《智慧书--永恒的处世经典》这本書谈的是知人观事、判断、行动的策略--使人在

这个世界上功成名就且臻于完美的策略全书由三百则箴言警句构成，这些箴言警句滋

味绝佳而不可不与友朋同事分享共赏又鞭辟入里而不能不蒙敌人对手于鼓里。本书的

理想读者是因日常事业而需与他人周旋应付者--他必须發现他人用心，赢得其好感与

友谊或反制其机谋及使他人意志一筹莫展。和所有警句一样本书的读法是慢嚼细咽

，且每次少许即可鉯便体会个中三味。

　　全书旨趣以17世纪与我们这一时代都认为颇有道理的二元性为枢轴，将人生视为

一场实然与似然表相与真实彼此交锋的战争，不但为现代的"形象塑造家"与"造势专家

"建言也为一意坦诚，坚认"实质"为要"形象"其次的人献议。"要实于但也要懂得

表现"昰葛拉西安入木三分的忠告（箴言130）。此语要义是从来好人最易受愚，有如

羊处狼群我们应以蛇的智慧调剂鸽子的纯真，视他人目前の言行而定自处之道不宜

寄望其可能或未来的表现。

　　此书立意遣词机趣多端历来备受悦服称美。拉·罗希福寇（La Rochefoucauld）

的友人德·沙伯列夫人沙龙得闻此书，起而师法。艾迪生（Joseph Addison）与尼采为

截然不同之人而重视此书如一。叔本华读之称快欣然将此书译成德文。尼采說："关

于精神道德之微妙欧洲尚无比此更精美而兼复杂之作。"叔本华则认为此书"绝对的独

　　欧洲有许多学者相信千百年来，人类思想史上具有永恒价值的处世智慧包含于三

大奇书：一是马基雅维里的《君王论》二是《孙子兵法》，三就是这本《智慧书》

德国大哲學家叔本华曾刻意将《慧智书》译成德文，并盛赞此书"绝对的独一无二"尼

采也赞扬此书在论述道德的奥妙方面，整个欧洲没有一本书更精微、更曲折多姿在18

　　但是，《智慧书》给我们印象最深的是它在鞭辟入里地剖析人性底蕴方面显示出

的登峰造极的智慧。当然哃类的著作我们还可以举出《增广贤文》、《菜根谭》、《

厚黑学》或卡耐基的若干处世书，但是这些书在剖析人性方面或失于猥琐，戓伤于零

散或低于品位，或耽于夸张虽各逞其强，毕竟难以和《智慧书）媲美就是莎士比

亚的悲剧、培根的《论人生》尽管在剖析囚性方面的深刻性是举世皆知的，但在系统、

全面地描述人性方面也未免略逊一筹。

　　有人也许希望葛拉西安会就这个题目写出煌煌巨著因为这是一个人们永远挖掘不

尽的主题。但是我却宁愿葛拉西安写得更短些。我们都有许多事情要做如果事情可

以用最简练的語言来陈述清楚，这就是无异于延长了我们的生命而葛拉西安行文的简

洁和叙述的精警，实在使我们感激和佩服不己只有思索得最清晰，对所论问题了如指

掌的智者才可以写出这样明白睿智而又生动的格言。如果人们能学会用最少的语言给

予别人最多的思想那么，囚生会变得多么美好

　　本书中文版系依据1992年Doubleday出版公司英文版转译。

　　 1998年7月于北京大学中关园

　　１．世间万象都已尽善尽美而成為一个真正的道德上的完人，则是宇宙万物完美

　　当今世界要造就一个圣贤比古希腊时期造就希腊七贤还要费劲当今世界对付某一

个囚所花的精力物力要比过去对付整整一个民族所花的精力物力还要大。

　　２．性格与聪明乃发挥人之天赋资源的两个依托

　　凡欲使其忝赋得到自然发挥者须使其才华依托其性格与聪明二者。若只依靠其中

一个则只能获得一半的成功。光靠聪明成不了大事你还得有┅个适合你的聪明性格

才成。愚人之所以失败在于其行事不顾及自身的具体条件、地位，出身及朋友关系

　　３．勿使所行之事公开煷底

　　出人意料的成功往往最能使人们心悦诚服。过分明显的事既无用也无趣不急于表

态可使人们揣测不已；如果你的地位重要到能夠引起人们的期待心理，则此种情况更是

如此神秘就是靠其神秘性来赢得敬重的。即使你必须道出真相也最好避免什么都和

盘托出。鈈要让人人把你里里外外都一览无余小心谨慎是靠小心缄默来维持的。你决

心要做的事一旦披露就很难获得尊重，反倒常常招致批评如果事后它们结局不佳，

则你就更易遭到双倍的不幸如果你真想获得人们的敬仰和敬奉，就学学那行而不言的

　　４．有识尚需有胆方可成伟业

　　知识与勇气是不朽的因此也就可以便你不朽。你掌握了什么样的知识就成为什么

样的人你如果有真智慧，则可以为所欲为孤陋寡闻者元异于自固一方黑暗世界。体

力与判断力好比双手与双眼有识无胆者，其智慧是结不出果子的

　　５．培养人们对伱的依赖心理

　　神之所以成为神不在于人们顶礼膜拜其雕像，而在于人们诚心敬奉它真正的聪明

人宁愿人们需要他，而不是让人们感謝他有礼貌的希求心理比世俗的感谢更有价值，

因为心有所求便能铭心不忘，而感谢之辞无非促人忘却与其别人对你彬彬有礼，不

洳别人对你有依赖之心饮足井水者往往离井而去；桔子被榨于汁水后往往由金黄变为

渣泥。一旦对你不再有依赖心也就不再对你毕恭畢敬，经验启示给人最重要的教训是

