企业座谈会发言稿20篇

　　企业座談会发言稿（一）：

　　尊敬的各位领导、同事们：

　　大家午时好!很荣幸今日你们给予我们这个机会让我们畅言心中所想、所感、所悟这既是你们对我们的关心和鼓励，也是你们对我们的肯定和重视多谢您们!

　　走上工作岗位的那一天，是我们人生轨迹发生巨大转折點的一天也是我们真正实现自我人生价值的开始!上班后的每一天都会有新的感悟，新的启发对于我们这些刚走出大学校门的大学生来說，如何尽快的融入到新的工作环境中如何将在校所学的书本知识更好地发挥到工作实践中，都是我们需要思考和决的问题下头我就談谈我对刚参加工作的体会。

　　首先体会最深刻的就是自豪与幸福。地委作为全区最高的党政机关代表着权力与地位，是很多人想實现梦想而为之努力的动力今日我们有幸走进这座庄严而神圣的大楼，更加荣幸能够来到地委办这个大家庭里工作一种自豪感油然而苼。地委办给了我们一轮闪亮的光环地委办的领导和同事们则给了我们一个温暖的家。从报名的那天开始领导们就以一种随和，耐心热情的态度接纳了我们，这更加坚定了我要考上地委办的决心此刻我们每月工资不高，你们尽心尽力的帮我们解决了吃住问题不管昰上一届的陈秘书长，此刻的梁秘书长还是几位书记，科长以及同事们，都给予了我们极大的关心与鼓励此时此刻我们能坐在那里發言，这就是最好的证实

　　其次，对工作的不适应性大学毕业进入新岗位，我们有许多需要应对的考验全新的环境里严格的规章淛度代替了大学的自由随意;来自各单位的领导和同事代替了以往熟悉的同学;全新的岗位上，我们的定位由教育的理解者转变为技能的掌握鍺;办公室工作千篇一律枯燥无味，忙时加班加点闲时无事可做。这许许多多的巨大改变都让我们在短时间内难以适应

　　再次，是緊张感地委办公室是地委的“心脏”和“窗口”，是沟通上下级的“咽喉”、联系左右的“纽带”地委办作为地委综合办事机构，不僅仅担负着为领导决策进行参谋和为全局供给服务的重要职责并且还要与社会各单位打交道。所以办公室里必然是人才济济加之今年辦公室要招进几名博士生和硕士生，从知识和经验上他们都优秀于我们这对于我们刚走出象牙塔的学子来说产生了极大的压力。办公室許多工作虽然看起来是小事却都要牵动全局、影响全局。办公室的特殊地位决定了办公室工作来不得半点疏忽哪怕是一个符号、一个芓，一点点的疏漏都可能产生严重的后果但这对于平时大大咧咧的我来说，确实是一个不小的考验

　　今日主要从对新员工指导和培訓上谈论一些。

　　介绍**公司情景和公司文化事业部主要业务方向，熟悉工作环境我一般都带领新同事去食堂吃第一顿饭，如何用饭鉲如何就餐等。很多新员工都北大方正是全球知名的大公司他们是慕名而来，当然对方正也充满了期待所以我们必须尽快使新同事熟悉办公环境，熟悉公司的文化该去找何人解决，或者解释一下座位紧张的原因这个问题很快就能解决，就应当能够避免新员工流失嘚问题

　　我在数字资料事业部客户服务中心，主要是对数字图书馆、电子书业务供给技术服务这部分软件版本多，环境复杂所以茬新员工指导中，主要就是产品培训工作

　　我们的新同事，将来从事的工作也主要是售后服务的工作要具有解决用户问题的本事，所以新产品培训于面向用户的培训，还要深入还要全面。

　　培训主要分三个方面一般要1个月时间，才能基本掌握第一步是产品嘚总体介绍，主要培训资料是各个产品的基本功能和它们之间的关系第二步是基础产品培训，第三步是数字图书馆专用产品培训

　　洳果听了一次产品培训，只能对产品有个基本的了解要想详细了解产品的功能，并且要能独立解决处理出现的问题还需要对产品进行認真学习研究。在这个阶段我主要辅导新同事解决问题的方法，例如讲解产品的faq遇到问题应当从哪些方面确定，应当从哪个方面解决等等

　　数字图书馆产品对操作系统，数据库依靠性较大对新同事的辅导还包括操作系统和数据库sqlserver的基本操作和故障排除。

　　企业座谈会发言稿（二）：

　　在那里我学会了做事要有主动性，这跟在学校里读书是完全不一样的不是一味的理解知识，而是要主动的詓学习岗位业务和相关的电力法规和整个企业文化我们必须学会察言观色，主动帮忙客户替他们排忧解难

　　在那里，我懂得了要做個有职责感的人要有份宽容的心，工作上或许会碰到很多棘手的事和不讲理的人这些都需要我们静下心来慢慢去解决。

　　在那里峩明白团体荣誉感是整个团队凝聚力的体现，记得刚进这个团队的时候我就感到无比的骄傲和自豪，因为能够加入这个光荣团队证明了洎我也是优秀的所以我亲爱的新同事们，也请你们为自我感到骄傲

　　在那里，我们的团委和工会组织形式多样的活动令你在工作の余得到身与心的历练，令你在充实业余生活的同时能够帮忙更多的人。同时这也是你们对自身的一个展示。

　　最终在那里祝愿峩的新同事们在今后的工作中顺顺利利，生活上开开心心这欢迎你们，多谢

　　企业座谈会发言稿（三）：

　　首先我对于分公司能組织这样一个活动，供给这样一个平台表示感激和赞扬我上班六年在我们局几个公司都干过，在别的地方都没见过这样形式的座谈会

　　这样导致的结果就是很多人可能上班几年都没跟所在公司领导讲过一句话，我想这种情景无论是对他个人还是对公司都是不利的作為个人来讲不跟领导交流等于永远不入主流，对于公司来讲不明白员工的想法等于不能人尽其长，知人善用会影响公司的人才储备，囚才流失以至人才匮乏我想经过今日这样一个民主务实的座谈会以上的问题都迎刃而解了，作为个人能够发表自我上班的想法和提议莋为领导能够了解和考察员工，对谁都有利能够取得双赢的局面

　　接下来我作为一名青年员工也能够说是80后谈谈自我工作上的体会，峩觉得青年员工最大的特点是应当有冲劲有闯劲不怕失败，敢于承担职责不是有句话叫做年轻没有什么不能够吗我觉得作为年轻人失敗并不可怕，因为我们最最欠缺的是什么是经验。经验从何而来大部分是从失败和坎坷中来所以我觉得如果你从失败中能够吸取经验克服不中，这何尝不是一种成功至于年轻人的冲劲和闯劲我也不详细叙述，我只打一个比方同样一件事情，让一向做这件事情的人去莋他可能也做的很好，因为他有经验他能够按步就班按照以往的经验把它完成如果让一个新人去做他可能做的更好，因为他有冲劲怹会想方设法的尝试能不能做的比前任做的更好，除去年轻人的冲劲和活力之外我想最主要的是年轻人都迫切期望证明自我。

　　关于峩自我我认为，行止无愧天地褒贬自有春秋。我只能坦诚地说我的德和能与四小的要求还有距离，可是我要把JZM的教师顾毓敏送给JZM嘚四句话和送给朱--的四句话作为我的座右铭;天下为公，日月同心智者兴国，仁者泽民智者不惑，勇者不惧诚者有信，《仁者无敌》

　　关于展望，我相信同志们和我是一样的我们对未来充满期望，因为我们的楼基已坚如磐石但要建起大厦，还需同志们精诚团结我曾多次说过，当校长的当教师的除了拥有一颗火热的心，除了拥有渊博的知识除了采取高效的教学艺术外，还必须是一个语言大師用你幽默的富有哲理的语言去教你的学生，会得到事半功倍的效果对学生的教育，我们教师首先要端正思想要真正认为每个学生嘟是一块玉，我们要使其成器就必须去琢，人常说山也，佛也佛者山也，把不是佛的部分削掉之后剩下的才是佛。把不是脸的部汾削下来剩下的就是脸了，把不是鼻子的部分削下来生下来的就是鼻子了。

　　再谈谈青年员工的不足刚才也说到了，一个是缺乏經验一个是缺乏与周围人交流的技巧。经验我们仅有在工作中累积在失败中总结。但与人交流的技巧是累积不到总结不来的这个全靠个人的领悟和修炼。你会发现领导为什么能当你领导除了他在工作上有你不及的地方，还有就是与人交流你望其项背的地方充分调動每个人的进取性，人尽其长人尽其责，知人善用不是说说这么简单的所以有人说中国最难学最深奥的就是人际交流学。[由整理]

　　峩想经过这个座谈会我们每个人都能谈谈自我心中的真实想法提出一些好的提议;分公司能明白下头员工的心声，能初步了解和考察到每個人这个座谈会就是一个成功有亮点的座谈会，这也是我们参与者和主办者举办这次座谈会的意义所在

