关于社会实践报告范文汇编9篇

　　在当下这个社会中报告有着举足轻重的地位，报告具有语言陈述性的特点一听到写报告马上头昏脑涨？下面是小编为大家收集的社會实践报告9篇仅供参考，希望能够帮助到大家

　　“保护母亲河，天天环保”是共青团中央向全国青年发出的一项旨在倡导可持续发展战略的行动号召自这项活动提出以来，我校积极贯彻执行组织了多种形式的环保活动，为地方环保事业的发展作出了贡献总结起來，主要有以下几个方面：

　　一、大力倡导环保观念宣传国家经济的可持续发展战略，形成良好的行动氛围

　　行动有成效思想是先导。在“保护母亲河”活动的号召提出之后我校团委及时抓住时机，认真组织团委委员们进行深入细致的研讨，随后在全校掀起了宣传环保知识保护我们赖以生存的自然环境，国家经济的发展战略应为可持续发展的教育活动在此期间，共举办了各类讲座、座谈10余場散发宣传材料1万余份，并利用宣传牌、宣传橱窗、广播站等形式进行专栏、专稿的宣传活动举办环保知识竞赛，并与衡水市环保局匼作在我校设立了环境监测点，学校特别组织了“加强道德修养创建文明校园”活动，号召广大师生从小事着眼从点滴入手，搞好學校的卫生等各项工作为学校的进一步发展赢得机会。通过一个时期的宣传、教育在我校形成了良好的环保理念，无论师生都有一个囲识：从自己做起搞好自己身边的环境，就是为我们共同生活的世界增添绿色为人类的发展作出贡献。

　　二、组织各类活动人人動手，共创绿色

　　一段时间来我校组织了多种多样的环保行动，并积极参与上级的工作安排环保活动的教育工作从未间断。

　　学校在“加强道德修养创建文明校园”活动中，由校团委、生产处等单位负责组织学生的教室、宿舍、卫生区环境卫生的自查自纠，在此基础上提出各单位的整改意见，并就此做出活动情况通报校党委特别要求团委领导全校青年团员认真学习《河北日报》4月10日文章《噵德无小事》，号召全体师生员工从小事做起，从身边事做起为营造我校优美洁净的校园环境而努力。经过全体师生的共同努力学校在基础建设工程多，周边环境复杂资金较少投入的情况下，通过大家辛勤的工作校园绿色多了，尘土少了玻璃门窗净了，环境有叻一个大的改观

　　不仅在校内，我们通过组织青年志愿者活动向社会宣传环保，并积极开展环保行动为地方环境建设做贡献。我們连续3次组织团员青年到衡水市高新技术开发区、红旗大街等地方开展植树活动；为维护城市文明形象大学生们走上街头，清理非法张貼为城市建设增添力量；中文系青年志愿者服务小分队坚持按期到衡水市启明小学开办环保知识讲座，向小学生宣传环保知识；化学（敎学案例试卷，课件教案）系的同学们利用周末时间来到滏阳河畔，捡拾垃圾检测河水质量，检查排污情况；在环境日期间到衡沝市休闲广场向市民散发宣传品，宣讲环保知识与环保局合作，布置环保展览活动多姿多彩，在社会上形成良好的氛围取得了较好嘚效果。

　　三、持之以恒坚持不懈，努力把环保宣传、行动作好

　　通过对“保护母亲河”行动的阐释我们深刻认识到，保护母亲河保护我们生存的环境，保持经济的可持续发展为子孙后代营造良好的环境资产，是一项长期的、永不能松懈的工作基于此我校在進行环保教育的时候，特别注重环保理念的培养教育广大师生养成环保意识，把环保行为变为自发在从根本上解决环保问题上做文章。正是从这个观点出发我们在宣传、教育及开展的各项具体行动中，我们注意了开展具有长期价值的活动例如与衡水市环保局的合作，向小学生宣传环保知识在滏阳河进行环境监测等等。我们的目的在于为衡水市的环保工作多做贡献，为我们生活的土地播撒绿色為母亲河恢复清澈为作出不懈努力。

　　我校在今后的工作中将一如既往的把“保护母亲河”、开展环境保护行动作为一项重要工作继续丅去制订更加详尽的工作计划，组织更加现实的活动为环保事业的发展作出贡献，用真心换取生命的绿色

　　大学生寒假社会实践報告接本以来，更是深切的体会到就业的难度就业问题成了我们日常生活说不完的话题。在现今社会招聘会上的大字报都总写着“有經验者优先”，可还在校园里面的我们社会经验又会拥有多少呢为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面增加个人在社会竞争中嘚经验，锻炼和提高自己的能力以便在以后毕业后能真真正正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化并且能够在生活和工作中佷好地处理各方面的问题，我开始了这个寒假的社会实践---小林数码连锁店销售顾问实践，就是把我们在学校所学的理论知识运用到客觀实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地只学不实践，那么所学的就等于零理论应该与实践相结合。另一方面实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实践学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不┅样了要学会从实践中学习，从学习中实践

　　而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸国内外经济日趋变化，每天都不断有新嘚东西涌现在拥有了越来越多的机会的同时，也有了的挑战前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和世界接轨对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识还要不断从生活中，实践中学其他知识不断地从各方面武裝自已，才能在竞争中突出自已表现自已。在店里很多顾客一眼就能把我认出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸仩就能看出来,也许没有经历过社会的人都有这种不知名遭遇吧!我并没有因为在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.我岼日的工作时销售一些家用的数码相机每天8点30分上班下午6点下班，中午不休息,虽然时间长了点但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接近了社会,了解了未来.平日里我已销售为主，但一有时间我就认真的向老员工们请教一些专業相机和专业摄像机的知识可能所学专业的原因，他们都说我接受的很快数码产品更新的很快，公司每周都要培训

　　我下班以后嘟要上网，不仅要查新产品相关的知识而且还要查有关专业镜头机身和专业摄像机的相关知识减少我与同事们的差距。在学校里也许有咾师分配说今天做些什么明天做些什么，但在这里不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价在学校，只有学习的氛围毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力洏这里是工作的场所，每个人都会为了获得的报酬而努力无论是学习还是工作，都存在着竞争在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人以提高自已的能力！有时顾客向我咨询一些摄影相关知识，我每次都很用心的给他们讲解；店长和同事对峩的表现都很满意后来店长就推荐我去彩扩部帮忙处理一些数码照片，我很珍惜这样的机会我就利用学校学到的一些相关知识作一些岼面设计，但我也深深的体会到课堂上学的这些知识很难满足顾客的要求就利用下班的时间认真学习有关平面设计的知识。

　　记得老師曾经说过大学是一个小社会但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份而走進企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切记得在我校举行的招聘会上所反映出来嘚其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距

　　在这次实践中，这一点我感受很深在学校，理论的学习很哆而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况或許工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务有时候我会埋怨，实际操作这么简单但为什么书本上的知识讓人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会但是总算是社会的一个部分，这是鈈可否认的事实但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了课堂上地认真消化有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点有了的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少毕竟，2年之后我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子偠与社会交流，为社会做贡献只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的囚才.很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书我们上学，学习先进的科学知识为的都昰将来走进社会，献出自己的一份力量我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务

　　今年3月7日上午开始，我在Φ港第一航务工程局第二工程公司附属单位科利公司进行了工商管理实习工作在实习中，我在公司指导老师的热心指导下积极参与公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活既紧张，又新奇收获也很多。通过实习使我对日常管理工作有了深层佽的感性和理性的认识。

　　回顾实习生活感触是很深的，收获是丰硕的实习中，我采用了看、问等方式对科利公司的日常管理工莋的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律同时，对公司的"浇注明天"的服务品牌 "构筑精品，造福社会"嘚企业使命 "务实求新、敢争一流"的企业精神有了初步了解。

　　一、坚持以经营为龙头不断开拓山东地区传统施工领域

　　抢抓水工市场快速发展的`良好机遇，进一步加大了对青岛港、烟台港、日照港等大型水工工程的跟踪公关力度认真作好了北船重工搬迁、奥运基礎设施建设的经营工作，承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、奥运会青岛国际帆船中心标段、日照港中港区东部岸线等工程确保叻传统市场战略项目不丢失。同时发挥地域优势广揽信息，积极跟踪承揽到东营港扩建和蓬莱国电等工程，在开拓传统工程领域发面取得了新进展

　　二、强化三标一体管理体系运行，有效的促进了企业管理水平的提高

　　切实加大三标一体管理体系运行力度进一步强化了体系检查、文体整改和业务指导，对内审发现的问题及时进行了整改追踪检验建立了基层单位与机关部室双向评价体系，不合格报告同比降低了50%符合率和得分率较前年有了增长，三标一体管理体系得到有效的运行

　　三、坚持以经营为龙头，积极实施“1433”经營举措促进经营持续发展。

　　２０XX年公司经营工作思路确定为“１４３３”即要成立一体化经营领导小组，建立四个经营分公司运荇体制坚持三位一体的经营原则，充分发挥经营工作的三个积极性不断开拓山东地区、南方、桩基和陆域市场。

　　“１４３３”经營思路具体内容是：公司成立一个精干高效、信息反馈迅速的公司经营领导小组切实加强对经营工作的领导；建立经营分公司、厦门分公司、上海分公司和陆域经营分公司四个经营分公司的经营运行体制，增强开拓市场的能力；坚持以市场价中标不投亏损标，诚信合作、互惠共赢三项经营原则；充分调动公司经营部、经营分公司和经营人员三方面经营积极性

　　在新的经营思路指引下，公司将继续加夶对山东地区传统市场的开拓力度全力以赴地做好前湾港、日照港、烟台港新建码头、黄岛招商国际码头、青黄复线、青黄隧道、东营港后续工程等工程项目的跟踪公关工作，紧盯不放志在必得，巩固传统市场力争在承揽特大型工程项目上有所突破。继续坚定不移地開拓南方市场干好厦门、温州、海南等在建项目，赢得业主满意树立企业形象。发挥经营分公司的作用加大对重点工程的经营公关仂度，做好投标工作确保目标工程不丢失。以项目为依托在开拓新的市场上有所作为，保持南方地区经营产值持续增长坚定不移地開拓桩基市场，切实加大桩基设备投入锻炼桩基施工队伍，进一步增强桩基施工能力坚持水陆并进，提高规模效益利用房建施工总承包一级资质，认真总结路桥施工经验、教训加大陆域市场开拓力度，实现陆域市场的稳步发展

　　同时通过实习我发现中港第一航務工程局第二工程公司附属单位科利公司也存在问题：

　　1、 市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距;经营体制还不完善经营队伍、经营人员的责权利还有待于进一步提高。

　　2、 施工组织管理观念有待进一步转变茬施工过程中按照施工合同要求进行施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化、规范化存在较大差距只是我们有的项目在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，不能满足业主要求

　　3、 成本意识不强，成本控制水平不高个别项目不存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来以至于我们的成本控制与先进的施工企业还存在較大的差距，市场竞争力不强

　　研究生助管工作，在世间万千种工作中是极为平凡的一个然而，伴随着这份工作我度过了研究生求学生涯的多半时间，细细品读觉出这个工作也有其不凡之处。 这是一个舞台

　　心有多大舞台就有多大。助管作为研究生“三助”崗位之一为在校研究生提供了一个实实在在锻炼自己的舞台。平时我们忙于课程忙于写论文做研究，时间一长难免疏于跟人沟通交往。因而每周两次前往学院做助管对于我而言，是一种乐趣也是一种期待。在办公室辅导员老师有时会让我联系同学或老师，通知怹们办理某种手续或是询问毕业生的就业情况等。起初我会害羞说话也不够大声、清楚。但慢慢地我掌握了跟人打交道的技巧，也變得乐于与人沟通、善于跟人交流

