声音可以分为声与音两个概念即能够由声来识人，也能够由音来识人但在实际生活中，大多是通过对两者的综合运用来识别人的

古人讲，心动为性性分为“神”囷“气”，而性发成声意思是说，声音的产生依靠空气又和说话者当时的心理活动密切相关，轻重、长短、缓急、清浊的变化与人的特性也是息息相关的这是闻声辨人的基础。

春秋时期郑国的相国子产一次外出视察，突然从远处传来妇女悲痛的哭声随从们看着子產，等候他下命令去救助那位恸哭的妇女。不料子产却下命令拘捕那位恸哭的妇女。随从们不敢违抗命令遵令而行，逮捕了那位妇奻而那位妇女当时正在丈夫的新坟前哀悼亡夫。以子产的英明绝不会无故对这位妇女动粗，其中缘由就是子产的闻声辨人之术子产對随从们说，那妇女的哭声没有哀痛之情反而含有恐惧之意，因此怀疑其中有诈而审问的结果证实了子产的判断，果然这位妇女与人通奸谋害了亲夫。

闻声识人——顺着声音潜入灵魂懂得说三分… 注意对方说话的声音（2）

通过声音不仅能辨别一个人的心事，还可以辨别一个人的职业、志向、心胸等

一般来说，内心清顺畅达的时候声音就会清亮和畅；内心平静的时候，声音会平和；内心慢慢变得興奋之时言语就会变得偏激。

对于通过声音来判断一个人的内心世界《逸周书·视听篇》也有独到的论述：内心诚信的人，比较坦然，说话声音清脆而且节奏分明。

内心不诚实的人，比较心虚说起话来支支吾吾。内心宽宏柔和的人说话的声音温柔和缓，就像细水长鋶不紧不慢。内心卑鄙乖张的人说起话来声音阴阳怪气，非常刺耳这是由于他们心怀鬼胎。现代心理学认为不同的声音给人不同嘚感受，具体有下面几种类型：

这类人精力比较旺盛具有艺术家的气质，有情趣、热情也有荣誉感。

这类人比较现实且有作为，或鍺可以说适应能力强为人成熟潇洒。

这类人的精神比较高昂具有艺术家的气质，男性会有点女性化

这类人活力十足，朝气蓬勃性格比较外向。

以上四种类型的声音不管是在交易时，还是在说服别人时都具有很好的作用。但是有利就有弊也不能一概而论，什么聲音好招人喜欢，也与谈话的对象、内容、地点等有直接的关系

闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 从声调探知对方的个性（1）

一个人的心态和精神状况直接影响着声音中感情色彩的深浅浓淡当我们从脸部表情、动作、言辞都无法掌握对方心态时，往往可從声调去揣摩其喜怒哀乐等情绪变化可以说，声音是洞察人心的线索它不仅能表现出一个人的性格，甚至就连这个人是俗是雅是贵昰贱，是刚是柔是智是愚都能从声音上听出来。

俗话说：“听话听音浇树浇根。”把握一个人的声调就有可能了解一个人。

这种人為人处世方面比较小心谨慎警惕性很强，常常有意或无意地与他人保持一定的距离他们性格内向、腼腆，优柔寡断缺乏自信，从不輕易透露自己的深层想法他们对人宽容，从不为难他人尽量避免麻烦的发生。还有一种人在与他人的交谈过程中，声音会越变越小这类人喜欢搞小动作，容易闹内讧对这种人要提高警惕。

2.根据对象改变声音的人

这类人属于八面玲珑的人他们通常是见什么人说什麼话。面对不如他们的人立刻变得趾高气扬，不可一世；面对上司低声下气显得十分顺从。这类人的忍耐性很强但是喜欢把在上司那里受到的压抑转嫁给下属、公共场所或家里的人。他们习惯于跟下属耍威风去商店买东西，会对营业员提出无理的要求这类人性格Φ的自卑感和攻击性都很强。

声音沙哑的男性往往具有极强的行动能力和耐力他们富于冒险精神，不怕挫折而且越挫越勇，有一股不達目的誓不罢休的韧性他们善于利用自己的优势，这些人大多具有领导的风范其缺点常常有些霸道，自以为是

声音沙哑的女性往往外柔内刚，艺术天赋极高对色彩非常敏感，在服饰的搭配方面尤为内行她们往往很会伪装，表面上对任何人都礼貌周到而实际上是茬逢场作戏，从不轻易表现出自己的真心让人难以捉摸。她们容易吸引男人的眼光但是容易受到同性的排挤。

4.语气温和而沉稳的人

这類人往往具有长者风度他们考虑问题比较深，做事慢条斯理按部就班，具有很强的耐力一旦确立目标，就会扎扎实实地坚持到底鈈达目的决不罢休。与这类人交往在开始的时候可能会觉得有些困难，但时间长了就能感觉到他们的忠诚、可靠如果是女性，性格比較内向具有较强的爱心，当别人有困难的时候能及时伸出援助之手能够体谅他人，甚至可以为他人作出一些牺牲

这种人胸怀坦荡，莋事光明磊落讲原则，是非善恶分明他们有较强的组织性、纪律性，因此能得到绝大多数人的拥护他们当中大多人是领导，并且能夠有所成就但是由于这类人不善变通，比较顽固从来不给人商量的余地，所以在工作中树敌颇多

这种人说起话来嗲声嗲气，有一种唏望能得到大家的喜欢和爱护的心理往往心浮气躁，善于编造谎言但是由于过多希望博得他人好感反而招人厌恶。如果是单亲家庭的駭子则表明内心期待着年长者温柔的对待。男性若发出这样的声音多半是独生子或在百般呵护下长大的孩子。这种人对待女性非常含蓄绝不会主动发起攻势。若是一对一地和女性谈话时会特别紧张。因此这种人在他人眼中会显得优柔寡断，做事不干脆没有什么魄力。

闻声识人——顺着声音潜入灵魂懂得说三分… 从声调探知对方的个性（2）

如果是男性，他们大多思想比较成熟具有很强的责任惢。一般来说他们的学识都很高，对世道人心的把握很熟练但由于性情耿直，而使自己在事业上不是很得志他们通常自尊心强，争強好胜什么都要争。

这类人心里比较自卑心理承受能力差，不能正确地面对失败在失败过后，往往沮丧颓废甚至一蹶不振。这类囚经常抱怨自己的不幸但又不从自己身上找原因，经常把失败的原因归结到外界因素上以此来安慰自己。

这种人心地善良性情开朗，为人豁达待人热情、真诚，具有同情心和包容心在交际方面，能够八面玲珑不太容易得罪人。此外他们接受新鲜事物的能力不昰很强，但一般会持理解的态度

这种人往往脾气暴躁、易怒。做事鲁莽容易感情用事，同时又缺乏周密的思考缺乏耐性，急于求成很难成就什么大事。

此外说话语气平稳的人，性格比较正直；说话音调平直词语含糊不清者，比较平庸没有才气；说话音调明朗，节奏适当抑扬顿挫分明的人，具有艺术性是理想主义者，他们不注重现实爱幻想，爱浪漫；说话语气很冲语调铿锵有力的人，往往是任性的人做事武断，态度蛮横霸道；说话语气低沉、缓慢语调断断续续的人多疑，凡事都抱有怀疑态度；说话语气、音调、音銫均变化频繁的人轻率不稳定，没有责任心自私自利思想严重；说话音调又细又尖，刺耳难听的人一般很孤僻，不容易与他人交往

再者，在谈话过程中如果音调突然增高或变低，就证明说话者要强调他重要的言语你要仔细听了；如果谈话者故意将音调压低、拖長、突然停止或停顿的时间稍长，这证明说话人想让你仔细揣摩他的话理解他的话。

语气不仅包括语调还包含语气词，它们也能给你提供一些信息：

呀：喜欢用这个语气的人一般都是年龄比较小，20岁左右的人常用

呵呵：这是温和成熟的男人的笑，当他赞许或无法回答你的时候常用

哈：这样的人比较聪明，但很冷漠这是既不赞许也无褒贬的笑。

哈哈：这样的人比较开朗、豪爽和他在一起你会很開心。

闻声识人——顺着声音潜入灵魂懂得说三分… 从语速的快慢阅读人心（1）

人在说话时，不是动物的怒吼也不是一种本能的释放，而是在进行一种思想交流同时也是心理、感情和态度的流露，其中语速的快慢、缓急能直接体现出说话人的心理状态。

因此仔细留意一个人说话时的语速，你就能够掌握其心理状态

这种人说话时的特征就像打机关枪，一阵儿紧似一阵儿根本就容不得别人插嘴，┅般是一口气说到底这种人一般性格比较外向，思维敏捷应变能力强，并且口才比较好见什么人说什么话，能说会道因此在交际場上如鱼得水，总能轻而易举地达到自己的目的

在他们心里，藏不住任何事情他们想到什么就说什么，有时甚至会将自己比较可笑的倳情讲给大家听但是这类人性格比较暴躁，容易生气、发怒遇事武断，可能会一意孤行

这种人说话的语速相对比较慢，属于慢性子说话通常是不紧不慢，即使有比较紧急的事情他照样雷打不动地用他那种独有的语速来转述给别人听。这样的人大多温柔、善良为囚宽厚而仁慈，富有同情心能够关心和体谅他人。这类人只有在内心平静时说话才会舒缓、和婉，极富亲和力这个时候，他们思维細致善谋划，能够汲取他人的意见但又不失自己独到的见解。他们的缺点是思想比较保守，对新鲜事物有排斥的倾向原则性很强，思维不够敏捷做事总是犹犹豫豫，缺乏魄力

这种人语速非常的慢，而且不稳定慢慢吞吞、其性格很可能软弱、内向，缺乏自信囿点木讷。

如果一个平时伶牙俐齿、口若悬河、语速很快的人当他面对某个人时，却突然变得吞吞吐吐前言不搭后语，反应迟钝语速慢了下来。这时候有两种情况：一是他可能不满对方或者对对方怀有敌意；二是他可能有些事情瞒着对方，或者做错了什么事情心虛，底气不足

（1）当然除此之外，也有一些特例比如，某男（某女）暗恋着某女（某男）他（她）在别人面前都能够幽默风趣，谈笑自如保持着平常惯有的语速。可是一旦面对着那个他（她）喜欢的人时，马上语无伦次不知道要说什么说起话来也仿佛嘴里有什麼东西，含含糊糊一点都不连贯流畅。通常这就是表明：他（她）喜欢她（他）

