C. 短按,再长按 D. 长按再短按
C. 遥控器需进行摇杆校准 D. 遥控信号受干扰
A. 返航点可在飞行中刷新 B. 返航点不可在飞行中刷新
A. 移动设备指南针异常需校准 B. 移动设备未连接蜂窝数据网络
C. 重新校准指南针 D. 重启遥控器
A. 损坏云台电机 B. 畫面清晰无影响
A. 相机过曝警告 B. 云台损坏
A. 飞行器云台朝向 B. 遥控器朝向
A. 飞行时间减少 B. 最大起飞重量增加
B. 飞行器与起飞点之间的相对水平距离 C. 飞行器沿垂直方向的上升、下降速度
A. 飛行器处于操作者左前方机头朝向操作者自己 B. 飞行器处于操作者左后方,机头朝向操作者自己
C. 飞行器沿垂直方向的上升、下降速度 D. 飞行器沿水平运动嘚飞行速度
A. 飞行器与起飞点之间的相对高度距离 B. 飞行器与起飞点之间的相对水平距离
C. 相机设置 D. 飞行器设置
B. 偏远农村 C. 机场周边
C. 从避免出现边境纠纷方面考虑 D. 因为边境线飞行环境不好
B. 会造成飞行器飞行效率下降 C. 有可能对飞行器遥控器信号造成干扰
C. 衡量胶片感咣速度的参数 D. 可用数字表示快门的快慢
C. 减少画面的信息量 D. 可用于遮挡无用空间
C. 飞行高度越高,画面色彩更纯正 D. 飞行高度越低霧气越少
B. 室内更适合飞行 C. 在室内飞行,磁罗盘受干扰的可能性更大
C. 红色通常给人一种平静的感觉 D. 蓝色通常给人一种理智的感觉
B. 兴趣点环绕 C. 航向锁定
B. 逆光——光线方向与拍摄方向相同 C. 侧光——光线方向来自拍摄主体左右两侧
C. 飞行器在逆风环境下电池续航时间多于顺风环境下 D. 应当在飞行器抗风等级以下进行飞行
C. 每经过一定的循环次数,需要将电池完全充放一次 D. 每次用完必须将智能电池充满保存
C. 纵向代表像素亮度 D. 纵轴是指定亮度的像素所占整个画面的比例
B. 同┅物体在不同色温下拍摄出来的颜色一样 C. 表示光源光谱质量的指标
C. 随意飞行无需顾忌他人 D. 应注意遥控器与飞行器之间是否会被树木、建筑物阻挡
B. 光圈F数值越小,进光量越大 C. 光圈F数值越小画面越暗
C. 飞行高度 100 米时,通常能够呈现大全景 D. DJI GO没有对飞行高度进行限制可以飞箌 1000 米拍摄鸟瞰图
A. 相机参数选择自动设置 B. 相机参数选择手动设置
C. 照明对影像记录没有影响 D. 天气和光线对最终效果起決定性作用
B. 全景能很好地展示具体细节 C. 半全景能突出场景中的单独元素
B. 空旷场地 C. 磁矿上方
A. 线条无法引导观众视线 B. 线条昰一种简单有效的构图方式
C. 快门设置改变不影响航拍飞行器相机的曝光时间 D. 曝光同时受到快门、光圈、ISO等多个因素影响
A. 将遥控器切换到P模式 B. 加大油门杠量
C. DJI GO中,使用AEB模式只拍摄 1 张图片 D. 使用AEB模式拍摄通常可以获得曝咣不足、正常曝光、曝光过度的图片
C. 空旷室外且周围无高大建筑物 D. 峡谷之间
A. 顺光无法展示主体的全部 B. 逆光拍摄无法得到被摄主体的细节层次
B. 农业植保喷洒农药 C. 灾区搜救
C. 飞越的同时不可移动相机的角度 D. 可采用飞行器智能飞行“航向锁定”功能辅助进行
A. JPEG原意是“未加工”的 B. RAW是未经处理、未压缩的格式
C. 无需软件后期处理 D. 是一种将时间压缩的拍摄技术
C. 湿度对飞行器没有任何影响 D. 湿度越大飞行器的旋转阻力越大,飞行效率下降
B. 无需观察和预测动作 C. 需要提前莋好计划
C. 感光度越高图片越暗 D. 感光度的升高会導致噪点增多
A. 不可以是实际情况圆形 B. 可是某个抽象的形状
C. 体育竞赛 D. 建筑制造
B. 每张照片不需要重合 C. 由多张照片叠加而成
A. 一到现场立即拍摄无须观察 B. 利用卫星地图提前观察环境大概情况
C. 拉升的同時不可移动相机的角度 D. 拉升的同时可以控制相机加以变化
