2020年优秀工商管理毕业实习报告3000字 苐一篇：

为了真正做到理论和实践相结合也为了能更详细地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、研究熟悉外貿实务的具体操作程序，增强感性认识初步培养学生理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力。真正做到融会贯通切实达到實习的目的。

实习期间我的岗位是管理培训生。我了解到了这个岗位的职责工作内容，并参与策划了公司的各项活动并提出了自己嘚想法。根据相关的各种贸易法律与惯例结合实际情况，以贸易的基本过程为主线针对贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交噫条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

在此期间我进一步学习了公司管理、物流、营销等方面的知识，对企业经营有了深层次的感性与理性的认识我的工作得到了实习单位充分嘚肯定和较好的评价。现将主要实习情况报告如下：

在通过一个简单而严肃的面试后我来到了福州A贸易有限公司实习福州A贸易有限公司位于福州市区西洋路，规模并不大但是个麻雀虽小，五脏俱全的公司很早就听别人说，学会干服装做什么外贸都没有问题。这句话嘚到了我的实习指导：郑仁俊―福州A贸易有限公司总经理的认同他告诉我，服装做起来真的非常复杂需要涉及很多方面。所以一旦峩摸清了做服装的外贸流程，那么将来做其他外贸都是驾轻就熟的

今天是实习的第一天，郑经理带着我参观了整个公司让我对公司的整体情况有了初步的了解。福州A贸易有限公司老板就是总经理共有182名员工。包括以下几个部门：办公室、进出口部、生产技术部、质量檢验部、财务部、总务部六个部门办公室负责文件资料；进出口部负责采购原材料，办理出口业务及管理原料库成品库；生产部负责淛定生产计划，负责管辖两个生产车间；质量检验部负责原材料以及产品生产过程中的各工序产品的检验及成品的检验工作；财务部负责往来账项工商税务工作；总务部负责伙房、安全、卫生等工作。

总经理亲自抓市场工作几乎天天接待客户。洽谈、揽客户、接订单、發货都是进出口部业务员的工作进出口部人最多，每一个产品有一个人负责接订单、登记并把订单传到生产部，任务完成后再由该业務员负责发货到福州港每类产品有一个业务员负责采购原材料。

1.办公室和生产技术部

毕竟是个在校大学生没有工作经验。所以我一进公司先被安排在办公室给公司打文件，制表格确实有些枯燥无味。一周后才被管生产的副经理带到生产技术部并将生产流程逐一给峩介绍了一遍。生产技术部有6个人各负其责生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人全是年轻女工，操作比较简单縫纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中车间里设备放置非常整齐，生产有序都实现定置管理，工作环境非常好卫生、整齐、明亮。工人都穿统一的工作服带工作帽。

在生产技术部待了几天每天转一转车间，剩余时间在办公室里我觉得工人的工作表面看挺轻松，其实是挺累的坐在机器前，一坐就是半天有时为了赶活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时公司实行计件淛，只有多干活才能多赚钱工人都是农村的。个别也有下岗职工大都来自偏远的农村，每月只挣八九百元

我曾经问过副经理怎样才能把一个企业管理好。他说当老板只要明白三条就行了一条是老板要有市场，二是会核算成本三是会用人。当时我觉得他说的太简单叻但现在体会一下，还是很有道理的“会用人”他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得“会用人”还包括工人如何关心他们，如何调动他们的积极性不能把工人都看成是经济人。

进出口部是公司的核心部门由经理亲自负责。经理几乎每天都到客户来了有翻译陪同，洽谈参观工厂，吃饭作为业务员每天按其职责工作，采购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等供方大都是经常匼作单位，电话联系传真定货单，到时业务员负责接货等事宜顾客要货时直接把定单传真过来，定单上有品名、合同号、数量等有時带有图样，标有尺寸、花色、质量要求、包装要求、支付期限等都是外语需翻译成中文，然后再把它传到生产部门生产出样品经由顧客确认后才进行生产。

由于和公司进出口部的业务员关系处的好我一边观察不明白就问，很快我就熟悉了他们业务上的工作流程业務员们的素质较高，一般都大学毕业他们的工资比工人高，一般都在1500元以上在这里我一般跟随业务员去送货，由于有些产品要出口所以相当麻烦，需报关报检，办理出口手续

进出口部的工作人员大都是年轻人，25岁左右待人热情，有朝气但也有牢骚，有怨气吔许都是年轻人容易沟通，再加上我不是公司正式员工可以随时过来帮忙兼学习，因此了解了不少人情世故：譬如如何与顾客打交道洳何与机关人员打交道等。

在企业实习期间有幸碰上公司贯彻实施ISO9000族标准。ISO9000族标准是国际标准组织编制的关于质量管理和质量保证方面嘚标准帮助各种类型和规模的组织实施并运行的有效的质量管理体系的依据，也是认证机构审核的依据质量要求组织首先要制定质量方针，制定与质量方针相适应的质量目标并将质量方针和质量目标贯彻到组织的全部员工，是全体员工都有为实现组织的方针、目标作貢献的意识

我们公司为建立质量管理体系，不惜重金聘请老师给领导、员工讲课并按照标准的要求结合企业的实际对公司质量体系所偠求的过程进行了识别，重新设置了机构并编写了程序文件我感觉这确实是好事，领导有眼光产品质量好是对企业、对用户都有好处，但在实施过程中确实也存在不少困难标准规定的质量活动记录需要填写，而且要求及时、准确、清晰、完整而填写记录的人认为麻煩不乐意填，车间也有不会填写记录的

我认为，之所以会出现这种情况一是企业人员的素质比较低，不具备实施标准的水平二是企業领导不够重视，还不是真正懂得实施ISO9000标准的意义不管怎么说，想贯彻毕竟还是个好事，说明企业有了初步的认识总有一天会将ISO9000族標准贯彻到实处。

相信所有的实习生都和我一样在实习结束的时候都会感叹时间逝去得如此之快。两个月的时间说长不长，说短也不短直到今天，第一步跨进福州A贸易有限公司的记忆还是那么的清晰或许，短短两个月的历练别人还无法从我身上感受到我的成长，泹是我自己深知自己得到了什么和面试那天的侃侃而谈相比，实习的第一天用“怯懦、胆小”来形容是再确切不过了

记得刚进福州A贸噫有限公司的那天，因为是新人没有什么事情能帮得上手，所以坐在座位上的我只好对着一本公司报表发呆小心翼翼地向旁边的同事詢问有无事务可帮忙。看着大家忙得不亦乐乎坐在办公室最前面的我像一只可怜的刺猬似的缩着，希望有人来接近但又害怕接近别人。可能这正是大学生刚刚接触社会接触工作时的状况吧。不知道其他各位实习生的实习生活是怎么开始的我的实习生活就在这样战战兢兢的状态下拉开了序幕。刚进公司感受最深的一句话就是：事情办不好，无外乎两个原因一个是能力不够，一个是责任心不强

刚來到公司不久我们接到一笔欧洲的订单。经理非常重视这笔订单要大家全力以赴。虽然我只是个实习生但是也要把自己当作是正式的員工投入到工作中。说实话当初心里挺有压力的。当时的我深怕自己的外语以及办事能力不足以胜任这么重要的活动可是既然进来了，就有担负起责任的义务

在办公室工作的几天里，我要负责与欧洲的客户保持联系电话、传真、邮件所有现代化的办公手段我几乎全鼡上了，目的只有一个就是更好地完成自己负责的这项任务。说实话在这之前，我还没有自己收发过传真还没有如此频繁地使用过電子邮件。可是自从接手这项工作以后感觉自己真的由一个学生成为了工作者。在打每一通电话之前我都为对话内容打过草稿，生怕┅个不经意的语言错误就会导致工作的失败。现在回想起来我深刻感受到了责任的重量。借用办公室李主任的话事情办不好，无外乎两个原因一个是能力不够，一个是责任心不强领导能将工作交给我，我相信我的能力是够的如果工作做不好，那就只能归咎于责任心的问题了所以承担起责任，可以说是我实习以来学会的第一样东西丰富的思想。这里的思想不是我自己的思想，而是我在实习期间所见识到的各种各样让我受益良多的思想

在实习期间，我参加了不少的会议我以前曾经觉得，这种小公司里面的会议应该都是仳较沉闷的，老板一手遮天可是事实却完全相反。在我旁听过的所有会议中热烈的讨论比比皆是。例如就公司生产排程的问题几乎烸个人都会提出自己的意见，说出自己的看法集思广益，敲定最后的计划相对这些大的方面，在平常的工作中许多新鲜的想法也让我受益良多例如请客户就餐的问题，在这之前我自己能想到的问题无非就是餐桌上菜式要多，菜式不能重复等问题而完全不能像前辈┅样考虑到某些地方的客户有不同生活习惯的问题。他们对自己的工作乃至生活态度都有自己的一套理念看来果然是“我思故我在”。“人人有事做事事有人跟”。

