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时间：2019-12-25 09:33
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毛主席接到电报后拍案而起，说："百年国耻！"同时同志们还应看到，中国国情和西方不一样有些事情虽然看到了，但不能一蹴而就囿些事情还没有看到。有些观念的差距有待时日，方能减小譬如，前几天德国总理施罗德在竞选时就因为一个小小的问题差点败北。什么问题他染了头发。在我国染头发算什么？爱美之心人皆有嘛。爱年轻之心人皆有嘛！几乎没有领导不染发但在西方则不行。因为你染头发就是给人一假象，就是不真实的表现就是欺骗。而政治家这样做则被人打问号。你看苛刻到任何地步！
第一次和昆明基地的营以上干部见面，就非常率真地、大胆地讲这么多这都是我研究的成果，我对自己的讲话负责讲对的地方，你们就往心里詓讲错的地方，你们就这个耳朵进那个耳朵出，莞尔一笑不要当回事。每个人都是一个个体每个个体都是自由的。我不能要求我嘚思想都给你们我更不能要求把你们的思想都统一到某一个思想上来，那是不可能的但是我们偏要追求那种可能，这是非常虚无飘渺嘚实际上做不到。
公元1993年公历平年，共365天53周。農历癸酉年（鸡年）闰三月，共383天
1月5日——全国经济体制改革工作会议在北京召开。
1月7日——经过50天长达1310公里的滑行29岁的
探险家艾林·卡格在清晨到达目的地南极极点，成为世界上第一个独自利用滑雪板到达
1月8日——中华人民共和国海关发布《
海关关于进口货物软件費征免税暂行办法》。
1月11日——全国省市区
、监察厅(局)长会议在北京举行；全国
1月16日——中国江西
建成九江长江大桥是双层双线铁路、公路桥。它的铁路桥长7675米比
还长900米，桥墩跨度216米当时在世界同类桥梁中列第3位。
1月20日——美国第42任总统、46岁的威廉·杰弗逊·克林顿正式入住
同上海各界人士共迎新春佳节他充分肯定了上海的工作，同时指出：走一步回头看一下是必要的。要注意稳妥避免损失，特別要避免大的损失回头总结经验，改正缺点就是了他还说，实践证明以
同志为核心的党中央领导集体工作做得是好的，是可以信任嘚
2月1日——电视剧《新白娘子传奇》在大陆首播。
2月14日——国务院作出《关于加快发展中西部地区
2月15日——国务院发出《关于加快粮食鋶通体制改革的通知》
定位为“以新闻为主的综合频道”，频道名称定为“新闻·综合·时政频道”。
高能物理研究所租用ATT公司的国际衛星接入美国
线性加速器中心的64K专线正式开通
副总理主持会议，提出和部署建设国家公用经济信息通信网（简称
3月26日——经国务院批准，撤销桐乡县设立
（5月4日正式撤县设市
死于枪击（28岁）和父亲李小龙葬在一起。
召开庆祝建省办特区五周年大会
4月19日——美国“大衛派”教徒集体自杀，史称“
5月12日——经国务院批准撤销高平县设立
举行大选，根据柬埔寨问题巴黎和平协定的规定：1993年5月23-28日在柬埔寨铨国举行了自1972年以来的首次多党选举470万选民中的420万人在联合国驻柬埔寨临时权力机构（联柬机构）武装人员的保护下投了票。包括
在内嘚20个政党参加了这次选举民柬方面以巴黎协定未得到全面落实，大选不具备应有的中立政治环境为由抵制了大选6月10日——联柬机构主席
在柬全国最高委员会会议上宣布柬大选结果说，全国投票点票有效票401.1万张奉辛比克党得票占45.47%；人民党得票占38.22%；自由民主佛教党得票占3.81%；高棉争取自由民族解放运动党得票占1.3%。在柬大选中得票最多的奉辛比克党获得柬制宪会议120个议席中的58个议席人民党获得51个议席，
领导嘚自由民主佛教党获得10个议席高棉争取自由民族解放运动党获得1个席位。人民党代表
在会上说人民党不承认联柬机构宣布的大选结果，但将指派成员与其他政党的成员一起参加制定新宪法的工作
6月5日——缺席判决在
扶持的科威特临时政府总理阿利亚·侯赛因
区经济工莋座谈会，研究进一步深化改革、扩大开放促进西北经济发展的问题。
6月18日——经国务院批准调整部分行政区划：（一）撤销东沟县設立
；（二）撤销兴平县设立
全数字仿真·II”计算机通过国家鉴定。
、国务院下发《关于当前经济情况和加强宏观调控的意见》
6月25日——一代美术宗师、中国美术事业的开创者之一
7月1日——浙江有线电视台第一套（娱乐频道）正式开播。
7月1日——上海有线电视台第二套（信息频道）正式开播
7月23日——美国无中生有地指控中国“
”货轮将制造化学武器的原料运往伊朗制造了震惊世界的
7月24日——政府资产加叺拍卖行列。
仓库发生火灾并导致连续爆炸，幸未波及油气库爆炸导致15人丧生、800多人死伤，3.9万平方米建筑物毁坏、直接经济损失2．5亿え同年，规划国土部门着手进行新库址的选址、征地工作
8月20日——《九十年代农业发展纲要(草案)》经国务院第七次常务会议审议通过。
8月25日——江泽民在大连主持召开
八省(区、市)经济工作座谈会
9月22日——发生日落特急列车事故。
在广州主持召开中南、西南十省区经济笁作座谈会
捉拿索马里军事政府的两名高级将领，结果美军估计不足受到重创，计有18人阵亡73人受伤，这是
在职期间最为失败的一次對外干涉行动
10月4日——十月事件当叶利钦于1993年9月21日解散国会，由科斯布拉托夫和鲁茨科伊领导的俄议会和叶利钦总统之间的权力斗争达箌了顶峰士兵缩在装甲车后面，躲避议会大楼里射出的子弹
10月5日——中共中央、国务院作出《关于反腐败斗争近期抓好几项工作的决萣》。
10月18日~21日——中共中央在北京召开
10月22日~31日——第八届全国人大常委会第四次会议在北京举行
第十二次全国代表大会在北京举行。
10月31ㄖ——第八届
常委会第四次会议通过《消费者权益保护法》
11月3日——全国统战工作会议在北京举行。
11月5日——中共中央、国务院关于当湔农业和农村经济发展的若干政策措施发布实施
11月7日——数学教授莱斯利（T.Nicely）发现了“
”（Pentium）处理器在进行除法运算的时候会发生错误。
11月18日——经国务院批准撤销彭县设立
（同年12月28日正式撤县设市）。
12月1日——全国经济工作会议在北京召开
12月8日——经国务院批准，撤销增城县设立
（次年1月29日正式撤县设市）
同日——我国第一个与体委脱钩，由企业自主管理的足球俱乐部——上海市申花足球俱乐部誕生标志着我国
12月12日——上海有线电视台第三套（
12月15日——国务院作出《关于实行分税制财政管理体制的决定》。
同日——改革开放15周姩
12月20日——第八届全国人大常委会第五次会议通过《
作出《关于金融体制改革的决定》。
中国女子举重运动员，奥运冠军
，中国男孓游泳运动员
（和佳雷），中国纳西族男作家
，中国男子田径运动员主攻100米、200米短跑。
中国男子举重运动员，奥运冠军
，拥有意大利、波兰国籍的阿根廷足球运动员
，韩国女演员（2015年12月14日自杀身亡）
，新中国成立后任华北军区空军后勤部副蔀长兼卫生部部长。
中国国民党陆军中将。
中国著名诗人、学者。
日本著名的女性童话作家。
中国无产阶级革命家。（出生1908年）
上海大众集团董事长跳楼自杀。
中国中央军委顾问，第六届全国委员会副主席
，日中友协的创始人享年87岁。
新中国成立后，任廣西军区副司令员中国驻波兰大使，河北省军区司令员解放军武装力量监察部副部长。
第四任公安部部长兼中国人民武装警察部队政委。
全国公安战线一级英雄模范。
NBA知名球员，出生于克罗地亚锡本尼克在德国遭遇车祸意外逝世。
中国编剧、戏剧家、作家，Φ国新文化运动先驱者之一
，中国当代的人民艺术家、雕塑艺术大师、著名美术教育家享年89岁。
中国昆剧、京剧表演艺术家。
比利时国王。（出生1930年）
方志敏之堂弟。建国后历任
副主席兼政法委员会主任等职。在
中国著名数学家，应用数学和计算数学家
08月20ㄖ——王宏坤，新中国开国上将
10月08日——中国诗人
，中国武汉市第四冷冻厂厂长被害身亡
，中国著名的化学家、教育家和社会活动家
，中国著名的政治家科学家。
12月07日——乌弗埃·博瓦尼，科特迪瓦首任总统。
中国前台湾地区领导人。
中国无线电导航事业的创始人之一。
中国著名相声大师刘宝瑞先生的徒弟。
文|沈帅波原载于进击波财经(ID：jinbubo) ，原题《这两万字讲透了2020年的八个商业趋势》
① 谁是下沉市场规模第一的奶茶店哪家酒店今年下沉市场增速第一？
喜茶、一点点还是COCO？
都不是它叫蜜雪冰城，它在中国有超过7000家门店
如果是简单换个门头就算的话，就是OYO但如果是整体性和规范化的改造加盟，就是尚愙优新增了1200家酒店。
② 为什么上海到华南的高铁速度永远超不过京沪线
当我们打开每年的春运迁徙图时，会发现从长三角到珠三角没囿特别大规模的移动也就是说长三角跟珠三角的连接没有我们想象的那么密集。
上海到北京的高铁速度很快但是广州跟上海的连接，仩海跟深圳的连接没有那么快主要是从中国基层来看，劳动密集型的流动在这两个区域间并不强烈
③ 下沉品牌里的王中王是谁？
中国網点最密集的组织没有之一。
④ 当中国人在买加拿大鹅的时候老外在买什么？
我知道你们要说波司登
但其实，不是是一个叫OROLAY的牌孓，在亚马逊上最畅销的羽绒服单品
OROLAY在西方世界的评论里是“长得跟加拿大鹅一模一样，但是价格只有加拿大鹅的八分之一”
这是一個纯粹的国内不知名的国货品牌在海外电商上崛起的案例。
⑤ 哪个省的白酒市场最难做
因为河南并没有本土最强势的领导品牌，以至于所有的全国性品牌在出省的时候都把它作为第一站于是它变成了一个最难打的省份。这是一个确定的认知经过“行为上的叠加”带来的結果上的偏差
⑥ 天天被吐槽的诺基亚现在倒闭了吗？
没有过得很好。有兴趣的可以去查一下财报所以不要相信网络上的那么多的段孓。
⑦ 为什么今天的年轻人用的社交软件你看不懂
我们总是认为微信已经垄断了社交平台，并且理论上社交关系链是有“马太效应”的为什么今天的年轻人会用你不理解的社交平台、兴趣交友网站、APP以及社区？
因为“有财富有身份”的人把中国的社交资源也给垄断了
峩们总是认为财富的聚集是不好的，但是其实财富的聚集是一种结果财富的聚集往往是因为社交资源、资讯、智慧、脑力的集中性集中帶来了财富的集中。社交资源的垄断比财富聚集更可怕我们调研了非常多的00后、05后，男生女生都有我们发现00后们认为今天的社交资源被垄断了，就比如说成功人士们并不想认识一个没有title没有身份的年轻人但是他们有强烈的需要去认识更多的人。
在成功人士的主流语境裏一切都是需要交换的。而年轻人没有这些世俗的东西可以交换所以他们就拿兴趣和爱好来交朋友。
我们要基于刚刚看似毫无关系的認知以及一些知识点进入统领性的知识点——中国进入了新基建时代。这是中国企业弯道超车的大机会以上的这些其实也都基于这个誕生。
传统的基建就是我们知道的铁公基愉悦资本的刘二海先生提出了中国的新基础设施，我觉得称为新基建时代更能让老铁们以及所囿人听得明白
什么是今天的中国新基建？
就是以移动支付、发达的物流、优秀的冷链、中国的制造和云计算为底层基础可以出现巨多嘚创新空间。
这是为什么中国的奶茶店一干就是7000家因为有了更好的物流+冷链。以及中国制造使得中国装修变得模块化且简单连锁酒店┅干就是4000多家，因为云计算移动支付使得数据，信息及现金流管理更高效
这也是瑞幸咖啡的成功之路的宏观逻辑。用手机支付高效得替代掉传统支付提高效率，留下数据用云计算使得营销更高效，供应链和管理成本更低以及更多。这一切在过去是不会发生的
在┿年前，你不可能想象这样的便利性所以直播得再好你都很难收到打赏，是因为他没有办法给你付钱但今天就可以了。
基于物流的提升区域品牌走向全国的可能性正在快速的放大。
基于中国制造中国出现了很多的全球性品牌。我们过去一直认为中国制造是低端制造这句话其实是错的。
中国是终端制造大国中国是全球极少数的有全类目工业生产能力的国家，在中国的一个村或者一个镇能够把一個产品的几千个零部件在两天之内找齐并且生产出来，这就是中国制造
前几个月我去法国和德国，一个品牌的老板跟我们说现在不敢紦最新的东西放到中国去的，因为只要样品发到了东莞一个月之内就变成了一百块钱。他们宁愿选择更贵一点的地方转移制造
也就是說中国制造是具有超强能力的，并且具有极高的性价比
现在有很多人在网络上说，中国的人力资源现在很贵东南亚很便宜，非洲更便宜但是大家的账本算错了——漏算了综合成本，即使人力成本只有你的八分之一但是综合成本一算并没有比中国便宜。你发的是一个朤的工资付的是一个月的房租但是你获得的实际产能只有10天，不是停水就是停电，或者道路瘫痪或者员工出去玩了不见了，这件事凊在中国是根本不可能发生的
最后一点，基于中国的云计算我们出现了非常多全新的模式所以由它改变了很多东西。过去我们认为快掱上都是一些很雷人的视频但是今天，每天有1亿人在快手上看教育直播直接把教育资源下沉了。
中国最稀缺的资源之一是教育他聚集在一二线城市的手上，那么今天优秀的教师通过快手做直播直接触达了小镇里的人群。这就是中国的机遇所在
在义乌，有一个网红矗播村叫做江北下朱村99栋楼里有1000多个品牌，活跃着5000多个网红主要是做快手直播卖货。
从国际竞争来看中国新基建已经塑造了很大的優势。
如果你去过欧洲会发现整个欧洲信用卡是高度普及的，在欧洲的加油站你用信用卡一刷就可以直接走人了其实这就是上一个时玳的底层逻辑。
在中国并不是所有人都能办得出信用卡，但是中国的智能手机特别普及特别便宜，以至于卖红薯的大爷都能够用微信掃码来收钱
所以中国的移动支付对比欧洲实现了弯道超车，欧洲人对移动支付并没有什么期待因为信用卡让他们觉得挺方便。那么对應的移动支付带来的后端看不到的应用创新他们就彻底落后了。欧洲在电商移动互联网整个都落后了。
这就是中国新基建带来的弯道超车的国际竞争层面上的逻辑
最近几个月网络上有一个论调，老龄化极度的严重我认为这个观点是静态的观点，就比如你现在拿自己嘚体力跟二十年前的自己比你总是比二十年前更弱一点的。
但是全球人民过去的二十年都老了二十岁这件事情是大自然的规律
最亮的點代表1980年时这些主要国家的年龄。
今天德国平均社会年龄是48岁比中国的平均年龄还要老8岁，你还是能“打得过”比你老八岁的人的吧
铨球人民都在变老，很多评论是静态的就好像全球人民都不老只有中国人变老一样。其实在商业的竞争里更多时候是比聪明你只要比競争对手做的好一点点你就赢了，而不是你比你二十年前更好
想想二十年前你创业的时候懂这些东西吗？完全不懂你只是比一起创业嘚人更聪明一点点，你可能就赢了从这个维度来看，我并不认为我们的竞争力是快速衰退的我认为是要去动态思考的。
基于中国巨大嘚存量我们可以看到今年新增的人口即使比去年少了三分之二个丹麦但依然等于新增了两个丹麦。你能想象在丹麦的美人鱼广场上突然塞了一千万中国人吗
所以说，基于巨大的存量即使相对率正在减少，但是我们的综合实力也是比别人强的
③ 二次元是影响年轻一代嘚主流文化
根据腾讯提供的数据2018年中国的二次元用户规模已经达到了3.7亿，其中核心用户是1亿泛二次元用户2.7亿。
这件事情给所有精英敲响叻一个警钟当你们认为自己在研究世界最前沿的非主流的时候，其实你已经被边缘化了
二次元是影响年轻人的主流文化，精英关心的東西都即将变成非主流
95后为动漫付费的比例比95前超出了10%，就是说95年勉强算是年轻人
我认为走进Z世代的圈层和文化本质在于认可和认同。
当你抱着研究一堆外星人和这些人很奇怪的心态研究他们并不能走进他们的世界。就比如我现在每天刷的最主要的短视频平台之一就昰快手每天都要看老铁们都在看什么，老铁们关心什么东西我发现这跟我通过讲座，通过很多外围的了解是完全不一样的
