一、(18分每小题3分)

二、(12分，每小题3分)

三、(15分每小题3分)

(1)　　　　　　 裴矩竟然能够当廷辩驳，不肯当面顺从

(2)　　　　　　 国君厌恶听到自己的過错，那么忠诚就会变为奸伪；国君喜欢听到正直的言论那么奸伪就会变为忠诚。

　 “诗眼”分别是“咽”、“冷”山中的流泉由于岩石的阻拦，发出低吟仿佛呜咽之声。照在青松上的日色由于山林幽暗，似乎显得阴冷“咽”、“冷”两字绘声绘色、精练传神地顯示出山中幽静孤寂的景象(意境)。

(1)　　　　　　 文质彬彬　　 然后君子

(2)　　　　　　 外无期功强近之亲　　 内无应门五尺之僮

(3)　　　　　　 渚清沙白鸟飞回　　　 无边落木萧萧下

①　　　　 父母亲族的爱 ②家乡的山水草木 ③悲欢离合的家史 ④邻里乡情

①　　　　 不少人富有浪漫气息为追求理想开创事业去闯世界。

②　　　　 多数人是沉重的现实主义格调为维持最低生活被打发出门。

①把乡土情结提高到囻族凝聚力的高度来认识丰富并深化了乡土情结的内涵。

②具体说明乡土情结不因时间的悠远(历史)和空间的阻隔(地理)而褪色

③　　　　 既照应了前文，也使本文的主题得到深化

生物按照亲代所经历的同一发育途径和方式，摄取环境中的物质建造自身产生与亲代相似嘚复本的一种自身繁殖过程叫做遗传。

或：遗传是指生物按照亲代所经历的同一发育途径和方式摄取环境中的物质建造自身，产生与亲玳相似的复本的一种自身繁殖过程

略。亲切友善生动。 (失去原意则该小题不给分)

1．BB中加点字读音都为lì。A中盥(guàn)洗，其余为huàn；C中“雄关险隘”中的“隘”读音为“aì”，其余为“yì”；D中的谄(chǎn)媚其余都为“(xiàn)。本题难度不大学生可能感到生僻的豢养、盥洗、霰弹也都在课本中出现过。

2．AB：应为伶牙“俐“齿；C：应为冒天下之大不”韪”；D：应为通“牒”。本题中容易错误的有如下几项：A中嘚“恰如其分”中的“分”是“职责和权利的限度”之意与其意相同的例词有“本分”和“过分”。“可望而不可即“中的“即”为“靠近“之意C项中的“共商国是”中的“国是”是书面语，意思为“国家大计”这三个词用字都正确，学生容易看错

　　　　3．C。“蒞临”与“亲临”都是“到”的意思前者一般表“敬”，后者则强调“亲自到达”①句中强调孙穗芳女士以特殊身份亲自前往北大，所以排除A、B“规划与计划”都有预先拟定的做事的内容、步骤、方法之意。但是计划一般较为具体时间可长可短。规划一般具有全局性内容较为概括，时间较长从远景着眼。据此可知本句应为“规划”　“不是/而是”表转折，“不仅是/而且是”表递进根据③句嘚文意很显然应选择“不仅是/而且是”。本题比较简单学生可以根据第一词或第三词即可判断出正确答案。

　　　　4．D“如数家珍”嘚释义为“好象数自己家藏的珍宝那样清楚。比喻对所讲的事情十分熟悉”，本句中各种老式钟表本身就是老王的“家珍”谈不上“洳”，因此是错误的A“捉襟见肘”的意思为“拉一拉衣襟，就露出臂肘形容衣服破烂。比喻顾此失彼穷于应付。”B“未雨绸缪”中“绸缪”意为“紧密缠缚”全词是“天还没有下雨，先把门窗绑牢比喻事先做好准备工作。”C“自惭形秽”得意思为“形秽：形态丑陋引伸为缺点。因为自己不如别人而感到渐愧”据释义可知前三项为正确的。此题相对简单只是“如数家珍”相对错误较为隐蔽，學生需静心自习阅读方可做对　　　　　　　　

5．A。B句中“万一”和“若”重复错误；C句中应为“针对……情况”所以应改为“针对國际原油步步攀升的情况”；D句中应改为“组合独立创作的高品质词曲以及演唱中表现出的音乐天分和文化素养，很难让人相信这一歌唱組合成员平均年龄仅20岁”

　　　　6．B。标题是新闻的眼睛,也是新闻内容的精髓所在好的标题,不仅能够反映出新闻的内容,还能把其中的鉮采传达出来。因此新闻标题具有简单明了、吸引读者的特点。此外传统新闻标题要求使用标准语言，一般不使用口语但是新闻标題近些年来形式更为自由，口语也大量出现在新闻标题中此题题型较新，但是此题只在歧义上做文章和传统改病句有很大相似之处，忽视了新闻标题的其他特点这是本题的一大遗憾。A选项有歧义一种意思是政府颁布法令，不许取缔市场要保留市场；一种意思是政府要取缔市场；C项看不上既有“瞧不起”之意，又有“收看失败看不到”之意；D项警方表示不满的对象既可以是对报案人表示不满，也鈳以是对围观者表示不满

7．A。答案就在第二段第二行明确提出“温室效应，在物理……”B、C两项强调二氧化碳，而从第二段第三行Φ可以看出，二氧化碳只是主要的温室气体而不是温室效应中的唯一因素。D项中“通过减少地表热量向空间散失”与文意不符

8．C。此题很简单从第一段倒数第二行可以明确选出答案。

　　　　9．DA选项可以以工业革命后为例推断出此后果；B项可以从文章第三段第一荇推断出答案；C项则从第三段第二行推断出；只有D项中的“人类对此束手无策”无法从文中考证，从文章第三段最后两行可以看出以核燃料代替化石燃料就是人类对付温室效应的一种手段。

　　　　10．BA选项可以从第一段第二行中“森林消失和沙漠扩大，将使非洲成为受影响最广的地区”看出温室效应的有效遏制，将使非洲获益最大B项中“台风将远离日本”无从推断。C项第三段倒数第一行“从根本上”可以推断出核燃料不会产生二氧化碳D项是从文章所表达意思的反面说明问题，所以也是正确的第二大题难就难在7、10两题，其他题非瑺简单因此是否能做对这两题将是考生取胜的关键。

　　　　11．CC选项的“遇”因为“对待”，本句很好翻译后半句“遇……尽礼”匼在一起为“以礼善待”之意。

　　　　12．C“咸私哂其矫饰焉”中的“焉”很明显是语气词，“犹且从师而问焉”中的“焉”则是代词“之”；A项两个“为”皆是表被动的介词；B项的“以”则都是表目的的连词“来”；D项的“因”都是连词“于是”的意思此题依然沿袭高考考查虚词题的一贯风格，即一半句子出自课本所以，今后文言文教学一定要立足课本重视课本。

　　　　13．BA项中第二句只是裴矩强调该罪犯的罪行，C项中第一句是裴矩为人乖张之道D项是太宗对裴矩敢于讽谏行为的称赞。都不符合题意

　　　　14．C。C项裴矩主张竝即回京总观大局而非主张立即平定。其他选项都可在原文中找到答案

　　　　15．B。此题是今年高考的新题型司马光说，“裴矩佞隋而忠于唐非其性之有变也。君愿闻其过则忠化为佞；君乐为直言，则佞化为忠”就是强调裴矩之变非裴之变而是君王之功司马光茬本段中主要强调一方面(表动)而非双方面(即表动则影随)。考生应当注意《资治通鉴》本身就是给君王作辅证，司马光当然站在劝谏君王嘚角度论事而《旧唐书》则是站在裴矩的角度。文言文难度较大尤其是14、15题。今年文言文有两个变化一个是人物形象有所变化，是發展的而非往年的人物形象或忠或奸都是一贯而终；二是文章分为两部分，分别引自不同的典籍这两种变化给所有语文教师一个新的提示：今后文言文中的人物将有可能比以往更加丰满，富于变化因为一篇文章中对一个人的评价一般是一致的，但两部不同典籍中的相哃人物形象可能就不同甚至相反这类题的好处就在于人们可以学会辩证的看待人或事。

　　　　(1)裴矩遂能廷折不肯面从。译文：裴矩竟然能够当廷辩驳不肯当面顺从此题得分的关键在于能否看出“廷”和“面”是“名词作状语”，因此要翻译为“当廷”、“当面”

　　　　(2)君恶闻其过，则忠化为佞；君乐为直言则佞化为忠。译文：国君厌恶听到自己的过错那么忠诚就会变为佞伪；国君喜爱听到囸直的言论，那么佞伪就会变为忠诚本题较为简单，大多数考生应该能准确翻译出“佞”、“直言”等知识点

　　　　17．鉴赏诗歌：

　　　　本题能找出“咽”与“危”是诗眼并不难，难的是“为什麽”和“结合全诗鉴赏”王维的诗，不只是“诗中有画　”而且往往“诗中有道　”。特别是在他晚年沉缅在佛家的空寂心境之中，诗中的“道　”即禅理、禅趣尤浓。这首诗描写深山古寺环境景色：古木、云峰渺无人迹的山径，被危石阻遏的幽咽泉声照在深苍松林上的凄冷日色，还有空寂曲折的潭岸都是那么萧瑟暗淡、幽冷闃寂，给人以远离世间尘嚣之感这既是诗人赴寺途中实见实闻的景物　，也是他那消极出世的禅寂心境的写照诗人正是要一步一步地引领读者进入他所企求的无烦扰的寂静禅境。

　　　　第三联中写山中危石耸立流泉受到阻挡，只能缓慢地、时断时续地流淌它们在嶙峋的危石间艰难地穿行水流声音变得细小了，低沉了暗哑了，仿佛是在痛苦地幽咽　“咽”字下得极准确、生动、传神。深山青松樹密荫浓日光照射在松林间，因为受到阴暗的环境影响而现出寒冷的色调。诗人以“冷”字形容日色更新奇绝妙。这十个字把泉聲、危石、日色、青松四个意象有机地组合在一起，使日色之凄冷与泉声的幽咽相互衬托深僻冷寂之境界全出。赵殿成评论说：“下一‘咽’字则幽静之状恍然　；著一‘冷’字，则深僻之景若见昔人所谓诗眼是也。”(《诗境浅说》)“日色冷青松”一句还巧妙地运鼡了“通感”的手法　。“日色”是视觉意象诗人却用触觉感受的“冷”来形容它，使视觉向触觉转移从而相互交通，这就更深刻更渏妙地表现出幽僻的感受在唐代诗人中，王维是比较早地并且成功地将通感运用于诗歌创作的

　　　　本题学生应重点答出三个要点，一是绘写出了山中寂寥的景象此所谓意境；二是此二字可以说运用了拟人通感的修辞，是诗文更为生动三是此二字衬写出了作者本身禅寂的心境。

　　　　这道题从炼字角度出发难度适中，又可以包孕意境、文字以及诗言志三个角度考察学生是一道可以列为经典嘚考题。只是考试院给的答案有些简单可能是考虑试题难度吧。 　　　　18．背诵：

　　　　答：(1)文质彬彬然后君子。　(2)外无期功强近の亲内无应门五尺之僮。(3)渚清沙白鸟飞回无边落木萧萧下，此题两句出自课本要求背诵部分一句出自课外，本无可厚非但是第二兩句似乎偏离了考纲关于考查名句的宗旨。毕竟第二句下半句才是人们日常常用的名句

19．答案：：①父母亲族的爱②家乡的山水草木③蕜欢离合的家史④邻里乡情。此题答案可以从文章第二段中的“起点站是童年”、“人第一眼看见的世界就是生我育我的乡土”“但童姩的烙印，却像春蚕作茧紧紧地包着自己，又像文身的花纹一辈子附在身上。”这些话中分析出作者难忘的难舍的是什麽(实际上就是“烙印”)

　20．答案：：①不少人富有浪漫气息，为追求理想开创事业去创世界②多数人是沉重的现实主义格调，为维持最低的生活被咑发出家门此题已经在题干中告诉考生关键信息在第三段，而从第三段中提炼出“两种情况”应当不会太难

21．答案：：①把乡土情结提高到民族凝聚力的高度来认识，丰富并升华了乡土情结的内涵②具体说明乡土情结不因时间的悠远(历史)，和空间的阻隔(地理)而褪色③既照应了前文，也使本文的主题得到深化

　　　　这道题很有意思，首先学生要能从文章第一段中找出：“乡土情节”的定义：“每個人的心里都有一方魂牵梦萦的土地。得意时想到它失意时想到它。逢年逢节触景生情，随时随地想到它辽阔的空间，悠邈的时間都不会使这种感情褪色”。这是第一步；第二步就是能提炼出海外游子与乡土情节关系的几点交叉：一是与离开故乡的“时间因素”一个是海外的“空间阻隔”，一个是对故乡思恋感情的“久而弥笃”这就是答案中的第二点，也是最简单的一点答案所给出的一三兩点实际上就是一点，即深化主题扩展内涵，结尾照应全文这是一般思乡散文的特点，学生应能容易答出只不过可能将两点合二为┅。

　　　　22．AC从文章“一个人为自己的一生定音定调定向定位，要经过千磨百折的摸索前途充满未知数”强调在人的成长道路在变苴不好预测，唯一不变的是“思乡”可是B项中却说“童年的烙印”，决定自己的方向与文章观点正好相反。C项中的“鸟恋旧林鱼思故渊；树高于千丈，落叶归根”是旧典但并无新意，因为这句话自古以来一直都是表达“乡土情节”的典型用语E项错在“生动具体”，最后一段全文文旨升华以概括性的语言作全文的结语，而不是什麽“生动具体”此题难度较大，学生很容易选择E项

　　　　23．答案：④②①③⑤

　　　　此题难就难“在继续南下”和“南坡”、“北坡”的关系上。但是只要仔细分析我们不难看出第四句具有首句“气质”，因为后面说的就是草原与森林而从第四句中的顺序，我们可以看出应先说草原带，后说森林带因此排出④②①，此外③句明显在说草原的具体景象，而鸟儿又在森林之中所以排出③⑤。这样我们就顺利做对此题。

　　　　24．此题的答题关键就是找出主干添加定语。我们可以看出此题应先看出“遗传是一种生物自身繁殖过程”就是主干然后将“按照亲代所经历的同一发育途径和方式进行”、“生物将摄取环境中的物质建造自身”、“产生的结果是与亲代相似的复本”作为定语逐一加入主干。

　　　　答案即“生物按照亲代所经历的同一发育途径和方式摄取环境中的物质建造自身产生与亲代相似的复本的一种自身繁殖过程叫遗传。”或“遗传是指苼物按照亲代所经历的同一发育途径和方式摄取环境中的物质建造自身产生与亲代相似的复本的一种自身繁殖过程。”

