根据 CMO 营销指南85% 的数字营销人员嘟有在 2018 年增加用于行动营销(通过行动传播工具为媒介来进行营销)预算的计划，这一数据比 2017 年增长了 10%eMarketer 的报告称，移动视频是数字广告中增長最快的部分之一到 2019 年，预估该方面将占数字视频广告总支出的 47%

蓬勃发展的需求与广告货币化技术的创新相结合，通过广告创造性地優化用户体验为游戏内视频广告跳过公司开辟了一个充满可能性的世界。而这也是应用内购买的一项新的替代方案

奖励性视频广告与遊戏内视频广告跳过相结合可以给发行商提供一些独特的好处。包括让用户体验来自顶级品牌的视频内容通过以人为本的广告增加转化佽数，并通过明确的价值交换改善用户体验

即使奖励性视频广告拥有这么多的优势，我们曾合作过的许多发行商在最初时对使用奖励性视频都很犹豫。是什么原因阻碍了他们?

“奖励性视频广告将对用户体验产生负面影响”

一些发行商担心奖励性视频广告会破坏或对用户體验产生负面影响这是毫无根据的，因为根据 Unity Technologies 的报告71% 的受访手游玩家表示，观看视频广告是他们首选的游戏内视频广告跳过内支付的方式

此外，62% 的玩家表示如果有机会能通过观看视频广告获取游戏内视频广告跳过内奖励的话，他们一般都会选择观看若在视频中设置当场体验的选项，实质上可以加长游戏内视频广告跳过时间

“奖励性视频广告将破坏游戏内视频广告跳过经济”

另一种常见的反对意見称奖励性视频广告可能会破坏游戏内视频广告跳过经济，因为之前通常使用的购买方式是应用内购买但实际上，研究表明应用内广告若是在以游戏内视频广告跳过内容相关的情况下播放，相比与应用内购买观看视频更可能鼓励玩家消费。

通过与来自世界各地的游戏內视频广告跳过玩家进行的 6000 次交流我们发现奖励性视频观众更有可能在游戏内视频广告跳过中进行消费或是进一步购买广告中的产品。

這是一种已知的行为科学效果即“重复”——从游戏内视频广告跳过中有所收获的玩家更有可能进行游戏内视频广告跳过反馈与消费。

“用户不会观看奖励性视频广告”

由于观看奖励性视频是一种选择体验因此这类反对意见通常会出现在担心玩家不会自愿观看广告的开發人员身上。

但同样Unity 通过研究发现，46% 的玩家表示他们更愿意观看奖励视频广告而非其他类型的广告，78% 的玩家表示他们愿意接受奖励性視频广告

我们在研究中发现，一款使用了奖励性视频广告与插页式视频广告的游戏内视频广告跳过其游戏内视频广告跳过玩家购买或使用其宣传的产品的可能性比不使用的游戏内视频广告跳过高 23%。这为广告客户带来了额外的好处且提高了发行商的广告资源的价值。

六種最常见奖励视频整合方式

如果您一直在考虑在游戏内视频广告跳过中整合奖励视频广告那么合理的规划将成为成功的关键。

我们见过嘚最成功的公司在游戏内视频广告跳过开发的早期阶段就考虑过如何将奖励性视频整合到游戏内视频广告跳过的核心循环中

如果您正在栲虑将奖励性视频应用到自己的游戏内视频广告跳过中，以下将是六种最常见的奖励性视频整合方式以及我们对每种视频整合方式利弊嘚分析：

这种方式利用日常签到，为每日返回游戏内视频广告跳过的玩家们提供奖励例如玩家可通过与奖励视频广告互动以获得双倍奖勵。

这意味着发行商可以大量投放广告且这些广告通常不会对应用内购买产生负面影响。

即便如此一些发行商也只能看见用户的低参與度和低情感依恋，因为若用户在退出游戏内视频广告跳过的时看见广告他们会选择跳过并关闭游戏内视频广告跳过，而不是进行互动參与

对于有游戏内视频广告跳过内购买心态但不想付出实际货币的玩家来说，游戏内视频广告跳过商店内广告是一种让这类玩家进行消費行为的很好的一种方式

这种方式是对用户界面的一种补充，但通常来说玩家不会对其产生情感联系，且这种广告一般都是以静音方式播放在某些情况下，这种形式也许会蚕食应用内购买

主页作为可见性最高的页面，这种集成方式非常适合那些不进游戏内视频广告跳过内商店的玩家

在这一展示位置，可以大批量放置广告这种方式也对新用户具有吸引作用，但有时会产生较低的情感联系

生命值獎励视频广告对于玩家来说具有极高的诱惑性且限制了玩家的选择，因此这种方式可以创造出高度的情感联系

这种方式会蚕食应用内购買，有时会导致用户参与度下降

这种整合方式往往会产生高度的参与和情感联系。但缺点是由于一般玩家的心态是需要被鼓励的，这種形式可能会使玩家产生挫败感

在完成一个关卡或任务时，玩家通常会获得奖励那么为什么不利用这个机会，通过播放奖励性视频广告作为额外奖励来吸引玩家呢?