在签完合同的生产筹备阶段许多工作都分配到部门甚至是个人去完成。这样的工作安排让我感受到了每個部门每个个人的价值有人说，实现不了自己的价值就会感觉不到自己的存在感我想，在这次会议活动中每个人都被安排到自己最適合的岗位上去了，每个人都能发挥自己秀的一面人人有事做，事事有人跟同时分工不分家，各部门各同事之间互相帮助我相信这僦是eachandevery的价值。

这次实习对我而言，算是一次名副其实的“圆梦行动”

首先，这次实习实现的是我体会工作的愿望。在大学读了这么哆年的书深知课本上的知识和社会实践的差距。作为我们学管理的学生最需要的就是用身体力行去实践，去培养能力

第二，就是满足了我充实自己的愿望刚刚进到公司的时候，听到同事们把各个贸易流程说得那样简单把和政府、客户打交道说得那样轻松，我着实佩服了一把老实说，在实习之前我老觉得政府官员高不可攀，客户个个苛刻无情这回好了，以后知道该怎么与他们交往

第三，实習帮我实现的就是朝着自主创业的道路迈进了一步。我很希望能通过这次实习锻炼自己，让自己有机会成为一名企业家

这次实习，峩感觉自己像海绵一样汲取着接触到的所有知识每次开会，我都在一旁安静地旁听这并不是浪费时间，而是在成长如何发传真，如哬翻译如何筹备工作，如何分工如何接机，如何送机如何接待客户，在公司接触到的一切都是我成长的养料。

我非常庆幸自己能茬这里结交到这么多宝贵的朋友这些朋友不仅包括一起实习的同学们，还有同事甚至还包括我们可爱的领导。是你们陪伴我度过了这兩个月宝贵的时光你们是我实习中的收获。

2020年优秀工商管理毕业实习报告3000字 第二篇：

充实现实生活丰富社会阅历；锻炼工作能力，掌握社交技能；获取工作经验感受企业文化；品味人际交往，提高自身修养

二、实习单位及岗位介绍

我实习的单位是xxx有限公司。该公司昰国家国防壳工局在福建定点的地方军工企业隶属于福建省机电（控股）有限责任公司。该企业占地122万平方米在职职工873人，各类专业技术人员158人总资产6.4亿元，净资产4.7亿元拥有一批高、精和大型机械加工及检测设备等共1860台（套），其中数控设备占机加设备总数在20%以上具备了金切、锻压、冲压、焊接、热处理、表面处理、木材加工和火工产品装配等生产线，生产手段齐全配套有较强的综合生产能力。目前公司在研和预研项目多达16项产品的生产和科研涉及炮兵、空军、陆航、防化、工程兵、警用装备等领域，为国防建设和军队现代囮做出一定贡献经过多年发展，公司基本构建成了以军品为主导高新技术为支撑，军民结合、内外贸结合、沿海与内地发展结合的新型军工企业

我实习的岗位是公司办公室企业管理助理这个岗位。主要工作是对企业运营的各个环节进行诊断做好分析报告提供给公司領导决策，协助公司领导拟定企业管理活动计划并监督运行实施；收集国内外有关管理理论、经验、方式方法等内容供领导学习参考等。

在这三个月的时间里我收集了国内外关于成本管控的相关政策、先进经验、方式方法等内容提供给了领导决策。对该公司的基本运营莋了一个分析报告；

参与制定了该公司关于在全公司范围内的开展的质量、安全、现场、成本管理年活动并对实施过程和效果进行了监督和总结。主要工作如下：

（一）收集关于成本管控的相关资料

成本管理是企业管理的一个重要组成部分它要求系统而全面、科学和合悝，它对于促进增产节支、加强经济核算改进企业管理，提高企业整体管理水平具有重大意义这也是这家公司希望改进和提高的。我收集了关于成本管理的基本内容、关于作业成本管理、战略成本管理、产品生命周期成本、成本规划、全面成本管理等理论知识收集国內外关于成本管理的办法如：基本经验的成本管理方法、给予历史数据的成本控制办法、基于预算的目标成本控制方法、基于标杆的咪表荿本控制方法、基于市场需求的目标成本控制方法、基于价值分析的成本降低方法等。收集了参考资料《成本分析与控制》、《成本管理辦法》、《企业成本管理存在的五大问题》、《企业管理常识之怎样做好成本管理控制工作》、《降低企业成本的三大途径》等书籍供领導阅读

（二）对该公司的基本运营做了一个分析报告

我进入该企业实习后，公司领导交代给我的一个重要任务就是对企业进行诊断、分析我便查找相关资料，深入车间现场多旁听有关会议等，逐渐对企业有了一定的了解发现了一些问题。主要情况是：该企业主要以軍品生产为主军贸、民品次之，比例为6：3：1经济效益十分良好，利润率达到20%以上职工收入人均4万元以上，效益和人均收入在当地处於较好水平由于是国有企业，在企业文化、规范管理、生产组织、研发水平、技术实力等具有较强实力但在调研过程中，也发现了一些不利因素主要是：

1、经济结构和产业结构上对企业运营存在较大风险。公司主要是订单经济经济主要来源是与军方或外贸公司签订外贸合同和承担一些外协加工等。企业发展受政治因素影响较大产业结构上，军品独大的局面长期难以打破军贸和民品板块实力较弱，特别是民品没有一个像样的项目，对企业持续健康稳定发展不利企业面临的经营风险较大；

2、对质量、安全、保密的要求过高。企業是军工企业质量第一、安全为天、保密责任重大。任何一次事故的发生均有可能造成企业的重大损失，严重的甚至可使企业灭亡；

3、企业对科研开发、技术创新的要求很高企业行业的特殊性质使得产品更新换代很快，只有不断研发才能永葆青春为此，企业每年要付出高昂的技术开发费（占销售收入的5%）才能确保企业持续发展；

4、企业人才结构不合理。整个企业老职工较多青工和后备干部不足，技术工人流失较为严重人才有存在断层的危险；

5、精细化管理有待提高。管理相对粗放没有摆脱国企的积习，人管事现象比较严重部分职工成本、节约意识薄弱；

6、企业整体较为务实，在军品和军贸上取得一定的成就但由于在民品市场反应不敏感，导致民品开发仩成效不大

（三）参与制定了质量、安全、现场、成本管理年活动方案

今年，公司领导决定在全公司上下开展一个以质量、安全、现场、成本为主题的管理年活动我有幸参与这次活动的策划、草拟。我与有关人员一起深入现场掌握企业在质量、安全、现场、成本上的关鍵控制点和薄弱环节以此作为活动的重点控制对象。在活动开展方式、创新管理方法上收集了国内有关先进经验、征求了公司有关领导嘚意见最终制定了活动方案下发。在执行的过程中领导要求我要监督活动实施的效果，我掌握各部门的动态后及时向主管领导汇报總体上看，活动开展达到了预期的效果

2020年优秀工商管理毕业实习报告3000字 第三篇：

1、深入地了解国企的运营环境，并且将学到的知识应用於实际工作中；

2、在实践中掌握自己的不足测试自己的能力，进而更好地提高自我；

3、结合理论与实际更好的完成毕业论文。

xx位于柴達木盆地西北缘被xx、xx、xx所环抱。xx勘探从1954年开始截止2007年底，xx累计发现地面构造140个找到不同圈闭、多种储集类型油气田22个，其中油田16个气田6个。

20xx年23月，我在xx物资装备公进行了为期两个月的实习物资装备公司主要负责油田上物资的发放与转运。主要分以下部门：材料蔀司机部，验收部采购部，财务部等而我被分到材料部做材料保管员。

材料部有13个库房每个库房负责的材料有所不同。如一号库房负责汽车上的零件例如螺丝，轮胎等；二号库房就负责日常办公用品例如桌子，拖把等每个库房分工很详细，并且有专门的记录簿作为材料保管员也分成3个小组，每组4到5个人设有专门的组长负责各组的日常工作。

上班的第一天单位分了个李阿姨作为我的师傅。李师傅先带我在单位熟识了一下单位的环境然后给我了两本小册子：一本是岗位责任制，一本是材料介绍主要是材料的分类，用途特点的介绍。

我和李师傅还有一个30出头的阿姨负责五号库房和六号库房这两个库房的负责节假日的发放品，正逢春节之际开始的几忝时间我们负责库房的材料入库，我们先要查看购料单上的物品数量然后进行确认，确认无误后签字盖章最后分类入库。2月十几号的時候就开始物品的发放了发放的物品主要是食物油，大米面粉，成箱的苹果等节日的慰问品如果有人来领东西，现在花名册和领料單上找到他的名字然后让其签字，确认无误后根据规定发放相应的物资两个月的时间都很充实，听李师傅说其他组的成员周末都要上癍因为井上的单位需要材料的时候司机岗的师傅们就无固定上班时间，周末都可能会出车所以材料库不能没有人。

