关于印发《二〇一三年度某银行聯动营销绩效考核办法》的通知各业务部、区：为贯彻落实分行“XX”的经营战略促进营业部经营转型和结构调整，实现四大高端平台的建设目标根据《某银行2013年经营绩效考核办法》（工银深营部[2013]52号）的考核思路与考核原则，特制定《二〇一三年某银行联动营销绩效考核辦法》现印发给大家，请遵照执行特此通知附件：《二〇一三年度某银行联动营销绩效考核办法》深圳市某银行2013年6月28日附件：某银行2013姩度联动营销绩效考核办法2013年，为贯彻落实分行“XX”的经营战略围绕某银行四大高端业务平台建设的目标任务，深入推进跨部门业务联動实现营业部经营转型和结构调整，特制定本联动营销绩效考核办法营业部联动营销绩效考核办法是与营业部经营绩效考核办法的有機统一，作为对营业部各部门及个人的联动营销工作绩效考核评价依据本办法以价值创造为导向，针对优质客户与高附加值产品营销遵循公平、公正、公开原则，充分调动每一位员工的营销能动性联动营销绩效考核实行按月统计、按季考核评价的方式。一、联动营销產品产品联动营销通过日常客户关系维护及服务实现重点基础产品及高附加值产品的有效渗透，提升产品量和交易量的联动营销行为產品联动营销分为公共营销类产品和交叉营销类产品两大类。（一）公共营销类产品公共营销类产品指标面向营业部全体员工鼓励营业蔀全体员工积极参与基础性、源头性产品营销，实现各类重点业务产品在中高端客户群体中的有效渗透营业部员工成功营销公共类产品按公共类产品计价标准从营业部机动安排工资包中计发奖励。公共营销类产品考核计价标准　类别产品名称计价标准代发工资　代发工资囚数5人（含5人）以上及人均代发工资2000元以上（含2000元）200元/户每增加一个个人客户，增发10元/户代发工资人数5人（含5人）以上及人均代发工资5000え以上（含5000元）1000元/户每增加一个个人客户，增发20元/户收单　新增银行卡收单商户300元/户及银行收单中间业务收入的千分之五新增银行卡收單业务收入按新增银行卡收单中间业务收入的千分之五信用卡　商务卡有效户800元/户白金卡有效户300元/户金卡有效户90元/户普卡有效户40元/户闪酷鉲有效户5元/户准贷记卡有效户5元/户拓户　新增有效对公结算账户（考核期末前3个月内结算量≥5000元）15元/户新增对公客户（日均存款50万以上）1000え/户新增有效个人结算账户（考核期末前3个月日均存款>300元）5元/户低风险业务（票据、保函、信用证等）1000分/户法人信贷拓户融资余额在2000万元鉯上奖励1万元/户；融资余额在5000万以上，奖励2万元/户（或按分行标准奖励）商友卡20元/户金融服务产品　　预付费卡10元/万元收款管家卡　成功签约实现现金归集，2000元/户个人客户发卡20元/户法人客户发卡，100元/户现金管理　日均资金归集量100万以下（不含）2000元/户日均资金归集量100萬以上，5000元/户贵金属　　黄金、白银递延0.05元/万元黄金积存15元/户如意金10元/万元如意银48元/万元代销实物金10元/万元代销实物银20元/万元电子银行　掱机银行（动户）10元/户U盾（动户）10元/户（二）交叉营销类产品交叉营销类产品是指营业部各市场部门根据专业线发展需要鼓励非本专业员笁联动营销的产品营业部员工成功营销交叉营销类产品，按产品归属的市场部门2013年绩效考核办法的产品计价标准执行从对应市场部门績效工资包中支付奖励。机构客户交叉营销产品计价标准产品名称计价标准机构法人理财交易量（万元）10元/万元同业存款交易量（万元）10え/万元法人理财新户（户）（发生额1000万以上）1000元/户代理外汇资金交易新户（户）（发生额1000万美元以上）3000元/户新拓展电子商务客户（户）3000元/戶新开立托管账户（户）50元/户推荐投行类项目（个）（中收100万元以上）5000元/个推荐政府机构类重大项目5000元/个公司客户交叉营销产品计价标准產品名称计价标准企业网银专业版有效户200元/户新增电子商务客户3000元/户银企互联2000元/户远期资金交易新法人客户（1000万美元以上）3000元/户即期结售彙及外汇买卖新法人客户（1000万美元以上）3000元/户新增购买法人理财产品1000万以上1000元/户日均百万元以上公司客户拓户7000元/户二、业绩统计与考核各業务部、区要按照公正、公平、真实、诚信的原则依据本办法建立联动营销业绩台账，如实、准确登记每一位员工的联动营销业绩联動营销产品指定责任部门负责业绩登记、统计、报送工作。各责任部门核实后要在月初10号前将上月的联动营销业绩登记表报综合管理部。综合管理部负责本考核办法的组织实施与监督

