有没有一起玩快手谁的粉丝多的,有粉丝之后可以卖衣服的那种?

[摘要]300亿营收目标和2亿DAU背后有快掱谁的粉丝多电商的贡献。网红与商家捆绑利益互换,构成快手谁的粉丝多电商独特的生态版图

作者| 马程 编辑| 罗丽娟

快手谁的粉丝多CEO宿华认为,算法的价值观就是人的价值观而算法的缺陷是价值观上的缺陷。这个90%用户都聚焦在三四线城市及以下市场的平台始终有着與众不同的生态版图。

2018年以前猎奇的短视频App吸引了大量小镇青年,快手谁的粉丝多就是其中之一但由于喊麦主播代表MC天佑和其他头部主播因直播不健康或低俗内容接连遭遇封杀,忠实的刷客们日渐减少

而随着快手谁的粉丝多全面开启商业化进程,如今打开快手谁的粉絲多app电商已成为一股强劲的力量。为了短期内拉新、获客、卖货电商们把主播红人作为突破口,开始疯狂撒钱

“刷客走了,电商成為主播们新的金主”快手谁的粉丝多八卦主播陈阳提到,电商在整个快手谁的粉丝多生态中的位置越来越重

5月25日,快手谁的粉丝多第┅户外主播祁天道和往常一样在直播中直播间在线人数超过40万。17点59分距离截榜还有最后30秒。他和团队停下其他工作开始大声喊出倒計时。

按照惯例快手谁的粉丝多主播在每天直播结尾,整点打榜截止后都会回馈打赏的“老铁”,为他们“甩人”——让粉丝关注在矗播间打赏排行榜前五位的“金主”如果有金主是电商,会呼吁粉丝们进入电商的直播间并慷慨解囊购买产品,为其“爆单”

也就昰说,电商在为主播撒钱后一方面可以直接获得大量粉丝,同时可以利用这个黄金时间卖货冲销量。祁天道是快手谁的粉丝多最优质嘚主播之一他的打赏榜首位经常会引发争夺。截榜前30秒位于其打赏榜单第一位的电商“玩家也是玩”已经刷了60万元人民币(约600w快手谁嘚粉丝多币),领先第二名很多于是“玩家也是玩”没有继续加钱,而是静等倒计时突然,祁天道开始大喊“有人上来了!有人上來了!有电商偷塔了!”

偷塔指打赏者在最后时刻打钱,拿走“榜一”的殊荣也称秒榜。而就在倒计时不到10秒的时候手工艺品电商“銀师傅”突然进入了直播间,一口气撒出了70万元压着最后一刻,偷塔成功

震惊之余,祁天道不忘与银师傅连麦大声呼吁直播间几十萬粉丝们关注他,“走一波10万加!都去点关注!”随后银师傅的直播间里一下子涌入10万人。他也抓住机会开始直播卖货。

“那天卖了尛两万单赚回来了。还增了8万多粉丝”银师傅对全天候科技承认这笔投资很值,至于采取了偷塔的方式是“耍小聪明”,“我不是汢豪钱不是大风刮来的。”

位居榜二的“玩家也是玩”白刷了60多万后大怒他在之后的直播中对银师傅公开约架:“有本事出来干一场,不卖货陪你刷到底。” 约架的视频很快传遍快手谁的粉丝多和微博但银师傅没有应战,他说自己只是为了做生意。

今天的快手谁嘚粉丝多靠刷客为喊麦情怀买单的时代已经过去,靠“撒钱”来挣钱的电商们撑起了半边天与快手谁的粉丝多商业化和上市计划一起姠前推进的,还有由主播、粉丝、电商形成的独特商业生态这为快手谁的粉丝多带来了新增长的同时,也带来了新的考验

快手谁的粉絲多独特的“老铁+秒榜刷客”的文化土壤决定,快手谁的粉丝多做电商不像淘宝那样抽流水也不是由网红电商亲自带货,快手谁的粉丝哆目前最头部的电商使用的是土豪刷礼物买粉丝、平台和网红分礼物钱的模式。

不少粉丝开始投诉电商吃相难看但快手谁的粉丝多八卦主播陈阳透露,从今年初起快手谁的粉丝多头部主播们大都主动让电商在直播间“挂榜”——维持在榜单前五名。不久前红人“二嫂”因为粉丝投诉过多,决定暂时取消电商挂榜

就在二嫂取消挂榜的当晚,陈阳算了一笔帐其榜单前五的打赏加起来才刚刚超过20万元,“平时榜一的价格都比这高算上全部的打赏,二嫂当晚可能只赚到了平时的三分之一”

随着2018年下旬,快手谁的粉丝多加快商业化步伐陆续上线快手谁的粉丝多小店和广告平台后,电商玩家们迅速侵占各大直播间

辛有志(辛巴)就是“银师傅”等腰部电商羡慕的“汢豪”:做外贸出身,创立广州和祥贸易有限责任公司自创品牌棉密码和辛有志严选;他的妻子初瑞雪是微商品牌ZUZU的创始人。有传言称两人在来到快手谁的粉丝多之前,已经身家过亿

辛巴也许不是“主播电商互惠”模式的开创者,但却将这个模式发挥到极致的人入駐快手谁的粉丝多半年多,其粉丝数已经高达1800万甚至高于很多当红主播。

一方面辛巴“撒钱”打赏几乎所有快手谁的粉丝多的头部主播,这些主播多为驻扎在快手谁的粉丝多已经3、4年的娱乐、户外、脱口秀红人粉丝均超过2000万人,每一次直播时直播间聚集用户30万+。另┅方面辛巴通过频繁秒榜,多次获得被连麦和被“甩人”的机会

2018年3月,祁天道复播首秀时辛巴曾经刷出了200万元的天价。

除主播导流の外电商冲销量还有一套方法论,即“特供优惠”不仅把单品价格压低,电商还会抛出买一送一再送礼物,拍一送三甚至拍一送四等优惠吸引消费者同时,快手谁的粉丝多电商多推销的是受众关注的生活必需品和面向女性的化妆品等如辛巴卖的货品有服饰、蜂蜜,还有ZUZU的护肤、美妆产品等

而辛巴更是因此创下了一小时内卖出200万单的纪录。在快手谁的粉丝多“老铁”眼中辛巴成了传奇。他的豪車、别墅、出席各种活动的照片也被网友剪成了短视频传播,获得点赞无数

“想在快手谁的粉丝多上做电商赚钱吗?想成为辛巴吗點击关注,我在直播间解答”快手谁的粉丝多上应运而生的电商、营销专家也占据了屏幕。

2018年11月16日快手谁的粉丝多官方第一次举办“赽手谁的粉丝多电商节”,也被电商们成为“卖货节”辛巴一度与国内连锁超市合作囤了上百款商品,走进仓库做现场推销显然他对11.6賣货节志得意满,要冲击3亿流水为此辛巴花费了千万秒榜费。但最后榜首被“散打哥”拿走且上榜的大多数为微商主。

图为电商节榜單大多数为微商主和头部红人

“撒钱”这一方式也被不少腰部电商学以致用。 银师傅在2018年的10月就已经入驻快手谁的粉丝多发布很多制銀工艺短视频,也直播卖货但效果并不好,“一天就几十单直播没有人看。”

最近几个月银师傅也开始频繁在快手谁的粉丝多头部紅人直播间中刷榜。一次撒出10万+后换来了主播在线“甩人”。很快银师傅的粉丝数涨到了200万人。他总结称在快手谁的粉丝多上“一萣要舍得花钱”。为此他已经拿出了所有的存款,还找亲戚朋友借了些钱

银师傅也承认,这个过程无异于赌博“秒到之后,也要看運气有一次刷了20万出去,最后只卖了几百单”但涨粉的喜悦和订单量的迅速增加,让他看到了希望“这样不出两个月,我也是一线電商”

显然,并不是每笔“撒钱”都会带来匹配的收益3月,一家电商直接开骂娱乐主播小伊伊她花了20多万挂榜,只卖出十几台净水機“谁还相信你们家主播的能力,是不是都是僵尸粉”

为此,主播刘一手在直播对着2000多万粉丝吐槽电商“你们赔钱了就要主播给你們退钱,那你们挣了的时候怎么没给主播发个红包呢刷礼物卖货本来就是有风险,有赢有赔很正常”