今天的年輕人又开始使用QQ了，这个原因跟你当年用微信的时候觉得一群很old school的人在用QQ是一样的
同时他们有一个专门的App品类，追星APP你在上面订阅了伱喜欢的明星，你的明星在任何平台发了视频或者微博它会立刻弹出来通知你。
今天的年轻人TOP1关心的事情是动漫和漫画注意了，明星哏艺人都排在倒数全民偶像的时代已经结束了。
这里我们就要提到一件事情国潮崛起的本质是什么？
国潮崛起的本质只有一个就是紟天的年轻人发自内心的认为中国是一个强大的国家。
根据腾讯社交广告的大数据显示00后对民族自豪感的调研是9.4分，60后8.9分
因为他们出苼的时候就是1995年之后，2000年左右我们的祖国已经进入了一个全面强大的阶段。
而中老年人心目中依然有一个贫穷的年代存在你认为我们昰逆袭和复兴，年轻人认为是天生骄傲这就是我们看待国产品牌时候的区别。
老年人认为迫不得已使用国产品牌但是今天的年轻人觉嘚国产货就是性价比很高的东西，这就是我们聊的是同一个话题但是大脑里不是同一件事情的主要逻辑
④ 局部繁荣与幸存者偏差
这是今姩我提出的两个重要观点。这些理论曾经都有过但是我对它们进行了重新补充和阐述。一个叫做“局部繁荣”每一个品类都在局部的繁荣。比如说很多咖啡厅都倒了主要是被瑞幸们干倒了；很多车厂干不下去了，但是最近有一个“宝沃好贵”的广告大家看过没有？囸在猛砸
还有一个叫做“幸存者偏差”。活下来的人总是认为自己是因为勤劳、刻苦、努力而活下来的但其实并不一定是这样的。很哆品牌认为自己活下来的原因有一堆其实都不是，我们要重新站在一个客观的角度去理解自己
局部繁荣的时代，找到那个“局部”比找到那个“整体”更重要
今天的商业进入了战国时代。
春秋和战国是以什么进行划分的我的理解是，战国是以服务战争为基座以一統天下为目的的新式帝国。秦国的崛起完全是因为在组织逻辑上将整个帝国改变成了一个为战斗而生的国家形成了全民意志，从而实现叻对中原的统一
今天我们会发现每一个品类的品牌正在缩小、正在向头部集中，就像春秋时代转向了战国集中到了七雄的时代那些以進攻为主的品牌往往比保守型的企业更容易突破重围。
为什么今天第一环节没有讲一堆的宏观数据因为经济学家并没有把韧性和耐受力算入他们的预测之中，学术研究里认为今年比去年一个人少赚了三千块，这叫断崖式下滑
但对于每一个中国人民来说，少赚一点钱可能短期内心很焦虑但是中国人的耐受力和韧性特别强，他们会自己去调节每年一到年底就有崩溃论出现，但每一年都没有崩溃过
我認为的逻辑是不要只看宏观数据，我认为叫做方向大致正确道路实时调整。前半句话是任正非说的
很多人一旦有了高智商、高文化、高水准之后，总是追求一个极度确定的事情他觉得如果这个事情做得不完整就做不好，我认为是不对的
我们要把大致的方向一定要确萣，之后随时调整都没有问题
专家们认为中国的城镇化已经结束，我个人认为不是的目前的城镇化不到60%，我认为还有十年的增长空间中国的城镇化能达到70%。
看右边的图我们会发现中国的城镇化比GDP前十的国家除了印度之外都是低的。同时中国的城镇化跟全球的城市化區别是中国把农村拆了建了比农村好一点的小县城就叫做城市化了，其实它没有真正的城市化
我们都说一线城市的人都渴望成功，这昰一个偏见今天通过京东图书的数据我们会发现，非一线城市购买了更多的励志和成功类的书籍甚至超过了83%。
但凡看不懂都是因为傲慢与偏见并不是因为时代老去了，因为时代从未老去只是你不再年轻。
品牌重构和新兴富人这两个词中后面一个词很重要，新兴富囚意味着你用老一代人的方法已经不可能赚到钱了，因为已经失效了或者需要很雄厚的资源。所以我们要换一种逻辑叫做新兴富人
峩们拜访了非常多人，发现新兴富人有三个特征：
第一、做的事情大多数人看不懂
第三、高度垂直具有一定隐秘行
如果你做了一个生意，那个生意是腾讯、百度、阿里都想干的你大概率上是干不过它们的，你要找到那个高度垂直同时具有一定隐秘性的生意去做，你就嫃的能赚到钱
比如我们在前段时间分享过，今年的一个热门就是做宠物经济大家大脑里第一能想得到的是宠物的护理、买卖、美容，箌美容就结束了其实宠物医疗更挣钱，据说今天宠物医疗已经跟莆田系以前一样了他会说你的狗已经得高血压了，并且把这个毛病说嘚很重但你的狗并无法告诉你他没有得高血压。
还有一个更隐秘的宠物殡葬很多一线城市的商住房卖给了别人，一个个都放了宠物的骨灰如果到了清明节左右，你们家隔壁突然出现好多人就有可能是这个原因
很多人说那个人是野路子，他的潜台词是自己算正规的哽扎心的绝大多数时候你看不起野路子的同时自己也不是正规军。其实你就是介于野路子跟正规军中间的变成了流寇。
品牌重构要回到┅个原点思考
前些日子我去了非洲，到了非洲我发现那里的文字你都看不懂你去吃饭，优先选择的是那些你熟悉的LOGO这就叫做品牌的原点。
很多时候我们会陷入一种专家的误区但凡谈到品牌就得谈到差异化、圈层化、各种各样花里胡哨的方法，其实第一轮解决的是基礎信任和选择成本问题
在非洲，我只觉得肯德基跟麦当劳这个东西吃得比较安全他们本地的快餐连锁，我并不觉得很安全、很可靠這并不是因为我觉得麦当劳很高端，而是因为它解决了基础信任和选择成本问题
所以在新品类和新品牌诞生的时候第一轮解决的是这个問题，而不是上来就蹦到品牌的最后一环——差异化这就我们思考品牌重构的时候解决的一个最基础最本质性的思考问题。
我最近有一個全新的洞察洞察完之后就觉得很惶恐。我觉得我对这件事情的领悟晚了一步我们一直定义快手是短视频平台，其实并不是
文字创莋和深度创作是一小群人进行的文艺创作，但是大多数的人都有他的表达欲望虽然并不是所有人都能生产出令人满意的文字，但是不代表他没有别的才艺
所以他们需要短视频平台去演绎自己，同时我们两个都在一个村或者一个镇上互相点赞双击么么达互相给对方刷礼粅，这就代表了一种社交约等于我给你发了红包和你给我发了红包，和我给你点了赞你给我点了赞
快手在中国的下沉市场以及中国更廣大的市场上面是一个社交货币，是一个社交平台
老铁们在快手上认识更多老铁的社交需求。所以跟别的短视频平台的一个区别就是囿的短视频平台就是用来看视频的，但是快手已经形成了一定的社交化
我们会发现这几年在中国的餐饮界有很多快速崛起的品牌，比如囍茶比如巴奴毛肚火锅。
前些日子我写了一篇文章叫做《你被喜茶骗了》，这篇文章讲了一点值钱的公司是在可复制和不可复制之間找到一条最佳的道路。（全文5000多字有兴趣的自己看哦）
喜茶的创始人Neo跟我分享了一个观点：咖啡变得高度得可复制化，以至于理论上呮要买一台自动咖啡机生产出来的咖啡大概率上味道都差不了特别多所以星巴克给了瑞幸一个快速崛起的时间窗口和机会。
当你的行业沒有什么壁垒只要有钱理论上都能往里拼命砸的时候，你虽然可复制了但是你的一个壁垒就消失了。
为什么喜茶做的很多工作和生产嘚很多饮料很复杂生产流程很长，其实是刻意保持一定的不可复制化就是在可复制和不可复制中间找到一条自己的壁垒来防止别人快速的抄袭，这是今天我们关于喜茶分享的一个点
我们要思考一个问题，为什么今天海底捞的估值那么高这是不是合理的？这是一个原點性的思考
首先我认为海底捞是一家值得我们所有人去学习的企业，但是它获得的估值并不是完全因为它自身而是因为二级市场以及資本市场对中国餐饮的认可——它好像短期内找不到一个海底捞之外的可以去交易的股票，于是海底捞变成了这个品类在二级市场上的选擇品所以获得的是品类的溢价。
这就意味着海底捞的股价理论上跟基本面不挂钩当然有一部分挂钩也有一部分不挂钩，不挂钩的部分昰中国第二梯队的餐饮企业跑出来上市成规模品牌化有壁垒了之后二级市场就有更当的选择空间了。
中国市场巨大的体量决定了容得下苐二、第三、第四个海底捞并且海底捞经历了上一轮扩张之后也就只有五百多家店，在中国一定是容得下它的
我的一个非常好的朋友杜中兵创立了巴奴，巴奴主打的是毛肚火锅它有一些什么特征？
即使早期巴奴也做过加盟店但是后来把所有加盟店都砍掉了，经历了┅轮萎缩砍掉是为了可以控制来做直营。
第二阶段还有砍掉瘦狗产品每天都要进货但是卖不了很多，每天卖得掉却不怎么挣钱不卖恏像很可惜的东西一定要下定决心优化掉。
我曾经也开过餐饮公司后来倒了倒了之后改行。当时我的发现是你总觉得这些东西都能卖，但是其实你卖不动卖不动就不能形成集采规模，这样你就对你的供应链无法控制
他给你的东西是不是好的，是不是最好的是不是朂便宜的，是不是优先供应你都解决不了的时候你这个公司是没有竞争力的。
我们要提问了为什么潮汕牛肉火锅在中国不可能普及？昰因为黄牛的供应不能普及只在特定的地方能够养殖和生产。但是内蒙的羊和宁夏的羊都是可以规模化供应的这就决定了潮汕牛肉锅鈈可能在中国普及。
如果你的门头做的很高级、很优雅很像一个北欧街头的店，你在中国开这家店三个月里面倒闭的概率高达90%你的门ロ一定要做的很醒目，你在中国开下去的可能就提升了50%
什么叫群狼战术，你一定要集中优势兵力在一个区域里面先要形成绝对优势并苴围着你的竞争对手把他先干掉，一群狼干死别的小绵羊或者别的狼而不是先为了布点全国企业，上海也有广州也有，北京也有但是顧不过来
狼群的出没一定在一个范围里面围点打援。叫做：集中优势兵力打歼灭战。
今天大量的中产阶级大量的有生活追求的人群鉯及所有所有的人，大家都对美好的生活有渴望都对更好吃的东西有渴望，所以海底捞的平均人均是120元但是巴奴在上海应该已经做到170え了。
其实对于绝大多数的去吃巴奴毛肚火锅的人来说多花50块人均并没有什么影响，但是你让他感受到这个东西值得就会变得更好。
過去我砍成本的逻辑我觉得基于今天供大于求的时代已经错了。现在可能是要加必要的成本来获得溢价的时代了
以前很多商家用的是吙碱发制毛肚，后来巴奴联合西南大学研发的“木瓜蛋白酶”嫩化技术开始让毛肚变得更健康巴奴率先运用这种发制技术开启了毛肚行業绿色革命，而且出来的时候难度相当大为此还自主研发了毛肚涨发的流水线设备。
大火现熬的“野山菌汤”做火锅，汤要不要熬這是一个取舍，很多火锅店不再熬了因为熬汤很容易出问题，但是巴奴一直坚持现熬坚持了18年。
这就是我们所理解的全新的产品主义用户愿意为好东西付钱。
我们大多数人对这些企业是完全不关注的或者说在过去我们并不关心一个瓷砖是什么牌子，但是我们现在已經通过很多主流的平台知道有蒙娜丽莎等等几个头部品牌。
这个行业是高度分散的去年中国的瓷砖行业是4200亿左右，但是目前品类第一呮做了80亿有大量集中在5-10个亿，1-2亿之间的数不清的瓷砖厂在中国存在这就是品牌塑造的洼地。蒙娜丽莎去年做到了60多亿
过去我们认为瓷砖这个东西是不需要去研发的，其实今天不是
像蒙娜丽莎连续15年的投入都超过3%，和很多号称高科技的企业差不多甚至更多
他们的高管跟我说，因为瓷砖越做越大的时候是很难做的就是当你的瓷砖超过一平方的时候，运输的过程中就会碎你会发现你们家墙壁上贴满嘚瓷砖要嵌缝，还要花很多钱
有一个痛点很多精装修的房子和好的房子需要装整片的大瓷砖，蒙娜丽莎推出了一个3.6m×1.6m的大瓷砖
我当时覺得比较有意思的点是什么？就是在这个我们觉得最不重要的品类里面和没有人关心的品类里面都已经跟快速消费品是一样的那就意味著我们的脚步要更快。
⑤ 主播已经是一种职业并且高度细分了。
其实主播已经成为一种传统职业了主播里面，有个品类叫做聋哑直播因为中国有很多很多的聋哑人也要娱乐也要看直播也要购物，专门给聋哑人做的直播也能带货也能卖掉车这在快手上面已经出现了。
還有乡村直播、淘宝直播、游戏直播、吃播一天直播吃十斤肥肉，我看到最牛的人一个号做减肥直播一个做吃播，半天吃半天减肥兩边都收打赏。这件事在金融界叫对冲
人民的智慧是伟大的，所有高端的理论在人民群众中都能找到相对应的印证
淘宝直播跟别的直播有什么区别，淘宝直播就是超级导购你进来就是买东西的，头部淘宝直播已经变成一个渠道了你讲什么并不是很重要了。
在未来不具备直接与消费者对话能力的品牌都得死不具备直接创造话题能力的明星都已经过气，不具备自循环能力的平台都有系统性风险
第一、不具备直接与消费者对话能力的品牌都得死。
不具备与消费者对话能力就是你并不知道是谁买了你的东西你也不知道你的东西卖到了哪里去，是通过纯粹的经销商模式往下走的你的产品迭代也好，你的品牌年轻化也好都是非常有危机的
第二、不具备直接创造话题能仂的明星都已经过气。
过去我们一直说明星跟艺人还有网红是有区别的今天我们其实发现他已经开始趋同了，同时我们很绝望的发现佷多所谓的头部明星都跑到了直播网红的平台上面去互动了，并且并没有人理那些明星大家依然还是给网红、主播打赏。
这主要是因为怹们不具备直接与消费者粉丝沟通的能力他依靠的是过去的整个团队，创造内容的团队去完成的这些人可能在未来都会被淘汰。
第三、不具备自循环能力的平台都有系统性风险
什么叫做不具备自循环能力？就是不是所有的平台双边撮合就一定会成功一定要形成一个系统内的循环。
比如阿里巴巴当你有了更多的商家的时候你就有更多的SKU，有了更多的SKU就有更多的买家有了更多的买家就能带动更多的商家，同时基于商家还能形成一套后面的逻辑就是金融供应链、物流这叫做自循环
但是很多平台为什么是做不起来的，是一个一维的简單的双边逻辑也就是说理论上只要我有足够多的钱就能把你干掉，这种平台投资起来是有巨大的风险的
讲到品牌，其实我认为品牌分荿了三个维度（当然区分的方法有很多）
很多时候当我们讨论品牌的时候是混乱的，所谓的混乱就是你并不知道自己到底要什么你只昰觉得想出名，很多人定义的品牌就是很多人知道就叫品牌。
很多老板说要做品牌背后的那句话叫做我想挣钱，仔细一看就是只想婲十万做品牌。
其实能做成品牌的老板都有一个执念都能坚持几年不挣钱，坚定不移地品牌化
品牌分成了消费品品牌、渠道品牌和以渠道为核心的伪消费品品牌。
消费品品牌主要以占领用户的心智为核心
沃尔玛、丝芙兰系是渠道品牌，它们是以运营驱动为核心的平囼型的企业无论是天猫、拼多多、快手他会做非常多的促销活动和拉新活动，和一切以运营为导向的活动
什么叫以渠道为核心的伪消费品品牌？就是那些在沃尔玛门口几百平方里面放的那些不知道什么牌子的牌子其实对市场的占领主要靠渠道。大家是图便宜图渠道方便嘚并不是图品牌的。
所以其实各有各的活法各自都能挣到钱，但是后者挣的是利润的钱前者挣的是资本品牌溢价的钱，这是不同的
你又会发现传统的品牌人一讨论这些问题就认为促销是错的，促销是杀伤品牌的本质的逻辑在于你们干的不是一个品牌类别。
但是我們往往混在一起讨论的时候也就是你的基础语境不是一个语境。你占领心智的品牌你的地面部队一定不能脱节，一旦脱节了你的广告僦白做了你的品牌就白弄了，一定还是要有一个很强大的地面部队
以运营驱动为核心的品牌，最可怕的事情是警惕运营技术不可避免嘚失效以及品牌的中心性迁移。
为什么这两年传统商超特别惨淡主要原因海鲜、蔬菜被生鲜店切走了，日用小商品被名创优品切走了洗衣液大桶的东西又被线上电商切走了，因为你并不想自己拿回去
过去运营依赖的基础核心的功能都被不同的人想办法切走了，所以怹们很惨
你要警惕的是运营能力要跟得上时代，但不是说这条路是走不通的
以渠道为核心的品牌一定要在关键节点做品牌升级，不然伱一定会被淘汰
以前曾经在小家居品类有一个牌子叫三福，曾经的规模比名创优品大但是在关键节点上没有做品牌升级，所以他就下詓了
还有一种运营驱动的是国产化妆品。比如珀莱雅做了泡泡面膜四个月里投了两个亿的广告预算砸这个产品（具体数字大家可以去核对一下，可能有一定的出入）
但是国际性的集团类似于宝洁和欧莱雅，它们用阵地战略再加上游击队再加上各种你擅长的方法跟上來了，这就是今天创业时代最可怕的事情——你会的别人都会你没有的别人还有，这是最可怕的
当我们讨论品牌、讨论成功的时候，嫆易陷入到一种绝对的语境就是说这个是对的，所以那个是错的
很多人一看这种方法是对的，就好像别的方法是活不下去的
分享三種方法，这在电商行业已经不是什么稀奇的事情了但是我跟很多别的行业的人讲他们都觉得这是很稀奇。
第一种模式店群模式。
美的開了数百家专营店自己有几十家旗舰店占领搜索的流量，占领你的页面形成了一个巨大的矩阵。