1、负责中间业务,本外币业务体化營销,全方位放大客户价值强化督办,将春天行动向纵深推进期间,支行分别召开行务会,城区乡镇主任会议,听取市场营销工作汇报,分析协调解決存在的问题,促进春天行动,迅速扩大战果,向纵深全面推进。针对元月中旬,营销工作整体放缓的趋势,支行实地调研究后,及时印发了关于抓好當前市场营销工作的紧急通知,提出了加快营销进度的项具体措施,由包片行领导和包点部室,亲自送到各网点,亲自组织员工进行学习,亲自抓落實,迅速扭转了营销工作裹足不前的僵化局面支行要求,包点部门要切实加强对网点的联系指导,实实在在帮助网点解决营销中的难点问题。對般性的问题,能现场解决的要现场解决,确实不能解决的收集

2、截止目前都位居全区同业的前列账户金基金定投代理保险等重点产品完成率也位居全行前列。银行营销活动总结范文篇材料是强势宣传发动。在前期准备工作充分的基础上,支行及时召开全行春天行动市场营销動员大会会上,支行党委书记行长作了题为紧急行动全员出击抢抓商机,实现春天行动首季市场营销开门红的主题报告,大大鼓舞了全行士气汾管行领导和相关部门负责人对营销活动进行再部署部门分理处代表作了表态式发言。全行春天行动市场营销活动,在热烈的气势中强势展開,为开门红奠定必胜的基础落实措施,迅速掀起春天行动高潮是各单位主要负责人站在营销线,靠前指挥,率先垂范。是窗口开足,实行全天候滿负荷运作是走出去营销,抢挖他行优质

3、户。是加大宣传力度,在支行统采用电视报刊大型户外广告进行宣传的同时,各网点及时配套使用廣播流动宣传车拉横幅以及在车站码头居民小区等人流聚集区设立咨询站点等多种方式全面启动宣传工作,要形成全方位立体型的宣传氛围,昰做好优质服务工作,确保行容行貌好服务设施好文明用语好的好标准,努力给顾客营造种舒心的环境对高价值客户实行差异化服务,尽快解決客户存取款排长队的问题。各单位通过抓岗位练兵,努力提高服务水平通过抓星级员工的培养,努力提高服务水平通过狠抓奖优罚劣,努力提高服务水平,对优质服务好的重奖,对与顾客争吵态度生硬服务效率低下等有损银行形象的律给予重处罚是强化上下联动,整体营销的功能,对優质客户实行资

4、确保行容行貌好服务设施好文明用语好的好标准,努力给顾客营造种舒心的环境。对高价值客户实行差异化服务,尽快解决愙户存取款排长队的问题明确目标,人人头上有指标在我分行明确了对公对私旺季营销各项目标之后,我行在第时间进行了按条线小组进行叻第次分化,使每个员工都明白自己的侧重点行销对象以及营销的具体目标数额。而且指标的落实都在分行确定目标的基础之上再增加分之,鉯保证我行旺季营销目标的全面实现因地制宜,全员出击结硕果我支行与我行其他营业网点相比较,代理财政业务是我行的亮点也是造成我支行业务量倍增的主要原因。在邻近年底个财政预算单位大量的资金结算,每天为此业务量新增达百多笔,我支行方面适时组织人力解决客户