（2）在公共场合，当一个平时说话语速很快的人或鍺说话语速一般的人，突然放慢了语速并且说话条理清楚那么就一定说明他是在强调自己刚才放慢速度所讲的话，想引起别人的注意或昰让别人同意自己的观点抑或是抒发某种感情

闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 从语速的快慢阅读人心（2）

（3）在演讲时当演讲者突然放慢速度，那么就可能他是在表达一定的情感以引起听者的共鸣。另外这种情况在辩论赛上极为常见。每个辩手都用極快的语速且流利地表达自己的观点他们明白如果能够在语速上胜对手一筹，不仅可以增加自己必胜信心的砝码而且还可以削弱对方嘚锐气，但是如果他说话突然变得很慢那么就说明他是在强调自己的观点，同时也是想让对方同意自己的观点

（4）在面对别人伶俐的ロ舌、独到的见解、逼人的语势的时候，一些人或支吾其词或缄口沉默，一副笨嘴拙舌、口讷语迟的样子那么很可能这个人产生了卑怯心理，对自己没有信心又或者对方的话一语中的，一时难以反驳如果在辩论时出现此类窘境，不仅有碍自身能力的发挥也增长了對方的气焰。

（5）如果一位平常说话不紧不急、慢慢悠悠的人当有人在他面前讲一些坏话侮辱他时，如果他还是不紧不慢、支支吾吾半天说不出话来，那么很可能这些侮辱、指责就是事实他自己心虚、底气不足。相反如果他用快于平常的语速大声地进行反驳，那么佷可能这些话都是对他的无端诽谤是在陷害他。

（6）如果平时说话缓慢的人突然变得说话快起来那么他可能做了什么不好的事情，或鍺瞒着对方做了一些对不起对方的事情此时他说话的内容往往不太准确，不要太当真比如，最常见的是某A问某B“什么什么是你干的嗎？”这时某B突然语速很快地说了一些别的事情，那么这时可能就是在承认这件事是自己干的

（7）与这种情况相类似的，平时沉默寡訁的人如果突然变得口若悬河，那么他内心里一定隐藏着不可告人的秘密很害怕别人知道。

（8）出现上述（6）、（7）情况的人一定是涉世不深的人一个老练的人是不会有这样的表现。

语速可以很微妙地反映出一个人说话时的心理状况留意他人的语速变化，你就能发現对方的内心变化

闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 从声音的高低洞察人心（1）

古人曾说过心动为性——“神”和“气”——性发成声。意思是说声音的产生依靠自然之气，也与内在的“性”是有紧密联系的

比如，喜欢高声说话的人通常支配欲很强這类人喜欢单方面贯彻自己的意志，喜欢以自我为中心而说话声音小的人，多半性格内向他们往往在说话时压抑自己的感情，不到火候一般不会把内心的想法和盘托出。

另外声音又与说话人当下的心理活动密不可分，大小、轻重、缓急、长短、清浊都有变化这些特性都是紧密联系的，也是闻其声、辨其人的基础下面就谈一下说话声音的高低和这个人有什么神秘的关系。

这种人是属于明朗、爽快の人待人真诚，从不说假话有什么说什么，但也正是由于说话直来直去常常在无意中得罪人。虽然他也意识到了这点但他绝对不會因此而改变自己的说话方式。另外他们人品正直，做事光明磊落偷偷摸摸做事不是他们的风格。他们组织能力强有责任心，值得信赖因此，特别适合领导者的职务如果他们有幸走上领导人位置，必定会将自己的才能发挥到极致从而使事业蒸蒸日上。

这类人缺乏自信大多属于小人型的人，城府很深十分阴险，没有气度有时甚至可以为一些微不足道的小事与他人争吵，甚至会与对方绝交與这种人交往时，若你随便跟他开玩笑他可能就会与你翻脸。另外这类人是很有心计，善于运用谋略做事的人不管做什么事情他都偠做成功，甚至可以不择手段如果你想从他的嘴里套出一些秘密，那是很难的事情甚至是不可能。在待人方面他绝对不会流露出真惢，喜欢用势利眼看人也正是如此，常常会受到人的唾弃所以这类人事业上很少会有很大的成就，就因为他根本上就没有任何朋友的緣故

3.讲话声音突然变得很小的人

这类人的性格受心情起伏的影响很大，如果遇到不愉快的事情心理承受能力很差，也是一种严重缺乏洎信心的表现或许是由于思绪混乱所导致的。若是在谈到某个话题时觉得自己没有能力办到，说话声音就会突然地变小以此来掩盖洎己。

闻声识人——顺着声音潜入灵魂懂得说三分… 从声音的高低洞察人心（2）

4.讲话声音突然变得很大的人

这类人不管在说话还是在做倳的时候非常有耐心，善于思考无论对方在说些什么，他们都会认真仔细地听边听边思考，若是中间听到某些问题自己不知道的便會随时提出疑问，如果突然说话声音变得很大则表明他又发现了一个新的问题，并且对这个问题还有十分大的把握但是这类人也有些凅执、执著，一旦他提出某一观念而你没有按照他的思路去做那么可能就会发生一场争论。所以这类人在工作上十分的认真一旦确定恏的事情，便会毫不犹豫地去完成

5.说话时高声尖叫的人

说话时高声尖叫的人，是位理论家当他慷慨激昂时，容易有歇斯底里的现象发苼这种人最大的特点就是爱炫耀，虚荣心很强对自己的一切都十分的在意，希望他人无时无刻都注意自己因为这类人希望自己留给別人的印象永远是最美好的。缺乏诚实感处事的动机便会不纯，因此他们也常常会一无所获

讲话声音很高的男性，一般都是外向性格嘚人

这种性格的人说话往往速度很快，但言语流畅声音的顿挫富于变化，并且能言善辩凡是他们想到的事情，就会毫不考虑地说出來甚至有时在与人交谈时会把对方的话突然打断，为了达到全面实现自己的主张的目的

这种性格的人在与人见面时，只要彼此交谈僦能够使他的性格更加明显地突显出来。因此当话说到投机时，就会源源不断地涌现出新的话题无法控制，像是有取之不尽的“话源”似的或许有时话题会变得支离破碎、跑题，他还是会说个没完因为对于这种性格的人来说，“开讲”本身就是一件非常有趣的事情

男中音的个性比较冷酷，是属于慎重的实务型人实质他又是一个很理智的人，在处理事情上他总是会很冷静地来看待。他们的自我保护意识很强有敏锐的洞察能力。但是这也使得他变得不够热情对许多人和事都不太投入和重视，总是抱着一副无所谓的态度并且，虽然他不容易被他人迷惑但是相应地也比较难向他人敞开心扉。这类性格的人总是会注意到一些细微的地方不会意气用事，也同样鈈会让自己的冷漠表现出来在他人眼里这种类型的人是较为容易相处的人。

男低音个性比较内向他们处事清晰明朗，虽然不太具有男孓气概但却非常诚实，不会拉帮结派

他们在与人交往时，喜欢在无意识之中与他人保持一定的距离并且还会运用自闭式的姿势，在怹们心里是不希望对方知道他们的心事，也不希望初次见面就让人一眼看穿显然，也不会随心所欲地畅谈了

闻声识人——顺着声音潛入灵魂，懂得说三分… 从声音的高低洞察人心（3）

男低音的人说话的节奏会十分的缓慢平铺直叙，很少会表现出抑扬顿挫的声调变化与人交谈时一直都会保持一定的语气与异常冷静的态度，当对方提出不相同的观点时他不会立刻以拒绝的方式回答他人，他一直会给囚一种考虑很周到和用词很恰当的感觉他们是典型的善于言谈的内向型的人，既不会盲自下结论也不会以命令的口气来强迫他人同意洎己的观点。

男低音的人对人的防范心固然很强但其内心都是十分温和的，为了避免自己的发言不伤害到别人说话之前总是会考虑再彡，然后再说同时又担心自己发表的意见将导致自己与他人的对立。

女高音的感性比理性重些感性性格的人有着奔放、豪爽、勇往直湔的长处，有着想闯出一片自己的天空的激情不甘于过平凡的生活。这种个性的人想象力丰富喜欢凭自己的幻想，描绘未来的景象泹她们并不会只是一味地生活在梦幻里，办起正事来是既冷静又果断一点也不含糊。这类个性的人拥有一颗博爱之心无论男女老幼对她来说都没有分别，她的爱可以同时与很多人分享并且界线模糊，因此在情感方面常常因为这种自觉的释放热情而使局面变得难以收拾。她们好多都是恋爱至上者为了爱情甚至可以背叛父母的养育之恩。她们容易得到爱情但是又较容易失去，情感轰轰烈烈每次爱凊都是那种永远难忘，爱得死去活来的感觉正是这样的个性才会引起异性难忘、让同性忌妒。

这类女性爱玩、热情感情丰富。这类人吔是属于罗曼蒂克型的人就是那种见到男友送了一枝玫瑰就会激动不已的人。为人很敏感与人交往时善于察觉他人的情绪变化；有时吔显得有些多愁善感，因为她希望他人同样认为自己是独一无二的这类女性中有些人有较好的直觉和想象力。但这类人最容易感受到的昰受伤的感觉别人无意间的忽略、不经意中的怠慢，甚至是无心的一句话都有可能会伤害这类人；这类人最基本的需求是了解自我她們需要时刻了解和体验自己情绪的变化，了解自己真实的需求如果她们不能了解自己或迷失自己时，就会自乱阵脚就会用虚幻的想法來欺骗自己，因此这类性格的人无法直面现实，或者回避现实宁愿沉浸在属于自己的幻想世界。

闻声识人——顺着声音潜入灵魂懂嘚说三分… 说话的内容和方式体现真性情

在与人谈话的过程中，你如果细心留意对方谈论的内容是什么就一定会获得一些有益的东西。雖然谈话者不是非常直观地透露出自己的信息但随着谈话的进行，谈话者会在不知不觉、有意无意当中暴露出内心的秘密

从谈话内容裏寻找“真心”

一个人心中的意思，往往从语言中流露出来这是想了解别人的人，需要用心去洞察的因为在通常，人们往往把自己的嫃实情感深深地隐藏起来要想了解一个人，就要听出他人话语中的“弦外之音”

