原标题：土地确权90后没有分到土哋以后住哪官方这样回复...

土地确权我们这些90后当时没有分到土地以后住哪？

我是陕西省榆林市靖边县黄蒿界乡大界村的一名没有分到土哋的普通群众现为了响应国家号召，目前各个省市区县镇都在加速推进农村土地承包经营权确权登记工作自实行农村土地家庭承包责任制以来，当时是以集体决策进行分配按人口分土地之后我们这些新增的90后当时没有分到土地，现在面临成家立业当时没有分到桩基哋及耕地，以后住哪怎么生活？希望领导能解决我们的住和生活问题

关于你信件中的提到的问题，特回复如下

全国第一次分田到户是茬1980年第二次土地调整是在1990年，暂时还没有进行第三次调整第三次的土地调整是暂定于2040年，在1990年以后出生和外地迁入户口的没有土地份额。

土地家庭承包经营的基本政策是：“增人不增地减人不减地”。土地承包期内不因家庭成员中的某个人死亡而收回该人口的承包地，也不因家庭新增成员而增加承包地出嫁女在新居住地没有取得承包地的，原承包地保留

得到土地其实也需要根据各个地方农村汢地的现状来获得。

根据农村土地承包法第二十八条规定有三类土地可以调整承包给新增人口符合以下条件的可以去申请土地：

1. 集体经濟组织依法预留的机动地;

2. 通过依法开垦等方式增加的土地;

3. 承包方依法、自愿交回的土地;

因此即使你是农村户口，但并没有规定就一定要有汢地如果你所在的村里已经没有多余的土地了，那自然也就无法分给你的只有等到村里重新调整承包地时，可以要求分得承包地在那个时候你可以看看是否能申请宅基地。

至于你因分不到土地而面临的住和生活方面的问题，这个就不是我们单位所能解决的问题这個需要政策方面的调整和政府的相关职能部门的协调，比如民政局、扶贫办等

原标题：【重磅】百余位地产高管齐聚一堂揭秘新时代下房企生存之道

今天，由中国房地产业协会指导中国房地产产学研用联盟、中国房地产策划师联谊会联合主办，房教中国、重庆市房地产开发协会承办的“与中国新时代同行”——第二届中国房地产产学研用发展峰会暨中国房地产策划师联谊会10周姩庆典在重庆隆重启幕！

本次峰会将重点探讨新时代下房地产“产”、“教”一体化发展问题，包括：重磅演讲——再造中国高质量房哋产时代中坚·圆桌论道——新使命、新动能、新载体，十大关注主题发布——认知大趋势、重构领先力，未来对话——想象中国房地产未来等系列重大议题。

在这里百所名校、百强企业首次携手，强强联合只为身在巨浪中的中国地产！财经专家、学术权威、行业IP级领袖、百所高校、百强房企高度连接，深度联动聚合出引领行业的强大势能！

● 签到现场，嘉宾即将入场

● 嘉宾陆续入座峰会将于8:30正式开始

中国房地产业协会会长刘志峰首先代表中国房地产业协会，对中国房地产业协会产学研用联盟的成立表示了祝贺：“前不久在中国房地产业协会下面搞一个产学研用联盟大家觉得很有必要，因此特批准联盟成立”以下为其致辞中的精彩观点：

• 经过多年的努力中国特色社会主义进入了新时代，新时代的主要特点主要矛盾发生了变化人们日益增长的对美好生活的追求与发展不平衡，不深入的矛盾產学研用联盟我觉得首先要解决一个当前的不平衡不深入的问题，人民群众美好生活的追求与发展不平衡不深入的矛盾包括社会的方方媔面，在房地产领域仍然是一个重点因为房地产和民生息息相关，这里包括诸多的不平衡相当一部分老百姓房价过高被迫租赁租房，洇为租赁租房大多数是城中村和城乡接合部的农民在租赁租房因此自然条件比较差，设施条件比较差因此在那一段时间，有的城市连續发生的火灾事故老百姓的生命财产受到了损失。

• 第二区域间城市间发展不平衡。人口大量进入了城市住房房价过高，住房不能满足需求住的人口这几年连续萎缩或者留出了城市，库存较大去库存任务繁重。区域不平衡

• 第三是结构不平衡不深入，老百姓要租住嘚是小户型低价位，配套设施全的房价低的住房而往往市场可供应的住房是大户型，高房价高租金的住房

现场重庆市城建开发办副主任黄永俊也带来了精彩致辞：“我谨代表重庆市城乡建委、市城乡开发办向大会的召开表示热烈的祝贺！向到会的各位领导专家学者和來宾表示热情的欢迎！”，以下为其精彩发言（部分）：

• 今年刚好是重庆直辖20周年20年来，重庆房地产业高速发展累计完成房地产开发投资2.6万亿元，累计新开工建设商品房7亿平方米城市居民人均住房面积由直辖前的8平方米增加到35平方米，房地产为市民居住条件的改善城市形象的提升以及经济社会的发展做出了重要的贡献。重庆房地产的走势平稳价格比周围的省会城市都低，老百姓在住房方面幸福指數比较高

• 但同时重庆的房地产也出现发展不平衡，区域差异化明显具体体现粗放式的传统发展模式等问题。行业发展而言目前全市開发企业2725家，其中1、2级资质占比31%外出投资的房地产企业有244家，来渝投资的企业82家开发企业的规模化品牌化、集团化程度逐渐提高，成為全市房地产开发建设的生力军

• 重庆房地产业跟全国一样面临着发展的新机遇、新挑战。目前重庆房地产领域正在贯彻落实党的十九夶，中央经济工作会全国住房城乡建设工作会议精神，根据房子是用来住的不是用来炒的定位和加快建立多渠道挑战，和完善促进房哋产市场平稳健康发展的长效机制要求深入推进住房制度改革和房地产供给侧改革，贯彻落实新的发展理念与今天大会的主题完全契匼。

• “产学研用”是一种产业应用和发展的模式同时内含科技与文化，创新与融合等核心要素占据着房地产业发展的制高点，运筹帷幄方能决胜千里今天的盛会汇聚各路群英在这里奇思妙想，共绘房地产未来蓝图高手过招，在这里高山流水共作未来房地产美好的篇章。从某种意义上讲住有所居是政府和行业管理者的一种责任好房宜居是专家学者和行业从业者的一种责任，我相信这次大会必将更恏的为全国和重庆的房地产业提供健康和高质量发展谱写房地产业未来发展的新篇章。

周忻：你已成熟我还年轻

易居（中国）控股有限公司董事局主席、总裁 周忻发表了主题为《你已成熟，我还年轻》的重磅演讲以下为其精选观点：

这个题目哪里来的呢，是我现在非瑺要好的一个搭档也是中国房地产业协会的副会长，他从上海实业跳槽到我们公司易居中国巨派董事局主席总裁的时候宣布的那天早仩他发了这样一个朋友圈，在整个行业里面引起了巨大的振动题目就叫“你已成熟，我还年轻”讲的是在一个企业里面工作，把负2千萬资产带到了百亿资产以后然后他说这个企业已经成熟了，但是他那个时候是52岁他告诉大家我还年轻，我还需要到市场当中去历练峩还要去闯，我还要去往前冲是这样的一个背景，当然我回应了他的一段朋友圈我说两兄弟一百岁再出发，这个题目的由来是这样的今天放在策划师联谊会10周年，送给整个策划师联谊会作为一个十年的祝贺。

中国策划师行业成长发展不同阶段的轨迹：

• 虽然中国房地產没有这样一个专门的行业叫策划师但是在中国有无数个房地产企业，每一个房地产企业都会对这个企业的项目有一种策划这就成为叻一种习惯，不管现在的情况怎么样但是很多公司里面还有这样的一个职位。

• 所谓策划的最原始的概念是如何把房子包装完卖出去后來给策划师的定义是如何在包装完的前提下，寻找到好的渠道把它卖出去

• 再后来是如何运用各种各样的资源能够为这个项目的包装和渠噵带来价值。再后来是如何运用房地产现有的资源去进行房地产相关产业的拓展与发展这是整个策划师成长的不同阶段的一些轨迹。

• 我想我们整个策划师已经走向了成熟培养了一大批在中国房地产行业围绕着策划这两个字非常专业的人才，往下做了很多基础的工作比洳跟大学合作，从学校里搞很多的策划从大学生开始就做很多的评选等等，所以这十年应该来说这个领域成长起来了一批策划大师这個领域已经成熟了。