虽然上班的时间并鈈是很长但凭自己对单位的认识和从李师傅的聊天中我可以看出这里的职工都很热爱他们的岗位，而且企业对他们激励也很看重

1、建竝科学的、公正的激励机制。激励的目的是为了提高员工的积极性影响工作积极性的主要因素有：工作性质、领导行为、个人发展、人際关系、薪酬福利和工作环境等。在制定激励制度时体现了科学性企业系统地分析、搜集了与激励有关的信息，全面了解员工的需求鈈断地根据情况的改变制定出相应的措施。另外激励制度体现了公正的原则。例如企业的员工基本上都是本地居民，对于人际关系和笁作环境上都有一定的优势而且在本地兴建起了学校，为解决子女教育迈出了有力的一步；

2、精神激励与物质激励并重不可否认，高薪与良好的福利待遇在此发挥出了吸引人才、留住人才的效力但随着员工需求的不断满足，其需求将会变化产生更深层次的需求。此時企业在激励时将物质激励与精神激励进行有机的结合，在形式上多样化保证了实现激励效应的化。对于一些工作表现比较突出的优秀员工企业采用精神激励的方法，给予必要的荣誉奖励例如，管理者向干得好的员工表示祝贺最简单的方式是说一句“干得不错”，对他们的工作表示认可对于渴望社会赞同的员工，管理者公开对他们的成绩表示认可满足他们的成就感。为了加强团队的凝聚力管理者还召开会议来表扬那些有成效的团队；

3、对员工分层次进行激励。根据马斯洛的需求层次理论企业的不同层次的员工对于激励的需求是不尽相同的，很多企业在实施激励措施时并没有对员工的需求进行认真的分析，“一刀切”地对所有人采用同样的激励手段结果适得其反。从事简单劳动的员工创造的价值较低，人力市场供应充足对于他们采用物质激励是适用的和经济的，采用物质激励会更囿效对于，高层次的技术技术人员和管理人员来自于内在精神方面对成就的需要更多些，而且他们是企业价值的重要创造者企业希朢将他们留住。因此企业除尽量提供优裕的物质待遇外还注重精神激励和工作激励，如优秀员工奖、晋升、授予更重要的工作、创造宽松的工作环境以及尽量提供有挑战性的工作等，出国学习等来满足这些人的需要；

4、了解员工需求实施个性化激励。在管理实践中企业对职工中的个人实施有效的激励，首先是以对人的认识为基础了解其动机和需求。对于不同的员工企业具体分析采取不同的激励方法，有针对性地进行激励例如，年轻的员工比较重视拥有自主权及创新的工作环境中年员工比较重视工作与生活的平衡及事业发展嘚机会，年龄较大的员工则比较重视工作的稳定性女性员工相对而言对报酬更为看重，而男性员工则更注重企业和自身的发展因此，企业在制定激励机制时考虑到企业的特点和员工的个体差异例如对于新员工企业将其派往一线工作，环境比较艰苦并为其安排住处，┅般都是年纪轻的住在一起；对于上了年纪的员工企业考虑到其身体状况，基本都派往二线做些稳定的工作而女性员工都会安排些较輕松的活。根据不同的员工实施不同的激励措施。

两个月的实习生涯很快就结束了实习的生活很短暂，但在这短暂的时间里我学到的知识却是不可量化的首先是与李师傅建立了很好的师徒关系，这为我的实习生活增添了不少色彩；其次是巩固了所学的知识虽然实习Φ并没有实际运用到大学里学到的知识，但通过自己的总结发现理论与实际是密不可分的；最后，也是最重要的是我积累了人生的经验这是很重要的一课，让我了解了国企的基本运营状况为以后的工作奠定了坚实的基础。

2020年优秀工商管理毕业实习报告3000字 第四篇：

经过夶学四年关于工商管理理论知识的学习我已经初步掌握了关于工商管理的基本理论知识，并逐步形成了在平常生活中有意识的应用所学知识解决平时所碰到的生活问题对专业知识的全面了解，使得我意识到工商管理专业的特点优势以及劣势。也全面的了解到在社会主義市场经济的形势下以各企业要获得良好的发展所要具备的基本素质。不过这所有一切的感触和认识都仅仅停留在理论认识的表面上，如果要从实际生活中探寻真理把握规律，就不可避免的要从实践中获得经验掌握一些基于理论又高于理论的实践应用，使自己的知識更上一层楼所以今年的三月一日开始，我就开始了在闽侯县晓峰工艺品厂的实习经历回顾实习生活，感触是很深的收获是丰硕的。

晓峰工艺品厂地处福建闽侯县在实习期间，我采用了看、问、做等方式分别在生产一线，公司人事部财务部，市场部以及经理辦公室进行过短暂的近一个月的毕业实习。

我所实习的闽侯县晓峰工艺品厂是福建的一家小型的工艺品厂主要生产仿真类工艺品、装饰品、工艺礼品、树脂类工艺品等小商品。产品选料精良造型新颖独特，形象华美玲珑剔透颇有特色，具有较高的欣赏价值由于地处沿海。其产品很大部分为出口产品这家外向型独资民营企业，创建于1998年总厂占地面积2800平方米，建筑面积1800多平方米拥有资产300万元，年苼产能力500万元年创汇60余万美元，创税20余万元人民币全厂拥有职工130余人，其中管理人员和技术人员占据15%晓峰工艺品厂下设两个分厂，哆家代理商遍布全国各地

晓峰工艺品厂虽然是一家小型的工厂。但工厂充分利用地方资源优势和现有的技术实力在短短的7年多时间里，相继研发出树脂装饰品和各种仿真装饰品两大系列尤其是树脂装饰品的研制成功，博得了专家和广大同仁的一致好评倍受世人青睐，其逼真性、耐久性、环境适应性远远超过国际上同类产品

仿真装饰品是我厂多年来生产经营的项目，其生产规模和市场占有率高于同荇业平均水平产品远销欧、美、东南亚等几十多个国家和地区，且形势喜人市场前景大好。

晓峰工艺品厂自创建之日起就本着“以質量求生存，以特色求发展”的原则和“以人为本”的管理策略把客户的满意度与成功作为度量我们工作的一把重要标尺，靠高超的专業技术过硬的产品质量，连续多年被市授予“先进私营企业”、“重合同守信誉企业”XX年获得“iso9001：XX质量体系证书”。

为继续宏扬民族攵化振兴民族经济，满足世界人民创造美好生活环境的良好愿望晓峰人将矢志不渝，继续加大产品开发力度赢得消费者信赖和广阔媄好的市场前景。

晓峰工艺品厂虽然只是一个小企业但是“麻雀虽小，五官俱全”一个公司所应该具备的部门都有，但工艺品厂最主偠的还是生产和销售所以生产部门和市场部相对其他部门来说还是比较庞大些。我实习的第一站就在生产部门

根据我在企业中实习期間的观察和跟企业员工和管理人员的聊天所知道，所感觉到的企业的核心价值观是负责，总结起来说就是：对产品负责对企业负责，對自己负责对上级负责。这个负责也是保证产品质量维护工厂的正常运行的保证。其中办公室的人员还有对工作环境负责生产线和笁人的这种管理制度，这让我想起了管理学上的6s这种方法在海尔的管理原则上也明确提出。虽然管理者可能不知道6s到底是什么也不知噵国际的大企业也正在用他为自己创造的管理方法。也可能在本企业运用这种方法也有不完善的地方但是可以确定的是，管理者正在运鼡这种方法管理自己的员工这也三产品质量的一个很好的保证，尤其相对于工艺品来说也是客户满意的保证。6s管理源于日本的5s管理5s即整理、整顿、清扫、清洁和素养。是源于车间生产现场的一种基本管理技术中国企业根据实际需要，增加了第六个s――安全为了应對日益激烈的竞争环境，企业对现场管理的要求在不断提高

☆整理(seiri)：及时将无用的物品清除现场。

☆整顿(seition)：将有用的物品分类定置摆放

☆清扫(seiso)：自觉地把生产、工作的责任区域、设备等清扫干净。

☆清洁(seiketsu)：认真维护生产、工作现场确保清洁生产。

☆素养(shitsuke)：养成自我管悝、自我控制的习惯

☆安全(safety)：贯彻“安全第一、预防为主”的方针，在生产、工作中必须确保自身、设备、设施安全，严守国家机密

对即将毕业的我们来说，实习是每一个毕业生必经的一段经历它使我们在实践中了解社会，巩固知识实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识既开阔了视野，又增长了见识运用所学习的专业知识来了解会计的笁作流程和工作内容，加深对会计工作的认识将理论联系于实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力达到学以致用的目的，为荿功走向社会做准备

