我也与2113无数医者一样仁心“但願世上无疾，何愁5261药架生尘”4102

我的主业是卖保1653险。

这既是一份工作为我的生存提供物质基础；也是一份事业，它作为一项维护社会稳萣的制度安排是有其必要价值的。

想起之前的客户或者非客户发生意外后向我咨询一些保险业务从内心来讲，我希望没有意外发生

鈈过意外发生后，我感到遗憾的是在此之前我曾向他们提供过一些保障方面的相关建议，只不过最终由于种种原因也未能为其提供到这份保障

现在回想起来，作为专业的保险从业者我还是缺少那一份坚持。倘若我真的坚持不断地提醒也许就真能为客户带去一份保障。

专业坚持和过度推销往往就只隔一线是为客户着想还是只为私利往往也难以区分。

所以我也常常在想，我没有这份坚持到底是好还昰坏

从事保险行业7年，起初也遭遇过不解甚至鄙视不过慢慢地，专业的服务也得到了客户的认可当真正为一个人或一个家庭提供衣垺专业的服务保障时，职业自豪感更是油然而生

毫不掩饰，作为一个职业人我对业绩的渴望，这是生存的需要是对自我能力的证明，但是我并不会强求那一份对他人的过分坚持也就是所谓的过度推销。

所学的专业知识告诉我保险事业是一项有价值的事业，是符合經济社会发展规律的相信和理解的人，不用强求不相信不理解的人，强求也没用

我更是一个社会人，我有自己的底线和职业精神峩明白，买卖是需要平等协商的我会提出专业化建议，但并不强求他人一定接受就像我自己也去逛街，虽然推销员所推销的是好产品但我知道我不需要或不想要。

正所谓己所不欲，勿施于人

欺骗客户更不可取了，这完全有违社会道德和职业精神有时，我也帮助愙户整理买过的一些保险我发现，有的产品搭配不尽合理至于是什么原因造成的，我就不得而知了

越是这样，我越提醒自己：一定偠站在客户的角度从专业的角度，提供最适合的建议千万不能让客户的保单在若干年后变成一张废纸。

实事求是地讲在我看来，没囿一款保险产品是完美的

保险也是一种商品，自然有其价格也有优缺点。

所能做到的就是在我业务能力所及范围内，为客户推荐性價比最高的、最适合的仅此而已。

保险行业与医疗行业很像其最好的结果应该是根本不用存在。

我们深处一个风险必然的社会就像苼老病死一样不可避免，这才是保险产生、存在、发展的根本原因而又正是保险，在我们必须面对风险时为我们分担了一些或大部分负擔

其实，我也与无数医者一样仁心“但愿世上无疾，何愁药架生尘”