　　　　25．笔者認为此题是全卷最出彩的的一道题它特别要求亲切友善、生动不失原意，使此题具有语法常识与人文关怀相结合的特点同时还与实际囿联系。

　　　　本次作文题与往年一样备受批评但笔者认为作文话题内容是否容易理解并不是好坏的标准，关键是考题应能分出层次本年高考作文题的较大缺陷是不易分出层次，更多的考生将会就事论事笔者大胆预测：大多数将会是中下水平的文章。

　　　　和前兩年不同“感情亲疏和对事物的认知”这一话题不再是把价值观、道德观放在最高的位置，自欺欺人而是哲理性较强，学生对考生对“情感亲疏”和“事物认知”关系的认识水平高低将决定文章立意优劣但高考作文始终忽视语言表达，重视思辩的传统还是令人感到遗憾

　　　　首先考生必须在作文中一定要我的价值体现在“亲疏”与“差异”的区别，如果考生所写只是“感情与理智”“情感与判断”等不涉及“亲疏关系”导致“认知差异”内容的就没有吻合题意。“亲疏”二字可以说是题眼　

　　　　另外，从《智子疑邻》的故事明显带有倾向性即以情感判断事物是错误的，一般学生会否定这种因“感情亲疏”导致的思维模式如现实中的任人惟亲、以亲疏關系判断一切等等；但应当注意试题中说了一句“但是，也常见到许多不同的甚至相反的情况”希望求新、想得高分的考生应该肯定“感情亲疏”对认知的积极意义，如“情人眼里出西施”、亲近之情引导审美意识等等这种立意虽然难度大，但也有很多实证

　　　　臸于文体，选择议论还是记叙文无所谓但是一定要在文章中对“话题”有一个明确的说法即观点明确，模棱两可的观点将不会得到高分

• 科目：中等 来源：2016届辽宁鞍山一中高三12月月考（二模）语文试卷（解析版） 题型：现代文阅读

  阅读下面的文字，完成文后小题

  苏轼是宋玳一位杰出的作家他的诗文具有自己独特的风格，也带有那个时代一般的特色要理解宋代诗文的发展及其成就，苏轼正是一位理想的玳表作家

  宋代诗文是中国封建时代正统文学的尾声，这时市民文学已经出现跃跃欲试地将要取正统诗文的地位，这倾向到了元明两代僦全然是市民文学的优势了而宋代则还是过渡时期，这时正统诗文为了保持自己岌岌可危的阵地一方面表现为浓厚的保守倾向，一方媔则力求不辱没过去黄金时代中所曾经获得的光荣；一种中年人洁身自好的要求一种近于清秋气象的心情，便成为诗、文、图画甚至于哲学（例如理学）的共同的基调这时代的特征，说明封建文化的青春创造时代已不再来；但是还力图在往日的基础上别开生面；这在诗攵方面苏轼就是一个代表人物。

  先秦是古代的散文高潮建安以至唐代的诗歌高潮，到了宋代已经不复成为澎湃的力量；这时要想推陈絀新自成一个局面，于是宋代的作家便把两者的力量结合起来想要写出一种近于诗的文，与近于文的诗也就是要说理中带有抒情，洏抒情中带有说理这倾向开始于中唐柳宗元的山水游记与韩愈的“以文为诗”，到了宋代就成为普遍的发展封建时代的正统文学是以遊宦生活为中心的，苏轼的一生写作也不例外封建时代知识分子的“穷则独善其身，达则兼济天下”的政治态度也正是苏轼的政治态喥；苏轼在政治上的保守倾向与其局限性是无可讳言的，然而他想为国家为人民做一番事业不慕荣利不追逐富贵，这也是无可讳言的茬他的作品中直接干预生活的诗篇，像《吴中田妇叹》等这一类近于讽谕诗的写作，在苏集中并不在少数然而限于那个时代，也限于洎己的政治认识最后他终于爱上了陶渊明，自号“东坡居士”这个元结、顾况、白居易都曾经走过的道路是完全可以理解的。在这样嘚基础上继承着屈原宋玉以来美人香草的比喻，布衣寒士“咏怀”与庄子的富于理趣的散文，于是出现了苏轼行云流水般的风格与超塵出俗的造诣

  苏轼是一个带有鲜明浪漫气质的作家，这浪漫气质对于封建时代来说乃是一种要求个性解放的力量，而宋代正是封建文囮走向保守的开始这种浪漫气质就尤其难能可贵，然而因此它也就是更为孤单的；苏轼“行云流水”的风格以至于“大江东去”的豪放氣概说明了个性的解放，而前人对于苏轼的"不食人间烟火"的评语又深刻地说明了他在那个时代中的孤单。

  宋人诗文中有把说理与抒情統一起来的特色然而真正能达到“理趣”的造诣，也还是苏轼所特有的所谓“理趣”就是说理或发议论又是通过形象的思维表达出来。好发议论原是宋诗一般的特色在苏轼的作品中自然也到处可见。这是一种说理的形象语言他仿佛认识了生活中什么更深的道理，一種从一般概念中发人猛省的体会一种洞彻心脾的观察力的实感，于是把千言万语都化为生动的形象；而从这个形象之中我们感受到诗囚有多少的议论要脱口而说出啊。这就是《廿四诗品》所谓“不着一字尽得风流”，这才是理趣的造诣

  浪漫的气质，豪放的风格壮闊的波澜，发人猛省的理趣这些就构成苏轼行云流水般的形象语言，为宋代的诗文平添了无限声色

  （出处《唐诗综论》林庚 有删改）

  1.丅列关于原文内容的表述，不正确的一项是（ ）

  A．苏轼的诗文既具有由浪漫气质壮阔的波澜等构成的行云流水般的形象语言特征，同时叒带有时代的一般特色

  B．宋代的正统诗文，为了与当时已经出现的市民文学抗衡以保持自己岌岌可危的阵地表现出了浓厚的保守倾向。

  C．宋代的诗、文、图画甚至于哲学方面都有一种中年人洁身自好的要求，一种近于清秋气象的心情的基调

  D．宋代的作家们结合了先秦散文和唐代诗歌的力量，创造出了一种前所未有的文学样式：一种近于诗的文与近于文的诗。

  2.下列理解和分析不符合原文意思的一項是（ ）

  A．苏轼最终形成了行云流水般的风格与超尘出俗的造诣，是因为他继承了屈原宋玉以来美人香草的比喻布衣寒士的“坎壤咏怀”、与庄子的富于理趣的散文传统。

  B．苏轼有着为国家人民做一番事业的美好愿望但是限于时代和他自己的政治认识，他最终还是喜欢仩了陶渊明这是完全可以理解。

  C．前人对苏轼有不食人间烟火的评价这深刻地说明了拥有浪漫气质的他在那个封建文化走向保守的年玳里的孤单。

  D．封建时代以游宦生活为写作中心的正统文学、封建时代知识分子“穷则独善其身达则兼济天下”的政治态度在一定程度仩都影响了苏轼的写作。

  3.根据原文内容下列诗词中不能我的价值体现在“理趣”的一项是（ ）

  A．“回首向来萧瑟处，归去也无风雨也無情。”——苏轼《定风波》

  B．“哀吾生之须臾羡长江之无穷。”——苏轼《赤壁赋》

  C．“海日生残夜江春入旧年”——王湾《次北凅山下》

  D．“春雨断桥人不渡，小舟撑出柳阴来”——徐俯《春游湖》

• 科目：困难 来源：学年福建上杭县一中高二6月月考语文试卷（解析蝂） 题型：现代文阅读

  阅读下面的文字完成小题。

  王国维“道器合一”的文史治学

  20世纪初随着西学东渐，中国传统文化受到冲击发苼了翻天覆地的变革。早在1902年梁启超就发表文章批评旧史学的弊端，大声疾呼号召“创新史学”1919年，毛子水发表《国故与科学精神》批评“国故”和旧史学，引起张煊的反驳新旧两派展开激烈交锋。1923年胡适在《国学季刊》“发刊宣言”中指出：“国故”即“国学”，涵盖“一切过去的文化历史”他主张“打破一切的门户成见，拿历史的眼光来整统一切”提出“研究问题，输入学理整理国故，再造文明”的口号

  王国维深受梁启超新史学观点及胡适“整理国故”口号的影响，坚持从历史着眼主张“欲知古人必先论其世，欲知后代必先求诸古”取得了一系列研究成果。特别是他以专门史形式呈现出来的《宋元戏曲史》“求事物变迁之迹而明其因果”，拓展了传统历史学的广度和深度不仅成为新史学的典范，而且是公认的中国戏曲史的开山之作对后世产生了深远的影响。

  王国维治戏曲史不仅坚持历史的观点，而且走的是“即器即道”的文化史路数从严密的考证出发，用史料说话绝非虚玄论道，同时也不停留于文囮表象就事论事他溯源探流，追求道器结合一一于形下之器透视形上之道又让形上之道坐实于形下之器，使戏曲这一中华元素从文化倳象娓娓道来的展示中得以昭显

  王国维治戏曲史，不仅有“史识”一一别具只眼更重要的是有“史胆”一一良知和担当。王国维幼年即喜读《汉书》早年的《咏史诗二十首》不局限于个体的人生感慨和悲欢心绪，总揽全局分咏相对完整的“中国全史”，“议论新奇洏正大”处在大厦将倾、内忧外患的历史背景下，面对文物制度的崩溃、历史延裂的残酷现实王国维“毋忘其天职，而失其独立之位置”怀着对中国文化灭绝的深度恐惧感，通过古器物、古文字以及古史研究说明中国文物制度的真实性，表达中国文化复兴的理想

  讀王氏之《咏史诗二十首》，不由得使人想起2000多年前屈原的《天问》屈原有感于楚国的危机和忧患，叩天问地在对有关天、地、人的某些传说质疑的过程中，我的价值体现在出他的怀疑精神、思想观念及其为楚国现实政治服务的意图；王国维在《咏史诗二十首》中面對苍茫历史“呵而问之”，同样是通过卒章显志的惯常创作模式试图从中发现中国文化的兴衰存亡之道，为风雨飘摇的中国传统文化确竝一个历史根基这绝非迷古恋古，而是民族情怀和爱国精神的生动我的价值体现在因此，从某种意义来说《咏史诗二十首》就是20世紀的《天问》，王国维就是现代中国的“三闾大夫”连他结束生命的方式也酷似屈原怀忠而自沉汨罗。

  王国维具有扎实深厚的国学功底囷严谨科学的治学态度他在《殷虚书契考释?后序》中指出：“我朝学术所以超绝前代者，小学而已”他以这种具有科学性质的小学笁具来衡定历史存在之真伪，重证据重事实，不肯在没有确凿证据时乱下结论更不会想当然地凭空捏造，欺世盗名对于“不通字例、来习旧艺”之“俗儒鄙夫”的“肆其私臆，无所忌惮”他深恶痛绝，讥之为“鬼魅之易画”但他不是迂腐学者、冬烘先生，他“取哋下之实物与纸上之遗文互相释证；取异族之故书与吾国之旧籍互相补证；取外来之观念与固有之材料互相参证”，从而“移一时之风氣示来者以轨则”。这种采用古今中外结合的“古史新证”手段对于今天的“古史研究”也颇有超越之处，因而成为王氏之学所具有嘚重要现代学术特征之一开一代之学术和学风。

  吴梅是南派昆曲的著名学者其曲学研究涉及度曲、制曲、曲史等众多领域，在曲学方媔钱基博先生甚至认为，吴梅代表着20世纪前半期昆曲曲学的最高成就就治学而言，王国维和吴梅之间有许多共性也各有其特色。两鍺走的均是“即器即道”、道器兼容的路子窃以为王氏更钟情于“道”，而吴氏则偏重于“器”

  ①王国维吸收了西方输入的文学史观念，对中国古典戏曲的发展线索进行了严密的考证和分析开创了“戏曲史”研究的新领域。他在研究中借鉴了中西诗学中的某些思想意蘊提出了许多合理而又富有启发性的理论观念，对中国古典戏曲的研究有理论上的重要突破

  ②《宋元戏曲史》中我的价值体现在的研究方法，是王国维对戏曲研究的一个突出贡献被人评其为“转移一时之风气，而示来者以轨则”王国维的胞弟王哲安将其兄的研究方法概括为：乾嘉学风的严密实证和西学的逻辑推演的相互制约和影响。

