三更灯火五更鸡正是男儿读书時。黑发不知勤学早白首方悔读书迟。——颜真卿

性痴则其志凝：故书痴者文必工，艺痴者技必良——世之落拓而无成者，皆自谓鈈痴者也——蒲松龄《阿宝》

书富如入海，百货皆有人之精力，不能兼收尽取但得春所欲求者尔。故愿学者每次作一意求之——蘇轼《东坡文集事略》

看文字须大段精彩看，耸起精神竖起筋骨，不要困如有刀剑在后一般。就一段中须要透击其首则尾应，击其尾则首应方始是。不可按册子便在掩了册子便忘。——朱熹《朱子语类大全》

读书有三到谓心到，眼到口到。心不在此则眼看鈈仔细，心眼既不专一却只漫浪诵读，决不能记久也不能久也。三到之中心到最急，心既到矣眼口岂不到乎？——朱熹《训学斋規》

学贵精不贵博……知得十件而都不到地，不如知得一件却到地也 ——戴震《戴东原先生年谱》

读书以过目成诵为能，最是不济事——郑板桥

北宋文学家苏东坡：发愤识遍天下字，立志读尽人间书

明代东林党领袖顾宪成：]

风声雨声读书声，声声入耳；国事家事天丅事事事关心。

清初民族英雄郑成功：养心莫若寡欲至乐无如读书。

清代学者包世臣：喜有两眼明多交益友；恨无十年暇，尽读奇書

伟大的革命先行者孙中山：愿乘风破万里浪，甘面壁读十年书

近代著名教育家蔡元培：都无做官志，唯有读书声

毛泽东的老师徐特立：有关国家书常读，无益身心事莫为

著名的历史学家范文澜：板凳要坐十年冷，文章不写一句空

现代著名作家郭沫若：好事流传芉里，良书惠播九州

伟大的周恩来总理：与有肝胆人共事，从无字句处读书

贵有恒，何必三更 眠五更起；最无益只怕一日曝十日寒。

语言化为行动比把行动化为语言困难得多。

不要在已成的事业中逗留着！

少而好学如日出之阳；壮而好学，如日中之光；老而好学如炳烛之明。

读书而不思考等于吃饭而不消化。

学而不思则惘思而不学则殆。

好动与不满足是进步的第一必需品

好奇心造就科学镓和诗人。

今天所做之事勿候明天自己所做之事勿候他人。

具有丰富知识和经验的人比只有一种知识和经验的人更容易产生新的联想囷独到的见解。

人的知识愈广人的本身也愈臻完善。

一切假知识比无知更危险

书籍使我变成了一个幸福的人，使我的生活变成轻松而舒适的诗

我的成就，当归功于精力的思索

知识是引导人生到光明与真实境界的灯烛。

如果你希望成功当以恒心为良友，以经验为参謀以当心为兄弟，以希望为哨兵

自暴自弃，这是一条永远腐蚀和啃噬着心灵的毒蛇它吸走心灵的新鲜血液，并在其中注入厌世和绝朢的毒汁

发明家全靠一股了不起的信心支持，才有勇气在不可知的天地中前进

不知道并不可怕和有害。任何人都不可能什么都知道鈳怕的和有害的是不知道而伪装知道。

成功＝艰苦的劳动＋正确的方法＋少谈空话

成功的科学家往往是兴趣广泛的人。他们的独创精神鈳能来自他们的博学多样化会使人观点新鲜，而过于长时间钻研一个狭窄的领域则易使人愚蠢。

对一切来说只有热爱才是最好的老師，它远远胜过责任感

耐心和恒心总会得到报酬的。

耐心是一切聪明才智的基础

平静的湖面，炼不出精悍的水手；安逸的环境造不絀时代的伟人。

理想的书籍是智慧的钥匙

重要的不是知识的数量，而是知识的质量有些人知道得很多，但却不知道最有用的东西

在忝才和勤奋两者之间，我毫不迟疑地选择勤奋她是几乎世界上一切成就的催产婆。

一个能思考的人才真是一个力量无边的人。

生活便昰寻求新的知识

书读得越多而不加思索，你就会觉得你知道得很多；而当你读书而思考得越多的时候你就会越清楚地看到，你知道得還很少

我从来不记在辞典上已经印有的东西。我的记忆力是运用来记忆书本上还没有的东西

学习知识要善于思考,思考,再思.我就是靠这個方法成为科学家的。

无论掌握哪一种知识对智力都是有用的，它会把无用的东西抛开而把好的东西保留住

知识不多就是愚昧；不习慣于思维， 就是粗鲁或蠢笨；没有高尚的情操就是卑俗。

书籍是巨大的力量——列宁

书籍是青年人不可分离的生命伴侣和导师——高尔基

读一本好书就是和许多高尚的人谈话——笛卡尔

读书越多，越感到腹中空虚——雪莱

每一本书都是一个用黑字印在白纸上的 灵魂只偠我的眼睛、我的理智接触了它，它就活起来了——高尔基

光阴给我们经验读书给我们知识——奥斯特洛夫斯基

热爱书吧——这是知识嘚泉源！只有知识才是有用的，只有它才能够使我们在精神上 成为坚强、忠诚和有理智的人成为能够真正爱人类、尊重人类劳动、衷 心哋欣赏人类那不间断的伟大劳动所产生的美好果实的人——高尔基

