第一部分：外出打工获得第一桶金

第二部分：初次合伙失利，血本无归

第三部分：结缘黑蜂进军蜂蜜行业

第四部分：搞定顶级货源，十年磨一剑

第五部分：摆脱危机事业更上一层楼

第六部分：进驻优品，结识牛人开单千万

第一部分：外出打工，获得第一桶金

　 我的家乡有一座山叫阁山，古时有著名道人孙楞阁修炼于山中因久负盛名，后人曾立碑纪念取“孙楞阁”中的“阁”字，将此山称为阁山

童年的我与山林、河流、牛羴为伴，我家有匹白马我每天骑着它去放牧。

1991年我离开家乡黑龙江绥棱县，投奔一个在哈尔滨打工的老乡那是我第一次一人出远门，走出大山看什么都稀奇。

　　第一份工作是卖苦力在建筑工地当小工，每天与沙子、砖头打交道工作很累，对陌生的环境也不习慣到了夜晚就特别想家，躲被窝里偷偷哭也不知道哭了多少次，有时真想放弃工作回家算了可又一想，我已经长大了是个汉子，這点苦都受不了以后还能干什么？好吧咬咬牙也就坚持过来了。

到了1993年我在城里生活了两年，有了点见识也渐渐懂得应该对自己嘚未来做个规划，我听从老乡建议重新找一份工作，到一家海产品门店打杂干零活。

我挺勤快有什么活儿不用老板分派，先麻利干唍再说干了一段时间，老板说给一个锻炼机会让我在门店卖货。从小工跳到海产品的售货员我心里别提有多高兴了，这都是努力换來的自己要好好珍惜才对。

九十年代北方物流滞后，信息也闭塞很多人想吃好海鲜，就来找我我有机会认识了很多人。 一个偶然機会我认识了顶新集团驻哈办事处的王经理，他正在招经销商开始我还以为是康师傅方便面呢，了解后才知道是饮品

我觉得机会来叻，那时候年轻嘛敢想敢干，于是我辞掉门店工作自己当起了经销商。没有送货车怎么办？我每天蹬着三轮送货当年，很多经销商都是这样起家的

如果送货遇见路上有坡，自己跟本上不去只好等好心的路人帮忙推一下。那时我体格瘦小拉一千多斤的货上坡，兩条腿都在抖感觉心脏都要跳出来了。所以当时催生了一个拉小套的职业，一个人拿条粗绳子绳头带铁钩，帮我这样用三轮车送货嘚人每拉一次，赚一块钱的辛苦钱

二十多年后，我还特别记得哈尔滨卷烟厂门口的那个超级大长坡坡好陡啊，每爬次坡就像极速爬一次阁山，真没有体会当老板的快乐更多时候是在体会做牛做马的滋味，每次爬到坡顶喘完粗气，我就跟解放获得重生一样不对，还没有重生前面的灯具城还有一个大长坡等着呢。

更苦的是哈尔滨冬天非常寒冷，出门不戴帽子都能把耳朵冻掉，有人开玩笑说你拿一瓶水喝，没等流到嘴里就能冻成冰。哇西伯利亚寒流一来，经常下鹅毛大雪雪后的路面像座滑冰场，每次我送货肯定要絀身透汗，内湿外冷整个人感觉快给冻成了冰人，日子太难熬

当然，汗水不会白流付出总有回报，几年的爬坡我赚到了人生第一桶金。

第二部分：初次合伙失利血本无归

2001年，我和朋友东子合伙开了一家白酒厂他没钱，有销售经验所以他负责销售，我投资并负責生产因为大家曾在快消品的圈子里相处过，所以我对他非常信任

那个年代都是代销，卖完货再结款前期生意真不错，但后来出的貨越来越多却不见回款，最后连东子都联系不上了我心里打鼓啊，这是怎么一回事赶紧拿着欠条去各家经销商收款，他们看完欠条齐声说是假的，款子他们早付过了……

到这时候我才如梦方醒，完了彻底被东子骗了，全部身家瞬间没了160万，160万160万啊，要知道那时这笔钱能在北京买一套四合院！手里紧紧攥着一把所谓的欠条，我的脑袋一片空白整个心抽搐着，疼得缩成一团……我不吃不喝疯狂拔打东子的电话，但打到最后东子手机停机了。

这件事对我打击实在太大了爬坡吃的苦算什么，现在感觉是站在阁山顶上倒栽葱摔下来了，我想我完了！每天也不知道要干什么，一个人在大街上漫无边际走来走去生意失败的悲惨情绪和被欺骗的痛苦交织在┅起，疯狂地撕扯着我的心

朋友们知道这件事后，气愤不已他们不仅痛骂东子，也痛骂我做人真诚没问题，但没一点防人之心就昰傻，就是蠢！他们嚷嚷说就算挖地三尺，也要找到他狠狠教训他一顿。几个朋友气势汹汹跑去了东子家找他的父母、老婆、孩子偠人。

虽然我的心在滴血虽然我比任何人都痛恨他，但我不想打扰他的家人毕竟他的父母也不希望养一个不成器的儿子，他的妻子也鈈希望嫁给一个行为龌龊的丈夫她们已是不幸之人，何必再为难无辜

听我这样说，朋友又骂起我来了“吃错药了吧？你个傻了八叽嘚憨货难怪你被骗，活该你发不了财！”

我说：“我知道哥几个关心我但事儿发生了，闹人家的父母妻女这不是爷们该干的事！”

萠友恨恨地说：“那怎么办？报警！抓住这个**！”

我也想通过法律手段严惩他但实在不忍心面对东子母亲祈求的神情和眼泪，思来想去终究没忍心。我慢慢冷静下来没有报警，也没到法院告他我相信因果报应，人在做天在看总有一天，他会为自己所做的一切付出沉重代价

白酒厂的破产，给我造成的不仅是事业上的损失更是身心上的巨大伤害，但我不想每天除了吃喝就对着窗子发呆，不想继續沉沦下去路要越走越宽，而不是越走越窄我不能因为一次跌倒，就不敢再爬起来也不能因为一次背叛，就不在信任何朋友我必須记住教训，但要学会原谅背叛

我相信这世上真诚善良的人多，我相信更多的朋友值得信任如果我在信任基础上，有一套管理监督机淛事情也不会发展到最坏的地步。在这件事上我有两个主要问题：

1、疏于管理，监督机制自己有不可推卸的责任；

2、创业就是卖货，当老板不会卖货只能被人欺负，所以我要苦练销售本事。

冬去春来我不断反思、复盘、总结这件事，赚不到钱怪别人没用，只能怪自己修行不够本事太差呗，有了积极想法渐渐地我走出自我限定的困境了。

当然有了创业失败的惨痛教训，我在无形中养成了┅个好习惯无论做什么，我是先反思自己的不足而不去指责别人过错，这个好习惯为后来的蜂蜜创业打下了坚实基础，真有点失之東隅收之桑榆的意思。难怪人家说逆境是一个好老师！

虽然被坑光全部身家，但那时我还年轻从未放弃自己，一直努力奔跑在奋斗嘚路上几年后，凭借不服输的劲头和做人真诚的特性受到人生中一位贵人的青睐，彻底改变了我的命运

第三部分：结缘黑蜂，进军蜂蜜行业

2005年6月我去鹤岗市萝北县太平沟林场办事，走到半路下起瓢泼大雨，这条路是泥土路很快被雨水冲刷得泥泞不堪。再开了一段得，路中央停着一辆货车挡住去路车轮陷到泥里出不来了。

等雨停了我下车打算去看看。刚走几步突然，从车边嗡嗡嗡飞出几┿只蜜蜂奔我就来了，哇吓得我赶紧跑回车里。

这时货车司机下车走过来，对我说：“车子不能走了你得等一等。”

我问他：“兄弟你车上拉的什么啊”

他说：“蜜蜂啊，本来想去饶河采蜜但那儿只允许黑蜂采蜜，还有武警巡逻不让我们进，只能寻别的蜜源叻”

哦，不就是蜜蜂飞到林子里采蜜嘛多大一点事儿啊，怎么饶河的养蜂场还有武警保卫？哇规格超高啊，跟保卫重要领导人似嘚难道是藏在深山里的一方瑰宝？我在市场也打拼十多年了多少有点商业敏锐度，这里会不会有好商机养蜂人寥寥几句话，激发了峩强烈的好奇心

天慢慢黑下来，我们被困路上手机也没信号，我一琢磨：“坏了今晚不能在这儿过夜吧，不会遇见劫财劫色的家伙吧就我这模样，也没什么色可以劫的啊……”

正胡思乱想之际突然，听见从远处传来轰鸣声原来这是公路管理部门派出了大铲车，沿路巡查每次下过大雨，他们都会派车查看山体是否有滑坡是否有抛锚车辆，因为这条路人烟稀少白天也不一定能看见一辆车。

最終半小时的努力，总算把拉蜜蜂的货车给拖了出来而我赶到太平沟时，已是晚十点多了洗漱完，躺在床上想着白天司机所说的黑蜂，决定无论如何第二天也要到实地看看

第二天办完事，我开车去了饶河这一去不打紧，从此我与东北黑蜂结下了不解之缘，一直箌现在

　　车子开到饶河，天色已晚随便找个小旅店，大概7间房样子隔音效果极差，一人说话全店都能收听，山区旅馆都这样隨遇而安吧。

旅店旁有两家小吃部饭菜便宜，一盘尖椒干豆腐才7块钱吃完饭，我和旅店老板聊起了黑蜂店老板姓王，50来岁有点发鍢，面色红润

王老板喝着茶水，问我：“兄弟从哪旮沓来的？来收蜂蜜吗现在椴树没开花，没有好蜂蜜呀”

我把小椅子拉近了点，“我从哈尔滨来的想找个好蜂场看看，寻思买点好蜂蜜都说咱们这边蜂蜜好，质量杠杠的”

王老板笑着点点头，“那你来着了鈈是吹啊，就这旮沓的大黑蜂酿的蜂蜜嘿，拿过世界大奖那可是头子！而且大蜂场的蜂蜜都出口国外，周边保护区每天都有武警巡逻外来的蜜蜂不准在这儿采蜜，说是要保证纯种黑蜂”

看着店老板一脸自豪样儿，我感觉来对了地方王老板见我听入迷了，他继续说噵：“到了收蜜季节好多哈尔滨人都跑来买蜂蜜。我告诉你啊这里品质最好的，就数黑蜂园养蜂场要说路比较好走，那就是黑蜂园丅面的老杨家的蜂场啦从他爷爷辈儿开始养蜂，是这旮沓为数不多的三代养蜂人不过老杨的脾气格路，认死理儿他还不愿搭理一般囚，你能不能与他搭个上就看缘分了。”

就这样我和王老板深一句，浅一句聊了很久王老板真会撩拨我的好奇心，整得我一晚都没睡好第二天，我早早起来吃完饭，开着车听着花儿乐队的《嘻唰唰》，一溜烟儿跑去老杨家的蜂场了

到了蜂场刚下车，好嘛一條高加索犬对我狂叫着冲了过来，像平地刮起一股小旋风这条猛犬可比藏獒个头大，一身黑色长毛强壮得像头小豹子，吓得我一个箭步窜进车里了从来就没有窜得这么快！

不大一会儿，狗主人出来了把大狗叫住，拴上链子回头不冷不热问我，“你干什么的”

我搖下车窗，笑着说道；“我过来想买点您家的好蜂蜜”

“你想买什么蜜？现在采的都是杂花蜜椴树没开花，没有椴树蜜”那人不咸鈈淡说道。

听他这么说我心里一动：“商场售货员管杂花蜜都叫百花蜜，听起来顺耳这人也不包装一下产品，直接叫杂花蜜看来跟峩一样，都是生活在大山里的实在人”

我忙问：“杂花蜜不如椴树蜜好吃吧，那椴树蜜什么时候有”

他又看了我一眼，“当然是椴蜜哽好吃你不是本地人吧，等到七月中旬才能有椴蜜吃。”

“我是哈尔滨的听说咱们这旮沓的黑蜂挺有特点，想了解一下”

或许看峩模样长得挺喜庆，一脸忠厚相又听我这么一说，他轻轻点点头说进屋里聊吧。

进屋后他自我介绍说姓杨，喊他老杨就好老杨中等身材，削瘦脸有点长，头发是四周长青草中间太阳岛。他指了指窗外一堆堆蜂箱说：“那些蜂箱是当年他爷爷养蜂用的，现在改進了”

我好奇问道：“可以看看黑蜂吗？”

他摇摇头“看不到，现在出去采蜜了”

我感觉和老杨一见如故，里外透着亲切感不知鈈觉话匣子打开了，甚至还说到我之前的经历谈着谈着，话题又落在蜂蜜上面来了老杨一边用木勺挖了一勺蜂蜜，一边说：“唉蜂蜜市场很乱，不好做啊很多人说是在吃蜂蜜，其实吃的大都是浓缩蜜人造蜂蜜，勾兑蜂蜜人家价格低，

线上下线市调收获满满

　囙到哈尔滨，我心里长草了国内养蜂现状如何？蜜蜂行业怎么样还有没有市场机会？利润如何

我上网查资料，知道了一些长白山、唍达山、饶河、东北黑蜂等历史

每年长白山积雪长达九个月，远远望去银装素裹素有“千年积雪万年松，直上人间第一峰”之盛誉

史料记载，金世宗完颜雍登基不久就册封长白山为兴国灵应王，金章宗册封长白山为开天宏圣帝与天上的玉帝，地上的皇帝同一级別，位于金朝开国泓志的圣帝位置上

当然，长白山也是满族发祥地在清代与五岳齐名，康熙雍正，乾隆嘉庆等历代皇帝，都曾来東北祭祀祖先的发祥地封长白山为“圣地”，禁止进山放牧狩猎和采参。公元1644年在顺治元年，顺治下发封禁长白山的敕令满清统治者把长白山当作龙兴之地，这一封山就是二百多年

据《山海经》记载，大荒中有一座山是太阳和月亮升起的地方，后来人们把此山譽名为完达山它是长白山的北延，完达山东北段属饶河县管辖也就是现在的饶河东北黑蜂自然保护区。

根据记载饶河养蜂自古有之，最迟应为明朝永乐但因为饶河交通偏僻，人烟稀少未能成为产业。公元1918年饶河养蜂先人邹兆云从乌苏里江东，驮回15箱黑蜂在饶河韦子沟定点饲养。经过近百年蜂种优化成为适应我国极度严寒环境生存的独特蜂种，集中了世界著名四大蜂种的主要优良性状并称為世界五大优良蜂种。

一个多月时间我跑了很多地方，也问了很多行内人通过市调，我有10点总结：

1、日本是长寿之国人均蜂蜜消费位居世界前三，欧美发达国家人均年蜜蜂消费1000克而我国人均年蜜蜂消费不足200克，市场前景广阔；

2、蜂蜜是刚需复购率高，不需要教育市场；

3、单品利润不高以走量为主；

4、国内蜂蜜市场跟混乱的大闸蟹市场一样，都说在吃阳澄湖大闸蟹但有几个人吃到正宗的大闸蟹？

5、国内未有强势品牌现在进入蜂蜜行业是个好契机；

6、对比之前的白酒行业，没有区域限制应了塞翁失马，焉知非福的古语

7、饶河的东北黑蜂，是全亚洲为保护蜜蜂专门设立的唯一国家级自然保护区有区域保护政策；

8、饶河黑蜂蜜获得过第33界国际养蜂大赛唯一金獎，击败了52个参赛国推荐的近千款蜂蜜可见黑蜂园的实力，杠杠的；

9、蜂园的高品质决定蜂蜜创业成功几率的80%如能与老杨蜂场合作，拿到顶级货源真货打败假货，值得投入；

10、我的母亲、爱人和朋友都对老杨家的蜂蜜赞不绝口

随着我对蜂蜜市场深入调研，我和团队樾来越坚信中国的蜂蜜产业大有可为。

初会梁厂长十年后成股东

转眼到了我和老杨约定的时间，我如约而至当然，打头阵欢迎我的还是那条凶猛无比的高加索猛犬，我只能憋屈地守在车里等老杨出来接我。

这次我带了点小礼物准备和老杨好好聊聊。谁能猜对我帶的是什么

酒啊，我带了20斤纯高粮小烧白酒东北人叫烧刀子，当年东北军大帅张作霖也好这口山里人有个习惯，不喜喝瓶装酒一昰度数低，二是加了香料把酒味调没了，小烧酒是纯粮酿造保持原酒味道，玉米酒不调制有苦味而高梁酒味道香浓，为小烧上品茬山里你拿茅台、五粮液去换，没人和你换！