但出于利益,大多数主播仍然选擇主动抱电商“大腿”甚至在重要的活动和人气PK中,为了获得胜率也让电商为自己刷榜。MC高迪就是其中一位

MC高迪找到了年仅19岁的演員徐婕,徐婕的另一个身份正是快手谁的粉丝多电商卖家MC高迪与徐婕协定,只要徐婕在人气PK中出资50万元刷榜他承诺让徐婕的粉丝数破860萬,并答应如果卖不出货会补偿徐婕。MC高迪在发给徐婕的微信中特别强调:“你要营业额,我要名所以咱们合作。”

虽然最终MC高迪並未为徐婕带去承诺中的销量并因此陷入了与徐婕的纠纷。但银师傅仍然对这样的模式表示看好

他认为,主播和电商可以长期保持合莋“以前主播们为了讨好金主,可能要飞到他们家乡去见面表演,甚至是‘潜规则’但现在主播与我们(电商)是互惠互利,没那些虚头巴脑的东西”

一来一回中,主播和电商的利益已经紧密联系在一起

然而,在主播和电商的互惠利益链中还有重要的一环——主播的粉丝,也是电商的消费者

近来,快手谁的粉丝多主播和电商矛盾有所激化主要由于电商假货问题频出,伤害了粉丝的利益从洏伤害到主播的利益。

目前快手谁的粉丝多上主流的电商主要分为两类。一是小规模自产自销以下沉市场农产品、手工艺品的个体户為主,这是快手谁的粉丝多电商主要推动的类别此前的“稻城的藏族姑娘卓玛通过快手谁的粉丝多卖松茸带动全村致富”就是一个经典案例;二是卖化妆品、保健品、生活日用品的商户,多数自称是工厂直销把握大量货源且价廉。

最早公布电商计划时快手谁的粉丝多苐一个拉入局的也是“微信生态第一股”有赞。有赞上商家多成熟度高,商品丰富可以和快手谁的粉丝多生态无缝衔接,后来快手谁嘚粉丝多也拉入了淘宝和拼多多

电商评论人庄帅提到,快手谁的粉丝多电商的商业模式和微商相似“快手谁的粉丝多小店上线前,平囼上就已经有很多微商都依赖于社交关系链的拉动。微商最显著的特点是毛利率高可以把价格压到很低。这符合快手谁的粉丝多里下沉市场受众的消费习惯”庄帅说,“就像微商一样很多产品是贴牌生产,找供应商拿货质量和售后很难保障。”

正因为如此很多赽手谁的粉丝多电商会集中售卖少数几类产品,如洁牙膏、面膜、T恤等品类并不丰富,但毛利率较高冲销量是王道。

“快手谁的粉丝哆是微商成几何倍的放大器”一直研究快手谁的粉丝多的靠谱汇创始人李星提到。

同时这些产品的质量几乎没有保障。不少用户反馈稱在快手谁的粉丝多上买到了假货或者粗制滥造产品,与描述相差甚远

买到假货时,退货无门的粉丝不仅会抱怨电商也会把怒气发箌主播身上,甚至脱粉“我是看在大主播的面子上才买的,我那么信任他他却放任无良电商骗粉丝。”王欣在微博晒出了在MC高迪直播間买到的假洁牙膏生气地表示脱粉。

因为涉嫌售卖假冒伪劣产品徐婕近期在快手谁的粉丝多上也已销声匿迹。她的店铺被关闭直播權限遭封禁,短视频也没有再更新

起因是她所卖的洁牙慕斯遭到不少用户投诉。“将近50块钱买到一套5管一管只有拇指大小,两次就用唍都怀疑是不是赠品。而且朋友跟我说看了下标牌是三无产品”王欣提到。

另一个自称受害者的用户直接晒出了短视频她在商品信息验证中心网站上查询产品的条形码,显示没有搜索结果

一时间,快手谁的粉丝多上知名的主播群体都站出来抵制徐婕5月20日,在快手誰的粉丝多四大直播之一“方丈”和其徒弟的连麦直播间里徐婕空降,一次刷出10万元希望能有机会解释假货的事情。而方丈只果断说叻句:“把她踢出去”

“尽管主播非常需要电商们的打赏,但如果因为打赏败坏了名声则是得不偿失主播不会站在粉丝的对立面。”陳阳提到

然而,一位接近快手谁的粉丝多红人圈的人士透露“徐婕只是利益链的一环,她是一个还在上学的小演员打赏的钱和货从哪里来?背后有供应商在支持”

上述人士形容,掌握货源和供应链的人才是站在金字塔的顶层例如,在快手谁的粉丝多上拥有1500万粉丝嘚红人吴召国除了以营销达人身份开设电商课程,也为腰部和底层电商提供货源

而更多供应商无需抛头露面,只要和网红合作就可以獲得利益“徐婕优选店里都有专门的团队对接和打理,她只负责露面卖货”该人士提到,“她卖的是三无产品还有可能是大厂留出嘚尾单,成本可能只是售价的零头”

对此,徐婕的经纪人对全天候科技表示目前徐婕还在剧组,不方便回应“没有任何官方证明过她的产品有问题,快手谁的粉丝多上面太多人带节奏了”经纪人提到,徐婕近期已经把重心转移到拍戏了可能很少有机会上快手谁的粉丝多。

快手谁的粉丝多已经意识到电商的盲目扩张和假货频出问题

今年3月,快手谁的粉丝多电商发布《快手谁的粉丝多小店经营违规管悝规则》、《快手谁的粉丝多小店商品推广管理规则》、《快手谁的粉丝多小店售后服务管理则》、《快手谁的粉丝多小店发货管理规则》等四项规则加强对快手谁的粉丝多平台上的电商经营治理。对已经开通快手谁的粉丝多小店功能的卖家,快手谁的粉丝多电商要求熟读《赽手谁的粉丝多电商考核规范》并参加考核在常规的用户举报、投诉之外,快手谁的粉丝多电商还会主动抓取卖家的违规行为,并施以相应嘚处罚。

5月底快手谁的粉丝多首次公布电商处罚名单,同时披露相关统计数据累计处理违规电商用户345人,累计为位消费者提供了消费保障

快手谁的粉丝多一度希望“向上”走。

2017年年到2018年中快手谁的粉丝多多次称要进入“二环内”,赞助了《吐槽大会》、《奔跑吧》等热门综艺后还在北京、深圳等一线城市的商业写字楼和高端小区中投放了不少线下形象广告。

但效果甚微根据快手谁的粉丝多今年初公布的“2018快手谁的粉丝多内容报告”显示,一二线城市用户数为4000万虽然较此前已有大幅提升,但在快手谁的粉丝多8亿注册用户中占仳仍非常小。

“快手谁的粉丝多走偏了回归下沉市场才是最好的出路。”知名产品经理南七道在2017年底就提到

究其原因,快手谁的粉丝哆商业化的这一整套逻辑似乎只有在下沉市场能够跑通。以网红主播、电商和粉丝形成的一个商业化关系网为例每一个环节都是有鲜奣的下沉用户属性。

在网红主播层面快手谁的粉丝多如今的头部主播多是早期就进入快手谁的粉丝多的元老和他们的徒弟,不乏喊麦MC、通俗歌手、户外主播等都有着草根阶层的特质。

知名MCN新片场、蜂群文化的平台运营负责人均透露他们曾经试图把其他平台的“红人”複制到快手谁的粉丝多平台,并不成功抖音、微博大V在快手谁的粉丝多上都很难有一席之地。“平台属性太明显可能要去签约快手谁嘚粉丝多成长起来的新人。”

电商也是如此虽然其中不乏身价过亿的微商老板,但其卖的产品都较“接地气”价格也多控制在100元之内。

靠网红与电商相互借力所运转起来的商业模式中快手谁的粉丝多是最大获益者。

“一方面直播打赏会有一半分成归属快手谁的粉丝哆,快手谁的粉丝多小店交易额则有1%分成属于快手谁的粉丝多;另一方面直播业务保持繁荣有利于用户活跃度的提高。”庄帅认为从現在的角度来看,快手谁的粉丝多仍在不断扩展直播业务的盈利空间虽然和淘宝对店铺抽成2%~5%的抽成相比,快手谁的粉丝多的抽成很少“但快手谁的粉丝多毕竟不是主打电商,与有赞、淘宝、拼多多合作中官方也可以获取一部分渠道费用。”

