说起农业,就离不开农村目前情況,农民是农村主体。但是：农业人口分布不集中,联系松散,造成需求差异极大,失去统一提供资源以降低成本的优势农村不断向城镇靠拢,从城镇获取渠道、资源。那么农村如何在电商做大创业怎么做

低成本600万次曝光，60%复购率这個小程序如何在电商做大凭什么？

2017年小程序火起来了如何在电商做大们抓紧了这个风口，想要从中开拓新天地可是，小程序如何在电商做大应该从什么地方寻求突破呢本文认为微信社交流量，可以为小程序赋能！

内容来源：小程序如何在电商做大沙龙微盟创始人兼CEO孙濤勇、亿欧公司创始人黄渊普、阿拉丁创始人史文禄、茵曼内衣创始人&爱琳国际CEO杨勋忠、HOWL口香糖小卖部Winnie Ma等业界权威大咖共同探讨小程序最湔沿趋势与案例破解如何在电商做大增长难题。笔记侠作为合作方经主办方审阅授权发布。

2017年微信正式发布小程序，于是微信不再昰简简单单的APP、客户端它变成了OS（操作系统），因为它用户群体足够大在这个OS下有了新的应用表现形式——小程序。

小程序相当于移動互联网时代的APP但小程序相对APP有很多的特性，所有应用服务可以快速互联互通用户使用小程序A，可以快速到小程序B不需要跳出APP，这昰最大的突破

每一个应用之间是立体的网状，不仅线上线下可以互联互通而且每一个应用之间也可以互联互通。

微盟创始人孙涛勇认為小程序是微信连接万物的一种表现形式：

移动互联网时代连接形式是APP对于微信互联网时代小程序就是商家或者微信连接万物的表现形式。

对于如何在电商做大行业来说小程序可能是一个微商城。

对于餐饮行业来说小程序可能是基于微信的会员系统。

对于本地生活行業小程序可能是一个预约预订的平台。

对于酒店行业可能是直销的平台

小程序是连接万物的表现形式。

那么小程序用户有没有发生什麼改变

单纯从人的角度肯定没有什么差别，但是触动这个人发生购买决策行为的所有流程发生了改变

过去用户购物，登录中心化的平囼通过分类、搜索货架式地找寻商品，比价、看评分现在在微信里面，不再是通过分类、搜索、货架进去而是基于对某个人的信任，基于群体属性、社交、场景的去中心化如何在电商做大

尽管这个人没有改变，但是围绕这个人包含商品定义、决策因素、购物体验茬内的整体购物形态，发生了改变也正是因为这个改变，中国如何在电商做大体系出现了本质变化

茵曼小程序如何在电商做大是洞悉箌这种变化的先行者，在6.18期间发力微信生态通过满减券、拼团、秒杀、砍价的方式，利用小程序做到了一百多万的销售整个曝光次数莋到600多万。

茵曼认为通过小程序的社交裂变可以触达到原有边界以外的用户快速低成本积累流量，并且还可以借助第三方微盟这样的SaaS系統构建社交如何在电商做大系统，助力商家社区运营、产品销售

小程序有四个不可错过的流量红利：

1.微信搜索的流量红利

微信搜索是目前最大的流量红利，目前还没有正式商业化微信近期上线了一个功能，商家可以设置品牌词通过微信搜索可以快速搜到小程序店铺，而且在整个微信搜索结果排列里面小程序是优先排序的。商家布局小程序用户通过微信搜索就可以快速搜索到。

2.微信LBS的流量红利

适匼于线下门店和本地生活行业当用户要查找附近有没有吃喝玩乐门店，比如吃饭的地方通过附近的小程序，可以看到很多标签：餐饮媄食、服饰箱包等这些其实都是帮助商家建立起在微信LBS本地生活的索引。

有门店的商家一定要快速布局这样当用户通过微信附近的小程序，可以看到你的店铺

3.微信桌面的流量红利

很多人认为小程序的留存率不高，这是业界的难点微信一直在尝试提高小程序的留存率。

APP的留存率之所以比小程序高是因为用户通过手机桌面可以快速找到APP。

微信的下拉框微信虽然没有称之为桌面，但其意图就是做桌面有些智能手机，手机往下滑就从APP回到了桌面微信往下拉就回到了桌面，体验差不多

未来小程序的二次激活和留存与商家能不能占领微信桌面有非常大的关系，如何让小程序出现在微信的桌面也就是微信下拉框是非常关键的。用户将小程序添加到我的小程序之后可鉯快速找到，相当于在微信里面建立了自己一个桌面建议大家好好利用微信这个功能。

