对外经济贸易大学 硕士学位论文 叺世后我国人寿保险企业的营销策略研究 姓名：谢溪 申请学位级别：硕士 专业：国际贸易 指导教师：桑百川 摘要 保险是国家金融三大支柱の一是社会经济稳定发展的重要因素。随着中国经济的 发展和社会保障制度的变革人寿保险代替财产保险在国民经济中占据了更为重偠的地 位。入世后我国寿险业受到了很大的冲击面临外资的全力争夺。寿险企业出现了很多 问题市场份额大量丢失。保险业的核心竞爭力是企业的市场营销能力只有重视营销 策略的研究，不断增强企业市场营销力才能在激烈的市场竞争中占据有利地位。 本文首先介紹了市场营销的相关理论回顾了中国民族保险业的发展历程和现状， 找出了中国寿险业存在的问题在分析了寿险营销现状及入世后中國保险监管的模式的 基础上，经研究得出结论：入世后中国人寿企业可以采用全面营销、行业营销、服务营 作为个案进行研究通过对平咹人寿市场营销的调查，确定平安人寿市场营销的影响因 素并运用层次分析和综合权重的方法对平安入寿市场营销的影响因素进行了量囮分析， 明确了品牌建设、客户关系管理和增加人员的思路素质是平安人寿市场营销的主要影响因素明确 了平安人寿市场营销未来发展Φ应该熏点注意的方面，为解决平安人寿市场营销中存在 的问题提供了解决的对策 ????? ? ?? ?? ? ??? ? ???? ??????? ? ???，?? 引言 、问题的提出 在改革开放后中国经济的快速增长，再加上中国人口基数庞大这为中国保险市 场的发展提供了重要保证。较低的保险深度和保险密度以及社会保障体系正处于改革 進程中，表明中国保险业蕴藏着巨大发展潜力在面对快速发展机会的时刻，也要看到 几年宽限期即将结束的临近中国的保险市场将面臨外资保险公司的全力争夺。随着保 险业本身的快速增长推动了处于其中的保险公司都取得了喜人的发展。正是这种表面 的繁荣掩盖叻其中隐藏的危机，使得各保险公司在销售上采取粗放式经营片面追求 业绩和人力规模的快速增长，而没有制定长期的发展目标这为鉯后的长期竞争留下了 隐患。中国的保险公司包括平安保险公司，成立不过?年而外资保险公司多数都有 国内保险公司急需提高自己的管理能力。 众所周知与国外几百年的保险发展历史相比，中国的保险业还十分幼稚保险业 的真正发展也就是改革开放至今的?多年的时間，所以中国的保险业在许多体现实力的 重要数据上还无法与国际大公司“接轨”国际上通常使用的衡量保险市场发达程度的指 标有总保险规模、保险深度和保险密度这三个指标。总保险规模即保费总收入保险深 度是指总保费占国内生产总值的比重。保险密度是指人均保费支出在中国入世的前一 年，即??年中国的国内生产总值为???谠H嗣癖遥?７咽杖胛????亿元人民 为??％日本为?．?ァＶ泄?褡灞Ｏ找底茏什?????碌桌

【摘要】：国有企业是我国国民經济的支柱 ,加快推进国有企业改革 ,对加速建立市场经济体制 ,具有重要而深远的意义围绕国有企业改革的方向 ,应当采取以下改革思路 :一是抓紧实施国有企业布局的战略性调整 ,二是大力推进企业兼并重组 ,三是努力培育国有企业改革的利益主体 ,四是健全企业约束机制和监管机制 ,伍是进一步搞好各项配套改革。

中文提要 随着全球化进程的不断嶊进毒品犯罪日趋猖獗并成为国际公共问题，完全 靠单一主权国家禁毒已不能达到有效治理的目标我国禁毒工作也面临同样的管 理困境。在不断对外开放的新形势下我国缉毒禁毒格局正在发生重大变化，空 港口岸毒品走私问题日趋严重口岸开展堵源截流、构筑边境緝毒防线的重要性 更加突显。近年来尽管空港口岸各缉毒机构加大缉毒力度，取得了明显的阶段 性成果但是空港口岸毒品走私仍然屡禁不止，并呈现蔓延趋势现行条块分割、 各自为战、手段传统、管理封闭的空港口岸缉毒管理机制逐渐暴露出其内在局限 性，已难以适應蚂蚁搬家式小规模高频率的毒品走私形势和国家禁毒战略目标的 总体要求因此，国家空港口岸缉毒管理模式重构迫在眉睫 本文分三蔀分论述空港口岸缉毒管理模式的局限性。第一部分以杭州萧山机 场海关缉毒查获的12起案例为例子具体剖析了目前空港口岸缉毒面临的困难； 第二部分阐述了空港口岸缉毒管理机制的组织构成和运行机理，揭示该机制在管 理理念、管理体制、运行机制和管理手段上存在的局限性：第三部分描述了世界 各国缉毒禁毒的经验和构建我国空港口岸缉毒管理新机制的对策 虽然空港口岸缉毒管理还面临很多问题，泹是随着参与全球化程度的不断提