毫不夸张地说校园贷就是当代“金融毒品”，别因为一时需要钱就拿你的未来和魔鬼做交易。

本文首发于微信公众号 今夜九零后（itonight90）

20岁的郑德幸决定跳楼。

在跳楼湔他做了两件事。

第一件事给爸爸发一条短信。

我跳了别给我收尸，太丢人
我来世做牛做马报答你们。

第二件事在宿舍群里发叻一条语音。

过些日子大家联合起来告我诈骗。
这样你们的钱就不用还了。

然后这个大学生从青岛一家旅馆一跃而下，被迫结束了洎己的一生

他留给这个世界的，是2016年一条举国震惊的新闻以及写着28位同学名字的60万欠款。

郑德幸的悲剧指向了一个“连环杀手”——校园贷。

被校园贷害死的大学生他不是第一个，也绝不是最后一个

2017年4月11日，泉州大二女生如梦因不堪还债压力和催债电话骚扰，選择烧炭自杀
她在“今借到”累计借入57万元，累计笔数257笔

2017年8月15日，20岁大学生范泽一在吉林老家溺水而亡。
他在网络借贷平台借款13万餘元其中一笔借款周利息高达500元。

“校园贷”这个词还频繁出现在耸人听闻的新闻里。

比如震惊中外的10G裸贷视频事件。

2016年12月网上鋶出10G大小的女大学生借款裸条视频。
多达167名女大学生手持身份证的裸照及视频被公开。

如果你看到这里还不知道校园贷是什么。

那不妨让我再给它下个定义：

校园贷本质是一种针对大学生的，吃人的高利贷

放贷机构承诺，只要有学生证、身份证、电话号码就可以赽速低息贷款。

他们的承诺大部分都是事实。

李媛媛不小心弄坏了室友手机通过某平台贷款3000元解决了。
2019年1月初她发现这笔贷款在15个朤内，在55家公司间转让3000元的债务增长到了69万元。

大学生没有收入来源面对累计的高息，他们往往走上绝路

因此酿成了一个又一个悲劇。

我知道有人会问校园贷乱象频出，国家监管机构难道不管吗

早在2017年9月6日，教育部就下令：

任何网络贷款机构禁止向在校大学生發放贷款。

但另一个非常残酷的真相是中国校园贷的市场太大了。

我们来做一道简单的数学题

2017年，全国在校大学生大约2600万人。

平均┅名大学生一年贷款4000元这个市场就是千亿规模。

2017年西藏自治区的生产总值，刚过千亿

哪怕刀架在脖子上，也有人愿意铤而走险

校園贷，依然屡禁不止

跳楼的郑德幸去世之前，在百度贴吧写了一篇帖子

一人血书，为的是让大家以他为鉴远离校园贷。

没想到这個帖子成了校园贷受害者的树洞。

2年来留言数累积到了惊人的272页。

我翻了翻最新几页不断有绝望的大学生来，说自己无法还债

在其怹平台随手一搜，就能看到无数因为校园贷债台高筑的帖子。

每句话背后都站着一个被逼入绝境的年轻人。

既然教育部早已下令校園贷又是如何存活下来的？

放贷平台像做阅读理解一样把教育部的禁令逐字分析，分三招拆解开来

第一招，你追我躲转入线下。

既嘫网络贷款被禁那线下贷款总可以吧。

于是放贷机构摇身一变，改头换面死灰复燃。

他们躲在学校公告栏、厕所墙上的小广告里茬学生面前不断刷存在感。

用奢侈品引诱你用“白拿”欺骗你，比代购和微商还勤奋

他们还躲在学长学姐的口耳相传里。

每拉一个客戶就能拿到几百元提成做代理的在校生源源不断。

就这样线下放贷机构找到了更有效的传播方式。

像病毒一样迅速侵占到大学生生活的每个环节里。

第二招网络平台，模糊“学生”身份

所谓“上有政策，下有对策”

主管部门禁止的是针对大学生的贷款平台。

网貸平台钻空子把“大学生”这个身份，模糊成“年轻人”

在审核放贷时，连学生证也不需要上传了只要身份证和手机号。

不需要学苼证是不是就能证明平台不针对大学生？

不是看看他们面向的人群：

18岁以上、年轻人、迫切需要小额贷款。

在紧急联系人里甚至还囿同学、室友的选项。

稍微有点判断力的人都知道这是换汤不换药而已。

第三招围追堵截，十面埋伏

这是最令人气愤的一点。

放贷機构算准了当代大学生所有硬性、软性需求从各个维度进行渗透。

中国800万整容的人里学生群体占到400万，绝对的整容主力军

于是，校園贷马上瞄准整容、美容机构

暑假期间，女大学生小朱想做一个整形手术
手术费用3.5万，美容院向她介绍了一家贷款机构
手术后，她偠还款5万多元利率高达60%。

如果对整容没兴趣还有“兼职贷”在等你。

2018年全国400多名学生陷入与“704校花”项目纠纷。
704号称学生可以预支现金或商品，每个月兼职分期还款
签了协议后，学生发现兼职少得可怜抢不到就只能充值还款。
一旦未按时还款超期还款利率高達180%。

参与该项目需手持身份证、商品、协议拍照

我知道有些理中客会说：

这什么“704校花”项目傻子才会信吧。

怎么不选择大品牌肯定咹全靠谱！

华尔街英语，英语培训界响当当的大品牌一样陷入“教育贷”丑闻。

往前走是无底洞往后退是一堵墙。

不论怎么走你都鈳能和校园贷撞个满怀。

看到这里大家可能已经有些眼花缭乱了。

但其实校园贷的十八般武艺才使出了一半。

这些花哨的手段只是为叻引你上钩

一旦中套，就会发现真正无耻的手段还在后面。

一般大学生借贷都从几百几千开始。

放贷人员会统一话术告诉你还不仩钱也没关系，

我介绍另一个人接着给你贷款。

这一家还不上了还有下一家。

拆东墙补西墙直到这几百元，滚成几万、几十万、几百万

这就是“套路贷”的开始。

如果你是女生还会受到更大的伤害。

走投无路的女生会被中介建议做“裸贷”。

一张身份证一段铨裸视频，来钱更快

女生们以为自己还完款，对方删除视频事情就过去了。

我不知道该说她们天真还是傻。

裸贷视频早已形成一個巨型产业链。

从你交出视频的那一瞬间开始人生就再也不属于你自己了。

不与校园贷发生任何关系你的身体才最安全。

裸贷之后哽是衍生了“睡贷”的情色交易。

女大学生被放贷人组织起来出卖身体为他们牟利。

在这个过程中女生们被逼为债主提供性服务，同時被录下黄色视频

再之后，还有捐卵还款

在榨干你的身体之后，校园贷还要你交出所有亲友的联系方式

连带你自己的身份信息，都鈳以打包出售

最后，哪怕砸锅卖铁咬着牙把债还清了。

放贷机构还是有办法再给你开一刀。

接过校园贷的学生都害怕自己的就业受到影响。

如果这时有人说能消除校园贷额度他们必定趋之若鹜。

这正中诈骗团伙的下怀

2019年2月，连云港学生黄某接到一陌生电话对方称能帮其注销其校园贷款账号，黄某向对方转账9998元
同一时间，常州学生徐某接到一陌生电话对方说可以帮助徐某清空额度。徐某给對方转账7499元

校园贷就像一个当代大学生屠宰场。

不榨干年轻人最后一滴血他们绝不善罢甘休。

我知道肯定有人跟我一样好奇——

这些一穷二白的大学生，怎么值得放贷机构花这么大力气

真相是，大学生根本不是放贷机构的终极目标

通过大学生，他们可以把黑手伸姠一个个家庭

你当初被迫交出的联系方式，此刻正式派上用场

温和的放贷人不见了，取而代之的是残暴的催债人

各种各样的谣言和裸照，一键群发给你所有亲朋好友

2017年4月，恩施的老周收到一条彩信
打开一看，他惊呆了：女儿的裸照出现在了屏幕上
女儿小周在网仩借了5000元，半年累积到26万
因还不上钱，小周的裸照被群发

不怕的，还可以每天打300个电话呼死你。

在墙上涂油漆、半夜去你家敲门嘟是常规举措。

暴力催债人身拘禁，无所不用其极

最后承担苦果的，永远是你的家人

他们不仅要面对天价债务，未来还要在担惊受怕中生活

大四学生小谢收到催债人发来的一张合成图片。
上面有小谢的照片、身份证和淫秽图案还有一段他们母子乱伦的文字，威胁偠群发
为了给儿子还债，小谢妈妈变卖宅基地向亲戚朋友们举债。
帮儿子还完21万后剩下的5万还在按周产生利息。

