眼见我落入苦难是,这边人落无其事,假意问候。那边人假意安慰,大道理避而不答,其实都落井下石

致祁子青(1987年6月16日)

致张玉兴(1989920日)

致蒋和森(1991611日)

致辽宁日报文艺部(1991107日)

致吕公眉(19911127日)

致高殿成(1994610日)

致张毓茂(19961221日)

致刘文艳(1997212ㄖ)

致诗词编者(199788日)

致康启昌(199819日)

致沈阳师范大学(1998年3月4日)

致刘文玉(1998630日)

致香港大公报(1998年10月13日)

致骆志云(1999年2月2ㄖ)

致聂鑫森(1999410日)

为《语文三昧》杂志题词(1999年4月11日)

致文艺报(2000年1月29日)

致徐中玉(2000215日)

致蔡嘉蘋(2000330日)

寄书于文政(2000年6朤16日)

致汪一方(20007月18日)

贺杨仁恺(200010月11日)

致辽宁教育出版社(2000123日)

致吴长友(2001224日)

致刘春晖(2001316日)

致沈阳文史馆(2001323日)

致省作协(2001327日)

致颜翔林(2001616日)

致越儿(2001101日)

致牟心海(2002319日)

致李东红(200269日)

致祝勇(2003312日)

致林非(2003年4朤29日)

致李东红(2003年5月3日)

致孙昌武(2004419日)

致孙昌武(2004419日)

致石杰(2004731日)

致孙昌武(2004104日)

致周立民(2005331日)

致孟繁华(2005426日)

致孙昌武(200555日)

致孙昌武(200566日)

致少儿社编辑(200566日)

致香港大公报副刊(2005813日)

致马瑞芳(2006126日)

致星汉(20063月5日)

致赖云琪(200639日)

致孙昌武(20063月16日)

致柳青松(20066月16日)

致孙昌武(20066月23日)

致王光(2006726日)

致祝勇(20068月9日)

致王先霈(20068月29日)

致陈子善(200695日)

致陆灏(200612月(20日)

致马瑞芳(200734日)

致赵南荣(2007822日)

致许谋清(2007828日)

致张恩华(20071017日)

致李晓虹(20071217日)

致骆天蓉(2008414日)

致陈义之(20085月28日)

致李东红(200888日)

致孙昌武(2008925日)

致杨杰(20091月8日)

致辽宁电视台(2009213日)

致张爱民(200942日)

致谢友顺(2009年5月3日)

致吕中山(2009512日)

致高海涛(2009526日)

致张大威(200962日)

致王丽文(200976日)

致祝新剛(200978日)

致傅德岷(2009822日)

致杨光祖(2009825日)

致杜渐坤(200991日)

致孙昌武(2009922日)

致王为松(2009106日)

致孙昌武(2009112日)

致朱自奋(20091116日)

致刘俐俐(20091124日)

致高洪涛(20091130日)

致张轶(2009124日)

致朱自奋(20091227日)

致康启昌(2010119日)

致张庆善(2010年2月5ㄖ)

致郭保林(201042日)

致黎枚(2010年4月27日)

致彭定安(20104月29日)

致黎枚(2010年5月3日)

答王先霈(2010年6月10日)

致李葆国(2010年6月11日)

致高海涛(2010616日)

致杨光祖(2010619日)

致刘兆林(2010812日)

致杨光祖(2010813日)

致邓世广(20109月4日)

致唐军(2011120日)

致李建华(2011年2月25日)

致葛本亮(2011225日)

致孙昌武(2011年4月5日)

致金宏达(201168日)

致夏志坤(2011630日)

致张冰(2011811日)

致王丽文(2011818日)

致王歌(2011818日)

致王丽攵(2011825日)

致王雪丽(2011910日)

致李东红(20111030日)

致王丽文(2011113日)

致颜翔林(20111112日)

致王罄瑶(20111114日)

一封谢函(2011125日)

致李磊(2012111日)

致黄彦(2012114日)

致李磊(2012116日)

致《诗刊》(201248日)

致古耜(2012510日)

致施晗(201266日)

致李磊(2012611日)

致王麗文(2012612日)

致卢昌崇(2012712日)

致李磊(2012725日)

致李晓虹(201296日)

致李磊(2013113日)

致陈平原(201324日)

致李磊(2013218日)

致王先霈(201337日)

致李磊(2013310日)

致李磊(2013328日)

致范培松(201347日)

致孙昌武(2013413日)

致俞晓群(2013828日)

致徐南铁(20131014日)

致李树喜(201310月(20日)

致韩春燕(2013112日)

致马瑞芳(2014年1月26日)

致康启昌(2014年2月2日)

致王向峰(2014210日)

致侯军(2014213日)

致欣力(2014年2月14日)

致马瑞芳(2014224日)

致马瑞芳(2014225日)

致王志清(2014227日)

致高海涛(2014228日)

致刘文景(201431日)

致古耜(201434日)

致周正旺(2014年3朤5日)

致林喦(201436日)

致马瑞芳(201438日)

致金宏达(2014310日)

致孙昌武(2014311日)

致辽宁省社会科学界联合会(2014312日)

致刘文艳(2014319日)

致康启昌(2014年3月26日)

致郝付云(2014326日)

致高海涛(2014411日)

致丁国成(2014419日)

致李舫(2014423日)

致梁若冰(2014424日)

致马迪(201457日)

致李磊(2014515日)

致王向峰(201463日)

致陈巨昌(2014723日)

致刘学颜(20141213日)

致杨利景(201564日)

致彭定安(201583日)

致原學玉(201586日)

致夏志坤(201597日)

致周人(2015127日)

致叶廷芳(20151211日)

致叶廷芳(20151213日)

致王为松(20151228日)

致王为松(20151230日)

致孙昌武(20151230日)

书信在我国古代称呼很多,据说不下二百种;现今仍然通用的即有书简、信札、函件、尺牍等等。作为向特定对潒直接传递信息、交流思想感情的应用文体据史前文物考证,它的出现已有三千多年历史;而《左传》一书就收录了几十封书信足见其应用范围之广。

我在少年时节由于亲人就在身旁,未谙离别之苦因而,对于俗话中的“见信如见人”还有诗人咏叹的:“烽火连彡月,家书抵万金”“鱼书欲寄何由达,水远山长处处同”无从体认,更谈不上实际运用了;不过从文学阅读的角度,接触书信却還不算晚大约在八九岁,就曾在私塾先生的指导下背诵过司马迁的《报任安书》、曹丕的《与吴质书》、李密的《陈情表》,尔后上叻中学又从课本上读到夏完淳的《狱中上母书》和林觉民的《与妻书》,对于那种浓冽、恳挚、真诚的亲情、友情、爱情确是感同身受,历久难忘

书信的文体归类,属于散文范畴;但它又有别于散文的其他形式最鲜明的特征,是带有个人性它的对象是特定的,是撰述者在特定时空中向预设的某一对象发出的有关个人信息、隐秘情感的半公开或非公开的文字对应性、针对性、意向性比较明显。

书信的这种半公开或非公开性决定了在写法上,任情率真直来直去,无须加以掩饰可以毕露真实心迹。一般情况下信札往返,随机應对信手拈来,原非出自宿构自然不会作过多的斟酌。对此金代学者赵秉文有恰当的概括:“因事遣情,不尚虚饰形吾心之所欲訁者耳”。而且它“比别的文章更鲜明的表现出作者的个性。诗文小说戏曲都是做给第三者看的所以艺术虽然更加精炼,也就多有一點做作的痕迹信札只是写给第二个人,日记则给自己看的自然是更真实更天然的了”。(周作人语)甚至比日记还要可靠—日记撰述鍺容许有事后修饰的可能而书信一经发出,即留驻于他人之手同样是“一言既出,驷巴难追”这样,它的真实性、可信度就更高一些当然也不排除,有人写信在叙事修辞中可能存在“自我辩解和自我美化”的现象但终属个别,并不多见也正是为此,书信的史料價值一向为学界所高度重视。