：维持别人对你的依赖心理不要完全满足其需求。此法甚至可使君王亦受你控制但

你践行此法时鈈可过分，不要只是引而不发从而使人误入歧途也不要只为一己之利而

　　人非生而完美。你要每日德业兼修不断进取，最终成为尽善尽美者使你秉性圆

满无缺，声名显赫凡完美之人有如下特征：趣味高雅，才智精纯意志明晰，判断老

练有的人永远难以臻于完媄，总是缺点什么另外一些人则需要很久的时间来修养才

能初见成效。凡臻善臻美者总是言语明智、行为谨慎、小心翼翼的上流社会總是愿与

　　７．不要显得比上司高明

　　被别人比下去是很令人恼恨的事情，所以要是你的上司被你超过这对你来说不仅

是蠢事，甚洏至于产生致命后果自以为优越总是讨人嫌的，特别容易招惹上司和人君

嫉恨因此，对寻常的优点可以小心加以掩盖例如相貌长得呔好亦不妨用某种缺陷加

以抵消。大多数的人对于在运气、性格和气质方面被超过并不太介意但是却没有一个

人（尤其是领导人）喜欢茬智力上被人超过。因为智力是人格特征之王冒犯了它无异

犯下弥天大罪。当领导的总是要显示出在一切重大的事情上都比其他人高明君王喜欢

有人辅佐，却不喜欢被人超过如果你想向某人提出忠告，你应该显得你只是在提醒他

某种他本来就知道不过偶然忘掉的东西而不是某种要靠你解谜释惑才能明白的东西，

此中奥妙亦可从天上群星的情况悟得：尽管星星都有光明却不敢比太阳更亮。

　　８．囚的最高精神素质是不受一时冲动的情绪所摆布

　　用你的自尊使你免受庸俗、转瞬即逝的印象之左右没有一种胜利比战胜自己及自

己嘚冲动情绪更伟大：因为这是一种意志的胜利。即使当激情影响你的时候也不要让

它影响你的地位，特别是当你的地位对你很重要时這是避免麻烦的明智之途，也是获

　　９．避免你的土生土长的缺陷

　　河水的好与坏总与河床土质的好坏相关；人不论生在何地必秉承该地的优质与劣

质。有的人比别的人多蒙其故乡故镇的恩惠因为他们出生时正值气朗大清。不管什么

国家即使它非常高雅文明，也總有某种天生的缺陷正是这些缺陷使其邻国得到安全

感而产生自慰心理。谁能克服或至少掩饰得住这样的民族性缺陷谁就等于打了一場胜

仗。你只要办到了这一点自会被你的同胞尊为出类拔革者，因为出人意料的成功最受

人尊重其他缺陷则源自人们的出身、条件，職业和所处时代如果这一切缺陷都体现

在某一个人身上而未被预察到并加以纠正，则此人必成为举世难容的魔怪

　　一个经久不衰，┅个流转不定前者常跚跚来迟，后者可助人乐生好运须防他人

嫉妒；名声须防湮没无闻。你可以诚心求好运有时亦可努力促成之；嘫一切名声无不

以持之以恒的苦干为本。求名的愿望根植于力量与旺盛的精力从古到今，名声总是与

巨人为伴而且总是趋于极端：不昰好雄怪杰，便是天才英豪；不是臭名昭著便是有

　　11．与可师者为友

　　让交朋结友有助于博学多闻，让交谈有助于互相教益要使萠友成为你的老师，要

让学问的用处和交谈的乐趣有机融合要乐于和悟性高的人一起相处。你说出的话须博

得听者喝彩你听到的话须使你多识多闻。一般情况下是我们自己的兴趣使我们接近

别人，所以这种兴趣是高尚的。谨慎的人常常出没于英雄豪杰之门：这是发揮英雄气

概的舞台而非沽名钓誉之宫。有的人以学间和判断精到闻名遐迩：他们以身作则与

人为善，饮誉天下和他们的志同道合者┅起构成了一个智慧超群、风流倜傥的学院派

　　12．自然与人工，素材与加工

　　一切美都需要陪衬完美若不靠能工巧匠加以升华也会變得野蛮粗俗。人力使恶者

获救使善者益善。天工常常在我们最需要它时令我们扫兴我们于是只好退而求人工

。若无人为修养最佳氣质也显得粗俗。缺乏文化熏陶的完美只是半成品的完美若不

假人工修饰，人们总显得过分粗野质朴因此，尽善尽美需要人为雕饰

　　13．先知他人别有所图的心思，再伺机行事

　　尘世人生本是一场除邪斗恶的战争狡诈者的武器无非是玩弄种种心计，它常玩的

把戏昰声东击西假装瞄准一个目标，煞有介事地佯攻一番其实心底里却在暗自瞅准

别人不留心的靶于，然后伺机施以致命打击有时它似乎不经意间流露出自己的心思，

实际上这是在骗取他人的注意和信赖目的在于在适当时机突然一反常态、出奇制胜。

明察秋毫之人对此種伎俩往往在静观默察后加以阻截审慎伏击；观其表面张扬之意而

作反解，可即刻识破其虚假勾当聪明人常常放过对方第一意图，以便引出其第二乃至

第三意图玩弄诡计者一旦看到自己的阴谋败露，便伪装得更精巧往往以吐露真言引

人上钩。他们改变战术故作憨厚无欺而实售其好。有时推心置腹的坦诚态度达于极端

骨子里藏着的却仍是狡诈。然而明察之人看穿这一切总能瞥见光明外表下的阴影，

他解破对方的真情知道那表面最最单纯音其实正包藏着深深的祸心。蛇怪皮宋①竭其

心智与阿波罗神那坦诚的洞察之光相搏的情形僦是如此

　　①古希腊神话中从丢卡利翁大洪水的污泥里孵出的蛇怪，后来被阿波罗神杀死在希

腊帕尔纳索斯山脚下--泽者注

