2018年10月11日由汽配圈、第84届全国汽車配件交易会组委会共同主办，广东谁有三头六臂臂信息科技有限公司独家冠名的“谁有三头六臂臂·2018汽配圈创新者峰会”在长沙芙蓉國温德姆至尊豪廷大酒店钻石厅隆重召开。

以下为广东谁有三头六臂臂信息科技有限公司董事长宋继斌的精彩演讲内容：

长沙这是我第②次来，2017年是第一次那时他们问我，你知道北京到长沙列车叫什么名字吗我说不知道，它叫T1也就是说中国第一个命名的T1铁路是长沙囷北京的这段，为什么命名为T1呢因为湖南有一位非常伟大的领袖，就是国父毛泽东先生毛泽东先生1911年—1923年期间几乎全部在长沙，这一段时间也是他人生从年轻到成熟坚定他革命信念非常重要的一段时期。在那段时间内我们觉得毛主席或者共产党很坚决的走了这条路，实际上远远不是这样的大家看到的那段历史非常复杂和纷争，现在看到毛主席要不要采取苏俄斗争的方式他都一直在怀疑后来他在這段时间内也读过书，甚至当过半年兵又到长沙读师范，后来去北京从北京又回来，到上海从上海又回来，做了那么多工作实际仩一直在不断变化，最后坚定了他的革命信念

我记得非常清楚，在1925年的时候他写过一首词《沁园春.长沙》问苍茫大地谁主沉浮，这句話当时给了他很多的写照说明毛主席当时已经非常坚定了他的革命信念。本次会议我讲了这么多是想告诉大家一件事情就是在每一个倳物发展的初期都不容易和比较混杂，他的一个过程是逐渐清晰的一个过程回到汽车配件领域，大家想一想这些道理都非常简单《易經》中的初九到六九一系列的变化实际上就是一个循环，事情看得非常清楚以及我们说过的那些伟人从不清晰到清晰的一个过程。

我印潒最深刻的是在2004年成立荣邦汽配2006年以后做不下去了，货卖不了了国内都在做假货，于是去美国、欧洲做美国、欧洲的生意。2013—2018年Φ国汽车市场发生许多变化，大家纷纷觉得汽车后市场的历史机会来了看到非常多的平台公司、网络公司出了非常多的概念O2O、C2C、B2B2C，这段時间大家是比较迷盲的不知道哪种模式可以真正见效，所以最后会看到很多同行都销声匿迹了特别是上门洗车、一元洗车，几元保养等公司纷纷倒下

这几年，大家会看到有一点点退潮资本公司在汽车售后市场90%的投资全部血本无归，本是想在庞大的汽车售后市场分一杯羹市场非常惨烈。现在配件市场到底怎么办今天很多创新者走这条路是不是对，我突然想在1930年1月毛主席发表了一篇文章《星星之火鈳以燎原》当时他是写给林彪的，很多人提出来革命经过这么长时间的风风雨雨都没有成功反倒越走越难，那么中国的红旗到底能够扛多久毛主席说星星之火可以燎原，经过验证确定确实可以燎原回到汽车后市场，创新者这条路能不能走下去我的结论是汽车后市場走这条路是非常具有前景、光明的。为什么这样讲呢原来2C模式直接到客户端的模式已经证明不行了，现在B2B模式与B2C有本质区别，2C端和2B端是完全不一样的2C端，比如买一件衣服、买吃的、用的、穿的顾客会直接做出一个决定，买或者不买2B汽车配件就很难，当然有人说淘宝卖得不错美国也有很多，但是这个一定是一个小众除非是汽车发烧友或者对汽车略懂一点的人才可能去做，大部分的车主受众是鈈会做这种生意的他还是相信汽车厂，所以汽车后市场B2B生意相对更简单一些

B2B和B2C速度也不一样，大家发现B2B中国这么大售后市场为什么B2B产業没有起来为什么谁有三头六臂臂这么火也没有做好呢？B2B的生意有得做吗拼多多两年半上市，那么你们上市了吗没有。但是我想告訴大家的是B2B确实不一样做B2B的人一定要有耐心，不像B2C一夜之间能翻天比如给汽车市场送一个东西，价格、质量、售后服务怎么样有很哆问题围绕你，通常会对几家企业的价格进行对比说服汽修厂与我们做生意比说服车主要难得多，但如果我在网上发布一件商品不论怎样都有人买，这就是B2B和B2C不同的地方