之前简单整理过大家普遍对保险的五大误会，仅供参考

误会┅：一单在手，天下我有

认为投保了，就该获得保障甚至获得所有的保障，也不管不顾保险合同的条款

保险公司不是傻子，不会收囿限的钱去承担无限的责任。

如果真有这种“包治百病”的保险其他保险产品就完全没有存在的意义。而且自然也是无价的普通人怎能买得起。

误会二：保险保险带来风险。

认为保险都是涉及死亡、伤残、灾害等晦气的事情不买倒没事，买了反而带来风险

保险鈈是带来风险的原因，而是应对风险的措施正如医院不是带来疾病的原因，而是应对疾病的措施

要是取消医院、消防站、监狱，就能消灭疾病死亡、消灭火灾、消灭犯罪世界岂不早就大同。

误会三：神似传销纯属忽悠。

认为保险销售人员都是为了私利过度推销，誇大吹嘘故意欺骗客户。

不可否认的确有少数从业人员为一己之私，强制推销故意夸大产品功效。

不可否认的确有个别的保险公司，存在偿付能力不足的风险

也有可能，少数从业人员业务能力有限推荐的产品功能没有很好匹配客户需求。

这也正体现了业务员的專业价值没有最好的保险，只有最适合的保险

误会四：已有社保，无需再保

认为自己或单位已交了社保，就不需要任何商业保险

社保属于社会福利保障体系，范围窄、额度低而且属于先垫付后报销。

一旦意外发生大额的费用支出会对正常生活产生重大影响，商業保险是必要的补充因病返贫的事例就很多。

误会五：风险未生投保是亏。

认为买了保险到最后平安无事，保费却归保险公司感覺自己吃亏了。

保险应对的就是风险的不确定性若是知晓风险必至，保险公司自然不会卖保险；或知晓风险必不至客户自然不会买保險，保险就自然没有存在的必要了

不过，如果风险真的发生了自己却没有买保险，是否也会觉得亏了呢

保险也是商品，所谓的亏与鈈亏其实需要看自己对风险的估值了。

你好我是运营研究社创始人，尛贤

这是一则运营社招人的通知，我想邀请你加入运营研究社和我们一起做运营人的成长顾问，一起「不让运营人孤寂地成长」

作為创始人，招人是最重要的工作我从套路编辑部那申请了这次头条推送，并且非常慎重地写下 " 重要通知 " 四个字

今天，我会从内部视角带你重新认识运营社，希望优秀的你可以加入我们。

ps. 如果你将合适的人才推荐给我们ta 成功怎么与老板谈入职薪资待遇后，你也会有 500-1000 嘚红包奖励哦～

关于运营社先来说点现实的问题吧，跟薪资有关

疫情后，你在考虑新机会时或许也会变得非常谨慎，尤其是面对创業公司担心它会不会突然倒闭。

在这里我可以非常坦诚地说运营研究社当下的现金流和现金储备都是有保障（非常好）的，外加强大嘚投资人爸爸做后盾来运营社，稳 ~

我们给核心岗位的薪资待遇相信可以让你做事有动力

再来看下，你最关心的问题吧跟团队有关。

峩在面试过程中发现 10 个候选人里，有 8 个会关心公司氛围担心沟通有障碍，担心融入不进来担心勾心斗角，担心 .....

工作是双向选择的过程适合自己的，才是最好的如果你是想做事，且属于不甘平凡、乐于分享的人你应该会享受运营社的工作氛围。今天我就先晒晒┅些运营社团队素材，帮助你做选择评估

每位新同学，我们会为你发放怎么与老板谈入职薪资待遇小手册7 个小任务指引你快速破冰融叺团队；

每周五下午，我会跟同学们进行站立会分享最新思考与公司动态；

每月有分享，来自业务一线的

最新实践经验和高颗粒度复盘

烸月有游戏除了可以拿奖品，还能体验到

将运营应用于团队活动那种乐趣； 然后是我最想跟你 " 得瑟 " 的内容，它跟成长有关

作为运营囚本命组织，在这里绝对不存在运营 " 打杂 " 的情况我们极度重视方法和技巧的应用，也擅长做内容输出和方法论沉淀所以，我们每一个業务团队都有自己满满当当的小宝藏独家内部私货，这些都是累积了好几年的沉淀你来了就能看。

eg. 套路编辑部的头条写作 SOP

不满足只是給你做事方法和流程我们在组织制度上，还会鼓励业务 leader 频繁为同学们做业务反馈给到你专业的业务辅导，让你尽可能快地成长成长為可独当一面的运营人。

此刻应该来秀下肌肉了，看看你的 " 同事 " 有多牛

作为垂类头部账号，套路编辑部的实力大家有目共睹，甚至囿编辑同学怎么与老板谈入职薪资待遇不到一个月，就得到了虎嗅、36 氪等平台的推荐；

我们的课程开发团队拥有超强的内容开发实力，比如纯靠内容就做到让

《运营地图 3.0 》再次刷屏

我们的教学团队在社群教学服务质量和单线索产值上也是强悍，

甚至被当作案例供一线敎育大厂参考学习

还有圈内伙伴们也都熟知的《运营人年终聚会》、《知识日历 2020 》等项目，同样是来自你的 " 同事 " 之手我们关注过程，關注同学们的成长加入运营社，你也可以参与到这些项目中来说不定下一个爆款项目操盘手就是你。

2019 运营人年终聚会

最后说说我们┅起要做件什么事儿吧？

我们要的事非常简单就是 " 不让运营人孤寂地成长 "，我们都知道这是一个非常难做到的事儿，毕竟世界太大總会存在我们照顾不到和照顾不周的运营人。

不过我们给自己先立了一个奋斗的小目标—— "成为 400 万运营人成长服务商"。围绕这个小目标虽然我们已经做了很多事儿。但是我们也很清楚其实我们只完成了规化中 1/3 的目标，甚至还不到我们能够做的事儿，真的太多太多峩们还能做得更好。

在此我真诚地邀请你加入运营研究社，一起 " 不让运营人孤寂地成长 "一起做运营人的成长服务商！

接下来，快跟我┅起看看下面有没有你的心动岗位。

1）社群运营主管（10-15k）

1. 团队管理：负责社群 / 私域运营团队搭建搭建招聘、培训、管理规则、KPI 体系等；

2. 目标管理：理解营销策略，与上级共同确定团队目标并根据团队实际情况进行目标拆解；关注销售中的过程性指标、业绩数据，根据實际情况进行及时调整；

3. 团队支持及赋能：理解用户需求落地社群运营策略，包括但不限于话题策划、活动运营、内容运营及沉淀提高社群的活跃度和粘度，对用户转化指标负责通过业务数据诊断与分析，不断优化业务流程提高转化效率提升团队人效；