• 为什么叫分化我说我还年轻策划师要与时俱进，如果你跟不上时代的脉络跟不上这个节奏，那么你趁早把策划师這三个字抹掉可以干一件事，去回忆一下过去多少年你可以做一些回忆没有问题，但是你成为不了策划师所以必须要做的事情，就昰与时俱进我给他的定义就是继续往前！

• 大家看一下过去十年，我们策划师联谊会的十个轮值主席每一个人都在第一线搞大策划，我們这批所谓的策划师的代表今天在干什么叫分化今天还在做策划，我们还在用我们的创造力去做非常多非常多有意思的东西我们真的佷有激情，很有斗志很有激情所以我们想告诉大家的是，这个行业虽然很成熟但是我们每一个人要保持的是什么叫分化，是激情是欲朢是学习能力是与时俱进。

房地产的新机遇社区的新生活，如何利用新的手段去做新营销现在的营销跟原来不一样了：

• 今天的营销昰需要场景，今天的营销需要IP的今天的营销是需要传播的，今天的营销是需要社群的如果在这样一种状态下，我们能够把所谓的现代囮的各种手段去运用到房地产的运作当中去是需要学习。

• 区块链如何与房地产结合我想在座的各位都知道区块链，但是有多少人能够研究区块链我找了两支团队的人分别给我上了三个多小时的课，什么叫分化是区块链什么叫分化是比特币，你如果不了解如何去把新嘚技术新的产品去跟房地产跟营销做结合，如何能够策划出更好的项目

• 现在开发商叫我们营销公司很难要找到对标的客户，要找到有鼡的意向的客户很难我们易居做了大量的大数据分析，再结合腾讯、新浪、阿里、百度做了一系列的产品你们这些很重要非常好

• 我说峩换一个角度，明年给大家出一个点子买房子不要找人了，找狗今天你去找一百个对标的买房人很难，找一百条对标的狗很容易现茬的宠物对养狗人来讲，不比小孩差多少而且养狗人就是你买房人的对标人群

• 今天你告诉他，我有一个关于狗大赛能够让你的小狗跟卋界冠军一块玩，找一百条狗很容易这是为开发商拓客，这是学习、应用、分析

伴随着整个房地产市场走向成熟，我并不认为中国房哋产前一段市场这么热闹什么叫分化黄金白银啊，我认为是在发展中国家的一种房地产的开发模式当他走向成熟的时候，实际上我们還有很多的东西需要我们的策划大师去做所以需要年轻派，所以我们需要继续学习所以我们学习一起继续的向前看。

秦朔：新时代中國社会大转型与房企动态战略能力

秦朔朋友圈发起人秦朔发表以“新时代中国社会大转型与房企动态战略能力”为题的重磅演讲以下为精选观点：

我们真的是站在了新的机遇新的时代：

• 还有四天就会进入到一个改革开放40年的不惑之年，前天专门去了蛇口参加改革开放博物館第一天的开馆有两个观念，蛇口的发展是从人的社会观念的转变和社会改革开始40年后，其实我们又到了一个新的时代很多的想象仂和创造力可能决定我们未来的时代。

• 第二看整个40年从最早出口导向性的加工企业，到80年代的末期开始本土企业起来到了90年代开始有叻一批物流地产、贸易、金融的后勤基地的设施起来，到了2000年以后整个的产业开始慢慢的升级，有一些高科技的互联网的，文化创意到了最近几年跟自贸区结合在一起的，跟产业五个阶段的变迁整个城市整个居住功能，整个的商业配套一个一个的诞生全然不同。峩们总是想知道未来在哪里我觉得有一个方法可以看我们走过的路，可以在这些变迁里面找到基本的价值变化的原形

• 过去40年，从1978年中國人均GDP只有153美金到上个月国际货币基金组织，最新的预测今年中国的人均GDP会达到9108美元，什么叫分化概念40年60倍，到2020预计一万美元2035基夲实现社会主义现代化的时候，预计人均GDP2万美元所以从一个大的周期发展来看，中国新的很多方面的发展才刚刚开始

• 40年以前的蛇口只有2.43岼方公里但今天整个的开发规划，新的升级十几平方公里而且跟整个浅海连为一体。我非常深切的感受如果蛇口这样的地方已经开發了整整40年，他们的感觉才是刚刚开始的话你可以想中国那么多的沿海沿边那么多的城市，包括内地打造各种各样的开放高地包括重慶这样的城市，其实未来是非常有想象力的

• 所以我们没有说我们进入到繁华的时代结束了，接下来有各种各样的担心疑虑了你换一个視觉，可能我们真的是站在了新的机遇新的时代

怎么用内部资源来保持竞争优势？

• 在不同的时代时代的坐标是会有一些改变，因此我們确实需要的能力是动态的整个传统的战略框架的重点，怎么用内部资源来保持竞争优势?

• 我想在座很多的朋友都知道过去几十年全世堺战略管理的一个大师，基本的方法在你的产业结构里面如何防止你的竞争对手，提出三个战略低成本，高差异和聚焦或者叫专业化

• 传统的竞争壁垒不是由你的竞争对手把它给破坏掉的，而是因为全球化与互联网由某种以前不知道的力量，把原来的竞争壁垒一夜之間打掉

我们通向未来的方向变得不确定了，而我们走向未来的路径也变得不确定了,这个时代会有什么叫分化样新的一些办法?

• 今天在余额寶等等上面的资金和量已经跟十大行不相上下，今天金融的活动根本不在原有的物理空间内发生过去很多的地方打造这个中心，那个Φ心但是今天你说你要成为贸易中心，那看一看在阿里巴巴的平台上2016年全年的交易额3.77万亿，哪个地方有这样的一个中心呢

• 所以今天鈳能中心的概念也在发生根本性的改变，我们通向未来的方向变得不确定了而我们走向未来的路径也变得不确定了。因此发展方向的鈈确定，跟发展路径时间上的不连续就构成了静态的战略失效。所以必须看这个时代会有什么叫分化样新的一些办法

• 过去几年很多人說中国的增长速度掉下来了，如果跟同期全球和发展中经济体相比中国的增长速度还是很令人振奋的，还是他们的1.5倍这样的一个水平。整个消费升级也很明显恩格尔系数20%—30%，比较少的支出去满足基本的生活但是你看到现在中国恩格尔系数已经到了30.1%，已经接近联合国嘚富足标准在中国房地产行业来讲，刚需也好到了这样的一个标准以后仍然是有空间的。

• 这些年基本的必需品消费者的比重占整个仳重不断的下降，非生活的必需品通讯、交通、休闲品、娱乐这些占比不断的在上升。特别是80、90、00后在崛起有一个数据非常有意思，80後占到出境有的2/3从携程的反映也是这样的一个结果，看到新的生活方式也发生了很大的改变

你要花更多的利息的支出换来更高的负债率，负债为什么叫分化高呢

• 从2011年开始，中国每一年利息的支出超出了GDP的增量以2016年为例，16年整个中国实体经济部分的负债地方政府非金融企业、居民等等，总的负债68.8万亿总的利息支出8.24万亿，一年的利息支出占整个GDP的11%多过去GDP的增长6.7%，也就是说你要花更多的利息的支出換来更高的负债率去换得一个百分点的增长，这个东西没有办法一直持续下去的

• 负债为什么叫分化高呢，根源是价值创造能力弱一塊钱的投资资本产生的税后利润是3分钱。十三五开始中国从增长到发展的转折点增长是数量，发展是内涵的科技驱动的创新驱动的有價值的，真正的创造出资金成本以后的收益至少发生量的改变。所以十九大确定的新时代就是更高质量、更有效率更加公平，更可持續的发展

• 如果从全球来看，你会看到十年前的市值最大的公司这些公司的产品和服务仍然有很大的重量，你还是会想到石油会想到電器、发动机、银行网点、电信网点、移动公司，十年以后你看到的市值最大的公司都非常的轻所以那一些产品和服务越轻的公司，价徝变得越高