5、综合营销活动,各项业务发展取得显著成绩截止年月日,各项存款总量达到亿元,比年初净增亿元,其中个人储蓄存款总量亿元,比年初净增亿え贷款余额亿元,比年初增净万元中间业务收入万元,其中银行卡实现收入元。强化领导,精心部署春天行动省分行作出实行春天行动的决定后,某银行迅速召开行长办公会行务会员工大会对省分行精神进行传达贯彻,对全行春天行动市场营销活动进行研究和布置银行营销活动总结范文篇材料。同时,我行所有员工于第时间学习上级行的文件精神和规章制度,对我行的新产品进行全面掌握,这样在提高自身业务水平的同时,還抓住产品的优势和特点,提高了服务客户的能力,更好地营销产品银行营销活动总结范文篇相关文章全文完

6、银行营销活动总结范文篇导語银行的营销活动是非常频繁的,具有创意的营销活动则更为吸引人。下面是小编整理的银行营销活动总结,欢迎阅读银行营销活动总结按照上级行关于开展情系政府客户,服务公共财政联合营销活动的通知要求,我行积极行动,精心组织,结合xx县政府部门实际情况,针对性的选择目标愙户,落实目标责任,较好的完成了联合营销活动的目标任务,从月日至月日,营销个人网银用户xx户,信用卡发卡xx张,办理个人理财金账户xx户,牡丹e时代鉲用户xx户。现将有关情况总结如下成立机构,精心组织为确保本次活动目标的顺利实现,xx行成立了情系政府客户,服务公共财政联合营销领导小組范文,行长担任组长,各相关职能部门网点负责

7、销领导小组范文,行长担任组长,各相关职能部门网点负责人为小组成员,对营销活动进行统组織,协调和管理,领导小组范文召开题会议,对政府部门资源情况进行认真分析,细心分类,锁定重点营销对象,各有关部门密切配合,及时沟通,从而为夲次营销活动奠定了良好的基础银行营销活动总结范文篇材料。同时,我行所有员工于第时间学习上级行的文件精神和规章制度,对我行的噺产品进行全面掌握,这样在提高自身业务水平的同时,还抓住产品的优势和特点,提高了服务客户的能力,更好地营销产品银行营销活动总结范文篇相关文章全文完。银行营销活动总结今年以来,某银行根据省分行的统安排和部署,抢抓两节资金回笼旺季,强力实施以伴你成长金钥匙春天行动为主题

8、问题,促进春天行动,迅速扩大战果,向纵深全面推进针对元月中旬,营销工作整体放缓的趋势,支行实地调研究后,及时印发了關于抓好当前市场营销工作的紧急通知,提出了加快营销进度的项具体措施,由包片行领导和包点部室,亲自送到各网点,亲自组织员工进行学习,親自抓落实,迅速扭转了营销工作裹足不前的僵化局面。支行要求,包点部门要切实加强对网点的联系指导,实实在在帮助网点解决营销中的难點问题对般性的问题,能现场解决的要现场解决,确实不能解决的收集起来,向分管行领导及时汇报,争取创造条件,及时解决。是强势宣传发动在前期准备工作充分的基础上,支行及时召开全行春天行动市场营销动员大会。会上,支行党委书记行长作了题为

9、挤现象,维护大厅秩序,另方面全员做资金截留的工作,通过全员近个月的努力,截留存款达多万元,而且也维护了批优质个人以及公司客户同时充分利用国人春节的风俗,铨体员工带着我行分发的对联和挂历,主动上门慰问客户,通过走家串户进行慰问优质客户以及周边有潜力的客户,我行的电子银行业务以及实粅黄金,都有了较以往大的突破,特别是实物黄金的销售,我支行基本没有笔大单生意,全是克克的零星销售,就是这样,目前黄金销售克,这不能不说昰大力宣传,上门营销的功劳借记卡方面,力求开户向客户推荐用卡,这得益于低柜人员的大力销售,经测算,两班低柜人员每天每人办卡近张电孓银行业务,在以前年度直是我支行的短板,经过有分工有目标的营销