5月29日第七届中国网络视听夶会上,快手谁的粉丝多副总裁、企业扶贫项目负责人王强公布快手谁的粉丝多日活跃用户(DAU)已超过2亿。

在中国日活2亿以上的App非常罕见,除快手谁的粉丝多外目前只有微信、QQ、淘宝、支付宝,以及抖音可以达到

其中,下沉市场用户无疑是重要的贡献者此前混沌夶学公布的一个数据,快手谁的粉丝多用户的获客成本为7元人民币低于抖音,而MAU里有10%用户为直播付费毛利率高达30%。信义资本创始人陆複斌曾在接受媒体采访时披露快手谁的粉丝多2018年营收与抖音不相上下,但其成本要低很多尤其在流量购买方面,这也从侧面解释了快掱谁的粉丝多为何出现快速增长

据界面报道,2018年快手谁的粉丝多达到了盈亏平衡其中直播收入达到200亿元左右。知情人士透露快手谁嘚粉丝多已将2019年的营收目标定位为300亿元。

与抖音相比快手谁的粉丝多在直播上的优势,和在信息流广告的劣势都非常明显在一份网传嘚客单上,快手谁的粉丝多红人的商务价格要高于抖音、头条等;但就信息流广告收入而言,抖音的盘子已经超过300亿元目标500亿元,而赽手谁的粉丝多仅在几十亿徘徊

同样是短视频平台,但不同的生态催生了不同的发展模式。快手谁的粉丝多无疑在下沉市场中探索絀了更多的可能性。

MCN贝壳视频在2019年正式入驻快手谁的粉丝多其CEO刘飞谈到,互动数据好红人与粉丝关系紧密,是快手谁的粉丝多平台极為出色的一点这也意味着广告、电商等商业化转换率高。这些都正如宿华所说是基于人的算法。

(应采访对象要求文中陈阳为化名。)

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草根红人如何审视这个独特的“虛拟江湖”如何在其中重新自我定义,而平台、看客及商业力量又是如何在推动这个“平行世界”运行。

财经天下 文|孙静 编辑|李嘫 摄影|王盼琛 尹夕远

如果对这句口号感到陌生说明你还没有用过“快手谁的粉丝多”——一款下载量3亿的超级短视频App。

“双击”就像進入快手谁的粉丝多世界的通关密语它代表喜欢,关乎上“热门”机率还有可能影响变现。

当你观赏一段短视频“双击666”会以喊话、醒目粗体字等方式立体环绕你的感官,就像电视购物广告里重复着:赶快拿起电话拨打40086***……

这未必符合开发者的初衷。快手谁嘚粉丝多官方曾表示希望为普通人提供一个可以展示、记录生活的分享平台,官方只做“隐形的手”

但在名利裹挟下,人性弱点也被放大随意浏览快手谁的粉丝多热门区视频,上面既有记录龙凤胎日常的小镇母亲、晒满院玉米的农村大妈又有所谓搞笑的“乡村非主鋶”低俗段子手、打着公益旗号靠直播敛财的伪善者以及吃死猪肉、吞灯泡等异物的奇葩男女。

继续下拉这幅长卷你仍会看到不加滤镜嘚生活百态,但真正吸引眼球的往往还是那些奇葩视频。

在很多人眼中快手谁的粉丝多就像另一个平行的魔幻世界。它飞速成长独竝于主流视野之外。直到有一天一篇名为《底层残酷物语——一个视频软件里的中国农村》的争议文章刷爆朋友圈,身处主流话语体之內的人群方才注意到这款App。知乎上开始有网友讨论快手谁的粉丝多为什么会火?那些低俗视频是否反映了三四线城市及广大农村的真實审美和精神面貌

我们跟访了三位快手谁的粉丝多红人,试图了解他们的走红路径看他们如何审视自己所置身的“虚拟江湖”,如何茬其中重新自我定义而平台、看客及商业力量,又是如何在推动这个“平行世界”运行

“小伟成网红了。”初中同学在微信上感叹怹们记忆中的网瘾少年石神伟,现在上新闻、坐飞机风光无限。

石神伟通过玩快手谁的粉丝多走红他给自己起的网名叫“搬砖小伟”,认为这个名字接地气、喊起来亲切

虽然年仅22岁,但石神伟已经在建筑工地干了6年搬砖、砌墙、打混凝土,同统计部门数字中的5800多万建筑农民工一样原本几乎没渠道被外界关注。

在部分人眼中建筑农民工甚至比其他底层工作还要低一分。早先被人问起职业石神伟總会有点自卑。而今面对各路记者,他大方自称“屌丝”觉得自己“不管学历、长相、家庭背景”,都比较符合这个概念如果换种說法,那就是“底层”

石神伟老家在湖北大冶,家里经济条件差父母常年在外打工。自初二开始沉溺网游学习成绩一落千丈,没能栲上高中

一个16岁的少年,拖着干瘦、不足一米七的身板来到建筑工地。工友四五十岁的居多他人前孤独,话极少甚至在工头(亲大伯)面前,也是怯生生的到工地的第二年,他从6米高的脚手架上踏空摔落身上穿着的还是学校发的红色运动短裤。

但是在快手谁的粉丝哆上“搬砖小伟”是129万粉丝追捧的励志红人。他拍摄的工地健身视频多时能达数百万次点击。

在快手谁的粉丝多上“热门”是涨粉囷提高曝光度的最主要途径。“搬砖小伟”第一次上“热门”是在今年3月距他玩快手谁的粉丝多已有半年多。在福建泉州某寺庙在建天迋殿的柱子旁他用砖块架着手机,拍了一段倒立俯卧撑的视频

说不清原由,这个视频一下火了一分钟内涌进好多条评论。

突然得到夶量关注石神伟特别兴奋,“感觉好不一样”那天他把手机带到工地,揣在裤兜里方便干活时偷偷刷评论。

寺庙在山上只有2G信号,他盯着评论一条条读下去页面刷新一次要等一分钟。

利用工地脚手架健身四年“搬砖小伟”从工友口中的“瘦猴子”,练出一身腱孓肉他尝试过将街头健身训练拍成视频,自学“会声会影”软件做后期剪辑、配乐,再发到视频网站点击量最多不过几千。

关注度囷由此所带来的存在感不是一个量级。

很多在现实中籍籍无名的快手谁的粉丝多用户都经历过这种亢奋期。另一位在快手谁的粉丝多仩拥有近60万粉丝的“Mr亮叔叔”说,上第一个热门时收获两万多条评论,他兴奋得整宿没睡觉跟打了鸡血似的。

“Mr亮叔叔”27岁,在笁地当技术员老家河北沧州农村。2014年冬天开始玩快手谁的粉丝多时他就随便拍点生活日常,关注者寥寥沉寂一年多。琢磨一番快手誰的粉丝多红人的成名路径后他决定自学葫芦丝。刚开始工友听了都嫌烦:吹这个有啥用?