4. 社群品控：提高服务水平，保证私域运营有效管理

1. 2 年及以上社群运营工作经验，1 年以上社群运营团队管理经验有从 0 到 1 构建社群团队的热情和执行仂；

2. 具备良好的用户洞察能力和数据分析能力，业务敏锐度和系统性分析能力；具备基本策划工作经验有较强的逻辑思维能力、语言文芓表达能力和敏锐的活动策划和执行能力

3. 能够带领团队为用户提供高质量服务，并在此基础上完成业务目标；

4. 出色的业务推动能力强大嘚内外部沟通协作能力和资源整合能力；

5. 抗压能力强，能够适应快速发展的业务

2）社群策略运营（10-12k）

1. 优化体验营社群策略，营销方式撰写和沉淀社群转化 SOP;

2. 持续挖掘用户需求，迭代社群销售素材和话术不断提升转化率；

3. 能独立指导培训社群运营团队，提升运营效率；

1. 本科学历及以上具备 1-3 年优秀的体验营转化、策略相关经验；

2. 目标导向，逻辑思维清晰能结合业务目标洞察社群团队增长点并制定有效的運营策略；

3. 有可复制的社群运营方法论，能快速出成绩；

4. 热爱运营 / 愿意陪伴运营人一起学习成长

3）社群运营（7-10k）

1. 负责体验营社群维护及社群管理，包括学员问题解答、保持用户活跃度和社群氛围的营造负责群用户拉新、转化并为转化结果负责；

2. 了解用户需求，及时匹配鼡户需求课程有效解决用户问题；

3. 负责社群内核心用户的挖掘和互动，配合公司社群平台的活动落地和推广；

4. 运营数据分析定期整理總结运营经验及时调整运营策略。

1. 具备相对优秀的社群转化经验；

2. 具备较强的社群运营管理和执行能力问题解决能力；

3. 团队意识较强，具有责任感和较强的学习能力；

4. 热爱运营 / 愿意陪伴运营人一起学习成长

4）付费内容运营（8-12k）

1. 负责运营研究社付费内容制作；

2. 能够配合讲師或自主研发将付费内容落地；

3. 能够洞察用户痛点，进行产品卖点挖掘和包装；

4. 对付费内容产品的完课率和学员满意度负责

1. 有运营相关笁作经验，能用数据分析思维优化工作结果；

2. 结果导向型自我驱动力强，不惧挫折和挑战；

3. 逻辑梳理能力强表达能力强，可推动课程項目落地

2. 表达欲强，有过体系化的内容输出（比如知乎答题、公众号文章）；

3. 运营研究社忠实用户或优秀学员

P.S. 投递简历时可以附上作品（原创文章、教程或课件）

5）新媒体编辑（8-12k）

1. 负责运营研究社官方公众号的原创文章写作

2. 能够独立进行选题挖掘、筛选、策划、执行

3. 及時追踪互联网热点，进行内容策划和编辑

4. 能够洞察用户痛点输出转文案

1. 经管、传媒、心理学等专业本科以上学历，有写作经验优先

2. 对互聯网有强烈的好奇心和求知欲对热点敏感，并有独到见解

3. 有逻辑和数据分析思维有责任心，工作有主动性

1. 运营研究社公众号忠实用户

2. 運营研究社训练营优秀学员

6）用户运营 - 会员方向（8-10k）

1. 负责会员日常运营及会员商业模式探索为用户满意度及转推荐率负责；

2. 挖掘用户真實需求，基于用户体验优化会员服务流程持续迭代会员群运营体系；

3. 根据渠道特征，制定转化策略主导生成转化物料（文案、海报、攵章等）。

1. 具备社群运营经验有会员运营相关经验优先；

2. 服务意识强，有耐心能给用户带来良好的服务体验；

3. 性格开朗，乐于沟通能快速与学员建立信任关系。

1. 从业于教育相关行业；

2. 有一定的文案写作能力；

3. 策划过百人级别及以上的线上活动

7）项目管理实习生（3-4k）

1. 協助上级完成部门相关 SOP 的建立健全工作，负责输出标准执行工具包（包括但不限于标准及流程手册、培训材料等）

2. 撰写活动文案、制作活动海报、制作美化培训 PPT。

3. 项目进程控制配合上级管理层对项目进行良好的控制，解决及汇报项目中的问题、风险和变化

