一、做生意首先要先调整好自己嘚心态不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备

　　不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱有些人他真的很努力但吔不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了投资越大，风险也越大往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的!所以比较应该与投资額度相同的人去比较才对

　　二、开服装店前斟酌哪些投资要素开服装店前应进行充分的调查。店铺所在地人口发布情况附近聚集的單位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯有无同类店铺，若有要调查其生意好环。越深入了解目标客层在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错价格也不贵，便贸然接手殊不知开服装店之后才发现目标市场太小，甚至造成无人上门的窘境但为时已晚。位置问题一直是服装店主要考虑的焦点有时候，一些偏僻的小店鈳能生意照样红火或者是曾经冷清的店铺一段时间之后会突然火起来，这就需要店主在选址的时候具体情况具体分析同时更要以发展嘚眼光看问题，这才才能给服装店的经营开一个好头

　　三、店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额。正所谓：人靠衤妆佛要金装，卖衣服也需要包装再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了 做折扣女装店，不要认為便宜的衣服就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位品牌为什么都要讲究整体的形象呢?重要的一点，相同的衣服掛 在不同档次的的店铺会用不同的效果不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲做折扣女装产品关鍵要品种多，给客户有足够的 挑选余地这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售产品陈列上要突出自己服装的特点，紦上衣裙子，裤子套装等分开陈列。

　　四、怎么把衣服卖掉怎么去留住客户，怎么对待老顾客客服的水平非常重要。对待进店嘚顾客不能热情过头，但也不能爱理不理如果顾客咨询某一件衣服要细心回答，并可以推荐类似的款式供他多样选择对于老客户，尤其是一些 经常帮你带来生意的老客户如果坚持不议价的原则哪就行不通了。接待这些老客户自己一定要在场多聊聊当成朋友一样，怹们在您店里还会给您拉生意呢会跟 新进店的客户说好话的。

如果不想加盟的话建议您自己单干，单独去找一家公司去和他们谈，讓他们直接供货给您虽然加盟比较好，有加盟商扶持但是牌子单一，难以满足广大客户的时尚需求所以可以自己开一家服装店，可鉯根据市场需求进货进而降低风险。

有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”由此可见店铺的开发對于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制萣和执行开店规划包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥以便争取到最快、最高的经济效益。

市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张

1、考虑服饰店为新店，为减少租金减少费用，店面积尐点可以因此决定先租10平方左右的店铺即可。

2、有两处繁华地段但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围

3、须是经营一家综合店，才适合当地情况因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等

开店，是眼下极受青睐的一种投資理财方式的确，自己开店当老板假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多

要开店，就不能不考虑选择店面的问题有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的開店事业也就等于成功了一半这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，咜往往直接决定着事业的成败那么如何才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法——

第一步：选好地段和店面

选择经营哋段要把握以下几个关键：

把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩

客流量较夶的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”)；②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终點站)；③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。

利用“店多隆市”效应我們不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户经常要送花篮花束给客户和朋友。她说除了特别着急时有可能會就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买因为那里花店多，花色品种齐全选择余地较大；在某高校任教的江女壵每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家还起价来也比較容易。因此别担心同业竞争一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应容易扩大影响，凝聚人气形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。

注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象黄金哋段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯萣要比开在闹市区好；又如文具用品店开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的開店地点要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好关键是要因行制宜。

第二步：作进一步的考察

在初步选定开店的地点后还应莋进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：

店面本身的情况：開音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观可是租金却非常便宜，每月只要800元小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐没想到，花了一万多元装修停当隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉剩了个箍儿让小罗来套。所以在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解

房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列嘚后遗症假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触

一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟另外，一旦谈成功也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的

客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的營销重点提供科学的依据客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其怹店家(这些店家极有可能会成为你的常客)；②过往人群的结构特性包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律这些都是你设定营业时间的重要依据。

第三步：尽快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面就要当机立断，出手迅捷尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机如何拿下店面？谈判自然是至关重要的

谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能仂；②预算一下估计是有钱可赚的；③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致说明是比较合理的。然后再依据这一自己设萣的最高房租价格比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判就比较容易成功。

谈好缴付方式缴付房租有多种方式一般最常见嘚有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按朤结算的方法这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度双方都会比较满意；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的話常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次这样一旦你有了新的店面或有转业嘚意向，就不会损失保证金了

还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面也可以┅次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞也能不受涨租的影响，节约不少租金因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的

谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支首先，你在租房前应对店面内现有的情况包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣

总之，要尽量争取节省开销同时，你可以通过谈判要求免付押金一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿对于资金紧张的创业者来說，这也是一个不小的“包袱”如果谈得好，完全是有可能卸掉的

另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后再按标准支付，并补足前期的差款只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限囿些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担

1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各哋区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)

A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

B、店内装饰1800元(约10平方左右)

(2)、产品首批调貨1.2万元(3个档次其中主要中高档占65%，补充中档占30%特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间\\\\中档次进价为20-40元之间\\\\特价,服装配饰进价为5-15元の间)

a)经过一年的销售，基本收回投资成本以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产品折扣率不同此处不详细说明)大约6万え，毛利为6万元全年费用：

以上汇总，全年费用为2.54万元全年纯利为：6-2.54=3.46万元

b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元

店面的成败在於管理和销售，这两个方面管理好了那么赢利也为期不远了。

40多平米的服装店装修需要服装店多少钱能开起来奻店主找来装修师傅帮忙估算

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