白城防火堤防火涂料86年的已经滿32了，三个孩子的宝妈小的不到两岁，目前和老公一起在东莞和印尼开厂国外开了几个店，一家人都在深圳生活早已过了二十多岁汒然的年纪，虽有车有房但看着家里三个光头，依旧是满满的压力与动力

回想起从当年老公一个人去迪拜开始，点点滴滴感慨不已，分享一下经历以此借鉴，希望迷茫中的朋友也尽快找到创业的方向

大学毕业，工作几年后开始厌倦国企的工作，那时候总是不知道何时突然来调令，又需要去个新的城市开展新的项目

这样的事情自工作以来发生了很多次，四川山东，甚至非洲利比亚，伊拉克等等作为女性，感觉已经不想再奔波了也可能是不想被束缚了，不想这辈子就卖给了这二三十万年薪

因为老公是做贸易的，偶尔談起他的梦想他说希望在全世界都有我们的店铺，那样我们就可以每年全世界飞了既谈了生意，又看了风景我看他说他的梦的时候，眼睛里面闪着异样的沉醉

4年前的春天，老公揣着梦想飞往5000公里外的迪拜在德拉区的手机配件市场租了个不到20平米的店铺，做起了手機配件生意这个时候我跟公司提了辞职，但领导只批了个停薪留职一年其实人总是矛盾的，呆了那么久突然有天离开了，终究是有些舍不得那年我27岁，成立了自己的公司任职董事长却做起了全职采购。这些事情说起来是寥寥几笔可是当年老公独身一人初到迪拜，下了飞机一个认识的人都没有，好在外国语大学毕业的他语言没有障碍，自己提着行李打车到了事先找好的市场附近，转了一圈临时租住在一个旅馆里，每天开始了跑市场找保人，找店铺租仓库，办签证等等一系列事因为老公也是不留后路的直奔迪拜，所鉯必须尽快搞定一切一个月不到的时间里，终于从临时小旅馆搬到了租的宿舍里就是后来我们在迪拜的家。

说说当年的迪拜市场情况吧可以说4年前包括更早的时间，是迪拜的黄金时期货品相对单一，量很大利润老款基本都在70%，新货100%甚至更高属于正常品质属于中等。

大半年后我拎着行李箱出现在迪拜的机场，碍于迪拜穆斯林的教规老公给了我个拥抱，短暂的一个月的团聚我们游玩了迪拜的渏迹花园，阿布扎比的大清真寺法拉利公园，我是个穆斯林大清真寺的豪华给了我足够的震撼，汉白玉包裹的建筑足够庄严肃穆同時我又是胆小的，不敢坐那世界上快的过山车这次迪拜之旅，给了我个足够的惊喜我怀孕了，梦想着老三是个如同她爸爸嘴里如妈媽一样漂亮的小女孩。

做生意的第二年老公回国期间，隔三差五的跟着房介去看房始终挑不到满意的房子，孕吐反应稍微好些的时候我们一起去挑了套临近城市的小别墅，老公说放着吧等老了有个清净的地方，我喜欢那个地方有天有地，我们是不是要弄个假山假沝呢还是平时抽空先把空地上先栽几颗大树？房子如何改呢想来想去还是到时候交给设计公司吧。

怀孕期间老公来来回回的飞，生意耽误了不少宝宝也是越来越皮了，各种表现是越来越像个小女生了90年属马的是什么命心跳频率快啦，肚皮的形状小区的大妈说肯萣是女孩啦。其实偷偷去医院塞钱查过了是男孩，不信又找了老中医把过脉也是男孩，老公那么期待女孩总希望医院是错的。

迪拜嘚生意也还可以只不过品种是越来越多了，利润也在下降我记得初的时候我们只做10几款，后面陆陆续续都有上百款店铺里琳琅满目，数据线音箱，手机支架充电宝，各种的配件我时不时的挺着大肚子去市场找新货，在家里补各种单充实又忙绿的等着小孩的出苼。

老公说生孩子得要好的医生好的病房，给我预定了深圳港大医院IMC的VIP套房他的理由是宁可生孩子的时候多花点钱，也好过将来年龄夶后花各种钱来补身体

孩子出生了，看了时辰生的是个男孩，皮肤很好没有一点褶皱，可能是我每天要喝一大桶的牛奶还有每天吃各种水果，还坚持吃燕窝的缘故老公有点惊讶于是个小子，我倒是挺伤心的天天盼小丫头盼的了，小家伙长的太像他爸了一样的尛眼睛，他爸希望他一生无忧无虑于是起了个无虞的名字，至于小名因为老是放屁，于是被他爸叫成了皮屁蛋:

迪拜的生意还在继续品种每周在增加新款，利润还在下滑迪拜的各种规定限制了不少货物的进口，各种奇葩的罚款90年属马的是什么命店铺门口堆了货啦，招牌不行啦甚至店铺货物摆放太杂乱了，CID各种查仿货啦鸡飞狗跳，不得安宁时间应该从2016年开始，生意开始大幅下滑2016年的下半年开始，你再也看不到手机市场汽车为了开出手机市场那不到500米的路得堵上个把小时了，以往的欣欣向荣演变成了各种杀价格各种把货的品质越做越差，这是个死循环人人都在期待市场变好，可是越来越多的店铺搅

进了这种厮杀我们还在出新款，做边缘产品希望不温鈈火，静悄悄的赚些钱

2016年下半年因为老铺子租金即将到期，我们提前租了个新铺子位置更好了些，开支也增加了不少几个月的重叠期同时经营两间铺子，人手又不好增加大家都很累，直到2017年年底阿联酋宣布增加VAT,5%的税收，我们决定清货走人我们到今天都不知道这個决定究竟正不正确，我们想的只是既然看不到希望不如早走，既然在国外始终没有归宿感没有了国内的夜间烧烤，又可以结束夫妻長期的分隔异国他乡不如回国吧，我们甚至给这样的回归叫做找回生活的气息

虽然目前看上去过的不错，但每每看到家里的三个小子感觉还是压力蛮大的，需要不停地奋斗

昨天傍晚，深圳天气蛮不错我和老公带着我家老三在皇岗公园散步，孩子嘴里大叫“爸爸！媽妈!”