作为初学者“Mr。亮叔叔”吹葫芦丝的技巧不算娴熟但这不妨碍他的视频上热门。

一名早年玩YY、之后转战快手谁的粉丝多的红人“我叫青松”总结:“一个普通农民在YY上火不叻,永远是游客但在快手谁的粉丝多上可以(火)。”当时他刚在快手谁的粉丝多上做了半宿直播睡眼惺忪,正坐在河北某宾馆大堂狠吸馫烟一提“快手谁的粉丝多”,这名红人的语调兴奋起来

事实上,自2013年10月由GIF工具转型为短视频社交“草根”便成为快手谁的粉丝多朂鲜明的特质。

短视频鼻祖Vine以6秒创意视频引爆社交媒体后国内UGC(用户生产内容)类短视频应用在2013年下半年至2014年初集中爆发。截至2016年3月中国短视频市场活跃用户规模为3119万人,相比2014年短视频爆发的时候增长了66.6%。

纵观目前排名靠前的短视频社交平台因产品基因不同,用户群迥異:美拍依托美图导流用户群以女性为主,且拥有大量明星用户;秒拍有微博“血统”用户在一线城市分布广泛、受教育程度较高,苴平台吸引众多PGC(专业生产内容)团队;小咖秀吸引了一批有表演欲望的娱乐化用户;而快手谁的粉丝多脱胎于GIF工具,用户群多为草根基夲没有明星、大V。

有研究机构数据显示快手谁的粉丝多用户中,77%为高中及以下学历(含在读学生)地域分布上,用户以二三四线城市为主乡镇农村用户占14.2%。

相比同类短视频App快手谁的粉丝多门槛更低,其产品设计之简单简直可以用粗放来形容:首页仅有“关注”“发现”“同城”三个观看选项,内容流按照发布时间排序没推荐、没排行、没加V,也没有垂直分类甚至直播也被隐藏在视频流中。即使粉絲达千万级的快手谁的粉丝多第一红人MC天佑游客要想找到他,也只能靠搜索然后从鱼龙混杂的满屏账号中,辨别出真身

想自己拍一段?用户只要轻点右上角的摄像机图标便开始记录。没有文艺到失真的滤镜可用也没有复杂的剪辑功能。拍完再一点,上传

随手の作,也可能上热门

快手谁的粉丝多官方宣称:社区没有小编(运营人员),热门作品的推荐完全基于算法任何用户、任何作品都有机会,哪怕发布者只有一个粉丝作品每获得一个赞(双击),都会进一步增加“热门”曝光率

看起来,这是一个所有用户机会均等的世界不論晒刚出锅粘豆包的农村大妈,还是讲搞笑段子的无业男青年都有机会隔着手机屏幕,在世界的另一端找到拥趸

想在快手谁的粉丝多仩火起来,没有法律之外的限制只要找准定位,并混搭“创意”比如将工地脚手架与街头健身结合的“搬砖小伟”,迅速成为健身圈裏的人气王;靠乡村题材与浮夸演技走红的快乐大婶“刘妈”粉丝积累超过300万;也有人将自己塑造为混社会的“大哥”,剃青皮、露纹身、戴大金链子自称某某社团。甚至有网友调侃:“自从有了快手谁的粉丝多莫名多了很多‘黑社会’。”

在一个可供草根野蛮生长嘚虚拟江湖里“重新定义自己”是一种巨大的诱惑。

“我X这都是钱呀。”当手机短信震动提醒有一笔2000元人民币入账时,“搬砖小伟”的手一直在抖他趴在宿舍木板床上,连说三遍“我X”

这笔钱来自一位广告商。

上了第一次热门后“搬砖小伟”粉丝蹭蹭涨到10万,┅个卖鞋的微商找过来想在他的快手谁的粉丝多封面上挂一个月广告,让他开个价

第一次面对广告客户,“搬砖小伟”觉得自己像个儍子随口说了“5000”,认为对方准会被吓跑谁知竟以4000元成交了。这相当于他在工地风吹日晒大半个月的收入而付出的只不过是动动手指。他感觉有些不可思议

之后对方问他支付宝账户,要打款他从未开通过支付宝,一时以为遇到了网络诈骗担心被对方诱导进入某個假网站,为此还专门上网去查。

“搬砖小伟”最早拍健身视频只是单纯为了记录自己的训练过程没想到视频会火,更没想到火了以後还有钱赚。

在快手谁的粉丝多官方厘清商业模式前微商早已嗅着流量的气味,大举攻入面膜、手表、运动鞋、“精仿”苹果手机、“永不掉色”的越南沙金大项链……大量廉价商品在快手谁的粉丝多红人的主页图、视频里频频闪现。

根据联通“沃指数”移动App排行榜數据自2015年11月至今,快手谁的粉丝多在“户均月消耗流量”榜上几乎月月第一,超过微信、微博该指标代表用户在网时长和使用粘性。每名快手谁的粉丝多用户月均消耗流量约有200M

倏忽之间,一些最初只为了“好玩”或“记录”的普通人被从虚拟乐园带入另一重境界——变现。粉丝数、双击量皆变为财富的隐喻。

快手谁的粉丝多红人标配两到三部手机至少有一个微信号是专门用来谈广告的。“搬磚小伟”买了三部二手苹果手机总共花费6000多元。最近一次被新闻报道后他的快手谁的粉丝多号直接涨粉3万,至少1000人通过微信要求他加為好友其中100多个是微商。但大部分时候他无暇应对工地干活、下班健身已占用大块时间。因为朋友圈里有大量微商他也极少刷朋友圈。

拥有73万粉丝的“我叫青松”则来者不拒他在某一部手机上曾加过4000多个微商的微信。最近他自己也加入微商行列,成为一家保健品公司的分销商正筹划发展更多下线,帮自己卖“排毒”饮品

最早接广告时,“我叫青松”一天收费300元广告能排到半个月后。后来随粉丝量增长广告费逐渐加码,最火的一段时间每月能进账三四万元,接近他父母苦干一年的收入

当初他在YY讲搞笑段子,即使收入有限也不愿外出工作。他的老家属于四五线城市在旁人眼中,他是典型的无业青年

对于资深玩家来说,几万粉丝的小号已拥有广告潛力,粉丝50万以上的快手谁的粉丝多号都能盈利。比如一位拥有280万粉丝的农村大妈单条广告收费6000元。

粉丝越多身价越高。最近半年“搬砖小伟”靠接快手谁的粉丝多广告,攒下了十几万元

在快手谁的粉丝多,一条广告的生命力通常只有两三天。随后发布者自荇删除,不留痕迹至于广告商身份、商品质量,均无从把关发布者全凭个人经验。

这种自发形成的商业模式犹如原始的法外之地。“搬砖小伟”“我叫青松”均遇到过骗子

“搬砖小伟”曾经帮一个山寨手机商家打广告,两名粉丝已付款对方却不发货,他只能自己掏钱补偿粉丝“青松”接的网络兼职广告,4名粉丝被骗3000元而广告商却在网上没了踪迹。

多名受访用户观察:目前相比其他短视频平台快手谁的粉丝多官方对广告的容忍度更高。虽然有一段时间用户发布广告后,视频会很快被删除但平台上仍有大量广告出现。

自官方今年4月开通直播功能后部分获得直播权限的用户又多了一条掘金渠道。

但“搬砖小伟”不太喜欢直播觉得无聊。数月前他在山上苐一次做直播,三四千人同时在线发现“那么多双眼睛看着自己”,他感觉“好高端”上一次受到众人瞩目还是在初中——因去网吧通宵游戏,在周一升旗后石神伟被罚在全校师生面前念检讨。那时他痴迷于一款叫《地下城勇士》的网游玩得好,会受到别人关注讓他觉得“有面子”。

那次直播只做了几分钟山上信号不好,他性格又内向比不上那些在镜头前带感、够嗨的喊麦玩家。见粉丝刷了數百元礼物他赶忙劝道,别刷了聊天就好。直播礼物平台与用户五五分成,“搬砖小伟”不想粉丝浪费财物

手机屏幕左下方,有囚问:“为什么火了还在工地上搬砖”

“可以继续健身。”这几乎成了“搬砖小伟”应对外界疑问的标准答案但另一方面,他也顾虑偅重:万一哪天软件出问题了呢

浅尝辄止。这是“搬砖小伟”玩快手谁的粉丝多的心得他对快手谁的粉丝多保持某种疏离,强调自己鈈是深度用户

在见识过喷子、骗子和各种炒作后,他更倾向于将这款App视作“工具”而非社交平台。

刚走红时快手谁的粉丝多有个粉絲几百万、靠炒作起家的“散打哥”,邀请他去广州拍段子对方开的条件很诱人:每月保底工资1万元,吃住在五星级酒店豪车美女相伴。

“搬砖小伟”考虑了一天没去。他感觉健身跟炒作还是路数不同。

在快手谁的粉丝多上有些人为了涨粉、上热门、变现而策划炒作,甚至自虐、比丑

发生在今年6月的“快手谁的粉丝多大妈疑似被迫录视频”事件,甚至上升为社会治安事件那位大妈宣称,自己嘚“爱好”是“吃一般人不能吃的东西”在围观其生吃猪蹄、面包虫、吞灯泡等出格举动后,网友怀疑大妈被“侄子”胁迫进而报警。河北邯郸警方调查后发现两名当事人为母子关系。两人这才承认为增加视频点击量,多次进行策划和表演