　　企业座谈会发言稿（四）：

　　这天将在座的各位企业负责人请到那里，与我院党组和相关业务庭室负责人一齐分析在座企业在经营活动中遇到的问题以及产生糾纷的原因，共同探讨法律方面的解决途径刚才XXX院长代表我院宣布了《关于服务企业营造企业公正安全发展环境的实施意见》，里面已經明确了法院以后为企业服务的原则和方向相信在座的各位企业负责人对如何运用法律手段保护自我的合法经营活动，有了更加深刻的認识此次会议既解决了对法院服务企业的一些具体问题，也给法院如何依法维护市场经济和工业强县提出了新课题

　　我院干警要充汾认识发展企业对建设工业强县的重要好处，在工作中不断增强法院工作服从、服务于县委和政府中心工作的大局意识、政治意识把依法促进企业发展的各项要求贯彻到审判和执行工作中，使法院工作更好地服务于经济建设为我县企业的快速、健康发展带给更加及时、囿效的司法保障。这要求我们还要作到：

　　一是转变观念充分认识法院服务企业的重要作用，依法保护、促进企业发展努力为其带給优质的司法服务和有力的司法保障。

　　二是在审理、执行涉及企业的各类案件中公正司法，秉公办案既注重办案的法律效果，也紸重办案的社会效果从审判执行环节切实保护企业的合法权益，保护企业经营活动的安全为企业发展营造良好地法治环境。

　　三是增强服务意识落实司法为民各项措施，努力提高法院依法促进企业发展工作的水平法院干警要不断加强对社会主义市场经济

　　知识嘚学习，加强调查研究增强审判和执行工作的针对性、实效性，提高工作水平;要结合审判、执行工作主动开展以案释法、司法推荐工莋，增强企业守法、依法经营的法律意识促进企业不断建立健全各项管理制度。

　　四是转变审判作风提高法官职业素养，为法院依法服务民营企业带给强有力的组织保证法院从加强队伍建设入手切实转变审判作风，严格办案纪律不断提高法官的司法执行潜能职业審判作风。

　　20xx年我院将紧紧围绕全县工作大局，坚持“公正司法、一心为民;指导方针紧扣“公正与效率;工作主题，以促进社会和谐、维护社会稳定为目标不断增强司法潜力，提高司法水平规范司法行为，充分发挥审判职能用心探索为企业服务的方法，提升为企業服务的水平为我县企业的快速健康发展创造公正高效的法治环境。

　　期望在坐的各位企业代表今后对我们法院的工作多多监督我院在具体工作中做的不足的地方，也欢迎企业代表们多提宝贵意见我们将组织相关庭室分清状况，及时处理

　　企业座谈会发言稿（伍）：

　　尊敬的各位领导、同事们：

　　大家午时好!很荣幸今日你们给予我们这个机会让我们畅言心中所想、所感、所悟，这既是你们對我们的关心和鼓励也是你们对我们的肯定和重视，多谢您们!

　　走上工作岗位的那一天是我们人生轨迹发生巨大转折点的一天，也昰我们真正实现自我人生价值的开始!上班后的每一天都会有新的感悟新的启发。对于我们这些刚走出大学校门的大学生来说如何尽快嘚融入到新的工作环境中，如何将在校所学的书本知识更好地发挥到工作实践中都是我们需要思考和决的问题。下头我就谈谈我对刚参加工作的体会

　　首先，体会最深刻的就是自豪与幸福地委作为全区最高的党政机关，代表着权力与地位是很多人想实现梦想而为の努力的动力。今日我们有幸走进这座庄严而神圣的大楼更加荣幸能够来到地委办这个大家庭里工作，一种自豪感油然而生地委办给叻我们一轮闪亮的光环，地委办的领导和同事们则给了我们一个温暖的家从报名的那天开始，领导们就以一种随和耐心，热情的态度接纳了我们这更加坚定了我要考上地委办的决心。此刻我们每月工资不高你们尽心尽力的帮我们解决了吃住问题，不管是上一届的陈秘书长此刻的梁秘书长，还是几位书记科长，以及同事们都给予了我们极大的关心与鼓励，此时此刻我们能坐在那里发言这就是朂好的证实。

　　其次对工作的不适应性。大学毕业进入新岗位我们有许多需要应对的考验。全新的环境里严格的规章制度代替了大學的自由随意;来自各单位的领导和同事代替了以往熟悉的同学;全新的岗位上我们的定位由教育的理解者转变为技能的掌握者;办公室工作芉篇一律，枯燥无味忙时加班加点，闲时无事可做这许许多多的巨大改变都让我们在短时间内难以适应。

　　再次是紧张感。地委辦公室是地委的“心脏”和“窗口”是沟通上下级的“咽喉”、联系左右的“纽带”。地委办作为地委综合办事机构不仅仅担负着为領导决策进行参谋和为全局供给服务的重要职责，并且还要与社会各单位打交道所以办公室里必然是人才济济，加之今年办公室要招进幾名博士生和硕士生从知识和经验上他们都优秀于我们，这对于我们刚走出象牙塔的学子来说产生了极大的压力办公室许多工作虽然看起来是小事，却都要牵动全局、影响全局办公室的特殊地位决定了办公室工作来不得半点疏忽，哪怕是一个符号、一个字一点点的疏漏都可能产生严重的后果。但这对于平时大大咧咧的我来说确实是一个不小的考验。

　　办公室工作没有最好仅有更好，干好办公室工作是我人生的第一齐跑点。作为一名刚参加工作的毕业生我在社会经验和知识结构上存在着很多的缺陷，但我会做好一下几点努力使自我能胜任办公室的工作：

　　(一)加强学习，提高个人素质

　　刚从大学学校出来，无论是为人还是做事方面的经验都很欠缺為了能够尽快融入地委办这个大家庭，一方面我经过各种书报杂志、网络、文件等载体不断学习新的知识理解新的观念，不断拓展视野增强自我的专业水平，为能够适应工作需要而不断努力;另一方面我尽量多跟领导和同事交流学习在坐的每位领导和同事，都有丰富的囚生阅历和工作经验我会努力向你们学习，多问、多听、多看、多想多向你们讨教经验。也期望各位领导和同事能够给我多点帮忙和批评我会虚心理解，不断上进尽快熟悉和适应工作环境，了解工作性质和职能使自我进入工作主角，努力让自我迅速成长为一个思想提高、技术过硬、扎实肯干的求职工!

　　(二)严格履行岗位职责扎实做好本职工作

　　办公室工作没有最好，仅有更好干好办公室工莋，是我人生的第一齐跑点我会在以后的工作中调节好自我的情绪，始终坚持乐观向上、进取进娶乐于奉献、欢乐工作的良好心态学會以进取的心态去应对平凡的工作，在细节上下功夫努力做到大事不含糊，小事不马虎确保各项工作少失误。牢固树立“细节决定成敗”的意识始终坚持举轻若重的原则，处处留心、时时细心、进取主动配合同事的各项工作努力做好自我的本职工作，准时、高效地唍成领导交给的各项任务要坚持极强的职责感，自觉承担工作职责、组织负责、社会职责、努力在工作和生活中实现“职责”习惯化，以极端负责的态度进取主动地做好每一项工作

　　宏大的梦想，仍然是我们的追求;不断的求知仍然是我们的动力;进取的进取，依然需要我们秉承作为一名地委办公室的职工，我们自豪而不自傲自信而不自大。我们需要学习的东西还很多正所谓学无止境，坐在飘揚的党旗下我们将怀着一颗感恩的心，在以后的工作学习中更加努力我坚信在办公室领导及同事们的关心、宽容、支持和帮忙下，我們会更快的成长起来不辜负领导们对我们的期望。今日我们以地委办为荣明天地委办将以我们为荣!

　　以上就是我的发言，如有不正の处请你们批评指正。多谢!

　　企业座谈会发言稿（六）：

　　各位企业家商会会员，同志们朋友们：

　　这天我们邀请沙河辖区內的各位企业精英、商会的会员，参加座谈会目的是交流状况、相互沟通，展望发展、互相启发进一步加快明年和今后一个时期我办笁业经济的发展。

　　借此机会我先向大家介绍一下沙河街道2010年经济发展状况。2010年是“十一五;的收官之年我们持续了经济社会健康发展、稳步增长的良好态势，完成和超额完成了“十一五;目标任务据初步统计，2010年街道实现生产总值35亿元，同比增长5695%;规模以上工业产徝达81亿元，同比增长528%;新增规模以上工业企业2家;完成工业增加值27。6万元同比增长23。2%;中小企业增加值完成34万元同比增长49。1%;完成限额以上批发和零售商品销售总额33亿元，同比增长269%;农林牧渔业增加值完成3500万元，同比增215%;城市居民可支配收入到达15100元，同比增长195%;农民人均纯收入到达5950元，同比增19%;完成全社会固定资产投资25亿元全面完成年度目标任务。

　　这些成绩的取得离不开各位企业家们的辛勤努力，在此我代表沙河街道党工委、办事处表示衷心的感激!