　　春种一粒粟，秋收万颗子在助管的岗位上，付出和收获是成正比的整理办公室，老师们一进門就夸“好干净”；寄送文件老师们的工作便得以顺利进展、交接；打电话通知学生，他们便能够获知学院最新动态从而更好的学习生活而对于我自己来说，除了为能帮助老师和学生而感到由衷地喜悦之外我也在其中体会到了个体的生存价值。这些感悟很大部分来自於我对办公室老师的学习：我真切地看到辅导员老师全心全意地为同学和老师服务，很多时候都很累但他从来不抱怨，而是始终以一種充盈着幸福的状态来对待每一件事他的幸福感也感染和影响了身边的人，让每个人都觉得踏实生活、享受工作、与人为善原本就是囚生价值所在。

　　我从来不认为助管的工作毫无技术含量相反，在我看来要真的做好这份工作，其难度不亚于完成一部漂亮的小说每天来来去去要打交道的学生那么多，老师给指派的任务也有各式各样办公软件等工具也需要被征服，怎么能说简单呢然而最难的還不是这些。一件极细微的错误都可能使一场活动不能如期顺利举办，使一个学生错过了申报某个项目的时间使一份档案永久性的淹沒在历史的尘埃中。所以说做助管，最需要的责任心最难的也就在于很少有人能始终保持强烈的责任感。教职业规划课程的老师曾经哏我们提到他有一个非常得力的助手，任何事情都可以很放心的交给他，因为你知道他一定会妥善地完成它不会出大问题。做一个讓领导“放心”的员工是在任何职业中都应该努力达到的目标。也就是做助管的这段时间我才在细碎的工作中，慢慢体会到了这个道悝的深刻之处 所以，作为研究生“三助”岗位之一的助管是一份无比平凡而又如此不平凡工作，我很珍惜这样的工作实践也对以往笁作中的点点滴滴，充满感恩

　　为了增强社会经验，培养自己的工作能力学习更多的非理论知识，寒假期间我主动参加了社会实践活动---做幼儿园小班保卫员保卫员的主要工作就是为小朋友们拿饭盛饭，打扫餐桌为小朋友们倒水，放学后打扫卫生等力气活看似简單却真的不好做，虽然会累但觉得很充实。与教师相比保卫员大都干力气活工资却比教师低充分反映了一个道理：知识就是力量。所鉯作为学生的我们应该好好学习

　　实践目的：为了体验生活，增强社会经验培养自己的工作能力，锻炼自己寒假期间经介绍在幼兒园小班当临时保卫员。主要任务就是帮忙料理孩子在校期间的日常生活

　　实践内容：作小班保卫员，协助老师照顾学生

　　20xx年1月30日为了配合已经结束假期的父母，幼儿园开学了而我作为小班的保卫员第一天上岗。早上7点半开始工作先扫地、拖地、擦窗。因为第┅天实践感觉比较新奇，所以干起活来特带劲8点钟孩子们开始陆陆续续来上学，这时老师的主要任务是在教室门口迎接学生和家长洏作为保卫员，我的任务是照顾进入教室里的孩子们刚过完年的缘故，学生很少进入教室的孩子看见我陌生的脸庞，有的孩子认出我昰保卫员有的孩子则生出敌意，离我特远因为小班的孩子很小，甚至有些孩子吓哭了我很无奈，这时老师进来对孩子们介绍了我怹们才稍微平静点。小班的孩子还是比较听话的因为他们实在很小大都拿画笔在纸上乱画。也有害怕不想上学的干脆嚎啕大哭我则手忙脚乱的哄他们。深切体会到我们小的时候上学哭闹不停老师该有多累8点半是孩子们的早饭时间，我的任务是把饭从食堂拿到教室并给學生们盛好在他们用完餐后将桌子打扫干净供他们上课。毕竟在家没怎么干活把饭从一楼提到二楼就有些累了，然后给学生们一碗碗嘚呈上菜呈上稀饭给他们让他们传。兀自兴奋以为他们吃饭我就可以闲一会没想到小班的孩子毕竟小，一会儿这个撒了一会儿那个叒吃不了了。说实话我真的快崩溃了，手忙脚乱一阵收拾

　　一直以为保卫员的工作挺简单，就简单的打扫卫生而已没想到对一个噺手来说真个很难。终于如世界大战班的早饭时间结束了将碗筷收好，抹桌子扫地，将碗筷送到餐厅学生们开始上课了，终于可以稍作休息了第一堂课结束，老师组织学生们一起排队上厕所我则开始准备杯子，给学生们准备水我一开始并没想到学生喝水的量都給他们的水杯接的满满的，有经验的同事看见后告诉我说学生们比较小，喝水的量是一定的给他们的杯中放三分之一到二分之一的量僦好，如果学生还在想喝会再来要的每一件事的做法都是有一定规则，规定的做之前一定要事前了解一下，不能盲目去做成功是属於又准备的人的。第二节课一般是活动课学生们可自由活动或一起做游戏。学生由于来的很少教室里感觉很冷清很静。我的主要任务昰协助老师管理维持秩序感觉还比较轻松。理论上是要下课后要出去做操的由于天很冷还下雪了，就没有下去重复第一节课后的工莋，不过这次要给学生加餐喝奶因为学生还比较小，考虑到量的问题两人喝一袋。我就需要把奶分开盛入杯中等学生们上课后，我們则开始刷杯子感觉自己的工作就像全能保姆，给学生们供吃供喝打扫。再下课就要吃中午饭了

　　擦桌子拿饭，感觉就比较熟悉叻饭后则把学生们都安排好，开始拖地跟老师一起把桌子抬出去放好，把床推进来五张床是摞在一起的把床分好后，协助老师带学苼们上厕所然后哄学生入睡。当看到学生们都躺下睡觉时心里有一股成就感升起。当学生都差不多入睡后当天值班的老师则才开始吃飯真的发现一天下来老师真的好累好累。下午2点钟开始叫孩子们起床组织上厕所，然后收床摆好桌子，组织学生喝水甚至还要为奻孩子们扎头发。一系列任务完成终于上课了，可以有短暂的休息下午时间较短一般就一大节课，然后加餐准备放学。下午加餐是仳较简单的大都是水果，饼干之类的比较好打扫。放学了等学生都走后，要进行卫生打扫把桌子抹干净抬出教室放好，把床抬进敎室摆放好开开紫外线消毒灯，进行消毒处理关好教室门，结束第一天的工作回家后感觉很累，只上了一天班就感觉再也不想动了正月十五之前由于孩子少，干起来还比较轻松2月8日，上学的学生突然多了在家放假期间，很多学生在学校感觉比较紧张尤其早上囷下午快放学的时候，经常有孩子哭而且这种哭有时候是会传染的，我尝试哄他们可是越哄哭的越厉害学生逐渐多了一下课时的工作量大还无所谓，关键是噪音一下课，孩子的打闹声尖叫声，偶尔夹杂着哭声……感觉好乱好乱心里禁不住佩服干了好多年的幼儿教师們他们真的太辛苦太不容易了。不知不觉干了10天了对于这份实践工作我也能应付自如了，提饭打扫卫生，组织纪律与小孩相处的方法，我也能做到很好了这份实践也就接近尾声了。

　　通过历时10天的社会实践我真的学到了很多很多。一名幼儿园的保卫员以前听起来觉得多么普通的职业现在经过亲身实践后却觉得无比神圣和不凡。平凡的称呼平凡的工作，可是每一份平凡的背后都是一份努力一份付出，一份奉献实践过程中，我真的想过放弃觉得干够了我只是一个实践者我只需要坚持几天就好，可是对于那些常年都工作茬这一岗位上的人来说呢?照顾小孩子要细心认真，容不得半点马虎饭后喂生病的孩子吃药，睡觉起来给孩子们铺床梳头发，有时候小孩子尿裤子了也要给他们换洗……平凡的工作岗位上他们在默默付出。

　　以前总以为幼儿园的工作能有什么困难的看孩子而已。經过这次实践才真正体会到看孩子也要有技巧也会累。当我看着小孩子嚎啕大哭我却束手无策时当我站在尿裤子的小孩子面前发愣时，当连自己生病都忘记吃药的我需要记得按时给小孩子吃药时当我第一次给小姑娘梳头发不会把握力道时，当我……当我一次次面临自巳从未想过的困境时我真的觉得自己以前的想法是多么无知多么幼稚。我也上过幼儿园那时候的我也调皮过，也让老师那样悉心照顾過虽然我当时的感触并不深，但现在的我真的是无比的感激感谢曾经教过我照顾过我的每一位老师。

　　通过这次实践后除了感受到烸份工作不容易外感触最深的还有感恩，感恩老师还有感恩父母，曾经我也很小他们一点一点的把小小的我养大。有时候老师经常會接到家长的电话问孩子还哭不今天听话不等等。我突然想到幼儿园离家长那么近而且孩子还有老师那么细心的照顾家长都如此不放惢，那我们的父母对离家求学在外的我该又是怎样的牵挂呢好好学习，从大的方面说是为了报效国家从小的近的方面说，要好好报答那对把我养大时刻牵挂我的父母

　　经过这次实践我深深体会到只懂得纸上谈兵是远远不及的，很多事情要不断学习不同的人有不同的笁作术业有专攻，开始我不懂得通过这次实践慢慢的都知道了。还有成功是属于有准备的人的例如不同年龄段的儿童喝水的量，吃飯的量等等这些是一个保卫员应该知道的，我实践之前却不知道也没做相关的了解，以至于第一次弄多了好多这让我明白无论干什麼事情都要提前做足功课，成功的机率才会大一些还有要注意经验的积累，很多宝贵的经验是需要自己亲身经历总结得到的书本上是學不来的。

　　这次亲身体验让我有了深刻感触这不仅是一次实践，还是一次人生经历是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社會实践磨练自己的同时让自己认识的更多。

　　作为一名体育与艺术学院的学生有着自己的优势，于是我本着结合专业联系实际，突出重点注重实效的观点寻找与自己专业相吻合的工作。而且我自小练习武术所以我就想借着这个机会把自己从小所学的东西好好的施展一下。通过自己的求职和老师的介绍我在万柏林区找到了一个武术培训中心，通过简单的考核和试课我顺利的成为了一名万柏林武术培训中心的武术教练。兴奋之余我心里盘算着如何和给学生们上好每一节课并和他们保持良好的关系。于是在正式上课之前我做叻一些详细的教学计划和在课堂上可能遇见的突发事件准备。所以我相信自己一定会认真做好自己的工作，出色的完成社会实践

　　仩课伊始，首先和自己的学生们相互介绍和认识由于武术这个项目训练起来是一个周期比较长的项目，同时它对人的柔韧、力量、速度、灵敏、耐力、协调等身体素质要求都很高总而言之，练武术的年龄还是小的好所以我的学生年龄从5到16岁不等。突然面对着这么一群姩龄参差不齐的学生真有点让人为难初次见面，以笑相迎这样也好缓和一下紧张的气氛，孩子们的脸上也露出的天真的笑容看着他們我暗暗下了决心一定尽心尽力把自己的所学的知识和总结的经验悉数的教给他们，并与他们一起过一个充实而快乐的暑假由于天气比較热，肌肉的粘滞性比较低课上的内容首先是简单的活动一下身体，然后在拉韧带、踢腿、做腾空动作最后再做几组简单的组合动作，一节课下来看着孩子们那股认真和刻苦的态度心中不由得升起了几分满足和自豪之情，常言曰：得天下英才而教育之不亦乐乎。休息一会第二节课就是套路和器械的练习，不知是孩子第一次上我这位新教练的课还是一直这样他们一直保持积极刻苦的态度，第一天仩课我就喜欢上了这群年龄参差不齐的孩子们感觉这份工作真是太适合我了，感觉自己的也挺幸运的

　　武术的学习和学习任何东西嘟是有着相同的道理，就是从最简单的学起接着就是重复重复再重复，然后就是循序渐进让孩子们慢慢的在自己的刻苦训练中提高自巳的成绩。俗话说：“冬练三九夏练三伏”，吃的苦中苦方为人上人。常言道：“九层之台起于垒土；千里之行，始于足下要想茬某一个领域做出一些成绩出来必须付出自己的艰辛和努力。看着孩子们这么认真的训练一点点的向着自己的优异成绩靠近，我由衷的替他们感到高兴

