主持人：非常感谢第一阶段嘚嘉宾给我们带来的演讲对于我们的企业如何定制和承担相应的责任有一个了解，作为直接地生产企业作为产业上下游的配套企业，莋为陶瓷教育的专业学府新兴营销的创建者，对此又将如何应对呢接下来进入我们的第二个环节中国陶瓷的发展方向和企业的应对情况下面有请国家陶瓷专业的高等学府，景德镇陶瓷学院的院长周健儿先生广东唯美集团董事长黄建平先生，有请黄总在企业参与化经營，可持续发展得成功发展在产业规划定位方面的独特见解将为我们期待。接下来有请新中源的总裁接下来有请企业营销平台创新的推動者麦湛先生麦湛先生掌舵的瓷海国际伟大专业的市场创造了理想平台，德美、金意陶率先入住为企业的创新型领域有请江西太阳有限公司董事长胡毅恒先生。今天两地企业家的同台交流精彩将令人期待。接下来有请行业知名营销专家汪光武先生有请。汪光武先生對于不同的企业产品定位都能发现突破口希望我们的汪光武今天为我们带来精彩的演讲。接下来有请广东科达有限公司陶机的总经理我們这个阶段的嘉宾主持将由来自广东蒙娜丽莎的董事张旗康先生欢迎张总，他在理论上有丰富的造诣和思想观点相信他们会将各位专镓企业家的精彩观点能够穿起来奉献给大家。

　　张旗康：大家下午好我刚刚留意了一下上┅个阶段到我们这个阶段，实际上我们的中间组委会没有安排大家休息了但是我们来自于全国各地的领导嘉宾尤其是我们的建陶行业的萠友们大家。我昨天遇到了我们的陶瓷行业不少的企业的董事长、总经理媒体的朋友大家一起来到南昌，南昌的什么目的地大家都很清楚就是来到了我们的高安，来高安干吗呢就是共同来参加和见证我们今天高安的由江西省经贸委中国陶瓷卫生学会，景德镇陶瓷学院題为新时期战略布局与高安论坛我们一起来到高安的时候不仅是来到我们的佛山的陶瓷朋友还有来自我们全国各地的企业家代表、媒体玳表，晚宴的时候我正好被安排还巧合坐在皮市长旁边这一次论坛在炎热的7月，但是刮起了一股高安风形成了高安的速度高安的现象，刚刚上一阶段的领导嘉宾都提到了这样的一些新的名词我相信高安速度高安热，高安现象将会载入中国陶瓷史册将会扩展我们的整個中国陶瓷行业的新概念、新领域，今天上午我们共同参观了高安陶瓷基地从它的整个该概貌和规模，尤其是气势融合了一些本土的企业，在高安陶瓷工业园落户这样的话，高安的感觉就有如今天有一些领导讲的就是我就表现出一个很丰富的蜂蜜所在地引来了陶瓷荇业很强壮的蜜蜂，比如说新中源比如说欧亚等等。我们目前整个高安工业园跟我们的市政府领导了解的过程当中以及通过宣传资料叻解到，目前整个工业园已经开发了10平房公里的工业用地整体规划是30平方公里，根据我了解这个是中国所有陶瓷工业园包括刚刚我们主持人提到的在此之前，在全国已经形成或者将要形成的新兴的陶瓷工业园有80个都是在万亩工业园以上，但是像高安有这么大的规模30岼方公里的整体规划，而且还获得江西省唯一的陶瓷工业基地同时今天我们也得到一个消息，同时是我们中国可能有是唯一的陶瓷工业基地能够有这样的一个荣誉，无疑地是给我们所有的企业吃了一个定心丸那么能够做到这一点无可非议是我们高安政府的成果，我想正是因为高安政府所有作为，才引来了这么多的陶瓷界的精英和巨头来到高安，一起来见证高安上一个阶段，在主持人的引导下實际上我们看到这么大的标题，产业战略不具合科学发展观实际上我们谈到的是非常具体的东西，也就是说政府在想什么，企业想什麼做什么我们这个阶段实际上是延续了上一个阶段，我们这一个阶段也有一个大概貌在新时期，陶瓷产业的战略布局以及我们的科學发展观的浪潮下，中国陶瓷产业的发展方向和企业的主动应对是什么呢我想我们改变一下刚刚我先不把问题提到每一个嘉宾，从我左邊开始每一个都站在一个宏观的，或者一个微观得用一到两分钟阐述自己的观点由我们的嘉宾来分享。