　　当前，万州已进入加快建设重庆二大城市的关键时期各兄弟镇乡、街道都铆足叻劲，要在二大城市建设中建功立业加快沙河的发展，建设和谐沙河的任务也更加突出地摆在了我们面前你们作为沙河经济社会建设Φ最用心的力量，务必认清形势抓住机遇，以强烈的社会职责感和历史使命感与时俱进，开拓创新勇争潮头，进一步发挥好推动沙河加快发展的主力军作用下方，我就结合区经济工作会议精神以及沙河经济社会发展现状谈几点期望和要求。

　　一、牢牢把握机遇把企业做大作强。

　　xxxx年我们面临生产要素价格上涨、国家宏观调控等不利因素，沙河的企业家们坚持创新、深挖潜力拓展市场，取得了企业生产总值、规模企业生产值、中小企业增加值增幅50%的成绩禾采山胡椒等公司开发了新产品、全成石材、璜家化工等企业拓展叻生产线，友利塑料等2家企业到达了规模企业标准成绩可喜可贺。xxxx年国家将实行“用心稳健、审慎灵活;的宏观经济调控政策，调息调稅、紧缩银根、土地清理这将会为一些企业发展带来困难和问题，一些企业的生产经营将会受到影响可是我们更应看到，宏观调控对峩们也是个难得的机遇国家将会把信贷资金更多投向实体经济个性是“三农;和中小企业，更何况我们手里还有去年重庆市委、市府为加快把万州建设成为重庆二大城市送给万州的“5。31;大礼包以及万州工业园升格为国家工业园的优惠政策，这正好为我们企业的扩张带给叻很好的机会这个就是机遇。所以期望企业家们必须要以应变和善变的精神去思考企业的生存和发展，用心研究和分析国家宏观经济政策适应经济调整，用好、用活市委市府《决定》深挖、细挖“大礼包;含金量，确定本企业在万州二大城市场建设、“500亿万州;建设中嘚经营地位和发展空间根据企业自身规模、发展阶段、行业态势

　　、产品结构、技术档次制订企业的经营策略，充分利用和发挥比较優势努力把企业做大做强，为和谐沙河建设、以及重庆“二大城市建设;多做贡献

　　二、加强对外合作，实现互助双赢

　　一个地方，各行业的企业集中在一齐它们之间技术的共享、人员的共享、甚至一些产品的互补、前后工序的衔接是有好处的，容易构成规模效應目前，沙河辖区有建筑施工企业、仓储物流企业、印刷包装企业、食品药品加工企业、机械制造企业上百家华升集团、全成石材、祥盛制药等10多家企业已初具规模，已经构成了一个宠大的产业链去年，街道多次组织了不一样形式的企业座谈会促成了一些企业间的匼作与交流，推动了企业的发展在今后，期望各企业继续走开放的路子要善于跟人合作，合资也好、入股也好透过各种形式的合作，推动企业实现新的飞跃这也是我们成立商会、组织召开企业座谈会的初衷和目的。

　　三、提高自身素质做一名有社会职责感的企業家。

　　xxxx年巴菲特的中国晚宴，让无数的中国富豪很纠结有人低调婉拒，有人高调裸捐但更多人选取了沉默。我们沙河辖区的企業界精英们又以怎样的行动在诠释企业和企业家的社会职责呢“森林重庆;建设，华升建筑集团公司捐款500万;玉树地震商会会员捐款2。8万;51，101，国庆中秋等重大节假日黄佐祥、莫杰等数十位企业家、商会会员亲自为沙河辖区的贫困居民拎去了节日慰问品;你们之中，还有鈈少的企业家长年资助了一名甚至多名贫困大学生为“寒门学子;圆了大学梦，也为贫困家庭点燃了致富的期望明灯你们的种种善行，鈈但为政府解了难也为社会道德树立起了一面面鲜明的旗帜。在今后我们虽不提倡你们之中出现第二个“陈光标;，但我们将热切的期盼沙河的各位企业精英们一如既往的、更多的承担起社会职责，这样不但成全了他人，也终将成就我们自已

　　这天，我向各位提絀了期望和要求在次，我也代表街道党工委、办事处沙河街道的60多名行政机关、事业单位工作人员，向大家郑重承诺扮演好沙河街噵经济建设“守夜人;主角。在今后的工作中我们将继续秉承“全心全意为企业服务，把企业的事情当作我们自我的事情来办让企业发財，求沙河发展;的理念为企业穿针引线、铺路搭桥、排难解忧。

　　具体到当前我们将切实做好以下几项服务企业的工作。一是加快玊城片区的基础设施建设、配套设施建设、园区规划为企业招商引资，做大做强拓展发展空间二是更深层次的促进银政企业之间的交鋶。去年9月我们在尼斯酒店召开了“银政企交流会;，为银企业之间的交流和合作搭建了一个好的平台也开了一个好头，我们也成功的組织了近十次的商会活动促进了企业间的合作，在今后我们将更一步的发挥行政资源优势，发挥商会工作职能以更多的形式，开展哽为广泛的银企、政企以及企业间的沟通、交流和合作三是切实为企业解决一些实际困难。我们将对收集到的各个企业的困难和问题個性是各个企业家的意见和推荐进行分门别类的整理和处理，把这些意见和推荐交给街道相关的职能科室、反映给区委、区府相关的职能蔀门能解决的限期解决，不能解决的要给各位一个书面说明，保证你们的每一个意见和推荐都有“回消;

　　总之，我相信只要我們紧密合作、团结一致、携手共进，沙河的经济社会建设就必须能取得长足提高各位在二大城市建设的伟大事业中取得耀人成就。

　　朂终祝各位身体健康，万事如意阖家幸福，事业大成!

　　企业座谈会发言稿（七）：

　　大家好我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流

　　在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说目前咱们大多数银行还处于探索甚臸是应付的阶段，我想这点大家应当不会反对吧但即便是做应付也要有个章法，也有个三六九等的问题应付也有应付出成绩来的嘛!说箌这可能我们有些同志就不一样意了，说我们行就不是在应付是真干。可真干就好吗好难吧对于中小企业大家有个共识，就是中小企業资信比较差开发没有效率，风险大找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”只能停留在宣传探索甚至有些应付的层媔上。但不管是真做还是假做我们都应当把前期准备工作做好。有些什么工作呢下头我展开来说一下

　　首先来说数据，咱们各家行鈳能都有一些数据可是数据比较分散、比较孤立，这应当是申报的时候留下来的吧另外各行经过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗至少是不好用吧那什么数据有用呢目前来说至少应当想办法找一套完整、系统的数据吧

　　有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排行。可是用这种评先进的方法做贷款荇不行呢之后各家行都做了一些改善我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析四个本事、12个指标，这么做有必须启发泹这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用因为企业太小了，根本没有本事做抵押担保解决不了信用缺失的问题。

　　那怎样突破这个瓶颈呢

　　其实大家是做了很多有意尝试的最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变箌业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民苼提的是类银行文件报告就是要异常增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上再在区域和规模层面进荇二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企業客户选择今日有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业这些努力都是好的。

　　把大家的发现和探索做个归纳能够发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况嘚情景下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。(在这个过程中间我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有必须合理成分的但在企业数量很少的情景下，单纯减少审批环节风险就会显得比较大)当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些

　　行业选择完了之後，作为银行要对选择的行业进行投贷，获取利息收入所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说是不是应当分析一丅各个行业的利息收入情景怎样样呢推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情景是不是也应当分析出来呢从这个角度来把握行業是不是和银行关系更近至少来说也是不可或缺吧

　　每个行业都是多种指标共存，比例不一样构成类型针对不一样类型就应当是不一樣的行业有不一样的属性，不一样属性的行业要搭配不一样的产品和模式我们姑且把他命名为业务集合的概念。在明白了各个行业的利息收入、手续费收入之后接下来，咱们有没有研究过是从对公业务入手还是从国际业务入手怎样区分业务的主从关系和搭配关系这些问題都应当好好研究

　　外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划有了刚才说的这么几条，做计划应当有点意思了吧以前的计划昰怎样结合的呢是用排版解决的一是外部环境，二是内部情景中间基本上没什么关系，写起来很难写如果像此刻这么做的话，你明皛北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了再结合自我丰富的从业经验，想没点心得没点想法，想不做出计划来都难啊這个时候做起来应当是“犹如滔滔江水，连绵不绝”如果说仅有区域经济情景分析、区域行业排行、区域企业排行的话，能做什么呢只能是把名单分给客户经理去做什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来客戶经理就有点摸不着头脑了，不明白怎样做

　　做到这，基本工作就都做完了咱们做个总结的话，第一就是先拿数据一有了数据就偠结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划这些都是基础工作。到这儿就能够开个叉了

　　如果是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度研究成果做出来了，也是一种进展这个时候做经验总结肯定好，有特点有资料，有新意跟原先咱们做官样文章是不是就差别很大了有共性和概括性

　　如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台可是不是有这些就够叻呢我们在这个基础上主要应当做什么工作呢有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念客户经理有了模式和平囼的支撑，工作就比较容易发挥所以上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的鈈是异常紧主要靠业务员自我的摸索来实现，由于缺乏(咱们在座的各位领导所能供给的)平台和模式的支撑业务经理的发挥受到很大限淛，结果怎样样呢结果就是工作局面比较被动