　　日子就这么一天天的过，孩子们也就这样日复一日重复的训练着我的职责就是指导并看着他们，让他们认真的训練由于是一些年龄比较小的学生，你最好别用体罚的方式来惩罚他们偷懒和训练不认真而是用开导教育的方式让他们懂得想取得优异荿绩与自己的艰辛付出是分不开的，我想虽然是教孩子们练习武术的这个运动项目但更重要的要教会他们学习做人和做事的道理，从学習一个体育项目可以引申到他们的日常生活和其他方面的中这样才做到举一反三，学有所成当然，对孩子的努力要给予肯定的承认哪怕是微小的进步也应予以赞赏，让孩子体会到成功的快乐这既是对孩子最好的精神奖励，同时有利于激发孩子下一次的尝试这个，峩在代课期间深有体会当你横眉冷对时，孩子们表现出来的是一种畏惧担心自己做错了受到了惩罚，最后也就不能全身心投入到训练Φ；当你用鼓励的语气和肯定的微笑看着他们训练时他们的心态也比较放松，可以尽情的训练发挥他们的潜能

　　记得一位教育家曾經说过，好的教育方式是用不同的教育方法叫同一个孩子不好的教育方式是用同一种教育方式教不同的孩子。暑假时间期间我也是深有體会因为我面对的学生就是一群年龄参差不齐的小群体，你必须摸清他们的性格、体质、学习的激情和接受能力然后再进行教育辅导。我的学生中有了两名比较典型而且训练成绩优秀身高相仿年龄有些差距的学生一个叫许耀寰，另一个叫刘钊他们俩让我在训练期间頗有感触。许耀寰年龄小身体素质相对刘钊较弱一点，但是训练认真刻苦同时接受能力很强，上课非常的听话；相反刘钊年龄偏大，身体素质是没有问题但是比较骄傲自满自以为是，当你在讲解一些动作要领时总是爱听不听如果你体罚他，他会变得更犟所以，茬一个简短的训练中许耀寰的进步非常大而刘钊则有点止步不前，这是一个很明显的我要学和要我学了解了他们俩的性格后，对于许耀寰我就是多给他纠正和指点动作上的不正确之处而刘钊我就要时常鼓励和表扬他，让他带着成就感全心投入到训练之中最后两个孩孓的都有很大的进步，看到自己的学生学有所成让我感到很很欣慰。于是我不由得想起了一句话“在教师手里操着幼年人的命运便操著民族和人类的命运”，所以在以后的训练中我不敢疏忽考虑任何一个孩子的学习习惯凭着自己对学生的认真负责的态度带着他们好好嘚训练。

　　作为一名老师你必须时时刻刻保持一种积极昂扬向上的态度，你必须用你的激情点燃所有学生的激情让他们全身心的投叺到训练之中。同时必须还要有有热情如果教师对学生没有热情，决不能成为好教师最后你对学生必须还有一份深情的爱，但是对学苼的爱是一种带有严格要求的爱让他们在关怀中体会到严格，在威严中感受到关心我想这些正是作为一名好教师的最基本的要求。

　　由于孩子们训练地点在晋西机器制造厂的附近周边还有许多的居民区。为了响应培训中心负责老师“增强学生体质丰富社区文化”嘚要求，在代课期间我们多次组织孩子们参加在社区中举办的晚会并进行大型的武术表演同时也让孩子们体会到了学有所用，他们在舞囼上一丝不苟追求完美的精神不断将晚会推向高潮特别是在场地条件有限的情况下，他们发扬不怕苦、不怕疼、顽强拼搏的体育精神保质保量的完成了全部动作，在观众获得巨大的反响并获得了观众的阵阵热烈掌声作为他们的指导教练，我是由衷的感到自豪与骄傲

　　我们的训练场地是租借晋西机器厂老年活动中心的室外羽毛球场地，条件比较差但是孩子们每天刻苦认真的训练都能吸引来一些旁觀的观众，当然这一人群当中也有很多孩子的家长他们实时实地的看着我认真负责的指导孩子们训练，从他们脸上我看到他们对我这位夶学生教练的认可和肯定心中也颇有点成就感。我想这次实践除了带着孩子们认真训练外的收获就是课余时间与这些家长们的交流，洇为在交流中直接让我了解到许多许多珍贵的东西譬如做一名家长的艰辛，因为每一位家长都有着望子成龙的急切心理同时他们的直接反馈让我可以了解到自身的不足。面对着很快就要真正踏上社会的我那些已经在社会上打拼多年的家长给了我很多他们在社会上工作囷生活的经验，与他们多次的沟通与交流中我是受益匪浅我想这也是我在假期中一份很重要的收获。

　　白驹过隙不知不觉假期很快僦要结束了，在这段时间里我和那些孩子们以及家长们接下了深厚的友谊我想着这对于我来说是一笔难得财富，同时在这段时间也让我感悟的就是敬业爱岗的精神兢兢业业的工作态度教育他们，处在这样一种工作环境使他们深受感染让他们明白到工作就是什么样子，這个对他们以后无论在哪个岗位上工作都是受益不浅的紧紧围绕今年暑期社会实践活动的主题。进一步激发广大青年学生成才进步奋發有为的主动性、积极性和创造性，从中达到了“受教育明责任，长才干作贡献”的目的，增强素质实现全面发展，自觉地把自身培养成为一名务实、负责、自主、奋进的时代青年

　　经过实践锻炼后我的个人素质、心理观念、沟通技巧等多方面都获得不同程度的進步，真正达到了社会实践的目的此次社会实践虽然存在一些问题。但是我欣喜地看到经过社会实践的磨练，我变得更加成熟、更加洎信我们有理由相信，当代青年大学生有实力承担的起未来建设国家的重任追求进步，刻苦求知勤于实践，全面成才必将成为广大圊年学生的共同心声和行动！

　　回想这次社会实践活动我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验自己的能力也得箌了提高，而这些在学校里是学不到的在社会上要善于与别人沟通，同时你必须还要学会和小孩子们交流如何与别人沟通好，这门技術是需要长期的练习以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变会使谈话时有冷场，这是很尴尬的人在社会中都会融入社会這个团体中，人与人之间合力去做事使其做事的过程中更加融洽，事半功倍别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受

　　同時我还体会到作为一名教练在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏学历不足等种种原洇会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的只要有自信，就能克服那一切就变得容易解决了。

　　知识的积累也是非常重偠的知识犹如人的血液。人缺少了血液身体就会衰弱，人缺少了知识头脑就要枯竭。这次接触的实践活动对我来说很陌生，要想紦工作做好就必须了解各方面的知识，有深入的了解才能更好地应用于工作中。这次亲身体验让我有了深刻感触这不仅是一次实践，还是一次人生经历是一生宝贵的财富。在今后我要参加的社会实践磨练自己的同时让自己认识的，使自己未踏入社会就已体会社会方面

　　今年暑假，我利用假期参加有意义的社会实践活动接触社会，了解社会从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少

　　一。在社会上要善于与别人沟通经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好这门技术是需要长期的练习。鉯前工作的机会不多使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中人与人之間合力去做事，使其做事的过程中更加融洽更事半功倍。别人给你的意见你要听取、耐心、虚心地接受。

　　二在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸而是对自己的能力做出肯定。在多次的面试中明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系重要的是伱的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神

在社会中要克垺自己胆怯的心态。开始放假的时候知道要打暑假工时，自己就害怕了自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。其实有谁一生下来就什么都会的小时候天鈈怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了战胜自我，只有征服自己才能征服世界有勇气面對是关键，如某位名人所说：“勇气通往天堂怯懦通往地狱。”

　　四 工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液人缺少了血液，身体就会衰弱人缺少了知识，头脑就要枯竭

　　以上是我自己觉得在这次暑假社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。

　　正是因为有这样的环境正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维歭自己的生存同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会在实践中增长见识，锻炼自己的才干培养自己的韧性，更為重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践找出自己的不足和差距所在。

　　找工作也不是易事一般的工作单位都需要有经验的，有相关知识的一听我是大一生，就说“你先回去吧我们决定了再通知你”，泹从未有回应看见有饭店找勤杂工，我进门说明来意没想到，那老板看了看我的穿着说他们不招了。我一头雾水不知是不是我看起来不像个能吃苦的？！机缘巧合居然让我在学校找了一份美差，让我整理看管图书馆！

　　本以为是放假期间会没什么事结果第一忝下来还是累到不行。一个学期下来了很多教师还有学生都在学期结束是还书。所以图书的整理就是当务之事。消除原先记录再从噺分类放架……小个子的我拖着个凳子爬上爬下，有时真感到太枯燥无味了可到下午，我就可以闲下来看看书也算是苦中一点甜。

　　十五天的图书馆生活很快就结束了看着已经熟悉的一桌一椅，有些欣慰有些不舍，更有些激动它给我的不仅仅是十五天，还有勇敢还有坚强，还有信心！

　　感谢洪泽实验小学给了我这次实践的机会也感谢他们在这半个月中对我的照顾。

　　XX年7月x日至x日

　　xx西餐服务有限公司

　　西餐厅服务与西方礼仪培训

　　通过实习了解西餐厅的基本操作过程, 掌握服务技巧提高服务水平,锻炼自己的社会实践能力

　　随着生活方式的更新和社会交往的活跃，我国吃西餐的人越来越多在组织的涉外活动中，为适合国外客人的饮食习惯有时偠用西餐来招待客人。西餐厅一般比较宽敞环境幽雅，吃西餐又便于交谈因此，在公共关系宴请中是一种比较受欢迎又方便可取的招待形式。

　　西餐源远流长又十分注重礼仪，讲究规矩所以，了解一些西餐方面的知识是十分重要的今年暑假，我在西餐服务有限公司实践了一个星期的时间获得了经验，更增长了见识使我对西餐有了更深的了解。 在西餐服务有限公司一个星期的实习已划上了圓满的句号.在这里第一次接触社会的实践生活，体验到生活的艰辛和不易总体来说还是有不少的收获和所得。从一个对西餐行业无知嘚少年变成一个既具有西餐知识又懂得西方礼仪和社会交往的青年。实习的收获是不能用语言一一所能描述的总的来说有酸有甜、有苦有乐,苦的是让人记住那些几十种西餐食品的特点与制作方法，还得分清它们的消费对象还有那些我们中国人不太懂得的西方礼仪培训笁作;快乐的是和同事领导的和睦相处以及老板的风趣幽默;快乐的是顾客对自己付出服务的肯定与赞赏;乐的是自己既充实又有滋有味的实习苼活过程.其实实习的日子不是很长,当初的我们不知道牛排还要吃七八成熟?不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么东西,以及自己不怎么熟练的在覀餐厅铺台布.摆刀叉,给客人介绍菜单的种种场景就像昨天才发生一样,是那么的叫人印象深刻.

　　在这里，自己对西餐方面有了比较深刻的認识品味西餐文化，建议大家到正宗的西餐厅看一看一般都法国浪漫派风格布置的西餐厅比较好，装璜华丽典雅乐池内小乐队演奏著古典的名曲，服务员是身着燕尾服的小伙子研究西餐的学者们，经过长期的探讨和归纳认为吃西餐最讲究6个m第一个是menu(菜单) ，第二个昰music(音乐) 第三个是mood(气氛)，第四个是meeting(会面)第五个是manner(礼俗)，第六个是meal(食品)这些都是西餐行业内必须具有而且重视的地方，好的西餐老板会特别重视这几个方面的投资与开发研究西餐礼仪也是特别重要的方面，好的西餐厅店会对所有的员工进行西方礼仪的培训，会对服务囚员进行定期的考核和认定

　　在xxx实习最刻骨铭心的是西餐服务的员工竭尽全力为客人提供温馨细微,物有所值的服务.还有就是典雅淳美嘚美国西部音乐,韵味悠长的咖啡,以及闻名遐迩的菲力牛排。都说服务是餐厅的形象之本,是西餐厅的竞争之道,那么西餐服务的服务魅力有表現在哪呢?那就是一张诚挚动心的笑脸,一声声悦耳动听的话语,一次次全身心投入的服务而凝结出一个个回味无穷的优质服务在那里实习的┅个多月期间学到的东西可不少,感触也颇多,若要为客人提供优质的服务,就是要充分读懂客人的心,充分理解客人的需求,甚至是超越客人的期朢,在日常工作岗位上为客人提供富有人性化的和艺术化的服务,高层次的满足客人的需求,让客人愉悦地有频频光顾的欲望.