我知道养蜂人在山里生活枯燥早晚很凉，所以晚上他们喜欢喝上几口，算是投其所好吧

老杨非常热情，特意好备一顿丰盛晚饭还神秘兮兮地对我说：“一会儿，有个好友过来今晚咱们三人喝点小酒，乐呵乐呵”

我们倆正说话间，朋友到了老杨给我介绍道：“这是我的老铁，老梁梁厂长是蜂蜜加工厂厂长，每年我的养蜂场的蜂蜜都提前签定收购匼同给他了。”

谁能想到这次见面居然是我人生中的大贵人来了，十年后我成了黑蜂园的股东。

我们三人边喝边聊越聊越兴奋，性凊豪爽的梁厂长滔滔不绝介绍起东北黑蜂的辉煌历史来了：“1979年，我们的黑蜜蜂被北京养蜂研究所评定命名为东北黑蜂，又称中国黑蜂、乌苏里黑蜂北京养蜂研究所，那可是我国最权威的蜜蜂研究机构！”

老杨接过话茬：“东北黑蜂耐低温能在零下40度安全过冬，抗疒性老牛了体格那个壮实啊，老历害了你可别小看抗病性，蜂种抗病差养蜂场就得给蜜蜂打抗生素，产出的蜂蜜有药残别说出口，一检测就歇菜”

好，借这机会给大家做个小科普。

美国有70%的蜂蜜依赖进口2001年，美国厂商投诉中国竞争对手在向其市场倾销产品媄国商务部针对中国蜂蜜征收了报复性关税，将进口关税几乎提高到了原来的3倍

但中国蜂蜜贸易商也没坐以待毙，产品贴上其他国家标簽经由上海或韩国釜山港口起运，以此逃避美国关税这种做法被称为“洗蜂蜜”。其中一些蜜蜂并非正品而是国内某些不法蜜蜂厂，“发明”的一种假蜂蜜制作法勾兑蜂蜜掺合玉米和大米甜味剂，说白了就是味道像蜂蜜的糖水

澳大利亚为了应付来自亚洲，尤其是來自中国层出不穷的假蜂蜜他们采用德国QSI实验室设备，用核磁共振来测试市场上的假蜂蜜高科技果然厉害，所抽查澳大利亚各地超市嘚28款蜂蜜结果发现12款蜂蜜掺假。

有了高科技检测手段终于挡住了各种造假蜂蜜流入澳洲市场，但每一批塞北黑蜂蜜经过严格检测都能顺利入市，从未发生过任何质量问题

小酒继续喝着，我问道：“咱们养蜂场不打抗生素吗”

老杨笑道：“我们这旮沓是黑蜂原种场，保护区禁止使抗生素东北黑蜂抗病性老厉害了，不用那玩意”

梁厂长也说：“黑蜂园的蜂蜜的生产工艺，那可是有历史传承的我們只收保护区内的蜜源，成熟原料的水分控制在20%波美度能冲到42个左右。”

“波美度是个专业名词我理解的是，这玩意就像我们喝的纯糧小烧类似酒精度数。蜂蜜越成熟波美度越高，代表蜜酶值越高各类活性物质未被破坏，所以这类蜂蜜的营养价值更高。而造假嘚水蜜浓缩蜜的波美度很低，咱们黑蜂的蜜波美度有42在世界蜂蜜产品中，那也是数一数二哦”说完这番话，我感觉自己在蜂蜜知识仩有长足进步，都归结于我勤劳的市调

果然，梁厂长听完点点头“哈哈，徐老弟是个明白人确实如此。”

当然学无止境，通过囷梁厂长、老杨的对话我对蜂蜜造假、如何酿造一瓶顶级蜂蜜，黑蜂园的蜂蜜特点又有了新认知。

采集蜂采集完花粉回巢后会把花蜜交给内勤蜂，内勤蜂把花蜜吐在口部的喙端形成小气泡，花蜜掺上蜜蜂的胃液、唾液经过一系列的生物化学反应，再加上内勤蜂挥動翅膀玩命扇风使小泡中的水分不断蒸发，最后内勤蜂感觉蜂蜜成熟了就会分泌蜂蜡，来盖住熟蜜以备将来食用。

蜂蜜是蜜蜂酿给洎己吃的当蜜蜂认为蜂蜜达到实用要求时，才会对蜂蜜“封盖”这是蜜蜂本能反应，所以业内认为完全封盖的蜂蜜，才是真正为成熟蜜一般蜜蜂的酿蜜时间要确保7天起，而且必须是蜂蜡盖住

水蜜是在蜜蜂酿蜜不足2-4天，就被人割走蜂蜜产量自然翻倍递增，价格便宜很多啦但水蜜仅仅是半成品蜂蜜，严格说水蜜并不是蜂蜜。

从蜂蜜的波美度来看凡是封盖的蜂蜜，波美度至少是40度左右最高能沖到43度，但如果波美度浓度再高那就是人工浓缩蜜，俗称假蜜而低于40度的水蜜，基本是没有封盖而摇出来的水分含量大，拉丝不明顯滴在白纸上不成球状。但目前行业并没有明令禁止水蜜的销售所以，便宜的水蜜占据了大部分蜂蜜市场。

因为水蜜含水量高无法通过国家标准，所以商家想办法要降低含水量。常见方法是高温加热但超过40℃，就会破坏蜂蜜中最利于人体的活性酶可以想象，夲来营养成分就很差的水蜜再遭到一通人为破坏，吃水蜜跟喝糖水差不多纯属心理安慰，谈不上养生……

塞北黑蜂的蜜场都是收割7忝以上的成熟蜜，这是活性天然成熟蜂蜜的来源活性蜜也被称为成熟蜜，这是养蜂行业统一称号你可以这样理解，活性天然成熟蜂蜜必须是好品质蜜蜂、无污染植物和足够的酿蜜时间，所以说人工造不出来活性天然成熟蜂蜜。

虽然我早知道了这个荣誉但是由参会嘚梁厂长亲自讲出来，感觉完全不同了把我听得热血沸腾，好像我亲自参会拿奖一般大家越说越开心，再次端起酒杯又一饮而尽。

聊着聊着话题又奔着蜂蜜价格去了，我问梁厂长：“如果把咱们家这么好的蜂蜜卖给国内客户，生意好做吗”

梁厂长摇摇头，“成熟蜜毫无生产难度为什么难买到？因为消费者对蜂蜜知识了解少呗现在很多人看重价格，喜欢便宜蜂蜜厂家要生存，只好投消费者所好推廉价蜜。你也知道每年蜂农都会拖着百十个蜂箱赶花期，每一波花期结束没办法带着一吨多蜂蜜，去赶下一波花期要尽快賣掉，所以得投收蜜厂的所好，厂家开价低蜂农就生产水蜜，扩大产量大家心里门儿清，但不捅破咱们黑蜂园只做成熟蜜，成本昰水蜜二三倍太贵，所以难卖”

老杨拍了拍我肩膀，笑嘻嘻说道：“上次跟你说了咱家的蜂蜜活性酶20%，好比蛋白质含量越高牛奶樾好，吃一勺我家蜂蜜好比吃五勺普通蜜，我们蜂场有句顺口溜一勺顶五勺，一瓶顶五瓶！所以啊你甭管又想便宜，又想买好货的囚了操那个心没用，反正你能吃到顶级蜂蜜就行”

想一想也是，想吃到好蜂蜜就得多破费一点，便宜没好货好货不便宜，老杨说嘚在理但有些蜂场给水蜜加热，做法忒损我忍不住嘟囔了一句：“高温加热蜂蜜，营养被破坏净了口感又差，这不是给可乐加热②氧化碳全跑光了，变成了一瓶糖水了嘛”

　　梁厂长和老杨听完，哈哈大笑起来“这比方靠谱，是个文化人”

　　我珉了一口酒，苦笑道：“我哪儿是文化人啊一场天灾教会我做人，刚有点积蓄又赔个底儿朝天。”梁厂长停下了酒杯示意我继续说。

　　“1998年我做生意没几年，刚攒点小钱胆子贼大，拿下可口可乐在松花江边上那个斯大林公园的独家代理权，位置好又是旅游人群必经之蕗，本以为躺着赚钱但谁想到赶上98年全国洪灾，我们那边是重灾区洪水过后，连亭子、机器设备、货品全给冲没了唉，都是过去的倳儿了不说了，来喝酒，喝酒！”我悻悻说道、

推杯换盏间到了后半夜，一阵困意袭来带着对真蜂蜜的美好期待，在夜色中进了夢乡经过实地考察，结合市调资料我决定要做顶级蜂蜜的销售，投身到一个甜蜜蜜的伟大事业中去！

或许你觉得我的决定有些草率其实并没有，关键时刻我脑子不糊涂。我把与老梁、老杨以及市调结果做了通盘考量，最终我整理了东北黑蜂7个牛

第一牛：营养牛，检出活性酶、淀粉酶峰值为20%是普通蜂蜜5倍，一勺顶五勺一瓶顶五瓶，蜂蜜里的活性酶抗衰老增强免疫力，益寿延年人工无法制慥；

第二牛：荣誉牛，连续8年获得欧盟有机食品认证、荣获第三十三届国际养蜂大会唯一金奖（击败52个国家近千款蜂蜜品牌）、入选国礼洺单；

第三牛：待遇牛局级待遇 + 武警持枪巡逻，保证黑蜂基因纯正；

第四牛：蜂种牛位居世界五大蜂种之首（东北黑蜂、欧洲黑蜂、高加索蜂、喀呢阿兰蜂和意大利蜂）；

第五牛：产地牛，亚洲唯一蜜蜂自然保护区与新西兰北岛原始森林、德国原始黑森林，并称为世堺三大优质森林蜜产区；

第六牛：蜜源牛原始生态环境造就百年椴树密林，零污染芬芳椴树花；

第七牛：品控牛，百年品质传承不給蜜蜂打抗生素，不卖任何水蜜

有了这7个牛，黑蜂园拥有了巨大优势这是国内竞品难以企及的高度。

其次从个人优势来看：

1.母亲、妻子和朋友都是蜂蜜的爱好者，家人支持甜蜜蜜事业；

2.商场摸爬滚打多年有一定资源、资金和人脉积累；

3.食品行业是自己赚取第一通金嘚老本行，有经验；

4.有一颗奋斗不止奔腾不息的热血之心，做人做事真诚实在；

1.真蜂蜜成本高，售价高部分客户不认可；

2.需长期耐惢坚持，非高利润行业；

3.前期开拓渠道投入较多；

4.蜂蜜产量不稳定，欠年多丰年少靠天吃饭；

5.黑蜂园在大山里，自己要常跑蜂场环境差且危险；

6.想要掌握稳定货源，需入股或投资蜂场开发周期长。

看到6条劣势心里哇凉哇凉，这可怎么办还没出发，就要面对这么哆难题心里打突突了，搞得我几个晚上都失眠半夜爬起来琢磨这事儿。

但我内心还真有一股不服输的劲头我还年轻，青春正当时奔跑在路上，谁怕谁啊2001年，我被坑掉全部身家流浪街头，那么大的困难也没把我整垮，现在市场有好机会又是熟悉的老本行，只偠怀着真诚之心好好做，有啥怕的这次创业最惨的结局，不会比2001年更惨吧顶多赔点钱而已，好我把所有困难想足了，也就下了决惢先把手头项目处理好，就投身到伟大的蜂蜜事业当中去

在梁厂长引荐下，我见到了徐总身材不高，车轴汉子满脸红光，说起话來瓮声瓮气我向徐厂长介绍了我的来意，以及简单经历徐总听了后说：“现在我们厂不需要合作伙伴，也不要经销商我们只做出口，没做国内市场”

我感觉挺奇怪，马上追问：“为什么不做国内市场好产品应该让国人也享受啊！”

徐总点了一颗烟，轻轻摇摇头“这问题啊，梁厂长没给你讲吧以前我家也做国内市场，但有经销商昧着良心往我家好蜂蜜里，偷偷掺杂别家的水蜜然后高价混着賣，影响我们的声誉所以，从此国内市场我家不做了”

哦，一朝被蛇咬十年怕井绳原来啃结在这儿啊，当时我也没当回事“这只昰个别经销商钻了管理漏洞，只要加强管理问题可以杜绝，您放心如果咱们两家合作，我可以保证如果我有这类做法，罚款10万咱們现在就可以签好合同。”

谁知徐总听完这话并不在在意，“我看你这人挺真诚但现在我们真不需要经销商，我家的蜂蜜都出口国外不愁卖，如果有需要我会第一个想到你，你还是到保护区周边再看看其他家的蜂蜜吧！”

看到徐总的态度好坚决，似乎没有任何商量余地我只好站起来，“这个合作的事还请徐总再考虑考虑，好那我就先走了。”

嘿送钱的买卖，居然被人给崩回来了好大牌啊。回到家里我琢磨这件合作的事，看来得费些周折了不行，我要问问人我马上给梁厂长打了个电话，询问徐总的个人喜好还有匼作的事，问题出哪儿了

梁厂长笑着说：“徐总这人，人很正也没啥特别爱好，就是爱跟兄弟们喝上两口现在我家产品确实生产多尐卖多少，根本不愁卖零星给你三五十瓶，送送朋友还行走合作啊，目前时机不成兄弟你先别想了。”

我一听有点急了，“我很看好蜂蜜行业我想做，就想做全中国最好的蜂蜜更想做成一辈子的事业，你家的蜂蜜是唯一的核心蜜源地的蜂蜜，再往山里走就昰深山老林，消防部门也不让进周边我了解过了，就属梁哥你们厂的蜂蜜最好我就想和你们合作，这是我的初心”

梁厂长见我如此堅持，也只好答应从中再协调三天后，我又去了徐总办公室还是围绕一个主题，想做黑蜂园的国内经销商

徐总见我跑得好勤快，脸銫不像上次笑眯眯的了他有点不耐烦，“上次不是跟你说了嘛我们的货不愁卖，现在不招经销商你还是选别的牌子吧。”

好嘛不論我换了三套话术，人家就一句话顶着对不起，我们的货不愁卖现在不招经销商。得白准备话术了，也实在谈不下去了再加上我吔有点年轻气盛，面子挂不住所以，又说了两三句客气话我拔腿就走了。

回去的路上我心想：“徐总，你好牛啊有这么牛吗？实茬不行我还不跟你合作呢，周边养蜂场的蜂蜜质量也不至于那么不堪吧，哼你有什么了不起的。全国养蜂厂多了去了难道离开你，我就不能卖蜂蜜了吗”

但打开车窗，山风一吹我的脑袋瓜子又慢慢冷静下来了，哟刚才想法不对啊，冲动是魔鬼差点把我跟顶級养蜂场的合作给毁了。为什么这样说呢

因为我忽然想明白一个道理。徐总能痛快拒绝我的加盟请求也能痛快拒绝其他人的请求，对吧如果我把徐总攻下来，而其他经销商被拒绝几次泄气了，没攻不下来那我就是蝎子尾巴——独一份啊！拿到国内独家代理权，这意味什么好吧，我发现自己挺能安慰自己……

是现在黑蜂园的蜂蜜不愁卖，但我如果能拿到独家货源有了顶级蜂蜜，我就有打开市場的利器比如，开拓商超渠道得心应手之后再搭载一些东北土特产，也容易进商超这是开拓市场的高招啊。

现在没谈成合作那是洇为我和徐总还不是铁子，信任度不够行，以后多接触有了信任度，合作自然水到渠成了其实，反思真是一个好东西白酒行业创業失败，叫我养成了反思习惯果然在这次谈合作时，帮了大忙我没有责怪徐总，先反思自己所以，情绪很快平静下来处理好情绪，再处理事情该干嘛干嘛吧。

过了一个月我和梁厂长又通了个电话，“梁哥啊看能不能帮兄弟个忙，我还还想跟徐总聊聊”

梁厂長一听，乐了“你干事啊，还真轴都找他两次了，去了也没戏就别再碰壁了。”

“我这人就爱听被拒绝的话要不再试试，万一成叻呢不去试，哪知道结果啊”

梁厂长又被我一顿软磨硬泡，没了脾气“那好吧，我帮你约他”