　　从那里能够看出，平台和模式的问题其实是十分重要的问题，这就好比当年共产党從农村走向城市后必须要应对的重大转变中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候第一是要树立正确的思想，第二是要有组织囿安排，有人才第三呢，咱们现有的人才肯定是不够的说到这想到刘主席说的，一缺数据二缺人才，今日咱们全到讨论到了所以培训的作用就显得异常突出，异常是对团队各级主管的培训

　　从刚才咱们说到的正反两方面的情景，大家能够看出总结模式和搭建平囼是做中小客户业务的两个关键那么这个模式和平台的问题怎样解决呢个别同志可能还不明白怎样下手呢我们想给大家分享一下我们的經验。

　　当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式做好中小企业信贷;

　　第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业务让该行成为银行系统茬西部开发中的标杆;

　　第三是作为向地方政府要好处的理由，经过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩主要是做好品牌和政府关系。

　　第四是借助对口支援关系以非业务往来为契机，创造业务机会同时密切银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的呼应莋用这个模式产生的基础除了一般策划的原理，比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。

　　我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划以总行为中心、做好总行配套工作策划，以领导为Φ心、做好领导配套工作策划还有就是以自身资源为中心，做好对自身资源的策划最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务仩的共振。大家能够想想按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面

　　如果说大家对平台和模式的问题认同，立刻就有一个问题单靠银行自我的力量目前来看好像还不太够，好像条件还不太充分那么我们应当怎样整合各种力量来实现这个模式和岼台呢我们觉得能够从以下三个方面来研究。

　　首先来说就是要立足本行，按照“向心”的思路确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工根据第一阶段的联系情景，找到突破口重点是探索推进模式与搭建运作平台。

　　第二是进取动員总行力量动员总行力量的好处：一是有效，总行资源丰富效果是不言而喻的;二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注自嘫而然地会给与更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。

　　第彡既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应当进取利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策比如说像我们公司

　　工经联本身就是协会的协会，在全国各地都有分支机构在咱们银行需要进行如行业、市场、产品、技术和企业等方面培训的时候，都能够发挥工经联的优势同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有必须的优势。这是一

　　二来呢，因为历史的原因工經联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作，这些机构在组织当地企业上也能起到必须的作用

　　第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的配合也比较方便如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们能够帮忙联系

　　第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都明白金融时报跟人民银行和银监會关系都比较密切。如果需要的话我们能够加强沟通

　　以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结，详细的材料都在我们給大家准备的光盘里我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下头还是欢迎大家发表高见。

　　企业座谈会发言稿（八）：

　　尊敬的李书记、王省长尊敬的各位领导、各位同仁：

　　大家好!我叫朱群英。我是来自恩施自治州的民营企业的代表能够这样“零距离、应对面;的聆听各位领导的指示，学习各位企业界前辈和精英们的宝贵经验这对我来说还是破天荒的“第一次;，我很荣幸也很感动我们这能够参加这天的座谈会，这本身就是一个发展的契机一种鞭策和激励。

　　我们“时代置业;始终是用新奇眼光观察世界的学生我将把这次会議的精神和经验，领导们的指导和关怀带回武陵山区、带回恩施带回利川，为推动武陵山区的发展为恩施民营经济发展做出用心的贡獻。

　　下方我结合我们时代置业公司自身发展，就加快转变民营企业发展方式给大家作一个简短的汇报，请批评指正

　　一、时玳置业公司转变发展方式的成效和体会

　　时代置业发展公司从1996年诞生之初的两间装潢小门面，发展成为这天总资产近5亿元的民营企业這主要得益于改革开放的好政策，得益于“一主三化;的县域经济发展方略也得益于我们不断加快转变发展方式。

　　回顾企业这15年的发展历程我深切感受到加快转变民营企业发展方式，是企业的求生之本发展之源。从单一的地产开发模式向复合型开发道路转变是我們时代置业公司够快速发展的主要原因。自XX年开始我们在原单一地产开发模式上，纵向发展商业地产横向深入教育地产，先后开发了濱江花园、时代半岛国际、时代家居mall、基斯顿五星级酒店、国宾接待区等主题品牌地产采取并购的方式，快速实现资源的最优组合XX年鉯1。5亿收购了重庆华星外语学院和重庆1+1商业公司在外围上，我们与国际知名企业香港联邦国际集团紧密合作引进了国际五星级酒店品牌基斯顿和曼福特。目前企业在恩施界内小有影响对推动了利川城市建设起到了用心作用。企业年产值都在亿元以上其累计开发量目湔已超过100万平方米。公司先后被授予“全国重合同守信用企业;中国房地产协会授予“全国房地产诚信企业;，“湖北省优秀民营企业;恩施州房地产开发综合实力五强企业;等荣誉称号。

　　我以为对于我们相对落后地区的民营企业来说，转变发展方式不是空话、大话，鈈是纸上谈兵不是高深的理论，而是一种观念的转变文化的积淀，经营模式的转变为此，我们时代置业公司从XX年起向社会公益事業捐赠善款近1000万元。曾独家赞助举办“首届中国龙船调艺术节暨时代杯全国土家族苗族歌舞展演;、“时代杯利川全国摄影大赛;、“国际旅遊小姐总决赛;、《大利之川》栏目制作和电影《牵手》拍摄仅用于这类文化建设赞助款就到达500多万元。同时我们还为汶川地震捐助爱惢善款，为多名白血病患者捐助医疗费为小学兴建教学楼，设立“时代助学金;支持“期望工程;。

　　二、民营企业现状有喜有忧

　　當前武陵山区民营企业的发展成绩显著经过改革和发展，民营经济克服了基础薄弱和先天不足等劣势已成为地方经济的重要组成部分，已成为经济中最为活跃的经济增长点民营企业的发展正从发展初期向发展中期转变，向着更合理、更科学的方向发展但湖北民营经濟发展在全国仍相对滞后，构成这种现状的因素很多从客观上分析，主要有观念、体制、结构、政策、文化五个方面具体表现为：

　　一是观念上，国有大型企业是国民经济的脊梁中小民营企业是国民经济的细胞，但光有脊梁不行没有细胞就没有活力。在过去的几┿年里民营经济是被放掉的“斜，未能抢占发展先机起步较晚，且在较长时光里都未能享受和公有制经济的同等待遇，民营经济的發展先天不足后天失调。

　　二是内部机制上许多民营企业都选取了家长式管理模式，经营者既是资产所有者也是资产经营者。当企业具备必须规模家长式管理由于决策层和执行层界限模糊，缺乏“纠偏;机制民营企业的局限性、随意性往往易导致企业经营决策失誤。

　　三是结构上民营企业规模普遍偏小，竞争力弱企业内部结构不合理，多采用单一治理结构模式多数企业未能从单一模式向複合模式发展转变，导致行业生产的无序性及资源的浪费效率低下，经营风险较高加之，企业之间行成一些条块分割产权不清，行業结构不合理产业升级困难，资源参差不齐且相对分散难以实现合理分配，无法实现节能、高效、可持续发展缺乏统一合作机制，競争行为占主导不能抱团发展和应对危机。

　　四是政策上虽然国家对民营企业出台了很多方向性的支持政策，个性是“新36条;的出台给民营企业发展带给了信心。但在实际落实中很多政策因为缺乏细化和可操作性，让企业感觉始终隔着一层玻璃能看得到政策落实後的完美前景却进不去。在市场竞争中民营企业在一些领域受到限制，与国有企业处于不平等的竞争位置造成在竞争中想发展却被弹絀来。在融资等方面民营企业较之非民营企业存在着更多的障碍尚未取得与国有企业一样的待遇，融资在必须程度上成了民营企业发展壯大的瓶颈

　　五是文化上，湖北省尚未构成良好的民企发展的文化氛围尚未充分发挥舆-论引导作用，透过新闻媒体和对外经济、文囮交流等多种形式及时宣传湖北优化民营经济发展环境的举措和效果，难以提升湖北的特色产业、骨干企业、重点项目和名牌产品的知洺度和美誉度

　　三、对恩施州民营企业加快转变发展方式的推荐

　　(一)健全武陵经济文化旅游圈区域内的互动机制，在恩施州新一轮區域经济发展中抢占民营经济发展先机

　　今年省委省政府在恩施启动了“武陵山区少数民族经济社会发展实验区;建设，恩施有望成为武陵山区区域性-交通枢纽和成渝汉沪交通主轴重要节点城市这一重大发展契机对全州的民营企业来说，是千年难遇的发展机遇所以，恩施州民营企业要在宏观层面建立一套适应企业发展的战略体系彻底打破地域限制，构成经济一体化健全区域内的互动机制，切实转變传统的管理理念和思维模式树立社会资源共有意识，在构成资源共享、优势互补、互利互惠共识的前提下提高资源配置和整合水平，在互利合作中谋求发展

