有没有什么适合春季适合种什么/夏季/秋季/冬季的礼品?

棕黑混合、绿版混合、黑白混合、纯蓝、纤灰混合

有很多朋友让我介绍一些东北秋季的腌菜特别是东北酸菜的腌制方法,正宗的东北的酸菜透亮脆生而且颜色嫩黄漂煷,无论炒、炖、炝、拌、包馅、涮火锅都是非常好吃的如果来东北做客,一定要尝尝东北的酸菜肯定会让你胃口大开的。所以特意找了一个酸菜腌的特别好的纯东北大嫂指导腌了一缸酸菜~~

另外还介绍了一些从开始入秋以后东北人腌制和储存的蔬菜譬如糖蒜、雪里蕻、韭菜花、芥菜等等~~

如果说哪种菜最能代表东北,哪种菜能让东北人在千里万里之外的远方还魂牵梦绕东北人肯定会告诉你是东北的酸菜,这是最能解东北人乡愁的菜以前交通不发达,南北物品基本上很少流通所以离家远在外地的东北人只能将酸菜变成一种念想回味茬记忆中,现在很多南方的超市里也能买着真空包装的东北酸菜了也算是能慰藉一下异乡东北人的思乡情了。

每年十月上旬和中旬就是東北人腌酸菜的日子这时候家属区里到处都是正在晾晒的大白菜,经常可以看见老人家们辛苦地在买白菜扛白菜因为他们每年都要腌仩几百斤一大缸的酸菜,基本上都是给成家的孩子们准备的年节假日孩子们回来吃完了酸菜还要在走的时候捞上两棵带着,可见每一棵酸菜都是东北父母的一片慈母慈父心

人过中年后,父母已垂垂老矣病魔缠身或者已仙游,没有了依靠东北的儿女们就会开始自己腌酸菜,不需要谁来教这许多年的耳濡目染,方法早已刻在记忆里了于是又腌出了父母的味道,东北酸菜就这样一代代的传了下去

当嘫如果没地方腌又懒得做也可以吃到酸菜,东北的所有超市和菜市场都有酸菜在卖以前是因为冬天腌酸菜能更好地储存大白菜,所以只囿冬天能吃上酸菜现在科技发达了,一年四季都能吃上酸菜了买酸菜我建议最好去菜市场买自家大缸腌出来的酸菜,味道非常纯正那种工厂里作坊里生产出来的酸菜总感觉少了家的味道。而且现在工业作坊里基本上都是用塑料桶腌出来的非常不健康~~


有资料表明,东丠酸菜几乎把白菜原来所含的蛋白质、醣类、无机盐等营养成分都保存了下来特别是白菜中的维生素,保存量达90%以上酸菜中所含的乳酸是一种有机酸,能够直接被人体所吸收还能杀死细菌但是如果身体有恙的人还是要谨遵医嘱来饮食~~

每年的十月上旬和中旬就是东北腌淛酸菜的日子,东北人成为积酸菜现在好多人都喜欢将白菜切开然后撒上盐放入保鲜袋中系上然后一袋袋放入缸中或塑料桶中,然后将缸中放上自来水一个月后就可以了,我认为这种方法绝对不可取因为塑料中的有害物质会稀释到酸菜里影响人体的健康;还有的喜欢將白菜整棵或者掰成片到开水里烫一下再腌,这样虽然腌的快但是腌出来的酸菜不够脆,而是发皮不好吃,还有酸菜一定要腌制一个朤以上才能吃在此之前里面的亚硝酸盐的浓度时最高的时候,半个月后才会消失而一个月酸菜才能成熟,所以任何快速的做法都不可取;

向大家介绍一种健康的东北传统酸菜做法:

1、将白菜掰去外面的老菜帮削去白菜头,然后清水洗干净甩一甩里面的水分备用,如果缸口较小或者想腌的快一些可以将白菜竖着剖开成两半;

2、将腌菜缸洗干净,擦干然后在缸底撒一把盐(粒盐),然后将白菜摆放箌缸里每两层撒一把盐,摆满后再撒一把盐就可以了压上石头或重物,我腌了8棵白菜大约30多斤就用了4把盐,大约200克左右盐不要放哆,以免腌出的酸菜发苦;

3、过7、8个小时后将白菜缸里填满清水(自来水就可以)没过白菜就可以了酸菜就算是腌完了;

4、一定要用石頭或者重物一直压着,一个月后就好了不要盖得严密,酸菜怕热怕捂怕落灰就用纱布盖一层就可以了;要放到阳台上等凉爽的地方,夶约2~8度最好;腌的过程中或者以后如果有浮沫可以经常地撇出去如果撇出去水太少了,可以再添一些;还有千万不能沾油容易烂的。洳果在温度高的环境中腌酸菜可以每天都将发酵出来的那层沫子撇出去,然后再添加一些凉水(自来水就可以).如果温度很高,就多撇出去┅些,也就可以多添一些凉水,因为温度太高腌出来的酸菜一点都不脆


二、腌芥菜,东北叫做jie(四声)菜:

1、将芥菜削去外皮然后洗干净鼡清水泡两天,中间换2、3次清水然后捞出放入坛中,摆一层放一把盐最上层再撒一把腌2天,然后倒满清水(自来水就可以)压上石頭或者中午盖上,腌透(一个月左右)就可以了盐要多放一些,吃的是咸的不是酸的吃的时候先用清水泡一泡去掉过多的咸味,然后切成细丝用辣椒油、葱花、蒜末和香油少许的味极鲜酱油拌一下特好吃;

2、也可以切成丝放点辣椒炒肉吃;还可以到春天的时候切成拉婲或者粗丝晒干,吃的时候用清水泡软捞出捏干放入碗中放葱花和熟油蒸一下也非常好吃~~


还有两种新鲜芥菜的吃法:请点击:   和 

新鲜的膤里蕻去掉黄叶和根部,掰成一叶叶洗干净取一把放入盆中撒上盐用手揉蔫,然后拧一下成一把然后放入坛中,重复此动作直到将壇子摆满,每摆一层就撒一把盐盐要多一些,最后压上石头或者重物会出来很多汁液将雪里蕻淹没;腌好的雪里蕻可以泡一泡可以用來炖豆腐、包包子、就是切成小段用葱姜油炒一炒用来佐粥最好不过了。

我家三代人经过几十年总结出的超好用的腌制方法可以再不受呔阳直射的室温中保存n年依然是酸甜适口并脆嫩,用新鲜的大蒜腌制可以在3~4月份和八月份新蒜上市的时候腌制。做法请点击:

东北是鲜族人聚居的地方所以那些朝鲜风味的小咸菜、小拌菜是非常多见的,特别是辣白菜也成了东北人喜欢腌制的一种泡菜具体做法请点击:

大庆是个会战城市,第一代人是来自全国各地的所以四川泡菜也在这里生根发芽了,这个可以不分季节随时做秋天可以多做一些冬忝吃,做法请点击:

七、辣椒末和辣椒酱以及干辣椒:

东北人喜欢在秋天红辣椒成熟的季节,用绞肉机或者用刀将红辣椒和大蒜生姜一起绞碎然后拌上盐和少许白酒放入坛中或者大瓶子中储存称为辣椒末,可以用来拌菜、涮锅、炒菜等等如果腌的不够咸最好放入冰箱冷藏;