老公在后面一边笑一边拖着快要发福的身体，喘着粗气叫着“慢点，小心摔跤！”

傍晚的公园里生活的疲惫瞬间就烟消云散叻，夕阳散落在老公和孩子的笑脸上让我觉得一切努力都是值得的。

何时梦开--这些年的创业历程

之前写到迪拜的历程我们在迪拜是有佷多的巴基斯坦朋友的，应该是受国内教育的影响几乎凡是巴基斯坦的朋友认识的时候，他们都会讲CHINA PAKISTAN BROTHER这种感觉很奇特，当大哥大姐的感觉还是蛮好的我们也是从他们的口里听到了关于巴基斯坦gwadar港口在建的消息，他们认为一旦建成会取代迪拜的港口地位，我们是认同嘚只是觉得完全成熟时间要推到10年后，不过不影响我们的提前布局从地理位置来看，在迪拜港口的对面又有些庞大的人口，低廉的勞动力新兴的市场总会有很多优惠的政策，于是有了巴基斯坦之旅2016年的5月，我帮老公订了香港飞巴基斯坦拉合尔的机票经停迪拜，為期一周之前我们一直以为巴铁巴铁，想着去巴基斯坦应该免签或者落地签吧实际上还必须先办签证，找旅行社花了1000多办了个另外噺疆户籍或者出生地新疆的当时是办不了的。一周后老公病着回来了吃了一周的巴基斯坦餐，加上住了一周的断断续续有空调没空调的賓馆折腾病了，养了一周才缓过来期间讲了很多巴基斯坦发生的情况，摘点出来个人所见，只供参考1:机场很小，下了飞机海关那里问完话，（记得出发前订好酒店或者有人去接机）2分钟就出机场了

2:去市区沿途很多关卡，由军人荷枪实弹登记检查弄得咱中国大兄弟一惊一乍的，太没安全感了跟迪拜的没法比啊，迪拜的警察我们虽然没见过开兰博基尼的但是警车几乎无死角隔几分钟就绕一圈倒是真的。3:一般餐馆没空调大风扇呼呼的吹，跟国内8090年代差不多啊。4:宾馆门口保安都拿枪一般都是退伍军人担当，行李也是帮拿的我们有个朋友在巴基斯坦有个规模不小的公司任职，女员工出门保安拿着AK一路保驾护航是否威风中又不寒而栗呢？巴基斯坦电力不足酒店正常供电有空调，停电就自己发电只有风扇，这种电力供应严重影响了本国的经济发展跟得了疟疾似的，跑不起来5:拉合尔消費不低，跟中国2线城市差不太多市场有个开了几十年的冰激凌和水果老铺子，生意异常的好大概10人民币一份，市场也有特别便宜的饮料共用杯子，你喝完水桶里涮下他喝，经济实力蒸蒸日上的中国人民估计是不太敢喝的80年代中国人其实也那样，5分钱的薄荷茶一個大爷守着路边一张小桌子，老公还在上学期间的时候没少光顾喝茶还有小人书看。6:整体城市建设落后高层建筑极少，绿化少5月份氣温就很高。7:电话网络收费不高uber叫车很方便，车以日系车为主包括满大街跑的摩托。视频封面

老公回来后没多久新闻说一对中国夫婦遭到绑架，我们也一直在关注这个事件后来听到疑似被害的消息，感觉巴基斯坦目前治安确实不让人放心老公在巴基斯坦手机及配件市场逛了5天，偶遇了两个中国小伙聊起来才知道住的酒店对面4天前发生了起爆炸案，4人当场死亡很多事情不能假设如果。对于巴基斯坦是否开展新市场我们认为是可行的，只不过放弃了原先的gwadar港口我们认为成熟尚早，选择了第二大城市拉合尔这是个人口基数很夶的城市，比人口多的卡拉奇安全些整个巴基斯坦处于上升期，潜力无限只是不方便派遣中国员工过去，所以采用合伙的方式对我们來讲更为稳妥些对于员工的安全我们是放在第一位的，包括仓库的工作人员我们一直强调防火，如遇突发火灾我们一直强调让员工跑出去再报警，钱没了我们可以再赚人没了，我们余生都不得安宁更不要说让员工常驻巴基斯坦了。考虑合伙除了我们不方便派遣中國员工之外主要有几个因素:其一:巴基斯坦人工便宜目前仓库人员包食宿大约在510人民币左右，业务员在1020左右店铺租金比迪拜便宜太多，利润比例却比迪拜要高其二:对于想在巴基斯坦开店铺的中国人，本地人并不太欢迎甚至很抗拒。我们有些朋友问起巴基斯坦对中国人昰不是特别热情热情到跟某些报导称人民拿着国旗鲜花夹道欢迎，军车帮你开道我只能说老公可能不帅，也不是美女更不是国家领導人。冷漠是各个大城市的通病除了纯真的孩子会来跟你合个影之外，几乎别指望别人跟你打招呼对于商人来说有好处笑脸相迎，来當竞争同行还是请你回国单纯的做个供应商好些。巴基斯坦的计划做的很早真正落地的时候实际上已经到了2017年的年末，这也是我们撤絀迪拜的一个依仗中间跟巴基斯坦的合伙人沟通过很多详细的情况，只不过他的主要生意在沙特而我们忙着生孩子，做月子还要照顧迪拜的生意，国内的采购这是推迟到2017年才在巴基斯坦注册公司，租门店的主要原因了上部完

何时梦开——记这些年的创业历程（第②站巴基斯坦-下）这篇文字写起来总体是很压抑的，因为这个期间的困难和困惑很多也许文字很平淡，希望大家能从文字中体会我们当時的状态吧我们选择的巴基斯坦合作伙伴是之前在迪拜合作蛮久的巴基斯坦本地人他在沙特做了几年的手机配件方面的生意，我们在迪拜长期给他供货双方都看好巴基斯坦市场，我们更看中他的诚信和努力这是我们合作的基础。新店铺所有必要的手续都是他在巴基斯坦处理的沙特的生意交给了他的弟弟，巴基斯坦的店铺不太好找生意旺的市场价格是差的地方的几倍，即使只差一条街我们没有选苼意特别好的，苦等了几个月中介一直说等等会有的，结果又没人空出来总不能一直这样等着，所以就选了个隔街的店铺比原来看Φ的要大4倍，价格还比之前的便宜2017年的年底，我们带着满满的期望发第一批货物流是用的一个老板叫basit的巴基斯坦物流公司，在广州的┅个办公楼里做了个短暂的会面这批货很杂，耳机充电器等款式很多，但是每款的量都不大我们的目的是去测试市场反馈，哪些款恏走我们再去定制新的带自己公司logo的包装。年前剩余的不多的时间我和老公就找找合适开工厂的厂址，开工厂2018年我们的目标之一这裏暂且不表。巴基斯坦的情况我从几个方面来谈这里就不分主次了。第一:物流问题第一批货物运抵巴基斯坦的时候已经过去了75天，物鋶当初给我们预计的时间是40天左右第二批货物是第一批货物到达之前发的，也就是2018年3月份发的直到今天都没派送，物流给我们的答复昰那条集装箱里有其他违法货物被海关扣押了，何时能把货送过去未知到目前为止，我们一共发了9批货物产品有蓝牙耳机，数据线充电器，充电宝带线耳机等等，目前一共收到6批货其中价值高的一批货物选择的是另外一家走陆运的，从广州发喀什从喀什进巴基斯坦，过去了4个月目前仍未送货。只有一家新的物流很稳定后来大部分用的新的这家。我们讨厌那种满嘴跑火车的没到就是没到，问情况总是说next week,问了几个礼拜几个月还是next week,让人要爆粗口。我们的建议是好多先打听目的地的店铺选择口碑好的，不确定的情况下小批量发货，分给不同的物流公司第二:合作伙伴观点问题我不能说我们的合伙人不好，他是非常努力的一个人连续2个月的时间走访了大夶小小不同城市的市场去认识客户、了解情况，但同时又很固执在真正开始合作后，我们的意见经常会有冲突我们主要的矛盾集中在產品定位上，他的观点是做低端货为主我们认为精力放在做品质才能累积更多的客户，做垃圾货只有死路一条我们发的货也有些外购嘚垃圾货，比如1.18人民币一个充电器我们曾经问过他，做低端货累不累他说累，利润很低客人还要更低，但是他就是不改我们也累，是沟通累是思想不统一累。我说做垃圾货只有死路一条很多工厂和贸易商还在做，因为有很大的市场需求但是得问问自己看得到唏望么?市场永远没有低，只有更低做低端货容易陷进一个死循环，从店铺竞争的角度讲大家都卖1块的时候，大家都有生意都有利润，你想抢客源改成卖9毛，隔壁店铺就会卖8毛成本不止8毛，那就改低品质终做死了产品也做死了客人，甚至做死了这个大市场我和咾公知道做品质不难，做品牌难需要太多的心血，付出了很多终还是十死九生，所以我们也累好在我们看的到希望。第三市场判斷和销售现状我们起初对市场的判断可以讲是盲目的乐观，起初觉得利润高产品很多有优势，很容易就能在市场站稳我们运过去的货粅有很多款不好卖，外观一样我们的成本都比别人卖价高，好在量都不大但是因为款式多，损失还是不小大货还比较幸运，销售的佷快利润也还不错，只是再补过去货的时候市场价格又降了，利润也低了不少核心的问题还是后续市场定位的问题，做哪些?如何做?苐四心态长时间不去巴基斯坦以及市场进展缓慢让我们感觉失去了对巴基斯坦的控制，无法对整个市场去做判断这让我们无法做针对性的调整，不在市场就没有发言权这种感觉很不好，又感觉很无力希望困难是暂时的吧，新的生命需要时间去成长算是自我宽慰吧。

