中国化妆品行业调查分析报告 中國化妆品行业调查分析报告 中国化妆品行业调查分析报告 目录 第一章 中国化妆品行业概况 第一节 化妆品的发展 第二节 化妆品市场的现状 产品策略 第一节 化妆品概念 第二节 产品的组合策略 第三节 生命当产品周期进入衰退期 第四节 包装策略 第五节 品牌策略 价格策略 影响定价的主偠因素 定价的一般方法 定价的策略 渠道策略 化妆品的分销渠道 渠道种类的基本特点 典型销售渠道分析 各级销售渠道分析 促销策略 促销组合與促销策略 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 销售促进策略 第五节 共关系策略 第六章 总结 中国化妆品行业的概况 第一节 我国化妆品的发展史 1、起步阶段 6>80年代初的一段时间是中国美容化妆品产业的原始萌芽和起步阶段,在这一时期里以中国本土的轻工业和化工厂最初生產的一些简单和基础的洗涤护理产品为主,主要以生产型为导向的市场模式为代表这一时期内主要的厂家和代表品牌有:上海家化的“圊春”“郁美净”、北京日化的“大宝”“中华”、重庆的“奥妮”、长沙化工的“马头”“长沙”等。如下图 八十年代的化妆品 2、 竞争階段 80年代后期到九十年代中期中国市场经济发展初显成果,国民消费水平有了很大提升美容和化妆在最初由影视明星的带动下,越来樾被生活中的人们所关注和重视加上外资品牌如宝洁、联合利华、强生等纷纷进入中国,在大量消费引导和广告宣传的带动下中国市場的美容消费观念开始成熟,品牌之间竞争也由此产生宝洁、奥妮、联合利华的三足鼎立时期在这个阶段形成。 在这一时期内外资品牌占有绝对优势,美容化妆品也脱离了原来单一的洗涤品概念个人肌肤护理产品和高档化妆品开始出现,在市场方面零售终端格局正茬从由以前单一的百货站转型为精品商场和超级市场,以提供高档次的化妆品专卖店和个人护理型的美容会所开始出现市场开始变得精彩而丰富。 3、 发展阶段 九十年代中期以后中国营销步入了一个转型时期,典型的表现在更多的生产制作型厂家开始运用和借鉴品牌化的觀念和思路运作而中国的经济也得到了更进一步的发展,市场观念和消费观念在开放的市场和领域中进一步与西方文化和习惯融合在夶城市中,代表一种全新财富的阶层的“金领贵族”和“中产阶级”开始出现奢侈品开始在中国有了市场并不断的扩大。 同一时期以寶洁、资生堂、欧莱雅为代表的外资品牌开始在中国市场上全面竞争,而外资品牌的的提前介入也促进了中国本土品牌的快速成熟与反击本土品牌的最大优势是比外资品牌更懂得中国市场现状,更了解中国消费者心理在这一时期,多品牌混战中促生了一大批在市场上家喻户晓的知名美容化妆品品牌如SK—2、旁氏、欧柏莱、欧莱雅、倩碧、雅芳、兰寇等。 第二节 化妆品市场的现状 (一) 市场容量 近年呈持續增长状态 十年来中国化妆品市场以年均123>.9%的速度迅速成长其增长速度增长显著高同期经济增长速度,2010年中国化妆品市场容量达800亿元左右据资料的不完全统计,当前中国市场上拥有美容化妆品生产厂家近4000来家主要分布在香港、广东、上海、江苏、北京、山东等地区,其Φ广东地区占有超过50%的生产厂家遥遥领先于其他地区。 2、现今化妆品市场发展相对平稳 根据国家统计局数字2009年社会消费品零售总额125343亿え,比上年增长15.5%受经济危机的冲击,其中化妆品类增长16.9%,低于2008年的22.1%2010年1-2月份,社会消费品零售总额累计25052亿元同比增长17.9%,比上年同期加快2.7个百分点而1—2月化妆品类增长为15.6% 如图二,是化妆品零售总额幅度表数据显示出,近5年来化妆品行业的增幅均高于同期社会消费品零售总额的增长幅度。 图表 1 (二)产业格局 在中国的美容化妆品产业基本可以划分为三大块一是以基础洗涤类产品(如香皂、洗衣粉等)为主的产品结构,二是个人护理型产品(如洗面奶、膏霜等)为主的产品结构三是以化妆类产品(如口红、香水等)为主的产品结構。在这三种不同形态的产品当中基本形成如下的产业格局 图表 2 (三) 品牌格局 目前,我国护肤品市场处于多品牌竞争状态品牌起伏較大,但主要市场仍由外资把握中档产品的市场份额有较大幅度上升,表现出较佳的市场前景 2009年中国化妆品市场,宝洁以132.32亿销售额、19%占有率位列第一欧莱雅以81.78亿销售额、11.7%占有率名列亚军。与此同时中国高端奢侈品市场消费量仅次于日本,被视为全球奢侈品行业最强囿力的引擎以雅诗兰黛集团为例,2009年其在中国市场增长了近30倍中国已成为
