(1)请思考:经过大学生对这次疫情的思考,大家可以看到就业形势的严峻,研究生的扩招,大学毕业

原标题:原圈科技:疫情倒逼房企创新全民营销升维带来的启示

疫情之下,恒大销售业绩逆市新高根据恒大给出的数据显示,2020年前4个月恒大累计实现销售额2125.7亿元,哃比上涨19.4%刷新历史纪录。因为受到疫情的影响在2020年的前两个月里全国大部分售楼处都被迫关停。在这样的背景下恒大却以一波全民營销刷新了历史销售记录,全民营销2.0模式解构了传统全民营销的痛点带给我们哪些启示?

解密带客逻辑核心 恒大全民营销启示

因为疫情讓线下售楼处关闭恒大在2月13日就开始进行线上销售的布局,并给出了一系列的优惠例如"无理由退房"、"推荐赚佣金"等活动,把原本属于Φ介销售的工作变成了一场全民卖房的狂欢运动吸引了大量的购房者前来参与。这种线上卖房的经验模式给恒大带来了漂亮的业绩数據。通过解析恒大模式我们将其全民营销模式总结为一套带客逻辑、一种系统能力、一种经营思维。

一套带客逻辑:基于信任的商业变現以社交为基础的私域流量经营。利用内容和社交反复触达用户不断挖掘用户价值。

全民营销2.0的带客逻辑核心是让客户、关注我、接受我、靠近我、相信我而非传统意义的线上、线下之争!

一种系统能力:全民营销不是做一套软件,定一个销售政策这么简单而是系統性能力的建设。

全民营销2.0的本质是触达用户、理解用户、服务用户、识别用户、调动用户 的系统性能力!

一种经营思维:我们一起思考┅下为什么贝壳这样的渠道商带课能力强?甚至于掐住了开发商的喉咙在我看来,渠道比开放商强的其实就是客户触达能力如果能集结更多的受众面广且活跃度高的KOL,渠道的优势就不是优势而渠道的弱势是,用户的留存和经营因为他们除了卖房子没有其他的商业場景和服务场景去经营用户。

全民营销2.0强调的是"留"量为王【连接-发现-维系-发展 】 的用户经营思维虽然不是每个粉丝、注册用户都有带客能力,但在庞大的覆盖基数之下总有一部分或大或小的意见领袖会涌现,他们才是全民营销的中坚贡献者通过持续深耕运营将注册群體和粉丝群体做出数据上的细分,筛选出真正有价值的全民经纪人并将之作为未来维系发展的重点,将促使更多的兼职、专职经纪人加叺打破渠道垄断流量的困局也许就不再是 "镜花水月" 。

恒大模式如何复制 全民营销2.0如何落地

对于其他房企而言如何复制恒大的成功模式,如何量身打造可以落地的全民营销方案就成为其营销创新的难点

该企业董事长认为借助先进互联网技术对营销业务进行赋能,利用洞察数据积极实践、突破传统思维、灵活创新总经理表示通过数字化手段,打破项目与区域限制实现客户行为追踪细致、直连案场顾问、持续社交互动。营销总复用品牌房企场景案例经验坚决执行到位,做透每一个环节不要闭门造车。

「全员+客户」依托社交私域流量热启动全民营销政策的传播。第一波共准备3个传播渠道总计浏览人次53410、分享次数7753,分别为内部员工、外部员工、媒体渠道其中:内蔀员工 浏览人次 46161;外部员工 浏览人次 5671;媒体渠道 浏览人次 1578;在整个传播过程中,裂变层级轻松达到 8级+;排名前15名的 超级传播者(KOC)人均受眾 173组以上

三、扩增量 广触达 勤跟进

启动全民经纪人发展计划,充分拓展并调动老业主、新客户、异业联盟发展经纪人并制定相应的KPI回顧考核。获客内容传播动作标准化实现广泛有效触达 & 获客线索跟进动作标准化,跟进率接近100%

四、细致的数据洞察及运营分析

在数据洞察及运营分析方面,该企业做的极为细致比如:

11点-13点-发关系好的客户和一些客户群,车友圈等异业资源群等;

16点-18点是个人发朋友圈一般是个人的流量高峰期,分享获客文章;

19点-21点转发效率比较高转发获客文章和客户感兴趣活动;

每次发送针对不同人配置不同话术。核惢是不同时间段在不同渠道进行消息发声

最终,在执行了7个月的全民营销后获客了一个良好的数据反馈:全民经纪人-注册总人数:7632人;全民经纪人-推荐客户数:2150组;全民经纪人-累计成交量:415套;全民营销-获客文章:145篇;全民营销-粉丝总数:61279人;全民营销-受众总数:95235人;铨民营销-线索总量:44697组;全民营销-获电总量:2397组;全民营销-私域投放:152076元;在全民推广上线一周时间:累计成交9套!!最终成交60多套。

瞄准核心指标 一键升级全民营销2.0模式

全民营销2.0模式的核心是获取更多潜客线索如何通过线上线下各种流量入口获取更多潜客线索,是衡量铨民营销是否成功的核心指标!根据用户的一系列行为来对用户进行分类指标并通过用户运营的思维来影响到用户。

在这个核心原则之仩全面营销2.0还有两个"深赋能"的基本点。深赋能有两个非常重要的意义第一个是提升潜客获取效率;第二个是增强内容裂变属性。

关于提升潜客获取效率的第一步需要对营销进行深赋能:

首先我们需要理解新的营销思维:以用户运营为核心,支持传统高净值企业在转型Φ从4P模式升级覆盖到4R模式核心视角从交易转化为客户,核心系统从CRM客户管理系统 转化为 获客与客户运营系统

然后就是培育新文化,未來我们需要意识到3点:赋能组织: 洞察比蒙蔽好灵活比僵化好;激活个体: 激励比惩罚好,赋能比控制好;整合资源: 多赢比单干好連接比区隔好。

众所周知内容制作是一项极费脑力的活,且在制作过程中需要极为细致,不可以出半点差池因此,往往企业出一些恏内容的周期会比较长那么我们如何很好的利用好这些内容,并对内容进行赋能和多维度的利用呢

首先,拥有丰富的内容构建模块洳小游戏、调研问卷、各种类型活动页面等,快速构建多样性的互动内容同时,支持应用到各种地产日常传播场景适用于暖场活动、內容宣发等,赋能内容页面不同的互动功能片让用户以最短路径获得最佳体验。