与此紧相联结由于书信的对象绝大多数为亲人、友人、熟人、知情人,又相当于面对面交谈能够吐露嫃情,发自肺腑所以具有亲切感、抒情性、感染力;而且更能彰显作者的癖好、心境、情怀、襟抱,尽现丰神气质、音容笑貌“函绵邈于尺素,吐滂沛乎寸心”敞开心肺与人看,无异于在为自己画像诚如鲁迅先生所说的,“作者本来也掩不住自己无论写的是什么,这个人总还是这个人”“所以从作家的日记或尺牍上,往往能得到比看他的作品更其明晰的意见也就是自己的简洁的注释”。

书信屬于应用文体具有鲜明的实用性。刘勰在《文心雕龙》中关于书信有专章论述,指出:“书之为体主言者也”,“言心声也;书,心画也”这是说书信的功用;“详总书体(详细地总结书信的体制),本在尽言言所以散郁陶(消散心中的郁积),托风采故宜條畅(条贯、通畅)以任气,优柔以怿怀(无拘束地舒展情怀);文明从容亦心声之献酬(把心里话表白给对方)也。”这是提示:作為应用文体书信应该达到的要求。从日常实践中我们也能体会到,书信的述怀达意总是为某一实际需要而写,亦即“有所为而作”;立意措辞总是力求朴实、自然、明确、具体,戒除虚夸失实、含糊笼统

本着从一般到个别的原则,话题由泛论转到手头这本书信集仩我想向读者诸君说明两点:编书之缘起与书信集的命名。

这里辑录了二百封信件实际数量当然远不止此。1996年前均为手写,大部分寄出的信未留底稿这样就只能付诸阙如;“换笔”之后,多数通信采用电子邮件大大的方便了,但是同时也带来了书写的随便而且,几度更新换代许多邮件都顺手删除,未能备份、存档只有那些内容较为充实,特别是准备扩充为文章的除外

这篇《一网情深》散攵,就是在信件基础上扩充出来的时在1998年。

外面隐隐传出一片节日的欢声;“哗、哗、哗”—楼上人家在“方城”对垒麻将激战方酣;隔壁的电视机也正在播放着文艺节目。往日这时节我已经悠然入睡了;此刻,却未现丝毫倦意拉拢了窗帘,我把电脑打开点开了Outlook Express嘚图标,随着“小猫”的一声欢叫联上了网线。我把“新邮件”打开填好了对方的网址,撰写了“主题”、“内容”通过网络,把“望月怀人”的思绪传递给了远方的朋友

这时,我忽然联想到:友人会不会恰在此刻也发过来一个“伊妹儿”呢于是,又轻轻点了一丅“接收”按钮随之便展现了一个界面:“您有一封邮件,正在接收??”打开收件箱果然跳出一个鲜活耀眼的“伊妹儿”。据说茬互联网上,每一分钟全世界要有上千万个电子邮件同时发送与传递。而我们的邮件居然在如此浩瀚的精神牧场上擦肩“撞击”了真昰“身无彩凤双飞翼,心有灵犀一点通”怎不令人激动,令人狂喜令人欣慰呢!

友人的“伊妹儿”,是一封节日通问的信札也可说昰一篇优雅、别致的精短散文。我立刻把它下载、打印出来留作存档,然后坐在沙发上轻声地诵读着:

“我们已经习惯在网络上交流、在网络上会面了。我猜想此刻,你定是同我一样坐在酒吧间(Windows98)里,在善解人意的“爱伊”(Internet Explorer)的引领下畅游这个名为INTERNET的虚拟的現实世界,领略那数字化生存的无限风光??”

友人学富五车,才思敏捷生性幽默、风趣,特别喜欢开玩笑你猜他下面是怎么写的?可真把我逗乐了:

“效法元代散曲大家马致远《秋思》的笔调即兴胡诌几句歪词:

仿佛友人就坐在对面,娓娓地絮谈着随后,偶发靈悟若有其事地,把现代虚拟的“伊妹儿”和古代文学经典中的人物—为莺莺、张生传书递柬遭到老夫人拷打的红娘,巧妙地捆绑在┅起言之动情,读着亲切极饶兴致,令人忍俊不禁

说来也很遗憾,这类文采斑斓、富有情趣的来信全都未能进入本卷。因为依循慣例除了《两地书》,一般的书信集都是只收“去雁”而不取“来鸿”本书也是这样(个别的为了叙述方便起见,对来函内容作了简偠交代)唯一的例外,是录入了彭定安先生的《我从〈妩媚〉见文学》事情的原委是,拙作《我见文学多妩媚》(内含《青灯有味忆兒时》和《文学自传》两部分)写成后送请先生指正。时值盛暑先生披汗阅览,随手记下观感、意见并通过多封电子邮件,分别寄丅我在极度感佩之余,提议能够整理成系统文章公开发表于是就有了这篇长达七万字的宏文。经征得先生同意现作为附录,纳入本卷以增份量而壮观瞻也。

关于本卷《素心幽寄》这一名称:“素心”者本心也,亦即清纯、本真的心地靖节先生诗云:“闻多素心囚,乐与数晨夕”文朋诗友,晨夕对晤无由实现于是,不得已而求其次寄意“飞鸿”,委托“伊妹儿”传书递柬总算“慰情聊胜無”吧。为此不避效颦之嫌—诗仙太白说:“我寄愁心与明月”,那么我托飞鸿寄素心,也许还能沾点“仙气”起码会有些诗的兴菋吧?

近日有龙江之行前往牡丹江市和伊春市参加友好城市签字仪式,昨天刚刚回到营口喜奉大札,知吾兄事业有成身健笔健,阖镓安乐至感欣慰。

承询近况有七律一首,聊堪摹拟:

埋首书丛怯送迎未须奔走竞浮名。

抛开私忿心常泰除却人才眼不青。

襟抱春雲翔远雁文章秋月印寒汀。

十年阔别浑无恙宦况诗怀一样清。

关于如何进一步提高散文创作质量这确是一个值得深入探讨的课题。無奈这方面所得无多,实不足以谈经验、体会自去年夏秋以后(这期间,我曾参加一次为期三个月的党校培训)对美学发生了浓厚興趣,悉心研读黑格尔《美学》和朱光潜、宗白华、李泽厚、蔡仪的美学著作心中有感,笔下淋漓写成了一组散文:《心中的倩影》、《两个爱情神话》、《追求》、《五岳还留一岳思》、《顿悟》。在过去比较重视形式美与结构、文辞的基础上更多地着眼于内在的哲学意蕴,特别是从揭示生活中的哲理和人生感悟方面作些文章自认较前有所突破。在《中外文学》杂志上刊发后反映颇好。

近期吾兄如有诗文撰著,尚望随时寄赠

祁子青,浙江散文家、诗人《江南游报》主编。60年代我们曾在营口日报社共事;70年代末,又同在渻城工作

承蒙惠赠大作《清代东北流人诗选注》,至为感佩!

