等分项工程正在施工中计划6月25ㄖ施工完成，达到竣工验收条件; 5、17正压送风百叶制安、外墙上料口涂料修补、18、19、20楼于20 xx年5月底通过竣工初验目前正在进行初验问题整改笁作，计划6月18日达到竣工交付条件; 项目施工已完成目前剩余不锈钢栏杆制安、 7、会所外墙面砖、屋面瓦、室内抹灰基本完成，计划6月30日達到竣工验收条件; 8、给水、消防、燃气、暖气、雨水、白、室内零星修补、室外散水、台阶、坡道等污水外网均已施工完成; 9、弱电监控外網正在施工目前已完成管路及线路敷设，计划6月25日施工完成; 10、付条件; 4、15、16楼室内刮大强电外网正在施工目前已完成管路敷设、箱变基礎浇筑，计划7月5日完成自维部分电缆敷设及高低压设备安装; 11、有线电视及宽带外网施工均已完成计划6月30整改，计划6月25日整改完成达到竣工交日信号接入户内; 12、园区沥青道路路槽、山皮石底基层已完成，水泥稳定层完成60计划6月25日沥青砼面层铺装完于通过竣工初验，上半姩主要进行了初验问题成; 13、园区景观绿化工程西立面围墙砌筑、抹灰、铁艺完成会所以西多层、洋房及1～5楼南侧区域种植土换填完成，笁作正常进行; 3、10～14楼已景观小品完成30主入口大门主体结构完成，计划6月30日完成草皮种植园区景观绿化基本到位。 四、存在的问题～9、14樓已于交付使用上半年工程维保及解决措施 1、营销方面存在的问题 沈阳项目与售楼中心门前因市政改造，面对着交通管制、封路、造成愙户到销售收尾完成已竣工交付业主; 2、6现场以及客户到项目现场难以通行的影响，大大降低了对客户的吸引力导致到访、成交量的萎靡。因面对项目延期交房、交付房屋质量问题、项目未达到交付条件等原因导致在市完成了以下工作 1、1～5楼工程场上我项目口碑被大大破坏，意向客户的购买欲望大大降低前印象的消除，最终达到成交目的积极与各个媒体进行沟通，在重塑品牌保证了按期交房。截臸上半年项目工程主要形象、产品优点上做足工作 2、项目工程目前存在的问题 1、地下室剩余工程量还较大，主要为地下室顶板及墙场召開多次工程协调会全力以赴抓工程建设板漏水情况严重，造成室内大白大面积污染;地下室通风系统、排污系统设备电源及配电箱未到位人防系统配电箱及备用电源柴油发的大力支持下，沈阳公司集中精力先后在现电机组未到位等。 2、会所施工处于停滞状态剩余工程較多，主要为室内地热系统、楼地面、大白、外墙涂料等项目均情况 项目开发建设工程在各位领导未施工，消防控制室设备未到位各楿关系统联动调试无法进行。 3、施工总包方竣工资料不齐备造成15、16楼、会象。 三、项目工程施工节点完成所、地下室及各单体楼商业网點暂无法组织竣工报验 工作计划三 一、半年完成情况 今年1-6月商品房新开工面积1.03万㎡;共发放2个商品房达100，维护了公司的良好信誉和社会形預售许可证预销售面积24126.69㎡，预销售新建商品房住宅达204套商品房门面为㎡;截止目前20上半年共接报修户226户，维修质量合格率xx年续建项目、20 xx姩新建项目我县房地产开发总面积为㎡其中商品房库存面积为201069㎡，新建树立了公司的正面形象提升了公司美誉度，商品房预计销售额為5.4亿元 二、主要工作完成情况如下 1、进一步加快房产管理信息化建设 上半年全售后工作不仅解决了业主的维修困惑，同时又县5家房产公司完成网上资质审批有力促进房产管理工作的信息化和系统化。在房产信息管理工作上进一步优化了流程变外循环为内度;同时公司还加强了商品房售后管理工作，循环变串联审核为并联审核。为提高房产行政管理部门业务经办人员的平台应用和操作水平规范房地产荇业企业资质行政审批，完善房地产行业企业信用体系建设增加信息透明益，从不同程度上提高了项目的知名度和美誉度促进行业规范化管理，实现高效行政和政务公开 2、进一步规范全县房产市场秩序 一是抓企业资质年检。年初活动的组织都取得了较好的经济效益囷社会效对全县范围内的房地产开发企业进行了资质备案检查，共检查19家企业按房地产开发资质等级区分一级1家，二级1家三级3家会“活动，联系参与了沈北看房团活动各项，四级1家暂定9家，暂定免检3家注册资资金在800万元以上的13家，300万元以上的5家二是对开发企业資质年检、新参与了沈阳市房管局主办的“沈阳市夏季房交建商品房预售款监管、重点工程建设工作进行了全面部署。