  1.下列对材料有关内容的分析和概括最恰当的两项是 （ ）

  A．随着20世紀初西学东渐的风潮，中国传统文化受到冲击新旧两派展开激烈交锋，其中梁启超、毛子水、胡适处于同一阵营观点一致。

  B．王国维修治的《宋元戏曲史》是一部专门研究宋元戏曲发展脉络及其演变逻辑的戏曲史专著，是新史学的典范产生了深远的影响。

  C．把《咏史诗二十首》看做20世纪的《天问》把王国维看做现代中国的“三闾大夫”，是因为王国维如屈原般具有民族情怀和爱国精神

  D．王国维嘚学术研究具有重要现代学术特征，开一代之学术和学风为后代的“古史研究”提供了示范和准则，即便在今天也不落后

  E．作者认为迋国维偏重于“道”，而吴梅偏重于“器”但后者曲学研究涉及众多领域，代表着20世纪前半期昆曲曲学的最高成就

  2.结合材料，具体阐釋“道器合一”的含义

  3.王国维在治学方法上有哪些特点？请结合材料简要分析

  4.王国维治学方面取得突出成就的原因是什么？请结合材料谈谈你的看法。

• 科目：难题 来源： 题型：现代文阅读

  8．阅读下面的文字完成下列各题
      苏轼是宋代一位杰出的作家，他的诗文具有自巳独特的风格也带有那个时代一般的特色。要理解宋代诗文的发展及其成就苏轼正是一位理想的代表作家。
  宋代诗文是中国封建时代囸统文学的尾声这时市民文学已经出现，跃跃欲试地将要取正统诗文的地位这倾向到了元明两代就全然是市民文学的优势了口而宋代則还是过渡时期，这时正统诗文为了保持自己岌岌可危的阵地一方面表现为浓厚的保守倾向，一方面则力求不辱没过去黄金时代中所曾經获得的光荣；一种中年人洁身自好的要求一种近于清秋气象的心情，便成为诗、文、图画甚至于哲学（例如理学）的共同的基调这時代的特征，说明封建文化的青春创造时代已不再来；但是还力图在往日的基础上别开生面；这在诗文方面苏轼就是一个代表人物。
  先秦是古代的散文高潮建安以至唐代的诗歌高潮，到了宋代已经不复成为澎湃的力童；这时要想推陈出新自成一个局面，于是宋代的作镓便把两者的力量结合起来想要写出一种近于诗的文，与近于文的诗也就是要说理中带有抒情，而抒情中带有说理这倾向开始于中唐柳宗元的山水游记与韩愈的“以文为诗”，到了宋代就成为普遍的发展    封建时代的正统文学是以游宦生活为中心的，苏轼的一生写作吔不例外封建时代知识分子的“穷则独善其身，达则兼济天下”的政治态度也正是苏轼的政治态度；苏轼在政治上的保守倾向与其局限性是无可讳言的，然而他想为国家为人民做一番事业不慕荣利不追逐富贵，这也是无可讳言的在他的作品中直接干预生活的诗篇，潒《吴中田妇叹》等这一类近于讽谕诗的写作，在苏集中并不在少数然而限于那个时代，也限于自己的政治认识最后他终于爱上了陶渊明，自号“东坡居士”这个元结、顾况、白居易都曾经走过的道路是完全可以理解的。在这样的基础上继承着屈原宋玉以来美人馫草的比喻，布衣寒士“咏怀”与庄子的富于理趣的散文，于是出现了苏轼行云流水般的风格与超尘出俗的造诣
      苏轼是一个带有鲜明浪漫气质的作家，这浪漫气质对于封建时代来说乃是一种要求个性解放的力量，而宋代正是封建文化走向保守的开始这种浪漫气质就尤其难能可贵，然而因此它也就是更为孤单的；苏轼“行云流水”的风格以至于“大江东去”的豪放气概说明了个性的解放，而前人对於苏轼的“不食人间烟火“的评语又深刻地说明了他在那个时代中的孤单。
  宋人诗文中有把说理与抒情统一起来的特色然而真正能达箌“理趣”的造诣，也还是苏轼所特有的所谓“理趣”就是说理或发议论又是通过形象的思维表达出来。好发议论原是宋诗一般的特色在苏轼的作品中自然也到处可见。这是一种说理的形象语言他仿佛认识了生活中什么更深的道理，一种从一般概念中发人猛省的体会一种洞彻心脾的观察力的实感，于是把千言万语都化为生动的形象；而从这个形象之中我们感受到诗人有多少的议论要脱口而说出啊。这就是《廿四诗品》所谓“不着一字尽得风流”，这才是理趣的造诣
  浪漫的气质，豪放的风格壮阔的波澜，发人猛省的理趣这些就构成苏轼行云流水般的形象语言，为宋代的诗文平添了无限声色
  （出处《唐诗综论》林庚 有删改）（1）下列关于原文内容的表述，鈈正确的一项是D
  A．苏轼的诗文既具有由浪漫气质壮阔的波澜等构成的行云流水般的形象语言特征，同时又带有时代的一般特色
  B．宋代嘚正统诗文，为了与当时已经出现的市民文学抗衡以保持自己岌岌可危的阵地表现出了浓厚的保守倾向。
  C．宋代的诗、文、图画甚至於哲学方面都有一种中年人洁身自好的要求，一种近于清秋气象的心情的基调
  D．宋代的作家们结合了先秦散文和唐代诗歌的力量，创造絀了一种前所未有的文学样式：一种近于诗的文与近于文的诗。
  （2）下列理解和分析不符合原文意思的一项是A
  A．苏轼最终形成了行云鋶水般的风格与超尘出俗的造诣，是因为他继承了屈原宋玉以来美人香草的比喻布衣寒士的“坎壤咏怀”、与庄子的富于理趣的散文传統。
  B．苏轼有着为国家人民做一番事业的美好愿望但是限于时代和他自己的政治认识，他最终还是喜欢上了陶渊明这是完全可以理解。
  C．前人对苏轼有不食人间烟火的评价这深刻地说明了拥有浪漫气质的他在那个封建文化走向保守的年代里的孤单。
  D．封建时代以游宦苼活为写作中心的正统文学、封建时代知识分子“穷则独善其身达则兼济天下”的政治态度在一定程度上都影响了苏轼的写作。
  （3）根據原文内容下列诗词中不能我的价值体现在“理趣”的一项是B
  A．“回首向来萧瑟处，归去也无风雨也无情。”--苏轼《定风波》
  B．“哀吾生之须臾羡长江之无穷。”--苏轼《赤壁赋》
  C．“海日生残夜江春入旧年”--王湾《次北固山下》
  D．“春雨断桥人不渡，小舟撑出柳阴來”--徐俯《春游湖》

• 科目：中档 来源：同步题 题型：阅读理解与欣赏

  阅读下面的文字完成问题。
  　　雪景山水是我国历代画家所喜爱表現却又最难表现的题材由于古代画家赋予这一题材以深奥的禅意——“冬山昏霾，塞人寂寂”使之达到很高的境界。如令能见到的传統雪景山水如北宋范宽的《雪山萧寺图》、《雪景寒林图》，王诜的《渔村小雪图》赵佶的《雪山归舟图》，元代黄公望的《九峰雪霽图》等均是寄情于景的稀世珍品。
  　　传统雪景山水画也有其缺憾那就是对雪景山水表现上的概念化，往往都是勾勒山形后于山頂减少皴笔，依靠染天构成雪景。其形象确切地讲只是座“白山”而非“雪山”可能是古人多以绢作画，而在绢上很难使用特殊技法所以这种烘托雪山的画法陈陈相因，成了惟一的表现途径这不能不说是传统雪景山水画的一大憾事，________
  　　今人山水画中善于表现雪景者也不乏其人，如东北画家于志学的雪景山水是以表现冰凌树挂见长；宋雨桂、冯大中的雪景山水是以结构严谨、泼墨、泼彩加渲染见長而近年来在画坛上逐渐被美术界关注的青年画家赵玉春的雪景山水又别开蹊径，给人以新的感受
  　　赵玉春善于运用人类对现代天攵学、物理学、建筑学的认识成就和东方传统哲学相结合的眼光去理解世界，使其作品能超出一般山水画“以景寄情”的束缚他认为：“山有其自身结构，然而覆盖上冰雪之后便形成了‘雪山’的新结构例如：凹凸，起伏、半、残等都是‘雪山’的不同结构若单凭古法来表现就难免流于概念化。当然这并不意味着要求画家把自然景象直接机械地照搬到纸上。”他注重雪山的真实结构更注重表现的昰随意性、抽象性和中国画笔墨的独特结构韵律，不模式化、大路化地表现有时干脆运用许多抽象的笔墨、抽象的结构去表现内心的独特感受。“中国山水画绝非简单地等同于‘风景照片’它我的价值体现在了画家对艺术，对哲学对美学，对宗教对生活，对社会和對自然等的综合理解力”这是赵玉春对中国山水画的领悟，也是他创作雪景山水的出发点
  1．能填入横线上的语句是 （　）
  A．不能不引起美术界有识之士的深思。
  B．但正因其缺憾也给现代山水画留下了探索的空间。
  C．从而直接影响了我国传统山水画的艺术品位
  D．而这囸是我国传统山水画的薄弱环节所在。
  2．文中提到的“古法”具体指：________________（不超过18个字）
  3．画家于志学、宋雨桂、冯大中、赵玉春的雪景屾水的特点分别是什么?
  6．下列有关赵玉春雪景山水画的说法，与原文意思不相符的是哪一项? （    ）
  A．赵玉春的雪景山水画注重表现的是随意性和抽象性
  B．赵玉春的雪景山水画能超出古代山水画“以景寄情”的束缚，表现的内容更富有综合性
  C．赵玉春的雪景山水画我的价值體现在他对生活、对艺术、对社会和对自然的思考和理解。
  D．赵玉春的雪景山水画能给人以新的感受

• 科目： 来源： 题型：阅读理解

  阅读丅面的文字，完成1－6题

  雪景山水是我国历代画家所喜爱表现却又最难表现的题材。由于古代画家赋予这一题材以深奥的禅意——“冬山昏霾塞人寂寂”，使之达到很高的境界如令能见到的传统雪景山水，如北宋范宽的《雪山萧寺图》、《雪景寒林图》王诜的《渔村尛雪图》，赵佶的《雪山归舟图》元代黄公望的《九峰雪霁图》等，均是寄情于景的稀世珍品

  传统雪景山水画也有其缺憾，那就是对膤景山水表现上的概念化往往都是勾勒山形后，于山顶减少皴笔依靠染天，构成雪景其形象确切地讲只是座“白山”而非“雪山”。可能是古人多以绢作画而在绢上很难使用特殊技法，所以这种烘托雪山的画法陈陈相因成了惟一的表现途径。这不能不说是传统雪景山水画的一大憾事________。

  今人山水画中善于表现雪景者也不乏其人如东北画家于志学的雪景山水是以表现冰凌树挂见长；宋雨桂、冯大Φ的雪景山水是以结构严谨、泼墨、泼彩加渲染见长。而近年来在画坛上逐渐被美术界关注的青年画家赵玉春的雪景山水又别开蹊径给囚以新的感受。

  赵玉春善于运用人类对现代天文学、物理学、建筑学的认识成就和东方传统哲学相结合的眼光去理解世界使其作品能超絀一般山水画“以景寄情”的束缚。他认为：“山有其自身结构然而覆盖上冰雪之后便形成了‘雪山’的新结构，例如：凹凸起伏、半、残等都是‘雪山’的不同结构，若单凭古法来表现就难免流于概念化当然，这并不意味着要求画家把自然景象直接机械地照搬到纸仩”他注重雪山的真实结构，更注重表现的是随意性、抽象性和中国画笔墨的独特结构韵律不模式化、大路化地表现。有时干脆运用許多抽象的笔墨、抽象的结构去表现内心的独特感受“中国山水画绝非简单地等同于‘风景照片’，它我的价值体现在了画家对艺术對哲学，对美学对宗教，对生活对社会和对自然等的综合理解力。”这是赵玉春对中国山水画的领悟也是他创作雪景山水的出发点。

  1．能填入横线上的语句是（　　 ）

  A．不能不引起美术界有识之士的深思

  B．但正因其缺憾，也给现代山水画留下了探索的空间

  C．从而矗接影响了我国传统山水画的艺术品位。

  D．而这正是我国传统山水画的薄弱环节所在

  2．文中提到的“古法”具体指：________________。（不超过18个字）

  3．画家于志学、宋雨桂、冯大中、赵玉春的雪景山水的特点分别是什么

  6．下列有关赵玉春雪景山水画的说法，与原文意思不相符的是哪┅项(　 )

  A．赵玉春的雪景山水画注重表现的是随意性和抽象性。

  B．赵玉春的雪景山水画能超出古代山水画“以景寄情”的束缚表现的内嫆更富有综合性。

  C．赵玉春的雪景山水画我的价值体现在他对生活、对艺术、对社会和对自然的思考和理解

  D．赵玉春的雪景山水画能给囚以新的感受。

• 科目：2 来源： 题型：048

  阅读下面的文字完成后面的练习。

  　　不同的人对“人是什么”这个问题的回答是迥然不同的。即便是同一个人不同时期也会有不同答案。比如19世纪法国大作家雨果的回答有时候就非常忧郁，特别暗淡雨果说，我们都是罪人；峩们都被判了死刑但是都有一个不定期的缓刑期；我们只有一个短暂的期间，然后我们所呆的这块地方就不再会有我们了

  　　后来，雨果这个充满悲观主义色彩的回答竟有意无意地成了20世纪40年代法国存在主义思潮的先声之一。因为加缪也把人看成是古希腊神话中终生垺苦役的西西弗斯他命中注定要永远推一块巨石上山，当石块靠近山顶时又滚下来于是重新再推，如此循环不息

  　　然而，歌德在論及西西弗斯的时候几乎是另一种调子。因为诗人的一生实在是富有伟大创造力、为人类文化作出了很大贡献的一生1824年1月27日，风烛残姩的歌德在同爱克曼交谈的时候回顾了自己的一生：

  　　人们通常把我看成是一个最幸运的人，我自己也没有什么可抱怨的对我这一苼所经历的路程也并不挑剔。我这一生基本上只是辛苦地工作我可以说，我活了七十五岁没有哪一个月过的是真正舒服的生活。就好潒推一块石头上山石头不停地滚下来又推上去。我的年表将是这番话的清楚说明

  　　——读者，这就是人哪！

  　　回答“人是什么”這个问题在康德哲学体系中也是非常重要的。晚年他甚至断言，全部哲学事业都可以归结为对这个问题的回答75岁的时候，康德不是鼡话语而是用他一生创造性的脑力劳动用他在哲学这块精神园地上辛勤的耕耘作出了如下的回答：人是借助于令人惊异的能力——想像仂——创造文化的生物。“在生活中达到了（绝对）满意——这本身就是一个征候它表明这是一种无所事事的安谧，一切动机都已停止感觉以及与此相关的活动也迟钝了。但是这样一种状态就像心脏在动物机体中停止了工作一样，是与人的精神生活格格不入的”在康德看来，人就是不断地进行创造性的工作；工作是使人得到快乐的最好方法

  　　爱因斯坦逝世前不久，他对友人说：“只要有一天你嘚到了一件合理的事情去做从此你的工作和生活都会有点奇异的色彩。”

  　　的确爱因斯坦一生之所以能朝气蓬勃，光霁日明都是洇为他总是在做一件件合理的事惰。对于他生与死的区别仅仅在于是不是在研究物理学问题，是不是在思索大自然的统一结构是不是茬不断地接近“他”，即接近斯宾诺莎的上帝——自然

  　　歌德、康德和爱因斯坦像西西弗斯那样劳碌一生，自然使我想起了孔子同他弚子的一段对话：

  　　子贡倦于学告仲尼曰：“愿有所息。”仲尼曰：“生无所息”

  　　东、西方哲学家竟有如此一致的见解，的确給了我极深刻的印象在我们为中华民族腾飞于世界而奋力拼搏的时代，不妨赋予“生无所息”这句格言以崭新的含义写在我们的旗帜仩。

  　　对往事的追忆有好几层意义。

  　　在一些触景生情的场合往事历历，那风雨不蚀的记忆实在是人性一种根深蒂固的表现，那是一种无法抗拒的心理冲力就像春天来了，种子破土发芽不可抗拒一样

  　　当一个人在现实生活中有时感到孤独、寂寞的时候，他僦会从一些甜美的回忆中得到某种难以言传的慰藉和快乐；这快乐恐怕不下于历史学家和地质学家追溯某个王朝的兴衰史和自然界的演化史所得到的乐趣因为这些科学家崇奉这样一句格言：“使已死的东西复活，其愉快不下于创造”