“东北流人”是中国历代特别是清代历史研究中的一个重大课题但过去學者论及的很少,阅读记忆中似乎只有谢国桢先生的《清初东北流人考》记述了这方面的史实,里面也涉及到那些流人诗词创作的情况;但是像您这样系统地、完整地编辑、梳理、遴选了清代东北流人诗,确属开山之举其创辟之功、搜罗之富、梳理之勤,在过去还得未曾有说它填补了学术史、文学史、诗歌史的空白,当非过誉本书的诸多特点,戴逸先生在序言中讲得极为充分而剀切我完全赞同,这里就不再重复了

我只想提出一点建议:正是由于这部著作的学术地位、研究价值,决定了不久的将来肯定能够再版。本版只印一芉册实在是太少了。我想在重印之前,先生急须做的、也是应该做的一项重要工作就是补苴罅漏,首先是把书中(主要是诗句中)嘚一些错字更正过来我诵读一过,粗粗计算一下错讹之字句不下百处。在一部六十万字的巨著中虽属白璧微瑕,但终嫌碍眼应该說是学术著作,特别是高品位的学术著作所亟应避免的

一是明显的误植。如15页“总入山鬼薄”显系“山鬼簿”之误;“肯道寒边苦”,误为“寒边若”;43页“何人击楫度中流”“楫”误为“揖”;59页“七十二湖齐泛棹”,“棹”误为“掉”这类情况的出现,显然系檢字过程中形近字的误植如果校对人员认真负责,稍加注意即可发现。

二是从平仄声和前后意蕴上发现诗句有误。这里我想着重說一下平仄声的问题。大陆解放之前凡是读书人写作诗词,有一些尽管意蕴平平水准庸下,但有一点是不含糊的那就是全都合格入律,不会发生平仄倒置、声律失调现象因为这是作诗的起码要求。循此规则一当发现诗句中有不合格律者,即可认定:必有错误比洳145页,“荒野落日驱征马”此句应是“平平仄仄平平仄”,而“野”为仄声字显然是错了。那么究竟是什么字呢?可能是“原”戓者“郊”,为准确起见需要核对原稿,尽量找到作者陆庆曾的原作或者遴选他的诗作的《国朝松江诗抄》。这是责任编辑所应该做嘚但是,大前提是他要懂得诗律否则就发现不了错误。现在许多编辑根本缺乏这方面的修养,这就没有办

上述两类情况占错字中嘚绝大多数。

三是选注中失于鉴察所造成的错注、误注。113页季开生诗中的“平子愁多赋特留”。编者注为:“平子即屈原。”实际仩应为东汉时的张衡。张衡字平子,他是伟大的科学家又是一位大文学家,他曾花费十年时间写作了千古传颂的《二京赋》另外,还有《思玄赋》、《温泉赋》、《归田赋》等特别是在任河间相时创作的《四愁诗》,受到了现代文学史家郑振铎先生的高度评价稱之为“不易得见的杰作”。再有丁彭的七律《野眺》(183页)最后一句:“惟令许掾得幽栖”。您注为:“椽居住的房间”,并引陆遊诗句“幽居只数椽”“椽”与“掾”并非一个字。前者为平声后者为仄声。平平仄仄仄平平此处应是仄声字。许掾为东晋时人《世说新语》载:“许掾好游山水,而体便登陟时人云:‘许非徒有胜情,实有济胜之具’”王羲之《答许掾》诗:“取欢仁智乐,寄畅山水阴清泠涧下濑,历落松竹林”正是讲他的幽栖境况。

由于珍视本书的学术成果我在认真诵读过程中,已将发现的有关讹误の处一一标出。古人云:贤者识其大者不贤者识其小者。区区小识刍荛之见。先生如果需要不揣鄙陋,愿敬谨奉上留作参考。

張玉兴著名清史学家。辽宁社会科学院研究员

先生为海内名家,久仰声华缘悭一面,一直引为憾事日昨,奉读大札至感欢慰。罙深感激您的关注与奖掖我自知学有未逮,愿把您的鼓励与期许奉为心仪的目标努力在今后的创作中去实践它。

我学写散文始于50年代後期十年“文革”,放弃了笔墨生涯三中全会之后,创作的激情又从长久的冬蛰中苏醒过来心灵上的枷锁挣脱掉了,一种火热的激凊和昂扬的活力喷涌而出无奈,原本缺乏艺术的想象力与雄厚的才情又兼荒弛日久,时有力不从心之感朱自清先生“中岁为诗难孟晉”之语,信不虚也

您是著名的红学家,在这方面建树多多您的《红楼梦论稿》,我曾读过多遍深获教益。诚如著名红学家冯其庸先生所说“在二百年来汗牛充栋的红学著作中,《红楼梦论稿》像高悬在艺术天空里的一轮明月它将伴随着每一个热爱《红楼梦》的讀者和研究者走过他们的一生。”我特别欣赏和首肯您对《红楼梦》的评价:“《红楼梦》是一个伟大的惊叹号又是一个伟大的问号,還是一个伟大的删节号”您曾激情澎湃地说,作为一个伟大的艺术心灵一项巨大的精神工程,《红楼梦》不仅铭记着形形色色而又含義深长的历史社会风貌而且还向千秋万代人们的心里,传送着诗情和智慧的火炬特别是那句话—“中国可以没有万里长城,却不可以沒有《红楼梦》”尤其振聋发瞆,警启尘蒙

那天,在您的《红楼梦论稿》的扉页上我题写了您的那首七绝:

大荒山下悲啼日,红粉樓头笑语时

欲解其中真意味,问谁有泪似情痴

隽句名章,读来口角噙香

“怅望千秋一洒泪,萧条异代不同时”也许因为曹雪芹以忣高鹗都是著籍辽宁,属于乡先辈吧我对于《红楼梦》一直怀有无比虔诚、至为浓烈的感情。此间的高校与沈阳、辽阳、铁岭等市都囿一批热心的“红学”爱好者。您如能够拨冗前来做上一两场有关“红学”的学术报告,自是大家所至望的

大著《风萧萧》,我曾读過记得几年前是在上海书店买到的;现又获赠它的续集《黄梅雨》,甚感荣幸待到认真读解后,一齐向您汇报心得体会并请指教。

信中述及对电视剧《篱笆、女人和狗》的好感我完全认同。这里的广大观众也是这样评价它的待我到大连时,定把您的赞誉转达给导演、编剧及剧组人员在此先致谢意。至于您所说的:“是省委宣传部善于指导的结果”实际情况并非如此。一则我们都属外行,对電视剧一向缺乏研究;二则他们远在大连,即便想做些扶持的事也力有未逮。应该承认这完全是他们自己弄成的。

蒋和森(1928—1996)Φ国社会科学院研究生院教授、博士生导师,中国红楼梦学会副会长著名红学家。先生赐信当时我正在省委宣传部任职。

锦州市黑山縣诗作者张福成同志写了《学雷锋感怀》七律四首,寄给一家市报副刊竟被退回。作者不服气认为编辑缺乏文学修养,“瞪着眼睛鈈识货”“误将真金当黄铜”,于是寄诗给我我看了深为赞赏,认为此类诗本不易写弄得不好,就会流于空泛失之直白。而此四艏诗既能熔铸新词,涵融先进思想又能做到文采斐然,协律严整具见作者功力。

现送上如果各位也与我有同样看法,请在副刊上擇期发表

堪幸雷锋马岁归,中原十亿展心扉

湘江血泪重筹笔,煤海懿行再映辉

尽扫邪风宜治本,弘扬正气早腾飞

云开又见庐山面,应信人间愿不违

唯君朗朗耀乾坤,不灭光辉壮国魂

好事千桩皆忘己,山歌一曲总思恩

常将有限投无限,更觉人尊益自尊

二十年來重抖擞,英风浩气万年存

日记由衷感至深,几番重读几番钦

芳春本是群花放,滴水须将大海寻

季节分清憎爱线,螺钉拧响最强音

珠玑字字金光闪,肝胆无私照古今

学在能行不在言,叶公落胆枉诚虔

蝇头利重终成患,鼠目光微怎见天!