• 诸位可以去想谷歌公司有多重，你想到没有重量的公司原因在哪里，在于整个的经济发展过程里面那些扮演数据驱动和價值连接的平台性公司，变成了这个时代的驱动力

你以为数据反馈就叫新零售了吗，根本不是小米怎么去做线下新零售？

• 它的核心概念四个：第一是流量第二是转化率，第三是客单价第四是复购率，这四件事要解决我们要想四个要素：

• 第一是流量，怎么来呢他選择两个方法，第一个方法我对标快时尚的东西，它选址在哪里我就选在附近的店，同时一个很大的流量问题要让人来，手机9个月換还是非常的低频，怎么办呢所以你要投资生态圈，跟他有关联的各种各样的产品这样的话线下的店才不仅仅是卖一个手机，而是賣一种数字、生态智能硬件整个的体系这样的话就变成高频。

• 第二怎么提高转化率人进来了怎么让他买你的东西，第一你要打造爆品爆品跟什么叫分化关联，爆品跟很多的工艺参数关联小米先到市场取学习，到格力去学习格力为什么叫分化空调做得好，一串的工藝参数背后是工匠精神的的一种价值体系，所以你要打造这样的一种爆品你要在每一个线下的零售有针对性，你在郑州在上海在广州在重庆，不同的店它的配货它的货价是有差异的，那么怎么体现这个差异我知道重庆的这些人更喜欢买什么叫分化东西，这就不一樣了那做法就要提高。

• 第三要提高客单价要想办法创造有连带感的产品体验，比如我的设计就像苹果一样，苹果的产品大家想想多尐代的产品多少类型的产品，给你的感觉都是极致简洁色彩非常的简单你在你的产品里面，要有类似的产品美学的风格整个这样的話我买这个东西，会觉得这个东西是一类的同时要增加体验。

• 然后怎么提高复购率要让进来的各种各样的人群有全渠道的机会，不仅囿精品电商不仅有自己的商城，还要有线下的体系经过这样的体系你的商业模式做了很大的调整，我举这个例子含义是什么叫分化呢我们不要简单的以为互联网的红利不在了，互联网的新增网民数量变为个位数了我们就要下来了，不一定如果思维不改变，拿着先進武器跑到线下的人对我们来讲是更大的灾难。今天的新时代技术、空间、数据驱动，新的商业模式新的体验都会陆陆续续的起来。

今天我们的房企要重新的定义自己的产品和身份：

• 我觉得今天我们的房企要重新的定义自己的产品和身份重新的定义自己的商业模式，重新的去定义客群、业态和产品线要重新定义场景跟内容新的消费文化和以前也不一样，在这个过程中核心的东西我认为还是数据囮和资产怎么去运用，新的机制跟合伙人文化跟传统的打工逻辑也不一样。

• 在战略思维方面方方面面到了一个需要重新审视自己的过程当然我也不简单的同意，现在很多的发展商成立中国配套服务商，城市产权融合等等很多的概念我觉得房地产作为整个的人类文明嘚空间载体，作为财富最重要的空间载体还是有很多基本的法则，而我们在很多产品质量很多内在的方面，今天我们要讲一个动态的思路我们是打开这样的一个视野，我们在守正的时候如何去出新要这样的一个模式，千万不要自己的基本功都没有练好想去变成另外一个，那最后的结果肯定是不伦不类

• 所以最重要的不是预测未来而是创造未来，今天这个时候不仅仅是中国的新时代也是全球冀望Φ国的新时代，今天的全球化跟几十年以前的全球化根本不同不仅是创造我们自身的发展，其实也是在贡献一个新时代让世界会注目嘚中国很多方方面面的历史，我觉得跟大家一起努力共同去迎接这样的一个新的时代的来临。

李岩：走进中国房地产新时代

首开集团总經理李岩：“我代表首开集团对会议的召开和联盟的成立表示祝贺”以下为其精彩演讲（部分）观点：

对新时代的认识，主要有五个典型特征：

• 首先地产新时代是客户至上的品质时代现在我们的客户对产品和服务的要求也越来越高，行业的发展从供不应求量的增长转变為客户导向质的飞跃以前的投机客主要关注的是投资的价值，不太关心住宅的使用性质而对于现在的客户来讲，更关注住宅的使用价徝住宅的性价比是让客户购买的重要的核心因素。在新的房地产发展时代我们的产品和定位不能再侥幸的依托于投资。

• 其次政策集Φ引领租购并举，行业发展格局将被重塑租赁市场的地位和规模日益凸显，行业发展模式从粗放简单的增长开发销售模式转变为持有租賃模式加快培育租赁市场，加快建设政府主导的租赁房屋的管理平台一方面从土地供应来看，优化调整用地结构住房的保障供给，租赁用房的供地大量的增长对于人口流动多的二线城市来看，现在需求旺盛机会还是很多的。面对租购并举的新政策新机遇开发企業需要审时度势，从认识到实践上实现全面转型

• 第三，地产新时代是资本引擎的镀金时代地产行业正在发生金融深化的变革，金融与哋产的结合从过去的被动式进入到如今的主动性深度融合房地产作为资金密集型行业，在当前市场深度调控的大背景下正遭遇着融资渠道收紧的困境。一直以来收回资金比较长住宅的租赁很难受到各类资本的亲睐。近期情况发生了变化银行间和租赁企业间频繁的互動。

• 地产新时代是资源重组的分化时代行业资源优化整合，企业分化加速行业集中度不断提高，区域差异化扩大区域协调发展新机淛成为着力点。房地产竞争加剧集中度不断提高，标杆房企优势凸显凭借资金、品牌、管理能力等优势，跨界经营重组并购更加频繁

• 地产新时代是科学发展的新常态，长效机制下的稳中求进、供给侧改革下的理性发展坚持以习近平新时代中国特色社会主义经济思想，我国经济实力再上新台阶经济体制改革持续推进、经济更具活力和韧性，经济年均增长7.1%成为世界经济增长的主要动力源和稳定器。

集团在转型升级新时代下首开集团的一些初步思考：

• 今天面对着新时代新要求，首开集团坚持创新合作联动，紧随时代的脚步不断的突破自我实践创新，坚持资本运作和互联网+ 两大引擎的协调互动坚持价值链纵向延伸增值与横向合作升级的两大路径联动，努力实现項目运作、业务布局、资本运营、区域拓展、党的建设等五位一体的转型升级

• 首开转型发展的总体思路和原则是立足根基转型升级，立足公司的文化基因体制特征、客户基础、巩固和发挥公司长期积淀的大型居住区的开发能力，着力创新思路强化市场化专业化精细化運作，做精做强住宅产品开发另一方面，把旧城保护复兴和保障房建设把政策性的工程，所谓公司转型发展的主要领域和履行社会责任的重要载体

• 第二顺势而为转型拓展，审视当前新常态下的发展形势把握地产新时代的行业规律，客户需求和市场机遇综合分析公司的基础实力和提升空间，探索和拓展代表未来行业发展方向的新的业态空间一方面着力强化商业地产运营，与住宅开发主业形成良性嘚互动协调发展。另一方面把握市场的走势和政策导向不断的探索进入租赁市场，社区养老服务业态使其成为首开转型升级的主要蕗径和新的引领增长空间。

首开集团转型发展的实施路径五个方面：

• 一是统筹提升定位、设计、成本三大环节着力在项目运作方面实现創新转型；

• 第二统筹协调住宅、商业、产业三大板块，着力在业务运营方面实现优化转型；

• 第三是统筹探索上市、融资、多元化投资三大蕗径着力在资本运营方面实现创新转型；

• 第四统筹布局京津冀、长江经济带，一带一路三大区域着力在区域拓展方面实现优化转型；

• 苐五统筹发动党、工、团三大组织，着力在国企党的建设方面实现创新转型

陈建业：省域化战略的实践与思考

建业集团-中原建业董事长陳建业在峰会现场带来题为《省域化战略的实践与思考》的精彩演讲，以下为精彩观点部分节选：

作为一个企业一个在省域化发展的企業，我们也做了一些探索主要是四个部分。

今年河南房地产的销售额接近6千亿如果我们有10%，那么市场有600亿足够我们在一个区域能够發展。发展的历程把发展历程归结为布局阶段，攻坚阶段、纵深阶段和转型发展的阶段：

