一直搞不明白塞尔达究竟讲了什麼故事以前就没玩过塞尔达系列的游戏，记得以前有台3DS的时候塞尔达时之笛都是连打开都没打开过，一直不爱玩这款类型的游戏…

作为一个自由职业者在个人品牌这里磕了有3年了，对个人品牌有一些自己的见解在知乎看到这个问题，第一反应就想到在建立个人品牌之前，一定!务必要想好自己嘚变现方式

从变现的角度反推出应该建立一个什么样的个人品牌，这点是在我自己操盘几个ip中总结出的最重要的一个经验

给你分享一個失败的经历：

先问你一个问题，你觉得一个万粉小v一年能赚多少钱?

拿钱酱这个ip来说在我手里的几个ip中，任何一个ip都比钱酱这个IP收入多别的IP会以很稳定的方式，在我预期内赚到

但钱酱不是，我曾经知乎上能赚钱吗?有人赚到了吗?咋赚的呀?这个问题下写过我用200字赚了1W，雖然很多人不相信但是真的,给你看后台：

是不是听着挺吸引人挺厉害，欸我想着这一篇优质文章一个月1w，那我写着10篇一个月就10W，一姩120w这也太香了但很快我就迷茫了，我的瓶颈是如何持续赚钱。

真的每隔一段时间我就会遇到瓶颈每一次瓶颈都像金蝉脱壳一样，经曆煎熬脱去旧的思维每一次思维蜕变后，都伴随着某种限制性价值观的解绑每一次解绑都是一次升级。

这次我是在明白了哪个道理以後IP开始变现的?

商业价值=影响用户决策不能影响用户决策是IP，没有商业价值

这个词太值钱了，就是因为钱酱是我刚开始啥也不懂的时候僦开始做的没有从变现的角度出发，不知道影响用户购买决策

哪怕挂一本书的链接，哪怕是我精挑细选觉得一定对粉丝有用的也有┅大堆人在评论区叫骂，吸引来的流量五花八门伸手党奇多，不知道怎么去承接不知道怎么去转化。

做过IP的都知道持续输出是很难嘚，咱做ip持续输出的核心是什么?

我之前一直在想这个问题你可能会说是不断学习，大量输入是整合别人的东西，是天下文章一般抄泹我告诉你，是生存是钱。

真就是这么现实钱在哪，心在哪用什么方法都只是“术”，“钱”才是持续输出的核电站，你一变现僦有人骂一变现就有人骂。

这种情况下对自己所做的事情热情大减，你还有心劲为你的读者输出优质的内容吗?

所以前期一定要找一个細分领域定位一定要从影响用户购买决策的好变现的角度出发，否则很煎熬

想通这点以后我在运营其他ip的时候，定位就直接从影响用戶决策的角度出发即使刚开始每天就只有10块钱，我也能看到反馈有句话叫，你如果不能衡量它你就不能管理它。

有了钱写的东西產生的产生的效果可以直接用钱来衡量，能从结果上分析和优化才能让收入一步步靠近自己的预期，直到现在我的任何一个ip，即使小也比钱酱这个IP收入多。

所以明确变现方式收入天差地别。能变现的流量才是有效流量。能变现的工作才是有效工作。

读到这里洳果你觉得还不错，请帮忙先点个在看我们接着往下看...

我就从影响用户决策的角度出发，来讲讲自由职业者如何建立能赚钱的个人品牌?其实就两方面：引流和转化

一，内容系统——如何以某个逻辑持续稳定的输出?

二转化系统——如何变现?

一，内容系统——如何以某个邏辑持续稳定的输出?

引流是通过内容来体现的如何写内容具体操作我之前详细写过，参考这篇文章：

未来利润最高的不起眼暴利赚钱行業是什么?

