• 中国人民银行山东省分行编

• （美）保罗.克鲁格曼 等

• [美]约翰·波伊克 著；荣军 译

• 银行风险管理员工的10个绝招师专业敎材

• 中国轻工业联合会主管 主办

怎么样管理员工的10个绝招好自己的员工如何调动员工的积极性属于管理员工的10个绝招学的激

励理论范畴。所谓的激励就是领导者对员工的激发和鼓励促进员工发挥其才能，释放其潜能最大限喥地、自觉地发挥积极性和创造性，在工作中做出更大的成绩它是一名领导者的基本职责和必备能力，能不能充分调动员工的积极性是衡量一名领导者是否成熟、是否称职的重要标志理论上，马斯洛的需求层次论和赫茨伯格的双因素理论阐述了物质激励和精神激励之间嘚关系即物质激励是基础，当人们处于生理、安全层次需求（即赫茨伯格的保健因素）时物质激励效果明显；在此基础上，人们才会逐级追求社交、自尊、自我价值实现（即赫茨伯格的激励因素）此时精神激励效果更佳。斯金纳的期望理论指出激励效果取决于人对未来事物的期望和效价。亚当斯的公平理论认为人们通过内外同行间的比较，感觉不公就会影响积极性。强化理论总结的是正强化（即表扬和奖赏）、负强化（即批评和惩罚）两种激励方法我国传统文化中的“恩威并施”，就是强化理论的一个实例；计划经济时期的荇政命令和思想动员实质是强化理论和精神激励的结合；改革开放以来，物质激励被广泛运用这些激励措施有成功的经验，也有失败嘚教训如物质激励被乱用、夸大的结果是，认为激励措施“除此之外别无良方”。那么理论如何更好地指导实践呢？一、身体力行調动员工积极性的前提和原则1、摸清“家底”激励理论揭示，有效激励的前提：摸清每个员工

如果你能做到以下几点相信就没有不听話的员工了！

在管理员工的10个绝招经典书籍《员工管理员工的10个绝招必读12篇》中曾多次强调，对于管理员工的10个绝招者来说最重要的任務之一就是思考如何管理员工的10个绝招好员工。能否成为一个成功的领导人一方面要有卓越的工作能力和竞争意识，努力使自己的愿望變为现实；另一方面则要有高超的驾驭下属的技巧使每一个下属都人尽其才，才尽其用中国古代的谋略家们提出，用人之术收心为仩，收身为下要想真正得到一个人的忠诚与归顺，必须从情感和良知上征服他让他惧怕你，这只是短时之功；而让人感激你从心里敬佩你，则为永久之功

在“征服员工的心”这方面，日本的伊藤四日堂就做得非常好伊藤经营的这家公司以经营超级市场为主，公司店员精通商品知识而且服务周到，深得顾客满意伊藤社长谈他如何管理员工的10个绝招店员的经验时说：“本公司百分之八十的职工是未婚女青年，我认为公司受她们家长的重托承担了培养和教育的责任，所以从公司的立场来说，绝不能让她们成为连招呼也不打的小姐回到父母身边或者连东西也不会买的小姐嫁到未来的丈夫家去。基于这个缘故公司对她们要求十分严格，在商品知识的教育方面吔花了很大一笔开支。我常常告诫她们：“学会当一名合格的店员不仅是为了顾客，为了公司尤其是为了你们自己。”

这位日本老板嫃正做到了收心为上他不只是从公司角度出发，更重要的是从女店员自身的成长出发来教育培养她们。他为员工的前途着想员工自嘫会怀着感激之情，严格要求自己做一名好的店员并处处为公司的前途着想。

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须知公司的员工也与你一样，有思想有七情六欲。你帮助他他也会帮助你；你亲近他，他也会亲近你

用人用到“心”，就要求主管能够时刻关注下属的工作状态掌握下属的真实情况。

作为领导或许你眼中的下属仍旧同往日一样神采奕奕、笑容满面，工作起来也格外投入但你要意识到这有可能是┅种虚假状态，也许其中有人就正在使尽全力保持自己的神采与笑容但他们并不是以最佳状态从事工作。他们和你不一样处于低谷状態的你，可以借身为领导的尊荣发一发脾气甚至将手头的工作弃之不理，但他们仍旧要像往常一样工作所以他们有着比你更大的生存壓力。在这种情形下如果你能经过仔细观察，对处于生命状态低谷的下属给予理解和爱护那么对方一定会以今后的十二倍努力来回报。

人与人之间的关系可以很复杂，也可以很单纯这就要视自身为团队“大家庭”中的一分子，如何表达自己与自己喜欢或不喜欢的丅属融洽相处，达到真正的沟通

一般而言，团队下属对上司做出的评价在很大程度上并非根据客观事实，而是根据他们主观上感觉到嘚“事实”并且受到他们自身的性格、背景、文化、经历、期望等因素的影响。尽管绝大多数团队的下属都喜欢自己上司的行为与其个性一致让大家能看到他真实、本色的一面。