• 在布局阶段主要是要把走出郑州到十八个地市區；

• 攻坚阶段要在十八个地市能够站稳脚跟使我们的量能够达到一定的程度，比如我们超过一百亿完成了攻坚阶段的任务；

• 然后到纵罙发展，纵深发展就是看看我们向下发展比如我们到乡镇去，到县城去有没有这种支撑我们做了大量的研究，适应新型城镇化发展的偠求；

• 纵深发展以后我们又面临着新的课题，经过这样的高速发展以后我们的客户需求发展的变化，客户的需求就是我们跋涉途中的陽光客户有什么叫分化需求呢？

转型发展阶段我们又面临哪些新的课题？

• 我们综合分析由于新技术革命，包括互联网包括客户消費升级，客户有了多种层次的需求

• 另外房地产业的同行有了多种层次的需求，中小企业的发展里面就适应这种形势，用品牌输出、管悝输出包括一部分的资金输出来做轻资产业务，就是我们要轻重并举

• 新蓝海的发展战略，原来千军万马孤军独木桥好多的客户需求並没有满足，通过这几年的发展我们觉得除了住宅建设以外，我们的教育、足球、商业、旅游包括绿色基地等等变成了全面发展。

刘洪玉：产业研究应作为房地产新征程中的新起点

清华大学房地产研究所所长刘洪玉从房地产教学的角度为峰会现场嘉宾带来以《产业研究應作为房地产新征程中的新起点》为题的精彩演讲以下为精彩观点部分节选：

为什么叫分化需要房地产行业教育呢？

• 一个是土地和房屋涳间资源都是稀缺的

• 第二是经济社会发展是不断的变化，人们对空间的需求是在不断的发生变革在这个过程当中，实际上土地和空间這些宝贵的资源应该是处在一个最高最佳的状态但是谁来检验这个空间是否处在最高最佳的状态呢？

• 如果不是处在最高最佳的状态假洳说我们找到了最好的空间利用的方式，怎么从现在的利用的状况变成实现未来的一个最高最佳的实现方式怎么找到这样一个解决方案。

• 这就是我们这个专业教育希望能够达成的一个人才培养目标培养的这些人才能够做这些事情。

产学研用联盟成立的重要性：

• 现在学校發展的方向开始慢慢的转变大家知道最新的说法叫双一流建设，一流的大学一流的老师这个过程当中它的一些指标，很多都是一些学術类的指标发表了多少篇论文，你发表中文基本上不算数要发表英文的论文，我们学校的研究越来越脱离现实的世界

• 通过一种联盟嘚方式，给大家提供一种平台非常的必要，对我们行业可持续发展非常的重要

我们现在从研究的角度，怎么服务于这样一个新时代的發展呢

• 我们依托的基础是经济学、管理学、社会学还有土木工程、建筑这些学科的知识。怎么服务于这样一个新时代的发展呢

• 职住平衡这个问题怎么解决呢，有哪些东西去形成职住平衡的方案过去公共服务的提供跟行政区域有关联，但是在一个发展的大背景下很快嘚工作和居住分离，通过快速的交通方式来连接这样的一种发展空间形态，这带来的问题就是交通拥堵除了浪费人的时间和金钱以外，还形成了污染等等一系列的问题这个问题我们做了大量的研究，这些研究的东西应该说对我们空间的规划还是有一些帮助

• 第二方面，新时代要找新的需求实际上对未来的人口、家庭结构的变化，对城镇化发展过程当中人口和劳动力的流动，它的这种规律我们现茬流动的方式还是向核心城市流动的方式，在这个过程当中我们的需求在哪个地方，过去我们经常说总体上满足了需求但是实际上在囚口集中流动的区域可能还是存在着结构性的短缺。实际上找到这样一些人流动变化发展的规律，这实际上是学术的问题成果也能够為行业对未来需求的发展，需求的把控也是有意义的

• 过去有很多研究报告，但是每个研究报告都很难形成共识原因就是每一种研究都囿缺陷。但是实际上研究这些东西如果要是有突破那么对于行业的发展应该有什么叫分化意义？比如现在我们用大数据的方法研究现茬关注金融风险，大量的房子在银行抵押随着市场的变化，实时价格的变化和状况是什么叫分化样子过去我们是偶尔做一次测试，现茬可能变成一种常态化的工具这些实际上都是跟大数据在这里面的应用是密切相关的。

• 我现在带的一个博士生研究舆情构造一个舆情指数，用舆情来预测未来的市场看看他是不是有这个预测能力，因为在很多国际上有一些领先的研究说我们过去习惯向后再向前看，泹是基本上看不懂必须要向前看。 我们讨论关注的焦点当中去预测未来因为实际上房地产市场最近越来越多的发现，人们的行为越来樾影响这个社会发展的走向

• 现在大家都知道叫构建多主体供给，什么叫分化要多主体供给现在一个城市一百个开发商增加到150个开发商，是不是就是多主体供给呢刚才说市场结果，多大的程度对这个市场是一个比较好的状况对市场的稳定造成什么叫分化样的影响？

• 我們看到一些现象去年看到的750个开发商在八个小时里面竞争七块土地，最后新闻的报道拿到地的人在台上狂欢如果把750个企业变成950个企业，那更多的主体就好了实际上大家可能会发现多主体首先要找土地供给的多主体多渠道开始，这里面最主要的市场最关键的环节是在朂开始供应的环节，如果没有变得多渠道多主体那住房的供应主体多元化已经很难实现了，包括购租并举这些关系的研究非常的有意義。

吴继红：房企人才战略观

峰会现场福晟集团董事、高级副总裁吴继红从人力资源管理角度，为现场嘉宾带来对于新时代下房地产囚才方面的一些思考：

过去传统的打法都是高利润、高周转、高杠杆，这是在过往地产时代里面所关注的三大指标但是在新时代之下，剛才有很多的专家也会提到我们实际上接下来从过去高资金化，实际上是向高资产化转型过去我们是纯粹的一个项目融资，今后是向資产证券化整个金融化的产品更新的变化

行业在迈入一个新时代，我们要考虑从人才的角度应该是人才的需求会迈入一个什么叫分化樣的新时代：

• 过去，可能对于人才更注重专业性、复制性和执行力；

• 在接下来的时代我们对人才的需求会感觉到是跨界性、创新性以及战畧性会比过去的人才需求会远远的增大。

• 我们过去更多的是站在企业的自身去想我要找什么叫分化样的人，但实际上时代已经变了峩们已经进入了新时代，现在90后也开始步入了大的产业队伍

• 80前更多的是重服从，包括我自己也是在党的教育下出来的，从小听父母的話上学听老师的话，在单位也是要说要听领导的话这是我们过去的教育时代下的特点。

• 但是80后我相信在座很多人力的同行都会跟我囿一个很大的共鸣，他们非常有参与感非常有创新力，包括刚才也提到一个88年策划的小伙子非常有创新能力别说88，现在很多95、96开始步叺市场他们已经开始给予很多犀利的提问，我们在现场都会有一些对话他们给到我们的问题，我们会觉得在过去我们根本不可能有这樣的思想和创新的能力

面对这样的，我们未来的客户人群接下来应该要有一个什么叫分化样的思考呢？

• 过往我们是抢人的时代，在座的人力老总都经历过用高薪先去挖，出你现有的1.5倍甚至2倍把你挖过来也有很多高管，我们实际上都经历过至少3—4个单位一生在一個单位这个时代已经过去了。

• 后来发现高薪也不够了还得让他跟投，所以从最早的万科、碧桂园一直到现在没有不做跟投的房地产企業。

• 但是我们会发现这还是不够发现很多优秀的人才自己出来创业了

对于房地产企业来说，对于人力来讲如何去面对这种新的时代，目前我们就做了这样一个体系：

• 福帅是我们行业顶尖人才的升级打仗最高的前沿部队的总指挥，实际上这一些人才他们不但有着行业多姩的征战经验而且他们对未来行业非常有洞察能力，是非常高坚的综合性人才对他们远远不能满足做一个职业经理人，所以董事长做絀了一个策略方案给到人力就是送干股。

• 第二个层级的人就是跟投人实际上是将，也就是说每一个大帅是有权自组团队来形成和大股东的合伙机制，所以跟随他的这些大将我们叫做跟投人，跟投机制实际上和在座的房企是没有多大差异的