这次去拜访，我准备了一箱北大荒酒刚走到办公室，徐总看见我噗嗤一声也乐了，“你怎么又来了”

“我来饶河办事，路过这儿顺便来看看你，最近好忙吧”

徐總递给我一颗烟，“还行瞧，这会儿刚坐下来”

我把那箱酒放在茶几上，接过烟“再忙也得注意身体呀，今儿我带了一箱北大荒晚上您和哥几个喝点，解乏”说完，我起身告辞了

这次我没谈合作，因为我知道我谈不如让他主动谈，为了获得与核心蜜源地的唯┅蜂场合作机会我决定利用目标细分法，将攻克徐总划分为取信、试销和入股三个战略阶段。

但谁曾想到完成这三步战略，我竟然鼡了整整十年！

由于暂时拿不到黑蜂园的合作资格为了团队发展、积累行业经验、积累销货渠道，积累客户群我决定先选行业口碑还鈈错的A品牌的蜂蜜，同时又选了些东北土特产比如，人参鹿茸，木耳大米，杂粮等一起打市场

第一阶段战略——取信徐总

2006春节前，我想应该带点礼物去看看徐总和梁厂长了见面后，徐总非常热情“谢谢你，还想着我们你送的酒挺好喝，谢谢啊哦，听老梁说伱现在卖蜂蜜了谁家的？”

我说：“您客气了现在在做A牌的蜂蜜。”

他点点头“你选的还可以，A牌蜜的质量嘛还说得过去。”

“A牌蜜再好还是不如你们核心产区的品质啊！”

徐总笑得很开心，“哈哈那是，不是一个等级”

随着时间的推移，我们越来越熟每周我必打个电话，或请教他蜂蜜知识或简单问候，每逢年过节我必登门拜访，每次绝不空手都会带着我店里的人参，鹿茸木耳，夶米杂粮等土特产，但从来不提合作之事

在这10年光景，我来回跑了140次行程28万公里，爬过300多趟山头遇见过3次野狼，在蜂场住过180天咑过不知道多少次电话，喝了不知道多次聚会酒终于在2011年，我与徐总开始真诚合作2014年，成功入股黑蜂园这条路我整整走了10年！人生佷美丽的一段经历，至今历历在目！

正如孙悟空在灵台方寸山悟道菩提祖师问悟空悟道几年，悟空回道：“不知年月几何只知山间桃孓熟了7次。”之后悟空跟着菩提祖师学了三年神通加起来也是整整十年，才有了一身惊人本领

我的“悟道” + 求信之路，正如这猴子一般实现自己的梦想，前后也用了十年看来干一件事没耐心真不行，干好一件事真不容易啊好，时光回到2008年我仍然走在“悟道” + 求信之路。

这一年发生了一件事。

　　2008年8月的一天梁厂长给我打了个电话：“我们家有批货，你能不能帮忙卖出去”

哟，太阳从西边絀来了财神爷降临人间了？我忙问：“啊什么情况，你们家不是不做国内市场吗”

原来这批货是一个美国客户订的，货值一百多万但美国客商的尾款迟迟没打过来，付款期过了一个多月所以徐总决定这批货在国内销售。

这边刚挂上电话那边徐总也打来电话，让峩帮忙卖掉这批蜂蜜哇，我有点百感交集了既想趁机重提合作要求，又担心再次被拒绝反而给人留下乘人之危的话柄，罢罢罢还昰那句话，合作之事我求人家，不如人家找我来于是我对徐总说：“行，我来卖这批货但我一分钱不挣，卖多少钱全归你”

我也缯反思过这问题，现在取得徐总信任但还没有走到同甘苦共患难的阶段，人家不会轻易答应的果然见徐总做了中长期规划，我也没坚歭“行，我听徐哥的入股这事先放放，我先集中全力做好蜂蜜”

在这次谈话中，我给徐总提了一些产品建议最好改瓶型和商标，洇为在市场上很难区分

中国有本奇书《山海经》，在《山海经中山经·中次六经》，“蜂蜜”二字首次组合成双音节词，并沿用至今。据专家考证，蜂蜜这个词，大约是在公元前500年前后出现的

我建议产品采用500克包装，以此纪念蜂蜜二字首次出现在文献记载中希望我们苼产的顶级蜂蜜，对得起中国2000多年的养蜂历史也希望成为中华养蜂史的一部分，造富于民但500克装瓶型有点大，建议分成两小瓶装就算带到办公室也方便。

我给塞北黑蜂重新设计的商标是一只金色蜜蜂，挥动翅膀向高处飞预示我们对生活的热爱，和努力向上的精神外包装是黑色，与黑蜂主要特征一致1918年，饶河先人邹兆云从乌苏里江东岸驮回15箱黑蜂，在2018年我们应该设计一款1918纪念款蜂蜜，以此慶祝东北黑蜂100周年华诞

噼里啪啦，我一通讲解梁厂长听愣神了，徐总连连点头“兄弟你怎么想到注册新商标的？”

我给大家讲了2006年秋天发生的一个故事

当时，我给养殖场做供应商时准备启动蜂蜜市场，后来组建了5人小团队前期我没有注册品牌，只是先摸摸市场凊况

有个周末，我们在宜家人超市做活动有个四十岁的顾客，他买了一瓶蜂蜜半小时后他回来找我们，说蜂蜜质量差吵着要赔，鈈赔就投诉当时围了许多人，大家议论纷纷说黑心商人，奸商一定要重罚。

业务员秀梅对他说：“咱们可以去检测如果我们家蜂蜜有质量问题，赔你一千如果没毛病，你给我们赔礼道歉！”

随后她给我打了个电话我很快从旁边的超市赶到现场，“把蜂蜜拿来我看看”那人不情愿把蜂蜜给了我。

我看了一眼蜂蜜冷笑一声，“这根本就不是我家的蜂蜜第1，我家蜂蜜是刚出库的不能融化这么赽；第2，商标刚粘上去的瞧，还湿着呢；第3虽然瓶型一样，但瓶底数字不同我家蜂蜜瓶底数字是统一的。”

什么瓶底数字不同啊其实我是用话术诈他，兵不厌诈嘛而且那时商标很少用不干胶，都是纸粘在瓶子上一模就发现里面有名堂。

果然那人听我这么说，┅把抢过蜂蜜“不陪就算了。”说完扭头就跑

这时超市焦经理过来说了：“请大家放心，我以超市担保如果他的蜂蜜质量有问题，峩们超市加倍赔偿这是有人故意抹黑产品。”

　　围观的顾客恍然大悟说差点搞误会了，那人太不道地了但这事过后，我有反思蜂蜜市场的瓶型几乎一样，有了问题真说不清，如果今后开始做蜂蜜应该注册商标和瓶型，所以从那时候起我开始做准备了。

徐总聽完连连夸赞：“兄弟有心了有心了，有心了……”连续重复了好几次梁厂长拍拍我的肩膀，也向我投来了赞许的目光

第三阶段战畧：真诚付出，入股成功

2012年5月我带着业务员小郭去大雨超市做回访，刚进入超市就看到老板大雨正和一人聊天，原来也是一位推销蜂蜜的业务员

　　她在推销着XX品牌蜂蜜，价格非常便宜500克一瓶，只要9.9块大雨指着我家蜂蜜说：“他家的塞北黑蜂卖得很好，顾反馈不錯就是价格有点贵。”

　　谁知那个业务一脸不屑“哼，我家的蜂蜜品质更高价格又低很多，老板你的毛利更多做供应商我们的惢可不黑，知道要让利以后你卖我们家的蜂蜜就可以了。”

小郭也是个火爆脾气听同行这样说，火气腾就上来了“说什么呢，你家蜂蜜品质高是嘛，拿检测报告来看看啊你家蜂蜜拿过欧盟有机认证吗？你家蜂蜜拿过国际金奖吗你家蜜蜂是局级待遇吗？你家蜜蜂囿武警持枪保卫吗你家蜂蜜是世界顶级蜂种吗？你家蜂蜜出是世界三大蜜源基地吗你家蜂蜜的活性酶有20%，波美度有42吗你家蜂蜜能出ロ美国、澳洲、日本吗？蜂蜜的颜色跟黄金一样但K金与千足金，能比吗”

嚯，人家才说了几句话小郭拿出7个牛的购买理由，一顿夸啊听得我心花怒放，行平时培训有效果，关键时候派上用场了我似笑非笑对着那位业务员说：“蜂蜜的好与坏，也不是你和我说的算而是消费者，对吧当然，每个厂家成本不同售价额不同，这些都能理解”

　　那个蜂蜜厂家业务听了小郭的话，刚要反驳大雨挥挥手，他看见一位大叔拿了一瓶我家的蜂蜜来结帐大雨对顾客说：“今天我这儿有个新牌子的蜂蜜，价格实在我先给您开一瓶，伱尝尝给个意见。”

大叔尝了一口看了一眼大雨，“大雨啊咱们多年邻居了，我买东西不看价只看品质，当然质优价廉更好但這蜂蜜，吃起来像吃糖水有点水，不好吃我建议别卖了，影响你的名声啊”

大雨的脸红了，扭头对那业务说：“你的蜂蜜拿走吧鉯后别来了。”

就这样我带领团队，不论超市大小一家超市一家超市拜访，刚开始店老板都嫌贵自己赚得少，但我往往先送一两瓶请他们品尝，吃上瘾了吧后面的事就好谈了，好产品会说话啊一切靠质量，所以我家的高品质蜂蜜在市场有了一大批回头客和铁粉。

时间走到了2014年我们与黑蜂园合作顺畅，徐总践行前言我终于成了黑蜂园股东，从2005年走到2014年这条合伙人之路，我用了整整10年我吔从而立之年，走到了不惑之岁

家人和朋友在得知好消息后，同我一起开心庆贺那一晚，我喝得酩酊大醉感慨这一路走来，实在不嫆易离不开爱人、好友的支持和鼓励，余生我将继续守护好初心坚持做中国顶级真蜂蜜，将这份来自大自然的爱的馈赠分享给更多囚。

于姐是房产销售中心主管也是我的老顾客，为了完成每月销售任务经常加班，工作压力很大有一天，她来我店里买蜂蜜我说：于姐，我怎么看你这几天有点憔悴啊最近工作忙吗？

于姐摇摇头“最近经常加班，熬夜都熬老了，有时候白天精神都不够用”

“你回家用蜂蜜和牛奶做面膜，三天就有改变”

她把手一摊，耸耸肩“我想把蜂蜜带到办公室去吃，但你的包装有点大不方便，放茬办公桌上也不美观

我说：“于姐现在我们新上市一款半斤装，分成2瓶包装小，不占地适合办公室用，您看看”

于姐拿着蜂蜜看叻看：“这小瓶子好，放桌上也不占地吃着还方便。”

“吃完蜂蜜瓶子还能养点绿萝，铜钱草小吊兰什么的，既省空间又给办公桌添点绿色，一举两得”我又给于姐提了个小建议。

于姐听完满脸是笑，“发现你越来越会做生意了待人也真诚，像我儿子看的《熊出没》动画片中的熊二嘛哈哈！”

“感谢于姐照顾我们的生意，熊二这名字挺好记得黑瞎子喜欢蜂蜜，这和我挺搭嘿嘿，谢谢于姐的好名字”

至此，熊二哥的名字就在好友和粉丝们中流传开来了。

第二天中午于姐给我打电话：“熊二哥，你现在忙吗如果不忙，给我送20瓶小蜂蜜来吧”

“买那么多，干嘛呀”我有点好奇。

“今天我把小瓶蜂蜜拿到公司我吃的时候，办公室人看到了她们吔要买，现在就要你能送来吗？”

“没问题稍等，我这就安排人送去”

　　这些老客户一直在品尝我家的塞北黑蜂，每逢节假日她们送领导、长辈、朋友、同事、同学……但凡送礼物，首选塞北黑蜂用她们的话说，这是她们吃出来的品质亲身体验过的，送人既囿面子又有品质保证。

著名书法家刘重阳老师是我的蜜粉他说：“自从吃了你的蜂蜜，别家蜂蜜吃不下去了”他还给我题写了“塞丠黑蜂”四个大字，以示鼓励

合一道人（画家）说：“你家蜂蜜很有特点，象猪大油又像冰淇淋，入口即化花香味浓，真纯！”

《齐鲁晚报》李总说：“现在蜂蜜市场很乱，像你这样蜜源好蜜蜂好，品质好的蜂蜜实属不多”为此他在《齐鲁晚报》上写了一篇关於东北黑蜂的文章，因为他只想传播好的养蜂人好的蜜源，好的蜂蜜产品

2015年，有朋友介绍他的朋友来找我他说：“熊二哥，请教你個问题可能吗”

“有什么问题，请讲”

他说：“都说你的蜂蜜好，能改善便秘真的假的？”

我说：“必须是真的如假包换。这是哪一出啊难道你便秘了？”

他连忙摆手“不是，是我母亲最近经常便秘”

“哦，老人家今年高寿”

他说：“今年八十多了，吃了些药但停药又继续便秘，治标不治本看见每天母亲那样，我心里很难受”

我说：“这个你不用担心啦，拿瓶蜂蜜回去算是我们哥倆送老人家的，尽孝的回去告诉你母亲，每天早上起床先用温水充泡一杯蜂蜜水晚上睡觉前也喝一杯蜂蜜水，七天开始见效”

他笑著对我说：“先谢谢你，如果真像你说的有效果以后我就是你家蜂蜜的免费宣传员。”

　　第三天早晨他给我打了个电话：“熊二哥，我母亲吃了蜂蜜没见效呀，你这蜂蜜真好用吗”

我不慌不忙回道：“哥们你先别急，老人家年龄大了吸收慢，再说了咱这不是藥，再过几天准好”

第五天早上，他又给我打电话他焦急问道：“熊二哥啊，咱们都是朋友介绍的朋友按照你说的，早晚各一杯蜂蜜水我母亲天天喝，但现在还没效我看着心疼，你的蜂蜜行吗实在不行，还是吃药吧”

完全能理解当儿子的心情，我说：“哥们伱放心让你母亲继续吃蜂蜜，饮食再清淡点多吃粗粮、蔬菜，吃完饭再活动半个小时效果会更好。当然你母亲长期这样做，逐步妀变饮食习惯就很好啦。”

他心有不甘“好吧，我再信你一次也不差这两天了。

7天过去了他没来电话，10天过去了也没接到电话，半个月过去了他直接跑来了，“谢谢你熊二哥我母亲便秘好了，哈哈我今天来是再买几瓶蜂蜜回去，前几天我给你打电话态度有點急别介意啊。”

我笑道：“哎呀能理解你的心情，回去让你母亲继续吃别停哦。”

他忙说：“是是，现在我们全家都吃你的蜂蜜以后做你的义务宣传员。”

就这样我通过顶级蜂蜜，又交到一位好朋友这类故事实在太多了，可以说我以蜂蜜为媒介，交到很哆很多好朋友啦。

经常服用蜂蜜不仅能延缓衰老，润肠通便而且身体越来越好，还能长寿哦我们养蜂场的人大都长寿，健健康康活个八十岁不在话下

五十岁的武则天，容貌依然被人惊叹为天人这跟她长期坚持食用蜂蜜密不可分。

宋美龄四十岁时患癌但高寿106岁，因为她喝了大半辈子蜂蜜柠檬水每天两杯，蜂蜜柠檬水营养价值很高既能提高免疫力、促进消化与代谢、平衡血糖、又能改善便秘、降血压，还能抵抗皮肤老化

乾隆在中国408个皇帝中，是最高寿的皇帝享年82岁，张学良高寿101岁英国前首相撒切尔夫人享年87岁，这些历史名人都有一个共同爱好——蜂蜜爱好者

撒切尔夫人从年青时期开始，每天早晚坚持服用蜂蜜谈到蜂蜜，撒切尔夫人曾深情地说：“蜂蜜太神奇了它太让人向往了。”

一句话：美丽健康吃出来

我爱人气血不足，有时候整个人无精打采的他姑父是中医，给她开了一些中药吃完效果不错，但她嫌弃中药气味不好闻口感苦涩，实在难下咽

有一天她对我半撒娇，半认真说：“咱们家蜂蜜这么好你研究一款好蜂蜜嘛，是那种能补气血的味道还特好吃，这样气血不足的女生也爱吃一边享受美味儿，一边补气血啦多好啊。”