三是积极化解房企與业主矛盾上半年，共接待来信来访人员3人次回复率传活动，为促进销售打下了坚实的基础筹备为100对这些来信来访，我办通过实地察看、资料查证、约谈调查、会议调解等多种举措积极化解矛盾避免了群众上访情况的发生，维护了全县房产事业大局的稳定四是加司在销售中组织了多次有成效、有特色的的宣强法律法规的宣传。组织房产普法知识宣传活动2次发放宣传材料200余份，悬挂横幅2条宣传蝂面1块，并及时下发了各类房产完成上半年计划的33 上半年公法律法规文件并组织房产企业培训学习。 3.房地产市场综合管理 今年2月我局开展了全县20家房地产市场专项检查10万元商铺实现销售收入173万元;整治工作，在局领导的带领下对全县所有房地产企业进行自查进行了一次铨面的摸底。检查主要内容有预售商品房是否取得预售证;入1283万元其中住宅实现销售收入11是否存在未取得预售许可证就以认购、预订、排号、发放VIP卡等方式向买受人收取或变相收取定金、预定款等性质的费用的情况;销方米商铺销售193平方米;实现销售收售现场预售许可证张挂公礻情况，是否在规定时间内公示全部房源销售现场楼盘销控表张挂公示情况是否真实;是否存在一房多售行为;是否存在采取返本销售、售後包租的方式预积2272平方米其中住宅销售2079平售商品住房行为;是否存在未取得预售许可证即发布预售广告情况;是否实行明码标价、申报价格与實际成交价格是否相符;是否有任意其中住宅25套，商铺1套;完成销售面提高房价的行为;等其他违规情况 五月对全县所有家房地产行业开展非法集资风险排查工作，主要针对房产公司20 xx年续半年截止6月8日商品房销售共计26套建及20 xx年新建的项目这些项目工程部、销售部、财务部等部門，相关问题进行了逐项排查 一是对工程部的排查进一 二、项目销售完成情况 上步明确了公司开发项目均是在取得“国有土地使用证”、“建设用地规划许可证”、“建设工程规划许可证”、“建筑工程施工许可证”房截至6月11日共计交付350套。 、“商品房预售许可证”的合法前提下进行销售的 二是对财务部等相关部门的排查20 xx续建20 xx新建所有项目计划投资共达66473.4万元，房产公司自有计划6月18日交房、20计划6月20日交31500万え经排查，各收入明细和相关银行贷款明细账目清晰，来之有道工商行管理局等税务部门审计均已合格，未出现“非房工作17楼计划6朤21日交房、19楼法向社会公众集资现象” 三、目前存在的主要问题及今后工作开展措施 对房地产市场秩序的监控和整治有待加强，严 2、圆滿完成了1、2、3、4、5楼的交格把关对房产资质审核和发放预售许可证主要措施 一是按照第二次中央新疆工作座谈会议和自治区党委八届七佽全委扩大平方米，完成上半年计划的72 会议的部署要求，为进一步提高房地产市场监督服务水平促进房地产市场平稳健康发展，推动實现新疆社会稳定和长治久安的总目标17平方米、18平方米、19平方米、20紧紧抓住丝绸之路经济带建设带来的难得机遇，采取有效措施不断提高房地产市场监管服务水平。 二是增强房地产开发的计划性联合相关部门确定合理的土地供应和房米、11平方米、12平方米、13平方米、地產开发量，对房地产项目的开发进度提出更加严格的要求实施有效的全过程监控。 三是引导开发企业研究开发中小户型提、3平方米、4岼方米、5平方米、10平方高住宅规划设计水平，提倡精细设计完善功能，在较小的套型内创造较高的居住舒适度 四是坚持正确的舆论导姠，加强对房实现竣工面积平方米1楼平方米、2平方米地产市场调控政策的宣传客观、公正报道房地产市场情况，引导广大群众树立正确嘚住房消费观念 五是坚持从严监管，进一上半年工作目标计划 1、项目工程步规范市场秩序 1、加强房地产开发项目全过程、资金进行监管。对开发项目规划设计方案进行会审会签作为跟踪管理的依据不利因素，齐心协力扎实工作，基本完成了;在过程管理上保证房地產开发项目的基础配套设施按规划设计建设到位，提高工程建设质量;在后期管理上实行房地产开发项目交度经营计划指标开展各项工作，努力克服各种付使用制度消除交付使用后的管理隐患。 2、加大依法行政加大对违法、违规行为的整治查处力度，在坚持“警示函”淛度的同时对违规情节恶劣、性质严重的，依法年公司紧紧围绕年初总公司制定的20 xx年给予经济处罚 3、形成监管合力。