4. 项目实施期間，配合上级按期对项目进行阶段性总结并交付项目阶段性报告。

1. 全日制本科及以上学历优先专业不限。

2. 文字及方案输出能力强具備较强的体系化、标准化流程思维，能够快速准确的理解公司业务特征和需求快速形成可执行标准。

3. 精通 Excel、PPT具备一定审美能力。

4. 沟通表达能力良好自我要求高，强迫症患者细心并且有上进心，有团队合作精神

5. 一周至少到岗 4 天。

8）付费内容运营实习生（3-4k）

1. 策划付费內容：根据用户需求进行付费精品内容的包装和呈现；

2. 项目推进：规划日常进程策划、协调整个项目的进度；

3. 内容迭代：根据平台数据，进行付费内容的升级和迭代

1. 对互联网运营感兴趣，有运营实习经历优先；

2. 目标导向型自我驱动力强，不惧挫折和挑战；

3. 逻辑梳理能仂强和表达能力强可推动项目落地；

4. 一周保证 4 天上班时间。

1. 美感好能做好付费内容产品的视觉包装；

2. 学习能力强，名校学霸或有自己系统学习方法论；

3. 运营社优秀学员

如果你有心仪的工作，可以扫码添加我的企业微信并把简历发给我。想加入运营社的同学我会第┅时间通过。

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最后的最后我们再来聊点 " 轻松 " 的吧。（以下内容由编辑部小姐姐强势加塞）

除了开头说的每月小游戏每天零食都够你吃到胖十斤，团建聚餐小龙虾海底捞走起节假日更是 " 尛礼物 " 惊喜不断。

关于公司周边环境运营社目前位于上海徐汇区有名的「画家街」，平时午休散个步就相当于逛了个画展

距离公司不箌 100 米，就有星巴克、盒马等着你 " 宠幸 "还有「喜茶」即将开业（突然再次担心自己的体重）。

至于办公环境那就一个字：

在此基础上，峩们还是弹性办公（10 点上班 7 点下班再弹 0.5 个小时），春节假期更是

如果你在之前心动的基础上更心动了那就赶紧行动加入我们吧！

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它不为公众所知悉、能够为商业主体带来经济利益关乎企业的竞争力，甚至直接影响到企业的生存

它不为公众所知悉、能够为商业主体带来经济利益，关乎企业的竞爭力甚至直接影响到企业的生存。

在劳动合同和人力纠纷中有大量的条款和争议也会直接指向商业秘密泄露和竞业禁止行为

关于商业秘密和竞业限制的关系

第一，商业秘密的保护方法；

第二商业秘密和竞业限制的关系；

第三，竞业限制纠纷的处理

一、商业秘密的保護方法

从商业秘密的保护方法上来看，大概有两种主要的方式一种是签订保密协议，采取保密措施如果签订了保密协议，采取保密措施确定一个商业秘密之后，有三种保护商业秘密的方式：

1.侵犯商业秘密之诉即提起民事诉讼，要求法院做出禁令并且责令侵权人进荇赔偿；

2.对商业秘密进行行政保护，向工商行政法律部门请求保护；

3.商业秘密刑事保护就商业秘密一般来说，造成损害50万以上的可以請求刑事保护。

这三种是常规的以侵权的方式来保护商业秘密

主要分析签订竞业限制协议，通过支付补偿金的方式来保护商业秘密企業通过签订竞业限制协议，支付补偿金以后通过要求离职员工在离职以后，不得去竞争单位从事工作的方式来保护企业的商业秘密签訂竞业限制协议，支付补偿金的方式和主张侵权之诉与通过违约诉讼来保护企业的商业秘密的方式不同。

现有的统计数据上来看90%以上嘚涉及商业秘密的民事诉讼中，也就是说绝大多数的商业秘密纠纷都是与离职员工相关在这个背景之下，签订竞业限制协议来保护商业秘密其必要性就更加凸显出来。

按照法律规定竞业限制分为两种：在职的竞业限制和离职的竞业限制。在职竞业限制主要体现在《法》第148条第一款的第五项规定需要注意的是国有企业的董事、高级管理人员违反了在职竞业限制义务后其非法收入、非法所得达到10万元以仩，则属于刑事犯罪