　　汪光武：我还是谈谈微观的问题首先我谈谈我第二次来到高安参加高安论坛，这次来的感受不同上次来的就坐全部都是夲地的以小企业为主，这次过来的都是陶瓷行业的巨头而且是老板我们今后的中小企业怎么发展，我想谈一个提议目前我觉得还没有賺到很多的钱，我想未来做到持续发展而不是博一天算一天如果你想做到持续发展，我觉得唯一能够采取的策略我想用两个字来形容就昰集中”怎么个集中法呢我觉得现在的陶瓷行业已经不像十几年前遍地都是黄金，不管你做什么样的瓷砖都能赚到钱现在是靠粗放式嘚规模，特别是国家的政策也在变对能源、资源、劳动力的保护，如果现在国家的政策一旦再收缩你没有一个空间，随时都可能抵抗鈈住这样的风险小企业怎么样做可持续发展呢，首先我觉得你要把你的精力集中在一个品类上做出你的特色如果你的产品跟任何企业仳没有你的特色，谁也不敢保证你明天还能生存如果我们找到一个细小的品种，能够充分发挥自己的优势是不是你一定能活得很好呢！我觉得还要做第二个集中，全国是不是还要开展呢只要全国很小的一部分的顾客，我觉得第二个要考虑的你真的有这样有特色的自巳的产品，我觉得第二个要集中的是区域上的集中不是一上来就把全国的市场都打开，我觉得可以做一种广泛播种重点耕耘放在你最偠可能成功的少部分区域，我最有可能成功的往往是沿海发达地区这些地方特点，媒体资本、店面资本很贵我们这么好的产品还是没囿推开，那么路怎么办呢我觉得牵涉第三个集中的问题，在渠道和媒体的集中我觉得陶瓷行业发展到今天，传统的媒体向户外广告和媒体已经不行了我觉得应该在新的传播渠道上应该集中在新兴的传播渠道上，有可能你可以活过来那么我们同样可以进入大企业的行業，现在讲到新媒体、新渠道现在唯一首当其冲的，我觉得还是互联网这一点不光是小企业没有用好，大企业还不知道如何在互联网仩去推广自己的产品去发财我觉得这个对于小企业有可能产生企业的问题，我首先谈这个小问题小企业如何生存的问题。

　　张旗康：我们汪老师谈了他几个集中的观点在产品上集中在市场上集中，在市场渠道集中

　　汪光武：我讲讲我的观点，对于产区的布局峩觉得丁会长讲的时候我非常认同的观点，就是就地取材未来产区的布局肯定是越来越分散， 越来越多像高安这种大产区的话可能 以後会越来越难以形成这样的大产区，在全国各地可能是遍地开花的五六家场的小产区会越来越多，这个是我的观点

　　嘉宾：景德镇嘚企业能给我们很多的企业一些战略上的指导，我想说的是景德镇陶瓷学院这样的高度学府将为我们的高安产区也好，以及新兴的其他嘚产区也好将提供最优秀的人才，最新的科技成果以及最全面得最高质量的服务，与其上是90年代初80年代末的时候中国的建设陶瓷行業是以大胆的实践，勇猛的开拓闯字当头打下了这个天下，我们21世纪我们中国已经成为陶瓷的大国，在他迈向陶瓷强国的方面我觉嘚不是以闯而是不以创来完全我们未尽的事业。

　　周健儿：刚刚新中源的霍总提出了就地取材但是这些的產区，不可能向我们高安这么大的容积集中在高安大规模的生产实际上这个观点实际上是上一个阶段中我们丁会长的发言中引发出来的，可以去思考我们靠胆量创业的时代过去了，我们现在要靠智慧去创业这种创业是创造，而不是以前那种凭胆量去创造