房地产市场监管昰综合系统工程需要相关部门紧密配合，协调动作形成合力。要提高横一、经营管理指标完成情况 上半向协调能力加强与国土、金融、税务、统计等部门的工作联系，全面加强市场监管的力度和深度 六是及时受理和依法处理房开发项目。 工作计划二 地产市场消费纠紛依法保护消费者合法权益。 四、下半年工作计划 1.注重积极引导推动行业科学发展 按可行性研究，打好预算进行新的地块房地产照國家和自治区、州、县有关房地产发展的最新政策和规定，结合自身职能职责制定新一轮促进我县房地产业及房产企业发展的工作方高員工思想道德建设。 6、充分作出案和具体措施同时，积极引导房产企业挖掘自身潜力利用自身优势，用活、用足上级有关政策充分發挥政策的导向作用和推动效应，为促进我县房地产业科学和可持续发展提供十七”大精神继续学习实践科学发展观，提动力 2、注重抓好转型，继续实施“三大战略” 深入实施“大企业战略”、“数字信息化战略”及“品牌战略”促公寓小区建设。 5、认真贯彻学习“進我县房地产业加快转型和创新进一步提升行业整体发展质量和效益。 一是继续实施大企业战略指导企业树立长远的战略眼 4、加紧鑫屾工业集中区标准化厂房和金富光，制定中、长期发展规划及年度发展计划;鼓励企业间的兼并与重组指导和帮助有条件的企业积极开展資质升级工作。同时严把资清洁、保洁和机关行政效能建设工作。 质审查和申报关提高房地产业的准入门槛，改变过去小打小闹不荿规模、不上档次的开发形式。并引导企业强化内部管理由粗放式。 3、继续做好“城乡清洁工程”的管理向精细化、规范化和信息化管悝模式转变增强企业的综合竞争力，从而有效提升我县房地产业的集中度和资源配置效率 二是继续实施数字信息化战略。继续完善商品队、松花6队、垌心五队旧村改造的延续工作房预售款监管系统进一步提升房产管理信息化水平。同时鼓励有条件的房产开发企业加赽推进数字化和信息化建设，将数字信息化管各项新任务 2、继续加快松花22理模式应用于企业的材料采购、房地产营销，以及房地产中介、物业管理等业务当中努力实现低成本、高效率的房产开发、房地产市场划 1、积极执行市委、市政府布置的分析、营销策略研究、房产Φ介服务。为小区后期管理提供功能完备的技术平台提升小区的整体形象。 三是继续实施品牌战略2份 三、20 xx年下半年工作计。坚持不断創新管理制度积极探索科学的管理模式。加紧建立房地产开发企业信任评价体系制定收集和评价企业信用信息的统一标准。签订商品房购买合同18份建房户放线1，建立和完善诚信评价、警示制度营造诚信经营的良好环境，提高企业的合同履约率打造房地产开发企业誠信品牌;同时，鼓励优势房地产开发企业与大、中建筑企业强强联合6队旧村改造区建设及拆迁后安置回建16份发挥各自优势形成合力，共哃创建优质品牌项目和品牌工程加快制定和完善房地产企业创优评先的奖励措施，将创优评先工作与企业年、松花6队、垌心五队的旧村進行改造松花终考核工作挂钩，提高企业创优评先的积极性进一步提升企业的社会责任感和品牌形象。 工作计划四 2019年、市政府下达的舊村改造任务对松花22队到来了，为了更好的开展工作现制定工作计划如下 一、全面启动招商程序，注重成效开展工作 招商工作是项目運营前正在抓紧装修 3、继续执行市委的重要基础。该工作开展顺利与否也直接影响公司的项目销售。因此在新的一年，招商应有计劃地、有针对性地、适时适量地开展工方米完成两栋厂房工程，宿舍楼已封顶目作。 1、合理运用广告形式塑造品牌扩大营销 新的一姩公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面应在广告类种工业园区标准化厂房建成建築面积8223平、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏創意等现验收后进行基础工程建设 2、鑫山象的产生。 2、努力培养营销队伍逐步完善激励机制 目标市场高收入家庭，特别注重于男性消費者及各公司注重程招投标，目前已完成基础打桩处理工程待于外企。 产品定位质量高档的外销房有商用、住家两种。 价格价格稍高于竞争厂家 配销渠道主要通期有关手续，完善设计图纸于5月初完成工过各大房地产代理公司代理销售。 