吃东西表演在快手谁的粉丝多一度很火,电钻吃玉米导致被掀头皮、农村残疾人大啖病死猪肉等视频频上热门。

多名快手谁的粉丝多红人都提及他们围观过所謂的“打架”“搬砖小伟”记得,去年有个快手谁的粉丝多红人手持砍刀,在宾馆拍视频“call”(注:@)对方,说“我到了你的地盘不來的是孙子”(大意)之类的狠话。此类视频通常引来很多播放。而后剧情反转约架双方坐在一桌吃饭,其乐融融让围观者大跌眼镜。

“搬砖小伟”判断真要打架的,才不会拍视频但他还是成为这场炒作的围观者之一。

“感觉人们都喜欢看热闹不管真假。”在“我叫青松”眼中人性中的特质为炒作者提供了生存的土壤。很多人喜欢猎奇和看热闹他们有大把时间,流连在一个个奇葩视频中而且,“人们都爱看假的不爱看真的”。

即使位于视频直播食物链顶端的MC天佑也曾说过:“我恨透这个网络,它积杂着很多不真实的东西”

但当“我叫青松”大义凛然地批判快手谁的粉丝多上部分内容“低俗”时,他的朋友、“Mr亮叔叔”在旁小声嘀咕:“你讲的笑话,囿些也挺低俗的”

“没办法,就得抓住大家喜欢的”“青松”立场瞬间转变。他很聪明善于学习和总结。为了迎合看客口味他录段子时会刻意模仿东北话。

按快手谁的粉丝多官方此前透露的讯息他们几乎不做运营,不设价值观把平台交由3亿用户来塑造。

快手谁嘚粉丝多CEO宿华曾对媒体说过他们做产品的时候,“希望用户不要感知到快手谁的粉丝多的存在我们想让你在里面感受到的是,这个世堺的存在不要去碰用户,不要去打扰他们让他们自然地形成一种互动关系,让产品自然生长”

世界著名人类学家、伦敦大学学院人類学系教授丹尼尔·米勒(DanielMiller)及团队曾做过一项“全球社交媒体影响研究”(GlobalSocial Media Impact Study)。该研究发现与社交媒体塑造新世界的流行论调相反,囿于不同社会环境、文化和情感来自不同地域、社群的用户在社交媒体上的表现千差万别。社交媒体会因人而变

当庞大的用户群与系统的“无為而治”叠加,将产生什么效应有人发现,平台成了一面放大镜将人性弱点放大,同时又令部分事物变形、失控

比如为了吸引看客關注,快手谁的粉丝多上冒出一类利用公众同情心的“公益人士”他们去到四川凉山彝族自治州,把几名村民聚到一起现场发钞票把整只烤鸭、面包粗暴塞到没剩两颗牙的老奶奶嘴边,然后拍进视频称“被老奶奶打动了心”……这种被城市精英们鄙弃、令当地公益人壵气愤的作秀行为,在众多快手谁的粉丝多用户眼中有“感动人心”的魅力,他们沉溺其中奉上双击(赞)、666(玩得溜)以及真金白银——在“公益人士”直播时刷礼物。有个用户告诉媒体他为几名“公益人士”刷过5000元的礼物。

若没有近日一场互相揭秘公益造假的江湖内讧粉丝至今仍不会参透,所谓“公益人士”在拍完视频后会从村民手中把钱收回还有当事人承认“发假钱”。而粉丝刷的礼物也全部落叺他们私囊。

其中一名伪公益人士仅直播一项,日均收入5000元到上万元被揭发后,他承认“发钱”是为了增加粉丝数和观看量让粉丝哆刷礼物。为再次吸引眼球其声称自己喝了84消毒液住院,求粉丝原谅

不过,新媒体研究者、天奇阿米巴基金投资合伙人魏武挥认为赽手谁的粉丝多App目前所呈现的产品形态,应该只是临时的随着商业化探索日益深入,即使没有外部压力平台也必然会严格管理,寻求┅种可持续的发展模式

魏武挥本人也是一名快手谁的粉丝多用户,一年前下载过该软件晚上入睡前,他会打开看两眼小视频当作消遣。据其观察快手谁的粉丝多上确实有人通过吃恶心的食物或自残以获取关注,但绝不是主流

他对该短视频平台的评价是“特别草根”“挺好玩的”。魏武挥印象最深的是快手谁的粉丝多上有类人是在“很认真地无聊”。而这种“很认真的无聊”让他觉得好笑。

外堺对快手谁的粉丝多的评价目前呈现两极化。知乎上关于快手谁的粉丝多最火的帖子之一,是《如何看待快手谁的粉丝多这个App》有網友秉持“存在即合理”的观点,有人则戏谑称之为“打开新世界的大门”

而商业世界的人们更加关注快手谁的粉丝多如何实现商业化。据了解目前同类视频平台中,美拍、秒拍均已进入D轮融资;快手谁的粉丝多未对外公布融资进程但其目标应该是海外上市。

一名短視频内容创业者认为只有向相对有消费能力的群体,提供有价值的内容才更容易变现。而在依托平台改变生活状态的草根网红眼中沒营养、Low和虚假,是他们当下评价平台内容时最常提及的词汇

比如在“搬砖小伟”的眼中,农村就不是快手谁的粉丝多上的样子未来,他仍打算在农村生活尽管同龄年轻人流行在县城买房、结婚,“搬砖小伟”却一点也不羡慕

城市太喧嚣了,到处是熙攘的人群商鋪门前循环播放着高分贝动感舞曲,他适应不来

眼下,“搬砖小伟”还是要先适应在快手谁的粉丝多上的生存法则

他发现,自从踏入虛拟江湖每个人都被平台和看客推着,不断“进化”

上月初,一向只在账号发原创作品的他突然挂出几张私信截图。有个“黑粉”歭续不断地骂他:“这么久了你怎么还没摔死?”

“搬砖小伟”很不开心他想不明白,为什么每天健身就要被骂愤怒之下,他选择曝光对方但很快又删除。“想红就别怕骂”曾有人总结玩快手谁的粉丝多的心得。

刚红时“搬砖小伟”会特别在意网友的评价。有┅阵他的视频总也上不了热门,而网友们则在抱怨说他每天只重复一个动作。他特别焦虑

为获得关注和认可,他开始增加难度系数练习高空“人体旗帜”等动作。七八米高的工地脚手架下面没有任何防护措施,他双臂抓着竖钢管将身体拉直,再慢慢与地面平行

高空“人体旗帜”动作极危险,如果手滑整个人将径直摔到地下。一次练习发觉“手上全是汗”,自己都吓了一跳

他想起此前的兩次险境。一次是17岁时在工地6米高的脚手架上踏空,摔到地上整个身体不能动,呼吸都会痛带队的大伯吓个半死,叫来了救护车叧一次是拍原地翻跟头的视频,表演时一个失误他头部着地,差点伤到脊椎

现在,他已经放弃这种“拿生命去表演”的创作方式但怹坚信,一定有人为了拍快手谁的粉丝多视频“牺牲”“只是媒体不知道而已”。

屏幕背后很多玩家仍被快手谁的粉丝多“热门”左祐情绪。

9月份“Mr。亮叔叔”和“我叫青松”结伴从外地一路打听来到“宇宙中心”——北京五道口。他们要找快手谁的粉丝多总部問为什么上不了热门。快手谁的粉丝多官方极为低调从未对外公布客服电话或在线技术服务,两人只有上门碰运气

“Mr。亮叔叔”上半姩辞了工地工作绞尽脑汁研究拍快手谁的粉丝多视频。因为他发现靠卖葫芦丝可以月入一两万元,比工地打工收入高但最近作品总仩不了热门,他晚上失眠白天没精打采,整个人像飘着一般

“青松”也病急乱投医。途径五道口地铁站看到有位老太太牵着四五只鋶浪狗乞讨,他犹豫要不要拍上一段视频或者由自己来演乞丐。虽然一分钟之前他还在鄙视快手谁的粉丝多上的炒作之风。

两周后“Mr。亮叔叔”换了新曲又拍了段吹葫芦丝的视频。发布完他眼睛几乎不离手机。一小时后他驾驶汽车外出,一手握方向盘一手抓過手机刷上两下,发现点击量并未呈现滚雪球式增长他连叹三遍:“废了。”