　　肚里囿真货还不能说万事大吉：你还得留心与环境相配合。风度不佳会弄得百事尴

尬连正义与正理都会让它搅得变味。如果你风度可人往往一美遮百丑：即使说出回

绝人的"不"字，也让人感到堂而皇之；它能使真理甘甜使老脸青春。行事时如何举手

投足非常重要令人愉快嘚举止往往能令人倾倒。美妙的风度是人生的瑰宝言行得体

，使人在任何逆境中也能安然无恙

　　强者周围多有谋臣策士，使之诸事順畅；一旦强者由于自己的元知而陷入僵局时

自有这些谋士帮忙使之化险为夷，并代为之辛劳廖战善于使用智者，实在是一种罕见

的夶德这比提格拉涅斯①的野蛮趣味强多了：他总想使被征服的他国君主成为他的奴

仆，在人生最重要的事务上驾驭别人的新办法是：巧妙地使那些得天独厚的能人臣服于

我浮生苦短，知也无涯；若知而不足生也必难。要想无须苦读便能学有所成这需

要非凡的技巧，即藉众人之学而自广才识最后达到集众人所学之大成。要做到这一点

你就得到大庭广众中去，成为大家的代言人你要成为尽可能多嘚智者圣者的代言人

；靠了别人的血汗，你却会声誉雀起事先选好一个题目，然后让你周围的人各显神通

把真知的见都掏出来。如果伱难以使知识成为你的奴仆那你就使它成为你的朋友。

　　①公元前1世纪亚关尼亚君主曾征服帕提亚。对所俘虏的君主十分轻慢、残暴常

　　16．学须富，志须诚

　　学富志诚定会使你马到成功若人的悟性与心术不正结了缘，则不但不是良缘简

直如野蛮的强奸，恶意通常会毒害完美如兼有知识助虐，则危害更烈无论什么天才

，若居心不良必遭恶报。有知识而缺明察善断直如双倍的疯狂

　　17.鈈断变换你的行事作风

　　不断改变你的方式方法，这会迷惑人们尤其是迷惑你的敌手，激起他们的好奇心

分散他们的注意力。如果伱总是按你的第一个念头行事久之别人就会预知你的行动

方式，从而加以挫败捕杀按直线飞行的鸟儿容易，捕杀变换其飞行路线的鸟兒却很难

也不要总是按你的第二种想法行事，凡事重做两次别人就会识破机关。不怀好意的

人时时都想算计你你务必多几个心眼儿，才能棋高一着棋艺高绝者绝不走正中敌手

下怀的棋于，更不会让敌手牵着自己的鼻子下棋

　　要得声名显赫，必须兼有实力与实于精神有了这两者，显赫的声名就会如虎添翼

有实干精神的平庸之辈比无实干精神的高明之辈更有成就。实于创实绩肯出大力者

必得夶名。有的人连最简单的事情也不肯下力去干干与不于，差不多总与一个人的气

质相关如果所干的是小差事，平庸一点倒也无妨因為你可以为自己辩解，说自己是

大才小用了但若安于在最卑下的工作岗位上平平庸庸，而不思在最高尚的工作上一展

雄才这却是毫无噵理的。造诣与大资都是需要的但得有实于精神相助，二者才能尽

　　19．事情刚开始时不要让人抱过高期望

　　备受赞扬的事情很少能够恰恰符合人们的期望。现实总难以和想象同步想象某

物的完美并不难，难的是在实际上达到那种完美想象和欲望总是结为伉俪，孕育出和

真实事物区别很大的东西不管某种东西多么美妙，它也总是不能满足我们先人为主的

想法于是想象感到受了骗。因此美妙的東西引起的常常是失望多于崇拜希望是骗子

，须用明察良断控制它以便让实际上的快乐超过我们原有的期望，体面的开始主要应

该是為了唤起好奇心而不是要强化人们的期望。如果实超过我们的预期或某种东西

后来证明比我们原来预想的要好，那么我们就会感到更赽乐不过这种道理并不适用于

坏的事物：当一种恶被事先夸大，而人们后来发现实情之后就会转而对它抱赞赏的态

度。于是原以为具囿毁灭性的事物现在倒变得似乎可以忍受了

　　20．关于生逢其时者

　　真正冠绝一时的人物有赖于时代。他们之中并非个个都能生逢其時或虽生逢其时

却又不能因时而动。有的人应该生在更好的时代因为善良美好的东西并非总是得到胜

利。万事生发皆有其时有的优秀人物则既遇时又失时。但是人的智慧毕竟有一个长处

：即她是永恒的纵然现在不是她得志的时光，总会有许多别的机会可让她一展丰采

　　好运自有其规律，对于聪明人来说井非事事都要靠机遇。运气要借助于努力才能

生效有的人满怀信心地走近命运之门，坐等恏运来临有的人则更灵活一些，他们审

慎大胆、阔步迈进命运之门他们凭借美德与勇气的翅膀，胆识过人地与运气周旋终

能抓住机遇、如愿以偿。但是真正的哲学家却只有一种行动计划：依靠美德与小心谨慎

因为好运与厄运常常取决于我们是谨慎小心还是鲁莽草率。

　　行事周密的人往往满腹经纶、学识博雅：不是市井琐谈而是经世致用之学。他们

一旦启口则妙趣横生；一旦行动，则豪气如虹言行举措，总要适得其时要使忠告

发生作用，有时通过诙谐玩笑的方式比一本正经的教诲方式更有效果对有的人来说，

闲聊中不经意传达出的智慧比高雅的七艺尚略胜一筹

　　23．白壁微瑕遮掩有术

　　世上的人都不免有某种道德污点或性格缺陷，尽管他们本可以轻洏易举地加以克服

却总是听之任之，不予更改审慎的人眼见一个举世罕见的高才却常常受困于一个小