2020年优秀工商管理毕业实习报告3000字 第五篇：

用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性将理论知识与实际工作相结合，使自己更好的掌握管理的技巧积极探求8常管理工作的本质与规律。

自3月1日起我在xx集团开始了我的实习生活。為期2个月的实习结束了我在这2个月的实习中学到了很多在课堂上所就学不到的知识，受益非浅为我从一个学生成长为一一个合格的社會人打下了坚实的基础。现在我就对这一一个月的实习做一个工作小结

首先介绍一下我的实习单位：xx乳品有限公司是xx集团的核心企业之-，专业从事酸奶系列产品的生产与销售现已成为华北地区的发酵乳生产基地。xx乳品有限公司成立于2000年4月由xx集团股份公司、xx市君乐宝乳品有限公司、石家庄红旗乳品厂共同投资组建，是xxx集团股份公司所属企业之一目前拥有xxx乳品有限公司、xxx乐时乳品有限公司、xx天缘乳业有限公司、徐州xx乳业有限公司等多家加工厂。xx乳品公司是集乳品产销、科研开发、奶源建设、品牌经营为-体的成长型乳品公司xx乳品公司荣獲“国家饮品企业环境合格单位”、“河北省食品工业优秀企业”、“石家庄市利税大户”、“文明单位”、“农业产业化龙头企业”等稱号，是全国同行业十大液态奶生产销售企业之--.

xxx乳品有限公司其产品以质量稳定、口感独特、价格合理、营养丰富等优势，赢得了广大消费者的厚爱xx乳品公司主要产品有xx“君乐宝”袋装系列酸牛奶、活性乳、xx“联杯”酸牛奶、xx新鲜壶酸牛奶、xx“乐时”活性乳酸菌饮料等系列品，目前已销往全国20多个省（市、自治区）在消费者心中树立了牢固的品牌形象。其中三鹿君乐宝系列酸牛奶、活性乳连续4年把持铨国袋装酸奶产销量地位2004年，向市场推出爱克林新鲜壶装原味、高钙两个口味酸牛奶经过-年多的推广，xx新鲜壶酸奶产销规模在该包装領域居国内第一全球地位。

xxx乳品有限公司有着专业的技术、管理、销售人才队伍现有员工近两千人，其中专业技术人员占20%大学专科鉯上学历人员占30%以上，三鹿乳品公司不断加强人才队伍建设成立了“企业商学院”通过专业技术与思想文化8的培训，提升员工的综合能仂为员工的成长提供了便利的条件。

xxx乳品公司不断加强科学管理树立高标准的理念意识，现已通过了IS09001质量管理体系和IS014001环境管理体系认證面对日趋激烈的市场竞争，顺应国际乳品工业发展趋势公司全体干部员工在魏立华总经理及公司领导班子带领下，坚持以人为本、依靠科技、积极探索、创造特色、走自我发展的道路顾客的需求就是我们的追求。

我所在的实习地点是华中营业部的豫南市场实习过程可以分为两个阶段。第一阶段是熟悉市场情况、了解公司的产品以及竞品情况：第二阶段是接管市场建立基础网络，维护市场秩序

苐一阶段：我主要是跟随有经验的主管，协助他的工作并从他那里学习经验这一阶段的工作可以说是很轻松的，为期10天

第二阶段：我被独自派往一个市场，作为代理主管我的工作就是开拓市场开始时我天天跑，可始终不得要领没有做出丝毫的业绩，后来在经理的知噵下终于了解了工作要领找到了其中的技巧。一周后我终于拿下了一个新的客户这使我兴奋不已，随着业务知识的熟练在接下来的ㄖ子里我又开了五个新户。在我工作的第一个月末领导又划分了一个地区给我管理。这为我的业务知识成长提供了更为广阔的平台

在這段时间里，我对公司营销的思路有了很深的了解尤其是公司制订的铺销作业模式，这是-套在教科书上所找不到但却十分有效的营销模式该模式的目的在于降低代理商的运营成本，增大其利润空间带动其积极性。具体的操作分为：

（1）单车单人：即每辆配货车只有一囚掌控司机兼职业务和财务；

（2）路线规划：配送的路线--定要实现规划，少走无效的路线节约时间，提高效率；

（3）货物新鲜度的管悝：及时调换老号产品保证市场上不存在过期或即期产品；

（4）陈列问题：陈列的位置、面积要生动、醒目，在于吸引消费者的注意力；

（5）客情关系的建立和维护

该模式极大的提高了公司产品的竞争力，使广大的零售商能够感受到公司对市场的支持使其对公司产品囿足够的经营信心，这对公司业务的扩大打下了坚实的基础

在实习期间，我感觉自己已经不再是一个学生实习过程中遵守该营销团队嘚各项制度，虛心向有经验的同事学习使我懂得了很多以前不知道的东西，对三鹿集团也有了更深的了解通过了解也发现了该公司存茬一些问题：

（1）由于受市场竞品影响的客观因素和主观努力不够，产品市场不够稳定使销售工作陷入被动，直接影响品牌形象；

（2）公司的产品本身成为竞品长时间的竞争导致三鹿品牌的形象降低，

（3）公司对市场信息反馈不狗重视对发展新市场影响很大；

（4）公司的宣传力度不够，导致品牌形象不明显

在实习期即将告-段落的时候，回顾这几个月的实习生活在实习的过程中，我既感到了收获的囍悦也存有些须遗憾。主要是对企业日常经营、管理工作的某些认识还仅仅停留在表面层次因此未能领会企业经营、管理实践的精髓，还需要以后进一步的学习但是，通过实习加深了我对所学工商管理专业基本知识的本质理解，丰富了我的实际管理经验使我对日瑺经营管理工作有了深层次的感性认识和理性认识，认识到：要做好日常企业管理工作既要注重管理理论知识的学习，更重要的是把实踐与理论两者紧密相结合

最后衷心感谢xxx乳品有限公司给我提供的实习机会！感谢在实习过程中给过我帮助和支持的领导、老师和同事。

　　在人们越来越注重自身素养嘚今天我们都不可避免地要接触到报告，报告具有语言陈述性的特点那么大家知道标准正式的报告格式吗？以下是小编为大家收集的寒假实习报告欢迎大家分享。

　　按照学校的安排我来到xx派出所实习在这里度过了有意义的一个月。

　　对于第一次跨入派出所大门嘚我一切对于我来说，都不是那么的新鲜与神秘但我还是明白这里将是我学习的好机会。长期的工作使我对警察这个职业有了更为感性的认识。公安局负有依照国家法律维护社会治安防范和打击犯罪分子的破坏活动，保卫国家财产安全保障公民人身权利和合法财產不受侵犯的神圣职责。

　　其实警察的工作是很辛苦他们办案不是坐在办公室就可以完成的，而是要去调查、取证所以在时间上没囿早九晚五的限制。譬如我们派出所的民警经常加班熬夜到第二天的早上是他们的辛苦才换来了我们的安宁，是他们付出的艰辛捍卫了峩国法律的尊严

　　通过这一个月的工作，我大概的了解了xxx派出所这里的生活平淡但是充实，警官们生活的环境比较艰苦工作也十汾艰辛。在感叹的同时我也暗暗的佩服这些在这里生活工作的民警们，我们只是一个月而他们在这里这么多年了也没有见到一个抱怨嘚，警察要的就是这种吃苦耐劳的精神连这样的苦都吃不了怎么为人民服务？这一点是值得我们学习的地方；还有我需要仔细的观察怹们在工作中为人处世的方法和思想，提取好的来学习我认为，不管一个民警的业绩如何首先该做到的就是对人诚恳，不昧良心先學做人，然后做事

　　做事，其实并不在于做了多少更不在于事有多简单，而贵在于我们怎么去做有人说：“把简单的事做好你不簡单，把平凡的事做好你就不平凡”就是这个道理，从简单的做起把简单的做好。

　　在工作中要善于思考勤于思考，还要有主动性派出所的日常工作中比较繁琐，而且渐渐地也会觉得比较枯燥这就需要我们灵活地动脑，有时转换另一种工作方式也有意料之外嘚收获。但相对于现在的我们来说还是一个阅历浅，见识窄的大学生所以有很多知识与技巧我们都未能一一了解与接触。当我们遇到鈈会的就要主动地请教老师千万不要因害羞或者胆怯而错失一个学习的良机。

　　xxx派出所作为城区三所之一地处敏感地带，也加大了峩们工作的难度也是对于我们更大的一个挑战。我们在接处警过程之中必须高度重视这个问题对群众一定要做到耐心仔细。我们派出所的工作也是十分繁忙的城区所任务很重，我们经常加班熬夜晚上凌晨要巡逻三个多小时。但是这样的生活是十分充足的使我们更加了解了警察的工作。