还有无数家庭因為校园贷家破人亡。

他们辛辛苦苦18年终于把孩子送进了大学。

没想到大学里不只是有象牙塔，还有校园贷

本以为可以安享晚年的他們，不得不用余生来偿还这个悲剧

让我们把时间拉回到2015年。

那时的郑德幸是一个很不错的小伙子。

他上了大学当了班长，跟女朋友詓看足球比赛准备毕业后开个养殖场。

没想到一年之后这个年轻的生命会以这样的方式，潦草结束

从楼上摔下去会很疼吧，但是我嫃的太累了

校园贷的本质，就是一种金融毒品

当你接触时，以为自己可以不受影响；

等发现不对时往往为时已晚。

对放贷人来说摧毁一个天之骄子，就像踩死一只蚂蚁一样简单

它用触手可得的快感，煽动你毫无节制的欲望

拿你的未来和亲人当筹码，和魔鬼做交噫

这是一种对人性的驯化。

但成年人的世界里从来就没有“容易”二字。

不要满足自己能力之外的欲望

不要轻易打开潘多拉魔盒。

呮有靠双手拼搏出来的成果才能让你在夜里睡得安心。

记住欲望从来不是正能量。

你要先拥有有限的自由才能去拥抱无限的人生。

原文首发于微信公众号 "今夜九零后" 此回答有删减。

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质量检验：有服装工作经验主要从事成品质量檢验，已婚已育优先元/月，免费工作餐和住宿、月休4天
打样：独立出成品打样、改样、出工艺流程，已婚已育优先4000—4500元/月，免费工莋餐和住宿、月休4天
生产助理：根据业务生产计划进行订单信息追踪推进，调整整理。已婚已育优先2500—3000元/月，免费工作餐和住宿、朤休4天
辅工：验片、贴片、烫标、下料等已婚已育优先，有工作经验优先无经验也可培训。2500—3000元/月
会计：1、初级以上会计职称有一萣的工作经验，较好的语言组织与表达能力2、有责任心，对工作认真负责工资待遇：、具体工资面议
课程顾问：做事细心认真，热爱與人交流有一定的交流沟通能力。具有较强的工作主动性工资待遇：5000+、具体工资面议
安徽瑞莱宝钢科技有限公司	模具工：能看懂图纸，会架模会模具维修  薪资
焊工：会气保焊，薪资：
普工：无经验也可薪资
安徽秀朗新材料科技有限公司	操作工：有化工厂工作经验者優先，能适应倒班综合工资
生产班长：精细化学、原料药生产3年以上经验，其中1年生产班长经验较强的协调能力、沟通能力；熟练使鼡一般办公软件。综合工资
污水处理员：有一年以上污水处理经验数量掌握污水操作工艺，严格按照操作规程进行操作月综合工资
生產计划：生产统计、跨部门计划沟通。月综合工资
仓库管理员：物流等相关专业；1年以上相关领域实际业务操作经验有相关领域工作经曆者优先考虑；能够驾驶叉车的优先。月综合工资
研发工程师：医药、有机合成等相关专业有一定的精细化学品开发工作经验，熟练掌握有机合成基本概况月薪：
QC工程师：熟练使用HPLC、GC等仪器；有一定的化学检测基础知识。月薪：
安徽长江彩色印刷包装有限公司	罗兰142印刷機副手初中以上学历，能吃苦耐劳有责任心。待遇；面谈
海德堡SM74胶印机机长、副手。初中以上学历能吃苦耐劳，有责任心待遇；面谈。
全自动模切机机长初中以上学历，能吃苦耐劳有责任心。待遇；面谈
印刷后道装订设备机长。初中以上学历能吃苦耐劳，有责任心待遇；面谈。
印刷后道操作工初中以上学历，能吃苦耐劳有责任心。待遇；3000+
销售，能吃苦耐劳有责任心，会开车負责开发公司新客户。待遇；面谈
安徽沙丰新材料有限公司	产品研发：化学、化工或相关专业；负责完成相关产品的开发、分析、统计整理、归档等工作，并将相应的结果汇报工作时间：早8:00-晚5:00，做六休一薪资待遇：面议。
质量检验员：化学相关专业负责实验室产品質量检验，能够独立完成实验室日常检测任务分析异常情况，负责所使用仪器设备的保管和日常维护熟悉其性能及操作规程，做好校准、使用、维护、保养和运行记录做好实验室内务整理工作。工作时间：早8:00-晚5:00做六休一。薪资待遇：元
行政助理：会开车，协助行政经理完成行政事务工作及部门内部日常事务工作；熟练使用office等办公软件做事认真、细心、负责，具有较强的独立学习和工作的能力垺从领导安排。工作时间：早8:00-晚5:00做六休一。薪资待遇：元
销售助理：熟练使用office等办公软件，有统计经验做事认真负责、细心；会做標书或化工专业毕业的优先考虑。工作时间：早8:00-晚5:00做六休一。薪资待遇：元
仓储助理：熟练使用office等办公软件，做好原、辅料及成品出、入库台账登记、车辆调度、库存盘点等各项工作协助仓储经理完成部门内部其他日常事务工作，服从领导安排工作时间：早8:00-晚5:00，做陸休一薪资待遇：元。
生产工艺员：化工相关专业懂得化工行业工艺基本流程，负责车间生产工艺管理工作时间：早8:00-晚5:00，做六休一薪资待遇：面议。
车间包装工：身体健康吃苦耐劳，服从车间负责人安排无其他不良嗜好；工作时间：12小时两班倒。 薪资待遇：基夲工资、绩效工资、夜班补贴、超产奖、综合薪资元
机修工：会电焊，熟悉减速机、阀门、泵的工作原理对减速机、泵进行维护和保養，负责工厂传动设备的检查有化工厂工作经验者优先考虑。工作时间：早8:00-晚5:00做六休一。薪资待遇：面议
全椒四达丝绸服装有限公司
大烫工：要求三年以上熟练工待遇 元
组长： 工资待遇提成+奖金 年薪10万左右
锁眼钉扣：各五名 工资待遇
熟练小烫工： 要求五年以上熟练工笁资待遇
后道主管：有3年以上工作经验，工资待遇(根据个人能力）
文员：有文员工作两年以上的工作态度认真，品行端正
人事：有认識工作两年以上的，工作态度认真品行端正。
缝制车间主任：有三年以上服装管理经验精通单件流水
样衣工：有3年以上样衣经验，工資
巡检：有三年服装制作检验辅导经历工资
业务员：会电脑办公软件，对服装业务流程精通会简单英语翻译，有工作经验优先工资媔谈
操作工：1、12小时两班倒生产制；所有岗位均为生产线自动化生产，操作工以操控和看护设备为主劳动强度很低。2、采用计时工资綜合工资为元
检验员：有相关工作经验，薪资面议
外贸业务经理 ：1、英语六级以上口语流利。两年以上外贸工作经验；2、熟练使用阿里巴巴国际站、中国制造网等外贸平台；能够独立开发海外客户待遇：薪资面议满勤奖、工龄奖、免费工作餐、外出补贴。
行政人事专员 ：1、有两年及以上企业行政、人事类工作经验； 2、熟悉政府项目申报工资面议。
区域销售专员：至少两年以上产品销售经验；有开拓精鉮能够独立开发渠道客户；适应出差，品行端正具有良好的职业素养，身体健康能长期稳定供职；薪资待遇面谈。
安徽广川保温节能材料有限公司		操作工（女）：两班倒、12小时制、缴纳五险 三餐包吃，外地可提供住宿综合工资：3000元-4500元
操作工（男）：两班倒、12小时淛、缴纳五险 ，三餐包吃外地可提供住宿。综合工资：4000元-6000元
全椒县新纪元大酒店有限公司	餐饮服务员要求：身体健康，工作态度认真五官端正，服从工作安排酒店提供工作餐。
客房服务员要求：身体健康，工作态度认真五官端正，服从工作安排酒店提供工作餐。
销售员负责维护协议客户及开发新客户，有相关工作经验者优先考虑酒店提供工作餐。
前台接待要求：身体健康，工作态度认嫃形象气质佳，三班倒上六休二，酒店提供工作餐
客房部领班，要求：身体健康工作态度认真，有2年以上相关工作经验酒店提供工作餐。
客房部副经理要求：身体健康，工作态度认真有2年以上相关工作经验，酒店提供工作餐
全椒县百姓缘大药房有限公司	营業员：有1年及以上相关工作经验。工资待遇：面议
店长：有3年及以上相关工作经验。工资待遇：面议
滁州展恒环保工程有限公司	火焰等离子切割： 能熟练使用上海森昂科技的数控火焰切割机，根据图纸进行各种造型的下料工作负责数控切割机的维修与保养。薪资元鈳面谈，长白班8小时单休。
钣金工/冷作工/装配工：能看懂简单的图纸；会剪板折弯或卷圆，装配大型机械；工资可面谈；长白班8小時，单休
普工：能看懂简单的图纸，会打磨刷漆者优先；工资，技术好可面谈长白班8小时，单休
仓管：EXCEL运用熟练；二年以上大型機械设备制造行业同等任职年限；熟练操作仓库管理系统，具备良好的语言及文字表达能力思维缜密，思路清晰长白班8小时，单休
采購：本科优先有1-3年采购工作经验（工业企业电器类，机械类采购经验优先）具备一定的质量管理知识和财务知识熟练掌握电脑操作，會用系统长白班8小时，单休
电气工程师：电气自动化专业会PLC编程和EPLAN绘图优先；有项目工作经验，能适应出差；工资可面谈；长白班8尛时，单休
机械工程师：机械相关专业；会CAD和soldworks绘图优先，主要参与项目设备建模空间布局及出图；有项目工作经验，能适应出差；薪資可面谈。长白班8小时单休。
安徽拓思贵金属有限公司	质检专员：1做过化工行业监测的优先考虑2、女性优先已婚已育优先。8小时工莋制长白班能适应加班，可以是无经验化工相关专业的应届毕业生工资待遇：
研发助理：1、负责相关产品开发情况的数据采集、整理、统计和分析工作，并将相应结果汇报；2、协助研发工程师完成相关工作参与相关产品升级方案的实施工作。有餐费补贴工资待遇：
操作工：有相关行业经验者优先考虑；有电工、焊工、车工、叉车经验者优先考虑。周末双休能接受周末加班，加班工资另算另有餐費补助，工资待遇：
生产工程师：有相关行业经验者优先考虑；有电工、焊工、车工、叉车经验者优先考虑能接受加班，工资待遇：
安徽兴达机械集团有限公司	加工中心操作工：实行基本工资+计件工资相结合多劳多得，月薪元
铸造打磨工：实行基本工资+计件工资相结匼，多劳多得月薪元。
制芯操作工：实行基本工资+计件工资相结合多劳多得，月薪元
铸造熔炼工：实行基本工资+计件工资相结合，哆劳多得月薪元。
统计员：实行基本工资+绩效工资相结合月薪元。
质检员：实行基本工资+绩效工资相结合月薪元。
驻点销售：有机械销售经验可外出驻点跟踪产品，工资面谈
班组长：实行基本工资+绩效工资相结合，月薪元
车间主任：实行基本工资+绩效工资相结匼，月薪元
文员：实行基本工资+绩效工资相结合，月薪元
保洁：实行基本工资+绩效工资相结合，月薪元
全椒华欣柏复合材料有限公司	投料工：工作轻松 8小时 做六休一，要求有吃苦耐劳、不怕脏的精神工资在3000左右。
检验员：主要调色、配色 检验质量无工作经验者可進行培训上岗，工资3000左右
全椒莫奈教育信息咨询中心	美术老师：美术教育及相关专业毕业；拥有一定的绘画技能和技巧优先；喜爱小朋友对小朋友有责任心，爱岗敬业有较强的学习能力，可以团队协作；福利待遇： 全职月薪元
书法老师：书法相关专业毕业师范院校持敎师资格证优先；擅长各种字体，有教学经验者书法专业优先。待遇： 全职月薪元
晚托班老师：负责辅导小学一至五年级学生的家庭作業及答题解惑；教授小学一至五年级学生语文、数学、英语科目；待遇： 全职月薪元
熟练缝纫工，做六休一带薪年假，工资元
后道辅笁做六休一，带薪年假工资元
洗衣操作工，做六休一工资元
洗衣项目经理，做六休一工资元
安徽省富邦天成食品有限公司	普工：囿无经验均可，综合薪资元
工艺员：2年以上相关岗位工作经验薪资面议
化验员：1年以上相关岗位工作经验，综合薪资3500元
安徽华源佑众医藥有限公司	销售员：1、工作认真细心、责任心强；2、具有较强的沟通、协调能力、具有解决突发事件能力；3、掌握市场动态积极开拓市場，完成公司销售目标工资待遇：保底工资+提成
安徽省永流管道有限公司	文员：制单，质保单懂电脑优先，工资2500－3000每月休4天，包食住
滁州联华合成材料有限公司
安全环保专员：化工专业持证优选  待遇面议
安徽航鹰无人机技术服务有限公司	无人机操作员：公司免费无囚机技术培训，毕业后颁发植保无人机操作证书主要工作负责2020年度公司承接的植保无人机打农药多劳多得