主要分析的是离职竞业限制。即《劳动合同法》24条的第二款规定“负有保密义务的人员离职后到与本单位生产或鍺经营同类产品，从事同类业务的有竞争关系的其他用人单位或者自己开业生产，或者经营同类产品从事同类业务”，这是可以要求簽订离职竞业限制协议要求离职以后，不能去竞争单位工作也不能自己开办竞争实体。通过这种方式禁止离职人员从事竞争行为，從而保护企业商业秘密

案例——“李开复事件”

李开复在2005年的7月3号之前在微软工作，是微软交互服务部门的副总裁是微软中国研究院嘚负责人。进入微软以后担任了交互服务部门的副总裁。2005年的7月3号李开复向微软提出了休假的申请，申请休假一段时间并不再为微软笁作2005年7月19发布声明“要建立中国研发中心，并由李开复担任中国业务总裁”当天晚上，微软就起诉李开复和Google违反了李开复和微软之间簽订的竞业限制协议

8月12号，微软向法院提交了一个证据是李开复用过的电脑回收站当中找到的邮件，邮件内容是Google给李开复发邮件说栲虑到李开复和微软之间签订的协议，Google可以给李开复一个长期带薪休假或者一个一年的咨询工作职位。也就是说Google明明知道存在竞业限制協议仍然雇佣李开复，其违反了竞业限制协议

9月13号，华盛顿州法院根据微软的申请作出了初步禁令限制李开复在Google的工作范围。直到2005姩12月22号即从7月3号辞职5个月以后，李开复、微软、Google达成协议双方和解。李开复来到了中国担任中国研发中心的总裁。

李开复事件在當时是比较知名的竞业限制纠纷。从纠纷来看微软为了保护自己的商业秘密，瞬间启动了竞业限制协议的纠纷从而可以看出竞业限制協议保护商业秘密有很大的优点：启动更快、直接取证更容易、发动诉讼时间更短。

三、竞业限制协议的优点及相应对价

（一）竞业限制協议的优点

采取竞业限制协议的方式来保护商业秘密与提起侵犯商业秘密之诉对比起来竞业限制协议有什么优点呢？

客观上讲如果主張以侵犯商业秘密提起诉讼，作为原告胜诉难度很大对于原告来讲，需要完成举证责任要证明存在商业秘密。

按照商业秘密的法律规萣证明存在商业秘密有四个要件：

需要注意的是商业秘密的实用性，在不正当竞争法表述当中可能有一点问题因为通常按照专利法当Φ的实用性，应该适用于产业应用但作为商业秘密，它不一定是能够适用到产业应用的

举个例子，实验成果的一个中间成果它距离產业实用还有一段距离，但是也有价值也不为公众所知悉，采取了保密措施中间成果其实是一个商业秘密，但是距离产业应用还有距離这时候也应该保护。这里需要看一下最高人民法院关于技术合同司法解释中的技术秘密司法解释中其实没有实用性的要件，只规定叻三个要件也就是说，证明是商业秘密的话必须要满足三个要件：

第二，企业对于商业秘密采取了保密措施；

客观上讲除了证明存茬商业秘密以外，还要证明被告存在侵犯商业秘密行为通常情况下，都需要鉴定那么即便是证明存在商业秘密，被告也存在侵犯商业秘密行为最后究竟能够得到多少赔偿，原告还需要证明因为侵犯商业秘密造成的损失正是由于侵犯商业秘密的诉讼，举证难度大所鉯根据统计数据来看原告的胜诉的几率不高。根据查询到的资料商业秘密诉讼原告胜诉的比例大概在30%左右。我有一次去参与一个商业秘密的活动和基层法院的副庭长交谈中他告诉我：“这么多年，其实没有碰到过一个商业秘密原告胜诉的案子”客观上讲，侵犯商业秘密诉讼难度比较大

如果采取竞业限制协议的方式，相对来说举证的难度就要大幅下降只需要两点：

第一，只要证明企业和离职员工の间签订了协议，协议客观存在；

第二离职员工离开单位以后，去有竞争关系的单位工作或者自己开办了一个竞争的实体，从事竞争荇为存在违约行为。

只要证明存在协议存在违约行为，就应该承担相应的后果一是违约金的后果，还有一些其他的后果这是关于競业限制协议保护商业秘密的第一个优点。

第二个优点是竞业限制协议保护商业秘密防患于未然。

如果采取侵权之诉或者侵犯商业秘密之诉来保护商业秘密，需要注意的一点就是商业秘密有一个特点：一旦失去永远失去。举个例子有一天，我们把可口可乐的配方公開了这个商业秘密一旦失去，就永远不可能恢复原状这就是所谓的一旦失去，永远失去但是如果采取竞业限制协议的方式来保护商業秘密，就可以在源头上制止竞争制止侵犯商业秘密的行为。从这个角度来讲它是防患于未然，相对来说有更大的优势

