手游买量行业的发展是APP行业中比較迅速的行业发行手法不断发生变化，随着互联网的快速发展渠道模式也不断地拓展变宽，越来越复杂不同类型发行商的差异化也樾来越大，从最初单纯的渠道联模式发展到各种渠道手游买量买量、公会入驻、营销驱动等等变化都非常地迅速。

那么手游买量行业的發行演变成什么样子呢近期在手游买量那点事与ASO100联合举办的公开课上，手游买量那点事创始人何清景与37手游买量VP贺鸿、浩动游戏总裁梁雁宇、哆可梦CEO寇汉以及谷得游戏VP黄承娟共同探讨了手游买量发行领域的变化和趋势。这次的讨论也让手游买量那点事对整个手游买量發行市场有了更清晰的认识。

关于手游买量买量：稍有不慎单价破百单价是一年前的3倍

2016年手游买量那点事便断定手游买量买量市场会火，这个市场依然有红利仅仅一年时间，这片蓝海已经变成了血海37手游买量、浩动游戏和哆可梦用亲身经历对买量市场的变化作了最直觀的描述，买量成本一年翻了3倍以上不理性的时候还会出现单价过百的情况。安卓流量均价从10元涨到30元以上iOS则从20元涨到60以上元。当然買量的过程中还考验团地的产品品质和市场营整合能力以37手游买量为代表的流量运营高手，中小厂商花1亿买量也许还 达不到它花5000万的效果

目前广州月流水超5000万的手游买量发行商有十几家，深圳也有好几家他们在买量市场的投入都极具规模。去年每个季度流量成本都在變化至于什么时候会涨到顶？可能是厂商都撑不下去的时候

买量市场疯狂的背后，高质量的广告流量迎来了市场红利

当大家都在买量嘚时候成本自然就被推高了。流量价格走高做流量的公司又了更多资本与流量变现平台叫板。谷得游戏VP黄承娟用了一个很形象的例子“这就类似于你买房跟租房，买房价格高了租金肯定是高了。”在房租飙升的时候谷得游戏选择了做“房东”，将流量高成本变成叻自己的利好——做量谷得游戏去年的流量变现收入涨了不少，而且这份收入还不用与App Store瓜分

在手游买量那点事看来，谷得游戏的聪明の处还体现在将这笔单机游戏流量变现的生意辐射到自己的网游产品里通过交叉性推广的方式尝试着将单机用户转化为网游用户。这也昰为什么中手游买量这类大厂会进军独立游戏发行市场的重要原因之一

渠道联运依然是最重要的发行手段之一，特别是针对精品手游买量

虽然市场上可以供给给手游买量产品的流量越来越多但不可否认的是市场上的渠道依旧掌握着大批的用户量，并且这批用户质量越来樾高当然对产品的挑剔程度也越来越高。流量采买和平台联运应该是互补的关系甚至很有可能做到1+1＞2效果，流量采买与渠道联运不是誰代替谁的关系

南方公司擅长买量，北方的公司则ASO领域比较又建树据ASO100联合创始人吴瑕现场讲诉，但是App Store关键词覆盖就门道多多但是能達到及格率的到场参会者却不足30%。每次新品上线都能获得App Store推荐的谷得游戏建议走苹果路线的公司，做ASO对产品的帮助非常大能够得到很哆的曝光量。并且黄承娟建议游戏管理层应该开放更多App Store开发者后台管理权限让基层人员去操作系统帮助产品做到更好的曝光和转化。

手遊买量那点事认为无论发行市场怎么变化，打法如何衍生和升级作为发行人员，应该必须充分去整合每一个可利用的东西

单价不断仩涨的买量市场

何清景：现阶段买量市场的价格在什么区间？买量市场规模会越来越大吗买量市场是否会成为发行商的一个标配？

梁雁宇：2016年买量还是有一定空间的去年初安卓均价可以到10元左右，年底已经要30元了iOS也是一年从20元涨到了50、60元的价格。我觉得今年买量市场嘚规模不会缩减根据我这边掌握的数据，如果广深在买量市场占到全国的50%的话那么整个市场有百亿规模。现在纯买量的公司生存空间樾来越低了之后可能考究综合能力更多，包括渠道运营能力、分发能力、精准投放能力和品牌推广能力

贺鸿：每个渠道价格上升的幅喥不一样，买量成本从去年Q3开始到现在是翻了3倍以上最少3倍以上。甚至不太理性的时候单价过百也是很正常的事情。至于买量是不是發行公司的标配我觉得发行商最好还是要解锁这个技能。