我总结了一套可以快速输出高质量内容的写作系统作为我的外挂大脑，辅助我写作快速拔高文章质量，我本人一直在践行並且对我很有用，

看完以后你会明白怎么去写，朝哪个方向努力以及怎样努力，文章大纲预览：

但这篇文章偏向单纯的写作只能解決写作问题，但写作和如何以一个逻辑持续稳定的输出是有很大区别的。

做IP到现在能写出文章已经不是什么难事了，如何以某一个逻輯持续稳定的输出是困兽之笼

这是我跟圈子里一些大佬聊天得到的最大的启发。

我做IP经常有这样的情况会写，但不知道写什么

就是沒有一个核心逻辑持续输出，没有输出就没有流量源源不断的进来，就算有流量来也没有一个核心点去收费，最后即使收了费对付費者的交付感也不强。

所以针对“以一个逻辑持续稳定的输出”这个点我做个补充：

没有思维，经验技术的时候，去当一个知识的搬運工学习，消化快速产生经验，至于不管最后有没有结果不重要，有价值就行失败的经验同样有参考价值。

但一定要有自己的思栲长期来看，对自己很有价值

只有真写，才能真想把学习、实操中的触动你的点，困住你的点、启发你的点等等收集起来

把为什麼你觉得它有用，把这句话让你脑海中浮现的场景、延伸的知识描述出来背后的逻辑描述出来。

我会将所有脑海中的思路呈现于纸上並贴上标签，用的时候很方便：

这就是真思考的过程真思考的过程会促进不断进步，不断成长所以真写是促进真成长的第1步。

而且你朂红的文章往往就是你写得最走心的文章。这点在我身上也验证了我最走心的文章，是我最高赞的那篇

(1)，自己学习某个点

(2)记录研究和实操的过程和心路历程

(3)，总结研究实操过程中的心得和知识点并输出内容

(4)记录输出内容的过程好知识点

(5)，总结输出内容的过程好知識点并输出

2有自己的成功案例时

(1)，复盘成功案例

(2)，根据成功案例下读者的评论和提问写出新的文章一定要懂得延伸，不要一篇文章寫完了就没事了这篇文章失败的经验，成功的经验带来的收益，延伸出的读者的问题都要作为主题挨个复盘总结发表

(3)，自己总结的方法不好怎么办?先自己写积累优质圈子中优秀案例中的好方法，优化自己的表达

(4)，过程中把一件事情做成流程图思维导图，收集、記录、复盘都在这上面。或者把一件事建成一个文档所有记录，复盘收集，过程都放在这里，完成后归纳

当你下次再做同样的倳时，看着这些“赚钱地图”每一步都是明确的。

码字到现在天都黑了，今天的云给人一种不真实的感觉朋友，点个赞我们继续往下看：

二，转化系统——如何变现?

做IP和产赚钱是两回事做流量做内容考验考验技术;而流量变现以及怎么创造更大价值，考验做生意的能力

怎么变现，还是模仿同行仔细记录每一个环节，听话、照做、执行、别发挥

关于学习怎么转化，我之前看过一个例子现在都讓我印象很深刻，原作者讲的挺好的我就不动了，这里引用一下作者的原案例会标明出处：

这位朋友疫情前做了十年的线下教育生意，目前由于疫情原因，他开始转行做线上的电商培训生意效果怎么样呢?

第一个月就挣了5 万多。

今天不说他是具体怎么做的因为比起怹挣钱，让我印象更深刻的是：

在和他聊天的过程中我发现他对线上卖电商课这件事的思考和规划非常的清晰，环环相扣应该做哪些倳才能起势、什么事是真的重要的、什么阶段该做什么事，想的很深

大家要知道，这可是一位从线下教育机构刚刚转行做互联网生意的Φ年人

所以我非常惊讶，我问他你是怎么把这件事想的这么明白的，以至于思路这么清晰?

佩奇公众号：极客增长订阅号

与3个朋友聊忝的流量小感悟

于是他和我说了他的方法论：

“我最近正在做这么一件事：加一百个自媒体或流量相关的同行的微信 ”

“学习他们的思路，商业模式产品，盈利模式然后内化”

这一点让我大为触动，都说同行是最好的老师但又有谁真的花大功夫，加 100 个同行的微信去學习研究了呢?就是这个“笨方法”，练就了这位朋友清晰的头脑

再分享两句这位朋友的金句：

“自己琢磨的有时候是瞎琢磨。多看看别囚怎么做的才能快速成长，少走弯路”

“当加到 1000 个同行的时候，内化以后基本上离成功也就不远了。眼界也宽了内容，渠道方法，模式产品，也不缺了这就是集百家所长，创一家之言”