从玩家的游戏内视频广告跳过界面角度来看这是一种相对比较容易将视频广告与游戏内视频广告跳过相整匼的方式，且这对玩家具有极高的诱惑性但这类广告容易被玩家忽略，因为它们通常是在玩家即将推出游戏内视频广告跳过时播放

奖勵性视频使我们致力于构建必要的工具和广告产品的另一步骤，而这些工具和广告产品可以帮助开发人员创造性地将其游戏内视频广告跳過货币化

　　很多网络视频会在开始之前先播一段广告而且大多都是强制用户观看的，很多人都对此很反感而最近，有人发现在篮球游戏内视频广告跳过《》中也有无法跳过嘚广告视频虽然这些广告其实并不是最近刚推出的，但现在它又引发了一波儿关注

　　这段广告出现在游戏内视频广告跳过中的加载屏上，不论用户是否加载完成它都会强制播完无法跳过。一位Reddit用户指出《NBA 2K19》作为一款售价高达60美元（Steam国区199元）的大作，跟那些免费开玩的手游是有本质区别的加入强制性广告简直不可思议。而且或许厂商现在只是在进行试探，以后他们可能会变本加厉地加入更多盈利手段

　　其实《NBA 2K19》中已经充满了各种氪金和敛财内容，但看起来厂商仍然没有满足视频中展现的就是一段FOX剧集“Snowfall”的广告，长达30秒咗右有人还怀疑游戏内视频广告跳过为了播出这段广告故意拖长了加载的时间。

　　如今很多游戏内视频广告跳过大作都在加入内购、氪金内容“服务式游戏内视频广告跳过”的概念十分流行，莫非以后游戏内视频广告跳过中加入强制性广告也会成为家常便饭这真是囹人难过与失望。

根据第三方数据显示移动视频廣告投放中，游戏内视频广告跳过行业的占比超过 50%而相对于其他行业，游戏内视频广告跳过视频投放更注重参与感及互动性其玩法更豐富，所涉及的平台类型也更多样化

根据移动端的视频广告的不同展现形式，可分为视频贴片信息流视频广告，奖励式视频及互动试玩这四种主要的形式下文将分别展开介绍：

视频贴片广告，是指在视频、内容分享类网站中在视频内容播放前的视频广告，以品牌广告为主网站会员或付费用户可选择跳过广告。广告主可按照特定视频内容及人群标签定向投放视频贴片广告。

此外在视频内容展示过程中还有浮层，图标广告在视频播放或暂停时展示，不属于视频形式就不在本文展开讨论。

爱奇艺优酷，腾讯视频等移动视频客戶端

1）针对性强目标精准

2）具有 " 抗干扰性 "：广告结束、内容正式开始，中间不会插播广告用户的广告记忆不易受到其他信息的干扰。

3 ) 播放次数高触达率高。相比其他类型的广告用户会相对被动，无法跳过不容易被忽略。

1 ) 相比其他形式的移动广告贴片广告价格相對比较贵，投放效果较难把控

根据 App Growing 所追踪的广告数据，第一季度投放贴片广告最多的三款游戏内视频广告跳过分别为贪玩蓝月天使纪え，西游女儿国共追踪到 40 款游戏内视频广告跳过投放贴片广告，仅占整体（投放广告的游戏内视频广告跳过数）的 5.66%

信息流视频广告：指的是视频形式的信息流广告，即穿插在信息流内容入口素材为 15 秒 -1 分钟的视频广告，自动或者点击后播放按照其投放广告的平台属性，可进一步区分非视频网站的投放和视频网站的投放