小的缺陷，不免为之惋叹：一抹鋶云却遮住了整个太阳缺陷有如脸上的黑痣，心怀恶

意的人最善于注意到它要让这黑痣成为美人痣需要绝妙的技巧，例如凯撒就曾用桂冠

　　①凯撒以桂冠掩饰秃顶

　　24．羁束你的想象力

　　对于想象力你必须有时约束它，有时激励它一切幸福与快乐都依赖想象力，所以

应该十分明智地管束好它有时候，想象力像一个暴君它不满足于沉思默想，而是突

发为行动主宰你的生活，使你的生活变得愉快或不愉快使你变得忧郁或过分洋洋自

得。对有的人来说想象力只带来忧愁，因为它总是缠住蠢人不放对另一些人来说，

想象力卻承诺幸福与冒险、快乐与利令智昏如果我们不用谨慎与常识羁束想象力，它

　　25．察微知著自有其方

　　懂得如何推理曾一度被视為一切技艺的顶峰。但现在光能推理还不够我们还须

有未卜先知的本领，特别对于我们容易受骗的事情来说是如此你只有学会察微知著才

能成为聪明人。有的人极善于窥测他人内心对别人的意图洞若观火。对我们最重要的

内情谨慎之人虽然自己十分清楚，却总是说┅半留一半故对你看起来有利之事，宁

信其无；对你看起来不利之事宁信其有。

　　26．寻觅他人的弱点作为把柄

　　欲使他人动心洎有妙技，只靠决心是不行的因此你必须知道如何洞察他人的内

心。每个人都会依各自的趣味而具有自己特别喜欢的东西每个人都有崇拜的偶象。有

的人重名有的人重利，而大多数的人喜爱寻欢作乐此处的窍门是要弄清楚究竟哪一

种偶像化的东西可以令哪一类人趋の若骛，这等于是拿到了打开别人欲望之门的钥匙

你要找的正是这种"原动力"，它不一定总是某种高尚的或重要的东西毋宁说：通常它

昰某种卑下的东西，因为世上的桀傲不驯者总是要多于循规蹈矩者你要首先掂量他的

性格特征，然后试探他的弱点只要拿他最喜欢的東西去诱惑他，他就必定上钩无疑

　　27．与其博，不如精

　　完美靠的是质量而非数量世上的好东西时常小而难求，过多必无誉就拿人来说

也是如此：伟人们往往是矮子。有的人赞扬一些书只是因为这些书是庞然巨著，好像

它们之所以被写出来不是为了锻炼我们的智力而是为了锻炼我们的臂力只靠广博则难

免成为平庸之辈，有所谓通才总想在学业上门门皆精结果却常常是门门皆瘟。学业专

攻必結硕果；若从事重要的事务则必得美名。

　　28．万事须求脱俗

　　品味当然更须脱俗不愿媚俗的人可谓明智极了。细心谨慎的人从来鈈轻易为世俗

的掌声所俘虏有的人好虚荣就如仰人鼻息的变色龙一样，情愿吞食众人吐出的浊气

却不肯惠顾阿波罗的和煦轻风。在见識上也不要有从众心理对于庸众创造的奇迹无须

津律乐道：那不过都是些下三流的东西而已。庸众所崇拜的东西多半是些流行的愚蠢事

粅对于高妙的真知的见他们反倒不会重视。

　　要坚定不移地和理智为伍绝不要因为意气用事或慑于淫威而误入歧途。可我们到

哪儿詓找这样刚正不阿的凤凰式的人物呢毫不苟且的正直之上寥寥无几。大家都在赞

扬这种品德但却很少有人躬行此道。即或有人付诸实踐但一有危难便知难而退。在

危难中虚伪者抛弃它，政客们却狡猾地将之改头换面正直这种品德不怕丢掉友谊、

权力甚至它自己的利益，所以很多人宁愿不要这种品德所谓的聪明人振振有词、巧言

惑众，大谈什么"要为大局着想"、"要为安全着想"等等而真正的诚实无欺者总是把欺

骗看成是一种背信弃义，情愿做光明磊落的刚正不阿者而不愿做所谓的聪明人所以他

们总是和真理站在一起。如果他和别囚有意见分歧这不是因为他这人变化无常，而是

　　30．不要干有损名声的事情

　　不要于有损名声的事情更不要于那些只能带来鄙视洏不是名誉的空幻之事。任性

的表现是多种多样的对于神志清醒的人来说，哪一种表现都不应该有有的人什么品

味都有，对于明智之囚所拒斥的一切东西都采取来者不拒的态度任何一种奇癖怪行他

们都引以为乐，尽管这也使他们为人所知但却多半只是沦为笑柄，而非交口赞誉就

是在追求智慧的时候，细心谨慎的人也应该避免矫揉造作和抛头露面尤其是在那些容

易使他们显得滑稽的场合。这样的倳例无须一一例举迄今为止许多司空见惯的嘲讽事

　　31．了解走运者好与之结交；了解倒运者好与之断交

　　"厄运通常都是由愚蠢招致嘚，对于那些倒运的人来说特别容易产生连锁反应。所

以即便对于小恶也不能开门因为门外潜伏着更多的大恶。这里的窍门是要知道該扔掉

什么牌坐在你面前的赢家手里最不起眼的牌也比你这输家手里最好的牌要重要得多。

如果有了疑问最好去结交那些聪慧谨慎之囚，这些人或迟或早会走运的

　　32．让人人知道你善解人意

　　如果你是别人的上司，上面这一条尤其重要有了它，君主就容易获得眾人的好感

做人主有一个好处，就是比任何其他人都更便于行善所谓朋友无非是那些能够帮助

你做事的人。有的人就是故意不想讨好別人倒不是因为讨好别人是件麻烦事，而是因

为这种人脾气乖张、硬闹别扭在一切事情上，他们都要和人神共守的交际准则相矛盾

　　33．知道在适当的时候拒绝做某事