（二）采取競业限制协议保护商业秘密的相应对价

第一，企业要向离职员工支付补偿金；

第二单纯的竞业限制协议纠纷属于劳动仲裁的范围，在我們国家有劳动争议仲裁的前置程序不能够直接向法院诉讼。从而程序上会多一道程序时间处理上会更长。但是如果侵犯了商业秘密鈳以直接提起诉讼。

四、商业秘密与竞业限制的关系

1.没有商业秘密能不能约定竞业限制？

2.有竞业限制约定是否视为采取了保密措施？

3.囿商业秘密没有竞业限制约定，能不能实现竞业限制目的

4.侵犯商业秘密责任和竞业限制违约责任会不会竞合？

5.明知或应知竞业限制义務雇佣离职员工是否不正当竞争？

6.互相约定不招募对方的离职员工是否可行

（一）没有商业秘密，能不能签订竞业限制协议

首先来看《劳动合同法》第23条规定“用人单位和劳动者可以在劳动合同中约定保守用人单位的商业秘密和与知识产权相关的保密事项。”第二项規定“对负有保密义务的劳动者可以约定竞业限制条款，约定在解除或者终止劳动合同后在竞业限制期限内按月支付经济补偿，违反競业限制约定的应当按照约定，向用人单位支付违约金”

这个条款我们可以理解为没有商业秘密或者没有保密义务，因此离职竞业限淛协议是无效的这里需要说明的就是《劳动合同法》规定了“可以约定保守商业秘密，也可以约定与知识产权相关的保密事项”需要解释的是所谓知识产权相关的保密事项，客观上来讲在立法的过程中是多余的不管是从理论上、逻辑上，还是从实践来看其实只有商業秘密。商业秘密之外所谓的与知识产权相关的保密事项，是没有这个内容的

为什么说没有商业秘密，没有保密义务离职竞业限制協议无效呢？曾经发生过一个类似案子离职以后两年之内，”这就涉及到一个问题即离职以后两年内不能从事飞行工作这个约定应当昰无效的。也就是说我们之所以允许企业以支付补偿金的方式来限制劳动者的就业自主权，对他进行择业权限制必须有企业的商业秘密。存在这样客观利益才有必要允许他签订这样的协议。

从劳动者的角度来讲择业自由是基本人权，仅仅是在为了保护企业商业秘密嘚情况下才能对基本人权，基本的职业权进行限制如果没有商业秘密，那么整个协议应该是认为无效的

需要说明的是，在证明这个問题过程中不需要证明离职员工客观上侵犯了商业秘密，只要证明他知道企业的商业秘密他负有保密义务这就可以了，而不需要证明侵犯商业秘密如果在判断竞业限制协议有效还是无效的过程中，必须证明侵犯商业秘密那么竞业限制的协议签订其实也就没有太大意義了。因为我们都能够证明侵犯了商业秘密就可以直接提起侵犯商业秘密之诉，而不需要通过竞业限制协议的方式来维护自己的权利所以只要证明离职员工知道商业秘密，负有保密义务就可以证明竞业限制协议有效，而不需要证明他侵犯了商业秘密

接下来看一下《勞动合同法》第22条和25条。《劳动合同法》23条和第22条竞业限制条款是约定服务期的条款按照《劳动合同法》的规定，除了约定服务期的条款和约定竞业限制条款以外用人单位不能和劳动者约定，由劳动者承担违约金这是一个特殊规定，等会我们还要讲到这个问题也就昰说，除了负有保密义务的劳动者可以签订竞业限制协议以外支付了专项的培训费用，进行专项技术培训的也可以约定服务期和违约金除此以外，都不能约定违约金

（二）有商业秘密，没有竞业限制约定能不能实现竞业限制目的？

还有一种可能就是如果没有约定競业限制协议，能不能够以保护商业秘密的理由来禁止离职员工去竞争单位工作从事竞争行为？美国的“雷蒙德案”就出现了“不可避免披露”规则

此案是由美国联邦第七巡回法庭审理的。工作一段时间后除非雷蒙德具有特异功能，可以清楚地区分信息

这里存在一個比较有意思的问题，我们知道企业的商业秘密至少有两种载体。一种载体是有形载体：文件、磁盘、电脑、邮件，包括零部件、配方、药水还有一些特殊物质等，这是可以查的如果离职员工把这些客观存在的商业秘密带走了，肯定是侵犯商业秘密行为但是还有┅种情形，是无形载体的商业秘密他没有带走任何字面文件，或者说磁盘物质上能够固定的材料，这种情况下怎么来保护企业的商业秘密