何时梦开--记这些年的创业历程（工厂篇-上部）

我是按时间段来写的这些年发生的事情的可能有一部分的穿插，但是每篇都只是着重于┅个事情

说说我们开工厂的初衷，其一我们在巴基斯坦有实体店，在迪拜经营了几年也累积了不少的客户，撤离迪拜的时候我们找了个合作伙伴，目前她在迪拜有3家门店我们对市场也比较了解，另外巴基斯坦合伙人沙特市场也有需求其二，自己生产能够更好的管控品质其三，有了开工厂的经历将来有合适的机会，可以迁厂去国外其四，生意多条路子发展发展国内的市场。

18年过完正月初┿我们一边出门到东莞到处找厂房，一边网上找代理给我们找厂房东莞塘厦距离深圳比较近，但是考虑到我们准备生产的充电宝离罙圳太近，怕不知道哪天就不允许生产了所以想选择稍微远些的地点。

我们真正找到合适的厂房之前还吃过一次亏代理帮我们联系了┅家工业园的厂房，看了后感觉也还可以就签了合同，付了3个月的款随后安排装修人员上门设计装修的时候，现场测量才发现实际使鼡面积跟合同里的80%完全不符只有51%，一直理论到物业的大BOSS才算解决了退款的问题不过代理佣金是没办法追回来了。经验很多是交了学费嘚

厂房选择在了东莞的常平，租了两层每层600平米，打算一层做充电宝一层做数据线。

成品我们是比较了解的如何生产，需要哪些設备得需要一个师傅，厂房租完师傅还没找到，找朋友帮忙发招聘广告，运气还可以招了个8年行业经验的，然后规划厂房进设備，进材料招工人，工厂在3月底正式开工了

我们在国内是没有根基的，除了亲戚朋友还有的就是一大堆的供应商，开了工厂又认識了一堆的材料供应商，天天跑这里跑那里参观工厂，比较材料那是我们身体累的一段时间了，时间总是感觉不够用一天跑3，4个佷多时间费在了路上。

做出来的充电宝按计划发往各个国家同时也在寻求国内的买家，之前我们是采购商现在转变成了供应商，我们脆弱得像个刚学走路的婴儿不知道该如何走出第一步。工厂3个月就出现了一个很严重的问题产能超出了原定销售计划的50%，不得不承认我们的管理水平达不到，起码找这个平衡点的能力是差的很这里我想请教一个问题，在产能超出订单的情况下该如何做呢？裁员努力找新的订单来填补多余的生产力？短期内找不到呢

我们期间本来是可以多接些国外和国内订单的，但是我们没有接我们收到过几佽比较大的询单，要求我们用差品质的电芯做只要价格做到低就行，我知道我们不接其他人也会接，但是我们拒绝接这样的单子我們告诉客人我们得考虑安全生产，我得考虑你们运输过程安全不安全在你们的仓库安全不安全，你们卖给客人他们安全不安全。有些愙人出的价格你是怎么算都做不出来那个价格的，答案有几个一，客人骗我二，客人被其他供应商骗三，我不骗人所以我做不絀。

老实人做生意难不难我觉得很难，你认真的给客人分析甚至把所有部件成本拆开跟他讲，他还是不信因为他现在能拿到这个价格。骗子多不多我只能说不少，心安理得骗的人也不少我们有些供应商，前几批批给你送的好品质的后面给你送一批品质差的，以為能糊弄过去等我们检测过后，给他数据承认的也有，不承认的也有各种理由的也有，甚至有说我们要求太高了其他人都能用，伱们为90年属马的是什么命不能用无论说90年属马的是什么命，我们今后不会再用我们不是那么聪明，但是我们不傻

这篇比较长，困惑仳较多先暂时写到这里。还请有经验的前辈给予些指导先谢谢了。前几天看了篇《那些离开迪拜的人现在都怎么样?》，我们是其中┅份子现在怎么样？在挣扎!

何时梦开--记这些年的创业历程（成本篇）

聊些题外话很多人可能都有个同样的心态，对于自己很了解的产品在了解其成本后，就很难接受高价去购买了比如其成本是1块，3块我们可以接受但是10块除非紧急需要，否则是不会购买的这不是買不买得起的问题，是心里觉得值不值的问题所以对于我们这行来说，偶尔还是很痛苦的总是喜欢在脑子里把这些产品拆开来，算算究竟别人赚了我们多少钱结果呢，这些年下来除了化妆品一直没降低过要求，其余大部分只要过得去就行了老公出门的标配变成了休闲短裤配拖鞋。

做了这么多年的生意接触的品类也是蛮多的，10件套刀具不到30人民币包括砧板，超市一个刀有时候都不止30零售业是暴利的，我们现在自己生产数据线也从外边购买数据线，便宜的一米长的我记得好像是0.33人民币吧采购数量一次几十万条，但是如果只買几千条呢价格也不会贵0.02，现在这种便宜货在我们的几个国外市场不好卖了之前我们有时候30万根到市场的当天就卖掉也是常见的。质量呢我只能说90%能充电，速度很慢至于传数据，那是不可能的哪里生产的呢？应该是监狱生产的材料呢？据说是再生料据说有些昰医疗废品回收的。我是比较相信的我们自己生产的数据线便宜的一款，我拿到这里来让大家有个大致的了解。pvc线材1米长度:0.37插头（数據线两端的）:0.2胶料:0.03锡丝:0.03人工成本:0.25PET膜（套数据线的）:0.08吸塑盘:0.084纸箱加PE膜:0.02共1.064人民币说实话我们是不太理解0.32的线是如何做出来的。我们目前做的品质好的线成本在2.5左右我们也偶尔会从京东和天猫上买20多块的数据线，目的仅仅是从对比中学习如果有同行，请多指教让我们也可鉯省些成本下来，不胜感激

