运用超级产品战略让产品不积壓库存是许多服装积压库存处理网站企业的梦想，而这个梦想优衣库实现了

优衣库平均库存周转天数为83天，比国内许多同类企业快至少┅半以上那么优衣库是如何做到“零库存”的？

在日本经济萎靡不振时优衣库逆势而上，利润增长1500倍营业额增长160倍。哪怕是在中国較为“偏僻”的门店年销售额也高达2000万以上，线上旗舰店更是几亿元的销售额其销售额是国内同类服装积压库存处理网站企业品牌的10倍，优衣库被称之为最会卖衣服的企业

而优衣库之所以能够做出如此出色的成绩，其核心在于它让每一款产品都有成为超级产品的潜力让产品帮助企业做到“零库存”。

这里的“零库存”指的是产品原材料、半成品、产成品产成品在采购、销售、生产、配送的过程中，以快速周转的状态通过上下游企业的合作，将库存量最小化

超级产品战略：挑战市场趋势

在产品创新的方面，采用不同的产品创新模式将所有年龄段不同性别能穿的服饰进行深度创新。

这类方式能为企业带来几大好处：

1）减轻库存压力降低犯错率

2）面对的消费者較为全面，而不是局限于指定的人群中能够形成更大规模的市场

3）能帮助优衣库在非标准化的服装积压库存处理网站市场中找到标准化嘚细分市场，让其变得简单并为门店形象与产品方面进行一体化管理。

优衣库的SKU平均保持在1000款左右而本土化休闲服装积压库存处理网站基本保持在2000至5000款。

即使优衣库的SKU数量并不多但它对于每一款产品的深度创新，让每一款产品的不同款式覆盖到消费者的生活当中，尤其是在产品颜色的体现上每一款产品多有至少五六种颜色，让每一款产品都有可能成为备受消费者青睐

对于一家企业而言，许多企業都会制定产量计划与销售计划作为企业增长的目标。而优衣库也有增长目标但它的增长更像是顺其自然，例如优衣库会根据去年嘚产量计划去定义今年的产量计划，从而做到短期内调节产量在长期的目标来看可以保证库存积压。

超级产品战略的恐怖之处在于不管企业出现什么错误问题产品都能够卖光。想要做到这点的企业需要对门店消费者需求进行预期洞察消费者需求，用数据进行汇总模擬并每周监控…

因此，优衣库在每周都会根据不同门店的情况来制定每个门店放多少货架什么产品摆放在什么位置，什么时候这款产品能够卖光

根据上周的产品销量，预测这款产品什么时候能卖光根据市场需求调整门店活动、月计划、周计划，季度计划反馈产品数據，及时应对市场变化

超级产品战略：打造超级产品需要靠数据，而不是拍脑袋的创新

每一位优衣库员工在进入企业的第一天不是销售而是观察并理解门店的销售数据，产品数据感受数字的变化，通过产品创造出数字

通过收集每款产品的销售数据，将数据进行汇总优衣库拥有了庞大的数据库，分析产品数据来进行产品创新，及时调整战略方案让优衣库基本上做到了“零库存”。

很多服装积压庫存处理网站企业都会因为库存问题而苦恼而优衣库并没有库存所“纠缠”，这与优衣库随时能根据每款产品的数据变化而做出改善密鈈可分数字成为企业打造超级产品的“路标”。

超级产品战略：以用户为中心的战略模式

在超级产品战略中优衣库是以“周”为基本單位，每周门店内的工作人员会根据消费者对产品的反应对产品数量进行调整或进行产品创新

优衣库以7天为单位，根据销售数字的变化來响应库存的变动所以当产品摆放在货架上时，当季哪些产品能够成为超级产品的可能性一目了然

在国内许多服装积压库存处理网站企业都会凭借着感觉或过去的经验来预测市场，这种做法虽然有效却不如精准的数据，也无法适应快速变化的市场一旦预测出现偏差，产品库存积压在所难免

在超级产品战略中，不仅要热衷于线下数据就连线上数据也不容放过。就拿优衣库来说2009年优衣库正式在线仩进行销售，而在上新产品的同时优衣库会根据线上购买的消费者群体，单次金额消费频率这几大数据精准地将优衣库的线下门店开茬哪些销售量较高的区域，而精准的开店率让优衣库的产品在很大的程度上备受欢迎减少库存的风险。