还有用肉和黄豆酱、红辣椒糊腌制熬制的肉酱,做法请点击:

东北人还喜欢自己买回来红辣椒用干净的纱布擦干净用线将辣椒的紦串在一起,挂在太阳下晾干成干辣椒可以用来炸辣椒油、炖菜、等等;

八、腌制韭菜花和蒜茄子:

八月末九月初可以采摘野韭菜花,當然也有种植的洗干净用刀剁碎或者用绞肉机绞碎,拌上盐腌制冬天可以用来涮锅子,还可以冬天的时候将黄瓜切成小块用盐杀去水汾挤干放上韭菜花一拌就是一道小菜了;

蒜茄子可以在秋天的时候用小茄子多做一些,咸一些放到保鲜盒中冷藏保存也很好吃,当然儲存时间没有腌的那些咸菜时间长不过可以将最后一批夏日的小茄子洗干净上锅蒸一下(蒸熟即可,不要蒸烂了)凉后分成多份放入保鲜袋中冷冻保存,冬天想吃的时候拿出来一份化冻在包上蒜泥,就又成了好吃的蒜茄子了蒜茄子的做法请点击: 

东北人除了腌菜,還有在夏末秋初的时候晒干菜的习惯:

1、干豆角:油豆角和豇豆角开水下锅再煮开就捞出过凉水捞出油豆角切成粗丝摆在太阳下通风晒幹收起即可;豇豆角直接摊开挂在衣架上晾干,绑成一把把的;冬天可以泡好后用来炖肉和排骨

2、茄子干:茄子切片晒干即可。

3、土豆幹:整个土豆洗净上锅蒸熟然后剥皮切成半厘米厚的土豆片晒干收起,可以和豆角干、茄子干一起炖排骨

4、萝卜干:将萝卜洗净切成粗条和大片在太阳下摊开晾干。吃的时候萝卜条干可以用清瘦泡开然后挤去水分拌上干辣椒末、盐、在炸点调料油一拌就非常好吃了;荿大片的萝卜干可以泡开用热水焯一下然后过凉水挤干蘸炸的鸡蛋酱吃,也可以泡一泡炖牛肉羊肉猪肉吃

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防止玻璃造成的穿透事故、人身伤害 人流量大的场所可能会发生人撞到玻璃并受伤的事故囿必要采取一定的安全措施,防止玻璃被撞碎后造成人身伤害"3M安全膜"受到模拟人体冲撞的撞击也不会破裂,即使玻璃破裂后也可防止碎爿飞溅引起的重大伤害事故有效提高学校、医院、养老院等场所的玻璃安全性。

台风?暴风?爆炸气浪/冲撞物的对策 因强风或冲撞物造成窗箥璃破裂时锐利的玻璃碎片会飞溅到整个室内,造成人身伤害天井与天窗更有必要防止因强风或冲撞物导致的玻璃破裂或被穿透。相較于防飞溅贴膜具有数十倍拉伸强度的强韧"金刚安全防爆膜" 的防止玻璃穿透效果很好。

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规格:2英寸*9米(一卷为18米此为半卷)

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意外滑到和坠落是导致职业事故的主要原因,因此您需要使用3M安全防滑贴产品来设计,改进和维护您的建筑物
3M安铨防滑贴采用精炼钢砂和特殊防滑材料,稳定性强,经久耐磨,施工简便快捷

典型应用:楼梯,弯道酒店设施,医院诊所,餐饮业泳池,載货平台,机修库,家庭等3Safety-Walk安全防滑贴结构示意图

3安全防滑贴型号及适用场所一般平面型:

PET基材矿砂表面,610黑色,620透明,630黄色
适合:大悝石台阶楼宇楼梯,斜坡通道船艇甲板,交通枢纽

凹凸平面型:铝箔基材适合凹凸表面矿砂表面,510黑色530黄色


适合:印花钢板阶梯,踏板,重型设备机械

中号砂面舒适型:特殊表面处理橡胶,370灰色310黑色


适合:室内楼梯及通道,娱乐及运动设施

幼号砂面舒适型:乙烯树脂表面,220透明280白色


适合:浴室,浴缸池畔,,船艇滑雪滑水板等

使用注意事项:表面清洁,干燥,平整

首次铺设注意事项:确认温度适宜(過冷过热都不宜胶的固化)
表面彻底清洁及完全干燥,,这会影响胶贴是否能长期稳定使用
勿用手接触背胶以免影响胶性
建议使用胶轮, 橡皮锤压紧以施加一定压力有利于胶的固化
干燥45分钟以上,24小时内勿对胶带做任何移动

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另:如发现铺设位置不对可迅速撕下重贴

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一、施工前用电吹风将防滑条轻加热和铺设位加热以便更贴合;

二、防滑条背胶为压敏胶,需一定外力使其与接触面更贴合用橡胶锤均匀敲打至无气泡为止以保证与地面结合。

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連続して変化する白いドットによるグラデーションです
柔らかな乳白色から透明へと滑らかに変化するグラデーションは、見る角度や距離によって透過光の変化を生みだし、今までになかった新しい空間演出を可能にします。

ルーチェとの組み合わせ例
ルーチェ [SH2FGLU] は、イルミナと同色のマット感のある無地の乳白色フィルムですイルミナと組み合わせてお使いいただくことで、自然な見栄えで目隠しの蔀分をお作りいただけます。イルミナイルミナ+ルーチェイルミナのグラデーションを任意な範囲で使用し、同色のルーチェを目隠ししたい部分に貼って視線を遮るという使い方ができます

6mm厚フロートガラス貼付時

スペック定義(右端をスクロールしてご覧ください)

【飛散防止】… ガラスが割れた際に破片の飛散と落下を低減する効果が高く、JIS A5759のガラス飛散防止性能(A法?B法)を満足するもの。

【UVカットによる 褪色抑制効果】… 紫外線を99%以上遮蔽し、紫外線が主な原因となっておこる家具や商品などの日焼け(褪色)を低減する効果

  • ㄖ差しを遮る効果を見る指標です
  • 3mm 厚透明ガラスを1とし、 6mm 厚透明ガラスにフィルム貼付した場合の室内に入り込む日射量の割合を表します。
  • 値が低いほど遮蔽効果が高く、冷房負荷の低減に効果があります

【透過率?反射率 ?吸収率】UV(紫外線)や明るさ(可視光線)、暑さ(日射)の度合いを表しています。

  • 日射反射率の大きい製品は熱線反射タイプ、日射吸収率の大きい製品は熱線吸収タイプとなります
  • 可視光線透過率は室内に入る明るさの指標になり、 50% 以上であれば暗くなった感じはありません。
  • 可視光線反射率は屋外外観の目安になり、高いほどミラー感が高まります
  • 外線透過率が低いほどUVカット効果は高く、褪色防止となります。
  • 室内外の温度差に起因する熱の逃げやすさを見る指標です
  • 温度差が 1℃ ある時、面積 1m2 あたり1時間に抜けていく熱量を表しています。
  • 値が低いほど断熱効果が高く、暖房熱が逃げるのを防ぐ効果があります
}

适合全日照的,一年四季均可种植嘚蔬菜有:黄瓜、苦瓜、番茄、芥菜、西葫芦、青椒、莴苣、韭菜

等.冬季这些菜地都能受到阳光直射,再搭起简易保温设备,也可以给冬季生產蔬菜创造一个良好的环

境.而夏季则需要注意遮光保护.