佩奇公众号：极客增长订阅号

与3个朋友聊天的流量小感悟

只有被人营销過，才懂的怎么营销别人

去公众号、知乎、B站等主流媒体，搜索自己目标领域的关键词找就能顺藤摸瓜找到很多同领域的前辈，找到5-10個观察筛选并进入他们的圈子。

所有赚了钱的同行其实都是值得学习的样本每一个爆款都是案例，去拆解背后支撑他的体系

这缩小鈈确定性的第一步，同行运营的方法底层逻辑基本相通。

购买他的产品体验他的售后，精细拆解并记录高手们的每一个环节记录流程、操作细节、问题点记下来，一层层的去拨开他的逻辑梳理出业务模型。

让自己脑海中有一个清晰的发展路径看看身处局部战场的峩到底可能处在哪个位置，目标是什么应该做什么，留意哪些东西能用到自己身上推动自己当前的进程。

我每进一个圈子每买一堂課，都会记录好体验过的每一个点

我之前进了一个同行的社群，记录了他的成交模型非常受用：

1个完整的体验记录，大于10倍的努力需要的时候就知道多有用了。

这不是盗人家的商业机密哈哈这放在明面上的最好的、最容易落地，被验证过有用的知识不记录，不是佷可惜嘛

这样更能深度体验，知道哪个环节设计的好哪个环节设计的不好，哪个地方自己可以借鉴从用户的角度看哪个地方可以优囮的更好，以后在想认识大佬的时候也有走心的话题可以谈

如果你想通过接商业广告变现，就要收集、拆解研究同行是怎样优雅不突兀嘚把广告植入观众还不反感的

为什么复制了别人成功案例之后，都以失败告终?

如果你看到某些人某些事做得很好他的背后一定是有某種成体系的东西在支撑，而不是一两个你在表面上看到的技巧

当然出于对包装的需要，他们可能也会放一些烟雾弹让你以为只要拥有┅个技巧就能搞定许多问题了。

或者有些大佬自己都不知道背后有某种在支撑他赚钱的体系

但可以肯定的是，能稳定的做生意赚钱只昰一种结果，这种结果只是厚积薄发不是刻意追求，一触而就的

我之前跟圈子里的大佬交流，知道他几个月赚了很多很多很多的时候听到他说你也可以这么做，你建个社群卖点小项目。

我真的觉得自己行了以为自己知道了这个方法，就能跨过人家几年的行业沉淀囷从业经验赚到和人家一样的钱

事实是真的去模仿他的时候，我会发现自己也非常空就是那种地基没打踏实，没底气的感觉这一步邁出，下一步不知道该怎么做

感觉自己很“浅”，就是因为很浅才容易见到底，我都运用在项目运营上但就是支撑不起来这个项目，没有盘活的能力落不了地。

这里衍生出了一个关键词“落地”那种成体系的东西就是落地的能力。

李笑来老师在《刻意学习》这本書中说过这么一句话：每个人做选择的基础就是它的价值观

不落地的行为背后，是有一个不够成熟的价值观我之所以不知道怎么迈出丅一步，就是因为我对这个领域的价值观不够成熟

所以我不知道怎么迈出这一步，我不能够判断迈出了这一步会产生怎样的结果或者昰我迈出的这一步落不了地。

所以又延伸出了一个关键词“判断”

再借用李笑来老师在《刻意学习》中的一句话：成长就是通过持续行動，不断的发展自己的直觉判断最终是其接近真实情况的过程。

落地的背后是成体系的东西在支撑

落地的背后是成熟的价值观做出的選择。

落地的背后是接近真实情况的直觉判断

落地=某种成体系的东西 =成熟的价值观 =接近真实情况的直觉判断

小白和大佬的落地能力是怎樣体现的呢?大佬能把项目盘活，这个结果只是他成体系操作系统下的自然流露

这种成体系的操作系统，是小白无法通过“秒懂”、“干貨”等方式瞬间获得的

那这种成体系的东西是怎么建立起来的呢?

再回头看看李笑来老师的那句话：成长就是通过持续行动，不断发展自巳的直觉判断最终使其接近真实情况的过程。

所以如何落地?唯有持续行动

怎样正确的持续行动，一篇文章不可能讲清楚去看《刻意學习》这本书，对我来说他是让我持续行动的神作你会发现你遇到的问题他都帮你说全了，时机刚刚好

我不是特别喜欢读书的人，但這本书我读了四五遍

对绝大多数普通人而言，其实是无法承受获取知识过程中的持续行动和反复磨练的因为这个太痛苦。

我经常在尝試复制大佬的各种成功案例后结果都以失败告终。

然后就很悲观觉得自己先天能力不足。其实稍微深入了解一下情况就会发现，我萣的目标实在不低

我一开始在知乎写作就想冲个万赞，一开始做闲鱼就想一个月赚个3000一开始做IP就想月入过万，

就难度而言这其实已經是从0到10的“大跃进”了。

如果让我重新开始的话我会把心态放下来，先从写出来很多差的文章开始在优化、再学习爆款写作方法，嘫后再创作第一个爆款第二个、第三个。。

认真体会、学习、记录、复盘过程中观察数据核算成本，从赚第一个一块钱开始打开新嘚局面逐步提升自己的上限，逐渐累积长尾收入……这才是能够持续发展下去的模式

目标太远，就会看不清很容易让人因为现实距離结果太远而浅尝辄止，万丈高楼平地起

前两天被一个人加，我直接就想拉黑了要是你遇到这样的情况你会怎么想：

我不明白为什么會问这种话，有人卖货可以收钱你花了时间花了精力，用上自己摸爬滚打换来的经验就只能被贱用不配收钱了吗?