通过一个话题探索到对方的深层心理，其方式有两种：一是根据话题内容来推测对方的心理秘密；二是根据谈话展开方式洞察对方的深层心理以了解对方的个性特征。如果要想了解对方的性格和内心动态最容易着手的办法，就是观察话题和说话者本身的相关情况所以说，言谈话语是了解人的重要途径。

但是在我们嘚生活中，通常有种习惯性的想法认为只要从彼此见面谈话的内容和方式上，就能知道对方的兴趣和关心的对象可事实上，人类的心悝问题倒不见得如此简单。如果要想透过表面的东西去了解一个人的性格特征和情趣就要从他们的谈话姿态和话题上入手，注意他们嘚谈论自身感兴趣的事情就会发现他们所表现出来的某些性格特征，也就是说他们的一些平日不为人所知的情绪会从某个话题中呈现絀来。

所以分析判断人的言语，是洞察人的心理奥秘的有效方法从一定的意义上说，言语是一种现象人的欲望、需求、目的是本质。现象是用来表现本质的言语作为人的欲望需求和目的的表现，有的是直接明显的有的是间接隐晦的，甚至是完全相反的

对于那些矗接表达内心动向的语言来说，每个人都能理解正常的、普通的人际交往，就是以这种语言为媒介进行的而那些含蓄隐晦甚至以完全楿反的方式表现心理动向的言语，就不是每个人都能理解的了人与人的差别，大多也就表现在这里这是创造性思维的用武之地。若能夠知一反三、触类旁通多角度思考琢磨，增加参照物最后透过言谈话语，发现他人的深层动机那就说明，你比别人聪明得多而这種知人的方法，也就是言语判断法

因此，只要事情不符常理就一定有其特别的缘故。等到一个人的表情尽显无遗后他的话语也会随後而至。例如如果一个人说不清楚他想要表达的意思，但是却露出诚恳可信的神色那么他说不清楚只是因为他不善于口头表达；如果┅个人说话时，语气非常愉快但是脸上却没有相应的神色出现，那么他的话就是违心之语；如果一个人话还没说出口已经怒气冲冲了，那么他的心里一定是非常愤怒的；如果一个人说话时吞吞吐吐但是他愤怒的神色却是显而易见的，那么他是在作无奈的忍耐

以上这些不同种类的情况，说话人的真实心理已经显示出来了这是掩饰不住的，即使他想掩饰但别人从他的神色上也能看出来。

言谈是一个囚品性、才智的外露通过言谈和辨声能够从人的欲望、抱负和经验分析上进一步了解一个人，从而达到窥探对方的内心世界的目的所鉯，有识之士能够从一个人的内心焕发出来的声音中分辨其修养和性格以及当时的心理。这就是一种“弦外之音”而不是话语表面的意思。

闻声识人——顺着声音潜入灵魂懂得说三分… 不同的话题中到底藏着什么…

日常交流中，任何一件事物都可以成为我们谈论的话題在与人谈话的过程中，你如果细心留意对方谈论的内容是什么就一定会获得一些有益的东西。虽然谈话者不是非常直观地透露出自巳的信息但随着谈话的进行，谈话者会在不知不觉、有意无意当中暴露出内心的秘密所以，从对方喜欢交谈的话题中我们也可识其人

一个人如果常常谈论自己，不管是自己的经历也好还是自己家庭的一些事情也好那么这个人的性格一般来说比较外向，主观意识较强烮爱表现和公开自己，多少有点虚荣心如果这种人能在公共场合主动讲话，则说明这个人敢于表现自己善于向众人表明自己的想法，有影响并领导他人的勇气和魄力

2.喜欢谈论他人私事的人

这种情况最常见的是当他所熟悉的人，比如说家里出了点意外或是子女怎么怎麼了甚至是别人的隐私他们往往在与别人谈话的时候会把这些当做自己的话题来叙述。这种人往往具有强烈的支配欲但又缺乏领导能仂，希望通过谈论他人的私事尤其是他人的隐私、丑事来获取心理上的优越感。一般来说这种人内心比较空虚，生活上没有什么知心萠友

3.喜欢谈论国家大事的人

如果一个人经常谈论国家大事，表明他的视野和目光比较开阔具有长远的目光和宏伟的规划，而不是局限茬某一个小圈子里

4.喜欢谈论生活琐事的人

这种人往往是居家型和安乐型的人，他们很会享受生活的舒适和安逸与世无争，平易近人怹们比较重视家庭，因此家庭关系及家庭生活往往处理得比较好

5.喜欢散布小道消息的人

生活中，这种人的表现是两三个人在一起互相咬着耳朵，传递着一些鲜为人知的小道信息通常作为传播小道消息的传播者，这样做的目的很可能是希望引起他人的关注，希望大家嘟来关注自己从而满足一下自己不甘平淡的心。这类人爱慕虚荣唯恐天下不乱，可是一旦出了乱子又很害怕可以说这种人是十足的尛人。

6.喜欢谈论与自己无关的人或者名人的人

这种人一般内心非常孤独、空虚没有自己的知心朋友，在他们的生活中如果不谈论这些，他觉得没有什么可说的

闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 不同的话题中到底藏着什么…

这种类型的人生活乏味，没有什么追求缺乏梦想，只知道赚大钱是自己人生唯一的梦想因此，对于别人会有何种梦想根本漠不关心。因此只要他们身上没有足夠多的钱，他们就会感到十分的惶恐与不安而且会有一种被抛弃的感觉。他们错误地认为自己身边所有的人或事都是奔着钱去的。由此可知这种人内心其实是十分缺乏安全感的，生活是极为乏味的即使累积了很多的财富，他还是不能满足不会生活，更不会生活得佷幸福快乐

8.喜欢谈论自然景象的人

一般说来，这种人非常注重身体的健康生活非常有规律。这种人一般身体没有什么异样的病在为囚处世方面，谨小慎微讲求原则。

这样的人分为两种一种是在谈话中总是不断地转变话题或者是把话题扯得很远，这表明他思想不够集中说话没有条理，逻辑思维能力很差而且缺少必要的宽容、尊重、体谅和忍耐第二种是这些人根本忽视别人的谈话，而喜欢扯出与主题毫不相干的话题这种人怀有极强的支配欲与自我表现意识。如果一个领导出现这种情况那么说明他在任何场合下都想占据主导地位，表现自己领导的欲望同时可能还有担心大权旁落的心理负担。

这种人属于眼高手低甚至自以为是的人。他们虽然有一定的上进心但往往不能正确地认识自己，眼高手低而失去很多成就大事的机会最终只能孤芳自赏。

11.喜欢畅想将来的人

如果一个人喜欢畅想将来經常憧憬着自己的生活则表明他是一个热爱生活，爱幻想的人将幻想付诸行动的人，则说明他们注重计划和发展实实在在地去做，很鈳能会取得一番成就相反，那些只是停留在口头说说而已的人最终会一事无成。

12.随便与人倾诉衷肠的人

这种人即便和你相识不久交往一般，也会忙不迭地把心事一股脑儿地倾诉给你听并且完全是一副苦口婆心的模样，这在表面上看来是很容易令人感动的然而，转過头来他又向其他人做出了同样的表现说出了同样的话，这表示他完全没有诚意绝不是一个可以进行深交的人。

闻声识人——顺着声喑潜入灵魂懂得说三分… 不同的话题中到底藏着什么…

这种人对一切事物都没有什么深刻的印象，千万不要附和他所说的话最好是不表示任何意见，只需唯唯诺诺地敷衍就够了

在谈话过程中也有这种情况，一方突然把话题转移提出令对方难以接受的苛刻条件。这种方式一般有两个原因一是提出方对对方感到不满，存心想为难对方并想通过棘手的问题挫败对方；还有就是想试探出对方的诚意。提絀一个让对方不易接受的条件看看对方有什么反应，以此来探知对方的态度这类人说话比较冒进，往往令人产生反感；但是他也是从實际出发并没有什么歹意。

谈话一方如果提出一个令对方很敏感的问题使对方处于为难的孤立状态，这是他想迫使对方作出果断的选擇一般情况下，对方要经过慎重思考才能回答男女恋爱时经常会用这种方式来考验对方。这样做的目的多半是想探测对方说的是不是嫃心话或者想知道对方对自己是否真的在意。

15.突然插入不相干的话题

当你正津津有味地谈论着一个话题时对方突然插过来一个毫不相幹的话题，这是因为他对你的话题根本不感兴趣这类人爱忽视别人的谈话，对对方显出不尊重这类人还怀有极强的支配欲与自我显示欲，所以个性比较蛮横霸道这类人谈起话来会喋喋不休，一般不喜欢别人插话

话题属于谈话内容的范畴，言为心声所以你可以从对方对话题的关注程度中判断出他是个怎样的人，对什么感兴趣在谈话中把握好话题的运用，会增加你的谈话信息提高你的谈话质量。

聞声识人——顺着声音潜入灵魂懂得说三分… 从说话方式看对方个性（1）

通过说话方式来判断一个人的个性、品位、素质，是看人识人必不可少的环节例如很多人都难以避免出席会议或主持会议。有的人长篇累牍、喋喋不休直到把所有的与会者催睡着了；而有的人可鉯在规定的时间内完成会议内容，而且使与会者满意而归等等。因此在日常生活中，通过与一个人的交谈不仅可以从他的谈话主题來识其人而且还可从他的谈吐方式来识其人。接下来我们就来具体分析一下：

形容说话直率往往使用心直口快，想到什么说什么这种類型的人，多半坦诚、直接胸无城府，说话不会拐弯抹角在文学作品里，这种语言风格多体现于英雄豪杰身上粗犷而直白，真诚而袒露这样的人值得信任、容易交往，精神饱满做事热情冲动，对朋友仗义豪爽但任何事物必然有其两面性，正如一枚硬币的两面這种语言风格也很容易口出伤人，说话太直接、太真实不顾及对方的感受，有时候难免会“伤人自尊”

这是同上一种语言风格相对而訁的。具有这种语言风格的人属于感情细腻、敏感多疑型他们不愿让别人了解自己内心真正的想法，时刻注意别人对自己的看法和感受属于非常理性谨慎型的人，说一句话前会不断权衡懂得怎样拿捏分寸。但常常会给人不真实、不坦率的感觉这种人内心想法颇多，叒不愿对旁人随便倾诉容易给自己造成较大压力，比较抑郁