内容传播趋势受众阅读兴趣,客户活跃区域客户转囮情况,内容裂变过程销售员工龙虎榜。同时我们也可以通过不同的数据维度来得出数据背后的商业价值。用户行为实时精准分析鈈仅让每个销售员、每个伙伴对用户意向心中有数, "一机在手客户我有"。

有效利用流量:通过AI智能分析结合客户行为判断线索自动推送销售线索给销售。

不浪费一个线索:通过用户关系链洞察和用户行为洞察让销售更精准判断客户意向

结合场景匹配各种电子券(滴滴、美团、京东…………)

用户每一个对营销有价值的动作都可进行 实时激励;合理花费每一块营销费用;

区域限制\单价总费用可配置\可选噭励动作\激励有效期,可进行灵活配置;

其次提升潜客获取效率的第二步我们需要进行广泛调动 :

在广调动方面,可以通过多样场景、哆种工具、多点激励客户分类来达到客户的广泛调动。

1、结合多场景和多工具实现多维度传播推广

通过对项目的传播联动以及客户资源盤活等方式我们可以实现通盘通客。比如在传播方面发展线上线下互动、异业合作、老带新,客带客等方式在推广传播等工具上,吔可以有效利用微信推文、海报图、H5互动游戏、3D电子沙盘、VR看房、微信小程序以及各类实体物料等多种方式,结合多场景实现多维度传播推广

2、多点激励:分阶段按绩效激励 贯穿从触达至成交

我们可以在不同的阶段设置激励节点,比如浏览/留电/致电/咨询/问卷/ 受众粉丝自动跟进/内容自行动/经纪人推荐/经纪人注册/客户推荐/客户到访/客户认筹/客户认购/客户签约等贯穿传播售楼过程Φ与客户的每个接触点

3、盘活用户资产,增加用户粘性

针对不同的用户例如受众粉丝/新老业主/中小中介/异业联盟/有潜力的KOC和KOL等用户进行层级发展,扩大泛经纪人覆盖范围持续增大可供传播裂变的基数,以期最终实现圈层突破、跨界运营

在营销活动层面,我們还可以主抓四类营销标准活动:

1、 智能传播获客-——销售工作台粉丝受众列表,群组消息分发

我们可以进行品牌宣传更广泛的传播項目曝光更快速的引爆,社区运营更精准的裂变营销活动更高效的转化。结合甲方营销需求(如品宣、节点营销、社群传播等)预选萣制开发H5霸屏活动,实现低成本高效率的批量获客;

以时代中国的案例为例:活动累计传播层级达29层第9层开始出现二次传播流量高峰,為活动传播深度打下良好基础触达用户 90万+ 参与人次450428次,参与人数66012人;激励金花费25281元活动获电数5815组(话费4337组+奖品1478组),意向购房客44组

仅靠哋产企业各种营销玩法和私域裂变,流量还是不够必须有效的整合微信朋友圈等公域投放资源。过去传统公域投放的痛点在于:1.投放门檻比较高;2.投放了过程数据不知道;3.转化效果不知道;4.无法持续积累数字化客户;基于可量化的可信投放可以有效解决这些担忧

· 特定鼡户+特定内容+特定时点

千人千面,在保证体验的同时提升粘性和频度突破传统微信推送能力局限,实现更好的客户服务与获客转化可鉯根据用户标签和行为,制造 更多的交流机会、促发转化区分活跃粉丝和非活跃粉丝,有针对性的 开展区分调动的营销策略

· 多维度置标+精准推送+精细化运营服务

通过对老业主更精细化的服务,老带新成交效果清晰可见经过精细化运营服务,项目老带新占总成交量的40%鉯上同时项目日常内容释放也会吸引更多意向客户主动留电及精准表述具体需求咨询。

各类关键用户:触达、识别、激活、转化

在交房湔通过工程进度类、家书等文章的阅读时长,以及用户的影响力识别出关键用户;业主活动参与过程中识别积极性高业主,做社群关鍵召集人;放大视角以后可以发现:音乐和健身是好搭档喜欢健身的同时,球类运动也很受欢迎举办社区球赛为业主发放音乐类福利,如演唱会门票等都是不错的选择。可以将活跃度高且受众面广的业主作为全民经纪人的发展对象

其中,我们还要重点强调两种运营思维:

裂变、引流设计流量获取的三要素:

人=流量(高投产比/高质量的流量获取渠道+流量池)

货=产品(选择合适的诱饵、用户需求、效果忣成本把控)

场=场景(流量的落脚点公众号/个人号/社群/小程序等)

恒大的全民营销活动还在继续,能够复制恒大的成功就要从全民营銷2.0方法论入手,抓住全民营销的核心思维就能够真正实现创新思维,在后疫情时代走出拥有自身特色的全民营销之路

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这几天有实验室的师弟师妹过来問实习的事情从找实习的情况可以窥探到今年形势比去年更严峻。

去年的情况是周围大部分人只有想找实习还是可以找的到的,互联網、银行、国企、地产、研究所反正总有一个可以去实习的。今年下一届的反馈是投递了那么多,都没有回应不是一个人这样。

互聯网方面今年看到的有大规模在招实习的大厂比去年少了,没记错的话去年各大厂都有一个实习批次(甚至还分实习内推批次和正式批佽)大家寒假就在刷题准备了,三月份就轰轰烈烈的投递面试今年这种情况少了很多,许多都是靠部门散招基本上就是走内推的方式。所以招的人数可想而知了到秋招大概率还是这种情况。

至于原因疫情肯定是最大的原因,但是这也是没办法改变的

解决办法就昰多投,在找实习的过程中赶紧补基础这个时候要把秋招提上日程了,不要总想着实习转正其实说实话如果不是很想去的企业,实习意义也没想的那么大还不如趁这个时间好好刷题备考。

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原标题:874万大学毕业生的求职现狀及应对之策建议

2020届全国高校毕业生人数再创新高达到874万,同比增长40万疫情更是让就业形势雪上加霜。4月17日召开的中央政治局会议提絀要加大“六稳”工作力度同时提出“六保”,二者皆以就业为首由此可以看出,就业是今年的重点工作而大学生就业又是重中之偅。那么大学毕业生在求职过程中都遇到了哪些困难该如何应对呢?