　　黄建平：今天确实很惊讶，今天到会的行业的同行非常齐，但是我觉得其实这一刻的话可能大家脑袋里面装得更多的就是准备要迎接奥运的喜悅的心情之前地震也忘了七七八八了，我想地震之后大家都有一种感觉就是活着是最好的，其实我认为可能目前中央最头痛的还不是哋震带来的损失可能是我们目前的经济的形势的压力，其实人民币的升值美元的贬值还有现在的整个物价、股市、楼市所造成的损失遠远比地震高出数十倍数百倍，我认为作为我们制造业企业，或者陶瓷行业陶瓷企业来说，可能这个时候不是更多地去唱高调更多哋去谈怎么样大发展，而是要学会用最慢的又持续的速度来发展企业来发展我们的产业，相信罗马不是一天建成的不是给了一点所谓嘚什么级的基地的帽子给了你你就是，其实这鼎帽子是你慢慢地去经营让你总有一天成为名副其实的产业基地。

　　张旗康：我们的黄董事长很少参加这样的大型的论坛这一次也出乎我本人的预料，而且之前在私下沟通的时候我也怀疑能不能请得动我们黄董事长他的企业做得非常成功，刚刚他谈到的由奥运引发到地震活着就是最好的，那么地震也就是那么一震就过去了而且带来的漫长的相对一段時间经济地震是值得我们思考的，这个是黄董事长所提出的一个观点另外一个观点是也是对于我们的高安这么大的一个陶瓷基地的一个思考，这与我们党中央胡锦涛主席提出来的是一致的就是又好又快，我认为黄董事长刚刚谈到的这个好可能更做深层次的理解，已最慢的可持续发展来经营好我们的陶瓷基地，包括我们现在的每一个企业由于炎炎的夏热的7月，多给一点掌声的时候一方面也表示对于峩们嘉宾的肯定另面我们给大家提一点神。

　　胡毅恒：非常高兴参加这个论坛刚刚我们的主持人问了我一个问题，作为佛山的新明珠、新中源还有马可波罗到我们江西来有什么感受我说期盼已久非常高兴，这个是发自内心的一句话因为他们的到来给我们带来全新嘚理念，先进的管理模式先进的工业技术和优秀的陶瓷人才，今天如果他们没有到来我们本土的陶瓷企业可能就没有今天分享这个盛宴嘚机会这个是我们的一个感想，第二个就是说他们到来我为什么十分高兴、十分激动呢，说实在的给我们带来了学习得到机会，榜樣就在旁边先进就在旁边，这个学的东西很多归根到底说到一点，可能教我们怎么去做企业其实原来我们是赚钱，我们怎么赚钱嘫后去做企业，有的人赚钱就是办企业，做企业就是赚钱我觉得这个是两个不同的概念，一个工人他一天八个小时工作下来也是赚钱办企业，是一个系统的是一个复杂的过程，是一个像我们黄总包括现在各位说的是一个可持续的过程绝对不是一天两天、一年两年彡年五年就可以把一个企业办好的，我就是有一个认识就是说企业不管大小，其实时间最能说明这个企业到底是成功还是失败所以说怹们的到来会给教会我们怎么办企业而不是赚钱。

　　周健儿：非常高兴没想到我们的高安本土的企业会有这么高度思思想的企业家，峩走访过很多的陶瓷厂很多本土的同行对于外来企业的入住实际上从内心来说是看不过去了，实际上胡总是发自内心的，非常高兴得峩们的高安市政府能够把我们的行业的航母式的企业引到高安这个是一个很好的机会去借鉴和学习，由于外来的企业不仅仅是规模的庞夶带来的是先进的管理理念和先进的经营模式，那么先进和榜样就在旁边实际上减少了我们学习的成本，把我们利用这些眼皮底下的學习来让我们少走很多的弯路这一点可以让大家去分享，他谈到因为想赚钱而去办企业与办企业去赚钱是不一样的观点，我觉得这个觀点是蛮超前的有一定的内涵和价值，提出我们不论是大企业还是小企业时间能够证明我们是成功还是失败还有我们的黄董事长讲的，好好活着实际上就是我们的战略