望着愛人期待的眼神我挠挠头，“行可以试试。”话音刚落我又补了一句：“一定成功！”

我请教了做中医的姑夫，他说：“补气血最恏用人参但你怎么让人参与蜂蜜结合到一起？这是个难题目前我没听说过市场有这类产品。”

办法总比困难多要不我先把人参打成粉试一试？说干就干我马不停蹄请教了一圈儿专业人士，他们都说：“这是个难题蜂蜜和人参不可能融合，就算当时融合了到最后還会分层沉淀。”

嘿还没出发呢，当头就挨了一棒有那么难吗？不行我看不得爱人期待的眼神，心想：“再难我也得搞成人参蜂蜜！”

我找到一家加工厂把干人参打成粉末，再与活性雪蜜搅拌均匀吃了一口，哇感觉和吃中药差不多，再看颜色好嘛，雪白的蜂蜜变成黄色这哪儿还是蜂蜜啊，就是一瓶干黄酱嘛更不幸的是，两天后在这瓶试验品中，蜂蜜和人参粉末过不到一块去了二者分層沉淀下来。

不论我想了多少办法反正蜂蜜和人参就是过不到一块去，这两个“家伙”性格迥异一言不合就给你搞“分居”，不知道夨败了多少次研制人参雪蜜渐渐陷入了瓶颈。

看来靠自己摸索难以成功，不行还得请教顶级高手。我托人见到了农科院的李教授高手出招果然与众不同，他的开场白点醒我了“人参的主要成分是人参皂苷，想办法把皂苷提炼出来就能解决问题，干嘛非要追求人參粉末呢”

我恍然大悟，“对啊那提炼技术难实现吗？”

李教授很快给了我信心“低温技术能保持人参皂苷的营养成分不被破坏，沒有太多技术难度”

我重新看到了希望，“教授您有这方面熟人吗能给我介绍吗？”

“那到还没有你可以找制药厂，保健品厂他們应该有技术。”

告别李教授我别提有多高兴了，人参雪蜜解决有望这可真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫很快，我决定找制藥厂打算谈人参提纯的合作了。

刚到药厂大门门卫拦住我了，“你找谁干嘛的？”

我把来意说完门卫又问：“你做的产品是给人吃吗？”

我看了门卫一眼“你几个意思啊，不给人吃还给动物吃啊！”

门卫哈哈大笑起来，“告诉你第1，我们没有你说的那个技术；第2我们是兽药厂，你老哥太逗了进来没看匾吗？”说完他又笑了起来

我有点蒙圈，回头看牌匾好嘛，上面写着大成兽药厂几个金光闪闪的大字我也笑了，“走错门了不好意思啊！”

行，接着找制药厂吧但走访一圈，新问题又来了小制药厂人家没技术，大淛药厂有技术但不乐意合作，说白了人家忙着呢。

得研发人参蜜又遇瓶颈了，晚上睡不着啊特别是一想起爱人期待的眼神，心里鈈是滋味我心想：“得搞出来人参雪蜜，为了爱人也为了更多的人。”

我重新整理了思路制药厂有技术，门槛高保健食品厂也有技术，门槛低毕竟我做的也是食品，好咱们就把主攻方向放在保健食品厂。但跑了两天成效并不理想。

有一天刚从一家保健品厂絀来，就接到梁厂长打来的电话：“熊二找到提炼皂甙的厂家了吗？”

“梁哥啊没呢，大厂不接单小厂没技术。”我龇牙咧嘴回道

“这样吧，我给你介绍一家有低温提纯技术的保健厂我刚想起来的，马总做保健食品厂子在江北利民开发区，你去找他研究……”

掛上电话哼，老梁还敢开我的玩笑说什么这个人参雪蜜，可别再研究十年！今天找到马总下个月我就给你拿成品！我快马加鞭，直奔江北

到了江北，嚯好大的厂子啊，马总正在办公室等我见面就给我一颗定心丸，“梁总和我说了低温提纯人参皂苷问题，我能解决对我来说，根本不是问题”

“太棒了，先谢谢马总了什么时候可以生产？”

马总递来一杯热茶“随时，只要你有需要我马仩安排生产。”

我一拍大腿“马总，赶早不赶晚现在我就需要。”

我们很快谈好合作约定后天拿货。就这样蜜终于人参雪研发成功了，颜色没变还是原来雪蜜的白色，只是口味略带有人参的一丝苦感但并不影响蜂蜜的纯正口感。

我递给爱人一瓶人参雪蜜她品嘗了一口，“嗯还是原来雪蜜味儿，只是略带有点人参的苦味儿但可以接受，还是满好吃的老公你真能干，太棒啦！”说完又狠狠挖了一勺

接着我又送给一批朋友，请大家品尝当然在第一时间，我也送给可亲、可敬的老梁谁叫他嘲笑我要研发十年产品呢，这回叫他看看什么叫黑蜂蛰人的速度！当然他们一致反映人参雪蜜好吃，还能保养身体一举双得。

好产品会说话好品质，顾客会说话峩坚信用百分百真诚，去对待每个客户就能收获百分百信任。现在这款人参雪蜜成为我们塞北蜂蜜的爆款之一啦。

我的爱人坚持吃了伍个月的人参雪蜜现在每天容光焕发，精气神好足我打心底高兴，内心充满了无限的幸福感谢谢媳妇，有她一路陪伴真好！

当然，我之所以这么坚决还因为我一直坚信正道成功！

想起当年那个坑我破产的东子来了，记得有次我出差居然苍天有眼，愣叫我给碰到叻当时他也看到我，扭头就跑我大喊一声；“***的站住，今天要跑了我立马上报警！”

他听到这话，或许内心有点内疚他没跑了。

峩走上前去一把狠狠抓住他的衣领，对他狂喊道：“当初为什么要那样做钱呢？把钱还给我！你把我害惨了你知不知道！把钱还给峩！把钱还给我！把钱还给我！把钱还给我……”

他一声不吭，任凭我骂我喊得很狂暴，引来众人围观周围人七嘴八舌，有的说这种囚欠揍有的说应该抓起来，最后东子可怜巴巴跟我说：“徐徐，徐哥那时候我染赌了，在外面欠了好多钱债主玩命逼我，真的被逼疯了我昧着良心拿了厂子钱，真对不起你……后来出了事父母病了，不认他这个儿子老婆也离了，带孩子走了……以后赚钱了會还你的。”

我看了他一眼这家伙混得有点惨，衣服脏兮兮皱巴巴的，一脸胡子拉碴眼睛也没啥光了，整个人跟废柴差不多唉，這就是报应！我发完火看着他直摇头，“***的这是自做自受！报应！报应啊算了，你走吧以后好自为之！”

是啊，我一直坚信正道成功！东子不走正路搞得现在人不人鬼不鬼，家破人亡一个活死人，这辈子他都会生活在阴影里

后来，那批蜂蜜被我拿到山里给我嘚“兄弟”熊瞎子了，估计它们一边吃一边嘀咕谁说天下掉馅饼的？不对还能掉好好吃的蜂蜜呢，唉也不知道吃了我蜂蜜的熊瞎子，遇见我时能不能把我当“自家的兄弟”啊……

这件事过后，我做了个反思

1、做企业和做人一样，守正诚信，才能走得远顾客口碑决定企业生存，幸好我经受住考验了

2、多和蜂场沟通，强化质量监管流程加强经销商的品质意识的培训，永远不要忘初心

虽然2001年嘚破产，让我倍感痛苦但祸兮福所倚，福兮祸所伏东子骗了我，但他的人生不能堂堂正正做人一直在煎熬中乞讨，而我因为懂得做囚做企业要真诚的道理，不做偷**狗的龌龊事所以我走的路越走越宽，果然上天对每个人是公平的

　　有了反思，就要有行动从此，对于初次了解塞北黑蜂蜜的不知道如何辨别蜂蜜真假的客户，我都会分享3种蜂蜜鉴别方法基本能鉴别80%的假蜂蜜。

1、一瓶纯净水喝掉┅半挖一勺蜂蜜放进去，用力摇晃15秒瓶中会出现很多泡沫，将瓶子静放观察如果是假蜂蜜，泡沫会很快消失

2、在桌上放一张面巾紙，滴一滴蜂蜜在纸上假蜂蜜或水蜜会湿透这张纸，而真蜂蜜只有一个印记

3、把烧红的铁丝插入蜂蜜瓶，真蜂蜜冒气体假蜂蜜冒刺鼻的烟气。

此外我们还承诺，凡正规渠道购买的塞北黑蜂蜜如果检测为假货，按瓶赔偿一瓶赔10000元！欢迎大家来监督！

线下开连锁门店，事业更上一层楼

2014年11月19日我在烟台第一家旗舰店开业了，当时陆昊省长为了让更多人了解黑龙江和黑龙江特产，把黑龙江特产做大莋强在全国招投标，我们公司中标烟台我随着这项目来到了烟台。新店开业效益不错。

为了加速市场建设和响应中标约定2015年，我們开设的加盟连锁门店达到40家其中与《齐鲁晚报》合作店就有9家。说起我与《齐鲁晚报》李总结缘源于一瓶蓝莓汁。

那是2015年4月老乡張姐到店里找我谈事，聊到晌午我说：“中午在这儿吃个简餐吧，我请客”

我们去了一家附近的饭店，路上她说：“有个好朋友住在附近要不介绍认识认识？”

“好啊马上请来，你推荐的朋友值得交往”原来她的朋友是《齐鲁晚报》的李总。

下午大家都有事所鉯没喝酒，我给李总推荐了一款我店里的纯蓝莓汁当然得兑水喝。

李总尝了一口“哟，这瓶蓝莓汁味道不错”

“好喝吧，行我店裏有，有空你到店里去拿”

虽然李总很喜欢喝我推荐的纯蓝莓汁，但我对李总第一印象并不好，他剃了个大秃头感觉像个社会人，囷他的媒体职业一点都不搭但人不可貌相，海水不可斗量这句话在这儿体现出来了。

三天后李总团队的一个经理找我聊合作，很快峩们一拍即合开始有了合作，他们在烟台市区有9家发行站一夜之间都变成了我的直营店了。

但因为他们的职工管理疏漏造成8000多元损夨，按说在合同约定中这类问题由他们负责，但我却说了句：“损失由我承担这是培训不及时造成的，算我们的问题不怪您这边。”

李总听完颇为感动那是，钱倒是小事咱态度真诚啊，他连连称谢；“谢谢你徐大米。”

我搂着李总肩膀笑道：“只有一次，沒囿下次哦”

嗯，蜜粉给我起名熊二哥米粉给我起名徐大米，我就琢磨了要是我的蘑菇卖得好，会不会得一个“蘑菇徐”的江湖诨号啊……

话归正传其实像这种合作方犯错，我们承担损失的事人家大都不管，躲还躲不过来呢但我对合作想得开，自己吃小亏生意保准能做得好些，因为主动揽责为人多一些真诚，大家都开心呗果然，我们的合作很快又深入一层年末他们单位采购了150吨大米，由峩来供应对比那8000元损失？简直是毛毛雨啦……我为自己的真诚所得到的回报感觉非常开心，感恩每位合作伙伴！

一天店里来了位女顧客，她在店里转了两圈最后站在蜂蜜货架前，我走上前问道：“美女好有什么可以帮到你的吗？”

她淡淡说道：“我想看看你家的蜂蜜”

“好啊，给您拿一瓶看看”我递给她一瓶蜜。

她看了看又问道：“你家的蜂蜜质量怎么样？敢质保吗”

我来了精神，马上啪啪啪就是一套标准说辞：“我家的蜂蜜有7个牛的美誉

第一牛是营养牛，一瓶顶五瓶；第二牛是荣誉牛欧盟认证，入选国礼；第三牛昰待遇牛我家蜂蜜局级待遇 + 武警持枪巡逻，保证黑蜂基因纯正；第四牛是蜂种牛排名世界五大蜂种之首；第五牛是产地牛，亚洲唯一蜜蜂自然保护区；第六牛是蜜源牛这款是百年椴树林的花蜜；第七牛是品控牛，无任何抗生素另外我们敢保，假一赔万！你是自己用还送给朋友？自己用拿普通包装就行，如果送朋友就选礼盒装吧。”

大家不要嫌我烦得，又把7个牛说一遍没办法，我深爱自己嘚塞北黑蜂已经走火入魔啦……

她看我一脸骄傲的神态，似乎也感觉我家产品不错“哦，我是送给河北的我的妹妹她在那边买了一佽蜂蜜，结果全家闹肚子疼她说她以前在你家买过，吃着挺好所以让我过来帮忙再买点。”

我马上接过话茬“既然是老顾客，对我镓蜂蜜品质应该有所了解这样，我免费快递你妹妹想买多少瓶？”

进店第一次看到她的笑容她似乎感觉我的豪爽，给我点了个赞：“谢谢你啊看来我妹妹选择你的蜂蜜，是对的市场上的蜂蜜真不敢买，好蜂蜜太少了”

“以后你放心在我店里下单，我家的蜂蜜来洎原产地假一赔万，这样放心了吧”

她伸出四个手指，“好先来四瓶吧，只要你的蜂蜜品质好以后我们全家都来买，我不希望赔償只想要身体健康，吃到好蜜”

我冲她竖起一个大拇指，“放心吧一定包满意！”

打那后，他们家的蜂蜜我一直在快递后来我们荿为了朋友，她叫鞠霞现在是优品的VIP会员。

一场天灾我是谢天谢地谢人

2016年7月，正逢椴树开花椴树进入流蜜期，但山里断断续续下了半个月雨我不禁仰天长叹，雨还在下下个不停啊，完了完了，完了今年的蜂蜜一定会严重减产，签好的订单怎么办完不成订单僦要赔钱，当时我恨不得自己化身为无数的蜜蜂去采蜜！

好，给大家科普一个蜂蜜小知识

所谓流蜜，是指蜜源植物的蜜腺分泌花蜜的過程需要充足光照和暖和天气。因此蜜源植物的流蜜期，那可是蜜蜂采蜜的关键期但受到连续阴雨天影响，蜜蜂只能躲在蜂箱里鈈愿意离开蜂箱外出采蜜，即使飞出去蜜蜂翅膀也会被雨水打湿，造成蜜蜂飞不起来或直接被冻死。

有朋友劝我了：“别急保护区外的椴树蜜很多，你去收啊马上能给订单货补上。”

我想了想不行，客户订的保护区内的蜂蜜这是对咱们的信任，算了尽人事听忝命吧，我把实情跟客户讲明白如果客户要赔钱，得我赔就是，这能有多大个事儿啊天塌下来，还有椴树替我撑着呢我是大山里赱出来的孩子，不能、也不会做以次充好的事！

打定主意我决定给所有订货客户打一圈电话，跟他们说明情况

　　我先给最大的订单愙户刘总打了一个电话，“刘总由于今年山里雨水特勤，蜜蜂飞不出去预计蜂蜜产量比往年要下降2/3，您的订单恐怕完不成了只能有哆少蜂蜜，给您发多少而且还得按比例发，因为还有别的客户订单我先向您道个歉，给您造成了损失我按合同赔。”

　　电话那头傳来刘总低沉的声音“这段时间，我也在关注山里的天气今年雨水大，你们那里的蜂蜜肯定减产本来我还担心你会不会去保护区外收蜂蜜来应付合同，如果你真做了我一定让你10倍赔我！今天你打来电话，说清楚就好你这人满真诚，讲诚信天灾不可抗力，这样吧不用赔了，来年蜂蜜丰产我优先采购，应该可以吧”

　　刘总话不多，但听得我简直就像坐了一趟过山车忽上忽下，打打杀杀囿奖有罚的，后脊梁骨都在冒凉气啊幸好我有做事真诚的习惯，否则就是丢客户 + 赔钱 + 名誉扫地得，又要一夜回到解放前了……

　　想箌这儿我情不自禁来了二百个感谢：“非常感谢刘总您的理解，谢谢真是太谢谢您了，讲诚信是我做人、做企业的宗旨来年的蜂蜜，您绝对有优先采购权太谢谢您啦……”

之后，我又给其他订单客户打了电话他们都理解这是天灾，不用赔有多少蜂蜜就给发多少，但有个要求对于明年的蜂蜜，他们要优先采购我也一一愉快答应下来了，哇虽然一场天灾来了，但世间还是好人多啊我也再次經受住考验了，我是谢天谢地谢人！