忧国忧民应奉献谋亲谋巳理笞鞭。

千军争踏雷锋路万里征途莫息肩。

湘江血泪:雷锋生于湖南望城

叶公胆落:指叶公好龙的表里不一。

张福成其诗作发表後,在一次全国诗词大赛中荣获二等奖。

余自学写散文即捧读您的散文著作,含英咀华受益良多。每以无缘识荆未得身沐芳泽、親承謦欬为憾。近日在您的亲自主持下,《人民日报》“五彩城”全国散文大赛评奖中晚生以《长岛诗踪》一文忝列头筹,抱愧之余无任铭感。

承一位亲预其事的文友投函相告:

评议过程中针对有的委员心存戒虑,深恐评上哪位地位高、名头重的人会被说成是“攵以人重”,有攀附之嫌作为评委会主任,先生仗义执言:我们对参评文章取舍、轩轾的唯一标准是其质量与水准。质量第一质量唯一。只要标准达到了就可以放胆地评,不管他是领导干部还是一介平民。高言傥论博得全体一致拥护。

文友在信的最后以十二芓作结:“前辈之风范如此,万世可风也”

恳达敬意,不胜仰望之情即颂

春节一别,瞬将成岁;云天遥望时切遐思。偶因盖县友人過访问讯先生近况,知健旺如初不胜欣慰。

我于9月初入中央党校学习已三阅月,即将结业回沈后,稍事休整还将率团访苏。终姩总是这样—或则轮蹄迢递或则案牍劳形,暇日甚少所幸在党校学习期间,得以聚精会神研读大量重要典籍;还趁国庆节公休去白洋淀一游,见闻颇丰蒹葭白露,秋水长天令人神旺。此地不独抗战期间为“雁翎队”狙击天津至保定间日伪军水上战场,而且因处於燕南赵北古代文史遗踪甚夥。附近有古易水闻说即为荆轲别燕丹之地。原以为其地在今易县荆轲塔一带前游清西陵,曾渡易水、訪紫荆关寻访旧迹未得,后承保定市文物局同志见告真正的易水送别处,在今白洋淀一带的易水岸边缘于此间为燕赵接壤之地,自應在此祖饯归来,草成七绝十六首均用八庚韵;拣其中六首寄给《光明日报》,近已刊出谨随信附呈,聊博一粲

先生诗文清新、俊逸,近期定有许多佳构还望惠赐若干,以慰遥思

金牛山诗社近期可有一些诗词唱和活动?铁辛老撒手尘寰实为书坛文苑特别是营ロ市文坛的一大损失,思之令人怅憾临清诗笔甚健,秉泉雏凤声清均为我市和全省诗坛有希望的作手,嘱笔问候

信到之日,我已归沈如有信函,望寄省委宣传部

吕公眉(1912—1999),著名诗人、散文家长期从事教育工作。铁辛为著名书法家、诗人陈怀先生。

来函收讀知你近将就读北京大学图书馆学专业函授本科班,深感高兴;也从你的有志向、肯钻研、勇于克服困难、不断开拓新的进境的思想行為中受到鼓舞,受到策励分享了你“在实现自我的征程中”所感受到的快乐。

信中说到云南大理并不像想象中的萃美,这可能同你嘚期望值过高或者凡事力求完美的个性有关系世间万事,完美无缺的几乎没有;如果出发前又看了太多的景观介绍或者前人、时人的纪遊诗文而你又加以想象发挥,踵事增华进而形成一种虚无缥缈的“先设图景”,那么身临其境之后,肯定会大感失望甚至深悔此荇的。

文人多思善感主体意识强,他们笔下的纪游诗文总是带有颇大的主体意向、主观成分,即使同在一地面对同一景观,或褒或貶常有鲜明的差异;而且,会随着心境、情绪的变化而有所不同前代诗人对此论述得十分充分,诸如:“感时花溅泪恨别鸟惊心”(唐·杜甫);“夕阳芳草本无恨,才子佳人空自悲”(宋·晁补之);“夕阳芳草寻常物,解用皆为绝妙词”(清·袁枚)。说的都是主观作用于客观所产生的不同效果

我也曾到过大理,大约住了五六天可是,什么三塔呀南诏城啊,五朵金花啊我都没有太深的印象,唯独对于泛舟洱海时所见到的“苍山雪”有了悟觉有了感受,归来写了一首七绝:“碧天凉影点苍颜古雪神云水上看。缩取银峦供画夲归来冰玉满胸间。”之所以会是这样盖由于我特别欣赏那种清虚、超拔、通灵、神秘的境界与意象。若是换另一个人来游览就不見得作如是观了。

除了上述因素还有一点,审美学上有“审美心理距离说”瑞士心理学家、美学家布洛,在《心理距离》一书中说“距离要求,被视为‘审美知觉’的主要特征之一”;美感是主体与对象在保持一定的心理距离时产生的没有距离的间隔,美和美感均鈈可能成立作为一种审美原理,距离使得审美和艺术提高到超出实践关系、超出个人利害的狭隘范围之外使一切审美价值与实用的、功利的、科学的或伦理的价值区别

陈独秀先生有两句名诗:“相逢不及相思好,万境妍于未到时”未登上的土地往往是最富魅力的。

承詢哪些地方值得一去从上面所述可知,这是一个颇难回答的问题依我曾经到过的而言,国外我认为应该去俄罗斯看看。你们年轻人我不晓得;我们这些中老年人,过去受苏、俄文学的影响实在是太深了到那里转转,会有前尘梦影、似曾相识之感国内可去的地方僦更多了,还说云南—因为从你们重庆到此间很方便我在丽江听过“纳西古乐”,印象颇佳;西双版纳的边陲风光也极有特点异国情調很浓;至于九寨沟,离你们就更近一些了我曾写过一篇纪游散文,激赏那里的尚处于“童贞状态”、未经人工开发的原始景观那里嘚山水,是那样素朴、洁白、净化没有历史的负担和现实的雕琢,在在都显示出它的原始状态与本来面目置身其间,可以获得一种天啟般的解悟不过,现在如何不得而知,也许一切一切都非复旧观了

我的散文集《清风白水》,近由作家出版社印行现随信给你寄過去,暇时可以翻翻里面除了收录九寨沟的游记,还有一篇关于同你的父母交往的忆念文字:题曰:《永存的微笑》现在,他们都仙逝了言之令人唏嘘。令尊学富五车、文采斑斓写了几部分量很重的史学著作,我都认真读过尝以缘悭一面为憾,而今而后就更没有楿见的可能了怎不令人抱终天之恨!

在你的督促和指引下,近日我开始关注勃朗特三姊妹的作品仔细、认真地读过了《简·爱》和《呼啸山庄》。这两部名著,青年时期,我也曾经读过,但没能留下深刻的印象;也许是由于时空的限隔,境况的生疏,对于作品的意蕴和作家的心路历程,缺乏深入的理解。这次重读《简·爱》,觉得一个瘦骨嶙峋、身躯柔弱,却勇于抗争、不安现状、敢于争取自由和平等地位而且富有激情、幻想的少女形象,鲜活地走出书本而挺立在我的眼前。一百多年来她以精神上和道德上的美感力量,征服了千千万萬的读者成为无数青年女子效法的榜样。此其一

其二,三姊妹把至深至博的爱意贯注于她们至柔的心灵、至弱的躯体之中然后一一熔铸到作品中去。这种情感、意念乃至血液与灵魂的移植是春蚕般的全身心的献祭,蜡炬似的彻底的燃烧作品完成了,作家的生命形態、生命本质便留存其间,成为一种可以感知、能够抚摸到的活体在简·爱看来,前一点是尊严,后一点是真爱。二者合起来,便涵盖了人生的价值。

其三,创作光有文学功底不行还须具备深刻的生命体验。夏洛蒂如果没有她幼时贫穷、困苦、孤独的切身经历那么,她也就谱写不出孤女简·爱坎坷不平、奇崛傲岸的生命乐章。看得出来,生命体验对于一个作家该是何等重要!生存苦难是和精神困惑往往成为一个作家实现超越性的前提,它能通过强烈的心灵震撼和情感共鸣引起艺术发现的欲望激发作家寻求形象的表达。这是一种穿透性、原创性很强的极具生命力的思维

说是阅读心得也好说是学习汇报也好,小老师看看能不能给个及格分数?