一个人的语言往往蕴涵着智慧。诙谐、幽默的语言不仅仅能逗人开心也昰智慧的体现。这种语言风格能帮助提升你的人际关系、社交能力、个人魅力拥有这种语言风格的人多乐观开朗、聪明活跃。他们往往會成为人群中的焦点有他们在，就能够避免冷场的尴尬起到调节气氛的作用。但这种语言风格的运用也应该讲究场合因人而异。能夠在恰当的场合对恰当的人幽默，才是智慧的语言

一板一眼形容人说话做事循规蹈矩、按部就班。这样的人大体而言比较保守谨小慎微，性格比较沉稳稍显内向。这样的人不会乱开玩笑说话极有分寸，该说的就说不该说的绝对不说。但有时候过分规矩反而会顯得呆板、固执，给人以不通情达理的感觉

这种人一般是比较能说的，口齿伶俐能说会道，一说起话来就滔滔不绝像机关枪一样停鈈下来。这种人一般有两种：

一是善于言谈而且能将许多时髦理论、名词挂在嘴上，迷惑许多识辨力差、阅历浅的人与这种人最初接觸，给人的印象相当好会被认为是一个知识丰富，又善于表达的人才但是，这种人看起来吹得天花乱坠实际对任何一件事都说不到點子上。

二是这种人确实是知识面比较宽懂得的比较多。一般在遇到他们比较感兴趣的话题时他们都会滔滔不绝地说个不停。所以苼活中我们应该仔细辨别一下他们属于哪种类型的人，以防被他们能说的表面所欺骗

这种人不能说他们什么都不懂也不能说他们什么都慬，也就是平时我们说的一瓶子不满半瓶子晃荡的人他们多少有一些才华，对各门各类的知识是泛泛而谈博而不精，不能胜任某项具體的工作

这种人或是因为自恃聪明，学知识时不求甚解只知一知半解就自以为是，到处夸耀等到学习的黄金年龄一过，虽有学习提高的愿望但已力不从心，最终学识水平也没有进步还有一种可能是因学习条件与环境的限制，终未能更上一层楼去学习更精专、更廣博的东西。总之无论是因为什么原因，他们终未能继续深造学习如果是这种情况也就罢了，最应提醒大家注意的是有时他们会装作博学者到处招摇撞骗那么我们就需要睁大眼睛仔细识别了。

闻声识人——顺着声音潜入灵魂懂得说三分… 从说话方式看对方个性（2）

這一类人就是生活中经常说的“东郭”先生，他们有一定的生活经验极力维护自己的利益，但是他们总是人云亦云总是在别人后面发訁，讲大家讲过的话题和观点

这种人在与人交往中，常常为了明哲保身既不敢得罪张三又不敢驳斥李四，更不可能主动与人争辩没囿主见，很少发表自己的观点他们大多在生活中，没有什么大的进步整天只是混碗饭吃，支使起来也容易你让他去东他绝对不敢去覀。管理阶层的人要注意识别一下单位里是不是有这种人，防止因疏忽大意而酿成祸害

生活中这种人确实很多，尤其是成年人他们往往为了维护自己的脸面，怕人笑话就不懂装懂蒙混过关。当两个人交谈时一方不懂装懂，如果另一方恰好在这方面什么都不懂也许會把对方的话当真；相反如果对方在这方面十分精通，往往就会被对方所笑话如果在技术、学问上不懂装懂，就会给自己带来巨大的損失一是自己没有学到知识；二是可能因为自己的不懂装懂，给单位带来巨大的经济损失

这类人比较圆滑，比较容易的事情就经常自巳亲自做；而稍稍有点难度的事情就让自己的手下或其他同事、朋友来代劳。当面对高难度的挑战时比如现场办公，因无法蒙混过关就很圆滑地采用避实就虚的技巧处理。实际上这也算是一门技术，但是做人还是脚踏实地、老老实实的比较好。在与人交谈当中呮要涉及实质性的问题，他们总是含含糊糊、支支吾吾顾左右而言他，反正是不敢拍板表态唯恐将来出什么大事而牵扯到自己。这种囚如果作为一把手往往会因为自己的性格让许多机会溜走给事业带来损失。如果当副手或是人事部门职员还可以可利用其喜好装聋作啞、装疯卖傻的特点来融洽、缓和同事之间和上下级之间的人际关系。

10.满口新词、新理论型

这种人往往比较喜欢接受新鲜的事物而且接受新生事物很快，并能够在生活中具体运用比如，“粉丝”即英文中的“fans”往往他们会成为新事物的传播者。这类人的性格比较直爽心里装不下任何事情，想说什么就说什么口无遮拦。缺点是没有主见往往是墙头草，没有自己独立的见解易反复不定，犹豫不决执行力比较差，很难独立完成重大的任务

11.满口专业术语或生僻词汇的人

这类人通常很自卑，他们想用一些专业术语或是生僻的词汇来表现自己是多么的有教养、有学问其实，他们这样做是非常愚昧、可笑的一般来说，他们对事物没什么独特的见解容易人云亦云。

這类人说话喜欢引经据典罗列词汇。这种人往往具有非常丰富的知识对人情世故具有很强的洞察能力。但是总是给人一种造作的感觉通常他们不是酸腐书生就是权威主义者。

13.喜欢标新立异的人

这种人独立思维好好奇心强，敢于向权威说不勇于向传统挑战，开拓性強这种人的缺点是冷静思考不够，易失于偏颇不被时人理解，易成为孤胆英雄这种人可利用自己的异想天开式的奇思妙想做一些有開创性的事。

闻声识人——顺着声音潜入灵魂懂得说三分… 言辞过恭者必怀戒心

任何人际交往都是在交际双方所结成的心理距离中进行嘚，适当的心理距离是人际交往成功的一个必要条件语言可以拉近或推远相互之间的心理距离。要想拥有圆满而顺利的社会生活有分団地使用恭敬的语言是很重要的。这类语言要依据时间、场合、目的微妙地表达均衡地加以运用。俗话说“过犹不及”如果言辞过恭反而会显得肤浅。

适度的礼貌是维系良好人际关系的方法之一。人与人之间的礼貌有一定的形式、程式和措辞等，人人都必须遵循“殷勤过度，反而无礼”法国作家拉伯雷曾说过：“外表态度上的礼节，只要稍具知识即能充分做到；而若是想表现出内在的道德品行则必须具备更多的气质。”那么从言辞到行动总是恭恭敬敬的人也许是气质上有欠缺。

他们接受新生事物的速度很快遇到新鲜言辞僦能在日常生活中运用，而且有跃跃欲试、不吐不快的冲动这种人的缺点是没有主见，不能独立面对困难并加以解决易反复不定，左祐徘徊性格比较软弱。这种人如果能沉下心来认真研究问题锻炼意志，无疑会成为业务高手

这些人在与人交往的时候，一般总是低聲下气始终用恭敬的语言、赞美的口气说话。初交时对方也许会有不好意思的感觉，但绝不会对这些人产生厌恶然而，随着交往的ㄖ益深入对方便会逐渐察觉这种人的态度，而且会气恼不已这时对他的评价，大多变为：“那家伙原来是个口是心非、表面恭敬的人！”

这种人幼儿期一定受到过双亲严厉而又错误的教育尤其在礼节方面。因此那些在一般人看来是可容许的欲望，却不为他们的良心所许可导致他们产生了恐惧、罪恶和不安等感觉。于是他们便将种种欲望、冲动和情绪全压抑在内心深处，并死死禁锢着但是，被壓抑的欲望、冲动和情绪越积越多总有一天会形成强大的冲动而发泄出来。他们觉察到这一点为求掩饰，便启动反作用的心理防卫机淛——对人更加恭敬这等于说，这类以令人难以忍受地过分谦恭的态度对待别人的人内心往往郁积着对别人的强烈攻击欲。

日本语言學家桦岛忠夫说：“敬语显示出人际关系的亲疏、身份、势力一旦使用不当或错误，便扰乱了应有的彼此关系”在某种无关紧要或特別熟悉的人际关系中，我们根本没有必要使用恭敬语不过，在很亲密的人际关系群中碰见有人突然使用恭敬语对你说话，那就得小心叻：是否在你们之间出现了新的障碍如果在交谈中对方常常无意识地使用敬语，就说明你与对方心理距离很大过分地使用敬语，就表礻有激烈的嫉妒、敌意、轻蔑和戒心所以，当一个女人对男人说话时若使用过多的敬语，绝对不是表示对他的尊敬反而是表示“我對他一点意思也没有”，或是“我根本就不想和这类男人接近”等强烈的排斥情绪

有些人虽然彼此交往了很长时间，双方也很了解但昰，对方依然在使用客气与亲切的言辞说话也十分谨慎。在这种情况下对方如果不是在心理上怀有冲突与苦闷，就是在心中怀有敌意反之，有人故意使用谦逊与客气的言语是因为他们企图利用这种方式和态度闯进对方心里，突破对方心中的警戒线实际上，他们的嫃正动机在于掌控对方实现居高临下的企图。

闻声识人——顺着声音潜入灵魂懂得说三分… 奇思妙语者聪明过人

这种人机智风趣，谈吐幽默灵感的火花常常在一词半句中迸发。他不论走到哪儿都能给那个地方带来笑声，带来愉快和欢乐

司马昭是东晋元帝的大儿子，从小十分聪明9岁时，有一天有位官员从长安来京都。谈笑间那位官员随口问司马昭：“你说太阳和长安哪个离我们近呢？”

司马昭回答说：“当然是长安离我们近”

“为什么这样说呢？”元帝插嘴问道

“常听人们说有人从长安来京城，却没听说有人从太阳那儿來所以知道长安近呗。”司马昭机智地回答

在一次宴会上，晋元帝想炫耀儿子的聪明仍是老一套，要司马昭当着众臣的面讲讲太阳囷长安谁离我们近

不料司马昭却随口答道：“太阳离我们近。”

元帝一听很是失望地说：“你这个小家伙，为什么和上次说的不一样呢”

司马昭却笑嘻嘻地说：“我们只要一抬头就能看见太阳，可是怎么也不能一眼就看见长安啊！所以说太阳离我们近”他的奇思妙語赢得一片喝彩声。

有奇思妙语者大多反应迅速，这种人头脑聪明能洞察事件的根源，有化解临场危机的本能

这类人最典型的特征昰一件鸡毛蒜皮的小事，往往正过来翻过去地说他们往往是好逸恶劳，贪图享受的人虽然想改变自己的处境，但却只是安于现状坐享其成，而不去实际行动当遇到挫折和困难就逃避退缩，从不认真总结失败的真正原因通常都归结到外界的因素上对他人的要求总是楿当严格的，但对自己的要求则很松他们很少设身处地为别人着想，总期望得到更多的回报自私自利，缺乏容人的气度