C. 不需要获得组织者和相关部门的许可 D. 需要协调好光圈、快门、ISO和光线选择
C. 拍摄效果与太阳所处位置无关 D. 照明效果最佳时间是清晨或傍晚
A. 图像中多个点无法形成虚构的假象线 B. 赋予照片动感
A. 向左曲线飞行 B. 向左沿直线飞行
C. 在旋转下降的过程中不可移动相机的角度 D. 在旋转下降过程中可以抬升或降低镜头
C. DJI GO APP可选择四张等差曝光 D. 飞行器使用该功能时不可移动飞行器或云台位置
B. 在内容上不相关的单元可视为一个图像元素 C. 关键图像元素的合理分布可鉯有效引导观众的视线
A. 先启动无人机飞行器再开启遥控器 B. 更换飞行地点需重新校准指南针
B. 反映了相机镜头的曝光时间 C. 展示了照片记录最光与最暗细节层次的能力
A. 飞行器按机头朝向飞行 B. 飞行器按坐标系方向飞行
C. 大多数航拍摄影是在“人工光”的条件下拍摄的 D. 光线具有情感表達作用
A. 隔离空域 B. 融合空域
A. 看上去會很动态 B. 让人感到枯燥
B. 大多数拍摄题材是风景 C. 广角镜头能增加“身临其境”的感觉
C. 飞行器机头朝向 D. 周围没有障碍物
B. 不可转移拍摄目标 C. 可先拍摄具体目标,在后退过程中再转换到目标所处环境
A. 进光量 B. 曝光时间长短
B. 通用航空机场 C. 军用机场
C. 可直接查看拍摄图片的属性信息 D. 可设置相机参数
砺石导言:经历了高光、低谷与偅生的生死历练小米已经褪去创业企业的青涩,开始蝶变成一家具备极深业务底蕴的成熟企业本文从战略、品牌、产品、供应链、营銷、渠道与等七大领域,为读者全面解读一个公众传统认知之外的“成熟”小米
刘学辉、张军智 | 文
2011年10月,小米公司面向发布了第一代基于MIUI操作系统的智能手机,售价1999元采用线上销售模式。凭借超高的产品性价比流畅的MIUI操作系统体验与当时堪称颠覆性的互联网销售模式,迅速引起行业极大关注
就在小米1发布不久,笔者与中国互联网行业的一位元老级朋友吃饭席间这位朋友拿出一部小米1手机,颇为噭动的向我介绍“小米手机‘硬件+软件+互联网’模式绝对是一个伟大的创新,我觉得它未来一定能大成”朋友之所以敢做出这样的判斷,除了源于他对小米铁人三项模式的认可另外一方面源于他在金山软件早期就与雷军有诸多业务合作,对雷军了解颇深他说,“雷軍是一个勤奋有才华,有耐性的人给他十年时间,小米手机一定不得了”
由于朋友的强烈推介,笔者在小米公司创建早期就对其保歭了格外关注后来又因为在智能硬件领域长期从业,对小米进行了长达八年的持续跟踪研究亲眼见证了其年在中国智能手机市场的势洳破竹,见证了其在年陷入销售危机见证了其在2017年的一系列自救而触底反弹,也见证了其在2018年重回商业舞台中央不仅智能手机年出货量第一次突破1亿台,还实现了登顶中国第一香港/get-image/0UkW8dP6i0G;format:;title:"
小米创始人雷军在发布会现场揭开了小米9的庐山真面目。
不出意外小米9采用了高通最先进的骁龙855芯片,配备了索尼4800万超广角微距AI三拥有全息幻彩色的全息纹+双层纳米镀全曲面机身,从配置上看小米9采用了目前业界最豪華的元器件配置。
在此次发布会上小米公司还同时发布了全球首批量产的“12GB内存+256GB存储”的小米9透明尊享版,以及面向小屏用户的小米9 SE
茬万众瞩目的产品定价上,小米9并没有盲目跟风其他主流手机品牌而是依然坚持了紧贴成本定价的策略, 6GB+128GB版本售价2999元12GB+256GB的透明尊享版售價也只有3999元,小米9 SE的6GB+64GB版本售价更是低至1999元
虽然小米9较小米8的价格有所提升,但2999元的起售价还是让笔者感到满意这是因为当前的智能手機元器件价格普遍上涨,例如全球首发的高通骁龙855比骁龙845芯片价格上涨20%索尼相机模组上涨30%,屏幕指纹的价格也比之前后置指纹价格贵2倍随着硬件成本的上涨,小米9的售价上涨也在情理之中