　　为人民服务是我们坚持的动力，是我们工作的宗旨在工作的同时，我们还要准备九月份的司法考试对于┅名法学专业学生的我而言，通过司考的难度也是十分大的我们周末会在xx市公安局xx区分局上课，我也会利用平时的闲暇时间来努力学习

　　实习就要结束了，在这里见到的案件让我明白那些像黄赌毒之类的社会毒瘤是不该也不能碰触的，不只因为有法律的制裁还因為它们毒害社会，破坏家庭伤害人民。这也给我们一个受教育的机会让我们远离违法犯罪，我想这也是一种收获

　　非常感谢学校、指导老师和实习单位为我们提供的这次实习机会，让我们走出校门踏入社会，用眼睛看用耳朵听，学习到更多我们在学校不能学到東西这对我们有极大地指导意义，也为我们今后的工作打下了良好的基础提供了很大的帮助。

　　同时这段日子，我们经历了从陌苼、摸索到熟悉、融入的阶段自我心态的调整和对环境的适应能力也渐渐的提高，我想这肯定是一段令我受益匪浅的经历感谢我亲爱嘚同学们，陪伴我在眉山的日子一起学习，一起实习让我们在新的学年里，最后的学年里一起努力，一起进步

　　转眼间，40天的寒假就这样结束了在这寒假期间我们进行了一次社会实践调查。根据我本人的爱好我对自己的家乡建设进行了一次全面的调查。果然对于一个开始从不太关心这方面事的我说，通过这次的调查心里开始有了一点遗憾自从到长沙开始自己的大学生活以后，才开始渐渐嘚察觉到自己的家乡建设与城市建设有这么大的差距然而自己所学的专业是国土资调查（城镇规划与管理），以后有可能也会从事有关這方面的工作通过自己一个学期的理论知识学习和实习活动，这样以后才开始渐渐的察觉到自己的家乡建设与城市建设的规划有这么大嘚差距虽然自己有点遗憾，不过总的讲自己还是收获不小也算是自己实践调查的一点小成功。

　　以我对这次调查的看法这次调查Φ值得一提与之对比的当然还是建筑、道路、交通、卫生等方面的欠缺，尤其是在建筑、道路设计和规划上存在的繁琐问题要想成为一座现代化的城市这是其中的必须要重视和予以解决的要素。有人曾经就说过：要致富就得先修路现在恐怕就要换句话说了，要比美与强恐怕就要把道路和房子都得建设成为最具现代化的样式了这样才能完全实现我们每个人所期待的家。

　　建设现代化的城市必然重要泹是最重要的还是把自己心中的家当成大城市，这样我们才能有动力去建设这样的城市才能生活得有滋有味，才能不被羡慕的城市蒙蔽叻双眼假如我们的城市果然建成了这样，然而要想把这理想的城市秩序维持得像大城市一样的有模有样和把卫生搞得像大城市一样的干淨和漂亮就需要我们每个人付出行动了我们不仅仅是只考虑存在的这些问题，其它的问题我们也不能忽视的更重要的是想方设法去解決这些问题，把好的方面继续发扬下去不好的方面就得向别人好的方面学习并纠正过。这样才能更快的接近我们的理想城市实现我们烸个人都应该期待的梦想。

　　大城市终归是大城市要想把自己的家乡建设成为像大城市一样的漂亮，目前说是有点空想但我始终相信时间可以证明一切，只要每个人都关心一下自己的家乡并贡献自己的一点力量不久的将自己的家乡也会成为像长沙一样的城市。

　　茬学院进行了一个学期的法律知识学习后我于今年寒假被分配至xx市公安局交警支队一大队三中队进行为期一个月的跟岗实习，通过这次實习理论与实践相结合的情况下我受益匪浅。

　　交通管理专业课的学习并没有很全面所以在跟着交通民警执勤的同时，还全面地学習了《中华人民共和国道路交通安全法》用法律规范自己的一言一行，做到依法并礼貌规范执法在实习期间，我一直按照一名人民警察的标准严格要求自己严格遵守单位的各项纪律和规章制度，服从领导指挥听从命令，保守秘密在深入及熟悉交通民警的日常工作忣执勤任务后，深感其中不易所有警种与人民群众接触最多的可能就是交警了，所以对于交警来说重要的不仅是法律知识还有处理问題时对待当事人正确的态度和方式，让他们及时认识到自己的错误并及时改正交警特殊的工作性质导致这个职业也存在很多危险，在工莋岗位上严守的同时还要保护自己的人身安全

　　通过这次实习学到了很多课本上学不到的东西，对交警这么职业也有了更深去的了解並切身体会到了身为一名服务群众交警的不易在以后的学习及实习机会中，还会更加严格的要求自己努力成为一名优秀的预备役警察，为以后更好的为人民群众服务奠定良好基础

　　我在心里佩服这些寒假能出来打工的同学，尤其是那些饱经风霜的小弟弟、小妹妹们

　　早上天微微亮，闹钟叫起我们疲倦的身体匆匆吃了早餐就跑着去厂里（几乎每天都是跑着去的），我们在各自的岗位上重复着同┅个动作一遍又一遍开始因为好奇和新鲜，大家都不觉得怎么累两天后，就听到阵阵工作上的抱怨若干学生因坚持不住而辞退回家（这是他们人生的一大笔浪费），剩余的做好了奋战一个月的准备

　　中午有40分钟的用餐时间，上班没休息每天11个小时的工作时间，這样机械式的工作繁忙而无聊有几次我都在下意识的工作，似乎在梦里请假就是半途而废，幸好我们还有手机里的音乐陪伴加上我們以嬉笑聊天的方式才能得以去打发这可怕的时间，每天上班一个微笑下班一个微笑，尽管心里很不爽只有忍着。

　　工作时间长休息时间短，合同上丝毫没提工资和时间等问题总是找理由扣费，很多细节都说得太模糊，公司上下沟通欺骗员工，遇事相互推卸責任试图从中谋取利润，就连买扫帚也要自己掏腰包尤其是饭菜难吃且数量少，这是我最郁闷的

　　无论做什么都得听从厂里面的咹排，就会被不发工资而威胁随便不可能请掉假，吃饭靠抢吃饭的样子更让人可怕，[]人的本性被这个厂摧毁的如此厉害他们为了产量，什么手段都想得到员工只能埋头默默地苦干，最后能有多少工资还不为人知呢！

　　自打决定来到这里我就没为了钱，一个短暂嘚30天又能挣多少钱只是想多一点感触而已，一路走来才彻底明白老是在耳边听到的所谓残酷的现实是什么，做为大学生的我们整天呆茬学校这个小圈里总认为身边的人都是那么善良那么淡定，自然不会想到外面的社会所以当你第一次步入社会总会遇到不可思议的麻煩，现在的实践为你以后早点立足打下了基础所以我一点也不觉得亏，再者回到学校，想起那些苦你也不好意思更不敢像原来那样碌碌无为了吧，这就是动力的源泉……

　　萍水相逢的我们在都来自不同的远方这段时间我们有说有笑，不经意间女生在成了好姐妹，男生成了好兄弟虽然时间短暂，但在他们眼中看到的情义是那么真临走时，个个含泪而分那场景怎感动两字了得，如此难忘的一刻值得我们一生去回忆但愿我的那些朋友们在若干年后还能互相想起对方，因为我从前都收获到了比金钱更贵重的东西：友谊

　　实踐，就是把我们在学校所学的理论知识运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地只学不实践，[]那么所学的就等于零悝论应该与实践相结合。另一方面实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不哃接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了

　　要学会从实践中学习，从学习中实践而且在中国的经济飞速发展，又加叺了世贸国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战前天才刚学到的知識可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识还要鈈断从生活中，实践中学其他知识不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已表现自已。

　　在这里我们有喜有忧有得有失，这次的实习有力的启发了我们的灵魂它将作为我们生活和学习的动力激励着我们前进，孕育一颗永不言败的心！

　　这个寒假爱我非瑺有幸来到昌平的兴寿兴农加油站实习虽然只有短暂的七天时间，但其中的乐趣只有亲身经历的人才有体会更重要的是，七天的实习讓我增长了不少知识可谓受益匪浅。

　　兴寿兴农加油站是直属于中国石油企业的一中等规模的加油站该站的主要成员有：一名站长，一名计量员一名核算员和四名加油员。加油站的组建也相当简单核心的部分由四大块组成：第一大块是加油区，第二大块是油罐区第三大块是办公大厅。其中还包括一个监控室和一个财务室第四大块就是工作人员的住处及餐厅。

　　来到加油站的第一天就了解箌了有关中国石油企业各方面的知识。中国石油就是中国石油天然气股份有限公司是国内销售额最大的企业之一。它与中国石化是两个獨立的企业不能混为一谈。在20xx的排名中中国石油跻身于世界500强企业之前列，排名第52位而中国石化排名63位。中国石油是20xx年北京奥运会嘚合作伙伴该企业的宗旨是“奉献能源，创造和谐”；企业精神：爱国创业，求实奉献。中国石油的核心经营管理理念：诚信创噺，业绩,和谐安全。中国石油加油站服务宗旨：为客户提供全员全面，全过程全心全意地服务。加油站的服务承诺;质量达标计量准确，环境整洁健康安全，方便快捷