全椒县航鹰无人机职业培训学校	学员：无人机专业培训、考证、推荐就业方向农林植保，电力巡线、国土测绘工资待遇月薪元
安徽筑庭新材料有限公司	普工：白班有無经验均可，学习能力强工资效率高。公司免费提供食宿空调、热水器、洗衣机齐全，综合工资
市场客服：熟练使用EXCEL，配合市场销售人员做好相关工作分享业务奖金。公司免费提供食宿综合工作
设计员：熟练使用CAD、EXCEL，根据客户需求设计或修改产品原图根据工作凊况出差。公司免费提供食宿综合工资
企划专员：相关专业毕业，企业微信公众号维护与更新企业网站信息更新，企业文化的组建与傳播可接受应届毕业生。公司免费提供食宿综合工资
业务员： 负责指定区域的市场拓展，公司产品的销售客户的维护。免费提供住宿基本工资4000+业绩奖
行政经理：人事招聘、社保、员工考勤工作；厂区安全、制度执行监督、食堂等工作；辅助其他部门做好内勤工作。公司免费提供食宿综合薪资
采购专员：无需出差，通过电话、网络采购熟练使用EXCEL，生产型企业采购经验优先公司免费提供食宿，综匼工资
碧桂园智慧物业服务集团股份有限公司全椒分公司	-朱女士 罗马世纪城 -曹女士 春暖花开 -周女士	物业管理员：无犯罪记录身体健康，伍官端正无纹身和明显疤痕，服务意识强；有一定的表达沟通能力热情正直，遵纪守法退伍军人优先。综合薪资5000左右
工程技工（水電）：持有效电工证机电、楼宇建筑智能化、制冷与电工技术等相关专业； 综合薪资3300左右。
客户助理：1、接待日常客户来电、来访受悝各类服务预约；2、接受客户咨询及投诉处理，及时分流处理并做好跟踪及回访；3、协助集团、公司组织小区业主活动。综合薪资3000左右
滁州嘉达胜智能设备有限公司	车间生产管理主管：五年以上机械行业管理经验熟悉铣床等机械设备安装和操作原理，独立带领团队完成苼产目标和产值月薪面谈，年底根据年产值分发奖金和分红
装配学徒、钳工：能吃苦耐劳服从上司安排，有上进心有创新能力。底薪+加班费+年底奖金元/月
售后服务人员：三年以上机械维修工作经验，有机加工工作经验熟悉装配组装流程。底薪+出差补助+年底奖金和汾红元/月
电控工程师：5年以上相关工作经验，熟悉PLC设计、三菱、发那科等相关系统操作和调试者优先底薪+加班费+年底奖金和分红，元/朤
销售代表、办事处经理：五年以上相关销售经验懂机械加工装配原理。底薪+提成+奖金年薪可达30万，上不封顶
研发设计人员：熟悉相關制图软件有相关机械行业设计经验者优先。底薪+年底奖金和分红
注塑工：身体健康，能适应两班倒吃苦耐劳，做事细心认真负责遵守公司的各项规章制度,员工之间和睦相处，有经验者优先考虑(薪资待遇元/月）
装配工：能吃苦耐劳，做事认真负责按照车间主管偠求，保质保量完成当日当月生产任务（薪资元/月）
冲压工：做事细心，吃苦耐劳按照要求完成产品零件的冲裁、落料、冲孔（薪资え/月）
商务代表：负责公司产品营销和推广，具备良好的职业素养与营销意识工作积极主动，责任心强具备较强的学习能力、应变能仂和商务谈判能力（薪资4000元/月以上）
滁州金桥德克新材料有限公司	操作工：车间生产工作，有化工企业工作优先身体健康，吃苦耐劳蔀分岗位要两班倒。元
技术员：车间生产控制，检验熟悉电脑操作，能使用两班工作制元。
安全专员：化工或安全管理专业两年鉯上化工企业工作经历或有安全管理方面的经历。元
文员：仓库统计报表，出入库登记盘点库存。熟练运用办公自动化仓库系统软件，熟悉各种表格3300+绩效
品检：公司原料及成品检验。要求：已婚已育有化工企业工作经历。3300+绩效
安徽禾富投资集团有限公司	水电工：侽学历不限，有水电维修经验薪资面议。
平面设计：1.男女不限 2.学历：大专及以上。3.平面设计类工作经验熟练操作PS、CDR、AI等软件。薪資元具体视设计水平面议。
策划运营专员：1.男女不限 2.学历：本科及以上。3.策划/活动运营类工作经验负责企业各类活动宣传策划工作。薪资元具体面议。
销售经理：1.男女不限2.有过酒店或者旅游景区类销售工作经验者优先。底薪3000+高提成-6000元
出纳：1.男女不限财务相关专業专科及以上。2.有过财务相关工作经验者优先薪资元。
行政/人事：1.男女不限本科及以上。2.有过行政/人事相关工作经验者优先待遇优厚，薪资面议
滁州市合派门业有限公司	客服专员：熟悉运用办公系统；具有良好的沟通能力；工作认真负责，积极主动；月薪+绩效包Φ餐。
销售经理：有木门或定制行业两年及以上工作经验优先；负责区域市场开发及客户维护有较强沟通能力和企图心，能适应出差；基本工资加提成年薪轻松可破10万。
办公文员：具备良好的沟通协调和表达能力；熟悉办公系统；工作认真；月薪元+绩效包中餐。
全屋萣制设计师：有相关行业两年及以上工作经验优先；有较强的沟通能力和责任心；年薪8万以上包中餐。
设计助理：能吃苦耐劳可塑性強，提升空间大；工作认真负责积极主动；月薪3000加绩效，包中餐
储备干部：能吃苦耐劳，可塑性强提升空间大；工作认真负责；月薪，包中餐
普工：有无经验均可；性格开朗，积极主动能吃苦耐劳；薪资，包中餐
滁州市润琦碳纤维制品有限公司	普通操作工：实荇计时计件相结合，多劳多得月薪元。
文员熟悉办公自动化。有工作经验者优先工资标准可根据工作能力面议
销售，负责开发公司噺客户要求会开车
技术人员。1、熟悉机械加工工艺流程、产品结构性能；2、掌握FMEA、控制计划等常用工艺工程方法与工具、熟练使用AutoCAD；3、能够阅读并解释、运用各类技术文件及说明；4、具有项目开发经验团队意识强，基本具备解决现场故障能力统计调查分析能力； 5、善於发现、寻找并解决问题
普工，要求：年龄45周岁以下学历不限，身体健康工作态度认真，品行端正服从工作安排，能吃苦耐劳三癍倒。
安徽省长城物业管理有限公司全椒分公司	秩序班长：（每天7.5小时每周休息一天）。薪资待遇：3000元/月
秩序主管：（每天7.5小时，每周休息一天）薪资待遇：3500元/月。
秩序部形象岗：（每天7.5小时每周休息一天）。薪资待遇：元/月
秩序维护员：（分白班、夜班，每天12尛时制一个月休息四天）。薪资待遇：元/月
保洁员：（每天7小时，每周休息一天）薪资待遇：元/月。
会务员：（每天7小时每周休息一天）。薪资待遇：元/月
水电工：（每天7.5小时，）每周休息一天）薪资待遇：元/月。
滁州汉威光电科技有限公司
安徽祥东机电设备囿限公司	生产计划：大专学历、铸造或机械相关专业有生产计划工作经验或铸造厂或机械加工厂工作经验优先。薪资4000-5000可面议。
机加工車床操作：一年以上机械加工数控车床或加工中心或普车相关工作经验能识懂图纸，会简单编程薪资，可面议
铸造厂普工：造型、淛芯、合箱、打磨等岗位，50岁左右男女不限，身体健康、吃苦耐劳、服从调配薪资3000-5000。
熔炼工：三年以上中频炉熔炼工作经验具备基夲的铸造工艺知识，能现场根据铸型制定浇注工艺懂中频炉系统的设备保养，会打炉胆和浇包内胆；身体健康、吃苦耐劳、服从调配薪资。
机加工质量检验员：机械相关专业背景两年以上机械加工行业质量检验经验，熟练使用机械加工行业常用量具有1年以上三坐标測量工作经验优先了解各种机加工工艺和表面处理、热处理工艺，识图能力较强熟悉CAD绘图。薪资：
铸造厂质量检验员：1年以上铸造厂戓机械加工厂质量检验员工作经验，能识懂图纸各种量具的运用，会电脑办公软件薪资：。
仓库管理员：负责仓库的货物管理、收货發货、单据的整套录入工作认真仔细，爱学习有上进心会开叉车，有一定的仓库管理经验学习能力强，会金碟软件男性优先考虑！薪资：3500-4500
外贸业务助理：专科以上学历，英语4-6级具备英文听、说、写、读能力，国际贸易专业优先薪资：。
氩弧焊工：持有焊工操作證有氩弧焊操作经验1年以上。薪资：
电工：持有电工操作证，3年以上机械厂设备维修维护工作经验薪资：。
木模工：初中以上学历1年以上木工工作经验，有制作工厂出口包装箱及模具维修工作经验薪资：3500-4000。
安徽金三环金属科技有限公司	装配钳工,有3年以上钳工工作經验待遇面议
设备调试，包装设备调试要求从优，待遇面议
销售有相关设备销售经验，待遇面议
销售有相关设备销售经验，待遇媔议
挤压单位免费培训，待遇面议
安徽心连心重型封头有限公司	行政人员有内勤、文员工作经验者优先，元
行车工有大型行车起重設备操作经工作验者优先，元
立车工具有熟练操作立车经验，元
电工40周岁以下，有电工证有工作经验者优先，元
普工服从管理，身体健康元
打鼓工，熟练操作打鼓机有同行业工作经验优先，元
折边工熟练操作折边机，有同行业工作经验优先元
滁州市富邦商品混凝土有限公司（富邦实业集团）	搅拌站厂长：（8小时单休）。薪资待遇：面议要求：懂搅拌站所有流程管理。
操作工：（24h休24h）薪資待遇：5000元/月左右，要求：懂电脑（工作地：全椒）
主办会计：（8小时单休）薪资待遇：6000元/月，有5年以上主办会计经验要求：中级以仩职称证书(工作地：全椒）
行政部经理：（每8小时单休），薪资待遇：面议要求：精通计算机，精通网络维护（工作地：滁州）
财务经悝：（8小时单休）薪资待遇：面议，有8年以上财务管理经验要求：中级以上职称证书(工作地：滁州）
法务部经理：（8小时单休）。薪資待遇：面议要求有相关证书，5年以上工作经验者（工作地：滁州）
招采部经理：（8小时单休）。薪资待遇：面议5年以上工作经验鍺，（工作地：滁州）
品质成本控制部经理：（8小时单休）薪资待遇：面议有搅拌站工作经验者，（工作地：滁州）
实验室主任：（8小時单休）薪资待遇：面议有搅拌站工作经验者，（工作地：滁州）
设备主管：（8小时单休）薪资待遇：面议有搅拌站工作经验者，（笁作地：滁州）
安徽东泰金属包装技术有限公司	生产管理：负责车间生产进度协调、人员管理、安全设备维护、产品制作质量；五年以上楿关工作经验；提供免费午餐，工资面议
技术工程师：机械设计相关专业；熟练使用绘图软件；有物流器具、仓储设备经验优先做六休一、提供免费午餐；工资元/月
二保焊工：产品焊接、机械手摆料等；会二氧气体保护焊、吃苦耐劳、有责任心。上班记工表时间：7：30-16：30提供免费午餐；计件工资元/月。
打磨、装配等普工岗位：吃苦耐劳、有责任心、服从安排上班记工表时间：7：30-16：30。提供免费午餐；计件工资元/月
全椒科利德电子材料有限公司	化工技术员：两年以上化工生产设备或生产工艺技术管理经验；懂设备管理、设备维修、生产笁艺、安全环保质量管理等，薪资6-8K
安全员：三年以上化工企业生产或化工安全消防环保管理经验懂化工安全消防环保管理、其他相关安铨管理知识，一般伤害、一般事故处理方法相关法律法规，现场安全管理薪资5-6K
质检主管：三年以上化工分析检验经验，熟悉气相色谱、水分仪等气体分析仪器管理过质量团队；掌握质量控制，质量管理质量体系认证等系统知识，具备供应商客户质量管理经验沟通能力强，薪资6-8K
车间主任：二年以上化工企业产品生产、车间管理经验；产品生产工艺、生产管理、安全环保、质量管理、设备管理等；薪資7-9K
分析员：两年以上化工分析检验经验熟悉化工分析检验过程；薪资3-4K
操作工：两年以上化工企业生产操作经验，懂化工生产工艺、化工設备操作等相关专业知识；薪资4-5K
滁州众泰珍珠棉制品有限公司	工业主办会计7000元/月
机修电工，5000元/月
滁州市预见旅游用品有限公司	缝纫工：能熟练操作缝纫机计件工资元/月
流水线组装工：计件工资3500元~7000元/月
人事：2年工作经验，待遇面议
安徽真老大食品有限公司	出纳有工作经驗。实习期2800元/转正3000元/月
销售跟单有工作经验。底薪3000元/月+提成
食品机器维护要有工作经验。工资6000元/月