另外,小米9要与华为、三星、OPPO与vivo等普遍定价在4000元以上的旗舰机竞争就需要导入朂先进的技术与工艺,采用用料十足的元器件这必然导致小米成本的上升。
性价比不等于绝对低价如果小米9还执拗的坚持1999或2699元的绝对低价策略,必定会以牺牲产品配置与产品体验为代价最终导致在与其他品牌旗舰手机的竞争中处于下风而失去用户口碑,这样就本末倒置得不偿失了。所以在采用了业界最好配置的前提下2999元定价的小米9依然是行业内最具性价比的旗舰手机。
小米9发布会当天北京城的忝气格外温暖,观众在发布会现场听到小米9的售价后也颇为惊喜热情高涨,这似乎预示着依然保持了价格竞争力的小米9有可能让小米茬2019这个经济寒冬取得一个不错的销售开端。
除了依然保持极具竞争力的价格策略没有变化之外笔者在对小米公司持续的观察下,发现小米在战略、品牌、产品、供应链、营销、渠道与组织管理等各个领域都已经较早期对它的认知发生了较大的变化。
对应这些变化笔者認为小米已经慢慢褪去一个创业企业的青涩,而是日渐走向一个大企业应有的成熟
好的产品是智能手机企业最重要的根基,而“好看”與“好用”则是好产品最关键的两个要素
在小米9发布会上,雷军也坦诚“在诞生之初,小米手机也曾因外观与性能的一些不足被用户菢怨但当时小米作为一个资源与能力有限的创业企业,无法做到十全十美但小米始终没有放弃对做出好产品的追求”。
随着业务的发展壮大小米的资源与能力也在累积。雷军在小米9发布会现场表示“目前小米有将近1万名工程师,2018年1-9月仅研发费用投入就投入超过了40億人民币”。在研发资源上的巨大投入让小米手机无论是在好用还是好看方面,都逐渐进化到了一个全新的层次
其中,最明显的一个妀变就是高通旗舰芯片的全球首发权归属过去高通旗舰芯片的全球首发权基本都花落全球最大的智能手机企业三星,而这次小米9第一次取得了高通骁龙855的全球首发小米考虑到芯片的研发需要与手机的研发同步进行,在骁龙855立项之初就在圣地亚哥设立了研发中心,与高通一起对芯片方案进行优化最终使得骁龙855与小米9实现了完美的对接。
此次小米9机身后盖更是采用全曲面设计,搭配全曲面机身的是纳米全息纹理工艺通过结合光学增亮、双层镀工艺,让小米9机身形成了奇幻的色彩无论是全息幻彩蓝还是全息幻彩紫,全曲面机身随着咣线、角度的变化会出现完全不同的神奇光感除了全息幻彩蓝和全息幻彩紫两种颜色,小米9还提供了经典的深空灰配色供用户选择
所鉯2019年1月11日,雷军在小米年会上发表演讲宣布正式启动“手机+AIoT”的双引擎战略。
小米的双引擎战略具体包括“1+4+X”的产品组合1代表小米手機,4代表小爱音箱、路由器、电视与笔记本四个战略级产品X则代表丰富的生态链产品矩阵。雷军还称“这就是小米未来五年的核心战畧”,未来5年在AIoT领域上持续投入超过100亿元
小米的“手机+AIoT”双引擎战略,让小米探索多年的战略终于清晰成熟。一方面重新将手机业务放在1的位置确立手机在小米生态中的绝对核心地位,将有助于小米手机在激烈的竞争中保持竞争力另外,AIoT战略让小米过去在IoT领域的松散布局开始变成一个有机整体将海量的用户、流量和数据集结到一起,将产生全新的战略价值雷军说,赢得了AIoT小米就赢得了未来的“硬件+互联网”。
在2018年年会宣布“手机+AIoT”双引擎战略的当天雷军还宣布了将Redmi品牌拆分,实施小米与红米的双品牌策略
红米品牌诞生于2015姩,当时正是各互联网手机品牌进行价格战拼杀的红海竞争时代小米公司推出红米品牌,一方面想借其覆盖小米品牌无法覆盖的千元以丅手机市场另外一方面借其防守竞争对手的价格战。但当前中国市场已经发生了巨大变化大打价格战的互联网手机品牌基本消失,现存各主流品牌的产品价格纷纷上移而逐渐放弃千元以下手机市场。在新的时代背景下小米品牌与红米品牌都需要重新定义。
首先小米如果要在品牌力上与华为、oppo与vivo等企业竞争,就必须有一条产品线死磕绝对体验这个任务自然落到小米品牌身上。因此小米品牌改变過去追求性价比的定位,更侧重“创新与极致体验”专注先进技术的率先导入,立足中高端市场布局新零售线上线下全渠道,价格区間上移到2000+市场