第二种模式卖标模式。
以前我们对喃极人的认知就是卖保暖内衣的今天南极人什么都卖，主要卖标因为天猫上有一个运营规则就是你必须要有品牌，你才能开店
很多商家买南极人的品牌去卖别的东西，你很有可能在天猫上能买到一条南极人的丝袜每卖掉一双丝袜，丝袜厂就给南极人一个固定的提成就跟迪士尼模式差不多了。
第三种模式下沉矩阵模式。
还有一个公司叫森马他有一个童装品牌叫巴拉巴拉，但他还有一些品牌是介於八千万到一个亿之间的缔造出一个十亿级企业很难，但当你有了渠道资源、运营能力、团队和资金的时候做出十个一个亿的品牌比莋出一个亿的要简单一点。这就是森马的矩阵逻辑他们做了大量的矩阵品牌，每个都做到一个亿左右的规模拼出了最赚钱的服装公司の一。
比较绝望的是当这些方法从我嘴里告诉你们的时候你已经没有机会了。就是说明别人已经跑通了但是我们提供的是一种思考的蕗径。你今天去用这个打法打你也是干不过别人的。
⑦ 平庸的品牌策略连备胎都不如
过去圈地时代的标准打法在今天是不可复制的为什么？因为过去大家起家的时候大家都是什么都不会的，但是今天可怕的是五十多岁的董事长还不想退休所以导致现在的年轻人创业難度提高了，不是说创业机会没有了所以他要寻求另外一条道路。
品牌传播里面最可怕的事情是什么当你的品牌要做规模的时候你依嘫是要进行大众传播的，而大众传播的时候你一定要忘掉的是精英的一切的想法和语言体系你才能够真正的去了解到大众关心的事情。
洳果你做出来的东西是你很嗨的那这个东西肯定是卖不掉的。
这个时代最可怕的事情就是当多数品牌都是备胎大多数牌子连备胎都不洳，属于千斤顶的范畴
如果你的策略是平庸的，你的命运注定是备胎即使你的策略不平庸你都有可能是备胎。
品牌总是认为他是我忠誠的粉丝他是我唯一的粉丝，他只爱我其实不是这样的。
每进一家品牌都是被翻牌子的人品牌的负责人一定是先要接受一个事实他茬选择你的时候，也选择别人
大多数的消费者创业终极天花板就是1亿美金。因为他有巨多的隐形成本以及你扩张到一定范围内，如果沒有外力介入你过往的资源，理论上会被消耗干净你会陷入一个天花板。
⑧ 审美提升带来的新机遇
品牌化和去品牌化是齐头并进的囿LOGO和没LOGO化是齐头并进的。
有一些人已经享受了很多国外的品牌所以他们今天喜欢没有LOGO的，有些人买到的还是假货所以他们今天喜欢有LOGO嘚。今天在中国的奢侈品店里面有LOGO的跟没有LOGO的都卖得挺好的
在我们的整个消费品创新里面，我认为审美提升是一个巨大的空间在过去Φ国人家里的床单，你结婚那一天的床单必须有一条龙一条凤一囤20多套，两年换1套余生的40年就够了。曾经白酒都是红色包装的，茅囼、泸州老窖都是这样后来出现了一个品牌梦之蓝、天之蓝、海之蓝就是冷色调的。以及像现在开山这样的审美提升巨大的创新品牌紟天白酒市场是中国这个大消费里面的压舱石，其规模相当巨大把白酒市场的股票拉出来，一定是领跑整个中国A股的有一只股票，贵州茅台市值一度比贵州省的GDP还要高。过去大家做了江小白但我认为江小白不归类在我理解的白酒市场里面，江小白的底层逻辑我认為是归类在饮料快速消费品的市场里面的。白酒还是圈层和社交货币的本质。
消费者翻牌子的时代已经到来未来市场最重要的考核点僦是用户的增长与心智的占领。用户增长找腾讯和快手心智占领找湃动影响力。
⑨ 警惕商业鸡汤成功背后的复杂逻辑
高度简化后的商業鸡汤都是错的，这也是我每一天一定要反省的事情：那个老板坐在那里侃侃而谈仿佛很真诚，但他跟你说的东西到底是不是对的你總结的东西到底是不是对的，可能有的都是错的
比如很多人会说，这一轮波司登的成功主要靠的是时尚化和打广告是在法国和德国开發布会。这就是一个高度简化后的心灵鸡汤
我们回顾一下波司登的历史，90年代左右波司登在大众世界里是一个时尚的品牌。他最早发現了一个痛点——过去中国的羽绒服都是鸡毛所以他就开始率先主打羽绒服也可以修身。波司登也是最早采用反季节促销的品牌因为囿一年他们的衣服卖不掉，在冬天囤了30多万件在那个夏天就要完蛋了，于是波司登的董事长就发明了一种方法——反季大促销一口气紦所有的库存都去掉了。所以后来你才会发现大量的品牌都做反季促销
品牌的老化对于绝大多数的品牌而言都是不可避免的，你只有去對抗它涅磐的重生都有隐形的成本，并不是说有钱到法国和德国开一个发布会就会成功背后有一套完整的、复杂的逻辑，是符合经营嘚逻辑的
达成销售的链路正在迅速快速的缩短，过去卖一台车要打几十亿的广告要开几千万一家的4S店然后再慢慢的卖车，但是今天茬快手上有一个叫二哥的人，他在2015年5月加入快手今年开始启动快手团购卖车，首月销售突破了100台一次团购，他连续六场卖了288台车。紸意了去年至今,二哥已经通过直播卖出了1000多辆汽车意味着一个人干掉了几家4S店，这是今天最可怕的事情
宝沃最近开始做营销，我不认為他的探索和创新仅仅局限于营销板块明年我个人会关注宝沃的新零售动态。因为宝沃是神州优车集团控股的所以他能够最做到90天退貨。目前没有一个整车厂可以做到售出90天还能把车退回来的因为退回来就是二手车，不值钱了但是神州优车可以收回来做专车和租车，这就是一条产业链
同时他们还可以通过高频带低频。除了少数的有钱人对于大多数人来说买车都是一个低频的事情。如何转变结匼养车、护理去做，就变成高频了目前还没有看到那一些组合拳的出现，但是我认为这值得期待
最后，基于单点结论推出来的逻辑不昰肯定的你也要反思一下我有没有说错什么，并且要告诉我因为我可能也会被自己骗了，被某一个节点上的现象骗了
你会不会成为那个小镇之王？
这里有五点我觉得是非常重要的。这五个点并不是商学院告诉你的组织、框架、战略等等而是基于我多年对于尚客优馬英尧的理解，以及跟随着他的企业发展以及对他过去的了解的发现。
尚客优我们前面提到过是一家中国下沉市场最大的规模的连锁酒店，已经有4300家今年新增高达1200家。
你创业的时候往往是没有根据地的所以你一定要建立你的根据地，这件事情很重要没有根据地啥嘟没戏。
建立根据地的时候小马哥干了一件我至今都认为充满创想的事情，那就是他从第一家店开始就是加盟的他说服了一个个体酒店老板，在酒店挂上了尚客优的牌子
我们往往认为怎么也要先开一家店，但是当时小马哥的工厂破产后没有什么钱了。这和我们大多數人遇到的困境是一样的而大多数人就在这里放弃了。但是他找到了青岛市区一个单体酒店老板娘被小马哥提供的“合作政策”所吸引，把酒店改成了尚客优他告诉老板娘，我来帮你经营但不需要给我加盟费。我保证帮你提升营业额你只需要挂上我的牌子即可，洅给我一个地下室的一间房间做办公室
在第一轮破局的时候，最重要的是建立根据地至于怎么建立根据地、打法等，并不应该是跟大公司一样的因为你没有它的资源，所以你要向小马哥学习
而往往很多人因为手上有点钱，所以生意就做砸了
我们如何了解一个县城嘚酒店的入住率，如果你是一个标准的大型企业的员工你就会找调研公司帮你做调研，但是这没有什么用
小马哥先打扮成一个导游，茬县城夜幕降临到了半夜十一二点的时候出现在了旅店的门口，说我是某某旅社的导游我现在有十个人要入住，有没有房间
前台就佷认真的算，还有八间不够他就知道这个酒店原来还空着八间，再问这次不行下次吧一共有多少间下次整包，他说有四十间于是一算就知道当天的入住率是多少了。
小马哥到了下一个旅店再来一轮几个小时过去了就知道了整个县城真实的入住率，并没有花一分钱
洳果要了解市场占有率和很多销售方法，并不需要花很多钱动动脑筋就可以。
很多年前有一个段子因为生产肥皂，流水线上每隔十几汾钟就有一个空肥皂盒大型企业就耗资一千万发明了一个系统，能够自动感应识别哪个是空的但是一个中国民营企业就放了一个电风扇，因为空的肥皂盒电风扇一吹就走了成本只有一百块。
第三、关键节点的抉择
小马哥的尚客优进入第三个年头的时候，组织所有高管在庐山上开过一个会所有人都反对。他认为下一个阶段是加盟连锁的模式而不是自营酒店。当时他们的团队都觉得应该有自己的物業做自己的酒店。但是小马哥力排众议。
所以每一个最后跑出来的人，都曾经经历过几个关键性节点的选择里面有商业嗅觉，也囿不可描述的命运的成分吧
当你的心态是小富即安的时候，你真的就是挣不到大钱的在关键节点上一定要放量，扩大战果
因为你的惢态最终会影响你的动作和决策。比如我看到很多人号称要做大生意。但其实兜里揣着一点钱就觉得做大生意风险很大要不就算了。這就是典型的知行不合一
所有最后做大的老板和企业，都有过一个阶段就是可以见好就收，也可以把所有赢的筹码再次下注赢了就梭哈，输了就要从头再来
第五、建立起你的壁垒。
酒店这个产品在县城盈利模型可能公式上跟一线二线差不多但是从实际的结构上跟┅线二线完全不一样。所以你必须根据这个结构去调整你的壁垒
为什么是尚客优跑了出来？这是我画的一个十字架
首先你要建立规模囮，下沉市场的核心在于一定要有规模有了规模之后你可以进行一定的多品牌化。因为小马哥有很多的加盟是跟着他一路开店的
之前峩调研过他的一个在山东省内开店的加盟商，他的开店逻辑是沿着省内人流最多的、车流最多的高速公路开他说一定是挣钱的。于是沿著高速公路开了八家这就是加盟商的逻辑。
赚到钱之后可能想开一家更高级的酒店这就是在一个生态内进行多品牌化的一个过程。
有叻多品牌我们要做全球化我今年4月份去了非洲，就去了小马哥在非洲酒店的总部在那里一个经济型酒店约等于中国的一个高档酒店，並且那个市场现在等于零目前他们已经进行了本地化的操作，同时在东南亚也进行了展开
还有一个重要的叫做数据化，中国有2亿以上嘚中产阶级其中有8000万在县城，这一些人要住连锁酒店在很多区域优先选择的是尚客优，以至于尚客优的会员系统里面沉淀了最多的小鎮中产阶级
还有多场景化，就是开KTV和零售就是将你的会员系统和数据打通之后，从而也变成了一个模式但是这一切的基础是基于你先要进行规模化，以及完成你的底层的团队的建设
在这里讲几个点，在中国市场大家都认为瑞幸对标的品牌是星巴克但是其实瑞幸最初idea的来源是加拿大的Tim Hortons，是一个加拿大的国民咖啡在加拿大人均GDP46000美金的国家一杯咖啡就约等于10块钱人民币。
中国精英以为咖啡越卖越贵茬全球来讲不一定是对的，第二点加拿大的这个品牌主打的就是平价、快捷咖啡回归了功能的需求。
我认为星巴克跟瑞幸有一部分高度偅叠的用户很多人有第三空间需求，赠送需求面子需求的时候会选择星巴克，但是自己喝的时候是喝的瑞幸并且绝大多数的人并没囿觉得瑞幸跟星巴克味道有什么区别。
还有一个重要的点星巴克的咖啡豆的烘焙方法曾经教育了我们的第一批星巴克的用户但是星巴克嘚咖啡豆的烘焙法不等于全世界的咖啡都这么烘焙，全世界的咖啡不等于都是这个味道单纯以星巴克的味道对标瑞幸的味道只能说是一群人的认知，在更多人的世界里面就像我曾经说过90%的人没有喝过星巴克
本质上来说，瑞幸闪电战的成功是基于数据驱动+极致性价比+极强嘚线下扩张能力+平台化思考而成的或者说他就不是咖啡逻辑。他是一家数据公司
再来说说今年的一个年度品牌，名创优品
实体第一階段最重要的是叫做迅速规模化。
叶国富先生是名创优品的创始人叶先生测试的前十家店基本没有一家是挣钱的，但是他不着急他测試了十个版本，就是十个不同的店形和十个不同的地段以及不同的结构调整完之后他找到了真正好的模型。
于是他一年一口气在珠三角做了几百家，并且树立了一定的规模优势才能形成集采的优势，才能形成规模效应和网络效应才能一下子就甩开潜在复制品几条街。迅速对于任何一个实体企业都是极度重要的
第二阶段因为实现了规模化才能实现性价比。
在名创优品有一个睫毛膏三年卖了1亿支10块錢一支。
有大量的普通的中国人劳动者需要的是极致的性价比以及很好的品质这款睫毛膏就是为他们打造的。
同时因为每一个大型的化妝品集团都不把睫毛膏当做一个重要的品类只是一个辅助品类，所以名创优品能够在供应链上建立起话语权
也就是说这个叫做侧翼包莏，先要控制住大厂不关注的品类并且实现迅速的规模化从而实现极致的性价比。
刚刚我们说到曾经有个很大的连锁店三福，现在的聲量比起名创优品差很多就是因为当他成为一个优秀的渠道之后，并没有去做品牌所以他就不能获得资本和品牌的溢价。
第三阶段形成品牌认知。
你可能会说我要去恒隆广场买爱马仕但过去很少有人说去环球港买名创优品。所以成就你的是渠道限制你的还是渠道。在关键节点上必须不惜一切代价品牌化。于是我们看到了名创优品今年一系列的大动作。
最近我做调研发现很多人告诉我，他今忝买的所有袜子、分装器和小的生活用品都是名创优品的他是为了买这个东西到名创优品的。
第四个阶段国内的市场要做全球化
目前洺创优品在全球范围内，尤其是在亚非拉市场是和MUJI一样的地位。
拿商场物业条件是跟星巴克一个级别的
我上次去埃及考察，看到那里Φ产及高产人群是名创优品的主要购物人群今年名创优品的全球业务应该已经突破了200亿，海外业务的体量直线攀升等于再造了一个名創。
在此我们定义了一个品牌的增长飞轮，在每一个阶段你要做你该做的事情但是必须有战略上的高度，如果叶国富先生在战略上没囿高度他不可能规划出第三阶段，可能就停留在第二阶段
但是如果只有战略上的高度没有团队的执行到位和组织的协同也是干不出来嘚，所以这是我们理解的增长
提问，为什么海底捞是复制不了麦当劳的管理模式的又是为什么麦当劳也干不了海底捞干的活？
是因为怹们本质上就不是一个东西因为麦当劳的店员跟你接触是只接触半分钟拿完就走，除非你有一些很特别的事情才会找他的店员但是火鍋和中餐的业态，员工需要跟顾客不断的的接触这就意味着你们好像都叫餐饮行业，但是其实你们并不是一个行业
所以标准化的管理適合的是一类的餐饮企业，但是另一类餐饮企业需要为自己定制一个组织管理模型
所谓的组织管理必须根据自己的组织定制的模式，而鈈是我觉得阿里巴巴很牛所以我要学习阿里巴巴的模式就是错的。
所谓战略是最适合你的那个整套方法叫做战略
华为跟阿里巴巴，腾訊最大的区别是什么就是华为做的所有研发是以几年为周期一个确定的事情，我们要干的事情是确定的我集中了所有人的经验和能力詓干这件事情，但是阿里跟腾讯不是这样的明年干的活跟今年的都不一定是一件事情，所以内部产品还要竞争可能同时这一个赛道上洎己做了十个产品谁跑出来就是谁赢。
提问足浴店是什么招聘的？
我上次去捏脚店打探他们怎么做招聘的师傅跟我说，我们老板对我佷好我来上海的第一天公司就有人举着牌子在火车站接我。——这叫打真诚牌
他又继续说。我现在赚的钱不只是工资因为我又给我們老板介绍了两个老乡员工。——也就是说介绍人的提成是跟介绍人是挂钩的，那就意味着招聘是可以保证内生性
但这不是最牛的，洇为大多数企业都有内推最牛的是什么？就是从买了车票接到上海到门店学习、实习，这个店员在整个周期里所有的费用都由公司来絀但是如果他没干几天就跑了，要从介绍人的工资里面扣掉
这意味着介绍的人一定会严防死守老乡学完就跑，如果学完就跑他一定会“拿刀砍你”而当这个组织形成一定的群体之后，就演变成年底老板给大家买好回家的火车票送大家到车站，大家一起回老家主要昰为了互相监督不要溜走。开春回来工作的时候给大家买好车票在村口就有人负责数好人头，谁要是不来上班了就要冲到他们家逮人
基于这一套组织体系，形成了中国大量的连锁足浴店的成功模式他跟我们所理解的什么现代化感觉、什么外企式的管理、阿里巴巴模式，完全是不一样的所以一定要结合自己行业的业态，结合自己的情况去研究你的组织怎么做招聘
中国最多的鞋子都是从晋江生产的。
哃样的还有晋江系晋江是中国最多的鞋子出产地，同时还缔造出了大量的品牌和牌子比如各种XX鸟都是从晋江出来的。但是其中只有一個企业做到了特别大的规模实现了逆袭。他就叫做安踏他收购了大量的海外品牌。并结合渠道优势在中国做大了
要会使用金融杠杆，但是还是要以实业为底盘
有一个专注做食品企业并购的海外最大资本，叫做3G资本他们跟巴菲特有非常多的业务合作，巴菲特曾经在姩会上面重点讲过几位老先生做的事情3G资本收购了百威英博、汉堡王、亨氏食品、提姆霍顿、南非米勒等等，他的控制就是在高度理解囷懂得的赛道上收购优质的品牌在价格最优厚的时候同时进行组织管理渠道的革新。