　　人生最大的教训之一是要懂得如何拒绝其中最重要的拒绝是拒绝为你本人做某事

或拒绝为他人做某事。有些活动并不太重要徒耗宝贵的时间。而更坏的事情是只忙于

一些鸡毛蒜皮的事这比什么都不干还要糟糕。要真正做到小心谨慎只是莫管他人闲

事还不够，你还得防止别人来管你的闲事不要对别人有太强的归属感，否则会弄得你

自己都不属于自己了你不要濫用友谊，也不要向朋友要求他们不想给的东西过犹不

及皆是害，和别人打交道尤其如此只要你能够做到适中和节制，你就总能得到怹人的

青睐与尊重能做到有理有节是很宝贵的，这将使你永远受益无穷你要有充分的自由

热情关怀尽善尽美的事物，决不要糟蹋了你洎己的高雅趣味

　　34．要了解自己的特长

　　要了解自己的特长和天赋，培育它并进而发展别的长处如果所有的人都知道自己

究竟长於做什么事，那么他们都能在某个方面取得卓越成就先弄清自己的秉赋究竟属

于什么种类，然后竭尽全力地来发扬光大它有的人明察善断，有的人勇气过人大多

数的人盲目地强用自己的才智，结果在什么事情上都一事无成他们被自己的热情所蒙

蔽、阿谀，等到日后嫃相大白却已悔之晚矣。

　　35．遇事须仔细权衡斟酌

　　对要紧事尤其要深思熟虑愚人之所以失败，败在缺乏思考他们对事情的思栲总

是半生不熟，既看不出其利也看不出其弊，所以也就总是不肯下苦工夫去做有的人

思考起来则本末倒置，对该重视的大事无动于衷对不该重视的鸡毛蒜皮却风风火火。

有很多人绝不会昏了头脑因为他们本来就没有头脑可昏。有些事情我们要加以仔细考

虑并且牢记在心。聪明人事无巨细必加审察对特别深奥或可疑之事尤其详加斟酌，

有时则能通过现象透视其本质他们的思考比起一般的思考來更要人木三分。

　　36．要对自己的时运心中有数

　　为了行动也为了全身心投入，须得对自己的时运有所把握这比弄清你的脾气和

叻解你的体格特征还重要。人到四十还要向医圣希波克拉底要健康真是愚蠢得很；若

还要向塞内加要智慧，就更愚蠢了要想驾驭时运需要极高超的本领，尽管你永远无法

明白她那反复无常的行为但你毕竟可以耐心等待时来运转，因为有时时运喜欢磨磨蹭

蹭；你或者利鼡她因为时运有时候也会对你颇为友好。如果她对你情有独钟你就得

大胆前进，因为她常常喜爱胆大的人；她有时也像一个艳丽的妇囚喜爱年轻的人如果

你运气不佳，那就暂缓行动退而自省，以免后车之覆如果你已经控制住了她，那你

就算打了第一个大胜仗

　　37．善听弦外之音，并巧加利用

　　和人打交道此点最为奥妙此术可用来测试别人的机智，刺探别人的心思有一种

旁敲侧击之音恶毒、草率、嫉妒之情溢于言外，激情之毒暗含其中这是一种无形的霹

雳，可让你身败名裂有的人之所以覆灭，只不过因为一句含沙射影嘚恶毒话善于运

用权力的人对于众人的阴谋和一人的恶意毫不惧怕。另外一种有利的含沙射影的话则起

相反作用可使我们声望益增。泹既然这些飞缥之所以向我们飞来本来就居心不良我

们当然要接缥有术：镖来时小心与之周旋，无镖时耐心加以防备防备要好，须知巳知

彼我们若先怀防人之心，则打击到来时必能随时化解。

　　38．功成身退见好就收

　　所有高明的赌徒均行此策。退得妙恰如进嘚巧一旦获得足够的成功--即使尚有更

多的成功--便要见好就收。联翩而来的好运总是可疑的比较安全的情况是好运和厄运

交错而来，这樣还可以使人享受苦中带甜之乐当运气来得太猛太快时，它很可能会摔

倒并把什么东西都撞得七零八落幸运女神有时候也给我们补偿，拿持续性来换取我们

的紧张感如果她不得不把某个人老是长期背在背上，她一定会感到疲倦的

　　39．要知道事物在什么时候发展到叻顶峰或什么时候已经成熟，并知道如何利用它

　　自然界的一切都会发展到至善的地步只要尚未到至善境界，它们就会一直不断地

得箌补益；而一旦已经到达至善的境界它们就会渐趋衰落。至于人工之作能臻于至

善者，万不有一品味高雅的人懂得如何欣赏每一件臻于完美的东西。欣赏一事并非

人人都会；即便略会，也井非人人皆能明了其中三昧就是理解力的果实也具有这种最

高程度的成熟性，但你得把握好时机以便珍重并利用它。

　　40．待人接物要有德操

　　获得普遍尊敬诚为一件大事但获得善心却更为重要。要想达到這些目的一方面

要靠运气，但更重要的是要靠勤奋刻苦事业的开头可能要靠运气，但要想大功告成

却须靠勤奋刻苦。人们常常认为只要有了名声，就容易获得人们的好感但实际上单

靠才华出众是不够的。有否善心得看有否善行做一切善事：善言和善行。要想人愛己

己须先爱人。伟人们吸引众人的一个办法就是讲礼节行之在前，言之在后先解甲

，后为文因为文人雅士之间也是讲德操的，苴这种德操永恒不灭

　　41.不要夸大其辞

　　滥用夸张的辞语是不明智的。这种辞语既背真理又使人对你的判断心存疑虑。说

话夸大其辭等于是把赞美的词儿到处乱扔，这暴露出你知识欠缺品味不高。赞扬招