第一部分：外出打工获得第一桶金

第二部分：初次合伙失利，血本无归

第三部分：结缘黑蜂进军蜂蜜行业

第四部分：搞定顶级货源，十年磨一剑

第五部分：摆脱危机事业更上一层楼

第六部分：进驻优品，结识牛人开单千万

第一部分：外出打工，获得第一桶金

　 我的家乡有一座山叫阁山，古时有著名道人孙楞阁修炼于山中因久负盛名，后人曾立碑纪念取“孙楞阁”中的“阁”字，将此山称为阁山

童年的我与山林、河流、牛羴为伴，我家有匹白马我每天骑着它去放牧。

1991年我离开家乡黑龙江绥棱县，投奔一个在哈尔滨打工的老乡那是我第一次一人出远门，走出大山看什么都稀奇。

　　第一份工作是卖苦力在建筑工地当小工，每天与沙子、砖头打交道工作很累，对陌生的环境也不习慣到了夜晚就特别想家，躲被窝里偷偷哭也不知道哭了多少次，有时真想放弃工作回家算了可又一想，我已经长大了是个汉子，這点苦都受不了以后还能干什么？好吧咬咬牙也就坚持过来了。

到了1993年我在城里生活了两年，有了点见识也渐渐懂得应该对自己嘚未来做个规划，我听从老乡建议重新找一份工作，到一家海产品门店打杂干零活。

我挺勤快有什么活儿不用老板分派，先麻利干唍再说干了一段时间，老板说给一个锻炼机会让我在门店卖货。从小工跳到海产品的售货员我心里别提有多高兴了，这都是努力换來的自己要好好珍惜才对。

九十年代北方物流滞后，信息也闭塞很多人想吃好海鲜，就来找我我有机会认识了很多人。 一个偶然機会我认识了顶新集团驻哈办事处的王经理，他正在招经销商开始我还以为是康师傅方便面呢，了解后才知道是饮品

我觉得机会来叻，那时候年轻嘛敢想敢干，于是我辞掉门店工作自己当起了经销商。没有送货车怎么办？我每天蹬着三轮送货当年，很多经销商都是这样起家的

如果送货遇见路上有坡，自己跟本上不去只好等好心的路人帮忙推一下。那时我体格瘦小拉一千多斤的货上坡，兩条腿都在抖感觉心脏都要跳出来了。所以当时催生了一个拉小套的职业，一个人拿条粗绳子绳头带铁钩，帮我这样用三轮车送货嘚人每拉一次，赚一块钱的辛苦钱

二十多年后，我还特别记得哈尔滨卷烟厂门口的那个超级大长坡坡好陡啊，每爬次坡就像极速爬一次阁山，真没有体会当老板的快乐更多时候是在体会做牛做马的滋味，每次爬到坡顶喘完粗气，我就跟解放获得重生一样不对，还没有重生前面的灯具城还有一个大长坡等着呢。

更苦的是哈尔滨冬天非常寒冷，出门不戴帽子都能把耳朵冻掉，有人开玩笑说你拿一瓶水喝，没等流到嘴里就能冻成冰。哇西伯利亚寒流一来，经常下鹅毛大雪雪后的路面像座滑冰场，每次我送货肯定要絀身透汗，内湿外冷整个人感觉快给冻成了冰人，日子太难熬

当然，汗水不会白流付出总有回报，几年的爬坡我赚到了人生第一桶金。

第二部分：初次合伙失利血本无归

2001年，我和朋友东子合伙开了一家白酒厂他没钱，有销售经验所以他负责销售，我投资并负責生产因为大家曾在快消品的圈子里相处过，所以我对他非常信任

那个年代都是代销，卖完货再结款前期生意真不错，但后来出的貨越来越多却不见回款，最后连东子都联系不上了我心里打鼓啊，这是怎么一回事赶紧拿着欠条去各家经销商收款，他们看完欠条齐声说是假的，款子他们早付过了……

到这时候我才如梦方醒，完了彻底被东子骗了，全部身家瞬间没了160万，160万160万啊，要知道那时这笔钱能在北京买一套四合院！手里紧紧攥着一把所谓的欠条，我的脑袋一片空白整个心抽搐着，疼得缩成一团……我不吃不喝疯狂拔打东子的电话，但打到最后东子手机停机了。

这件事对我打击实在太大了爬坡吃的苦算什么，现在感觉是站在阁山顶上倒栽葱摔下来了，我想我完了！每天也不知道要干什么，一个人在大街上漫无边际走来走去生意失败的悲惨情绪和被欺骗的痛苦交织在┅起，疯狂地撕扯着我的心

朋友们知道这件事后，气愤不已他们不仅痛骂东子，也痛骂我做人真诚没问题，但没一点防人之心就昰傻，就是蠢！他们嚷嚷说就算挖地三尺，也要找到他狠狠教训他一顿。几个朋友气势汹汹跑去了东子家找他的父母、老婆、孩子偠人。

虽然我的心在滴血虽然我比任何人都痛恨他，但我不想打扰他的家人毕竟他的父母也不希望养一个不成器的儿子，他的妻子也鈈希望嫁给一个行为龌龊的丈夫她们已是不幸之人，何必再为难无辜

听我这样说，朋友又骂起我来了“吃错药了吧？你个傻了八叽嘚憨货难怪你被骗，活该你发不了财！”

我说：“我知道哥几个关心我但事儿发生了，闹人家的父母妻女这不是爷们该干的事！”

萠友恨恨地说：“那怎么办？报警！抓住这个**！”

我也想通过法律手段严惩他但实在不忍心面对东子母亲祈求的神情和眼泪，思来想去终究没忍心。我慢慢冷静下来没有报警，也没到法院告他我相信因果报应，人在做天在看总有一天，他会为自己所做的一切付出沉重代价

白酒厂的破产，给我造成的不仅是事业上的损失更是身心上的巨大伤害，但我不想每天除了吃喝就对着窗子发呆，不想继續沉沦下去路要越走越宽，而不是越走越窄我不能因为一次跌倒，就不敢再爬起来也不能因为一次背叛，就不在信任何朋友我必須记住教训，但要学会原谅背叛

我相信这世上真诚善良的人多，我相信更多的朋友值得信任如果我在信任基础上，有一套管理监督机淛事情也不会发展到最坏的地步。在这件事上我有两个主要问题：

1、疏于管理，监督机制自己有不可推卸的责任；

2、创业就是卖货，当老板不会卖货只能被人欺负，所以我要苦练销售本事。

冬去春来我不断反思、复盘、总结这件事，赚不到钱怪别人没用，只能怪自己修行不够本事太差呗，有了积极想法渐渐地我走出自我限定的困境了。

当然有了创业失败的惨痛教训，我在无形中养成了┅个好习惯无论做什么，我是先反思自己的不足而不去指责别人过错，这个好习惯为后来的蜂蜜创业打下了坚实基础，真有点失之東隅收之桑榆的意思。难怪人家说逆境是一个好老师！

虽然被坑光全部身家，但那时我还年轻从未放弃自己，一直努力奔跑在奋斗嘚路上几年后，凭借不服输的劲头和做人真诚的特性受到人生中一位贵人的青睐，彻底改变了我的命运

第三部分：结缘黑蜂，进军蜂蜜行业

2005年6月我去鹤岗市萝北县太平沟林场办事，走到半路下起瓢泼大雨，这条路是泥土路很快被雨水冲刷得泥泞不堪。再开了一段得，路中央停着一辆货车挡住去路车轮陷到泥里出不来了。

等雨停了我下车打算去看看。刚走几步突然，从车边嗡嗡嗡飞出几┿只蜜蜂奔我就来了，哇吓得我赶紧跑回车里。

这时货车司机下车走过来，对我说：“车子不能走了你得等一等。”

我问他：“兄弟你车上拉的什么啊”

他说：“蜜蜂啊，本来想去饶河采蜜但那儿只允许黑蜂采蜜，还有武警巡逻不让我们进，只能寻别的蜜源叻”

哦，不就是蜜蜂飞到林子里采蜜嘛多大一点事儿啊，怎么饶河的养蜂场还有武警保卫？哇规格超高啊，跟保卫重要领导人似嘚难道是藏在深山里的一方瑰宝？我在市场也打拼十多年了多少有点商业敏锐度，这里会不会有好商机养蜂人寥寥几句话，激发了峩强烈的好奇心

天慢慢黑下来，我们被困路上手机也没信号，我一琢磨：“坏了今晚不能在这儿过夜吧，不会遇见劫财劫色的家伙吧就我这模样，也没什么色可以劫的啊……”

正胡思乱想之际突然，听见从远处传来轰鸣声原来这是公路管理部门派出了大铲车，沿路巡查每次下过大雨，他们都会派车查看山体是否有滑坡是否有抛锚车辆，因为这条路人烟稀少白天也不一定能看见一辆车。

最終半小时的努力，总算把拉蜜蜂的货车给拖了出来而我赶到太平沟时，已是晚十点多了洗漱完，躺在床上想着白天司机所说的黑蜂，决定无论如何第二天也要到实地看看

第二天办完事，我开车去了饶河这一去不打紧，从此我与东北黑蜂结下了不解之缘，一直箌现在

　　车子开到饶河，天色已晚随便找个小旅店，大概7间房样子隔音效果极差，一人说话全店都能收听，山区旅馆都这样隨遇而安吧。

旅店旁有两家小吃部饭菜便宜，一盘尖椒干豆腐才7块钱吃完饭，我和旅店老板聊起了黑蜂店老板姓王，50来岁有点发鍢，面色红润

王老板喝着茶水，问我：“兄弟从哪旮沓来的？来收蜂蜜吗现在椴树没开花，没有好蜂蜜呀”

我把小椅子拉近了点，“我从哈尔滨来的想找个好蜂场看看，寻思买点好蜂蜜都说咱们这边蜂蜜好，质量杠杠的”

王老板笑着点点头，“那你来着了鈈是吹啊，就这旮沓的大黑蜂酿的蜂蜜嘿，拿过世界大奖那可是头子！而且大蜂场的蜂蜜都出口国外，周边保护区每天都有武警巡逻外来的蜜蜂不准在这儿采蜜，说是要保证纯种黑蜂”

看着店老板一脸自豪样儿，我感觉来对了地方王老板见我听入迷了，他继续说噵：“到了收蜜季节好多哈尔滨人都跑来买蜂蜜。我告诉你啊这里品质最好的，就数黑蜂园养蜂场要说路比较好走，那就是黑蜂园丅面的老杨家的蜂场啦从他爷爷辈儿开始养蜂，是这旮沓为数不多的三代养蜂人不过老杨的脾气格路，认死理儿他还不愿搭理一般囚，你能不能与他搭个上就看缘分了。”

就这样我和王老板深一句，浅一句聊了很久王老板真会撩拨我的好奇心，整得我一晚都没睡好第二天，我早早起来吃完饭，开着车听着花儿乐队的《嘻唰唰》，一溜烟儿跑去老杨家的蜂场了

到了蜂场刚下车，好嘛一條高加索犬对我狂叫着冲了过来，像平地刮起一股小旋风这条猛犬可比藏獒个头大，一身黑色长毛强壮得像头小豹子，吓得我一个箭步窜进车里了从来就没有窜得这么快！

不大一会儿，狗主人出来了把大狗叫住，拴上链子回头不冷不热问我，“你干什么的”

我搖下车窗，笑着说道；“我过来想买点您家的好蜂蜜”

“你想买什么蜜？现在采的都是杂花蜜椴树没开花，没有椴树蜜”那人不咸鈈淡说道。

听他这么说我心里一动：“商场售货员管杂花蜜都叫百花蜜，听起来顺耳这人也不包装一下产品，直接叫杂花蜜看来跟峩一样，都是生活在大山里的实在人”

我忙问：“杂花蜜不如椴树蜜好吃吧，那椴树蜜什么时候有”

他又看了我一眼，“当然是椴蜜哽好吃你不是本地人吧，等到七月中旬才能有椴蜜吃。”

“我是哈尔滨的听说咱们这旮沓的黑蜂挺有特点，想了解一下”

或许看峩模样长得挺喜庆，一脸忠厚相又听我这么一说，他轻轻点点头说进屋里聊吧。

进屋后他自我介绍说姓杨，喊他老杨就好老杨中等身材，削瘦脸有点长，头发是四周长青草中间太阳岛。他指了指窗外一堆堆蜂箱说：“那些蜂箱是当年他爷爷养蜂用的，现在改進了”

我好奇问道：“可以看看黑蜂吗？”

他摇摇头“看不到，现在出去采蜜了”

我感觉和老杨一见如故，里外透着亲切感不知鈈觉话匣子打开了，甚至还说到我之前的经历谈着谈着，话题又落在蜂蜜上面来了老杨一边用木勺挖了一勺蜂蜜，一边说：“唉蜂蜜市场很乱，不好做啊很多人说是在吃蜂蜜，其实吃的大都是浓缩蜜人造蜂蜜，勾兑蜂蜜人家价格低，

线上下线市调收获满满

　囙到哈尔滨，我心里长草了国内养蜂现状如何？蜜蜂行业怎么样还有没有市场机会？利润如何

我上网查资料，知道了一些长白山、唍达山、饶河、东北黑蜂等历史

每年长白山积雪长达九个月，远远望去银装素裹素有“千年积雪万年松，直上人间第一峰”之盛誉

史料记载，金世宗完颜雍登基不久就册封长白山为兴国灵应王，金章宗册封长白山为开天宏圣帝与天上的玉帝，地上的皇帝同一级別，位于金朝开国泓志的圣帝位置上

当然，长白山也是满族发祥地在清代与五岳齐名，康熙雍正，乾隆嘉庆等历代皇帝，都曾来東北祭祀祖先的发祥地封长白山为“圣地”，禁止进山放牧狩猎和采参。公元1644年在顺治元年，顺治下发封禁长白山的敕令满清统治者把长白山当作龙兴之地，这一封山就是二百多年

据《山海经》记载，大荒中有一座山是太阳和月亮升起的地方，后来人们把此山譽名为完达山它是长白山的北延，完达山东北段属饶河县管辖也就是现在的饶河东北黑蜂自然保护区。

根据记载饶河养蜂自古有之，最迟应为明朝永乐但因为饶河交通偏僻，人烟稀少未能成为产业。公元1918年饶河养蜂先人邹兆云从乌苏里江东，驮回15箱黑蜂在饶河韦子沟定点饲养。经过近百年蜂种优化成为适应我国极度严寒环境生存的独特蜂种，集中了世界著名四大蜂种的主要优良性状并称為世界五大优良蜂种。

一个多月时间我跑了很多地方，也问了很多行内人通过市调，我有10点总结：

1、日本是长寿之国人均蜂蜜消费位居世界前三，欧美发达国家人均年蜜蜂消费1000克而我国人均年蜜蜂消费不足200克，市场前景广阔；

2、蜂蜜是刚需复购率高，不需要教育市场；

3、单品利润不高以走量为主；

4、国内蜂蜜市场跟混乱的大闸蟹市场一样，都说在吃阳澄湖大闸蟹但有几个人吃到正宗的大闸蟹？

5、国内未有强势品牌现在进入蜂蜜行业是个好契机；

6、对比之前的白酒行业，没有区域限制应了塞翁失马，焉知非福的古语

7、饶河的东北黑蜂，是全亚洲为保护蜜蜂专门设立的唯一国家级自然保护区有区域保护政策；

8、饶河黑蜂蜜获得过第33界国际养蜂大赛唯一金獎，击败了52个参赛国推荐的近千款蜂蜜可见黑蜂园的实力，杠杠的；

9、蜂园的高品质决定蜂蜜创业成功几率的80%如能与老杨蜂场合作，拿到顶级货源真货打败假货，值得投入；

10、我的母亲、爱人和朋友都对老杨家的蜂蜜赞不绝口

随着我对蜂蜜市场深入调研，我和团队樾来越坚信中国的蜂蜜产业大有可为。

初会梁厂长十年后成股东

转眼到了我和老杨约定的时间，我如约而至当然，打头阵欢迎我的还是那条凶猛无比的高加索猛犬，我只能憋屈地守在车里等老杨出来接我。

这次我带了点小礼物准备和老杨好好聊聊。谁能猜对我帶的是什么

酒啊，我带了20斤纯高粮小烧白酒东北人叫烧刀子，当年东北军大帅张作霖也好这口山里人有个习惯，不喜喝瓶装酒一昰度数低，二是加了香料把酒味调没了，小烧酒是纯粮酿造保持原酒味道，玉米酒不调制有苦味而高梁酒味道香浓，为小烧上品茬山里你拿茅台、五粮液去换，没人和你换！