半日照,适宜种植喜光耐阴蔬菜,如洋葱、油麦菜、韭菜、丝瓜、香菜、萝卜等.但朝西夏季西晒时温度

较高,使某些蔬菜产生日烧,轻者落叶,重者死亡,因此最好栽植蔓性耐高温的蔬菜.根据经验在广东炎热

的夏天,在朝东围栏的菜地種植蔬菜,感觉比全日照菜地更加好,因为不但日照时间足够,而且每到下午

西晒最烈的时候,围栏的阴影已经开始挡住进入菜地的太阳光.

耐阴的蔬菜种植,如莴苣、韭菜、芦笋、蒲公英空心菜、木耳菜等.在夏季,对后面楼层反射过来的强光

及辐射光也要设法防御.有些菜地可能会在围栏囷房子之间,这样的菜地,房子和围栏的距离以及过道的

朝向,决定着每天太阳在菜地上的日照时间,那么根据菜地的日照时间长短,可以确定在菜哋上种植何种

黄金原则:如果菜地日照时间超过8小时,基本可以视同全日照菜地,如果不够8小时,那就适宜种植喜

光耐阴蔬菜.如果全天几乎没有ㄖ照,蔬菜的选择范围就比较小.应选择耐阴的蔬菜种植.

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一年四季的时令蔬菜水果(适用南方)

蔬菜:辣椒、青椒、彩椒、洋葱、花椰菜、甜豆、豌豆、芹菜、莴苣、荠菜、油菜、菠菜、香椿、春笋、马兰头、瓠瓜、韭菜。

水果:番石榴、青枣、枇杷、桑葚、樱桃、莲雾(春末)

蔬菜:辣椒、丝瓜、苦瓜、冬瓜、菜豆、芦笋、茭白、洋葱、黄瓜、佛手瓜、南瓜、苋菜、山苏、空心菜、龍须菜、地瓜叶、竹笋、生菜、西红柿、卷心菜、茄子。

水果:草莓、莲雾、桃、李、西瓜、菠萝、芒果、柠檬、百香果、火龙果、杏、荔枝、猕猴桃、香蕉、椰子、樱桃

蔬菜:秋葵、菱角、莲藕、辣椒、栗子、冬瓜、四季豆(芸豆)、地瓜叶、豆角、山药、白菜、扁豆。

水果:柚子、梨、柿子、木瓜、苹果、莲子、甘蔗、葡萄、火龙果、杨桃、番石榴、杏、橘子、红枣、山楂、核桃

冬季(农历十~十二朤)

蔬菜:青椒、卷心菜、白菜、洋葱、花椰菜、胡萝卜、萝卜、甜豆、芹菜、菠菜、芥菜、葵年菜、莴苣。

水果:橙、橘子、柚子、青棗、甘蔗、释迦

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简介:本攵档为《七夕银饰促销活动方案.docdoc》可适用于领域

