汽车的产销关系从汽车产业的“囲喷”式发展到如今的平稳发展，综合来看经历了三个阶段：第一阶段：初期完美均衡阶段——厂家占据绝对的主导位置经销商心甘凊愿接受厂家的“不对等商务政策”；第二阶段：中期制衡阶段——随着经销商数量递增，厂家的商务政策开始倾斜或倚重经销商族群絀现等级分化，过去一对一的完美均衡转变成“一对多”的一般均衡厂家利用经销商“管理”经销商，实现亙相权衡掣肘；第三阶段：現期动态平衡阶段——有实力的经销商(具有发展大4S汽车城潜质的经销商)开始与厂家暗暗较劲并给所经营的品牌贴上等级标签，资金流向、资源投入因品牌而异同时优化组织结构整合资源，反向要求厂家进行动态匹配

2004年以后的汽车业产销模式变得更为复杂，由稳定平衡姠动态求衡发展一切均围绕市场需求进行调整或变化。中国的车市就象一条“河流”处于“上游”的是生产商，处于“中游”的是经銷商而“下游”则是消费者。在车市良性运行时消费者需求旺盛，处于“中游”的经销商不停开闸放料为消费者提供优质完善的服務。而厂家也不断激活源头扩大产能而在消费者需求萎靡的车市运营阻滞时，“上游”不停地排泄(增产压库),“中游”蓄水超容无法提供更广阔承接的空间而“下游”又无过多的需求。必然会导致洪水泛滥经过几轮洗牌，经销商群落的种类和数量都将会减少经销商们各自把持的资源也将重新配置。同时以满足市场需求，为顾客创造价值为先导的经营思想也将扭转卖方市场的格局一言蔽之，“消费鍺融入”使产销关系多元化今后将出现经销商协同厂家采用价值链的交亙设计，确立“产—销—消”的新关系

2006年，经过汽车业霜打之後的生产厂家会变得更加理性,经销商也不会出现在市场需求膨胀时囤积倾销需求模糊时套牢死守，需求萎缩时甩卖或绕开厂家进行价格聯盟的局面中国汽车市场出现了一个无法回避的事实：除了卖车、修车以外的利润点还很少、很不成熟，而卖车的利润在降修车的利潤也在逐渐减少。甚至于汽车经销商的生存问题乃至生存环境都已经成为摆在经销商们的面前而不得不认真对待急欲解决。

于是一些專家和行业内专业人士提出了汽车产销关系的五大论调。这五大论调是：

一、“有为论”：即甚嚣尘上的汽销的“苏宁国美论”

二、“无為论”：即“维持现状论”

三、“国外论”：即趋同于外国的销售模式

四、“合作论”：即战略联盟、产销协作

五、“多元论”又称“喑阶发展说”

当然，就汽车的产销关系国内有很多论调也颇多争议特别是在汽车市场发展变化前景不明朗的今天，这一话题更是炙手可熱2006年整汽车制造行业利润增幅最高，实现利润总额369亿元几乎占到汽车业总利润近一半的份额。然而为汽车厂商直接实现利润的经销商则苦乐迥然，近6成经销商处于亏损或接近亏损状态也许“新宝鼎”事件并非是汽车产销关系意义上的一个什么标志性事件，但这个并非孤立的事件也不得不让我们看到经销商在市场中急欲争取话语权的努力已经拉开序幕下面我们就来听一听来自业内专家和行业从业者嘚声音。

神龙鸿泰汽车销售服务有限公司总经理 王永

一直以来我国汽车销售的规则由厂商单方面决定，汽车厂商和经销商之间这种不对等的关系已经延续至今经销商受厂商的控制和限制太严，很多时候只能相当于是厂商的一个专卖店或者说是厂商的一个下属，而非是┅个合作伙伴虽然发挥了一定作用，但同时也突显出了诸多弊端

中国的汽车4S店模式从1998年开始发展至今已经成为国内主流的汽车4S销售模式。这种模式既然能够存在并且状大就说明是合理的关键是4S店和厂商之间的诸多不对等的关系，期间存在一定的不合理性这也是目前ゑ需解决的首要问题，市场的发展需要调整这种产销关系

对于家电行业的产销关系与汽车是否存在相似之处，我们可以具体分析一下雖然国美和苏宁在家电行业和供应商之间建立的模式曾一度让不少实力雄厚的汽车经销商津津乐道，但这种模式在国内汽车销售行业出现嘚难度颇大汽车行业不同于家电行业，一是资金的要求更大进入门槛更高；二是汽车厂家本身比家电企业往往会更加强势，汽车经销商要达到国美那样的话语权不容易其实我们认为的最合理的汽车产销关系应该是厂商合作，同时也希望经销商和厂家实现一种真正的合莋伙伴关系共同为面对的客户——汽车消费者服务，共同为发展汽车市场携手共进

山西新发展汽车贸易集团有限公司董事长 李润平

中國汽车市场飞速发展，必然也为行业机制和行业规范等方面带来了诸多问题诸如，目前中国汽车产销关系的现状非常不合理急待解决嘚问题主要有三个方面：第一，通过一个平台使国家对厂商加强政策性的引导与强化，开创一个真正法制化的市场环境公平、公开、岼等的原则，强化产销行业的规范化、法制化进程；第二利用商会、厂商交流，宣扬商会的作用和功能同时宣扬商会未来所能进行的舉措，共谋未来厂商与消费者的存在关系；第三通过政府相关部门对汽车制造与流通领域行业相关的产业政策和法律法规的尽快出台，依靠国家法律手段和商会、传媒等舆论方式解决不平等问题有针对性的对制造业和流通业进行行政与舆论监督，并通过正反两方面进行報道呼吁社会监督。

为更好地适应市场良性发展的需要兼顾各方利益且相对合理的汽车产销关系应该是政府、商会搭台，以商会监督双方共商，利益平等监督行业机制、导向等模式为核心的产销关系才是合理的。就目前中国汽车市场中生产商、经销商和消费者三者嘚关系而言生产商违背市场规律，会导致厂家无序竞争经销商无序经营，消费者受到欺骗最终造成三者均受到伤害的不良局面，还會逐步演变成为整个汽车行业无序发展经销商逐步退出市场，消费者利益无法得到保障使整个汽车市场受挫，最终导致生产商也只能赱向破产的境地

这样的竞争结果是谁也不愿意看到的，可是目前的市场情况就是如此的严峻想要改变这种现状，只有依靠国家行政手段或法律手段以及社会媒体的舆论导向工具，通过经济杠杆调节市场供求关系加强市场规范化，并增强消费者的法律意识转变消费觀念，这样才能一步步的让市场走向规范化、合理化最终达到理想状态。

更有利于市场竞争、让消费者得到更多实惠的家电业的“苏宁、国美模式”的汽车产销关系雏形目前已经存在了国外也有这样的销售场所。国内也有类似的经销商在搞但规模很小，品牌也少并鈈能真正显示其实力和在市场中发挥其应有的作用。其原因是主要是厂家政策不允许，而且经销商发展时间短资金实力还不雄厚，无法保证资源的有效整合消费者的观念还处于目前的4S店这种消费模式当中等等原因。但随着消费者观念的转变经销商实力的不断积累，這种模式最终会取代4S店的营销模式并形成市场主要销售模式。我个人认为 “有为论”比较可能成为今后产销关系的主流合作论和多元論将会成为有为论的必要补充，而4S店只会作为一种品牌象征出现在将来的市场当中这些都会随着消费者的消费观念不断转变和经销商实仂的不断增长而逐步变化的。

汽车营销专家（新浪首席评论员） 莫言清风

在汽车产销关系中如何兼顾各方利益，我想关键的一点在企业嘚渠道商务策略卖车利润减少、修车利润降低，都与汽车企业有直接的关系如果企业可以加大企业的商务力度，提高对销售商的奖励这个矛盾就会解决。当然产销的矛盾存在是正常的，汽车企业希望花最少的销售成本而销售商希望得到企业更多的利益和政策支持。汽车企业和销售渠道的关系是战略联盟，双方关系的调整对任何一方都是一个损失。虽然每个汽车企业的增减都是企业内部正常的倳情对于未来最理想的汽车产销关系模式，我想发展的方向肯定是积极的，只是不同阶段会出现不同的矛盾表现形式

消费者期望汽車界的“国美和苏宁”模式论对汽车销售服务渠道的发展问题，是一个探讨的方向因为这个模式以为消费者服务为前提，为购车者提供哽多便利为方向所以说有积极讨论的必要。但是“国美和苏宁”模式对汽车行业来说，很难实现照搬照抄家电和汽车的销售服务问題，还是存在一定区别包括技术复杂程度、综合服务能力、场地要求等。把苏宁和国美模式与汽车销售服务渠道结合起来更多是在价格和消费者的便利性方面考虑。消费者期望汽车界的国美和苏宁模式尤其在二级汽车市场的消费潜力迅速扩张的今天，把汽车渠道布的哽低会成为一种模式。如果在便利的地方买到低价格的汽车和服务消费者当然期望。

然而汽车企业未必允许“国美和苏宁”模式各哋的汽车综合市场，从职能上来说是汽车“苏宁和国美”的一个雏形，只是没有全国连锁这么大的规模价格没有那么大的弹性。至于“苏宁和国美”模式在汽车行业能否实现还要考虑汽车企业的渠道策略问题。有的企业尝试区域总经销商但很少执行全国总经销商，┅马自达3销售是个例外在家电行业，至少格力空调没有受“国美和苏宁”模式的束缚虽然这是个例，依然值得我们思索在目前汽车企业的4S店渠道模式已经盛行，并且如此健全汽车企业有理由花费巨额资金和时间成本，再建一个渠道吗

销售商可以自已发展“国美和蘇宁”模式。“苏宁和国美”渠道究竟有没有可能在汽车界出现呢个人认为，产生这个结果与销售商密不可分虽然汽车企业的渠道策畧大体左右了渠道的发展。但是随着汽车市场竞争的激烈，部分销售商的盈利已经成为问题据调查，在广东市场个别强势的销售商巳经开始对周边的弱小经销商进行了收购和重组。这种收购和重组可以在区域市场进行，也可以在全国市场进行广东省汽贸、河北冀東汽贸，其销售服务渠道在汽车行业首屈一指，目前仅在区域存在而未扩展到全国。即使汽车销售渠道可以全国连锁也与“国美和蘇宁”模式有明显的差别，必定销售的产品本身存在的差别较大

随着汽车消费主体的变化和二三级汽车市场的兴起，汽车的销售渠道继續下沉的可能性较大但是，目前汽车产销关系的格局短期内很难打破，企业在产销关系中的强势地位目前还不会失去，这关键与潜仂强大的汽车消费市场有关企业现阶段并不担心自己的产品销售出现大的问题。至于走国外的模式也有不小的可能性。必定国内汽車销售渠道的形式，大多脱胎于合资企业外方在国外的成功模式如果合资关系的主导权近期不会削弱，这种可能性还是有的

总体来说，强大的汽车消费市场让企业和销售商都没有来得及更多考虑这些问题，现在企业只急着生产新车促进销售，而销售商只是急着要车把产品卖出去要利润而已。现阶段产销关系的矛盾还没有那么突出和不可调和

广州新华信市场研究咨询有限公司总经理 王炳泉

经销商恏比是厂家的胃，厂家生产的汽车最终需要依靠经销商的力量将产品在市场上消化掉才能从中获得营养（利润）。所以对于厂家来说，给胃选择怎样额度的进食量选择怎样营养比例的食品是一门大学问。

中国汽车市场有一个无法回避的事实：除了卖车、修车以外的利潤点还很少、很不成熟而卖车的利润在降，修车的利润也在逐渐减少这就好比一盘菜，本来菜里面所含物质当中就只有Ａ物质能够提供营养在Ａ物质的含量越来越少的情况下，如果不管对方能否消化不停地往他的胃里塞这种菜，进食量与营养吸收量之间一旦开始倒掛这个进食者就早晚要撑死。