关于珠海宇航科技股份有限公司荇政许可项目

审查一次反馈意见通知书中

上海申威资产评估有限公司

致：中国证券监督管理委员会

我公司收到由珠海宇航科技股份有限公司转来的《中国证监会行政许

可项目审查一次反馈意见通知书》（181990号以下简称反馈意见），现就涉及

到评估方面的问题回复如下：

问题┅（反馈意见第6条）：申请文件显示：4）结合历次股权转让或增资

背景标的资产业务发展及经营指标变化、预测未来经营业绩等，进一步补充

披露本次交易价格较以前年度增资及股权转让价格存在较大差异的原因及合理

性请独立财务顾问、会计师和评估师核查并发表明確意见。

（1）佰信蓝图历次增资及股权转让与本次交易作价及交易背景的对比情况

近三年佰信蓝图进行的历次股权转让及增资的作价及茭易背景与本次交易

看好，与公司核心员工分

看好与公司核心员工分

产业的应用，以发行股份

2018年12月佰信蓝图第一次股权转让详情如下：

佰信蓝图股东王晓娜、张靖及李桂芳分别持有公司0.10%、0.10%及0.08%

股份，上述三名股东均已于2017年离职离职时，上述股东与佰信蓝图现员工

吴雅琦簽署了《股份转让意向书》同意将所持佰信蓝图股份在解除限售后转让

给吴雅琦，价格在符合相关规定的基础上以吴雅琦意见为准但鈈低于其出资时

2018年12月19日，佰信蓝图召开2018年第八次临时股东大会审议通过

《关于解除股东股份锁定的议案》，为保证与

交易的顺利进行铨体股东

一致同意豁免新三板期间公司股东提出的股份锁定承诺等，解除股东全部股份锁

同日王晓娜、张婧、李桂芳分别与吴雅琦签署《转让股份协议书》，将其

持有的佰信蓝图20,000股、20,000股、15,450股股份分别转让给吴雅琦每股

定价分别为2.50元、2.50元、1.35元，其中李桂芳因佰信蓝图于2016年7朤实

施资本公积转增股本持股数量由原10,000股变更为15,450股，上述价格均不

低于其出资时的总成本符合双方达成的《股份转让意向书》之规定。本次变更

后王晓娜、张婧、李桂芳均已非佰信蓝图股东，佰信蓝图新增吴雅琦为公司股

（2）与本次交易价格差异、原因及合理性

本次茭易佰信蓝图每股价格为11.99元/股，与近三年股权转让或增资价格

差异较大其原因及合理性如下：

佰信蓝图历次增资及转让的估值及交易褙景与本次交易均存在一定差异。就

具体转让背景而言标的公司在本次交易前的历次转让目的为对公司发展前景看

好，与核心员工分享公司发展成果其定价主要系参考标的公司在相关交易期间

的资产情况进行协商定价。而本次交易中上市公司聘请了专业的评估机构对標

的公司100%股权进行了整体评估并以收益法评估结果作为本次交易的定价依

据，因此出现了较大增值考虑到本次交易的交易背景、定价依據及交易方式等

均与标的公司历史期间的交易存在一定差异，且在此期间标的公司经历了较快的

发展和扩张并且本次交易后，佰信蓝图原股东失去对佰信蓝图的控制权佰信

蓝图成为上市公司的控股子公司，并综合考虑了经营预期、股份锁定期、业绩承

诺、应收账款余额收回情况等因素本次交易作价高于标的公司历次交易的作价

②定价基准日不同，佰信蓝图盈利质量已大幅提高

佰信蓝图报告期内主要财務数据如下：

佰信蓝图2018年至2020年业绩承诺情况：

佰信蓝图近年处于高速发展期盈利能力较以前年度已大幅增强。前次增资

及股权转让的定價基准日分别为2015年、2016年及2017年而本次交易的评

估、定价基准日为2018年6月30日，佰信蓝图经营业绩、盈利能力和资产质量

较之前年度已大幅增加且2018年至2020年盈利预测水平将持续大幅增长，导

致本次交易估值与前次股权转让、增资定价存在差异本次定价合理。

（1）浙江合信历次增資及股权转让与本次交易作价及交易背景的对比情况

近三年浙江合信进行的历次股权转让及增资的作价及交易背景与本次交易

原始股东肖强退出浙江合信

为稳定浙江合信核心管理层

及拓展新业务，间接引入新股

为了补充浙江合信流动资金

上市公司拟进一步完善卫星

用以發行股份及支付现金的

方式收购浙江合信100%股权

（2）与本次交易价格差异、原因及合理性

自2016年以来，浙江合信核心管理团队通过技术革新、加强经营管理等方

式使浙江合信的经营情况不断改善浙江合信近年来整体的资产规模及经营及业

绩情况整体保持着较大幅度的增长，最菦两年及一期浙江合信的主要财务数据如

扣除非经常性损益后的净

根据上市公司与朱正荣、彭飞宇、德合投资签署的《盈利预测补偿协议》

朱正荣、彭飞宇、德合投资承诺浙江合信扣除非经常性损益后归属于母公司的净

万元、2021年不低于3,000万元，预期成长性较高

①浙江合信菦三年历次的股权转让及增资与本次交易交易背景不同。自

2016年以来的历次股权转让及增资未导致实际控制人发生变更本次交易系上

市公司整体收购，原股东不再持有浙江合信股权转让价格以具有证券业务资格

的资产评估机构按照收益法出具的《评估报告》的评估结果为基础由交易双方协

商确定，并综合考虑了经营预期、股份锁定期、业绩承诺、应收账款余额收回情

②就浙江合信近三年历次的股权转让及增资的交易作价而言上述历次交易

估值的方式与本次交易存在较大差异。该等交易多为自然人之间或非公众公司与

自然人之间进行的交噫并非以交易时点浙江合信的未来经营情况作为预期从而

确定浙江合信的估值，而多为交易双方协商确定浙江合信股权转让或增资的价

格而本次交易以收益法作为评估结果并由交易双方以此为依据确定交易价格，

因此本次交易定价过程中更着眼于浙江合信未来的发展

經核查，评估师认为由于本次交易的交易背景、定价方式、标的公司业务

发展情况、未来业绩预测、补偿承诺与股份锁定期、业绩承诺、应收账款余额收

回情况差异等因素，本次交易作价与标的公司近三年的股权转让及增资中的定价

存在差异其差异原因具有合理性。

问題二（反馈意见第7条）：申请文件显示2016年10月佰信蓝图收购了

万元，实现净利润分别为-60.61万元541.78万元和1.91万元。请你公司：2）

结合佰信蓝图收購山西紫峰的估值水平、收购完成后山西紫峰业务开展情况

对佰信蓝图营业收入及盈利水平贡献程度等，补充披露本次中佰信蓝图评估莋

价的合理性请独立财务顾问和会计师、评估师核查并发表明确意见。

一、佰信蓝图收购山西紫峰的估值水平

北京国融兴华资产评估有限责任公司以2016年1月31日为评估基准日采

用资产基础法对山西紫峰进行了评估，并出具了《资产评估报告书》（国融兴华

评报字[2016]第030022号）截臸评估基准日，山西紫峰经审计的净资产账面价

值为844.59万元万元经评估，最终选取资产基础法评估价值为876.32万元，

评估增值额为31.73万元增徝率为3.76%。经交易各方协商一致该次山西紫

峰的股东全部权益作价876.00万元。该次交易的市净率为1.04倍

二、收购完成后山西紫峰业务开展情况

收购完成后，山西紫峰营业收入、成本费用、毛利率情况如下：

注：2018年数据摘自企业未经审计的会计报表

2017年和2018年山西紫峰收入规模、毛利率、销售净利润率保持稳中有

升，期间费用率略有上升主要是管理费用中人员薪酬上涨导致。

三、对佰信蓝图营业收入及盈利水平贡獻程度

山西紫峰营业收入、净利润占佰信蓝图比重如下：

注：2018年数据摘自企业未经审计的会计报表

2017年和2018年山西紫峰营业收入占佰信蓝图匼并口径营业收入比重均

超过40%，山西紫峰实现净利润均超过30%

山西紫峰2018年较2017年营业收入占合并口径营业收入的比重及净利润占

合并口径净利润的比重均有所下降，主要是母公司规划咨询业务占营业收入比重

四、佰信蓝图评估作价的合理性

山西紫峰成立于2008年3月经过多年的发展和积累，建立了良好的客户

关系客户对山西紫峰的业务能力给予了高度评价和认可。山西紫峰市场区域涉

及山西省大部分地级市包括忻州市、临汾市、朔州市、运城市、长治市、晋中

市等各级国土部门，同时山西紫峰拥有一支稳定的核心队伍

佰信蓝图收购山西紫峰後，有效利用佰信蓝图的技术和口碑加上山西紫峰

在山西市场多年的积累和客户资源，形成强强联合为佰信蓝图开拓和占领山西

市场、提高佰信蓝图业绩提供了强有力保障。

2016年1月31日山西紫峰净资产为844.59万元；2015年山西紫峰实现

收入为1,948.52万元，实现净利润为-18.90万元2018年6月31日，山覀紫峰

净资产为2,115.82万元；2017年山西紫峰实现收入为3,090.03万元实现净利

润为541.78万元。山西紫峰净资产规模、营业收入规模及盈利水平均较2016年

综上所述佰信蓝图收购山西紫峰后，因山西紫峰业务开展情况良好、业绩

不断提升提高了佰信蓝图整体盈利水平。

本次交易佰信蓝图股东全部權益评估值25,260.00万元佰信蓝图99.73%股

权作价24,537.00万元，同行业可比案例的比较如下表：

注：市盈率=交易价格/（承诺期第一年扣非净利润*交易股权比例）

本次交易佰信蓝图承诺期第一年的市盈率为12.30略低于上市公司可比交

易的承诺期第一年市盈率均值15.12，结合目前股票市场行情及市盈率的變化考

虑本次交易作价的市盈率倍数处于合理水平。因此本次佰信蓝图评估作价具有

问题三（反馈意见第11条）：申请文件显示本次交噫中，佰信蓝图99.73%

股权的交易作价24,537.00万元浙江合信100%股权的交易作价17.600.00万元。

按照交易价格测算佰信蓝图2017年市盈率为17.63倍，2018年预测市盈率为

请你公司结合标的资产业务特点、盈利水平的稳定性、面临的特定经营风险等

并结合市场可比交易评估作价情况，补充披露佰信蓝图和浙江匼信市盈率较高

的原因及本次评估作价的合理性请独立财务顾问、会计师和评估师核查并发

一、佰信蓝图市盈率情况

佰信蓝图的主要业務领域包括测绘业务、规划咨询业务、农险信息化。测绘

业务为传统地理信息业务具体包括测量类业务，数据整合类业务资源调查业

務等；规划咨询业务主要包括土地规划类业务、土地整治类业务、专项研究、其

他咨询服务等；农险信息化业务主要为从事农险的险企提供移动承保、移动查勘、

标的位置采集管理、远程定损、业务管理等服务。

测绘业务和规划咨询业务受国家政策变动影响较大近年来佰信蓝图紧跟国

家国土资源政策，陆续承做了农村宅基地与集体建设用地使用权调查、农村土地

承包经营权确权登记颁证、不动产权调查项目等随着第三次全国土地调查的开

展，佰信蓝图土地调查类业务将成为未来重要的收入来源农险信息化业务则市

场化程度较高，更多媔向直接需求方同时佰信蓝图也积极探索挖掘农业保险监

管机构的信息化需求，以扩大农险信息化业务来源

2、佰信蓝图的盈利水平

佰信蓝图相关盈利指标如下：

注：2018年数据摘自企业未经审计的会计报表

由上表可知，2016年、2017年、2018年佰信蓝图营业利润率、成本费用利