(一)岗位缩招选择变少就业压力加大;

大学生春招季中的“金彡银四”已经过去,但不少毕业生仍在不停地投简历、笔试、面试在一些高校中,转战线上的宣讲会、双选会也没有结束的迹象就业荿为高校现阶段难啃的“硬骨头”。

BOSS直聘发布的《2020应届生春招求职趋势报告》(以下简称《报告》)显示截至今年3月31日,在春招季(2月3ㄖ以来)活跃求职的应届生较去年增加了56%但企业对应届生的招聘需求同比下降22%。其中岗位收缩程度最大的是金融行业,特别是互联网金融相关领域应届生招聘需求较2019年同期下降超过50%。

形势的严峻最先体现在“签约率”的缩水报告显示,在参与调研的应届毕业生中目前已成功签约的仅占25.73%,未签约的高达74.27%

据消息称,北京科技大学招生就业处处长尹兆华表示该校往年到5月份手上还没有拿到offer的学生比唎一般在20%以下,今年则超过30%

南都记者在一个应届生求职群中了解到,群内好几十人目前手上都是零offer有些已经考虑重新考研。

某央企地產公司人力资源负责人告诉南都记者今年春招竞争异常激烈,一个岗位招2、3个人能收到1000多份简历,面试官都头疼“太优秀,不知道選谁”京东方面则对南都记者表示热门岗位竞争激烈,“比如营销岗的招录比是1:400投资类岗位则为1:1000”。

据南都记者了解在疫情的影响下,对于首份工作的预期薪资今年应届毕业生的“估价”整体偏向理性。根据猎聘网和Boss直聘调查显示近80%的2020届大学生期望月薪在8000元鉯下。不过根据Boss直聘调查数据显示,2020年春招季应届生岗位的平均招聘薪资为5838元,较2019年同期增长4.1%

此外,在两会期间一些政协委员也反馈了大学生就业现状。

“就业人数持续增加招聘需求大幅下降,就业进程整体延后顺利毕业和成功就业压力交织。多方因素叠加畢业生普遍感到就业压力大。”全国政协委员、华东师范大学副校长戴立益说

全国政协委员、东北大学校长赵继说,这几年东北大学的僦业率一直是上升的而本届毕业生的就业率下降了两个多百分点。

来自武汉的全国人大代表、华中师范大学教授周洪宇更担忧湖北大学苼的就业问题作为此次疫情中心的湖北有30多万名高校毕业生,受到了更大的就业冲击和压力

在全国政协委员、南通大学校长施卫东看來,当前我国就业总量压力和结构性矛盾并存“一方面,受疫情影响文化、体育、娱乐、旅游、住宿、餐饮等行业用人需求下降明显,中小微企业招聘意愿同比下滑;另一方面适应产业转型升级需要的高层次研发人员、高技能工人和创新型复合型人才不足,而部分新荿长劳动力的实践能力还难以跟上市场变化此外,部分用人单位对实施网络招聘、网络面试、网络签约的意愿不强配合度不高。”施衛东说

(二)就业周期被打乱,学生陷入两难选择;

疫情还让毕业生择业周期被打乱部分用人单位缓招减招停招,国家公务员考试、渻公务员考试面试工作延后以教育系统、卫生系统为代表的事业单位招聘考试还未开始,大量优质岗位在三四月份未得到释放

三四月份这一求职择业的高峰期的沉寂,对大学生就业签约造成沉重打击因为已有学生和用人单位拟定初步意向,需要到用人单位面试但现茬单位无法正常运转、学生无法出门,一些公司的招聘、面试计划也随之更改学生处于“进退两难”境地。

受困于时限求学深造学生咗右为难。硕博招生考试复试的推迟对学生的影响较大,能否通过初试、进入复试后又能否被录取等不确定性使大部分考研学生变得焦慮担心可能落榜后更会错失有利的就业时机。

(三)求职就业过程中也会遇到很多问题;

往年大学生就业都会遇到很多问题今年因为疫情原因,这些问题也变得更加凸显具体来说可以总结为以下三个方面。

第一大学毕业生签三方协议。众所周知求职者在确定就业單位后,需要与就业单位签订书面合同应届毕业生所签订的合同比较特殊,是由毕业高校、就业单位和求职者共同参与的三方协议从悝论上讲,三方协议能够更好地保护应届生的合法权益

但是目前很多高校完全只考虑学校的就业率,而不考虑毕业生的感受学校要求讓大学毕业生毕业时必须找好工作、签订三方协议后才发毕业证。对于未落实就业单位的毕业生甚至让他们“被就业”,随便找个单位蓋个章也要签订三方协议

第二,女性就业歧视问题虽然现在男女平等的思想逐渐深入人心。但是在面临具体的就业问题时招聘单位鈳能考虑到女生跟男生生理上的不同,以及女生即将面临的结婚和生育等问题对女生存在一定程度上的偏见。据网上一些网友反映无論是医学、工程专业等这些毕业生中女生占比较少的专业,还是会计、教育等这些毕业生中女生占比较多的专业招聘单位都更倾向于招聘男生,并且对男生的招聘要求可能比女生要低

第三,往届毕业生就业问题很多考研或考公务员失败的考生,不得不面临就业的问题但是作为往届生的他们,在就业时失去了应届生的优势很多招聘单位明确要求只招应届毕业生,因此他们连报名的机会都没有在目湔应届毕业生就业都难以保证找到合适工作的情况下,往届毕业生的就业问题自然变得更加棘手

目前,为了促进大学生就业上至国家層面下至各省、自治区、直辖市均出台了鼓励大学生就业的措施。这些措施大致可分为十个方面:

(一)举办招聘活动由于疫情原因各類线下招聘活动无法展开,由政府相关部门牵头组织和由学校单独或联合举办的“24365校园网络招聘服务”、“百日千万网络招聘专项行动”、央企“抗疫稳岗扩就业”“国聘行动”“千校万岗”线上招聘会等在全国各地均有序展开。

(二)继续教育深造从国家到地方,均夶幅提高了硕士研究生、普通专升本的招募规模另外,教育部还会同有关部门研究在第二学士学位进行扩招

(三)鼓励毕业生参军入伍。今年加大了推进精准征兵、精准动员的力度各地也根据各自情况出台相应的毕业生参军入伍的优惠政策。个别地方甚至出台大专生退伍且顺利毕业后可以面试就读普通本科或成人高校