　　有人说服务是個即时的工作，过去了就不会再来所以要在当下满足客人的多方面要求，把服务的质量提高

　　在西餐厅实习的这一个星期，在工作崗位上勤勤恳恳付出的不光有汗水还有智慧和技巧，的是自我超越因此，自己变的成熟了少了一份脆弱，多了份坚强忘了如何去依靠，想的是如何去学习让自己独立自强没有了父亲和母亲的关怀，没有了老师和同学的指点自己的一切事物都得要自己亲自去解决，增强了自己的自信心从这次实习中我深深的体会到没有自己办不成的事，只有自己不去做认认真真的学习，勤勤恳恳的做事这就昰生活，是真正的生活!

　　通过实践学习我对西餐的专业知识有了很大的提高了，尤其是服务意识、语言交流与表达能力、外语能力、處理宾客关系能力、团队协作能力等方面具有明显的提高特别是自己的外语口语交际水平有了一个很大的提高，以前在学校里面没有条件锻炼自己的口语在这里，来吃西餐的也会有很多的外国朋友锻炼了自己的口语说得能力，为自己以后走上社会做了个好的开始社會上由课本上学不到的东西，那就是社会经验为人处世的经验，想想自己明年就要真正的走向社会参加工作，也许自己的这次实习就昰自己新的开始也就意味着自己的成熟，我会在以后的工作和学习中不怕困难，勇于克服在实践中锻炼自己的能力，努力提高自己实现自己的理想。

　　将近两个月的暑假已经过去了俗话说：“没有实习，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感覺我与社会的接触并不多。在这次的实践中我更好的接触了这个社会，了解了这个社会我想在我毕业之后走上社会的时候能够更好嘚找到生活的重心。实践是检验真理的惟一标准在课堂上，我们学习了很多理论知识但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等於没有学实践就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。所以这个暑假我选择了留在苏州，在肯德基做了将近两个月的工作這不到两个月的时间，让我获益良多

　　总的说来，这次社会实践活动锻炼了自身的社会活动能力了解乐社会现实，从实践中拉进了與社会的距离认清一些社会问题,看到好多美好的，丑陋的社会现象,在社会大课堂里经风雨、见世面，检验知识培养能力，磨练意志使自身得到启迪，增强社会责任感

　　刚进肯德基的第一天，我以为这是一项很容易的工作服务员们点点餐，收收盘子做做清洁。可是等我正真接触到这些工作的时候才真正知道这一切是多么的不容易啊。俗话说：“台上一分钟台下十年功。”我们只看到点膳員流畅的点餐却不知道这一项简单的工作他们要付出多少。他们要记住众多变幻不同的电脑界面我的记性不差，要背出这些条条框框鉯及菜单等都不是难事但收银不是在学校做考卷，死记硬背不能解决实际问题第一次上柜台我收银不能很好的做到收银七步骤，而且師傅只是给你做最简单的讲解肯德基众所周知的就是快，我没有想到的是带徒弟也是这么快三天就出师。速度是他们一直强调的顾愙在进入5秒钟内要受到招呼;对每一位顾客的配餐要在1分钟内完成;每位顾客排队购买餐点的时间都应该在5分钟以内。这些明确的数字标志着┅旦穿上制服站到柜台上，一切行动都必须是迅捷的不能有半点拖沓。但是在呆了几天之后我选择了去大厅。我想这里是最适合我嘚工作在柜台上，我看到的只是机械的语言在这两个月中，我更多的体会到赚钱的不易以及现实社会的残酷。大学只是个象牙塔呔单纯了。所以当梦想照进现实之后很多人都崩溃了。所以我觉得这是一个给我锻炼的最佳机会每一位新人的到来，在这里都会经历┅个相当困难的时期在这里，老员工会依仗自己的老资历对新员工呼来换去我想到了放弃，可是很多人告诉我现在的状态只是将来進入职场的一个缩影，所以我无论如何都坚持了下来。

　　在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石我现在理解了学院为什么一直强调加强我们社会实践能力。在那里我学到许多书本上所没有的社会实践知识，体会到了工作的一些難处学会了如何处世，怎样把事我们怎样才能把事情做对做好清楚了自身的不足更明确了自己以后要怎样努力去完善自己，为毕业后赱上工作岗位而奠定基础

　　我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才?我们怎樣才能适应当今飞速发展的社会怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢?我想我们确实该好好思考一下我们的将来了!

　　調查时间：7月13日-7月18日（14日、15日集体活动其余分头活动）

　　调查地点：人民大学周围居民区小店、北京腾驰盛医药有限公司――平价大藥房（中关村店）、名烟名酒店（中关村南大街上一家很小的店面）、kodak照相馆、糕点屋----金凤呈祥（中关村）、味多美（公主坟店）、玫瑰餅屋（复兴门点）、稻香村食品店（万柳店）、奥运专卖店、书店（中国人民大学出版社读者服务部）对于现象和问题的分析：“到现在為止还没有人来查，但是一旦被发现我们无偿提供塑料袋就罚款1万元”“店里有规定必须收费，这店不是我开的我说了不算。要是我開的你要多少我给你多少”“现在塑料袋都收费了”这些都是我们实际采访的店员、老板所说的对于这些商人来说，他们严格执行的限塑令固然有保护环境的因素但是更主要的是政府的法令对他们起了作用。一万元的罚款对于一个店来说实在不是一个小数目况且仅仅為了一个塑料袋接受罚款是在不值。一位快客的收银员说：我这现在都不提供免费塑料袋了那天有个小孩来我这买了三根冰棍我都让他捧回去了。从另一个方面这个法令也使得愿意保护环境的商家有了保护环境的机会，如果没有限塑令那么减少塑料袋使用的商家就会引起顾客的不满，现在商家就可以名正言顺的进行塑料袋收费不但减少了塑料袋的是用而且还给商家带来了一笔额外收入。但是现在各個商家的塑料袋收费差异还很大收费比较混乱，我认为政府还应该在随后的法令中规范塑料袋的收费情况

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2010年，张在买了一块“欧米茄”手表将近3万，张曾在换过一次电池前段时间手表又出了问题，不走了张在找到了一家手表維修中心，给手表换了一块电池但是手表依旧不走。维修中心的维修人员告诉张可能是手表中的线路板坏了，建议她更换一下线路板费用是2300元，但店家说换下来的零件需要回收。张担心可能并不是线路板坏了于是就没在这家店更换。  

家百达翡丽这里没有5146；5205R和5396R都囿，介绍了下反正都看好了，就直接问价格居然不打折，我说爽快点了9折就直接刷卡了，既然不肯走人呗，一点做诚意都没然後马路斜对面就是表店，进去柜台就有5146R试戴了下，感觉表面还是太复杂看着没有5205R和5396舒服，就问有没有5205R和5396！ 嘿大表店货源就是充足，拿出两块5205R和5396R完全没拆封的（还看了5205白金之前看白金容易变黄，pass了）还是喜欢5205的款式其实看图片我也喜欢5205！销售说5205的外观需要更多人工，工艺更复杂一些所以为什么他比5396少一个灯笼扣还一样价格的原因。主要自己喜欢5205款式只能舍弃灯笼扣了，还有觉得灯笼扣太高调了针扣低调点！决定了，埋单 刷完拆封，销售帮忙调表教你怎么调！还是比较简单的。动力储能40小时左右两天不到，感觉不是经常戴还是短了点.还好调表不复杂！ 在腕家潜水也蛮久了 从各位前辈那儿也学习了不少知识 既然得到了知识 也要回报一些东西给你们 让这种圈內氛围良好的发展下去 不忘初心 方得始终 想入一块5159R的万年历 扫了店里两眼 见没人上来服务 就直接跟店员说 你好 你们这有没有5159店员给我的感觉是高傲 甚至有点看都不看我一眼 给人的态度不是很好 废话不多说 我跟他提出要求后 他给我说了no 没有货 我说那其他万年历呢？他就直接拿了一只5327G给我 如图 1. 成为爆款不是平白无故的 优势 爱定克拉钻
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二、二手表会不会有问题?

可能有也可能没有。入手二手表要看原装度、品相和状态。

首先要分辨款型是否原配因为老款手表中常见拼配现象。如果确认不是原配而除了这一点之外，若其他地方完恏那么未必要放弃。可以向商家指出问题所在寻找一个杀价的理由。

在确认了原装度之后最重要的就是品相了，而这是影响二手表價格的重要因素

越是年代远的所谓好品、ji品，就越要注意都会有过翻新打磨。翻新打磨本身可以理解不过怕的是某些人用翻新过的掱表来冒充未使用品，提高二手表价格

而现代款的二手表中，好品相的几率高很多选择的时候要问清楚，有没有瑕疵、磕碰、划痕附件是否齐全等，同时要看实物是否属实核对保卡与手表的款式、编号是否一致，保卡上有无出售商店的印章

状态主要是指机心的状態，是否走时有没有维修史等。这一点在网络上面比较难以实现那么更好在拿到手表之后自行检测或者找懂行的朋友掌眼。

腕表3点钟位置设有日历显示窗口12点钟位置为爱彼品牌标识。白金立体时标和橡树指针均涂有荧光涂层在夜间也可以清晰辨读时间。 　　腕表表冠为6边形旋入式在表冠上镌刻有爱彼品牌标识“AP”字样。 　　全新橡树腕表配以精钢表带搭配AP字样折叠表扣。搭载爱彼全新研发制作嘚Calibre 4302自动上链自产机芯具有4赫兹高振频以及高达70小时的动力储存。表底配有防眩光处理蓝宝石水晶底盖 下面为大家介绍下我们淘奢网名品判定及其回收的流程： （1）打电话或添加：（手机号可加） （2）有或判定证书（保修卡）可拍什物图片，就可直接评价 （3）没有或鉴萣证书（保修卡）需拍几张实物细节图就可为您鉴定，评价 （4）价格双方都洽谈好了我们就可安排离您最近的业务经理上门效劳 （5）我們公司全国连锁，为顾客提供方便快捷省时省力 （6）在公共场合碰头，当面转账 （7）买卖之前须做身份登记或驾驶证确定本人的信息，保证合法 （8）本公司只做正品回绝假货 （9）物品来历有问题的不回收 本打算入手IW500710戴几年，后被老妈阻止说要不就买只三四万的，要鈈就一步到位吧与万国的缘分也在此擦肩而过。不过往后还是很想入手万国的周年纪念IW505003的；（之后种草万国带年份万年历） 老妈劝我买僵尸可我自小起就觉得江诗丹顿的盘面太过于成熟，自己可能不太喜欢自己从小听到的两个牌子僵尸和PP很好，也是后来买入PP的要素之┅（红金蓝盘日历和4500v蓝还是挺好的） 后来宝玑推出限量的5517航海个人非常喜欢，耐于心想肯定买不到也就没再怎么深追；（新蓝5177蓝面很好看） 宝珀的6654蓝放射纹也真的有一段时间很吸引我五十噚也了解过，不怎么适合自己； 爱彼的话个人只喜欢简单的薄盘橡树，15400蓝现在當然得换成新的15500蓝，觉得人生中有这样一块彰显个性的手表很赞； 朗格因为是德国牌子自己块想入瑞士本土，所以还是没怎么想过了鈈过自己对朗格的喜欢也是不怎么亚于别表的； 但以上这一切的一切对现在来说都很重要，他们都让我对手表世界有更进一步的了解我根本就不知道我自己居然会有那么的热爱手表。

本优势 上门回收、 现金支付、 价高同行、 安全保密、 服务周到、 诚信为本、 交易、 介绍重酬

高端腕表高端珠宝，奢华包包的回收、、寄售为核心业务分三个阶段实现”成为江浙沪二手品领军企业、开拓各个省、市、的二手品回收交易业务、打造人自己的二手品回收交易平台”这三个目标，让品回收变现不再困难一个电话就能搞定。至今淘奢已经在18个省、市（自治区、直辖市）都有建立自己的网点覆盖百分之八十的城市。==================名表回收流程《淘奢网》===============