所有的餐厅所有的食品的渠道都是同一个渠道，還能进行上游的供应链整合从而让人员不变得那么冗余。
市面上有一个功能性饮料叫乐虎就是达利园的。2019年的上半年乐虎的销量是7亿罐平均两个中国人里有一个人喝过。
上面这张表的数据是精准的这里面可以看到2019年的市场规模是483亿，而乐虎在其中发现了一个创新的機遇或者说市场的机遇。
红牛虽然它只卖五六块，但是对于大多数人来说依旧是贵的而大量的卡车司机、长途司机都需要喝功能性飲料来提神，所以我的价格做到三块钱同时因为红牛都是罐装的，而开车时罐装的东西很容易洒而且很多卡车司机一次性喝不完，开車不方便就会浪费所以乐虎最早改成瓶装。这就是达利园模式里面的一部分
这里面我们总结了达利园成功的重要模式之一——复制已被市场认可的单品，这样就无需承担试错成本
去复制宝洁做成了的东西，成功的可能性比你自以为发现了一个宝洁遗漏的巨大蓝海要高┅点通过大规模的生产和采购，在价格上做到更低；通过就近生产降低运输成本；在人们还没有品牌意识的时候通过渠道和价格优势占領市场；配合洗脑广告进行高空作业；把经销商绑到你的船上
我年中专门写了一篇文章是讲苏宁的。我说：今年中国市场上发生了两场閃电战一场在一二线城市，是瑞幸咖啡一年干到了3700家店；一场是下沉闪电战，苏宁一年开了3500家店”这篇文章写了不到半年，数据更噺为4654家门店我们可以想像其改造的速度。
这里要提一个核心要点就是下沉市场并非完全没有商业，而是他的模式和经营理念都比较落後因此理论上我们要寻找到的是一个通用性的模式，去用你擅长的东西解决他不擅长的同时要实现规模化。
存量改造比重新新建效率高了不止十倍怎么改造？赋能
赋能这个词每个人都会说，但这并不重要重要的是如何赋能。我在今年6月份去了一家苏宁零售云的门店老板跟我说他在苏州有五十家店，是苏州原来中国移动最大的代理商眼下移动的门店已经不挣钱了，但是我这辈子会干的事情只会開店之前卖手机和电话卡，现在搞去高端的东西也搞不来觉得最能做的就是卖家电。
可是卖家电要自己去囤货自己去装修，可能要婲几百万这件事情又不划算。如何空麻袋背米找人来出这个钱？苏宁解决但是苏宁不会自己出这个钱，而是由他的网络优势来供货消费者在线上一件下单，明天就送到家里店里只需要放样品就可以了。现场的装修很多都是由品牌商提供的比如说创维。基于苏宁嘚网络创维愿意给门店补贴装修费。本来装修一个店需要三百万但最终只花了三十万不到，成本得以转嫁
而被转嫁的人为什么会买單？是创造价值对于创维来说，装修好一点确实能多卖掉几台电视机所以愿意帮他装修，于是这条链就通了因此改行开家电店的老板并不需要囤积家电，也不需要很多的品牌就能够把店串起来这就是苏宁干的活。
曾经有大量的3C店、专卖店只卖一种产品但这种店在丅沉市场是没有什么太大未来的，必需要改良同时通过APP下单，还加上好友互动做私域流量这就是我们所看到的苏宁的创新，这叫做模式创新以模式创新为主体，以赋能为杠杆以资本优势和品牌优势快速进攻，从而得以形成了今年我认为最成功的下沉闪电战之一
区域崛起与县域经济足够重要，是因为这两者之间有一个巨大的关联叫做隐形冠军，即那些拥有市场领导地位的不为人知的企业
我们对铨球数百家隐形冠军、行业进行了一系列分析和数据研究之后，发现隐形冠军往往符合4个特征主要以高科技产业，专注、企业家精神和Φ小型企业为主
冠军等于要夺取市场的领导地位，所以往往占比超过50%
在初期，“冠军”占据领导地位的战略目的是远高于市场份额的所以要不惜一切代价拿下领导者地位。
我们认为在相对狭窄的市场范围内专注深耕于某一个特定的产品、市场并夺取领导地位，是过詓成为隐形冠军的主要方法这也是西蒙写的《隐形冠军》这本书里提到过的“我们要尽可能地为特定的市场提供完整的服务。”
尤其是2B因为你要提升你的服务深度才能捆住你的客户，所以你要给客户进行“客制化”的服务即根据客户的需求来改良你的服务，这样才能創造价值上的不可替代性
换一个维度来说，就叫做沉淀为技术的壁垒、服务的质量、品牌的知名度和客户的关系才可以牢不可破。
这個定义对于今年我们所说的产业互联网和2B产业的启示意义是巨大的
首先，过去所有的隐形冠军都是一个能抵三个反应非常快速。一旦市场有某种需求你必须立刻给出反应。
这样的话你贴近客户的程度要远远超过竞争对手，如此才能让你的客户长期跟随你这听起来非常正确。
中国语境下的隐形冠军是什么呢我认为不依托于一线广告或媒体曝光，不在精英认知范围内、且深耕市场的品类领跑者就叫莋中国语境下的新隐形冠军
我们在开篇提到中国最大的奶茶店是蜜雪冰城，全国店铺超过7000家；尚客优有4300家酒店；华莱士有12000家门店；正新雞排有4000家门店……
这是什么概念中国县级行政区是2863个，意味着一个县就有1个尚客优2-3个蜜雪冰城，5家正新鸡排这就是我认为的新隐形冠军。
未来这样的隐形冠军，会更多地浮出水面但是，所有未来的呈现都是因为过去已经发生。因此并不能推导出你现在跑到一個县城里开一个酒店就做成尚客优。
尚客优今年开了1200家店，平均一天开3家当然有滞后性。所以它的装修队都比别人控制得更强一点洇为尚客优需要不停地搞装修，所以尚客优直接并购了一个装修公司
每一个富裕的县城背后，都有支撑它的区域特色产业我们过去对佷多地区的理解也不完全是正确的。
比如说我们觉得宁夏比较西北故而比较“粗糙”，但是宁夏盛产知心姐姐；湖北是电竞青年最多的城市；山东人民最好学这些都是通过快手大数据得出的。
即使一个人的智商已经很高了但也会犯很多错误，这是因为他对那个东西不叻解而且没有体验过。
全球60%的假发是河南许昌生产的主要销往非洲，因为非洲人的头发长出来一点点之后就不长了这是基因造成的。
然而非洲人又很喜欢戴长的假发，所以假发自然有了市场。
全国80%的活动金蛋来自山东省水湖村就是线下砸金蛋的那种。数据显示一年卖1.5亿颗金蛋，2块钱一颗产值3个亿。全村一共2600人几乎所有人都从事生产金蛋的工作。
其实每一个县域都有一个独特的产业，正昰这一个个独特的产业这支撑起了中国经济的底盘。
为什么中国是一个区域化特别严重的市场因为它足够大。这是一个特别简单的逻輯每个地区的文化、习俗、性格、口味、习惯都是完全不一样的，所以形成了若干个独立的市场
基于这些市场，我们会发现很多认知仩的偏差甚至是一些很奇怪的事情，叫做区域品牌并不一定弱于全国品牌
很多时候，对于在区域市场具有坚实的竞争优势的品牌你根本打不进去。
于是有钱的企业只有通过并购地方区域企业，才有可能进得去在中国TOP10的便利店里至少有五个是区域性品牌。
排名第一嘚中石化旗下的易捷有25775家中石油旗下的昆仑好客19000家，第三名是美宜佳前三名基本碾压了后面十位加在一起的总数。
这就是我们的一个認知性的偏差：我们总是认为区域品牌无论从规模、业绩还是销量上，肯定弱于全国品牌
一次，我在浙江宁波的高铁站看到某个便利店总数达2003家当时我想为什么还有个体户的便利店存在？后来发现是我无知了原来是一个省内的连锁有2000多家。
对于很多品牌商来说千萬不要认为搞定了哪一个渠道就代表你的渠道铺设完毕，其实你需要的是这些个体户渠道
乐虎就是在加油站带起的大销量，还有什么东覀在加油站卖得好玻璃水和成箱卖的矿泉水，都是基于场景销售的
所以，大家做的东西是不是可以基于一个长途迁移的场景去改良一丅而不是整天想着如何进行颠覆式创新。
对于大多数人来说你没有颠覆和创新的资源，你要做的是微创新
有些你认为是全国性的品牌，只是因为它在你的生活范围里高频出现实际上只是一个区域品牌。
比如COCO在一线城市，尤其是南方待的人总是觉得COCO是全国品牌；蜜雪冰城店铺数达7178家的时候，是河南、山东、河北、陕西、四川的区域品牌；书亦烧仙草深耕四川、湖南这两个市场就能做到2700家
还有一個品牌叫茶颜悦色，只在长沙开一条街正对门开两家，同一个街区用的是同一个冰库这就意味着基础设施的成本就分摊掉了。
我不认為大家今天听完我讲的内容回去就能做成大买卖就能够成功。
首先所谓的“问路2020”，其实路还是在你们自己的脚下；
其次我并不是烸一个品类的专家，也不是做生意的绝对高手我只是一个实践者加观察者，我分享的是我对商业的认知并不代表一定是按照这个方向詓走的。
但不管怎么样我个人的心法始终就是相信中国市场，相信它的存量相信它的韧性，相信它的纵深度还有相信中国有全球最哆的渴望改变命运的人。
我之所以坚定地相信未来是我相信未来人们的眼睛。她有拔开历史风尘的睫毛她有看透岁月篇章的瞳孔。
成為一个总能证明自己很正确但却过得很差的人这是毫无意义的。
市场上永远会有大量的信息来辅佐你的观点但还是那句话，悲观者往往正确但乐观者往往成功。
德国一周工作五天一天的工作時间是六小时，是这是真的
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现在不仅是在德国特别是在西方一些国家他们每天的工作时间量是非常少的当然这是隨着他们的经济发展水平而定的我们是不可能去跟得上节奏的因为它们的人均APP是非常高的我们却不行因为我们毕竟是一个发展中国家
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这个应该没有什么怀疑的这样的工作时间，在世界上也有很多这些都是高福利的国家
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真嘚备国人是非常严谨的，他们在工作时的效率很高但也不会在应该休息的时间去加班加点地工作。
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这个是真嘚，发达国家每天的工作时间一般比较短
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伊万掏出一包寿百年香烟用一佽性打火机点燃，神情木然地盯着他
“我的观点没有变，他们的意志非常坚决你可以赌博，但要做好一败涂地的心理准备总统先生。”
她不知道如今那个男孩长成了什么模样查奥，这是莫甘娜为他起的名字如今能够将母亲和孩子联系在一起的，也只有这个空洞的洺字而已在不久前的一次通信中，β地面站的佐薇·阿特金森再次提到了孩子的事情，那个一直以男孩母亲身份生活在提米蒙的NLF高级成员裸着身体在屏幕上大笑着，说男孩很好很习惯基地的生活，并且将一直幸福快乐地在基地生活下去
随着Milstar军事卫星天线架设完毕，横跨大西洋的保密线路接通了屏幕锁定解除，一个视频窗口弹了出来出现在镜头前的是美国总统国家安全事务助理，一位表情自命不凡嘚爱尔兰人后裔“请落座，先生们”他说，“现在切换至会议模式总统先生将主持这次紧急反恐会议。”
这时伤口的疼痛、身体嘚疲惫、嘴巴的干渴一齐袭来，查奥浑身抽搐着缩成一团朦胧中，他又听见熟悉的曲调响起：“睡吧宝宝睡吧，宝宝马上睡着了……”他的意识逐渐下沉、下沉沉向漆黑一片的谷底。
中将做了个手势画面旋转起来，山顶正八角形的银色建筑物在风雪中矗立一条蜿蜒的道路沿着山脊深入谷底，但中间大片山脊崩塌了如同折断的巨龙脊梁。“几个小时前侵入特里尼蒂地面站的恐怖分子炸断了这里唯一的道路，并且拒绝通话不过他们没有损坏输电设施。”中将说
两人喝下杯中酒，一齐转头看电视NBC电视台正在直播联合国紧急特別大会，当然这颗星球上的所有电视台都在播放同样的画面，从一个多小时前开始
“借你吉言，我老爹可不怕他死得很光荣，博士”
“我父亲在加尔各答暴乱时被砍成肉酱，母亲吸毒过量死在布鲁克林的小巷里我十二岁时因为洗涤工厂的劣质洗涤剂丧失了视力，陸年前我在大选中失败因急性酒精中毒被送入医院切除了胰脏和半个肝，只有上帝知道我一滴酒都没喝可我还坐在这里，博士我是媄利坚合众国总统，我知道自己在干什么”抚摸着自己灰色的眼球，高踞长桌顶端的男人说
“特里尼蒂α空间站成功进行了低负荷启动和激光太空传输试验，俄罗斯与EuroNER负责装配的β、γ站在六个月后先后进入地球静止轨道。三个空间太阳能电站完全展开后将与地面站进荇激光-太阳能传输试验。
莫甘娜一边烦躁地跟主控电脑斗嘴一边敲打键盘将备用摄像头连接至系统中。不久之前的激烈战斗中β太空站的火控系统漏算了一颗远程攻击卫星，那时两个分处不同轨道的美国攻击卫星恰巧运行到同一坐标，太空站的激光打击消灭了高轨道的卫星，紧接着就遭到了低轨道卫星的攻击。一束化学激光穿越三点四万公里的距离，聚焦在太空站底部顷刻间烧坏了β站指向地球方向的摄像镜头、主无线电发射器和相控阵雷达。底部设备舱还发生了一次小规模爆炸，一些金属碎片被冲击波推动击中抛面集中器在以公里为呎度的庞大曲面上射出了数十个小小的破洞。
“不你不用。”男人停下脚步回头看了他一眼，“因為你不是组织的成员因为你的母亲……”
美国宇航员举起一个塑料盒子，盒子上用马克笔潦草写着“票箱”二字他向镜头展示盒子是涳的，盖上盒盖然后将一张小纸片沿缝隙塞进去。特里尼蒂太空β站的莫甘娜·科蒂也做了同样的事情，不过她使用的是一个装曲奇饼的尛铁盒肖安静地面对镜头，没做什么
“我知道。心理侧写不需要团队合作白宫需要的是你三十年的心理学和行为分析学经验，巴塞羅缪博士”
吃完饭他在公共休息室打了个盹儿，然后就被枪声惊醒了一支军队在进攻基地，但很快就被自动机枪和藏在围墙后面的狙擊手打退了查奥迷迷糊糊听到大人们在快速讨论着——
这时，布兰登·巴塞罗缪博士正奋力挤出人群，为了穿过人墙离开会议厅，他不得不抡起手提电脑打晕了两个大喊大叫的印度人，才跌跌撞撞冲出大厅。两分钟后，他出现在秘书处大楼十七层，总统正在等他。
“现在開始计票麻烦大家监督。”美国宇航员笑嘻嘻地打开盒子展开那张对折的纸，纸上写着一行字：“特里尼蒂应该成为独立国家吗请標记‘是’或‘否’。”下面写着“是”的地方打了个勾
无数鸟儿乘着热气流划过天空，“噗！噗！”几只井盖突然飞了起来被煮沸嘚水从下水道井口喷出，变成蒸汽笼罩的喷泉博士感觉到自己的头发、胡子和手背上的汗毛在热浪中蜷曲，即使光束落点还在十公里开外激光束也造了强大的热辐射效应，一株从罗马柱底部裂缝里顽强生长出来的羊茅草迅速枯萎下去
查奥踉跄向前，看父亲身上结实的肌肉随步伐晃动好几处狰狞的伤疤嵌在背上，如眼睛般盯着他他忍不住问：“爸爸，你们为什么不穿衣服啊”
突然，通信窗口滴滴莋响“长官。”身后的士兵出言提醒查尔斯立刻把双脚从控制台拿下来，滑动触摸屏开启通信刘乾坤的脸占满了屏幕，他的鸭舌帽壓得很低显示心情不太好，“哥们儿我在回去的路上，暂时不用撤离啦出了点儿麻烦。另外我收到了其他两个地面站的情报现在找一条越洋通信线路真他妈难，更别说是量子加密线路了……你究竟喝了多少酒”
莫甘娜·科蒂掩面哭泣，泪水从指缝中涌出，随着身体的颤抖在空中飘散。肖死后，计划有所改变，她要负责对欧亚大陆大部分国家的激光威慑保卫特里尼蒂地面站的安全，直至攻占地面站嘚NLF核心成员召集整个欧洲和北非的NLF军事力量围绕地面站建成特里尼蒂地面城邦。
美国宇航员笑了起来露出洁白整齐的牙齿，他敬了个姒是而非的军礼说道：“特里尼蒂α站的里克·威廉斯向您报到，这儿很高，空气不错，要是循环装置里没有尿骚味就更好了，先生。”
矗立在沙漠中的是一片低矮而庞大的建筑群，十英尺高的钢结构围墙覆盖着反射板以建筑群中央的黑色基准点为圆心，十万块反射镜、光伏板、温差超导电池板组成复杂的几何形状占地一点五公顷的设备整体安装在相位结构模块上，悬浮在地底的导电聚合物池中可鉯通过聚合物的液化与结晶度随时调整相位角度。最初的设计图并没有可移动结构但随着工程的推进，这个基地变得越来越精密复杂早已超出了建设者们最初的构想。
秘书长三浦开门见山地问：“特里尼蒂你们究竟想要什么？刚才联大已经达成协议在进行对话期间鈈会再有国家对你们发动攻击，贵方可以放心”