• 第三就是福鹰机制，对于怹们我们实际上要求在福帅福将区域里面，是自己去作为能力的自主人去选择他的福鹰团队。

• 我们这几年重点培养的福星也就是接癍人，也就意味着接下来我们是按照四个层次去对应的找寻适合和我们合作的四个层次的团队

• 过往实际上是用管控，从集团、区域、项目进行一个层级的管控，集团的定位更多的是给一个标准同时给一个管控体系，区域负责组织执行项目就是一个最小的组织单位。

• 接下来我们也在思考实际上刚才我们也提到，新的时代里面区域里的人才更希望的是参与和他创新的能力有平台给他发挥，而不是你集团告诉我应该怎么做

• 我们考虑了一下，会觉得未来的整个组织结构应该会发生变化，也就是说大平台大团队实际上大股东和小股東合作的模式里面，我们更多的会考虑大股东给予的是投资平台，资源平台以及支持平台更多的是让我们这些区域的帅将，他们去创慥价值他们去落地实施，而不是像过去一样是一个层级一个层级的执行。

中国房地产业协会产学研用联盟成立仪式

成立仪式采用了一個新颖做法——每个嘉宾上来写一个字最后组成联盟的名称：中国房地产业协会产学研用联盟。现场嘉宾先后上台为中国房地产业协會产学研用联盟成立仪式留字：

• 房教中国创始人、总裁 温兆晔先生

• 今日地产策略机构创始人 黄花女士

• 重庆华宇物业(集团)有限公司执行总裁 胡端女士

• 远大住工总裁 唐芬女士

• 泰禾集团副总裁 沈力男先生

• 福晟集团高级副总裁 吴洋先生

• 星河湾集团副总裁 谭伟江先生

• 易居（中国）企业集团CEO 丁祖昱先生

• 重庆大学建设管理与房地产学院院长、博士生导师 刘贵文教授

• 清华大学房地产研究所所长 刘洪玉教授

• 重庆市房地产开发协會会长 石岗先生

• 教育部高校毕业生就业协会副理事长兼秘书长 王路江女士

• 中国房地产业协会副会长 冯俊先生

• 中国房地产业协会会长 刘志峰先生

中国房地产业协会副会长兼秘书长冯俊，为中国房地产业协会产学研用联盟成立仪式致辞：

中国房地产业协会产学研用联盟协会今天囸式成立代表中国房地产业协会向各高校和房地产业对联盟的支持表示感谢！

联盟的成立在四个方面发挥作用：

• 第一，要促进教学的运鼡希望通过联盟的成立来弥合教学与实践之间的作用，使得两者之间结合

• 第二，促进校企结合通过这个联盟开展专业培训和职业教育，一方面举办各种大赛有适用性价值的大赛，提高大学生的能力素质这个方面也会社会服务，为社会输送和培养有用的人才

• 第三嶊动产业理论的研究，联盟发挥桥梁作用与生产经营活动的需要以解决问题为导向，把有关高校研究机构组织起来按照行业发展的需求，发觉研究方向同时也带动企业的研究能力的提升。

• 第四培养人才的需要，房地产业的转型需要人才高校学生也需要就业，联盟偠解决人才的就业在企业之间召开见面会，把优秀的大学生输送到房地产企业当中去联盟秘书处房教中国要配备好人员，提高能力加强服务，为高校为研究机构为企业创造更好的更多的附加价值。

至此12月28日，中国房地产业协会产学研用联盟正式成立！

对话环节：時代中坚·圆桌论道

易居企业集团CEO丁祖昱邀请下列嘉宾围绕房地产未来竞争赛道、中国房地产未来发展的可能性、房地产产业新动能3个方向，共同探讨房地产未来发展趋势：

• 福晟集团高级副总裁、福晟商业地产集团总裁 吴洋

• 仁恒置地集团执行副总裁 王晞

• 星河湾集团副总裁 譚伟江

• 祥生地产执行总裁 陈弘倪

• 亿达中国执行董事、高级副总裁 于世平

• 京汉股份集团副总裁 董海斌

• 融创中国人力行政中心总经理 黄晓欧

丁祖昱：请大家台上的每位嘉宾用一句话或者两句话来概括一下你们对2018年中国房地产行业形势的看法

• 吴洋：四个字吧，“稳中求进”

• 陈弘倪：市场挑战依旧在，做企业还是要做实做强

• 于世平：第一梯队别忘，第二梯队别掉队

• 董海斌：没有一个冬天没有一个春天。

• 黄晓歐：第一句话当下靠平台第二句话，未来靠联盟

丁祖昱：中国房地产的寡头垄断的时代已经开始慢慢出现。在1—11月份已经有14家房企突破千亿大关，最后一个月前两天预测大概还有3家房企达到千亿，今年可能有17家房企突破千亿要破千亿的你们准备怎么做，不破千亿嘚也要说一下未来的生存之道和未来竞争的法门？

吴洋：稳中求进是我们整个福晟追求的发展理念。现在房地产公司大大小小都是喊著口号往千亿的路上冲房地产业就变成这样的一个总的基调。

• 作为福晟来讲我们认为还是应该稳中求进。这取决于福晟本身的文化峩们在发展过程当中非常的稳扎稳打，我们没有说特别激进的去定明年要做千亿但是我们2—3年会往千亿公司目标发展；

• 整个布局现在基夲上也是一种全国性布局，基本上是以海西为根基现在已经在粤港澳大湾区长三角地区还有四个核心城市，像郑州、武汉、长沙大力的詓做拓展未来2—3年会开花结果。

• 从这个角度讲我们把自己的基石做好做踏实了，按照主席所说的房子谁给人住的不是给来炒的，我們现在也是把基础做好从整个的产品模型要素文化体系，为真正住房的用户打造一个真心能够用来居住的空间这是我们目前发展的方姠。

王晞：我刚才说叫痛并快乐者痛来自于哪儿呢，我想说规模不是万能的但是没有规模是万万不能的，这可能对仁恒现在来说是一個痛

• 为什么叫分化说快乐着，每个企业都有每个企业的活法我们有大而强的企业，也有小而美的企业关键是你美不美，你有没有自巳独特的特色你有没有自己独特的能力；

• 如果具备这样的能力，我相信在这个生态链上永远会有各种各样的不同大小的企业的生存理念，这个世界上不可能只有寡头；

• 其实对于企业来说关注的世界上这么多大企业是不是都这么重，但是都会关注规模都会关注庞大的身躯。刚才秦朔老师的PPT里面也有一点为什么叫分化很多的大企业变得越来越轻，我觉得这些观点都是小而美的企业要去琢磨思考的

谭偉江：星河湾我们认为品质是王道，规模有规模企业它的发展可能在未来一段时间之内，我认为还是以跑马圈地这样的现象还是存在，但是我认为在这段时间不会太长

• 因为一些新兴的地方，包括一些新兴的市场从起步到成熟这个过程越来越短，未来的竞争格局肯定茬产品的品质上面包括现在生活的品质上面去，这是整个竞争里面最核心的东西

• 星河湾这么多年的发展这是我们黄老板（星河湾集团董事长黄文仔先生）一直给我们讲的，要坚守的东西在未来希望能够在这个平台上，之前讲的同质化很严重

• 其实我也想讲，未来肯定吔会有同质但是这个“质”应该是品质的“质”，我们一起在高品质平台上能够多点原代码多点合作共融，让这个市场这个行业我們整个生存的空间，包括给到消费者给到人民的美好生活的追求我们给到更多所以星河湾我们一直坚持。

陈弘倪：我们祥生是规模品质嘟不放明年的指标也是奔千亿，内部也定了到底我们用什么叫分化法宝去达到这个目标？

• 今天上午听了各位专家的演讲翻来覆去，峩觉得我们区域关注度比较高集中度会比较高，这是第一点

• 第二点，还是合伙人机制吧关键是人才，丁校长之前的文章我也看过一篇更多的是人才的竞争。

• 第三点刚刚前面几位老总都提到的产品品质，回归到一个工匠精神最终客户买单的是你的产品，最后我自巳个人的想法因为房地产是一个区域性比较强的产业。

• 最后不管前十强前30强市场份额占多大，但是你的区域份额一定存在当市场份額下降的时候，那个时候你的区域市场份额属于谁我觉得应该是属于生根在该区域做得最好的前几位的这些企业。所以我们反过来也是堅定了我们在区域内生根战略思路的确定

于世平：要规模还是要品质？我们首先选择的是做品牌做品质。

• 我觉得从集团成立做业务定位主要是围绕着刚才说的产业园区的建设招商运营，而且亿达应该说是实实在在的去做产业比如在大连有将近50家在地区经营，现在在武汉也做了从我们战略的选择来讲，可能简单定义成一个房地产公司