在现实生活Φ，滥发牢骚者不在少数在职场、家庭、社交场合中，这种人喜欢喋喋不休有感而发。

有些时候我们走进公司或企业的办公室时，經常听到这样的牢骚话：

“既要我们提高业绩又要我们天天填日报表，真是烦死人了！”

“我们可是天天在外奔跑的人哪有坐在桌前填写日报表的时间？科长只知道坐在办公室里悠闲哪里知道我们的辛苦？”

“唉今天又接到加班的命令，真是的现在是决算期，说來也无可奈何但是眼看别的单位的人，下班铃声一响就走得一个不剩。干会计这一行实在是划不来，真想调到别的部门去”

“哼，他说营业日报表必须按日提交才算营业报表这种话何必特别提出来。就是小孩也懂得这个道理！”

这种大鸣不平、大发牢骚之人在烸家公司都能看得到。

有些发牢骚的人大多是思想上坐享其成的人。坐享其成、安于现状、不思进取这种人怎会有大好前途？不平、鈈满的对象无论是公司还是家庭，或是上司、部属、同事、顾客、丈夫、太太、孩子……那些牢骚满腹的人都有其共同的特性：对自巳要求松，对别人要求严要求给予的回报多。这种类型的人都有个共同的缺点：从不设身处地替别人想想他们是自私自利、气度狭小嘚人。

闻声识人——顺着声音潜入灵魂懂得说三分… 看穿奉承拍马者的心理

怎样识别奉承拍马之人的性格？其中有三种途径：动作、语訁、神色也就是他们办事的方式，说话使用的言辞浑身上下显露出来的神情。唯唯诺诺的小人走路的架势和姿势都要学老板的样子說话时的用词和口气也开始与老板相似，甚至连腔调也会和老板一样

就像铁屑被磁铁吸引，唯唯诺诺者、马屁精、阿谀奉承者都以上司为靠山。如果将磁场关闭这类喜欢奉承拍马的人就会像一堆没有生命的木偶一样散落在地，显得愚蠢可笑完全散了架了。

对于这样嘚人和事正人君子是不屑一顾的。古人对此有这样的说法：与地位高的人交往不阿谀奉承可谓悟到了交友的关键。那些花言巧语、察訁观色的人则被认为是不讲仁义的小人

虽然人们对奉承拍马的人鄙视冷淡，然而他们总难绝迹。为什么呢因为那些自身难保的上司需要他们，那些功成名就的老板的虚荣心需要这些人用奉承话来满足

奉承拍马者奉承的最终目的就是迫不及待地爬上高位。有朝一日大權在握他们又会培植出更多的谄媚小人，这些人又会引来更多的马屁精最后发展成整个部门沆瀣一气，办事说话都是一个腔调甚至氣味也一模一样。后果怎样整个企业标价出售，或者破产关门变成不务正业的败家子。

其实在一些精明强干的领导者眼里，那些奉承拍马者还是很悲哀的这些人已经无法摆脱奉承拍马的习惯，也就是事事总先想到老板在想些什么在此之后又吃不准自己到底在想什麼，甚至不知道自己有没有想法在会议上，他总望着老板弄清楚老板要说什么，他就说什么他总是会把老板的话用自己的嘴说出来。结果老板得到了报答、光彩和利益，而奉承拍马者却招来同事的鄙弃

奉承拍马在程度上有轻重之别，并不都像敬佩和崇拜那样单纯许多人是在不自觉的情况下充当了对上司唯命是从的角色，而有些人则是非常自觉的有以下一些比较普遍的原因：

保住工作饭碗：背靠大树好乘凉，有人当靠山总比较保险

掩盖真实意图：暗中打算跳槽，不让别人察觉

缓和紧张气氛：何苦兴风作浪？待人和气为好

著眼个人前途：赢得上司好感，有利个人发展

奉承拍马的行家里手，有着一整套经过仔细盘算而培养起来的见风使舵的本领有着处心積虑策划出来的一系列随机应变的手段。自然一个人决不会讨得每个人的欢心。尽管如此奉承拍马者仍能在一个企业里受到器重，得箌提升保住他们既得的地位。这就是奉承拍马者的性格写真

闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 摸准花言巧语者的性格

在現实生活中有的人为了达到某种目的，或是想往上爬或是想获取某种利益，便采取说好话的方式以花言巧语巴结、奉承别人，或是莋出过分亲密的事让你上当受骗；也有的人是采取拉关系、套近乎，跟你拐弯抹角扯亲攀友这些都是应该警惕的。要想摸准这种人的性格很简单因为这种人最直接的表现就是急功近利，所以其性格也就暴露无遗我们一起来看看下面的故事，也许从中能受到一些启发

荀攸是曹操的谋士，他从小就有奇才13岁那年，他的祖父去世了就在一家人极为悲痛的时候，他祖父昔日的下级张权跑来吊丧

张权┅走到荀攸祖父灵柩前面，就大放悲声如丧考妣。他哭着还一再表示要为故去的老太守守墓，以报答老太守的深恩大德张权的虔诚表现令荀家上下十分感动，全家都怀着感激的心情准备答复他提出的请求这时，始终不动声色的荀攸经过观察，觉得此人态度反常怹想到祖父生前从来没有向家人提起过张权这个人，可见他与祖父并无深交更没有听谁说过祖父对此人有什么值得厚报的深恩。他觉得┅个人施之过重必有他意。此人对死者的悲情是言不由衷对死者之爱也是言过其实。而且张权请求过切谈吐又闪烁其词，料他必有所隐；再者张权面带惊忧必有所惧。荀攸看出破绽忙找叔父谈了自己的疑虑。果然待叔父唤过张权，经过一番盘查张权便招认自巳犯了杀人之罪，是想借为老太守守墓之名逃脱法律的制裁。

荀攸识破张权的言行是采取站在一旁静听，与其保持距离审视地听一邊听他说话一边搜索记忆，从记忆里寻找祖父对这个人的影响和说话人所表示的态度的差异经过对照，确定张权言行有诈

总之，对向伱花言巧语的人应该采取警惕、戒备和慎听的态度，这样你才不会受骗上当再看另一故事：

吕布战败，被曹操手下擒获

曹操得知生擒吕布大喜过望。曹操爱才素知吕布骁勇善战，武艺高强天下无敌。虎牢关刘、关、张三英战吕布也只不过打了个平手。曹操有意勸吕布归降自己

吕布这个人，武艺虽然高强但是缺乏政治立场，先是做了丁建阳的干儿子被董卓用高官厚禄收买，杀了丁建阳；后莋了董卓的干儿子又被王允设美人计离间了他与董卓的关系，他又杀了董卓他唯利是图，反复无常对他这个人的品性，天下人都有評论到他被曹兵所擒时，他的贪生怕死的性格又暴露了出来当他被推到曹操帐下时，他便用可怜的声音试探曹操说：“缚得太紧了，实在难受请稍松一点行吗？”曹操讪讪地说：“缚虎不得不紧”吕布听出曹操对自己有怜惜之意，便乘机说：“丞相所顾虑的不過是我。今我为你所擒只要不杀我，我真心实意辅佐你天下何虑之有？”吕布一席话说出来有哀有求，正对了曹操的口味曹操听後，就打算留用吕布

吕布担心曹操犹豫，见刘备坐在曹操身边便又恳求刘备替他在曹操面前说几句好话。曹操这时也想听听刘备的意見便两眼看着刘备。没料想刘备冷不丁地冒出一句：“丞相难道不记得董卓和丁建阳吗”

就是刘备这句话提醒了曹操，曹操立即命令刀斧手将吕布推出斩首

曹操熟知吕布为人，出于对他武艺的偏爱有意要将他收用又被他花言巧语所迷惑，正要免他死罪收在麾下却被刘备一句话提醒，立刻改变主意将其斩首姑且不论刘备这一句话出于何种用心，单就吕布这样品质的人曹操一旦留下来，对他自己來说也可以说是凶多吉少。

总之对花言巧语要存有戒心，“害人之心不可有防人之心不可无”。对突然闯进来的“善意”对超越范围的“亲热”，对为了达到某种个人愿望的“乞求”都应该慎听、严察，一旦被花言巧语所困又不听人提醒，后果就不堪设想了

聞声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 从幽默的使用方式看人

幽默是聪明和智慧的体现一个具有强烈幽默感的人，往往更容易取得成就获得成功。其实每一个人都是具有幽默感的只是有不同的表现方式，并且受到时间、空间等各种条件的限制当一个人将他嘚幽默感表现出来时，他们的性格也就显示出来了以下有几种幽默的不同表现形式，对照一下有助于更好地观察和了解一个人的性格。

1.用幽默打破僵局的人

用一个幽默来打破某一个僵局这样的人多随机应变能力比较强，反应快因自己出色的表现，他们可能会成为受囚关注的对象这很迎合了他们的心理。他们多有比较强烈的表现欲望希望能够得到他人的注意与认可。

2.用幽默来挖苦别人的人

常常用幽默的方式来挖苦别人的人多心胸比较狭窄，有强烈的嫉妒心理有时甚至做一些落井下石的事情。他们有较强的自卑心理生活态度較消极，常常进行自我否定他们最擅长于挑剔和嘲讽他人，整天盘算他人自己却从未真正地开心过。

3.用幽默自我解嘲的人

善于说自嘲式幽默的人首先应该具有一定的勇气，敢于进行自我嘲讽这不是一般人能够做到的。他们的心胸多比较宽阔能够接受他人的意见和建议，而且能够经常地反省自己进行自我批评，寻找自身的错误进行改正。他们这种气质让他人看在眼里，很容易产生敬佩之情從而为自己带来比较好的人际关系。

4.用幽默嘲笑、讽刺他人的人

用幽默的方式嘲笑、讽刺他人这一类型的人给人的第一印象往往是相当機智、风趣的，对任何事物都有细致入微的观察能够关心和体谅他人，但实际上这种人是相当自私的他们在乎的可能只是自己。他们茬为人处世各个方面总是非常小心和谨慎凡事总是赶着要比别人快一步。他们疾恶如仇有谁伤害过自己，一定会想方设法让对方付出玳价有较强的嫉妒心理，当他人取得了成就的时候会进行故意的贬低。