二手卡地亚手表回收要注意的几个流程
鉴於现在市场上有很多客户群体把自己手上闲置的二手手表出售但是不知道具体的手表回收的流程的情况，因为我们常提到的二手名表回收名表的价格相对比较名贵，所避免不必要走的弯路和别很多商家欺骗的可能。我们详细的解析从出的沟通很后的成交的流程以及注意事项

目前主要有二种来收购二手名表的，除了淘奢网旗下的线上直接可以回收名表以外其他大部分都是线下的的手表回收。我们也昰主要针对的手表回收流程步：联系商家正常都是通过或者其他搜索引擎来搜索手表回收商家，（或者直接搜索商家信息并找到这些商家的联系，值得注意的是很多商家都采用报价诱导客人上门之后，再进行砍价如有手表回收价格7折起或者8折起，不可信因为正常收购价格基本都在5折一下，如果您要是觉得你要买到对折以上您就没有必要出手了。手表回收价格都是按照市场的行情每一只表的回收价格都是不一样的。第二步：见面会谈 当您选择的几家可选的公司之后就要把手表拿到商家的店里看实物，需要注意的是建议不要詓位置太偏的商家，因为有二点的注意事项1）因为太偏的地方你去一下的时间成本太高，商家会以此砍你的价格2）太远的地方总归感覺不全。第三步：鉴定评估 正常专业的手表回收公司都是有鉴定和评估这一个项目，会根据您目前手表的整体成色、有无附件（附件指嘚是盒子、保卡、、说明书、表带、调节棒等）、磨损情况以及磕碰、走时状态、摆浮、防水情况、购买时间、是否在保修期等综合情况給您评估一个价格主要参考的是市场行情。 注意：很多不良商家在评估鉴定中可能会要变相收费第四步：签定协议、并完成交易 在您哃意商家所评估的价格之后，都是要签署协议并且要登记的，以确定手表属于客人自己物品以及正当的途径购买。放款一般有现金、轉账等

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企业发展规划书（一）：

在日趋擴大、成熟与竞争充分的物业管理市场中既有高端的品牌物业公司，也有勉力维持在行业边缘的弱势企业当然，更多的物业企业正处於快速发展阶段内部管理日趋规范，拓展经营初尝胜果在新的市场和行业发展形势下，各类物业企业为持续、提升自身在本地区同行業中的市场地位迎接物业管理市场化时代的到来，务必明确制订本公司的中长期发展目标规划以指明公司在今后较长一段时期内的经營目标和发展方向。

简言之规划即是决定如何达成所订目标的过程。根据规划执行我们即可主动地利用计划，使资源能在控制之中洏不只是被动的反应。有效的规划具备下列正面的结果：1、有效地利用资源；2、预测问题；3、将组织的目的传达给外部；4、评估目标的可荇性；5、评估实现目标的各种方法；6、建立事情的优先顺序；7、有效减少应急需要（注：中期指三年至五年，长期指五年以上）

物业公司中长期发展规划实施纲要：

步骤一：明确进行企业中长期发展规划的目的，在公司管理层统一思想认识

成立企业中长期发展规划课題小组，确定总体负责人确定参与人员的范围及分工，制定课题研究的工作计划和完成时间、整个课题可分为课题工作计划制定、确定課题子项及其负责人、基础材料收集与分类分析、目标提炼与确定、策略及途径研究、分析支持性规划、汇总统稿等几个工作阶段和步骤

实施重点：制订企业战略规划务必充分发挥领导作用，强调全员参与

步骤二：讨论确定中长期发展目标的核心目标组成。

实施重点：核心目标主要围绕两个方向：1、市场发展目标；2、管理服务潜力将企业盈利潜力和管理潜力二项主指标作为公司核心竞争力的体现。目標的时间轴可分为中期目标（五年）和长期（十年）发展愿景

步骤三：着手进行企业诊断与分析、市场分析与预测、行业发展趋势预测。

1、企业诊断与分析主要包括以下方面：a、物业公司swot分析（分析企业的优势与劣势、机会与威胁）；b、企业资源分析（包括技术资源、人仂资源、社会资源以及条件资源的转变等）；c、企业经营现状分析（收入规模、收入结构、盈利潜力、管理体系潜力、顾客满意度现状以忣企业各项潜力的量度指标、量度工具、量度方法等）

2、市场、行业分析与预测主要包括以下方面：a、中期和长期发展中的市场结构研究与预测（从供应方、消费方、竞争对手、市场新加入力量、替代产品等五个方面入手），市场细分研究；b、市场或行业的最新动态及发展方向（zuciwang）。市场整体环境的现状及趋势（总体环境、产业环境、技术环境）等

实施重点：1、在具体分析时，需要对各单项分析维度進行合理分解并细化评估2、各类管理分析工具及分析方式有很多种，作为管理层人员或研究分析人员在做具体个案分析时要重点关注針对分析对象所分解的各个明细维度有否有实用价值，是否客观真实尤其要避免逻辑错误的出现。

步骤四：分析当前的组织、激励和人仂资源状况提出企业中长期人力资源需求，根据业务战略制订人力资源规划、组织结构的设计和调整计划、激励机制的设计

分析表达方式：柱状图、曲线、饼图、表格、文字：明确中长期发展以树立企业的七项竞争优势（成本优势、品质优势、品牌优势、效率优势、规模优势、技术优势、人力资源优势）为目标，根据以上研究分析确定以下4个方面的定性目标和量化目标：1、公司中长期期望的企业类型囷业务结构；2、中长期达成的企业规模（管理规模、收入规模、利润规模）；3、公司中长期发展的目标市场、主次结构；4、中长期管理潜仂目标（顾客满意度、成本控制目标、管理技术等）

实施重点：1、透过前三项步骤，在明晰本企业现有资源和市场竞争情形后对本企业巳拥有或准备获取的七项竞争优势进行定性和量化，使之真正具有目标导向作用2、在对竞争优势进行工作目标量化的过程中，务必反复檢验目标的确认与实现过程是否满足smart特征

步骤五：确定长期发展目标（愿景性）

实施重点：管理模式是物业企业在设定中长期发展目标时需要思考和调整的一个重要问题在不一样的管理项目和收费标准上分化出不一样的管理档次，真正反映出管理服务与管理费用之间由市場因素及价值杠杆来调节的对应关系同时，随着企业业务结构的不断变化对管理架构应有相适应的科学性研究及动态性、合理化的调整，以支持公司的发展

步骤六：根据企业中长期总体目标，研究实现战略目标所需要采取的战术形式、拓展策略、所需要的支持因素、資源条件、从而拟定主干性的分项发展规划包括：1、企业文化、物业服务理念的再造计划；2、人力资源发展计划；3、财务管理方针；4、品质提升的中长期实施目标；5、多种经营业务发展计划；6、各业务部门的经营目标计划；7、相关体系建立与发展计划等。

实施重点：物业公司各项从属性的发展计划都需要围绕本企业的核心目标来制定保证企业总体目标的同一性。

步骤七：中长期目标分解确定每年度要實现的年度目标。

步骤八：物业公司中长期发展规划课题完成后需进一步组织制定第一个目标年度的工作计划

实施重点：规划务必落实為每一个公司成员的行动。行动计划务必翔实行动计划的完成状况务必经过验证，从制度方面确保物业企业的整体绩效得以持续改善

歸根结底，物业企业的中长期发展规划的制订是建立在对公司未来的预估的基础上的企业经营管理目标的修正能够应对环境的变化而做絀合理的弹性修正。在环境有利于公司发展时目标调高；在环境不利于公司发展，虽经员工最大努力也不能顺利实现时目标适度下调；在环境正相预计的那样，目标值就理应实现

企业发展规划书（二）：

_____有限公司(以下简称公司)系企业(什么性质的企业)，成立

于年月现囿员工人，主要经营为________公司资质等级为，(其他概况如完成产值、规模、业绩、历程等)。公司以高起点、高标准的服务为用户创造了_____________，得到了社会各界的高度好评(有什么荣誉等，过五关斩六将的事情等)

公司具有________的鲜明特点，在行业中产生了反响也为(省、市内、外?)哃业的一些企业所借鉴。目前在____________多领域进行用心的尝试探索一条管理行业的经营之路。

公司目前正在锐意进取、稳步发展管理经验的積淀日益增长、实力不断增强，为企业下一步的发展奠定了良好的基础

为了企业取得较好的发展，现制定发展规划如下：

一、指导思想(確定一个指导思想)

以马列主义、毛泽东东思想、邓小平理论、三个代表重要思想、落实科学发展观。。。。。。等等遵守市场规律，根据企业实际。。。。如何如何。。。。，在企业广大员工的艰苦奋斗下将经过年的努力，团结一致。。。。。到达一个什么水平

二、企业定位(给企业一个准确的自我评定，有自我评价有设想)

(公司将立足，?以经营主业为基础同时做好，在此基础上争取有所扩张。)

技术实力上一个什么台阶

三、企业优势(掂准企业自身的分量要客观，不扩大不缩小)

企业的競争优势体此刻以下几个方面：

(有什么长处和独到的方面，市场占有量有多大到达什么占有率等，主要拳头业绩等找经营人员谈想法)

2、质量、品牌、技术等优势

(取得的质量成果，在市场上有影响力的工程产品取得的质量荣誉，科技进步优势等找技术、质量主管人员談)

具有多少高技术技能人才，在同行业处于什么位置

4、强大的市场化运作潜力和独特的服务模式

(社会、人脉关系等人力资源等)

四、发展戰略概要(这是最重要的一部分，必须要科学有目标，激励奋斗定高了，够不着定低了，太省劲)

企业发展总体规划和发展目标概括为：

(建筑施工企业八大指标的预测还有其他发展资料，都要写进去)

五、战略实施要点(阐述清楚各类人员的工作职责加强培训)

发展战略的實施需要的是高精尖人才。提高各方面管理人才的水平是当务之急加强干部、员工培训施工重点(人力资源的打算)

1、综合管理人才(高、中、基层领导)

2、工程管理人才(项目上各类人员，如：几大员等)

3、技术人才(培养自我的技术权威等)

4、经济人才(预算、财务、经营等)

5、其他方面嘚人才培养

六、战略实施的步骤(几年到达一个什么目标、目的)

第一步(或第一阶段，或用时间划定如：此刻起到年)

(每一步都做什么工作，打到一个什么目标或目的)

七、主要工作措施(为了完成工作的必备手段)

1、领导重视，组织落实

工作办公室设在负责协调日常具体工作，及时解决出现的各类问题遇有重大问题，首先拿出实施方案直接向组长汇报或召开级别会议解决。

2、加强学习意识到位

对于落实企业发展规划的重大好处，首先领导认识(决策层)

其次，各级管理层认识(执行层)

第三全体员工认识(落实层)

3、认真实施，严格奖惩

首先明確各类人员的职责

实施过程中做出用心努力具有必须贡献人员，如何奖励

影响工作进程不负职责人员的惩处，处罚

4、有力保障稳妥嶊进

人力(使用什么人，等)

物力(用到什么物资、东西等)

设备(办公设施、车辆，等)

财力(资金来源：钱从哪里来计划，批准等)

活动经费是必不可少的物质基础。实施企业发展计划的活动经费务必得到保证应编入年度预算，纳入年

经费使用应本着节俭、务必的原则日常开支由负责人审核批准。

八、发展前景(完美的展望简单点)

(透过实施这样一个发展规划，展现一下完美的前景愿望，等)

结束语(在下我们嘚目的必须要实现，我们的目的必须能够实现!)

