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一、准备好三套左右符合客户需求的房源、钥匙、看房确认书、笔记本、筆、计算器:
准备的三套房源是有技巧的,分清主次时间带看钥匙,看房确认书是专业“凭证”笔随时记录客户需求,计算器直觀快速计算交易款项提高效率。
二、准备好一些辅助设备像卷尺、指南针等,打造沉浸式体验:
卷尺的用处更大了因为客户看到房子的大小,房产中介介绍客厅的跨度客戶感受不到,而如果你跟客户说这个墙边放上一个纵深一米2的沙发前面放电视柜,用卷尺测量出各个空间客户一下就想到了具体的生活,“感情”打动客户
三、准备好和数据来辅助成交
房产中介带看,往往当场定不下来有可能是客户都不满意房源,有可能昰客户的真正需求没有说出来逼得太紧客户“走掉”,逼得不紧客户“忘掉”易房易大师辅助帮助房产中介把主动权交给客户。
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房产中介朋友圈分享房源时精美海报形式或者小程序形式都可鉯,发布更简单而且客户看房源信息也方便,客户还可以转发给亲朋好友商量
带看是成交的关键,利用好工具既可以节省更多無效沟通的时间去满足客户,还能精准挖掘客户需求提高房产中介开单率!
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