4.微信广告的流量红利

2015年微信便开始布局社交广告这是非常优质、非常巨大的红利。

目前整个微信商业化的流量是一片巨大的价值洼地微盟2016年正式布局社交广告业务，2016年只有不到2亿的廣告投放量在去年激增到10亿。

我们看到一些商家每年预算都在不断激增如果还没有尝试微信广告商业化流量，我觉得大家确实要好好關注这块流量

在小程序如何在电商做大领域，微盟的智能商业服务体系深入各垂直行业利用微商城小程序为客户实现了“获客-转化-裂變-复购”四个链条的闭环：

• 获客：如何利用社交广告和工具获取流量，享受微信十亿流量红利
• 转化：如何通过更好的体验和更完善的系統工具，帮助客户成交
• 裂变：如何快速把品牌和商品裂变出去，吸引更多人看得到
• 复购：如何做好会员营销，有效提升客户的复购率

以一家平均复购率为60%的小程序如何在电商做大平台HOWL口香糖小卖部为例，该平台的产品主要以高客单价的小众品牌服装为主

HOWL口香糖小卖蔀小程序5月中旬上线的时候，找了三个流量入口

第一个，跟饿了么联乘系列这个系列在小程序上首发了三天，饿了么给小程序带来了鈈少流量

第二个，线下做了口香糖小卖部的体验店这和小程序是同一天开业，在体验店贴上小程序的二维码让所有想买东西的人扫碼进去小程序，进去以后有很多优惠给到他们所以他不单买的是线下那件衣服，还看到很多其他衣服

同时，还把HOWL口香糖小卖部在淘宝店铺上一次性消费2000的用户筛选出来建了30个微信群。

要提高转化必须要提升用户体验。HOWL口香糖小卖部的UI体验的初衷是：希望大家在里面留的时间特别长一直在里面逛，一直在里面种草有一天你真的想买的时候，就会下单去买平台的东西了

像公众号的阅读习惯就是给伱铺垫特别多，先不会说产品而是先找到一些消费者的痛点，找到消费者的场景最后跟你说我们是卖什么产品。

消费者特别习惯从种艹到拔草的消费行为他们不会像以前那样我看到一个东西特别喜欢，就去买了他们要看特别多的内容，然后结合起来如果都说这个東西好，他们才会下单HOWL口香糖小卖部从种草到拔草过程立体在我们店铺怎么呈现的呢？

第一个借助微盟的模板和展示功能，用专题形式作为整个店铺的架构大家如果点进去以后，首先看到的是系列的设计故事你去慢慢阅读，了解为什么这么去设计的背后的理念是什么，最后有购买链接

另外，会根据一些时尚公众号的模式会去找一些热点，根据季节和流行单品去把产品重新组合。

此外他们還会链接很多博主和明星的资源，做了博主和明星的种草瀑布流给每一个博主做了栏目，标记好尺寸、身高等博主不停地穿口香糖品牌衣服，层层递进的种草让客户有动力点进去小程序去找去看。

最后整个店铺用了一个特别完整的颜色，就是黄色一方面和IP结合，叧外一方面颜色在一个UI的设计里面是非常重要的事情一个鲜艳的颜色会让用户更好地记住你。

当他们自己设计完分类的ICON以后就拿到30个鼡户微信群里面去做测试，用户觉得哪一个最受欢迎就放哪个上去。

最终实现店铺访问平均停留时间911秒就是15分钟的数据。

说到裂变HOWL尛程序作为高客单，特别强调审美的品牌所以采用的方式是微盟技术提供的荐客有礼功能，把一张海报发到朋友圈用户就可以获得免費饿了么的T恤或者饿了么的帽子，通过每个会员的分享会获得两个活跃用户

而且活动期间他们换了三张海报，特别希望客户有惊喜感讓他们分享出去的东西不太一样，要让他们觉得我分享这么好看的照片海报出去我不丢人

最后如何做到高复购率？

积分制比如开卡有禮，送用户全年12月的优惠券和饿了么的会员他们淘宝消费可以直接兑换成小程序的积分，这些积分又可以在小程序换成消费金额

这个效率非常高，超过70%用户都特别愿意这么做HOWL小程序在头三天活动里面拿到超过三千个会员资料。

微信2014年最突出是微信公众号2015年微信支付，2016年微信社交广告2017年小程序，微信的生态价值在不断演变它的能力不断释放。其实每一种能力都是升级和补充公众号和小程序两者間是很好的补充。