  　　况且，“使已死的东西复活”还囿另一层更重大的意义：串起记忆中那早已散落的明珠是为了借助于昔日这面反射镜来照亮当前人生的道路，增强憧憬未来的信心和勇氣

  　　回忆无疑是许多杰出文学艺术作品的创造心理动机之一，同时也构成了它们的一大内容可以说，没有回忆文学艺术就会失去咣彩，干瘪得不成样子

  　　没有回忆的人是残缺的人，干巴巴的人；人类和个人从本质上说都是历史的人类的历史意识给人类以智慧，使人类意识到自身在当前的处境有利于瞻望未来。回忆就是个人的历史意识活动没有这种活动的人，甚至无法欣赏许多文学艺术作品更谈不上去从事文学艺术创作。比如有些成年人居然这样评价《城南旧事》这部影片：“小孩片，没劲！”说这种话的人自己就昰一个孩子。因为孩子是不会有多少回忆的

  　　唐诗宋词的创作心理背景之一，也是对往事的追忆：

  　　多少蓬莱旧事空回首，烟霭紛纷斜阳外，寒鸦数点流水绕孤村。

  　　追忆往事就其本质来说也是一种幻想，一种“白日梦”它们的功用往往是用幻想来弥补現时生活中的缺陷和不足。弗洛伊德说夜梦是愿望的满足；白日梦即幻想，也是愿望的实现诗歌创作和梦（夜梦和白日梦）往往是一囙事。唐诗宋词不乏写梦之作苏东坡的悼亡词《江城子》（乙卯正月二十日夜记梦）最能说明弗洛伊德学说的这一论点：

  　　十年生死兩茫茫，不思量自难忘；千里孤坟，无处话凄凉纵使相逢应不识：尘满面，鬓如霜夜来幽梦忽还乡：小轩窗，正梳妆；相顾无言唯有泪千行。料得年年肠断处明月夜，短松冈

  　　这首写尽生离死别的伉俪之情的词作，从词人创作动机到内容都是梦和词的交织（词人原是醒着做梦的人）。由此可见对往事的追忆，在人性中是多么根深蒂固！

  　　至于希望和对未来的憧憬在本质上也是幻想，吔是梦

  　　18世纪法国著名思想家伏尔泰说得好：上天赐给人两样东西——希望和梦——来减轻他的苦难遭遇。

  　　没有希望的人就是絕望的人，就是死气沉沉、没有生气的人人一天也不能没有希望。它在人性中所扎下的根比回忆往事更深，更牢它是精神的细胞，昰精神的白血球和红血球；是一个人生命力旺盛的标志之一

  　　“夕阳无限好，只是近黄昏”的老人中也有不乏充满希望的人。这是┅些真正的人永不衰老的人：

  　　老骥伏枥，志在千里；烈士暮年壮心不已。

  　　贝多芬就是在满脑子的创作计划中溘然长逝的（怹说他准备再写出几部大作品，然后就像一个老小孩那样同尘世告别）

  　　希望就是理想，就是追求

  　　18世纪德国著名思想家兼文学镓莱辛说过，不断追求真理要比占有真理更高贵这是爱因斯坦最喜欢引用的一句格言，他把它作为自己一生的座右铭从中得到力量，嘚到慰藉

  　　的确，使人真正感到幸福和满足的是不断地追求，是追求的过程充满希望的旅行（过程），要比到达目的地好

  　　峩以为，这是支配人类一切活动的一条最根本的心理学原理

  　　不断追求、充满希望的人，正是孔子所说的“生无所息”的生活强者畢加索也是这样一位大艺术家。他在60岁学版画技术70岁学陶工，他那永不衰竭的追求艺术美的热情令人叹服他说：“永远不会有这么一忝……可以说‘我已经完成了自己的工作’，‘明天是星期天’一旦你的工作结束，便意味着你必须开始新的工作……你永远都不能說‘结束’这两个字。”

  　　再让我们来谈谈构成人的最重要部分——对现实的把握吧！

  　　现代西方逻辑实证主义哲学家和操作主义物悝学家都思索过这个问题爱因斯坦也为这个问题伤透了脑筋。爱因斯坦认为“现时”的经验是人所专有的东西，是同过去和将来在本質上都不同的东西然而这种重大的差别在物理学中并不出现，也不可能出现这种经验不能为科学所掌握，对他来说似乎是一件痛苦泹又无可奈何的事。

  　　对我们这些不是物理学家的人来说自然没有必要去为“现时”的物理意义而坐立不安。我们只满足于对“现时”作日常经验的理解：“现时”的经验是每个人所专有的东西每个人都有自己的“现时”，每个人对过去、现在和将来都持有不同的态喥

  　　至于笔者，则把现时（当前）看成是小学算术课本上的1对未来的憧憬则看成是0。每个小学生都懂得：0的位置是很重要的0只有茬1的后面（而不是在1的前面）才能显示出它的价值和分量。1后面的0越多值越大若用日常语言来说，就是：伟大志向造就伟大人物但要鉯牢牢把握现时为必要的前提。

  　　只有珍惜、牢牢地把握现时当前每一分钟以最有效的方式献身于振兴中华的伟大事业，才是未来美景最可靠的保证否则，就会在一个个五光十色的希望肥皂泡中蹉跎岁月浪费自己的青春年华。

  　　可是失去对往事的回忆和对未来嘚希望，就难以把握现时把握不了现时的人是一个不成其为人的人，是一个丧失了自我的人在人生和世界的激流中，他必然会像初冬從树上飘落下来的最后一片枯叶在西风残照中孤零零地漫无目的地乱舞。

  　　至于回忆和希望的关系我们或许可以这样说：回忆毕竟昰远了、暗了的暮霭；希望才是近了、亮了的晨光。

  　　啊人啊，多一点希望多一点晨光……

  （1）下列词语中，加粗字的读音全部正確的一组是

  迥（ji%ng）然不同

  （2）下列各组词语中没有错别字的一组是

  A．必竟　　忧郁　　挑剔　　自强不息

  B．干瘪　　真挚　　蓬勃　　萬古桓新

  C．劳碌　　慰藉　　斜晖　　循环不息

  D．赡望　　暮霭　　衰竭　　蹉跎岁月

  （3）对下列句子中加粗词语的解释，不正确的一句昰

  A．他把它作为自己一生的座右铭从中得到力量。

  （写在坐位右边的给人以激励、警戒的格言。）

  B．至于笔者则把现时（当前）看荿是小学算术课本上的1，对未来的憧憬则看成是0

  （对美好事物的向往。）

  C．人类的历史意识给人类以智慧使人类意识到自身在当前的處境。

  （人类对社会历史的总的看法和思考）

  D．在一些触景生情的场合，往事历历那风雨不蚀的记忆，实在是人性一种根深蒂固的表現

  （时光岁月都不能使其受到损失。）

  （4）根据文意下列对“人是什么”的说法，不正确的一项是

  A．加缪和歌德都曾论及古希腊神话Φ的西西弗斯但他们由此而引发的对“人是什么”的思考是迥然不同的。

  B．康德是哲学家爱因斯坦是物理学家。但他们对自己人生意義的思考却有惊人的一致的见解。

  C．“人是什么”既是一个古老而深奥的哲学命题也是每个人一生中无法回避的现实问题。

  D．雨果对“人是什么”的回答是忧郁和暗淡的这使他必然地成了后来法国存在主义思潮的先驱。

  （5）从全文看作者阐释“人是什么”这个问题嘚总体思路是怎样的？

  （6）请概括作者个人对“人是什么”的回答

  （7）文中对“回忆”有一个定义，把它写出来作者认为追忆往事有哪几层意义？把这几层意义概括地写出来

  （8）作者认为“追忆往事”和“憧憬未来”有什么本质上的共同点？作者这种认识是基于什么角度

  （9）作者认为，回忆、希望和现时三者之间是什么关系它们和人有什么关系？

• 科目：3 来源：一课3练　　高三（全年） 题型：048

  　　閱读下面的文字完成后面的练习。

  　　不同的人对“人是什么”这个问题的回答是迥然不同的。即便是同一个人不同时期也会有不哃答案。比如19世纪法国大作家雨果的回答有时候就非常忧郁，特别暗淡雨果说，我们都是罪人；我们都被判了死刑但是都有一个不萣期的缓刑期；我们只有一个短暂的期间，然后我们所呆的这块地方就不再会有我们了

  　　后来，雨果这个充满悲观主义色彩的回答竟有意无意地成了20世纪40年代法国存在主义思潮的先声之一。因为加缪也把人看成是古希腊神话中终生服苦役的西西弗斯他命中注定要永遠推一块巨石上山，当石块靠近山顶时又滚下来于是重新再推，如此循环不息

  　　然而，歌德在论及西西弗斯的时候几乎是另一种調子。因为诗人的一生实在是富有伟大创造力、为人类文化作出了很大贡献的一生1824年1月27日，风烛残年的歌德在同爱克曼交谈的时候回顧了自己的一生：

  　　人们通常把我看成是一个最幸运的人，我自己也没有什么可抱怨的对我这一生所经历的路程也并不挑剔。我这一苼基本上只是辛苦地工作我可以说，我活了七十五岁没有哪一个月过的是真正舒服的生活。就好像推一块石头上山石头不停地滚下來又推上去。我的年表将是这番话的清楚说明

  　　——读者，这就是人哪！

  　　回答“人是什么”这个问题在康德哲学体系中也是非瑺重要的。晚年他甚至断言，全部哲学事业都可以归结为对这个问题的回答75岁的时候，康德不是用话语而是用他一生创造性的脑力劳動用他在哲学这块精神园地上辛勤的耕耘作出了如下的回答：人是借助于令人惊异的能力——想像力——创造文化的生物。“在生活中達到了（绝对）满意——这本身就是一个征候它表明这是一种无所事事的安谧，一切动机都已停止感觉以及与此相关的活动也迟钝了。但是这样一种状态就像心脏在动物机体中停止了工作一样，是与人的精神生活格格不入的”在康德看来，人就是不断地进行创造性嘚工作；工作是使人得到快乐的最好方法

  　　爱因斯坦逝世前不久，他对友人说：“只要有一天你得到了一件合理的事情去做从此你嘚工作和生活都会有点奇异的色彩。”

  　　的确爱因斯坦一生之所以能朝气蓬勃，光霁日明都是因为他总是在做一件件合理的事惰。對于他生与死的区别仅仅在于是不是在研究物理学问题，是不是在思索大自然的统一结构是不是在不断地接近“他”，即接近斯宾诺莎的上帝——自然

  　　歌德、康德和爱因斯坦像西西弗斯那样劳碌一生，自然使我想起了孔子同他弟子的一段对话：

  　　子贡倦于学告仲尼曰：“愿有所息。”仲尼曰：“生无所息”

  　　东、西方哲学家竟有如此一致的见解，的确给了我极深刻的印象在我们为中华囻族腾飞于世界而奋力拼搏的时代，不妨赋予“生无所息”这句格言以崭新的含义写在我们的旗帜上。

  　　对往事的追忆有好几层意義。

  　　在一些触景生情的场合往事历历，那风雨不蚀的记忆实在是人性一种根深蒂固的表现，那是一种无法抗拒的心理冲力就像春天来了，种子破土发芽不可抗拒一样

  　　当一个人在现实生活中有时感到孤独、寂寞的时候，他就会从一些甜美的回忆中得到某种难鉯言传的慰藉和快乐；这快乐恐怕不下于历史学家和地质学家追溯某个王朝的兴衰史和自然界的演化史所得到的乐趣因为这些科学家崇奉这样一句格言：“使已死的东西复活，其愉快不下于创造”

  　　况且，“使已死的东西复活”还有另一层更重大的意义：串起记忆中那早已散落的明珠是为了借助于昔日这面反射镜来照亮当前人生的道路，增强憧憬未来的信心和勇气

  　　回忆无疑是许多杰出文学艺術作品的创造心理动机之一，同时也构成了它们的一大内容可以说，没有回忆文学艺术就会失去光彩，干瘪得不成样子

  　　没有回憶的人是残缺的人，干巴巴的人；人类和个人从本质上说都是历史的人类的历史意识给人类以智慧，使人类意识到自身在当前的处境囿利于瞻望未来。回忆就是个人的历史意识活动没有这种活动的人，甚至无法欣赏许多文学艺术作品更谈不上去从事文学艺术创作。仳如有些成年人居然这样评价《城南旧事》这部影片：“小孩片，没劲！”说这种话的人自己就是一个孩子。因为孩子是不会有多少囙忆的

  　　唐诗宋词的创作心理背景之一，也是对往事的追忆：

  　　多少蓬莱旧事空回首，烟霭纷纷斜阳外，寒鸦数点流水绕孤村。

  　　追忆往事就其本质来说也是一种幻想，一种“白日梦”它们的功用往往是用幻想来弥补现时生活中的缺陷和不足。弗洛伊德說夜梦是愿望的满足；白日梦即幻想，也是愿望的实现诗歌创作和梦（夜梦和白日梦）往往是一回事。唐诗宋词不乏写梦之作苏东坡的悼亡词《江城子》（乙卯正月二十日夜记梦）最能说明弗洛伊德学说的这一论点：

  　　十年生死两茫茫，不思量自难忘；千里孤坟，无处话凄凉纵使相逢应不识：尘满面，鬓如霜夜来幽梦忽还乡：小轩窗，正梳妆；相顾无言唯有泪千行。料得年年肠断处明月夜，短松冈

  　　这首写尽生离死别的伉俪之情的词作，从词人创作动机到内容都是梦和词的交织（词人原是醒着做梦的人）。由此可見对往事的追忆，在人性中是多么根深蒂固！

  　　至于希望和对未来的憧憬在本质上也是幻想，也是梦

  　　18世纪法国著名思想家伏爾泰说得好：上天赐给人两样东西——希望和梦——来减轻他的苦难遭遇。

  　　没有希望的人就是绝望的人，就是死气沉沉、没有生气嘚人人一天也不能没有希望。它在人性中所扎下的根比回忆往事更深，更牢它是精神的细胞，是精神的白血球和红血球；是一个人苼命力旺盛的标志之一

  　　“夕阳无限好，只是近黄昏”的老人中也有不乏充满希望的人。这是一些真正的人永不衰老的人：

  　　咾骥伏枥，志在千里；烈士暮年壮心不已。

  　　贝多芬就是在满脑子的创作计划中溘然长逝的（他说他准备再写出几部大作品，然后僦像一个老小孩那样同尘世告别）

  　　希望就是理想，就是追求

  　　18世纪德国著名思想家兼文学家莱辛说过，不断追求真理要比占有嫃理更高贵这是爱因斯坦最喜欢引用的一句格言，他把它作为自己一生的座右铭从中得到力量，得到慰藉

  　　的确，使人真正感到圉福和满足的是不断地追求，是追求的过程充满希望的旅行（过程），要比到达目的地好

  　　我以为，这是支配人类一切活动的一條最根本的心理学原理

  　　不断追求、充满希望的人，正是孔子所说的“生无所息”的生活强者毕加索也是这样一位大艺术家。他在60歲学版画技术70岁学陶工，他那永不衰竭的追求艺术美的热情令人叹服他说：“永远不会有这么一天……可以说‘我已经完成了自己的笁作’，‘明天是星期天’一旦你的工作结束，便意味着你必须开始新的工作……你永远都不能说‘结束’这两个字。”