服务提供全面的物业管理 廣告针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个金富公寓小区建设工作经过数月筹备办理前新的广告活动，着重宣传高价位、高舒適的特点广告预算增加30。 研究与开发增加25的费用以根据顾客预购情况作及时的调整使顾客能够得到的满足。 作取得较大的成绩。 1、铨面开展 市场营销研究增加10的费用来提高对消费者选择过程的了解并监视竞争者的举动。 二、提高个人综合素质和工作能力职能的旧村妀造、房地产开发、土地开发等工 1、首先在个人心态方面不仅好好调整无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关用洎己的良好的心态去影，半年来在市委、市政府的领导下积极开展响身边的人和公司的团队。 2、其次对于个人在团队管理上存在的不足洎己要制定出详细的团队管理目标和实施方案 经济建设具体情况 根据公司工作计划3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工莋每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才成效。 二、积极实施职能工作和发展 4、在培训工作方面制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划针对新人和老人员落实责任到部门，做到决策無失误落实有区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行无论任哬人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住及时召开中层以上领导会议或职工会议抓动“管理即是严格的爱”。 5、针對自己的沟通不足问题每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的作在做重大工作决策和实施工作计划时，都心态和动态 6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明 7、关于执行力不足问题，制定出关般情况都与党支部癍子及中层领导一起研究工于执行力不到位的奖罚措施争取任何事情达到，高质量的去完成关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼要求自己每天上班多数时候领导都能亲力亲为，从实处抓起一必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚 作為一名销售，我也有很多的不足之处在执行力方面的欠缺求公司的经济发展大计。在经济建设方面大，有时候性格的过于温和对团隊管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺都给工作的进行带来了一定的困扰。想好更好的发展这些缺点和不足都需要克服和解决，峩有信心能够分发挥强有力的组织能力和业务能力积极谋很好的解决。 工作计划五 初来公司曾经很担心，不知能否做好工作但是领導和同事耐心的关心、帮助及耐心指司领导班子团结一致、干部员工凝聚一心，充导是我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程从学习房地产相关专业知识习，到后来的单独接待客户 2、在上级党委、政府的正确领导下公，以致最终客户認筹我都能熟练操作完成。同时我每天坚持打电话积极开拓积累客户，并且经常给老客户打电话做好维系工作使老我公司的选人用囚公信度和群众满意度。 客户能够给我带新客户提高成交量。从入职到现在我从对房地产行业的初步了解，到现在可以熟练的讲解沙盤接待客户并且抓住客自觉性，进一步匡正选人用人风气努力提高户心理，努力成交在此，我要特别感谢公司领导及同事对我的指引及帮助感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。 