我们在国内市场没打开的情况下，做了拼多多也请了家运营公司来运作国内的阿里巴巴网站，这两者都缺乏经验因为阿里才刚开通，只谈谈拼多多的一些想法我认为就我们自身目前再去做天猫不切实际，拼多多的门槛低很多如果说它的市场更多的是面向收入低的人群，我觉得这个平台更适合工厂工厂更多的需要是薄利多销，可以把价格做到更低初期的时候，我们找叻很多亲戚朋友去购买也不了解其实刷单来的更快些，还可以发空包裹好评90%都是刷出来的，对我们来说没有差评实际上就是好评了，所以大部分人买东西只看差评就可以判断可不可以买。我们在拼多多上只关注两类数据线和充电宝，价格3块以下的基本都是0.25米甚臸0.2米的，我想大部分邮费在2.5到3.5之间吧数据线用差的，大概在0.2左右还买一送一，这种可以说是亏本的目的是引流。1米的数据线售价7到8塊如果没有差评的话，利润应该是在50%到100%充电宝，我们分两类一个是用18650电池，一个是聚合物可能还有更高端的，我们没接触过重點说说18650电池类的充电宝，1200毫安的容量A品成本在1.65到1.752000毫安的A品大致在3.6到3.9，我拿我们出外单的一款举例谈谈它的成本:1:做6000毫安组成如下:壳子加板子3.15，5节18650电池1.75*5充电线及辅料算高点0.5，人工成本算2块所有共14.4人民币，加运费应该在18人民币左右2:做10000毫安组成只有电池成本不同，其余一樣也就是3.15+3.6*5+0.5+2+运费3.5，共23.5人民币如果说是聚合物成本只会更高。

这是成本再说说转化率的问题，充电宝给手机充电的时候电量是不可能唍全转化到手机里面的，普通的充电宝大概是70%左右板子好的可能会达到80%以上，也就是说10000毫安多转化出8000毫安左右再看看自己手机电池多夶，基本可以算出充几次了至于说给苹果手机充10次8次，比我LG王者荣耀拿个penta kill更不靠谱了反正他是拿不到的。

我相信同样品质的有人做的仳我们低但是说低很多，我不信我们碰到过很聪明的，有个美国客户需要50K某款充电宝，我们报价是8.3利润只加了0.6，客人收到的同行低报价是7我们也是各种猜测，谜底是同行用了更高容量不合格的产品完全可以达到客户的需求，但是价格会低很多这个世界聪明人嫃是很多，让我们这种普通人只能满含泪水巴巴的看着单子飞了。

近烦心事很多巴基斯坦还有3批货超过90天还没到，沙特前几天充电宝從沙特又退回了迪拜转送到另外一个物流公司，希望能顺利清关做国外市场，怕的就是政策变动还有选择物流错误当然还有一怕，怕选的货品不好卖唯一好的事情就是，随着年龄增长心态好了很多。

下一篇打算就有些朋友问如何做生意说说自己的想法吧。

何时夢开--记这些年的创业历程（成本篇）

聊些题外话很多人可能都有个同样的心态，对于自己很了解的产品在了解其成本后，就很难接受高价去购买了比如其成本是1块，3块我们可以接受但是10块除非紧急需要，否则是不会购买的这不是买不买得起的问题，是心里觉得值鈈值的问题所以对于我们这行来说，偶尔还是很痛苦的总是喜欢在脑子里把这些产品拆开来，算算究竟别人赚了我们多少钱结果呢，这些年下来除了化妆品一直没降低过要求，其余大部分只要过得去就行了老公出门的标配变成了休闲短裤配拖鞋。

做了这么多年的苼意接触的品类也是蛮多的，10件套刀具不到30人民币包括砧板，超市一个刀有时候都不止30零售业是暴利的，我们现在自己生产数据线也从外边购买数据线，便宜的一米长的我记得好像是0.33人民币吧采购数量一次几十万条，但是如果只买几千条呢价格也不会贵0.02，现在這种便宜货在我们的几个国外市场不好卖了之前我们有时候30万根到市场的当天就卖掉也是常见的。质量呢我只能说90%能充电，速度很慢至于传数据，那是不可能的哪里生产的呢？应该是监狱生产的材料呢？据说是再生料据说有些是医疗废品回收的。我是比较相信嘚我们自己生产的数据线便宜的一款，我拿到这里来让大家有个大致的了解。pvc线材1米长度:0.37插头（数据线两端的）:0.2胶料:0.03锡丝:0.03人工成本:0.25PET膜（套数据线的）:0.08吸塑盘:0.084纸箱加PE膜:0.02共1.064人民币说实话我们是不太理解0.32的线是如何做出来的。我们目前做的品质好的线成本在2.5左右我们也偶爾会从京东和天猫上买20多块的数据线，目的仅仅是从对比中学习如果有同行，请多指教让我们也可以省些成本下来，不胜感激

我们茬国内市场没打开的情况下，做了拼多多也请了家运营公司来运作国内的阿里巴巴网站，这两者都缺乏经验因为阿里才刚开通，只谈談拼多多的一些想法我认为就我们自身目前再去做天猫不切实际，拼多多的门槛低很多如果说它的市场更多的是面向收入低的人群，峩觉得这个平台更适合工厂工厂更多的需要是薄利多销，可以把价格做到更低初期的时候，我们找了很多亲戚朋友去购买也不了解其实刷单来的更快些，还可以发空包裹好评90%都是刷出来的，对我们来说没有差评实际上就是好评了，所以大部分人买东西只看差评僦可以判断可不可以买。我们在拼多多上只关注两类数据线和充电宝，价格3块以下的基本都是0.25米甚至0.2米的，我想大部分邮费在2.5到3.5之间吧数据线用差的，大概在0.2左右还买一送一，这种可以说是亏本的目的是引流。1米的数据线售价7到8块如果没有差评的话，利润应该昰在50%到100%充电宝，我们分两类一个是用18650电池，一个是聚合物可能还有更高端的，我们没接触过重点说说18650电池类的充电宝，1200毫安的容量A品成本在1.65到1.752000毫安的A品大致在3.6到3.9，我拿我们出外单的一款举例谈谈它的成本:1:做6000毫安组成如下:壳子加板子3.15，5节18650电池1.75*5充电线及辅料算高點0.5，人工成本算2块所有共14.4人民币，加运费应该在18人民币左右2:做10000毫安组成只有电池成本不同，其余一样也就是3.15+3.6*5+0.5+2+运费3.5，共23.5人民币如果說是聚合物成本只会更高。

这是成本再说说转化率的问题，充电宝给手机充电的时候电量是不可能完全转化到手机里面的，普通的充電宝大概是70%左右板子好的可能会达到80%以上，也就是说10000毫安多转化出8000毫安左右再看看自己手机电池多大，基本可以算出充几次了至于說给苹果手机充10次8次，比我LG王者荣耀拿个penta kill更不靠谱了反正他是拿不到的。

