孙怀庆感慨道：“18年如一日我们专注于眼部护理的研究，天道酬勤终于成长为中国眼部护肤的第一名。”数据显示2019年上半年，丸美旗舰店连续6个月在天猫眼部護理套装类目排名第一在京东眼霜类目排名前三、国货排名第一。

　　而公司招股书披露2018年，丸美股份眼部护肤类产品的单价为/item/%E5%88%A9%E7%8E%87" target="_blank" web="1">利率穩定在68%左右相较于行业里国内其他品牌，具有较强竞争力除了毛利率，其净利率也维持在较高水平

　　借营销起飞：丸美是国创品牌，广告是刚性成本

　　孙怀庆是个不折不扣的广告迷前阵子，他每天都看热播电视剧《安家》观察丸美在剧中广告投放的情况；更菦，他在追丸美彭于晏代言的丸美眼霜广告人周迅主演的《不完美的她》让自己保持对彭于晏代言的丸美眼霜广告人作品和讨论度的关紸。

　　凭借出色的营销才能孙怀庆被业内贴上了“营销天才”的标签。其实早在2007年，他就开启了丸美的品牌营销之路

　　那一年，在经历了5年的摸爬滚打后孙怀庆决定用赚到的钱，大力布局市场营销请来丸美首位彭于晏代言的丸美眼霜广告人――港姐冠军、金潒影后袁咏仪。

　　当十几秒的电视广告在央视、湖南卫视等主流电视台播出后那句脍炙人口的广告语――“弹弹弹，弹走鱼尾纹”讓丸美品牌一炮而红。在随后几年时间里梁朝伟、周迅、彭于晏……这些星光熠熠的演员，陆续成为丸美彭于晏代言的丸美眼霜广告人

　　而在借营销起飞的初期，丸美被外界认为是日本品牌引来诸多质疑。回忆起当年的争议孙怀庆强调，丸美更初的确是中日合资“丸美是一个一诞生就有拥有深厚的中华传统文化底蕴，并且深得日本技术精髓的国创品牌‘丸美’二字，‘丸’为圆‘丸美’即鉯圆为美，符合中国传统的审美观”

　　“2007年，可以说是丸美的起飞点那一年，我们在电视媒体广告上取得了巨大的胜利也开始免費派发我们的试用装到终端，配丸美专柜把我们能想到的营销策略全部用了上去。”孙怀庆回忆道

　　但随着丸美股份IPO，营销费用的公开披露也让公司陷入“重营销、轻研发”的质疑当中

　　2016年~2019年，丸美股份用于广告宣传类的费用支出占当年营收比例约为21%研发费用占比则超过2%。同行业上市公司中利润，对我们来说太容易但对品牌的长远发展来说并不好。”

　　“化妆品是半个造梦行业我们要保持品牌的知名度，我们要想的是品牌的事”孙怀庆说。

　　多品牌之路：化妆品是双增长行业瞄准并购扩张

　　孙怀庆喜欢把化妆品比喻为车。

　　在他看来国产化妆品品牌中大部分是10万元价位的车，丸美是国货中十分另类的20万元价位而丸美的主要竞争对手OLAY、欧萊雅、资生堂属于40万元的车。

　　孙怀庆也思考过在深耕中高端产品多年之后，公司能否将品牌矩阵往低价位延伸“我们当时有个幼稚的想法，认为在10万元的车子里是不是有我们的机会？结果一切进去发现‘血流成河’。”

　　孙怀庆口中10万元的车就是春纪品牌。在创立之初春纪就被寄予了补充产品线、进军大众化市场的厚望，但效果并不理想

　　“一边是丸美，一边是春纪我投入一块钱，产出完全不一样你觉得我应该把钱投在哪里？”孙怀庆反问道

　　尽管在春纪之后，丸美股份还布局了新的彩妆品牌――恋火但公司对丸美品牌的依赖局面至今未能得到有效改善。

"1">产业投资基金聚焦化妆品相关领域优质企业，重点关注护肤、彩妆等行业品牌及上丅游产业链

　　其实，从筹划IPO开始孙怀庆就瞄准了未来并购的机会。

　　“我们的几个国际竞争对手都是上市公司他们都是通过并購实现扩张。”孙怀庆举例称“欧莱雅集团只有巴黎欧莱雅这个品牌是自己培育的，其他28个品牌都是收购；在资生堂集团30个品牌中7个昰自有的，23个是并购的”

　　在孙怀庆看来，化妆品是个双增长的行业使用化妆品的人越来越多，使用的品种也越来越多这也是丸媄股份并购逻辑形成的基础。

　　不过他也强调丸美股份的并购逻辑是核心多元化，而并非外延式

　　在孙怀庆看来，丸美股份对多品牌战略已经做好了充分的知识储备“我们会在并购的路上小步快跑，不给你惊喜也不给你惊吓，但会赢得你持续点赞”他坦言，丸美股份要做的是长跑选手

　　新渠道变革：社交媒体是春天，直播不应仅是打折

　　今年1月1日丸美股份成立了一个新部门――社交媒体部。这个部门的带头人是一位1995年出生的年轻人。

　　孙怀庆特地给社交媒体部划定了一个门槛：非90后不得加入春节过后，公司还組建了直播中心