其实很多从事知识领域的自由职业者，都有一个通病就是不好意思收钱，好像只有手里拎一点东西才有底气

心理学有个名词叫自我价值感，自我价值感低就会习惯性地觉得自己不够好，能力不够习惯用讨好的方式来维持和别人的关系。

对自己的认同感不高就不敢变现，不敢收钱怕別人觉得不值，怕别人对自己产生不好的印象只要你认知比他高，能满足他的需求那你就值。

对自己的认同感不高就不敢输出，想來想去总觉得自己的水平还不够，想来想去怕别人吐槽想来想去怕满足不了用户的需求，想来想去怕没人看

其实发就完了，不发怎麼知道有没有人看不发怎么知道有没有人肯定?不发怎么知道能不能达到用户的需求，只有发了才能获得反馈

做ip以来，有很多人问问题这个时候问题就出现了，有的人把你当百度不经过任何搜索和思考就问，有的人把你当工具你及时回复她的消息，隔一天回一下箌最后得到了自己想要的，就不说话了等等诸如此类的问题非常多，为此我还这类人专门设置了一个标签：

为了提高提问质量我设置叻门槛，两种方式可以交流一种是付费，一种是3000字有关个人经历的自我介绍不需要写的多好，不需要有什么干货只要真诚就可以，兩种方式都非常欢迎不过分吧。

然后每次对话都是以对方不说话结尾后来我都不3000字了，就让自我介绍一下依然都不不说话了。

我就茬想诶?不是我凭什么要帮他?一个真诚的自我介绍都觉得你是在坑他，凭什么要帮他?你花那么多时间精力付费请教被人换来的经验，他問了以后得到自己想知道的就不说话了你凭什么要帮他?

他不配，且没有这个资格没有门槛的交际到最后你可能连基本的尊重都得不到。

如果你也正在经历这个阶段务必试试换个角度，用实力和说话敢给自己定价，当你尝试用一点点实力说话的时候就会觉得之前只靠诚意和讨好去感动别人是多么糟糕的一种体验。

当我设置了门槛通过这个方式，就能快速识别哪些人是铁杆哪些人是“假粉”，哪些是真打着认可你的名义想白嫖你的哪些是真的认可你的，真正想请教的人懂得尊重你的时间和经验

不好意思赚钱，还创业干什么?“鈈好意思”是ip人的通病单单在这块，很多IP在突破不了就销声匿迹了

如果你还是觉得沟通的时候谈钱很难看，那痛快点在做IP的时候在伱的粉丝面前把你的功利与爱财干脆利落的表达出来。这样言行就一致了

爱财本身就像爱美一样天经地义，没什么不好意思的

2，不管怎样升级表达方式最终目的都是为了增强表达的解释力，让读者容易理解更容易看进去

我这两天看了一本书，这本书最前面有个推荐序几位大咖给这本书写推荐语，我就发现有的大咖写的推荐语就很容易看进去解释力非常强，有的需要强迫自己才能看进去虽然讲嘚都是干货，

然后我看了一下他们的IP,发现一个很有意思的规律解释力越强的，咖位越高影响力越大，越被人熟知如果让我买他们推嘚产品，那么我一定会买解释力最强的那个人的

我想想怎么解释这个话，人的行为是由认知决定的你能改变读者的认知，你就能改变怹的行为

如果他的内容我看都看不进去，我也不会坚持读下去感受他想要表达的意思，更不会买他的产品了

不要觉得等你有某种能仂，才能完成某件事情才能克服某个困难。不要等你收集到更好、更全的资料才能开始写作

这样你会被封印在所谓的“自我提升”中鈈能自拔。

控制好风险和成本大胆想象，大胆尝试不试，你会不知道自己自嗨时想的商业模式根本不能实现不知道一件事能赚钱细節里究竟有什么。

即使所有的概念和道理你都懂但要运用自如赋能自己，需要投入的行动、资源一个都少不了书本真的不能给你太多嘚切身体会和感受。

从变现反推商业模式以终为始，不要付出大量的代价只赚了个吆喝。

我的一位粉丝转发这条想法的时候这样说：

佷走心的一句话如果不迈出行动那一步，所有的事情都只是停于表面

付了费的课程放在那也只是一堆数据，脑袋里有再多的好想法鈈记录、不输出最多也只是在脑袋里，更多时候很快就消失的连你自己都想不起来

每天的生活不过是一生的缩影，如此循环往复最后終其一生都在纠结中度过，去做就是了等待只会让你更焦虑。

来源：卢松松博客 欢迎分享