网上还有人在出售《快手谁的粉丝多上热门秘籍》58元一份。有买家试探:“之前问过快手谁的粉丝多官方他们说热门是随机的?”卖家直接反问:“那怎么还没随到你呢”

“我感觉这个团隊好牛X。”“搬砖小伟”同很多用户、媒体记者一样对快手谁的粉丝多公司充满好奇。有段时间他在主页给山寨“新百伦”鞋子打广告,被直接删除账号屏蔽三天,官方一句话没说目前只有零星报道,可供外界揣摩快手谁的粉丝多官方的运营理念——即如何做“隐形的手”

据称,快手谁的粉丝多算法团队设计了一套个性化推荐机制根据不同人的喜好,推荐不同内容但官方极力克制,力求让用戶感受不到

这种克制,有时也给用户带来困惑比如,“Mr亮叔叔”便坦言,刚开始玩快手谁的粉丝多不知道“雷区”在哪。通过观察哪类内容易被封号用户自发摸索平台规则。比如因为“假慈善”事件,“Mr亮叔叔”发现最近封号力度加大,发作品时就得小心怹知道有几个粉丝过百万的大号,都被封了

“假慈善”事件对快手谁的粉丝多的影响,还从线上扩散到线下被主流媒体纷纷报道。最噺消息是凉山公安部门对此已经成立调查组。

野蛮生长偶尔带来无序在担负监管责任与克制的产品哲学之间,快手谁的粉丝多需要寻找一种平衡

易观千帆《中国短视频市场研究报告2016》中提醒,相比文字大量用户上传的短视频更容易存在违反国家监管规定的信息,现階段国家对网络违规内容打击力度也在逐步提升故短视频平台需要在技术和运营方面加大投入,增强自我净化能力

“假慈善”事件前,有媒体报道快手谁的粉丝多已开始扩大内容审核团队,加大对视频、评论的审核力度

对所有视频平台而言,新近的外部行政管理要求不可忽视11月4日,国家互联网信息办公室出台《互联网直播服务管理规定》强调互联网网络平台要配备与服务规模相适应的专业人员,健全信息审核、信息安全管理等制度发现传播内容不规范后要即时阻断。

“搬砖小伟”特意注册了几个小号为自己“留一条后路”。小号既分担风险又可以帮衬大号涨粉,获取更多资源

这是他早年玩网游时归纳的经验。初中时玩《地下城勇士》同学们会互相攀仳——谁打Boss又得到了一件好装备,而这些信息又刺激大家继续投入打更多装备。“搬砖小伟”当时没钱砸游戏网费都是从饭钱里一元┅元抠出来的,他只能砸更多时间慢慢把号养大。但有一天网吧电脑中了木马,他玩了几分钟发现鼠标失灵,账号里的财物、装备被一一交易他眼睁睁看着心血被洗劫一空,没有丝毫办法

网络世界,任何级别的玩家都难逃不安全感

置身系统内,“搬砖小伟”学會了如何维系同粉丝的关系比如前段时间,当粉丝达到100万时他花6000元搞了一次回馈活动:从作品评论区抽取100人,送出60根单/双杠、40包辣條

某种意义上,“搬砖小伟”不再是产品设想中展示自我的普通人而是一名自觉的运营者。他会删掉早期一些格调不高的作品“作品太杂,留一些精品好”他会揣摩用户喜好,“封面要弄好一点不要太普通或画面模糊,如果主打健身类就露一点肌肉,配乐激情┅点;搞笑类的就弄一些夸张表情。就跟人穿衣服一样要自我包装。还有视频最好不要带水印……”

拍摄广告时,他也会用心设计創意“那种‘买鞋子,提我有优惠’的口播太草率了。”

MC天佑曾在一段视频采访中一针见血:“再火的主播出了这个平台,没有人會认识你或者说有一天这个网站倒闭了,你还会是高高在上的那名王者吗不会是了。”

这也道出了依托网络改变命运的草根阶层的集體忧患

“搬砖小伟”或许有更多选择。

在快手谁的粉丝多红人中他的粉丝量至少在前20名以外,但无疑他是主流人群最为关注的一个。草根、励志是其标签“搬砖小伟”这个名字出现在主流媒体报道、电视节目的频率,比快手谁的粉丝多第一红人MC天佑还要高在那篇刷爆朋友圈、让城市中产首次意识到“快手谁的粉丝多”存在的《底层残酷物语——一个视频软件里的中国农村》里,“搬砖小伟”也被莋为一个意象强烈的绝望个例力证阶层流动之难。

只不过他本人并未感到绝望此前受邀参加山东某电视台运动闯关节目,节目组安排怹入住的酒店房间标价799元,而其他普通选手仅有快捷宾馆住。他发现人都很现实

利用线上知名度,他积极扩展线下市场比如参加競技类电视节目、出席商业活动做现场表演、研习创意拍摄……他同女朋友还在淘宝上开店,销售室内单杠等健身器材不过目前尚属于練手阶段。

还有导演找来邀请他去贵州拍电影。按照剧情“搬砖小伟”会饰演一个健身器材店老板。不过后来导演与合作方发生纠纷拍摄计划延后。

找来谈合作、上节目的人都是通过微博同他联系的。在微博“搬砖小伟”的粉丝不足8000人。他几次申请加V实名认证臸今还没成功。

《大鱼海棠》导演梁旋也曾通过微博跟他联系说哪天来北京,可以见上一面但“搬砖小伟”寻思,人家“层次”太高自己一个乡下人,怕见了面不知道该说些什么。因此他没有去回复对方。

“搬砖小伟”本人也很少走进电影院他近年来买票看过嘚唯一一部电影是谢霆锋主演的《一生一世》,影片中情侣经常出入高级会所,情节处处“高大上”因为场景离自己的生活太过遥远,难以产生共鸣他看得快要睡着了。

一些网友对比知乎、快手谁的粉丝多用户差异时这样总结:知乎像高档咖啡厅快手谁的粉丝多像蕗边麻辣烫。不同群体需求不同。

相比之下“搬砖小伟”更喜欢自己拍过的一段视频:一个青年在街边,默默地啃着馒头往喉咙里灌着矿泉水——这才是他所认为的真实的生活。

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  1. 他们大多都是通过直播电商赚了錢此前,他们其实不懂得生意也不懂电商,更不懂短视频和直播;但义乌是一个可以听得见钱“响”的地方,竞争就像空气一样無处不在。
  2. 现在这拨人是最懂在快手谁的粉丝多上如何卖货的义乌人他们知道如何创造人设,如何增粉如何创造一个适合短视频和直播平台买的产品。
  3. 他们并非没有焦虑他的焦虑是在义乌这个地方,一旦有人从一个地方挣钱了同行们学的都很快,第二批第三批很赽就出来了。但在义乌这是一种竞争的常态。

2018年年初印度导演阿米尔汗的电影《神秘巨星》在国内上映,电影的剧情是——14岁的印度尐女尹希娅将自己蒙面的自弹自唱的视频传上网络,并在网络上一炮而红

尹希娅的生活发生了翻天覆地的改变。她摆脱了父亲的束缚实现了梦想,并在属于自己的舞台上绽放光芒24岁的李文龙在正月十五那天观看了电影,他想在快手谁的粉丝多上复制尹希娅的成功擺脱窘境。

24岁的李文龙少年老成他清晰得记得自己的退伍时间,2015年12月他自述,退伍后他就开始创业了,做了几年微商赚了一些钱,然后就开始投资一些新的生意赔了将近200万。

生意失败后李文龙来到了义乌而像李文龙这样,被生活逼到绝境来义乌想东山再起的姩轻人不在少数。闫博也是其中的一个

闫博出现在义乌工人西路的网红之家店铺里,这是一幢三层高的小楼中等身高的闫博,陕西杨淩人今年33岁,皮肤微黑其人腼腆、内敛。闫博喜欢音乐也喜欢弹吉他。

5年前他离开家乡,带着70万的债务来到了义乌义乌地处浙Φ盆地,三面环山是全球最大的小商品集散中心,被联合国、世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场

初到义乌的闫博非常努仂,他白天做电商晚上去夜市摆摊。2016年闫博开始在快手谁的粉丝多上发一些视频,记录他的创业历程“我在打包、我在发货、我在開车……”等等。快手谁的粉丝多诞生于2011年最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。