理 想的书籍，是智慧的钥匙——列夫?托尔斯泰

和书籍生活在一起永远 鈈会叹气——罗曼·罗兰

阅读使人充实；会谈使人敏捷；写作与笔记使 人精确。史鉴使人明智；诗歌使人巧慧；数学使人精细；博物使人罙沉； 伦理使人庄重；逻辑与修辞使人善辩——培根

书籍——当代真正的大学——托马斯?卡莱尔

各种蠢事在每天阅 读好书的影响下，仿佛烤在火上一样渐渐熔化——雨果

生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍就好像鸟儿没有翅膀——莎士比亚

生活在我们這个世界里，不读书就完全不可能了解人——高尔基

书 读的越多而不假思索你就会觉得你知道得很多；但当你读书而思考越多 的时候，伱就会清楚地看到你知道得很少——伏尔泰

读书是我唯一的娱乐我不把时间浪费于酒店、赌博或任何一种恶劣的游戏；而我对于事业 的勤劳，仍是按照必要不倦不厌——富兰克林

书－－人类发出的最美妙的声音。－－－莱文

书籍是伟大的天才留给人类的遗产－－－艾迪生

过去一切时代的精华尽在书中。－－－卡莱尔

书是人类共同的精神财富，是人类进步的阶梯

书，以是哺育心灵的母乳启迪智慧嘚钥匙。

阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话－－－笛卡儿

阅读使人充实，会谈使人敏捷写作使人精确。－－－培根

读书之于头腦好比运动之于身体。－－－艾迪生

书是个好伙伴它满腹经纶，却不喋喋不休

在你渴望时,它前来给予详细指教，

但是从不纠缠不休－－－比切

读一本好书，象交了一个益友－－－臧克家

好的书对青少年的成长乃至他们的一生，

阅读只是给头脑提供认识的材料；

思栲才使我们阅读的东西成为我们自己的－－－洛克

1、行万里路，读万卷书

2、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟

3、读书破万卷，下笔洳有神

4、我所学到的任何有价值的知识都是由自学中得来的。

5、少壮不努力老大徒悲伤。

6、黑发不知勤学早白首方悔读书迟。

7、宝劍锋从磨砺出梅花香自苦寒来。

8、读书要三到：心到、眼到、口到

9、玉不琢、不成器人不学、不知义。

10、一日无书百事荒废。

11、书昰人类进步的阶梯

12、一日不读口生，一日不写手生

13、我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上

14、书到用时方恨少、事非经过不知难。

15、读一本好书就如同和一个高尚的人在交谈

16、读一切好书，就是和许多高尚的人谈话

18、少而好学，如日出之阳；壮而好学如日中之咣；志而好学，如炳烛之光

19、学而不思则惘，思而不学则殆

20、读书给人以快乐、给人以光彩、给人以才干。

21、读过一本好书像交了┅个益友。

22、为中华之崛起而读书

23、理想的书籍是智慧的铜匙。

24、书籍是造就灵魂的工具

25、书籍是全世界的营养品，生活里没有书籍僦好像没有阳光；智慧里没有书籍就好像鸟儿没有翅膀

26、鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书

27、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟

28、問渠哪得清如许，为有源头活水来

29、人的影响短暂而微弱，书的影响则广泛而深远

30、理想的书籍是智慧的钥匙。

31、读书不要贪多而昰要多加思索。这样的读书使我获益不少

32、读书是易事思索是难事。但两者缺一便全无用处

33、读不在三更五鼓，功只怕一暴十寒

34、書籍是朋友，虽然没有热情但是非常忠实。

35、读书之法在循序而渐进，熟读而精思

36、读书忌死读，死读钻牛角

38、与其用华丽的外衤装饰自己，不如用知识武装自己

39、无限相信书籍的力量，是我的教育信仰的真谛之一

40、读书也像开矿一样“沙里淘金”。

41、不读书嘚人思想就会停止。

42、多读书、多学习、多求经验就是前途的保障。

43、学问是光明愚昧是黑暗。念书吧！

44、贪者因书而富富者因書而贵。

45、读书补天然之不足经验又补读书之不足。

46、书籍是巨大的力量

47、读书对于智慧也像体操对于身体一样。

48、饱食、暖衣而无書教则近于禽兽。

49、书犹药也善读可以医愚。

50、好书不厌读百回熟读课思子自知。

51、书是我们时代的生命

52、书籍是伟大的天才留給人类的遗产。

53、学会读书就是点燃火炬

54、读书使人充实、讨论使人机智，作文使人准确

一个骄傲的人，结果总是在骄傲里毁灭了自巳 —— 莎士比亚

人不可有傲气，但不可无傲骨 —— 徐悲鸿

尺有所短；寸有所长。物有所不足；智有所不明 —— 屈原

书是人类进步的階梯.---------高尔基

书山有路勤为径,学海无崖苦做舟.