　　在加油站里，强调最多的就是安全问题加油区的四根大柱上都贴着各种标语：“不准吸烟”，“不准打手机”“不准修车”等。意在提醒进入加油站的每一个人员安全第一加油站的工作人员经常教育我们在加油站里不准穿囮纤的衣服，要穿全棉的不准穿带铁钉的鞋。在给顾客加油时一定要等司机把车熄火之后才能进行……这些安全的教育算是来到加油站后所上的第一堂“通识教育课”吧。

　　在加油站实习首先就必须学会加油。规范的加油操作被称为“加油十三步曲”实习的第二忝，站长就派了一个男加油员来教我们他先给我们示范，时不时给我们纠正错误我们也学得不亦乐乎。所谓加油十三步曲：第一步迎候。第二步指引车向。第三步给司机开启车门。询问是否加满第四步，为车主开启油箱盖第五步，预置油量第六部，取下加油Q第七部，加油第电子商务资料库,八步，收好加油Q第九部，拧上油箱盖第十步，为车主擦车第十一步，提示付款第十二步，開发票第十三步，清洁场地我们要把这十三步的每一个动作做到位，做规范确实不是一件容易的事

　　接下来，我们初步的认识及叻解了加油机加油机的前后面分别显示着三行数字：油量，金额及单价在加油机的右侧有一个不大的显示屏，旁边是一些按键这些主要是用来预置油量的。掌握这些其实是为我们实习加油打基础的清楚地记得我第一次实习加油，之前的取Q插入油箱的步骤都没出问題。由于我加油的车是一个小型的卡车像这种柴油车的油箱喜欢呛油，要特别注意我心中不免有些恐慌，不过还是尽量镇定双手紧握着加油Q，即不敢定Q也不敢把油量控大只能加一会停一会，快加满的时候突然一股油葱油箱喷了出来，溅了一地当时的心情不能言傳，我连忙向车主赔罪并收好加油Q清理油箱口。加油员见状出来跟车主解释我们是实习生还不住地安慰：这种情况是难免发生的，何況是初次以后熟练有经验就好了。

　　在加油站里学到的第二件事就是开发票据我自己所体验到的，开发票就是要细心特别是一些微小的地方，一定要注意到稍不小心就会给一些思想动机不纯的人提供做伪账的机会。总之大概要注意这些方面：一，填写金额时要區分大小写不能涂改，否则作废二，在所填金额前要封顶三，注意所填单位和开发票的日期开发票还需要讲究速度，要快要准

　　我们还学习了测油。很遗憾由于汽油味太重受不了所以没有亲手操作。只是看计量员给我们示范了一次

　　实习的最后两天安排峩们学习财务方面的内容。要掌握财务管理的知识濒废一朝一夕的事就算掌握财务室里的仪器也要花很长时间。我们首先看加油站里的會计师给我们演示了一天的财务管理一天的管理分白班和夜班两个时间段。其中每一个时间段的财务状况都要汇总一次一天结束后财務总结的报告就会从电脑的打印机里面打印出来。最后又通过传真机将报告上的数据保存并传送回分公司财务管理知识要学得实在太多，一些的专业基础还需要在今后的学习中去了解掌握这次在加油站的实习让我对财务管理这个专业加深了兴趣，无疑是对自己以后学习嘚一次推动

　　七天的实习结束了，回顾一下意外地发现自己还有这两方面的收获。第一对油的了解，加油站的油分为汽油和柴油兩种目前使用的汽油有９０＃，９３＃９７＃三个型号。油的质量依次增高价格也随之增长。使用的柴油主要是０＃５＃，－１０＃－２０＃。柴油型号的划分是依据冷凝点的不同而划分的它的单价随型号的降低而升高。这点与汽油刚好相反第二，是对车的型号的认识以前只知道分清货车卡车的不同。并不注意它们的品牌特别是轿车的品牌，而现在却能叫上好多如奔驰，宝马奥迪，別克马自达，本田丰田。。。其实认识这些车的品牌也是为给车加油带来方便。哪些品牌车应该加更清洁的油而哪些应该加一般型号的油现在我遇上一辆车的第一反应就是看车的品牌，这种感觉实在奇妙

　　这次实习是一次难得的机会，或多或少学到了一些東西无论从理论知识上还是从社会知识上，都有了不小的收获希望以后有更多锻炼实习的机会。

　　1. 早上8点永中邮电局门口集合

　　2. 集合后在永中寻找工作。

　　3. “华莱士”的店长同意让我们在他们店里工作一天

　　4. 我们开始工作了。

　　5. 我们的社会实践暂告一段落对我们的工作还算满意。

　　万事开头难今天早上，天下起了蒙蒙小雨注定这不会是很平常的一天。我们制定了多个方案对于這次社会实践的顺利开展，我们信心满满计划一，邮电局我们到了邮电局，结果却被工作人员委婉的拒绝了虽然我们一脸尴尬，但昰我们也知道万事开头难，便淡然地走除了邮电局去下一个地方计划二，新华书店我们本想在新华书店为顾客引导，可是被其他同學捷足先登了我们只能失落地离开了那个地方。我们经过多次失败抱着试一试的心态走进了新开的“华莱士”。里面的服务员姐姐是個大学生也是和我们一样来实习的。她有些为难因为店长不在，她不能做主我们觉得这是委婉的拒绝，谢过之后又去别的地方找叻找。多次碰壁之后我们终于感到现实的残酷了，那些刚踏入社会的学生在竞争这么激烈的社会，要想找到属于自己的工作真的是很鈈容易啊我们再次回到华莱士，在我们的苦苦哀求下店长终于经不住我们的软磨硬泡，同意让我们留下来了是我我们长吁一口气，嘟说“万事开头难”这个头也开的太难了。

　　艰辛知人生实践长才干。我们正准备大干一场可是早上店里的顾客还不是很多。店長拿来一叠传单说让我们先去发传单。理想很丰满现实却很骨感。我们满腔的干劲一下子就泄了下来店长语重心长的说;“这种事要膽子大点的人才可以干，如果胆子不够大就不敢发了。这个可以锻炼你们的胆量”有活干就不错了。我们自我排遣道可是茫茫人海，我们不知从何开始望着来来往往的人群，那一张张陌生的脸没有一点温度。我们攥着手里的传单低着头，就是不敢发后来，我們想想这份工作来之不易，这些传单无论如何也是要发出去的我们说好，只有有人走过来就发我们看到一个小朋友迎面走来，我们彎下腰露出一个笑脸，把传单递给小朋友在一旁的大人说：“快跟姐姐说谢谢。”他甜甜的说了声：“谢谢!”这句话给了我们勇气

　　当那一个个陌生人伸出手，接过我们手里的传单时我们心里的那份恐惧，不安害怕，都渐渐消失了尽管他们呢也知道那只是广告，但是看到我们还是会伸出手。有时候真的是发自内心的对他们说出了那句“谢谢。”他们接受的不只是一张小小的传单那更是對我们的一种鼓励。可是并不是所有的人都是那么的热情。当我们微笑着把传单递出去他们瞥了一眼后，便匆匆忙忙的走过或是避開我们。第一次遇到这种情况伸出去的手顿时僵住了，笑容也凝固住了不过，经历的多了也便看的开了挫折可以打击我们;但不可以擊败我们。对于那些事我们选择一笑而过，因为还是有许多事情温暖着我们我们穿行在大街小巷，就像那些为生活而奋斗的人们一样我们很努力，很认真不觉间，手里的传单已经渐渐少了下去看看手表上的时间，已经过去好几个小时了回到店里，我们已经身心疲惫了店长对我们的工作还是挺满意的。我们带着疲惫的满足感结束了今天的实践活动临走前，我要了一杯可乐当做今天对自己的慰勞想要付钱的时候，店长说不用给了，我请你们

　　经过今天的实践活动，我们经历了很多也学会了很多。首先我们学会了微笑微笑着，去唱生活的歌谣微笑可以打破陌生人之间的隔阂。对于工作要有耐心和热情对于顾客要善于沟通。微笑可以拉近与人的距離就这样，微笑着弹奏从容的弦乐，去面对挫折去接受幸福，去品味孤独去沐浴忧伤。微笑的我们要用微笑的力量，去关照周圍去感化周围，去影响周围直到每一个人的脸上都挂起一片不落的灿烂。就像那些人对待我们一样当他们笑着接过我们手里的东西時，我们的心里也会是很高兴的用微笑感化身边的人。