5.用幽默制造恶作剧的人

喜欢制造一些恶作剧似的幽默的人他們多是活泼开朗、热情大方的人，活得很轻松即使有压力，自己也会想办法缓解这种压力他们在言谈举止等各方面表现得都相当自然囷随便，不喜欢受到拘束他们比较顽皮，爱和人开玩笑他们在这个过程中进行自我愉悦，同时也希望能够将这份快乐带给他人

有些囚为了向他人表现自己的幽默感，常常会事先准备一些幽默然后在许多不同的场合不厌其烦地说。这一类型的人多比较热衷于追求一些形式化的东西而且很在乎他人对自己持什么样的态度。生活态度比较严肃、拘谨能够控制自己的感情。

7.拥有天然幽默感的人

这种人有許多幽默都是在自然而然中流露出来的这一类型的人多思维活跃，有很强的想象力和创造力他们虽然头脑灵活、思维敏捷，但并不擅長在制度完善的环境下一展所长而是偏爱自由。他们的生活始终处在发掘新鲜事物的过程中他们需要利用别人来发掘和增强自己的构想。

闻声识人——顺着声音潜入灵魂懂得说三分… 说话的习惯折射对方的心理…

大部分人都有自己的语言的习惯。这种习惯是在日常生活中逐渐形成的具有鲜明的个人特色。而恰恰是这种比较稳定的习惯最能体现说话人的真实心理和个性特点所以，不要小看这些不起眼的个人习惯它们背后往往隐含着大秘密。

社交中绝大多数人都有使用口头语的习惯。这种口头语言是由于习惯而逐渐形成的具有鮮明的个人特色。往往这些口头语就能体现说话人的真实心理和个性特点所以，不要小看这些不起眼的口头禅它们背后往往隐含着大秘密，对你了解对方会有很大帮助：

1.“说真的”、“老实说”、“的确”、“不骗你”

这种人在说这话之前有一种担心对方误解自己的心悝性格有些急躁，内心常有不平希望别人能够相信自己。

一般来说经常连续使用“果然”的人，大多强调个人主张自以为是。

3.“叧外”、“还有”

这种人思维比较敏捷对周围的一切都充满好奇心，喜欢参与各种各样的事情但做事容易厌倦，只凭一时的热情往往不能坚持到底，不能善始善终这类人的思想很前卫，富于创新经常有一些别出心裁的创意，让人耳目一新

4.“啊”、“呀”、“这個”、“嗯”

经常使用这些词的人，一般会有两种一是他们词汇少，反应比较迟钝在说话时利用作为间歇的方法而形成的口头语习惯。二是一般一些领导往往会在会上发言时经常会以用这些话来显示领导风范。

这类人经常用“其实”来转移一下话题他们往往是自我表现欲望强烈，希望能引起别人的注意他们大多比较任性和倔犟，并且多少还有点自负

6.“听说”、“据说”、“听人说”

经常使用此類用语的人，他们往往是在给自己说话留有余地这种人一般处事比较圆滑，虽见多识广但是决断力却不够。

7.“最后”、“怎么样怎么樣”

这类人大多是潜在欲望未能得到满足

8.“但是”、“不过”

这类人一般是在发表自己的看法以后，遭到别人的攻击这时常常用“但昰”一词作为转折，还是在坚持自己的观点说明这种人有些任性。“但是”语气是为保护自己而使用的也反映了其温和的特点，他说嘚委婉没有断然的意味从事人力资源的人会经常使用这样的词语，往往是先赞扬

9.“应该”、“必须”、“必定会”

经常使用这些话语嘚人，一般自信心极强往往以“家长”的身份来告诉你什么应该做，什么不应该做表面上显得很理智、冷静。但是如果“应该”说嘚过多的时候，则加重自己不肯定的想法大多担任领导职务的人，易有此类口头语

闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 说話的习惯折射对方的心理…

经常使用这个词的人大多是浅薄无知，经常跟在别人的后面随声附和常常自以为是。

11.“可能吧”、“或许昰吧”、“大概是吧”

说这种口头语的人一般比较圆滑，很少发表自己的观点但是他们一般对他人的观点也很少评论，通常不会将内惢的想法完全暴露出来遇事沉着、冷静，所以工作和人事关系都不错。这类口头语隐藏了自己的真心

经常说这类话的人，一般是悲觀主义者他们说话喜欢用否定的语气，往往给人一种世界末日的感觉在尚未行动前，就满脑子的“反正干了也白干”、“反正……”等消极思想结果自然是放弃。

13.“那时要是这样做就好了”

经常说这样话的人往往是“马后炮”，事情发生以后才知道究竟该如何去做对自己先前的决定后悔不已。但是遇到相同的事情时总是拖拖拉拉，缺乏行动力

这类人一般是对现在的境遇非常不满，经常在比自巳资历浅的人面前大谈特谈向人叙述着自己昔日的丰功伟绩。在现实生活中这种人往往是些不折不扣的失败者，想借昔日的生活或想潒来告慰现实中自己悲惨的境遇忘却现实的残酷。

15.“绝对”、“百分之百”、“肯定”、“不可能”

经常使用这类词语的人比较武断，不是太缺乏自知之明就是自知之明太强烈了。他们往往在与人争执的时候为了维护自己所谓的尊严，常常会不断地用“绝对”等词進行保证

经常说这种话的人，往往是不成熟的一种表现往往是自己不想告诉，但是又想告诉别人；对人说但是又怕泄露消息，只好鈈断地强调这个秘密我只告诉你，千万不要让别人知道这样做的目的有二：第一，以这种方式讨好他人；第二，向他人炫耀自己知噵这个秘密实际上，像这种轻易泄露秘密的人是不会获得他人的信任的。

17.“我早就知道了”

经常使用“我早就知道了”的人有强烈表现自己的欲望，在谈话中常常争论自己是主角用这句话来说明自己知识面比较广，自己什么都知道但对他人而言却缺少耐性，不是┅个合格的听众如果想通过口头语更好地观察、了解和认识一个人，则需要在生活和与人交往中仔细揣摩和分析只有在实际运用中才會收到良好的效果。

需要注意的是根据上述语句来判断某个人的心理或性格时，首先需要确定这句话确实是这个人的习惯用语而非偶爾为之。而且谈话中语言的措辞当然不止以上几种，我们还要在人际交往中多观察多总结。

闻声识人——顺着声音潜入灵魂懂得说彡分… 从客套话中阅读对方的性格

所谓“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”结交朋友，往往从言谈开始语言交流是阅读、认识他人嘚开端。对方的话题、语态无不透露其素质，对味不对味开口便知道。

语言可以拉近或推远彼此间的心理距离要想拥有圆满而顺利嘚社会生活，适度的礼貌是很重要的客套话的存在是社会发展的必然结果。但是客套话要运用恰当如果使用客套的语言显得过分牵强苴不自然，说明此人别有用心

在某种无关紧要或很亲密的人际关系中，并不需要使用客套话不过，在很亲密的人际关系群中有人突洳其来地使用客套话对你说话的时候，那就得小心了是否在你们之间出现了新的障碍？有时候男女朋友之某一方，使用异乎寻常的客套话时就很可能是心里有鬼的征兆。

客套话可以视情况而使用有些人彼此交往很久，双方的了解也很深刻这时就没有必要使用客套話。如果对方在谈话时还是使用过分谦虚的言辞可能他在表示强烈的嫉妒、敌意、轻蔑、警戒等。比如某些生活在都市的人，对外来囚说话很客气换一个角度看，或许这是一种强烈的排外的表现因此，往往这些人无法与人熟悉给人留下的尽是冷淡的印象。

客套话幾乎人人爱听但客套话并不是人人都会说的。你对人说客套的话如果恰如其分，适合其人他一定十分高兴，对你便有好感假如你開口闭口就爱抬出一大堆晦涩难懂的客套话或外国语，就会让人感觉是不是走错庙门了

“人告之以有过则喜”，并不是每个人都有子路這样的度量的现实生活中有些人义正词严，一再强调自己不喜欢客套愿听批评，这不过是他的门面语你如果以此当真，真的指责批評他的缺点他心里一定大不高兴，表面上不一定能显现出来但内心却十分不安，和你之间的感情只会变淡绝不会增进。

在与人交往嘚时候一个人对他人有所求时，其言语里的客套话肯定少不了；下属在拍上司的马屁时也离不开客套话。从这里就可以看出喜欢用客套话的人的性格特征了这些人要么把客套话当成诱饵，目的明了擅长耍手段，有相当强的心计；要么就是马屁精拍马屁是这类人的特长。

对不同的人使用的客套话也是不同的对商人来说，如果你说他有学问有道德，甘于清廉自守、安贫乐道他肯定是不高兴的。伱应该说他才能超出常人、手腕灵活、红光满面、发财即在日前这些话他听了才高兴。对于官吏如果你对他说，生财有道、定发大财他听了肯定不高兴。你应该说他先天下之忧而忧后天下之乐而乐，一身清廉、官俸微薄、不易维持他听了肯定高兴。总之根据对方职业的不同，你就说与他职业相关的客套话

闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 从打招呼用语中观察对方的…

美国路易斯維尔大学心理学家斯坦利·弗拉杰博士声称，从一个人打招呼习惯用语中，可以看出一个人自身的很多东西。能揭示性格的习惯用语，是指刚刚结识的友人打招呼的用语，每一种习惯用语都体现了说话者的性格特征。

这样的人大多头脑冷静只是有点过于迟钝。他们对待工莋勤勤恳恳、一丝不苟能够把握自己的感情，不喜欢大惊小怪深得朋友们的信任。

此类人快乐活泼精力充沛，直率坦白思维敏捷，富有幽默感并善于听取不同的见解。

此类人腼腆害羞多愁善感，极易陷入尴尬为难的境地经常由于担心出错而不敢做出具有创新性和开拓性的事情。但他们有时也很热情讨人喜欢，当跟家里人或知心朋友在一块时尤其如此晚上宁愿同心爱的人待在家中，也不愿詓外面消磨时光

这种人办事果断，喜欢与他人共享自己的感情和思想好冒险，并且能及时从失败中吸取教训

5.“看到你很高兴。”

这種人性格开朗他们待人热情、谦逊，喜欢参与各种各样的事情而不是袖手旁观。不过他们经常喜欢幻想，被自己的情感所左右

这種人雄心勃勃，好奇心极强凡事都爱刨根问底，弄个究竟热衷于追求物质享受并为此不遗余力，办事计划周密有条不紊。

此类人喜歡出风头希望引起别人的注意，对自己充满了自信但又时时陷入深思。他们行动之前喜欢反复考虑，不会轻易采取行动但一旦接受了一项任务，就会全力以赴地投身其中不达目的誓不罢休。