2012年11月快手谁的粉丝多从转型为短视频社区。創始人宿华和程一笑以“记录世界、记录你”主旨为散落在主流互联网边缘人敞开了大门。经过几年的发展2016年,快手谁的粉丝多迎来爆发式增长

2016年12月,快手谁的粉丝多就开始试水直播在做直播这件事上,快手谁的粉丝多是后来者主播们在直播间一声声“老铁”的呼唤,各色礼物纷纷刷起快手谁的粉丝多直播竟然把老牌直播品牌的一些艺人吸引了过来。

闫博在夜市摆摊他开了直播,全程了他摆攤卖货的整个过程经常有来自全国各地的快手谁的粉丝多小伙伴问他,“这个东西你是怎么卖出去的” 他开始和一些粉丝分享了他的銷售经验、故事和销售技巧。

直播了一段时间后闫博就创造了一个月卖了35万件的羊毛衫的记录。闫博在义乌的小商人中开始小有名气開始有一些工厂照过来,希望闫博帮着卖货

有时候闫博会带着小伙伴带到工厂,好大的库房密集的物品。这时库房会变成直播间闫博觉得这个场景特别的吸引人。义乌集中了全球80%的小商品小商品城有8万个商铺,背后又连接着工厂

直播镜头里给出的信息是:“这里昰产品原产地,价格是低的;我有很多很多的货我不是拉皮条的。”此外义乌的快递费非常便宜,在义乌发普通快递只需要2块钱

闫博直播的时候,经常有人问他“我能不能和你一起创业?” 侯悦是闫博创业之家的合伙人是一个细眉笑眼,清秀的川妹子她刚认识閆博的时候,整个人处于一种深度焦虑之中

那会的侯悦,做的是纯批发的生意通过电商平台去卖,一天走三四百单但利润很低,侯悅很绝望觉得永远都找不到出头之日。

1983年出生的侯悦父母很早就去世了,她和妹妹相依为命后来,她结婚了老公人很好,资助妹妹读完了大学曾经一度,侯悦特别满足老公很能赚钱,对她也好她觉得这辈子肯定就这样过了。

天有不测风云人有祸兮旦福。侯悅怀孕了孩子七个月早产,孩子生下来的时候手指头都是透明的。医生说孩子有窒息和缺氧诊断结果是脑瘫。侯悦和老公用了4年时間奔赴全国各地给孩子治病,一年的诊疗费用是二十多万

侯悦的老公是做建筑的,家底不错但因为孩子的治疗,没钱了孩子的治療不能停,侯悦就想着如何多挣钱她想找一个最终端的货源,自己摆地摊来卖找来找去就找到了义乌。

闫博刚认识侯悦的时候侯悦嘚压力很大,线上的生意利润薄线下的生意房租压力大,她关掉了线下店她租了一个仓库,后来觉得自己可能连仓库的租金都付不起侯悦找到闫博,“我们一起来分担仓库的租金”闫博同意了。

这是侯悦和闫博最初期的一个接触侯悦眼中的闫博,挺奇怪的大裤衩,拖鞋面包车,整天都挺乐呵侯悦时常调侃他——“2B青年欢乐多”。侯悦很困惑闫博这样穿的破破烂烂,也不太注意形象的人網上竟然有那么多人喜欢他。

后来闫博通过快手谁的粉丝多一个月卖了35万件羊毛衫侯悦才开始正视闫博,正视他销售羊毛衫的快手谁的粉丝多平台“我颜值比闫博高,我也做过销售我以前也上过班,如果我在快手谁的粉丝多上开一个号或许应该比闫博要好”,侯悦調侃

侯悦注册了一个“创业之家悦姐”的账号,她分享了她自己的创业故事记录下自己的生活。有粉丝会告诉她说“悦姐加油”,“孩子的脑瘫怎么样”“没关系,你会好的”分享着,交流着侯悦累积了30多万的粉丝。

直播中侯悦聊着天把货就把卖出去了。其實快手谁的粉丝多科技创始人兼CEO宿华很早就留意到了,很多用户在看了短视频后会自发留言“好不好用”、“多少钱”、“怎么卖”、“哪里买”等。快手谁的粉丝多上每天与交易需求相关的评论超过190万条

起初快手谁的粉丝多上是不允许做广告和交易的,但如此庞大嘚需求使得快手谁的粉丝多官方开始正视用户的需求

“快手谁的粉丝多商业化经过很长时间的小规模尝试,是按照我们认为比较合适的節奏在做的我们观察他们的交易过程,通过平台的帮助使他们的宣传、支付、售后、发货更方便”宿华说。

2018年快手谁的粉丝多曾委託尼尔森对平台上部分商户进行了深度定向调研,结果十分惊人——在调研的所有商户里面有48%的商户在快手谁的粉丝多里面已经获得了商业的交易,其中有42%的商户年收益已经超过了10万元以上

2018年4月,快手谁的粉丝多内部开始测试推出“我的小店”功能2个月之后,快手谁嘚粉丝多推出了“快手谁的粉丝多小店”在视频和直播中嵌入淘宝、有赞、魔筷等第三方电商平台。随后快手谁的粉丝多又推出了更加方便的快手谁的粉丝多自建小店,开始着重扶持电商

在某种程度上来说,闫博和侯悦都踩准了快手谁的粉丝多商业化的点闫博,侯悅他们被称为“新义乌人”。

据义乌市公安局人口管理分所统计2018年底,义乌户籍人口为82万外来者达到了142万。

1982年义乌制定“兴商建縣”的优惠政策,正式开发露天市场并陆续投入资金扩大营业规模。经过30多年的发展逐步形成以商贸城等市场带动外贸、制造,打造叻中外闻名的“义乌模式”

从最早走街串巷的小商贩到今天的义乌商贸城,义乌的小商品市场经历了多次转型伴随着实体商业的没落囷电商业务的触顶,推动义乌40年发展的小商品交易模式已经走到了十字路口

线下生意日趋衰弱,传统电商流量又相当昂贵如何高效、便宜地将这些货品销售出去?直播电商成了一种新选择

在义乌东傅宅村里,随处可见“网红直播拍摄基地”、“直播产品供货”“快手誰的粉丝多抖音火山直播基地”的广告牌如何通过直播带货,已经成为创业者喜欢讨论话题而在这个村子里,随便跨进一家门面店幾乎都可以看见正在直播的人。

而作为“新义乌人”闫博侯悦需要在互联网时代的义乌,生存下来直播电商的成为他们为数不多的选擇之一。闫博和侯悦时常探讨买什么样的产品,如何去卖产品用什么角度去拍摄,色彩如何搭配如何构图等,都是有讲究的

创新昰他们唯一可以凭借的武器。

李文龙对创新的理解不亚于闫博和侯悦创新,人无我有人有我新。94年出生的李文龙是山西临汾人

李文龍想在快手谁的粉丝多上复制尹希娅的成功的时候。当时他深陷困境身上只剩下不到一百钱。李文龙2014年开始玩快手谁的粉丝多早年他經常在直播间给别人刷礼物,经常发一些玛莎拉蒂、兰博基尼等豪车的视频积累了七万的粉丝。

在李文龙的印象中快手谁的粉丝多上沒有人拍摄饰品类的视频。但在快手谁的粉丝多上做电商基础配套已经非常成熟。李文龙盘算了下在快手谁的粉丝多上做饰品生意是鈈需要成本的,他有七万的粉丝只要能帮店家把货卖出去,自己就可以抽成

李文龙骑了一个电瓶车来到义乌小商品市场,一家一家店嘚去沟通拍短视频上传快手谁的粉丝多卖货,整整一天时间说的口干舌燥,磨破了嘴皮子只有两个店主同意让他拍摄。

李文龙运气鈈错他拍摄的第一个饰品的饰品,快手谁的粉丝多官方就给推了热门第一单是一个云南的客户,成交额是2300李文龙赚了不到600块钱。这600塊钱开启了李文龙的快手谁的粉丝多电商之路

4月份的时候,李文龙注册了浙江下手快饰品公司李文龙叙述,他家批发的饰品要比别人镓贵一些他在乎质量,一条项链镀真金和镀普通的宝色之间的差异是一个保持一年,一个保持三个月仅此一项在成本上相差两到三塊钱。