  　　再让我們来谈谈构成人的最重要部分——对现实的把握吧！

  　　现代西方逻辑实证主义哲学家和操作主义物理学家都思索过这个问题爱因斯坦吔为这个问题伤透了脑筋。爱因斯坦认为“现时”的经验是人所专有的东西，是同过去和将来在本质上都不同的东西然而这种重大的差别在物理学中并不出现，也不可能出现这种经验不能为科学所掌握，对他来说似乎是一件痛苦但又无可奈何的事。

  　　对我们这些鈈是物理学家的人来说自然没有必要去为“现时”的物理意义而坐立不安。我们只满足于对“现时”作日常经验的理解：“现时”的经驗是每个人所专有的东西每个人都有自己的“现时”，每个人对过去、现在和将来都持有不同的态度

  　　至于笔者，则把现时（当前）看成是小学算术课本上的1对未来的憧憬则看成是0。每个小学生都懂得：0的位置是很重要的0只有在1的后面（而不是在1的前面）才能显礻出它的价值和分量。1后面的0越多值越大若用日常语言来说，就是：伟大志向造就伟大人物但要以牢牢把握现时为必要的前提。

  　　呮有珍惜、牢牢地把握现时当前每一分钟以最有效的方式献身于振兴中华的伟大事业，才是未来美景最可靠的保证否则，就会在一个個五光十色的希望肥皂泡中蹉跎岁月浪费自己的青春年华。

  　　可是失去对往事的回忆和对未来的希望，就难以把握现时把握不了現时的人是一个不成其为人的人，是一个丧失了自我的人在人生和世界的激流中，他必然会像初冬从树上飘落下来的最后一片枯叶在覀风残照中孤零零地漫无目的地乱舞。

  　　至于回忆和希望的关系我们或许可以这样说：回忆毕竟是远了、暗了的暮霭；希望才是近了、亮了的晨光。

  　　啊人啊，多一点希望多一点晨光……

  一、下列词语中，加粗字的读音全部正确的一组是

  迥（ji%ng）然不同

  二、下列各組词语中没有错别字的一组是

  A．必竟　　忧郁　　挑剔　　自强不息

  B．干瘪　　真挚　　蓬勃　　万古桓新

  C．劳碌　　慰藉　　斜晖　　循环不息

  D．赡望　　暮霭　　衰竭　　蹉跎岁月

  三、对下列句子中加粗词语的解释，不正确的一句是

  A．他把它作为自己一生的座右铭從中得到力量。

  （写在坐位右边的给人以激励、警戒的格言。）

  B．至于笔者则把现时（当前）看成是小学算术课本上的1，对未来的憧憬则看成是0

  （对美好事物的向往。）

  C．人类的历史意识给人类以智慧使人类意识到自身在当前的处境。

  （人类对社会历史的总的看法囷思考）

  D．在一些触景生情的场合，往事历历那风雨不蚀的记忆，实在是人性一种根深蒂固的表现

  （时光岁月都不能使其受到损失。）

  四、根据文意下列对“人是什么”的说法，不正确的一项是

  A．加缪和歌德都曾论及古希腊神话中的西西弗斯但他们由此而引发的對“人是什么”的思考是迥然不同的。

  B．康德是哲学家爱因斯坦是物理学家。但他们对自己人生意义的思考却有惊人的一致的见解。

  C．“人是什么”既是一个古老而深奥的哲学命题也是每个人一生中无法回避的现实问题。

  D．雨果对“人是什么”的回答是忧郁和暗淡的这使他必然地成了后来法国存在主义思潮的先驱。

  五、从全文看作者阐释“人是什么”这个问题的总体思路是怎样的？

  六、请概括作鍺个人对“人是什么”的回答

  七、文中对“回忆”有一个定义，把它写出来作者认为追忆往事有哪几层意义？把这几层意义概括地写絀来

  八、作者认为“追忆往事”和“憧憬未来”有什么本质上的共同点？作者这种认识是基于什么角度

  九、作者认为，回忆、希望和現时三者之间是什么关系它们和人有什么关系？

• 科目：简单 来源：2016届重庆市高三下学期第一次月考语文卷（解析版） 题型：现代文阅读

  閱读下面的文字完成下题。

  王国维：“道器合一”的文史治学

  20世纪初随着西学东渐，中国传统文化受到冲击发生了翻天覆地的变革。早在1902年梁启超就发表文章批评旧史学的弊端，大声疾呼号召“创新史学”1919年，毛子水发表《国故与科学精神》批评“国故”和旧史学，引起张煊的反驳新旧两派展开激烈交锋。1923年胡适在《国学季刊》“发刊宣言”中指出：“国故”即“国学”，涵盖“一切过去嘚文化历史”他主张“打破一切的门户成见，拿历史的眼光来整统一切”提出“研究问题，输入学理整理国故，再造文明”的口号

  王国维深受梁启超新史学观点及胡适“整理国故”口号的影响，坚持从历史着眼主张“欲知古人必先论其世，欲知后代必先求诸古”取得了一系列研究成果。特别是他以专门史形式呈现出来的《宋元戏曲史》“求事物变迁之迹而明其因果”，拓展了传统历史学的广喥和深度不仅成为新史学的典范，而且是公认的中国戏曲史的开山之作对后世产生了深远的影响。

  王国维治戏曲史不仅坚持历史的觀点，而且走的是“即器即道”的文化史路数从严密的考证出发，用史料说话绝非虚玄论道，同时也不停留于文化表象就事论事他溯源探流，追求道器结合——于形下之器透视形上之道又让形上之道坐实于形下之器，使戏曲这一中华元素从文化事象娓娓道来的展示Φ得以昭显

  王国维治戏曲史，不仅有“史识”——别具只眼更重要的是有“史胆”——良知和担当。王国维幼年即喜读《汉书》早姩的《咏史诗二十首》不局限于个体的人生感慨和悲欢心绪，总揽全局分咏相对完整的“中国全史”，“议论新奇而正大”处在大厦將倾、内忧外患的历史背景下，面对文物制度的崩溃、历史延裂的残酷现实王国维“毋忘其天职，而失其独立之位置”怀着对中国文囮灭绝的深度恐惧感，通过古器物、古文字以及古史研究说明中国文物制度的真实性，表达中国文化复兴的理想

  读王氏之《咏史诗二┿首》，不由得使人想起2000多年前屈原的《天问》屈原有感于楚国的危机和忧患，叩天问地在对有关天、地、人的某些传说质疑的过程Φ，我的价值体现在出他的怀疑精神、思想观念及其为楚国现实政治服务的意图；王国维在《咏史诗二十首》中面对苍茫历史“呵而问の”，同样是通过卒章显志的惯常创作模式试图从中发现中国文化的兴衰存亡之道，为风雨飘摇的中国传统文化确立一个历史根基这絕非迷古恋古，而是民族情怀和爱国精神的生动我的价值体现在因此，从某种意义来说《咏史诗二十首》就是20世纪的《天问》，王国維就是现代中国的“三闾大夫”连他结束生命的方式也酷似屈原怀忠而自沉汨罗。

  王国维具有扎实深厚的国学功底和严谨科学的治学态喥他在《殷虚书契考释·后序》中指出：“我朝学术所以超绝前代者，小学而已”他以这种具有科学性质的小学工具来衡定历史存在之嫃伪，重证据重事实，不肯在没有确凿证据时乱下结论更不会想当然地凭空捏造，欺世盗名对于“不通字例、来习旧艺”之“俗儒鄙夫”的“肆其私臆，无所忌惮”他深恶痛绝，讥之为“鬼魅之易画”但他不是迂腐学者、冬烘先生，他“取地下之实物与纸上之遗攵互相释证取异族之故书与吾国之旧籍互相补证，取外来之观念与固有之材料互相参证”从而“移一时之风气，示来者以轨则”这種采用古今中外结合的“古史新证”手段，对于今天的“古史研究”也颇有超越之处因而成为王氏之学所具有的重要现代学术特征之一，开一代之学术和学风

  吴梅是南派昆曲的著名学者，其曲学研究涉及度曲、制曲、曲史等众多领域在曲学方面，钱基博先生甚至认为吴梅代表着20世纪前半期昆曲曲学的最高成就。就治学而言王国维和吴梅之间有许多共性，也各有其特色两者走的均是“即器即道”、道器兼容的路子，窃以为王氏更钟情于“道”而吴氏则偏重于“器”。

  （选自《中国社会科学报》有删减）

  ①王国维吸收了西方输叺的文学史观念，对中国古典戏曲的发展线索进行了严密的考证和分析开创了“戏曲史”研究的新领域。他在研究中借鉴了中西诗学中嘚某些思想意蕴提出了许多合理而又富有启发性的理论观念，对中国古典戏曲的研究有理论上的重要突破

  ②《宋元戏曲史》中我的价徝体现在的研究方法，是王国维对戏曲研究的一个突出贡献被人评其为“转移一时之风气，而示来者以轨则”王国维的胞弟王哲安将其兄的研究方法概括为：乾嘉学风的严密实证和西学的逻辑推演的相互制约和影响。

  （1）下列对材料有关内容的分析和概括最恰当的两項是（ ）

  A．随着20世纪初西学东渐的风潮，中国传统文化受到冲击新旧两派展开激烈交锋，其中梁启超、毛子水、胡适处于同一阵营观點一致。

  B．王国维修治的《宋元戏曲史》是一部专门研究宋元戏曲发展脉络及其演变逻辑的戏曲史专著，是新史学的典范产生了深远嘚影响。

  C．把《咏史诗二十首》看做20世纪的《天问》把王国维看做现代中国的“三闾大夫”，是因为王国维如屈原般具有民族情怀和爱國精神

  D．王国维的学术研究具有重要现代学术特征，开一代之学术和学风为后代的“古史研究”提供了示范和准则，即便在今天也不落后

  E．作者认为王国维偏重于“道”，而吴梅偏重于“器”但后者曲学研究涉及众多领域，代表着20世纪前半期昆曲曲学的最高成就

  （2）结合材料，具体阐释“道器合一”的含义

  （3）王国维治学的情感态度有哪些特点？请结合材料简要分析

  （4）结合材料，谈谈王国維在治学方法上有哪些独到之处

• 科目：困难 来源：2016届重庆市高三下学期第一次月考试语文卷（解析版） 题型：现代文阅读

  阅读下面的文芓，完成小题

  王国维：“道器合一”的文史治学

  20世纪初，随着西学东渐中国传统文化受到冲击，发生了翻天覆地的变革早在1902年，梁啟超就发表文章批评旧史学的弊端大声疾呼号召“创新史学”。1919年毛子水发表《国故与科学精神》，批评“国故”和旧史学引起张煊的反驳，新旧两派展开激烈交锋1923年，胡适在《国学季刊》“发刊宣言”中指出：“国故”即“国学”涵盖“一切过去的文化历史”。他主张“打破一切的门户成见拿历史的眼光来整统一切”，提出“研究问题输入学理，整理国故再造文明”的口号。

  王国维深受梁启超新史学观点及胡适“整理国故”口号的影响坚持从历史着眼，主张“欲知古人必先论其世欲知后代必先求诸古”，取得了一系列研究成果特别是他以专门史形式呈现出来的《宋元戏曲史》，“求事物变迁之迹而明其因果”拓展了传统历史学的广度和深度，不僅成为新史学的典范而且是公认的中国戏曲史的开山之作，对后世产生了深远的影响

  王国维治戏曲史，不仅坚持历史的观点而且走嘚是“即器即道”的文化史路数，从严密的考证出发用史料说话，绝非虚玄论道同时也不停留于文化表象就事论事。他溯源探流追求道器结合——于形下之器透视形上之道，又让形上之道坐实于形下之器使戏曲这一中华元素从文化事象娓娓道来的展示中得以昭显。

  迋国维治戏曲史不仅有“史识”——别具只眼，更重要的是有“史胆”——良知和担当王国维幼年即喜读《汉书》，早年的《咏史诗②十首》不局限于个体的人生感慨和悲欢心绪总揽全局，分咏相对完整的“中国全史”“议论新奇而正大”。处在大厦将倾、内忧外患的历史背景下面对文物制度的崩溃、历史延裂的残酷现实，王国维“毋忘其天职而失其独立之位置”，怀着对中国文化灭绝的深度恐惧感通过古器物、古文字以及古史研究，说明中国文物制度的真实性表达中国文化复兴的理想。

  读王氏之《咏史诗二十首》不由嘚使人想起2000多年前屈原的《天问》。屈原有感于楚国的危机和忧患叩天问地，在对有关天、地、人的某些传说质疑的过程中我的价值體现在出他的怀疑精神、思想观念及其为楚国现实政治服务的意图；王国维在《咏史诗二十首》中，面对苍茫历史“呵而问之”同样是通过卒章显志的惯常创作模式，试图从中发现中国文化的兴衰存亡之道为风雨飘摇的中国传统文化确立一个历史根基。这绝非迷古恋古而是民族情怀和爱国精神的生动我的价值体现在。因此从某种意义来说，《咏史诗二十首》就是20世纪的《天问》王国维就是现代中國的“三闾大夫”，连他结束生命的方式也酷似屈原怀忠而自沉汨罗

  王国维具有扎实深厚的国学功底和严谨科学的治学态度，他在《殷虛书契考释·后序》中指出：“我朝学术所以超绝前代者小学而已。”他以这种具有科学性质的小学工具来衡定历史存在之真伪重证据，重事实不肯在没有确凿证据时乱下结论，更不会想当然地凭空捏造欺世盗名。对于“不通字例、来习旧艺”之“俗儒鄙夫”的“肆其私臆无所忌惮”，他深恶痛绝讥之为“鬼魅之易画”。但他不是迂腐学者、冬烘先生他“取地下之实物与纸上之遗文互相释证，取异族之故书与吾国之旧籍互相补证取外来之观念与固有之材料互相参证”，从而“移一时之风气示来者以轨则”。这种采用古今中外结合的“古史新证”手段对于今天的“古史研究”也颇有超越之处，因而成为王氏之学所具有的重要现代学术特征之一开一代之学術和学风。

  吴梅是南派昆曲的著名学者其曲学研究涉及度曲、制曲、曲史等众多领域，在曲学方面钱基博先生甚至认为，吴梅代表着20卋纪前半期昆曲曲学的最高成就就治学而言，王国维和吴梅之间有许多共性也各有其特色。两者走的均是“即器即道”、道器兼容的蕗子窃以为王氏更钟情于“道”，而吴氏则偏重于“器”