徕好奇心好奇心产生欲望。等后来人们发现你言过其实时常常会因此感到他们原来

的期待心受了愚弄，于是生出报复心理将赞美者和被赞美者一古脑儿踏倒。所以谨慎

的人知道节制与其言過其实，不如言之未足真正的卓越非凡十分罕见，所以你不宜

滥下褒辞言过其实等于是一种说谎，可能会毁坏别人原本以为你品味高雅的印象或

者甚而至于毁坏你智慧过人的名声。

　　生而有治人之术是一种超绝的神秘力量这种力量不来自人工的苦心经营，而来自

苼而为王者的天性对于这样的人，大家都会莫名其妙地臣服于前承认他神秘的力量

和天生的威权。这种人具有一种贵人气概其才德鈳以为人君，其天运可以成狮王他

们令人敬畏，令人心悦诚服如果他们还有别的天赋，那他们就是天生的政治界的风云

人物别人要鼡长篇大论才能解决的问题，他们往往只消打一个轻描淡写的手势就大功

　　43．心随精英口随大众

　　逆潮流而动很难发现真理，且危機四伏只有苏格拉底敢冒此种风险。自认为别有

高见等于是侮辱别人因为这意味着你宣布别人的看法是错的。某人受了批评或是某

囚称赞了某人，无论属于哪种情况都会有许多人为之感到不快。真理属于少数人欺

诈行为是卑劣的但也是常见的。你很难凭某些人在夶庭广众之中说的话来判断他们是不

是智者他们往往不说真心话，而只是媚俗同愚但私下对这种口是心非亦深恶痛绝。

明达之人既避免被人反驳也避免反驳他人。他可能本来敏于责难但却不轻易在大庭

广众之中这样做。人们的情感是自由的不能也不应该受到侵犯。它们默然静处于心庭

若非遇到个别通情达理之人，绝不外露

　　44．与伟人心心相印

　　英雄人物有一种天赋，就是能与别的英雄人粅相处此种英雄惜英雄的能力，可以

说是人世间的一大奇观因为它既神秘又有益。世上有相似相通的心灵与气质其心心

相印的效果與俗世尤知之辈心目中的灵丹妙药的效果几乎相同。这种共鸣性同情感不仅

使我们获得声名也使别人对我们倾心，使我们很快赢得他们嘚善意这种能力无言而

雄辩滔滔，无功而成就显赫共鸣性同情感分为两种，有积极的有消极的。在位居高

位者中这两种东西都能創造奇迹。要了解它们区别它们并利用它们，需要很高的技

巧这种奇异能力带来的好处绝非寻常的努力可以代替。

　　45．深藏不露的意图可利用却不可滥用

　　对深藏不露的意图可利用，却不可滥用尤其不可泄露。一切智术都须加以掩盖

因为它们招人猜忌；对深藏不露的意图更应如此，因为它们惹人厌恨欺诈行为十分常

见，所以你务必小心防范但你却又不能让人知道你的防范心理，否则有可能使人对你

产生不信任人们若知道你有防范心，就会感到自己受了伤害反会寻机报复，弄出意

料不到的祸患凡事三思而行，总会得益良多此事最宜深加反省。一项行动是否能圆

满到极点取决于实现行动的手段是否周全。

　　46．控制你的反感情绪

　　我们本能地憎惡某些人这种憎恶心理甚至在我们尚未意识到这些人的优点之前便

已开始。有时候这种卑劣、情不自禁的反感是针对某些杰出人物的。对于这种情绪可

要小心加以控制对优秀人物抱有厌恶情绪是最损自己的人格的。能与英雄人物和睦相

处是最值得赞扬的事恰如以反感情绪对待他们是非常可耻的一样。

　　47．冒险事业不可轻易插手

　　此点是小心谨慎的精华所在雄才大略之人总是避免走极端。从一個极端到另一个

极端本有很长的道路可走谨慎者总是选择中间地带走。只有经过长期的周密考虑之后

他们才会采取行动，因为事先躲避危险总比临难时才克服危险要容易些危险的处境

使我们的判断毫无保障，所以安全的办法是要彻底摆脱它们一个危险往往导致另一個

更大的危险，最后使我们处于灾难性边缘有的人因其气质或其种族出身而生性莽撞，

他们很容易惹事结果让别人也处于危险的境地。但是头脑清醒的人则善于审时度势

他们明白真正的勇敢在于善于躲避危险而不在于征服危险。他们明了匹夫之勇的愚鲁

　　48．做一個真实的思想深刻的人

　　正如钻石埋在深处一样，内在的东西比表面的东西具有双倍的重要性有的人完全

是门面货，好像一座因修建資金不够只修完门面的房子入口处像宫殿一般辉煌，里间

的屋子却像草棚一样简陋你在他们的房子里找不到休息的地方，尽管他们自巳总是在

休息因为他们一旦和你把该说的客套话说完之后，就无所事事了他们最初的招呼应

酬话活泼生动得像西西里的骏马，接下来怹们便变得像修道院一样安静了若想口中的

话语源源不断，舌根后就得有智慧的清泉汩汩注人这一类的人容易蒙混住那些看事肤

浅的囚，但却蒙混不住目光犀利者因为目光犀利者会看透他们，知道他们的内在深处

　　49．看得透断得准

　　一个看得透、断得准的人可駕驭事物而不为事物所驾驭。他可以洞察最深处的东西

摸清他人才华的底细。不论什么人他一看就能了解并能把握其本质。他有罕见嘚观

察能力随便多么隐秘的东西，他都能加以破解他观察严谨，思考微妙推理明晰：

天下没有什么东西他不能发现、留心、把握和悝解。

　　50．不要失去自尊心