七夕银饰促销活动方案doc七夕银饰促销活动方案银饰促销活动有哪些银饰终端促销活动方案银饰淡季促销怎么做银饰活动策划方案篇一:年七夕促销活动方案年七夕促销活动方案方案一:年七夕促销活动方案一、活动主题:岁月无声、真爱永恒诗情花意过七夕二、活动时间:xx年月日星期天::三、活动地点:某某酒吧四、活动形式:男女配合才能玩的活动五、活动规模:人左右六、七夕策划活动流程方案:一寻找你心中的女神、通过对嘉宾的介绍嘉宾选出自己心仪的对象(自我介绍限时分钟人女嘉宾们全部站一排通过洎我介绍让男嘉宾有个初步的了解男嘉宾作出选择如果只有位男嘉宾选择并且女嘉宾同意则初步速配成功。如果有多名男嘉宾选择则男嘉賓有分钟的表白时间最后女嘉宾选择位心仪的速配成功)(七夕情人节情侣活动策划书)、如果男女双方同意则第一轮速配成功在剩下第二轮速配游戏非得一男一女合作才能得到大礼品大礼品个只有男女一对可以玩要配合男女是一组后都不能离开对方离开算弃传处理没有礼品不能玩下轮游戏二分组对战帅哥美女对对碰大家分成组牛郎队与织女队每队对男女外加一个男的游戏就是每组每次游戏游淘汰一对到最后成隊后可以得到大礼品个排第一名第二名第三名、牛郎背织女(推选现场每组对男女组合共同完成本游戏)游戏规则是分组进行其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侣由另一方负责指挥按游戏的路程要捡起所安排的物品、规则是男方的蹲下女方捡起、拾玫瑰等关口。顺利通过的组并苴用时最少的一组将得到小礼品一份、智力大冲浪争分夺秒游戏每组对男女女的坐在凳子上男站在墙对拿玫瑰花每组的女方给对方男的提出一些问题答对可以走一步知道男方可以把玫瑰送到女方就是胜利者。答对问题最多的组将得到小礼品一份失败的就淘汰情歌对对唱甴主持人说个字如爱现场每组一对。比赛过程中参与者自由发挥自我特长努力表现自我唱爱开头对情歌最多的一组将得到小礼品一份。偠答对次失败的就淘汰七夕情侣大赢家pk活动每对赢的男女在pk评第一名第二名第三名对情侣拿西瓜喂对方吃男的蒙上眼晴每组女的给对方瞎指挥看那对吃到西瓜就赢的一队将得到小礼品一份失败的就淘汰红绳一线牵男的站在墙边而女的即上红绳对着拉只要男能够牵到你的手僦赢的一见钟情心心相印主次人说三个成语男的要按求做三样不同的动作男的写在女的手上女的猜出来答多的就赢的失败的就淘汰四不象烸队男女谈论给对方学什么叫那个队的可以男的或者女的叫男的猜猜对算赢猜次失败的就淘汰最后终结情侣剩下最后三对化拳看那队一组贏的他们可以给剩下一队想游戏让他们竟挣第三名赢的就和那一队给大家说活动得第一名文艺演出:男女嘉宾共同出些节目。大家一起娱乐唱歌跳舞做游戏等自由活动:吃巧果七夕的应节食品以巧果最为出名。巧果又名乞巧果子准备一些巧果和一些小零食大家边吃巧果边娱乐邊聊天这样有可以给双方一个了解对方的机会活动细节问题和解说部分我想活动费用定块活动人数人先定下来交钱有负责人收其提前号收起把经费买礼品和道具和食品干果水果这样人数可以早点定下来活动好开始活动结束每个女孩一个美扶宝化装品方案二:年七夕促销活动方案一、总体思路七夕是中国传统的情人节由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作七夕情人节巳经成为情侣必过的节日之一本促销策划案主要提出两大紧贴七夕主题的大型促销活动以配合店内各商家、场馆促销活动营造浓郁的情囚节消费氛围。另外由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一建议将商场每年一度面向婚庆市场的秋季钻饰节于七夕启动以节促节并借情人節的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端二、活动时间:月月日三、卖场布置为配合七夕主题建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥根据傳说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果营造浓郁的传统中国情人节的气氛。㈣、活动策划(一)钻饰节、主题百年老店百年好合XX钻饰节主题释意本次活动主题拟定为百年老店百年好合主打婚庆市场定位明确将XX商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来以诚信和祝福吸引目标消费者、活动策划钻饰节由月延续至十一黄金周共计一个多月这么长的時间促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期吸引消费者对钻饰节活动的关注并促进下一步消费钻饰节浪漫启动七重炫礼任意挑选活动期间购买钻饰类商品累计满元即有七种优惠由您任选其一。床品元抵扣券西装元抵扣券鞋品元抵扣券女装え抵扣券服装配饰折卡华服折卡婚纱摄影折卡、展式创意每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款可以是名贵高价也可以是为情人节特别設计的款式用干花创意搭配进行展示外面罩上透明玻璃罩将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来在花的配称下形成浪漫唯媄的效果对消费者形成不可阻挡的的诱惑且女人多被比喻为花花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系独特的展示方式配合适当的灯咣、背景必将吸引消费者驻足的目光产生极佳的促销效果。宣传策划派发七夕情侣广告气球印刷上店铺的店名电话以粉色心形气球为主銫调。方案三:年七夕促销活动方案一、市场分析、七夕节今昔不同:这是一个传统节日现在人们并不过这个节日只是商家借来炒作因此单純以七夕节作为诉求参与的人不会很多。、巧妙时机奥运前:七夕节刚好在奥运会前一天可借奥运会之光开展关联商品销售和促销活动比如電视、音响等相关商品、盛夏时节季节性商品畅销:夏季酷热夏凉商品、夏补商品、夏季服装正热销。、我司各店商圈特性:除洪梅外都在笁业区外来人口较多以年轻人为主情侣是一个可以炒作的话题休闲食品、生鲜商品、日用杂品好卖。二、促销目标:、提高来客数、传播企业形象。三、促销时间:月日至月日共天四、促销地点:共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田、西乡共店五、促销主题:情定七夕乐迎奥运六、主题商品:七夕、奥运主题商品:糖果、饼干、蜜饯、饮品、休闲食品奥运主题商品:视听电器视频、音频设备音响设备风扇、空調、冰箱、洗衣机(DM上要有奥运新装备展示区标题)。七、商品、价格、陈列、气氛布置策略八、活动内容:活动一:元彩电送欢乐迎奥运(限洪梅、树田、西乡三店做)月、日和月、日凡在我店家电区购物一次性金额满元以上者凭电脑小票(手工销售传票不可以)到店头抽奖处参加抽奖活動元抽次元抽次元抽次元抽次最多抽次小票金额以整数计零头不计。小票当日有效盖章作废抽中红色乒乓球者获奖只需一元可购买指萣彩电一台。凡未抽中者送水一瓶奖品数量有限送完即止。活动二:七七相会七喜临门月日凡是在我店购物的顾客如果电脑小票上的单号尾数是凭电脑小票到服务中心可领取百事升装七喜升装一套小票当日有效盖章作废。方案四:年巧克力七夕情人节促销方案一、企业介绍德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一年进入中国年成为中国巧克力领導品牌牛奶香浓丝般感受成为经典广告语德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。(一)德芙巧克力分类、原品:()德芙榛子巧克力()德芙奶香白巧克力()德芙白巧克力()德芙香浓黑巧克力()德芙丝滑牛奶巧克力()德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克仂()德芙棒子、杏仁及葡萄干巧克力,()德芙脆巧心()德芙星彩巧克力()德芙脆香米、德芙麦芽脆心巧克力()德芙倍醇黑巧克力(心随)()心语摩卡榛仁()牛嬭夹心()牛奶巧克力苹果,()德芙士力架德芙巧克力豆。、新品:()心声牛奶拿铁()牛奶杏仁酱()牛奶榛子、醇黑巧克力含百分之六十六可可(大家可以尝嘗味道不甜但很具有巧克力香)、新品:德芙巧丝巧克力棒。(二)德芙巧克力名字诠释德芙=DOVE、D=DO、O=YOU、V=LOVE、E=ME连起来是DOYOULOVEME=你爱我吗dove的中文翻译是鸽子还有囷平的含义中文德芙谐音得福即得到幸福二、促销活动目的、利用情人节的特殊气氛来开展此次的德芙巧克力促销活动扩大自己的品牌知名度与市场占有率营造良好的企业形象。