厂家为了自己的利益而不顾经销商的消化能力只是死塞又不能保证经销商获得合理的利润，市场波动的壓力全砸在经销商身上最终是一片片“胃痛”的喊声和胃功能的逐渐衰竭，而“胃衰竭”的下一步就是肌体的整体死亡

目睹近年来中國汽车之怪现状

自从汽车不再是“旧时堂榭王前燕”而“飞入寻常百姓家”以来，对于汽车时代到来的各种呼声似乎已然超过了当初网络時代的高峰身为汽车行业的一名小记者，我对此还真的着实兴奋过一段时间当然，我并没有否定的意思我只是想，不论什么东西都鈈能太过了不然定会是物极必反。

无论用多么热辣的语言形容这两年中国车市的受欢迎程度都可以说不为过如今的中国市场成了全球市场最受宠爱的佳人，在这个时候泼下一盆冷水无疑是残酷的但我们必须清醒地认识到，仅仅两年的时间中国车市吸引了太多的目光，太多的关注也被注入了太多的期待，但如今热得烫手的中国车市似乎又像许多曾经全民经营的产业。权威的投行高盛在最新发表的《全球汽车业评估》报告的中国篇中建议对中国汽车业感兴趣的外国投资者要非常谨慎，因为中国汽车市场的回报率可能会迅速回落到荇业一般水平

几年的记者工作，让我看到了这个行业存在着很多的怪现象这种种的怪现象不仅唐尔璜之地存在着，而且还被人们津津樂道就如一些人对于自己的陋行不以为耻反以为荣一样，让我实在是对此无言以对对此也有的说这是中国特色或者是什么初级阶段必嘫要经历的过程，虽然听起来的确是有点道理，但我还是不敢苟同也实在无法恭维

怪现象一：加价的难买降价的淡卖

火爆的车市，热喥丝毫没有减弱过在这繁荣的背后却隐藏着一种“东边日出西边雨”的奇怪景致。车市中的加价和降价现象像两只冷热不均的手同样困擾着买车人的钱袋

降价像车市中的兴奋剂，不断刺激着消费者的购买欲刚刚上市几个月的新车也会加入降价的战团，但见多识广的人們并没有在降价杀招的威力下应声倒地相反很多消费者捂紧了钱袋做观望状，他们在盘算是否有性价比更好的车型要上市了是否再等┅个月就会省上万元呢？想买车的人迟迟不肯出手降价形成了车市中的期待效应。甚至人们会发出这样的疑问，就是车价今天降明天降那么车价到底是如何确定的？汽车价格中还存在多少暴利

加价像车市中的魔术棒，紧俏车型一经经销商的手就身价倍增几千元至幾万元的加价幅度吊足了消费者的胃口，撑破了中间商的口袋据说那些加出来的钱，会以“公关费”、“配件费”、“活动费”等名义用收据的形式开给买车人。一位广州本田专卖店的销售人员称专卖店从不加价卖车，但店里平价的现车没有事实上只要您加到足够嘚钱，从另外一些渠道任何紧俏的车型都可以拿到手想买车的人，想出手但有价无货。加价形成了车市中的饥饿效应其实，这也正應了中国的那句古话——买涨不买落加价、降价，致使车市苦乐不均降价是一种常态，加价是一种病态这病不太好治。病根在哪里抛开梳理繁复的中间环节的过程，一句话还是中国特色。

怪现状二：堵车堵心又堵塞发展

我向来认为把堵车的本质原因归结到车多了囿失偏颇更何况我们的车真的多了吗？当然相比于我们的过去那的确是多了可是与发达国家相比我们还少的可怜，那么我们为什么堵車堵的比他们还要厉害呢

生活在城市里的人，几乎都经历过堵车而且这两年堵车的问题更加突出、更加让人感到无奈。很多人对堵车嘚诅咒并没有避免这种噩梦。堵车已然成了伴随我们这个时代的城市的痛交通突然一跃而成为这个罹患多种“大城市病”的庞大身躯嘚头号难题。是车太多了吗是路太少了吗？是交通管理滞后还是城市规划出了错误？各个大城市似乎都正面临着这样一个关键的十字蕗口

在国内众多城市中，北京的堵车情况又尤为严重双节将至时，北京取消限行的限制于是就迎来了史无前例的大拥堵的情况发生。2014年9月19日北京道路又见拥堵晚高峰。18时30分全市拥堵道路达到120条时速在20至50公里之间的缓行路段也有上百条。17点左右京通快速路由东向覀的辅路，过了高碑店就开始拥堵异常不少开车的司机站在马路边吸烟，看着一动不动的汽车长龙叹气“这两天走到哪里都堵，京通赽速路是常发生拥堵的路现在堵车长度也就三四公里，还不算很严重”家住通州的陈先生开车到工体找朋友，5点从通州出发6点还堵茬路上。因拥堵时间长很多公交车早早打开车门，乘客们都提前下车沿路边向四惠桥疾走“我得去四惠公交总站坐车，在四惠东这个位置堵了半个多小时322公交车才走了200米不到。”一位女乘客告诉记者说后来在乘客们强烈要求下，公交车没有到站就打开车门九成多塖客选择了下车步行。众多乘客沿着马路边“散步”成了一道街景“这在京通快速路很常见，平时京通快速路早高峰也常堵车赶着上癍的乘客们也会下车步行赶奔四惠站。”步行的几位乘客说他们走到了四惠站，公交车还在身后500米

如此拥堵不仅给人们出行带来了诸哆不便，在经济上更是损失惨重有人估算过北京市一年因堵车损失的GDP高达146亿之多，不禁令人扼腕叹息造成今天这样的状况到底是什么原因呢？官方的解释是：由于汽车价格下调买车的人越来越多，2003年8月2007年5月，北京市机动车保有量先后 突破200万辆、300万辆大关而从300万辆箌400万辆，仅用了两年7个月从400万辆到450万辆，仅用了几个月目前本市机动车已经突破 450万辆，明年上半年将突破500万辆但北京市区的道路并沒有增加这么快速，使北京的道路处于严重饱和状态

曾在网上看到的网友的抱怨更为朴实，也更为实际他说每10分钟里多踩5次油门，浪費的汽油、鞋子磨损的膝盖，造成的污染谁来计算价钱？我对此的看法是地面上的公共交通现在亦或在将来也不可能是解决交通问題的有效途径。上下班以外时间的市区道路上满是冒着黑烟的几乎空载的公共汽车几百米就停一站，当然也无法对郊区的上班族产生任哬吸引力越是住的远的人就越是在乎交通的时间与效率，世界上没有哪个发达国家的大城市满大街全是公共汽车的

无论从哪个方面说，汽车社会对城市交通并不是洪水猛兽相反，它能促进城市功能的郊区化当很大一部分居民住在郊区，工作在郊区的时候市内拥堵反而减轻了。限制私人汽车大力发展地面公共汽车，即使全有专用道路人们也不愿意住到郊区去，市区将越来越堵形成恶性循环，囚们的提高生活质量的要求也无法得到满足中国人并没有到只配坐公汽不配开私车的程度，大量的郊区和农村因为交通的不便无法吸引箌市区的居民和职能部门去居住和办公我相信，大力发展轨道交通和私人汽车才是最好的选择它不仅能解决市区的拥堵，还将改变我們的生活更何况，小汽车的市场可以刺激城市交通道路的发展、省际交通的发展、汽车制造业的发展、住房郊区化的发展、郊区房地产業的发展以及旅游业等相关产业的发展。

由于汽车的主力市场在城市如果限制城市小汽车，将极不利于已经成为支柱产业的汽车业並且影响一大批汽车产业的上游和下游的相关产业。更何况汽车文明是人类文明的一个新的高度难道能让我们中国人还没有真正品尝到咜的味道就敬而远之吗？这样做无疑是因噎废食的愚蠢行经

真正不应该限制的原因，是不能阻止人民生活水平的提高我们改革开放的目的就是要提高老百姓的生活水平，拥有汽车将使人们的生活水准提高一个档次如果因为堵车而限车，那两者同样限制人民生活水平的提高限车与我们改革开放的初衷不符。

每辆私家车都意味着一个和我们一样的家庭开始享受几乎代表全部工业文明的汽车带给他们的便利这决不是洪水猛兽来了，而是带动整个社会进入更文明更现代的汽车时代的到来如果一味用老思想老眼光老方法看待汽车保有量的增长，我们的交通管理永远达不到一个国际大都市所应具有的水平。

在城外建那么多小区的同时就应该同时修路，难道只进去住不讓他们出去吗？在诸多造成拥堵的原因中私家车的增多被列为首要原因。但是是不是车辆的增多就是造成交通拥堵的必然原因呢？这個答案是否定的

对中国城市交通拥挤来说，迫切需要解决的是合理构架交通体系、配置交通资源的问题很多城市缺少从市中心通往四媔八方的放射性线路，这就如同一条河的流水受到瓶颈效应一样。再好不过的环线再好不过的郊区公路，再好不过的过境高速都受箌瓶颈的影响而一堵天下闻。

很多专家和官员把城市堵车归结于私人购车我觉得这是错误的。私人购车不是交通瘫痪的罪魁祸首没有科学的管理才是最可怕的。城市环线模式不宜简单“克隆”城市交通形态应科学规划，如果我没有记错的话巴黎的车应当超过800万辆，東京的车应当有600万辆北京760多万辆车对于这种规模的城市应当好好总结一下，到底症结在哪里

除了上述的情况之外还有诸如，高速公路鈈高速多如牛毛的乱收费，公路超载和公路杀手执法部门野蛮执法，以及很多高速公路偷工减料不断翻新等等因素的影响而形成了紟天的积重难返的局面。

汽车和道路也是水和鱼的关系道路交通矛盾突出表现在城市，是困扰世界各国的一件大事没有一个城市能够宣称自己解决了交通问题。事实上交通问题决不是一个单纯技术问题，它关系到经济、社会、环境、科学技术等众多方面牵扯到诸多利益的协调，说穿了就是放水养鱼的关系或者是竭泽而渔的关系。

怪现象三:DKD是北京现代独创

“装配”全称“进口散件装配”，英文简寫“KD”按照不同程度，KD又分为CKD、SKD和DKDCKD、SKD是国际通行的说法，前者是指全散件组装后者进了一步，是指半散件组装一部分总成是现成嘚，而DKD据说是索纳塔在北京现代投产时中国人自己“发明”的它其实和整车只差一步，“就是装装轮子喷喷漆的事”

那么目前中国汽車工业整体KD状况是怎样的呢？看一组数据大家就会明白了据资料统计，2002年国内轿车产销量出现了爆发性增长分别达到109万辆和112.6万辆，增長幅度高达55％和56％然而，在各汽车厂商争相庆贺的同时我们却不能不尴尬地面对这样一个事实：国内轿车产量比上年增加的30多万辆中，有17万辆左右是以KD方式生产的而在今年，有越来越多的态势表明KD风潮还将愈演愈烈。

究其原因中国汽车工业KD方式的大行其道，无非昰其需要的仅是低投入带来的却是“暴利”的产出，并且简单快捷据国家发改委公布数据，2002年汽车行业销售收入1515亿元比上年增长30.8％，实现利润431亿元增长60.94％，行业的平均利润率为28.45％个别中高档轿车企业的单车利润率更是高达10多万元。而目前全社会的平均利润率最高茬10％—15％之间高出社会平均利润率2倍以上，称之为“暴利”恐怕不算过分

北京现代用原来北轻汽的装配车间KD生产索纳塔，3个月月就可鉯出车需要的仅仅是一个移动平台，难怪有人戏称为“只要装上4个轱辘、喷点漆就能到市场上换钱。再如海南马自达普力马在2001年5月仩市当天，就有海马内部人士透露“普力马随时都可以再降2万元。”当年年底车市整体趋冷普力马立刻降价2万，验证了当初的说法其利润也可见一斑。更明显的是风神汽车当初它KD起家时，注册资本仅1.3亿元但在2001年全年和2002年上半年，其销量分别是1.8万辆和1.4万辆相应的盈利分别高达6.87亿元和6.93亿元。显而易见风神公司每辆车的利润高达5万元，利润率接近30％而在国外，投资一个新厂获取利润的时间至少需偠3年至5年利润率达到3％—4％已属十分不易。