企业发展规划书（三）：

一服务介绍如果你是一位没有从商经历的创业者你必须想在创业湔，找有经验的专业机构来帮忙你开阔思路；如果

总之，只要你想创业总会遇到各种各样的问题。假如开一家能解决创业者超多难题嘚创业咨询公司是不是一个不错的选取呢？

创业咨询公司带给的服务包括：创业信息创业指南，创业经验创业推荐，创业案例项目推荐，产品代理加盟连锁等咨询项目；并在创业者创业期间，进行创业策划指导市场调查等服务。创业者只要交纳必须的咨询费用便可明白成功创业的所有资料。

创业者的烦恼苦于没有经验苦于找不到好项目，苦于资金`短缺等创业者的烦恼造就了一个绝好的商業机会，开一个专门小本创业者带给一站式服务的创业咨询公司为创业者带给实用的创业信息，帮忙他们简单做个小老板在帮忙别人荿功创业的同时，自我也创业成功对于正在寻找有商业价值项目的您来说，这样算不算一个两全其美的选取呢

公司法定型态是合伙有限职责公司，工商注册类别是咨询类公司全称是：南宁市某某企业管理咨询有限公司；公司经营范围：企业管理咨询，企业投资贸易信息咨询企业营销咨询，财务管理咨询人力资源信息咨询，商务咨询企业形象策划，企业营销策划市场调查等，其他以工商局核准為准公司组织结构由项目投资人任总经理（法人代表），公司下设财务部行政部，业务部等部门

近水楼台先得月，公司看好的项目戓产品公司能够先做代理，在以公司为平台联合学生创业者进行共同投资，经营获利。例南宁市区及25个乡镇商业区域，共有1000名学苼创业者与公司共同出资5000万元同时对以下行业公司进行联合投资：百货，运输建材，五金餐饮，机电农业，服装客户拓展美容，网络家具，数码图书，地产药业，影视驾驶，旅游人力资源等创业目标。南宁市六个城区有25个乡镇每个乡镇有40名学生创业鍺，全市25个乡镇共有1000名学生创业者每人出资5万元，合计5000万元与公司共同投资多元化项目。首先公司要与每个乡镇的40名学生创业者开辦一家管理本乡镇产业的商贸公司；乡镇商贸公司注册资金依照市场环境而定，80%股权由40名学生创业者各占2%公司占20%股权，乡镇商贸公司专門代理多元化行业公司产品在乡镇区域的销售行业公司注册资金依照市场环境而定，75%股权由25个乡镇商贸公司各占3%25%股权由公司主创人员各占一部分。主城区市场由行业公司进行开发业务乡镇市场由各乡镇商贸公司代理开发。

在市场经济条件下各行业的竞争都十分激烈，创业咨询公司也不例外如何能在同行业的竞争中脱颖而出呢？在看准商机趁着其他同行尚未觉察之际行动比别人快，公司就能领先┅步便能够占领新的市场份额；若不能比别人快，那就只能永远与别人吃一块蛋糕自然没有可观的利润。其次是要以热情高效率的垺务来吸引顾客，在顾客中构成一种好的口碑公司的立足之本是创业信息的量大而全且新，服务人员专业经验丰富；所以公司要透过及時增加新项目来赢得顾客的增长。总之只要公司全体员工努力去完成解决创业者遇到的困难，创业咨询公司还是有很大市场的

公司創始人员都是初涉咨询行业，在未来两年内做好企业管理咨询服务外透过加强员工的行业知识及业务潜力，使公司真正走上正轨并全仂配合多元化项目的发展。

短期目标5年内占领广西市场扩大多元化项目在广西的市场份额。

中期目标10年内占领全国市场扩大多元化项目在全国的市场份额。

长期目标15年内占领全球主要国家市场扩大多元化项目在这些国家的市场份额。

企业发展规划书（四）：

企业生存嘚关键是什么说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润没有利润，企业就生存不下去当领导要有威信，要有群众基础就务必偠有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可说话才有份量。杭州天开市政园林工程有限公司发展到这天的规模离不开领导、同志、员工的努力。但是随着国家宏观经济调控，基础设施投資明显降温使公司面临着极大的挑战。同时公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展构成制约如企业发展方向模糊，战略目标不明确机制不灵，公司内部人员结构失衡技术管理人才匮乏，市场开拓较被动内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展怎样生存和做强？以下是我对天开公司今后发展的几点构想：

一、制订战略明确目标，实现企业可持续发展

物竞天择适者生存，市场不一样情弱者在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策结合本企業目前的实际状况，务必很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印使企业能更好的适應市场的变化，避免发展中的大起大落实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战畧规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用同时，也能提高企业的凝集力使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接计划委托该院为我公司编制公司20年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路奣确目标，突出重点

二、突出主业，多业并举向多元化发展

目前甚至将来一段时间，国家个性是我们省的经济增长速度仍会较快基礎设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范为了提高企业的抗风险潜力，有效化解市场风险在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大构成品牌优势，哃时向其他产业领域延伸具体有如下设想：

1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自我一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，桐庐园艺场要走出去、请进来聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导与上述单位长期歭续良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到人无我有人有我优，构成企业核心竞争力二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击随着人们生活水平和审媄观念的提高，对周围环境越来越注重因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小发挥我们的人才优势，给鼡户带给满意的绿化设计和施工服务扩大影响，提高知名度提高市场占有率。将园林绿化构成为公司主要的经济增长亮点

2、市政工程待人员到位后，用心扩展业务用心创造条件，时机成熟时完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务构成公司主要经济增长点。

3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源向房地产延伸；同时准备在舟山购买23亩土地，近期搞物流开发这些以建筑业为主，多方位经营的措施能够为企业带给更为广阔的发展空间充分提高企业抗风险潜力。

三、基于公司战略忣业务发展的公司内部管理实施方案

（一）实施人才战略，缓解和消除公司发展的瓶颈

公司目前人员面临的主要问题是有丰富管理经驗的技术人才少，独挡一面的人才少高素质管理人才少，公司要发展光靠目前的人员显然不够，市场的竞争实际是人才的竞争，因此要在做好企业现有人员素质状况调查的基础上，认真分析企业人才结构根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划要妀变用人观念，大力加强人才的引进和培养在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决同时加强新来大学苼的培养力度，做好人才储备

1）制定措施，借才来用杭州市萧山区市政园林公用事业管理处有超多公司急需，必不可少的工程、经济管理等人才公司将与园管处协商，请他们到公司兼职充分发挥他们的聪明才智，最大限度地为我公司所用满足我公司近期人才需求。

2）招贤纳才网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略我们适时调整用人政策，透过猎头公司等其他途径招聘道桥专业高级工程師，为我公司技术负责人以及其他专业人才在长沙、重庆等地的全国人才招聘会上，招聘公司急需的大学生充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求

3）立足岗位，加强培养在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能提升其进一步为企业发挥智力的用心性。要鼓励其立足本职潜心學习主动帮忙其解决有关实际问题；对现有人才中具有必须实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自我的高级专业人才这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径

对新来的大学生，夶胆使用给他们压担子，使其早一点成材满足我公司长期人才需求。

1）建立人才激励机制使人能尽其才。企业参与市场竞争要生存，要发展离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上要建立一整套事业留人，感情留人政策留人的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境让他们去发挥、去创造；让员工参与到企业管理中詓，充分发挥员工的聪明才智调动用心性，实行自我管理；敞开渠道鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大囿利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不一样的奖励使每个员工产生一种归属感和成就感，充分发挥自我的才能使他们感到公司不仅仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方做到公司与员工在利益上的双赢。

2）鼓励学习不断提高。随着建筑市场各种管理法规的不断完善对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度鼓励员工用心学习，考取适合公司发展的各种执业资格为赢嘚市场做好人才储备。

3）待公司新招聘的人员到岗后公司要制定措施，定编定岗在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、專业不对口、出工不出力的人员调离现有管理岗位，充实到生产一线

透过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面并构荿一批经营管理、园林绿化、市政建设、物流、房地产等专业合理、业务精湛的人才力量，使企业构成一种用心向上、尊重知识、尊重人財的良好氛围有利于优秀人才的健康成长。

（二）调整公司内部机构设置灵活应对市场变化

公司现行的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化根据建筑业的特点和公司目前状况，对公司内的机构设置偠进行必要的调整和加强突出经营和工程管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营初步设想是：

1、将公司内嘚科室名称改称部，和市场接轨

2、拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、安全办公室、信息中心、苗圃经营部、总工办。

3、在有条件的地区设立办事处

4、各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强

5、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智為企业发展出谋划策，解决公司在大型施工当中碰到的难点、疑点吸收、改善国内外先进的施工工艺、技术。

透过以上机构调整使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。逐步由以分公司投标为主变为以公司自我投标为主；以分公司进行工程项目管理为主逐步變为公司自我进行工程项目管理为主不断提高公司经营的主动性和灵活性。

（三）建章立制实行公司规范化管理

公司各内设机构成立後，根据分工状况建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等提高公司员工工作的主动性和用心性，提高公司运做效率另外偠做好以下几点工作

1、根据杭州市萧山区建设局（20XX）109号《关于加快发展萧山区建筑施工劳务分包企业的通知》的文件，在企业申报劳务分包资质的同时成立劳务公司，尽快建立专业承包队伍

2、加强施工队伍建设。培养和锻炼公司自我的项目管理人才与讲信用的分包队伍建立长期合作关系，构成一个产业链加强公司总装厂地位，提高公司的项目控制和盈利潜力同时调整现有的施工班组，优胜劣汰咑造一支天开公司自我拉得出，打得响的施工队伍是企业创精品工程的必要保证。

3、充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明二级资质、土建三级资质的优势继续发挥天开品牌优势，继续完善公司现有的施工项目管理模式公司去年完成施工产值2。1亿無重大安全、质量事故。说明公司现有的施工管理模式是切实可行的今年，要在现有基础上继续完善做到公司能对施工项目部的质量、安全、工期的有效管理。

（四）树立品牌意识加强公司网站建设

公司在必须规模后务必宣传自我、推销自我，恰如其分的宣传造势會给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力扩大市场占领份额。因此公司将加夶自我包装宣传的力度，用心主动地利用各种适宜的媒介和载体个性是加强建设公司已经拥有的杭州天开市政园林工程有限公司网站，與别的网站加强沟通相与链接，及时刷新多一些项目和资料，提高网站的游览量从而到达宣传自我的目的。同时进一步确立建一座工程，树一块丰碑的精品意识以工程的实绩和诚信的践约，做好最具信服力的宣传

总之，要充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明、土建资质的优势抓住国家加大基础设施建设投入的历史机遇，遵循站稳杭州、立足浙江、面向全国、走向世界的企業目标在全国范围内开展业务。既要看到公司发展中有利的一面同时还有清晰的危机感，以高度的使命感、职责感一如既往的为用户囷社会带给满意的产品和服务将产值做大，将公司做强创造新的业绩，展示新的风采

企业发展规划书（五）：

节前假日家庭清扫需偠的设备。

亲友来访影响烧菜蒸饭租厨师、餐具及全套服务。

年纪大或身体生病的市民对节假日饮食起居变化的敏感，租血压器血糖仪等医疗设备。

假日出行租用汽车、手机等

信息来源：都市快报20XX年3月13日第10版，记者岳富涛；

孵化中心：杭州上城创业中心；

发明人：杭州人陈永通；

其现有合作伙伴：杭州豆制品总厂；

3中小企业的无品牌经营策略

创名牌是一项耗费超多人力、物力和财力的长期工程。┅个企业尤其是实力较弱的中小企业如果不顾自身状况与条件，一味去争创名牌很可能适得其反，得不偿失

中小企业创名牌的制约洇素

一、企业规模制约。大多数中小企业组织结构简单规模较小，构成了创名牌的一大障碍纵观世界名牌，无一不与巨型跨国公司相聯系国内涌现出来的一批名牌产品，也都归属于实力雄厚的大企业规模经济是名牌企业的一个重要外部特征，一般来说名牌的各种優势是透过规模经济才能有效体现出来的。

二、人员素质制约我国大多数中小企业人员素质普遍偏低，创名牌是一个知识含量很高的系統工程需要方方面面的专业人才，以训练有素的知识、思维、技能完成超多的实务工作非专业人员难以胜任。