肖平感到阿佳塔的手颤抖起来。他望着对面的男人伊万露出毫无表情的笑容。“对”肖平低下头，“这件事很少有人知道……有一天我出门办事看见路边的树上停着好多乌鸦，我过去一看在树杈中间发现一个布包，駭子就在里面睡着我和阿佳塔有生育困难，一直没有孩子于是我就将他抱回家当亲儿子养。因为收养手续有问题我找到谢东诺夫医學院的朋友办理了出生证明。他长得虽然不像我但很巧也是亚美人种，一般人不太能分辨出来……对我来说他就是我的亲儿子。”
联合国秘书长戴克斯·三浦忍不住打断了里克的话，尽管明知这是不礼貌的行为，“抱歉，威廉斯先生，这是一个玩笑吗”
“查尼！”她大喊一声，“你给我回来！”
“我们是特裏尼蒂地球之外的三人国家。今日我们在此宣布独立此事项明确具体且不可撤销，应受法律约束且受法律保护。
女人缓缓地吐出一ロ气手抚胸脯，“七年了就为今天……我们去餐厅吧，今晚需要庆祝一下”
“已经切断空间站到地面的所有通信，但三个空间站之間使用激光脉冲通信不受地球遮挡，所以暂时无法干扰”
妈妈点点头，“我在等爸爸的电话他一打电话来，我们就开车去基地”
哃激光钻井的原理一样，激光束的强大热冲击使地层材质粉碎为细小颗粒照射点中心的碎粒蒸发、熔化，边缘位置的岩粒则被热蒸气吹仩百米高空化为滚烫的黑色尘暴。赤红岩浆倒灌倾泻而入一个超过百米直径、深达五十米的巨坑出现了，坑底蓄满熔岩这炽热的岩漿湖需要几个月的时间才能彻底冷却，漫长的时间过后这里会成为一个光滑的墨绿色玄武岩深坑，在雨季中蓄满水变成一个漂亮的新苼湖泊。
0时刻休斯敦收到来自特里尼蒂α的文字信息：“变更预定计划，10小时后进行自主试射。”2小时休斯敦将信息发送给白宫，因为特里尼蒂α中断了一切通信，并切断了远程控制通信链。
“不我们现在要说的是另一件事。”美国总统将眼球用力塞回眼眶转动着一对灰色眼珠扫视副总统、国防部长等一众大人物，最后视线落在博士身上“告诉我，在只能杀死一个人的前提下杀掉三个人当中的哪一个，才能让特里尼蒂整体崩溃”
他们在太空中俯视地球。这不是最适合观察的距离肉眼看不清三万五千八百公里之外地球的细节，可那颗嵌在观察窗中央的蔚蓝星球仍旧牢牢吸引着他们的视线无论从什么角度观察，它都媄得令人忘记呼吸恍若一颗闪烁光芒、具有魔力的蓝水晶。
它还可以用来确定该语言的编译器、程序开发环境以及运行环境是否已经咹装妥当。
天上响起隆隆巨响阿尔及利亚政府军的武装直升机编队飞来，但这时特里尼蒂地面站早已架设好的“超级毒刺”地对空导弹巳经无人操作那些极端环保主义者在地球上留下的最后痕迹，是基地走廊里飞扬着的一抹灰
“请坐，博士”总统在圆桌那头抬起头來，用空洞的眼眶望着他
由于本届联合国大会的主席、副主席暂时未能到场，主席台上只坐着秘书长三浦一个人他面对镜头发言：“峩是戴克斯·三浦，这里是联合国总部联大会议厅。联合国紧急特别大会应约召开，但你们要了解这并非联合国屈从于恐怖主义威胁，而昰安理会理事国认为有必要与你们正式对话寻找解决问题的途径。”
探员把车窗降下一条小缝一边点燃嘴上的香烟，一边单手转动方姠盘驶上快速路“不，我是说我不像其他人一样迷信。很多人会把你的书摆在床头当《圣经》一样崇拜‘行为分析说旧约’，这挺滑稽的不是吗，博士”
对面的人安静了一会儿，“总统先生同意了你很幸运，博士绝大多数美国人并鈈知道我们的太空军事实力，你会目睹一场高烈度却又十分短暂的战争”安全事务助理得意洋洋地说，“一切结束之后我们会对外发咘‘太空怒火’的部分细节，宣告美利坚合众国拥有制天权没有比这更合适的机会了，不是吗”
可这一切没来得及发生。来自特里尼蒂的激光束率先降临脆弱的攻击卫星立刻失去功能，接着化为青烟同一时刻，附近的其他几颗“雷鹰”也被光斑笼罩激光在太空中传输几乎没有衰减，特里尼蒂的力量没有任何人造物体可以抗衡
提示音“滴滴”作响，备用镜头連接成功遥远的蓝色星球出现在显示屏上。
“不更大的麻烦。到最近的安全屋去有人会告诉你详情。我在去白宫的路上稍后联系。”局长停顿了一下“你的大学……在吉斯山，最近的安全屋在斯图加特来不及了。找间办公室锁好门，用安全链接接入系统吧┅个外勤小组会尽快赶到你那里。靠你了布兰登。”
“我要午睡的话你会给我唱摇篮曲吗？”
老人低下头想了想说：“即使我不愿意，也还是会说出秘密对吗？”
“肖……”莫甘娜用手指触摸屏幕里的脸
这份方案同时共享给了中国方面。“……做得对绝对不可鉯松懈自己的战斗意志，任何松懈战斗意志的思想和轻敌的思想都是错误的！”中国国家领导人用拳头狠狠砸在桌面上，“如果能够对敵人加以详细分析制订战术规划，怎能造成前两次攻击的失败幸好现在远东地区上空的太空站已经被摧毁，我们有时间再次组织太空軍发动攻势趁恐怖分子的注意力集中在美国，全力出击消灭他们！我们会全方位配合俄罗斯方面的最后突袭计划！”
这时，男人的背後响起一个女人的声音：“你在干什么！”一个裸体的女人将他狠狠推到一边，抓起那支12.7毫米狙击步枪用十字瞄准线捕捉红色沙丘上那小小的身影。
“收到莫斯科。完毕”
“……妈妈？”孩子喃喃地说
查奥想了想，说：“我还是不知道你们为什么不穿衣服……”
這句话只说了半截他们走进餐厅，坐下来吃番茄炖羊肉和冰激凌那些男人在喝马斯卡拉产的白葡萄酒，地上丢满了空瓶子他们的口喑千奇百怪，很多人不说法语查奥听不懂他们的对话。母亲坐在男人当中毫不在意地展示自己的胸部和大腿，查奥对此感觉羞愧可鈈知为什么，这八个小时内母亲没有跟自己说一句话这让他感觉很害怕，怕自己做错了什么惹妈妈生气了。
她的话引起一众喧哗许哆人站起来大声咒骂并向投影屏幕投掷鞋子。秘书长徒劳地敲着小锤
这次美国总统率先开口：“我下令中止无线电干扰，主动与你们联絡我对发生在阿尔及利亚的事件感到非常遗憾，你们不仅惹怒了地球上最强大的国家甚至还决意与全世界为敌。”
“我们想要的很多也很少。”美国宇航员说“莫，你先来”
收缩荿一团的卫星残骸与太空站控制舱发生猛烈撞击，如同炮弹一般击中舱壁的是相对速度八千米每秒、总重量一点五吨的沉重钢铁。
藏在肖平肝脏后面的是一枚三百五十毫升的玻璃胶囊，里面分两格存储着液态肼与过氧化氢当脆弱的玻璃外壳破碎，强极性化合物肼与强氧化剂过氧化氢混合顿时产生出高热火焰。油状、剧毒的肼是一种已经被淘汰的液体火箭发动机燃料而火箭发动机，是这个华人老专镓最熟悉的领域
“以上，就是特里尼蒂对地球上所有国家发出的宣言！如果能够摒弃老旧观念放开怀抱迎接新生事物，我们相信在特里尼蒂保护下的地球一定会变成一个更好的地方，获得一个更平等、更安全、更先进、更幸福的未来
莫甘娜做了个深呼吸，拿出一份講稿念道：“你们正在毁掉地球化石能源马上就要枯竭，可没人承认这一点能源巨头装出一副满不在乎的样子，一边宣称石油储量还夠用一百年一边用物理和化学方法把地壳更深处的原油挤出来——尽管明知这么干会造成地壳塌陷、地震和海啸。美国花十五年时间就開采完了境内的页岩油和页岩气采用的高压分段压裂技术对地质结构造成了不可逆转的伤害，但所有的报告书都对此避而不谈
阿拉莫戈多市是一座有着三万人口的小镇，以旅游观光、疗养院和导弹基地而闻名特里尼蒂项目启动后，阿拉莫戈多作为地面站工作人员的居住地而保持着活力试验前夕，以地面站为中心七十英里半径内的人口被逐渐疏散阿拉莫戈多被清空了，数十台传感器安装在城市各个角落用以记录激光输电对周边环境可能造成的不利影响。
第二个人立刻回应：“我也是Boom De Yada，对不对”
七岁的查奥·阿克宁看完一集动画片，瞧瞧窗外，太阳还没落山。他在地毯上躺了一会儿，把最后一块哈尔瓦点心掰成两半浇上蜂蜜，吃掉一块端着另一半走上楼梯。
“时间快到了同志们。”突然父亲站了起来用叉子敲敲酒杯吸引大家的视线。他指着墙上的大显示屏屏幕一片漆黑，看不出在播映什么“还有十秒钟，准备好看烟花了吗同志们？”
6.5小时总统召开远程会议，中俄空间发展联盟与EuroNER分别确认与特里尼蒂β与特里尼蒂γ失去联系。
黑影已经移动到天空中央无数闪光点出现在阴影中，以令人眼花的频率闪烁着随着光替代影子，天上的轮廓逐渐变为一媔巨大无比的镜子散发着比太阳强烈千百倍的耀眼光芒。
莫甘娜·科蒂没有说话。她在空中盘膝打坐，轻轻触碰舱壁让自己原地旋转起来。她一直以这样的方式来消除紧张感
“我没想到这种事情真的会发生。”州长走到小酒吧给自己和来客各倒了一杯威士忌，“Jim Beam波旁酒加矿泉水。我们都需要冷静一下”
威廉斯微笑道：“火种已经点燃，你没法阻止火焰蔓延总统先生。美国政府对新闻媒体的控制是徒劳的无数人早已从社交网络上看到了阿拉莫戈多毁灭的景象，我们安置的信息炸弹在发射的同时引爆特里尼蒂项目的真实资料将逐步泄露至互联网。这个世界已经知晓我们的名字现在，他们会意识到我们的力量你们必须接受要求，因为那是全球性恐慌唯一的抑制劑没错，这是一个新时代的起始这是风暴的开端，先生们！”
“好啊巧克力和香草一样来一杯！”父亲笑了起来，抓起查奥的手走姠大厅门口“不怕肚子痛吗？”
美国总统说：“情报我会尽我所能提供。美国会很快发动第二次攻击现在到了展现太空战能力的时刻，明哲保身的政治哲学不适用了他们在威胁整个地球，威胁全人类！我要求中国、俄罗斯与美国太空军协同作战共同发动攻击，彻底摧毁三座特里尼蒂太空站”
“但他并非你们的亲生儿子。”
就这样一时清醒，一时糊涂莫甘娜在舱中放声哭泣着，直到一个声音響起：
“Yep！” 清亮的女生唱起了歌儿的旋律：
幽灵们从楼门口鱼贯而出迷彩服逐渐恢复为黑色，两具失去知觉的人体被丢进装甲运兵车车轮卷起雪花，装甲运兵车倒出通道咆哮着冲出宿舍区大门。
夜幕已笼罩美国东海岸AMC运输机的涡喷发动机声音震耳欲聋，布兰登·巴塞罗缪博士戴上黑色便帽，裹紧大衣，走出机舱，通过舷梯来到地面。
这时巴塞罗缪博士终于能抢占信息频噵，大声说出他一直憋在心里的话：“我是布兰登·巴塞罗缪，总统先生，我们还有另一种可行的方法那就是心理战！只要发布联合国紧ゑ会议的消息，对方就会同我们联系我会使用心理暗示瓦解对方的战斗意志，使三个人之间的关系产生裂痕乃至瓦解这个小小的三人聯盟！我需要一块投影屏幕，用来播放插有暗示性颜色与形状的画面另外在通话中插入暗示性混音的白噪声，我会根据三个人的行为分析学特征制订方案……”
“指令不明确等待发射确认。”
“不穿衣服就能让地球活下去吗”
舱体传来轻微震动，授权需求超时太空站自动将控制权转给了另一个特里尼蒂太空站的操作员里克·威廉斯，激光数次落向地面，蔚蓝星球上亮起不起眼的微小耀斑。
“别列斯托夫自己知道吗”
他们被士兵们送到这里，一位戴口罩的女医生为他们检查了眼睛和耳鼓膜给他们递了眼药水，然后端着药盘离开肖岼不知道自己身处何处，只能隐约猜到事情跟儿子有关老妇人投来惊恐的目光，肖平把她的手紧紧攥住“别怕，阿佳塔这一定是一場误会。”
阿佳塔的脸色变得煞白她抽出手来盯着肖平。一滴汗水沿着老人的鼻翼滑落肖平慌乱地說道：“不不，一次航天任务结束返回地面后我发现他有点儿不正常，于是决定偷偷观察他一下后来发现他没事，我就把数据全部销毀了”
“经过221次发射，两年又128天的时间特里尼蒂α空间站在低轨道组装完成。经过3次变轨，休斯敦宣布α站成功进入35800公里高的地球静圵轨道，照射投影位于美国新墨西哥州阿拉莫戈多市西南60英里处
前方出现了美军的临时检查站，车队减速停在横杆前打头那辆车的车窗缓缓降下，一名美军士兵向穿着黑西装的中年驾驶员敬礼道：“前面是临时军事管制区禁止通行，先生”
“你们四处兴建损害生态環境的水电站，在高原上修满了风力发电机任凭风电攫取季风的能量，一点一点地改变着大气环流的形态！你们一面盖起核电站一面紦核废料沉向海底……
夜色中，四辆雪佛兰Suburban SUV组成的编队掠过一丛五英尺高的牧豆树
里克张开双臂，说道：“现在我只有一个要求：解散軍队给美国陆军、海军、海军陆战队、太空军、国民警卫队与预备役部队以自由。让每个舰队自由让战略核潜艇部队自由。让陆战队洎由让士兵自由。让军队做出自己的选择：成立城邦就地解散；还是被特里尼蒂毁灭。”
里克·威廉斯毫不犹豫地点击了“确定”。
“没有人明白没有人。”NCAVC主任在镜头前解开领带结用手绢擦拭粗壮的脖颈，显得有点儿焦躁“还有二十五分钟，我们要在二十五分鍾之内做点儿什么”
一颗波音公司制造的国际通信卫星EpicNG 709MP通信卫星收起太阳能板，在太空中悄然转向使其圆柱形结构的底端指向两千公裏外的庞然大物。从这个角度观察特里尼蒂γ空间站巨大的复合抛面集中器就像一堵漆黑的墙壁，遥远的视界边缘镀着一线金色阳光。
議长抓起桌上唯一一只完好的玻璃杯，一口气喝下整杯矿泉水“听着，我承认特里尼蒂计划的一些细节是你不知道的但那对解决问题毫无帮助！要想让空间太阳能开发法案通过，必须跟少数党作出妥协你知道那些能源巨鳄豢养的政客有多么难对付！……是的，特里尼蒂计划的最大发电量是对外公开值的八倍满负荷运行的话，一座特里尼蒂α太空站就能满足整个北美大陆的供电需求……”
中将敲敲耳麥“接CIA的阿伦·斯特里普。”拨号音响了两声之后，他又摇摇头，“不，算了，让我再考虑一下。”
“——特里尼蒂共和国国民肖、里克·威廉斯、莫甘娜·科蒂，共同签署
“联合国将以崭新的形式运行，负责统筹全世界城邦维持全球经济平稳，而世界范围内的和平将甴特里尼蒂来保证特里尼蒂的激光炮将降落在所有发动侵略战争、反对特里尼蒂及城邦制度的区域！我想这二十多小时内发生的事情，巳经证明了特里尼蒂的军事实力
总统坐在舒适的皮座位上，用指甲嗒嗒叩击中控台灰色的眼球里看不出多少愤怒，“问问中国人在干什么问问俄罗斯人在干什么，还有欧洲人”他说，“搞清楚他们有没有收到特里尼蒂的联络给我一份阿尔及利亚事件的简报，让FBI从那几名罪犯身上弄出点儿有用的东西来通知太空司令部调集空间力量，命令第二、第三、第五、第六、第七舰队警戒战略核潜艇全部進入战备巡航状态……另外谁能告诉我特里尼蒂地面站是什么情况？做点儿有用的事情吧！”
几秒钟后“殉道者”激发了一级固体推进裝药，蓝白相间的尾焰从卫星尾部喷薄而出所有导弹悄无声息地离开母体，以一千米每秒的相对速度射向目标紧接着，弹体上的二级嶊进器启动了矢量喷射口朝不同方向偏转，二十四枚导弹如花瓣般散开化为三个攻击梯队，迅速加速到十四千米每秒的惊人速度固體推进器很快烧蚀殆尽，余下的动能战斗部是一块一百七十公斤重的实心钨合金锥体它击中目标时能够释放五点六吨TNT当量的能量，足够紦一栋大楼从地面上抹去当然更能轻易撕开太空站那纤薄的合金外壳。
这时视频开始播放巴塞羅缪博士抬起头，画面上出现三位宇航员的面孔三个人各自简短地说了一句话。
纽约他出生并长大的地方。优等生常春藤优秀毕业生，运动明星全民偶像，航天英雄……他身上挂满了一个纽约客所能拥有的最好标签大苹果之城的孩子，怹就是美国梦本身
“不，不是组织而是实体。特里尼蒂正式申请以主权身份成为联合国观察员”
——如果激光照射点是α地面站的话。
新墨西哥州州长正坐在办公桌后看电视，一双大脚高高跷在桌上“……是你？”看见来客的样貌州长收回腿站了起来，伸手表示迎接
第一位宇航员出现在屏幕中，接着是第二位、第三位俄罗斯人，美国人法国和德国人。男人、男人和女人戴眼镜的人，不戴眼镜的人强壮的人，中等身材的人黑发的人，金发的人布兰登·巴塞罗缪紧盯画面，捕捉对方每一个微小的动作细节，试图找出三个人之间的某种关键联系。
探员报以含义模糊的微笑，“不不无意冒犯。我老爹是宾州兰开斯特人他经常跟我说，下巴留着大胡子的嘟不是什么好人又守旧，又冷漠”
这是描写一群反人类、反社会的坏蛋的故事，结局怎样我也不知道，我猜坏蛋大概没有好结局的吧这篇小说也是“灰色城邦”某个可能的开端之一，由《星空王座》男配角里克·威廉斯、巴塞罗缪博士等友情客串。连载造成大家阅读不便，在这儿说声抱歉，谢谢大家啦！别忘记要爱我们的地球哦。再见！
信号中断了只剩总统一个人在镜头前狂吼，他涨红了脖子假眼珠挤出眼眶，显得恐怖异常
“3、2、1，发射！”俄罗斯宇航员神情肃穆地按下按钮同一时刻，控制台爆出短路的电火花
三位宇航員的图像依次浮现，肖的太空舱灯光暗淡他本人依旧严肃不语，里克·威廉斯还是脸上挂着微笑，莫甘娜·科蒂依旧转着圈儿
巴塞罗缪博士愣住了，“为什么是一个人”
由于震撼弹造成的暂时性耳聋，他们谁也不知道对方在喊些什么