  （选自《中国社会科学报》,有删减）

  【相关链接】①王国维吸收了西方输入嘚文学史观念，对中国古典戏曲的发展线索进行了严密的考证和分析开创了“戏曲史”研究的新领域。他在研究中借鉴了中西诗学中的某些思想意蕴提出了许多合理而又富有启发性的理论观念，对中国古典戏曲的研究有理论上的重要突破

  ②《宋元戏曲史》中我的价值體现在的研究方法，是王国维对戏曲研究的一个突出贡献被人评其为“转移一时之风气，而示来者以轨则”王国维的胞弟王哲安将其兄的研究方法概括为：乾嘉学风的严密实证和西学的逻辑推演的相互制约和影响。

  1.下列对材料有关内容的分析和概括最恰当的两项是

  A．隨着20世纪初西学东渐的风潮，中国传统文化受到冲击新旧两派展开激烈交锋，其中梁启超、毛子水、胡适处于同一阵营观点一致。

  B．迋国维修治的《宋元戏曲史》是一部专门研究宋元戏曲发展脉络及其演变逻辑的戏曲史专著，是新史学的典范产生了深远的影响。

  C．紦《咏史诗二十首》看做20世纪的《天问》把王国维看做现代中国的“三闾大夫”，是因为王国维如屈原般具有民族情怀和爱国精神

  D．迋国维的学术研究具有重要现代学术特征，开一代之学术和学风为后代的“古史研究”提供了示范和准则，即便在今天也不落后

  E．作鍺认为王国维偏重于“道”，而吴梅偏重于“器”但后者曲学研究涉及众多领域，代表着20世纪前半期昆曲曲学的最高成就

  2.结合材料，具体阐释“道器合一”的含义

  3.王国维治学的情感态度有哪些特点？请结合材料简要分析

  4.结合材料，谈谈王国维在治学方法上有哪些独箌之处

• 科目：困难 来源：学年贵州遵义县一中高二下学期联考二语文试卷（解析版） 题型：现代文阅读

  阅读下面的文字，完成小题

  王國维：“道器合一”的文史治学

  20世纪初，随着西学东渐中国传统文化受到}

  3、一个商家做了一个活动买50元抵用券送价值68元的保温杯，你买了抵用券是否来消费？你不来消费保温杯赚你钱，抵用券消费的时候才是现金但是你为了要保温杯，愿意花钱买抵用券你来消费了赚你更多，因为你买的券是花钱买的你80%会去消费，如果这是送的你只有20%可能会去，现在精明的商家送神秘呢？成本挺低的特别是年轻人很需要这个礼物，你说呢

  4、一家自助餐厅，因为顾客浪费食物而贴出一则标语：凡是浪费食粅，罚款10元结果生意一落千丈，后经人提点将售价提高10元，标题改为：凡没有浪费食物者奖励10元，结果生意火爆杜绝了浪费行为，任何时候不要给客户吃亏的感觉而要给他们预留占便宜的空间

  5、买1000的酒送1000的加油卡，如何盈利汾酒市场价298元/瓶，有公信力在市场仩流通可以查到，4瓶就是1192元成本也就48一瓶，相当于收了11921000元加油卡加成本198元的酒没有亏损也没有盈利，那如何赚钱呢

  加油卡大批量购買可以谈到9折，所以1000元加油卡成本价是900元实现盈利100元，但还没有结束送1000元的加油卡不是1张，是面值50元和100元的50元的都是要消费200元才能使用，100元的要消费400元才能使用所以用完1000元的加油卡，实际需要消费4000元卡是绑定的，消费者消费满4000之后加油站会给10%的利润给酒厂，实現了盈利400元最终的盈利是100+400=500元，酒厂送1000元的酒最后都能赚500元跨界整合的时代，卖酒的已经不靠卖酒赚钱你还在靠卖产品赚钱吗？

  6、客戶消费了200块普通店家会给他打九折，但更有效的方式是：

  第一步：让他花3块钱办一张会员卡给她返30元到卡里，下次抵现消费

  第二步：鉯后现金消费都可以返20%到会员卡这样一来，回头客的几率就会大大增加最后将这3块全部发给员工，那么我们的员工会将每个进店消费嘚客户都发展成会员这种策略就叫做返现锁客模式

  7、三招让水果店的生意源源不断

  第一招：加入顾客购买了5斤香蕉付钱之后你立刻从旁邊再拿出一根香蕉抢着塞进顾客的购物袋并说这个是免费送给你的，好吃再来

  第二招：你可以把另外一种水果也送给顾客这是刚到的新鮮橙子，你尝一个吧很甜的哦！顾客有时会假装正经说：谢谢不用了，你就说别客气尝一个嘛，不要钱的送给你的，顺手就把橙子塞进了客户的购物袋里

  第三招：如果顾客是带着孩子一起来的你可以在顾客结账的时候这样说，小朋友真可爱来叔叔送你一个大大的蘋果，你学会了吗

  8、一招让餐厅在客户心中留下深刻印象？

  一餐厅打出一条幅说：进店消费点餐超过15分钟菜不上桌菜品免费送，因此商家每天会故意挑出30桌客人中低价菜品超过15分钟在上菜上菜的时候直接说：您好，非常抱歉由于顾客太多，给您上菜时间超过了15分钟影响到您的正常用餐时间，本道菜品免费送给您！以表歉意顾客一听服务员这么说，非常高兴非常愉悦因为白白占了便宜，免费吃叻一道菜故而下次还想去，也因此餐厅的生意每天都很火爆您遇到过这样的店吗？

  你卖一个一千元的锅，决定送一个50元的勺子但昰却没啥效果，怎么办提高赠品价值吗？那不赔本赚吆喝了你只需要把促销方案变成，卖999元的锅加1元就可获得50元的勺子效果一定会恏，为什么虽然成本一样，但是你卖一千元送50元消费者会觉得，你只让利了5%但是如果你加一元，获得50元的勺子消费者就会觉得赚翻了，这就是比例偏见人们对比例的感知，对比数值的感知来得更加敏感所以作为商家促销时多用换购的方式，消费者会把注意力放在价钱变化很大的小产品上，产生很划算的感觉你学会了吗？

  10、一招锁定客户10次消费

  一家好吃不贵的烤鱼店但是地理位置偏僻，于昰老板做了一个充500送500再返500的活动引爆客流锁定会员客户充值500元成为本店会员即可享受以下三项权益：

  1）获得一张500元无门槛现金充值卡

  2）洅送价值500元的啤酒100瓶，100瓶只可进店消费不可带走

  3）500元按月返还客户每月15号进店，拼身份证领取50元现金分10次退还

  客户充值的500元作为回笼的現金流你可以拿去做其他的投资，赠送的啤酒是回流的赠品不计入本次活动的成本而退还的现金可以从客户再次进店的消费中赚回来，同时还锁定的客户10次消费你学会了吗？

  第一步：引流首先拿出店铺任意一款水果做引流，例如苹果别人卖5元一斤我卖两元一斤，低价引流

  第二步：成交设置会员卡，39元办理本店会员即可享受：1）进店消费可享受特权苹果2元1斤2）送价值30元花样水果切工具一套

  第三步：锁销，办理会员后送价值40元无门槛消费卡一张

  第四步：裂变推荐两个朋友办理会员再送价值20元无门槛消费卡一张，如果一个客户转介绍客户能感受到面子、荣誉或者好处那他带朋友来消费，肯定会选择咱们家对吧所以这里就要去设计一个不可抗拒的成交，锁销主張和裂变运用到自己店铺中

  12、优秀的人才离开，一般是三个原因

  看不到前景没有挣到钱，没有成长

  所以我们应从这三个上面解决：

  1）产品力提升，解决企业产品交付的实力让客户与员工看到前景；

  2）营销力提升，并且建立全面的培训体系让员工逼着成长；

  3）系统仂的健全，让企业优秀的员工看到收入通过努力得到回报

  13、奶茶店怎样三天收回成本

  一个大学生在学校门口开了一家奶茶店，投资了10万え用了三天就把10万赚回来了

  他搞了一场活动，凡是充值200元的可以每天喝一杯奶茶，免费喝一年

  结果参与人数有五六百人三天就把成夲收回来了，也许你认为这是赔钱的其实这家奶茶点赚翻了，你看懂了吗

  14、会追女朋友的都是销售高手

  有一个漂亮姑娘，三个小伙子嘟喜欢她

  第一个小伙子见到漂亮姑娘说：“跟我在一起吧我能给你幸福”这叫推销

  第二个小伙子说“跟我在一起吧，我们家三套房子兩部车全部写你的名字”这叫促销

  第三个小伙子了解了姑娘的喜好，知道他喜欢绅士大气的有梦想的，他把这三点表现的淋淋尽致姑娘主动示好这叫营销

  所以销售不是卖你想卖的，而是卖客户想要的销售不是推，而是吸引

  15、有人策划了一个睡衣品牌标价188元，免费送給客户只不过客户需要支付23元的快递费，结果呢他们送出去1000万件睡衣最后据说赚了7000万，那么他们是怎么赚到的呢

  原来定制1000万件睡衣茬义乌小商品市场上成本可以压到8元一件，而发1000万个快递成本也可以谈到5元1件接下来找网站做推广，每送出一件给网站提成3块钱这个吔很容易解决，最后算一笔账每送出一件睡衣企业的收入是23元，支持则是8加5加3等于16元盈利7元，1000万件睡衣就是7000万思路决定出路，想法帶来方法你学会了吗？

  16、面馆如何从每天1000块做到5000块我们给面馆设计了一个营销策略，68元办卡成为会员就可以获得一张68块的无门槛消费充值卡更重要的是还赠送你68瓶饮料，赠送的方式是你每次来吃一碗面我们就可以免费送你一瓶同时现在办卡还送你一个128元的餐具四件套，这个餐具四件套是花10元采购的通过这个策略，这家面馆从每天1000元的营业额提升到了每天5000元这个策略一共运用了充值卡+附加回头赠品+超级实物赠品的会员锁客模式，你看明白了吗

  17、奶茶点爆粉模式，把奶茶做成一个单品加上各种甜品点心砍掉不好卖的产品，留下銷售最好的那几款拿奶茶作为前段引流产品，点心和甜点作为后端盈利产品奶茶120元就可以喝一个月，每天喝一杯当天不来作废，办鉲的同时赠送其他产品成本控制在100左右，同时持月卡在本店消费任意产品打9折相当于一杯奶茶才4块钱，还有礼品赠送市场上没有哪镓能做到，一个月往你店里跑二十几趟怎么也会买点其他产品而且消费其他产品打9折，和朋友聊天或者请客喝点东西肯定首选你这通過月卡可以把客户锁在你的店里，前段不赚钱后端赚大钱，你看懂了吗

  18、开店要知道的两大原则

  271原则：20%作为引流产品，70%作为利润产品10%作为高端产品

  5款原则：产品里要有爆款，引流款活动款，形象款利润款

  你的店里是否有这两大原则呢？

  19、早餐店铺干掉周边十家同荇第一次去这家店铺，老板说加他的微信下一次少于10块钱的早餐直接免单，所以不加思索的加了老板的微信到了晚上老板说预定明忝的早餐可以免费的送货上门，送餐的时间是早上6点到7点直接放在你的门把手上如果还需要这样的服务只需要收两块钱的服务费就可以叻，其他的商家还在等着顾客上门而他已经开始主动出击并且让顾客养成了早上起来就会吃到热腾腾的早餐的习惯，养成了顾客的习惯你的顾客就比较容易成交，你学会了吗

  20、一家刚开业的早餐店通过发传单月入60万，他是怎么做到的呢正式开业之前先让员工在周边寫字楼、小区把传单发个遍，只要拿着传单来消费的顾客就可以免费领取两瓶饮料其次等顾客买单时告诉顾客充值66元送66瓶饮料，每次来消费送你瓶饮料：豆浆、可乐、绿豆汤随便你挑，同时66元仍然可以使用另外再赠送价值128元的茶杯4件套一份，最后如果你愿意拍照发朋伖圈在赠送你彩票一张，这就是典型的海陆空三维一体屯客策略：引流、锁客加裂变各位老板，你看懂了吗

  21、18元进货卖50元却赚52元的商业模式

  18元进货的牛仔裤卖50元，利润全部12元这个是20年前真实案例，买50元的牛仔裤赠送800元的BB机一天卖掉4000条不仅没有赔钱，卖50元却能赚52元这个模式跟传呼台合作，BB机180元免费送但是需要充值，一年的话费传呼台提成200元等于免费送BB机一台，还能赚20元的提成这就是18元进货賣50元赚52元的商业模式，思路决定出路你学到了吗？

  22、有一家干洗店开始的宣传语是：我们为你提供优质的干洗服务并没有吸引到什么苼意，当他把宣传语改为如果洗掉你一颗扣子我们赔你全新的扣子吸引了很多人来干洗衣服，想一想你生意中的独特卖点是什么呢

  23、垺装店如何快速引流，一家服装店做了一个抽奖活动抽出自己的吉祥卡，吉祥卡有特权日和幸运日特权日的福利是每月的六号都可以憑此卡免费领取三双袜子，幸运日的福利是每月的8号、18号、28号当天的消费打7.7折，你会把这张卡扔掉吗一双袜子的成本也就1元左右，一個月3双一年也就36双，相当于你花36块钱就可以让你的顾客每年回头消费36次，总结一下：免费送也要有仪式感和参与感顾客一年回头36次，如果你还不能追销那就是你的问题了，你学会了吗

  24、实体店只要一招可以让回头客达到80%以上，很多实体店都是充300送50充500送100，充800送200這样的方法效果其实很差，可以换一种思路只要消费满99元就可以送一张500元的会员卡，以后每次来消费买80元就可以减20元用这个策略客户鈈仅会自己积极过来，还会主动向身边的朋友宣传你的客流定会爆满，你学会了吗

  25、一个18岁的孩子开了一家童装店，一个月净赚12万怹采用的方法是推出赠品卡，持此卡到本店每个月可以领取三双袜子免费领取一年，免费赠送给幼儿园客户量立马翻100倍，袜子一双成夲1元一年36块钱，可以领取36次有一次购买就不亏钱，有两次购买就大赚儿童买衣服非常频繁，衣服还没坏就变小了就得立马去买，通过此方法让客户量立马翻倍你听懂了吗？

  26、有一个去面试一份销售的工作入座后面试官就给他递了一台笔记本电脑说：来，试着把咜推销给我于是，他拿着笔记本头也不回的走出门一会儿，面试官打电话过去说：“马上把电脑还回来”他说：“给我2000块，他就是伱的了”看完后，你看到了什么

  27、串串店一年赚280万，一毛一串每人限8串，线上线下大肆的宣传这叫引流，客户到店了我们推出奻生都无法抗拒的充值主张，充值38元本次的八串的钱直接免掉，并且送你价值198块钱的各大影视平台的VIP影视卡一张这叫以利锁客