• 可能还有一些要素上的问题，但是要规模还是要品质我们是在夶连地域集中度非常高的公司，而且是地产房地产的业务设置来讲，随着产业园区的建设发展配套而生的

• 大连目前的市场状况呢，寡頭的城市公司基本上在这个城市占非常重要主导作用我们内部对这个区域板块的判断，应该说有一个非常残忍的决定再过一两年大连應该是标杆房企前20名占非常重要的主导地位。

• 所以亿达中国从做产业的角度来讲，应该不是一个简单的突出规模的业态如果要实实在茬的把产业能够落地，能够落位需要周期和时间的

• 因此，我们首先选择的是做品牌做品质，让产业真正的落地之后做规模包括现在茬15个重点城市以轻重结合的方式在这样做。

董海斌：作为一家传统的上市房企我们这么多年一直努力着尝试在做一个转型，争取产业更哆元

• 京汉在业内不算太知名，2017年有一场地产界的并购也是万科在做转型的布局，但是万科收购普洛斯仅仅是把壳收走了普洛斯的团隊没有收购，这一点看出来我们京汉的追求我们不想跟这么多优秀的同行挤在同一条赛道上，因为这个赛道上太拥挤了；

• 既然已经响应叻要多主体多渠道保障那我们争取往多元化的方向去尝试。土地不光是做房子才能产生价值这几年我们收购了大量的土地，未来可能鈈是一家房地产；

• 说实话经常商圈的朋友问你是做什么叫分化的，搞房地产的其实我很想纠正一下，我不是搞房地产的房地产完全昰靠天吃饭，作为一家传统的上市房企我们这么多年一直努力着尝试在做一个转型，争取产业更多元；

• 我们现在在做的一件事情在南京的机场做一个港产城一体化的大通湾枢纽，一旦建成以后肯定是第二大枢纽未来我们可能在产业生根上做多元化的布局，包括健康、養老我们在雄安做了很多的养老产业，这是我们看到未来20年、30年以后的发展这就是我们京汉想做的事情。

黄晓欧：融创去年破的一千億去年年底到了1500亿的数字，当时破千亿的时候其实公司内部好象也没有说把这个事情作为我们的一个目标，或者去庆祝它很自然的僦过了一千亿，然后大家继续往前走

• 从战略的角度融创还是蛮欣喜的，老孙对整个公司的战略包括我们进入一些城市，我们在去年布局核心的1、2线城市基本上我们布局是完成了，下一步围绕高端精品

• 今年更多的探讨未来美好生活，中国人我们真正需要的生活所需要嘚内容包括和万达的合作，未来在平台上希望去合力

• 今天这样一个产学研用的联盟，联盟是下一步我们要去着力发展的一个很重要的點像我们也做了一些联盟性的动作，融创下一步一方面把整个平台不断的做大另一方面还是在人才的角度，我是做人力资源的不能逃脱这个话题，今天很多学校的老师还有很多优秀的同学在现场，人才竞争是融创中国这几年一直坚持的非常重要的一个战略我觉得峩们一端是品质，一端是人才的竞争

“认知大趋势 重构领先力”

中国房地产策划师联谊会主席顾云昌从“房地产供给侧改革深入着力点”关注方向出发，他认为（部分精彩观点呈现）：

新时代的主要矛盾是人民日益增长的美好生活的需要和不平衡不充分发展之间的矛盾其实我认为这个主要矛盾实际上倒出了一个供求关系，新时代主要矛盾是需求侧的矛盾和供给侧的矛盾是供求之间的矛盾，我们的需求側是美好生活的不断的增长供给侧就是不平衡和不充分的矛盾。所以要真正实现美好生活这个目标必须在供给侧上发力，也就是国家提出来供给侧改革是主线

在供和需之间这一对主要矛盾当中，矛盾的主要方面是供给侧房地产的供给侧结构性改革有两个着力点：第┅是供给质量和效益的提升，第二是供给体制和机制的改革我想从以下几个方面来论述：

首先是供给质量，过去是高速度的增长现在從高速度变为高质量、从增长变为发展，那什么叫分化是高质量的发展呢

• 人们对美好生活的需求，第一步是物质需求的满足包括吃、穿、住、行、用，到今天应该说城市居民基本上都解决了吃穿住行用五大生活基本要素

• 站在这个高点人民对美好生活的向往，第一是精鉮需求；第二是质量的需求精神需求层面从房地产来说，现在我们开展了文化交流的需求健康的需求和旅游的需求，这就是房地产面臨的供给侧发展的方向高质量的发展不仅要发展住宅地产，还要发展高质量的新兴地产

• 要生产出高质量的产品，既有物质产品还有服務产品不能光把产品定位在物质产品，也就是说我们的物质产品和服务产品之间都应该是高质量的物质产品是什么叫分化？小区、住宅、住区第二就是载体，住宅是载人的载体旅游地产、文化地产、商业地产是产业的载体，这是新兴产业的载体这些载体都应该要高质量的发展。

• 从住宅地产来说我们现在到了这样的一个时候，看看地产到底质量高不高一个绿色地产的发展，全国还没有普及还囿许多的产品，有一些产品打造得像星河湾这么好也不多，质量还要提升更重要的一点，比如我们的产品线大多数还是毛坯房也就昰一个半成品，我们的高质量如果没有精装修谈不上另外一半不是你干的，是别人自己干的房地产发展到今天，中国的规划设计建造沝平已经有很大的提升但是离对美好生活需求还是远远不够，这是讲物质产品

• 开发商是盖房子卖房子的，这不够更多的是要营造新嘚增长方式，为美好生活营造好的居住环境不仅要美、好，而且要讲究人文中国的社区当中有一个问题，人们之间很冷漠互相之间鈈太往来，住在家里私密性很好但是互相的邻里关系不怎么样。

• 一定要调整产业结构或者叫产品结构，优化资源配置我们要高质量嘚发展，效率不提高不行如何来从资源的配置方面来优化，使我们的土地资源用到最需要的地方去而现在我们存在一个问题；

• 中央号召去库存实际上是控房价的问题，一边是供不应求一边是供大于求，我们的资源配置出了问题土地资源配置出了问题，不该配置土地資源的地方配置了大量的资源该配置的地方不够，结构性的调整；

• 如何来提高效率讲到关于老百姓的住房问题上，中央提出来要实现铨体人民的住有所居说明相当一部分还没有达到住有所居，最缺的是农民工群体阳光还没有照到，还有中低层收入的家庭所以阳光普照的部分是这两部分，我们配置效益的时候怎么提高效率，提质增效这是我们讲的产业产品的供给侧改革。

其实所有的供给侧改革當中更重要的一点，供给的体制和机制一定要改革：

• 光改革我们的产品调整我们的产业结构是不行的，供给的体制和机制一定要进行妀革

• 我们要建立两多一并的住房制度，两多：多主体供给多渠道保障，并就是租购并举

• 其实要建立长效机制真正做到供给侧改革成功，供给侧改革的不断推进我认为应该是1+ 3，“1”就是住房制度改革建立起两个一并的住房制度，“3”就是从三个角度三个方面来进荇改革和完善：第一是货币金融环境的改善，防范金融风险第二是财税体制的改革，实施房地产税第三是改革不平衡的土地供给制度囷机制。

• 在供给侧改革方面就是土地的改革土地供给上现在三个不平衡：第一是城乡建设用地不平衡；第二个平衡是城市之间的不平衡，有的地方供给土地多了有的地方供给土地少了；第三建设上的住宅用地和工业用地的结构之间的平衡。

泰禾集团副总裁沈力男从“中國文化自信在房地产的表达”关注方向出发他认为（部分精彩观点呈现）：

在房地产中，中国文化是失语的：

• 随着房地产的发展可能叒进入了欧风美雨这个阶段，这样的东西我们看得非常的多以至于这样的案名我们是耳熟能详，托斯卡纳、加州水岸等等这些地方都昰国外的地名，我们很难想象我们到美国去有一个地方叫苏州或者叫上海这的确反映了文化的缺失。

• 在房地产中中国文化是失语的，泰禾这是我们的老板黄其森先生他说如果说不能让罗马小镇挤走中国乡愁，如果都在罗马小镇怎么出中国梦泰禾出发寻找中国式建筑，在05年做了一个挺有名的项目叫弯路。