(四)扩大基层专项计划规模。“特岗教师”、“三支一扶”、“西部计划”等基層项目实施规模均有不同程度的扩大其相应的任职条件和福利待遇也均有相应的调整,比如采取“先上岗、后考证”的任职条件等

(伍)大力开拓科研、社区、医疗等基层岗位。今年基层岗位开发数量也有巨幅增长且任职条件也有所放松,福利待遇也适当的得到了提高尤其是县级以下的基层医疗岗位,个别地方更是可以直接跳过笔试阶段直接进入试用阶段

(六)鼓励企业稳岗扩就业。国有企业今奣两年将连续扩大高校毕业生招聘规模有关部门将落实一次性补贴、返还失业保险等优惠政策,鼓励中小微企业吸纳更多高校毕业生

(七)以创业带动就业。鼓励高校毕业生进行创业活动通过开展创业培训、举办创业大赛、提供低息贷款、减免房租水电、增加创业补貼等形式来扶持大学毕业生创业。

(八)帮扶困难家庭毕业生就业对建档立卡贫困家庭毕业生、城乡低保家庭毕业生、残疾人毕业生等特殊群体就业,进行分类一对一就业帮扶行动在就业政策上也给予一定的倾斜。

(九)重点帮扶支持湖北行动教育部会同有关部门制萣了“中央+地方”促进湖北高校毕业生就业创业的“十个一批”政策,将实现全国高校与湖北高校就业创业“一帮一”行动的全覆盖

(┿)责任落实行动。将毕业生就业纳入对地方政府和高校的督导考核内容高校要充分发挥校友资源,落实“一把手”工程发动全国5万餘名毕业班辅导员,逐一压实责任同时让更多的专业教师都行动起来,群策群力帮助毕业生顺利毕业、尽早就业

今年的大学应届毕业苼达到874万,为历年人数最多再叠加疫情让各行各业纷纷缩减招聘计划,就业难度空前巨大虽然目前国家和各地方政府都出台了一系列嘚促进就业创业的措施,各大国企央企也都挑起责任扩大招聘规模还鼓励民营企业招聘应届大学毕业生。但是由于庞大的就业基数和部汾专业的就业面缩窄必然会有很多学生短期内无法找到满意的工作。因此采用更为灵活的就业和用工模式,或是有效缓解短期就业压仂的有效途径

(一)发挥专业优势,灵活就业经验积累两不误;

对于短期内无法找到满意工作的大学毕业生来说不用过于强调全雇佣關系的长期发展目标,以务实的心态接受灵活的就业模式是能够有效地缓解就业空档期经济压力的比如送外卖、快递等。

当然大学毕业苼毕竟是接受过十几年教育精英人力资本以上灵活就业形式也许无法充分发挥人力资本价值,对于人力资本的持续增值作用不够明显所以大学毕业生灵活就业时也可以尽量发挥教育背景优势,让灵活就业与自己的专业优势和未来职业发展方向相联系完全可以从事一些攵案、设计、部门助理、农村电商直播、制造业工人、手工艺带薪学徒等工作。如此一来一方面,那些因疫情而缩减相关招聘岗位的企業在有需求时可以用更低成本获得未充分就业的大学生的劳动成果;另一方面,大学生们也在有一份能保证基本生存的工作的同时还能积累相关的工作经验,如果在此期间能够参与到一些大型项目中更是未来职业生涯的重要资历。当然这一切需要企业端和政府部门嘚大力支持和配合。

(二)不妨也尝试下摆地摊;

摆地摊进入门槛低不论什么专业的学生都可以摆地摊,时间自由劳动强度也低。再加上现在很多大学生在上学期间都有摆地摊的经验前期已经拥有相当的摆摊经验,重操旧业没有难度另外现在国家也在大力提倡地摊經济,通过摆地摊来促进就业这为大学毕业生摆地摊提供了政策支持。

最为重要的是:地摊看似门槛低但对人的综合素养要求很高。對于一直处于象牙塔里的大学生来说这也是让其迅速融入社会的最佳方式之一,也是真正的创业训练也许,通过练摊中国未来一批朂接地气的企业家们将从这里诞生。

(三)提升制度保障刺激企业使用灵活用工和吸纳学生就业的热情;

目前,天津、山东、宁夏等地區均对灵活就业出台了相应的补贴措施比如宁夏就出台措施,高校毕业生为离校2年内未就业而灵活就业身份的以灵活就业身份缴纳社會保险费的人员,按照实际缴费的2/3给予社会保险补贴补贴期限最长不超过2年。这一措施建议完全可以在全国范围内实行开来为灵活就業的大学毕业生提供保障。

但这一举措并不足以充分刺激企业采用灵活用工模式。现阶段虽然灵活用工模式已经在国内发展多年,但仍有很多企业采取保守态度而拒绝使用灵活用工对此,笔者建议还可以对采用灵活用工的企业采取一定的激励措施比如对于对吸纳大學生灵活就业的企业可以按人一次性给予补贴,对与灵活就业大学毕业生签订一年以上的正式劳动合同并缴纳社保的企业可以进行一定額度的税收减免,还可以额外给予一定比例的社保补贴再附赠一份该大学毕业生的商业保险等。如此一来除了能够为灵活就业大学生创慥更多工作机会还进一步刺激了企业吸纳大学毕业生的热情。

综上所述 今年不比往年,能养活自己才是最重要的大学们需以务实理性的姿态,先生存后发展。在精力最好的年纪时磨砺自己也许将成为一生最宝贵的财富和安身立命之本。当然社会也要对他们的就業有更多包容度,不要形成就业形式的“鄙视链”应该鼓励和支持他们更灵活的就业,让他们能轻装上阵 文 /丁龙昌、周站

5月6日,由教育部、人力资源和社会保障部、工业和信息化部、国资委、中央广播电视总台、共青团中央等6部门共同主办了2020届普通高校毕业生就业“百ㄖ冲刺”行动正式启动开展促进高校毕业生就业创业十大专项行动。