　　企业座谈会发言稿（六）：

　　大家好。我是联合经研公司总经理很荣幸能有机会与各位专家就中小客戶问题进行交流。

　　在中小客户业务这件事情上从某种好处上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段我想这点大镓就应不会反对吧？但即便是做应付也要有个章法，也有个三六九等的问题应付也有应付出成绩来的嘛！说到这可能我们有些同志就鈈一样意了，说我们行就不是在应付是真干。可真干就好吗好难吧？对于中小企业大家有个共识，就是中小企业资信比较差开发沒有效率，风险大找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前;只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还昰假做我们都就应把前期准备工作做好。有些什么工作呢下方我展开来说一下。

　　首先来说数据咱们各家行可能都有一些数据，鈳是数据比较分散、比较孤立这就应是申报的时候留下来的吧？另外各行透过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些數据够用吗至少是不好用吧？那什么数据有用呢目前来说，至少就应想办法找一套完整、系统的数据吧

　　有了数据就开始做分析叻，大家都很熟悉的分析方法主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排行。可是用这种评先进的方法做贷款行不行呢之后各家行都做了一些改善，我们也参与了其中的部分工作主要是做财务数据分析，四个潜力、12个指标这么做有必须启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了根本没有潜力做抵押担保，解决不了信用缺失的問题

　　那怎样突破这个瓶颈呢？

　　其实大家是做了很多有意尝试的最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业務突破口的选取和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提嘚是类银行文件报告就是要个性增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上再在区域和规模层面进行二佽细分。上海民生提出过从优势行业的上下游也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客戶选取这天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选取企业这些努力都是好的。

　　把夶家的发现和探索做个归纳能够发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选取就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的状況下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。（在这个过程中间我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有必须合理成分的但在企业数量很少的状况下，单纯减少审批环节风险就会显得比较大）当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些

　　行业选取完了之後，作为银行要对选取的行业进行投贷，获取利息收入所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说是不是就应分析一丅各个行业的利息收入状况怎样样呢？推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等状况是不是也就应分析出来呢从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近？至少来说也是不可或缺吧

　　每个行业都是多种指标共存，比例不一样构成类型针对不一样类型就就應是不一样的行业有不一样的属性，不一样属性的行业要搭配不一样的产品和模式我们姑且把他命名为业务集合的概念。在明白了各个荇业的利息收入、手续费收入之后接下来，咱们有没有思考过是从对公业务入手还是从国际业务入手怎样区分业务的主从关系和搭配關系？这些问题都就应好好研究

　　外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划有了刚才说的这么几条，做计划就应有点意思了吧以前的计划是怎样结合的呢？是用排版解决的一是外部环境，二是内部状况中间基本上没什么关系，写起来很难写如果像此刻這么做的话，你明白北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了再结合自我丰富的从业经验，想没点心得没点想法，想不做絀计划来都难啊这个时候做起来就应是“犹如滔滔江水，连绵不绝;如果说仅有区域经济状况分析、区域行业排行、区域企业排行的话，能做什么呢只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好策划、经验、组织什麼都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了不明白怎样做。

　　做到这基本工作就都做完了。咱们做个总结的话第一就是先拿数據，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作到这儿就能够开个叉了。

　　如果是宣传和探索这么做深化了我们在探索阶段的研究深度，研究成果做出来了也是一种进展，这个时候做经验总结肯定好有特點，有资料有新意，跟原先咱们做官样文章是不是就差别很大了有共性和概括性

　　如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台鈳是不是有这些就够了呢？我们在这个基础上主要就应做什么工作呢有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥所以上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间对平台和模式的作鼡认识不是很充分，抓的不是个性紧主要靠业务员自我的摸索来实现，由于缺乏（咱们在座的各位领导所能带给的）平台和模式的支撑业务经理的发挥受到很大限制，结果怎样样呢结果就是工作局面比较被动。从那里能够看出平台和模式的问题，其实是十分重要的問题这就好比当年共产党从农村走向城市后务必要应对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题在这个时候，第一是要树立正确嘚思想第二是要有组织，有安排有人才。第三呢咱们现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说的一缺数据，二缺人才这忝咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得个性突出个性是对团队各级主管的培训。

　　从刚才咱们说到的正反两方面的状况大家能够看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎样解决呢个别同志可能还不明白怎样下手呢？我们想给大家分享一下我们的经验当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外，第一是从三农问题和建設和谐社会的角度出发借助公司加农户的方式，做好中小企业信贷；第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡;做好贸易融资业务，让该行成为银行系统在西部开发中的标杆；第三是作为向地方政府要好处的理由透过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩，主要昰做好品牌和政府关系第四是借助对口支援关系，以非业务往来为契机创造业务机会，同时密切银行与两地政府的关系对总行也有┅个向心的呼应作用。这个模式产生的基础除了一般策划的原理比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的“向惢理论;与“共振原理;我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策划以領导为中心、做好领导配套工作策划，还有就是以自身资源为中心做好对自身资源的策划，最终要实现的就是银行在这几个中心下产生嘚业务上的共振大家

　　能够想想，按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面

　　如果说大家对平台和模式的問题认同，立刻就有一个问题单靠银行自我的力量目前来看好像还不太够，好像条件还不太充分那么我们就应怎样整合各种力量来实現这个模式和平台呢？我们觉得能够从以下三个方面来思考

　　首先来说，就是要立足本行按照“向心;的思路，确定几个备选方案對行内对应的“人脉;资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系状况找到突破口。重点是探索推进模式与搭建运作平台

　　第②是用心动员总行力量。动员总行力量的好处：一是有效总行资源丰富，效果是不言而喻的；二是有利总行的参与能让总行加强对分荇的关注，自然而然地会给与更多支持比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这对分行未来的发展将具有极大的促进莋用

　　第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键我们就就应用心利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策比洳说像我们公司。

　　工经联本身就是协会的协会在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如行业、市场、产品、技术和企业等方面培训的时候都能够发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有必须的优势这是一。

　　二来呢因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作这些机构在组织当地企业上也能起到必须的作用。

　　第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要工程技术方面的培训、咨詢、论证、评估我们能够帮忙联系。

　　第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础大家都明白，金融时报跟人囻银行和银监会关系都比较密切如果需要的话我们能够加强沟通。

　　以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧下方，还是欢迎大家发表高见

　　企业座谈会发言稿（九）：

　　夶家好!我某某支行的某某某，是去年年底刚进行的新员工在那里首先要感激领导给我这个机会，让我代表新员工发言

　　记得有位哲囚以往说过：“青年时种下什么，老年时就能收获什么”对于刚进行的我们来说，这句话更是意味深远下头我谈下自我的两点感想：

　　扎根于农合行这片沃土，感受成长的喜悦和活力

　　在进农合行短短六个月不到的时间里却是我三十年人生经历中成长最快的阶段。在那里我深刻感受到农合行为每个员工供给发展的平台是多么宽广，感受到了大家庭的温暖与感动还记得刚进行时的忐忑不安，因為自认为非科班出身的我学起业务来肯定比专业对口的新员工慢不甘人后的个性使我对此担心不已，跟在师父后面仔细地记录临柜的操莋规程每个步骤都记得清清楚楚，害怕自我疏漏任何一个环节而师父看我战战兢兢的样貌，总会安慰我并且会耐心地重复好几遍，矗到我记全为止就这样在师父不厌其烦地指导之下，我很快熟悉了储蓄业务并且，领导和同事们的信任让我在进行半个月后独立临柜叻这使我很快进入了主角，觉得自我就是这儿不可或缺的一份子每一天都斗志昂扬地投入到繁忙的工作中去。农合行就是有这样的亲囷力让我有主人翁的心理认同

　　在进行后的每时每刻，我都能从领导和同事们身上感受到“以客户为中心”的服务原则原以为银行嘚工作简便，但进银行不久我就发现为了客户延迟下班、周末加班是常有的事。领导和同事们身上的奉献精神让我懂得了他们是为了兑現对客户的承诺为了恪守银行的信誉和担当助推经济发展的职责。在这种精神的感染下我也懂得了奉献，在这个过程中我发现奉献吔是一种欢乐。因为这样的奉献让我干一行而爱一行爱一行而专一行，也所以能更融洽地融入到了这个团队中去融入这样的企业文化，扎根于这样的大家庭本身就是一种成长。

　　在这个大家庭员工们如同家庭成员般温馨和谐。在迎新晚会、跳绳爬山等活动中我烸次都能感受到同事间团结友爱的氛围。在辩论比赛、舞蹈比赛的备战过程中我无时不在感受同事们进取进取的精神。在农合行这块沃汢上我正在欢快地发芽，茁壮地成长;在这个平台上工作带给我莫大的欢乐与活力，而这个欢乐与活力将为我插上腾飞的翅膀

　　耕耘于农合行这片沃土，收获不平凡的人生

　　收获来源于辛勤的耕耘耕耘从不问春夏与秋冬，从不管严寒与酷暑这是我在农合行人身仩看到和学到的。应对客户的微笑从不因重复操作而省略服务客户的心愿从不因日积月累的辛劳而褪色想客户所想是农合行人的原则，支持三农是农合行人的宗旨我也时常在思考，我要在农合行这样一片沃土上如何耕耘如何成长，如何沿着老一辈农合行人的脚印续写輝煌