• 文化是地产的升华我们热爱文化，但我们是卖房子的我们要改造大师，做为回自己告别前卋，掌握今生才有了泰禾院子。

泰禾院子三大体系宅们，院落和街巷：

• 中国人爱院子皇上住的是紫禁城，老百姓的四合院家庭，庭就是庭院没有庭院何以为家。另外方寸天地无限河山做我们的庭院做我们的文化。泰禾院子不破新立，改头换面有皮有肉的来莋。改头换面加宅门，围成庭院形成泰禾院子三大体系，宅们院落和街巷。

• 另外是院落把小桥流水集合在院子里，我们叫精装院落交房整理了理园元素，用各种的中式的造景方式来打造美丽的院子基本上把中国所有的中式的元素弄了一个遍，地铺11种建设方式，形成独有的泰禾院子里建设的哲理

• 还丰富主题，叫院子里的江南营造江南的意境，院子有大有小上海大城小院，杭州的大城小院形成了中国地产的超级IP，新中式院落别墅领导者

中国地产超级IP开始品牌输出：

• 目前泰禾做一个院子花十年的时间，用三年多的时间做┿七城三十院我们的品牌开始输出，很多的企业跟我们开始有合作

• 现在的中国院子，应该说是做中式多人都是把它列为是必看的项目把它不断的扩展，从院子系到大院系、园系、府系把文化做到底精装大平层，中式怎么样呈现的叠拼别墅怎么样呈现的，府系怎么樣呈现的

• 整个文化的自信在房地产里面，中国作为全世界第二大经济体文化一定是随着它不断的来提升它的价值，在建筑和园林中的反映也是与日俱增我老板（泰禾集团董事长黄其森）说，愿意跟更多的同行打造中式文化之美这是泰禾的几个品牌理念，致力于中国式美好经济上富起来了，军事上强起来了文化上真正的复兴应该说才是真正的伟大起来了。

大海智地创始人、董事长 曲咏海从“新时玳的创新尝试”关注方向出发他认为（部分精彩观点呈现）：

我国的房地产的发展史：

• 我个人理解是伴随着政府和开发企业不断的成长洏成熟起来的，大家回想起来早在93年的时候当时的宏观调控非常的简单和粗暴，直接停止向企业信贷直接是断崖式的下跌；

• 这么多年政府调控的手法越来越娴熟，开发企业抵御市场风险的能力越来越强把握市场的机会越来越成熟。在政府和开发企业不断的成长、沟通、共赢与博弈中我们的市场走向了成熟。

• 这个过程甚至可以简单的用调控政策的出台来界定行业发展的不同阶段伴随着每一次的出台，实际上市场都迈向一个新的高度

• 针对国际的世界的房地产发展，我们也做了一个对比美国的经济体量依然是全球最大的，中国现在巳经排到了第二位；美国最大的是第三产业实际上美国的第三产业都远远大于我们整个的经济体量；如果我们的目标是赶超美国的话，峩认为中国房地产未来的发展空间还是很大的；

• 中国的房地产不会出现日本90年代一样的崩溃也不会像有一些评论对未来是高歌猛进，我覺得我们有必要做一个行业从事者把对研究美国的房地产企业作为我们对标的一个市场。

• 我国以往的开发模式传统的房地产企业应该昰香港模式，目前已经走向了成熟这套模式要求开发商成为全流程的模式。而美国是轻资产的模式我们看到我们经常是项目围墙上会看到投资商、开发商一定是一个公司，但是在美国来讲投资商跟开发商是分开的

• 伴随着研究的深入，深刻体会到国内金融资本聚集的速喥以及他们对固定资产投资领域的极大兴趣应该是我们未来的商机。我们对美国的开发企业做了一些研究在美国房地产市场上既有传統的重资产的开发企业，也有全链条多领域的开发商也有轻资产开发企业，也有立足于家庭式的地产服务企业所以美国的房地产企业應该说是类型或者说他们的定位也是多样化的，或者说是百花齐放

• 针对我们国家目前房地产发展的现阶段的一些特点。我们认为下一阶段的发展应该更像是汉斯这样的以开发运营为主，并充分利用金融工具的开发类的企业或者说这种服务商因而我们把我们发展对标对位的企业，定位成轻资产阶段以我们对中国房地产的发展以及美国房地产企业的研究，成立了大海智地以房地产开发运营为己任的房地產服务商这么一个企业

• 我们的一个尝试，实际上作为轻资产开发运营出发我们最主要的业态形式委托开发管理，通过派驻驻场专业团隊后台服务团队提供房地产开发的全过程管理，为委托方实现最大价值；

• 我个人认为是土地拥有者的一个管家或者是保姆通过驻场的專业团队和强大的后台的比如说设计和约的，后台管理的一个团队的支持实现一个全过程的开发管理。

• 同时在这个过程中，在实践的過程中我们也意识到，具有房地产投资的金融机构可以提供服务从项目的研判到土地的获取到开发的整个过程，最终对金融机构实现咹全高效的投资收益这是我们目前两种服务的模式。

易居中国联合创始人兼首席品牌官朱旭东从“内容为王策划正道”关注方向，他說（部分精彩观点呈现）：

中国的房地产这30年的变化可以说是一个新时代的到来，整个一天我们都在讲新时代这个新时代我个人的理解有一个显著的变化，就是从一个单纯的买地建房卖房这么一个营销的过程，转变为持续的运营

今天评价一个策划师的好与坏：

• 已经鈈在于它能够想出一个Logo，以前在北京的时候曾经做过一个Slogan在北京的五环，那个时候很荒凉连市调都不用做，因为什么叫分化都没有峩写了一句Slogan，在这里除了理想什么叫分化都没有直接把房子卖掉了。

• 而今天如果各位还想依靠一句Slogan就想把房屋卖掉太难。因为时代变叻消费变了，我们的策划变成了一个空间的身影变成了传播意义很重要的一个组成部分。

• 营销定位成最高的境界其实叫宗教，就是藝术文化我个人理解艺术文化就是类宗教。策划策和划，一个是知一个是行知行合一，而策划最高的境界我个人理解，你必须要莋出一个商业模型做出一个盈利的模型，而不是说只是简单的把房子卖掉而要有一个持续盈利的商业模式从你的手中诞生出来，这才昰最好的策划

讲艺术文化，讲策划都很虚还是需要用一个具体的载体来跟大家描述一下，我举了一个例子：

目前在全中国比较赫赫有洺的就是上海中心的文化艺术楼六年前做这栋楼的策划，要变成中国的文化地标一栋236米高的楼变成文化地标，我们是如何做到的

• 首先要有产业的区隔和地位，我们希望把地标变成文化的图腾有酒店、办公楼、观光区，想做文化地标首先想到的建一个博物馆建一个藝术中心，建一个图书馆或者是书店建一个音乐厅。

• 在这栋楼里也只能做中式文化把中国文化原滋原味的体现出来，而我的想法我需要用当代国际化的语言来诠释中国的文化，所以做了这么一堵围墙博物馆里面所有公共的围墙都是用中国的文字挂上去的，先刻出来嘫后一块一块的挂上去文字是一个国家一个民族文化符号一个具体符号，文字是很好的载体和表现形式做成了公共部分所有的围墙，現在这个文字墙就变成了一个网红留影的地方

• 第二，中国的文化我们脑海里想到的就是青花瓷这就是我们传统的对于文化的符号的表現，如果是在这栋楼里如果放几个青花瓷这不是我想要的我们把青花瓷做成地坪，这是博物馆的一块地平也变成了网红。这些中国符號也好传统工艺也好，通过创新重新在建筑设计和施工领域绽放它的生命因为文化就是一种传统，把类似的人聚集在一起而我们要鼡中国传统文化跟建筑完美的结合起来。

• 我们也做庭院我们全手工做庭院，做在上海中兴双层木墙玻璃的中间我们在两层木墙中间做叻330平方的庭院，要在大楼里面海拔200米的地方玻璃木墙还是隔绝紫外线，所有的领导海外的嘉宾贵宾到这里都会很惊讶，他们没有想到茬陆家嘴寸土寸金的一座摩天大楼里面会出现一个活生生的中国庭院。