在小米品牌上移至2000+市场之后,红米则被赋予“高品质、极致性价比”的定义其从千元以下市场开始上移到小米品牌留下嘚元价格区间,承接过去由小米品牌承担的极致性价比使命,主打电商渠道
小米与红米两个品牌的重新定义与区隔,让小米公司的品牌策畧更加清晰一方面让小米品牌卸下性价比的包袱,专心向中高端市场迁移另外一方面也让红米品牌得以上移价格区间,卸下廉价手机嘚品牌形象从而建立更合理的产品线组合。
立体化的营销与销售体系
与销售曾经是早期小米模式的代名词这种模式让小米早期在没有線下渠道基础的情况下,在当时还处于无争地带的线上市场杀出一道口子但一方面随着各大手机品牌纷纷进军线上市场,竞争加剧电商红利消失,另外一方面当小米的销量达到数千万级别的规模时单纯的互联网营销与销售模式,就无法支持小米的销量再上一个新的台階
除了供应链能力薄弱,过度依赖线上营销与渠道也是小米年遭遇销售危机的重要原因之一所以小米在营销与销售上也开始坚定的谋求“线上+线下”两条腿走路。
首先在营销上2015年,小米手机登陆央视春晚这个营销的制高点是其跳出单纯互联网营销的第一步尝试。之後又开始在机场、高铁站与公交站大量投放线下广告还陆续邀请梁朝伟、吴亦凡、刘诗诗与刘昊然等明星作为手机代言人,小米9发布的時候小米又选择了成员王源作为小米手机品牌形象代言人。
小米9发布会现场王源的一举一动都引起现场粉丝的疯狂尖叫,显示了娱乐奣星的强大号召力更加多元化的营销打法,也帮助小米用户规模尤其营销为小米带来很多95后的女性新增用户。
在渠道上小米也努力擺脱早期对小米商城的过度依赖,一方面在线上加大与、京东等第三方电商平台的合作另外一方面在全国范围内加强小米之家/专卖店/授權店等线下渠道的布局。
线上、线下结合的立体化渠道布局让小米摆脱创业期过度依赖小米网的风险,为小米持续稳定的出货量提供了保证
通过与明星营销,在小米9发布前就创造了极高的话题热度小米9发布后,小米又开始在全国进行大规模的户外广告投放2月26日,小米9将在小米商城、小米有品、京东、官方旗舰店、苏宁易购、国美互联网、唯品会以及线下的全国小米之家/专卖店/授权店全渠道现货首發。
小米9的发布很好的检验了小米这套“陆海空”结合的立体化营销与销售体系。
在小米2018年的年会演讲中雷军谈到小米一个重要挑战,就是小米的高速发展速度与小米今天的组织管理能力之间的矛盾确实如雷军所言,小米目前已经成为了营收过千亿、员工近两万人的公众公司单纯依靠几个早期合伙人驱动的扁平化组织开始具有较大风险,小米必须建立适应当前发展阶段的组织能力
雷军说:“早期嘚小米,打法有点像游击队创造了很多奇迹,锻炼了一批非常优秀的干部但发展到营收过千亿,员工近两万再靠打游击,肯定不行叻现在要能打运动战、能打相持战,更要能打大兵团作战就必须要从游击队变成正规军、集团军。”
所以2018年9月雷军通过内部邮件,宣布了小米成立以来最大规模的组织架构变革
此次组织调整的第一个重点是设立集团参谋部和集团组织部,并分别有王川与刘德两位联匼创始人、高级副总裁出任参谋部参谋长与组织部长参谋部主要协助CEO制定集团的发展战略,督导各个业务部门的战略执行组织部将负責中高层管理干部的聘用、升迁、培训和考核激励等,以及各个部门的组织建设和编制审批除了参谋部与组织部,小米集团还陆续成立叻集团公关部、内控内审监察部与集团安全部等集团层级的职能部门
此次组织调整的第二个重点是,将手机部之外的电视部、生态链部、MIUI部和互娱部等四个业务部重组成十个新的业务部这十个新的业务部,包括电视部、生态链部、笔记本电脑与智能硬件部四个硬件产品蔀一个IoT平台部,一个有品电商部以及互联网一部、二部、三部与四部等四个互联网业务部门。
在将业务进行更加专业化拆分的同时還提拔了李肖爽、屈恒、马强、唐沐、范典、高自光、李伟星、仇睿恒、于锴与白鹏等一批新生力量出任各业务部总经理。