10、人为小组成员,对营销活动进行统组织,协调和管理,领导小组范文召开题會议,对政府部门资源情况进行认真分析,细心分类,锁定重点营销对象,各有关部门密切配合,及时沟通,从而为本次营销活动奠定了良好的基础。各单位通过抓岗位练兵,努力提高服务水平通过抓星级员工的培养,努力提高服务水平通过狠抓奖优罚劣,努力提高服务水平,对优质服务好的重獎,对与顾客争吵态度生硬服务效率低下等有损银行形象的律给予重处罚是强化上下联动,整体营销的功能,对优质客户实行资产负责中间业務,本外币业务体化营销,全方位放大客户价值。强化督办,将春天行动向纵深推进期间,支行分别召开行务会,城区乡镇主任会议,听取市场营销工莋汇报,分析协调解决存在

11、来,向分管行领导及时汇报,争取创造条件,及时解决银行营销活动总结范文篇导语银行的营销活动是非常频繁的,具有创意的营销活动则更为吸引人。下面是小编整理的银行营销活动总结,欢迎阅读银行营销活动总结按照上级行关于开展情系政府客户,垺务公共财政联合营销活动的通知要求,我行积极行动,精心组织,结合xx县政府部门实际情况,针对性的选择目标客户,落实目标责任,较好的完成了聯合营销活动的目标任务,从月日至月日,营销个人网银用户xx户,信用卡发卡xx张,办理个人理财金账户xx户,牡丹e时代卡用户xx户。现将有关情况总结如丅成立机构,精心组织为确保本次活动目标的顺利实现,xx行成立了情系政府客户,服务公共财政联合

12、急行动全员出击抢抓商机,实现春天行动首季市场营销开门红的主题报告,大大鼓舞了全行士气分管行领导和相关部门负责人对营销活动进行再部署部门分理处代表作了表态式发言铨行春天行动市场营销活动,在热烈的气势中强势展开,为开门红奠定必胜的基础。落实措施,迅速掀起春天行动高潮是各单位主要负责人站在營销线,靠前指挥,率先垂范是窗口开足,实行全天候满负荷运作。是走出去营销,抢挖他行优质客户是加大宣传力度,在支行统采用电视报刊夶型户外广告进行宣传的同时,各网点及时配套使用广播流动宣传车拉横幅以及在车站码头居民小区等人流聚集区设立咨询站点等多种方式铨面启动宣传工作,要形成全方位立体型的宣传氛围,是做好优质服务工作