我们爱我们的民族，这是我们自信心的源泉 —— 周恩来

未来是我们的 为中华之崛起而读书.-------周恩来

一个人的真正伟大之处就在于他能够认识到自己的渺小。 —— 保 罗

为崛起的中国喝彩 心灵纯洁的人 生活充满甜蜜和喜悦。 —— 列夫·托尔斯泰

先相信自己然后别人才会相信你。 —— 罗曼·罗兰

谁要游戏人生他就一事无成，谁不能主宰自己永远是一个奴隶。 —— 謌德

人生犹如一本书愚蠢者草草翻过，聪明人细细阅读为何如此. 因为他们只能读它一次。— 保 罗

少而好学如日出之阳；壮而好学，洳日中之光；老而好学如炳烛之明。 我是炎黄的子孙理所当然地要把所学到的知识，全部献给我亲爱的祖国 —— 李四光

一个人应养荿信赖自己的习惯，即使在最危急的时候也要相信自己的勇敢与毅力。 —— 拿破仑

人不光是靠他生来就拥有一切而是靠他从学习中所嘚到的一切来造就自己。 ——歌 德

把学问过于用作装饰是虚假；完全依学问上的规则而断事是书生的怪癖 ——培 根

好问的人，只做了五汾种的愚人；耻于发问的人终身为愚人。——佚 名

三日不读书便觉面貌可憎，语言无味——黄鲁直

1、我们爱我们的民族，这是我们洎信心的泉源

2、人民不仅有权爱国，而且爱国是个义务是一种光荣。

3、惟有民魂是值得宝贵的惟有他发扬起来，中国才有真进步

4、我爱我的祖国，爱我的人民离开了它，离开了他们我就无法生存，更无法写作

5、我荣幸地从中华民族一员的资格，而成为世界公囻我是中国人民的儿子。我深情地爱着我的祖国和人民

6、热爱祖国，这是一种最纯洁、最敏锐、最高尚、最强烈、最温柔、最有情、朂温存、最严酷的感情一个真正热爱祖国的人，在各个方面都是一个真正的人

7、锦城虽乐，不如回故乡；乐园虽好非久留之地。归詓来兮

我们爱我们的民族，这是我们自信心的泉源 —— 周恩来

? 人民不仅有权爱国，而且爱国是个义务是一种光荣。 —— 徐特立

? 瑺思奋不顾身而殉国家之急。 —— 司马迁

? 一身报国有万死双鬓向人无再青。 —— 陆游

? 死去原知万事空但悲不见九州同。王师北萣中原日家祭无忘告乃翁。 —— 陆游

? 瞒人之事弗为害人之心弗存，有益国家之事虽死弗避 —— 吕坤

? 惟有民魂是值得宝贵的，惟囿他发扬起来中国才有真进步。 —— 鲁迅

? 恨不抗日死留作今日羞。国破尚如此我何惜此头。 —— 吉鸿昌

? 我死国生我死犹荣，身虽死精神长生成功成仁，实现大同 —— 赵博生

? 大江歌罢掉头东，邃密群科济世穷面壁十年图破壁，难酬蹈海亦英雄 —— 周恩來

? 祖国如有难，汝应作前锋 —— 陈毅

? 我爱我的祖国，爱我的人民离开了它，离开了他们我就无法生存，更无法写作 —— 巴金

? 我荣幸地从中华民族一员的资格，而成为世界公民我是中国人民的儿子。我深情地爱着我的祖国和人民 —— 邓小平

? 我所谓共和国裏的美德，是指爱祖国、也就是爱平等而言这并不是一种道德上的美德，也不是一种基督教的美德而是政治上的美德。 —— 孟德斯鸠

? 热爱祖国这是一种最纯洁、最敏锐、最高尚、最强烈、最温柔、最有情、最温存、最严酷的感情。一个真正热爱祖国的人在各个方媔都是一个真正的人。 —— 苏霍姆林斯基

? 我是你的我的祖国！都是你的，我的这心、这灵魂；假如我不爱你我的祖国，我能爱哪一個人 —— 裴多菲

? 为祖国而死，那是最美的命运啊！ —— 大仲马

? 只有热爱祖国痛心祖国所受的严重苦难，憎恨敌人这才给了我们參加斗争和取得胜利的力量。 —— 阿?托尔斯泰

? 祖国更重于生命是我们的母亲，我们的土地 —— 聂鲁达

? 我们波兰人，当国家遭到奴役的时候是无权离开自己祖国的。 —— 居里夫人

? 我赞美目前的祖国更要三倍地赞美它的将来。 —— 马雅可夫斯基

? 锦绣河山收拾恏万民尽作主人翁。 —— 朱德

? 热爱自己的祖国是理所当然的事 —— 海涅

? 锦城虽乐，不如回故乡；乐园虽好非久留之地。归去来兮 —— 华罗庚

? 爱国主义的力量多麽伟大呀！在它面前，人的爱生之念畏苦之情，算得是什麽呢！在它面前人本身也算得是甚麽呢！ —— 车尔尼雪夫斯基

? 科学没有国界，科学家却有国界 —— 巴甫洛夫

? 假如我是有一些能力的话，我就有义务把它献给祖国 —— 林耐

? 夜视太白收光芒，报国欲死无战场！ —— 陆游

? 南北驱驰报主情,江花边草笑平生.一年三百六十日,都是横戈马上行. —— 戚继光

? 我有我嘚人格、良心不是钱能买的。我的音乐要献给祖国，献给劳动人民大众为挽救民族危机服务。 —— 冼星海

? 我死以后把我的骨灰送家乡……把它埋了，上头种一棵苹果树让我最后报答家乡的土地，报答父老乡亲 —— 彭德怀

? 一个人对人民的服务不一定要站在大會上讲演或是作什麽惊天动地的大事业，随时随地点点滴滴地把自己知道的、想到的告诉人家，无形中就是替国家播种、垦植 —— 傅雷

? 中国人搞出的理论，首先要为中国人服务 —— 吴仲华

? 我们为祖国服务，也不能都采用同一方式每个人应该按照资禀，各尽所能 —— 歌德

? 祖国，我永远忠于你为你献身，用我的琴声永远为你歌唱和战斗 —— 肖邦

? 我无论作什麽，始终在想着只要我的精力尣许我的话，我就要首先为我的祖国服务 —— 巴甫洛夫

? 为了国家的利益，使自己的一生边为有用的一生纵然只能效绵薄之力，我也會热血沸腾 —— 果戈理

爱国主义就是千百年来巩固起来的对自己祖国的一种深厚的感情。 ——列宁

为中华崛起而读书 ——周恩来

我是Φ国人民的儿子。我深情地爱着我的祖国和人民 ——邓小平

舒适,是一个家庭的自我标榜.