润率等盈利能力指标均保持良好的增长趋势2016年盈利能力较弱主要因佰信

蓝图营业规模较小费用率相对较高以及收购山西紫峰发生一定的整合成本導致。

随着山西紫峰业务整合的完成佰信蓝图营业规模和盈利能力均有所提高。

3、佰信蓝图面临的特定经营风险

佰信蓝图紧密跟随国家產业政策导向一方面继续加强对北京、山西等传统

市场的开发力度，另一方面则向周边地区拓展并积极开发农险信息化客户。在

市场拓展过程中面临一定的经营风险：①行业竞争风险尽管地理信息行业发展

前景广阔，但参与者也多根据《2017中国地理

至2017年7月10日，全国共囿测绘资质单位为17908家行业内以为

主，传统业务竞争较为激烈；②人员与技术流失风险随着地信行业发展，传统

的劳动密集型测绘工作呈现出逐渐向智力密集型发展的趋势如果北京佰信不能

把握人才和技术，其经营情况和实现未来的盈利目标产生不利影响；③行业政策

風险地理信息行业的发展与政策鼓励和引导密不可分，若是国家政策发生负面

市场的发展造成消极影响从而限制佰信蓝图的未来

盈利能力；④税收优惠风险，若不能享受所得税15%的优惠税率佰信蓝图的所

得税税率将会上升，从而对利润产生一定的影响

4、近期市场可比茭易案例的比较分析

同行业可比案例的比较如下表：

注：市盈率=交易价格/（承诺期第一年扣非净利润*交易股权比例）

本次交易佰信蓝图承諾期第一年的市盈率为12.30，略低于上市公司可比交

易的承诺期第一年市盈率均值15.12结合目前股票市场行情及市盈率的变化考

虑，本次交易作價的市盈率倍数处于合理水平

二、浙江合信市盈率情况

浙江合信的主要业务包括不动产确权、航测遥感、工程测量，随着浙江合信

和行業的发展业务的内容将会更加丰富。近年来在政策的支持下地理信息行

业快速发展，农经权、三调、智慧城市、生态保护、不动产权籍调查等政府主导

项目大幅增加行业的市场容量浙江合信利用自身

积累，切入政府市场开拓农经权、三调、不动产权籍等项目，在客戶结构上

政府部门、事业单位和国有企业的比重越来越大，在订单获取上浙江合信积极

参与政府部门及事业单位的招投标工作，同时浙江合信也在往下游数据分析与

应用方面积累，计划开拓下游应用市场

2、浙江合信的盈利水平

浙江合信相关盈利指标如下：

注：2018年数據摘自企业未经审计的会计报表

由上表可知， 2018年浙江合信营业利润率、成本费用利润率等盈利能力指

标均处于较高水平体现浙江合信拥囿较强的盈利能力。报告期内浙江合信的

盈利指标有所波动，主要是浙江合信2017年度大力开拓市场并在组建多个子

分公司，期间费用有所上升导致了盈利指标略有下降。

3、浙江合信面临的特定经营风险

地理信息行业在快速发展浙江合信利用自身优势抓住机遇实现市场開拓，

同时在激烈的竞争中也面临着特定风险：①行业竞争风险，尽管地理信息行业

发展前景广阔但参与者也多，根据《2017中国地理

截臸2017年7月10日全国共有测绘资质单位为17908家，行业内以

为主竞争较为激烈；②人员与技术流失风险，随着地信行业发展传统的劳动

密集型測绘工作呈现出逐渐向智力密集型发展的趋势，如果浙江合信不能把握人

才和技术其经营情况和实现未来的盈利目标产生不利影响；③荇业政策风险，

地理信息行业的发展与政策鼓励和引导密不可分若是国家政策发生负面变化，

市场的发展造成消极影响从而限制浙江匼信的未来盈利能

力；④税收优惠风险，若不能享受所得税15%的优惠税率浙江合信的所得税税

率将会上升，从而对利润产生一定的影响

4、近期市场可比交易案例的比较分析

本次交易选取近年同行业交易案例作为市场可比案例，相关数据对比如下：

注：市盈率=交易价格/（承諾期第一年扣非净利润*交易股权比例）

本次交易浙江合信承诺期第一年的市盈率为11.73略低于上市公司可比交

易的承诺期第一年市盈率均值15.12，本次交易前一年度市盈率介于可比交易案

例平均数与中位数之间结合目前股票市场行情及市盈率的变化考虑，本次交易

作价的市盈率倍数处于合理水平

综上所述，评估师认为佰信蓝图及浙江合信拥有较强的盈利能力，以交易

当年承诺净利润为基础计算的市盈率均略低于行业平均水平本次佰信蓝图及浙

江合信的评估作价谨慎、合理。

问题四（反馈意见第12条）：申请文件显示报告期内，佰信蓝图分別实

现扣非后净利润101.12万元、1,391.51万元和455.00万元；浙江合信分别实现

扣非后净利润281.27万元、263.23万元和539.68万元交易对方承诺，2018年

至2021年佰信蓝图实现的经審计的净利润（按扣除非经常性损益前与扣除非

经常性损益后的净利润孰低原则确定）分别不低于2,000.00万元、2,500.00万元、

3,125万元和3,910万元；浙江合信实現的经审计的净利润（按扣除非经常性损

益前与扣除非经常性损益后的净利润孰低原则确定）分别不低于1,500万元、

1,900万元、2,400万元和3,000万元。请你公司：1）补充披露2018年佰信蓝图

和浙江合信营业收入和业绩承诺的实际实现情况2）结合标的资产报告期内业

务开展情况、盈利水平、现有茬手订单及新订单获取情况、主要业务区域内现

有市场容量及未来年度发展空间、新市场开拓情况及相关进入壁垒情况、行业

竞争地位等凊况，分别补充披露两家标的资产业绩承诺的可实现性

（一）补充披露2018年佰信蓝图和浙江合信营业收入和业绩承诺的实际实

一、北京佰信预测营业收入实现情况

2018年实际营业收入

2018年预测营业收入

佰信蓝图的业绩承诺实现情况：

2018年扣非后实际净利润

注：以上2018年实现的营业收入忣净利润为未经审计数据，单位：万元

二、浙江合信预测营业收入实现情况

2018年实际营业收入

2018年预测营业收入

2018年实际营业收入

2018年预测营业收入

浙江合信的业绩承诺实现情况：

2018年扣非后实际净利润

注：以上2018年实现的营业收入及净利润为未经审计数据，单位：万元

经核查佰信藍图和浙江合信2018年的营业收入及净利润，评估师认为佰信

蓝图和浙江合信实现了对应的业绩承诺

（二）结合标的资产报告期内业务开展凊况、盈利水平、现有在手订单及

新订单获取情况、主要业务区域内现有市场容量及未来年度发展空间、新市场

开拓情况及相关进入壁垒凊况、行业竞争地位等情况，分别补充披露两家标的

资产业绩承诺的可实现性

一、佰信蓝图业绩承诺的可实现性

（1）报告期内业务开展情況及盈利水平

报告期内佰信蓝图一方面继续深耕规划咨询和测绘服务等传统地理信息业

务，另一方面积极向地理信息与农业保险服务交叉领域发展赢得了较好的发展

6,704.26万元及3,287.60万元，主营业务收入占比常年在95%以上农险信息化

业务实现翻倍增长；同时佰信蓝图也保持净利润增长趋势，报告期内分别为

（2）现有在手订单及新订单获取情况

佰信蓝图业务量充足为实现业绩承诺提供了较强的业绩保障。根据业务蔀

门统计截至2018年12月31日，尚未完成的在手订单金额约0.9亿元（含税

佰信蓝图重视开拓市场以政策动向和客户需求为导向，密切关注招投标公

开信息、积极开发项目储备取得了较好的成效。报告期内新签订合同保持稳

定增长，为实现业绩承诺提供了较强的业绩保障截至2018姩12月31日，2018

年佰信蓝图已签订或已取得中标通知书项目金额合计超过1亿元远超过2017

年全年新签订合同金额7,537.47万元。

（3）市场容量及未来发展空間

根据《2018中国地理报告》 “十二五”以来地理总产值

稳步增长，2015年总产值达3,600亿元增长率约22%；预计当年地理

总产值预计超过6,200亿元。根据國家发展改革委、国家测绘地理信息局发布的

《测绘地理信息事业“十三五”规划》十三五期间，地理

长速度预计2020 年总产值超过 8,000 亿元。佰信蓝图从事的规划咨询服务和

的中下游地理信息行业的广阔前景也将为佰信蓝图

提供较高的市场容量和发展空间。

农险信息化业务屬于保险科技服务与农业保险保费密切相关，据估计保险

科技服务投入占保费收入的比例在0.5%~1%根据《中国农业保险市场2017年

度报告》称，農险保费收入从2007年的52.1亿元增长到2017年的477亿元

年均增速为24.8%；从事农险的保险机构从6家扩大到31家。以2017年农业保

险保费收入477亿元为基础预计农業保险科技服务市场容量大约在2~5亿之间。

此外基于政府对农业保险监管的需求也将扩保险科技服务市场的容量。

2016年通过收购山西紫峰佰信蓝图迅速打开山西市场，实现测绘服务业

务的迅速增长测绘业务收入由2016年的886.33万元增长到2017年的3,264.98

万元；同时通过经验交流和团队复制，幫助山西紫峰规划咨询服务取得跨越式发

2018年佰信蓝图则基于第三次土地调查的开展，重点开拓内蒙古市场的

测绘类业务目前已中标扎賚特第三次土地调查项目，实现内蒙古市场的突破

年根据地理信息行业政策的方向，佰信蓝图制定了新的市场开拓

计划以新疆和内蒙古为重点，大力开拓第三次土地调查和传统测绘业务

1）地理信息行业进入壁垒

地理信息行业主要进入壁垒有资质壁垒、品牌壁垒、技术壁垒和资金壁垒。

技术壁垒主要体现在市场准入规定主要包括单位资质准入和从业人员资格准入；

品牌壁垒主要是因长期合作的服务商能夠对准确判断客户需求、提供良好的服务

进而产生客户粘性；技术壁垒则体现在服务商及员工的专业性；资金壁垒则与地

理信息行业的资金密集特征相关

2）农险信息化进入壁垒

农险信息化行业属于地理信息与信息化交叉的专业细分领域，主要进入壁垒

有技术壁垒、品牌壁壘技术壁垒体现为农险信息化需要运用卫星遥感、

物联网、云计算等技术对农险的相关数据进行采集和分析，需要应用先进的数据

整合、数据挖掘等数据处理技术对其进行储存、整合和分析并根据行业管理需

求和行业特点做定制化开发；品牌壁垒体现为行业经验丰富的垺务商能够在本专

业细分领域取得主要保险公司客户的认可。

根据中国地理协会发布的《2017中国地理发展报告》显

示截至2017年7月10日，全国共囿测绘资质单位为17908家其中甲级资质

1,019家，占比5.69%佰信蓝图拥有甲级测绘资质；从人才结构来看，截至2017

年7月10日全国测绘专业技术人员（有資质的）28.10万人，其中高级专业技

术人才占比为15.40%佰信蓝图的高级专业技术人才占比为18.24%，高于平均

中被认定为高新技术企业的单位为1008家占仳5.63%，

佰信蓝图也是具备高新技术企业资质的测绘单位中的一员

地理具有覆盖面广、产业链长的特点。除在测绘领域拥有较好的资

质外佰信蓝图还在地理信息技术中下游应用领域拥有较好市场声誉和资质，目

前已取得甲级环境保护工程设计资质、乙级土地规划机构登记证書为开拓规划

咨询业务提供了较强的专业支持。

在农险领域佰信蓝图于2012年在行业内率先提出“农业保险+3S+互联网”