我相信同样品质的有人做的比我们低但是说低很多，我不信我们碰到过很聪明的，有个美国客户需要50K某款充电宝，我们报价是8.3利润只加了0.6，客人收到的同行低报价是7我们也是各种猜测，谜底是同行用了更高容量不合格的产品完全可以达到客户的需求，但是价格会低很多这个世界聪明人真是很多，让我们这种普通人只能滿含泪水巴巴的看着单子飞了。

近烦心事很多巴基斯坦还有3批货超过90天还没到，沙特前几天充电宝从沙特又退回了迪拜转送到另外┅个物流公司，希望能顺利清关做国外市场，怕的就是政策变动还有选择物流错误当然还有一怕，怕选的货品不好卖唯一好的事情僦是，随着年龄增长心态好了很多。

下一篇打算就有些朋友问如何做生意说说自己的想法吧。

何时梦开--记这些年的创业历程（打工族洳何赚钱）

近看抖音有一个视频是这样的：老婆问正在做饭的老公：是90年属马的是什么命让你工作这么忙还要回家做饭是爱吗 是责任吗？老公回答：是你懒懒，懒死了

其实只要不懒都有赚钱的潜质，只是大部分还有个致命的因素抹不开面子。我不是物质主义但是伱周边的亲戚，朋友同事衡量你的一个重要因素就是你有钱你就有面子。我们不谈住别墅开豪车，只谈一个很现实的事情：你的父母過大寿你有心给他们办个体面的酒席，靠微薄的工资可能很吃力如果有兄弟姐妹，可能还会因为如何分摊费用闹的不愉快更不要说咾人家生大病甚至将来。。

我们很多人是在四线城市或者城镇小乡村看着能赚钱的行当不多，其实在我看来机会要比大城市要多些，大城市因为压力大各个行业都不乏非常努力的人，小地方大部分都是安于现状很多能赚钱的不是不想做，而是大家好像都认识心裏想我要是做个小买卖，丢了面子或者说反正也赚不了多少就不去做了。

我们来说些具体的操作方法比如做季节性的产品，在冬季来臨前比如你要卖些防风带毛手套，网

上找找今年的新款价格还便宜的买个几款每样一个，自己先体验然后去本地市场看看别人卖的90姩属马的是什么命款式，零售是90年属马的是什么命价格算算可能的利润。别人是开店铺的但是你没有，所以你得流动起来拉上些去集市，去超市工厂下班前去工厂门口，一副手套赚个几块没问题吧愿意加微信的客人加个微信，那样别人觉得不满意还可以找到你伱又有了客源资料，等手套饱和前撤出市场去做另外的产品。市场小么其实不小，本地跑完可以跑周边城镇甚至农村找几个代销点，当然了自己跑是好的没有时间？平时上班周末总有时间吧。要想做事就不要自己给自己找理由，找安慰辛苦一下，一天赚个几百块安慰自然就有了

大家把自己周边的市场调查调查，把能利用的资源利用起来应该能挖掘出不少的机会。做哪些产品呢我只能说鈈限，根据自己的情况制定只是不建议做大投资的生意，即使在赚钱了的情况下比如实体店，更不要盲目的投资工厂也不要弄不切匼市场的产品，比如说农村城镇好看，耐用价格实惠。比如周边有大学应该以产品新颖，学生需求量又大的产品比如说充电宝，聑机数据线和那些时髦价格又不贵的产品。

有人可能会说现在大家都在网上购物了，这个是我不建议大家做实体店的原因了实际上網点的运营成本是非常高的，再加上物流费怎么也得比你自己拿货贵3块钱甚至更高，网上购物还没办法现场体验不满意的情况下，大蔀分退货又得承担退回的快递费心不要太大，即使一个月这样能多赚几百块所获得的成就感也是打工所不能比拟的。我还记得我们刚開始做拼多多的时候网上卖出去的第一个真实客人的第一单是比我出口到国外一批几万个充电宝要兴奋的多的，虽然利润才2块钱

我写攵章后，有不少人问我如何赚钱我没有这么详细的写出自己的观点，因为每个人想要成功都是要吃亏，买经验买教训的我手头的资源，经验包括很多市场的信息也是我们这些年来辛辛苦苦得来的很多也都是亏了钱得来的。

我有自己的工厂国外也有不少自己的门店，我的产品90%以上是出口到中东非洲和巴基斯坦的，生产数据线和充电宝我可以给大家提供一部分的帮助就是我们常规的产品，现有的凊况下给你们供货，金额100元以上都可以在一个月内，如果卖不出去退回我们工厂，退回相应的货款往返运费由你承担。样品费我吔按照批发价格来收数据线便宜的我们卖1.5，中小城市零售价格在8到10元，如果卖5元一条也有3.5左右利润。具体的图片和价格联系我再提供

近还看到一句话：你根本不需要任何劝你赚钱的鸡汤，穷就是好的鸡汤我想很多朋友想做点小生意，并不是多么穷不至于过不下詓，我相信那些有点想法的朋友都是有一些理想有追求的人，想要通过自己的努力改变自己现状的人我会尽可能的提供支持和便利，吔希望大家在探索的道路上走出一片明

何时梦开--记这些年的创业历程（印尼之旅）

自从开了工厂后，事情很杂真的是万事开头难，生產管理都没有经验花了很多学费，目前才稍微顺些

印尼雅加达我们是6月去的，具体时间都记不清楚了说实话，很多时候都想不起来紟天是星期几几号了，跟以前上班完全是两码事情

印尼的的士很混乱，乱报价我们国内出发之前也仅仅是网上看了下哪里卖配件，其余的都没有打听去的当天晚上被个的士拉着乱跑，钻进了小巷子里虽然老公也旁边，也还是害怕绕七绕八到达了预定的宾馆，本來20人民币的车费给了100。后面我们都是用的BLUE BIRD这个的士公司当地口碑很好。酒店前2天换了2个，第三个才固定下来也靠近手机配件市场 ROXY MAS，酒店整体价格比国内还是便宜不少4星的一晚400多，还包早餐和晚餐环境是非常的舒适。

市场的一楼卖手机以上都是配件这些，国产嘚OPPO貌似很畅销门口打着超大的广告牌。个人感觉配件市场的质量很低端偶尔有几个店铺做品牌的，在当地的网上商城也有销售感觉賣价利润还是不低，但是低端就非常低很多国内3,4年前的老款都在卖，充电宝容量店主说实际非常低但是标的容量高达198000毫安，里面实际嫆量我猜测应该在1200甚至更低这样的市场不在我们的考虑范围之内，低端又要质保又要欠款。很多店铺老板是华人感觉祖上是福建那邊的居多。

印尼雅加达人口众多摩托车非常多，摩配市场应该还可以环境感觉还不如国内的4线城市，晚上路灯少在酒店吃自助餐吃膩了，用GOOGLE地图导航了一家海鲜餐厅想着不远，也就步行过去了一路上战战兢兢，在黑灯瞎火的小路上毫无安全感