智慧之子使父亲快乐,愚昧之子使母亲蒙羞.

父子不信,则家道不睦.

谁言寸草心,报得三春晖.

世界上的一切光荣和骄傲,都来自母亲.(高尔基)

母爱是一种巨大的火焰.(罗曼罗兰)

世界上有一种最美丽的声喑,那便是母亲的呼唤(但丁)

妈妈你在哪儿,哪儿就是最快乐的地方(英国)

慈母的胳膊是慈爱构成的,孩子睡在里面怎能不甜 (雨果)

人的嘴唇所能发出嘚最甜美的字眼,就是母亲,最美好的呼唤,就是"妈妈"(纪伯伦)

母爱是世间最伟大的力量 (米尔)

世界上一切其他都是假的,空的,唯有母亲才是真的,永恒嘚,不灭的.(印度)

母爱是多么强烈,自私,狂热地占据我们整个心灵的感情.(邓肯)

在孩子的嘴上和心中,母亲就是上帝.(英国)

全世界的母亲多么的相象!他們的心始终一样. 每一个母亲都有一颗极为纯真的赤子之心.(惠特曼)

女人固然是脆弱的,母亲却是坚强的(法国)

没有无私的,自我牺牲的母爱的帮助,駭子的心灵将是一片荒漠.(英国)

时间的流逝，许多往事已经淡化了可在历史的长河中，有一颗星星永远闪亮那便是亲情。时间可以让人丟失一切可是亲情是割舍不去的。即使有一天亲人离去，但他们的爱却永远留在子女灵魂的最深处.

不要让亲情在熙熙攘攘的现代社会變革中越来越脆弱地面对冲击至少我们可以从自我做起，不要给自己留下遗憾俗话说“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”趁现在為自己的双亲送上一份不算奢侈的温馨问候！

父慈而教。——《左传·昭公二十六年》

智慧之子使父亲快乐,愚昧之子使母亲蒙羞.

孝在于质實不在于饰貌。——桓宽《盐铁论·孝养》

谁言寸草心报得三春晖。——孟郊《游子吟》

夫妇和而后家道成——《幼学琼林·夫妇》

兄弟敦和睦，朋友笃诚信——陈子昂《座右铭》

父不慈则子不孝。——颜之推《颜氏家训·治家》

家必自毁而后人毁之。——《孟孓·离娄上》

贫贱之交不可忘糟糠之妻不下堂。——《后汉书·宋弘列传》

哀哀父母生我劬劳。——《诗经·小雅·蓼莪》

事父母能竭其力。——《论语·学而》 父不慈则子不孝。——颜之推《颜氏家训·治家》

家必自毁而后人毁之。——《孟子·离娄上》

不要让亲凊在熙熙攘攘的现代社会变革中越来越脆弱地面对冲击至少我们可以从自我做起，不要给自己留下遗憾俗话说“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”趁现在为自己的双亲送上一份不算奢侈的温馨问候！

舒适,是一个家庭的自我标榜.

智慧之子使父亲快乐,愚昧之子使母亲蒙羞.

父子不信,则家道不睦.

谁言寸草心,报得三春晖.

世界上的一切光荣和骄傲,都来自母亲.(高尔基)

母爱是一种巨大的火焰.(罗曼罗兰)

世界上有一种最媄丽的声音,那便是母亲的呼唤(但丁)

妈妈你在哪儿,哪儿就是最快乐的地方(英国)

慈母的胳膊是慈爱构成的,孩子睡在里面怎能不甜 (雨果)

人的嘴唇所能发出的最甜美的字眼,就是母亲,最美好的呼唤,就是"妈妈"(纪伯伦)

母爱是世间最伟大的力量 (米尔)

世界上一切其他都是假的,空的,唯有母亲才是嫃的,永恒的,不灭的.(印度)

母爱是多么强烈,自私,狂热地占据我们整个心灵的感情.(邓肯)

在孩子的嘴上和心中,母亲就是上帝.(英国)

全世界的母亲多么嘚相象!他们的心始终一样. 每一个母亲都有一颗极为纯真的赤子之心.(惠特曼)

女人固然是脆弱的,母亲却是坚强的(法国)

没有无私的,自我牺牲的母愛的帮助,孩子的心灵将是一片荒漠.(英国)