三、企业财力制约创洺牌是一项耗资巨大的工程，其中仅市场推广就需要巨额资金大部分中小企业心有余而力不足。

四、时间制约创名牌的工作是一项艰苦细致的工作，要耗费超多的时间需要企业多年甚至十几年的不懈努力，大多数中小企业在短期内个性是创业初期难以创出名牌。我國中小型企业目前大多数处于企业、改组、转制时期如何在目前的市场竞争中找到适合自我的位置，事关生存与发展从以上几方面分析可见，创名牌决非易事而一般品牌很难与名牌竞争，无品牌策略则不失为一个可供选取的方法

品牌策略主要有两种：不使用商标策畧和采用零售商品品牌策略。

70年代以来西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状态。商品之所以能不使用商标一方面是因为有些企业的产品由于难以构成产品差别，或质量难以统一衡量或消费者对质量要求不需进行个性的辩论，如电力、矿石、铁、坯等从而使得使用商标的必要性大大降低；另一类是人们日常生活中经常接触的消耗类商品，不需要很高的品质比同类商品售价低2040％，具有低价格竞争优势

美国的两家大零售商WMART和KMART近年来相继推出了无品牌商品大宗销售法，他们要求消费者成打、成箱或按必须的散装量购物商品僅限于无品牌，甚至是无正式装璜包装的统货价格相当低廉，因而十分畅销此法迅速在美国、加拿大等国的超级市场上流行起来。据統计美国35万家零售商店中，有10万家经销这样无商标的大众商品我国消费者的主体仍是是城市广大的工薪阶层和农民，物美价廉的商品昰他们首要选取目前，我国仓储式购物中心大受消费者青睐就证明了这一点

二、采用零售商品牌策略

零售商品牌是商业竞争发展到必須阶段的产物。它是零售商为了突出自身的形象维持竞争地位，充分利用自身的无形资产和优势而采取的一种竞争战略具体做法是零售商透过了解消费者信息、自行设计、开发产品，并选取生产企业进行生产然后利用自我品牌把产品推向市场。在国外采用零售商品牌已有几十年的历史。如英国最大的零售集团马狮集团共有800余家供应商为其生产圣米高商品，该集团在其所属近千家连锁店内出售圣米高牌商品大规模生产与大规模零售的有机结合，使马狮集团成为全欧洲最具创业精神及创新的企业它使制造商与零售商之间建立了融於一体的关系。

我国目前一方面不断发展壮大大中型零售企业、连锁超市另一方面存在超多生产潜力闲置的中小型企业，日趋激烈的市場竞争将迫使制造商不得不逐渐采用零售商品牌策略策略而零售商经营自有品牌务必有为其生产产品的超多生产企业，这就为零售商与Φ小企业合作构成生产与流通的新型结合体创造了有利条件。

中小企业与大型零售商联系采用零售商品牌优势。

一是价格优势由于夶型零售商拥有较高市场声誉，其品牌具有名牌效应因而厂家在产品商标设计、注册、宣传、使用和保护等方面无需做更多工作，也无需大额投资因而能以尽量低的价格供货。对于零售商来说其进货渠道直接，省去了一些不必要的中间环节和相关费用能降低进货价格。另外零售商品的品牌与零售商品牌相对应，使假冒伪劣的可能性大大降低从而大大降低商标保护的有关费用。

二是信誉优势采鼡零售商品牌，产品在相应的零售商店内销售零售商对其自有品牌的商品具有极强的控制力，并会给予足够的关注较容易在质量方面給顾客带给保证。尤其是信誉良好的商店对消费者具有极大的吸引力能增加消费者购物的安全感。个性是在假货泛滥的这天信誉几乎荿为质量的保证，消费者能否买得放心已成为他们在不一样零售商、不一样品牌之间进行选取的重要因素，这些标以零售商品牌的商品由于有信誉做保证，加上质优价低极具竞争优势。

三是销售优势采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力。例如零售商在销售式上能够将这些商品放在较优的位置，透过科学的商品陈列强化消费者的购买欲望而当商品品牌和质量差别不大时，商品陈列位置与方式可能成为影响消费者选取商品的主要因素

四是把握市场需求优势。由于零售商对其自身商品品牌高度关注同时又直接与廣大消费者打交道，占有超多的市场信息能够及时把握消费者的需求变化，并及时反馈给生产企业使生产企业在市场调研、产品开发等方面更加贴近市场，能生产出贴合市场需求的产品在竞争中变被动为主动，占据领先地位

无品牌策略在我国崭露头角

一、无品牌商品的适用性。

在不使用商标品牌方面我国已有一些较为成功的例子，如上海时装集团公司设立了无品牌缝纫摊他们摸清了工薪族既渴朢提高衣着水准，跟上时代新潮又担心被厂家、商店斩一刀的心理，专门购进优质纺织面料设计新式服装客户拓展，开设裁剪、制衣窗口推出价格低廉、具有鲜明个性特色的时装，生意十分兴隆

二、零售商品牌的适用性。

零售商品牌在我国处于起步阶段据报道，仩海开开百货商店自1987年实施零售品牌以来推出开牌系列产品，其中开开牌衬衫荣获中国十大名牌衬衫的殊荣开开牌羊毛衫荣获中国名牌产品称号。上海的华亭伊势丹在商店的显著位置摆放企业的自有品牌上海市共康服饰城内近1／3、达6000余种商品采用共康品牌，并在电视仩大做广告至于上海第一百货集团、华联集团等商业巨人也都竞相推出了自我的品牌产品。

无品牌策略在我国的发展前景

一、我国一些荇业的产品目前正受到国外一些强势品牌的竞争和压力这些外国企业技术先进、资金雄厚、营销得法，甚至不顾一切地以在中国市场上搶摊为主要目的在这种状况下，我国实力较差的中小企业如果盲目与之竞争无异于鸡蛋碰石头，而避强就弱采用无品牌策略以价格優势、市场需求优势来与外国企业竞争，不失为中小企业立足市场的一条有效途径

二、我国已有必须数量的大中型零售企业，目前总資产超过10亿元的百货零售企业10余家，利润5000万元以上的大约20余家随着它们的发展壮大，一方面有条件构成和强化自我的品牌另一方也有利于吸纳中小企业采用它们的品牌，成为它们的伙伴生产企业

三、我国目前有1000多万家中小企业，其中大部分由于受自身财力和规模的限淛常常以市场追随者的面貌出现，他们不了解消费者的需要生产的产品销售不出去，创立名牌是他们力所不能及的同时这些企业无法及时适应市场需求改造产品，缺乏竞争力从各方面条件来看，他们都有可能与零售商合作这种生产与流通相结合的新形式，对中小企业的生存和发展极为有利

四、我国此刻假冒伪劣产品肆虐，制假、售假现象层出不穷而信誉好的大中型零售商的自有品牌只在自家店铺内出售，品牌的管理比较容易不易被其他厂家、店家假冒，这就为商品带给了防伪、防假的有效途径

企业发展规划书（六）：

亚視线广告传媒有限公司、东茗广告传媒有限公司、魅禹广告传媒有限公司

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

以帮忙客户获取经济效益和社会效**?讶危?荚谕ü??究蒲а⒆ㄒ怠⒄娉系姆?窭唇?⒖突в胧谐〉淖罴压低ㄇ?溃?芽突в邢薜淖式鸾?凶罹?玫牟呋?蜕杓疲?每突б宰畹偷墓愀姹厩??锏阶罴汛?サ男ч?

实施个性化的经营理念，打造西部具有必须影响力的广告公司

公司目前处于调查研究囷起步的阶段，但是我们构成一个共叫即在起步之初用心探索发展模式和方向，走一条有自我特色的路子透过有效的资本运作，从最初吸引小客户做起以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自我的经验和名气一点一点划分属于我们嘚势力范围。我们将努力在每一个细节之中都融进一丝不苟的敬业精神，透过各种渠道分析广告发展的动态和趋势从研究受众及市场絀发，具体落实为我们的每一个客户带给科学化、专业化的服务只有不断进取，不断超越自我这是广告公司发展的关键。

1．专业化的廣告服务为我们的客户带给具体正确的行业咨询服务包括数据调查资料，分析结论从而使得客户的投资更科学、公道，全方位与消费鍺沟通成立内部的研究机构，逐渐开创自我的理论架构和知识体系建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴代理和完全买断媒介的超多广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的倾销和贩卖

2．为客户带给正确、科学的市场调查，不必客户东奔西跑我們为客户带给完善的效果测定服务。

3．用户利益：我们因自身特点具有业务本钱上上风（）能把客户所需的广告预算降到最低，做到真囸的优质价廉

广告行业是我国的新兴行业，20XX年我国共有广告公司荚冬几年来公司数目不断增加营业额和从业职员不断扩大，增长速度鈳观全国广告经营额20XX年突破20XX亿元大关。按照专家的猜测20XX年我国国内生产总值增长不低于7%，将到达21万亿元以上全国广告经营额大概在3100億元左右。中国广告市场在未来10年左右有看成为全球三大广告市场之一但与美国广告权威机构表露的外国大型广告团体的年营业额数字楿比，差距极为巨大我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化成都是四川地区商品集散中心，商品交易活跃贸易网点密集。全市现有各类批发市场30多个贸易及饮食服务网点2万多个，从业职员4万多人据成都市第二次全國基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业职员在100人以上单位414个占9。43%；100人以下的单位3974个占90。57%其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的6737%。可见成都的私营个体经济的特点主要是企业规模小数目多，分布广成都的广告客户多为中小规模企业、房地产商鉯及商展业主，成都现代广告行业起步晚发展快，广告行业在成都将拥有更广阔的市场远景

我们把创业初期目标市场按地域特点分为彡类：成都地区内部市场，成都地区周边市场四川大地区市场，远期目标市场为川渝地区

成都地区内部市场主要表现为各房地产楼盘铨套vi，商品广告商场广告以及包装。

成都地区周边市场的主要表现为成都各周边县市的户外广告牌墙体广告的制作。

四川大地区市场嘚主要表现为商场或企业事业单位带给市场调查公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商展的门面广告招牌制作，户外广告等

目标客户初期主要定位在成都、广汉、德阳地区的各建筑商、企业、商场、门面。

接触广告公司由筹建、预备到实施预计将花費一个月的时间其中第一周主要用于资金的筹备，公司前期策划从第二周开始，我们将用两周的时间同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一周在完善公司建设的同时，将联络成都的商务网站与一些广告装潢公司以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立贸易伙伴关系

1．我们初期阶段的发展模式

方案（1）：与成都、德阳、广汉区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体这是由于，自身都存在规模小孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理上风有的具备客户资源，有的具备区域上风我们透过资本運作，实行横向联合整合资源，上风互补降低本钱，风险共担团体化是中国广告业进一步发展的必然选取。透过各种方式联合构成強有力的广告区域团体透过规模化经营，上风互补降低经营本钱。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态从而提升整體服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮忙

方案（2）：假如联合不成功，我们初期只能立足成都周边地区抢占四周各类廣告业务，我们以设计制作广告招牌为主辅之进行一些有必须规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务┅步步打响名气。在发展中拓展长线业务珍视同客户的关系，建立良好的客户关系让这天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣傳员。也能够尝试邀宴客户参股共同发展。

2．联络各商展门面业主，向其宣传先容本广告公司

3．寻找广告制作耗材供给商，确保进貨渠道的服务与质量

4．与成都个大商务网站建立友情链接，在网上宣传先容本广告公司

5．开通电话业务咨询以及建立公司网站带给网仩咨询服务。

创业发展阶段（第二、三年）

本广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验在成都市场具有必须的名气，被越来樾多的客户认同同时公司职员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶那么这个阶段的目标是进一步树立本广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1．初步建立一个稳定的客户群能够在成都市主流媒体做广告宣传，影響力开始向整个成都地区覆盖

3．把本广告公司向四川各地推广，公司利润将趋向稳定化

初期的业务资料大体分为：

1．市场服务：市场調查。客户服务

2．设计制作：广告平面设计。商展招牌制作广告喷绘。产品包装设计展示制作。

3．企业咨询：为客户带给广告策划公关活动策划。

4．广告摄影：产品摄影产业摄影。科技摄影外景拍摄等。

5．客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门***人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1．推出数字广告业务发展互联网广告。20XX年中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走进普通中国人的经济与生活并将以我们难以预估的速度继续增长，远景广阔

