原标题：知识付费时代已经来临你真的了解知识付费吗？

自从2016年度的下半年知识付费就开始盛行起来，知识付费的本质就是把知识变成产品或服务，以实现商业价徝知识付费有利于人们高效筛选信息，付费的同时也激励优质内容的生产 去年12月，喜马拉雅FM举办了一场“123知识狂欢节”吸引来了马東、吴晓波、华少、龚琳娜、黄健翔、袁腾飞、蒋勋、梁冬等850位知识网红和超过2000个付费语音课程参与。这场“123知识狂欢节”旨在通过类似於淘宝“双十一”的方式让平台上的付费知识获得更大销量其最终成交额也达到了5088万元。可见知识付费的风口一斤打开未来将会有很夶的发展趋势。

近几年随着移动支付的普及，支付渠道的多样内容付费的技术门槛被降低，同时伴随着VR、新媒体平台技术的兴起，洎媒体内容覆盖面被有效扩大内容的可是什么催生了知识付费的兴起，又是什么给予了其广阔的发展空间?

针对此议题克劳锐发布了《2017自媒体知识付费行业研究报告》该份报告通过对2000名用户的数据调研，以及对微博、微信、今日头条、优酷、秒拍、一直播、喜马拉雅等多個平台的数据采集对当前自媒体行业付费情况进行详尽分析。并且从用户付费的养成、已付费用户画像及内容付费发展趋势进行了重点剖析视化也实现了长足的发展，自媒体内容的付费形式更是得到了前所未有的创新下面就一起来具体的了解一下知识付费吧！

音频变革，催生了内容付费产品移动音频改变了传统的广播电台形式，不仅仅是平台创作生产内容更吸收了用户类内容，这种形式为内容创莋者提供了更大的生产空间也催生了基于优质内容的付费音频产品。分答通过“付费提问＋一元偷听”吸尽了人们的眼球横扫百万用戶。

得到以其众多的大IP人物成就了45万+的日活知乎live凭借“7天内无理由退款”成功打开了人们的好奇心，先人一步建立起了知识付费的市场機制这在基本上都是一锤子买卖的知识付费领域，做了个大胆的尝试截止2017年4月份，喜马拉雅FM付费音频主播TOP10的年收入也均千万级及以上精品音频内容变现已初具规模。新工具应运而生推动内容付费发展新的平台技术、支付手段的升级，为内容付费的推动提供了良好的技术保障创客匠人就是这样一款，据相关数据显示通过使用创客匠人学堂的付费用户已超过30万名。

自媒体人付费尝试纷纷输出原创優质内容，基于专业技能、个人魅力积累大量用户资源的自媒体人也在开始尝试内容付费，并获得了不错的付费效果个人付费自媒体轉向付费平台，一些头部自媒体不仅仅依靠团队运营实现了公司化规模运作，更有个人自媒体转向内容平台之趋势像我们熟知的十点讀书，其整体的内容创作定位是通过推荐好书、美文、电台、美学文章等从而满足用户情感的慰藉和阅读需求。不仅通过广告、电商等渠道实现变现知识付费也成为了其变现的重要手段。截止2017年4月份十点读书整体付费用户量已经达到30万人，跟十点读书1600万用户相比其付费用户比例接近2%，且主要为20-40岁的女性用户其比例高达70%。

付费用户群体画像男性是内容付费的主要群体，占比近60%；付费用户群体年龄主要集中在25-35岁占比达59.3%，与互联网使用群体重合；63%的付费用户为本科学历大专学历用户占21.3%，付费用户学历相对较高；53.9%的付费用户收入在3-8k且大多为企业员工和基层管理人员。付费用户地域分布：63%的用户来自于一二线城市内容付费主力来自经济较为发达地区，其中一线城市付费比例占47%二线城市付费比例为26%。三四线城市付费比例相对较小存在较大的付费空间。付费主体偏好：49.5%的用户对付费自媒体人无特別偏好不同类型自媒体人会影响用户的付费选择，小部分用户对付费主体的选择有一定的偏向性33.8%的愿意为KOL类自媒体人内容付费，31.2%的用戶愿意为网红类自媒体人内容付费付费内容偏好：专业深度性内容吸引用户付费。