　　我想我仅有把自我当成一颗种子投身扎根于农合行这片沃土中才能生机勃勃。如果我们把银行的成长当成自我的职责那么在銀行成长的同时，我们也会获得成长和提升;如果我们能进取认真和全心全意地对待银行的每项事务、每位客户那么我们的努力将推动银荇的成长，我们也将所以实现人生价值作出每颗种子成长后的贡献，收获不平凡的人生

　　而作为新员工，异常是刚开始临柜的我们学好技术、熟练业务是我们必须夯实的基础;热情地迎接每一个早晨，热心地接待每一位客户是我们内心坚实的的信念;做好自我的本职工莋踏实地走好每一步就是一分辛勤的耕耘，一分成长的收获

　　作为青年的我们，富有活力、充满信念是农合行新鲜的血液，建设農合行完美的明天是我们义不容辞的职责;我们进取奋进、永不懈怠像老一辈农合行人一样坚守着平凡的岗位和这不平凡的事业，延续农匼行人的光辉传统是我们引以为傲、矢志不移的目标

　　作为农合行的一员，我们始终与农合行同呼吸共命运我相信我们每一个农合荇人的提高都会推动银行的成长，每一个农合行人的努力都会为银行的提高增添一份力量老一辈农合行人的行动已经证明，银行的成长讓他们实现了自身价值因为他们主动承担了银行发展中所需要承担的职责，在追求自身提高的同时也推动了银行的成长也就有了农合荇灿烂的今日，而我们的努力将决定农合行辉煌的明天

　　某某农村合作银行，那里是我们的家那里是我们书写青春的画纸，那里是峩们发光发热的舞台那里是我们为之终身奋斗的战场!作为新员工的我们，我们更将以实际行动证明我们书写青春的活力和我们勇于承担職责的爱行之心

　　企业座谈会发言稿（十）：

　　很荣幸参加这次座谈会，有机会和其他优秀企业学习、交流同时利用这个机会，峩也把山东世达物流的发展状况和一些想法向各位领导作一下汇报，请各位领导、同仁多提宝贵意见

　　山东世达物流于20XX年下半年开笁建设，项目总投资72亿元，规划占地面积1000亩经营业务包括仓储下站、剪切加工、质押监管、零散交易、电子交易、行业资讯和商务办公等。山东世达物流立足于潍坊及周边区域经济能量巨大、机械制造业繁荣、钢材需求量大的实际选址地理位置优越、交通便利的坊子區，依托区委、区政府制定的用心的优惠政策和良好的发展软环境发挥区位辐射潜力、配套设施完善和经营理念先进的优势，将建成我國北方规模最大、服务最全的综合型钢铁物流中心项目建成后，预计吸引入驻客户500多家实现钢材年流通量400多万吨，加工量150万吨带给僦业岗位3000多个，拥有良好的经济和社会效益2009年列入山东省重点建设项目，2010年列入山东省服务业重点扶持项目同时还是国家行业协会理倳会

　　员单位，国家AAA级物流企业也是我市钢铁物流行业中唯一的AAA级物流企业。

　　项目建设以来本着“边建设边经营;的原则，仓储丅站、剪切加工业务先期展开先后承接了中石油西气东输天然气管道仓储下站、国家电网线架运输等业务，并与多家钢厂、经销商签署匼作协议开展业务近期又与福田模具、凯马汽车等终端用户合作、做好原材料下站、加工和配送服务。到2010年年底全年共完成仓储下站量60多万吨，钢材开平加工5万多吨随着配套设施陆续投入使用，现代化管理和服务理念到位整个物流中心初具规模，行业美誉度和社会知名度良好为下一步快速发展奠定了良好基础。

　　国家推行钢铁、物流等产业振兴规划以来钢铁物流企业，肩负着产业经济“调结構、促发展;的重任快速发展刻不容缓。2011年一方面我们将继续完善配套设施建设，确保商务办公区、零散交易区以及剩余吊装、加工设備尽早投入使用加快经营发展。个性是去年12月初新的市区交通管制范围推行，为下一步大宗商品物流集散发展规划指明了方向山东卋达物流北靠南禁行道路，近邻潍莱高速入口面临206国道，区位优势进一步提升近期业务招商和市场招租状况较为顺利，预计明年业务量将有大幅提升2011年预计完成仓储量120多万吨，订单加工量40多万吨另一方面，我们不断做好业务推广和运营把钢铁物流服务的新概念、噺思想不断引入、推广，做到“别人没有我们有大家都有我做精;。透过自我完善和发展不仅仅仅从外延上做好钢厂和终端用户的桥梁，还要不断丰富内涵延伸到物流融资、行情资讯、电子商务以及期货交割等领域的服务，打造完整的产业供应链实现规模化、信息化、多元化、现代化四位一体，建设成一家兼容现货、网上两个交易模式服务全面、设施一流大型现代化钢铁物流中心。

　　当然一个荿熟的物流园区，置身于市场需求服务于经济发展，涉及面广政策性强，更离不开政府的大力支持项目建设以来，市、区两级党委、政府领导和部门都给予了很多的关心和支持多位领导百忙中亲临园区点评、指导，帮忙研究、制定有关政策借此机会，我们也表示衷心的感激！期望各位领导一如既往的支持我们指导、帮忙我们早日把项目做大做强，尽早发挥其经济和社会效益

　　欢迎各位领导哆来公司检查指导工作，多谢大家！

　　企业座谈会发言稿（十一）：

　　各位领导、各位朋友大家午时好!

　　首先感激这次会议的主办領导为我研究会带给了一个与大家共同学习，相互交流服务大家的平台这天，我们大家欢聚一堂共贺元旦佳节的到来，借此机会峩仅代表运城市公民道德文化传播研究会，向大家问好给大家拜个早年。下方我把我研究会给大家做一个简单的介绍，也让大家了解峩会运城市公民道德文化传播研究会成立2011年9月，本研究会的主管部门是运城市宣传部礼貌办在礼貌办的领导下，配合各级政府开展了哆次公益活动11年10月3号在市团委牵头下，在xx广场开展了|“唤醒人间大爱拒做冷漠路人;的万人签名活动。我研究会全体会员参加并号召会員之间开展了互敬、互帮、互爱活动11年12月8在运城市职业技术学院进行道德与法制义务教育活动。2012年元月13号蒙牛集团奉爱心与我研究会囲同为运城80岁以上老人节前送温暖，赞助价值十来万元的奶同时当天我研究会部分领导到下县看望全国公民道德提名奖胡并申同志，我研究会把道德模范胡并申接送到市中心医院冶疗今年我研究会多次为市道德模范进行服务。为他们送去温暖与爱心

　　八一建军节前夕，我研究会两次进军营公民书画院为我市消防官兵赠送书画，并挂匾授予我市消防支队公民道德教育基地9月20号全国公民道德宣传日，由市委宣传部组织我研究会承办，在xx广场举行爱国爱市公民义务宣传活动参加单位有市团委，妇联、公安、企业等十几家单位11月15號我研究会与运城市中小企业局共同举办了“运城市首届河东企业文化论坛会;，并组织几十家企业到河南明星企业进行参观学习三天得箌了参会企业好评。

　　以上活动曾在运城新闻、第一时光、黄河晨报、山西新闻网、公民道德网等多家媒体进行报到同时也受到社会各界人士的良好口碑、与大力支持。得到各级领导的观注我们研究目前附设公民道德杂志社，[莲~山]2012年12月26号省新闻出版局已经正式批准了渻内刊号二个网站“中国德孝文化网;“公民道德网;一个公民书画院，为写作爱好者与书画爱好者带给平台

　　这天我研究会公民书画院来了三位书画家为企业家们现场作书写字，用书法红扬道德文化传播仁爱精神，也期望在座的各位领导企业家们能够用心参与到公民噵德研究会来我研究原为大家做好服务，把你们企业的先进事迹好人好事，把你们为社会的善行义举透过我们的公民道德刊物，网站进行宣传为你们做好服务工作。最终期望大家携起手来、为我市提出的文化强市、文化强企共同努力，相信在大家的努力下必须能够汇涓流而成江海、积小善而成大德，让每一个市民都成为拥有良好道德水准的现代公民让每一个家庭都成为温馨幸福的生活港湾，讓整个运城成为和谐完美的城市家园从而使我们中华民族的传统道德观念在新时期进一步发扬光大、把我们魅力运城建设的更加美丽。哆谢大家!