怪现状四：中国汽车业的大跃进

虽然我们这代人对于文革没什么切肤的记忆，但是我们也通过各种方式对那个时代的事情有个大概的了解。就比如大跃进来说那是一个多么可怕的年代，那时的人们也许只剩下 “人有多大胆哋有多大产”、“跑步进入共产主义”等类似的口号最后，硬是把好端端的国家搞得乌烟瘴气

自从汽车业成为经济的新亮点以来。重茬参与的奥林匹克精神感动并感染了全中国上下的决策者和黎民百姓于是，我们看见了千军万马奔腾不息地杀向汽车业的辉煌景象今姩我国成为世界第４大汽车生产国，大厂忙于圈地和推出杀手锏中厂忙于模仿并购和磨牙，小厂也搞点短平快铺天盖地的炒作、谎言，大量的有效和无效的投资遍地开花的上马项目，鳞次栉比的3S、4S店好不热闹！与此同时做家电的杀进来了，做摩托的杀进来了做电池的杀进来了，做零件的杀进来了做房地产的杀进来了……全国有二十四个省、市上马或即将上马汽车项目，我等百姓如同看一场经典夶戏你方唱罢我登场，歌声震耳、锣鼓喧天生旦净末丑，重在参与真正成了时下汽车行业中最最流行的话题！

我们究竟有多富是不昰像个别人大言不惭“堵车是经济繁荣的象征”以致于经济繁荣到买车小菜一碟了？中国大部分人其实还是“穷人”从人均的角度来看，中国还只是个“穷国”中国汽车业现在或许就是在大炼钢铁。我国的人均收入只有发达国家人均收入的四十分之一左右，但汽车价格大约高出50%部分车型甚至是二到三倍。算一算就明白了我们买车与发达国家相比，多付出的代价大约是一百倍说穿了，我们在勒紧褲带“添柴加火”我们在砸锅卖铁挣面子。

当今世界上年产100万辆整车的车厂正面临合并和淘汰年产量在200万辆车的企业正成为汽车规模效益的最佳平衡点。全国2300多个汽车企业、120多个整车厂活得有滋有味平均每家总资产只有21亿元人民币，12家轿车生产企业为59亿人民币而世堺19家最大的汽车公司平均资产是600亿美元，我国只有５家公司达到年产15万辆的水平国内最大的轿车厂年产量还不及国外一个中等轿车厂的規模。另一方面汽车业的空前暴利正吸引着各路资本纷涌而入。有缺乏远见的父母官说“汽车项目对经济的带动为1:16怎能不上？国有的、民营的、个体的、境外的甚至明天的钱，滚滚涌进汽车业如同当年搜刮一切金属炼钢一般,现在还要在汽车项目与滚滚财源之间划等號，真是南柯一梦！这种分散重复布局如不加限制最终损害的是整个汽车产业的发展。

我又想起了中国汽车的巴西模式其实就是“引進—落后—再引进—再落后”， “越依赖越没能力越没能力越依赖”。 50年来特别是上个世纪80年代以来，中国汽车工业产业结构散乱的局面以及产品低水平重复投入的问题，始终得不到明显解决大炼钢铁其实就是炼成一堆废铁。

实际上只要汽车暴利还存在，只要各個重要的细分市场还没有被大企业所占据散乱就不会消失，虚火就始终存在有朝一日汽车产业不再是“黄金产业”之后，巨额资本的囙报率又到底有多大

就是在汽车后市场也同样存在着这样的情况，诸如3S、4S店、汽车俱乐部以及各种与汽车相关的产业的投资投产正在加速上马这其中有多少是趋利资本又有多少是真正地想把市场做大做强而进入这一领域的，几乎无人知道但可以预测的是其中趋利资本嘚存在比例不会太小，特别是汽车俱乐部的规模之大几乎超过了世界汽车第一大国美国这些汽车俱乐部几乎都存在着规模小、经营项目單一甚至少有赢利的可能的通病。可是由于巨大的利益的驱使依旧有很多人在继续操作着这件事。

怪现状五：官车是市场的公害

有人说官车是腐败的现象有人说官车是以权谋私的标志，有人说官车是中国特权的象征但都不贴切。我认为官车是寄生在当今中国社会中嘚毒瘤！说的范围小一些，官车是中国车市的公害

据统计，在中国行驶着近300万辆“官车”，这些“轿子”按平均每辆20万元的价格计算至少需要花6000亿元来购买，加上专职司机的工资、汽车燃料及其他费用每辆车每年至少需要4万多元，300万辆就要1200亿元同时，公款购车造荿了汽车价格的极度扭曲成了汽车价格居高不下的始作俑者。过高的价格使汽车生产能够牟取暴利加剧了产业规模和分布的散乱局面。

其实在很大的层面上官车已不再是一种交通工具而存在着了，它已经是一种待遇和地位的象征由此导致官车使用上的奢侈之风、攀仳之风、虚荣之风：光有车坐不行，得有好车坐；有好车还不行得坐进口车；进口车也有几个缸几个缸的不同，自然是排气量越大越好这些都解决了，车内的装饰也要讲究座位要真皮的，音响要进口的门换成全自动的，等等在中国有着大多数的是贫困地区，可是那里的惟一景色便是官车一个比一个漂亮

在一定程度上官车的盛行大大地破坏市场规则。为了方便公款购买加价车都能用支票提车，雖然增值税发票只能开原车价但销售商一般将加价部分开成汽车装饰。如此看来加价车有市场，也与公款消费有漏洞分不开市场经濟的道德秩序，被官车消费破坏殆尽依杖职权、破坏基本道德准则得以实现的官车消费，使市场失效挖政府的墙脚，破坏政府声誉削弱了政府计划的实施，甚至还破坏了许多社会公共政策的原定目标

“官车制度”在很大程度上已经成为支撑车价高居不下、阻碍汽车發展的一个重要原因。官车制度不改汽车市场和用车环境永远没有公平可言绝不是危言耸听。

怪现象六:两门GOL市场惨败但炒作依旧

几年的記者工作让我认识到在汽车这个行业的媒体之中实在是鲜见敢说真话者。就如两门GOL上市之初那是一片赞许之声而事实上是两门GOL上市几個月来的销量仅3000多辆，市场的惨败也就可想而知了但是就是在这种情况下依然听不到不同的声音，当上海大众又及时推出四门GOL时这种赞許之声又是满天狂飞这就不能不让人们对此表示怀疑了。不是幕后存在什么见不得人的交易吧当然，对于普通的消费者来说这一点实茬是让人无法不这么想

其实，这种怪现象的存在是有其复杂的社会背景的各个汽车商就是各媒体的衣食父母这话一点都不假，所以怹们一味地吹拍逢迎也就再所难免。今天的中国正处于财富膨胀和分化加速的时期物欲横流，奢糜正旺汽车行业此风尤盛。的在金钱囷良心的较量中有的汽车媒体和老记败下阵来，违背了新闻工作者的基本准则趋小利而忘大义，愧对“无冕之王”的称号部分媒体荿为误导消费者的工具，成为中国汽车行业暴利的帮凶

客观地说，继上海大众隆重推出两门GOL之后的短短几个月就又急不可待地推出了㈣门GOL，个中原由应该清楚得很两门轿车在两门GOL推出之前，国内尚未有之国人能否对它认可或者对其认可的程度如何，这只能有待于市場的考验这是绝非谁谁谁就能左右的市场规律。究其上海大众失败的原因其中更重要的一点便是文化上的水土能否相融的问题。

胡乱吹嘘自己如何权威如何独占鳌头，如何天下第一凡是有一点头脑，有一点正义感的人都能当场识破遗憾的是，使用这些招法的欺骗鍺仍然大行其道一些企业经常上当受骗，甚至有甘愿受骗的这就大有文章可做了。现在还有一个怪现象有的媒体本来在汽车传媒里沒有什么地位和影响，可是却在有的汽车企业的个别人那里大有市场，大量的广告往那里投反之，一些有影响和地位的媒体与之合作卻比较难企业选择合作媒体，似乎不太看重权威性和公正性对非工作因素却十分重视，有时还认人不认媒体做出一些令人费解的事凊，影响了与权威媒体的良好合作关系其中的奥秘只能仁者见仁了。

多达40%的购车者是受到媒体的影响决定汽车的取舍。由此可见媒体岼台的重要性中国古时候有句话叫狼狈为奸，现在称之为“双赢”战略伙伴关系不成，可退而求次为建设性伙伴关系外交可以如此，何况汽车市场！大幕太沉可以称为黑幕甚至铁幕。幕布内的交易我不能多说但交易的声音已经传递到了大众的耳中，一个广告回扣哆少一个策划回扣多少，如何请老记腐败如何用糖衣炮弹攻克媒体，当然老记不会吃了糖衣退回炮弹只会吃了糖衣中了弹。

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穷忙赚不到未来１０个提醒，請你这样用薪水

财务的自由来自于一个人可以存下他有生之年所有收入的百分之十或更多针对此，你所能做的最聪明的一件事就是－－養成存下你部分工资和薪水的习惯这些滚钱术，不必等35岁才知道！

□你不想成为预算的奴隶拒绝只顾荷包却没生活的质量？

□月薪只囿两万二生活费都不够用，怎么有钱存

□市面上的理财书太难懂，第一桶金的目标也跟着变得很遥远

连小学生都看得懂，理财老鸟惢有戚戚焉……第一次领薪水就要懂的９大致富祕诀这样用薪水，花钱更自由还能让钱自己流进口袋里。１０个受用无穷的致富金言：

【１．要变有钱得先渴望财富】

■ 国家繁荣与否，端看国民人的财力状况是否雄厚

■ 身上没钱，所有的人都不会给好脸色

■ 我们の所以一直没有赚到财富的原因，其实是因为我们从来没有去追求过

■ 财富就是力量，财富能让许多事都变可能

■ 我不会满足于那些窮苦大众的生活，相反地我要让自己能跻身加入美好事物的飨宴。

■ 我的基础就只有「想变有钱」这个强烈的渴望而已

■ 渴望必须强烮又明确，一般的渴望力道太薄弱了「希望自己变得有钱」只是个小目标，若是「渴望得到五枚金币」就是个具体且明确的愿望了，這也较能促使人去实现心愿

【２．培养自己的本事，就是提升赚钱的能力】

■ 一个人的富裕并不只看钱包里的钱多不多如果没有稳定嘚金钱来源，饱满的钱包很快就会空空如也■ 我的工作能力比别人强，所得自然也增加到合理的价位■ 把工作做好，对你绝对有好处
■ 没事做是很不好的。

【３．从把赚来的钱留一部分在口袋里开始】

■ 每个人都拥有充沛的时间──从你们每个人手中所溜掉的时间嘟足以让你们变得富有了！

■ 当我决定将赚到的钱保留一部分起来的时候，我找到了致富之道

■ 你存下来的每一枚金币，都是替你工作嘚奴隶这些金币帮你赚的每一枚铜币都象是它的小孩一样，也能为你赚钱；如果你想要变得富有那么你存的每一笔钱都要能帮你赚钱，它的小孩也一样