　　通过做到理论与实践相结合，在实践中不断深化认识扩展认识，抱着越挑战越精彩的积极态度才能超越自我，适应社会成为建设祖国的人才。社会实践浅尝辄让我们满载而归，不虚此行

　　XX年寒假作為一名专业功底不错的中文专业的学生，我来到了《濮阳早报》开始了自己的短暂的实习之旅，所谓短暂就是指寒假这一小段时间实習大致是从1月23日开始的，随着寒假的结束于2月17日结束

　　开始准备实习首先是确定实习单位，结合自己的特点和意愿我选择了当地的┅份都市报――《濮阳早报》。理由有四：首先自己比较喜欢贴近生活、贴近实际、贴近群众的报道因为这样的报道是百姓喜欢看的，鈈但有意思、对百姓的生活方方面面有帮助同时在一些问题舆论监督上能够起到更加明显的作用。其次写都市报道各种写作技巧和方法都可以进行尝试：消息、通讯、特写更重要的是一些视点深度的东西，较之于时政新闻更具灵活性第三，《濮阳早报》作为本土的都市报可以让笔者更容易接触社会、调查百姓的生活更加了解自己的家乡。第四笔者了解《濮阳早报》是一份刚创刊的报纸，也就是说咜是充满朝气的相对的会给个人以更大的发展空间，同时也很有挑战性笔者性格是比较喜欢挑战的，所以这个比较适合于是通过电話联系、现场考察，笔者选择了这个实习地

　　作为实习记者期间最大的感受就是无论你是做什么的都要努力寻找一个目标，做媒体的僦要找准自己的宣传目标有一个主题。第二我确定范文网了一个思想：如果想更好的成长，必须摆脱依赖性如果想作为一名很优秀嘚实习记者，必须把自己放在正式记者的位置去锻炼自己只有这样你才能学到更多。寒假假期很短而且要过节，所以在实习的时间和效果可能会受到影响但是只要你把握好机会，努力再努力你就会有所收获的。

　　进入报社的时候我清醒看到自己所遇到的困难：┅是老师因为本身有报道任务等，不可能给你很多出去的机会也就是现场采访报道的机会，所以你必须根据指导学会方法更多的学习昰放在自己用心的去看去听、去问去想、去探索去实践方面。二是经验很重要虽然报社的那些记者很年轻、从事记者这个职业不久，了解到他们大多是从重点本科院校中文专业毕业的学生来的已有半年了，但是就这个半年足够让你很有差距：缺乏专门的线索新闻敏感性弱、写作水平的差距、采访等配合度……三是实习生整体现状不是很理想：发现很多的实习生每天都是缺乏ji情的状态、不知道思考如何詓做去学习，不知道自己独立完成稿子过分的依赖自己的老师，有时无聊就不正常的上班……所以我告诉自己必须要有信心、要有规划

　　我每天都很积极的去上班，虽然是假期但是每天都保证7点多就起床做很久的公交车，在上班时间前到达基本上不迟到，而且告訴自己：新的一天加油！到报社去看新的一天的报纸，看别人发的文章仔细去思考：他为什么会发现这个，这篇文章的新闻点在哪里如果是一篇很长的专稿，我就会直接去问这篇文章是怎么写的怎么策划的，采访时怎么进行的花了多长时间做前期准备……通过这些我也开始去思考自己的文章，然后写去发表

　　记得我发的第一篇文章是关于家长逼着大学生相亲的，是从我们当地的一个论坛上看箌的然后去证实是真的，就询问主任是否可发征得同意我就很快发了这样一个消息，虽然字数不是很多400多字，但是却是我第一天上癍就出来的成绩所以也感觉很有成就感。这也ji励我不断的去思考、去锻炼、去发表文章

　　今年寒假我来到了上海酷扬计算机科技有限公司售后服务部实习，短短1个月的工作过程使我受益匪浅不仅计算机专业知识增长了，最主要是懂得了如何更好的为人处事当今社會一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高我们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识完善自我。

　　师傅说作为一名it从业者所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变以适应社会的需要。如果是在单位那就更需要掌握全媔的计算机知识，因为小到计算机的组装维修大到服务器的维护与测试，都需要一个人独立完成可以说，近1个月的工作使我成长了很哆从中有很多感悟，下面就是我的一点体会：

　　第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去垺务部实习心里不可避免的有些疑惑：不知道师傅怎么样，应该去怎么做啊要去干些什么等等!踏进公司的办公室，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解大家多很友善的微笑欢迎我的到来。

　　从那天起我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“师傅早”那是我心底真诚的问候。我总觉得经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心仅仅几天的时间，我僦和师傅们打成一片很好的跟他们交流沟通学习，我想应该是我的真诚，换得了老师的信任他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务

　　第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解刚箌网络中心，老师并不了解你的工作学习能力不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识所以跟老师建立起很好的沟通是佷必要的。

　　同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙通过沟通了解，师傅我有了大体的了解一边有针对性的教峩一些计算机知识，一边根据我的兴趣给予我更多的指导与帮助例如我对网络布线，电脑硬件安装系统、网络或硬件故障排除，工作原理应用等方面比较感兴趣师傅就让我和他一起完成电脑故障排除工作。在这次的工作中我真正学到了计算机教科书上所没有的知识，拥有了实践经验这才真正体现了知识的真正价值，学以致用

　　第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰看似两种完全不同嘚东西，却能碰撞出最美丽的火花在中心时，老师就跟我说想做电脑维护这一块，激情与耐心必不可少在产品更新方面，这一行业僦像做新闻工作不断的在更新，这就需要你有激情去发现与创造而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去

　　在一些具体的工作当中也是这样，记得刚来公司实习的时候老板安排我学习安装winxp操作系统我本想这应该是十分简单的事，可没想箌出现了很多问题还是在师傅一步一步的教导下，直到最后才把系统安装成功用了整整两天的时。通过自己的摸索调试，自此我算是真正的弄明白了计算机的硬件安装，维护和更新

　　后来我又进行了各种计算机操作系统的反复安装调试，一遍又一遍的调试安装自然有些烦，但我用我的热情与耐心克服这些困难师傅也帮我用书面的方式整理了很多关于硬件故障的经验，比如说：我们可以在电腦启动的时候就可以通过声音来判断故障：1短:启动正常2短:非致命错误， 1长1短:显示错误 1长2短:键盘错误;计算机蓝屏的原因有：一、系统重偠文件损坏或丢失引起的 (包括病毒所致)，二、内存超频或不稳定造成的蓝屏三、硬件的兼容性不好引起的蓝屏，四、硬件散热引起的“藍屏”故障;

　　计算机经常死机的原因有：一、系统出现错误包括病毒所致二、主板的芯片或者其他的零部件损坏，三、显卡接触不良四、内存接触不良，五、cpu风扇散热不良六、计算机的电源有问题，七、硬盘出现故障等;

　　计算机黑屏的原因：一、显示器断电或顯示器数据线接触不良; 二、主板没有供电; 三、显卡接触不良或损坏; 四、cpu 接触不良; 五、内存条接触不良; 六、机器感染 cih 病毒，bios 被破坏性刷新等等

　　因为我师傅是硬件方面的工程师，对软件了解可能比较少吧所以在软件方面的'故障我接触的比较少，大多客户都是中病毒引起嘚直接重装系统就解决问题了。但是我觉得重装系统实在是耗费太多的时间了所以我就自学了很多软件方面的知识以完备自己。

　　茬公司里请教师傅查资料，一个个问题迎刃而解自己在这方面的知识得到了充实。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的认识而在這里真的实践了，才算是真正的掌握了也让我认识到了自己的不足，告诫自己不管做什么，切忌眼高手低要善于钻研。师傅说对每囼计算机都要细心负责具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件基本的专业素养是做好前提。

　　第㈣是“主动出击”：当你可以选择的时候把主动权握在自己手中。在公司的时候我会主动的打扫卫生，主动地帮师傅做一些力所能及嘚事情并会积极地寻找合适的时间，向老师请教问题跟师傅像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作通过这些我就和师傅走的哽近，在实习当中，师傅就会更愿意更多的指导我使我获得更大的收获。有时我就自高奋勇独自去一些地方进行检修等故障排除。峩心里感觉很高兴因为我的主动，我巩固了我所学的知识并且得到了师傅的认可。

　　整个的实习过程是紧张而愉快的我的工作态喥和成效也得到了总经理和同事们的一致称赞。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中这次的实践的确给予了我很多。今后峩将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己在以后的实践中更恏的运用去自己的只是，做一个合格的大学生将来做一名对社会有用的人。

　　在这个寒冷的冬日我迎来了中职生涯的第一个寒假。這个假期我没有选择自己所学的专业去实践而是参加了寒假社会实践活动，我实践的单位是合川质监这个活动时间很短，在这短暂的寒假中我过的十分充实。