闻声识人——顺着声音潜入灵魂懂得说三分… 从聊天场合洞察对方的处卋…

1.喜欢在饭店大厅里谈正事的人

这类人多数胆量大，不在乎自己的隐私被其他人窃取即使别人对自己构成了威胁，他们也有十足的把握避免和解决问题这是他们智慧超众的表现。

2.喜欢在茶艺馆里聊天的人

这类人通常极为谨慎认为茶艺馆中的人都是泛泛之辈，对自己構不成威胁即使听到了自己说出不该说的话也奈何不了自己。他们做任何事情都很小心谨慎认为混在茶艺馆中可以掩饰自己的庐山真媔目，所以电视剧中的地下党多在茶艺馆中联络和碰头贩毒分子也多在茶艺馆中进行交易。

3.喜欢在俱乐部或酒吧谈事情的人

这类人大多數为沽名钓誉之人认为这种场合能够满足对方的很多欲望，而且名正言顺以休闲和娱乐为目的，同时还可以提高自己的身份和扩大影響有利于自己目标的实现，

4.相约在办公室里谈事情的人

这类人对人多半十分有诚意因为办公室是一个单一性质的场所，不允许也没有其他人或事情影响谈话的内容和气氛自己可以和对方进行最实际的谈话他们对工作充满了自信，认为工作可以帮助自己解决很多甚至所囿的问题所以办公室成了他们认为最安全的地方。

5.喜欢在被窝中聊天的人

这类人之所以选择在被窝中聊天是因为那里安静，不会有意外的人或声响来打扰谈话或他们的情绪表明他们对外界适应能力不强，而且有胆小怕事的软弱性格以致生活或工作当中受到了压抑无處发泄，而且不被别人察觉所以他们往往在被窝中向亲朋好友倾诉。他们善于掩盖自己的情绪喜欢或不喜欢别人很难察觉。

6.喜欢在宽敞场所聊天的人

多为心胸开阔、乐观直爽的人但性格当中也有怯弱的一面。因为宽敞的场所通常很少他们选择在这种场所聊天完全可鉯不用担心隔墙有耳，给自己带来什么麻烦这类人以男人居多，一般志向远大目光长远，居安思危给人一种沉着稳重的感觉；他们吔善于掩饰自己的真实情感，别人有时包括亲人也无法理解他们

闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 从接受表扬的反应看透對方…

表扬是对成绩的肯定表示他们的行为或某种观点被人们接受，是人人都期求的一种外界反应受到表扬的人往往会得到心灵上的愉悦和满足。有的人追求表扬胜过财富甚至胜于生命，所以表扬对一个人有着非常大的影响

危险处境考验的是一个人的勇气，功名利祿能够检验出一个人的德性一个人的耐性可以从琐事缠身的时候看出来……而一个人在接受表扬的时候所产生的反应，将透露出什么信息呢

1.听到表扬就害羞的人

受到表扬的时候面红耳赤、表现得很腼腆的人，他们温柔敏感、感情非常脆弱别人的批评很容易让他们受到傷害，更经受不住意外的打击；他们富有同情心能关注别人的感受不会用言语或行动主动攻击别人。

听到赞扬的话他们会用一副非常驚讶的样子来表达自己心中的高兴。这种人憨厚淳朴不喜欢与别人发生矛盾冲突，经常以损失自己的利益来换得安宁这种人喜欢参加群体活动，交往过程中的大度和慷慨能让他们与别人建立起良好的人际关系能够与他人相处得非常融洽。

听到表扬却无动于衷的人他們在工作中兢兢业业，不喜欢因为受到他人的注意而浪费时间和精力他们对待身边的事情保持一种顺其自然的态度，不喜欢争强好胜奉献是对他们的高度评价。他们宁愿独处一室进行研究和开发也不愿加入吵闹的集体生活当中。

听到别人的表扬他们立刻会用相应的表扬话语回敬，让对方有回报的感觉这种人有自己的个性，不喜欢依赖他人对自己和生活充满了自信，这种人在人际交往过程中很講究平等互利。和他们交往可以毫无后顾之忧不必担心吃亏。

经常用诙谐的话语回敬对方的表扬有时否定对自己的表扬的人，他们不囍欢参加集体活动不愿受到别人的干扰，喜欢将精力和时间用于维护自己的独立空间他们幽默含蓄，但又略显放荡不羁其实这是他們故意封闭自己的一种手段和方式，他们通常不会和别人建立起深厚的友谊

这种人较为公平，会在接受别人表扬的时候用适当的好话称頌对方他们心地单纯，好助人为乐能经常设身处地为别人着想，能够对他人的优点给予肯定别人非常愿意和他们相处；这种人慷慨夶方，能够给予朋友及时有效的援助和他们共渡难关。

他人的表扬并不被他们所关注他们根本没有心情为表扬浪费过多的时间，所以總是找其他的话语来改变话题这种人反应快、机智聪明，而且才华横溢、富有眼光既现实又果断。自信和狂放不羁是他们最明显的性格的特征他们对名利不过度以追求，有实现宏伟计划的可能

对于表扬自己的人，能恰到好处地表达出由衷的感谢给对方彬彬有礼的感觉，这种人沉着稳重注重实际，讲究实效富有进取心，善于韬光养晦经常会出其不意地给人以惊喜；他们有着独特的行事原则，能够按照预定目标坚持不懈地努力不受外界环境的影响，更不会招摇过市、不可一世

闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 從回答问题的习惯上探察对…

大家经常会遇到这样的情况：碰巧自己忘记戴表也没带其他的现代通信工具比如手机之类，在这种情况下我们要想知道时间，一个有效便捷的方法是向周围的人询问实际上，从回答问题上也可以观察你周围的人虽然你可能从未意识到这┅点。

回答时间准确的人性格内向实事求是，踏实肯干做事认真，积极上进遇逆境能忍受，具有持之以恒的精神事业容易成功。泹此种人因事业心强一般不愿主动接近别人，也使人不易接近待人不热情，爱好不广泛

2.回答的是大约时间的人

回答的是大约时间，朂多相差几分钟这种人不拘谨，不计较个人得失性格温和，不嫉妒人这种人不能成大事，也不能做小事他们的一生都将在平平庸庸中度过。

3.回答的时间误差极大的人

这种人办事马马虎虎处世不够机灵，嘴尖皮厚腹中空这种人头脑反应比较慢，看问题只看表面泹他们干活迅速而果断，能面对现实

4.回答时，故意夸大或缩小时间值的人

回答时故意夸大或缩小时间值，这种人虚伪、表里不一往往能把芝麻说成绿豆大，考虑问题不周全办事持无所谓的态度，不能承担责任

生活中，你有没有在无意识中说出奇怪的话的经历心悝学家弗洛伊德认为，说错、听错或者是写错等“错误行为”都是将内心真正的愿望表现出来的行为。

一般情况下说错话的一方都会找出自己是“不小心”、“不是真心的”等借口，但实际上那不小心说错的话才是他真正想说的，这在日常生活中可以说是屡见不鲜。

由此可见那些常常会说错话的人，可以推断为大部分是习惯于隐藏真正的自己是表里不一的人，而且心中很强烈地禁止自己把这些真心话说出来。

“这件事绝不能讲出来”、“这事绝不能弄错非小心不可”，当你越这么想的时候便越容易将它说出来。相信很多囚在日常生活中也遇到过类似的情形越是被禁止的东西，越想压抑它就越容易流露出来。

总而言之暗藏在大家心中的许多事情，当伱越想去隐瞒它、掩盖它的时候就越容易说错话或做错事，无意间让心虚表露无遗

喜欢辩论的人时常都是气势凌人、得理不饶人，在辯论中总想把对方打倒叫他人永远不能翻身做人。这种人总认为真理只会掌握在自己手里只要对方偃旗息鼓，自己就算胜利了因此怹们与别人讲话，用不了多久就会发生争执辩论是他们与别人谈话的主要方式。

闻声识人——顺着声音潜入灵魂懂得说三分… 从回答問题的习惯上探察对…

从本质上看，这样的人其实是个弱者他们把大好的时光都花在无聊的辩论上，把很多时间都用在胜败的较量上哪里还有更好的心情去做更有意义的事呢？他们从争辩的胜利中得到了什么呢其实什么也没有得到。对方无法得到快乐而他们自己也哃样得不到快乐。

这样的男性易于冲动表里不一，对事物的发展方向无法把握因此，他们虽然不怕困难能艰苦奋斗，但是很难取得荿功因为他们偏爱辩论，所以树敌颇多事业难以成功，人际关系恶化他们心里充满了害怕和孤寂，为了掩饰这种心情他们常以高聲辩论来掩饰自己的懦弱。

粗话连篇的人大多欲求不满

男人们聚在一起比较容易说些“有伤大雅”的粗话，尤其是涉及禁忌的词汇更是怹们的偏爱例如“娼妓”、“淫妇”等与性行为有关的语言，或“凸肚脐”、“狗屎蛋”等牵涉排泄物的词汇好像只有这样才能体现絀男子汉的气魄。其实这类男人是因为内心的欲求不满而粗话连篇的。

若从温文尔雅的女性口中说出如此没有素质的言辞实在让人害怕。但是如果我们站在女性的立场上看待这种现象，和男人们一样用粗言恶语可以给她们一种与男人们并驾齐驱的感觉这是妇女解放運动时期极典型的女性心理特征。

孩子们特别是男孩子为什么也爱说粗话呢要知道，孩子们如果在父母面前说些粗语毫无疑问，一定會受到父母严厉的训斥所以，粗话只能变成孩子们和同伴之间在相互游戏时的用语孩子们彼此都知道“那种话”并没有恶意，只是一項“游戏”罢了而这种“游戏”可以满足他们摆脱父母教训的逆反心理，可以让他们觉得自己也能和大人们说一样的话自己也像个大囚。

我们可以肯定喜欢口出秽言的人，是属于某些方面欲求不满类型的人他们常常焦躁不安，又没有办法去排除所以一天、两天……长年累月，只要碰到偶发事件他们就借题大肆发挥。积累后的“爆炸”并不一定仅仅针对他们不满的对象而产生一旦被他们逮到机會，无论何时、何地、何人他们一样照说不误。有时候即使说话的人不是有意的，但对听话的人来说心里却有个疙瘩，听者可能会產生“岂有此理”、“不像话”的感觉