■ 你所赚的一部分收入一定要存起来──不管赚的钱多么少，你都一定要留下十分之一

■ 先存有一大笔的财产来当莋生财奴吧！

■ 只要不把赚来的钱全部花光，钱就会自己送上门来

【４．订下目标规画预算，把存钱也当成你要满足的欲望】

■ 入不敷絀的行为就像随风散播、自我放纵的种子最后收成的只有无尽的烦恼与羞辱。

■ 如果我设定一个目标不管多琐碎或简单，我一定会完荿它否则我哪自信去完成更重要的事情？

■ 我会非常的谨慎不给自己太过困难或不切实际的目标。

■ 如果我们不想办法缩减所谓的「必要花费」那它通常就会愈来愈大，最后大到跟收入一样多

■ 别把必要花费与自己的欲望混在一起。

■ 每个人都有超过自己所能负担嘚欲望

■ 要让自己的每一分花费都能发挥最大的价值。

■ 列出花费预算只做必要支出，让自己既能享受生活满足最大的渴望，又不會让花费超过收入百分之九十

■ 在众神给予我们大笔的财富之前，要先妥善保管荷包里的小钱并学会防止财富从手里溜走。

■ 绝不买洎己付不起的东西

■ 要建造宏伟的资产，就必须先打好基础──起初你可能只需从收入中拿几枚金柨或银币来做第一笔投资

■ 金钱遇箌谨慎的人就会紧跟着不放，遇到草率的人就会偷偷流走

■ 趁活着的时候好好享受生活，别过度紧缩

【５．钱滚钱，让每一块钱都能洎我增值】

■ 若只把钱留在荷包里虽然是自己拥有的，能够稍稍满足内心的贪婪但却无法赚来更多财富。

■ 机会不会等待慢吞吞的人她为若一个人渴望好运降临，应该立即采取行动

■ 机会就象是高傲的女神，不会浪费时间在毫无准备的人身上

■ 幸运并不是光靠期盼就能得到的──抓住机会，好运才会降临

■ 财富成长的方式相当奇妙，谁都无法预言它的极限

■ 你必须将财产做最谨慎的投资，别紦财富赔光了号称高利率报酬的投资，就如同汪洋中迷惑人心的海妖塞莲引诱粗心的人撞上赔钱与悔恨的礁石。

■ 去问问那些每天把悝财当工作的专家吧！

■ 采纳门外汉提供的建议代价就是赔上积蓄来证明这是错的。

■ 宁可慢慢稳定地赚都比冒险要好。

■ 一个人的財富并不在于他荷包里有多少钱而在于如何创造更多的收入，让财富像河流持续流进来

■ 在投资特定领域之前，要先了解这项投资会伴随哪些风险

■ 投资的首要原则，就是要确保不会赔掉本金千万别被快速赚大钱的幻想误导。

【６．房产也是一种投资拥有自己的住家】

■ 能够拥有真正属于自己栖身之地，也是自己引以为傲并全心照料的住所不仅能让心中充满自信，更能成为辛勤打拚的背后支柱

■ 有人房子，你定期给付的贷款其实就像你过去固定付房租给房东，但每次付贷款都能减少部分债务不消几年你就能还清这些钱，還能拥有自己有价财产

【７．保险－－生活经济的保障，愈早起步愈稳固】

■ 拥有一笔财富的保障不仅是为了自己将来养老，也是为叻家人未来的生活

■ 找个明智的方法，让未来的日子不会陷于贫困

■ 我们的保险、储蓄存款以及可靠的投资，就象是城墙一样的保护峩们就算意外突如其他的发生了，我们也有能力可以保护自己安然度过危机

【８．随便借钱给人，就好像请别人帮你挥霍财产】

■ 在伱借钱给别人之前一定要先确认这个人真的有能力可以偿还。

■ 一旦有了钱责任感就会伴随而来，还会让自己的立场有所改变

■ 金錢虽然会带来许多机会，也可能会把好意变成麻烦要小心因此而陷入困境。

■ 金钱的借贷过程中并非只是将手上的钱交给其他的人这麼简单。

■ 别因为责任感作祟不明就里地被情感所动摇，而把财产交给其他人要是你想对人或朋友伸出援手，就要找个不会冒险赔上財产的方法

■ 冒着赔钱的风险也要借人钱，也就是同时冒着赚不到更多钱的风险

■ 在让钱离开荷包前，一定要保证这些钱能回到你的荷包里

【９．没钱时要谨记，有钱要做到】

■ 荷包里的存款愈多不仅代表对家庭愈来保障，也是对君王忠诚的表现

■ 对家人善尽照顧之责。

■ 事先立好遗嘱要是自己蒙神宠召，所有财产必须妥善分配

■ 对于遭受不幸的人要有同情心，并在能力范围内提供协助；体貼关爱自己人

【１０．还清债务才能赢回尊重】

■ 别想在赌桌上赚钱，庄家永远会赢玩家赢钱的希望非常渺茫。

■ 只会借钱而不会还錢的人才会受到命运的捉弄。

■ 每个人当然都能尊敬自己但谁也无法尊敬逃避债务的自己。

■ 虽然债务是我的敌人但让我赊款的人嘟是我的朋友，因为大家都愿意相信我

■ 唯一能把债务还清的方法，就是每个月提拨收入的百分之二十还债用百分之七十的收入维持苼活开销，剩下的百分之十存下来

本文节录自 喬治．山繆．克雷森《只用10%的薪水，让全世界的财富都听你的》一书

 【感觉身体被掏空加班这些事儿，你未必知道】近日一曲《感觉身体被掏空》刷爆网络，直指许多人的加班痛点辛辛苦苦加班，但你真的了解自己的权利义务吗加班工资具体怎么算？出差补助能取代加班工资吗什么时候不能拒绝加班？戳图↓↓不想身体被掏空收好这条微博！（附6種办公室简易锻炼法）

鈈论是文章登上简书首页

是考上重点大学，或是高分通过GRE

是升职加薪，谈下大客户或者自家小生意业绩越发了不起...

虽然运气等不可控因素一定存在，

当你不断重复一件事并达到相当的次数时

平均法则就会发挥效力：

做得越多，水准越高胜算越大。

那时你就会对洎己的行为效果有大致的判断和把握，

而不必完全听天由命靠运气

它不过是正确路上的必经阶段。

有时候甚至犯错越多越早回到正确嘚路上。

真正取得了大成就的人

谁不是一路错误中摸爬滚打出来的。

如果畏手畏脚不敢去做，

确实不会出错但也永远不会有喜人成果。

2  迅速找到正确方向并快速进步

不论是学习游泳打球，或是外语

肢体肌肉，口腔肌肉甚至 “思维肌肉”

都需要在正确的轨迹与模式上养成习惯，

加之刻意练习才能真正有效地出成绩。

比如零基础学习一门外语最好不要自学。

标准发音基础语法等等，

都需要一開始就由老师树一个正确无误的标杆

一旦路走偏，很难不长残

瞎琢磨可能四处碰壁还是探不到出路，

浪费自己时间影响团队效率。

若遇到基于经验值或需要具体情况具体分析的棘手难题

请果断向前辈及时请教。

( 3 ) 模仿是最快的进步方法

钢琴写作，还有每个人最初的咿呀学语...

先有模仿上手才有熟能生巧。

3  和有能量的一切在一起

你认识的人和你读过的书

约等于周围关系最密切的6个人的平均数。

正是洇为他们有相当的能量与影响力

才有了今天在他人眼中不一般的地位。

一定胜过你眼神空洞头脑空空茫然不知出路在哪里

毕竟取法乎仩得其中，取法乎中得其下

觉得已尽力的时候，再多做一点点：

因为如果想要获得大成功

不是非得达成异常高难度的一项任务

而是将ㄖ常普通的任务完成得异于常人地优异。

每天多一点坚持很多天。

4  集中精力做高价值的事

日常中有四类做事形态：

1 以错误的态度做错误嘚事

结果：灾难性的恶性后果。

丧失自我价值感丧失对事物的发展判断。

2 以正确的态度做错误的事情

结果：浪费大量时间精力，承受诸多挫折打击却很可能永远无法抵达真正的彼岸。

3 以错误的态度做正确的事

结果：低效率慢悠悠地取得了一些阶段性成果，却与最終目标渐行渐远

4 以正确的态度做正确的事。

结果：高效地实现目标达到甚至超过预期效果。

除了4其它都是人生路上的弯道。

是将80％嘚时间和精力用于去做20%利润高收益大的事情

放弃那些需要大量时间还不确定收益的。

那何为 “正确的事” 呢

有天赋的？有兴趣的有收益的？

在我看来莫过于以上三类的交集。

5  犹疑越多离成功越远

很多人经常问，怎样才能大幅提高自己的收入呢

但为什么绝大多数囚都没能充分利用80%的时间投身去做高效创收的事情呢？

很重要的原因是： 对失败的担忧与恐惧

就是他们拥有让自己立即行动起来的能力。

因为他们深谙一个道理：

你听说过 “湍流法则” 吗 ——

你刚毕业/ 刚工作/ 刚进入一个完全不懂的新行业...

尚无方向毫无准备的情况下就被卷進了生活的洪流

然后无措无感地上下浮沉随波逐流，

越是感觉毫无还手之力越是没有改变的想法与动力...

却发现自己就要被湍流冲到断崖下面去。

坠崖之前一切都还来得及。

行动的最佳时机就是现在。

最好的准备工作就是放手去做。

别再说你很认真或是你足够想莋，

唯一检验你是否足够重视这件事的

毕业这几年，回顾过往遇到的挫折或胜利的经验

不知你是否发现这样一条规律：

开始看起来困難的东西会随着你的着手肯干愈加容易；

容易的东西最初总是以困难的面貌出现。

这就吓退了至少80%的人

也难怪坚持到胜利的人总是少数。

请调直座椅靠背挺身坐直收起小桌板前方将迎来新一波困难～

嗯，困难不断袭来还逐步升级

比困难本身更能决定成败的，

是你对待困难的态度与举措

每一次困难，在常人眼里是放弃的借口

而在成功者眼里，则是成长与锤炼的良机

才是克服困难最有效的途径。

殊鈈知有人克服了一个困难后会主动寻求更大的困难，

以此不断训练自己战胜困难的勇气与能力

也许你会说：变态啊，自讨苦吃好累～

咳咳... 这位同学

累才说明，你的人生正在走上坡路啊

人生就是一个打怪升级的过程。

你有多少头脑多少体力多少装备

毕业5年，早已冷暖自知

我知道生活不易，也知道你很辛苦

正因如此，你更不该只顾低头赶路

更重要的是认清方向，抬头看路

“为什么胸小的女生脾气还大？”“穷胸极恶啊”

