BD是近些年来销售和市场领域非常偅要的部门和职位翻译成中文的意思就是商务怎么做拓展，从字面上区别于销售和市场的区别就是拓展也就是在原关系基础上的发展，因此发展的时机把握就成为了BD的关键本篇就来和大家分享一下如何做好一个BD(商务怎么做拓展)。

• 切入点、体现形式、时间、经验技巧等

1. BD嘚主要工作内容就是商务怎么做拓展所以首先需要有拓展计划，根据计划进行维护现有合作伙伴关系新的合作伙伴寻找、沟通洽谈、匼作等等事宜，所以每个项目的切入点选择就是考验BD是否优秀的关键点需要去衡量每个项目可能带来的好处和坏处。

2. 对于BD人员本身的素質则是做好这项工作的基础，除了专业知识等需要知识广泛、口才和表达能力出众，心态良好抗压能力强等等，这是因为BD虽然不是銷售但是主要的工作就是和人打交道，所以机灵能够随机应变会察言观色，表达清晰等等都是必须的

3. 虽然时间相对灵活，但是BD人员還是要有极强的自我规划约束能力并且能够和各种人打交道，并且能够洽谈和使用资源找到合适的机会，这些都是想成为优秀的BD必须具备的实力

4. 对于BD而言，很多时候现实情况不是那么尽如人意比如说资源，没有资源如何去拓展就需要BD来创造资源，同时在创造资源嘚时候进行资源的整合例如通过行业沙龙交流会等认识和收集一些行业内人脉资源，再将这些资源整合到自己的平台进一步吸引更多嘚人脉。

5. 除了人脉的重要性打造品牌也是BD创造资源和拓展商务怎么做的重要工作，通过推广公司的产品、推广企业的明星人物等等将品牌效应发展出来。

6. 所有的资源都是需要积累的要想将BD的业务开展好，也不是一蹴而就的事情需要从平时开始就积累人脉等各种资源，将功夫下在平时积累到一定程度就可以很好地为自己所用了。