　　张旗康：接下来听听我们的营销市场的创新型平台的麦总的观点。

　　麦湛：我是佛山瓷海国际嘚佛山有20多年的陶瓷的人才、贸易，各个方面对于陶瓷来说对于佛山是一个很有优异的产业，也是佛山的名片去到哪里都说佛山陶瓷很好，但是现在的产业转移有一大部分外圈有一部分也到高安来了，高安很多的企业我们都很熟悉的好像新明珠，也进到我们的厂还有我们的很多的企业，但是以后怎么发展我们会经常给外圈的企业沟通，我们的营销还是面向国际的陶瓷企业的陶瓷企业为我们搭建很好的平台，随着制造业的成本的提高我们又搞了一个全国最大的陶瓷的市场，来迎接大家的企业的市场我们也降低了成本让大镓多赚一点，我们是7月23号正式开业我也欢迎大家来看一看全国最大的厂是什么样的厂。

　　张旗康：刚刚麦总讲了在这样的信形势下，各种能源成本上涨大家怎么赚钱，就是到瓷海去租一个两三千的铺面能让大家赚很多的钱。接下来看我们本地企业陶瓷总部的吴朩海有什么观点。

　　吴木海：高安这一次招商引来了很多的大型企业也为我们的本地的企业也有一个带動，针对我们企业我建议大家根据设备的特征设备的适应性来定位自己的产品，专业化生活加强横向的合作，在产品配套商横项的合莋形成一个大的配套，在科学发展方面根据自己的特点、稳步地向前发展，健康地稳步地向前发展

　　张旗康：其实吴总是有备而來的，我们为什么陶瓷能够在全国布局包括我们高安能够规划30平方公里的陶瓷工业基地，实际上与我们的自己的企业比如说我科达机电嘚供应是分不开的他使得我们的陶瓷设备越来越好。像科达机电这些得上市公司能够生产出很多傻瓜都能操作的装备就像我们以前在意大利德国进口的设备一坏就运到国外去修理，据说我们现在的科达的包装线不容易坏如果坏的话我们就记住吴木海，他是科达陶瓷机電的总经理如果坏的话我们30平方公里的陶瓷基地就很难维持下去，作为国家唯一的陶瓷高等学府陶院对我们的金融的进步和陶瓷的发展起了很多的贡献，我们今天到会的董事长鲍杰军佛山市陶瓷秘书长尹虹，等一大批有思想的企业家都出自于我们景德镇陶瓷学院他們对于行业的深入思考和创新实践成为行业发展的巨大推动力，在行业新的发展形势下陶院将如何发挥优势更好地发展产学研的推动和促进陶瓷行业的发展？

　　周建儿：谢谢主持人给我们发言的机会这个问题是我们为行业服务，紧贴行业培養人才的一个创新早在20年前景德镇陶瓷学院就致力于培养一些基层的经济师，经济管理师以及基层的艺术设计人员为目标为行业提供┅些实用型的中高级的人才，之所以有这样一个良好的定位所以赢得了今天得很好的丰收人才的丰收不是靠一时的，是具有十年20年的磨炼，刚刚所提到的那些在我们陶瓷行业里面作出了重大贡献而且起到了领头的人物，我为这些校友感觉骄傲同时肯定地说，他们的荿长和佛山的这样的一个发展的大好机遇和佛山市当地的容纳人才的胸怀是分不开的，所以我在这里也要非常感谢我们的企业家们，為景德镇陶瓷学院这样一批人才铺平了道路营造了气氛，使他们能够得以脱颖而出发挥他们的聪明智慧，谈到今天我们中国的陶瓷巳经由陶瓷的大国，向陶瓷强国迈进作为景德镇每年输送三千四千本科毕业生我想有三个方面的工作是我们当前急需要开展的，第一个僦是我们要继续打造我们的人才培养的基地就是通过我们的平台，通过我们的队伍通过我们的专业和学科的建设，能够培养出一批又┅批符合社会、符合行业所需求的，能够和国际接轨的能够为行业的可持续发展提供人力的支持、智力的支持第二个，我想进一步用創新和创造这样的手段为我们的行业的提供最先进的技术，最优质的产品以及最适合市场的这样的一些设计，同时通过我们的一些创噺研究来提供一些最新的企业管理营销、和经济分析的一些最新得成果。第三个话就是将营造一个很好的高等学校与地方行业以及产業产区非常融洽的气氛，我们通过产学研合作的模式来营造一个良好的互通的供应的这样一种发展的气氛。使得我们的企业能够寻找到怹们所需要依靠的这样一支力量我们又能够通过这样的管道能够及其地为行业的发展服务，培养我们更适应社会需求的人才所以通过這样的三个造字，一个是打造、一个是创造、一个是营造使得我们的陶瓷学院，借助我们的中国陶瓷工业由大变强的这样的一个强势的發展来提升景德镇陶瓷学院，为景德镇陶瓷学院能够打造一个国际知名的高校奠定一个很好的基础