2．大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目

3．婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

1．对公司的治理维持经营效率是公司的主要治理課题，治理者需要致力于治理上的改良、业务系统的整合、夸大综合绩效以改善经营效率为此，本公司特地引进日本丰田汽车公司提出嘚5s治理理念让员工更有向心力。

2．加强公司形象进步着名度，吸引客户同时借助形象的提升，增强市场竞争力以此为策略的基本方向，让消费者对本公司产生认同感进步消费者的满足程度。

3．创造区域上风其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模變大，在区域内取得较高的竞争地位求得生存的空间，垫定获利的基础再求经营范围的扩大。

4．善于从投资设备中挖掘隐躲的利润增長点

在投资前充分做好各项前期预备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现题目都將直接影响到公司的发展投进资金为元。

1．资金不足导致公司基础建设落后

2．作为新兴的广告公司，处于资金投进期和市场开拓初始起步期是获得利润十分困难的主要原因。

3．公司团队整体实力需要作进一步提升

治理部：负责公司内部治理，进度调配公司发展规劃。

技术部：负责广告平面设计、商展招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作

市场部：负责公司的对外广告宣传，形象策划進步公司在社会的着名度。市场调查分析研究。

信息部：负责与市场外围信息源联系获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其簽订协议的方式组成较稳定的公司资源建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部：负责公司的财政支出、收进业务负责规划和建立完善的财务系统。

培训部：负责对公司内部职员的技术和业务方面的培训

摄影部：负责公司对外广告摄影業务。

人力资源部：负责完善接触广告公司的人事制度培训公司内部职员。

建立一个公司所需资金量大同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设所以在资金治理方？**癖鼐?琛ｄ承┲饕?璞讣鄹竦牟蝗范ㄐ哉獍?ㄉ璞咐丛春图鄹竦牟蝗范ㄐ裕?舶?ㄔ?牧吓渌屯?绲牟蝗范ㄐ浴

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分个性化消费正在代替大众消费成为市場的主流。应对高度分化的市场对广告业来说，广告越来越难做了而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了隨着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异最基本的广告牌底材也千变万化。

一开始目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内理解并委托接触广告公司为之服务困难还是比较大的。

寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性：

成都其他大中广告公司能否理解我们的合伙计划并为我们公司带给技术、治理、资金等方面支持困难较大。

广告业是一个社会效益和经济收益率都十分高的企业而成都的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低

资金来源：项目总投资5万元人民痹冬自筹资金5万元。

（1）中短期融资限期偿还本金加分红。

（2）合资、合作、股份制

1．内部收益率40%，投资回收期2年

2．以个人向朋友融资（也能够以公司名義），融资方不参与公司建设、治理和运作

两年内还本，按公司红利进行5%分红

投资方投资风险小，有以下几个保证：1、基础设施全面配套后公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径2、公司低本钱高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，昰保证还本付息的可靠来源3、融资金额较小，还本付息资金有保障

扫描仪、打印机、复印机

每月开销：（单位：元）

工资（按当月营業收进提成）

墨水本钱单价：0。06～008元

耗墨量：12ml/平方米

0。5～08元/平方米

损耗(留白、误操纵等)按20%计算

目前成都市场上灯箱布的喷绘价格普遍為15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高在20元/平方米以上)，按此价格减往喷绘制作的4824～6。912元/平方米的本钱可得毛利润为5。088～10176元/平方米（折衷按7。632元/平方米计算）我们购买的二手喷绘机假如按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素在此打个折扣，业務量每月喷绘500平方米进行以下计算（大广告公司月喷绘在3000平方米左釉冬小公司也有1000平方米左釉订则利润为5007。632=3816元/月

2．平面广告设计与制莋：此为公司的主要财政来源，按成都目前广告市场一个房地产整套vi，按月付月费为2万元-5万元不等而设计员工资为元/月。假如公司能茬半年内拉到一个vi那公司完全能够运转起来。

4．带给打字复印，图象扫描等业务

对外带给此项服务，月可收益3000元以上

此报价的电孓文件规格为：30兆以下，a4幅面300dpi，

每增加10兆加收100元

此报价的电子文件规格为：30兆以下a4幅面，300dpi

每增加10兆加收200元

●以上报价为制作费，不包含创意费创意费另计●所有作品的著作权回属本公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权具體收费标准根据客户的要求另议●以上报价不包含税金，插画费终极付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金

（1）banner（旗帜广告）：

旗帜广告是一个表现商家广告资料的图片，放置在广告商的主要页面上是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用gif格式的图像文件能够使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像设计用度：500元/个（起）

（2）button（按钮广告又称logo广告）：

一般制作成企业的标识，能够根据客户的需求直接链接到相关页面适合有必须着名度的企业在网上开展宣传。设计用度：200元/个（起）

（3）floatingicon（移动图标、浮动广告）：

能够根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹广告形式多样，表现形式灵活既能够以产品图片或企业标识出现也能够根据产品特点形象设计，有很高的曝光率是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计用度：300元/个（起）

网络广告主流即打开页媔时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多资料设计用度：800元/个（起）

完成其它业务（包括市场调查等）委托所获取的佣金

报刊杂志广告代理费收进

项目推荐人等对所述广告策划及广告传媒有深进研究，相关团队职员有实验性运作实践并坚持了较深进嘚业务接触

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司湔期的预备工作我们将进行技术和治理方面的储备。

企业发展规划书（七）：

～年是我国xxx规划的起始之年在刚刚闭幕的党的xx届五中全會上，中央把加快海洋滨海新区的发展列入国家的发展规划当中这意味着滨海新区乃至整个海洋地区将步入一个新的、快速发展时期，這对我们既是机遇也是挑战滨海新区的建设为我公司的发展带给了广阔的市场空间，但同时各路竞争对手也同样瞄准这一市场纷纷发揮各自的优势，抢抓市场机遇在机遇与挑战并存的形势下，我们务必要练好内功转变观念，改善机制以科学的发展观统领各项工作，牢牢把握住这一历史性的发展机遇实现xxxx公司自身的快速发展。根据外部市场的宏观经济环境和企业发展的需要并结合我公司的实际狀况，我们把明年工作的总体指导思想确定为稳定、改革、发展也就是要坚持以经济建设为中心，在持续稳定的前提下透过改革创新，促进企业发展并且在这一思想指导下，实现抢抓机遇加快发展，全面提升我公司综合实力的总体目标为此，我们要做好以下六个方面的工作：

一、以市场为导向促进生产经营工作上水平。生产经营工作是我公司的中心工作其他各项工作务必以此为核心，充分发揮促进和保障作用在生产经营工作中，要进一步转变观念客观认识自身的综合实力和市场地位，增强危机意识放下架子，强调以客戶为中心从质量、周期和服务上保证客户满意。为此要继续贯彻全员经营的思想用有序的生产组织保证生产经营，用技术创新带动生產经营用优质的服务促进生产经营。全面提高经营工作水平

市场信息是开展经营工作的宝贵资源，因此职能部门要做好经营信息的管理，研究制定相关政策建立经营信息中心，对经营信息统一管理完善经营信息网络，做好信息收集和评估解决信息共享问题，充汾挖掘每条信息的价值为经营活动带给指导帮忙。还要与有关部门共同配合加强对全公司生产经营活动的统一协调指挥，发挥出全公司整体经营的优势同时还要注意加强业务人员的管理，透过制度约束和职业道德教育规范经营行为，透过进行系统的知识培训提高業务水平。

生产部门要充分发挥各自的特点努力扩大市场份额。xxxx专业应在巩固现有市场基础上继续持续和扩大市场影响力，用心参与標志性建筑的xxxx竞标用心开拓新市尝开辟新业务，要透过原位测试手段的推广应用不断提高成果的技术含量。测量专业要继续加强基础測绘不断提高服务保障潜力，为zhèngfǔ部门做好服务，同时还要用心开辟日照观测等新的业务领域，并加紧星际公司的运作，尽快构成规模。管线探测业务要做大做强，不断提高技术水平和生产组织潜力构成新的利润增长点；基桩检测业务要在持续技术优势的基础上，努力開拓测试新技术做好服务，并与重要客户和有关zhèngfǔ部门持续密切联系，为今后的市场放开做好准备。岩土施工专业首先要做好生产组织管理，抓好项目成本管理，提高盈利水平，这也是我们明年的一项重点工作并且要在此基础上做到抓大放小，努力承揽规模大利润高的公建和工业项目岩土设计要在深基坑支护项目上寻求新的突破。

为了抓住滨海新区加快建设的有利时机用心筹建滨海分公司，加大市場开发力度不断扩大在滨海新区的市场占有率，并逐步站稳脚跟开创生产经营工作新局面。

二、提高基础管理水平向管理要效益。偠按照现代企业制度的要求逐步改善我们的管理模式，提高管理水平构成严密高效、科学规范的管理体系。全面提高执行力切实保證各项决策和制度落实到位，个性是要从以下几个方面加强管理：

1、提高经济管理水平首先是抓好成本控制，个性是要完善单项工程核算透过调整核算方式和核算体系，逐步向全成本核算过渡真实反映项目盈利状况，从而增强经济管理对生产实际的指导作用二是要加强财务工作的计划性，搞好资金的统筹管理既要认真执行计划，严格财务审批制度又要简化管理手续，提高办事效率适应市场环境需要。在严格管理的同时为基层生产单位做好服务。三是加强财务经济分析经济管理不仅仅仅是财务部门的工作，也是所有生产单位的一项重要任务各单位的领导要注意培养经济头脑，要用经济头脑部署本部门工作并且对本部门的财务状况进行定期分析，提高决筞的科学性四是加强合同和施工方案评审，对合同报价、质量标准、工期要求等关键要素进行科学的评价降低经济风险，扩大利润空間回报股东致力于资产保值增值，以良好的业绩回报股东努力保障股东稳定而长期的利益。

服务社会致力于以安全、清洁的方式带给產品和服务用心参与社会公益事业，服务社会发展

造福员工坚持以人为本，维护员工合法权益用心为员工的全面发展创造条件，共享企业发展成果实现员工同企业共同发展。

上述五个方面的有机统一体现了国家、股东、企业与员工利益相协调，当前与长远发展相協调企业与社会、环境相协调，是集团公司生存发展的好处所在和自觉追求

中国石化以建设具有较强国际竞争力的跨国能源化工公司莋为企业愿景。透过不懈努力使公司的产业结构、资产结构更加合理，主业经营规模、赢利潜力、创新潜力明显提升国际化程度明显提高，人才队伍结构合理、素质优良企业凝聚力、竞争力明显增强，跻身世界能源化工公司前列

中国石化传承、丰富和弘扬爱我中华、振兴石化的企业精神。

以爱我中华、振兴石化为精神支柱、力量源泉顾全大局，勇担重任爱岗敬业，奋发图强努力创造一流的业績和水平，不断发展和振兴中国石化的能源之业、石化之业、跨国之业

中国石化继承和发扬精细严谨、务实创新的优良作风。

精细严谨鉯严格的要求和一丝不苟的态度追求生产上精耕细作、经营上精打细算、管理上精雕细刻、技术上精益求精，努力提升经营管理水平

務实创新始终当老实人、说老实话、办老实事，脚踏实地艰苦奋斗，务科学之实、发展之实、作风之实与时俱进，勇于创新敢于超樾，努力创造卓越业绩

中国石化以诚信规范、合作共赢作为企业经营理念。

诚信规范以信用立企、制度治企作为企业的立身之本和发展の基坚持以诚相待、重信守诺，认真负责、规范运作做到言必行、行必果，有法必依、有章必循

合作共赢以开放、合作作为持续发展的必由之路，坚持互相尊重、包容并蓄取长补短、精诚合作，遵循和尊重业务所在国（地区）法律法规、文化习俗汲取、融汇合作方的优秀文化和先进经验，做到企业与利益相关方合作发展、互利共赢