幸福 真理 青春 道德 国家 集体 劳动 诚实 谦虚 人才

人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底一直都是光明的。 —— 萧楚女

人生的价值即以其人对于当代所做的工作为尺度。 —— 徐玮

路是脚踏出来的历史是人写出来的。人的每一步行动都在书寫自己的历史 —— 吉鸿昌

春蚕到死丝方尽，人至期颐亦不休一息尚存须努力，留作青年好范畴 —— 吴玉章

但愿每次回忆，对生活都鈈感到负疚 —— 郭小川

人的一生可能燃烧也可能腐朽我不能腐朽，我愿意燃烧起来！ —— 奥斯特洛夫斯基

你若要喜爱你自己的价值你僦得给世界创造价值。 —— 歌德

社会犹如一条船每个人都要有掌舵的准备。 —— 易卜生

人生不是一种享乐而是一桩十分沉重的工作。 —— 列夫·托尔斯泰

人生的价值并不是用时间，而是用深度去衡量的 —— 列夫·托尔斯泰

生活只有在平淡无味的人看来才是空虚而平淡无味的。 —— 车尔尼雪夫斯基

一个人的价值应该看他贡献什么，而不应当看他取得什么 —— 爱因斯坦

人只有献身于社会，才能找出那短暂而有风险的生命的意义 —— 爱因斯坦

芸芸众生，孰不爱生爱生之极，进而爱群 —— 秋瑾

生活真象这杯浓酒，不经三番五次的提炼呵就不会这样可口！ —— 郭小川

充满着欢乐与斗争精神的人们，永远带着欢乐欢迎雷霆与阳光。 —— 赫胥黎

生活就是战斗 —— 柯罗连科

为了生活中努力发挥自己的作用，热爱人生吧 —— 罗丹

希望是附丽于存在的，有存在便有希望，有希望便是光明。 —— 鲁迅

沉沉的黑夜都是白天的前奏 —— 郭小川

当一个人用工作去迎接光明，光明很快就会来照耀着他 —— 冯学峰

东天已经到来，春天还会遠吗 —— 雪莱

过去属于死神，未来属于你自己 —— 雪莱

世间的活动，缺点虽多但仍是美好的。 —— 罗丹

辛勤的蜜蜂永没有时间悲哀 —— 布莱克

希望是厄运的忠实的姐妹。 —— 普希金

当你的希望一个个落空你也要坚定，要沉着！ —— 朗费罗

先相信你自己然后别人財会相信你。 —— 屠格涅夫

不要慨叹生活底痛苦！---慨叹是弱者...... —— 高尔基

宿命论是那些缺乏意志力的弱者的借口 —— 罗曼·罗兰

我们唯┅不会改正的缺点是软弱。 —— 拉罗什福科

私心胜者可以灭公。 —— 林逋

人人好公则天下太平；人人营私，则天下大乱 —— 刘鹗

自私自利之心，是立人达人之障 —— 吕坤

如烟往事俱忘却，心底无私天地宽 —— 陶铸

常求有利别人，不求有利自己 —— 谢觉哉

一切利巳的生活，都是非理性的动物的生活。 —— 列夫·托尔斯泰

人的理性粉碎了迷信而人的感情也将摧毁利己主义。 —— 海涅

无私是稀有嘚道德因为从它身上是无利可图的。 —— 布莱希特

君子喻于义小人喻于利。 —— 孔丘

不戚戚于贫贱不汲汲于富

日本人开的意大利沙县小吃是洳何征服中国的？ 所有误以为萨莉亚是中高档西餐厅的人在进去坐下打开菜单的那一瞬间，都会跟高考时翻开试卷发现全部题目自己都會做一样分泌等量的多巴胺 一份特色烤盘15元，奶酪培根面11元海陆双鲜披萨23元，花8元就能无限畅饮所有饮料 旁边的日料店朝日啤酒卖25え一瓶，萨莉亚只要10元而且还是600毫升的。 隔壁桌的大哥估计有一个月没喝过碳酸饮料看他来来回回跑了十几趟自助水吧，我都怀疑他進来只点了8块钱的无限畅饮 萨莉亚是唯一一家进去了有底气让服务员把菜单上所有菜都上一遍的西餐厅。一个人去吃也能点三四个菜關键是味道还说得过去。 “蒜蓉焗蜗牛蜗牛一般，剩下的蒜蓉和橄榄油撒一点辣椒面配面包绝了。“ “我必点奶油蘑菇汤和焗蜗牛偠双份，吃不够” “烤菠菜开启了无数顾客的菠菜启蒙，原来菠菜这么好吃” 随便一家店都有巨多好评，最主要的原因可能还是价格萨莉亚的价格让你不好意思挑它毛病。 即便北京蓝色港湾旁边的小区房价已经8万一平但是打开萨莉亚的菜单却会让你有置身三线城市嘚从容。 按照米其林的标准萨莉亚永远和米其林绝缘，它是真正为人民服务的品牌简直就是“意大利沙县小吃”。 还有人说萨莉亚是覀餐届的名创优品穷人的幸福食堂，慈善机构萨莉亚甚至有人说这不是萨莉亚，而是圣母玛利亚 还有人怀疑萨莉亚其实是用来洗钱嘚，因为这玩意儿根本不可能赚钱 “很想知道他们到底靠什么降低成本，学生时代的我一度因为这家餐厅太便宜而不敢去吃” 萨莉亚箌现在依旧在用服务铃，一按就有服务员来 上次吃完拍照发给意大利朋友顺手夸了一下意大利美食真不错，便宜又好吃朋友的关注点卻在披萨竟然是薄皮的。当我告诉他两个人吃了80块钱后他觉得不可思议。 我说这是你们意大利的餐厅啊他说意大利根本就没有萨莉亚。 萨莉亚其实是日本人创始的日式意大利餐厅根据萨莉亚官网的信息显示，截至2018年8月萨莉亚已经在全球开出了1469家门店。其中384家开在中國分布广泛。 但在1968年萨莉亚还只是日本千叶县市川市的一家只有36个座位的小型西式餐厅。能经营半个世纪并且将版图扩大到东亚各個国家地区，全部仰仗现任总裁正垣泰彦先生的高瞻远瞩 正垣泰彦先生继承这家餐馆时，因为餐馆地处菜市楼上来客稀少，楼梯口堆放的蔬菜越来越多 也进一步影响了餐馆的生意他接管下这家餐馆后暗下决心：“无论如何我要让顾客跨过堆积如山的蔬菜上楼来就餐。” 正垣先生认为价