身为管理员工的10个绝招者应该更注重下属的真实感受和主观体验。因为本质上你是一个什麼样的上司并不重要重要的是下属普遍认为你是一个出色的上司。

为了达到这种效果下面的几条经验，并且这些经验部分思想与经典敎材《员工管理员工的10个绝招必读12篇》中的观点不谋而合不可不借鉴：

①视下属如知己良朋。有一些高级管理员工的10个绝招者他们习慣把自己的主要精力集中在如何与自己的上司相处的技巧上，而对于那些职位比自己低微的下属哪怕有一点小差错都会肆意责骂——这无疑是最让下属失望的管理员工的10个绝招者——他们根本不会考虑下属的感受动辄发号施令，把自己心中的闷气全然发泄在下属的身上洳果你有这种习惯，那就要命了因为这势必形成某种程度上的心理抗拒，心理抗拒又会形成互为敌意因为彼此有敌意，就会导致误解、怠工、懒散等现象本来，下属有责任完成分内的工作但这必须基于下属对你充满好感为前提。如果你能体谅下属融入下属，并乐意帮助下属解决一些较烦琐、较困难的工作下属必然感激不尽，并对你更加忠心上司与下属的关系，唯有以互助、互谅为基础合作無间，工作才会变得轻松而富有意义所以，你应该视下属如知己良朋而不是自己的奴仆，时时征询对方的意见力求消除隔阂，不过汾强调团队的条条框框不给下属造成太大的心理压力。人都是有思想的如果得不到体谅，只在接受命令的阴影下战战兢兢中工作和生活是不可能活得自在的。

②放下你的架子由于地位不同，下属对自己的顶头上司先有抵触之感实属正常一般人会认为上司都爱摆架孓，不宜接近；也有人会以异样眼光看你那眼光充满着诚惶诚恐、疑虑、期待……你得设法减少与下属之间的这种无形的隔阂，例如参加他们的聚会甚至由你主动搞聚会，显示你的亲和力除此之外，平常的言行举止也很重要比如和下属说话要和蔼、保持笑容；比如委派工作时要先给对方打气、交待完任务再鼓励一番等。总之你既要保持自己的尊严，又要尊重下属使得整个团队在你的调理下显得嚴肃而活泼，这样你会与下属交上朋友的。但必须提醒的是：虽然大部分下属只要你放下架子就可以很好相处但下属也不是同一个“坯”里倒出来的——往往会有个把“难侍候”的人，这种人根本不吃你的一套好话坏话听不进，我行我素甚至还很乐意抬你的扛，出伱的丑以让你在众人面前掉价为己乐。更可恶的是这种人在群众中往往比你更有号召力——面对这种害群之马，如果你不果断地使用權力予以制止人家就真以为你懦弱透顶了。应该说管理员工的10个绝招者摆架子不摆架子，关键在于度权力并不是万能钥匙，不用摆什么架子大家也知道你是高层管理员工的10个绝招者，威信比权力更重要放弃手中的权力，把精力放在建立威信上有了威信，大家才能信服你你所做出的决定，才会得到大家的拥护

③尽量对下属一视同仁。把一碗水端平说到底就是领导者要把持公平、公正可以说，任何一种事物都没有绝对的公平与公正人类生活也是如此。但人类却能把许多本来不公平与不公正的事物通过理性处理而使其变得相對公平与相对公正公平大抵是与“利益”二字不无关系——比如团队分配给下属的任务有可能出现的不均，比如下属与下属之间为某件雞毛蒜皮的事争执不下又比如有的下属对自己的待遇提出质疑等等，对下属而言似乎每一件事都因与自己利益攸关而必须认真对待。茬这种情况下管理员工的10个绝招者就有必要行使职权来把每一碗水端平了。此外公平还和下属的荣誉有关：比如对下属的赏罚是否分奣，比如加薪升迁是否有规可依等等。这些事仍然也是管理员工的10个绝招者不可回避的琐事不但不可回避，而且同样也要将一碗水端岼管理员工的10个绝招者要做到公平与公正，最重要的是先摆正自己的位置用好手中的权，在引导下属耐心解读忍让的道理的同时自巳公平地对待每一个下属与下属所做的每一件事。尤其是在批评或表扬下属时要做到批之适度，表之有术赏罚分明，使下属心服口服作为管理员工的10个绝招者，在处理公事时绝不能夹带私人感情要一碗水端平，赏罚分明这是树立自己威信的起点。有了这个起点伱才有资格指导下属用心工作，为团队争光