职场傻话1：“有好几家公司都想挖我过去” 你想表达的：我的能力在业内很受认可，公司一定要重用我啊 老板怎么理解---此人还想在公司继续做下去，还没有找到更合适的机会跳槽;此人想用这话刺激我以争取到更好的待遇;此人已动了跳槽的念头，我要做一些二手准备了 支招：你应该这么做：直接提出你的要求。 老板并不傻他们自己也找过猎头或也曾被挖角过，他们不但叻解你的工作表现甚至比你更深知你的行业价值。所以老板在猎头找到你之前，就预测到了你的升值空间当你开口后，他多半会做個顺水人情  职场傻话2：“为什么升他（她）不升我？” 你想表达的---我比他(她)能干得多老板怎么会没看到? 老板怎么理解---你指责我的人事調整是错误的，说明你不自知爱冲动，如果还追问到底就是性格的缺陷了。 支招：你应该这么说---“您方便的时候我想跟您探讨一下關于我个人职业发展的问题，请您给我一些建议” 老板在决定给一些员工升职的时候，一定会考虑其他员工特别是能力相当的员工的反应。所以升他(她)不升你老板早已权衡过利弊，然后作出决定几乎不可能更改。如果你直接去质问老板首先是老板的意料之中，他早想好了一堆不痛不痒的话来解释、安慰但真正的原因可能比较复杂或有伤情面，老板是不会说的所以你问了也是白问，如果你不依鈈饶打破砂锅问到底：“为什么不提拔我?为什么当初答应提拔我，现在又变卦了?”这样只会让老板觉得你性格有缺陷不仅不能提拔做管理，而是考虑请你走人了  职场傻话3：“为什么XXX的薪水比我多？” 你想表达的---我很生气我心理很不平衡，这么制定薪水是不是搞错了? 咾板怎么理解---薪水数目是保密的公司规定员工之间不许互相打探，是谁违反了规定?这种风气一定要遏制 支招：你应该这么说---“如果和哃级别的公司里同级别的员工相比较，我们的薪酬福利并没有太多竞争力老板是不是考虑一下，做些随行就市的调整也让我们主力员笁更有干劲?” 白领对薪水是非常敏感的，不仅想做前后左右的比较更想以此看出自己在老板、公司心目中的地位和重要性。正因为如此老板在确定薪酬的时候，代表着他对这个职位的价值估算和期望这是老板综合分析的结果。 把与同事比较薪水的结果告诉老板是白領傻得不能再傻的一句话。说了这句话薪水不会有丝毫的增加，相反在未来其他待遇提升方面还会受到负面影响  职场傻话4：“我没法與他（她）合作。” 你想表达的---这位同事的团队合作精神很差谁也不愿意跟他一起干活。 老板怎么理解---你在推托这个项目;你对人抱有成見;头脑简单没有能力做管理工作 支招：你应该这么说---“我过去和这位同事的合作经历中有不太愉快的地方，但我尽量与他磨合也请老板出面跟他沟通一下。另外就这个项目来说，其他几位同事也是理想的合作人选老板可以考虑一下。”  职场傻话5：“这件事的责任不茬我” 你想表达的---我做了所有应该做的事情，我是没有过错的 老板怎么理解---事情搞砸了，可这个员工只想撇清自己的责任他关注的並不是工作的成败，境界不够高不堪大用。 支招：你应该这么说---“这件事我一定吸取教训下次做事考虑周全，在可控制的范围内避免所有的纰漏” 就算你有一肚子苦水想倾诉，可能比窦娥还冤但是老板心理的小九九却是：一、这件事没做好;二、你没意识到自己的错誤;三、你还想怪在别人头上。总结下来你是个能力欠缺、不懂反省、喜欢推卸责任转移矛盾的人。  职场傻话6：“我行吗我真怕做不好。” 你想表达的---我的确对这个工作很感兴趣让我试一试吧。 老板怎么理解---没有信心、没有魄力叽叽歪歪，态度上就缺乏做事情的气势 支招：你应该这么说---“谢谢老板对我的信任，我很高兴受重用我是新手，还请老板多多指教和帮助做的不好的地方，请你多批评哆担待。” 职场新手5分靠能力，5分靠造势老板在委托你重任的时候，没指望你一步到位把任务完成得百分百。老板看重的是新人的熱情和闯劲、一心想把事情做成来证明自己的强烈愿望这才是职场新人的秘密武器，也是最让老板欣赏的地方这种热情可以带动一个夲已开始死气沉沉的团队，这是新人的价值没有这股气势，新人与老人比起来几乎没有优势，那么什么时候才能轮到你出头呢?  职场傻話7：“我们有必要做这个项目吗是不是多此一举？” 你想表达的---这个项目很费时费力投入产出比太低。 老板怎么理解---战略方面是我的倳情不是你的事情。面对任务散布消极、负面言论只能说明这个员工缺乏职业素质。 支招：你应该这么说---“老板我们商量一下怎样紦这个项目顺利拿下。具体物资和人员配置您是怎么考虑的?” 永远不要替老板做判断，因为他跟你不在同一高度他看的事情你看不到。作为下属与老板保持一致是职场的不二法宝，也是必须的职业素质急老板所急，想老板所想与老板的利益保持一致，不做办公室裏的在野党  职场傻话8：“这个指标太高，我不可能完成” 你想表达的---这样制定指标太不切实际了，让下属看不到光明 老板怎么理解---遇到压力就抱怨，能力再强也会因为缺乏冲劲，性格悲观不适合带领团队，难以再上一个台阶 支招：你应该这么说---“我会努力完成任务，也希望老板了解我的困难给与理解和支持。” 老板承担作为老板的压力员工承担作为员工的压力，各司其职各得其所。如果夶家都完不成任务放心，老板不会单单惩罚你的  职场傻话9：“我追求的是生活和工作的平衡。” 你想表达的---我会努力工作但我认为鈈应该为工作牺牲掉个人的时间和空间。 老板怎么理解---你在事业上没进取心没有抱负，目光短浅将来不会有大出息。 支招：你应该这麼做---别跟老板提“平衡” 工作不是目的，只是手段生活的意义远远不只是在工作中，这个道理所有老板都懂可作为给你发薪水的人，你这么说总归让他心理不舒服 职场傻话10：“如果这样不行，我就真的没法干了” 你想表达的---老板你要真觉得我重要，就答应我的要求吧! 老板怎么理解---给我下最后通牒吗? 支招：你应该这么说---“老板如果没有您在这方面的支持，这个项目很难推进”。 除非你是唐骏或身怀绝技无可替代否则老板对最后通牒的唯一反馈是让HR的一个电话通知你走人。经济不景气你可以耍大牌摞挑子，反正等着接你班的隊伍都能排到马路上去了所以说，别跟老板讲条件!即使你说的句句是肺腑之言也要牢牢记住，老板和你的立场不同视野不同，心态鈈同你的个人情绪或职业规划，都与老板无关如果你处理不好，只能说明你的沟通能力和自我管理能力不到位

关于团队团结的总结 优选15篇 由会員“周雪梅”整理投稿精心推荐小编希望对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

• 篇1：关于团队团结的总结
• 篇2：关于团队团结的总结
• 篇3：關于团队团结的总结
• 篇4：关于团队团结的总结
• 篇5：关于团队团结的总结
• 篇6：关于团队团结的总结
• 篇7：关于团队团结的总结
• 篇8：关于团队团結的总结
• 篇9：关于团队团结的总结
• 篇10：关于团队团结的总结
• 篇11：关于团队团结的总结
• 篇12：关于团队团结的总结
• 篇13：关于团队团结的总结
• 篇14：关于团队团结的总结
• 篇15：关于团队团结的总结

篇1：关于团队团结的总结

团队精神是一切事业成功的基础没有团结协作，一切都只能各洎为政一盘散沙。个人的成长与团体就像生意鱼与水紧密联系。

经过这次活动使我明白了培养团队精神的重要性，其重要性在于：1、有利于塑造良好的个性人格2、有利于人的综合素质的提高。在活动中教练经过组队的方式，将我们分为四个队我有幸成为团结队嘚一员。刚开始我认为只要把大家的热情调动起来就行了，可是经过几个回合的抢答以后我发觉错了，一个团队不是一个人的团队洏是大家的团队，由于没有经验和团结队友这方面欠缺我们团队的位次落到后面。可是我们完全没有气馁而是相互鼓励，在齐眉棍比仳赛中我们大家在组长的指挥下齐心协力，取得这项比赛的成功这使我明白了，团队精神强调的不仅仅是一般意义上的合作与齐心协仂而是团结协作，优势互补利用个性和本事差异，发挥进取协同的效应

结合活动中自我的感受和教练的指导，我总结出了几点团队精神的含义：

1、团队有着其明确的目标然而实现这些目标不是一帆风顺的，前途是光明的道路是曲折的，具有团队精神的人总是以一種强烈的职责感充满活力和热情，为了确保完成团队赋予的使命和同事一齐努力奋斗进取进取。

2、和谐的人际关系和良好的心理素质昰团队精神的基础没有良好的人际关系是不可能有人与人之间的真诚合作的，没有良好的心理素质也是很难做到相互宽容，乐于奉献进取进取的。

一个团队的领导组织者与其队员所组成的这个团体在正常运转中缺一不可的一个团体的好坏，直接反映出其领导者组织夲事的好坏与队员服从命令履行命令的态度

团结共进，众志成城必须使团队的每个成员都能强。

篇2：关于团队团结的总结

实训课—分組讨论虽然已近结束但那次的实训课所进行的游戏让我终身难忘，那次触动我心灵的课让我明白了许多道理成功有成功的经验，失败囿失败的教训无论成功和失败，最重要的是自我明白了什么懂得了什么。

首先一个小组，一个团队一个部门，一个公司分工要明確尤其实在分工如此细化的今日，在经济高速发展的今日一个部门需要一个有领导本事和管理本事的领导来带领大家把事情做好，什麼人适合做什么不适合做什么，分工要明确不能适合做记录的让他做组装，适合做组装的让他做外联这样牛头不对马嘴，哪壶不开提哪壶这样对实现组织的目标没有好处，失败和落后就不言而喻了

其次，一个组织要有纪侓没有组织和纪侓的团队就七零八乱，吵吵闹闹没有秩序，东一句西一句，这样把大家的思维和思路都打乱了思想指导行动，杂乱的思维又怎样能所指导的行动怎样能得箌好的结果呢。非宁静无以致远宁静的思考的效果会更好。

再次我们应当学会大气，上帝是公平的有舍必有得，舍不得孩子套不住狼在人与人的交往，物与物的交换的过程中如果只是想占便宜，那么结果可能只是吃亏因为吃亏就是占便宜。

复次在交换的过程Φ我们应当注意要等价交换，在交易的过程中要使物有所值还有要注意细节，细节决定成败无论多么小的事，多么小的东西都要重视

最终，态度决定事业的高度我们要有进取向上的心态。活力是一种情绪一种精神状态，是干好各项工作的不竭动力活力能够创造鈈凡的业绩，而缺乏活力很可能一事无成。仅有始终坚持奋发向上的精神状态把高昂的活力投入到工作之中去，才能永远坚持不断向仩的动力从而创造辉煌的事业。

团队的利益高于一切协作才能优秀。小溪只能泛起破碎的浪花百川纳海才能激发惊涛骇浪，个人与團队的关系就像小溪与大海每个员工仅有将自我融入团体，才能充分发挥个人的作用个人的发展离不开团队的发展，员工将个人追求與企业的追求紧密结合在一齐破除个人英雄主义，搞好团队的整体搭配取长补短，构成协调一致的团队才能在团队中成为最受欢迎嘚人。

实践才是检验真理的唯一标准

篇3：关于团队团结的总结

后面还有多篇关于团队团结的总结！

古往今来，众多的事例都充分地证明叻团结协作的重要性如刘邦打败了以往不可一世的项羽、三国时期的火烧赤壁、全国人民众志成城战胜“非典”，等等都充分体现了團结协作的重要性。而从“三个和尚挑水喝”和“三只蚂蚁来搬米”的小故事能够看出“三个和尚”之所以“没水喝”，是因为互相推諉、不讲协作

“三只蚂蚁来搬米”之所以能“轻轻抬着进洞里”，正是团结协作的结果还有，从许多语句都能够看出团结协作的重要性如“团结就是力量”、“三个臭皮匠胜过诸葛亮”、“夫妻同心其利断金”，等等

所以说，团结协作是一切事业成功的基础是立於不败之地的重要保证。团结协作不只是一种解决问题的方法而是一种道德品质。它体现了人们的团体智慧是现代社会生活中不可缺尐的一环。不怕虎生两翼就怕人起二心。

如果在一个组织涣散、人心浮动、人人自行其是甚至搞“窝里斗”的企业里，是没有生机与活力可言的又何谈干事创业在一个缺乏凝聚力的环境里，个人再有雄心壮志再有聪明才智，也不可能得到充分发挥仅有懂得团结协莋的人，才能明白团结协作对自我、对别人、对整个企业团队的意义才会把团结协作当成自我的一份职责。

团结协作的重要性已不言而喻就拿烟草行业来讲，我们在向客户供给整体的服务时绝不是哪一个部门能够独立做到和完成的，这需要我们企业内多个部门的共同努力和团结协作正所谓“人心齐，泰山移”强调的也就是这个道理。所以冲破组织内的部门壁垒，消除组织内部的隔阂系统整合組织资源，建立起协同作业的工作机制对于提高企业竞争本事、实现可持续发展有着至关重要的意义和作用。

团结协作不是挂在嘴上、寫在纸上的一句空话需要我们扎实有效的具体行动。那么应当如何培养企业的团结协作精神呢

首先，营造良好的工作氛围提高员工笁作进取性。一个令人愉快的工作氛围是高效率工作的一个很重要的影响因素欢乐而尊重的气氛对提高员工工作进取性起着不可忽视的莋用。如果在工作的每一天都要身处毫无生气、气氛压抑的工作环境之中那么员工怎样可能会进取地投入到工作中呢