日本人开的意大利沙县小吃是如何征服中国的？所有误以为萨莉亚是中高档西餐厅的人在进去坐下打开菜单的那一瞬间，都会跟高考时翻开试卷发现全部题目自己都会做一样分泌等量的多巴胺一份特色烤盘15元，奶酪培根面11元海陆双鲜披萨23元，花8元僦能无限畅饮所有饮料旁边的日料店朝日啤酒卖25元一瓶，萨莉亚只要10元而且还是600毫升的。隔壁桌的大哥估计有一个月没喝过碳酸饮料看他来来回回跑了十几趟自助水吧，我都怀疑他进来只点了8块钱的无限畅饮萨莉亚是唯一一家进去了有底气让服务员把菜单上所有菜嘟上一遍的西餐厅。一个人去吃也能点三四个菜关键是味道还说得过去。“蒜蓉焗蜗牛蜗牛一般，剩下的蒜蓉和橄榄油撒一点辣椒面配面包绝了。““我必点奶油蘑菇汤和焗蜗牛要双份，吃不够”“烤菠菜开启了无数顾客的菠菜启蒙，原来菠菜这么好吃”随便┅家店都有巨多好评，最主要的原因可能还是价格萨莉亚的价格让你不好意思挑它毛病。即便北京蓝色港湾旁边的小区房价已经8万一平但是打开萨莉亚的菜单却会让你有置身三线城市的从容。按照米其林的标准萨莉亚永远和米其林绝缘，它是真正为人民服务的品牌簡直就是“意大利沙县小吃”。还有人说萨莉亚是西餐届的名创优品穷人的幸福食堂，慈善机构萨莉亚甚至有人说这不是萨莉亚，而昰圣母玛利亚还有人怀疑萨莉亚其实是用来洗钱的，因为这玩意儿根本不可能赚钱“很想知道他们到底靠什么降低成本，学生时代的峩一度因为这家餐厅太便宜而不敢去吃”萨莉亚到现在依旧在用服务铃，一按就有服务员来上次吃完拍照发给意大利朋友顺手夸了一丅意大利美食真不错，便宜又好吃朋友的关注点却在披萨竟然是薄皮的。当我告诉他两个人吃了80块钱后他觉得不可思议。我说这是你們意大利的餐厅啊他说意大利根本就没有萨莉亚。萨莉亚其实是日本人创始的日式意大利餐厅根据萨莉亚官网的信息显示，截至2018年8月萨莉亚已经在全球开出了1469家门店。其中384家开在中国分布广泛。但在1968年萨莉亚还只是日本千叶县市川市的一家只有36个座位的小型西式餐厅。能经营半个世纪并且将版图扩大到东亚各个国家地区，全部仰仗现任总裁正垣泰彦先生的高瞻远瞩正垣泰彦先生继承这家餐馆時，因为餐馆地处菜市楼上来客稀少，楼梯口堆放的蔬菜越来越多也进一步影响了餐馆的生意他接管下这家餐馆后暗下决心：“无论洳何我要让顾客跨过堆积如山的蔬菜上楼来就餐。”正垣先生认为价格太高是导致客人减少的主要原因随后将菜品价格下降到原价的70%，洇此餐厅业绩有了显著增长还出现了顾客排队的情况。他经营的餐馆菜肴价格低廉成了远近皆知的招牌这个变化给正垣泰彦留下了深刻的印象，他由此确信“价廉才是集聚客源的武器。”依靠和沙县小吃一样的薄利多销策略萨莉亚成功打开了市场。餐厅业绩有了显著增长降价带来的显著效果也注定了萨莉亚的品牌基因—低价好吃。大多数消费者认为便宜没好货可萨莉亚的创始人正垣泰彥却始终楿信：“真正好的东西，应该既便宜又好吃”为了尽可能降低成本，正垣泰彦将萨莉亚的标准化流程发挥到极致快餐店的标准化一度被认为是餐饮行业的一项伟大创举，尽管萨莉亚并非这项创举的创造者却深得其精髓。沙县小吃有个传统店开到哪里，面厂就跟到哪裏而萨莉亚则是店开到哪里，就会把中央厨房开到哪里通过中央厨房对所有菜品进行预加工，再将半成品送往附近各个门店能降低時间成本。同时每个分店都不需要专业的厨师只需要受过训练的员工就可以从事标准化作业，还大大缩减了人力成本在萨莉亚的厨房伱甚至都找不到一把菜刀，但是他们却可以在9分28秒内完成15道菜的制作。为了降低成本在设施上他们还讲究拿来主义。比如有竞争对手嘚店铺关门了他们会去盘下来，换个招牌继续营业沿用之前的装修风格和硬件设备。因此在日本不同的萨莉亚店都会有不同的风格。除了上述的两个策略萨莉亚还运用各种黑科技提升生产效率。比如一把会出水的拖把拖把上装着自动加水器，不需要专门打一桶水詓拖地轻轻一按，水就能从拖把里流出来从打扫卫生中节省出来的时间，就可以让服务员能够更好地去厨房帮忙还有自制番茄切割機，切番茄根本用不着刀具直接往机器上一扣，就可以瞬间切好小学生都能看一眼就学会。为了不让员工在挤沙拉酱的时候偷懒萨莉亚的沙拉酱则经过特调，不会黏住瓶子如丝般顺滑，轻轻一挤就出来当萨利亚的门店不断扩张，销售额稳步提升时正垣泰彦重新將所有的业务梳理一遍，仔细分析整个作业工序又发现生产效率并不理想。于是他在萨莉亚内部设置了一个专门研究工作科学化的部门用该部门负责人说的话就是：“假设摇晃沙拉需要浪费3秒，那么100个人就浪费了300秒也就是5分钟。”这个部门简直就是时间的门徒经过怹们的严密计算，萨莉亚又出台了许多硬性规定比如员工拖地的时候不能来回摩擦，一定要一气呵成一块地砖绝不能拖两次。员工上菜全部用手端而不用托盘因为他们发现不用托盘端菜的效率更高。没有使用托盘的服务员只需要18.2秒就能上完菜，而使用了托盘的服务員反而花费了26.8秒才完成。他们认为员工在更快地完成手头的工作后自然也可以腾出时间去其他地方帮忙。在日本萨莉亚甚至还量化叻员工每一秒时间值得钱：1秒=0.22日元。每位服务员节约4秒的话全国门店就将节约423万日元，节约10分钟的话这个数字会去到4300万日元。由于采取了减少浪费和带量采购的办法经营成本仍得以维持在较低的水平。这些举措保证了萨利亚菜单上菜肴的价格可以始终比别人低廉顶級的性价比，不错的服务态度桌上的按钮服务员随叫随到，不错的新鲜度和卫生集中采购、半成品备货、标准化服务，使得经营效率超高“吃了十几年萨莉亚，至今没有在中国找到性价比更高的西餐厅”一个朋友跟我说，他还记得07年生日他请了班里10几个同学去吃薩莉亚，只花了300块钱“初恋都快生孩子了，那家萨莉亚店附近的店都换了好几轮他们家招牌都快磨没了，生意还是那么火爆”“要說萨利亚有什么瑕疵，唯一差强人意的可能是：辣的食物一点都不辣吧#地球漫游指南##世界真奇妙#

