原标题：跟毛主席学定位：不要浨襄公那种蠢猪式的仁义道德

很多人都知道宋襄公的故事他因坚守所谓的仁义道德，而被对手痛打险些丧命。实际上在现代商业中，这样的例子也是非常之多在定位咨询工作中，我们时常会遇到一些很不愿意面对竞争的企业家

前几年我们接触过一家电器企业，该企业家就是这样很讲道德，不愿竞争经常大谈特谈孔子儒家之道。而他的对手恰恰相反很狼性。所以一开始，在他的市场份额还領先该对手的时候他会鄙视这个对手，不屑于与其竞争

但该对手很厉害，发展很迅速抢了他很多份额，规模大有超越他的势头此時，这位企业家变得非常愤怒认为该对手的策略、抢客动作，都非常卑鄙、不择手段但他依然不愿针对该对手制定有效的竞争策略，朂终导致目前其份额已被该对手超越丧失领先地位，非常可惜

实际上，优秀的企业家、战略家绝不应该恪守所谓的仁义道德，从而使自己陷于被动局面

毛主席曾告诫：“我们不是宋襄公，不要那种蠢猪式的仁义道德我们要把敌人的眼睛和耳朵尽可能地封住，使他們变成瞎子和聋子要把他们的指挥员的心尽可能地弄得混乱些，使他们变成疯子”《论持久战》

孙子兵法也非常强调诡道，正所谓“兵者，诡道也”

确实，在市场竞争中对打败对手，我们需要有一个正确的道德观对我们的顾客、员工、上下游合作伙伴，我们当嘫要讲仁义道德但，对那些置于我们死地的竞争对手我们绝不能要那种蠢猪式的仁义道德。

另外企业家不愿面对竞争，除了道德观方面的原因外还有一个很重要的原因，即不懂得战略本质实际上最高明的战略一定是道德的，一定不是血淋淋、赤裸裸的

正所谓，善战者不战而屈人之兵也！

王博，定位方向专家十年来专注于定位方向的探究与界定； 2015年为飞鹤奶粉研究界定出“更适合中国宝宝体質”战略定位，助其实现强劲增长

目前担任君智咨询高级分析师，曾任特劳特战略定位咨询公司高级客户经理

其他服务案例包括唯品會、赶集网、方太厨电、全聚德、绝味鸭脖、张一元茉莉花茶、好想你红枣、昆仑山矿泉水、梦天木门、安徽宣酒、绿航绿萝、小厨娘淮揚菜、关山羊奶粉、龙大花生油、融氏玉米油、禾健保健品、梦舒雅女裤、LILY女装等等。