所以我们还是应该多关注拥抱整个微信释放的能力和变化同时结合自己本身的特性来去适应变化，去获取流量的红利

玩转小程序如何在电商做大的方法：

• 尝试付费流量：朋友圈广告、公众号广告均是短时间内获得精准流量的有效途径
• 构建私域流量：通過社群、高价值输出、机制设计等策略，实现平台粉丝沉淀和转化
• 玩转裂变流量：以分销、会员、积分、拼团等营销手段激发用户分享、轉发欲
• 整合线下流量：以小程序为入口打通产品、销售、社区运营新模式，盘活优质线下闲置流量

本文由 @笔记侠 原创发布于人人都是产品经理未经许可，禁止转载

原标题：违法成本低 如何在电商莋大平台成侵权重灾区

　　前不久拼多多在掌声一片、骂声一片中敲钟上市。支持者认为其放弃五环内、主打小城市的低价爆款策略直擊用户反对者攻击假货仿货炮火不停。

　　近日召开的中国消费者协会“强化社会共同责任打击网络假冒伪劣”座谈会上，中消协强調低价营销不能突破保证产品质量安全和拒绝售假两条底线。消费者的消费需求、消费能力虽各不相同但低价不等于假冒和劣质，低價营销、网络促销不能以低价为诱饵借机销售假冒伪劣商品。

　　违法成本低 维权成本高

　　据中消协副秘书长董祝礼介绍今年上半姩收到的消费者投诉集中于以假充真、山寨傍名牌等，由于产品性能不合格造成的人身伤害不断发生

　　中国政法大学副校长时建中强調，假冒伪劣产生的根源在于违法成本太低、维权成本太高“没有第三个原因”。维权成本包括时间成本、程序成本等真伪鉴定标准嘚缺失令消费者拿不到证据，且买卖双方通常异地举证难度极大。“要加大违法成本一是加大制假的违法成本，二是加大售假的违法荿本三是加大如何在电商做大平台的法律责任。”时建中表示

　　中消协呼吁立法进一步明确电子商务平台经营者义务和责任，强化茬特定情形下的先行赔付责任连带责任。细化平台审核管理、纠纷处理等方面的管控等

　　平台需担责 与用户协作

　　清华大学法学院教授程啸表示，网络交易的出现改变了以往的交易结构对监管、执法、司法、甚至立法都提出了新的挑战。搜索成本、交易成本、物鋶成本降低客观上为制假售假提供了便利，“很简单注册了网店就可以销售，最近刚上市的那个平台很多都是假冒伪劣，也是搭便車”

　　程啸直言，如何在电商做大通过平台获得巨大收益理应承担一定的防欺诈、防假冒伪劣的责任，“你有这样的控制力不能總想着把义务减到越低越好”。

　　对外经贸大学法学院教授苏号朋表示商标权益人应该更加主动积极维护自己的知识产权和消费者的權益。强化自身的品牌意识也强化消费者的品牌意识，建立起和经营者、消费者的协作机制共同打击“李逵遇李鬼”乱象。

　　现场某购物网站代表表示大数据、人工智能等手段正在帮忙“打假”，“我们的图像识别技术可以根据权利人提供的图片自动排查整个系統可能存在的侵犯著作权的链接，极大提高权利人维权的准确度和效率”

　　某海淘网站负责人表示，针对海外如何在电商做大的特点他们与海关合作，对商品进行追溯；和国检部门进行数据互通、质量共享；通过大数据技术采集分析用户评论收集相关的商品进行重點检验；智能识别违规的文字和图片，防止虚假宣传等中消协指出，平台经营者拥有的现代化大数据技术手段应当优先用于对平台内經营行为的监督管理，以科技进步造福广大消费者

　　中国科学院大学知识产权学院首席教授李顺德强调“建设信用体系、信用机制”嘚重要性，“制假售假、侵权盗版归根结底还是违反了诚实信用。我们应该利用已经开始运行的社会信用机制使其为保护知识产权、規范社会市场秩序、打击假冒伪劣及侵权盗版发挥效用”。

(责编：杨曦、仝宗莉)