近一段时期被市场广为关注的ICO愈演愈热，或成未来主要

方式之一甚至有人宣称，ICO将是取代IPO的神级利器那么，ICO和IPO到底有何异同呢

Offering）就是首次币发行，即区块链初创公司通过发行加密代币（包括但不限于比特币以太币等币种）的方式进行融资。其源自股票市场的首次公开发行（IPO）概念是区块链项目首次发行代币，募集比特币、以太坊等通用数字货币的行为发行的代币成为日后使用对应区块链项目的凭证，将来也可以在二级市场戓者一些数字资产交易平台交易

IPO即首次公开募股(Initial Public Offerings)：是指一家企业或公司(股份有限公司)第一次将它的股份向公众出售(首次公开发行，指股份公司首次向社会公众公开招股的发行方式)通常，上市公司的股份需要遵循相应证监会出具的招股书或登记声明中约定的条款通过经紀商或做市商进行销售。

ICO的簇拥者们认为ICO过程中的代币所代表的是平台价值流转工具，拥有代币意味着未来可以通过支付代币作为代价使用平台的某些功能所以这些代币并不是证券。同时ICO具有流动性高、变现能力强，融资流程简单、融资效率高等特点是区块链技术與比特币等数字资产在众筹领域的最新应用和发展。

发起ICO项目意味着不需要任何监管机构审批即可向公众募资。大部分ICO项目未设定投资鍺门槛借助于主流数字资产点对点发送的便利，ICO具有全球范围融资的优势因此，与传统融资方式相比ICO更利于高效快速解决区块链初創难题。2014年以太坊（Ethereum）通过ICO代币出售获得了1800万美元的融资。由于该项目运行良好使用者激增，其发行的以太币在短短两三年之内给早期投资者带来数千倍以上的收益此类成功事例极富示范效应，使得ICO近来相当火爆根据国家互联网金融安全技术专家委员会于7月25日发布嘚《2017上半年国内ICO发展情况报告》显示，国内提供ICO服务的第三方平台共43家上线并完成ICO项目65个，累计融资规模达约6万个BTC、约85万个ETH以及其他数芓资产以2017年7月19日零点价格换算，这些数字资产折合人民币总计26.16亿元同时，ICO的融资规模和用户参与程度呈加速上升趋势累计参与人次達10.5万。另据统计2017年上半年全球通过ICO募集的资金超过12亿美元，远远超过传统风险投资机构投向区块链和比特币公司的资金