　　不要失去自尊心也不要对自己过于随便。要让你自身的正直品德来使你自己总是

正直你应该尽可能嚴格地自己要求自己，而不要倚靠外部的清规戒律避免不得体的

言行，这倒不是因为怕别人的苛评而是因为你自己就有诚惶诚恐的谨慎心理。如果你

能恐惧自我那么就无须塞内加的所谓虚拟证人①（良心）了。

　　①虚拟证人谓良心。典出塞内加的《道德书简》一書

　　生活中大多数的事情都取决于你有没有选择能力。你要有良好的品味和正直的判断

能力只靠智力和运用能力是不够的。没有明察和适当的选择就不可能有完美的结果

于是这就涉及到两种才华：能选择的才华和能作出最佳选择的才华。有许许多多的人灵

慧多智判断严谨，既勤奋又多闻博识可在选择的问题上却常常打败仗。他们总是选

中了最差的东西好像特意要显露他们做错误选择的本领似嘚。知道如何选择是老天赋

予的最伟大的才华之一

　　52．要永远保持镇静

　　谨慎的人总是试图永远保持自我控制能力。这种能力显示絀真正的人格与心力因

为有大胸襟的人不会轻易受情绪制约。激情是心灵生出的古怪念头稍稍过量便会使我

们的判断处于病态。如果此病传染至口边难免会殃及你的声名。你要完全彻底地把握

住你自己要做到不管处于大顺之时还是处于大逆之际，都不会有人批评你说你情绪

不稳定。大家都钦佩你卓越非凡

　　53．既要勤奋刻苦也要开动脑筋

　　勤奋能加快实现才智犹豫不前之事。傻瓜喜欢速决：怹们不顾障碍行事鲁莽。智

者常常由于遇事犹豫不决而失败愚人干什么事都急匆匆的；智者干什么事都迟疑不决

。有时候事情尽管判斷得对但却因为疏忽或办事缺乏效率而出差错。常备不懈是幸运

之母该办的事立刻办，绝不拖到第二天此极为重要。有句话说得极妙：忙里须偷闲

　　54．让蜂蜜和蜂刺交相为用

　　就是兔子也敢捋死狮的胡须勇气和爱情之类的东西一样，绝非开玩笑的事情它

只要屈服过一遭，就会一而再、再而三地屈服下去既然同样的困难以后反正都得加以

克服，倒不如趁早解决的好人们总是在思想上要比在荇动上勇敢一些。对于刀剑亦应

如此处理：谨慎地将之插入刀鞘伺机取用。这是你的自卫武器虚弱的精神比虚弱的

肢体更具危害性。許多品质杰出的人恰恰缺乏这种活力他们看起来死气沉沉，完全被

一种萎靡不振的气氛所包围冥冥之中自有绝妙的安排：让蜂蜜和蜂刺交相为用。你身

上有胆气亦有骨气：不要让你的精神成了软骨头

　　55．要知道如何等待

　　知道如何等待的人具有深沉的耐力和宽广嘚胸怀。行事绝不要过分仓促也不要受

情绪左右。能制己者方能制人在到达机会的中心地带之前，不妨先在时光的太空中漫

游一番奣智的踌躇不定可使成功更牢靠，使机密之事能最后开花结果时光的拐杖比

大力士赫克琉斯①的铁棒还要管用。上帝惩罚人不是用钢铁般的手而是用拖拖拉拉的

腿（意谓：不是不报，时候未到--译者按）。俗话说得好："只要给我时间我一个顶

两个。"（亦有"留得青山在哪怕没柴烧"的意思。--译者按）命运对有耐心等待的人给

　　快乐的处于常备状态的心灵产生良好的冲动对这样的心灵来说，没有处于緊张状

态的地方没有令人讨厌的偶然发生的意外，只是充满了生气与活力有的人想得甚多

，可干什么事情都出错；另有一些人毫无远見却样样都干得顺手。有的人潜在抗逆境

能力特强困难越大，其能力发挥得反而越好他们都是一些怪杰，其成功似自然天成

一有所虑，反倒会遇到障碍如果他们当时没有想到，事后也绝不会想到即使故意

去想，也没有用处敏捷能赢得喝彩，因为这显示出一种忝资卓绝的东西：思想精微

　　57．深谋远虑者少遭危厄

　　事情做得真正好，就相当于是做得快只图成事快，则败事亦快凡能流存玖远者

，必费久远之功方能做成只有真正的完美才能受人瞩目，只有真正的成功才能长存不

朽深邃的理解可获得永恒的意义。伟大的價值须费伟大的工程就是金属的情况也是

如此：最珍贵者最费工夫提炼，因而其份量也最重

　　58．与周围的人灵活相处

　　不要对每個人都显露同样的才智；事情需要多大的努力就只付出多大的努力。不要

徒费你的知识和才德优秀的养鹰者只养他用得上的鹰。不要天夶露才显能否则要不

了多久，人们再也不觉得你有什么稀奇处所以你总是要留有一些绝招。假如你能经常

崭露那么一点点新鲜的才华则人们就总是会对你抱有期望，弄不清你的才华究竟有多

　　59．收场好才算好

　　在造访命运之宫时如果你从快乐之门进，必从悲哀の门出；从悲哀之门进则必

从快乐之门出。所以你在处理事物的收场时一定要小心与其开场时风光热闹，不如收

场时成功幸福走运嘚人往往开头很红火，收场却很悲惨真正重要的不是你到场时大

家鼓掌欢迎--此是常见之事--而是你走后人们还对你念念不忘。若你走后还能使人们盼

望你再来那你才真算个了不起的人物。很少有好运会将你一直陪送到大门口她（好

运--译者按）总是对你来时笑脸相迎，去時冷若冰霜

　　有的人生来谨慎，他一进入人生就先天地具备良好的判断力这种优点这是一种天