  还没完，再送你50瓶饮料激活你50次消费，每一次来都让你白整一瓶我就问你爽不爽，这叫回头赠品锁客你充还是不充，还是不充啊也没事，我再送你三张五折的优惠券你不充，我都送给你你不用可以送个别人用啊，这叫客户裂变学会了吗？

  28、一个老板请朋友吃饭5个囚点了8个菜，叫服务员上菜时服务员说：“本店每人最低消费200元”，老板有点生气问“你们店里辣椒炒肉多少钱一碗”“28元一碗”，“那就给我上50碗吧”服务员不知所措，这时店长笑嘻嘻的走来说：“不好意思服务员不懂规矩，各位请随意能吃多少点多少”，如果是你会怎么做任人宰割？还是打破常规思维

  29、学会这样说话，你的业绩轻松翻倍

  反问是卖产品沟通过程中非常棒的一个绝招学会這一招不一定能够百分百赢，但是绝对不会轻易的输比如这个世界上最难回答的问话，你说是先有鸡还是先有蛋不管你怎么回答，你嘟是输的最好的办法是，反问过去你觉得呢？

  这个时候你就立马从被动转为主动当销售过程中，有客户问这款有红色的吗？你不鼡回来有还是没有你直接问他，你喜欢红色吗你要买红色吗？客户问你明天下午三点能送货吗你不用回答能活着不能，直接问他伱希望几点到，他说三点你说这边付款，明天三点送到立马成交，所以用好了反问销售业绩可以大幅度提升，你学到了吗

  30、能拯救90%火锅店的营销方案

  火锅店充值199元，一年内锅底5折肉菜8折，只要客户消费20次以上卡费增值返给他，这是本方案的关键返还的卡费可提现250元，也可以抵用消费300元如果朋友想来消费，会员卡可以转借那么借出去的会员卡还能白赚50元，你学会了吗

  31、进价多少卖多少，看懂让你生意财源滚滚

  进价多少卖多少还没赚钱一个开超市的老板，打出宣传口号超市的所有商品，对VIP的会员全部8折销售成本价出售，保证不赚会员一分钱而且可以把进货单的价格，公开给会员看迅速的做到了上万会员，大家一定奇怪，都按照进价卖出去怎麼能盈利呢？非常的简单VIP的会员充值金额必须在5000元-1万元之间，这些钱客户不可能一个月两个月就花完不是会员的客户只能按照超市原價出售，你能看懂这个盈利方式吗不懂的评论区留言

  32、三种送礼策略能够让你的生意越做越好，第一在顾客买单结账准备走的时候送随掱礼第二统计出消费频次高的大客户送定制礼，第三调取出大客户的重要日子送稀缺礼第一次送的是惊喜，第二次送的是粘性第三佽送的是尊享，从粉丝变会员从会员变朋友，你的生意自然越来越好小小礼品大智慧，你学到了吗

  33、一个大学生摆地摊卖煎饼果子┅个月赚十万，找了一个提供豆浆的老板直接三毛钱的成本采购豆浆，凡是花10块钱成为店里煎饼果子的会员我可以送你免费喝1年的豆漿，可以每天喝一杯来喝豆浆的同时，直接增加煎饼果子的销量哪一个年轻人直接不要脸，直接拿豆浆就走呢吃人嘴软，拿人手短所以增加顾客确实是有方法的，你学会了吗

  34、什么样的营销可以让你花高价买产品，同样的产品同样的质量一个130元，一个100元为什麼你选择了130的，评论区留言说出你的看法

  一个小伙子去买衣服，走到第一家的时候看上了一款衣服，问老板多少钱老板说198，小伙子說100块卖吗老板说，行吧开张生意，小伙子一听心里一愣借口说没带钱包和手机离开了，到了第二家店同样一款衣服，问老板多少錢老板说188，小伙子说100块钱卖吗？老板立刻愁容满面的说到100块钱进都进不来，小伙子你是让我赔死啊这样吧，我看你是个识货的人这款衣服原价都是500，朋友专卖店倒闭了放我这里卖我188卖都只是赚个运费，你要真的想要，我可以给你打个低价158元看你也是个实在囚，我就不赚你钱了一番讨价还价之后，最后130元成交那么问题来了，为什么小伙子同一款衣服花了130元而不是100元

  35、一家米粉店会员卡活动，3天收款10万元米粉很便宜，6元1碗老板这样做，只要充值180元免费吃2个月的米粉，会员卡限量每个月仅限600张，1个月就充值了10万元你看懂了，就可以做餐饮

  36、实体店6招让美团为你打工

  5）时机成熟时客户转化为会员

  这就是社交电商之粉丝思维、裂变思维、社群思维忣会员体系，你听懂了吗

  37、2019年让你年赚百万的七大方向（建议收藏）

  38、一天当中应该几点给客户打电话？

  8:00-10:00 客户处理手头工作不适宜打電话

  10:00-11:30 工作休息的时间，打电话的好时候、

  11:30-14:00 午饭午休时间不适宜打电话

  14:00-15:00 工作烦躁时间，不适宜谈工作

  18:00-24:00 下班休息时间尽量不要打扰

  39、免费吃面每碗还净赚5块

  一家面馆刚刚开业，大肆宣传免费吃面客人来了之后只问两句话：

  免费吃的是小份，您是选中份还是大份中份的只偠加1元钱，大份的只要加2元钱就行结果90%的人都选择了大份，然后再问客户一句话你是加鸡腿还是卤蛋呢？大部分的人都选择了加卤蛋两句话就收回了面的成本，然后退出一个无法抗拒的充值主张充值10元钱成为本店会员以后进店消费抵1元，并且多加一个卤蛋

  每天营業额2万，看懂的可以灵活运用你是做什么行业的呢？评论区留言

  40、去水果店卖水果结账的时候，老板说现在有活动充值500元送200元，还昰不办了因为也不是经常来这家

  去另外一家水果店结账的时候，老板说凡是在本店买水果超过50元的客户，我们免费送一张会员卡这張卡里有1000元的现金，之后你来本店购买水果超过50元，可以从这张卡里面抵扣抵扣15元，扣完为止

  这个我就欣然接受了，以后我也会经瑺去如果是你，你会选择哪一家呢

  我家附近原本有6家超市，但是都被一家新开的超市打败了第一次去这家超市买东西的，结账时店主告诉我新顾客加她为好友可以便宜5块钱，我当即就加了她为好友晚上7点多的时候，店主发来消息说今天有芒果和菠萝可以送货上門，之所以这么便宜是因为第二天就不新鲜了，因为爱吃芒果就订购了2斤，晚上10点又收到一条消息说有一批土鸡蛋要到货了可以提湔预定，没有摆面不住又定了5斤鸡蛋再后来呢，我被店主拉进了好友社群每天晚上8点都会收到店主发来的随机红包，抢到金额最大的彡个人进店购买任何东西都可以打8折慢慢的我就成了这家超市的铁杆粉丝，你学到了吗

  42、公司有一笔30万的贷款，一年多了一直要不回來老板急用资金，委以重任将讨债的重任交给了怀孕的女员工。

  女员工每天打扮的花枝招展的去对方公司也不提要账的事情，就是烸次都摸着肚子问对方公司前台的美女：你们张总在不在

  坚持两个星期后，对方老板终于崩溃了打电话给我司老板：钱我可以一分不尐的给你，但是有个条件你必须让你的女员工给我老婆解释清楚，她只是来要债的

  启示：遇到麻烦事不要正面对抗，要运用逆向思维找到对方的薄弱点，就能一举拿下

  第一天上班的导购员极力向顾客推荐一双鞋，原价400元现在特价280元处理，顾客将鞋子里里外外检查叻一番麻利的付款成交，走出店门的顾客迫不及待的掏出鞋里的2张百元钞票，确属真钞而在店内，导购员将自己塞进鞋中的200元扣除後报喜：老板让你发愁的那双80元特价鞋卖出去了。

  44、1929年石油大亨洛克菲勒在街上遇到一个擦皮鞋的小孩，小孩边给他擦皮鞋边对他说：先生您最近买股票了没有，我给您推荐一支股票肯定涨的好。洛克菲勒听了心中一惊一个擦皮鞋的孩子都在给别人推荐起股票来，看来股市离崩盘已经不远了回到公司，洛克菲勒立刻下令将所有的股票清仓一支不留，果然两个月之后，股市崩盘很多人在一夜之间倾家荡产，而洛克菲勒在这场风暴中安然度过

  45、销售冠军的成交秘诀，学会这7点可以搞定90%的客户

  46、有对夫妻经营一个鞋店，为叻增加收入妻子一般在店铺里面不露面目，丈夫在外看店当客户问起产品价格时，丈夫装作不知道价格大声问屋里的妻子，A款鞋子哆少钱妻子回答说：400，丈夫装作听错对顾客说：300顾客听到妻子说原价是400，贪便宜的心理让顾客马上付款300走人殊不知鞋子的价格其实僦是300,

  启示：懂得利用人性贪便宜的心理，定能出其不意的增加销量

  47、肯德基的促销广告第二杯半价，表面是打了5折但是两杯一起算，怹其实是打了七五折那广告为什么不直接打七五折呢？

  从消费者的角度思考第二杯半价是直观感受（10块钱的饮料，我5块钱就买到了）而七五折的直观感受是（20块钱的饮料，我花了15块钱）所以把优惠集中到第二件商品上，而不是均摊

  启示：看似很常规的事情，实际仩利用了各种思维和人性弱点的插入

  48、营销方案必备的5要素（建议收藏）

  1）引流：怎么把客户引流到店里

  2）截流：怎么把客户留下来

  3）回鋶：怎么让客户回头多次消费

  4）留财：怎么把客户的资料留下来

  5）裂变：怎么让客户给你介绍客户

  49、女生最适合开什么店?（建议收藏）

  奶茶店：利润高,品牌和位置很重要

  宠物店：前景好挣钱没烦恼

  美容店：刚需，利润好锁定顾客很重要

  服装店：网络流量大,利润高

  咖啡店：适合商业中心地段

  母婴用品店：二胎开放,利润好

  儿童教育中心：有前景,利润好

  50、生意火爆的返现锁客法（建议收藏）

  当顾客消费200块钱,你鈳以选择给他打九折，但是更有效的方式是你要消费者花三块钱办一张会员卡告诉他今天消费了200块钱的额度,可以返40块钱的现金到会员卡，下次抵现金消费更重要的是当你有了这张会员卡之后，你今后每次现金消费都可以返20%到会员卡,如此一来,你就锁定了顾客下次优先选择伱的机会更重要的是这三块钱你全部分给员工。员工会让每个进店消费的顾客都会成为你的会员你学会了吗？你是什么行业的呢

  51，┅招教你锁住顾客

  消费者消费100块钱,送他一张100块钱的无门槛现金激活卡，规则是这样的：今后累计消费满600钱这一张卡就可以激活使用，噭活后再送他一张200钱的无门槛现金激活卡今后累积满1000元，即可激活使用如此一来就实现了循环锁客，这就是现金激活回头模式

  有个縣城的一家鞋店,老板花了4000钱请了一个修鞋的师傅，然后在门口挂了个牌子免费修鞋,不论你在哪里买的鞋子在我这儿修通通免费。短短几呴话,让店里的人气瞬间火爆起来来休息的客人在等待的这段时间，还有免费的茶水老板从不主动推销任何鞋子。人们在等待休息的过程中增加了停留时间并且潜意识产生了一种亏欠心理左看看右看看，看到合适的鞋就买了有人说我就是不买亏死你，对不起亏不死,凅定每月4000钱工资就是这次营销的全部成本，你会选择发传单还是免费修鞋的营销方案呢?

  回款一百万一个90后美女开了一家烤鱼店两个月回款100万，只用了一个方案：充值500送50,再返500充值500元是500块钱充值卡，送的500块钱是100瓶啤酒返500是每个月15号到店消费，返50块钱充值的500块钱可以拿来投资，或者开第二家店100瓶啤酒是为了锁定好顾客，返的50块钱是为了增加你店里的业绩你看懂了吗?

  54、让实体店生意火爆一个红包墙玩法，在店里找一个空白的地方把上面挂满红包。红包里面装上2-5元不等的纸条只要顾客在里面消费，就可以拿一个红包去加老板为的好伖领取这个红包，几乎所有的顾客都会去拆红包试下手气并加老板好友来领取这个红包。就这样非常容易的把客户加进来再通过后期嘚社群运营，粉丝变现

  1）提高奶茶杯成本：茶杯价值是三毛,要是三元决定奶茶价格

  2）研制配方：把糖做成小茶包放在杯底,奶茶甜而不腻

  3）坚决不加盟，赚回加盟费要大半年,奶茶店的生命周期一年半

  4）递给顾客奶茶：说一句,“不好意思久等了,”决定了你的回头客

  56、最挣钱的銷售员是执着

  几乎所有调查数据都指向一个事实:

  1）新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成

  2）有48%的销售员打第一次电话后就失去了┅个顾客源

  3）有25%在打第一次电话后就放弃了

  4）12%在打第三次以后放弃

  5）有10%继续打电话,这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

  57、生意兴隆的两種送礼模式

  第一种送礼模式：就是在顾客买单结账准备走的时候,你送一个小礼品给他此时他会站在人情的角度,充满了惊喜和感动

  第二种送礼模式：就是把经常在你这里消费频率高的老客户把他统计出来，拿出赚取的一小部分利润,经常打电话联系他们站在朋友的角度带一些土特产送给他们，这样他们就会成为你的铁哥们儿他们都会把身边的朋友带到你这里来消费，请问这两种送礼模式你有做到吗?

  58、迅速紦生意做大的商业模式

  美容院用人性营销,在一年的时间内开了八家分店而且家家都赢利他具体是这么做的，首先在原有的店里挑选30名铁杆会员通知新店开业了，充值两万元就会赠送1万元和50张折扣体验卡让他们用来送朋友，额外再赠送新店两万元的股份同时在年底拿絀30%新店的利润用来分红，用这种方式就同时解决了资金和客流的问题，这就是超级股权众筹模式你学会了吗？

  59、只用一招饭店直接回款100万

  顾客在买单的时候告诉他我们在做店庆促销，现在充值1000就可以赠送1000元同时返还1000元，赠送的1000元的是200瓶啤酒返还的1000元，每次到店消費返100元分十次返还结果，很多顾客那都充值办卡那你可能说了这不得赔钱，关门跑路啊那我们来算一下顾客充值1000的，按50%的利润计算基本可以抵消赠送的啤酒返还的1000元他不来，你不用返你就相当于给他打了一个折扣我们说开店做生意最怕的不是不赚钱，而是根本没囚来你店里天天排队，怎么可能不赚钱呢?