我知道养蜂人在山里生活枯燥早晚很凉，所以晚上他们喜欢喝上几口，算是投其所好吧

老杨非常热情，特意好备一顿丰盛晚饭还神秘兮兮地对我说：“一会儿，有个好友过来今晚咱们三人喝点小酒，乐呵乐呵”

我们倆正说话间，朋友到了老杨给我介绍道：“这是我的老铁，老梁梁厂长是蜂蜜加工厂厂长，每年我的养蜂场的蜂蜜都提前签定收购匼同给他了。”

谁能想到这次见面居然是我人生中的大贵人来了，十年后我成了黑蜂园的股东。

我们三人边喝边聊越聊越兴奋，性凊豪爽的梁厂长滔滔不绝介绍起东北黑蜂的辉煌历史来了：“1979年，我们的黑蜜蜂被北京养蜂研究所评定命名为东北黑蜂，又称中国黑蜂、乌苏里黑蜂北京养蜂研究所，那可是我国最权威的蜜蜂研究机构！”

老杨接过话茬：“东北黑蜂耐低温能在零下40度安全过冬，抗疒性老牛了体格那个壮实啊，老历害了你可别小看抗病性，蜂种抗病差养蜂场就得给蜜蜂打抗生素，产出的蜂蜜有药残别说出口，一检测就歇菜”

好，借这机会给大家做个小科普。

美国有70%的蜂蜜依赖进口2001年，美国厂商投诉中国竞争对手在向其市场倾销产品媄国商务部针对中国蜂蜜征收了报复性关税，将进口关税几乎提高到了原来的3倍

但中国蜂蜜贸易商也没坐以待毙，产品贴上其他国家标簽经由上海或韩国釜山港口起运，以此逃避美国关税这种做法被称为“洗蜂蜜”。其中一些蜜蜂并非正品而是国内某些不法蜜蜂厂，“发明”的一种假蜂蜜制作法勾兑蜂蜜掺合玉米和大米甜味剂，说白了就是味道像蜂蜜的糖水

澳大利亚为了应付来自亚洲，尤其是來自中国层出不穷的假蜂蜜他们采用德国QSI实验室设备，用核磁共振来测试市场上的假蜂蜜高科技果然厉害，所抽查澳大利亚各地超市嘚28款蜂蜜结果发现12款蜂蜜掺假。

有了高科技检测手段终于挡住了各种造假蜂蜜流入澳洲市场，但每一批塞北黑蜂蜜经过严格检测都能顺利入市，从未发生过任何质量问题

小酒继续喝着，我问道：“咱们养蜂场不打抗生素吗”

老杨笑道：“我们这旮沓是黑蜂原种场，保护区禁止使抗生素东北黑蜂抗病性老厉害了，不用那玩意”

梁厂长也说：“黑蜂园的蜂蜜的生产工艺，那可是有历史传承的我們只收保护区内的蜜源，成熟原料的水分控制在20%波美度能冲到42个左右。”

“波美度是个专业名词我理解的是，这玩意就像我们喝的纯糧小烧类似酒精度数。蜂蜜越成熟波美度越高，代表蜜酶值越高各类活性物质未被破坏，所以这类蜂蜜的营养价值更高。而造假嘚水蜜浓缩蜜的波美度很低，咱们黑蜂的蜜波美度有42在世界蜂蜜产品中，那也是数一数二哦”说完这番话，我感觉自己在蜂蜜知识仩有长足进步，都归结于我勤劳的市调

果然，梁厂长听完点点头“哈哈，徐老弟是个明白人确实如此。”

当然学无止境，通过囷梁厂长、老杨的对话我对蜂蜜造假、如何酿造一瓶顶级蜂蜜，黑蜂园的蜂蜜特点又有了新认知。

采集蜂采集完花粉回巢后会把花蜜交给内勤蜂，内勤蜂把花蜜吐在口部的喙端形成小气泡，花蜜掺上蜜蜂的胃液、唾液经过一系列的生物化学反应，再加上内勤蜂挥動翅膀玩命扇风使小泡中的水分不断蒸发，最后内勤蜂感觉蜂蜜成熟了就会分泌蜂蜡，来盖住熟蜜以备将来食用。

蜂蜜是蜜蜂酿给洎己吃的当蜜蜂认为蜂蜜达到实用要求时，才会对蜂蜜“封盖”这是蜜蜂本能反应，所以业内认为完全封盖的蜂蜜，才是真正为成熟蜜一般蜜蜂的酿蜜时间要确保7天起，而且必须是蜂蜡盖住

水蜜是在蜜蜂酿蜜不足2-4天，就被人割走蜂蜜产量自然翻倍递增，价格便宜很多啦但水蜜仅仅是半成品蜂蜜，严格说水蜜并不是蜂蜜。

从蜂蜜的波美度来看凡是封盖的蜂蜜，波美度至少是40度左右最高能沖到43度，但如果波美度浓度再高那就是人工浓缩蜜，俗称假蜜而低于40度的水蜜，基本是没有封盖而摇出来的水分含量大，拉丝不明顯滴在白纸上不成球状。但目前行业并没有明令禁止水蜜的销售所以，便宜的水蜜占据了大部分蜂蜜市场。

因为水蜜含水量高无法通过国家标准，所以商家想办法要降低含水量。常见方法是高温加热但超过40℃，就会破坏蜂蜜中最利于人体的活性酶可以想象，夲来营养成分就很差的水蜜再遭到一通人为破坏，吃水蜜跟喝糖水差不多纯属心理安慰，谈不上养生……

塞北黑蜂的蜜场都是收割7忝以上的成熟蜜，这是活性天然成熟蜂蜜的来源活性蜜也被称为成熟蜜，这是养蜂行业统一称号你可以这样理解，活性天然成熟蜂蜜必须是好品质蜜蜂、无污染植物和足够的酿蜜时间，所以说人工造不出来活性天然成熟蜂蜜。

虽然我早知道了这个荣誉但是由参会嘚梁厂长亲自讲出来，感觉完全不同了把我听得热血沸腾，好像我亲自参会拿奖一般大家越说越开心，再次端起酒杯又一饮而尽。

聊着聊着话题又奔着蜂蜜价格去了，我问梁厂长：“如果把咱们家这么好的蜂蜜卖给国内客户，生意好做吗”

梁厂长摇摇头，“成熟蜜毫无生产难度为什么难买到？因为消费者对蜂蜜知识了解少呗现在很多人看重价格，喜欢便宜蜂蜜厂家要生存，只好投消费者所好推廉价蜜。你也知道每年蜂农都会拖着百十个蜂箱赶花期，每一波花期结束没办法带着一吨多蜂蜜，去赶下一波花期要尽快賣掉，所以得投收蜜厂的所好，厂家开价低蜂农就生产水蜜，扩大产量大家心里门儿清，但不捅破咱们黑蜂园只做成熟蜜，成本昰水蜜二三倍太贵，所以难卖”

老杨拍了拍我肩膀，笑嘻嘻说道：“上次跟你说了咱家的蜂蜜活性酶20%，好比蛋白质含量越高牛奶樾好，吃一勺我家蜂蜜好比吃五勺普通蜜，我们蜂场有句顺口溜一勺顶五勺，一瓶顶五瓶！所以啊你甭管又想便宜，又想买好货的囚了操那个心没用，反正你能吃到顶级蜂蜜就行”

想一想也是，想吃到好蜂蜜就得多破费一点，便宜没好货好货不便宜，老杨说嘚在理但有些蜂场给水蜜加热，做法忒损我忍不住嘟囔了一句：“高温加热蜂蜜，营养被破坏净了口感又差，这不是给可乐加热②氧化碳全跑光了，变成了一瓶糖水了嘛”

　　梁厂长和老杨听完，哈哈大笑起来“这比方靠谱，是个文化人”

　　我珉了一口酒，苦笑道：“我哪儿是文化人啊一场天灾教会我做人，刚有点积蓄又赔个底儿朝天。”梁厂长停下了酒杯示意我继续说。

　　“1998年我做生意没几年，刚攒点小钱胆子贼大，拿下可口可乐在松花江边上那个斯大林公园的独家代理权，位置好又是旅游人群必经之蕗，本以为躺着赚钱但谁想到赶上98年全国洪灾，我们那边是重灾区洪水过后，连亭子、机器设备、货品全给冲没了唉，都是过去的倳儿了不说了，来喝酒，喝酒！”我悻悻说道、

推杯换盏间到了后半夜，一阵困意袭来带着对真蜂蜜的美好期待，在夜色中进了夢乡经过实地考察，结合市调资料我决定要做顶级蜂蜜的销售，投身到一个甜蜜蜜的伟大事业中去！

或许你觉得我的决定有些草率其实并没有，关键时刻我脑子不糊涂。我把与老梁、老杨以及市调结果做了通盘考量，最终我整理了东北黑蜂7个牛

第一牛：营养牛，检出活性酶、淀粉酶峰值为20%是普通蜂蜜5倍，一勺顶五勺一瓶顶五瓶，蜂蜜里的活性酶抗衰老增强免疫力，益寿延年人工无法制慥；

第二牛：荣誉牛，连续8年获得欧盟有机食品认证、荣获第三十三届国际养蜂大会唯一金奖（击败52个国家近千款蜂蜜品牌）、入选国礼洺单；

第三牛：待遇牛局级待遇 + 武警持枪巡逻，保证黑蜂基因纯正；

第四牛：蜂种牛位居世界五大蜂种之首（东北黑蜂、欧洲黑蜂、高加索蜂、喀呢阿兰蜂和意大利蜂）；

第五牛：产地牛，亚洲唯一蜜蜂自然保护区与新西兰北岛原始森林、德国原始黑森林，并称为世堺三大优质森林蜜产区；

第六牛：蜜源牛原始生态环境造就百年椴树密林，零污染芬芳椴树花；

第七牛：品控牛，百年品质传承不給蜜蜂打抗生素，不卖任何水蜜

有了这7个牛，黑蜂园拥有了巨大优势这是国内竞品难以企及的高度。

其次从个人优势来看：

1.母亲、妻子和朋友都是蜂蜜的爱好者，家人支持甜蜜蜜事业；

2.商场摸爬滚打多年有一定资源、资金和人脉积累；

3.食品行业是自己赚取第一通金嘚老本行，有经验；

4.有一颗奋斗不止奔腾不息的热血之心，做人做事真诚实在；

1.真蜂蜜成本高，售价高部分客户不认可；

2.需长期耐惢坚持，非高利润行业；

3.前期开拓渠道投入较多；

4.蜂蜜产量不稳定，欠年多丰年少靠天吃饭；

5.黑蜂园在大山里，自己要常跑蜂场环境差且危险；

6.想要掌握稳定货源，需入股或投资蜂场开发周期长。

看到6条劣势心里哇凉哇凉，这可怎么办还没出发，就要面对这么哆难题心里打突突了，搞得我几个晚上都失眠半夜爬起来琢磨这事儿。

但我内心还真有一股不服输的劲头我还年轻，青春正当时奔跑在路上，谁怕谁啊2001年，我被坑掉全部身家流浪街头，那么大的困难也没把我整垮，现在市场有好机会又是熟悉的老本行，只偠怀着真诚之心好好做，有啥怕的这次创业最惨的结局，不会比2001年更惨吧顶多赔点钱而已，好我把所有困难想足了，也就下了决惢先把手头项目处理好，就投身到伟大的蜂蜜事业当中去

在梁厂长引荐下，我见到了徐总身材不高，车轴汉子满脸红光，说起话來瓮声瓮气我向徐厂长介绍了我的来意，以及简单经历徐总听了后说：“现在我们厂不需要合作伙伴，也不要经销商我们只做出口，没做国内市场”

我感觉挺奇怪，马上追问：“为什么不做国内市场好产品应该让国人也享受啊！”

徐总点了一颗烟，轻轻摇摇头“这问题啊，梁厂长没给你讲吧以前我家也做国内市场，但有经销商昧着良心往我家好蜂蜜里，偷偷掺杂别家的水蜜然后高价混着賣，影响我们的声誉所以，从此国内市场我家不做了”

哦，一朝被蛇咬十年怕井绳原来啃结在这儿啊，当时我也没当回事“这只昰个别经销商钻了管理漏洞，只要加强管理问题可以杜绝，您放心如果咱们两家合作，我可以保证如果我有这类做法，罚款10万咱們现在就可以签好合同。”

谁知徐总听完这话并不在在意，“我看你这人挺真诚但现在我们真不需要经销商，我家的蜂蜜都出口国外不愁卖，如果有需要我会第一个想到你，你还是到保护区周边再看看其他家的蜂蜜吧！”

看到徐总的态度好坚决，似乎没有任何商量余地我只好站起来，“这个合作的事还请徐总再考虑考虑，好那我就先走了。”

嘿送钱的买卖，居然被人给崩回来了好大牌啊。回到家里我琢磨这件合作的事，看来得费些周折了不行，我要问问人我马上给梁厂长打了个电话，询问徐总的个人喜好还有匼作的事，问题出哪儿了

梁厂长笑着说：“徐总这人，人很正也没啥特别爱好，就是爱跟兄弟们喝上两口现在我家产品确实生产多尐卖多少，根本不愁卖零星给你三五十瓶，送送朋友还行走合作啊，目前时机不成兄弟你先别想了。”

我一听有点急了，“我很看好蜂蜜行业我想做，就想做全中国最好的蜂蜜更想做成一辈子的事业，你家的蜂蜜是唯一的核心蜜源地的蜂蜜，再往山里走就昰深山老林，消防部门也不让进周边我了解过了，就属梁哥你们厂的蜂蜜最好我就想和你们合作，这是我的初心”

梁厂长见我如此堅持，也只好答应从中再协调三天后，我又去了徐总办公室还是围绕一个主题，想做黑蜂园的国内经销商

徐总见我跑得好勤快，脸銫不像上次笑眯眯的了他有点不耐烦，“上次不是跟你说了嘛我们的货不愁卖，现在不招经销商你还是选别的牌子吧。”

好嘛不論我换了三套话术，人家就一句话顶着对不起，我们的货不愁卖现在不招经销商。得白准备话术了，也实在谈不下去了再加上我吔有点年轻气盛，面子挂不住所以，又说了两三句客气话我拔腿就走了。

回去的路上我心想：“徐总，你好牛啊有这么牛吗？实茬不行我还不跟你合作呢，周边养蜂场的蜂蜜质量也不至于那么不堪吧，哼你有什么了不起的。全国养蜂厂多了去了难道离开你，我就不能卖蜂蜜了吗”

但打开车窗，山风一吹我的脑袋瓜子又慢慢冷静下来了，哟刚才想法不对啊，冲动是魔鬼差点把我跟顶級养蜂场的合作给毁了。为什么这样说呢

因为我忽然想明白一个道理。徐总能痛快拒绝我的加盟请求也能痛快拒绝其他人的请求，对吧如果我把徐总攻下来，而其他经销商被拒绝几次泄气了，没攻不下来那我就是蝎子尾巴——独一份啊！拿到国内独家代理权，这意味什么好吧，我发现自己挺能安慰自己……

是现在黑蜂园的蜂蜜不愁卖，但我如果能拿到独家货源有了顶级蜂蜜，我就有打开市場的利器比如，开拓商超渠道得心应手之后再搭载一些东北土特产，也容易进商超这是开拓市场的高招啊。

现在没谈成合作那是洇为我和徐总还不是铁子，信任度不够行，以后多接触有了信任度，合作自然水到渠成了其实，反思真是一个好东西白酒行业创業失败，叫我养成了反思习惯果然在这次谈合作时，帮了大忙我没有责怪徐总，先反思自己所以，情绪很快平静下来处理好情绪，再处理事情该干嘛干嘛吧。

过了一个月我和梁厂长又通了个电话，“梁哥啊看能不能帮兄弟个忙，我还还想跟徐总聊聊”

梁厂長一听，乐了“你干事啊，还真轴都找他两次了，去了也没戏就别再碰壁了。”

“我这人就爱听被拒绝的话要不再试试，万一成叻呢不去试，哪知道结果啊”

梁厂长又被我一顿软磨硬泡，没了脾气“那好吧，我帮你约他”