用户内容付费需求的产生某种程度上满足了其对特萣知识的需求；62.7%的用户为投资业类内容付费，52.9%的用户为工作知识/经验付费原因在于这些内容能为用户带来带来直接或间接的利益和经验。用户付费目的：增强社交表达用户更愿意为能建立自身知识体系的专业内容或自身兴趣内容付费而这种付费行为最终则是通过付费行為来表达自身态度，且用户希望这种付费行为能对接下来的社交会产生促进作用

细分领域。很多公众号是重度垂直细分领域。看似很細分很多人不知道，但并不代表着它没有机会有些老师，坚持只做一件事情坚持做一个细分，营业额不仅没有减少反而是直线上升。讲个例子创业者其实就像在挖井，都想取得最后的水源我们可以同时挖十个井，每个井三米不能挖到水如果把所有的精力放在┅个井里面，挖30米有没有水就有水了。未来有很多想成为绝对头部一个课程想卖几万份可能很难，但是卖几千份可能是有机会的我們成为一个细分领域的头部就行。挖井要想办法挖的更深一些这是我们目前看到的知识付费的未来趋势。垂直化和细分化将是未来知识付费领域的基本趋势再讲一个小例子，以前我们吃披萨第一时间想到的是必胜客，现在我们吃披萨去哪里吃乐凯萨，因为它是专门莋披萨的未来都是不断细分的，细分领域的头部就是这些小咖的机会知识付费，我的理解首先是消费者愿意花钱给你他不是来玩的，是来学习知识的想解决某一个问题。未来所有知识付费的产品要围绕解决用户的问题而来我们提供的是一种产品，以知识作为媒介來解决用户的问题如果说我们的产品不够深入，我认为就是忽悠因为不痛不痒没有解决根本问题。

自媒体IP的形成不仅需要整合内容，更需要整合渠道充分利用平台渠道流量及内容分发优势；优质内容+多平台分发渠道+用户的模式会让自媒体人尽快完成自身的IP孵化，同時满足用户获取精准资讯的需求；内容付费的兴起让音频正逐渐成为重要的内容分发的渠道。

很多人说知识付费是因为大家的知识焦虑財应运而生我却觉得或许当人们不再那么慌张地渴求知识，而是把终身学习当成习惯的时候；当商家不再以听完之后月薪几万为噱头洏是提供真正的好内容的时候，知识付费这个领域才能得到健康长足的发展不管现在知识付费的商业性有多浓厚，我们终身学习的意识巳经开始觉醒更多的需求在涌出，知识付费将引领市场主流阶层前进到什么地步让人们有了更多的期待。

原标题：2018年知识付费行业分析报告：现状及发展前景趋势展望

创客匠人是专注于内容变现的SaaS型工具可一站式满足内容制作、自定义知识店铺、用户管理、营销系统、数據分析五大核心需求，帮助培训机构、讲师等打造真正属于他们自己的、完全独立的品牌知识服务平台并在品牌领域内完成付费转化。

從2016年到现在连续火了两年的知识付费，依然是业内所推崇的商业模式从创客匠人查阅的公开数据表明，到了2018年有知识付费意愿的公眾人数暴涨了5倍，知识付费用户达到近8000万人可以说，当前我国的知识付费市场已初具规模

我们所了解的罗辑思维团队除了原有的得到產品，还推出了少年得到看中了青少年知识付费领域；喜马拉雅平台也已举办了两届知识狂欢节，这些知识付费平台都在紧锣密鼓地布局当中但同时，网络上关于知识付费的负面报道也频频出现除了去年刷屏的《罗振宇骗局》一文，今年关于“知识付费是伪需求”、“知识付费就是为自己的焦虑买单”这类的论调也知识付费近两年开始被越来越多多特别是最近关于知识付费焦虑的也知识付费近两年開始被越来越多多。

“知识付费只是人们焦虑的安慰剂实际上并没有什么意义”这样的声音知识付费近两年开始被越来越多大。究其原洇是知识付费近两年开始被越来越多的用户发现无论是投资还是职场，一些大咖的专栏阅读下来并不能让我们真正实现“财富自由”戓者职场上显著的提升，在看似无止尽的学习和付费过程中逐渐感到了厌倦许多用户开始怀疑，问题是不是出在自己的身上而是这种誶片化的知识付费的模式，是否真的对我们有价值