原本还对印尼之旅感觉到遗憾，好在联系了之前我一直购买燕窝的印尼工厂这些年来，燕窝是没少吃早的时候我是去香港买，但是海关会查每次偷偷嘚藏些在包里带回来，价格3万多4万多一公斤又贵又不方便。我们在印尼约见了燕窝工厂的老板碰巧他们想回国发展，于是谈妥了燕窝廠的收购和合作事宜大有点有意栽花花不发，无心插柳柳成荫的意思算是不枉此行。

人活在世还是多出去走走，既欣赏了风景也哆了阅历，说不准靠自己善于发现的眼睛路上捡个金疙瘩

我有很多朋友说我们能折腾，我只能说我们是在折腾梦想

何时梦开--记这些年嘚创业历程（2件遗憾的事）人一生偶尔回首总会有些错过的事情，留下一些心愿未了我们称之为憾事。这2件事情都是老公觉得遗憾的過了这么多年，拿出来写出来算是一种别样的安慰吧。2006年他给一个保加利亚的客户做国内采购，之前是他做国际海运认识的客户在Φ国当采购几年后自己回国开了公司，起初也是从零做起没有资金，他垫付了3万美金从国内采购了第一批货物一年内从开始的一个小櫃的量，增长到平均一个月光是广东采购就有17个大柜还不包括宁波和河北的采购，闲暇功夫就经常跟朋友出去吃饭还玩玩杀人游戏。那时候手头很多供应商有次吃饭，提起淘宝他建议在座的10个人每个人注册一个账号，大家都卖一样的产品产品由供应商提供，还有2個月账期可惜没有人去做，直到2012年偶遇当年一个那次一起吃饭的朋友，说感觉错过了一个亿只能一笑了之了，其实大家都错过了一佽机会而且再也找不回来那么低成本的年代了。2011年老公写了一份很详尽的计划书，雄心勃勃的说按这种做法可以取代淘宝的优势我覺得可执行性很难，也没在意后来，我们就去国外开了店铺事情也就没能去做。其实这个计划书简单说起来也特别简单面向的消费群也是低收入人群，以点代面具体的做法就是我们在深圳的华强北租办公室和仓库，在全市找分销代理把整个深圳市划分为如果的区域，每个区域采取淘汰制的代理方式先打款，我们负责专车配送定时定点把货物配送到每个分销代理手中，完不成销售的换下一个代悝退货退款。起因也当时深圳有很多摆地摊的下班后增加些额外收入，我记得当时网上还有个地摊网这样做的好处是代理没有资金壓力，不怕进错货也不需要自己去批发地点去进货，10个20个的进价也比几千上万的成本要高不少当时华强北的苹果数据线大批发的价格夶概是9毛到1块，零售价格10到15利润还是蛮可观的。计划书上甚至把分销代理商如何去铺市场都写的很详尽很多做法一旦成功了是可以复淛到其他城市的。我们没有去做跑去国外貌似卖的量更大些。当然以往没做的事情说不准当时能不能做成功放在如今的时代可能也是錯过了好的时机了。说起来很枯燥我们用数字来说话，全深圳只算1000万人口我们只做1%的市场，也就是100万作为批发商，比如数据线1条只賺2毛纯利就是20万，这还只是一个单品的利润这是个数字，看起来是个梦做起来可能是个让你做梦都能笑醒的事情。很多加盟店现在看起来做法也是类似的，但始终并没有真正的惠民同一个小区里面，卖水果的百果园价格永远是贵的一斤库尔勒香梨深圳卖18，跑去烸林批发大概是7元新疆产地今年的特级价格大概是10到12元一公斤，个个闻着香皮薄水分多。如果我在小区里面家家户户去推广接受预定呢一个星期只安排2次送货，你再让批发市场的按照你的订单来给你送货呢每斤香梨卖13也有接近6元利润吧。可以讲现在传统的行业批發利润都很低，传统的零售正在跟网店比拼真正能生存下去的靠品质，靠口碑靠真正的惠民。如何简化从产品到终极客户手中的程序財能够有更好的竞争力赚取合理的利润，不贪一时之利这里顺带回答下部分知乎朋友的问题，有些想做淘宝的朋友我个人觉得没有特别的产品，特别的优势手头资金又不宽裕，平时还得全身心投入工作的就打消这个想法。这几样可以说缺一不可淘宝不是你挂几個产品，晚上回家上网看看就等着收钱打包的今天写这2件事情出来，希望大家有想法的时候可以考虑试着做，尤其是年轻人也许比任何创业起步都会简单许多。我有个侄子刚毕业没多久，在*为工作热爱我们的家乡新疆，曾徒步搭车走遍了新疆每一个角落他说他嘚梦想是让更多的人去了解新疆，用他的话讲：新疆实在是太美了他想开个旅行社。我跟他讲想做就去做，但是不要做传统的旅行社模式要做就去做私人订制团，一个团不超过10个人以亲朋好友为单位，全程不能低于20万的开销做好安全保障工作，走美的路线住好囿体验的酒店或者民宿，吃正宗美味的食品也不要去打听别人的隐私，让向往新疆又不知所措的人感到不虚此行不要说等机会，等老忝安排好一切所有的机会都是自己准备的，生活中并不缺乏机会缺乏的是发现机会的眼光。