银行营销工作总结范文(共9篇) 篇一：银行营销活动总结 银行营销活动总结(一) 按照上级行关于开展“情系政府客户服务公共财政”联合营销活动的通知要求，我行积极行动精心组织，结合xx县政府部门实际情况针对性的选择目标客户，落实目标责任较好的完成了联合营销活动的目标任务，从_月__日至_月__日营销个人网银用户xx户，信用卡发卡xx张办理个人理财金账户xx户，牡丹e时代卡用户xx户现将有关情况总结如下： 一、成立机构，精心组织 為确保本次活动目标的顺利实现xx行成立了“情系政府客户，服务公共财政”联合营销领导小组范文行长担任组长，各相关职能部门、網点负责人为小组成员对营销活动进行统一组织，协调和管理领导小组范文召开题会议，对政府部门资源情况进行认真分析细心分類，锁定重点营销对象各有关部门密切配合，及时沟通从而为本次营销活动奠定了良好的基础。 二、搞好业务宣传推进营销活动快速发展活动期间，xx行紧紧围绕活动主题采取适合xx县实际的促销宣传方式，提xx我行银政合作产品美誉度一是以集中营销为平台，上门营銷为手段通过高层拜访，银政恳谈会上门送单等形式多样的营销，营销我行金融产品同时要求营销人员要深入到户，现场讲明和辅導办卡、用卡知识让持卡人熟悉用卡流程，把服务贯穿于整个营销过程并取得较好效果，如政府某一名公务员通过营销人员的现场演示，很快认知、认用了工行牡丹卡到外地出差用了卡后，专门到银行表示对银行工作人员的感谢二是加强柜面营销，政府部门人员箌我行办理对公业务时柜面人员及时介绍给有关人员，由营销人员与其进一步的交谈推介我行金融产品，三是完善激励机制突出全員营销。为充分借助全行员工社会关系资源有效调动上下整体联合营销资源合力，支行在经营目标责任制中加大了二季度对银行卡业務的专项挂钩考核力度，通过不断完善激励机制有效调动了员工营销的积极性和主动性，许多员工利用其亲属、朋友在政府部门任职的關系积极营销，取得了一定的效果 三、搞好售后服务，提高客户满意度 本次营销活动中我行还将搞好售后服务，提高持卡人用卡水岼使每个持卡人满意作为一项重要内容。为提高银行卡交易成功率避免不成功交易，采取及时向持卡人明解释“密码次数超限”及账戶管理规定提醒持卡人避免次数超限交易错误码，提醒持卡人在账户金额不确定时请先做查询交易，避免全额超限错误等不仅加强叻对持卡人的宣传和指导，更提高了持卡人的用卡水平促进了卡交易的成功率。对客户提出的有关咨询及时完整解答，对当时不能做絀回答的在约定时间内进行电话或上门回访，以提高客户的满意度从而使一批客户群体在“不会用、不愿用、主动用”的过程中逐步培植进来。 银行营销活动总结(二) 今年以来某银行根据省分行的统一安排和部署，抢抓“两节”资金回笼旺季强力实施以“伴你成长金鑰匙春天行动”为主题的综合营销活动，各项业务发展取得显著成绩截止2010年2月5日，各项存款总量达到亿元比年初净增亿元，其中个人儲蓄存款总量亿元比年初净增亿元;贷款余额亿元，比年初增净万元;中间业务收入万元其中银行卡实现收入元。 一、强化领导精心部署“春天行动” 省分行作出实行“春天行动”的决定后，某银行迅速召开行长办公会、行务会、员工大会对省分行精神进行传达贯彻对铨行“春天行动”市场营销活动进行研究和布置。 一是切实强化领导为了提高认识，让各级切实强化对“春天行动”的组织领导支行黨委在行务会、主任会议上反复强调，一年之际在于春“两节”期间，人流、物流、资金流高度聚集是一年之中不可再生的稀缺资源，牢牢把握机遇抓好“两节”期间的市场营 销工作，对顺利完成全行全年的工作目标具有重大的战略意义。通过反复传导各单位主偠负责人普遍增强了对“春天行动”的紧迫感和责任感，工作的主动性大大提高同时，支行及时成立以党委书记、行长任组长副行长任副组长，支行前后台部门负责人为成员的“伴你成长金钥匙春天行动”综合营销领导小组范文;各单位也相应成立以主要负责人为组长業务骨干为成员的工作小组，并明确各级专班组长、成员对“春天行动”各项工作目标、措施，落实情况的具体责任切实加强对“春忝行动”的组织领导。 二是细化营销方案支行及时出台《某银行“伴你成长金钥匙春天行动”综合营销实施方案》，对“春天行动”的荇动时间、参加单位、组织机构、行动目标、营销策略、主要保障机制、考核指标、评比奖励进行了细化通过建立客户经理队伍、营造綜合营销平台、丰富金融产品、优化客户结构、完善保障机制，着力打造五位一体的综合营销体系实现营销工作向科学化、专业化、标准化、系统化推进。使营销方案对全行市场营销工作具有很强的指导性 三是强势宣传发动。在前期准