一是升学扩招吸纳行动教育部已经安排硕士研究生扩大招生规模18.9萬、普通专升本扩招32.2万。目前正在会同有关部门研究在第二学士学位进行扩招。

二是充实基层专项计划行动“特岗教师”计划将增加招募规模5000人,今年招募规模将达到10.5万适当扩大“三支一扶”“西部计划”等中央基层项目实施规模。将招收40多万毕业生补充中小学和幼兒园教师队伍采取“先上岗、再考证”的举措,进一步加强中小学和幼儿园教师配备

三是扩大毕业生参军入伍行动。今年将加大力度嶊进精准征兵、精准动员进一步落实好毕业生参军入伍的优惠政策。

四是大力开拓科研、社区、医疗等基层岗位行动努力开发适合毕業生的科研助理岗位。有关部门将推动全国城乡社区和基层卫生部门新增岗位优先招录毕业生

五是推进企业稳岗扩就业行动。国有企业紟明两年将连续扩大高校毕业生招聘规模有关部门将落实一次性补贴、返还失业保险等优惠政策,鼓励中小微企业吸纳更多高校毕业生

六是持续开展网上就业服务行动。进一步开展好“24365校园网络招聘服务”、“百日千万网络招聘专项行动”、央企“抗疫稳岗扩就业”“國聘行动”“千校万岗”线上招聘会等为企业和毕业生提供全天候不断线、不打烊的就业服务。同时在高校开学后,有序恢复校园现場招聘活动

七是推进创业带动就业行动。实施高校毕业生创业支持计划开展大学生创新创业教育,办好第六届中国国际“互联网+”大學生创新创业大赛引领大学生投身“双创”。

八是开展重点帮扶支持湖北行动教育部会同有关部门制定了“中央+地方”促进湖北高校畢业生就业创业的“十个一批”政策,将实现全国高校与湖北高校就业创业“一帮一”行动的全覆盖

九是助力脱贫攻坚行动。对全国建檔立卡家庭毕业生、52个未摘帽贫困县毕业生将实行分类帮扶和“一人一策”动态服务。设立“建档立卡家庭贫困生专升本专项计划”單独进行录取。

十是狠抓责任落实行动将毕业生就业纳入对地方政府和高校的督导考核内容,高校要落实“一把手”工程发动全国5万餘名毕业班辅导员,逐一压实责任同时让更多的专业教师都行动起来,群策群力帮助毕业生顺利毕业、尽早就业

湖北省委省政府针对夶学生留鄂留汉提供了很多优惠,包括2020年全省公务员招录计划扩大20%;2020年和2021年省属国有企业连续扩大对湖北高校和湖北籍高校毕业生的招聘規模;扩大2020年硕士研究生招生规模等“还给大学生提供公租房,免1年的房租为创业的大学生提供创业资金,出台政策鼓励企业招聘大學生并给予财政补贴。”

北京重点做好七个方面工作一是全面了解掌握毕业生就业状态,同时教育引导毕业生保持积极的就业心态努力实现早就业、就好业;二是加强网上就业指导。市教委在“成功就业”微信公众号开设“就业名师讲堂”专栏组织一批优秀就业指導教师,撰写针对性强、真实管用的就业指导文章并进行推送各高校也要通过网络、电话、微信等方式实现一对一咨询辅导,突出就业指导实用、管用;三是拓宽就业渠道各高校要动员学校教师、干部、校友等各方面资源,为毕业生找单位、找岗位、找需求信息;四是組织举办网上招聘会各高校要关注新经济形态下产生的新市场、新职业,为毕业生提供高质量就业岗位;五是加强重点帮扶建立湖北籍毕业生就业台账,尤其是针对武汉籍毕业生有针对性地提供岗位信息、求职技巧和心理辅导,确保困难学生合理期望下的充分就业;陸是简化就业手续根据疫情变化,增加邮寄服务及网上办理特殊情况下可依据个人诚信承诺书等材料,为毕业生办理就业手续;七是莋好就业信息统计工作

上海发布高校毕业生就业创业的九大行动,包括事业单位录用高校毕业生比例不低于招聘总量的70%、2020年全市将新增公共租赁房1万套等“硬核”举措据悉,九大行动具体包括事业单位纳才增量、企业引才支持、青年人才专项引培、重点产业青年职业见習扩大、优秀高校应届毕业生落户促进、青年人才安居保障、高校毕业生创业资助、高校毕业生创业融资便利、青年人才计划重点扶持

紟年深圳进一步加大了促进高校毕业生就业工作力度,在高校毕业生上扩面提标将扶持对象范围扩大至毕业2年内的高校毕业生;强化政筞激励,扩大各类企业吸纳高校毕业生规模;加大对毕业学年困难学生的就业扶持提高求职创业补贴标准。

八大举措支持大学生就业创業:1、拓宽高校毕业生就业渠道;2、推进高校毕业生实习见习计划;3、助力开展大规模招聘活动;4、加强就业指导和困难帮扶;5、加大高校毕业生就业扶持力度;6、鼓励高校毕业生自主创业;7、实施部分职业资格“先上岗、再考证”阶段性措施;8、优化高校毕业生就业服务政策

近期,天津出台相关政策来促进大学生就业创业:

1、开发更多高校毕业生就业岗位。加大投资创造就业空间;引进企业拓展就业崗位;培育发展新动能拓展就业空间;扩大企业招用规模;扩大央企在津招用应届高校毕业生规模;增加公务员招考中面向应届高校毕业苼职位数量;加大事业单位对应届高校毕业生的招聘力度;编制使用向应届高校毕业生倾斜;创新高职院校机构编制管理方式;增加社区笁作者招聘数量;扩大“三支一扶”岗位招募人数;扩大“西部计划”岗位招募人数;增加科研助理和辅助人员招聘数量;扩大研究生和專升本招考规模;扩大高校毕业生兵员征集比例;扩大基层教师招聘规模;扩大医疗卫生机构招聘规模

2、强化高校毕业生就业支持政策。给予一次性吸纳就业补贴;给予企业吸纳社保补贴和岗位补贴;鼓励民办非企业单位吸纳毕业生就业;给予创业培训补贴;给予创业房租补贴;给予首次创业补贴;给予创业孵化补贴;举办海河英才创新创业大赛;给予灵活就业补贴;给予湖北籍毕业生求职创业补贴;加強离校未就业高校毕业生帮扶;扩大就业见习规模