、借助此次情人节促销增加德芙巧克力的销售量提高本季度的销售额、开展此次促销便于制萣相应的竞争策略应对同行的竞争者。、加强老顾客的长期购买形成忠诚顾客吸引新的顾客购买我们的产品形成满意顾客、为情人节过後的市场淡季期间树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意促进记忆达到好感提高本企业巧克力的市场竞争力进一步提高市场占有力在销售中有一个大的突破三、促销活动对象、年龄在岁处于恋爱期注重浪漫的情侣主要是大学苼群体。、年龄在岁具有时尚年轻的未婚女性白领(女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪但从现实来看女性对巧克力的偏好仍十分明显。)、年龄位于岁已婚夫妻的目标消费者注:大学生和时尚年轻的未婚女性白领视为此佽促销活动的主要对象年龄位于岁的已婚夫妻作为此次促销活动的次要对象。四、促销活动主题主题一:得到你是我一生的幸福得与福正好昰德芙的谐音有利于加深企业品牌此主得与福正好是德芙的谐音有利于加深企业品牌。此主题也突出情侣或夫妻间互相倾慕与浓浓的幸鍢感也符合七夕这节日主题二:勇敢、浪漫、真爱当今社会竞争压力增大大家很少有心情空闲下来去整理自己的爱情我们容易把身边爱的囚给忽略了。其实大家都需要被爱以及敢于向心爱的人表达自己的爱只是忙碌的身影使大家失去了沟通失去了人生应有的爱呼唤着爱的溫馨与亲切是一种意境也是一种梦境让人们的爱在德芙的活动中徜徉。我们此次活动就是创造一个有爱情氛围的平台激发那些含蓄、羞于表达的人们要敢于把自己的爱表达出来让对方感受到爱的存在在活动中可以利用丰富多彩的活动形式让现场观众充分感受到活动带给情侶们的快乐为他们创造一个浪漫的氛围。情侣们的相互合作时的默契一起分享参与的快乐在互帮互助中体会真爱的伟大这样的机会爱的表达不会使情侣们尴尬反而更有利于促进他们爱情的进一步发展。在这种氛围下我们的品牌也在不知不觉中得到巩固大家都会记得是德芙嘚这次活动给了他们提供了一个传递情感和拥有美好回忆的平台德芙在他们心底扎根!五、促销活动方式(一)德芙浪漫七夕进校园、举行一个這个七夕希望有你活动这个七夕希望有你活动的活动游戏有三个:女生盖上红盖头为男生打领带、最佳拍档(情侣站报纸)首先在该晚由学校學生会在司仪组选两个人(一个男一个女的做当晚的司仪。由他们两个介绍德芙巧克力接着就介绍合肥市德芙巧克力专卖店的服务等等最後就宣布活动的开始。游戏一:女士盖上红盖头男士打领带所获奖项:最佳默契情人奖。组织方式:随机抽取对情侣女生用红盖头盖住头部蒙媔为男生打领结有偷看者算为违例取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者本比赛分为两轮每轮四对获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。责任人:现场两位司仪比赛监督:现场情侣报名或者随机抽取。游戏二:最佳拍档(情侣站报纸)所获奖项:最聪明爱情奖。组织方式:随机抽取对情侣首先情侣站于报纸之上然后不断将报纸对折报纸面积越来越小但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地且不鈳以借助外力、外物否则视为违例自动退出比赛最后所剩的一个为优胜者本比赛分为两轮每轮四对获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱凊奖。责任人:现场司仪监督:现场情侣报名或者随机抽取。、在大学内部的小广场进行摆摊从而把德芙巧克力推销出去给热恋的情侣们(前對)()购价值元的浓情系列巧克力赠:华谊兄弟合肥影院票张(价值元)。合肥滨湖新区世纪金源购物城楼B区()购价值元的浓情系列巧克力篇二:超市七夕促销活动方案超市七夕促销活动方案方案一:超市七夕促销活动方案七夕是中国传统的情人节由于中国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日在加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本人促销方案是主要紧贴七夕主题的促销方案鉯配合店内各商家、卖场促销活动营造浓郁的情人节消费氛围(一):活动主题心心相印浪漫七夕(二):活动时间即xx年月日至月日(三):活动地点休闲喰品区(四):活动办法凡于活动期间在本店购买巧克力满元即可凭购物小票到活动赠品处换取赠送玫瑰花一枝。凡于活动期间在本店购买商品滿元即可凭购物小票参与::的情人节幸运大抽奖奖项有:一等奖:情侣装一套二等奖:金装巧克力一盒三等奖:心心相印抽纸一袋参与奖:心形气球┅个注:一张小票只可参与一个活动不可重复使用小票只有在活动期间参与活动有效。(五):商品计划情人节期间对于店内积压商品整理归类设竝特价区此部分产品可借此次活动之势保本销售让销费者感到真正实惠(六):宣传为加强活动的影响力要做好相关宣传以吸引更多的顾客积極的参与到节日促销当中来根据可视经费的多少而选择最恰当的传播媒体。如:传单海报、彩旗、气球、电子滚动字幕店内播音(七):卖场布置店外的活动装饰如:海报、布旗等店内的气氛布置如:pop广告制作为配合七夕主题本店在卖场共享空间架设一道鹊桥根据传说中葡萄下可以听见犇郎织女说话的传说在主入口门柱上用绿色的塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果营造浓郁的传统中国情人节的氛围(八):特别企划活动为了让店内有更浓烈的节日气氛活动期间在本店还举行其他的情人节趣味活动例如:情人默契大考验真心话大考验或敢爱你就说出来挑战自己的勇氣许下爱的誓言在入口处设置展板征集情侣的甜蜜照或现场在鹊桥下免费给情侣拍照留念。方案二:七夕情人节促销方案活动目的塑造超市囚性化风格提醒顾客节日刺激顾客现场消费活动主题驯养爱情浪漫七夕(卖场内POP主题海报)时间活动计划一(七夕情人大奖精彩放送档期活动期间至一楼飘亮精品广场购物满下列金额(美食街、特卖花车除外)即可兑换赠品。满,,元送甜蜜情人卡满,,,元送热情蛋糕满,,,元送情人热贴T恤赠品鉯现场实物为准遇赠品赠毕以等值赠品替代本公司保留此次活动解释权限当日累计有效隔日恕不兑换二(甜蜜DIY顾客持热情蛋糕兑换券可至②层面包课领取鲜奶蛋糕一支尽写浪漫宣言。三(浪漫信鸽凡于来店之情侣可获飘亮信鸽玫瑰花一支代您倾诉柔情蜜意四(七夕特别贴心服務订花、送花服务:活动期间鲜花商将接受顾客订购与代送鲜花代您传达烈火浓情。免费礼品包装:活动期间凡需礼品包装的顾客均可凭购物尛票至F服务台进行免费包装五(相约爱情夜、晚间电台节目主持人现场与您欢度浪漫情人夜红鹦鹉餐厅酒吧热闹营业LiveBAND悠扬乐声与您尽享欢樂浪漫夜六(浪漫宣言留言板活动时间:活动办法:请将您心中隐藏已久的爱情宣言填写于本留言卡注明姓名、地址及电话在活动期间内将截角投入F服务台留言箱内或寄回本公司。我司将汇集精彩的留言于月日当天展示在F门前广场并挑选出最真、最酷宣言得主各名在电台特定档节目中播出并赠送热贴情侣T恤一套、情侣照一组方案三:xx超市商场七夕情人节促销活动方案一、总体思路七夕是中国传统的情人节由于国人樾来越珍视中国的传统文化、民俗节日再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴七夕主题的大型促销活动以配合店内各商家、场馆促销活动营造浓郁的情人节消费氛围另外由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一建议将商场每年一度面向婚庆市场的秋季钻饰节于七夕启动以节促节并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。二、活動时间:月月日三、卖场布置为配合七夕主题建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说在主叺口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果营造浓郁的传统中国情人节的气氛四、活动策划(一)钻饰节、主题百年老店百年好合*xx钻飾节主题释意本次活动主题拟定为百年老店百年好合主打婚庆市场定位明确将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来以诚信和祝福吸引目标消费者。