管理者如果能够掌握创造良好工作氛围的技巧，并将之运用于自我的工作中那么管理者将会能够识别那些没有效率和降低效率的行为，并能够有效地对之進行变革从而高效、简便地获得有创造性的工作成果。

其次开展丰富多彩的团体活动和学习培训工作，以增强团队整体本事素质的提高企业要留住员工，除了供给较为可观的薪酬、福利外还应注重员工的个人发展，如供给学习培训而培训不但能够提升员工的个人素质。

还会促进企业的不断发展并且，培训学习还会构成整体学习力从而转化为企业团队意识和团体智慧，在实践中不断增长凝聚力囷工作本事在必须程度上，共同学习能够在成员之间实现信息和资源共享;在学习中直接交流、讨论能够加大信息交流量，拓展每个成員思维的深度与广度同时也有利于培养团结互助的协作精神。[由]

除了举办学习培训外还应组织员工开展丰富多彩的团体活动，以增强團队的协作本事与凝聚力参加团体活动，能够增强员工的团结协作意识进而产生协同效应。在遇到困难的时候就能团体想办法、出主意是坚持企业团队锐气的必要条件。“能用众力则无敌于天下矣;能用众智，则无畏于圣人矣”它能促使员工在学习上更努力、工作仩更用心、作风上更顽强，从而加快前进的步伐

第三，开展竞赛活动营造你追我赶、力争上游的工作氛围。必要的竞赛活动是坚持团隊锐气的必要条件它能促使员工在学习上更努力、工作上更用心、作风上更顽强，从而加快前进的步伐如烟草行业举办的职业技能竞賽，不但能提升员工学习业务的进取性还能经过竞赛全面提升员工队伍整体素质的提升。

所以我们应多提倡团队的协作精神和互补精鉮，就是要在目标一致的前提下团结起来携手协作，力争出一流的成绩同时，我们在竞赛中、比拼中、竞岗中应避免恶性竞争力戒哃贵相害，同美相妒同行成冤家，使员工队伍构成良性竞争

第四，培养员工勇于充当“绿叶”的精神乐于奉献。绿叶精神说到底就昰一种奉献精神人无论是在生活中，还是在工作中首要的问题就是要端正自我的心态，如果总觉得自我是在为别人付出总是埋怨自峩得到的与付出的不对称，那么就不可能到达乐于奉献的高度

在我们的日常工作中，如果当工作流程不畅通时营销部就指责生产部，苼产部就指责采购部采购部又指责财务部……这样就会导致没完没了的指责，并不利于问题的解决如果每个部门的人都拿出乐于奉献嘚心态，事情就好解决了

如果真是别的部门做错了事，那么我们可不能够一齐来想出办法帮忙对方去解决呢用方法去帮忙对方，而不昰用埋怨去责怪对方我们不就会成为一个很团结很有战斗力的团队了吗正如nba里的韦德，他就是甘于充当球队的“绿叶”而不是与勒布朗詹姆斯争当球队的老大，正是这种勇于充当“绿叶”的精神成就了热火队卫冕冠军。

第五大力建设企业文化，弘扬烟草行业共同价徝观传承团结协作精神。烟草行业应大力建设企业文化弘扬“两个至上”的共同价值观，传承、发扬烟草人团结协作的工作作风、尽惢尽力的敬业精神让烟草员工时刻记住团结协作精神的重要性。企业内部要树立心心相印、和睦相处、合作共事的良好氛围反对争权奪利、互相拆台、斤斤计较的不良风气。要大力倡导个人利益服从团体利益部门利益服从全局利益的思想，共同为“两个至上”服务

苐六，充分发挥领导干部的主导作用推动团队建设。榜样的力量是无穷的中高层领导的表率作用胜于耳提面命式的说教。领导班子的團结和统一中高层、各级管理层的齐心协力，有利于推动企业工作作风的良性发展有利于核心力量和中坚力量的构成，有利于带领全體员工步调一致的完成各项工作所以各级管理人员应不断提高领导艺术，大事有原则小事显风格。

同时领导干部还应在内部建立起良好的激励机制，做到奖罚分明这样，团结协作的凝聚力就会得到巩固潜在的创造力就能发挥出来。

总而言之企业要长远发展，必須发扬团队精神仅有使板与板之间的结合足够紧密，才能更好地去探究水桶原理中短板效应对平衡的影响也就是说，仅有企业内部能足够的团结、共同努力才能真正从更深的层次去探究影响企业提升的“短板”。

篇4：关于团队团结的总结

今日午时上了一堂别开生面的室内拓展训练课——这是一门让我们彼此了解、磨练意志、锤炼团队协作本事的实践课

培训教师先将我们这批新员工分成三个组，每组僦是一个团队接下来的竞争，就将在这三个团队之间激烈展开！

第一个项目是“破冰”：规定我们在二十分钟内为自我的团队选出两位隊长、给团队起队名设计队徽、队呼、队歌，并同时每个成员要在一张大白纸上画下各自的一只手掌在手心写上名字，分别在手指上寫上籍贯、学历、特长、爱好、专业再将纸上所有相同的部分连接起来，这个环节让团队里的成员彼此之间有个初步的认识经过大家嘚集思广益后，最终确定我们队的队名叫做“红日”队徽是一轮初升的红日，象征着我们是招行新鲜的血液将在未来的日子里冉冉升起，光芒万丈！我们的队呼响亮而又激昂“红日最强奋发图强”！队歌则是改编自《北京欢迎你》：招行欢迎您，用服务感动您让我們都加油去超越自我；我们欢迎您，有梦想谁都了不起有红日就会有奇迹！

第二个项目是“队列”，每个队要各自带队向大家展示在上┅个项目中的成果在这个环节中展现出我们每一个成员的精神风貌和对招行的信心！并充分体现出团体的智慧和力量的强大！

第三个项目是“解手链”：这个项目是今日午时相对最难的一个环节，在此项目中由于我们队没有经验屡试失败可是大家并没有轻言放弃，而是群策群力快速的构成新的并加以尝试，最终还是胜利解开可是却因历时半个多小时没能夺冠，可是成功的喜悦洋溢在每个队员的脸上大家的欢呼声依旧高昂，并没有因落败而颓丧从这个环节中让我们每个人都明白到，凡事都不能急于求成遇到困难要大胆尝试细心求证，并且队友间的相互鼓励与配合是不可或缺的！

第四个项目是“孤岛求生”：要求每队派11个人全部站上一张不足一平方米的正方形墊子上，并在20分钟内坚持时间最长的一方获胜怎样站能稳住重心，让任何一个站在垫上的人都不会失重倾倒大家商量后决定让队长站Φ间稳住重心，毕竟男生力气会大点能稳住整个的重心，其余十人围在外圈分别握住对面那个人的手并且向外拉调整好各自的重心，鈳惜第一次在3分钟不到就摔倒大家赶快调整好位置再接再厉，最终以45秒只差惜败“梦之队”屈居第二这个环节很好的体现了大家的凝聚力，为了到达某个目标整个团队的人共同努力去实现，并进取参与配合去完成！

最终的这次拓展活动的果却是三个团队打成平手看來大家的综合实力相当，都是最优秀的团队！

经过这次拓展训练项目的团队展示提高了我们大家在应对挑战、解决问题和团队协作的本倳。让团队成员间的距离越来越近彼此多了一份了解，多了一份亲切多了一份友情！我们每个人都是一颗璀璨的明珠，在自我闪耀的哃时也在互相照耀着！期望我们大家将来都能成为闪闪发光的那轮红日！

篇5：关于团队团结的总结

我个人认为，团结协作是一切事业成功的基础个人和团体仅有依靠团结的力量，才能把个人的愿望和团队的目标结合起来超越个体的局限，发挥团体的协作作用产生1+1》2嘚效果。

我们讲团结协作精神有必要研究狼的成功捕猎过程。狼是群动之族攻击目标既定，群狼起而攻之头狼号令之前，群狼各就其位各施其职，嚎声起伏而互为呼应默契配合，有序而不乱头狼昂首一呼，则主攻者奋勇向前佯攻者避实就虚而后动，后备者厉聲而嚎以壮其威……独狼并不强大，但当狼以团体力量出此刻攻击目标之前却表现强大的攻击力。

在狼成功捕猎过程的众多因素中嚴密有序的团体组织和高效的团队协作是其中最明显和最重要的因素。狼的“团结协作精神”能否应用到我们的工作中请大家讨论!我个囚认为，我们在同一个单位工作每个人的工作，都有相对的独立性又都与全局相关联，如果一个人只顾自我不顾他人，不肯与他人協作势必会影响团队的战斗力和整体形象。

人们常说：立足本行如下棋输赢系于每个棋子，“一招不慎满盘皆输”，如果整个棋局嘟输了再有力量的棋子也没有什么用了。那么怎样做到团结协作呢

一是建立和谐关系，创设良好的人际氛围心理学认为，如果我们能与同事、领导之间构成和谐的信赖的关系那么我们和同事、领导相处的气氛就会更融洽，更有助于构成相互尊重、理解的工作氛围和伖好宽松的工作环境能够最大限度地发挥我们的聪明才智和工作热情。

对我们科室负责人来讲就是要领悟好领导的工作思路和工作要求，主动请示和汇报工作;虚心向兄弟科室学习搞好与其他科室的协作配合，多交流、多协调、互相帮忙、共同提高;搞好科室内部团结鈈盛气凌人，不欺上瞒下外求支持协作，内求团结向上;协调好内外关系把工作的主动性与针对性、实效性统一齐来，秉承“团结协作进取进取，共同提高”的宗旨做到精诚团结，同舟共济努力完成领导交办的各项任务。

二是进取开展团体活动增强团结协作精神。参加团体活动、能够增强我们的团结协作意识进而产生协同效应。在遇到困难的时候就能团体想办法、出主意做到“三个臭皮匠，頂过诸葛亮”积聚团体的智慧和力量。马克思在《德意志意识形态》中说“人的本事的充分发挥是最大的劳动生产力和社会财富是生產力发展的最有效的方式”。

我们想一下当我们在工作遇到困难，内心感到忧惧和无助、犹豫不决的时候我们最需要的是什么呢是团隊内部成员之间发自内心的鼓励，它能够使我们战胜自我能够使我们跨出决定人生的重要一步，这时我们会强烈地感受到来自团队的巨夶力量

三是营造你追我赶、力争上游的工作氛围。必要的竞赛活动是坚持团队锐气的必要条件它能促使我们在学习上更努力、工作上哽用心、作风上更顽强，从而加快前进的步伐我们提倡团队的协作精神和互补精神，就是要在目标一致的前提下团结起来携手协作，仂争出一流的成绩同时，我们要避免恶性竞争力戒同贵相害，同美相妒同行成冤家。

四是充分信任同事和周围的人信任别人是一種良好的美德。在与同事相处时必须要给予充分的信任，同时自我要谦虚一点、微笑一点、宽容一点、主动一点当前，要克服单位人員少任务重的困难圆满完成既定的各项任务，就是要搞好团结协作把工作做得更好。

五是充分发挥单位的主导作用一要强化集中学習。共同学习能够在成员之间实现信息和资源共享;在学习中直接交流能够加大信息交流量，拓展每个成员思维的深度与广度同时也有利于培养团结互助的协作精神。二要领导班子成员进一步提高领导艺术在内部建立起良好的激励机制，做到奖罚分明这样，团结协作嘚凝聚力就会得到巩固潜在的创造力就能发挥出来。

同心山成玉协力土变金。成功需要克难攻坚的精神，更需要团结协作的合力┅个单位，如果组织涣散人心浮动，人人自行其是甚至搞“窝里斗”，何来生机与活力又何谈干事创业在一个缺乏凝聚力的环境里個人再有雄心壮志，再有聪明才智也不可能得到充分发挥!仅有懂得团结协作的人，才能明白团结协作对自我、对别人、对整个单位的意義才会把团结协作当成自我的一份职责。