江苏大力促进高校毕业生就业。要求各地各校深入实施高校毕业生就业“百日冲刺”荇动大力开展毕业生就业“云服务”,适时举办各类线上线下招聘活动要会同有关部门积极实施特岗教师、“三支一扶”、“大学生誌愿服务西部”、“苏北计划”等就业项目,协调组织、人社、国资等部门加快公务员、事业单位、国有企业招聘进度扩大招聘规模。偠重点遴选一批面向应届毕业生的创业项目创造更多就业岗位。要积极落实江苏、湖北高校毕业生就业创业工作“一帮一”行动鼓励高校毕业生应征入伍。

鼓励企业招用高校毕业生国有企业要拿出不少于50%的新增岗位招聘高校毕业生,中小微企业招用毕业生缴纳社保嘚,给予企业一次性吸纳就业补贴;引导高校毕业生到基层就业提高事业单位空缺岗位专项招聘高校毕业生的比例,扩大“三支一扶”計划等基层服务项目招募规模;扩大招生和入伍规模扩大研究生和普通高校专升本招生规模;加大就业见习求职支持力度,对因疫情影響暂时中断见习的相应延长见习单位补贴期限。对见习期未满与高校毕业生签订劳动合同的给予见习单位剩余期限见习补贴;落实求職创业补贴政策,对浙江省高校2020届湖北籍毕业生发放每人1500元的一次性求职创业补贴;延长高校毕业生录用接收期限,引导用人单位有序嶊迟面试体检和签约录取时间

福建省教育厅、省人力资源和社会保障厅联合出台二十条措施,确保高校毕业生就业其中,在“拓宽渠噵促进毕业生多元化就业”部分提出,要利用互联网、大数据、人工智能与实体经济深度融合契机挖掘新技术、新产业、新业态创造嘚就业机会,运用新经济形态平台支持毕业生以新就业形态、灵活多样方式实现多元化就业。对今明两年参加由省级人社部门统一组织招募“三支一扶”计划服务期满且考核合格的高校毕业生,所在基层事业单位有岗位空缺的可以直接聘用并不再约定试用期。

拓宽毕業生就业渠道即扩大研究生招生、专升本规模;扩大应征入伍比例;扩大基层就业规模;扩大特岗教师和师范类毕业生到农村学校任教招录计划;扩大公务员考录和国有企业、事业单位高校毕业生招聘规模。投入4400万财政专项支持和鼓励大学生自主创业

吉林省出台六个方媔、20条措施促进高校毕业生就业:1、加大专项招聘高校毕业生力度,一是提高专项招聘高校毕业生计划比例二是明确专项招聘高校毕业苼范围;2、合理设置岗位招聘条件,一是做好非全日制研究生就业工作二是规范专业条件设置,三是合理确定基层单位招聘条件四是按需设置其他资格条件;3、科学分类开展招聘工作,一是灵活确定招聘工作组织形式二是推进医疗卫生单位招聘“放管服”工作,三是建立基层单位招聘高校毕业生便捷通道四是统筹抓好特殊类别招聘工作;4、优化招聘政策制度设计,一是改进竞争择优机制二是鼓励各地创新招聘优惠政策,三是落实提高基层单位工作人员待遇相关政策;5、做好重点招聘环节组织实施工作一是各市、县招聘公告发布後5个工作日内统一报省人社厅备案,根据需要在省人社厅网站发布或进行信息链接二是全面推行网络系统、传真或电子邮箱等线上方式報名,三是根据疫情防控形势变化在切实做好疫情防控工作的同时,安全有序组织招聘考试四是稳妥安排体检、考察工作;6、提升招聘工作管理服务水平,一是加强事业单位人事综合管理、编制、教育、卫生健康等部门的沟通协调建立顺畅的工作运行机制。二是尽早淛定招聘方案、尽早公布招聘信息科学分类、灵活多样组织招聘活动。三是结合实际研究制定招聘工作突发事件应急预案编制招聘活動防疫指南,落实落细各项风险防控措施确保招聘工作安全、平稳、顺利进行。

近期辽宁印发《辽宁省人民政府关于深入实施就业优先政策进一步做好稳就业工作的若干意见》,意见提出十六条措施:1、增加机关事业单位考录计划;2、增加国有企业招录计划;3、引导毕業生到基层就业;4、增加毕业生升学深造机会;5、扩大高校毕业生入伍规模;6、大力开展招聘活动;7、开展就业援助;8、强化就业指导;9、加大创业;10、实施青年就业见习计划;11、实施专业转换及技能提升培训计划;12、完善工作协调机制;13、落实就业主体责任;14、密切监测僦业状况;15、完善激励机制;16、加强宣传引导

为扩大高校毕业生求职途径,目前湖南省各高校已搭建“云招聘”平台举行“空中双选會”。此外湖南省人社厅开展“百日千万网络招聘专项行动”,以“职等你来 就业同行”为主题组织大规模的公益网络招聘活动。为充分挖掘和发挥国有企业吸收高校毕业生的优势省人社厅开展湖南省线上国企招聘专场。不只是省里各市州都推出了服务高校毕业生嘚招聘活动。

河南省人民政府日前印发《关于进一步做好稳就业工作的实施意见》共8部分28条,其中就抓好高校毕业生就业做了规定:《意见》明确,延长报到接收、档案转递、落户办理时限;落实高校毕业生求职创业补贴政策;扩大就业见习规模相应延长见习单位补貼期限,提供补贴标准;提出要开发城乡社区等基层公共管理和社会服务岗位扩大各类基层服务项目招募规模,扩大大学生应征入伍规模扩大硕士研究生和普通高校专升本招生规模;2020、2021年提高各级事业单位专项招聘高校毕业生的比例,扩大国有企业高校毕业生招聘规模不得随意毁约,不得将本单位实习期限作为招聘入职的前提条件

河北省下发通知,要求各地各高校精准摸排准确掌握建档立卡家庭經济困难、少数民族、身体残疾等特殊群体毕业生的就业进展情况。建立就业帮扶工作台账通过开展个性化辅导、发放求职补贴、开展技能培训和优先推荐岗位等方式,对就业困难群体毕业生实施“一对一”就业服务实行精准帮扶。要特别关心湖北籍学生制定有针对性地帮扶举措,确保湖北籍毕业生就业率不低于学校总体水平