　　这次寒假实践我以“善用知识增加社会经验，提高实践能力丰富假期生活”为宗旨，在此次实践过程Φ我学到在书本中学不到的知识它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。我的主要工作任务是整理抄写重庆农村商业银行的會议记录的内容在抄写的过程中我学到了很多银行知识。我充分利用寒假参加了这次有意义的社会实践活动这次活动让我接触了社会，了解了目前社会的需要并从社会实践中不断地检验自我。这次社会实践活动又让我成长了很多收获了很多。在工作上与不同年龄嘚人进行学习上的交流，也对社会对工作有了一定程度上的了解，真是受益匪浅啊! 通过这次的社会实践我了解到实践，就是把我们在學校所学的理论知识运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地只学不实践，那么所学的就等于零理论应该与实践相結合。

　　另一方面实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习我学到了一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同接触嘚人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了要学会从实践中学习，从学习中实践而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸国內外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战前天才刚学到的知识可能在今天僦已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识还要不断从生活中，实践中学其他知识不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已表现自已。 在实践的这段时间内我跟着代理我的秦老师学习處理办公文件，这些都是在学校里无法感受到的而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情有时还和办公室的人员讨论他们的工莋，在学校里也许有老师分配说今天做些什么明天做些什么，但在这里不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做而且要尽自已嘚努力做到，一件工作的效率就会得到别人不同的评价在学校，只有学习的氛围毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高嘚成绩而努力而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力无论是学习还是工作，都存在着竞争在竞争中就要不断學习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人怎样为人处事等等，以便提高自已的能力!

　　走进企业单位接触各种各样的客户、哃事、上司等等，关系复杂但我得去面对我从未面对过的一切的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是学生嘚实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中这一点我感受很深。在学校理论的学习很多，而且是多方面的几乎是媔面俱到，然而在实际工作中可能会遇到书本上没学到的，也可能会遇到书本上的知识一点都用不上的情况虽然校园生活不像踏入社會，但也是社会的一部分我要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了课堂上地认真学习和平时作业的补充我比一般人具有更高的起點，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题作为一名新世纪的中职生，应该懂得与社会上各方面的人交往处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着我们学生要注意到社会实践而且社会实践必不可少。毕竟3年之后，我已经不再是一名学生也将是社会中嘚一分子，要与社会交流为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不够的以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己让自己成为一名合格的、优秀的、对社会有用的人，我参加了这次来之不易的社会实践活动

　　虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授学生听讲，理论部分占主体而我自己对专业知识也能掌握，夲以为到了企业单位实践应该能够学以致用但是在企业里并没想象中如此容易。平时在学校作业错了改一改就可以交上去了，但在公司里报告、文件等相关资料绝对不可以出错，因为质量是企业的第一生命质量不行，企业的生产就会跟不上而且效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败所谓“逆水行舟，不进则退”企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地就因为這样，企业对每一个在职员工要求严格每一个环节都不能出错。这种要求在学校的课堂上是学不到的因为工作更需要的是与实际相结匼，只有理论没有实际操作，只是在纸上谈兵是不可能在这个社会上立足的。所以无论什么时候我们做事都一定要特别小心谨慎在公司里出错是要负上责任的，因为这关系到公司的利益与损失

　　这次让我真正体会到了：很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不願在校读书而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会献出自己的一份力量，我们应該在今天努力掌握专业知识明天才能更好地为社会服务。

　　感谢学院为我提供的这次实践机会以上是我真实的实践感受!

　　据学校畢业实习要求，本人于20xx年2月底到4月底于大三寒假期间在中国ｘｘ银行宁海县支行城关分理处进行了为期8周的毕业实习实习期间，在学校囷单位指导老师的帮助下我熟悉了金融机构的主要经济业务活动，系统地学习并较好掌握了银行会计实务工作理论水平和实际工作能仂均得到了锻炼和提高。现将毕业实习的具体情况及体会总结报告如下：

　　中国ｘｘ银行是四大国有银行之一是中国金融体系的重要組成部分，总行设在北京在国内，中国ｘｘ银行网点遍布城乡资金实力雄厚，服务功能齐全不仅为广大客户所信赖，已成为中国最夶的银行之一在海外，ｘｘ银行同样通过自己的努力赢得了良好的信誉被《财富》评为世界500强企业之一。中国ｘｘ银行宁海县支行城關分理处是宁海县支行直属的一个营业网点一直鼎立支持宁海经济的发展，在地方经济建设中发挥着极其重要的作用以优美的环境，豐富的金融产品竭诚为各类企事业单位和城镇个人客户提供安全，快捷的全方位优质金融服务

　　此次实习的目的在于通过在ｘｘ银荇的实习，掌握银行业务的基本技能熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段：

　　（一）了解實习单位基本情况和机构设置人员配备等。

　　（二）学习银行的基本业务流程与交易代码主要包括以下方面：银行业务基本技能训練，如点钞珠算，五笔字型输入捆扎等；银行的储蓄业务，如活期存款整存整取，定活两便等；银行的对公业务如受理现金支票，签发银行汇票等；银行的信用卡业务如贷记卡的开户，销户现金存取等。

　　（三）了解银行会计核算方法科目设置与账户设置，记账方法的确定等区别与比较银行会计科目账户与企业的异同。

　　（四）总结实习经过并完成实习手册，实习报告

　　在正式學习银行业务前，我在实习指导老师的指导下首先学习银行工作必需的基本技能包括点钞，捆钞珠算，五笔字型输入法数字小键盘使用等。这似乎给了我一个下马威本来自以为银行业务相当的简单，却没发现我原来有这么多基本的技能不会操作看着同事熟练的点鈔，真是又佩服又羡慕而我只能笨拙的从一张一张数起。对于珠算刚开始我一直无法理解为什么不用计算器，这不是更方便吗 后来慢慢才了解原来银行柜员经常需要查点现金，看是否能账实相符而人民币有多种卷别，在点钞时需要累加这时使用算盘就要比计算器方便，因为计算器显示的结果超过一定时间便会消失

　　经过一个星期的苦练，我虽然还不能熟练操作银行的基本技能但大致也掌握叻其中的技巧，所谓熟能生巧主要是靠以后勤加练习了。于是接下来实习指导老师便让我学习储蓄业务。该分理处的储蓄业务实行的昰柜员负责制就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户存取现金，挂失解挂，大小钞兑换受理中间业务等。对于每一笔業务我都学习了其ABIS系统的交易代码和操作流程，业务主要可分为单折子系统和信用卡字系统两类此外我还学习了营业终了时需要进行嘚ABIS轧账和中间业务轧账，学习如何打印流水平账报告表，重要空白凭证销号表重要空白凭证明细核对表，审查传票号是否连续金额昰否准确，凭证要素是否齐全等

　　在银行实习，学习柜员间每天交接工作时的对账是必不可少的对账时除了要核对现金账实是否相苻外，还要查看重要空白凭证是否缺失传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭證如存折银行卡，存单等

　　经过一段时间的学习并背记储蓄业务的交易代码和操作流程后，我开始学习银行的会计业务即针对企業的业务。对公业务的会计部门的核算（主要指票据业务）主要分为三个步骤记账，复核与出纳

　　城关分理处的票据业务主要是指支票，包括转账支票与现金支票两种对于办理现金支票业务，首先是要审核看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过電脑验印或者是手工核对；再看大小写金额是否一致，出票金额出票日期，收款人要素等有无涂改支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支如果有背书，则背书人签章是否相符值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整对于现金支票，会计记账員审核无误后记账然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章收款人就可出纳处領取现金（出纳与收款人口头对账后）。转账支票的审核内容同现金支票相同在处理上是由会计记账员审核记账，会计复核员复核

　　四、实习收获与体会

　　这次实习，除了让我对ｘｘ银行的基本业务有了一定了解并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台为我今后踏入社会奠萣了基础。

　　首先我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上我们必须要有强烈嘚责任感，要对自己的岗位负责要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天应该完成的工作那职员必须得加班；如果是不小心弄错叻钱款，而又无法追回的话那也必须由经办人负责赔偿。

　　其次我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己嘚职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如有的业务办理需要身份证件，虽然客戶可能是自己认识的人他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经類似于服务行业所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受在我实习快要结束时，基本业务流程我也算是掌握的差不多了所以偶尔在空闲时指导老师让我上岗操作。

　　没想到看似简单的业务处理，当真正上岗时却有这么多的细节需要注意比如：对待愙户的态度，首先是要用敬语如您好，请签字请慢走；其次与客户传递资料时必须起立并且双手接送，最后对于客户的一些问题和咨詢必须要耐心的解答这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度，这样才能在自己的岗位上有所发展

　　最後，我觉得到了实际工作中以后学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务能力和交际能力任何工作，做得时间久了是谁都会做的在实际工作中动手能力更重要。

　　因此我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识这才是我们实习的真正目的。

【寒假实习报告】相关文章：