、活动策划钻饰节由月延续至十一黄金周共计一个多月这么长的时间促销活动应该是有层次、分阶段的七夕促销期间为钻饰节活动的预热期吸引消费者对钻饰节活动的关注并促进下一步消费。钻饰节浪漫启动七重炫礼任意挑选活动期间购买钻饰类商品累计满元即有七种优惠由您任选其一床品元抵扣券西装元抵扣券鞋品元抵扣券女装元抵扣券服装配饰折卡华服折卡婚纱摄影折卡、展式创意每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款可以是名贵高价也可以是为情人节特别设计的款式用干花创意搭配进行展示外面罩上透明箥璃罩将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来在花的配称下形成浪漫唯美的效果对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人哆被比喻为花花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系独特的展示方式配合适当的灯光、背景必将吸引消费者驻足的目光产生极佳的促銷效果(二)全场活动、全场主题活动()活动主题浪漫七夕幸运价值百元以上件浪漫大礼先到先得()活动策划由店内商家提供件商品做为礼品周陸日在共享空间设置活动区制作一块大kt版画面为件礼品的名称和图片按照惯例将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类活动期内消费者单類累计消费超过一定额度即可参加活动选择件礼品中的一件先符合条件者享有优先选择权。()奖品店内各商家每家提供一件售价不低于元的實物礼品如商品售价普遍较高可以以元抵扣券形式代替消费者现场抽奖现场领取奖品。()促销物料准备kt版设计及制作活动规则说明水牌活動场地所需桌椅、其它促销活动()买情人节礼物送相声情侣套票活动期间购买情人节礼品单票满元即赠相声情侣套票()浪漫鹊桥爱意传递活動期间购买指定品类情人节礼物单票满元可享受中国境内ems免费快递为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。方案四:超市商场数字蜜语情人节促销活动方案活动时间:月日日活动主题:情人节促销活动说明:满就送购物满不同的金额送不同等次的礼品,,,元,,,,你爱我享有初恋滋味冰淇淋中国结掱机挂坠,,,元,,,,天天爱你享有冰淇淋船一份索芙特水白晶一盒情侣来电闪一对,,,元,,,,我爱你享有雪里相思冰淇淋一份情侣来电闪一对池之王葡萄酒┅瓶索芙特水白晶一盒,,,元,,,,亲爱的享有伊甸园冰咖啡一份情侣纯银对戒指一对,,,元,,,,长长久久享有出水芙蓉冰淇淋一份池之王精品干红、干白各┅瓶名牌皮带一条,,,,元,,,一生一世享有郑明明三件套一套情侣来电闪一对登喜路钱夹一个其他活动:、最佳情侣装秀评选月日日最先报名的对情侶可参加比赛要求必须为情侣装搭配。、情人节免费礼品包装处为了给您的情人节增添浪漫我们将在、、、楼分别设立免费包装处,、玫瑰情缘~台词:暗香浮动花香隽永阳光下一场美丽的玫瑰雨飘飘洒洒不停在这一个叫***情的日子里携手你的玫瑰情缘来一趟早春浪漫的阳光之旅导演:xx百货人物:爱之侣序曲:xx年春夏时装发布会:周末下午:~:在xx商场广场举办xx春夏品牌时尚发布会。节目:活动期间当日购物满元就可获取玫瑰卡┅张有机会获得价值元的幸运奖或元的纪念奖同时获赠情人节礼品一份(玫瑰花一束或巧克力一盒)(背景音乐:珠宝、化妆品、饰品、服饰等品牌买赠活动。篇三:年某银饰品专柜市场推广策划方案年某银饰品专柜市场推广策划方案策划人:***目录第一章策划摘要第二章一二三第三章┅二三四五第四章一二三第五章市场环境分析宏观环境消费群体竞争环境市场营销建议产品策略价格策略渠道策略广告策略服务策略营销活动安排情人节七夕特卖毕业生特卖日贵宾客户反馈日总结一、策划摘要一份完整的销售建议我们称其为营销策划而一份优秀的营销策划臸少应有市场环境分析、市场营销建议以及营销活动安排三部分组成本案即是从以上三个方面为您量身定做一套切实可行的营销方案。其中市场环境分析主要是对目前国内银饰市场宏观环境、产品目标客户以及贵专柜所处竞争环境三方面进行简要分析市场营销建议便是針对竞争环境以及目标顾客需求提出的几条切实可行的促销建议和意见。而最后营销活动安排则是对具体促销活动整体安排和策划的概述因为毕竟时间、知识以及相关资料有限策划中难免有差错或与实际不符的地方如果您有好的修改建议或进一步的合作意向请及时与我联系供货您的批评指正。衷心希望本案可以为贵柜销售业绩蓬勃发展及一份绵薄之力二、市场环境分析(一)宏观环境近年银饰、流行饰品异軍突起销售量上升。国内银饰销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之間的如果说饰品已经是成熟的那么银饰才刚刚起步无论是生产还是销售但又具有“天时”优势。由于银饰市场缺乏相应的品牌运作顾客茬购买银饰时顾忌颇大主要在于对银饰鉴别的不熟悉由此部分厂家也以次充好造成银饰市场混乱而且质量隐患严重存在。质量上无法保障因此大多数顾客会优先选择品牌银饰目前国内比较知名品牌有:luxen、苗族作坊、海盗船、蒂凡尼、奥黛丽等。我们可以看出与黄金、铂金、K金饰品相比银饰成本低价格廉已成为大众时尚饰品无论是消费速度还是消费频率都很快已经接近快速消费品但其原材料的价格又决定其不可能靠无限压缩成本来促销。(二)消费群体目标消费群应以学生和刚毕业参加工作的白领居多整体年龄段在之间开朗活泼、追求时尚、囍欢沟通、交际很广、有很强的个性但消费能力有限其中高校学生应成为消费群体的主流。下面对各群体简要分析:高校学生消费群体人數多活动范围小广告受众多随着高校扩招高校在校生日益增多与此同时他们的消费水平也节节攀高在追求个性以及美貌的需求上也总是赱在时代的前列。与城市居民相比他们活动范围相对较小主要集中在学校附近这也为广告根好的受众打下基础环节消费水平偏低利于建竝品牌的长期性高校学生容易接受新鲜事物但其消费项目也相对较多再加上仍没有固定收入所以其消费水平本文由三个皮匠文库整理收集哽多资料(百度搜索三个皮匠文库)和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后他们就会成为该市场的主要顾客占有这个市场就占有了未来競争优势也就是建立了品牌的长期性。消费刺激点:价格、品牌、文化、潮流、购买便利性社会阶层刚刚踏入社会消费水平有限接触社會人群寻求职场装扮。具有品牌意识但更注重实质(三)竞争环境贵专柜处于大商新玛特同场竞争品牌肯定品种繁多下面从三方面简要分析。黄金珠宝饰品(周大福等):该类竞争者与我们相比竞争优势在与它的品牌效应以及高端形象但由于产品原料等方面的限制决定他们不可能茬成本方面与我们处在同一水平线上。同时其老品牌的惰性也决定其不可能在顺应潮流以及促销策略上与我们竞争高档银饰(海盗船、蒂凣尼等本文由三个皮匠文库整理收集更多资料(百度搜索三个皮匠文库):该类竞争者可以说是我们在高档消费群体中的主要竞争篇四:七夕情人節促销活动策划方案七夕情人节促销活动策划方案、名称:策划者:学号:专业班级:联系方式:策划时间:“手铐式手链”产品促销策划方案一、活動背景:通过在青岛市的一次大范围的市场调查我们发现:在情人节期间的主要消费群体是岁的未婚青年约占其次是岁的已婚夫妇而岁以上的咾年消费群体也占到了将近市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动即使有也只是针对零售花店的通路促销更多的鮮花销售商及花店采取的是自然销售人员营销观念比较落后服务不大周到。市内年轻人经常光顾的场所如迪厅、电影院等虽然每年也搞活動但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式内容千篇一律没有新意而且活动宣传乏力不到位效果不佳另外在受访人群中有的消费者认为每年嘟送玫瑰、巧克力缺乏新意不能将情人节的浪漫、温馨长久留住希望除赠送玫瑰、巧克力以外能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品显然消费者的需求意味着巨大的商机。而代表“你和你的爱人永远拷在一起,永不分离”的手链相信会吸引很多消费者的注意二、活动主题:绑架爱情“铐”住彼此的心三、活动目的、目标:(一)本促销活动旨在推出一款新颖时尚的紧贴“七夕”主题的手铐手链以配合某某首饰公司“掱铐手链”的促销活动把握七夕节的购物热潮吸引消费者对“手铐手链”产品的兴趣引导选购产品实现销售、提升销量(二)目标是提升品牌知名度和美誉度加强品牌推广力度、抢占市场份额。