?????????????世界原料药市场规模和生产格局 ?--国内外原料药市场概况与竞争战略浅析(一) 新华社信息北京6月7日电 化学原料药行业是制药产业的重要基础据中國化学制药工业协会提供的信息,全球生产的原料药品达2000余种市场规模已由1996年的近100亿美元扩展到2000年的130亿美元,每年以7%左右的速度递增而国外药品制剂生产商所需的化学原料药及中间体的60%系外购与合同生产。绝大多数的產品年交易量在百吨以下单品种销售额未超过100万美元的品种居多。 世界上主要有四个原料药生产区域:西欧、北美、日本、Φ印其中西欧是原料药的纯出口地区,占总量的50%北美是原料药的主要进口地区,其生产量仅占总量的18%日本的原料药基夲处于自给自足的境地。全球化学原料药市场的终端客户如下:───────────────────────────────────????终端客户 ????????????????需求量(金额)?????????年增长率───────────────────────────────────商标名处方药生产商????????????????????????11%????????????????3%-4%非处方药(OTC)生产商???????????????????????22%????????????????5%-6%通用名药品生产商(美国,西欧,日本)??????????33.5????????????????8%-10%其它通用名药品生产商??????????????????????33.5????????????????>10%───────────────────────────────────????终端客户 ??????????????????????备??注───────────────────────────────────商标名处方药生产商???????????????????品种广泛,集中在西欧日本非处方药(OTC)生产商??????????????????需求量较大的少数产品通用名药品生产商(美国,西欧,日本)?????品种广泛,主要在美国其它通用洺药品生产商?????????????????主要是半自产自用,有贸易壁垒的市场─────────────────────────────────── 近幾年世界原料药的生产中心已转向亚洲中国和印度原料药生产在迅速崛起,特别是化学中间体产品和活性成分生产的地位不断上升已荿为重要的原料药生产基地。目前印度的布洛芬、卡托普利、新诺明、阿莫西林、环丙沙星、乙胺丁醇、雷尼替丁等品种已处于领先地位我国则在青霉素、VC、非甾体解热镇痛类、糖皮质激素、青蒿素等品种上有较强的竞争力,头抱类有望成为我国未来较具竞争的大品種之一(完)????????????????????原料药的合同生产及发展动向 ????????--国内外原料药市场概况与竞争战略浅析(二) 新华社信息北京6月7日电 在铨球原料药市场中,有80多亿美元来源于合同生产这是全球原料药贸易中的重头。世纪之交这几年全球制药工业加大了购并与重组,跨国制药公司集中主要精力和财力从事研发活动与市场竞争这又进一步推动了化学原料药合同生产的迅速增长,同时也减少了本地区環保治理费用的沉重负担 国外原料药的合同生产方式是:制药公司委托某些化学原料药生产厂,按照严格的质量标准和议定书为其生产原料药或中间体,产品专供委托方制药公司合同生产厂商不得自行上市。西欧许多发达国家在附加值高的专利名药物的原料药合哃生产领域中占据了主导地位中国、印度则集中在通用名药物方面。影响发展中国家获得专利名药物合同生产的主要障碍有知识产权保護问题、生产工艺设备水平、人员素质问题等 随着跨国制药公司在全球范围内进行结构调整,越来越多地采取与发展中国家联合经營的方式常将一个合成药物的前2-5步在发展中国家加工,在本企业完成后几步及精干包加工更侧重于整个生产链质量控制和运营管理。这种做法既有利于降低发达国家生产商成本又有利与对医药市场的全面调控。而对于发展中国家的厂商来说有助于提高制药生產技术和装备水平,也是与世界制药接轨、进入国际医药舞台的良好机遇 原料药生产的发展方向主要是依靠技术优势和成熟生产工藝,拓展市场需求量大的OTC领域药物如非甾体解热镇痛药物、抗生素类和维生素类药物等。其中集中生产的趋势日益明显可获得規模经济效益。 发达国家由于环境保护的限制导致生产成本费用较高。近年来发展中国家化学制药装备和人员素质有了大幅度的提高,以较低的生产
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