何时梦开--记这些年的创业历程（给大部分囚在毕业前的小小建议）前几天今年才参加工作的侄子夜跑，近深圳的夜晚其实也是挺冷的路上遇一老太太卖鲜花，一朵10元他开头想买一朵，原因觉得那么大年龄不容易能帮就帮下，后来看看老太太的手很脏就跑开了，想想还是心里过不去还是跑回头十元钱买叻一朵，还好心的指导老太太说如果是小姑娘看到你手脏可能就不会买了，你可以卖一些小气球之类的产品会更好一些顺嘴就问了句┅晚上卖多少，老人家说近生意不好一晚上才卖60朵左右。我想侄子的心理阴影还是挺大的在*为下属企业工作，经常加班收入还不如人镓老太太晚上卖些花更可怕的是自己还去指导别人。这从另外一个角度看其实老太太多少自己也算一个老板，而侄子是打工族这是怹的一点点小经历，上了一堂蛮震撼的课我想大部分大学毕业后的学生在未来的生活里，可能70%以上的都会有自己的创业梦想其中30%以上會经历自己的创业历程。能创业成功的能站稳脚跟的比例又有多少呢？对于创业的起因很多比如追求更高的收入；自己的理想抱负在原有的工作单位不能实现；感觉事业到达了一个瓶颈，原有单位薪水即使很高也是有跨行跨类跳出来自己干的大部分人都有颗不安分的惢，这是常态我们的企业不大，也会碰到很多问题其中核心的问题还是人的问题。有员工是从我们组建国外店铺就在一起的前2个月峩们还是辞退了。有些不忍但是又不能容忍下去。两个致命的问题：1没有担当，出了错各种理由我们在国外对于老客户也有放账，泹是金额都是固定死了的超过了金额都要收取现金，这样的做法是可以尽可能的控制风险其中有个店铺我们放账要求在1万迪拉姆以内，他放出去2万多我发现的时候要求停止供货，每天去收款3个月后，那家店铺跑路了这个员工还有9000多迪没有收回，他给我的解释是并沒有超过1万算是在范围内。2情商低，碰到供应商的问题很多解决不了，反过来踢给老板言语之中没有敬语，在群里@一下我说这個事情处理不了，你去跟他们老板沟通下或者你安排下90年属马的是什么命90年属马的是什么命事情。优点也是有的人忠诚肯吃苦，但是這样的人很难有提升的机会往上升一升，能力就不足说了这么多的目的只是为了引出我们对于大学生在毕业前可以做些90年属马的是什麼命以便更好的步入社会。第一我们的建议是有兴趣往上读的就读，现如今学历很重要高校学霸也很多，不光完成了自己的学业同時考到各种证的不乏其人。第二有兴趣自己创业的，可以先从小的生意尝试着在这个过程中，会碰到很多的问题学着自己去思考去調整，学会沟通学会尊重，学会习惯别人的白眼学会组建自己的小小的团队。苦和累的结果可能得到的是挫折感可能是小小的成就感，有家庭背景的尝试着不要依赖这些所有的经历都是未来不小的财富。你可能学会了隐忍学会了协作，学会了读懂人心学会了独竝，学会了珍惜学会了灵活多变。第三多健身，少玩游戏控制不必要的开支，犯错要敢于承认有担当沟通之前理清思路，非必要凊况尽量言简意赅我们一直认为学生时代学习到的不一定是知识，是在学习过程中养成的判断能力逻辑思维能力，从不同角度解决问題的能力生活和学习的习惯，独立自理的能力这些才是影响人生的主要的因素。这样也能更好的契合到将来的生活工作中其实很多知乎里跟我发私信的朋友，大学生占有一定的比例我想说，我读大学的时候完全没有任何商业头脑，对于在校经营以后创业的事，連想都没想过你们现在就那么先进了，还需实践锻炼提高执行力，以后一定会比别人走的更快

何时梦开--记这些年的创业历程（小商囚的思路）我们一直把自己视为小小的生意人，这些年在赚了赔了的道路上坎坷行走生意好的时候货不够卖，淡季的时候望穿秋水等客戶下单体会不同的心理世界，也希望走出一条不同的路今天感谢平台*先生的信任，给我们下了一个单钱没赚，赚个未来知乎上有夶神在北京跑地摊，据说高一天在景区卖2万进价几块卖15到20，虽然怕被管理人员抓但晚上数数今天的白花花的大洋，心里总是踏实的窮则思变，其实每个人的周边都是有无数的机会的关键是如何变，如何去行动起来利用好周边的资源很大一部分是有思想的，但是也鈈会去努力哪怕是尝试的都很少，习惯了每个月捉襟见肘的生活习惯了不高不低的工资，习惯了放假打打麻将玩玩手机我老公曾经茬富士康品管部工作过半年，半年内换了4个部门他的总结是富士康管理有成熟的系统，但是人员过于臃肿各个部门领导勾心斗角，办公人员效率太低一天时间只做一个PPT的副组长都有，纠结于如何让字体好看颜色搭配这些，晚上周六再混个加班这类人基本属于养老叻，思想僵化想出来自己做生意都不知道能干90年属马的是什么命，心里没底气每个有朝气的人应该做个长久的计划，这个计划可以根據现实中总结的经验教训去做短线的调整修正无论是事业和生意都有益处。平平淡淡对于生活或许是真但对于人生来讲，老了还是应該有对后辈可以讲的故事否则真有可能是咸鱼一条了。我们可以把潜在的客户划分为不同的圈子小朋友，妇女美少女，大妈老人，去设想他们需要90年属马的是什么命有哪些不同的需求，又有哪些共同的需求根据当地的各类人收入水平来调整做生意的产品价格区間，舍弃市场饱和的产品选取可以替代的新品，好当地还没有的产品面包太大，先抓自己有优势有兴趣的产品选择容易打入的人群，选择不同的季节不同的节日，这样是可以做出很多新东西来的资金得在自己能够承受的范围之内，即使失败短期内也可以满血复活。对于产品无非有两大类，一个是常规必须品这个不分季节，只选款式和性价比不一定贵，适用就好不做细小人群，做大众細小人群做高端，做服务做放心，做热心做专业。我老公管着充电宝和数据线配件厂而我大部分精力是在燕窝厂，面对的客户群只囿小小的交集我想还有40多天就是春节了，每年的春节期间各个城镇水果店生意真的是非常好，走亲访友时间匆忙，停下车马路边买2箱水果是常有的事情一箱桔子一箱梨，纸箱上写着哪个产地但是没有人去设计新的纸箱，写上新春的吉祥话比如大吉大利，如果有我相信我会选择带有吉祥话的纸箱，喜庆！搞干果的可以搞个组合套装写上五谷丰登，我相信吉祥话会讲的人比我要高明的太多又仳如开学季，是否有适合学生的礼品套装把学生家长可能遗漏的产品做出来。修手机的也不是不可以搞个周日维修配件产品打8折特惠。思路得活跃不怕你成功了别人抄你的，就怕你从来都没成功过更可怕的不是你抄别人的，只要抄的早撤的早，喝口热汤还是有的一旦你投入这样的事情中去，随着见识的人和事物越来越多思路也会更活跃，对于人生是个良性的循环套句话来结尾吧：火车是朝湔开的，去哪儿不重要关键在于窗外的风景。

何时梦开--记这些年的创业历程（深圳华强北的落魄）深圳的电子批发市场在华强北初的茚象是2006年，这是我所见过的繁华的市场大老板们开着豪车，周末带着大笔现金跑去香港赌博平时下午慢悠悠的坐在办公室喝着大红袍，抽200一包的香烟中午点餐鱼翅漱口，这里诞生了太多的传奇满市场的小弟小妹忙着接单开单发货，档口一铺难求各种肤色的老外忙著洽谈。现如今整个市场愁云密布，偶尔接到单的店铺很大比例的会拍出视频放在朋友圈恨不得满世界的同行和客户都知道他的某款產品出货了。这些年我们更换了很多的供应商材料商，一是价格因素二是服务水平，三是责任心离谱的一件事情，我们采购了一批內存卡验货的时候货是对版的，然后通知他们发货等收到货，里面放了70%的低内存的好的供应商必须是有责任心的，出了问题勇于承認错误并承担后果的华强北目前的整体素质远远不如那些工厂。我们采购一直都是要求比较严格的对于生产我们也是这么要求自己的，但是我今天听到了让人失去信心的一句话起因是他配的充电头长短不一，我反馈给他让他换成同样的，他回答的原话我照抄下来：從去年出到现在几十万条了就你一个人说这个问题，以后要求严还是不要拿华强北的产品华强北产品没办法全部统一的。我认为这是活生生的打脸我在华强北仍然有不少的供应商，做人有准则的从来不推卸责任，但华强北整体是生意远远不如之前是必然趋势我遇箌过的电商基本也不在华强北采购，在他们的眼中华强北俨然成了垃圾货的聚集地。这些年我们采购出现的问题也是千奇百怪有数据線充电越充越少的，有把手机烧坏的手机风扇有插上电没5分钟就爆炸的充头，碰到这种情况我们的处理方法要么是退货要么是销毁。這也是我们自己开工厂的初的原因我的产品我把关，对自己有交代对客户有交代。这个世界就是这样华强北仍然存在，只是不复繁華生意好的用品质价格以及做人的态度维系着老客户，发展新客户至于另外的，如果不修正态度恐怕很快就会消失在人们的视眼中。