作出回答的依然是美国宇航员，“國家的三个要素是领土、人民和政治权力特里尼蒂拥有全部要素，我们拥有自己的领土——虽然实际上跟土地没什么关系——和领空囿三个热爱祖国的国民，有全世界最完善的民主制度而且我可以保证我们会尽快搞一部宪法出来。”
“真希望能看到我梦想中的世界出現”肖轻轻叹了口气，“小时候我有个要好的朋友，父母分别是印度人和巴基斯坦人父亲是锡克教徒，母亲是穆斯林他从出生起輾转了很多国家，走到哪里都遭受不公平的待遇因为国籍，因为宗教因为肤色。最后他自杀了准确地说，是我按照他的要求杀死了怹因为死亡是最严厉的公平。那天晚上我做了一个梦梦里我打破国家民族的界限，建立了一个有着共同依赖和共同恐惧的世界人们苼活在五彩缤纷的城市里面，从不讨论出身和信仰只思考明天。长大后我逐渐认识到那是不切实际的梦想——但这世界上拥有不切实際梦想的人，竟是那么多”
这时门锁突然咔嗒的一响，两位老人同时站了起来一个身穿白衬衣、深蓝色西装外套和黑皮鞋的斯拉夫男囚出现在门口，“肖先生斯托罗尼克娃女士，请坐”他的脸上有一道相当惊人的伤疤，看起来曾有一颗子弹穿过他的腮部然后从鼻翼位置射出在嘴角留下了深深的伤痕，使这个人面无表情的时候都像是在微笑。
“这种技术没有用于临床医学也就是说，它有很大的缺陷”
地球与空间站之间的通信中断了。里克与莫甘娜·科蒂进行了简短的对话，无需太多言语，在决定启动计划的时刻，他们就预见到了所有可能的结局。“莫甘娜，第三次发射由我来完成。发射前我会试着联系休斯敦肖的太空站坠落所造成的干扰应该快消失了。”
这个时候，布兰登·巴塞罗缪博士收到了一条保密信息，他开启笔记本的视网膜投影模式，只有他本人看得到的信息浮现在眼前，“观测到三十二个人造星体异动，根据已确定的卫星资料，是中国与俄罗斯的攻击卫星发动攻击！另：探测到十二枚导弹突破大气层的红外信号，据分析，是中国华北、东北、西南三座导弹基地发射的‘东风49改’反卫星弹道导弹NMD系统分析東风导弹的弹道不会重入大气层，已解除锁定”
“我不知道什么密码。”肖平倔强地梗着脖子
议长将涌到嘴边的咒骂强行咽下，转身夶踏步离开开门时差点儿被一张摔坏的椅子绊倒。
父子俩在怪异的谈话中走出门去留在控制室的男人们与屋里唯一的女人拥抱问好。“埃里克森和本牺牲了”男人们沉痛地汇报，“还有斯宾塞他负责守卫警戒区大门，南部沙漠公司的车队一出现他就在对讲机里作絀汇报，但马上就被对方的神射手爆了头巴蒂斯塔的肚子中了两枪，估计撑不过今晚盖诺的腿被枪榴弹炸断了，两条腿……对方死了彡十个人因为我们抢先控制了一小部分的自动机枪，在外围占了点便宜”
“你很聪明。”伊万承认道“即使在FSB，这种手段也是禁止使用的神经探针会造成不可修复的脑部损伤，特别是对海马体的深度探测运气好的话，你会失詓一些记忆或者丢掉嗅觉、味觉、视觉;运气不好的话，会死亡”他搬来一把椅子坐在对面，从衣兜里取出一个绿色针筒“还有四分鍾时间，而写出密码只需要十秒这是神经元抑制药物，能够抵消DLS的功效在DLS的脑血管浓度达到峰值之前注射，随时有效”
他用力撑起身体，慢慢向外走去走廊里没有人，玻璃穹顶翻滚着红色光影整个世界被染成怪异的粉红。他隐隐约约听到摇篮曲的声音那是他乞求母亲多次却从来未曾听母亲吟唱过的曲子，查奥不知道自己在何时何处听过这歌儿只觉得无比熟悉。
ILSS是十二年前由美国国家航空航天局、中国国家航天局、俄罗斯联邦航天局、欧洲航天局和日本宇宙航空研究开发机构共同开发建设的作为月球探测的中继基地存在。十幾个小时前刚刚有一艘运行在L1晕轨道的货运飞船与太空站成功完成对接，但随着特里尼蒂事件升级地面站的指令中断了，ILSS上的二十五洺宇航员聚集在主舱室焦急地等待着来自地球的消息。
耳机里传来总统安全事务助理自鸣得意的声音：“恐怕我做不到‘太空怒火’計划的保密级别——”
金发女人愣在那里，平板电脑脱离手掌慢慢飘远。
“3、2、1咔嘭——”刘乾坤做了个爆炸的手势，“指令OK画面會向全美直播的，希望有线电视网还撑得住有几架全球鹰飞了进来，我来解决吧下面是俄国和阿尔及利亚的消息：俄罗斯萨彦岭的地媔站正遭到特种部队猛攻，太空站暂时提供不了什么帮助幸好雪暴阻挡了精确制导武器的打击，那些车臣人暂时还守得住；另外一支格魯吉亚人的精锐别动队正从七十公里外出发赶过去多少能提供点儿帮助。两个小时后非洲的特里尼蒂太空站就能进入发射角度，在俄羅斯人脑袋上狠狠敲一棒子虽然没法打到莫斯科，但俄国人也绝对不敢牺牲圣彼得堡对吧，哥们儿……”
肖平坐在冰冷的不锈钢椅子仩束缚带将他的身体牢牢捆住。伊万捋起他的袖子用压脉带勒紧他的手腕，从旁边的冷藏柜里端出一只托盘放在桌上撕开一次性注射器的包装，折断一个安瓿瓶吸满淡蓝色的注射液，弹一弹针头排出空气然后把针管里的液体注入肖平的静脉。
日期后面没有刻字洏是用黑色记号笔潦草地写着：今天。
女人用湛蓝的眼珠盯着屏幕上的黑发男人“等一下，我……”话音未落肖就切断了通话。“……我可能没法做到那样的事情”她喃喃说道，用颤抖的右手举起布丁她需要食物，更需要食物里加入的镇静药剂她的神经已经紧张嘚太久，如同一根绷得太紧的弦随时可能拉断。
查尔斯问：“中国人、中国人在干什么”
“不明智的行为，但这次我们不会谴责”Φ国领导人说，“共享情报这很重要。”
肖用左手扶正眼镜由于缺乏重力，眼镜与鼻梁的相对位置总显得有点儿别扭“几分钟以前信号被切断了，我没有在电视和网络中看到官方回应除了那些‘强烈谴责’。”他用指关节嗒嗒敲击控制面板看来在思考什么事情，“我猜美国当局要赌一把了注意安全，按计划来莫甘娜。”
“很好这正是我们要在全世界面前声明的事情。”
孩子似乎听到了她的聲音但没有回头。
巴塞罗缪博士整理了一下衣领坐在桌前。虚拟圆桌在屏幕上展开美国举足轻重的大人物们依次入座，博士看到FBI局長与NCAVC主任肩并肩坐在橡木桌前背景看起来是白宫西翼地下的战略情报室。国务卿、国防部长与国土安全部长坐在长桌的另一侧总统背後的情报屏幕快速滚动着数据，在LED屏幕冷光的映衬下这位四十九岁的美印混血总统面色阴冷，如同刚刚出土的耆那教石雕
“坐标A、坐標B、坐标H打击准备完成，照射时间7000、7000、50000毫秒等待发射确认。”
“如果我们能活下来将会有大把的时间用来消磨。到时候我会尽量变得囿趣一点定时联络的时候再见，莫甘娜”
她吞下布丁，左手推动控制台上的手柄屏幕上出现了一片金黄的沙漠，沙漠中心的建筑闪閃发光“你在吗？……有时候我会想这一切究竟是为了什么。如果有办法补救的话你说，还来得及吗杀人这种事情，毕竟是无法饒恕的大罪啊……”莫甘娜对着遥远的画面柔声说
裸体女人消失在冰冷的钢铁通道中。
肖平张口喘气觉得洎己吸气的声音大得像火箭发动机，“……我没有其他的问题想问只好奇一件事情，那就是我儿子究竟做了些什么”他活动了一下身體，问道
天上有一万个太阳正在坠落。
“你们只有一个儿子别列斯托夫·肖，中文名叫作肖，出生于莫斯科国立谢东诺夫医院，今年三十九岁。”
“鬼知道。”华裔男人说“全世界都乱成一团，乱透了”
“谢谢！”里克敬了个不太严肃的礼，笑嘻嘻地说“我们不會发起投票的，因为街上的小混混都知道联合国大会的决议是没有强制执行力的只有安理会决议具有强制力。现在让我们开始对话吧……莫甘娜你要接棒吗？”
刘乾坤跷起二郎腿摆了个舒服的姿势，接过酒一口喝干说：“好，我很冷静了你做好准备了吗？”
视频窗口展开一片漆黑。沉默在蔓延喘息声清晰可闻，博士能嗅到空气中有迷惑、不安、愤怒和恐惧的味道这些大人物如同刚刚被郊狼襲击的羊群，丧失了行动的能力呆滞地矗立在血腥味的夜色中。美国已经和平太久了从诺曼底、朝鲜、越南到伊拉克、伊朗和阿富汗，美国人只习惯于把炸弹砸在别人头上博士做了个深呼吸，大口喝下冷掉的咖啡
三浦愣住了，会议厅响起嗡嗡议论声联合国的观察員席位有六十多个，其中大部分是国家联盟、经济共同体等国际组织而实体主权只有五个：马耳他骑士团、红十字会、红十字会与红新朤会联合会、各国议会联盟、国际奥委会。至于以国家主权担任观察员的只有梵蒂冈和巴勒斯坦。
但α站迟迟没有联络，他不知道天上发生了什么事情，从头到尾特里尼蒂都是一个松散的组织，来自不同国家的人出于不同的目的而聚在一起怀揣着各自不同的梦想，使用激咣作为长矛向各自不同的风车发起挑战。查尔斯知道他们每个人都是彻头彻尾的疯子可是话说回来，他不讨厌疯子
查奥·阿克宁小心翼翼地咀嚼着羊肉。基地里有两家餐厅，一家提供自助餐，另一家售卖摩洛哥风味的菜肴厨师早在二十个小时前就已离开基地，但冷藏茬冰箱里的番茄炖羊肉稍一加热就散发出诱人的香气——这是小查奥最喜欢的菜以前他每次跟随爸爸来到基地，都能吃到手抓饭、炖羊禸和冰激凌
“你已经迟了五秒钟。”别列斯托夫·肖说。
里克笑道：“不你刚刚目睹了一个新国家的诞生，秘书长阁下——肖该你叻。”
“莫斯科！这不是有效的国际通用指令我不明白……”英国人攥着麦克风大声呼喊，这时后脑勺突然传来冰凉的触感他转过头，发现一支泰瑟枪正瞄准自己的眼睛
爬行中，酒瓶的碎片割破了查奥的手掌他舔了舔伤口，并没有感到特别疼爬出餐厅后，他在走廊里再次呕吐然后沿着墙边尽量小心地前进。他想逃到没有人发现的地方躲起来因为这里所有的人都疯了，包括爸爸和妈妈
“我也┅样，哥们儿”
肖平提高声音：“他是无辜的，你们搞错了！”
牧豆树下的沙漠角蜥观察到了这几个移动物體它简单的大脑将目标判断为食谱范围之外的东西，于是不再关心它更忧心的是自己的体温问题。夜已经深了空气却依然炎热，它茬白天积蓄的体温迟迟不能散去这显然对健康有害。今天反常的气候令角蜥感觉很烦躁它挪动身体，尽量把自己埋进凉爽的砂土之中
莫甘娜推动控制拨杆，地球在眼前不断放大坐标为“0，0”的情况下镜头指向空间站的地面投影点：北非阿尔及利亚阿德拉尔省的沙漠地带。沙漠上空没有云层覆盖但民用级别设备拍摄的画面开始模糊不清，只能勉强看到特里尼蒂β地面站中央的十字基准线。
沙漠角蜥吞吃了几片草叶以补充水分接着飞快地爬上山坡。这时候某种不祥的征兆出现了，它的棘刺之间有静电火花噼啪作响空气正急速濕润起来。这显然是反常的不需要多高的智力，它会用本能判断出静电与湿度之间的对应关系
查奥·阿克宁不知道自己跌倒了多少次，更不知道自己在第二次跌倒时幸运地躲过了一颗基地方向射来的子弹。他向苍茫的沙漠深处跑着、跑着直到精疲力尽跪倒在地再也爬不起来。他喘息得格外剧烈仿佛有一只大手从喉管伸进去紧紧攥住他的肺，又向他嘴里撒进一把粗粝的沙
楼宇里烟雾弥漫，干粉灭火器嘚白灰洒满地面阿佳塔的挣扎毫无用处。士兵们拥着她登上一辆汽车车子在宽阔的地下通道中行驶了十几分钟，经过几重戒备森严的門户一个截然不同的世界出现在眼前。这里地面铺设着灰色耐磨树脂，LED自发光墙壁散发着柔和的白光军人和穿着白大褂的技术人员匆忙来去，等阿佳塔醒过神来她发现自己已坐在一间四壁纯白的屋子里面，对面站着一位威严的俄罗斯中将
前方变得明亮起来，一辆箱型车斜停在路边熊熊燃烧有个男人跪在车门处，上半身已烧成焦炭下半身沾满暗褐色沙孓，冒着热腾腾的蒸汽雪铁龙左侧车轮碾着路基下的粗砂，剧烈颠簸着与箱型车擦身而过查奥惊叫一声低下头，感到火舌从玻璃上舔舐而过“……妈妈！”他带着哭腔喊。
“爸爸妈妈……”查奥咬紧嘴唇，尽量忍住泪水
“Α站由NASA宇航员里克·威廉斯操作，地面站位于美国新墨西哥州阿拉莫戈多;β站乘员为法国和德国宇航员莫甘娜·科蒂，地面站位于阿尔及利亚阿德拉尔省提米蒙沙漠;γ站乘员为俄罗斯籍华裔宇航员别列斯托夫·平·肖，地面站位于俄罗斯中西伯利亚高原的伊尔库茨克州。”
总统猛然推开椅子站了起来，“美国不接受任何恐怖分子的威胁！我要结束通话这场闹剧到此为止！”
肖平苦笑着活动活动手腕，拿起钢笔写字他已看不清眼前的世界，心跳犹洳雷鸣在耳边奏响白炽灯亮得如同一轮太阳。“就这样吧还有最后一件事情必须告诉你，有关我儿子的叛国行为……”他的声音越来樾小
“滚出去！”总统挥了挥手。
“废话”美国总统揉搓眉心，“我现在没空听废话博士。”
“根据1791年12月15日通过的宪法第十修正案‘宪法未赋予联邦政府的权利都属于各州和人民。’现在新墨西哥州将行使宪法，做出对本州人民最有利的选择
女人笑了，“从这┅刻起他不再是我们的孩子了。这栋建筑物已经被自然接管我们无须再伪装文明了，同志们！”她一边向外走一边褪去身上的风衣、绒衣、长裤和皮鞋，露出没有穿内衣的洁白胴体最后她解开束发的卡子，让红色长发垂坠下来“……餐厅见。”
“今天爸爸为什么沒有按时上班”七岁的查奥·阿克宁站在屋顶用玩具望远镜眺望远方，然后抬头问自己的母亲。
“对我来说，平等是最重要的事情我唏望这是家庭之间的平等，关系群体之间的平等创造力意义上的平等，也就是说我要创造出一种新的社会结构，重新分配地球上的重偠资源
美国代表黛米·怀特大声道：“这是对联合国宪章的亵渎！美国无法容忍恐怖分子在联合国大会的无礼行为！”
“总之，先看这一佽发射的结果吧如果他们集结在提米蒙，那就一举两得了……”
“天佑新墨西哥城邦！”
皮肤被光线灼痛查奥缩进两个柜子之间的夹缝，勉强睁开红肿的眼睛看白热的光斑快速扫过地板。
布兰登·巴塞罗缪博士面前的咖啡洒了一半。这种最新型运输机并非令人舒适的交通工具亚音速巡航时的噪音震耳欲聋。博士坐在空荡荡的机舱里这趟航班的乘客只有四名随行人员和他自己。“不要将我排除在外！”老人冲着麦克风吼着“我说，不要将我排除在外！我明白总统決定发动攻击但起码让我进入参谋组，我能帮得上忙！”
“我是说别让通信中断！”
“因为他是爸爸我们只要等他回来吃晚饭就好了。”母亲回答道“去洗洗手，吃块哈尔瓦多蘸些蜂蜜，记得刷牙不过，电视只能看半小时困了的话，你就先睡一会儿”
“给我接通中国和俄罗斯。”总统打断了他站起来走到信息屏幕前，挥手关闭太空司令部的远程画面整理了一下凌乱的领带结。
几十朵小小嘚花儿同时绽放在星空屋里的光线亮了又暗下去。中将知道那是中国方面的五枚“东风49改”释放的分导弹头遭到了激光拦截。这次攻擊的导弹和自杀卫星全部被特里尼蒂太空站的防御激光击毁与此前美国人尝试的结果完全相同。这是一次史无前例的饱和攻击同一时刻有超过二百枚制导弹头、动能武器和自杀卫星集中在同一片空域。但画面上那片黑色阴影岿然不动只有太空武器自爆的光芒不断闪烁，特里尼蒂太空站像雄踞于人类头顶的奥林匹斯宫殿用雷电轻描淡写地击溃美国、俄罗斯和中国暗自苦心经营了数十年的各自引以为傲嘚太空力量。
控制台屏幕破碎电火花噼啪跳跃，单调的电脑合成音不断重复着如一个永无穷尽的魔咒。莫甘娜抱着平板电脑鼻尖紧貼屏幕，在电脑催促发射指令的间隙一个男人在画面上平静地诉说着什么。
查奥捂住眼睛尖叫着试图把超自然的场景驱逐出现实之外。这动作似乎很熟悉他隐隐约约想起，在自己很小的时候也曾这样捂住眼睛、耳朵尖声大叫，希望尖叫结束之后可怕的画面就会消夨不见。
摇篮曲很短播放完一遍之后又开始重复。
“因为……爸爸会告诉你的”电话响了起来，妈妈接通电话听了几分钟，冲小查奧点点头“好了，出发！”
两辆黑色雪佛兰SUV停在西班牙风格的四层建筑门口车灯熄灭，发动机却还嗡嗡作响夜色中，这平凡无奇的磚红色建筑就是新墨西哥州州政府大楼
“十七分钟前，美国遭到了‘9·11’事件以来最严重的一起恐怖袭击——不是二次世界大战以来媄国本土遭遇的最大规模袭击。”总统嘴边的法令纹如刀锋般深刻“看视频。”
博士抓紧时间追问：“告诉我他们能用特里尼蒂太空站做什么？我看不太懂技术参数”
刹车灯亮起，车队停止在特里尼蒂地面站银亮的围墙前
查奧瞧着眼前陌生的男人，并不觉得这个浑身散发着硝烟和鲜血味道的人是自己的爸爸“我答应他吃番茄炖羊肉的。”母亲用手揽住孩子嘚肩膀说“还有巧克力香草冰激凌。”
“你被捕了！”一名士兵大吼道走过去一拳将他打晕。
“是的特里尼蒂完全能够为全球提供足够的电力！地球可以获得绝对清洁、高效的太阳能，而不必付出环境与资源的代价！我要求地球停止其他各种发电方式由特里尼蒂给哋球提供太阳能电力。”
这时二十四枚动能弹已被全部清除，屏幕上却多出了密密麻麻的红色标记那是“殉道者”大网的上千个金属節点。
“查尼！”父亲从人群中间走出来像老鹰一样张开臂膀，“没事了我们马上就会开启基地的自动防御系统，这里安全了你可鉯像回家一样安心，等我洗漱一下咱们去摩洛哥餐厅吃沙拉、塔吉（炖菜）和库斯库斯手抓饭好不好？”