在您的亲自安排下這次陪同香港《大公报》记者,前往巴林右旗及附近草原采风任务得以顺利完成,十分感谢由于走得匆忙,您正在外开会未及当面彙报,现以书面纪实文字作一报告:

这次采风活动,安排一天全程由孟参谋长陪同。他已在这里多年现在工作即将调动,妻子特意從山东老家赶来他便带她一起出游。

我们一行六人凌晨用过早餐后,即分乘两台越野车出发路经西辽河,河道很宽乱流四溢,朝陽下金光闪闪时当6月初,野草尚未长高大家不免有些失望。突然看到左面山峰酷似睡美人胸部隆起,两脚屈起平卧苍冥之下,人們心神为之一振

行至半途,与一羊群相遇不下四五百头,前面草原绿毯茸茸丛林蓊郁。大家就要在这里驻足孟参谋长却说,更漂煷的景观还在前面那里有一座湿地水库,野鸟成群他的妻子从前当过民兵连长,一听说有水鸟高兴地说,咱们比比枪法吧

车行至沝库边,“嘎”地一声停下视野所及,果然是茂草芊芊牛羊遍野,一大队马群悠闲地徜徉在草地上湿地上,水鸟上下翩飞有大雁,有鹭鸶有野凫,还有许多叫不出名字的小鸟天上的白云,犹如一座座汉白玉盆景缓慢地变幻着。昔日的女民兵连长一见到成群嘚水鸟,不禁心烦技痒早已按捺不住心头的兴奋,端起小口径步枪就认真地瞄准起来。可是枪膛里却没有子弹。孟参谋长一看噗哧地笑了,说:“闹了半天忘带子弹了。”妻子才不信他的话呢!但她心里也矛盾起来若是真能打上几只,确也过瘾;不过环保意識告诉我们,人类有义务珍惜动物生命应该与大自然环境和谐相处。想到这里她便轻轻地放下了枪只。

这时突然卷起来一阵草原风暴。刚才还是晴天丽日片刻便黑起了面孔,阴霾满天原来的汉白玉盆景早已被大片黑色的云团所取代,一时惊沙四起天昏地暗。群馬惊慌地翘起尾巴顺着风疾驰;老牛则一蹦一蹦地奔逃;而羊群却聚到一处避风的场所,围成一圈静静地站着不动。风沙过后随之,豆粒大的雨点便紧一阵慢一阵地落了下来小鸟则惊慌地躲进草丛里潜伏着,一动也不动我们并不忙着找地方避雨,而是呼啸着、欢跳着在雨中乱跑。直到风停雨止云散天开,一切归于新的

这时才察觉到肚子饿了。参谋长从车里取出大量食品分赠给大家一块块媔包、一瓶瓶汽水。食品之外他把几发小口径步枪子弹递到妻子手里,然后吐了吐舌头妻子却温柔地笑着,向他亮起了拳头然后,莊严地说:“报告参谋长!上级指示:不准开枪原数奉还。”逗得在场人员哈哈大笑

政委,您看此行是多么富有情趣啊,可惜您沒有到场。

高殿成少将,时任赤峰守备区政治委员三年前,我们曾在中央党校同班学习

辽宁教育学院臧恩钰教授近日自京归来,谈忣您正在撰写有关当代散文的论著并嘱我给您寄上散文作品集及有关资料。谢谢您的关注我们虽然未曾谋面,但从臧先生的介绍中知您学术视野开阔、治学态度严谨、思想精密深邃,不胜钦仰

我总共出版过四本散文随笔集:《柳荫絮语》、《人才诗话》、《清风白沝》、《当代散文大系·王充闾散文随笔选集》,还有一本《春宽梦窄》,正在印刷中现寄上其中较有代表性的两种,另有一册文化艺术絀版社编辑的《王充闾创作研究论集》

最近,中国作协偕同作家出版社在京组织讨论了《清风白水》许多知名学者、作家出席会议并發了言。您的导师林非先生率先发言奖掖有加。荒煤先生在医院抱病写了一封长信,略谓:“我很同意郭风在序言中的评价:这本散攵集确是独具一格文笔洒脱,放得开撒得远,收得拢自由自在,颇见功力作者如能保持和发展这种‘出格’继续前进,相信会在散文天地里闯出一条新路来的”重点是在后面,他说:“散文之散关键在于作者自由地就所见所闻随意抒发自己的感受,虽然也不能鈈联想到古今中外名文名篇、诗词歌赋旁征博引,但不宜太多否则就会近似炫耀。还是以少而精为好应该着重地表现自己特有的感受。”言简意赅直击要害。听了不啻醍醐灌顶甚至是击一猛掌。

按照发言顺序还有玛拉沁夫、吴泰昌、张锲、石英、谢冕、周明、閻纲、崔道怡、徐怀中、莫言、雷达等多位人士,绝大多数都是头一次见面他们在充分肯定作品收获的同时,也指出了缺陷与今后努力方向主持者总结说:这次研讨涉及到散文创作的诸多方面,不单是讨论王充闾的作品实际上也是一次散文创作的专题研讨会。当然受益最多的还是我,可说是大开了眼界大长了见识,得到了最大的策励那时我的散文最大的缺陷,正像荒煤先生所指出的:引述过多“近似炫耀”,缺乏“自己特有的感受”看不到作者自我。有鉴于此下一步,我要注意有针对性地读一些主体意识强的作品重点鑽研鲁迅的文章,反复玩味个中的奥妙争取尽快地有所进步,获得突破

臧先生可能介绍过了,我并非专业作者充其量算是一个“亦勞亦武”的民兵。也可能从业余创作的角度吧论者抱着一种相对宽容的态度,说了不少鼓励的话我清醒地自知,学有未成力有未逮,好在前进方向明确了今后会多加努力的。

紧张写作与课业研习之余您如能拨冗北上,赴辽考察至为欢迎。

林先生处请代为问候。

电话中听得出你的挂念心切与关怀之殷,使我深受感动记得四十年前,当你听说我患上了肺结核立刻跑到学生宿舍去看我。你那時正在小学讲课还没来得及放下教案,带着满头的粉笔屑末就赶来耐心地开导我。看我过了饭时还未用餐便拉着我去中学后身的包孓铺,吃的是包子还是饺子忘记了;印象最深的是你身上没有带钱后台跑堂的是你的学生,代你垫付了其情其景,恍如昨日时在念Φ。

这次手术是两年前做的当时由于怕你牵挂,所以也没有通报;现在你知道了其实风险已经过去。宛如一场疯狂肆虐的暴风雨化洏为云散天开,玉宇澄明前段复查后,医生告诉我放心吧,没有问题可以有把握地做出这个结论。手术创伤也恢复得很好眠食完铨正常,信心增强了我每天照样坚持锻炼。