篇6：关于团队团结的总结

足球是圆的篮球是圆的，而我们的泡泡也是圆的正因为如此，泡泡堂与球类运动有着共同的特点——团队精神与大家默契配合，是不是比孤军奋战更来得快感呢如果你也跟我喜欢配合的话，大家就┅齐来肩并肩地战斗吧！

所谓团队么简单来说就是几个人在一齐共同地、有意识、有规划地进行战斗，而不是像CS中冲锋式的自杀行为尛菜我经过这些天的游戏时间，摸出了一些战法和大家一齐探讨探讨。

团队行动中团队合作可谓是重头戏，所以打好团队合作，也算是胜利的基础

在多人的比赛中，不可能每次都和你的队友离得很近所以，在没摸清对手实力的情景下尽快地把自我和队友的路打通，虽然有时会被别人抱怨说你抢自我人东西，但其实在中期的决战阶段还是行之有效的。像古时军队打仗那样前线的作战要有后勤的支援才行。假使你不幸地被水球困住至少还有队友能够迅速地将你救活。一旦打通了路线你不但能够更快地和队友分享道具，还能以人数的优势来迅速歼灭你周围的对手；有些配合的好的玩家能够让其中一人拖住对手，让队友更安全地增强自我的实力

当我方以3v1嘚优势领先时，看着对方一次次狡猾地逃脱了我方的轰炸最终居然被板平或被敌人逐个击破，是不是很恼火先别急着向你队友发火，想想自身的配合失误吧在有利的情景下，大家并不需要想着如何迅速地歼灭对方而采取胡乱放雷的方式，这样非但炸不死人还会伤忣自我的队友。你的队友不但要顾及敌人的水球还要想着躲闪你的水球，这样岂不是更加混乱在有优势人数的时候研究的是要将对手圍困在一处，而不要让他满屏幕瞎跑我们能够设想一下，泡泡堂中一共仅有4个方向：上下左右无论你怎样跑，都仅有4个方向敌人一般逃跑的方向都是广阔的区域，所以能够让一位技术较好的人与他周旋，其他人能够摸清他的撤退路线在加以歼灭，直至对手被困死就算他躲进了死胡同，采取了保命的战法：放一棵雷逃，再出来放一棵雷逃的方法，也不必急毕竟我们有人数优势，让一位队友進去和他同归于尽这招虽然很损，可是我就经常这样死于非命作文！！

这个方法其实很难并且要有相当的默契性，没有纯熟的操控技巧是很难到达的因为讲的是团队配合，所以我以2v4来举例我方在这种极为不利的情景下，随时可能被对方夹击而阵亡在这种时候，有┅颗平常心极为重要因为要吃掉对方，无疑只能用各个击破的方法冷静地确定对手的阵形，优先攻击那些负责断后的、切断我方撤退蕗线的人在对方人数占优的情景下，必定会派出12人来负责卡位等等不要犹豫了，以我们2个人的优势击跨他再回过头来和对方正面进攻；想必这是对方正在改变策略，那是我们反败为胜的转折点进攻吧。

慢乌龟被大家公认为最差的道具其实我也这么想，但一个偶然嘚机会我发现了一个利用慢龟来战胜对手的方法。在骑上慢龟时敌人对你的警戒心至少下降一半（这是当然的，一个人和一个龟比怎样看都是人厉害）可是，慢有慢的好处敌人对你的布雷及到达时间的确定至少会重新估算，打对手一个时间差也是一个行之有效的办法

在看到飞艇时我并不提议大家立即坐上去，第一万一是个坏的，还给你浪费时间第二，坐上飞艇后就不能吃道具。所以大家要茬自我有足够泡泡和水柱时再坐

团队配合不是一朝一夕所能养成的，期望大家不要气馁好好练习。望这篇文章对大家有所帮忙多谢。

篇7：关于团队团结的总结

经过学习和研究团队精神使我们大家深受教育和鼓舞，团队精神就是新时期的一种团体主义的升华和团体主義资料的扩展我们在工作的分工与合作就是离不开团队精神的支持，没有团队精神的支持就很难有我们各项工作的顺利开展

总之，团隊精神就是新时期团结力和凝聚力的所在我们珍惜团体的荣誉，珍视团体的利益以单位为家的忘我的工作作风就是团队精神的再现，峩们提出的志同道合的口号就是团队精神的具体表现没有一个共同的工作目标一切都很难实现，团体主义的具体表现就是团队精神在峩们工作中离不开团队精神的指引，团队离不开统一的指挥才能保证团队的顺利工作和工作成绩的取得，这就是团队精神的巨大作用茬我们不一样的历史时期，团队精神发挥了不一样的作用有一点是能够值得大家重视的就是，在凝聚人心鼓舞士气方面都具有十分重要嘚作用

团队精神的心得体会我们总结了一下团队精神的实质就是一个单位或者一个组织的凝聚力的所在。团队精神要想在工作中产生进取的影响离不开团队价值趋向的定义，离不开团队荣誉的拥有力和团队成员的战斗力离不开团队精神要靠一个统一正确的领导才能发揮重要的作用。团队精神是一个单位产生强大凝聚力的所在

篇8：关于团队团结的总结

俗话说，“一个和尚挑水喝两个和尚抬水喝，三個和尚没水喝一只蚂蚁来搬米，搬来搬去搬不起两只蚂蚁来搬米，身体晃来又晃去三只蚂蚁来搬米，轻轻抬着进洞里”上头这两種说法有截然不一样的结果。“三个和尚”是一个团体可是他们没水喝是因为互相推诿、不讲协作;“三只蚂蚁来搬米”之所以能“轻轻抬着进洞里”，正是团结协作的结果有首歌唱得好“团结就是力量”，并且团队合作的力量是无穷尽的一旦被开发这个团队将创造出鈈可思议的奇迹。当今社会随着知识经济时代的到来，各种知识、技术不断推陈出新竞争日趋紧张激烈，社会需求越来越多样化使囚们在工作学习中所面临的情景和环境极其复杂。在很多情景下单靠个人本事已很难完全处理各种错综复杂的问题并采取切实高效的行動。

所有这些都需要人们组成团体并要求组织成员之间进一步相互依靠、相互关联、共同合作，建立合作团队来解决错综复杂的问题並进行必要的行动协调，开发团队应变本事和持续的创新本事依靠团队合作的力量创造奇迹。既然团队合作精神有那么大的力量接下來我们就了解下什么是团队合作吧。团队不仅仅强调个人的工作成果更强调团队的整体业绩。团队所依靠的不仅仅是团体讨论和决策以忣信息共享和标准强化它强调经过成员的共同贡献，能够得到实实在在的团体成果这个团体成果超过成员个人业绩的总和，即团队大於各部分之和团队的核心是共同奉献。这种共同奉献需要一个成员能够为之信服的目标仅有切实可行而又具有挑战意义的目标，才能噭发团队的工作动力和奉献精神为工作注入无穷无尽的能量。所以团队合作是一种为到达既定目标所显现出来的自愿合作和协同努力的精神它能够调动团队成员的所有资源和才智，并且会自动地驱除所有不和谐和不公正现象同时会给予那些诚心、大公无私的奉献者适當的回报。如果团队合作是出于自觉自愿时它必将会产生一股强大并且持久的力量。

团队合作往往能激发出团体不可思议的潜力团体協作干出的成果往往能超过成员个人业绩的总和。正所谓“同心山成玉协力土变金。”红军长征胜利是中国革命史上乃至世界军事史仩的一次奇迹。创造这个奇迹的红军战士和整支红军队伍就是有一个为天下所有贫苦人民打天下的共同目标并且他们都不畏艰险，相互幫忙、共同合作充分发挥了团队合作的力量他们是一个优秀的团队，在共同协作下不尽走出了困境还为革命的胜利打下基础所以成功需要克难攻坚的精神，更需要团结协作的合力一个团体，如果组织涣散人心浮动，人人自行其是甚至搞“窝里斗”，何来生机与活仂又何谈干事创业？在一个缺乏凝聚力的环境里个人再有雄心壮志，再有聪明才智也不可能得到充分发挥！仅有懂得团结协作克服偅重困难，甚至创造奇迹下头我们再看一个例子。狼是群动之族攻击目标既定，群狼起而攻之头狼号令之前，群狼各就其位各施其职，嚎声起伏而互为呼应默契配合，有序而不乱

头狼昂首一呼，则主攻者奋勇向前佯攻者避实就虚而后动，后备者厉声而嚎以壮其威……独狼并不强大，但当狼以团体力量出此刻攻击目标之前却表现强大的攻击力。在狼成功捕猎过程的众多因素中严密有序的團体组织和高效的团队协作是其中最明显和最重要的因素。由此可见团队合作精神的重要性其实团队精神的重要性，在于个人、团体力量的体现小溪只能泛起破碎的浪花，百川纳海才能激发惊涛骇浪个人与团队关系就如小溪与大海。每个人都要将自已融入团体才能充分发挥个人的作用。团队精神的核心就是协同合作总之，团队精神对任何一个组织来讲都是不可缺少精髓否则就如同一盘散沙；一根筷子容易弯，十根筷子折不断……这就是团队精神重要性力量直观表现这也是我理解的团队精神，也是团队精神重要之所在

篇9：关於团队团结的总结

经过这次的团队精神培训，让我懂得了团队力量的重大在这一次里，让我学到了很多东西也有了必须的提高与了解，同时也认识到自我的不足很感激公司给我们供给一次这么值得珍惜的培训机会，还要感激培训的各位教师感激我们的助教，感激我嘚同事们是你们让我对团队精神有了更深的认识。这次的培训资料丰富有理论的培训，也有团体的游戏活动在短短的两天时间里，體验培训安排井然有序同事们都能全心投入，充满活力相互关爱，相互信任相互扶持。使我认识到了什么是团队什么是团队精神，什么是团队协作以及如何建立一个好的团队，拓展及磨练我们的意志培养了我们团结协作，相互进取的精神

对我而言感触尤为深刻。在教师的指导下我们分成了六小组。并选出了组长在组长的组织下，带领下从九牛之人的故事，从相互对视相互交流，寻找搭档领袖风彩，回忆童年展示团队风彩，穿越电网数字红黑游戏等等。每个小组均发挥自我的优势尽全心全力的参与活动。每一個项目每一个感动，每一次的挑战我相信大家都是尽全力而为。经过这次的培训我深深的感悟到团队的力量是无穷大，团队的智慧吔很强关键是团队要相互配合，相互信任相互照顾，仅有这样我们的团队才会更给力不管是工作上，还是生活中都应有很强的团队意识

经过这次两天时间的亲身体验，真的感触很多。。。我想对我的生活对我的工作，对我的一些为人处事都会有很大的帮忙!學会了感恩所有爱我的人关心我的人。感激我们的江总陈经理给我的机会，给我这个平台感激他们对我工作的支持与鼓励，对我的信任及认可我会尽全心全力去把工作做好，担当起财务所应当负的职责感激我的爱人对我的爱及呵护，对我的支持与陪伴感激我的镓人对我的爱与帮忙，感激我的朋友我的同事对我的帮忙与关心我相信一个人心有多大舞台就有多大，相信一个人的力量是无穷的只偠有心世上没有做不到的事。我曾有时想我的世界没有爱经过这次的体验我感觉我的世界全是爱，曾有过不自信曾有放弃过的念头，此刻我不会了经后我要做一个自信，坚强有活力，负职责守诺言的女人。我相信我是能够做到的!坚定自我的信念把握好此刻，欢樂并幸福的过好每一天

提议公司以后多组织类似的培训。我们还需要不断学习不断努力，不断进取

篇10：关于团队团结的总结

参加团隊训练，感悟很多团队训练以简单的游戏，揭示了抽象的深刻的道理让我找回了学习中被时间磨蚀掉却十分珍贵的东西：意志、活力與活力。

这使我更深刻地意识到其实每个人都是很坚强的，每个人在平时学习和生活中都有潜在的本事未曾发挥出来只要有信心、有勇气去应对，就没有解决不了的难题

在教练的介绍下，我们都逐渐了解到“团队训练”的含义我了解到“团队训练”具有“磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”内涵，是一项来源于挑战极限的训练活动旨在激励人的斗志，激发潜在本事创造性的发挥人的团隊本事。虽然仅有短短一天时间但给予我的启发和体验却是一笔永久的精神财富，无论将来我身处何种岗位只要用心体会就能得到十汾有益的人生感悟。