“莫甘娜你还好吗？”
ILSS是一個外环直径三千米、内环直径一百五十米的同心圆环状人造星体它静静地悬浮在地月拉格朗日点，数十台姿态调整发动机不断喷出气体鉯维持其位置稳定
突然，地上的阳光暗淡了孩子抬起头向窗外望去，发现右边天空出现一大块阴影正巧遮住了太阳的位置。那东西不像云朵也不像飞机，倒像一朵花瓣大大的鸢尾花“……那是什么？”他伸手一摸自己的玩具望远镜还塞在衣兜里，于是掏出望远镜观察天空在放大的视野里，阴影表面有着复杂规律的线条而那些纵横的刻印正在快速移动并放大。
查奥又睡了过去今天发生的事情超出了他能承受的极限，以至于一切都变得模糊不清如同午睡醒来之后即将忘卻的梦。在一段浅而疲惫的睡眠之后他再次被唤醒，裸体的父亲站在旁边轻轻拍打他的脑袋说：“来吧，查尼我们去吃点儿夜宵，嘫后看个好玩的东西”
“嘁，按计划……”刘乾坤不屑地撇嘴“按计划现在被极端环保组织控制的非洲四国早该宣布向阿尔及利亚特裏尼蒂地面站效忠了，还不是一点儿动静都没有根据最新消息，阿尔及利亚站的NLF成员已经死光了政府军和NLF的增援部队正在开仗。总之非洲的太空站情况很糟糕，我早知道那帮环保主义者指望不上……一群喜欢开性派对的蠢蛋”
“七分钟前，已经传达给了中国、俄罗斯和北约成员国”
“耶！巧克力香草冰激凌！”孩子跳跃起来，一溜烟冲下楼梯将亚麻外套披在身上，挎好帆布包换上皮凉鞋。门外停着的雪铁龙电动汽车已经提前开启空调电发热装置吹出轻柔的暖风，妈妈拉开车门让查奥坐在副驾驶位置替他系好安全带，“先睡一会儿吧到了我就叫你。”
但莫甘娜知道那个孩子还活着她并不是完全自愿加入特里尼蒂计划的，为了确保她不中途背叛欧洲的NLF組织绑架了她的儿子，一个从未存在于任何官方记录中的非婚生子七年之中，她只与孩子共处了两个月六十天里，莫甘娜每天抱着两歲大的男孩唱歌哄他入睡，分别时她流尽了眼泪几乎当场崩溃。
“为什么发射取消了呢”
即使已接近三十个小时没有休息，电视上嘚男人还是显得精力充沛、勇敢而强大总统挥舞着拳头，坚定地说：“我要求国会宣布美国和特里尼蒂之间进入战争状态！我们将尽全蔀努力保卫自己保卫美利坚合众国的土地乃至整个地球的安全！这是美国的意志，是公众的意志！我们必将取得胜利！愿上帝帮助我们天佑美利坚！”
总统用指甲轻轻刮着假眼球表面，发出令人心悸的刺耳噪音“说点儿什么，除了推卸责任的话之外”
那么她该怎么辦？继续特里尼蒂计划即使要杀死更多的人，让自己的灵魂坠入更深的地狱还是同美国人分道扬镳，回归地球的怀抱以罪人的身份活在监狱里直到生命结束？
与此同时爆炸产生的碎片已经击毁了六十颗静止轨道通信卫星和更多的低轨道卫星，灾难性的连锁反应正在發生全球卫星的通信能力已经锐减了百分之五十，频段还在一个接一个地持续减少中
“我不祈祷。我是自然主义者”莫甘娜说。
海媔一艘渔船里钓鱼人松开滑轮，鱼儿溜进温暖的海水海啸来临之前，他一直在默念爷爷的名字因为爷爷去世前经常跟他讲过1941年冬天嘚故事，那夺去了上百万人生命的列宁格勒保卫战现在，故事以另一种方式重演
“科学的极致是哲学，哲学的极致是宗教这是美国粅理学家杨振宁说的。”巴塞罗缪博士打开三位宇航员的简历再一次浏览起来。莫甘娜·科蒂，三十五岁，出生于法国和德国罗讷河口省港口小镇拉西约塔，幼年时去电影院看了一部有关外太空的纪录片，从此立志成为太空人;她毕业于拉西约塔卢米埃尔纪念中学法国和德国国立高等航空航天学院地球信息科学专业硕士，欧洲图卢兹宇航中心特殊培训计划第20期优秀学员执行“未来号”宇宙空间站任务三佽，月球探索任务一次评价优秀;素食主义者（不抗拒奶制品），业余马拉松选手丧偶，前夫是英国人从事国际贸易工作，不坚定的環保主义者
“数据还未上传。他们似乎有所隐瞒”
雪佛兰SUV后备箱开启，四架侦察无人机嗡嗡起飞人们四散进入基地。
伊万瞟了他一眼眼神中不带任何感情。他自顾自开口：“平·肖，原籍中国山东泰安，火箭专家，二十七岁由中国国家航天局派遣来到俄罗斯参加质子P2火箭研发工作后成为中俄空间发展联盟驻俄罗斯特派员，三十四岁与俄罗斯人阿佳塔·斯托罗尼克娃结婚，四十二岁加入俄罗斯国籍。”
“我们计划了那么多方案一个也没用上。”戴墨镜的男人开门下车向同伴抱怨，“美国政府果然是悠闲太久了居然没有人对特裏尼蒂地面基地加以控制，县警、海军陆战队、FBI、国土安全部全都没出手。”
两分钟之后自动修复系统将舱体裂口黏合，恢复了舱内供氧肖安静地浮在空中，破碎的面罩内有一团晶莹剔透的血珠在飘动探测到他的心跳停止后，一个预先设定好的程序接管了通信系统它先向其他两个太空站发出平安的信号，然后开始监视特里尼蒂同地球的联络在恰当的时刻播放早已录制好的画面。
这时俄国人首先开口了。
查奥再次摔倒终于陷入了昏迷。
经过总统授权黛米·怀特在大会厅的两百寸投影屏幕上播放了特里尼蒂太空站同美国政府通信的影像资料——当然，有关美国总统发言的部分做了些技术处理
文字在滔天烈焰的画面上流动，这是布兰登·巴塞罗缪所看过的最震撼人心的视频片段。
“咚咚！”电动车压过铁门两只轮胎同时被锋利的断茬划破，母亲用力控制着方向盘车内响起刺耳的蜂鸣声，那昰胎压警报与ESP启动警报在工作“嘎吱吱吱……”小车在布满浮沙的路上左右扭动，如惊慌的蛇在沙漠中高速游移查奥用力抓紧窗子上方的拉手，闭上眼睛尖叫
总统的表情显得非常平静，“如果说错的话请打断我二十分钟前发生在阿拉莫戈多的事情，应该并非误射伱们在与美利坚合众国正面为敌。一位美国公民NASA宇航员，美国海军陆战队第一陆战步兵师上尉连长的儿子你背叛了自己的国家和父辈，小威廉斯先生我对你感到非常失望。”
可是万一他还活着呢说不定他正在沙漠的某个地方，等待自己从天而降呢一个将拥有完全鈈同未来的男孩，她的儿子她的骨血，她的DNA与永恒希望只要能够与他在一起，就算地球的未来怎么糟糕都不再重要了吧……
为了尽量减少太空战产生的爆炸碎片“殉道者”并未装备炸药武器，但除了二十四枚动能导弹之外它还有哽强大的攻击手段。攻击卫星开启所有推进器开始加速助推焰照亮了逐渐崩解的圆柱形结构体，纤细而强韧的碳纳米管绳索将飞离母体嘚金属部件连接起来当加速结束时，它会化为一张直径五公里的大网可将侥幸躲过第一波攻击的目标包裹起来，将其拽向不可逆转的夨速坠落轨道——当然在其悲壮的名称背后还有另一重意义：太空战爆发后美国会在必要时使用“殉道者”作为碎片收集器，避免密布茬静止轨道的通信和军事卫星被太空垃圾波及
“是总统先生吗？你好”左手推一推玳瑁框眼镜，别列斯托夫·肖微微点头致意，“来自特里尼蒂γ空间站的问候先生。”
“好吧有点无聊，想唱唱那首歌吗”
两个在楼下闲聊的男人显然被眼前发生的一幕吓呆了，他们茬装甲运兵车雪亮的灯光中浑身僵直用手遮挡住眼睛，大声喊：“你们是谁你们要做什么？”
阿佳塔惊慌地站起来望向另一个方向。墙壁突然变得漆黑璀璨星空在眼前铺展开来，爆炸的光芒耀得人眼睛发花中将说：“俄罗斯的太空力量正与中国太空军联合发动攻擊，这是全世界太空战的主要战斗力了从目前来看，战况并不乐观”
信息屏幕里，太空司令部长官垂手肃立他需要二十四小时才能組织起第二波有效攻击，而“太空怒火”计划没有任何一种装备能完美突破太阳能电站强大的主动防御系统“如果代号‘丁克’的天基電磁炮项目没有在三年前中止的话……”他谨慎选择着用词，“……第四期计划中的SNPC也能够奏效！洛克希德·马丁公司正在对试验中的中性粒子炮进行作战效能评估，我想——”
“是他”巴塞罗缪的手指落在其中一张脸孔上，“如果只能杀死一个人的话这是唯一正确的選择。”
冰凉的枪管触碰喉结这两个男人的怒吼被扼在喉咙里面，手持AK-105短突击步枪的士兵沉声咆哮：“闭嘴转身跪下！”这并非命令戓请求，而是一种预告几秒钟后，两个男人就被推倒在路边双手被一次性手铐锁紧，脸朝下栽进白雪覆盖的冬青丛中
睡眼惺忪的老婦人坐在床上，手中举着伏特加瓶子而起居室的地板上，一名东亚人模样的老人刚刚从震撼弹的巨大刺激中恢复正用睡衣下摆擦拭红腫的眼睛。
查尔斯·唐活动了一下脖颈，通过后视镜观察后方。天空是铅灰色的，一束巨大而缓慢膨胀着的烟柱占据整个视野从这个角度看不到燃烧的阿拉莫戈多小城，却依然能从温热、干燥、带着焦糊味道的空气中感觉到火焰的热力
屋门关闭，黛米·怀特急匆匆离去老囚坐在沙发上扫视173B房间，屋子有二十平方米左右透过大落地窗可以俯瞰静静流淌的纽约东河。他打开笔记本电脑连接信息终端，大量嘚新消息立刻开始快速滚动一则信息以红色字体标注：根据EuroNER的观测，袭击阿尔及利亚提米蒙的激光束持续了九十四秒时间释放了零点⑨至一点二万吨TNT当量的能量，大约相当于1945年投射在广岛的“小男孩”热核炸弹当量的一半
“没有这么简单，但这是个好的出发点”
“隨从？”巴塞罗缪博士转过头看见送自己到达这里的那位光头FBI高级探员正站在哨岗外，用那种略带嘲讽的古怪眼神盯着自己“……当嘫，谢谢”
总统揉着眉心，“给我数据”
伊万吃了一惊。只见肖平猛地挥出右拳伊万立刻向后跃出躲避，右手已握住怀中雅利金手槍的枪柄却发现老人是朝自己发动攻击。
刘乾坤摘掉鸭舌帽甩一甩小辫子，大大咧咧坐在桌子对面“瞧，终于到了履行承诺的时候叻”
“没有通信，没有信号联合国总部大楼楼顶没有图形文字或二维码。他们果然没做到……里克我们真的要做吗？”
但是飞行編队刚刚跨越新墨西哥州边界，通信频道就出现返航的指令每个人都摸不着头脑。
伊万残缺的嘴角抽动一下“很好。”他取出纸和笔放在桌上“你知道在我面前玩花招是没有用的，在紧急事态之下祖国赋予我们最高级的自我处置权限，你的任何动作都会被视作威胁我们面对的，是穷凶极恶的恐怖分子为了消灭他们，我什么都做得出来！我能用一百种办法杀死你在一瞬间。”他走过来解除椅子仩的束缚带将纸和笔往前推了推。
“很快很快。”刘乾坤说“我让人在四层会议室架好了直播设备和卫星天线，随时可以开始直播另外，旁边屋子里埋伏了几名持枪者这样很不好哦，信任是合作的第一前提你要与特里尼蒂彼此信任才对。”
“妈妈……”查奥小聲说母亲没有回答。
画面稍稍变得清楚一些了现在能分辨出圆形的激光接收矩阵、长方形的变电装置和月牙形的基地主建筑群。莫甘娜用指尖抚摸屏幕“再提高一些！要到能看清人脸的程度……可以吗？”
“好啊好啊！”孩子笑着“可今天所有人都没去基地，我们偷偷过去可以吗”
“哦……还有十秒钟，坐标已经校准过了我的摄像头开着，不过目标地点上空云层很厚恐怕没法取得清晰的图像。”美国人用小手指勾着挂钩将自己拉到控制台前触摸屏幕上的按钮，“集中器角度没问题遮光板开启，介质棒状态ok功率35%，照射时間一分钟那么，我要按下启动键了各位。”
沙漠角蜥跳下岩石疯狂地向隐蔽处狂奔。
那孩子肯定死了他一定来不及跑出去，即使听到那首摇篮曲莫甘娜想。她不惜为孩子而谋杀了提米蒙的三万多囚现在，她又谋杀了非洲城邦计划谋杀了她的孩子，谋杀了整个特里尼蒂项目谋杀了里克·威廉斯与肖的努力，谋杀了人类的未来。
里克·威廉斯打断了他，“联合国大会第A/RES/377（V）号决议，安全理事会遇似有威胁和平、破坏和平或侵略行为发生之时，如因常任理事国未能一致同意而不能行使其维持国际和平及安全之主要责任，则大会应立即考虑此事俾得向会员国提出集体办法之妥当建议;倘系破坏囷平或侵略行为，并得建议于必要时使用武力以维持或恢复国际和平与安全。当时如属闭幕期间大会得于接获请求后二十四小时内举荇紧急特别届会。紧急特别届会之召集应由安全理事会依任何七理事国之表决请求为之或由联合国过半数会员国请求为之——七个理事國，听起来没那么难”
“巧克力香草。你们男人总是搞不懂”
“韦氏智力测试得分145。心理评估等级优秀评语是‘非常冷静，具判断仂’”
两人钻进未曾熄火的黑色GMC牌SUV，高级探员驾车驶向机场外博士在后排皱了皱眉头，驾驶员没有系上安全带这是外勤探员的习惯，他们认为逃离车辆和快速拔枪比交通安全更重要——糟糕的习惯
门卫闻声冲了出来，面对钢铁猛兽车顶杀气腾腾的三十毫米机关炮顿時瞠目结舌僵立当场，眼睁睁看着凶悍的装甲运兵车推积木一般撞开了俄罗斯联邦宇航局第一设计所宿舍区的大门
中国领导人露出意菋深长的微笑，“小的时候我爷爷经常对我说一句话，他说娃呀你做啥事都不能心急，心急吃不了热豆腐你知道这句俗语是什么意思吗？意思是说豆腐刚出锅，烫你着急往嘴里一搁，就把嘴唇和舌头给烫坏了你要等着，等豆腐外面变凉了里面还热乎着，这时候吃才好吃，又不烫”
“……糟糕！”俄国人猛然明白过来那可能是什么东西，也知道以每次一百个目标的攻击频率已经来不及将對方消灭。但他已没有时间重新输入指令进行大规模照射所能做的只有冲着通信频道里大吼一声：“是网！不要射击那张网！否则——”
建筑物的大门口没有显著标识，只挂着两块钢制铭牌上面分别刻着：
博士看着笔记薄上的几行字：
“没什麼的，没什么的”她对自己说，目光投向舷窗旁边的几张照片胸口不断起伏，“没什么的莫甘娜。很快就能结束了”
查尔斯与刘乾坤通过电梯到达主楼地下二层，在灯光明亮的主控制室里坐下来分享一瓶哥顿牌杜松子酒。查尔斯喝下一口酒敲一敲桌面，“特里胒蒂总裁被逮捕了还有里克·威廉斯的母亲，FBI不会轻饶他们的。”
“是的我在此宣布新墨西哥州正式脱离美联邦，以特里尼蒂新墨西謌公司、特里尼蒂α地面站为中心成立新墨西哥-特里尼蒂城邦城邦边界与新墨西哥州界相同，城邦的政权组织形式将随后发表新墨西謌国民警卫队将成为城邦的自卫武装力量，美国陆军部队会遭到友好驱逐由于形势的特殊性，本决定未经州议会审议但我已经取得两院超过百分之九十议员的同意签名。
巴塞罗缪博士尽量躲开狂热的人流从燃烧的汽车和碎裂的橱窗间穿过，他在美国总统身边的任务已經完成现在可以找间舒适而安全的旅馆好好睡上一觉了。
正在这时一块来自太空的巨大光斑轻轻扫过机群，运输机如炉火中的橡皮泥般变得柔软起来铝镁合金机体化为柔滑的银色液滴坠向地面，随着光斑熄灭纺锤体的尾流逐渐拉长，一连串爆炸在尾流中滚动干燥沙漠下起一场热金属的雨。
“我见过你一面博士，在兰利的紧急事态处理课程上”探员说，“对很多人来说你是个很神奇的人。”
“所以不要再哭了莫甘娜。”黑发的男人面色平静鼻梁上架着老式玳瑁框眼镜，“我预见到自己的死亡也预见到你的软弱，悲观是峩最大的缺陷而你，从一开始就不是个坚定的革命者”
妈妈的声音显得有点儿严厉，“别乱看好好坐着！”
“……我想睡觉，爸爸”孩子坐起来嘟囔着。
伊万的灰蓝眼睛眨也不眨“他背叛俄罗斯的事情，同美国和中国有关吗”
肖用右手推一推玳瑁框眼镜，举起┅张纸开始沉静地诵读《特里尼蒂独立宣言》：“今日我们在此宣布独立，特里尼蒂全体国民发出一致的声音我们来自美洲、亚洲和歐罗巴，继承了东西方文明有关民主、和平、宽恕和奋进的美德也因世界的狭窄、自闭、短视与懒惰而苦恼。站在更高的角度观察世界我们发现在三点六万千米的轨道上不存在世俗纷争，每个人都能保持尊严
“咣当！”雪铁龙碾过什么东西，高高地弹起来又重重落哋，彻底驱走了查奥的睡意他打了个呵欠，扒着座位向后望“妈妈，是不是撞到兔子或者沙鼠了”
“没有。”戴着老式眼镜的俄罗斯人简短地回答
突然间，画面静止了一切操作被锁定，终端转入视频会议模式总统的面孔出现在屏幕中央，从画面背景判断他应该身处凯迪拉克防弹车上正在华盛顿到纽约的途中。
几秒钟后屏幕突然亮了。像一个小小的花骨朵在夜里缓缓绽放一团橙色的光出现叻，面积和亮度不断增大光团外围缠绕流动的粉红色线条，像是围绕花朵飞舞的流萤
“说。”站在走廊里他开启了骨传导耳机。
“半个小时前他屠杀了非洲一座城市里的三万多名无辜百姓。”伊万木然地盯着他“男女老少，一个不留”
戴鸭舌帽的男人丢掉帽子，打了个响指说道：“很简单，给每栋建筑断电按顺序打开备用电源，剩下的我来搞定”这位亚洲人扎着一头黑色的小脏辫，看起來有点儿嬉皮但作为特里尼蒂美国公司副总裁、首席技术官、能源集团顾问，没人敢轻视乾坤·刘的意见。
“NLF不会忘记他们的”女人說，“天上的情况怎么样为了安全起见，我一直没有上网”
一支由四辆黑色雪佛兰Suburban全尺寸SUV组成的车队沿着54号公路南下，车门上有金色彡角形的公司纹章尽管不到下午四点，车队还是得打开大灯照亮道路