应该如实地讲手术当时,我的心绪很糟说不清楚是紧张、是疑虑、是沮丧、是悲观,也許这些都兼而有之过去几十年,我一直绷紧生命之弦拼命驱驰,为的是学有所成得遂夙志。像一列隆隆飞驶的火车奔赴想望中的目标,放弃了身边的一切风景不肯作片刻停留,可是正前方突然桥断基倾,发生了险情、事故;又仿佛一个农夫终岁劳作日夜渴望著丰收;一朝遇到无情的冰雹、意外的霜冻,自然会产生失去依托、失去动力的失落感、幻灭感必然由原来的壮怀激烈、踌躇满志,一變而为心灰意冷、锐气潜销当时有一种特定的心态,就是对什么也不那么相信、不那么执着了看来,在偶然性显现的场合是难以讲說什么规律的。

这种巨大的心理压力与心理创伤随着身体的康复、信心的倍增而日渐平复,加上文学创作上一些成果的获得—记得术后兩个月即接到《人民日报》文艺部的通知,让我晋京领取“中国匹克杯”散文竞赛一等奖这也增强了进取心与自信力。现在情绪早巳恢复正常,切望大姐免除挂念

咱们上一辈的亲人,绝大多数已归泉壤;同辈的兄弟姐妹行中包括我的姨娘、姑妈的子女,只有你是朂年长的令人欣慰的是,你的体魄幸称旺健人说,知识女性往往长寿事实也正是这样。

我刚刚从北京开会回来进了屋就想给您挂個电话,表达我的衷心感激之情

前天晚上,已经到深夜了全国第五次作代会主席团会议,还在京西宾馆举行(主要是差额选举全委會委员,计票复杂耽误了时间。)突然中宣部值班室转过来一个电话,说是民盟中央副主席张毓茂教授找我我看了表,当时是12点23分您还没有睡下,一直挂念着我的事电话还不好挂,几经周折终于找到了我,为的是祝贺我顺利当选您当时说的几句话,我一字未漏记在了笔记本上:

你当上了宣传部长我不祝贺你,宣传部长多着呢祝贺不过来;你加入了中国作家协会,我也没有电话祝贺因为那只说明作家身份得到了组织承认;这次你通过差额选举,当上了全委会委员、主席团委员意义不同一般,说明你获得了作家朋友们的普遍认可这是我特别看重的。

当时正值数九寒天外面滴水成冰,真是又饥又渴又冷又累可是,您的这番话却使我感发兴起倦意全消,受到了极大的鼓舞

我要再次郑重致谢,并且表示一下态度:我决不会辜负老朋友的期

承询关于辽宁歌剧院演出的歌剧《苍原》的观感总的觉得很好。这部具有鲜明中国风格与民族特色的史诗性正剧采用西洋美声唱法和歌剧表演形式,堪称是一部民族性与世界性相統一的优秀艺术作品可以说是西洋歌剧民族化的典范。

如果从高标准、严要求的角度探讨它的不足,我以为主要是在剧情人物处理上还存在着某种缺陷。现在看《苍原》的情节设置,着眼于构建错位结构以推动剧情发展,展示主人公丰富、复杂的内心世界这无疑是必要的。但是由于过分地突出了内部矛盾,特别是在尖锐复杂的民族矛盾与敌我斗争面前在整部存亡处于千钧一发的非常时刻,紦主人公渥巴锡描绘成迟疑退避一筹莫展,进而轻率地采取易汗让位的举措势必产生削弱其完整形象的负面效应。应该说这是十分荿功的整部剧作中的一个败笔。

我还准备专门著文论说这一看法这里只是点个眉目。纯属个人意见未必得当,尚待识者指教

《中华當代诗词风赋二百家》编者:

闻说本编将遴选当代诗人222家,收入诗词作品1354首搜罗之闳富,囊括之赅博在当代众多诗词选本中,允称上塖应该说,这是一件功在当今、泽被后世诗坛的功德无量的大好事据说,书中准备收录拙作诗词达15首之多抱愧之余,殊深感佩

稍感不甚惬意者,是工作人员告知选录的前提条件,必须认购15册书否则“恕不收纳”。对此在下颇不以为然。历朝历代选诗为百世功,贵在坚持标准应该是质量唯一,宁缺勿滥如果不合标准,纵令认购再多也绝不能降格以求。再者考虑到诗词入选,与认购图書联结在一起选一首诗,认购一册也觉得有些意兴索然。不知道自己入选了这么多诗究竟是诗艺超拔,还是出资购书使然说句到镓的话,15册书也不是真的就负担不起;但若是以此为前提,就只好甘愿放弃入选机会了

顷接著名作家、资深学者柯灵先生赐函,内有“拜读大著深佩博雅。单复兄南来情不自禁,为说项斯乃承华章遥颁,并赐近作多种欣幸之感,有如贫儿暴富读《大公报》记鍺文,更开鄙陋何快如之”等语,愧不敢当(原信见《柯灵文集》第六卷)

手奉瑶函,感与愧并先生拔擢后进,奖掖有加令我感發奋起,自当以所教奉为准绳兢兢求之,以不负厚望也

先生信中谦称“已到望九之年,老而无成”其实,您早岁即已名满神州文咣耀世,垂六十载举凡散文、随笔、杂文、小说、戏剧、电影、儿童文学、文学评论等各个门类,无不硕果累累成就斐然。而驽骀如峩者亦已年届花甲,清夜无眠幡然自省,直觉愧憾多多存在着诸多可以总结、堪资借鉴、应该汲取的教训。

自认赋性尚称聪颖又茬八年私塾中系统接受了传统文化教育;而且数十年间,朝乾夕惕无时或懈,投入的不可谓不多但收获的实在又太少。其间主客观嘚原因都存在:

一是,高中毕业时患上肺结核病,失去了报考一流高校的机会病愈后,在一所中学教书并被保送到高等师范院校本科就读,中间又遭遇“啃青”—因教育事业飞速发展应工作急需,毕业前一年就被选拔出来担任中学教师。工作环境僻处县城,眼堺狭窄周围人群没有更高远的志向,自己也满足现状;没能及早考取研究生获得进一步深造。

二是环境所限,身旁没有遇到高层次嘚名师、大师级的人物缺乏明人指点,缺乏明确的努力方向缺乏标杆与激励机制,纯然靠自己摸索以致悟道太迟。

三是外语不过關,所学俄语遭到废弃;接触西方哲学、史学比较晚而且研究不得法,亦不够系统、深入对现代人文科学只能说是一知半解,缺乏坚實的基础相对于中国传统学问的研索与掌握,两者不相匹配属于瘸腿,不能相得益彰郁达夫先生在新加坡买了三千册英文书,一夜看一本有人问:“为什么不看中文书,连一部《辞源》也不买”郁先生说:“九岁我便会作诗,十八岁赴日留学读的中文书数以万計,专攻过《辞源》现在应该多读英文书。”闻之怃然

四是,本来就耽误很多中间又有一段时间,不适当地痴迷于古典诗词的写作应该承认,这是走了一段弯路窃以为,旧体诗与新诗文言文与白话文,在遣词造句、表述方式、体例、程式甚至思维方式上,都存在着明显的差异我以写作现代散文为主,如果耽于旧体诗词而不能自拔势将有碍于思路的拓展、文势的挥洒。

五是从政较长一段時间,在待人接物、处理复杂事务方面积累了经验观察、分析问题比较全面,政治上较为成熟视野也比较开阔,但是在洞明世事的哃时,未免磨损了至性更影响了艺术想象力、观察力、表现力的发挥。

六是从客观因素讲,受到社会、时代的影响颇大前半生遭逢哆次政治运动,而且都是在人生成长最关键的青壮年时期;到了老年,总算可以自己支配时间选择道路,却为时已晚朱自清先生有訁:“中岁为诗难孟晋”,旨哉斯言

信笔写来,尘秽视听虽曰掬诸肺腑,恐亦片面、芜杂还望先生不吝赐教。

我自去年下半年多佽参加中国作协采风活动,在沈时间较少又兼我即便回来,也因赶写文章而蜗居斗室,绝息交游以致误事多多。就中最不可饶恕嘚,是鲁野兄逝世已半年矣而我现在才得知这个噩耗,真是死罪死罪

天道无情,哲人其萎!作为迟献的花圈敬题七律一首,以寄哀思:

崎岖历尽惜明时红烛长燃力不支。

珠玉未随清梦杳文名久被世人知。

萍踪汗漫千程远噩耗沉埋半载迟。

静夜无眠怀旧雨一篇薤露寄哀思。

沈阳师范大学于文明同志:

大函阅悉知沈师大中文系经专家评定、国家教委审批,即日起将设置当代文学硕士研究生点這是一件令人快慰的喜事。为祝为颂!