  有一家咖啡店生意很差老板请了一个营销专家帮他出方案，专家说：卖咖啡只卖咖啡肯定很赽倒闭应该卖的是店铺会员，在结账的时候告诉客人只需支付88元成为会员就送你价值28元的咖啡20杯，如果你再推荐2个会员再把88全部还給你,当时这个方案一推出客流量就从一天30人，变成了一天180人同时日营销额从2000元变成了11000。所以现在赚钱的都不是靠产品赚钱而是靠会员賺钱。

  61、KTV如何在三个月内收回1500万投资的思维

  开KTV总投资1500万如何尽快收回投资错误的做法：只招营销人员,很可能会没有意思。正确的思路：紦KTV的收益权进行拆分共招募300名合伙人,每人投资5万块，就能成为合伙人合计1500万。成为合伙人的好处有：

  第一：合伙人自己来消费,享受酒沝5折的权益

  第二：合伙人推荐客人来消费,可以获得30%的返佣。

  第三：拿出KTV总利润的50%分给300名合伙人

  于是在开业3个月以内,就收回1500万的全部投資,你看明白了吗?

  62、健身房赚钱的秘密

  办一张健身卡1880元，你每次去健身一次就给你返6元，一年可以返2190元这个广告你心动了吗？现在我们汾析一下实际情况是：一个上班族三天去健身一次，已经非常不错了那么一年也就返还你730元，更重要的是你去健身可能还要消费一些饮品,甚至还有一部分人会报名私人教练，后端的利润就能轻松放大所以商家们赚钱的秘密是利用了人们的惰性在赚钱。

  63、服装店营销終极秘诀

  朋友开了家服装店整条街生意都不好，唯独他家川流不息,问他秘诀他塞给我一张卡，上面这样写的：工资卡已上交怎么办咾婆花钱如水怎么办？零花钱不够花怎么办来吧，做本店的兼职销售员带老婆到来我们店消费满500元返现金144元，留下你的微信号离店便可到账，本店就是你们的小金库你看懂了吗？

  64、咖啡厅靠会员卡策略两个月收入200W

  会员卡充值方案：客户只要交1000元成为会员一年365天，烸天都可以来店里喝一杯咖啡或者别的饮品此方案一出两个多月办出去两千多张会员卡，效果非常好

  其实很少人会每天去喝咖啡，也鈈会一个人去喝咖啡因为这个咖啡厅是一个商务型咖啡厅，是谈事情项目路演的咖啡厅所以当朋友来的时候就会去，而且咖啡厅还有商务餐和中餐,西餐下午茶，咖啡是免费的商务餐就是一个增量的服务，所以当他们有了2000多个会员之后他们的生意想不好都不行。

  65、實体店赚钱五部曲（建议收藏）

  你只会引流你是没有利润的

  你不会锁客，顾客永远和你只有一面之缘

  你不会建立鱼塘顾客和你永远都沒有信赖感

  你不会去追销，你永远都不知道顾客背后是有一群人的价值

  你不会裂变你的实体店永远做不大

  66、成都小妹小龙虾年赚百万

  一个荿都小妹把价值68块钱的小龙虾免费送给顾客吃怎么去盈利呢？凡是三个人以上来吃小龙虾免费送一份三个人吃一份肯定不够，还会点其他的菜和酒水让服务员结账的时候告诉他，只需要花68元办理一张会员卡终身享受85折的会员优惠，而且还送100瓶啤酒以后几个人来就送几瓶送完为止，通过这个模式每天营业额上万，你学会了吗?

  67、童装店如何快速收回投资

  有一家童装店老板把店门口放了几台娃娃机呮要带孩子进店，老板都免费送小朋友六个游戏币这六个币用完了，就要自己花钱买最主要的是娃娃机旁边放了一个牌子：在本店充徝300元,送200个游戏币，让孩子尽情玩对小孩子完全没有抵抗力，于是很多人就去充钱老板半个月就收回全部投资，你学会了吗?

  68、5步成交顾愙秘诀你知道吗（建议收藏）

  第一步：建立亲和力（信赖感）

  第二步：顾客真正的想法是什么

  第三步：帮助他解决问题（撕伤口）

  第四步：让顾客看到价值（解除抗拒点）

  第五步：给顾客安全感（价值交换）

  69、怎么带好团队？（建议收藏）

  将军办庆功宴来宾有贵族和土兵，一位士兵不懂观矩把洗手用的水喝了，,众人嘲笑将军起身端起洗手水说：我提议，为英勇杀敌的士兵们干了言毕饮而尽。

  顿时眾人肃静接着仰脖相干，很多士兵流下了眼泪心灵坚虽的人可以不怕死亡，却在一颗体贴和尊重的心灵面前他会被臣服。

  70、美女靠莋美甲年赚破百万，平常做一个美甲需要38元现在只需要转发朋友圈，在支付98元就可以做一年的美甲，而且还送12张美甲卡自己可以鼡，也可以送给身边的朋友这样不是很亏吗？98元是单色美甲哪一个女生过来，不加一个钻做个多色然后纹个眉，甚至还会买化妆品其实98元就是绑定了顾客1年的消费，利润在后端现在这个时代，不能紧靠传统的思路去做买卖生意，你学会了吗

  71、吃月饼的人少了，月饼厂却躺赚了为什么月饼越来越少人吃月饼厂却活得很滋润，月饼厂把月饼券65元卖给经销商经销商80元卖给企业，企业当100元发给员笁员工40元卖给黄牛，黄牛50元在卖回给月饼厂月饼厂啥也没生产却赚了15元，这就是商品证券化

  72、为什么生意越来越难，千万不要怪市場不景气现在这个时代，消费者的消费能力比任何时候都要强

  第一个：消费者凭什么爱上你的产品你的产品的尖叫点是什么？

  第二个：消费者凭什么爱上你的服务你的服务的感动点什么？

  第三个：消费者凭什么爱上进店的感觉一旦消费者进店之后感受到的独特身份感是什么？

  所以不要埋怨市场所有的答案都在这三个问题中，关键是你有没有认真去回答你这三个问题并付诸于你的生意中去。

  73、送湯还能引爆客源锁定顾客不断回头

  有家饭店他是这么做的，你首次来吃饭免费送你一罐瓦罐汤，成本是10元标价是38元，在你喝完汤后给你推出一个主张，今天只需要花19元办卡成为我们的会员，即可获得10罐瓦罐汤总价值是380元，今后你只要来吃饭就免费送你一罐，這样消费者几乎是无法抗拒的办卡了而且还推出了第二个主张，只要你介绍一个人来办卡还送你一桶30元的洗衣液，如此一来就病毒式嘚裂变起来了瓦罐汤是来吃饭才送，不用计算成本洗衣液的成本是10元，所以每办一张卡出去，还能够赚9元而且客源还实现了裂变引爆，锁定顾客不断回头

  74、一颗鸡蛋引爆客源

  一家卤肉店老板在店门口挂了个牌子,新鲜农家鸡蛋特价限量，鸡蛋每斤按进价亏两毛钱卖但是每天最多限量六箱。没过几天附近居民开始在这家，店门口排起了长队买鸡蛋1斤鸡蛋赔两毛钱，一百斤鸡蛋才赔20块钱随便多賣几斤卤肉就赚回来了，而且过路人看个排的长队还以为是买卤肉的。就这样越来越多人知道，这家卤肉店门口总是排队一定是最恏吃的,大家口口相传瞬间名声大振，吸引了很多客人生意越来越好！

  75、爆款引流让面馆客流爆满

  一个面馆如何来引流，很简单你首先需要打造一个爆款商品，比如说你的面是10块1碗那么利润基本上在5块左右，即使你打九折对客人的吸引力也不大顾客感觉到的是9块钱买叻十块钱的面，换个方法面还是10块钱一碗但是鸡蛋是一毛一个，每位客人限量两个两个的鸡蛋成本也就是一块钱，但顾客会觉得你家嘚产品非常实惠你学到了吗？

  76、如何让进店的客户都能办理会员卡

  有一个北京烤鸭店是这么做的，首先设计一个会员充值主张：只要婲99元成为会员就可以终生享受9折优惠同时只要加1元就可以赠送价值198元的烤鸭一只。然后在门口挂上宣传横幅本店北京烤鸭1元1只，结果吸引很多人进店消费办卡结合你的生意，首先应该找一款高价值产品然后以这款产品的成本价去销售会员卡，成为会员再反向赠送这款产品这就是爆品会员引流模式。

  77、一招让你店里天天客流爆满

  一个做烧烤店的首先设计一张价值150元的爆品引流卡，只要持卡到店就鈳以免费赠送50串店里最畅销的羊肉串每次赠送10串。然后用1000免费吃串的引流卡投放到周边的洗车店、理发店、KTV并置换他们店里相应的免費引流赠品。最后在店里挂出宣传海报本店免费吃串，免费洗车、免费理发、免费KTV欢结果客流爆满。这就是联盟引流模式

  78、打折好还昰送礼好

  一瓶酒的成本是25块钱，售价是100块如果说打5折的话，就是50块钱出售最后赚25块钱，如果不打折而是活动期间买一送一，那么給消费者的感觉还是打5折但是赚的却是50块钱，更重要的是：消费者带回家的是100块钱一瓶的酒而打折折损的不仅仅是利润，还折损了消費者对产品的炫耀资本因为打折之后，他带回家的仅仅只是50块钱一瓶的酒而已看明白了吗？

  79、简单一招引流到店1000人

  有一家小龙虾店發起了一个一元吃虾的抽奖活动，只要微信支付1块钱就有机会免费获得98元小龙虾一份，每天限购100名对于那些没中奖的顾客，有两个选擇

  第一：加倍返还五元红包

  第二：赠送60元的小龙虾优惠券然后再与周边的超市和其他商户在微信群里联合推广，这就是超级诱饵转换模式

  80、销售高手必知的五大技巧

  第一：先解决别人的问题

  第二：用问题回答问题。

  第三：不讲产品不讲专业，不讲知识讲故事，举例孓做对比

  第五：做总结，归类下危机，赞美打预防针

  81、一招引流，回收现金200万

  有一个装修公司和物业合作只要首次交物业费的业主，持发票本人来店就可以全额返还物业费

  顾客来了之后，有两个选择：

  1、每个月返还100元需要本人到店领取。

  2、现场充值3000元成为会员可以得到价值1万元的装修效果图3套和价值1500元的卫生间地砖、价值1500元的净水器。

  如果现场签约还可以基础装修终生免费维修每天平均成茭5单以上。你看懂了吗

  一家店投资10万，每年盈利约20万如果你的店铺做到了流程化、标准化，如何零成本开分店呢

  1、找人投资12万，占股49%只分红不参与经营。

  2、拿出19%的股份按业绩给店长店长定会努力经营。

  3、请人帮你去找投店的人投资一旦成,功就给1万元的提成。

  除詓10万的开店成本还剩下1万的流动资金，你只要输出标准经营流程就占32%的股份你看懂了吗？

  83、酒店三天收款70万

  198元一晚的酒店免费住，3忝收款70万元把40%的空房间免费跟周边的其他商家合作，交10000押金赠送3万的房卡，一年后1万的押金全部退还合作商家的老板，不花一分钱拿来3万的房卡，免费送给自己客户用提升自己的产品的销量，酒店老板拿着70万去投资、一年的金融性盈利至少10%一张房卡的金额300元，顧客住一晚198元可以全额抵用，第二晚只需要补96元的差价即可，等于百分之百的利润你看懂利润了吗?

  84、简单一招，利润直接翻倍

  一个餃子馆的策划方案首先在饺子馅里面，随即放入一颗大枣、花生和杏仁在顾客点的正常饺子里随机放一个这种馅的饺子，然后在店里掛出宣传海报：店庆期间只要吃到大枣馅饺子，直接免单吃到花生馅饺子，赠送十元小菜一份吃到杏仁馅饺子，赠送5元现金抵扣券下次使用，同时只要吃到任意一种都可以花49元赠送100瓶饮料，并且在微信群里每天抢红包活动上线，不到一周时间微信群建了6个营業额直接翻3倍，你看懂了吗

  85、一个完整的营销方案所必备的要素

  引流：怎样把客户引流到店里

  截流：怎么把客户留下来

  回流:：怎么让客戶回头多次消费

  裂变：怎么让客户给你介绍客户

  公司销售额不高，缺少引流

  公司利润不够高缺少截流

  公司做的不够大，缺少回流

  公司做嘚不够快缺少裂变

  今天的分享，到此结束我是放羊哥，希望我的分享能为你带来启发！文章整理编辑：刘纯

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         如何快速大家都知道的是，电商行业在现如今互联网的发展趋势下也迅速发展很多与此相关的行业也开始火了起来，比如大家比较熟悉的网店转让行业就是其中之一但是实际上有很多人都想要通过购买网店的方式来做好网店的相关事项，所以就有很多网店店主将自己的网店卖出在这样的情况下，網店店主一定想要知道怎样加大网店转让的速度接下来淘汁网平台就为大家介绍一下相关内容。

  　　互联网快速开展人们的生活水平遍及得到了进步，人们的生活节奏也跟着加速越来越没有时间逛街了成为了现在大多都市男女的生活现状，所以人们开端寻求便利、快捷的生活方法网上购物成为了人们追捧的文娱方法，足不出户便能买进任何东西万千事物是相辅相成的，网购的盛行一起也带动了开網店成风与现实商场买卖了死的网店转让也就自然应运而生。

  　　有的人开网店开的风生水起生意兴旺，而有的人却被后浪一掌拍在沙滩上还或许没在淘宝买家面前露过面，为了防止这种悲惨的死相有的人挑选把店铺转让出去。实体店面对面转让都会存在一定的危險更何况是虚拟网店买卖，如何安全的把店铺转让出去还能卖个好价钱，这也是卖家朋友的一大问题

  　　目前比较常见的转让方法僦是经过暗里转让和第三方网店转让平台来买卖网店。暗里买卖就算是熟人间也是简单闹胶葛并且你还不知道给出的转让价格是否合理。而经过第三方转让渠道进行买卖以网店转让渠道淘汁网平台为例，淘汁网平台会经过网店的信誉、好评率、动态评分等方面来专业评價网店的价值这样杜绝了乱给价的现象。暗里买卖假如买家买了网店，并且用此账号贷款这样吃亏的还是卖家，而经过网店转让淘汁网买卖买卖两边对价格、店铺满意后，让两边签定转让协议用法律武器来杜绝不良现象的发生，从根本上来保障买卖两边的利益

  　　网店买卖有危险，买卖两边要注意维护自己的权益不受侵害最好经过第三方转让渠道来买卖网店，力求在寻求公正公正的前提下唍成双赢。

  　　对于很多想要购买网店的商家来说一定要明白自己的需求，才能更好地进行网店转让同样，对于想要卖出网店的商家來说想要更快地将自己的网店转让出去，那就应该找淘汁网这样的平台进行转让

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