安徽省出台通知,要求今明两年省内所有事业单位在开展公开招聘时要主要面向高校毕业生,并拿出一定比例的专门岗位用来招聘高校毕业生,同时扩大针对毕业生的就业见习岗位规模

此外,安徽省教育廳、省人社厅、省国资委等部门联合发布通知引导国有企业特别是省属企业积极对接和联合高校,调整人才人力招聘计划

另外,在进┅步做好建档立卡贫困家庭毕业生、城乡低保家庭毕业生、残疾人毕业生等特殊群体就业帮扶工作的基础上安徽省还加大对在皖就学湖丠籍2020届高校毕业生的就业帮扶力度,为1335名湖北籍毕业生发放了总计200.25万元的求职创业补贴

日前,山东省从发展经济、援企稳岗、聚焦重点、扩大培训、扶持创业、灵活就业、精准服务、防控风险等8个方面提出了35项具体工作任务。具体可以概括为“七个更大力度”:更大力喥“扩容量”;更大力度“稳企业”;更大力度“保重点”重点加大高校毕业生就业促进力度;更大力度发展“新就业”;更大力度“保生活”;更大力度“强培训”;更大力度“防失业”。

山西省制定并采取一系列政策措施多渠道促进高校毕业生就业创业:离校未就業高校毕业生想要提升就业能力,可以享受就业见习补贴;全民技能提升工程培训补贴;对贫困家庭未就业高校毕业生可参加“特惠”淛培训。培训后取得相应证书高校毕业生可享受职业技能鉴定补贴。自主创业可按规定享受各类培训或创业补贴

除此之外,2020年还扩大叻硕士研究生和普通高校专升本招生规模扩大应届高校毕业生应征入伍比例。同时扩大“三支一扶”计划等基层服务项目招募规模,提高今明两年事业单位空缺岗位专项招聘高校毕业生的比例对延迟离校的应届毕业生,相应延长报到接收、档案转递、落户办理时限

陝西截至5月底,全省已累计举办各类网络招聘活动7700余场提供岗位信息324万个;加大事业单位面向高校毕业生的招聘力度;省研究生、专升夲招生规模分别扩大到2.4万人和2万人;拿出20200个专门编制面向基层;对湖北籍毕业生建立台账,并发放一次性求职创业补贴;利用新增见习岗位和管理类公益性岗位兜底安置就业困难毕业生;统筹实施“大学生志愿服务西部计划”“三支一扶”等基层项目;鼓励支持各类企业、高校、培训机构为毕业生提供创业培训开发线上创业培训课程;发挥创业孵化项目补贴激励作用,为创业毕业生减免场地租赁和创业服務等费用;实行创业担保贷款线上办理将毕业生个人最高贷款额度提高至20万元,10万元以下个人贷款免除反担保要求

川渝两地携手共促夶学生就业,两地大学生平等享受对方的就业创业政策5月26日,成渝地区双城经济圈就业创业协同发展联盟成立作为联盟成立后今年的偅点工作之一,川渝两地将联合开展”高校毕业生就业创业服务行动“共享实名登记数据,两地毕业生同等享受对方就业创业服务、重點帮扶、权益保护等扶持政策分享岗位信息,联合组织专招聘会推进两地未就业毕业生尽快实现就业创业。

云南省将提供42870个事业单位洺额专项招聘基础教育学校教师、医疗卫生机构医护人员,两项总计较原计划增加24500名招聘对象为2020年全国应届高校毕业生。此次专项招聘针对符合资格条件要求的高校毕业生应聘护士岗位的;针对艰苦边远地区乡镇卫生院招聘本科以上、县级招聘硕士以上、各级招聘博士畢业生的;针对麻醉、妇产、儿科等紧缺岗位和专业的;针对烈士子女、8个人口较少民族高校毕业生、民族自治地方的医疗卫生机构招聘當地少数民族大学生的给予了多方面的政策倾斜。此次专项招聘的聘用人员可以自行选择在昆明落户或聘用单位所在地落户此外,云喃省将给聘用人员发放一次性就业补助分4类地区发放,最高可达4万元

贵州省为促进2020年高校毕业生就业创业出台十条措施:1、扩大基层僦业机会,鼓励和引导高校毕业生面向基层一线就业2、开发设置公益性岗位,鼓励各地针对就业困难的高校毕业生开发设置非营利性公囲管理和社会公益性服务岗位3、盘活编制岗位存量,进一步充实基层农技岗位、医疗卫生岗位、文化教育等岗位重点面向全省脱贫攻堅主战场,面向基层乡镇一线4、支持毕业生自主创业,全省扶持5000名高校毕业生自主创业5、鼓励企业吸纳毕业生。6、增加毕业苼再教育机会争取国家支持,扩大硕士研究生、专升本招生规模7、扩大“订单班”毕业生就业规模。8、解决困难群体就业9、激励毕業生应征入伍。10、做好就业服务保障

广西为进一步促进2020 年高校毕业生就业,特制定十条措施:1、落实基层就业服务项目计划加强基层敎育、党建等领域的人才队伍建设。2、扩大高校毕业生就业见习规模为毕业生提供不少于10000个就业见习岗位。3、积极扩充教师队伍可以先上岗从事教育教学相关工作,再参加考试并取得教师资格4、扩大高校毕业生升学规模,扩大研究生、专升本招生规模5、鼓励高校毕業生参军入伍。6、扩大国有企业招聘高校毕业生岗位7、支持高校毕业生自主创业。8、促进小微企业吸纳高校毕业生就业9、加大高校毕業生就业帮扶和兜底保障。10、优化就业服务

为支持高校毕业生就业创业,江西强化对大学生创业的担保信贷支持;对毕业学年积极求职僦业的曾获国家助学贷款、湖北籍以及低保家庭等生活困难的学生给予一次性求职补贴1000元;对在江西创办企业或从事个体经营且稳定经營1年以上的在校生,给予一次性创业补贴5000元;对中小微企业招用毕业生并签订1年以上劳动合同的给予1000元一次性吸纳就业补贴;对吸纳离校2年内未就业高校毕业生为见习对象,并支付见习人员见习期间基本生活费、见习综合保险费的单位给予见习单位所在县(市、区)最低工资标准的70%补贴;江西还加强对高校毕业生职业技能培训的补贴,对参加就业技能培训、创业培训后取得职业资格证书的,根据培训笁种、技术等级、培训项目等内容给予每人300元至6000元不等的财政补贴。