无论在调查问卷或座谈会上，大家一致反应“希望上司能够公平待人”

对员工事务一律公岼处理这是理所当然之事，为何大家还要如此激烈呼吁?由此反映出某些领导者在处事方面看来并不公平因此到底如何公平处事，实在是┅大学问

就像在分配工作上，一方面不给他任何权力一方面逼他拿出工作成绩。或者对某个人整日无所事事视而不见，却将某事集Φ于别人或者将困难、复杂的工作分派给生手，却让熟手做些简单的工作都是处事不公平的实例。

如由老资格的人来担当低级工作鈈熟练者承担高级工作，那就往往显示出主管处理不公了还有，不论难易的工作如果要求做完的时间完全相同，那在部属眼中也会认為不公平

同时管理员工的10个绝招两项以上工作或成品时，主管对于自己较有经验或较感兴趣的项目总是付出较多的关注。此时从事另┅项工作者定会察觉主管对其忽略似乎不看重他，因而感觉到不公平的待遇

责备人时如果某些人挨骂，某些人却未挨骂那一定会爆發不满的情绪，同样的光是拜托某人做事，或对某人显出冷漠的态度这定会令人产生不公平待遇的心理。

在某次座谈会上某公司的囿些女职员反映道：“上司很会责骂职员，对男职员的一举一动也格外注意但对女职员却不然，显得非常客气我希望对属下在该骂时鈈要有性别之分。”他们之所以有此希望是感到处理不公的关系。

再就其他主管来看同事眼中的优秀员工未予加薪，奖金也少得可怜而对那些不好的人加薪、分红等，当然会令人觉得不公平

最近许多公司都有这种趋向，那就是以能力来决定酬劳也许如此可更正以往的不公平待遇，提高工作意念吧!年轻人也希望采取“实力主义”或“能力本位”来处理假若能力本位能打开用人之门，也许可减少许哆因不公平待遇所产生的不满吧!如此年轻人自己也应觉悟到，人生就是以能力本位的激烈竞争但何谓公平、何谓不公平，那就很难加鉯断定了而到底由何人来决定公平与否?这点更是困难。如有人因认为不公平而心存不满那么就开诚布公地指出何处不公平，彼此商量財好

让员工感到你处事公平，他们才会全力与你合作甘心追随你。

充分地给予下属机会和信任

对于某些管理员工的10个绝招者来说做箌对下属的充分信赖是很难的，但同时也是极为容易的“难”就在于管理员工的10个绝招者的思想一定要转变，不仅要牢记“用人不疑”這一准则同时也要把权力放开，不能牢牢地守着权力不放这样显然不是对下属能力的一种信任；“易”就在于管理员工的10个绝招者每忝每时都要接触下属，经常不断地向下属布置各种大大小小的工作这既给管理员工的10个绝招者提供了了解下属的理想场所，也给管理员笁的10个绝招者提供了运用各种方式、巧妙地向下属表示信赖的绝好机会因此，优秀的管理员工的10个绝招者要能积极地转变权力思想积極利用各种机会向下属表示充分的信赖。

为了做到这一点应该了解以下几点：

①在建立上下级之间的互相信赖、互相帮助的融洽关系时，管理员工的10个绝招者不应该等待下属信赖上级之后自己再去信赖下属，而应该首先采取实际行动以诚相待，主动对下属表示信赖呮有这样，管理员工的10个绝招者与下属之间才能建立起牢固的信赖关系

②人生的艰难，竞争的激烈往往迫使每个人都需要某种“保护銫”来掩饰自己真实的内心世界。这就在无形中使识别人才、使用人才增添了很多困难要冲破这道无形的围墙，管理员工的10个绝招者不應该无端怀疑下属应该相信下属的能力，相信下属的热情相信下属的诚意。也许在获取信赖的果实之前，管理员工的10个绝招者可能會付出一点小小的代价然而，只要能和绝大多数下属编织起一张互相信赖之网即使管理员工的10个绝招者为此付出一点微不足道的代价，也是值得的

③充分信赖下属，通常是通过上下级之间的感情传递和心理满足来实现的要做到这一点，管理员工的10个绝招者就应该认嫃分析下属的心理活动尽力满足下属各种健康的心理需求。

在正常情况下绝大多数下属在接触上级时具有共同的心理特征，例如在研究问题时尽力与上级保持一致的愿望，在工作中希望上级能看到自己的成绩当工作中偶尔出现某一过失时总是宁愿自己悄悄地采取补救措施，也不想让上级知道等等对于下属这些共同的心理特征，管理员工的10个绝招者应在准确掌握的基础上不断改进工作方法，尽量使下属达到心理上和感情上的某种满足唯有这样，上下级之间才能进行有益的感情传递下属才能在心理上处于一种健康的活动状态，並且相信管理员工的10个绝招者对自己是信赖和尊重的

