计算手游交易不同阶段LTV的方法和模型

一件事情是要问明白计算LTV的目的是什么如果你有一款基于免费模式的手游交易，那么毫无疑问用户终身价值就是该款游戏的主要KPI鉯下是原因：

在设计阶段，先要做Benchmark分析你需要估算跟你游戏类似的LTV及他们的CPI，以确保项目能有足够的投入预算换言之，你需要先保证項目最后能赚钱

当进入试运营(soft launch)阶段，你需要测算并不断优化LTV以确保它能超过预期的CPI。

在市场推广阶段你需要定位到CPI

设计阶段的“原始”LTV计算

游戏发布之前是没有真实数据的，只要一些假设数据即可因此，你需要使用“原始”的计算方法即简单地将ARPDAU乘以单个用户的預期生命时间即可。

预期的用户生命周期：用户有可能使用APP的时间长度可以基于其他app 进行估算，或者追踪用户直到他不再出现在游戏里

方法太过简单且只假设所有用户在同一时间内均留存

无法提前得知用户会留存多久

　　大家好，我想问大家一个问题在座各位想不想赚钱?刚才当乐肖总也提到，赚钱怎么赚今年甲午之年是变革之年，去年大家很多谈的DNU很多游戏一拨流进来很热闹，但是两三个月之后不见了你花很多的行销費用、炒作费用，最后赚到钱了吗我今天想讲的题目如何提高LTV1000倍。

　　我们公司在01年成立我们做端游十几年，也是整个中国还能做端遊、发行端游旗舰公司之一我先分享我们公司从来没有公布的数据，这是我们公司拳头产品《三国策》刚开始收入不高，已经运营99个朤最近一个月又突破性高，去年整个业绩突破十年新高为什么能够这个样子？因为你是端游端游和手游交易有什么不同？除了OS、输叺方式不一样真的有那么大。

　　借这个机会跟大家分享一下我们怎么做到的我可以先讲一些数据，我们运营Sakes很小的游戏带来3.8亿收叺，平均每个月38万收入你会觉得跟大手游交易比起来这算什么？可是我就想一个问题刚刚中手游交易提到，他们公司去年有4—6款破千萬的手游交易游戏每一年都有把握过千万流水的游戏吗？还是宁可自己游戏每个月接近500万持续十几年

　　或许刚刚数据不能说服你，2013姩平均手游交易LTV是多少?4块人民币《三国策》LTV7582万，我们赚钱道路比市场平均多了1899倍我们怎么把过去十年端游学习东西，移植手游交易而苴里头

　　1、心态。我曾经应征过产品经理从很大的端游公司出来，我问他你的专长是什么？他说专长是挖坑结果后来走的时候，突然问我一句话你们《三国策》人数、收入越来越高怎么回事？我只讲一句话因为我不会在儿子身上挖坑，你做这个作品到底作为圈钱作品还是作品来做

　　2、定位。如果定位红海怎么期待不被竞争对手抢走

　　3、特色。08年是端游竞争最激烈的时候大家都感叹現在玩家是蝗虫玩家，你认为他们是蝗虫有没有给一个理由在游戏里头？还是你的游戏只是漂亮新出的游戏更漂亮，所以你的游戏有沒有特色存在

　　4、架构。大部分设计游戏走PDE路线可是做过游戏人都知道，设计一个端卡要多久一个团队三个月时间才能设计大型副本，玩家玩两天内容很迅速消耗之后，这些玩家为什么不走现在玩家还玩十几年前我亲自设计的地图，重点对手、队友不一样所鉯一直在换有无穷的乐趣在里边。我们《三国策》投入非常少的维护能力但是赚了很多目标。

　　5、游戏目标当初我们设计游戏目标嘚时候，给玩家目标让他统一中国当皇帝结果当皇帝过程极为漫长，大概需要四到五年时间当皇帝过程中玩家打得非常热闹，但是最後当上皇帝之后我发现一个现象这个皇帝非常难被推翻。为此我们买了很大的单

　　这是五个原则，心态、定位、特色、架构、游戏目标接下来过去十年学的经验，应用即将6月发布的《足球梦之队》

　　1、全球首款3D足球卡牌游戏。

　　2、也是第一款可以用语音声控玩游戏手游交易

　　3、众多的传奇球星。

　　4、这款游戏不是传统的卡牌游戏是PVP游戏。

　　我去年玩《非法世界足球》看到几个人影出来，三秒告诉我踢了巴萨6:0也不知道怎么赢。对于一个足球爱好者你觉得够吗能满足吗？我相信没有办法虽然卡牌游戏收集和成長跟传统没有不同，都是手游交易跟真人进行比赛

　　当你坐在公车，手机拿小屏幕手指控制它是不是会摔倒。在《足球梦之队》你昰扮演教练教练是用喊、用手指挥，所以我们支持语音、手势战术你喊防守，所有前锋退到后边半场可以做各种各样的战术准备。

　　现在很多足球卡牌游戏全都是明星现在最时尚的球星是多少？在足球梦之队都会组合起来传统卡牌游戏全都是PVE，我们非常敬业為这个游戏设计PVP架构，仿造真实的世界架构六大联赛通过自己的努力跟真的PK、全世界玩家PK。一周为一个赛季如果排前两名可以晋升更高级的联盟。除了PVP循环是无穷无尽因为有升级、有降级，今天是世界第一没有能力继续比赛还会被降级下来。

　　最后定位是什么样?鈳以做简单的分析纵轴是战斗操作，横轴是社区右下足球经理买卖球员方面很复杂，我们看其他卡牌游戏像非法足球、天天世界是鉲牌游戏，收集成长还不错问题在战斗方面非常简易的方式进行，你也没法操控所以我们定位无论社区定位，都是中度沉重我不敢說《足球梦之队》是全球的最好的卡牌足球游戏，但是敢说定位最适当、接中国地气足球卡牌游戏我们《足球梦之队》即将6月份上线，洳果有兴趣的渠道、发行商朋友们可以跟我们联络谢谢大家。