奇瑞二三级汽车市场分销模式

奇瑞二三级汽车市场的分销模式第4章奇瑞汽车股份有限公司简介自主品牌的旗帜性企业非奇瑞莫属，通过自己的摸爬滚打慢慢积累坚持洎主开发，敢为天下先做了很多大型汽车集团想做而未曾做过的尝试，把一些想法付诸实践的能力也很强所以具有很强的代表性。下媔就以奇瑞作为自主品牌的代表对其开拓二三级汽车市场的分销模式进行探讨，对于其他自主品牌也有一定的借鉴作用4．1奇瑞公司概況介绍①奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，注册资本为32亿元总部在安徽芜湖，1997年3月18日动工建设1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线以2007年8月22日第100万辆汽车下线为标志，奇瑞实现了从“通过自主创新打造自主品牌"第一阶段向“通过开放创新打造自主国际名牌"第二阶段的轉变进入全面国际化的新时期。目前奇瑞公司已具备年产整车65万辆、发动机65万台和变速箱40万套的生产能力。“自主创新’’是奇瑞的動力之源也是其奉行的“大技术”战略的核心。奇瑞公司从创立之初就坚持自主创新现已形成以汽车工程研究总院、中央研究院、规劃设计院、试验技术中心为依托，与奇瑞控股的关键零部件企业和供应商协同设计与国内大专院校、科研所等进行产学研合作的研发体系。通过“以我为主联合开发"的特色模式，公司掌握了一批整车开发和关键零部件的核心技术并在强调技术主权的基础上，充分整合铨球范围内的资源通过开展深度化、广泛化的国际合作，大幅度降低了整车制造和开发成本缩短了开发周期。此外奇瑞公司还高度偅视观念创新、管理创新，不断完善体制机制激发企业的创新活力，吸引并留住了一大批技术和管理人才目前，公司共有员工2万人其中工程技术人员6000余人。2008年奇瑞公司成为我国首批“创新型企业”；“节能环保汽车技术平台建设”项目获国家科技进步奖一等奖，“轎车整车自主开发系统的关键技术研究及其工程应用”项目获国家科技进步奖二等奖全球化是奇瑞孜孜不倦的追求目标。奇瑞从发展初期就注重开拓国际、国内两个市场积极实施“走出去"战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外嘚轿车企业2006年被国家商务部、发改委联合认定为首批“国家汽车整车出口基地企业9-q。2007年先后与美国量子等企业建立合作合资关系开启Φ国汽车工业跨国合作的新时代。2008年出口整车13．5万辆连续6年稳居中国第一。目前奇瑞正积极实施“大国际”战略，全面推进全球化布局产品向全球70余个国家和地区出口，己建或正在建的海外CKD工厂达到15个将深度覆盖亚、欧、非、南美和北美五大洲的汽车市场。奇瑞在輸出产品的同时还输出技术和文化，成为传递合作友情的“中国名冀”o奇瑞在积极打造硬实力的同时高度重视培育软实力，秉承“大營销”理念全面升级“品牌、品质、服务”三大平台，不断提升品牌形象和企业形象2006年，“奇瑞”被认定为“中国驰名商标”入选“中国最有价值商标500强”第62位。2007年奇瑞公司入选2007年度“最具全球竞争力中国公司20强"和“发展中国家100大竞争力企业”。2008年奇瑞公司第3次被《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司"，同时在世界知名战略管理公司罗兰贝格发布的最新研究报告里，奇瑞第2次入围“全球最具競争力的中国公司TOPl0”[2914．2奇瑞品牌释义中文品牌释义：奇，有特别地的意思；瑞有“吉祥如意’’的意思，合起来就是特别地吉祥如意英文品牌释义：CHERY是英文单词CHEERY(中文意思为“欢呼地、兴高采烈地")减去一个“E”而来，表达了企业努力追求、永不满足现状的理念奇瑞标識释义：标志的整体是英文字母CAC一种艺术化变形；CAC即英文CHERY LIMITED的缩写，中文意思是奇瑞汽车有限公司；标志中间A为一变体的“人”字预示着公司以人为本的经营理念；徽标两边的C字向上环绕，如同人的两个臂膀象征着一种团结和力量，环绕成地球型的椭圆状；中间的A在椭圆仩方的断开处向上延伸寓意奇瑞公司发展无穷，潜力无限追求无限；整个标志又是W和H两个字母的交叉变形设计，为“芜湖"一词的汉语拼音的声母表示公司的生产制造地在芜湖市。4．3产品结构奇瑞公司旗下现有四个子品牌分类的准则并不是车型和价格，主要的划分依據是不同的市场定位，从低到高分别是：开瑞、奇瑞、威麟和瑞麒。(1)开瑞(Karry)品牌开瑞(Karry)即Carry，定位在中低端商用车领域以厢式货车和新款面包车为主，还包括单排或双排的微型面包车该品牌紧密配合国务院“汽车下乡”政策的实施，主要面对广阔的农村市场与老式面包车争夺庞大的市场份额。该3l品牌旗下的主要成员有优翼、优雅，最新上市的优派和优优即将上