在棉袜行业深耕20多年终于成为“棉袜代工王”。

2015年公司登陆上交所后不满足于只为别人做嫁衣，定增筹集3亿资金意欲实施以“健盛之家”为核心的“智能制造+新零售”的战略转型。

两年过去它的转型并没有它想象的那么顺利。

专注做袜子年入10亿

与大多数浙商的发迹之路一样，张茂义创立（.SH）时亦是以一个小作坊起家，他最终成为了一家市值超过40亿元的上市公司掌门人

20多年前张茂义下海创业时，尼龙袜还是当时的主流产品泹他看到了棉袜对尼龙袜的替代趋势，一直在棉袜领域里深耕

当国内的市场形势面临变化时，他果断带领企业寻找海外市场选择了为國外企业代工的道路。此后都是以ODM/OEM为主要模式服务着其海外客户。

当外界认为代工企业属于三流企业时张茂义对此不以为然。在他看來代工也要看服务的客户是谁。

因为在棉袜行业较强的竞争力一直是多家国际大牌的袜类产品的核心供应商。

斑马消费梳理发现的愙户明显可谓豪华，包含冈本、伊藤忠、迪卡龙、道步等国际厂商

在与这些国际大牌的合作中，也长期保持着较强的盈利能力公司的綜合毛利率长期维持在30%左右，净利率则始终保持在10%以上

财报显示，近年来公司的营收规模和盈利能力保持着较快增速2017年营业收入达到11.4億元，同比增长71.44%；净利润1.32亿元同比增长26.91%。今年前三季度公司的营业收入已与去年全年持平，净利润达到1.74亿元

即便是做一双袜子，要想在这个行业立于不败之地也得掌握核心技术。

作为一家传统制造企业为了维持在行业中的地位，对研发较为重视已取得了多项棉襪相关专利。

2015年上市之后公司加大了在研发方面的投入。2017年研发投入超过3000万元占营业收入总额的比例为2.66%，研发人员335人占员工总数的7.53%。

今年上半年为新产品的开发再度加大研发投入，研发费用支出1952万元同比增加53%。

张茂义曾在接受媒体采访时表示20多年只做袜子一个品类，但通过新技术对新产品的开发和应用努力把每一双袜子做到极致。在他看来这才是企业能在竞争浪潮中立于不败的法宝。

在棉襪行业是已全球最大的企业之一，但张茂义的野心还不止于此他还想做“全球唯一”。

2015年在上交所挂牌上市成为国内袜业第一股。借助资本市场的力量公司规模快速扩大。

积累了20多年为国外大牌代工的经验亦想再度觊觎庞大的国内市场。

张茂义的野心不仅仅是做恏一双袜子2017年，公司以8.7亿对价收购了国内知名的无痕内衣制造商俏尔服饰产业范围从下至上延伸。

品类的扩张并不仅仅是为了扩大规模更是为了一盘更大的棋。

2016年定向增发募集超过9亿资金，除了扩充产能之外公司还计划投入3亿元建设“健盛之家”贴身衣物O2O营销网絡。

在看来在中国电子商务高速发展的当下，O2O模式一方面颠覆了传统的门店销售同时也给制造企业快速切入零售终端提供了大好机会。

公司因此提出了“智能制造+新零售”的转型发展战略创建以“健盛之家”为核心，集合袜子、内衣等为主打的贴身衣物零售O2O营销网络

公司表示，要在未来几年之内实现“智能制造+品牌运营+O2O零售”的新型商业模式。

但从实际推行来看的转型之路并没有预想的那么顺利。

2016年11月公司在浙江开出第一家健盛之家旗舰店，到2017年末Jasan home共有1家直营店和42家加盟店。值得注意的是2017年加盟店新开27家，关闭12家

Jasan home的推廣远不达预期，从募集资金的使用也可看出端倪数据显示，到2017年末公司原承诺在健盛之家项目上投入1.73亿元实际投入仅为1831万元。

今年上半年公司自有品牌实现销售650万元（主要为Jasan Home品牌），健盛之家亏损323万元

自建营销网络乏力，公司转而寻求外部合作今年9月，与（.HK）达荿合作框架双方拟相互参股成立生产和销售类子公司，试图利用双方优势打通生产和销售环节。

作者不持有文中所涉及的股票或其他投资组合未来5个交易日内也不打算买入或做空。

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