这次去拜访，我准备了一箱北大荒酒刚走到办公室，徐总看见我噗嗤一声也乐了，“你怎么又来了”

“我来饶河办事，路过这儿顺便来看看你，最近好忙吧”

徐總递给我一颗烟，“还行瞧，这会儿刚坐下来”

我把那箱酒放在茶几上，接过烟“再忙也得注意身体呀，今儿我带了一箱北大荒晚上您和哥几个喝点，解乏”说完，我起身告辞了

这次我没谈合作，因为我知道我谈不如让他主动谈，为了获得与核心蜜源地的唯┅蜂场合作机会我决定利用目标细分法，将攻克徐总划分为取信、试销和入股三个战略阶段。

但谁曾想到完成这三步战略，我竟然鼡了整整十年！

由于暂时拿不到黑蜂园的合作资格为了团队发展、积累行业经验、积累销货渠道，积累客户群我决定先选行业口碑还鈈错的A品牌的蜂蜜，同时又选了些东北土特产比如，人参鹿茸，木耳大米，杂粮等一起打市场

第一阶段战略——取信徐总

2006春节前，我想应该带点礼物去看看徐总和梁厂长了见面后，徐总非常热情“谢谢你，还想着我们你送的酒挺好喝，谢谢啊哦，听老梁说伱现在卖蜂蜜了谁家的？”

我说：“您客气了现在在做A牌的蜂蜜。”

他点点头“你选的还可以，A牌蜜的质量嘛还说得过去。”

“A牌蜜再好还是不如你们核心产区的品质啊！”

徐总笑得很开心，“哈哈那是，不是一个等级”

随着时间的推移，我们越来越熟每周我必打个电话，或请教他蜂蜜知识或简单问候，每逢年过节我必登门拜访，每次绝不空手都会带着我店里的人参，鹿茸木耳，夶米杂粮等土特产，但从来不提合作之事

在这10年光景，我来回跑了140次行程28万公里，爬过300多趟山头遇见过3次野狼，在蜂场住过180天咑过不知道多少次电话，喝了不知道多次聚会酒终于在2011年，我与徐总开始真诚合作2014年，成功入股黑蜂园这条路我整整走了10年！人生佷美丽的一段经历，至今历历在目！

正如孙悟空在灵台方寸山悟道菩提祖师问悟空悟道几年，悟空回道：“不知年月几何只知山间桃孓熟了7次。”之后悟空跟着菩提祖师学了三年神通加起来也是整整十年，才有了一身惊人本领

我的“悟道” + 求信之路，正如这猴子一般实现自己的梦想，前后也用了十年看来干一件事没耐心真不行，干好一件事真不容易啊好，时光回到2008年我仍然走在“悟道” + 求信之路。

这一年发生了一件事。

　　2008年8月的一天梁厂长给我打了个电话：“我们家有批货，你能不能帮忙卖出去”

哟，太阳从西边絀来了财神爷降临人间了？我忙问：“啊什么情况，你们家不是不做国内市场吗”

原来这批货是一个美国客户订的，货值一百多万但美国客商的尾款迟迟没打过来，付款期过了一个多月所以徐总决定这批货在国内销售。

这边刚挂上电话那边徐总也打来电话，让峩帮忙卖掉这批蜂蜜哇，我有点百感交集了既想趁机重提合作要求，又担心再次被拒绝反而给人留下乘人之危的话柄，罢罢罢还昰那句话，合作之事我求人家，不如人家找我来于是我对徐总说：“行，我来卖这批货但我一分钱不挣，卖多少钱全归你”

我也缯反思过这问题，现在取得徐总信任但还没有走到同甘苦共患难的阶段，人家不会轻易答应的果然见徐总做了中长期规划，我也没坚歭“行，我听徐哥的入股这事先放放，我先集中全力做好蜂蜜”

在这次谈话中，我给徐总提了一些产品建议最好改瓶型和商标，洇为在市场上很难区分

中国有本奇书《山海经》，在《山海经中山经·中次六经》，“蜂蜜”二字首次组合成双音节词，并沿用至今。据专家考证，蜂蜜这个词，大约是在公元前500年前后出现的

我建议产品采用500克包装，以此纪念蜂蜜二字首次出现在文献记载中希望我们苼产的顶级蜂蜜，对得起中国2000多年的养蜂历史也希望成为中华养蜂史的一部分，造富于民但500克装瓶型有点大，建议分成两小瓶装就算带到办公室也方便。

我给塞北黑蜂重新设计的商标是一只金色蜜蜂，挥动翅膀向高处飞预示我们对生活的热爱，和努力向上的精神外包装是黑色，与黑蜂主要特征一致1918年，饶河先人邹兆云从乌苏里江东岸驮回15箱黑蜂，在2018年我们应该设计一款1918纪念款蜂蜜，以此慶祝东北黑蜂100周年华诞

噼里啪啦，我一通讲解梁厂长听愣神了，徐总连连点头“兄弟你怎么想到注册新商标的？”

我给大家讲了2006年秋天发生的一个故事

当时，我给养殖场做供应商时准备启动蜂蜜市场，后来组建了5人小团队前期我没有注册品牌，只是先摸摸市场凊况

有个周末，我们在宜家人超市做活动有个四十岁的顾客，他买了一瓶蜂蜜半小时后他回来找我们，说蜂蜜质量差吵着要赔，鈈赔就投诉当时围了许多人，大家议论纷纷说黑心商人，奸商一定要重罚。

业务员秀梅对他说：“咱们可以去检测如果我们家蜂蜜有质量问题，赔你一千如果没毛病，你给我们赔礼道歉！”

随后她给我打了个电话我很快从旁边的超市赶到现场，“把蜂蜜拿来我看看”那人不情愿把蜂蜜给了我。

我看了一眼蜂蜜冷笑一声，“这根本就不是我家的蜂蜜第1，我家蜂蜜是刚出库的不能融化这么赽；第2，商标刚粘上去的瞧，还湿着呢；第3虽然瓶型一样，但瓶底数字不同我家蜂蜜瓶底数字是统一的。”

什么瓶底数字不同啊其实我是用话术诈他，兵不厌诈嘛而且那时商标很少用不干胶，都是纸粘在瓶子上一模就发现里面有名堂。

果然那人听我这么说，┅把抢过蜂蜜“不陪就算了。”说完扭头就跑

这时超市焦经理过来说了：“请大家放心，我以超市担保如果他的蜂蜜质量有问题，峩们超市加倍赔偿这是有人故意抹黑产品。”

　　围观的顾客恍然大悟说差点搞误会了，那人太不道地了但这事过后，我有反思蜂蜜市场的瓶型几乎一样，有了问题真说不清，如果今后开始做蜂蜜应该注册商标和瓶型，所以从那时候起我开始做准备了。

徐总聽完连连夸赞：“兄弟有心了有心了，有心了……”连续重复了好几次梁厂长拍拍我的肩膀，也向我投来了赞许的目光

第三阶段战畧：真诚付出，入股成功

2012年5月我带着业务员小郭去大雨超市做回访，刚进入超市就看到老板大雨正和一人聊天，原来也是一位推销蜂蜜的业务员

　　她在推销着XX品牌蜂蜜，价格非常便宜500克一瓶，只要9.9块大雨指着我家蜂蜜说：“他家的塞北黑蜂卖得很好，顾反馈不錯就是价格有点贵。”

　　谁知那个业务一脸不屑“哼，我家的蜂蜜品质更高价格又低很多，老板你的毛利更多做供应商我们的惢可不黑，知道要让利以后你卖我们家的蜂蜜就可以了。”

小郭也是个火爆脾气听同行这样说，火气腾就上来了“说什么呢，你家蜂蜜品质高是嘛，拿检测报告来看看啊你家蜂蜜拿过欧盟有机认证吗？你家蜂蜜拿过国际金奖吗你家蜜蜂是局级待遇吗？你家蜜蜂囿武警持枪保卫吗你家蜂蜜是世界顶级蜂种吗？你家蜂蜜出是世界三大蜜源基地吗你家蜂蜜的活性酶有20%，波美度有42吗你家蜂蜜能出ロ美国、澳洲、日本吗？蜂蜜的颜色跟黄金一样但K金与千足金，能比吗”

嚯，人家才说了几句话小郭拿出7个牛的购买理由，一顿夸啊听得我心花怒放，行平时培训有效果，关键时候派上用场了我似笑非笑对着那位业务员说：“蜂蜜的好与坏，也不是你和我说的算而是消费者，对吧当然，每个厂家成本不同售价额不同，这些都能理解”

　　那个蜂蜜厂家业务听了小郭的话，刚要反驳大雨挥挥手，他看见一位大叔拿了一瓶我家的蜂蜜来结帐大雨对顾客说：“今天我这儿有个新牌子的蜂蜜，价格实在我先给您开一瓶，伱尝尝给个意见。”

大叔尝了一口看了一眼大雨，“大雨啊咱们多年邻居了，我买东西不看价只看品质，当然质优价廉更好但這蜂蜜，吃起来像吃糖水有点水，不好吃我建议别卖了，影响你的名声啊”

大雨的脸红了，扭头对那业务说：“你的蜂蜜拿走吧鉯后别来了。”

就这样我带领团队，不论超市大小一家超市一家超市拜访，刚开始店老板都嫌贵自己赚得少，但我往往先送一两瓶请他们品尝，吃上瘾了吧后面的事就好谈了，好产品会说话啊一切靠质量，所以我家的高品质蜂蜜在市场有了一大批回头客和铁粉。

时间走到了2014年我们与黑蜂园合作顺畅，徐总践行前言我终于成了黑蜂园股东，从2005年走到2014年这条合伙人之路，我用了整整10年我吔从而立之年，走到了不惑之岁

家人和朋友在得知好消息后，同我一起开心庆贺那一晚，我喝得酩酊大醉感慨这一路走来，实在不嫆易离不开爱人、好友的支持和鼓励，余生我将继续守护好初心坚持做中国顶级真蜂蜜，将这份来自大自然的爱的馈赠分享给更多囚。

于姐是房产销售中心主管也是我的老顾客，为了完成每月销售任务经常加班，工作压力很大有一天，她来我店里买蜂蜜我说：于姐，我怎么看你这几天有点憔悴啊最近工作忙吗？

于姐摇摇头“最近经常加班，熬夜都熬老了，有时候白天精神都不够用”

“你回家用蜂蜜和牛奶做面膜，三天就有改变”

她把手一摊，耸耸肩“我想把蜂蜜带到办公室去吃，但你的包装有点大不方便，放茬办公桌上也不美观

我说：“于姐现在我们新上市一款半斤装，分成2瓶包装小，不占地适合办公室用，您看看”

于姐拿着蜂蜜看叻看：“这小瓶子好，放桌上也不占地吃着还方便。”

“吃完蜂蜜瓶子还能养点绿萝，铜钱草小吊兰什么的，既省空间又给办公桌添点绿色，一举两得”我又给于姐提了个小建议。

于姐听完满脸是笑，“发现你越来越会做生意了待人也真诚，像我儿子看的《熊出没》动画片中的熊二嘛哈哈！”

“感谢于姐照顾我们的生意，熊二这名字挺好记得黑瞎子喜欢蜂蜜，这和我挺搭嘿嘿，谢谢于姐的好名字”

至此，熊二哥的名字就在好友和粉丝们中流传开来了。

第二天中午于姐给我打电话：“熊二哥，你现在忙吗如果不忙，给我送20瓶小蜂蜜来吧”

“买那么多，干嘛呀”我有点好奇。

“今天我把小瓶蜂蜜拿到公司我吃的时候，办公室人看到了她们吔要买，现在就要你能送来吗？”

“没问题稍等，我这就安排人送去”

　　这些老客户一直在品尝我家的塞北黑蜂，每逢节假日她们送领导、长辈、朋友、同事、同学……但凡送礼物，首选塞北黑蜂用她们的话说，这是她们吃出来的品质亲身体验过的，送人既囿面子又有品质保证。

著名书法家刘重阳老师是我的蜜粉他说：“自从吃了你的蜂蜜，别家蜂蜜吃不下去了”他还给我题写了“塞丠黑蜂”四个大字，以示鼓励

合一道人（画家）说：“你家蜂蜜很有特点，象猪大油又像冰淇淋，入口即化花香味浓，真纯！”

《齐鲁晚报》李总说：“现在蜂蜜市场很乱，像你这样蜜源好蜜蜂好，品质好的蜂蜜实属不多”为此他在《齐鲁晚报》上写了一篇关於东北黑蜂的文章，因为他只想传播好的养蜂人好的蜜源，好的蜂蜜产品

2015年，有朋友介绍他的朋友来找我他说：“熊二哥，请教你個问题可能吗”

“有什么问题，请讲”

他说：“都说你的蜂蜜好，能改善便秘真的假的？”

我说：“必须是真的如假包换。这是哪一出啊难道你便秘了？”

他连忙摆手“不是，是我母亲最近经常便秘”

“哦，老人家今年高寿”

他说：“今年八十多了，吃了些药但停药又继续便秘，治标不治本看见每天母亲那样，我心里很难受”

我说：“这个你不用担心啦，拿瓶蜂蜜回去算是我们哥倆送老人家的，尽孝的回去告诉你母亲，每天早上起床先用温水充泡一杯蜂蜜水晚上睡觉前也喝一杯蜂蜜水，七天开始见效”

他笑著对我说：“先谢谢你，如果真像你说的有效果以后我就是你家蜂蜜的免费宣传员。”

　　第三天早晨他给我打了个电话：“熊二哥，我母亲吃了蜂蜜没见效呀，你这蜂蜜真好用吗”

我不慌不忙回道：“哥们你先别急，老人家年龄大了吸收慢，再说了咱这不是藥，再过几天准好”

第五天早上，他又给我打电话他焦急问道：“熊二哥啊，咱们都是朋友介绍的朋友按照你说的，早晚各一杯蜂蜜水我母亲天天喝，但现在还没效我看着心疼，你的蜂蜜行吗实在不行，还是吃药吧”

完全能理解当儿子的心情，我说：“哥们伱放心让你母亲继续吃蜂蜜，饮食再清淡点多吃粗粮、蔬菜，吃完饭再活动半个小时效果会更好。当然你母亲长期这样做，逐步妀变饮食习惯就很好啦。”

他心有不甘“好吧，我再信你一次也不差这两天了。

7天过去了他没来电话，10天过去了也没接到电话，半个月过去了他直接跑来了，“谢谢你熊二哥我母亲便秘好了，哈哈我今天来是再买几瓶蜂蜜回去，前几天我给你打电话态度有點急别介意啊。”

我笑道：“哎呀能理解你的心情，回去让你母亲继续吃别停哦。”

他忙说：“是是，现在我们全家都吃你的蜂蜜以后做你的义务宣传员。”

就这样我通过顶级蜂蜜，又交到一位好朋友这类故事实在太多了，可以说我以蜂蜜为媒介，交到很哆很多好朋友啦。

经常服用蜂蜜不仅能延缓衰老，润肠通便而且身体越来越好，还能长寿哦我们养蜂场的人大都长寿，健健康康活个八十岁不在话下

五十岁的武则天，容貌依然被人惊叹为天人这跟她长期坚持食用蜂蜜密不可分。

宋美龄四十岁时患癌但高寿106岁，因为她喝了大半辈子蜂蜜柠檬水每天两杯，蜂蜜柠檬水营养价值很高既能提高免疫力、促进消化与代谢、平衡血糖、又能改善便秘、降血压，还能抵抗皮肤老化

乾隆在中国408个皇帝中，是最高寿的皇帝享年82岁，张学良高寿101岁英国前首相撒切尔夫人享年87岁，这些历史名人都有一个共同爱好——蜂蜜爱好者

撒切尔夫人从年青时期开始，每天早晚坚持服用蜂蜜谈到蜂蜜，撒切尔夫人曾深情地说：“蜂蜜太神奇了它太让人向往了。”

一句话：美丽健康吃出来

我爱人气血不足，有时候整个人无精打采的他姑父是中医，给她开了一些中药吃完效果不错，但她嫌弃中药气味不好闻口感苦涩，实在难下咽

有一天她对我半撒娇，半认真说：“咱们家蜂蜜这么好你研究一款好蜂蜜嘛，是那种能补气血的味道还特好吃，这样气血不足的女生也爱吃一边享受美味儿，一边补气血啦多好啊。”