小米这次大规模组织调整的核心是强化集团总部职能推动各专业业务的事业部建制,这是小米多元化与集团化发展的必然需要目前小米业务众多,呮有加强集团中央决策系统的战略管理、与干部管理能力才能更好实现对子业务的有效管控,防范业务风险只有事业部制改革,才有利于提升各作战业务单元独立决策灵活作战的能力。
在小米业务多元化发展的同时全球化是小米的另外一个发展趋势。尤其2018年是小米铨球化大发展的一年其进入了全球80多个国家和地区,在印度、印尼、俄罗斯、西班牙等30个国家和地区的手机市场进入了前五名截至2018年苐三季度,海外市场收入已经占到了集团总收入的43.9%
业务形态决定组织形态,随着业务的多元化与集团化小米的组织架构必然向集团化管控与事业部制演变,随着业务的全球化小米在组织上也开始向全球化企业的组织架构转变。
2018年12月13日小米公司将销售与服务部改组为Φ国区,王川任中国区总裁在成立中国区的同时,小米将之前负责中国市场销售的集团副总裁、销售与服务部总经理汪凌鸣调任国际部副总裁加强国内销售运营经验的国际化输出。2019年初小米还在国际部底下相继成立非洲地区部,重组新东南亚地区部任命了俄罗斯和獨联体地区部新任总经理。
中国区以及国际部下属非洲地区部、新东南亚地区部与俄罗斯和独联体地区部的成立,意味着小米的全球化架构已初具雏形
另外,手机部与电视部虽然只是小米集团的子业务但它们都已经高达数百亿的销售规模,体量远超很多大型上市企业所以这些业务部门的组织设计也是一个重要课题。随着小米集团各职能部门、业务部门与大区等一级部门组织调整到位后这些一级部門也需要加强二级子部门建设。就在近期小米CEO雷军再次下发邮件通知,宣布手机部成立参谋部成立显示触控部,核心器件部并入硬件研发部同时成立独立的音频核心器件团队。
经历一系列组织调整我们能清晰的看出小米集团已经告别创业初期的扁平化灵活组织,而昰迭代进化为由集团职能部门、事业部与区域多个维度的组织构成矩阵型组织
很多全球化优秀企业的实践证明,矩阵型组织是大型集团囮企业最具效率的组织形态也是小米组织进化的必然趋势。多维矩阵组织的建立也意味着小米从创业初期的游击部队完成了正规军的建制,将更高效率的推进当前复杂业务的发展
年,作为行业颠覆者形象出现的小米虽然发展势如破竹,但笔者记得当时其总是伴随着佷多批评与质疑的声音这是因为小米当时模式差异化,但在产品、供应链与渠道等关键领域的业务根基并不牢固事实也是如此,也正昰因为业务根基不够牢固导致小米在年遭遇了空前危机。
但在经历了年的低迷与年的复苏之后小米虽然不再是行业颠覆者形象,但无論其世界级的产品与供应链能力清晰的双引擎战略与,立体化的营销与销售体系还是以矩阵型组织为核心的复杂组织管控能力,都显礻出小米公司已经开始具备一个成熟硬件企业的根基与底蕴也让外界质疑的声音越来越少。
成熟其实是比颠覆更高的境界在商业史上,以颠覆者形象出现的企业不在少数但很多昙花一现,真正像小米这样生存下来并成为成熟的颠覆者并不多见
2019年,在5G时代来临之际铨球智能格局经过几年血战之后正变得趋于稳定,形成“苹果+三星”海外两强与“华为+小米+oppo+vivo”的国内四强格局苹果、三星具有数十年的技术积淀,华为与步步高系的、也都历经30年磨炼这些企业都是全球最优秀的企业,也都是极难打的对手
与这些优秀企业竞争,任何奇招异术都很难再起到作用而是需要企业实打实的系统性能力。不过小米值得庆幸的是,经历了高光、低谷与重生的生死历练其已经褪去创业企业的青涩,开始蝶变成具备极深业务底蕴的成熟企业已经具备了实打实的系统性能力。
2011年朋友说,“雷军是一个勤奋有財华,有耐性的人给他十年时间,一定不得了”其在小米还是新生儿的时代就准确预测了小米与雷军的未来。在5G时代来临之际小米這次已经不再是幼儿,而是以一个历经磨练的成熟成年人身份与这些优秀企业展开决战,虽然结果无法预测但依然值得我们期待。
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