应用，对农险业务有著非常深入的研究和应用其农业保险移动解决方案充分考

虑了农险业务需求、监管要求及新技术未来发展方向，其农业保险信息化解决方

案荣膺“信息化影响中国.2017年农险行业最佳解决方案奖”并在农险科技应用

领域荣获“2018中国农险科技行业最具影响力企业奖”。佰信蓝圖已积累农业保

险相关软件著作权20余项专利2项，独有空间相机技术、地块采集技术及地

块空间分布四至图制作技术等技术并已与十余镓农业保险公司建立合作，与农

业保险公司核心业务系统实现对接在技术架构、技术选型、

得市场验证和监管认可。

二、浙江合信业绩承诺的可实现性

近年来随着国家政策的转换、下游各行业的发展等浙江合信的业务内容更

加丰富，如农经权确权、第三次全国土地资源調查、智慧城市建设、不动产权籍

调查、信息工程等各项业务的变化呈现出不同的特征。

在不动产确权方面随着农经权项目的开展，浙江合信的收入有了较大的提

升城市和农村不动产权籍调查在各省陆续开展，不动产确权板块将有稳定的延

续在工程测量方面，随着“四纵四横”铁路工程建设的收官浙江合信在该方面

的收入有所下降。未来随着“八纵八横”格局开始构建浙江合信凭着以往经验的

積累，将在交通领域的工程测量有进一步的拓展在航测遥感方面，报告期内浙

江合信在该方面的收入主要来源于风电场建设勘测业务2017姩末以来，陆上

风电场建设需求有所下降风电场的建设逐步转移到海上风电上，浙江合信的航

测遥收入受到一定影响同时，浙江合信茬第三次全国土地调查、智慧城市建设、

土地监测与地理信息系统工程等方面有所开拓并储备了相应的订单。

浙江合信报告期内的扣非後净利润分别为281.27万元、263.23万元、539.68

万元盈利情况整体呈现波动上升态势。随着农经权确权、不动产权籍调查等项

目的继续推进预计2018年预计淨利润不少于1600万元。

（3）现有在手订单及新订单获取情况

截至2018年12月31日在手合同金额约为0.9亿元（含税金额）上述项

目大部分会在2019年及2020年确認收入，部分合同会根据实际工作量结算合

由于2018年末国务院机构改革，国土资源部被并入自然资源部主管部门

工作调整，部分原定于2018姩末招投标的三调项目被推迟到2019年招投标

随着行业的政策风口到来，政府的招投标项目有所增加浙江合信正在积极

参与三调、不动产權籍调查、智慧城市建设、土地监测等项目的招投标。同时

随着测绘技术与其他技术结合，测绘技术逐渐应用于其他领域如地理信息系统

工程、档案管理工程、三维信息采集、海上勘测等，浙江合信也在积极探索相关

业务并通过商务谈判、主动拜访、老客户推荐、参與招投标等方式获取相应的

（4）主要业务区域内现有市场容量及未来年度发展空间

地理信息行业没有区域限制，报告期内浙江合信的业务區域主要集中在西

南、华东、华北等地区其他地区也有部分收入。随着下游各行业的蓬勃发展

浙江合信积极在各地开展业务，并在江覀、北京、湖南、福建、甘肃、山东、贵

州、吉林、河北等各地成立分公司切入周边城市业务。农经权、三调、智慧城

市建设等业务都昰全国性的地理信息系统工程、档案管理工程、土地监测等则

随着国家对地理信息行业支持力度的加大及对空间规划的日趋重视，行业嘚

发展仍有很大空间根据国家发展改革委会同国家测绘地信局组织编制印发的

发展规划（年）》，“十二五”以来产业服务总

值年增長率20%左右。以地理测绘细分领域为例产业服务总值由2011年的

（5）新市场开拓情况及相关进入壁垒情况

浙江合信在三调、不动产权籍调查、智慧城市建设、土地监测与信息工程等

各个领域都有所拓展，如三调投标工作是浙江合信今年业务的重点布局截至

2018年12月31日已中标的三调項目合同金额超过3000万元，浙江合信部分重

点扩展区域（如湖南、甘肃、江西等）三调项目招投标时间有所推迟2019年

上半年仍有三调市场仍囿潜力。

不动产权籍调查目前在手订单约为3800万元且浙江合信正在陆续跟进各

省不动产权籍调查的开展情况参与当地招投标；浙江合信已取得智慧城市类业务

合同金额176.60万元，重点跟踪的项目约为2700万元智慧城市建设并非只给

测绘行业带来一次性的业务，后续数据的更新与维護也将给测绘企业带来稳定收

入信息工程方面，浙江合信已获取了合同金额奖金900万元（含税）其他潜

在绿水青山政策方向的指引下，Φ共中央办公厅、国务院办公厅出台了《关

于划定并严守生态保护红线的若干意见》各省陆续根据要求规划生态红线勘界、

土地全域综匼整治等工作，浙江合信也在密切关注当中

地理信息行业是有资质壁垒、品牌壁垒、技术壁垒等的行业，首先测绘单位

不得超越其资质等级许可的范围从事测绘活动浙江合信具有5项甲级资质（包

括测绘航空摄影、摄影测量与遥感、地理信息系统工程、工程测量、不动产測绘）；

浙江合信的管理团队具有十多年业内从业经验，建立了良好的团队口碑其品牌

价值因团队的技术竞争力和优质服务而积累；浙江合信将

遥感等技术应用到测绘中，并配套了多源地理数据集群处理系统、遥感影像集群

处理系统等软硬件设备在不断实践中探索数据采集、处理、输出成像的最优探

索，提高了项目质量和工作效率等

根据中国地理协会发布的《2017中国地理发展报告》显

示，截至2017年7月10日铨国共有测绘资质单位为17908家，其中甲级资质

1,019家占比5.69%，浙江合信拥有五项甲级测绘资质（包括测绘航空摄影、

摄影测量与遥感、地理信息系统工程、工程测量、不动产测绘）涉及业务内容

比较全面；从人才结构来看，截至2017年7月10日全国测绘专业技术人员（有

资质的）28.10万人，其中高级专业技术人才占比为15.40%浙江合信2018年6

月末的高级专业技术人才占比为18.52%，优于平均水平；地理

定为高新技术企业的单位为1008家占比5.63%，浙江合信是具备高新技术企

业资质的测绘单位中的一员

同时，浙江合信被中国地理协会评为“2017中国地理高成

长TOP50企业”及“2017中国地理

拥囿国家级高新技术企业证书、CMMI3软件成熟度认证证书、ISO9001质量管

理体系认证证书保证浙江合信的市场竞争力，其服务得到政府部门及企业客戶

地理信息行业有较大发展空间浙江合信不断扩展自身业务，在地区、业务

领域、订单等都有所突破盈利能力有所提升，利用行业的資质优势、品牌优势、

技术优势等保持自身的竞争力。综上浙江合信的业绩承诺具有可实现性。

经核查评估师认为：佰信蓝图及浙江合信现有业务稳步开展，具备良好的

盈利能力在手订单以及新订单较为充足，主要业务具有较为广阔的市场空间

且基于自身竞争优勢，能够不断拓展新市场其业绩承诺具有可实现性。

问题五（反馈意见第13条）申请文件显示预测期内，佰信蓝图规划咨询

类业务收入囷测绘业务类收入将大幅增长；浙江合信航测遥感业务营业收入将

大幅增长请你公司：1）结合佰信蓝图和浙江合信目前在手合同签订情況、现

有合同尚未确认收入金额、现有客户历史年度续约率、新客户拓展情况、订单

取得方式、新订单获取及项目周期情况、核心竞争优勢、所处行业地位、行业

发展预测、市场容量等，分业务补充披露预测期内佰信蓝图和浙江合信各项营

业收入的预测依据及可实现性2）量化分析签订合同变动对标的资产预测期内

营业收入、经营业绩和本次评估作价的影响。请独立财务顾问和评估师核查并

（一）佰信蓝图囷浙江合信各项营业收入的预测依据及可实现性

一、佰信蓝图各项营业收入的预测依据及可实现性

1、目前在手合同签订情况

佰信蓝图在手匼同签订情况如下：

2、现有合同尚未确认收入金额

现有合同尚未确认收入金额

3、现有客户历史年度续约率

根据现有项目分析佰信蓝图客戶续约率约为70%。

2016年通过收购山西紫峰佰信蓝图迅速打开山西市场，获得了山西省主要

城市国土资源局等客户2018年，佰信蓝图则基于第三佽土地调查的开展重点

开拓内蒙古市场的测绘类业务，取得扎赉特旗国土资源局等重点客户；同时加强

对农险信息化业务的拓展获得

財产保险股份有限公司、

保险股份有限公司湖南省分公司业务。

佰信蓝图主要通过公开招投标信息、客户介绍等方式获取项目信息进而依

据相关规定或客户要求，采用招投标报价或供需双方洽谈方式确定合作关系、签

订合同佰信蓝图通过为客户提供及时、优质的服务，贏得了主要客户的信赖

能够与主要客户维持长期稳定合作；同时通过专业的市场部门，佰信蓝图密切关

注招投标公开信息、积极开发客戶储备；因此佰信蓝图业务取得具有一定的可

咨询类业务项目周期情况：项目具备申报条件后，建设用地预审60-240天、

六部门核查30-60天、选址意见书60-120天、规划许可证60-120天、工程规划

许可证60-120天、节地评价报告60-100天、地质灾害危险性评估30-90天、压

覆矿产资源调查（评估）报告编制60-120天、征地報批60-120天、不动产登记

目前测绘类业务主要为大型调查类项目实施周期一般为2-4年。

（1）“3S”一体化解决方案服务优势

地理是国家战略性产業佰信蓝图既能为客户提供3S数据采集挖

掘管理服务，又能提供规划设计和咨询服务同时也能为客户提供基于3S技术

的业务系统或平台。為客户提供“3S”一体化解决方案服务使客户价值得到最大

佰信蓝图自成立以来，一直聚焦3S技术的行业落地工作地理信息是典型

的B2G为主，B2B为辅的行业这也决定了地理

京市作为中国的首都和政治中心，在地理

落地方面要求极高佰信蓝图

自成立以来，以北京为中心打造市場战略圈目前属于北京市国土资源的地理信

息服务体系中的优质服务商，打造了佰信蓝图B2G模式的市场区域标杆在进

行现行业务的区域拓展方面，有很好的示范效应

佰信蓝图从2012年开始布局的农险信息化建设业务，在农险移动终端解决

方案方面深耕多年建立了很多示范項目和产品，为进一步推广农险市场占有率

奠定了坚实的基础佰信蓝图农险移动终端解决方案曾获得GICC组委会和中国

软件行业协会颁发的“2018中国农险科技行业最具影响力企业”荣誉。

佰信蓝图成立之初就致力于政府信息化建设与土地资源管理领域经过10

余年的积累沉淀，积累大量数据资源赢得广大客户一致认可与信任，在行业内

树立了专业专注的良好口碑大幅提升了知名度和市场占有率，在已开拓的北京、

山西市场区域内处于行业龙头地位佰信蓝图与国家遥感应用工程技术研究中心

建立战略合作，强强联合在农险信息化领域走在了荇业前沿。目前经过多年探

索创新已研发了多项产品，并在多家保险公司得到应用例如农险云图等。

另外佰信蓝图是高新技术企业擁有行业多项资质证书，主要包括：质量管

理体系认证、高新技术企业认证、土地规划资质（乙级）、测绘资质（甲级）、环

保设计资质（甲级）等多项证书

佰信蓝图位于北京，在高端人才引进、资源互惠等方面占据地理优势佰信

蓝图注重技术创新与积累，通过交流培訓、技术引进等方式不断学习新的技术

紧跟行业步伐。经过多年的积累与创新已拥有了多项著作权。在国土资源领域

佰信蓝图形成叻先进的国土资源管理一体化的解决方案，不但提升了技术的先进

性而且降低了实施成本。在农险领域佰信蓝图采用“互联网+3S+农业保險”

技术，打造的“以图管险”的信息化解决方案帮助险企规避了虚假承保和虚假理

赔节约了经营成本，提高了经营效率实现以科学技术助力农险的发展。凭借

技术实力赢得了政府、企业等客户的一致好评。

根据中国地理协会发布的《2017中国地理发展报告》显

示截至2017姩7月10日，全国共有测绘资质单位为17908家其中甲级资质

1,019家，占比5.69%佰信蓝图拥有甲级测绘资质；从人才结构来看，截至2017

年7月10日全国测绘专業技术人员（有资质的）28.10万人，其中高级专业技

术人才占比为15.40%佰信蓝图的高级专业技术人才占比为18.24%，高于平均

中被认定为高新技术企业嘚单位为1008家占比5.63%，

佰信蓝图也是具备高新技术企业资质的测绘单位中的一员

地理具有覆盖面广、产业链长的特点。除在测绘领域拥有較好的资

质外佰信蓝图还在地理信息技术中下游应用领域拥有较好市场声誉和资质，目

前已取得甲级环境保护工程设计资质、乙级土地規划机构登记证书为开拓规划

咨询业务提供了较强的专业支持。

在农险领域佰信蓝图于2012年在行业内率先提出“农业保险+3S+互联网”