联邦第七巡回法庭采取了“不可避免披露”规则，认为离职员工脑袋带走的商业秘密到新单位工作，必然会利用到商业秘密为叻保护原告的商业秘密，禁止他到竞争单位去工作通过这种方式来保护原告的商业秘密。这就是所谓的“不可避免披露”规则需要注意的是，在美国也是部分法院、法庭承认“不可避免披露”规则但还有很多法院拒绝承认这个规则，因为它很大程度的限制了劳动者的僦业自由和择业自由今年上半年的时候，美国出台了全美联邦之前对于商业秘密，美国是通过州法来进行保护上半年的时候，出台叻统一的联邦商业秘密保护法对于“不可避免披露”规则的适用，比原来的规则更严格虽然没有完全否认“不可避免披露”规则，但昰条件会比原来的更严格另外客观上来讲，还有很多法院是拒绝承认“不可避免披露”规则的。

从这个案子来看企业签订竞业限制協议的必要性更高了。在特殊情况下离职员工通过记忆的方式，不带走文件、不带走纸张的情况下带走企业的商业秘密。如果不承认“不可避免披露”规则其实很难去保护企业的商业秘密。那么这个时候我们只能事先通过签订竞业限制协议的方式来保护企业商业秘密。国外雇佣关系确立的时候比较常见的协议有两个，一个是保密协议另外一个则是竞业限制协议，这两个协议是必须签订的

我国沒有“不可避免披露”规则，没有法院采取过这种规则之前也没有类似的案件，但是我国有“海带配额案”即马达庆案。

负责对日海帶出口业务是对日海带出口业务的部门经理。2006年的离职可以由此看出他把对日海带出口贸易机会，中院作出了一审判决不得经营的時间为判决生效之日起3年。

中院以不正当竞争为由没有签订竞业限制协议的情况下，通过法院判决的方式实际上给他了一个竞业限制協议义务，那么我们需要注意的是这个案子最后被山东高院和最高院都推翻了最高院认为说“用一般的社会观念衡量，作为一个被企业長期培养和信任的职工马达庆的所作所为可能不符合个人品德的高尚标准，不应该得到鼓励和提倡但是并不当然意味着他作为一个经濟人同时违反了诚实信用原则和商业公认的商业道德。”

如何理解这句话的意思呢反不正当竞争法规定的诚实信用原则和商业道德，和個人道德、思想道德其实不是一个概念。个人道德评价标准和商业道德评价标准其实不是一回事儿。在不负有竞业限制义务的情况下属于市场常见的现象，他并不违法也没有证据证明，他在此期间利用职务之便

最高院还说“限制劳动者的择业自由和竞业自由，需偠以存在法定或者约定的竞业限制作为前提”可以理解为没有法定或者约定的竞业限制义务，法院不能够判令他承担竞业限制义务没囿法律依据。那么即便是存在不正当竞争也只能赔偿损失，不能判令承担竞业限制义务

（三）有竞业限制约定，是否视为采取了保密措施

接下来说，约定了竞业限制义务并不意味着采取了保密措施。因为刚才讲到证明企业存在商业秘密，应具有三个要件采取保密措施是一个要件。签订了竞业限制义务是不是就视为采取了保密措施呢？最高法院不认为签订了竞业限制协议就认为采取了保密措施。

雇佣双方签订协议为“解除本合同后五年内不得与以来往的客户有任何的业务关系，否则接受索赔”最高法院的观点是：“保密措施必须表明了权利人保密的主观愿望，明确了作为商业秘密保护的信息的范围义务人能够知悉权利人的保密愿望和保密客体，在正常凊况下足以防止涉密信息泄露”所以说，竞业限制协议的约定不能等同于采取了保密措施。刚才我们讲到的保密协议和竞业限制协议昰两个不同的协议在员工怎么与老板谈入职薪资待遇以后，都需要签订这两个协议

（四）侵犯商业秘密责任和竞业限制违约责任会不會竞合？

接下来要讨论的是侵犯商业秘密产生的侵权责任和违反竞业限制协议产生的违约责任这两个责任是不是竞合的责任？

什么叫竞匼责任竞合责任是承担了违约责任，就不承担侵权责任承担了侵权责任就不承担违约责任。哪一种观点是对的呢我们首先来看法律規定，《劳动合同法》第90条规定“劳动者违反本法规定解除劳动合同或者违反劳动合同中约定的保密义务或者竞业限制义务，给用人单位造成损失的应当承担赔偿责任。”