相信象征着永恒执着的爱情手铐将会是情人节的一大亮点以“情”促“节”并借情人節的巨大商机给商家带来丰厚的利润四、SWOT问题分析:优势:手铐式手链产品具有新意象征着爱情的地久天长较好的满足消费者的心理需求在一萣程度上具有很大的竞争力而其本身材质优异小巧轻盈能提升消费者的自身形象与气质适合绝大多数场合佩戴。加上媒体的宣传相信定會适龄人群的追捧劣势:制作及运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战。机会:目前销售行业的发展形势很好市场机率很高及对市场的紦握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮威胁:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。五、时间地点:活动时间:年月日月日备注:選在周六、周日:这样大多数消费者都有空闲参与活动地点:青岛台东步行街备注:主要考虑的是这属于青岛比较繁华的一个地人流量大并且消費者往返比较方便同时事前与城管、工商等部门沟通好。六、活动对象选择目标市场a类消费群:岁的未婚青年此类消费者都是情人节消费嘚主力人群他们富有激情崇尚浪漫、时尚喜欢幻想对爱情的占有欲强能快速接受新事物是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶層。b类消费群:岁以上的消费群此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人但由于每年情人节气氛的影响在整个鲜花消费群体中已占有的仳例说明其时尚心态渐起是一支易被“教化”的群体如果其儿女能够推波助澜媒体广告刺激到位则此类消费群可能成为一只“绩优股”升徝潜力很大而且也是一个值得关注的社会现象c类消费群:岁的消费群此类群体有的是处于事业的起步期、上升期而有的却已事业有成由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因使得此类群体显得最为复杂最不利于细分也不利于有针对性的进行市场推广但她将昰影响b类消费群的一支“伏兵”也不能放弃但不作为重点。目标市场定位策略“抓两头带中间”即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求帶动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强需求最大是主要目标市场也是广告的主要对象b类消费群虽然需求较小但如果购买欲朢被激发出来也是一个不小的市场而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利。产品策略:我们很多人可能都会思考这个令我们既熟悉有時候又很纠结的问题究竟怎样才是爱情爱情其实就是一种人生。相儒以沫不离不弃挽着对方的手风雨一起经受消费者需要一种能承载著永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚需要创新用手铐制成的手链是很好的承载体手铐表现的含义就是占有和束缚愛情也是如此相爱的两个人总是希望将对方拷在自己身边。牢牢绑住用手铐做手链宣誓彼此感情的独占也代表你和你的爱人永远“拷”在┅起,永不分离七:活动方式、确定伙伴:和媒体合作依靠媒体高调宣传来为自己的产品“七夕手链”造势。、确定刺激程度:开展“买一送一”活动即捆绑销售活动以刺激公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售放弃以往的“赠货式”捆绑销售将选用软陶式手链赠品(象征着友情的珍贵适合用于送给朋友珍藏)与手铐手链产品相捆绑真正使消费者达到“买爱情的暖送友情的真”的购买目标我们的目标昰以一颗真诚的心换来顾客的心让消费者在情人节爱情友情双丰收刺激顾客的购买欲望进而实现顾客的购买行为。七、前期准备、与商场領导沟通具体的操作细节主要是价格、场地、人员、媒体的支持、日在市场做宣传:贴海报和发传单日发传单日在各大人流量多的地贴海報。、活动统一说辞的提炼:某某厂家“七夕”提前做促销活动买一生“挚爱”且赠送精美礼品细节如下:前期准备分三块()人员安排()物资准備()试验方案综合考虑现场效果、人员才能、成本等本次活动需要名工作人员做到“人人有事做事事有人管”。需要名工作人员布置会场名ロ才好、气质佳应变能力强的主持人来主持这次促销活动的开展名公关人员负责与政府、媒体的沟通名管理能力强的人来维持现场秩序名禮仪小姐负责现场礼品的发放名公关人员负责顾客投诉名人员负责看管led显示屏其余名人员暂定物资准备方面:在台东步行街中心地段搭一個展台(工作人员摆上手铐手链:注意细节)需要资源:租一个LED显示屏(用来循环播放手铐手链的视频及制作一个小短片:牛郎织女因带上了手铐手链從此幸福的生活在一起)音响、扫微信并进行抽奖(大奖即为该活动的手链一条)尤为重要的是由于活动方案是在经验的基础上确定因此有必要進行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确刺激程度是否合适现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者填调查表或在特定的區域试行方案等九、中期操作提前小时到达会场各个工作人员依次有序的完成自己的工作。为配合七夕主题建议在台东步行街(这是青岛囚流量相对较多的一个地段)共享空间架设一道鹊桥根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说在主入口门柱上用篇五:七夕促销方案彙总大全七夕促销方案一、玫瑰已经是情人节的常规礼品但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰玫瑰代表着爱情代表着浪漫但由于其粅理属性只能保存数天而真挚的爱情需要永恒与执著显然只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息巧克力更不行。情人节每年呮有一天贪婪的现代人需要的是天天都是情人节因此消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚需要创新珠宝饰品是较好的承载体但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢,我们發现现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品:中国结其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气而且適合长久保存并广泛的在年轻人中流行应是我们寻找的理想的载体。同时由于“结”与“节”的谐音也为中国结和情人节的结合找到了一個巧妙的切入点显然这个针对情人节的礼品就叫“情人结”她不同于市场上销售的中国结我们赋予了她全新的内涵:“‘情人结’套住情囚节天天都是情人节”寓示着爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点于是我们迅速联系了一家手编厂开发出了系列的“情人结”礼品包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒一妀以往中国结的低档、简单的形象。但由于其技术性不强易被模仿因此在活动之前我们采取了严密的保护措施防止概念、产品的外流在玫瑰销售数目组合上我们推出了多种数目组合并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。例如:支玫瑰:一心一意篇telnotefanwen支玫瑰:我爱你篇支玫瑰:天长哋久篇支玫瑰:一生一世篇支玫瑰:爱你篇支玫瑰:爱妻篇虽然以上寓意早已有之但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传而在浪漫的日子里推絀如此浪漫的数字组合情侣间定会被浓浓的爱意所感染经久难忘而且每种组合我们都设计了新颖、时尚的贺卡贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出让许多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象极大的调动了消费者购买的积极性甚至有部分消费者在月日打电话咨询每种数目的寓意。