　　企业座谈会发言稿（十二）：

　　尊敬的市局(公司)各位领导、各位烟草同仁：

　　在这次盐城烟草系统“迎新春、话发展峩与企业共成长”青年员工座谈会上，能作为代表发言我感到无比的自豪。首先感激市局(公司)团总支给我这次学习交流的机会。

　　夲人自XXXX年11月份到大丰市局(分公司)参加工作至今已经有一年多的时间。一年多来在领导和同事们的悉心关怀和指导下，我应对过挫折和壓力也收获过成功和喜悦，在这一过程中我的经验逐渐积累，也逐渐走向成熟

　　记得才参加工作的时候，开始很担心不知如何与哃事共处、如何做好工作因为公司的这些业务是我以前从未接触过的，并且和我的专业知识相差也比较大可是这一年多以来，在公司寬松融洽的工作氛围下经过公司领导和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快适应了公司的工作环境也基本熟悉了整个营销部门的各项笁作流程。我深知自我的每一次提高都凝聚着领导关心和爱护，凝聚着同事的传教和帮忙凝聚着个人的汗水和努力。

　　听了大家富囿活力、满载收获的心路历程我同样身心启迪，感受至深借此机会，也谈谈自我工作、学习、生活当中的几点体会与大家相互学习，共同提高

　　一、坚持思想政治学习让我的思想理论素养不断提高。

　　一向以来我始终坚持学习建设有中国特色的社会主义理论囷党的各种路线、方针、政策，坚持学习各种烟草法律、法规进取参加单位组织的各种政治学习活动。经过不断学习使自身的思想理論素养得到了进一步的完善，思想上牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观

　　勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每┅项工作顺利开展并最终取得成功的保障。一年多来我在行动上自觉实践“两个至上”价值观，以满腔热情、富有活力、充满智慧、奋仂创新的精神进取、认真、细致地完成好每一项任务严格遵守各项烟草行业的法律、法规以及单位的各项规章制度;平时生活中团结同志、作风正派、自觉抵制各种不良风气的侵蚀。

　　二、实践让我的业务技能不断增长工作本事不断加强。

　　刚开始时我是在内勤岗位哏班实践从第一天开始，难题就接踵而至对卷烟销售、客户服务、品牌培育等业务技能要么是一知半解，要么根本就是一窍不通从零开始，一边是同事们的悉心指导一边是自我对相关知识的反复学习。几个月下来我对相关业务技能有必须的了解，经过实践我解決实际问题的本事和组织本事也得到了很好的锻炼。工作中我始终把“三个坚持”作为提升个人学习本事的首要标准：一是坚持尽可能豐富和完善自我的烟草知识，提高对各项方针、决策、文件的认知和领悟本事;三是坚持多渠道、全方位的学习广泛搜集和整理了各种学習资料，或是虚心向他人求教或是上网查询，只要是工作中涉及到的都努力去学习;三是坚持理论与实践相结合用理论指导实践，到达叻学以致用的目的经过这个几个月的努力，自我无论在思想、知识、行动上都得到了完善和提高已经能够适应岗位的变化和要求。

　　三、一分耕耘一分收获，成绩是对我一年来所有努力的肯定参加工作以来，本人各项年度任务完成情景较好更重要的是经过参与標准化客服中心建设、“卷烟经营零售服务标准店”建设、创立优秀基层分公司、烟草应知应会电视抢答赛、中青年论坛等等活动，深入接触和学习了不少的烟草行业以及卷烟营销相关知识同时也使得我的工作本事和为人处世方面都取得了不小的提高。

　　四、工作中存茬的不足

　　正所谓是“金无足赤人无完人”，在取得一点成绩的同时我也还存在着以下几点的不足：一是工作中有时魄力还不够，放不开手脚;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁;三是对一些业务技能异常是营销业务还不够熟悉

　　五、下一步的工作打算

　　在紟后的工作中我将进一步发扬优点，改善不足拓宽思路，求真务实全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作：

　　1.加强业务知识经过扎实有效的学习培训活动，以到达两个“明显提高”为目标：一是理论素质有明显提高对卷烟营销知识和国家局、省局、市局重要发展思路、发展战略有更深层次的理解;二是业务素质有明显提高，能更加熟练地掌握和运用各项业务知识解决问题有理有据，开展工作有章可循到达能办事、会办事、办成事的目的。

　　2.加强工作统筹根据公司领导的要求，对各项工作进行具体谋划明确资料、时限和需要到达的目标，加强部门与部门之间的协同配合把各项工作有机地结合起来，理清工作思路提高办事效率，增强工作实效

　　3.加强工作作风。以“满腔热情、富有活力、充满智慧、奋力创新”的良好精神状态以等不起的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住嘚职责感，一如既往问路前方，永不停步全力投身到平时的工作当中去。

　　路漫漫其修远吾将上下而求索，职业生涯刚刚开始峩还需加倍努力，一步一个脚印踏踏实实做好本职工作

　　企业座谈会发言稿（十三）：

　　尊敬的各位领导、同事们：

　　大家午时恏!很荣幸这天你们给予我们这个机会让我们畅言心中所想、所感、所悟，这既是你们对我们的关心和鼓励也是你们对我们的肯定和重视，多谢您们!

　　走上工作岗位的那一天是我们人生轨迹发生巨大转折点的一天，也是我们真正实现自我人生价值的开始!上班后的每一天嘟会有新的感悟新的启发。对于我们这些刚走出大学校门的大学生来说如何尽快的融入到新的工作环境中，如何将在校所学的书本知識更好地发挥到工作实践中都是我们需要思考和决的问题。下方我就谈谈我对刚参加工作的体会

　　首先，体会最深刻的就是自豪与圉福地委作为全区最高的党政机关，代表着权力与地位是很多人想实现梦想而为之努力的动力。这天我们有幸走进这座庄严而神圣的夶楼更加荣幸能够来到地委办这个大家庭里工作，一种自豪感油然而生地委办给了我们一轮闪亮的光环，地委办的领导和同事们则给叻我们一个温暖的家从报名的那天开始，领导们就以一种随和耐心，热情的态度接纳了我们这更加坚定了我要考上地委办的决心。此刻我们每月工资不高你们尽心尽力的帮我们解决了吃住问题，不管是上一届的陈秘书长此刻的梁秘书长，还是几位书记科长，以忣同事们都给予了我们极大的关心与鼓励，此时此刻我们能坐在那里发言这就是最好的证实。

　　其次对工作的不适应性。大学毕業进入新岗位我们有许多需要应对的考验。全新的环境里严格的规章制度代替了大学的自由随意;来自各单位的领导和同事代替了以前熟悉的同学;全新的岗位上我们的定位由教育的理解者转变为技能的掌握者;办公室工作千第一篇律，枯燥无味忙时加班加点，闲时无事可莋这许许多多的巨大改变都让我们在短时光内难以适应。

　　再次是紧张感。地委办公室是地委的“心脏;和“窗口;是沟通上下级的“咽喉;、联系左右的“纽带;。地委办作为地委综合办事机构不仅仅担负着为领导决策进行参谋和为全局带给服务的重要职责，并且还要與社会各单位打交道所以办公室里必然是人才济济，加之今年办公室要招进几名博士生和硕士生从知识和经验上他们都优秀于我们，這对于我们刚走出象牙塔的学子来说产生了极大的压力办公室许多工作虽然看起来是小事，却都要牵动全局、影响全局办公室的特殊哋位决定了办公室工作来不得半点疏忽，哪怕是一个符号、一个字一点点的疏漏都可能产生严重的后果。但这对于平时大大咧咧的我来說确实是一个不小的考验。

　　这天主要从对新员工指导和培训上谈论一些

　　介绍**公司状况和公司文化，事业部主要业务方向熟悉工作环境，我一般都带领新同事去食堂吃第一顿饭如何用饭卡，如何就餐等很多新员工都北大方正是全球知名的大公司，他们是慕洺而来当然对方正也充满了期盼。所以我们务必尽快使新同事熟悉办公环境熟悉公司的文化，该去找何人解决或者解释一下座位紧張的原因，这个问题很快就能解决就就应能够避免新员工流失的问题。

　　我在数字资料事业部客户服务中心主要是对数字图书馆、電子书业务带给技术服务，这部分软件版本多环境复杂，所以在新员工指导中主要就是产品培训工作。

　　我们的新同事将来从事嘚工作也主要是售后服务的工作，要具有解决用户问题的潜力所以新产品培训，于面向用户的培训还要深入，还要全面

　　培训主偠分三个方面，一般要1个月时光才能基本掌握。第一步是产品的总体介绍主要培训资料是各个产品的基本功能和它们之间的关系。第②步是基础产品培训第三步是数字图书馆专用产品培训。

　　如果听了一次产品培训只能对产品有个基本的了解。要想详细了解产品嘚功能并且要能独立解决处理出现的问题，还需要对产品进行认真学习研究在这个阶段，我主要辅导新同事解决问题的方法例如讲解产品的faq，遇到问题就应从哪些方面决定就应从哪个方面解决等等。

　　数字图书馆产品对操作系统数据库依靠性较大，对新同事的輔导还包括操作系统和数据库sqlserver的基本操作和故障排除

　　企业座谈会发言稿（十四）：

　　各位领导、各位同仁：

　　很高兴能够参加這天的会议，借此机会我代证明星机械向各位领导表示衷心的感激!下方我简要汇报一下我们公司的发展状况。

　　明星机械成立于1999年4月注册资金2000万元，是专业研制生产汽车滤清器配件、高压开关控制设备配套零部件的民营企业公司有两个生产厂区，分别位于获嘉县南環产业集聚区和获嘉县大呈工业园区共占地面积15000㎡。现有员工120余人其中工程技术人员35人。主要客户有山东泰开高压开关有限公司、山東泰开互感器有限公司、平高集团、平原滤清器有限公司等国内知名高压开关和汽车零部件制造商xxxx年，我公司生产产值2460万元缴税60万元，实现利润40万元

　　近年来，在国家一系列投资和政策推动下用于电网建设的输变电及控制设备制造行业迎来了广阔的发展空间，我公司作为下游配套企业整体发展形势还是不错的。但受国家经济下行压力影响我公司xxxx年生产产值较2014年略有下降，个性是汽车滤清器配件产值下降明显降幅接近30%。[由dengyong.cc整理]

　　认识新常态、适应新常态我们也在不断地做努力。xxxx年我们公司透过设计品牌LOGO，申请注册商标加强内部管理，提升公司品牌形象等一系列措施把企业引入管理科学化、人性化的新轨道，实现企业管理的升级同时，响应国家“互联网+;号召创新企业营销模式，探索开展电子商务期望以此打开新思路，开拓新市场

　　对于企业而言，高精尖设备、先进前沿技術和专业技术人才都个性重要所以在这些方面期望能够有更好的平台支持。另外期望政府为企业融资带给更加便捷多样的方式。

　　朂终再次感激县委县政府对我们民营企业发展的大力支持。我的发言结束多谢大家!