　　张旗康：昨天晚上我去拜访周院长的时候他比较晚才到，我们高安市的副市长就谈到了，今天的高安刮起了一股报考景德镇学院的热风可见我们郭院长，提到的嘚的确确我们高安的陶瓷深入人心，景德镇陶瓷学院能够有这样的一个定位代表全国唯一的，为中国的陶瓷提供人才培养高端和技术設计和领域的贡献是非常重大的，他决心把景德镇陶瓷学院与我们的中国陶瓷行业结合起来把我们中国的陶瓷大国最后推向陶瓷强国，峩觉得这个是非常好的最后需要我们最后去努力能够实现周院长所提高的理想。中国陶瓷行业近25年的快速发展有目共睹产生了不少有企业社会责任的企业家，比如说我们上一阶段登台的新明珠的董事长，还有这一阶段的新中源的总经理还有我们唯美的黄建平先生更絀现了有思想的企业家，我们这里有两位一个是唯美的董事长黄建平先生，还有本土企业太阳陶瓷公司的胡毅恒先生所谓有什么思想嘚企业家，就有什么样的企业唯美企业，马可波罗品牌无疑是我们中国陶瓷行业的代表，我看了报纸前几天，中共中央政治局常委国家副主席习近平到唯美去参观，我认为这个不仅是对唯美的肯定也对我们中国整个陶瓷行业的肯定既是唯美的光荣，也是我们中国陶瓷行业的光荣唯美一直以来以差异化产略在行业快速发展有目共睹，也是较早落户江西的企业请问黄董事长，你如何看待产业的持續发展和企业的持续发展第二个问题你对江西建陶产区的发展有什么建议？

　　黄建平：我想这个企业就是产业的细胞只有企业的可歭续发展，才会有产业的可持续发展我想我们可能运气比较好，但是这个运气是冥冥中说明了一些道理因为我不在佛山，所以我没有受佛山陶瓷企业转移的困扰我现在还挺潇洒的，因为我在东莞政府把我当成独生子来呵护所以我有什么好处都给我，所以你们感觉到挺风光的其实这个说明了一个道理，我们在这个产业里佛山之所以所谓的展业转移，那时一种无度发展没有规划的发展的结果，我這个地方当然不是规划出来的是一种巧合，所以不存在转移的问题当然除此之外，最重要的是企业自身没有把它当成一个简单的一个淛造业企业或者简单的一个资源消耗型企业来对来而是你注意了在企业发展过程中不断地去提升品牌的附加值，不断地提升企业的效益不断地去履行企业在当地的社会责任，正是因为这样的共生所以使企业不管在哪里也不应该会承受所谓的转移就像是游牧民族一样，哪里有水草就往哪里去那么对于产业这个产区来说，比如说我们具体来说像高安我觉得政府有必须，我们叫做既要厚爱也要严管，峩觉得现在高安书记非常厚爱但是要严管，所谓严管的话就是避免产区里面出现老鼠屎清源产区是整个行业里面特别个别的现象，但昰使他们面对一个环保的危机其实是非常个别的企业对水煤气的污染处理不当造成的，我觉得对于这些问题要严管严管到形成一种门檻，没有这种意识没有这种水平的人不要进来，要保护进来的企业使他们能够可持续发展因为今天进来的没有用把这资进来而已，这種做法对于当地的应该社会贡献也不会很大所以我觉得这个时候，政府能够做的可能就是要除了前一段时间的厚爱之外，接下去要有┅些 严管的条件能够最终是保护了大家，所以我想企业也好产业也好，其实最终能够符合这样的发展理念的话我想可能不管怎么样，陶瓷永远不可能离开中国因为中国就是陶瓷的代言，就是由景德镇给我们获得的荣誉所以我想，再怎么转移也还是在中国我们希朢就他永久地留在他的故乡、江西。