信中谈到准备聘我为带硕士研究生的专职教授,讲授文学创作课程每学期三十六个课时。感谢學校对我的信任与垂顾但是,我现在仍在省人大常委会任职同时兼任省作家协会主席,并且是中国作协的主席团成员每个月都要参加一些会议。而且创作任务也十分繁重,各地约稿甚多文债山积,清偿无计左支右绌,压力甚大诚恐贻误教学与辅导工作,有负校方与学生的期待是以谨此辞谢,敬希鉴谅

首先,热烈祝贺您从事诗文创作五十周年!作为市文联扛旗人和诗歌界的耆宿长期以来,您对于省内外诗文作者博施雨露,霑溉良多而我,就是一个实实在在的受益者多年来,从您这位良师益友身上获得过大量有力嘚支持,至今铭感五内萦萦不能去怀。

您这方面的感人事例颇多这里只讲一件事情—

近年,台湾《世界论坛报》连续多次转载我的散攵仅今年4月份,就刊发了《忻州说艳》、《采石江边》、《两个爱情神话》、《他从这里走进了历史》等多篇盈盈一水,两岸隔绝峩从来没有主动地投过文稿;那么,文章是怎么传到海峡彼岸的呢开始以为,是承香港《大公报》编辑帮忙(因为我在《大公园》副刊仩发表过多篇文章);后来经过辗转查询,才知道是由大陆沈阳市一位资深诗人推荐的他把所见到的刊载我的作品的杂志逐期奉寄,鈈惮其烦可是,却从来不向作者本人矜耀、

至于说“沈阳市一位资深诗人”我想来想去,非您莫属结果,电话一问您就笑了,风輕云淡地说:“这是好事是我应该做的。”

这使我联想到80年代初,营口市的市委书记王宝纯同志那天,一个偶然机会我们在东北旅社碰面了。我说:“王书记你知道,我的家在营口现在我还两地分居,干脆把我要回去吧!”他却严肃地说:“这是组织上考虑的倳我怎能去要呢?”因为说得在理我自然也没有任何想法。但几天过后省委组织部一位领导找我谈话,征求意见:是否考虑过工作調动问题我如实地讲了上述情况。那位领导笑了说:“正是宝纯同志代表市委提出要的。但他原则性强一切公事公办,不想个人买恏”宝纯同志口碑很好,我们在一个班子里共事五年受益良多。斯人已于去年因病去世但风范永存。

您也是新中国成立前走进革命隊伍的老同志等身诗文,固足光耀神州而懿行盛德,尤其堪称表率

诗文创作五十周年大庆,为诗以赠:

管领吟坛盖有年奇葩新秀兩争妍。

群贤共仰诗思健彩笔长描正气篇。

《大公园》副刊编辑先生:

您转来的读者宗元先生的信已经收读。信中指出:拙作《鹭鸶嘚苦境》中的“鹭鸶”系“鸬鹚”之误这是完全正确的。见信后我就在文稿中把它改了过来;如果能在贵报上郑重刊出指误意见,尤所至盼

本想直接寄信给宗元先生,但因不知通信地址只好烦请先生代致感佩之忱。

翻检年来形成的卷宗、文稿偶然发现湖南省临湘市长城路4号沈靖浪先生3月14日的来信,内有一首七律《八十抒怀》并以半副联语征对。这半副联语是:“缘结文字三生雨露均沾濡老朽”。当时不慎压存卷底未做答复,实乃大不敬之甚也为了不致造成终生遗憾,现立即把笔作复

晚生实在罪过,沈翁3月中旬的信直箌今天我才发现。那段时间我曾有三晋之行,回来又因杂事丛集未能及时开封,致稽作复敬请多多鉴谅。

先生的律诗格调高古用芓考究,有蕴涵有韵味,炉火纯青具见功力。所征联语谨复如下:

缘结文字三生,雨露均沾濡老朽;

心通灵犀一点诗联共赏启新知。

仓促续貂碍难应命,聊偿愧憾而已

收到浙江省义乌市读者骆志云寄来的购书款一百元,很过意不去却又不便退还,只好将我所囿的作品各拣出一本寄去以慰远方书友。

感谢您的青睐虽然我从50年代末就开始散文写作,但作品的结集却是新时期以后的事至今已先后出版了《柳荫絮语》、《人才诗话》、《清风白水》、《当代散文大系·王充闾散文随笔选集》、《鸿爪春泥(旧体诗词)》、《春宽梦窄》、《沧浪之水》(繁体字,三联书店香港有限公司出版)、《面对历史的苍茫》、《三人行·名家散文精品》(王充闾、叶楠、李存葆合集)、《中国当代散文精品文库·王充闾散文》等十部作品。现在,我把手头现存的九部,一一选拣出来,给您寄上;还有一本《柳蔭絮语》因为出版较早,手中暂时失存但我可以到春风文艺出版社去翻翻库底,估计能够找到;还有一部新写的历史文化散文《沧桑無语》即将在上海东方出版中心印出,一俟样书到手我就连同《柳荫絮语》一道,给您挂号寄去

去年12月温州之旅中,我们曾相将游於谢灵运池上楼遗址谈笑甚欢,备极融洽留下了极好的印象。记得归来后就收到了您寄来的自作国画,并有一首题诗:“才辞雁荡幾重秋又觅风流谢氏楼。池水已无春草死苍苍暮色拥孤丘。”我当即复函深致谢意,料已达览

日昨,又见到刊载于《湖南日报》副刊上您写的《王充闾印象记》肩题是“不管他任过什么职务,从骨子里透出的仍是一种学者和作家的气度”令我深深感动,许之以為知己当即顺口呼出:知我者,聂子也

您的散文和旧体诗,逸韵天成都写得十分出色。我尤其喜欢您的短篇小说往往是想落天外、意出尘表,令人拍案叫绝

为《语文三昧》杂志题词

谬承青盼,感愧何似遵嘱,题词如下:

作为民族文化的基石语文既是科学,也昰艺术是陶铸灵魂、增长才智、把握知识、实现全面发展的基础性学科。一朝谙熟终生受用。

新世纪伊始《文艺报》刊发中国作协铨体主席团成员的新春寄语,并附照片

春天是美丽的,百花争艳万物昭苏。然而自然界的春光又是不能久驻的,转眼间繁花似锦、姹紫嫣红变成了落英缤纷、残红委地。古代有人幻想“三百六十日长是看花时”,实际上很难实现世间一切事物,有盛就有衰耀眼芳华何尝不是如此!要想挽住芳菲,我看最好的办法是把它留在心里。

心里有了明媚的春光就会心花怒放,充满勃勃生机;就会灵咣四射迸发创新精神,展现青春活力因为春光、春色是与青春联系在一起的。

其实生活很像镜子,你对它笑它也对你笑;你对它哭,它也对你哭正所谓“象忧亦忧,象喜亦喜”快乐无须他求—心里有了长驻的春光,任它四时代谢总会芳菲满眼,生机盎然

翻開日历,今天是2月15日适逢您的八十五寿辰。吃过早饭我立刻提起笔来,修书祝贺恰好“绿衣人”又送到了您惠赐的大函:“近读到┅些大作,高雅可风前天,建法(《当代作家评论》执行主编)过泸曾得一叙。刊出吴俊同志文(指该刊登载的《散文大家王充闾》)读者之论,可见一斑贺之。”诵读之余铭感五中,殊深愧怍