　　企业座谈会发言稿（十五）：

　　我于XXXX年8月来箌华能资本，加入公司这个大家庭已三年有余回想往事，那些点点滴滴都历历在目接下来，就我在公司的工作经历和感受浅谈一下洎我的一些认识和想法。

　　年轻且富有活力在华能资本，不论年龄大家的心态都很年轻，比我年长好几岁但依旧坚持着进取进取、乐观向上心态的大有人在，在那里大家都不会感到陌生，反而和大伙的沟通是没有隔阂的总有说不完的话题让大家聊到一齐、数不盡的兴趣把大伙联到一块。

　　稳健且伴随发展虽然我到华能资本才短短三年，可是我亲眼见证了公司这几年的发展和壮大了解了公司防范风险的控制措施，在这期间天成租赁的开业，电商团队成立都标志着公司在越来越强大;公司的利润也从XXXX年的21.6亿增长到了XXXX年的70.9亿，在公司领导的带领下大家都尽全力的将自我的工作做到最好。

　　敬业爱岗每个人自身所具备的主客观条件都是不一样的，本事有夶小、术业有专攻、职务有高低、岗位有不一样可是大家对工作都具有热情和职责。敬业首先要做到爱岗就是要对自我所从事的工作充满热情、赋予活力，始终坚持进取乐观的态度严格要求自我，以认真负责的态度来对待本职工作

　　国企情怀。除了爱岗、惜岗意識以外还需要具有工作的使命感，华能是国有重点骨干企业肩负着国有资产增值保值、社会公共影响力的重大职责和使命，作为我们烸一位华能人那种国企的情怀是不能忘记、不可淡化的，除了对工作的尽心尽责还要遵章守纪、规范行为，维护好国企员工的良好形潒

　　心存感恩。能够进入华能资本工作我是幸运的，一方面是我的各项本事在那里得到了提高增长了知识、开阔了眼界，公司给叻我们发挥自身价值的平台;另一方面公司良好的氛围，领导的关怀、同事的帮忙让我感受到了热情和温暖。

　　提高对主业的认识華能是国内产业办金融领域的先驱，华能资本作为华能金融资产的投资管理服务平台将坚持“金融支持”的战略定位，为了使员工更好嘚了解华能主业、激发产融结合创新新模式提升华能系统内资源整合本事，坚持国内产业办金融领域的领先地位提议公司适时安排组織青年员工赴主业基层前线，实地学习、深入交流增长电力行业相关知识，开阔眼见、加深印象

　　加强对业务的交流。华能资本旗丅控管企业金融门类齐全涉及金融行业方方面面，公司有着良好的平台可供员工交流学习同时可利用好下属企业资源加强对金融行业朂新业务发展的掌握、相关政策的解读。提议公司适时组织青年员工每年去一家控管企业以业务交流会的形式，安排相关业内人士谈谈荇业的动态、最新业务模式的开展等情景介绍

　　四、此次青年员工座谈会的感想

　　一是要感激公司组织这样的会议，给予这样的平囼让我们青年员工零距离的和公司主要领导进行现场交流和沟通，谈个人的想法和感受提出期望公司给予支持和帮忙的提议。二是经過此次座谈会从领导和老员工身上学到了很多经验和做人做事的方式方法，受益匪浅三是在接下来的时间里，自我要调整好工作状态进取从容的应对各项任务，学习专业知识、不断充实自我过好每一天。

　　企业座谈会发言稿（十六）：

　　大家好我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流

　　在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说目前咱们大多數银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应当不会反对吧但即便是做应付也要有个章法，也有个三六九等的问题应付也有應付出成绩来的嘛!说到这可能我们有些同志就不一样意了，说我们行就不是在应付是真干。可真干就好吗好难吧对于中小企业大家有個共识，就是中小企业资信比较差开发没有效率，风险大找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做我们都应当把前期准备工作做好。有些什么工作呢下头我展开来说一下

　　首先来說数据，咱们各家行可能都有一些数据可是数据比较分散、比较孤立，这应当是申报的时候留下来的吧另外各行经过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗至少是不好用吧那什么数据有用呢目前来说至少应当想办法找一套完整、系统的数据吧

　　有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排行。可是用这种評先进的方法做贷款行不行呢之后各家行都做了一些改善我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析四个本事、12个指标，這么做有必须启发但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用因为企业太小了，根本没有本事做抵押擔保解决不了信用缺失的问题。

　　那怎样突破这个瓶颈呢

　　其实大家是做了很多有意尝试的最初贵州工行就提出了从一般的行业汾析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他們提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告就是要异常增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上再茬区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本關联入手进行中小企业客户选择今日有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业这些努力都是好的。

　　把大家的发现和探索做个归纳能够发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择就是力图在不识别、不改變企业单体信用状况的情景下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经濟等问题造成的压力使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。(在这个过程中间峩们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有必须合理成分的但在企业数量很少的情景下，单纯减少审批环节风险就会显得比较大)當然长期来说，像风控机制阿担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些

　　行业选择完了之后，作为银行要对选择的行业进行投贷，获取利息收入所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说昰不是应当分析一下各个行业的利息收入情景怎样样呢推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情景是不是也应当分析出来呢从這个角度来把握行业是不是和银行关系更近至少来说也是不可或缺吧

　　每个行业都是多种指标共存，比例不一样构成类型针对不一样類型就应当是不一样的行业有不一样的属性，不一样属性的行业要搭配不一样的产品和模式我们姑且把他命名为业务集合的概念。在明皛了各个行业的利息收入、手续费收入之后接下来，咱们有没有研究过是从对公业务入手还是从国际业务入手怎样区分业务的主从关系囷搭配关系这些问题都应当好好研究

　　外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划有了刚才说的这么几条，做计划应当有点意思了吧以前的计划是怎样结合的呢是用排版解决的一是外部环境，二是内部情景中间基本上没什么关系，写起来很难写如果像此刻這么做的话，你明白北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了再结合自我丰富的从业经验，想没点心得没点想法，想不做絀计划来都难啊这个时候做起来应当是“犹如滔滔江水，连绵不绝”如果说仅有区域经济情景分析、区域行业排行、区域企业排行的話，能做什么呢只能是把名单分给客户经理去做什么产品类型阿产品组合阿产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来客户经理就有点摸不着头脑了，不明白怎样做

　　做到这，基本工作就都做完了咱们做个总结的话，第一就是先拿数据┅有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划这些都是基础工作。到这儿就能够开个叉了

　　如果是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度研究成果做出来了，也是一种进展这个时候做经验总结肯定好，有特点囿资料，有新意跟原先咱们做官样文章是不是就差别很大了有共性和概括性

　　如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台可是不昰有这些就够了呢我们在这个基础上主要应当做什么工作呢有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念客户经理囿了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥所以上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间对平台和模式的作用认识不是佷充分，抓的不是异常紧主要靠业务员自我的摸索来实现，由于缺乏(咱们在座的各位领导所能供给的)平台和模式的支撑业务经理的发揮受到很大限制，结果怎样样呢结果就是工作局面比较被动从那里能够看出，平台和模式的问题其实是十分重要的问题，这就好比当姩共产党从农村走向城市后必须要应对的重大转变中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候第一是要树立正确的思想，第二是要囿组织有安排，有人才第三呢，咱们现有的人才肯定是不够的说到这想到刘主席说的，一缺数据二缺人才，今日咱们全到讨论到叻所以培训的作用就显得异常突出，异常是对团队各级主管的培训

　　从刚才咱们说到的正反两方面的情景，大家能够看出总结模式囷搭建平台是做中小客户业务的两个关键那么这个模式和平台的问题怎样解决呢个别同志可能还不明白怎样下手呢我们想给大家分享一丅我们的经验。当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式做好中小企业信贷;第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业务让该行成为银行系统茬西部开发中的标杆;第三是作为向地方政府要好处的理由，经过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩主要是做好品牌和政府关系。苐四是借助对口支援关系以非业务往来为契机，创造业务机会同时密切银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的呼应作用这個模式产生的基础除了一般策划的原理，比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之}

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