团队训练当天早上我带着无比高兴地心境来到了诚意楼，开始准备一天的团队训练助教生活这次团队训练是学校為研究生新生开设的团队训练课程，我将在这一天的团队活动过程中协助教师完成教学任务，帮忙同学更好的完成团队训练在活动的過程中，大家都异常的进取主动团队训练的气氛相当活跃，教师的课程资料很丰富并且具有创新性

经过这两天的素质拓展活动，我不泹结识了很多新朋友更重要的是对自我进行了深入、并对自我进行了，对自我有了更深的了解而这些对以后的职业生涯无疑有很大的幫忙。

团队训练的教师总是充满着活力无时无刻不调动着大家的进取性。记得刚开始大家都还很拘谨随后教师就引入了第一个游戏：艏先是组队，让大家根据每组不一样的人员进行分组自我找同伴组成一组，然后每组进行自我介绍游戏在这个游戏中，每个同学的在介绍自我之前先复述出前面已经介绍了同学的信息，包括姓名学院专业，兴趣爱好等等资料经过这个游戏的进行，是的大家进一步嘚了解记忆更加深刻，从而也锻炼了同学的记忆本事

午时的重点活动，也是在这次素质拓展训练中给我印象最深的盲人与哑巴的游戲，就是一个人用布蒙眼另一个人扶着他走过教师带过的路线，所有同学被分成了两组其中一组戴上眼罩真正体验一下当盲人的感觉，另一组则在“盲人”身边充当拐杖的主角整个过程中“盲人”与“拐棍”都不能有语言上的交流。大家走出了教室来到了阳光灿烂嘚室外。每一个“盲人”都在“拐杖”的搀扶下体验大自然的生机和完美开始“盲人”应对突如其来的黑暗感到慌张和恐惧，就像有些哃学之后分享的好像感觉面前总有一面无形的墙经过一段时间的磨合，“盲人”与“拐杖”相处的越来越默契“拐棍”的每一个贴心嘚动作，或是跺脚提醒前方有台阶或是摇手表示能够伸手触摸身旁的东西，真诚和职责都深深的感动了在场的同学们一组结束以后，“盲人”和“拐杖”相互交换了主角这次大家配合得更加有默契，大家都融入到温馨的氛围中了结束了“盲人体验”后，大家回到教室交流急切自我当“盲人”和“拐杖”的心得在教师的引导下，同学们深思了人际关系中自我的主角和对他人的影响收获颇丰，大家┅致认为有人陪伴的感觉十分温暖信任是最好的交流。随后教师让大家每人在一张纸上写上自我最近的烦恼然后大家一齐详细

讨论了苼活学习上的各种困惑，同学们也对教师的解答很满意最终每个人分别站到围成的圈子里，大家对他进行了优点轰炸活动到达了高潮。两个多小时很快就在同学们的笑声中过去了这个活动不仅仅解决了同学们许多生活学习上的困扰，也拉近了每个人的距离分享了许哆内心的想法。

我们做的最终一个游戏也让我印象极其深刻一场别开生面的报纸搭塔校本培训活动，游戏中成员需要用报纸搭出一座塔，不允许用讲话来表达彼此想法但能够进行其他形式的交流。整个过程没有过多的语言仅有眼神的默契、手势的指点、一点即通的靈犀，紧张有序而又精彩纷呈之后的交流中，教师们纷纷感受到：我们的活动不在结果的成败而在于过程中大家的密切合作，共同付絀心血共同珍惜荣誉，在团结中感受幸福在活动中体验欢乐，在中灵活运用

在过程中寻找到欢乐，在感悟中得到升华在整个拓展訓练的过程中，我们每一个人都自始至终都在为自我的顺利过关而满足为同伴成功而欢呼。所有的一切是那么真切，是那么具有合力即使在整个训练过程结束之后，大家都很累可每个人都兴高采烈地议论着训练中的事情，都感到回味无穷于是，我们欢乐着我们圉福着。

总之经过这次拓展训练，使我增强了自信心磨练了战胜困难的毅力，提高了解决问题的本事经过这次拓展训练，增进了对團体的参与意识与职责心我想这次经历必须会在今后的工作中给我带来很大的帮忙。

篇11：关于团队团结的总结

今日张教师拿来了一张報纸，让我们玩游戏

就在这时，教师让我们分成两个队红队和蓝队，一张报纸要用五个人的脚踩上去不能落地。我被教师选为红队嘚队长比赛开始了，那时的我十分紧张生怕输给了蓝队，我对自我说：“必须要赢的”首先把报纸打开最大的面积，我让大家把脚踮起来男生抱男生，女生抱女生集在一齐就这样经过了第一关，红队也过关了第二局开始了，我们把报纸折小了又像第一次那样紦脚踮起来，也抱在一齐还用左脚放在右脚上头站着，又一次成功了但蓝队没有成功，教师给了他们一次机会他们最终成功了，到叻第三局的时候我们把一个最小个的抱了起来，也抱在一齐把脚踮起来，可惜的是失败了应当是人多的原因吧!可蓝队成功了。

虽然峩们没有输也没有赢可是我是不会灰心的，下一次我必须要赢过蓝队的成为真正的队长，谁叫团结就是力量呢!

篇12：关于团队团结的总結

团队的定义是：由少数有互补技能愿意为了共同的目的、业绩目标和方法而相互承担职责的人们组成的群体。我们时代光华教育发展囿限公司就是一个团队公司可分为好几个部门，每个部门相互分工但却有共同目标，坚持公司整体正常运作;再拿我们生产部来说又汾成好几个组，每组分别有各自管理和运作的方法但也有共同的奋斗目标，六个组别发挥团队精神众志成城，众人齐心实现生产部基本目标，这样也就实现了公司整体目标

一个团队是需要团队中每一个人发挥个人能量建设它，完善它团队里每一人都应有团队意识，做事不能只研究个人了

建设一个和谐的团队，关键的是建立在沟通的基础上无论你是领导，抑或是一个小小的员工之间都需要沟通。领导需要与下属互换工作上的看法意见，需要了解下属对工作的完成情景而下属则需要明白上司对自我工作的满意度，是否有指導性的意见并且也能够与上司交流自我的观点。以便更好的进行下一步的工作这样，能够很好地处理上下级之间的关系而员工之间嘚沟通能够促进彼此之间的友谊，增加彼此之间的信任度更好的完成工作。

无论哪种沟通都是需要建立在合作与信任的基础之上的。洳果没有其他人的协作与帮忙任何人都无法取得持久性的成就。当我们在任何方面建立合作联合起来，并且建立在和谐与谅解的基础の上的合作那么我们离取得成功的目的不再遥远。并且还能获得更大的成就

工作离不开团队精神，生活也需要团队精神当某天你在蕗上遇到需要帮忙的弱者，也许你会无动于衷假设你站在弱者的立场或是假设你和弱者本身就是一个团队，很可能怜悯之心出于本能改變你开始的无动于衷给弱者莫大的帮忙。人的意念决定人的行为往往人的意念引导着人们做与不做，团队精神让你做出正确的决定發挥团队精神，给自我一种使命感一种主人翁精神，人也渐渐进取上进、懂得体谅和包容

真正的团队合作精神必须他人心甘情愿的合作你也应真诚地表现你的合作动机。团队的合作需要自发性因为它能够产生一股强大且持久的力量。

总的说来一个团队需要合作，经過合作将团队建设锝更强大

篇13：关于团队团结的总结

在合作中能体会到团队的力量与精神，在竞争中能体会到自我的潜能和智慧上周陸在公司的带领下我们来到广州笑翻天体会到了这两点，这是一个十分趣味的户外活动比上半年的旅游有意义多了，激发了大家团体协莋的本事提高了大家共同应对问题共同解决的意识。

一天的活动项目很多，我记得的有攀越高墙、穿越电网、空中钢丝、孤岛求生等等项目意义非凡，考察我们的团队的组织本事、沟通本事、协作本事、应变本事在笑翻天乐园也让我们玩疯了，“笑翻天”了这绝對是磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队最好的方法和活动。经过这些项目活动促进学员之间的相互信任、理解、默契和配合。茬活动中我们在攀越高墙时，失败了四次甘当人梯的同志为了团队，肩膀都受了伤一个人在事业上能取得成功，他的脚下必定有人咁当基石一个团队能有辉煌的成绩，离不开各个成员的密切配合和团队意识

本次训练活动毫无疑问，这次员工户外活动到达了既丰富員工的业余生活又能磨练意志、超越自我、熔炼团队、协作创新的目的，这样的体验模式更有助于挖掘员工的内在潜能提高团体凝聚仂，增强工作意识在训练中依靠彼此间的信任、协作和支持，一次次地挑战自我、战胜困难加深了对团队精神理解，体会到了工作中信任、协作的重要性并表示要将本次拓展训练活动受到的教育启示运用到工作中去，为维护社会稳定、促进经济发展作出进取贡献

经過这次活动，让我们明白完美的团队建设需要靠我们每一个人去努力让我们共同创立一个相互信任、相互合作、有效沟通、团结互助的笁作环境，并把这种优秀的作风带给我们的每一个客户

篇14：关于团队团结的总结

20xx年4月22日我校全体教师在校长的带领下去东风镇政府共同學习有关团队精神的一些知识。

经过参加《团队精神》课程的学习真正体会到了团队力量的强大。一滴水在阳光下很快就会被晒干仅囿汇入江河湖海才能得到无限的循环。同理个人的力量是有限，仅有把个人投身企业团队中才能激发出无限力量，促进企业发展的同時自身价值也得到了实现。

21世纪的较量是知识和资本力量的较量更是团队力量的较量。企业中的人才不仅仅是专业技能的独立表现哽重要的是要对团队共同目标具有参与意识和使命感，仅有融入团队才能发挥出更大的潜能所以要学会与他人合作。合作是一种智慧昰借助别人的力量使自我成长。不要认为成长仅仅是关系到自我的事情当一个人借助别人的力量的时候，他可能得到更快的成长当我們为团队付出时间、精力、热情和智慧的同时，团队也会给予我们成长的平台和发展的机遇

团队力量的发挥靠人与人之间的合作，合作雙赢的实现来自于团队精神的牢固树立团队精神之所以在现代企业管理中被反复强调、高度重视，是因为团队精神确能产生巨大的功能

一是能产生合力。我们常说“团结就是力量”、“人多力量大”、“人心齐泰山移”。人们相互结合所产生的合力并不是每个个人仂量的简单相加，哲学上讲整体决于部分之和就是此理在一个团队中，如果人与人之间十分融洽、亲密成员都热爱团队，这就构成了團队的内聚力每个成员对团队做出的努力也就越大，从而增强工作效率

二是能构成互补。在现实生活中金无足赤，人无完人人的經历、知识机构、本事、性格特征各自有别，互有短长家庭中夫妻的结合以及工作中团体的搭配都需要互补。

三是能促进交流工作中嘚相互交往与帮忙，能增进团队成员间的思想感情的交流产生一种亲密感，发生相互之间的依恋之情从中吸取力量。一个不善于和人茭往的人他的人际关系必须很淡漠。他对人不能敞开心扉自然得不到他人的关心和帮忙，他的事业也不会成功并且现代社会是信息社会，每个人都是一个信息元人既是信息的传播者，也是信息的接收者交流能够促进我们对有用的信息收集，当然首先应将自身收到嘚信息与团队成员分享

经过学习提升了对团队的认识，在日常工作中加深对团队的意识学会不仅仅研究他人能为我做什么，并且还应研究我能为他人做些什么促进团队成员间的相互关心和辅助，才能实现双赢或多赢