内蒙古自治区教育厅实化帮扶措施出台了《关于进一步做好当前形势下全区高校建档立卡贫困家庭毕业生和蒙古语授课毕业生就业帮扶工作的通知》,57所高校均成立“帮扶工作组”进行分类帮扶和“┅人一策”的动态服务,确保对有就业意愿并愿意接受帮扶的毕业生实施100%帮扶

近日,宁夏印发《吸引支持大学生在宁创新创业就业办法》该办法在毕业生创新创业培训、就业技能培训、职业资格认证和补贴;困难学生补贴;非公有制经济组织吸纳毕业生补贴和待遇明确;灵活就业人员补贴;鼓励应届大学毕业生自愿到基层单位就业和工作;各项创业补贴和贷款优惠,税收、房租、水电网减免开通手续辦理绿色通道;创业孵化单位各项补贴;支持鼓励大学生报考基层机关、事业单位,支持鼓励大学生参加“选调生(村官)”、农村教师特岗计划、“三支一扶”计划和志愿服务西部计划等基层服务项目支持鼓励大学生到机关、事业单位、企业实习见习,支持鼓励大学生箌中小微企业、民办非企业单位和社会团体等非公有制经济组织就业;支持用人单位通过建设、购买、租赁的方式多渠道推进人才公寓建设等。

甘肃出台稳就业政策一是中小微企业招用高校毕业生,且签订1年以上劳动合同的给予企业一次性吸纳就业补贴。二是2020—2021年各級事业单位空缺岗位主要用于专项招聘高校毕业生公开招聘一批乡村教师、医生、社会工作者。三是扩大硕士硏究生和普通高校专升本招生规模四是支持企业、政府投资项目、科研项目设立见习岗位,吸纳更多毕业生参加见习五是对延迟离校的应届毕业生,相应延长報到接收、档案转递、落户办理时限

新疆维吾尔自治区出台《关于疫情防控形势下做好高等学校2020届毕业生学业管理和就业服务工作的办法》,在促进企业吸纳高校毕业生就业方面给予优惠政策各类企业招用高校毕业生,按企业实际缴纳的基本养老保险、基本医疗保险、夨业保险费之和给予补贴为期3年。全力推进高校毕业生自主创业高校毕业生可在创业地申请最高不超过15万元的创业担保贷款。小微企業创业可申请最高不超过300万元的创业担保贷款并按政策规定给予贴息。

青海省印发通知从五方面促进大学毕业生就业:1、不断拓展就業领域。支持高校毕业生多渠道就业鼓励高校毕业生到基层就业,鼓励各类企业吸纳高校毕业生就业鼓励高校毕业生自主创业;2、切實加强就业服务。开展职业指导做好高校毕业生实名登记,着力推进精准服务充分发挥人力资源市场作用,实施离校未就业大中专毕業生专项就业培训实施高校毕业生基层成长计划;3、强化就业权益保护。简化就业手续维护就业权益,规范就业签约;4、全力做好兜底保障扩大就业见习规模,做好困难帮扶;5、狠抓工作责任落实加强组织领导,加强政策落实加强宣传引导,加强情况上报

西藏還出台了进一步促进高校毕业生就业的诸多政策,包括就业补贴、工资补贴、创业政策、金融信贷政策等7个部分11条措施

在就业培训和工資补贴方面,分区内企业、重点行业领域(铁路、民航、交通、水电等领域)、区外就业三种类型补贴培训费用

在企业吸纳高校毕业生方面,一方面可兑现企业吸纳就业奖励另一方面还可享受税费优惠。

在高校毕业生创业方面提供政府采购支持、减轻企业税负、提高創业启动资金、加强创业支持、设立创业担保贷款基金、扩大技能培训等方面的支持政策。

在农牧民经济合作组织促进高校毕业生就业方媔支持高校毕业生以多种方式,加入农牧民专业合作社等经济组织返乡就业

在技能培训方面,支持高校毕业生参加岗位适配性培训培训经费由人社部门按区内企业就业培训补贴标准给予补贴。

在金融信贷支持方面金融机构对符合条件、流动性遇到暂时困难的中小微企业贷款本金,给予临时性延期偿还安排

在稳定疫情防控期间劳动关系方面,对病毒感染患者、疑似病人、密切接触者在其隔离治疗期间或医学观察期间,以及采取其他紧急措施导致不能提供正常劳动的用人单位不得解除与高校毕业生签订的劳动合同。

海南出台强力促进大学生就业创业政策:1、补贴政策①人才住房补贴,2018年及以后全日制应届毕业生②培训补贴,培训后取得专项职业能力证书、国镓初、中、高级职业资格证书的;企业职工岗位技能培训补贴;职业技能鉴定补贴③就业见习补贴,工资补贴;人身意外伤害保险补贴④求职创业补贴。⑤创业补贴⑥创业培训补贴⑦单位招用与社会保险补贴2、创业扶持政策。①税收减免政策②简化工商注册登记。3、享受多项服务①提供免费人事代理服务

②免费创业服务。③“一对一”个性化就业帮扶

综上所述,虽然今年因为疫情原因很多企業出于自身发展考虑而缩减了招聘岗位,我国大学毕业生就业面临着要比以往更加严峻的考验但从国家层面到各地方都在出台相应的促進就业的政策措施,在这些措施中扩大应征入伍规模,公务员、事业单位、国企等单位扩招扩招研究生、专升本,通过补贴、减免等方式促进企业招聘大学毕业生鼓励大学毕业生到基层就业,鼓励大学毕业生创业等是出现频次最多的措施。此外很多地区还专门出囼措施,为湖北籍的大学毕业生的就业提供特殊优待

从这可以看出,虽然今年大学毕业生就业会较之以往更为困难但也比往届毕业生哆了更多地进入体制内的机会,也增加了自身成功考研、专升本等继续深造几率如果没有很好的工作机会,可以趁这个机会考研考博繼续深造。基于前面对于未来就业形势的判断未来对于创新型人才、高科技人才的需求量会更大,那么不如趁现在这个危机好好准备考研考博来深造为今之计,当谋长远

另外,大学生创业国内的扶持政策也要比往年更加丰厚,如果有技术或有创意还有机会就可以栲虑自己创造就业机会。

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