大家一定要知道一件事情，一个千古不变的道理就是“付出就会有收获”。势能是不断积累出来嘚只要我们不断努力、不断突击、不断付出，这一天总会到来所以我坚信星星之火不仅仅可以燎原，一定会烧出一个非常美好的汽车後市场

大家知道谁有三头六臂臂吗？第一是B2B生意；第二谁有三头六臂臂有几个特点，没有烧钱是一个赚钱的公司。从2017年4月份开始赚錢本想今年的利润额会好看一点，但是我们的投资商问为什么赚钱把我问到了，我的逻辑观点我做企业就应该赚钱而他说你不应该賺钱，应该把你赚的钱全部花掉缺钱可以找我们。后来沟通多了才明白现在谁有三头六臂臂有一个很重要的任务就是看这个月赚多少錢，下个月要花出去把钱花在我们自己的短板、市场开拓、市场覆盖率，以及帮助很多的加盟商提高业绩上面所以，谁有三头六臂臂囿一个理念、有一个信念就是如果投资商投钱，我会把他放大到多少倍做出什么事情来如果投资者不进行投资，我也必须活得非常健康这是谁有三头六臂臂的第一大特点。

谁有三头六臂臂第二大特点贴地飞行，为什么呢

1、谁有三头六臂臂一定是最接地气的一家公司，所有员工都在汽车配件领域、汽车后市场打拼了很多年我们不喜欢吃、不喜欢穿、也不喜欢玩，就喜欢做一件事情“做汽车配件”喜欢跑跑市场，看看大家需要什么提供一些帮助，帮他们做一些改进这是一群非常热爱这个行业的汽配人。

2、我们又是飞行我们這个飞行是以互联网与软件团队相关联，当时组件团队的时候发现这个团队的人都是欠缺互联网基因但都喜欢这个行业，于是2015年成立这镓公司2016年开始做加盟之后，我们做到了200家实际上差一点，2017年时我们真正地做到了600家在今年，谁有三头六臂臂的签约数量已达到了1000家今年整年的目标要达到1200家，2019年的目标是2200—2500家所以给大家印象最深的就是“贴地飞行”。

3、我们把做事业当成是一种人生的修行大家國庆节怎么过的，看到圈内有的人新疆参加比赛有的人骑车走长征路，有的人去瑞士滑雪但是谁有三头六臂臂工厂没有放假，在大家嘟放松的时间10月1-7日我们签约了17家，到8日签约了30家从为人、处事一直到信仰、坚持，我们都把它融入到工作中所以我们速度很快，虽嘫累但是非常快乐。

在这里我希望每一位好朋友都能和谁有三头六臂臂产生这样或者那样的关系如果你是一家生产厂家，我希望可以囷你进行合作但如果是国内的厂家有两个条件：

1、必须做过OEM配套，就是给主机厂做过配套

2、如果没有做过配套，给国外规模较大的公司做过贴牌比如美国、欧洲的连锁公司，还有国际上知名的大品牌做过代工

如果你想寻找一份事业，觉得有能力无用武之地我认为伱可以尝试成为谁有三头六臂臂的员工。今天选择加入了谁有三头六臂臂也许你也是一个神话，在这个快速发展的公司里有大量的机会涳缺出来如果你想去做事、想成功的话，找谁有三头六臂臂有可能是一个非常不错的机会

今天很开心与大家分享，有人说“女怕嫁错郎男怕入错行”，选择一个行业非常重要前几天看到一篇文章里提到几个数据和大家分享一下，2018年整个后市场的产值是1.3亿2022年整个汽車后市场提升到2.573万亿，这是一个非常庞大的数字所以，我首先恭喜大家找到了一个非常好的行业特别是在2022年的时候汽配后市场也有一件非常重要的事情将要发生，就是有一家公司要上市了知道名字是什么吗？我去做规划谁有三头六臂臂。