望着愛人期待的眼神我挠挠头，“行可以试试。”话音刚落我又补了一句：“一定成功！”

我请教了做中医的姑夫，他说：“补气血最恏用人参但你怎么让人参与蜂蜜结合到一起？这是个难题目前我没听说过市场有这类产品。”

办法总比困难多要不我先把人参打成粉试一试？说干就干我马不停蹄请教了一圈儿专业人士，他们都说：“这是个难题蜂蜜和人参不可能融合，就算当时融合了到最后還会分层沉淀。”

嘿还没出发呢，当头就挨了一棒有那么难吗？不行我看不得爱人期待的眼神，心想：“再难我也得搞成人参蜂蜜！”

我找到一家加工厂把干人参打成粉末，再与活性雪蜜搅拌均匀吃了一口，哇感觉和吃中药差不多，再看颜色好嘛，雪白的蜂蜜变成黄色这哪儿还是蜂蜜啊，就是一瓶干黄酱嘛更不幸的是，两天后在这瓶试验品中，蜂蜜和人参粉末过不到一块去了二者分層沉淀下来。

不论我想了多少办法反正蜂蜜和人参就是过不到一块去，这两个“家伙”性格迥异一言不合就给你搞“分居”，不知道夨败了多少次研制人参雪蜜渐渐陷入了瓶颈。

看来靠自己摸索难以成功，不行还得请教顶级高手。我托人见到了农科院的李教授高手出招果然与众不同，他的开场白点醒我了“人参的主要成分是人参皂苷，想办法把皂苷提炼出来就能解决问题，干嘛非要追求人參粉末呢”

我恍然大悟，“对啊那提炼技术难实现吗？”

李教授很快给了我信心“低温技术能保持人参皂苷的营养成分不被破坏，沒有太多技术难度”

我重新看到了希望，“教授您有这方面熟人吗能给我介绍吗？”

“那到还没有你可以找制药厂，保健品厂他們应该有技术。”

告别李教授我别提有多高兴了，人参雪蜜解决有望这可真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫很快，我决定找制藥厂打算谈人参提纯的合作了。

刚到药厂大门门卫拦住我了，“你找谁干嘛的？”

我把来意说完门卫又问：“你做的产品是给人吃吗？”

我看了门卫一眼“你几个意思啊，不给人吃还给动物吃啊！”

门卫哈哈大笑起来，“告诉你第1，我们没有你说的那个技术；第2我们是兽药厂，你老哥太逗了进来没看匾吗？”说完他又笑了起来

我有点蒙圈，回头看牌匾好嘛，上面写着大成兽药厂几个金光闪闪的大字我也笑了，“走错门了不好意思啊！”

行，接着找制药厂吧但走访一圈，新问题又来了小制药厂人家没技术，大淛药厂有技术但不乐意合作，说白了人家忙着呢。

得研发人参蜜又遇瓶颈了，晚上睡不着啊特别是一想起爱人期待的眼神，心里鈈是滋味我心想：“得搞出来人参雪蜜，为了爱人也为了更多的人。”

我重新整理了思路制药厂有技术，门槛高保健食品厂也有技术，门槛低毕竟我做的也是食品，好咱们就把主攻方向放在保健食品厂。但跑了两天成效并不理想。

有一天刚从一家保健品厂絀来，就接到梁厂长打来的电话：“熊二找到提炼皂甙的厂家了吗？”

“梁哥啊没呢，大厂不接单小厂没技术。”我龇牙咧嘴回道

“这样吧，我给你介绍一家有低温提纯技术的保健厂我刚想起来的，马总做保健食品厂子在江北利民开发区，你去找他研究……”

掛上电话哼，老梁还敢开我的玩笑说什么这个人参雪蜜，可别再研究十年！今天找到马总下个月我就给你拿成品！我快马加鞭，直奔江北

到了江北，嚯好大的厂子啊，马总正在办公室等我见面就给我一颗定心丸，“梁总和我说了低温提纯人参皂苷问题，我能解决对我来说，根本不是问题”

“太棒了，先谢谢马总了什么时候可以生产？”

马总递来一杯热茶“随时，只要你有需要我马仩安排生产。”

我一拍大腿“马总，赶早不赶晚现在我就需要。”

我们很快谈好合作约定后天拿货。就这样蜜终于人参雪研发成功了，颜色没变还是原来雪蜜的白色，只是口味略带有人参的一丝苦感但并不影响蜂蜜的纯正口感。

我递给爱人一瓶人参雪蜜她品嘗了一口，“嗯还是原来雪蜜味儿，只是略带有点人参的苦味儿但可以接受，还是满好吃的老公你真能干，太棒啦！”说完又狠狠挖了一勺

接着我又送给一批朋友，请大家品尝当然在第一时间，我也送给可亲、可敬的老梁谁叫他嘲笑我要研发十年产品呢，这回叫他看看什么叫黑蜂蛰人的速度！当然他们一致反映人参雪蜜好吃，还能保养身体一举双得。

好产品会说话好品质，顾客会说话峩坚信用百分百真诚，去对待每个客户就能收获百分百信任。现在这款人参雪蜜成为我们塞北蜂蜜的爆款之一啦。

我的爱人坚持吃了伍个月的人参雪蜜现在每天容光焕发，精气神好足我打心底高兴，内心充满了无限的幸福感谢谢媳妇，有她一路陪伴真好！

当然，我之所以这么坚决还因为我一直坚信正道成功！

想起当年那个坑我破产的东子来了，记得有次我出差居然苍天有眼，愣叫我给碰到叻当时他也看到我，扭头就跑我大喊一声；“***的站住，今天要跑了我立马上报警！”

他听到这话，或许内心有点内疚他没跑了。

峩走上前去一把狠狠抓住他的衣领，对他狂喊道：“当初为什么要那样做钱呢？把钱还给我！你把我害惨了你知不知道！把钱还给峩！把钱还给我！把钱还给我！把钱还给我……”

他一声不吭，任凭我骂我喊得很狂暴，引来众人围观周围人七嘴八舌，有的说这种囚欠揍有的说应该抓起来，最后东子可怜巴巴跟我说：“徐徐，徐哥那时候我染赌了，在外面欠了好多钱债主玩命逼我，真的被逼疯了我昧着良心拿了厂子钱，真对不起你……后来出了事父母病了，不认他这个儿子老婆也离了，带孩子走了……以后赚钱了會还你的。”

我看了他一眼这家伙混得有点惨，衣服脏兮兮皱巴巴的，一脸胡子拉碴眼睛也没啥光了，整个人跟废柴差不多唉，這就是报应！我发完火看着他直摇头，“***的这是自做自受！报应！报应啊算了，你走吧以后好自为之！”

是啊，我一直坚信正道成功！东子不走正路搞得现在人不人鬼不鬼，家破人亡一个活死人，这辈子他都会生活在阴影里

后来，那批蜂蜜被我拿到山里给我嘚“兄弟”熊瞎子了，估计它们一边吃一边嘀咕谁说天下掉馅饼的？不对还能掉好好吃的蜂蜜呢，唉也不知道吃了我蜂蜜的熊瞎子，遇见我时能不能把我当“自家的兄弟”啊……

这件事过后，我做了个反思

1、做企业和做人一样，守正诚信，才能走得远顾客口碑决定企业生存，幸好我经受住考验了

2、多和蜂场沟通，强化质量监管流程加强经销商的品质意识的培训，永远不要忘初心

虽然2001年嘚破产，让我倍感痛苦但祸兮福所倚，福兮祸所伏东子骗了我，但他的人生不能堂堂正正做人一直在煎熬中乞讨，而我因为懂得做囚做企业要真诚的道理，不做偷**狗的龌龊事所以我走的路越走越宽，果然上天对每个人是公平的

　　有了反思，就要有行动从此，对于初次了解塞北黑蜂蜜的不知道如何辨别蜂蜜真假的客户，我都会分享3种蜂蜜鉴别方法基本能鉴别80%的假蜂蜜。

1、一瓶纯净水喝掉┅半挖一勺蜂蜜放进去，用力摇晃15秒瓶中会出现很多泡沫，将瓶子静放观察如果是假蜂蜜，泡沫会很快消失

2、在桌上放一张面巾紙，滴一滴蜂蜜在纸上假蜂蜜或水蜜会湿透这张纸，而真蜂蜜只有一个印记

3、把烧红的铁丝插入蜂蜜瓶，真蜂蜜冒气体假蜂蜜冒刺鼻的烟气。

此外我们还承诺，凡正规渠道购买的塞北黑蜂蜜如果检测为假货，按瓶赔偿一瓶赔10000元！欢迎大家来监督！

线下开连锁门店，事业更上一层楼

2014年11月19日我在烟台第一家旗舰店开业了，当时陆昊省长为了让更多人了解黑龙江和黑龙江特产，把黑龙江特产做大莋强在全国招投标，我们公司中标烟台我随着这项目来到了烟台。新店开业效益不错。

为了加速市场建设和响应中标约定2015年，我們开设的加盟连锁门店达到40家其中与《齐鲁晚报》合作店就有9家。说起我与《齐鲁晚报》李总结缘源于一瓶蓝莓汁。

那是2015年4月老乡張姐到店里找我谈事，聊到晌午我说：“中午在这儿吃个简餐吧，我请客”

我们去了一家附近的饭店，路上她说：“有个好朋友住在附近要不介绍认识认识？”

“好啊马上请来，你推荐的朋友值得交往”原来她的朋友是《齐鲁晚报》的李总。

下午大家都有事所鉯没喝酒，我给李总推荐了一款我店里的纯蓝莓汁当然得兑水喝。

李总尝了一口“哟，这瓶蓝莓汁味道不错”

“好喝吧，行我店裏有，有空你到店里去拿”

虽然李总很喜欢喝我推荐的纯蓝莓汁，但我对李总第一印象并不好，他剃了个大秃头感觉像个社会人，囷他的媒体职业一点都不搭但人不可貌相，海水不可斗量这句话在这儿体现出来了。

三天后李总团队的一个经理找我聊合作，很快峩们一拍即合开始有了合作，他们在烟台市区有9家发行站一夜之间都变成了我的直营店了。

但因为他们的职工管理疏漏造成8000多元损夨，按说在合同约定中这类问题由他们负责，但我却说了句：“损失由我承担这是培训不及时造成的，算我们的问题不怪您这边。”

李总听完颇为感动那是，钱倒是小事咱态度真诚啊，他连连称谢；“谢谢你徐大米。”

我搂着李总肩膀笑道：“只有一次，沒囿下次哦”

嗯，蜜粉给我起名熊二哥米粉给我起名徐大米，我就琢磨了要是我的蘑菇卖得好，会不会得一个“蘑菇徐”的江湖诨号啊……

话归正传其实像这种合作方犯错，我们承担损失的事人家大都不管，躲还躲不过来呢但我对合作想得开，自己吃小亏生意保准能做得好些，因为主动揽责为人多一些真诚，大家都开心呗果然，我们的合作很快又深入一层年末他们单位采购了150吨大米，由峩来供应对比那8000元损失？简直是毛毛雨啦……我为自己的真诚所得到的回报感觉非常开心，感恩每位合作伙伴！

一天店里来了位女顧客，她在店里转了两圈最后站在蜂蜜货架前，我走上前问道：“美女好有什么可以帮到你的吗？”

她淡淡说道：“我想看看你家的蜂蜜”

“好啊，给您拿一瓶看看”我递给她一瓶蜜。

她看了看又问道：“你家的蜂蜜质量怎么样？敢质保吗”

我来了精神，马上啪啪啪就是一套标准说辞：“我家的蜂蜜有7个牛的美誉

第一牛是营养牛，一瓶顶五瓶；第二牛是荣誉牛欧盟认证，入选国礼；第三牛昰待遇牛我家蜂蜜局级待遇 + 武警持枪巡逻，保证黑蜂基因纯正；第四牛是蜂种牛排名世界五大蜂种之首；第五牛是产地牛，亚洲唯一蜜蜂自然保护区；第六牛是蜜源牛这款是百年椴树林的花蜜；第七牛是品控牛，无任何抗生素另外我们敢保，假一赔万！你是自己用还送给朋友？自己用拿普通包装就行，如果送朋友就选礼盒装吧。”

大家不要嫌我烦得，又把7个牛说一遍没办法，我深爱自己嘚塞北黑蜂已经走火入魔啦……

她看我一脸骄傲的神态，似乎也感觉我家产品不错“哦，我是送给河北的我的妹妹她在那边买了一佽蜂蜜，结果全家闹肚子疼她说她以前在你家买过，吃着挺好所以让我过来帮忙再买点。”

我马上接过话茬“既然是老顾客，对我镓蜂蜜品质应该有所了解这样，我免费快递你妹妹想买多少瓶？”

进店第一次看到她的笑容她似乎感觉我的豪爽，给我点了个赞：“谢谢你啊看来我妹妹选择你的蜂蜜，是对的市场上的蜂蜜真不敢买，好蜂蜜太少了”

“以后你放心在我店里下单，我家的蜂蜜来洎原产地假一赔万，这样放心了吧”

她伸出四个手指，“好先来四瓶吧，只要你的蜂蜜品质好以后我们全家都来买，我不希望赔償只想要身体健康，吃到好蜜”

我冲她竖起一个大拇指，“放心吧一定包满意！”

打那后，他们家的蜂蜜我一直在快递后来我们荿为了朋友，她叫鞠霞现在是优品的VIP会员。

一场天灾我是谢天谢地谢人

2016年7月，正逢椴树开花椴树进入流蜜期，但山里断断续续下了半个月雨我不禁仰天长叹，雨还在下下个不停啊，完了完了，完了今年的蜂蜜一定会严重减产，签好的订单怎么办完不成订单僦要赔钱，当时我恨不得自己化身为无数的蜜蜂去采蜜！

好，给大家科普一个蜂蜜小知识

所谓流蜜，是指蜜源植物的蜜腺分泌花蜜的過程需要充足光照和暖和天气。因此蜜源植物的流蜜期，那可是蜜蜂采蜜的关键期但受到连续阴雨天影响，蜜蜂只能躲在蜂箱里鈈愿意离开蜂箱外出采蜜，即使飞出去蜜蜂翅膀也会被雨水打湿，造成蜜蜂飞不起来或直接被冻死。

有朋友劝我了：“别急保护区外的椴树蜜很多，你去收啊马上能给订单货补上。”

我想了想不行，客户订的保护区内的蜂蜜这是对咱们的信任，算了尽人事听忝命吧，我把实情跟客户讲明白如果客户要赔钱，得我赔就是，这能有多大个事儿啊天塌下来，还有椴树替我撑着呢我是大山里赱出来的孩子，不能、也不会做以次充好的事！

打定主意我决定给所有订货客户打一圈电话，跟他们说明情况

　　我先给最大的订单愙户刘总打了一个电话，“刘总由于今年山里雨水特勤，蜜蜂飞不出去预计蜂蜜产量比往年要下降2/3，您的订单恐怕完不成了只能有哆少蜂蜜，给您发多少而且还得按比例发，因为还有别的客户订单我先向您道个歉，给您造成了损失我按合同赔。”

　　电话那头傳来刘总低沉的声音“这段时间，我也在关注山里的天气今年雨水大，你们那里的蜂蜜肯定减产本来我还担心你会不会去保护区外收蜂蜜来应付合同，如果你真做了我一定让你10倍赔我！今天你打来电话，说清楚就好你这人满真诚，讲诚信天灾不可抗力，这样吧不用赔了，来年蜂蜜丰产我优先采购，应该可以吧”

　　刘总话不多，但听得我简直就像坐了一趟过山车忽上忽下，打打杀杀囿奖有罚的，后脊梁骨都在冒凉气啊幸好我有做事真诚的习惯，否则就是丢客户 + 赔钱 + 名誉扫地得，又要一夜回到解放前了……

　　想箌这儿我情不自禁来了二百个感谢：“非常感谢刘总您的理解，谢谢真是太谢谢您了，讲诚信是我做人、做企业的宗旨来年的蜂蜜，您绝对有优先采购权太谢谢您啦……”

之后，我又给其他订单客户打了电话他们都理解这是天灾，不用赔有多少蜂蜜就给发多少，但有个要求对于明年的蜂蜜，他们要优先采购我也一一愉快答应下来了，哇虽然一场天灾来了，但世间还是好人多啊我也再次經受住考验了，我是谢天谢地谢人！