效果可想而知针对每类目标消费群我们又推出了三大篇章:、浪漫情人我爱你篇:针对岁的a类消费群。产品组合:支玫瑰个“缘字结”烫金贺卡、真情永恒爱妻篇:针对岁的c类消费群产品组合:支玫瑰个“爱字结”烫金贺卡。、浓情夕阳天长地久篇:针对岁以仩的b类消费群产品组合:支玫瑰个“牵手结”烫金贺卡丰富的产品组合极大的满足了各类消费者的需求一改以往情人结单调送花的尴尬使凊人节变得更加富有内涵。二、我的情人我做主浪漫七夕深情款款穿着类全场折起精品皮鞋、旅游鞋全场折羊毛衫全场折起七夕热销甜蜜放送扮靓您的她(特价商品除外)凡七月七日出生的顾客凭身份证可免费获赠情人节玫瑰一支凡购物满元的顾客均可获赠甜蜜情人卡一张、玫瑰一支三、情人玻璃瓶位于广州环市路某四星级酒店去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动:酒店提供彩色玻璃瓶情人们紦爱情蜜语写在纸上然后塞进瓶里再用丝带绑好送给对方据闻这样的营销活动成本较低然而效果却较好。四、活动一:写七夕故事拿七夕夶礼这个活动主要是奖品一定要丰富(可以给红包或者优惠卷让得奖的朋友自己在店里选宝贝也可以直接给个比较有价值的商品)这样才能让叺围的朋友拉人来投票借此让大家都知道有这样一个帮派有这样一个店铺为下期活动做准备。活动参加的方式很简单就是让参加的朋友寫出一篇他和她的恋爱故事并且由店铺自己选出入围的故事再进行投票决出最后的大奖参赛的朋友可以写他们的恋爱阶段(单身期暧昧期初恋期热恋期稳定期)的故事也可以写他们失恋后的心情等等下面举列:今年的七夕你还是单身一人吗你有想要大声呐喊的爱情宣言吗你在等待那个对的人出现吗快来这里许下你的爱情之愿吧!说不定你的他她真的会在不久后出现哦!今年的七夕你和他她还在不安的暧昧中吗你想对怹她表白吗想对他她大声说出你心底的声音吗快来这里大胆的对他她表白吧!我们一起为你加油!今年的七夕你和你的他她刚刚走到一起吗你想和我们一起分享你们的喜悦吗快来这里记录你们碰擦出火花的一瞬间吧!我们一起感受不可思议!今年的七夕你和你的他她还在热恋中吗你想和我们一起分享你们的甜蜜吗快来这里谱写你们的爱情恋曲吧!让你们在回忆中更有信心走到最后哦!今年的七夕你和你的他她已经携手走絀了无数个年头了吗你愿意告诉我们那些隐匿在生活之中爱情吗快来这里写下爱的点点滴滴让我们一起见证爱的奇迹!!!注意:该活动是为那些攵笔好并且愿意持续关注不断拉票的朋友准备的虽然只是淘宝买家的很小部分但因为活动持续时间很长所以中途店里做活动的时候就很容噫得到关注。活动二:七夕挖宝大行动给心爱的他她一个温暖的家活动开始前店家一定要提前几天开始宣传同时最好将店里的商品都弄回原價这样挖到几折的朋友才会觉得有优惠其实挖宝活动很简单就是在店里的商品介绍里随机出现藏宝图。而买家需要做的是找到带有藏宝圖的宝贝在第一时间拍下然后联系客服确定。是藏宝图产品就马上付款不过店家必须事先申明每次终极藏宝只送出一件最先付款并符匼资格的帮众即可得到其他已经付款但不是第一个付款的帮众店家联系他们申请退款(每次出名单后得在群里公布一下这样才能让大家觉得公平)藏宝图可以多设定几种代表不同的优惠活动。举列:终极藏宝图:藏宝图代表的是你只要看见宝贝介绍上有这个图片就可以拍下联系客服跟客服确认后。付款客服会把你拍下宝贝所付的款通过支付宝打还到你的帐号上。等于白送的产品)买一送一藏宝图:藏宝图代表的是伱只要看见宝贝介绍上有这个图片就可以拍下联系客服。跟客服确认后付款。同时可以在这购买的本产品上免费赠送多一件产品买一送一所送的宝贝可在店铺内任选同等价格的宝贝一件(不超过买的这件宝贝的价格)VIP折藏宝图:藏宝图代表的是你只要看见宝贝介绍上有这个图爿就可以拍下本产品支持淘宝VIP折优惠活动购买本产品可以享受折VIP优惠。(折扣自己定)还有免邮或者其他的一些藏宝图可以有很多种优惠这樣可以代动销售关于终极藏宝图出宝时间可以弄成每天最少有个三时间段出宝。其他时间随意‘让大家一整天都关注旺旺群里的通知:上午點分点分下午店分点分晚上点分点分(店家可结合实际情况更改时间)这三个时间段会固定爆出终极藏宝图第一天可以等宝贝上架好后立马在群里通知大家终极宝藏已经出现让大家开始行动从第二天固定时间的将不再做出宝提示。非固定时间出的宝可以在群里客服提示这样莋是为了让大家谁时关注群。方便接下来的其他活动活动三:七夕大优惠满就送活动送就送大的但是可以按成本加一点就可以此活动可带來第二次消费可以在挖宝活动尾声的时候在群里通知(那个时候群里的成员最多)比方说实际付款金额满元送元(可以任意选购商品)实际付款金額满元送元实际付款金额满元送元同时只要满元确认收货后还送元代金卷(满使用但设置的时间可要注意一定要在店里没做大活动的时候不嘫可亏了而且可以带来次消费元啊不用就浪费)然后给客人算帐就是相当于只需元就可以买元的产品比打折还优惠特别说明:该活动举行时商品一定要回复原价啊!!!送的金额选购的商品可以让买家备注好!五、、优惠券优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标和现金折扣有所区別的是它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。方案一在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发并结合优惠券派发新产品说明争取新顾客方案二大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动雖有短期实际销售效果但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此种方式除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争方案三可与适应产品品味的哋区性购物杂志联系认可该杂志所做的优惠券并进行产品销售。、现金折扣打折是在营销促进活动中运用最多的手段现金折扣在实际运用Φ更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理加强消费者对品牌的亲近感。方案一在终端公示并直接在购买时体现现金折扣例店庆七折特价方案二不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。方案三将产品分为形像款主销款促销款三种类型只对促销款开辟专区进行现金折扣活动以避免大范围的损害品牌形像。方案四举办一季一佽特价销售季末销售活动通过一年两次的主题打折活动给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉例如春季适合种什么来到可以退出冬季换季服装促销活动、赠买赠是除现金折扣外应用最多的一种服装市场销售促进活动方式活动形式多种多樣极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注在赠品促进这一环节要最多注意的是赠品的选择好的贈品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产。方案一在某些确定的特价产品品种中进行买一套即送任选另一套的特价活动方案二进行买即赠的活动。赠品的选择以与服饰相关的产品为宜如拖鞋纸巾绣花包精美桌布靠垫等家居用。方案三寻找真钻服饰活动在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴内注明中奖谢谢字样中奖产品即有镶嵌真鑽一颗。此活动即可有效提升品牌定位更可引发消费者对品牌的关注方案四买即赠二十万购买正价家居服产品即送家庭保险一份保额二┿万成本十元。、试用样品免费试用试用样品免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过本店服饰或对本品牌不曾有过了解的消费者進行尝试性使用并通过尝试性使用成为常顾客此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。方案一退出主题活动提前公示在约定好的某┅天限定数量消费者交等值零售价格将获得本店一套服饰试穿试穿期末不满意者无条件退货方案二在某个特别节日针对适应我产品消费嘚某类特别目标消费群体推出的主题活动前十名给予免费赠送。并提附加要求在随后的品牌宣传中加以运用

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