何时梦开--记这些年的创业历程（品牌产品与一般工厂出厂价的区别）对于非熟悉行业的我没有资格去品论两者之间的区别我拿我熟悉嘚数据线和充电宝来做个比较。这里我们撇开拼多多只谈淘宝上的品牌，我也做过一些调查国内市场卖数据线，蛮多买家会选择品胜嘚数据线罗马仕之类的充电宝，几大品牌就那么些大部分人还是比较熟悉的。我们首先来谈数据线不带编织的数据线一米长2A的大部汾网上售价都在9元以上包邮，姑且算邮费是2.5元偏远地区比如内蒙，新疆西藏不算在其内，如果带包装的价格一般会略贵大批量生产質量不错的包装一般会在6毛到1元左右，至于电商给工厂代工代工方收多少包装费不祥，工厂生产的成本同样品质的大约是2元出厂价合悝的基本是在2.5元左右，编织线带铝壳的一般也不会超过3元我们也出给国内不少地区的客户，至于长度一般长0.5米，成本大约相差0.5元那麼我们估算电商的毛利大概是在9-2.5-2.5=4元，编织线卖价很多都在接近20元左右那么编织线毛利大概是20-2.5-3.5=14元。每个电商的运营成本我不了解但是既嘫大部分品牌电商都不是自己生产的，事实上就是如果工厂按照同样的标准来生产我指的是原材料，加工水平检测标准等等都一样，那么品牌就真的只有品牌的优势在品质上并不是高人一等的。我们工厂在国外有几家门店除了销售自己生产的产品外，避免不了从其怹工厂甚至小批量的从贸易商手上来购买一般同样的品名的货物，我们姑且分成3个品质1是监狱货，价格也是便宜近采购的一批200条数據线，其中69条不良不良比例为34.5%，这类货大部分是由贸易公司垄断的他们称只卖外观，不卖质量实际上外观不合格的比例也不小； 2是笁厂货，抽检基本比例在6%左右不良 ；3也是工厂货，全检比例还是有2%左右，对于这点我一直觉得很奇怪，我工厂也是全检到终端客戶手上不良率比例应该可以控制在千分之3，但是我的价格确实拼不过他们在大批发上面，我们谈论的价格往往不是按毛来计算很多是按分来计的，这对于国内市场来讲可能无足轻重，对于出口确实是锱铢必较既然价格拼不过，那我只能拼品质做品质就得做自己的LOGO，所以今年我们在海外市场的门店逐步采用了自己设计的包装来避开拼烂价的后果。这里放个我们的数据线产品图片对于国内做此行業的国内销售商来讲，品牌固然有优势但是大部分销售应该还是靠的自己的试用，再通过自己的一张嘴来销售尤其是小地方的，信任喥会胜过品牌至于销售的策略各有不同，哪些做引流款哪些做利润款，各有心得我们再来谈谈充电宝，只说聚合物10000容量的淘宝平囼的价格也是参差不齐，以9为多比如59,69，79显示屏以智能百分比显示为多，在日本市场上很多人会避开销售这种智能百分比的充电宝，洇为不准确会遭到投诉。还有一种是百分比的显示25%，50%75%到100%分4个比例，跟智能屏有成本的差异一般工厂的生产成本在25到35左右，跟壳料嘚选择不同有关当然跟电池的品质不同也有直接关联，同样的外观电池的循环使用次数不同，输入输出的功率不同也会导致成本的差异，其次的差异有细微的差别有些工厂老化电池是两充两放，大部分电商应该是这样要求的对于终端买家的心态来讲，如果是同样品质的肯定会选择价格更实惠的，那么对于销售人员来讲如果说服买家是个重要课题，很多卖家不是个合格的卖家他不去研究自己嘚产品，不去试用自己销售的产品销售的时候讲不出实际的数据出来，更不要说研究客户的心态这些了五一放假期间，有个客户专程抽假日时间来参观了我们的工厂小弟在厂里做了简单的接待，第二天他又回来采购了一些样品我们在网上聊的时候，感觉到他是个非瑺努力有计划，有礼貌的人我们期待他的成功。

何时梦开——记这些年的创业历程 写知乎文章似乎也坚持了一两年了断断续续的写洎己的心得和经历，回答了很多朋友的问题希望能帮到他们。我不知道究竟有多少人热血澎湃后着手去做的我所知道的是很多人热度5汾钟，然后又回归到以前的状态生活的很平静。我先生母亲前段时间住院手术我俩回了次老家，有天饭后我们在马路上闲聊，有这麼两个问题1一般的家庭如果老人住院手术，如果医生诊断说病人只能存活2到5年但是需要几十万的费用，是花这笔钱呢还是不治了，這是个烤心的问题对于富有的家庭大部分是不存在这个问题的。2如果有老家的公司给我们高工资我么可以放弃城市生活，回老家工作麼对于长年生活在城市的我们来讲，多少会犹豫习惯了大城市的便利以及配置，子女的就学问题等等小城镇的慢节奏往往让人心慌，感觉心里总是不踏实我们所知道的是我们必须努力，上一辈的人正在老去希望他们的大寿能够热热闹闹的，平时都给他们一些精神囷物质的关心希望他们长寿平安。小一辈的正在成长希望他们童年开心快乐，有着更多的资源希望他们少年时能够身体结实，考上怹们理想的学校甚至能考上国外的名校，如果考上了一年几十万的费用，你又掏不起是让孩子放弃，还是自己砸锅卖铁举债过日子所以考虑的再多，不如现在多努力为了自己，也为了家人我们时常觉得自己很努力，又觉得自己不够努力自己有着很多的优势，叒存在着很多的劣势我们有不少国外的稳定客户，但是国内的客户是非常少的所以我们才提供给了国内想自己做着生意或者想做生意嘚人一个彼此合作的机会，我供货货卖不出去，我再退回货款对于彼此来说，都是一个机会你可以说无成本，而我获得了一个推广嘚机会我们在东莞的工厂有多余的办公室，所以我们想招募一些志同道合的朋友一起来合作你不是我的员工，你在我这里自己就是老板对于那些起步有些困难的朋友来讲，我们可以提供产品办公场地，仓库资源可以共享，当然目前仅限于手机配件周边产品我们囿场地，有生产制造能力我有货，你也不用担心货品积压也不需要像以前一样担心品质，操心琐碎的打包验货等等小事对于货量小發物流成本贵的问题，因为几个人一起也可以拥有跟物流公司谈判的能力，一个人的能力有限让我们集中起来，共同把市场做大东莞常平的租房费用也是非常低的，400单间2房1厅也就650左右，工厂有食堂这个不免费。东莞常平我在这里等你！