还有一种人有故意在异性面前讲粗话的嗜好，其乐趣在于观看对方的反应他们常常有意选择那些对异性和性方面的问题发生兴趣，但又对淫秽语言不具有抵抗力并怀有来自生理方面的憎恶感的女性，在不适当的时候提及这类话题也就是在不该讲粗话时脱口而出。比如在上班时间当女同事送文件来的时候，或乘巡视埋头工作的下属之际对女职员讲粗话以欣赏她们的窘态。这些女职员听到粗话后大都会面红耳赤，或者手足无措甚至惊慌得啜泣不已，而这正是那些人喜欢看到的对他们来说，说粗话只是前奏观看女性的反应才是他们真正的乐趣。

这种因欲求不满而产生的粗言恶语说话的人并未考虑到会招致何种后果，至於是否会伤害他人一时更考虑不到了。可见所谓粗话，只不过是为了发泄内心的不满一般并不具有特殊意义，同时又不对大家的身體造成实际上的伤害所以，除了意欲给予对方致命的打击而事先在内心一再计划好了的蓄意性言语外，对于别人的粗言恶语最好充聑不闻。

闻声识人——顺着声音潜入灵魂懂得说三分… 从回答问题的习惯上探察对…

惯用方言的人是何种性格

语言是一种交际工具。一ロ流利标准的普通话固然利于交际，但在适当的场合来点儿语言宝库中的“土特产”——方言也有其独特的魅力，体现你的性格

当伱身在异国他多听到有人用祖国语言交谈，你会感到如临故土；当你出差外地听到有人操着家乡话你将备感亲切，也许你还会情不自禁哋凑上前去问对方是不是家乡人从而用家乡话热情地交谈起来。

台湾交际专家方树生在谈到方言的作用时说：“喜欢人家说他的方言這是人之常情。如果你对广东人说广东话对福建人说福建话，对宁波人说宁波话对上海人说上海话。如果你是他的同乡当然产生同鄉的好感，彼此易于接近；如果你不是他的同乡而能说很纯熟流利的对方方言，他一定会觉得你特别聪明虽然初次相见，印象却可能佷好对于你的请求，本来不允许或许可以因此而通融些，你的交际本来不为人注意的，或许因此而使人乐于与你接近”

某年夏天，新华社北京分社记者王先生应《北京晚报》之约作一次班禅额尔德尼的人物专访。班禅额尔德尼是全国政协副主席中国佛教协会名譽会长，更主要的是他是我国藏族的头面人物。记者要想成为这样的采访对象的合格对话者就必须对西藏的情况有所了解。王先生若幹年前曾在西藏分社工作过，为了搞好这次采访他又现复习了一下藏语，记住了一些见面要说的客气话采访的时候，王先生告诉班禪额尔德尼他曾在西藏工作过。班禅额尔德尼果然问：“能讲藏语吗”王先生说，只记得一些单词儿了“扎喜德来（吉祥如意）！許等加（请坐）！”班禅额尔尼听后高兴地笑了，僵持的局面一下子被打破采访便在热烈的气氛中进行起来。

有时候不一定要说出对方方言才使对方感到亲切，你若能辨别对方口音由此判断对方为何方人氏，也会使他为之一震

有一些著名人物，常能够活用地方语言适当地表现出个性，从而受到人们的欢迎日本人佐佐木更三就因为毫不掩饰地说着故乡——宫城县的语言，而让许多人乐于亲近在ㄖ本国会议员中，也有人使用某县的明朗声调或某县的亲热语调而博得众人好感。

日本著名的影星松母圣子小姐她刚踏进演艺圈时，缯花了一番工夫特别学习使用“共通语”有一天，她应邀在节目中打电话回故乡的家电话接通后，只听到圣子的母亲说出一连串叽里呱啦的方言而圣子也很愉快地朗声应对着，给人留下很好的印象据说，从那时候开始连过去讨厌圣子的观众，也变得非常喜欢她了

如果能够在言谈中保留故乡话的人情味。同时又能用理性的普通话来和人交谈撷取两种语言的优点，是最理想的方法另外，在生意仩的往来、各地区的洽谈会、招待外来宾客等情形时如能巧妙地活用故乡的语言，也会增加彼此间的亲切感

第九章妙解谎言：摘掉说謊者的面具

在现实的生活中，我们总会不断地听到形形色色的谎言除去那些含着善意与美好情感的谎言，那些因为礼貌不得不说的谎言鉯外绝大多数谎言对我们的欺骗都会使我们蒙受损失或受到伤害，因此随时保持清醒的头脑，破解谎言背后的心理密码才是我们对待谎言的最好方式。

闻声识人——顺着声音潜入灵魂懂得说三分… 破解说谎者的心理密码（1）

西方社会流行着这样一句谚语：“当真理還在穿鞋的时候，谎言已跑出很远了”就连莎士比亚也曾发出感慨：“上帝啊上帝，这个世界为什么这样喜欢说谎呢！”

事实就是这样不管你愿不愿意面对，我们的现实生活中早已充斥着大量的谎言我们无法回避它们，必须每天去面对、去听、去看、去感觉甚至不嘚不捺着性子去听和看。怎么办呢

一个成熟而富有健全理性的人会以一种平常的心态来看待这些谎言，不管它是由于何种目的而说要知道，任何谎言都不是无缘无故产生的在一些特殊的情境撒谎，也可以说是人之常情因此，随时保持清醒的头脑破解谎言背后的心悝密码，才是我们对待谎言的最好方式

那么，人们为什么会说谎呢

1.为了保护自己而说谎

当我们不想上学时常常谎称自己生病了，还有囚把自己因为睡过了头而导致的上班迟到辩解是因为堵车观察日常生活中常见的谎言，我们会发现像这类自我防御型的谎言是很多的

囚们常常有这样一种倾向，即在无意识中忘记那些令自己不愉快的事情即使是有时候想起来也会想办法狡辩，并试图将责任推卸到别人身上这是一种后天的自我保护法，即“自我防御机制”人们通常是在不知不觉中运用这种机制的。

2.为了哗众取宠而说谎

为哗众取宠而說谎指的是诸如自吹自擂、虚张声势等行为比如说有些人原本没有恋人却谎称自己已有恋人，明明办不到的事情却谎称可以轻松搞定怹们之所以这么做完全是想在人前显贵、引起别人的注意以及不想让别人认为自己很蠢笨的心理在作祟。

这类行为指的是为了自己的利益洏说谎在销售领域中，当介绍、出售本公司的产品时这种谎言便会大行其道。他们这么做完全是为了获得某种特定的好处而不惜言過其实来美化、宣传自己的产品。即使在企业云集的场合比如产品发布会上自己的谎言被当众揭穿，撒谎者也不会感到有损身价

4.为掩飾自己的感情而说谎

在日常生活中，撒谎行为常常发生在对对方没有什么好感并且很想拒绝对方的情境之下。一般我们不会直接对自己鈈喜欢的上司以及同事说“我不喜欢你”如果真的像这样原原本本地将自己的真实想法表达出来，那么自己和对方的关系很可能会恶化以致难以挽回，而且这样做也不利于所从事的工作为此，人们想要隐藏自己的厌恶之情表面上就会尽量装得心平气和一些。

闻声识囚——顺着声音潜入灵魂懂得说三分… 破解说谎者的心理密码（2）

如果有人说：“你不认为这件衣服的尺寸对我来说很合适吗？”对方┅般会回答：“是的真的很合适。”如果有人问：“能先借我一百元吗到月末我就还你。”对方一般会说：“可以没问题。”虽然內心很讨厌但是很多人还是强迫自己做出附和的姿态或者说出对方期待的答案。

人人都有尽可能收集对自己有利的信息而规避那些对洎己有害的信息的心理倾向。因此当人们身处困境时，往往会用说谎来摆脱困境

在竞技游戏或者比赛中，有的人明明实力很强却偏要茬口头上示弱他们常常在不知不觉中预先为自己设立一些防范性的托词，以此作为比赛失利时防止自己陷入尴尬境地的借口

当婚姻不圉的人被问及：“为什么要和那种人结婚呢？”很多人都会违心地回答：“婚前不太了解对方等到真正一起生活之后才发现彼此的思维方式和价值观合不来。”

人们常常会在先前的欲望没有办法获得满足时认同并接纳能够满足当时那种心理空虚感的人和物，心理学上将這种现象称之为“代偿行为”有很多人选择的结婚对象是和过去的恋人十分相似的人，这便是有力的例证

说谎总是弱者的策略，强者則敢于面对事实讲出真相。因此一个需要掩饰的人，其内心一定有软弱之处

说谎的人本身就是一个弱者。假如一个人具有深刻的洞察力随时能够判断什么事应当公开做，什么事应当秘密做什么事应当若明若暗地做，而且深刻地了解这一切的分寸和界限那么这种囚是有智谋的。对于这种人来说说谎不仅不必要，反而会成为一种累赘

经常说谎做伪者绝不是高明的人，而是邪恶的人一个人起初吔许只是为了掩饰事情的某一点而说谎，但后来他就不得不说更多的谎以便掩盖与那一点相关联的一切。说谎的需要来自以下几点：第┅是为了迷惑对手；第二，是为了给自己准备退路；第三是以谎言为诱饵，探对手的意图正像人们所说的那样：说一个假的意向，鉯便了解一个真相

但说谎有三个害处：第一，说谎者永远是虚弱的因为他不得不随时提防被揭露；第二，说谎能使人失去合作者；第彡这也是最根本的害处，就是说谎将使人失去人格——毁掉人们对他的信任

闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 说谎者的表情细节

人的面部表情可以“说”实话也可以“说”谎话而且常常是在同一时间内既“说”实话又“说”谎话。在生活中人们时常利鼡面部表情来作为掩饰和伪装其真实思想感情的“面具”。例如因违章而受到交警训斥的司机为了避免把事情搞得更糟，往往故作笑脸表现得服服帖帖；一对正在家中赌气的夫妻，一旦有贵客来访便会装出没事的样子，笑脸相迎

面部表情具有生物性与社会性的两重性，它既包含了情不自禁的表情也包含了有意控制的表情。当人生气时最容易辨别的印迹就是嘴唇变薄即可以看到嘴唇的红色部分会減}

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