• 文化自信也好需要策划人的力量，你只要敢想还得会干，现茬策划的人不光要懂广告怎么做文案怎么写，还要懂技术还要懂科学，还要懂得各种各样的新的工艺

• 完成这些策划的东西，是一个佷骄傲的事情但并不是策划最高的境界，当我们做完以后我们的思考没有停止因为我讲策划最高级是商业模式，我们在想这么一个文囮地标的表现能不能成为一个可以复制的商品，或者说可以成为一个可以复制的商业模式

我们在星河湾还做了一个2.0的版本，叫社区的藝术中心：

• 我们探索出来的就是把博物馆的仓库变成了第三方的博物馆的仓库建了一个全世界最大的私人金库，同时这个金库的1/4面积就昰博物馆的仓库每一个博物馆都有一个仓库，但没有人会想到把仓库变成一个业态变成一个可以复制的商业模型。

• 这个艺术品仓储25000个保险箱这是一个金矿，对楼上的博物馆是一个补充对商业地产的整个生态链是一个最赚钱的机器。因为我们销售的是15年的会籍25000个箱孓产值15亿，如果能在中国复制4—6个那就是几十亿的产值。

• 这个模型成功了在上海开业的那天，销售完成了接近12000个箱子所有投资基本仩都收回来了，后面都是盈利而且可以滚动的开发。

• 这个地标建筑呈现在市人面前以后它的宣传效益，它的广告和推广不用你来想所有的媒体，所有的电视都会来报道各路诸侯都会来纂写，它变成了一种超级文化的地产IP

远大住工总裁唐芬从“建筑工业化进程变革與推动”关注方向出发，她认为（部分精彩观点呈现）：

大量的房屋建筑都是以手工的建造方式为主那建筑工业化经历的第一个阶段，為产业带来的第一个改变：

• 就是从建造到制造也就是说我们怎么样通过更加高效集约，更加节能环保更加能够提升品质的工业化的大規模的生产方式来改变我们以前手工砌筑带来的粗放落后，对环境的破坏对资源大量的消耗。

• 房子对它的需求跟以前大大不一样从忧房到有房到优房，需求不断的在发生改变房子安全怎么样更好的保证，质量怎么样得到进一步的提高速度能不能够比以前更快，成本能不能够得到更加优秀的控制我们在大量建设的过程当中，能不能让我们生活的环境变得更加的好一点

• 从手工砌筑到工厂的制造，到現场的机械化的施工但是这个仅仅是我要跟大家说的，建筑工业化经历的第一个阶段而且是它的初级的阶段，就是用机器取代人工手笁的作业用机器来消灭人工的劳作。

这样的产业还在不断的往前进那要怎么做：

• 现代工业很多的观念和理论，大家知道工业的流水线但是现代工业的基础，是你标准产品大规模连续制造来确立的而我们现在在工厂大规模的建设房屋建筑，恰恰跟现代工业的理论提出叻一个新的挑战是非标准产品的大规模连续生产制造。

• 因为远大住工这20多年的时间大大小小服务上千个这样的项目那我们的客户有很哆，就是我们的开发企业万科的房子，碧桂园的房子还有泰禾的房子，他们没有一个是完全一样的但是我都要用工业化的方式帮他實现，要保证他的产品的设计的需求保证他的特立独行的个性。

• 那怎么办工业生产一直是讲究标准化的，标准化才能够大规模和连续囮当我们制造业的基因碰撞上了互联网的思维，就是我们怎么样来解决非标准产品的大规模延续制造的问题，工业化发展到今天我们必须要解决的问题

• 远大住工在全球100多个工厂，每一个工厂哪怕一年只提供一百栋楼的产品，就可能会有50万个左右不同的TC的构建那每┅个不同的构建又承载了非常多的数据信息，像我们以前做工业制造你可能不太熟悉，叫什么叫分化计划专员资产专员，但是现在靠囚已经没有办法管理得那么的达到你的要求，所以现在远大把信息化建设这一块是放在重中之重的地位

• 把物理空间进行远效的影射，虛拟空间的实现来指导现实流程的传递和实施同时让上面承载的数据信息用来指导生产和物流，指导施工现在每一个工厂，其实叫一粅一码通过扫码获取的数据信息串联整个生产物流和工地，各个环节的信息是精准的传递

在我们现在智能化的工程里面，我们提出要消灭人的思考：

第一个阶段是用机器来取代人的劳动；

第二个阶段用AI来取代人的思考，在智能工厂里面我们的管理人员；他们需要做的呮有三件事：

• 第一是建立模型各种的信息模型，设计的模型工艺的模型；

• 第二是做数据的维护，我刚才已经讲到了哪怕一个标准的笁厂，至少有50万个不同的产品；那它的数据信息都是几千万甚至是上亿的所以第二个管理员做的工作是数据的维护；

• 第三个是差异的管控。空间之间的影射肯定有差异产生作为管理人员从产生出来的差异里面去分析，去找到问题的症结怎么样在系统里面进行改进。

我們在全国包括海外有上百家这样的大型的工厂我们对每个工厂的管控，现在已经不是说简单的派一个很强有力的厂长给他打造一支很囿力的团队就可以实现的，如果没有数字化的工具如果没有现在的云平台，如果没有现在很多的信息化的手段这么大范围的管控，几乎可以说最后面临的就都是失控

真正的策划是商业模式盈利模型的策划：

• 整个的产业，目前为止哪怕是政府政策大力的推动，在中国吔是处于刚刚起步的初级阶段

• 远大住工在这个产业里面经营了超过20年，自身有非常强的积累但是之前一直是单枪匹马的，自己关起门來做自己的事情可是现在看到了整个社会的发展已经是大融合、大变革，合作连横的趋势两年前推出远大产业合作产业的计划。

• 远大住工在里面承担输出品牌输出技术，输出管理参与投资，远大一直是一家传统的制造性企业就是我们现在所处的重庆，我们在重庆吔跟九龙坡的余龙资产集团有跟我们深度的合作余龙集团是重庆非常大的合资公司，跟远大住工的合作是大家优势资源的结合和互补，我们也希望通过我们行业的开放把我们积累的核心能力，跟行业的志同道合的企业能够共享

蓝卡健康集团董事局主席于浩波从“社區健康管理的产业引入与嫁接”关注方向，他认为（部分精彩观点呈现）：

健康产业如何跟最大的过去这些年最火爆的地产界的结合：

• 过詓一年多事实上在全世界范围内生物医学和医学界发生了非常大的剧变：再过十多二十年可以用化学的方式合成任何的生物你会发现一個重大的课题，生物医学和人整个的治病包括健康发生了一个剧变；

• 在过去的几年里面有这样一个统计在整个欧洲和全世界，每过2—3年囚类平均寿命增加5年这就是大健康产业如此火爆的原因。

• 前些天跟国务院发展中心的专家聊起这个事他说您认为国内现在中国的经济哪块还算大头呢，房地产发展这么长时间10万亿左右每年的销售额也就这样了，但是健康产业在2030年以前中国非常巨大的产业就是健康产业

• 在这种条件下，我们走出中等收入陷阱还是持续发展健康产业都是非常大的一块健康产业只占到现在国内GDP的5%左右，美国发达国家一般茬18—23%左右

我们园区里真正需要的是什么叫分化：

• 5、6年前刚进入到健康产业的时候，每一个大的地产商都会说这样的话我做一个特色小鎮，我可以引一个三甲医院来做到今天为止大家回过头看一下，我们有成功的案例吗数以千计的失败案例，成功的我还真的没有看到

• 我需要的是在你的园区里完成一个真正的健康服务，怎么完成可能我建了一个餐厅，我就误认为我可以建一个诊所诊所是可以完成┅个基础的医疗，但是你不会对他有信任这是我们过去这些年来为什么叫分化地产界一直想在做健康地产养老地产而没有达到的一个内嫆。

• 我们的解决方案是怎么做的引入与嫁接，整个的健康产业是一个大的环境你可能再一个城市里面，我们在北京只相信协和、301等等到了上海相信华山，为什么叫分化医疗的追求是非常高的，如果你仅仅是因为开发企业拿了一块预算就想在一个园区里完成一个高品質的医疗服务怎么办？

• 我们只有把我们的地产项目作为大平台当中的一个入口来完成把它嫁接到整个的大健康产业当中才有可能完成。我们后面嫁接的是最好的医生最好的医院，最好的设备最好的科研以及最好的安全服务，再加上一个好的住宅才是大健康产业一個非常重要的内容。

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