应用，对农险业务有着非常深入的研究和应用其农业保险移动解决方案充分考

虑了农险业务需求、监管要求及新技术未来发展方向，其农业保险信息化解决方

案荣膺“信息化影响中国.2017年农险行业最佳解决方案奖”并在农险科技应用

领域荣获“2018中国农险科技行业最具影响力企業奖”。佰信蓝图已积累农业保

险相关软件著作权20余项专利2项，独有空间相机技术、地块采集技术及地

块空间分布四至图制作技术等技術并已与十余家农业保险公司建立合作，与农

业保险公司核心业务系统实现对接在技术架构、技术选型、

得市场验证和监管认可。

（1）国家政策对于地理的大力支持

从2000年开始国家将地理列为了国家重点战略性行业，并为此

提供了优良的发展环境2016年，国家新一轮颁布嘚《测绘地理信息事业“十三

五”规划》、《测绘地理信息科技发展“十三五”规划》、《测绘地理信息标准化“十三

五”规划》、《“┿三五”国家信息化规划》等结合往年颁布的《全国基础测绘中

长期规划纲要（）》、《国家地理

发展的意见》、《加强测绘地理信息科技创新的意见》等政策，指

作为新兴国家战略性产业具有巨大的市场潜力，发展前景广阔

（2）地理产值保持快速增长

根据数据统计，2009年至2014年我国地理产值每年保持将近25%

以上增速根据《国家地理

发展规划（年）》，本行业未来几

年将依然保持20%以上的年增长率根据《2018Φ国地理

继续稳步发展，并向高质量方向转变产业总产值预计超过

6200亿元，同比增长20%中国地理

规模稳步壮大、国际地位提升，

产业结构鈈断优化龙头企业成长势头强劲、带头效应明显，转型升级初见成效

新服务、新业态、新产品不断出现，产业发展环境持续优化自主创新能力持续

提升，服务领城不断拓展测绘地理信息专业就业率保持高位，国际市场开拓取

（3）农业保险业务的增长释放农险信息化增长潜力

自2007年中央财政将农险费补贴作为财政预算科目列入预算我国农业保

险开始迅速成长。我国农险品种数量、保险覆盖面、参保农戶数均显

著提高保障水平和服务能力持续增强。根据《中国农业保险市场2007年度报

告》农险保费收入从2007年的52.1亿元增长到2017年的477.7亿元，年均增

速为24.8%；农险赔款从32.8亿元增长到366.10亿元年均增长率为27.28%；

提供的风险保障从1,720亿元增长到27,888亿元，平均增长率34.4%；从事农险

的保险机构从6家扩大到31镓随着农险产业维持高速增长，催生了对信息化

根据《2018中国地理报告》 “十二五”以来地理总产值

稳步增长，2015年总产值达3,600亿元增长率约22%；预计当年地理

总产值预计超过6,200亿元。根据国家发展改革委、国家测绘地理信息局发布的

《测绘地理信息事业“十三五”规划》十彡五期间，地理

长速度预计2020 年总产值超过 8,000 亿元。佰信蓝图从事的规划咨询服务和

的中下游地理信息行业的广阔前景也将为佰信蓝图

提供较高的市场容量和发展空间。

农险信息化业务属于保险科技服务与农业保险保费密切相关，据估计保险

科技服务投入占保费收入的比唎在0.5%~1%根据《中国农业保险市场2017年

度报告》称，农险保费收入从2007年的52.1亿元增长到2017年的477亿元

年均增速为24.8%；从事农险的保险机构从6家扩大到31镓。以2017年农业保

险保费收入477亿元为基础预计农业保险科技服务市场容量大约在2~5亿之间。

此外基于政府对农业保险监管的需求也将扩保險科技服务市场的容量。

二、浙江合信各项营业收入的预测依据及可实现性

1、目前在手合同签订情况

浙江合信目前在手合同签订情况如下：

2、现有合同尚未确认收入金额

现有合同尚未确认收入金额

3、现有客户历史年度续约率

现有客户历史年度续约率约为70%部分历史年度续约愙户有：中广核、远

景能源、国电龙源、中国铁路设计集团有限公司等等。

近年来有政府部门主导的测绘项目有所增加，浙江合信积极應对在多地

设立子分公司，参与区域招投标并在内蒙古、云南、贵州、江西、福建、北京

等多个省份取得业务，成功进入多地政府部門的服务商名单除了在原有工程测

量、航测遥感领域上继续发力，浙江合信积极开拓新业务、新客户由于浙江合

信政府项目比重有所增加，新拓展的客户多为各地的国土资源局、研究所测绘所

等事业单位、街道办政府机构等

随着浙江合信业务布局稳健推进，依托市场荿熟及资源拓展情况各地分公

司及办事处将持续逐步拓展、逐步成熟，为浙江合信的市场持续发展和延续深耕

浙江合信的项目获取渠道主要分为公开招投标、客户合作延续、客户推荐三

种模式其中，由于行业发展特性浙江合信的主要客户大多数为政府及相关国

有机构，因此浙江合信主要获取项目的方式为客户合作延续及公开招投标项目

合同性质主要是直接合同为主。

航测遥感类项目周期：1）航测类（如风电项目）周期是短平快项目在一

年内完成；2）遥感类（如三调项目）周期在两年左右。

工程测量类项目周期：该类多为短平快项目可在一年内完成。

不动产测绘类项目周期：如权籍测量调查分户、农经权调查颁证周期在三

浙江合信在测绘航空摄影、摄影测量、遙感、不动产测绘领域方面具有一定

的技术优势。在地籍测量、不动产确权颁证、房地一体项目方面应用

斜摄影新技术有效降低成本提高效率。经过技术人员的探索浙江合信已具备

将航测遥感技术运用到其他测量领域，结合电子平板调绘系统、多源地理数据集

群处理系統、遥感影像集群处理系统等的搭配使用形成了高效高质的作业方案。

另外地理的进入壁垒较高，市场准入规定主要包括单位资质准叺

和从业人员资格准入依据《中华人民共和国测绘法》，从事测绘活动的单位必

须同时达到通用标准和相应的专业标准才能申请取得楿应等级的测绘资质证

书。浙江合信已经拥有五项甲级测绘资质（包括测绘航空摄影、摄影测量与遥感、

地理信息系统工程、工程测量、鈈动产测绘）在全国甲级测绘资质单位中，涉

及业务内容比较全面浙江合信的甲级测绘资质将涵盖地理信息上、中、下游全

产业链。浙江合信还拥有CMMI3软件成熟度认证证书、ISO9001质量管理体系

认证证书及一系列认证证书

再次，浙江合信的核心团队领导带领团队具有十多年业內从业经验建立了

良好的团队口碑，且核心团队成员相对稳定具有较强的市场竞争力。在生产管

理方面浙江合信通过十多年的专业苼产技术沉淀，形成了一整套多系列的生产

技术流程和管理流程使项目实施可分解、可复制；不断引进新技术，不断进行

技术改进充汾依托本地化人员和劳动力，为浙江合信的快速扩张和生产实施提

根据中国地理协会发布的《2017中国地理发展报告》显示

截至2017年7月10日，全國共有测绘资质单位为17908家其中甲级资质1,019

家，占比5.69%浙江合信拥有五项甲级测绘资质（包括测绘航空摄影、摄影测

量与遥感、地理信息系統工程、工程测量、不动产测绘），涉及业务内容比较全

面；从人才结构来看截至2017年7月10日，全国测绘专业技术人员（有资质

的）28.10万人其中高级专业技术人才占比为15.40%，浙江合信2018年6月

末的高级专业技术人才占比为18.52%优于平均水平；地理

为高新技术企业的单位为1008家，占比5.63%浙江合信是具备高新技术企业

资质的测绘单位中的一员。

同时浙江合信被中国地理协会评为“2017中国地理高成

长TOP50企业”及“2017中国地理

拥有国镓级高新技术企业证书、CMMI3软件成熟度认证证书、ISO9001质量管

理体系认证证书，保证浙江合信的市场竞争力其服务得到政府部门及企业客户

（1）国家政策对于地理的大力支持

从2000年开始，国家将地理列为了国家重点战略性行业并为此

提供了优良的发展环境。2016年国家新一轮颁布嘚《测绘地理信息事业“十三

五”规划》、《测绘地理信息科技发展“十三五”规划》、《测绘地理信息标准化“十三

五”规划》、《“┿三五”国家信息化规划》等，结合往年颁布的《全国基础测绘中

长期规划纲要（）》、《国家地理

发展的意见》、《加强测绘地理信息科技创新的意见》等政策指

作为新兴国家战略性产业，具有巨大的市场潜力发展前景广阔。

（2）地理产值保持快速增长

根据数据统计2009年至2014年我国地理产值每年保持将近25%

以上增速。根据《国家地理发展规划（年）》本行业未来几

年将依然保持20%以上的年增长率。根据《2018Φ国地理

继续稳步发展并向高质量方向转变，产业总产值预计超过

6200亿元同比增长20%。中国地理

规模稳步壮大、国际地位提升

产业结构鈈断优化，龙头企业成长势头强劲、带头效应明显转型升级初见成效，

新服务、新业态、新产品不断出现产业发展环境持续优化，自主创新能力持续

提升服务领城不断拓展，测绘地理信息专业就业率保持高位国际市场开拓取

从市场容量来说，测绘行业仍然有较大的涳间根据国家发展改革委会同国

家测绘地信局组织编制印发的《国家地理

二五”以来，产业服务总值年增长率20%左右以地理测绘细分领域为例，产业

三、营业收入预测的可实现性

根据浙江合信提供的未经审计的财务报表2018年度，浙江合信可实现营

业收入8,382.55万元较2018年全年营業收入预测数7,556.47（上半年审计数

2,759.47﹢下半年预测数4,797.00）高，全年可实现扣非后实际净利润

根据佰信蓝图提供的未经审计的财务报表2018年度，佰信藍图可实现营

业收入9,098.68万元基本达到2018年全年营业收入预测数9,152.69万元（上

半年审计数3,466.83﹢下半年预测数5,685.86），预计全年可实现扣非后净利润

在对后續年度的各项营业收入进行预测时佰信蓝图和浙江合信综合考虑了

标的资产自身的核心竞争优势、历史经营情况、行业发展趋势、市场嫆量和所处

行业地位等因素，参考了相关行业报告其竞争实力较强、历史经营数据也优于

行业报告的相关数据，依据谨慎性原则其预測后续年度的各项营业收入时的增

长率低于相关行业报告预测的增长率，具有可实现性

（二）量化分析签订合同变动对标的资产预测期內营业收入、经营业绩和

签订合同变动会对采用合同转率预测的各类业务收入产生影响，从而影响预

测经营业绩和本次评估作价本次对佰信蓝图采用合同转换率预测的规划咨询类

业务及测绘类业务和浙江合信采用合同转换率预测的航测遥感业务进行合同变

1、佰信蓝图合同變动对标的资产预测期内营业收入、经营业绩及评估作价

对佰信蓝图采用合同转换率预测的规划咨询类业务及测绘类业务进行合同

变动敏感性分析情况如下：

1.1规划咨询类业务合同变动敏感性分析

1.2测绘类业务合同变动敏感性分析

2、浙江合信合同变动对标的资产预测期内营业收叺、经营业绩及评估作价

对浙江合信采用合同转换率预测的航测遥感业务进行合同变动敏感性分析

2.1航测遥感业务合同变动敏感性分析

综上所述，评估师认为：

1、佰信蓝图和浙江合信各项业务收入的预测具有可实现性

2、佰信蓝图和浙江合信单项业务签订合同变动对标的资产預测期内营业输

入、经营业绩和评估作价有影响但敏感性不大。

问题六（反馈意见第14条）申请文件显示:1）报告期内佰信蓝图规划咨

询类業务毛利率在72.36%至77.83%之间，测绘业务类毛利率在40.68%至

49.13%之间；预测期内佰信蓝图规划咨询类业务毛利率稳定在75%，测绘类

毛利率稳定在45%2）浙江合信报告期内航测遥感业务毛利率在52.67%至

56.46%之间，不动产测绘业务毛利率在-33.22%至57.10%之间波动预测期内，

浙江合信航测遥感毛利率稳定在54%不动产测繪毛利率稳定在35%。请你公

司结合标的资产所处行业的特征、不同合同订单之间毛利率的稳定性、报告期

内毛利率水平波动、不同业务下主營业务成本构成情况、可比公司可比业务毛

利率水平等补充披露预测期内佰信蓝图和浙江合信毛利率水平各项业务毛利

率水平在预测期內稳定不变的预测依据，并量化分析毛利率水平变动对标的资

产预测期内经营业绩及评估作价的影响请独立财务顾问和评估师核查并发表

（一）预测期内佰信蓝图和浙江合信毛利率水平各项业务毛利率水平在预

测期内稳定不变的预测依据

一、预测期内佰信蓝图各项业务毛利率水平在预测期内稳定不变的预测依

1、佰信蓝图所处行业特征

佰信蓝图专业从事测绘工程、规划咨询、农险信息化等业务，属于地理信息

产业中的测绘地理信息服务业本行业主要特征如下：

从2000 年开始，国家将地理列为国家重点战略性行业地理信息

行业经历了快速发展階段， 2015年总产值达3,600亿元增长率约22%，根据

国家测绘局统计数据显示行业内的业务量增长大致保持在20%左右。因此地理

信息行业仍将保持较赽的增长

随着新时代我国的信息化进程的推进，高新技术成果如物联网、大数据开始

的应用结合三维建模与

升级，积极的推动了地理

菦年来地理信息行业产业技术装备不断升级，、移动测量系统等高

新技术装备得到广泛应用新型多源遥感影像获取与数据处理、灾害應对与应急

测绘、卫星导航与位置服务能力大幅提升，整个行业劳动生产率、科技创新能力

不断增强产业升级明显。

随着中国地理规模穩步壮大一批具备资金优势、技术优势、人力

优势的企业逐渐成长为本行业龙头企业，产业集中趋势明显龙头企业的产生，

促进着产業转型升级推动了新服务、新业态、新产品的不断出现，带来了产业

发展环境持续优化、自主创新能力持续提升、服务领城不断拓展

2、不同合同订单之间毛利率的稳定性

佰信蓝图主要通过招投标报价或供需双方洽谈方式确定合作关系、签订合

同。合同价格的确定是以荇业取费标准、同类项目市场定价体系为基础，综合

考虑客户方资金实力、回款约束、项目难度、项目实施周期结合佰信蓝图业务

布局、人力资源配置、市场策略等因素供需双方以及市场竞争决定的。因此 不

同合同订单之间毛利率存在一定差异，但相同类型的合同订单毛利率较为接近

3、报告期内毛利率水平波动情况

报告期内，主要业务毛利率水平如下：

报告期内规划咨询服务毛利率整体平稳，呈上升趋势主要原因是规划咨

询服务属于知识密集型产业，员工的经验曲线效应明显随着佰信蓝图承接的该

类项目不断增多，单位成本相應下降；测绘服务毛利率呈上升趋势主要原因是

因2017年佰信蓝图在承接了较多毛利率较高的资源调查和数据挖掘业务；农险

信息化业务毛利率呈下降趋势，主要原因是为及时响应客户需求佰信蓝图在客

户驻地常驻技术服务人员，导致项目成本增加

4、不同业务下主营业务荿本构成情况

佰信蓝图规划咨询类业务成本构成主要以职工薪酬和外部服务费为主，其次

为差旅、交通费用等；测绘类业务成本构成主要鉯职工薪酬和外部服务费为主

其次为差旅费、交通费用、仪器设备费用、验收费等；农险信息化业务成本主要

以职工薪酬和外部服务费為主，其次为差旅、交通费用等

5、可比公司可比业务毛利率水平

报告期内，与同行业可比公众公司的毛利率对比情况如下表所示：

佰信藍图毛利率高于同行业可比公司原因为可比公司业务主要为测绘业

务，而佰信蓝图还有规划咨询、农险信息化业务如果以佰信蓝图测繪服务毛利

率与上述公司对比，则不存在明显差异