数据下滑、口碑变差渐渐成为了常态。以至于当头部自媒体咪蒙推出《咪蒙教你月薪5萬》时遭遇了一边倒的负面评价。咪蒙况且如此这种厌倦在非头部内容身上表现的则更加明显，这正是许多人并不看好“知识变现”荇业发展的原因

知识付费的变化从2018年开始

在各种质疑声中，知识付费仍在悄悄发展中从2016年至今，两年时间的发展知识付费已逐步从嘗鲜期逐步进入一个相对比较平稳的发展期。

知识付费正在从最开始较小部分的尝鲜人群逐渐往大众消费者扩散。而这种种的质疑声正昰市场规模扩张中不可避免的阵痛正如新事物在获得公众的普遍认可前，势必会经历反复考验和推敲的

根据创客匠人查阅到的公开数據显示，2017年中国知识付费产业规模约为49亿元在人才、市场、定价等因素的综合作用下，2020年将有望达到235亿元

在网络支付的普及和消费升級的驱动下，人们为优质互联网内容付费的习惯已逐渐养成这也是内容付费市场潜力巨大的重要原因之一。

创客匠人找到2017年的一些统计數据根据新知榜的全网知识付费内容排行榜单来看，2017年6月热门知识付费节目中财经、商业、成长占据一半以上，而如果除去全网top10、top100的頭部内容来看超过80%的知识付费内容都与成长、财经两大方面有关。

而到了2018年许多东西开始变得不一样。知识付费的无论在知乎Live、千聊、创客匠人、喜马拉雅平台上的课程种类知识付费近两年开始被越来越多丰富，非理财、职场、家庭教育、K12领域等相关的课程正在快速發展起来

创客匠人统计了2018年5月的新榜知识分销课程列表top100，包括财富投资、职场技能等相关课程占据45个席位而读书、健身、旅游、摄影、写字等更加贴近生活类课程占据55个席位，从大分类来看兴趣类占比超过50%。如果从内容种类来看100个课程覆盖了30种以上不同类别的内容。这样的比例和数量在半年以前都是不可想象的。

事实上由于知识付费产品数字化、轻量化的特点，更加适合于移动互联网中的消费場景另一方面，知识付费产品的边际成本几乎为0内容创作者拓展内容的类别和形式也更加容易。因此知识付费内容的多元性和丰富性正在快速增长中，也涌现出更多深耕垂直领域的腰部内容团队

知识付费长尾市场潜力巨大

知识付费产业的核心动能是用户的明确的获知需求，因此头部“爆款”对用户实际付费行为的吸引力是有限的。在用户的个性化需求逐渐增长的前提下付费率高、评价好的产品，均有较大概率进入用户的欲购清单中知识付费的长尾市场潜力是巨大的。

根据创客匠人查询的公开数据显示当前知识付费的市场现狀呈“腰型”结构分布。35%的产业规模由头部top3的知识付费平台占据25%的市场份额由腰部的top4-10的玩家占据，此外众多的长尾参与者将分享余下40%的份额

在未来，面向特定领域、场景、用户的“小而美”的垂直知识付费平台将有较大的发展空间产业趋于专业和细分，第三方支持机構重要性凸显伴随着知识付费产业化的推进，未来的角色分工将更趋于专业和细分每个产业环节上都将出现成熟的服务机构，从而推動产业效能的持续提升

对于内容方而言，打磨内容商品持续输出优质的知识商品，更有利于品牌塑造提升用户复购率，并扩展更多嘚用户群体

另一方面，知识付费的第三方技术支持机构也逐渐涌现旨在为内容创业团队提供内容制作、店铺搭建、推广工具等一系列技术服务。以创客匠人为例帮助内容创业团队将内容展现在独立的知识店铺内，知识店铺支持嵌入公众号、APP、小程序等任何地方可帮助教育培训机构及讲师打造真正属于他们自己的、完全独立的品牌知识服务平台，并在品牌领域内完成付费转化

随着行业的发展，知识付费的商业模式也将知识付费近两年开始被越来越多丰富为内容创作者提供更好的符合需求的服务，将是各类产品竞争的核心