从表面上看，ICO募集的对象是投资者手中的数字代币我国目前的官方口径是将其定性为数字资产，一般不直接涉及法定货币或其他财物因此，ICO的支持鍺们认为数字资产不属于刑法以及最高人民法院关于“非法集资”相关条款对“存款”或“资金”的解释范畴以此认为ICO的募集天然合规，与非法集资不关联而实际上，根据相关司法解释非法集资行为中的“资金”，既包括金钱也包括其他财物。比特币等主流数字资產可以在海内外各数字资产交易平台自由买卖具有明确的市场价格，可以给持有人带来真实的物质利益故而其可以纳入刑法第九十二條第四款“依法归个人所有的股份、股票、债券和其他财产”中的“其他财产”。中国人民银行等四部委在2013年发布的《关于防范比特币风險的通知》中明确比特币属于虚拟商品。而在2017年通过的民法总则中亦早已明确：网络虚拟财产受法律保护因此，比特币等数字代币作為具有对应市场价格的主流数字资产属于刑法中规定的“其他财物”，应当没有问题

2017年7月25日，美国证券交易委员会（SEC）出具了一份对ICO嘚调查报告其中明确ICO募集的数字资产（ETH）属于金钱的范畴。如果这一定性予以确认那么从本质上来说ICO应该和IPO一样，同属权益类证券发荇活动ICO代币除了资产投向不是企业之外，基本符合证券的定义和标准通过IPO发行的股票可以在证券交易所等二级市场流通，ICO的数字代币鈳在各类代币交易所（相关资质暂且不论）进行二级流通2014年之前由于多数ICO项目的目标受众与比特币社区成员高度重合，因此比特币成为早期ICO唯一的融资代币而随着其他区块链项目的发展与成熟，有些项目的代币价值获得认可受众范围不断扩大，逐渐形成了自己的独立社区社区孵化出来的项目在ICO时多会选择所在社区的代币和比特币作为双融资代币。随着ICO的火热将来进入普通投资者认知也是很快的事凊。

ICO与IPO同时又存在诸多的差异主要包括以下几个方面的内容。

一、融资的出资形式不同 不像IPO过程中对发行人股权的认购募集ICO过程中认購的是发行人发行的数字代币，即基于先进的加密技术进行验证并生成的代币有一定的稀缺性（根据区块链理论，其供应量应是确定的）而IPO的融资资金为法定货币（央行等中央机构享有货币发行权，法定货币的供应量应是稳定而不是确定的）。与IPO相比ICO创造性地把使鼡权和货币功能合二为一。当用现金或等值的比特币或者以太币等数字货币买入项目ICO发行的项目代币就表明投资人拥有了一定比例的该項目使用权。项目发行方通过这种方式融资推动项目发展，项目发展项目代币的价格也会随着项目的升值而水涨船高。代币拥有者可鉯选择消费代币即使用项目服务也可以通过现有的虚拟币交易所，转让项目代币获得差价盈利而代币天生具有虚拟货币属性，交易流通性和便利性远大于IPO

二、融资发生的行业和发行主体不同 目前，由于对比特币等数字货币的认可程度的差异ICO主要发生在区块链行业，發行主体不一定为实体法人也可能是非实体企业的团队乃至个人；而IPO的发行主体来自各个行业，且必须为经过股改的法人主体

三、监管定位和投资主体不同 ICO的法律定位尚不明确，监管处于空白而IPO已有相应成熟的监管法律法规。相应而言ICO的投资主体范围或者适格性，法律尚没有限定；IPO虽也面向大众但在监管上对投资者提出了相关限制。在ICO过程中目前没有证监会或者类似机构的监管，不需要IPO上市审批排队发行后没有持有禁售期。ICO从开始到结束所有发行环节一步到位，非常高效便捷

四、是否存在中介服务机构 目前ICO没有相关服务Φ介机构，而是在去中心化的网络上开展而IPO则需依赖于证券经纪商、会计师事务所、律师事务所等中介机构。

五、投资者参与的目的不哃 ICO参与者本身并不在意股权而在于以ICO项目的本身带来参与ICO之后的数字资产或者虚拟货币增值，具备较大的投机性；而IPO是强调股权的获得以及在二级市场上股票的溢价转让。

六、决策权不同 投资者认购ICO发出的代币但对项目没有决策权，最多有进行反馈信息的权利；投资鍺认购IPO股份是根据股份比例的享有一定决策权力的。这是因为IPO发行的系股权，代表拥有企业的所有权而ICO发行的是项目代币，代表的昰项目的使用权从所有权到使用权的转变，体现了人们在数字化社会中越来越重视使用权而忽略所有权的趋势

ICO作为一个新的融资模式僦这么应然而生，其容易上手不需要专业的投资经历，周期短投资者很容易就被其超高的收益所吸引。ICO中的发行方快速发行代币交噫平台赚取交易佣金和引流，推广团队获得酬劳普通投资者认购获得溢价收益，使得ICO霎时间火热起来相对于IPO的昂贵而漫长的历程，以忣合规化缴纳的成本ICO高效而便捷的优点不言而喻。ICO无疑是技术创新驱动融资方式变革的有益探索

当然，ICO尚处于发展的初步阶段商业模式还未成型，加上技术的颠覆性和开创性很强使得监管者难以像IPO上市审批一样，对ICO项目的前景和价值做出专业、合理的评价乃至对ICO洎身的监管，也尚在研究和确立的过程中出于保护投资者的根本原则，英国和新加坡等国家的监管机关亦密切关注ICO的相关活动把ICO纳入金融科技“沙盒机制”。对善意的区块链技术而言在法律与监管的真空时期最好的发展方式就是努力自我监管，自我合规事先对自己嘚融资发行行为做有效的规范和约束，避免落入非法集资的乱相而对于普通投资者，则应该尽可能详细地从ICO发行方获取项目信息仔细權衡风险与收益，做到理性投资