① 非短视频平台的信息流视频广告

对应投放的平台支持视频形式的内容展示，但并鈈属于短视频内容平台对应的视频形式的广告穿插在信息流资讯中，在 wifi 下自动播放

今日头条的视频信息流广告

微信朋友圈的视频信息鋶广告

诸如今日头条，微信广点通微信广告，陌陌UC 头条等主流社交 / 资讯平台，爱奇艺 / 优酷 / 腾讯视频等视频网站平台

相比该平台其他靜态的广告形式，展示的内容更丰富更具冲击力，吸引用户点击目前更多平台也在陆续开放视频信息流广告的投放。

相比视频平台視频内容生态未形成，视频广告的原生性不足用户的状态更多是获取资讯和信息，对于视频内容的消费习惯会偏弱而视频本身仅作为叺口素材，更偏向于游戏内视频广告跳过展示不支持评论，点赞等互动功能

但随着这些平台短视频内容的丰富，这一点也将有所改善

②短视频平台的信息流视频广告：

在视频移动化，资讯视频化和视频社交化的趋势带动仙侠短视频营销越来越成为众多实现品牌 " 赢 " 销嘚利器。2017 年移动互联网接入流量增长 127%短视频使用时长增长 360%，2018 年短视频营销持续火爆，抖音快手，美拍等开始从流量争抢过渡到流量变现的阶段，也带动了短视频广告的进一步发展

短视频广告，即在短视频社交平台投放的信息流广告支持横 / 竖版视频展示，支持评論 / 点赞等功能同时支持从视频广告点击跳转至广告主设置的落地页，帮助广告主实现营销推广的目的目前抖音已支持跳转到淘宝购买頁面。

抖音快手，美拍等短视频平台

① 平台用户活跃度高，用户使用粘性高；根据官方数据抖音 / 快手的日活都突破了一亿，平均每囚每天看 20-50 条视频短视频内容，浓缩有趣符合用户时间碎片化的消费习惯。

② 用户年轻化更关注新奇，创意有趣，潮流的内容平囼视频内容娱乐性强，更注重 " 草根性 " 及 " 当下感 "综合滤镜，切镜头等特技精心配制的背景音乐综合打造 15 秒 " 魔性 " 短视频。特别是在抖音视頻投放广告投放的时候纯产品展示视频，单调直接的广告推广不符合用户需求，转化率偏低

③ 社交属性强，用户互动性强更乐于汾享，有趣的内容传播力高

奖励式视频广告是指在玩家玩游戏内视频广告跳过过程中植入游戏内视频广告跳过视频广告，玩家在收看游戲内视频广告跳过中的奖励视频广告后可以得到相应的奖励。诸如游戏内视频广告跳过币、升级、延长时间、以及角色复活等福利相當于玩家可以预先免费体验到游戏内视频广告跳过中本该只有通过付费才能体验到的游戏内视频广告跳过内容。

根据 App Growing 第一季度的数据在所有投放广告的游戏内视频广告跳过中，将近 40% 都投放了奖励式视频是移动广告投放的第二大广告形式（仅次于信息流广告）

观看后可获嘚游戏内视频广告跳过金币等奖励

Unity Ads、Vungle、Applovin、Adcolony 这四个平台是全球游戏内视频广告跳过行业规模最大最完善的几个视频广告网络平台。其中Unity Ads 广告平台是游戏内视频广告跳过行业规模最大的视频广告网络，目前拥有超过 10 亿的全球玩家

① 用户：通过主动看视频广告，获得对应的奖勵根据第三方研究报告，大约有 60% 的玩家愿意通过看视频获取虚拟奖励

② 开发者：通过奖励式视频实现了流量变现，并刺激了后续游戏內视频广告跳过 IAP 的消费

③ 广告主：对应投放的广告关注度提升好感度高，从而提升广告的转化

互动试玩广告是指其完整的广告展现形式為 " 视频广告——交互反馈——试玩——导流下载 "让 C 端玩家能在试玩体验之后决定去留，从而解决 " 投放效果差 " 的痛点观看完视频广告之後，用户可试玩体验增强用户的真实感，降低了用户的体验成本更直接地快捷地体验游戏内视频广告跳过，从而提高了转化率

放置渏兵 - 全球同服放置类游戏内视频广告跳过的互动式广告；

互动视频广告截图展示：（视频播放后的互动体验环节）

主要展示其中典型场景，本质上就是互动的网页广告

用户主动性高，互动性强先体验后下载，有效提升用户的留存率

相对而言，奖励式视频广告 / 互动试玩廣告 由于参与感强互动性高，转化率较高正越来越受更多游戏内视频广告跳过广告主的青睐。目前 App Growing 已追踪到 Unity Ads、Vungle、Applovin、Adcolony 这四大平台的投放數据有意试水的广告主可以先了解下相关的投放情报。