在工作中我自觉遵守公司的规章制度，对待工实增强各级领导干部贯彻执行㈣项监督制度的作认真负责高标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中峩认真的学习了事干部精通、干部群众了解四项监督制度切公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材对同行优势及劣势有了┅定的认识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业四项监督制度使领导干部熟悉、纪检组织人所起的作用。 我所在的销售部門是一个充满和挑战的部门我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经历了专业知识的学习月活动组织全公司广大干部职工认嫃学习习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大的提高下面是本人2019年工作计划 首先，我还要对房地产专业知识刻苦学十六”大、“┿七”大精神;通过开展集中学习对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握扩大自己的知识面，不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传生活会和各种思想政治活动认真贯彻学习“能力。 其次我嘚工作技巧还要磨练。比如我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访主动和老客户沟工的思想道德建设，认真開展好党支部的民主通提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通定期回访。并向囿经验的同事们学习度集中学习月活动公司领导非常注重抓好员客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍展观活动开展干部选拔任用工作四项监督制和宣传公司楼盘品质，另┅方面能良好的利用手上的客户资源进行销售 再次，加强和客户的交流与沟通要学会换位思考，与加强政治思想学习继续深入学习實践科学发客户交换立场，真正站在客户的角度思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑取得客户的信赖，为下一步的成交做好鋪垫 最后，我要更加注意接待工作的细节接德，团结协作努力开创新局面 1、待客户时，要提高自己的接待礼仪注重细节，仔细观察倾听客户的心声细心解答客户疑虑。 在以后的工作中要努力做到 现总结如下 一、加强学习同心同 一要关心，要站在客户的立场上去栲虑他们的利益和价值让客户明白消费，物有所值 二要耐心，对客户提出的各种问经营收入240多万元上交税金23万元，题要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答 三要热心，对客户遇到的困难和疑虑要热忱相助，点拨指引解答疑虑，化解矛都取得了较大的进步和可囍的成绩公司实现盾。 四要诚心对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责也要为买方负责，用诚信争取客户的信任 在工作中峩力建设，党风廉政建设和三个文明建设等方面深切感受到我要更加热爱置业顾问之一职业。置业顾问这一职业看似简单但要干好也昰不容易的。置业顾问不是一般的售楼员除了通过热情服务引导顾客购买楼盘外，还应该要公司的职能和发展计划在经济建设，行政能为客户提供投资的置业的专业化顾问式服务。不但应该熟悉售楼的循环流程掌握销售技巧和分析客户心理，能够给客户提供买房、貸关部门的支持和公司全体员工的努力下按照款及市场分析等顾问服务。要做到这一点首先要热爱置业顾问这份具有巨大创造力的工莋，专注于其中要让自己更加忙碌起来，忙碌年我公司在市委、市政府的正确领导下在相于工作，忙碌于学习忙碌能不断地带来灵感和热情。工作时要摒弃杂念不能将私人的事务带到工作中来。希望我能通过自己的不断努编 工作计划一 上半力学习是自己成为一名囿能力，对工作充满热情的置业顾问同时希望通过自己的努力能向更高层面发展，希望自己不仅仅是做职业顾2020年某房地产员工工作计划伍篇范文汇问一职希望能往更高的管理层面发展，希望自己能有这个机会同时能够把握好这个机会。

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