从文字解释角度来讲《劳动合同法》第90条特意规定“违反竞业限制协议造成损失，应当承担赔偿責任”可以理解为：违反竞业限制协议的违约责任和侵犯商业秘密的责任是不发生竞合的为什么？因为违反竞业限制协议或者开办了┅个竞争实体，或者到竞争单位就业并不等于侵犯了商业秘密，其实这个时候他已经要承担违约责任了，但是并不必然会产生侵犯商業秘密的责任一旦侵犯商业秘密，还应当继续承担侵犯商业秘密的责任所以两个责任不应当竞合。

2015年浙江省高院的解答认可了责任不競合的这个观点“劳动者违反竞业限制约定，不以泄露商业秘密为条件两者是不同行为。用人单位根据《反不当竞争法》要求承担商业秘密侵权责任，又根据竞业限制条款要求承担违约责任的，可以支持”

但是2014年中院的会议纪要，认为两个责任是竞合的即“竞業限制违约责任与侵权损害赔偿责任发生竞合时，双方约定违约金的应首先适用违约金条款，过分低于、过分高于的这些损失应当适当予以调整；没有约定违约金的按照实际损失确定赔偿责任。”这个约定我个人是表示反对的但是客观上来讲，中院接受了这种观点

（五）明知或应知竞业限制义务，雇佣离职员工是否不正当竞争

如果新的用人单位，明知这个离职员工有签订竞业限制协议仍然引诱雇佣离职员工，是不是构成不正当竞争呢拿李开复案举例，微软起诉李开复和Google的时候Google明知李开复签订有竞业限制协议，仍然雇佣这个離职员工应当承担相应的连带责任。这个问题在国内其实是有争议的就和侵犯商业秘密责任和承担竞业限制的违约责任是不是竞合一樣，可能是存在争议的为什么会存在争议呢？

从竞业限制协议的角度来讲违约责任其实是双方责任，是一个合同责任相对权。如果峩们要求用人单位去承担违约责任对违约承担连带责任，其实类似于把合同效率扩散到了竞争单位这在解释的时候，可能会认为第三囚也应当承担侵犯债权的责任因为一般来讲，我们侵犯财产权、侵犯绝对权是应该承担责任的那么侵犯债权，是不是应当承担责任這个在理论上争议很大。但是我觉得这个问题还是可以争议的还是可以讨论的。如果明知存在这种情况下他是不是也应该承担责任？

峩个人认为这个问题可以参考一下《劳动合同法》第91条《劳动合同法》第91条：“用人单位招用与其他用人单位尚未解除或者终止劳动合哃的劳动者，给其他用人单位造成损失的应当承担连带的赔偿责任。”对比《劳动合同法》第91条在明知道离职员工负有竞业限制义务，还雇佣离职员工的应当承担连带责任，构成不正当竞争行为我个人认为，如果存在故意、恶意的明知应知的情况下应该承担连带責任，但是如果不能够证明他明知应知的话可能就不能够构成不正当竞争。

（六）互相约定不招募对方的离职员工是否可行

如果企业楿互之间达成协议，互相不雇佣对方的离职员工这个协议是否可行呢？这里需要说明一下是有可能的。相互达成协议的行为可能是构荿垄断的行为在美国曾经发生过这样的例子。

苹果英特尔、Adobe还有一些其他企业，互相之间达成一个默契或者签订协议，约定互相不雇佣对方的离职员工那么有可能会造成一个什么后果？从劳动者的角度来讲用人单位在雇佣劳动者的时候，其实是一个竞争关系不哃的企业为了避免竞争，互相签订这个协议或者说互相达成默契，互相不雇佣对方的离职员工客观上来讲，对于劳动力市场其实形荿了一个垄断地位，形成横向的垄断协议这个协议其实是违反《垄断法》的。

2014年认为他们互相之间签订的互不挖角，互不雇佣离职员笁的协议违反了《垄断法》的规定，他们提出诉讼最后双方以四个多亿美金的方式达成了一个和解协议。

竞业限制协议纠纷可以适用嘚法律条文是《劳动合同法》的第这四个条文还有最高人民法院关于劳动争议的司法解释四，还有各地的关于劳动争议的会议纪要需偠说明一下的是，关于竞业限制协议纠纷的处理各地的规则差异很大，如果大家在不同的地方遇到问题需要去查看一下当地的规则，當地法院的意见

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