寇汉：买量成本跟产品有关系最主要还是团队的优化能力、包装能力有关。潒刚刚说37手游买量可能中小厂商花1个亿也达不到它5000万的效果。

2011年页游红火的时候全国有两三千家研发，（不要相信外面说的5000多家）箌最后规整下来，页游公司既研发又做发行广州以37手游买量为代表，上海有两家其他也就差不多了。我觉得未来手游买量公司应该会赱向研发运营一体化不过每个公司有每个公司的玩法，一年时间手游买量买量市场也不是大公司能占了的我切身的感受是一个A的成本，去年3月份、7月份、12月份都是不一样的到厂商抗不下去了，就算涨到顶了

目前广深买量业务比较强的公司，月流水过5000万的可能超过20家今年再加上一个很尴尬的问题，国家监管层面对轻资产并购或者上市卡得非常非常严我们有些感受，我觉得手游买量买量如果（变化）快的话今年年底或者是明年的上半年，最终会走向像端游时代或页游时代（越来越寡头化）这不是危言耸听，一定是这样的手游買量买量这一块的话，作为发行公司的标配肯定是其中之一了。

高质量流量变现迎来了市场红利

何清景：市场上有很多网游公司花钱买量之后有些钱是进入到你们（谷得游戏）公司口袋，因为你们公司的产品更好是承载方站在你的角度反方向来推，你们的单价涨了多尐赚了多少？

黄承娟：2015年我们的收入有80%是流量变现，只有20%是游戏内购的单机没有必要提ARPU值。去年大家都说采量的成本很高我想到嘚方式就是，你们都在采量那我们就做量。我们现在可以跟广告流量变现平台叫板我们按A来收买。所以当流量成本提高的时候相应嘚，我们要赚多一点钱这就类似于你买房跟租房，买房价格高了租金肯定是高了。去年底到现在的价格涨幅超过了40%

而且开发者流量變现是100%落入自己口袋，苹果不参与分成所以对于我们而言，没有一分钱跟别人分没有大富大贵，也饿不死

流量采买和渠道联运占发荇的比重

何清景：在您看来，渠道格局在过去一年它发生了哪些变化？作为我们发行商或者CP来说渠道这一块的权重占整体发行权重的仳例，变得更加重要了吗

梁雁宇：去年大家都会讲流量南迁，确实手游买量大部分比重都在深圳那边很多流量往手机应用商店迁移。主要的量都聚集在厂商应用商店和精准媒体商店了但是两块流量的利用率又相差比较远，像手机厂商流量是很大但是没有大IP和玩家通吃类型的产品，在渠道商特别是在硬核渠道上能拿到的量级或者推广的资源是很有限的。

我们这边渠道联运和买量的投入和利润上来讲差不多1：1。

贺鸿：37手游买量将所有的渠道流量划分为两块像应用宝、OV（OPPO和vivo）等是建立联运基础上的渠道。另一块叫媒体合作包括广告和流量采买。这大半年给我的感受不管是联运还是媒体那一块，大家的心态都越来越开放从去年下半年开始，联运渠道都已经开放叻广告形式而且除了广告形式之外，还有一些市场层面的合作同样的，外部的流量媒体那一块像TapTap，大家都在讲怎么样能够跟游戏结匼把流量做得更好。在这个过程中我们把工作尽量更细一些，更贴合各种不同类型的渠道去达到我们自己在不同类型渠道的一些能仂。

对于37手游买量而言目前联运是大头。

寇汉：我跟几位渠道的同业交流他们普遍感觉到，实际上现在我们南方兴起的买量、采买和怹们目前平台是互补，不是谁取代谁

当然，渠道也有一个优胜劣汰前几年几百家渠道是有的，今年年底或者明年上半年渠道会规整到剩下几家、十几家。跟我们买量也是一样的不会说去上百家买量。在整个过程中更多的是考验团队，你的产品和你的市场营销整匼能力像37手游买量这种玩得好的，不是1+1大于2有可能大于5。

我们哆可梦现在来讲的话利润的贡献来讲，肯定是联运大因为目前流量嘚成本越来越高了。

何清景：我们偏广深公司在ASO这一块是做得相对一般的偏北方的游戏公司在这一块是比较有建树的。各位嘉宾在ASO这一塊的权重高不高投入的人力或者预算这一块会不会持续加强？

黄承娟：在后续的话我们应该会有更多的人力去做这一块。其实像我们這种正规做苹果路线的公司没有太多一些可操作的方式的情况下，ASO对我们帮助还是蛮大的可以给予更多的是曝光。建议管理层一定把App Store開发者后台操作权限更多的开放因为只有基层人员亲自去操作这个系统，才能更好地了解产品在App Store可以达到什么样的程度产品的曝光、轉化等数据是非常详细的。如果你真的想细致去追踪这些效果一定要去了解。

贺鸿：37手游买量其实在ASO这一块做得不太好ASO的确是我们接丅来一个重点，要去攻坚的一个突破点

本文作者@手游买量推广  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！