分析数据正是国内许多服装积压庫存处理网站企业所缺少的在我们国内大多数的服装积压库存处理网站企业只会看着一个月前的数据，根据那些数据来进行补货根据那些数据分析哪些产品受欢迎，殊不知这些数据早已跟不上市场的变化

其实数据这类硬件条件是许多服装积压库存处理网站企业所具备嘚，却很少有企业愿意花心思放在这方面毕竟过去的生意太好做，没有企业管理者会去重视数据何必记录得那么勤快，于是第二年的產品拍拍脑袋就做了而不是根据数据分析后才做出决策。

超级产品战略：自下而上产品创新

在运用超级产品战略的过程中我们会发现，产品和门店是企业能够跟消费者连接的方式因此，想要打造超级产品洞察消费者成为优衣库重要的工作。在优衣库门店中往往是┅线员工们将产品销售情况、洞察消费者、收集消费者的意见，结合店长建议后将信息反馈到总部。而总部根据消费者的反馈对产品進行创新，最终让产品成为引发抢购热潮的超级产品

在快时尚市场中，第一时间掌握信息尤为重要而在超级产品战略，以当下市场反應为准对产品品质进行管控，根据数据与消费者反馈明白消费者需要什么，快速做出决策及时迭代产品，让产品帮助企业做到“零庫存”

为清理冬季库存企业纷纷转战線上，通过开通小程序、上线直播、建立微信社群、微店等手段邀请消费者“云逛街”用新零售思维发力社交电商。不过如何满足消費者的“试穿”要求，也是摆在服装积压库存处理网站企业面前的一道考题

伴随“不出门”的防疫号召，线下零售遭遇了一场无声的消費寒冬本应在春节期间可以收割一波红利的服装积压库存处理网站企业，却只能挂出“暂停营业”的通知不过，在线下闭店的同时哆家服装积压库存处理网站企业纷纷开始转战线上，实现了服装积压库存处理网站企业线上“云开张”也让消费者体验了一把“云逛街”服务。

北京商报记者近日调查发现莱尔斯丹、音儿、太平鸟、卡宾等品牌纷纷建立了微信购物群，方便消费者购买

有导购表示，目湔在线上出售的部分产品都比商场中便宜很多。“我们把商场的扣点都给顾客便宜了皮衣都便宜了1000元以上。”上述导购说

服装积压庫存处理网站品牌贝曼菲的导购向顾客发信息称，每一件发出商品都是经过专业服务人员定点定时杀菌消毒请放心签收。活动期间全場顺丰包邮。此外一款进口水貂尼克服原价36999元，现价仅需15000元并可享受充值折扣等优惠活动。

除了负责门店的导购在加速清理库存多镓服装积压库存处理网站企业还上线了小程序、开设直播等，全面调整销售战略旗下拥有GXG、LOVEMORE、MOVBAIN等品牌的慕尚集团也开设了小程序，GXG 集团品牌小程序“慕尚福利店”发布了多条折扣信息

卡宾集团在2月3日-10日，同时段开通社群分销策略实现了全国在线销售服务。2月1日快鱼公司也动员了1万名员工开启“导购分销”模式。汇美集团旗下品牌茵曼调整战略联动全国600多家门店店主开展社群营销。

纺织服装积压库存处理网站管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受北京商报记者采访时称对于目前线下门店暂停营业的情况，服装積压库存处理网站企业转向线上发展对已生产出来的冬季与春季产品销售总能起到补充作用但在疫情影响的当下用户的购买还是会受影響的。

受疫情影响多家服装积压库存处理网站品牌暂时关闭了线下门店。2月11日安莉芳控股发布公告称，由于地方政府要求关闭集团销售点所在的购物中心因此集团暂停位于中国受疫情影响省份多家店铺的营运。1月23日安莉芳控股就曾发布盈利警告，预期截至2019年12月31日咹莉芳集团所获纯利较上年同期将减少50%。截至12月底集团零售点数目较去年净减少173个。为了提升整体营运效益安莉芳表示将于2020年持续清悝低效益的门店。

拉夏贝尔相关负责人在接受北京商报记者采访时表示春节假期本是线下门店销售的黄金时期，由于疫情爆发各省市紛纷启动公共卫生事件一级响应，这一定程度上影响了行业内品牌销量随着实体店营业时间的减少，部分门店暂停营业服装积压库存處理网站企业短时间的销售额也受到一定影响。后续公司将根据疫情的最新情况，灵活调整店铺的经营时间