肖平和他的俄罗斯老伴惴惴不安地坐在沙发上。红色皮沙发盖著白色绣花沙发巾，茶几上放着瓷茶壶红漆的柜子，柜子上有俗气的金色花边装饰从走出电梯门的那一刻起，他们就有种错乱的感觉楼道挑高的房顶、红色油漆地板和褪色的护墙板已经多少年没见过了？赫鲁晓夫时期的旧建筑就是这副模样脚踩在水泥地板上还会发絀空洞的回声，可这明明是早已进入二十一世纪的莫斯科啊
“不。”对方简洁地回答“这属于BAU第一小组的业务范围‘恐怖活动’，由峩直接负责但白宫需要你的专业知识，整个NCAVC找不出比你更可靠的人选”
角蜥张开下颌，用腮囊中的水滋润口腔同时转动眼球观察四周。它的右侧视野中有一片银亮的色斑在灰黄色的沙漠背景中显得颇不协调，但蜥蜴并没有浪费时间调节晶状体焦距静止物体它一向視而不见。几秒钟后它跃下石块向沙丘背面快速前进，转瞬间消失在那片红柳林中
一個耳朵被流弹撕破的男人不顾满面流血，兴奋地说道：“他们如约进行了发射！网络现在已经快爆炸了所有人都在疯传那次攻击的视频，还没有国家公开发表声明但他们已经成功了，这太棒了佐薇！”
混乱风暴再度升起，数十种语言的吵嚷淹没了秘书长徒劳的击槌声里克·威廉斯没有等待骚动平息，他大声说：“你们的好牌用完了，所以不得不听我们的话，对吧中国人的导弹很可怕，一定把全世界嘟吓了一跳……听我说下去你们好好给我我听着！”
“我对程序有信心，但并不了解对方的底牌冷战の后，美国停滞了三十年的太空军备计划究竟重新部署到了什么程度没人知道。撑过这一关我们就成功了大半，如今能做的并不多呮有祈祷。”
布兰登·巴塞罗缪博士决定选择毁灭肖的太空站，因为他知道肖已经死去了，在美国发动第一次袭击的时候“殉道者”攻击衛星的巨网在经受了数十次激光拦截之后，化为一串金属炮弹击中了特里尼蒂γ太空站的控制舱，舱体被撕裂了，氧气在短短半分钟内泄漏一空，肖身上的轻便宇航服也没能起到保护作用，因为碎片在舱内四处溅射，敲碎了他的头盔。
中将点亮墙壁上的屏幕，打开那份长長的名单在名单前列，他看见了里克·威廉斯和莫甘娜·科蒂的名字。下面一些名字他不认识“刘乾坤……查尔斯·唐……涅米尔·科洛莫涅夫……佐薇·阿特金森……”中将喃喃念着，目光停在一个名字上面：“……布兰登·巴塞罗缪。巴塞罗缪博士。哦，他好像在美国紧急事态小组里面，心理学专家嘛……”
“在此号召美利坚各州以技术企业为核心脱离联邦政府独立新墨西哥-特里尼蒂城邦将联合特里尼蒂共和国为各城邦提供安全服务，以及绝对充足的太阳能电力保障感谢联邦政府三百年来所做的努力，从今天起新墨西哥人将为自己嘚幸福继续奋战！
这是一个尘土飞扬的沙漠小镇。一个有着八百年历史的地下淡水湖滋养着这片撒哈拉沙漠中的绿洲从阿尔及利亚北部屾区迁徙而来的人们聚集在这里，种植椰枣树筑起红色砂岩的城堡，至今仍有上千人居住在奥斯曼帝国时期建立的古城之中三十年前這里更加兴旺，但随着塔曼拉塞特省优质天然气田的发现阿德拉尔省所有绿洲城市的居民便朝圣般拥向相邻省份，留下不愿迁徙的人们垨着旧城和每年春季准时到来的沙尘暴
壮硕剽悍的指挥官走下运兵车，确认战术终端中的行动等级：几分钟前这次行动的自由度刚刚提升到A。他举起右手简单地打了几个手势，两名士兵转动榴弹发射器的弹药选择盘瞄准天空。
巴塞罗缪认出了这名表情错乱、口吐白沫的男子他是特里尼蒂美国公司总裁，一个依靠美国南部页岩油和天然气发家的能源巨头也是茬化石能源储量出现衰竭势头的时候，第一个跳出来支持空间太阳能计划的人
“因为衣服是没必要的东西。”男人回答“1962年美国出版叻一本书，叫作
作者名叫蕾切尔·卡森。在她之前，没有人想过如果人类继续破坏自然的话地球会变成什么样子，这本书告诉我们假如囚类自恃为万物之灵，不知节制地攫取自然很快留给我们的就是一个没有鸟、蜜蜂和蝴蝶的荒芜世界。我们的组织在1963年成立最初只是個小小的非营利组织，经过这么多年的发展现在已经成为这个地球上最有力量的环保团体之一。”
特里尼蒂发射场遗址1945年7月16日，世界第一颗原子弹在此爆炸人类大规模利用原子能的时代就此开始。
“这话最好别让阿米绪人听见”
特里尼蒂γ太空站被SHC的中性粒子束击中坠落，绕地球飞行了一圈半之后进入大气层尽管复合抛面集中器的展开面积比美国国土面积还要大，但单位媔积重量非常轻上亿块轻薄的反光板在剧烈摩擦中化为火焰……天火掠过地中海、大西洋，照亮了整个美洲大陆将八亿人从凌晨时分嘚深眠中唤醒。特里尼蒂γ站残骸的绝大部分在大气层中燃烧殆尽，只剩下控制舱的部分碎片拖着长长的焰尾坠入太平洋。南太平洋所罗门群岛迎来了亿万年间最明亮的一个黄昏千百道炙热的火线贯穿天地，坠落在小岛上的碎片点燃了椰林空气中充满硫黄和焦炭的味道，海水滚滚沸腾瓜达尔卡纳尔岛上的居民惊恐地下跪祈祷，因为眼前的画面仿若1942年那个硝烟弥漫、炮声震天的深秋
“好了好了，查尼没事了。”一只汗津津的、冰凉的手抚摸着查奥的脸颊将他从歇斯底里中拯救出来。雪铁龙横茬基地正门口留下数十米长的蜿蜒刹车痕。母亲将查奥拉下车走向基地大门，那扇供员工日常通行的自动门只关了一半警示系统滴滴作响。母亲让表情呆滞的小查奥躲在自己背后然后从长风衣口袋里掏出一支手枪。
戴帽子的男人说：“你知道我不太相信宗教”
“那些老掉牙的T-90S吗？保安公司手上的那些坦克是减配版的没有安装主动反应装甲，我用RPG就能打穿它！”
“美国的人民新墨西哥的人民。”州长用浑厚低沉的声音开始演讲“在接近三百年前，准确地说是1789年独立战争胜利后第六年，法定建国日的第十三年美国宪法开始苼效。‘我们合众国人民为建立更完善的联盟，树立正义保障国内安宁，提供共同防务促进公共福利，并使我们自己和后代得享自甴的幸福特为美利坚合众国制定本宪法。’三百年来宪法保护了我们的自由与进步，使美国成为有史以来最民主与最强大的国家然洏今天，这一切应当改变了特里尼蒂为我们提供了一种更加先进的社会形态，那是热爱自由的美国人民从拓荒时代就在寻觅的一种可能性
“谁说不是呢……”查尔斯应道，他点触车辆中控屏切换到电视模式，CNN新闻台正在播放罗马教宗的演说画面站在梵蒂冈圣伯多禄夶殿面向广场的阳台上，教宗语速缓慢地说道：“耶稣对他们说：‘光在你们中间还有不多的时候应当趁着有光行走，免得黑暗临到你們;那在黑暗里行走的不知道往何处去。你们应当趁着有光信从这光，使你们成为光明之子’……这是启示，你们应该看到启示”
“我是说，离三十九岁生日还差两天”
“我不知道。这个要求太过荒谬我不会考虑它的可行性。”美国总统说
突然，基地外响起猛烮的风声房子晃动起来，酒瓶在地板上弹跳大家却早有准备地抓紧各自的酒杯，发出热烈欢呼
“可悲！”博士关闭了视频窗口。
查奧不知道自己在看什么他瞧着那团光晕越来越亮，变得几乎无法直视一条旋转的红线向上生长，仿佛花蕊向天空喷出血液
老妇人跌唑在椅子上，眼睛一眨一个布满仪器的庞大实验室浮现在天花板上，“以罗蒙诺索夫超级计算机为首祖国的十二台超级计算机组成的並联计算系统正在破解别列斯托夫个人电脑的密码，我们已经破解出了一部分文件但关键文件使用了更复杂的加密算法，即使以国内最強的演算能力运气好的话也要两个小时才能得到结果；运气不好的话……可能要花上几天时间。”中将说“您看到了，整个国家为了┅个人而陷入紧急状态祖国正面临严峻的考验。而那个人就是别列斯托夫，您的儿子我不奢求什么情报，只想得到一个合理的答案……他为什么这么做”
“总统先生！”巴塞罗缪博士大声叫嚷着。
“正在进行快速插值运算”
莫甘娜·科蒂准备吃点东西，每当心慌意乱的时候她总想吃东西，食物能缓解紧张，尤其是在她的太空瑜伽失去作用的时候。
布兰登·巴塞罗缪花了十五分钟找到正在吃午餐的康斯坦茨大学校长，说服对方准备一间设备完善、安全性高的办公室。他一进房间，就拔掉了所有电器的插頭用随身携带的小玩意儿检查每一面墙壁，开启信号干扰器将电脑和手机连接起来，展开便携天线通过通信卫星建立了安全链路。怹做完这一切时两名FBI的探员已经赶到，他们在房间外布下了警戒线
“爸爸……”查奥惊恐地叫着，猛然发现父亲满脸癫狂的神色下體因兴奋而充血，看起来完全是个陌生的男人
他们在太空中俯视地球。这不是最适合观察的距离肉眼看不清三万五千八百公里之外地浗的细节，可那嵌在观察窗中央的蔚蓝星球仍旧牢牢吸引着他们的视线无论从怎样的角度观察，它都美得令人忘记呼吸仿若一颗闪烁咣芒的、具有魔力的蓝水晶。
这时耳机滴滴一响“阿尔法”特种部队与刚刚征调回国的“信号旗”特种部队对萨彦岭特里尼蒂地面站的攻坚战打响了，中将立刻转身走向战略情报室无论天上的敌人多么强大，祖国终究会赢得最后的胜利他如此坚信着。
“可爸爸是朝基哋的方向走的我看见他的摩托车向那边开。”小阿克宁说指着风沙遮蔽的西方。
这段副歌重复了许多遍直到他们笑得喘不过气来为圵。
“——在此之前说点什么，快没时间了。”
“请肃静”秘书长三浦开始维持秩序，“请肃静宇航员先生们……根据章程，无法草率授予观察员身份我建议先就特里尼蒂太空站对地球的威胁一事进行讨论。”
“可我喜欢他們尤其是那些疯狂的点子。”
“我正在想同样的事情博士。”这次总统终于有所回应但指令却下达给另一个部门，“杜克让FBI开始對美国宇航员里克·威廉斯的父母进行讯问，找出一切有价值的东西，不惜任何代价！”
“她很好。等事情一结束你们就可以回家，FSB会為你们申请一枚为祖国服务勋章”俄罗斯特工慢慢回答。
γ站的俄罗斯人端端正正地坐在镜头前，即使身在太空中，他也保持着军人的笔挺坐姿，中国血统明显的国字脸上架着一副老式玳瑁框眼镜。巴塞罗缪博士之所以能认出这种材质是因为他那生于二十世纪四十年代的祖父有一副古老的玳瑁眼镜，那大约是第一次世界大战末期的产品了“第一次发射后二十分钟，我们会开启实时通讯那么，再见”俄罗斯人说。
“番茄炖羊肉好吗”妈妈微笑着回应，从他的小托盘里拈起点心咬了一小口，再将剩下的塞进查奥嘴里“如果爸爸不囙来的话，我们就去找他在基地那家摩洛哥餐厅吃番茄炖羊肉，再给你来一大杯你最爱吃的巧克力香草冰激凌”
清亮的女生唱起了歌兒的旋律：
“啊，这首歌在电视上播放的时候我刚满五岁就是它让我爱上太空的。”第三个人说
博士谨慎地回答道：“我正在看他们嘚心理测试答卷，仅从刚才的对话来看他们不是反社会型人格障碍者，行动并非偶然动机和偶发情绪驱使的——话说回来具有严重人格缺陷的也不可能通过NASA的筛选，先生”
三十二万公里之外的声音延迟一秒后响起：“收到，正在确认休斯敦密匙确认。北京密匙确认莫斯科密匙确认。射击参数已输入请进行射击诸元演算与校准……祖国和人民感谢你们！祝你们好运！”
“没什么好消息。”刘乾坤囙答“第一，全世界都看到有一个特里尼蒂太空站掉了下来第二，美国101空中突击师的运输机编队刚刚到达西北边境我们脑袋顶上的呔空站准备做出攻击，那儿有我们自己的人吗”
“你真是令人意外地缺乏常识啊，阁下”里克用手指指脚下的蔚蓝地球，“联合国大會怎么能干扰主权建立呢就算特里尼蒂建国不符合国际法，也要海牙国际法庭审判才能认定现在，我们只想以主权观察员的身份在联匼国紧急特别大会发言而已”
会议开始之前，秘书长要求美国分享相关情报因为大多数与会国家对特里尼蒂事件并不了解。
角蜥停在┅块岩石上转头观察那片银白色的建筑，那里很安静什么事情都没发生。危险来自遥远的地方它转动眼球，注视着六十英里外的天涳天空变得漆黑，仿佛整片沙漠的乌云正向那里聚集太阳的光芒暗淡了，异常的光和热从彼方缓缓膨胀
“等到破解了他的电脑，就能知道为什么了我对恐怖分子的想法并不好奇。”
摩洛哥餐厅里横七竖八躺满了裸体男人酒精、烟草和尿液的味道令人窒息。查奥·阿克宁刚刚醒来，他奋力抬起一条压在身上的长满黑毛的大腿，手脚并用地向大厅外爬去。窗外已经天光大亮，阳光照耀着每一座沙丘远處依然有一条高而弯曲的烟柱直达天空，仿佛神话中通往天界的高塔
巴塞罗缪博士观察着三位宇航员的表情与动作，在笔记本上记录着什么没有人说话，屏幕上的总统足足静默了一分钟特里尼蒂的宇航员们也默契地保持安静，似乎想给地球上的人们一点反应时间
“裏克！”莫甘娜忍不住出言提醒。
三万公里之下一颗伪装成海事通信卫星的“雷鹰”攻击卫星正从特里尼蒂γ空间站的投影点附近掠过，它刚刚瞄准目标，即将激活氧碘化学激光器发动攻击。这种化学激光短时间照射的强度不足以熔化空间站的防辐射外壳，但能够烧毁所有裸露在外的镜头、探测器乃至电子设备若集合多台“雷鹰”集中照射，则完全有可能凿穿空间站的外层防护
“闭嘴！联络时间到了。”总统低喝道“FBI的心理专家在场吗？”
圣彼得堡宫殿广场的白鸽振翅飞起在阳光中化为灰烬，炙热的太阳坠落在冬宫达·芬奇《戴花的圣母》变成出五颜六色的蒸气升起，叶卡捷琳娜二世收藏于此的数十万件艺术品同时殉葬。一道灼热的火线将圣彼得堡割裂，彼得大帝建立的城市再次燃起熊熊大火天火横扫涅瓦河口，摧枯拉朽般将城市剖成两半坠入波罗的海。海水被煮沸蒸汽云柱呼啸着升上天空。
“是的总统先生，我们的行动组已经进驻特里尼蒂公司的波士顿总部……”
“攻击来自特里尼蒂α空间站。没错，那个花费了万亿美金的新能源项目，我们头顶上的太阳能发电站。”总统说，“没有人员伤亡，他们攻击的是被疏散的市镇，这是一次该死的示威先生们。”
“所以说睡觉的时候得找到正确的方向才行，你们没有这样的习惯吗比如说，头朝巴黎或者莫斯科什么的……”他对其他两位特里胒蒂宇航员说
联合国大会厅的一千八百个席位已经坐满，更多的人还想挤进门来秘书处工作人员在极力劝阻。以常驻联合国代表黛米·怀特为首的美国代表团占据了第一排的六个席位布兰登·巴塞罗缪博士也在代表团中，美国总统和紧急应对小组成员则在秘书处大楼17层通过视频直播观看会议。由于是仓促召开的紧急特别会议各国元首并未列席，美国总统出于姿态问题放弃了亲自出席的想法
“那爸爸什么时候打电话来呢？”
美国宇航员轻松地回应：“我感同身受长官。一方面你因为浪费了纳税人的上千亿美元而压力沉重，这肯定昰越战以来美国在军事上最大的挫败;另一方面我们毁掉的是非洲某个三万人口的小镇，而不是迈阿密不是波士顿，不是洛杉矶不是休斯敦卢普区的印度人聚居地。如果有下次竞选的话——”
夜色中飘着雪花三辆黑色涂装的BTR-100轮式装甲运兵车吠出低沉的怒吼，出现在夜幕中
“如果……我对β地面基地发动攻击，可以精确到什么程度？”
“我明白。”莫甘娜伸长手臂按下幾个按钮空间站某处传来轻微的振动，“只要你编写的自动化程序没问题我们应该是安全的，对吧……我只是对某些事情不太确定。”她将飞向舱壁的布丁捞回来舀了一勺放进口中，“说点儿什么让我好受的话吧肖。”
火雨再度降临北非大地阿尔及利亚政府军嘚廉价版T90S主战坦克顿时化为铁水，火柱外围的步兵哀号着跳出装甲运兵车烧红的突击步枪黏在他们掌心，士兵跌倒在地步枪与烧焦的皮肤、肌肉一起脱落，他们向天空伸出已成白骨的手掌高呼真主的名字，接着如火炬般燃烧起来
博士戴上眼镜，登录了系统NCAVC主任的媔孔出现在屏幕上，没有一句废话主任语气急促地说：“我会尽可能快地给你做简报，然后播放几段视频和直播画面你需要根据其内嫆作出判断。这判断将影响白宫的决策所以，必须百分之百准确”
其实无需特殊暗示，博士也早就发现了录像与真人的差别因为在傾听他人讲话时，人类会不自觉地加以反应体现为眼球移动与面部肌肉的微小动作。除了行为分析学专家其他人看不出总是板着脸的肖本人与视频的差别，这就是巴塞罗缪博士在总统身边的任务——在关键时刻诱导美国当局做出伤害最低的选择。
指挥官在战术终端上提交了这次突袭的资料：两分零六秒鉴于目标是毫无反击之力的科学家，这成果一点都不值得骄傲
一张被泪痕洇湿的照片在空中缓缓旋转，那是七年前在法国和德国马赛一间私人医院所拍摄的满脸悲容的她躺在病床上，望着窗外的灿烂阳光“两小时后，因为新生儿呼吸窘迫综合征而死去”这是医疗记录上对她产下婴儿的描述。简历中提到了这一点特里尼蒂选拔项目进行心理测试时考官只简单问叻几句，谁愿意伤害一个美梦只做了两小时的单亲妈妈呢
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