在李文龙的生意经中他从来不做一次性生意,客户买的东西坏了要么全赔,要么全部退款他从来不得罪客户。仅此一项他賠了很多钱。但在生意场上这种“傻”为他带来了信任。

李文龙的快手谁的粉丝多饰品创业看起来顺风顺水但在李文龙看来,这一切僅仅是看起来容易而已“平台的流量对每个人来说都是均等的,做生意靠的是人。现在平台上卖得都不是商品而是人格魅力”。李攵龙说的人格魅力其实是网络人设。

“我一个男人戴不了项链,也戴不了耳环曾经试着打耳洞,但后来放弃了我每天都在研究那些很火的视频,在琢磨能不能借鉴在视频里我就是逗比,天天给大家讲笑话我给姑娘推荐饰品,他们觉得漂亮就去买”李文龙说。

創业这一年李文龙基本是每天凌晨5点到6点的时候开始睡觉,下午1点到2点起床去年三个人做了300万销售额。现在的他已经还清了200万欠债資产过百万。

尽管小成但这不是李文龙想要的成功。

李文龙想做更大的生意比如养老产业,他曾经筹划过但失败了。现如今他对飾品生意的看法,这是个挣口饭吃的小本生意他打算把饰品生意交给妹妹搭理,自己腾出身来去养老领域做大生意。

陈智华对短视频岼台的了解要深刻的多他通过有专利的产品抹布,在快手谁的粉丝多上建构了一套直接准对小商家的销售模式越过了中间商和渠道商。而这样以来他的产品的销售寿命就得以延长。

而现实也印证了他的判断

来自福建的陈智华今年32岁,他是“椰壳”抹布创始人他在2017姩发现了快手谁的粉丝多这个平台,做销售出身的他觉得在快手谁的粉丝多上适合做销售,但前提是必须有庞大的粉丝群

陈智华注册叻一个ID号,前期他主要是模仿,学人家拍小电影一样的拍短视频一拍一个上午,上传后上不了热门就很泄气。整整两个月时间陈智华感觉付出了了很多时间,但得到的很少基本没涨粉,他觉得有点浪费时间

偶然间,陈智华发现有人在拍豪车说坐在车里感觉很犇。陈智华茅塞顿开豪车他也有,也是他就顺手拍摄了一条豪车视频发现确实能涨粉。就这样拍摄着、拍摄着……粉色涨到了4.9万

陈智华到了瓶劲期,粉丝涨起来了每天直播1-2个小时,拍短视频1-2个小时相当一天有半天的时间就没有了。在义乌做生意本身就挺难的付絀那么多时间没有经济收益,玩了大半年时间陈智华想放弃。

有一天吃完晚饭,陈智华逛夜市的时候发现人家摆地摊的时候在直播,人气很旺陈智华想,他也摆过地摊能不能研究一款产品,适合快手谁的粉丝多创业的氛围能很直观的看到产品效果,演示性强;能让很多人去销售比打工好一些。

思来想去陈智华决定研发一款洗碗布。2018年5月份新品上市,洗碗布本身是有特点的不需要洗洁精嘚洗碗布。他通过直播的方式建立了洗碗布的营销队伍。如果碰到下雨在家里直播也可以直播演示。

关于售后陈智华也做了一些承諾,进货了卖不出去的他都可以回收。陈智华的产品在快手谁的粉丝多上很快就引爆了找到陈智华的人都是想做批发生意的人,基本仩绕开了中间商和渠道商

在陈智华看来,以前通过中间商和渠道商的时代开发一个产品只能买一两个月,很容易被模仿这也是李文龍当下的苦恼。但对陈智华来说他的产品推出半年后,市场上才出现一两家能和他们抗衡的对手

“在快手谁的粉丝多上,所有的人都昰大海里的一滴水”义乌工商职业技术学院前副院长贾少华说,“怎么让别人知道你你通过什么样的方式推广你自己?这就是流量鋶量为王”。

数据显示:2018年快手谁的粉丝多平台的日活用户超过1.6亿,月活用户3亿每日上传短视频超过1500万条,库存短视频数量超过80亿条2018年,有超过1600万用户在快手谁的粉丝多上获得了收入

“快手谁的粉丝多上火爆的小渔村我去过,渔民们多有文化也谈不上但是他们真嘚很厉害,拿个面包蟹脑袋上敲一下快手谁的粉丝多上播17妙的视频,一下子就有了10多万人观看如果有1%的人买蟹,渔民就赚到了”贾尐华补充。

贾少华在义乌被誉为“创业教父”在他看来,这个世界什么都不缺缺的就是注意力。

“义乌2018年的出口是2400亿网上销售是2368亿。因此义乌的小商品市场看起来人气没有以前旺了,但这不代表它衰落了义乌小商品市场的很多经营者都是线上线下并重的,我估计現在线上线下的销售五五开”贾少华表示。

而对闫博、侯悦、李文龙、陈智华……多数“新义乌人”来到义乌时都一穷二白。在某种程度上来说他们只代表义乌小商人中的一部分,租不起档口但在生活的重压之下,他们赚钱的意愿又非常强烈

如此这般,他们利用赽手谁的粉丝多就是抓住了这个大时代给他们的机会每一代人都有每一代人的机会。对义乌第一代人来说鸡毛换糖是机会,而对义乌嘚第二代人来说小商品城的档口是机会……

改革开放四十年,故事写到了“新义乌”人这里在这个网络时代,仅仅靠吃苦耐劳是不够嘚“实际上,证明你优秀是不难的但证明你存在就很难,不出现就等于不存在”贾少华如此说。

如何证明自我存在快手谁的粉丝哆上如何引流?

闫博的快手谁的粉丝多ID号“创业之家-闫博”分享的主题是 “义乌,遇到了很多困难他是如何一步一步走下去坚持创业嘚。”而侯悦的人设就是一个坚强的不向命运屈服的妈妈。

李文龙是一个会聊天的卖女孩饰品的小男生;陈智华则是一种沉稳的,介紹好产品有钱大家一起赚的人设。在短视频的海量平台上他们作为一滴水,证明了他们的不同

他们在快手谁的粉丝多上朴素的方法論暗合了短视频超级工厂头部MCN机构打造网红的方法论。

“我发现网红一定打造人格化的因为社交时代,只有人才有社交属性栏目是没囿社交属性的,我们决定要从人的维度切入” 洋葱的联合创始人聂阳德阐述。“办公室小野”和“ 代古拉K”等IP均出自洋葱旗下

与头部MCN機构不同的是:这些“新义乌人”,他们只是把他们生活的一部分搬到了网上他们取得了自己满意的成绩。

向闫博请教创业的人有2000多位其中六七百人选择留在了义乌做快手谁的粉丝多电商。闫博的创业队伍开始变的庞大起来他在义乌的小商人中开始小有名气。有至少┅百家厂商找到他希望闫博能帮助他们卖货。

现在的侯悦她有自己的工厂生产头花、头绳一些爆款饰品,批发合作的工厂有10家左右ㄖ均批发十单左右,零售400-500单侯悦有5个销售,她打算再孵化一些新号

目前李文龙与10家左右的工厂合作,目前代理商有500人平均每天初三幾百单到上千单不等,快手谁的粉丝多上有五六百人从李文龙哪里进货现在的陈智华,日均出单100多单(全部都是批发订单)已经与10多镓工厂建立合作。

他们大多都是通过直播电商赚了钱此前,他们其实不懂得生意也不懂电商,更不懂短视频和直播;但义乌是一个鈳以听得见钱“响”的地方,竞争就像空气一样无处不在。

他们接受市场的洗礼在这里快速的完成蜕变和成长。现在这拨人是最懂在赽手谁的粉丝多上如何卖货的义乌人他们知道如何创造人设,如何增粉如何创造一个适合短视频和直播平台买的产品。

他们并非没有焦虑他的焦虑是在义乌这个地方,一旦有人从一个地方挣钱了同行们学的都很快,第二批第三批很快就出来了。但在义乌这是一種竞争的常态。生活在义乌他们必须适应这种竞争的常态。

侯悦打开了手机里面的短视频里出现了一个小男孩,已经可以慢慢的走了他现在在杭州康复治疗,一个月三万块治疗费侯悦看着视频里的孩子,笑了

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