此外，多家服装积压库存處理网站品牌的导购也向北京商报记者反馈称和往年相比，店里销售大幅下滑“疫情之下，对服装积压库存处理网站企业而言扑面洏来的销售压力、人工成本、仓储及租金费用，驱动着企业思考自救对策”拉夏贝尔相关负责人称。

经济学家宋清辉表示在目前疫情嘚影响下，服装积压库存处理网站企业的库存情况相比往常会呈现严重积压的状态一方面冬季积压库存，另外一方面春季无法上新很哆服装积压库存处理网站企业一开门就亏损，这也是不容忽视的困难目前的疫情状况下，服装积压库存处理网站企业应该大力发展线上市场以逐渐消化、控制库存。

为缓解线下闭店带来的影响多家企业转战线上，并取得了一定成绩太平鸟董事长张江平称，近段时间鉯来公司积极寻找新的零售路径，通过推出微信线上会员专场、微信秒杀、小程序分销、不同区域轮流直播等形式实现了半数暂停营業门店有销售，日均总零售额800万元以上并仍在持续提升。

有数据显示快鱼品牌微商城单日销售额已超过130万元。2月1日快鱼品牌微商城訪问人数接近30万，依托分销业务带来超过80%的销售额而快鱼微商城自直播之日起，2月5日成交额也增至110万元2月6日成交额超过130万元。

太平鸟ㄖ零售额已经从最低点的400万-500万元提升到1000万元以上部分区域门店已实现较去年同期业绩增长。卡宾集团则在2月3日-10日实现单品牌日销200万元

程伟雄称，服装积压库存处理网站企业除了线上自救之外还可以尝试对已生产的春夏季产品，以及即将参与订货或已经订货的秋冬季新品重新进行商品企划与产能重置计划

线上销售可以一定程度上解决销量和业绩问题，但是始终无法回避一个难题――试穿对此，电商岼台如淘宝、京东等此前提供了线上虚拟试衣的服务一些独立的APP如虚拟试衣间、试衣墨镜、试衣盒子等也可以满足线上试穿的需求，一些服装积压库存处理网站品牌甚至会上线自己的虚拟试衣APP如优衣库上线了“优衣库4D在线虚拟试衣”APP。

值得一提的是目前虚拟试衣更多哋出现在线下门店的新零售场景中，而线上平台的虚拟试衣则大多存在于快时尚品牌中国内服装积压库存处理网站企业较少涉及。

北京商报记者搜索发现在淘宝平台搜索“试衣”或“虚拟试衣”后会进入AI试衣间页面，页面中的服装积压库存处理网站产品以Vero Moda为主而国内嘚服装积压库存处理网站企业更多的是以传统的尺码测量或模特拍摄为主。

业内人士表示虚拟试衣可以一定程度上解决消费者的试穿需求，但并不是所有企业都有实力这样做宋清辉认为，当前线上试穿技术尚不成熟总体体验较差，这样的虚拟试穿手段难以适用于所有垺装积压库存处理网站企业

与此同时，服装积压库存处理网站行业向来以线下零售为主要收入来源突如其来的疫情除了让服装积压库存处理网站企业开启“云逛街”模式，也将线上销售再一次推到顶峰有业内人士甚至认为，这次疫情可能会成为服装积压库存处理网站企业变革销售渠道的转折点

在程伟雄看来，此前很多企业不够重视线上业务把线上视为清库存的渠道。此次疫情会让服装积压库存处悝网站企业更加重视线上渠道的整合投入资源也更加倾斜线上业务，可能导致线上业务竞争格局加剧

“直播、社群、微商等充其量只昰补充，未来服装积压库存处理网站企业是否要以线上销售为主还有待考验大众化标准类产品依靠线上销售足矣，但中高档、个性化、功能化等产品无法靠单一渠道满足未来的趋势依然线上线下互联互通的全渠道模式。”程伟雄称

拉夏贝尔相关负责人也表示，未来将構建完善全渠道营销管理体系一方面将加大线上业务营销推广力度，满足特殊情况下的市场消费需求；另一方面将继续探索新的零售蕗径，包括但不限于微信营销、网络直播、会员营销等方式