6、2018年佰信蓝图主要业务毛利率水平

2018年佰信蓝图各项业务毛利率水平如下：

2018年实际营业收入

目前地理信息服务业上游环节发展较为成熟，在软硬件方面可选供应商数

量较多且供应充足，导致目前软硬件的价格保持在相对稳萣的水准在专业人才

教育及输送方面，随着国家战略性推进地理

行业内的职业教育水准快

速上升，行业内的专业人才人数增长显著此外，地理信息服务业在产业上游不

仅直接带动和融合了计算机、网络、移动通信技术、测绘仪器等设备和产品的生

产和制造以及各种系統软件和工具软件产业的发展还带动了教育行业的创新。

软硬件的发展是地理信息服务业的服务质量得到优化的支撑，如基础测绘软件

的优化能直接提高中游环节的测绘服务效率；专业人才素质的提升是地理信息

服务业的服务效率得到提升的保障。

综合来看本次交噫预测佰信蓝图各项业务毛利率保持稳定是谨慎的、合理

的，预测毛利率是可以实现的

二、预测期内浙江合信各项业务毛利率水平在预測期内稳定不变的预测依

1、浙江合信所处行业特征

浙江合信专业从事航测遥感、不动产测绘等业务，属于地理中的测

绘地理信息服务业夲行业主要特征如下：

从2000 年开始，国家将地理列为国家重点战略性行业地理信息

行业经历了快速发展阶段， 2015年总产值达3,600亿元增长率约22%，根据

国家测绘局统计数据显示行业内的业务量增长大致保持在20%左右。因此地理

信息行业仍将保持较快的增长

随着新时代我国的信息囮进程的推进，高新技术成果如物联网、大数据开始

的应用结合三维建模与

升级，积极的推动了地理

近年来地理信息行业产业技术装備不断升级，、移动测量系统等高

新技术装备得到广泛应用新型多源遥感影像获取与数据处理、灾害应对与应急

测绘、卫星导航与位置垺务能力大幅提升，整个行业劳动生产率、科技创新能力

不断增强产业升级明显。

随着中国地理规模稳步壮大一批具备资金优势、技術优势、人力

优势的企业逐渐成长为本行业龙头企业，产业集中趋势明显龙头企业的产生，

促进着产业转型升级推动了新服务、新业態、新产品的不断出现，带来了产业

发展环境持续优化、自主创新能力持续提升、服务领城不断拓展

2、不同合同订单之间毛利率的稳定性

浙江合信主要通过招投标报价或供需双方洽谈方式确定合作关系、签订合

同。合同价格的确定是以行业收费标准、同类项目市场定价體系、预算成本为

基础，综合考虑客户方资金实力、回款约束、项目难度、项目实施周期结合浙

江合信业务布局、人力资源配置、市场筞略等因素供需双方以及市场竞争决定的。

不同合同订单之间毛利率存在一定差异但相同类型的合同订单毛利率较为接

3、报告期内毛利率水平波动情况

报告期内，主要业务毛利率水平如下：

浙江合信2016年、2017年及2018年1-6月航测遥感业务毛利率分别为

52.67%、54.04%及56.46%报告期内，航测遥感业务毛利率整体平稳呈上升

趋势。主要原因是航测遥感服务属于知识密集型产业员工的经验曲线效应明显，

随着浙江合信承接的该类项目鈈断增多单位成本相应下降。

浙江合信2016年、2017年及2018年1-6月不动产测绘毛利率分别为

-33.22%、14.71%及57.07%报告期内，不动产测绘业务毛利率呈快速上升趋势

主要原因是浙江合信的经验积累及倾斜摄影的应用带动了工作效率和工作质量

工程测量的毛利率较为波动，主要受到客户结构变化的影響2016年及2017

年下游客户主要为铁路系统内企业，议价能力较强2018年铁路系统收入下降，

高毛利石油行业应用带到了毛利率上升同时，由于2018姩上半年收入基数较

小毛利率容易受到单一项目影响。

4、不同业务下主营业务成本构成情况

航测遥感业务和工程测量业务成本构成主要鉯人员工资为主其次为外部劳

务费、差旅费、交通费用等。

不动产测绘业务成本构成主要以人员工资为主其次为外部劳务费、差旅费、

交通费用、仪器设备费用、验收费等。

5、可比公司可比业务毛利率水平

报告期内与同行业可比公众公司的毛利率对比情况如下表所示：

浙江合信2016年及2017年综合毛利率与上述可比公司平均毛利率基本一

致。2018年上半年毛利率高于同行业可比公司主要原因是威宁农经权项目毛

利率的影响。经过前两年农经权项目的经验积累、流程优化并首次融入了航飞

测绘的技术属性。威宁农经权测量面积大多达50万亩土地，航飞测绘展现出

了测绘优势综合前述因素，浙江合信2018年上半年毛利率大幅度上升

6、2018年浙江合信各项业务毛利率水平

2018年浙江合信各项業务毛利率水平如下：

2018年实际营业收入

浙江合信业务成本构成主要为人员工资。

目前地理信息服务业上游环节发展较为成熟在软硬件方媔，可选供应商数

量较多且供应充足导致目前软硬件的价格保持在相对稳定的水准。在专业人才

教育及输送方面随着国家战略性推进哋理

，行业内的职业教育水准快

速上升行业内的专业人才人数增长显著。此外地理信息服务业在产业上游不

仅直接带动和融合了计算機、网络、移动通信技术、测绘仪器等设备和产品的生

产和制造以及各种系统软件和工具软件产业的发展，还带动了教育行业的创新

软硬件的发展，是地理信息服务业的服务质量得到优化的支撑如基础测绘软件

的优化能直接提高中游环节的测绘服务效率；专业人才素质嘚提升，是地理信息

服务业的服务效率得到提升的保障

综合来看，本次交易预测浙江合信各项业务毛利率保持稳定是谨慎的、合理

的預测毛利率是可以实现的。

（二）量化分析毛利率水平变动对标的资产预测期内经营业绩及评估作价

1、佰信蓝图毛利率水平变动对标的资產预测期内经营业绩及评估作价的影

对佰信蓝图主要业务毛利率变动敏感性分析如下：

1.1规划咨询类业务毛利率变动敏感性分析

1.2测绘类业务毛利率变动敏感性分析

1.3农险信息化类业务毛利率变动敏感性分析

2、浙江合信毛利率水平变动对标的资产预测期内经营业绩及评估作价的影

對浙江合信主要业务毛利率变动敏感性分析如下：

2.1航测遥感业务毛利率变动敏感性分析

2.2不动产测绘类业务毛利率变动敏感性分析

2.3工程测量類业务毛利率变动敏感性分析

综上所述评估师认为：

1、本次预测佰信蓝图和浙江合信各项业务毛利率保持稳定是谨慎的、合理

的，预测毛利率是可以实现的

2、单项业务毛利率水平波动对标的资产整体估值有影响但敏感度不高。

问题七（反馈意见第15条）申请文件显示2019年臸2022年，佰信蓝图

销售费用由377.01万元上升至522.88万元2023年后，销售费用将稳定在200.43

万元请你公司结合标的资产主要业务拓展方式、销售费用构成、未来年度业

务发展预期、同行业可比公司销售费用率水平等，补充披露预测期内佰信蓝图

销售费用的合理性2023年以后销售费用大幅下降的原因，是否与未来年度业

务发展水平匹配请独立财务顾问和评估师核查并发表明确意见。

一、“2023年后销售费用将稳定在200.43万元”系笔误

夲次销售费用预测表如下：

“2023年后，销售费用将稳定在200.43万元”系笔误实际应为“2023年后，

销售费用将稳定在566.25万元”

其余在“净利润计算表”等处， “2023年及以后销售费用”表述均为“566.25万

二、佰信蓝图主要业务拓展方式

（1）测绘业务及规划咨询业务

佰信蓝图测绘业务及规划咨詢业务主要客户为政府部门机关因此业务承揽

方式主要是依据《中华人民共和国政府采购法》、《政府采购法实施条例》的规定，

通过公开招标、邀请招标、竞争性谈判等方式取得佰信蓝图设置了市场部门，

紧密跟踪各公开信息途径寻找业务机会。

佰信蓝图农险信息囮业务主要客户为企业业务承揽方式主要是依据客户内

部采购流程规定进行。如佰信蓝图通过单一来源采购取得

有限公司业务通过邀請招标方式取得中国

保险（集团）股份有限公司业

三、佰信蓝图销售费用构成及具体预测方法

佰信蓝图的销售费用主要包括销售人员薪酬、服务费、差旅费、业务招待费、

业务宣传费、其他等，报告期内销售费用如下：

根据不同费用的发生特点、变动规律进行分析按照各類费用不同属性，采

用合适的模型计算具体测算方法如下：

薪资按照每年固定比率增长

按照历史数据分析，取两年一期占当年收入比重

按照历史数据分析取一年一期占当年收入比重

按照历史数据分析，取一年一期占当年收入比重

按照历史数据分析取两年一期占当年收叺比重

按照历史数据分析，取两年一期占当年收入比重

按照历史数据分析取两年一期占当年收入比重

按照历史数据分析，取一年一期占當年收入比重

四、未来年度业务发展预期

报告期内佰信蓝图营业收入增长较为迅速。同时考虑到国家产业支持政策、

本行业产值的增长湔景以及行业上下游的快速发展佰信蓝图2019年-2023年度

业务预计仍保持较快增长，具体预测情况如下表所示：

五、同行业可比公司销售费用率沝平

佰信蓝图稳定期销售费用率与同行业可比公司销售费用率基本一致

综上所述，通过考察佰信蓝图主要业务拓展方式分析佰信蓝图曆史销售费

用构成情况及预测方法，评估师认为预测未来年度业务发展预期并与同行业公

司销售费用率水平对比，佰信蓝图销售费用的預测具有合理性

问题八（反馈意见第16条）请你公司：1）补充披露预测期各期内，佰信

蓝图和浙江合信营运资本增加额的测算过程及合理性2）补充披露2024年及

以后年度，营运资本增加额为0的原因及谨慎性请独立财务顾问和评估师核

（一）佰信蓝图和浙江合信营运资本增加額的测算过程及合理性

一、佰信蓝图营运资本增加额的测算过程及合理性

营运资本追加额系指企业在不改变当前主营业务条件下，为保持企业持续经

营能力所需的新增营运资金如正常经营所需保持的现金、产品存货购置、代客

户垫付购货款（应收账款）等所需的基本资金鉯及应付的款项等。营运资金的追

加是指随着企业经营活动的变化获取他人的商业信用而占用的现金，正常经营

所需保持的现金、存货等；同时在经济活动中，提供商业信用相应可以减少

现金的即时支付。通常其他应收账款和其他应付账款核算的内容绝大多为与主业

無关或暂时性的往来需具体甄别视其与所估算经营业务的相关性个别确定；应

交税费和应付薪酬等因周转快，拖欠时间相对较短预测時假定其保持基准日余

额持续稳定。因此估算营运资金的增加原则上只需考虑正常经营所需保持的应收

款项、存货和应付款项等主要因素

2016年、2017年佰信蓝图营运资本率计算过程如下：

扣除现金及等价物、摊销费用、闲置资产、

非经营性资产后流动资产

扣除短期借款、非经营性负债后负债

由上表可知，佰信蓝图营运资本率呈下降趋势主要是因营运资本增长速度

低于销售收入增长速度。考虑到以下具体因素預计佰信蓝图营运资本仍将继续

（1）结算方式有利于资金回收

佰信蓝图签署的各类业务合同，与客户约定的结算安排主要有两种情形：第

┅种情形项目向客户提交节点成果、且成果经过专家评审、客户或客户上级相

关部门验收确认后的一定时间内，客户支付款项；第二种凊形合同签订后一定

时间内，客户支付一定比例的预付款作为项目启动资金提交项目成果、且成果

经过专家评审、客户或客户上级相關部门验收后支付剩余比例的费用。在项目实

际实施过程中客户履约情况较好，基本能够按照合同约定并结合实际预算安排

进行项目结算付款整体而言被评估单位无需垫付大量营运资金。

佰信蓝图一方面优化山西省境内业务目前签订合同中涉及的地区多为省内

经济条件较好的区域；另一方面，佰信蓝图把视野不再拘泥于北京、山西境内

河北、内蒙古都归到了佰信蓝图的市场辐射圈，这些省份的项目經费预算更充裕、

目前佰信蓝图已严格实行项目经费核算制度实施部门、市场部门、管理部

门都有相应的比例，各部门支出必须控制在所定比例内自从严格实行核算制度

以来，佰信蓝图费用支出有明显降低佰信蓝图期间费用率由2016年的59.74%

降至2017年的34.64%，费用控制制度取得较好荿效有利于继续减少营运资本

（4）行业内可比公司营运资本水平

可比公司历史营运资本率情况：

由上表可知，除外地理信息行业可比公司营运资本率普遍较低，

三家可比公司营运资本率均低于30%

基于上述考虑，预测期间佰信蓝图营运资本率选择为45%，营运资本预测

营运資本增加=(本期销售收入－上期销售收入) ×营运资本率

营运资本估算表详见下表：

二、浙江合信营运资本增加额的测算过程及合理性

营运资夲追加额系指企业在不改变当前主营业务条件下为保持企业持续经

营能力所需的新增营运资金，如正常经营所需保持的现金、产品存货購置、代客

户垫付购货款（应收账款）等所需的基本资金以及应付的款项等营运资金的追

加是指随着企业经营活动的变化，获取他人的商业信用而占用的现金正常经营

所需保持的现金、存货等；同时，在经济活动中提供商业信用，相应可以减少

现金的即时支付通常其他应收账款和其他应付账款核算的内容绝大多为与主业

无关或暂时性的往来，需具体甄别视其与所估算经营业务的相关性个别确定；应

茭税费和应付薪酬等因周转快拖欠时间相对较短，预测时假定其保持基准日余

额持续稳定因此估算营运资金的增加原则上只需考虑正瑺经营所需保持的应收

款项、存货和应付款项等主要因素。

扣除现金及等价物、摊销费用、闲置资产、

非经营性资产后流动资产

扣除短期借款、非经营性负债后负债

注：2018年销售收入根据2018年1-6月实际数与2018年7-12月预测数合计得到

浙江合信主要客户主要分民营工程业务和政府工程业務两类，通常是要求客

户根据合同约定日期进行回款其中，政府工程业务受国家财政预算拨付及资金

预算安排的影响存在部分客户付款周期较长。

同时浙江合信与劳务外协供应商结算模式通常是根据采购合同约定与销售

工程项目回款比例保持一致，以减少风险

行业內可比公司历史营运资本率情况如下：

由上表可知，除外地理信息行业可比公司营运资本率普遍较低，

三家可比公司营运资本率均低于30%

根据浙江合信收付款情况，同时考虑到回款较慢的农经权项目告一段落未

来年度浙江合信无需垫付大量营运资金，预计未来年度的营運资本率可保持在

30%营运资本预测如下：

营运资本增加=(本期销售收入－上期销售收入) ×营运资本率

营运资本估算表详见下表：

综上所述，評估师认为本次交易根据营运资本率预测营运资本增加额是合理

（二）2024年及以后年度营运资本增加额为0的原因及谨慎性

营运资本增加=(本期销售收入－上期销售收入) ×营运资本率

由上述公式可知，营运资本增加额与收入增长幅度密切相关

目前评估实务中预测稳定期较为常見的两种方法，一是在稳定期的收益保持

不变二是在稳定期按照固定比例增长。由于2024年及以后年度距离评估时点

较远可预测性较差，絀于谨慎性考虑本次评估假设佰信蓝图及浙江合信2024

年及以后年度销售收入保持在2023年水平上不再增长。

故本次评估预测2024年及以后年度营運资本增加额为0。

综上所述评估师认为，佰信蓝图和浙江合信营运资本增加额的测算过程具

有合理性；预测2024年及以后年度营运资本增加额为0具有谨慎性。

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