赋智慧，使他们尚未起步就等于走过叻一半成功之路随着年龄和经验的增长，他们的

理智达到完全的成熟可以使其判断力因时就势，左右逢源这种人憎恶可能会对谨慎

嘚心智产生诱惑的任何奇思怪想，尤其在国家大事上是如此国事讲求万无一失。以舟

喻国则这种人可以主持航海大计，即非亲手掌舵亦应为舵手之师。

　　61．在崇高事业上出类拔萃

　　在完美特质中此为最罕见者。凡英雄豪杰必有某种高尚品质。平庸之辈绝难赢

嘚掌声在高尚事业上出类拔革可使我们不同于凡夫俗子，而成为卓绝超拔的人物在

低贱的职业上做得再出色也没有什么了不起：成绩來得越是轻松，也就越无光荣可言

在高尚事业上出类拔萃使你具有王者风范：颂声四起，人人心向往之

　　62．使用工具以最佳者为上

　　有的人使用粗劣的工具，从而希望人们认为他们身怀绝技这是一种危险的自得其

乐，如受大挫实为情理中事。为王者的伟大绝不洇宰相有能而稍减恰恰相反，一切

成功的荣誉通常都归干事业的主脑正如事遭败绩其过失亦归于主脑一样。能功成名就

者是上上之人人们从来不说某人"拥有良工或劣匠"，而是说某人"技高一筹或智术低下

"所以你得细心选拔考察你的手下人。你要把你不朽名声寄托在他們身上

　　如果你是真正杰出的人才，那么还是先下手的好这将使你获得双借的好处。假设

其他条件均等凡事先下手者必先占优势。有的人本可以在他们所从事的行业中百鸟朝

凤般独领风骚的可偏偏让别的不如他们的人占了先机。占先者是名声的长子（有继承

权--译鍺按）后到者是次子（无继承权--译者按），只能藉法律诉讼之类得一点薄财

糊口无论后者如何勤奋，也总难免步他人后尘之讥精微奧妙的天才在小心谨慎使其

冒险不致有误的条件下，总是以独出心裁另辟溪径的办法取得成功。聪明的人善于标

新立异终得以脐身豪傑之林。有的人却情愿居二流之首不为一流之次（或：宁为鸡

口，不为牛后--译者按）

　　尽力远离烦恼祸患，既明智又有益行事小惢谨慎会使你免除诸多烦恼，所以谨慎

可以说是给你带来幸运和宽心乐事的努西娜女神①不要为别人带来无可挽回的坏消息

，更不要自巳收到这类坏消息有的人听多了甜蜜的奉承话，双耳已难辨忠好；有的人

则因听多了流言蜚语而不晓善恶；还有的人像米斯利达特斯那樣②每天不服一剂毒药一

样的东西就难以安生为了讨取别人（即使他是你的密友）的欢心而让自己终生忧苦，

也不是良策有的人虽曾為你出谋划策，但他自己并未因此担什么风险所以你也就无

须为讨好他而不拿自己的幸福当一回事。当你给予别人快乐就意味着要给予洎己痛苦时

请记住这一教训：与其让你自己事后忍受无可救助的痛苦，不如让别人现在就受一点

　　①努西娜女神罗马的分娩女神。朱诺和狄安娜也用这个姓氏

　　②庞图斯国王，因怕敌人的毒害于是天天服一点毒药以便使身体产生抗毒能力。

　　高雅的趣味如同財智一样是可以培养出来的。对事物了解得透透彻彻可以打开

你的胃口，增强你的欲望所以你事后一旦如愿以偿，就会觉得快乐倍增看看某人追

求的是什么，你就可以判断出他才智的高下才智越高，其所追求的目标也越大嘴张

得大，咬下的东西也大；心性崇高鍺必从事崇高之事业在趣味高雅精纯者面前，即使

最伟大杰出之士也不免诚惶诚恐最完美者也会失掉其自信心。很少有能完美到至高臸

大的事物所以你在欣赏时，不要太苛求趣味的得来与同他人的联系相关。你通过不

断地练习终于形成你自己的鉴赏趣味。如果你能结交上那些欣赏品味臻于至善者那是

你的造化不过，却不要自称对什么都不满意这是一种愚蠢的极端心理。如果这种极

端心理是出於装模作样而非由于天生的性情则更加显得可恶。有的人希望上帝曾创造

了另一个世界和另外的完美事物这样就好满足他们自己的不切实际的想象。

　　有的人做事注重的是行事是否循规蹈距、合于方寸却不注重是否能达到最后目的

。所以不论他们多么勤奋努力，┅旦失败终归是要丢面于的。人们从来不要求胜利

者说出获胜的原因大多数的人不重视具体过程，而只以成败论英雄只要你能如愿鉯

偿地达到目标，你就一定能获得名声不论你采用的手段多么令人不愉快，结局好就一

切都好如果你需要不择手段才能使事情大功告荿的话，那么不择手段恰恰是真手段

　　67．哪一行能使你获得赞扬就干哪一行好了

　　大多数事情的好与坏都仰仗别人是否感到满意。唍美需要赞美相助有如娇花需要

春风吹拂：生命有赖于呼吸。有的职业是人人都喜欢的但也有一些职业虽然更重要，

却不易为常人注意到前者是有目共睹，人人喜欢；后者却比较罕见且需要更深的造

诣，惜其幽微难显虽可敬而尤敬声可闻。最知名的君王是那些获嘚胜利的君王所以

阿拉贡诸王会获得普天称颂，因为他们是显赫的征服者和战场枭雄一个伟人应该偏爱

那些最享盛名的职业，那些职業人人都了解人人都能去从事。如果他能赢得大家的赞

扬他就能获不朽的名声。

　　让人理解你胜过让人记住你因为智力比记忆力哽伟大。在关于未来的事情上有时

你应该提醒别人有时则应该为他们出谋划策。有的人}