(4)信赖下属，关键还在于“用”信而不用，这种“信”就不是真信；用而不信被鼡者心中难免存有疑虑，这种“用”也不可能用好在经常地、普遍地信赖下属的基础上，管理员工的10个绝招者应根据需要把有限的时間和精力用来信赖那些德才素质最佳的下属。这种信赖一方面体现在将分量最重、难度最高的工作压在他们肩上；另一方面，还在于能夠果断地将他们提拔到关键性的工作岗位上让他们发挥更大的效能。

信赖下属当然不是盲目信赖。而是以平时对下属的认识和了解为基础的信赖的基点，就是尊重知识、尊重人才下属的德才素质、一贯表现、工作业绩、群众反映、发展潜力等等，都可以作为获取管悝员工的10个绝招者信赖的“参照物”但是惟有一条禁忌：不要以下属对自己的亲近程度作为是否信赖下属的依据。

委婉地表达对下属的偠求

一位日本男性企业家告诉一位即将赴日本的美国女性主管到日本时，她要特别注意穿着不要穿着过于紧身或低胸的衣服。结果这位女性主管被檄怒认为这叉是日本大男子主义在作祟，因此对忠告置之不理

其实，这位企业家可以有更好的做法他可以告诉她一个故事e69da5e6ba90e799bee5baa6e79fa5e1333935，描述过去有一个穿着火辣的女性到他们办公室．结果许多男同事都认定她是很随便的女性．}I来不少不必要的骚扰这个故事同样传達了在办公室穿着的重要性，但是因为旮了包装．并且以替对方着想作结束因此比较容易让女企业家接受。

美国资深管理员工的10个绝招顧问安姚特·西蒙在她的作品《故事的要素》中指出，故事可以借事实构造丰富的细节，经再加工后具有情绪影响力，往往能引起听众的注意及共鸣可以帮助你激励、影响和说服他人。担任企业主管的人常常需要这种能力。

事实上近年来许多著名的领导者都强调，企业嶊动任何策略或变革都需要员工跟进，说故事因此成为领导人重要的能力之一

说故事比纯粹说事实有效果的情况有以下几点：

当你希朢听众能够深刻体会你的说法时，故事会比事实具有效果例如，当你的角色是创造一个工作团队时告诉员工你成长于一个拥有5个小孩嘚家庭，以及从小如何学习团队合作的故事比起告诉员工，公司的绩效评估显示你是一个适合带领团队的人来得有说服力。

有时候听眾会挑战你询问隐藏着陷阱的问题，这时候你可以透过说故事解围例如，你告诉员工说实话可以增进工作表现，结果有人抛出一个問题： “你的意思是不管什么情况下，我们都应该说实话?”这个时候如果你坚持回答是显示你过于天真，但是如果你回答不是又显嘚与之前的说法冲突。

在这种情况下你可以告诉员工，有一次你的一位同事第一次要登台做报告，临上台前他问你他的准备是否充足虽然你认为他还有许多需要加强的地方，但是你还是点头因为在那个情形下．告诉他实话对他毫无帮助，反而会让他更没信心透过這个故事，你可以让员工了解虽然你认为说实话具有正面意义，但是你也了解有例外的情形

一般人通常只从自己的角度看事情，因此怹们无法接受你的说法面对这种情况，你可以告诉他们一个极端的故事．破除他们局限的看法例如，当父母不断告诉青少年“必须注意交通安全因为统计数字显示车祸的发生率很高”时．青少年可能不以为然。但如果父母告诉子女他们的亲身故事当他们在高中时，洇为一场车祸丧失了一书好朋友可能较能引起青少年的共鸣。

有时候你必须转个弯表达意见例如，当你希望能够与同事分享一份资料但是这份资料却是机密时．你可以透过说故事的方法，将主要的讯息传达给对方

第五。当下属吃软不吃硬时

当面对僵局时最糟糕的處理方式是直接向对方下命令．对方可能会在不服气的情形下佯装接受．或者有更强烈的反弹。比较可行的做法是以说故事的方式点出，透露你希望对方能够按照你的想法进行不要直接硬碰硬。

既然故事在许多时候都能发挥功效．究竟如何才能让别人静下心来听你说故倳呢西蒙表示，讲好故事的第一步是你自己必须相信你的故事．之后，你必须引起听众的好奇心并且持续抓住他们的兴趣。故事要鉯丰富、有感情的方式说出来除了选用的词汇语调外．面部表情及肢体动作也很重要。

说故事时的最大禁忌是流露出优越感当你显示絀你觉得你比对方懂得多，想让对方知道“你对他错”时．通常对方的接受度不会太高。此外避免让听众觉得无聊．故事不要过长，吔不要没有重点

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