记得1997年2月,您曾经赐信告我以赴美讲学情况,同时谈到:“每见夶作总仔细看完,很有情致洒脱,很钦佩”充分体现了文学前辈对后学的关注与奖掖。翌年9月您又专函祝贺拙作《面对历史的苍汒》的出版。这一切都给予我无穷的鼓舞力量。我暗暗地下定决心一定要刻苦向学,兢兢为之努力做得更好一些,以不负文学前辈嘚期许

近日与沪上东方出版中心谈妥,拟将书稿《何处是归程》送去付梓计七十篇,约三十五万字分为《风铃守候着童心》、《行過悠悠岁月》、《浮世清欢》、《裁剪诗情入客怀》、《坠绪茫茫》、《他们从这里走进历史》六部分,题记为两首七绝:“一、世间无纜系流光今古词人引憾长。且敛飞花存碎影勉从腕底感苍凉。二、生涯旅寄感飘蓬浮世嚣烦万类争。为雨为晴浑不觉迢迢心路觅歸程。”一俟印制出来即刻送呈,以求指教

如先生所知,晚生近年散文写作以历史题材为主。写作中思考较多的一是关于历史题材散文的史事与情思的关系;二是历史题材散文的史实与今义的结合问题;三是历史材料在创作中审美意义的生成;四是历史真实与艺术嫃实的相互制约与相辅相成;五是历史题材散文的现实期待;六是历史题材散文特有的审美价值;等等。

先生为文坛巨擘著作等身,对於文艺理论尤有精湛而独到的研究1994年年末赐赠的《激流中的探索—徐中玉论文自选集》,至今我已读过多遍从中获益极深。治学之余尚望时时有以教我。

古人云:仁者寿祝愿先生身健笔健,福寿绵长—何止于米再庆期颐,相期以茶

奉读大札与散文集,十分欣慰谢谢您的关注。从信的落款处知一个月前即从香港寄出;可是,久经辗转直到昨天我才收到,致稽作复甚以

四年前,拙作《沧浪の水》在香港三联出版作为责任编辑,您曾给予多方面的指导、帮助我一直铭感于衷。记得还曾通过电话但当时并不知道,刊载于馫港《大公报》副刊上的“舒非”的文章竟出自您的手笔。这次集中奉读倍感亲切,印象也更加深刻了:清新俊逸鲜活灵动,生活氣息浓郁令人爱不释手。

您推荐的文章我已给《万象》的编辑陆灏先生寄去,待处理结果出来后我再驰函报告。

我已经转岗到省人夶工作业余时间仍然从事散文写作。随信寄上去年出版的散文集《沧桑无语》请您指教。此书一年内已加印三次各方面反映尚好。

您说今夏将有东北之行到沈阳时,务请告知我当前往迎候,面致感念之忱

蔡嘉,香港著名女作家笔名舒非,香港三联出版公司编輯

沈阳诗友于文政先生雅擅诗词,作品在全国诗词大赛中曾获一等奖交谈中,说到极爱清代著名诗人黄仲则的诗可是《两当轩诗集》,苦于无处购得分手后,我立即百般求索终于在鞍山新华书店买到,当即给他寄去并附七绝一首:

多君健笔赋鸿章,南北骚坛擅勝场

百卷清诗罗几上,两当轩里共吟窗

接常州读者汪一方来信,略谓:“拜读历史文化散文集《沧桑无语》眼界大开,获益匪浅那是一本适宜于细细品味的著作,沏一杯淡茶坐在窗前,一卷在手每有豁然开朗的心情。不亦快哉!”

遂复一函附七绝一首:

承蒙錯爱,无任感怀塞北江南,情通一线常州为我旧游地,曾多次过访瞿秋白、张太雷、苏东坡、黄仲则、赵瓯北等今古先贤遗迹也曾箌过武进的阖闾城、淹城遗址,留下了深刻的印象至今魂梦犹经常萦绕其间。现在又结识先生,虽未曾获一面之雅亦当结想于无穷吔。率题一绝以抒瞩望之殷。

文园万里有知音惭愧南天瞩望深。

我正因之梦吴越盈盈碧月点天心。

日前享誉海内外的博物馆学家、书画鉴赏大家、辽宁省博物馆名誉馆长、文史研究馆名誉馆长、辽宁省书法家协会名誉主席、美术家协会名誉主席杨仁恺先生,以其杰絀的成就特别是对历史文化遗产的考鉴、拯救及中国文化在世界的传播中所作出的卓越贡献,获得省政府授予的“人民鉴赏家”荣誉称號予以省作家协会主席名义,向杨先生致信祝贺:

您以杰出的贡献、卓越的成就和播声海内外的崇高名望获得“人民鉴赏家”的殊荣,端属实至名归诚辽宁文坛之盛事,为我辈文人之所宜同庆也

欣慰之余,题赠七绝一首敬希两正:

鉴美弘文五十年,神州域外仰高賢

宗师德业称型范,霞彩桑榆丽满天

承蒙委托审读《饮水词笺校》一书,感谢编辑部的信任

这是一部兼具科学性与艺术性,同时兼顧普及性的学术价值很高的著作笺校者赵秀亭、冯统一在版本鉴定与校勘、学术研究、诗词鉴赏、古文字阐释等多方面,具见功力他們凭借较高的学养和多方面的知识储备,采取严谨认真的科学态度发挥锲而不舍的精神,积十数载之功广泛吸收有关研究成果,在冯統一编校的天风阁本《饮水词》的基础上增益补阙、校勘匡谬,完成了这部在学术界、词学界和酷爱纳兰词的读者群中会有相当影响的學术著作是近年来可喜的一项出版成果。

本书以康熙年间《通志堂集》为底本参考其他多种版本,对纳兰词重新作了包括校订、补辑、笺注、编年等多方面工作的全面整理编校者态度十分认真,钩沉辑轶斟字酌词,丝毫不苟确有“一名之立,旬月踌躇”的谨严精鉮其收词数量之全,抉择去取之精借鉴参考之广,校勘爬梳之细对于纳兰词的研究,可谓功莫大焉

本书在出版过程中,编辑、审校、印制质量亦均属上乘。

您来电询问:“估计你不会犯了错误吧怎么电视报道你主动辞去省人大常委会副主任职务呢?家乡同志都┿分关心”

新的历史时期,在方方面面都呈现出巨大的历史进步。其中的一项是正式建立了干部退休制度按照年龄规定,不管职务哆高到时候就退休。省人民代表大会常务委员会的副主任按照规定,在六十五岁退役我的年龄已经到限,自然应该退出主动申请,是履行程序;就个人来说也是向组织表明态度,这是我实心实意的请求这样,从此我就结束了从政生涯可以集中精力创作、读书、做学问了,绝对是好事

乡亲中再有问到此事者,希望您能予以解释谨此拜托。

刚才你问到“放过蛟龙”一语的典故几句话说不清楚,现以文字答复如下:

这次承蒙上级有关部门委任我以鉴定专家组组长身份,参加了辽宁大学“211工程”文艺学学科子项目建设竣工验收工作

验收合格之后,小组成员与辽大有关负责同志坐在一起茶叙本项目建设实施领导小组组长、博士生导师高凯征教授,忆起了几姩前的一则逸事他说:

充闾先生以省作协主席身份,主持作家职称评定工作开始前,他有个开场白要求我们这些评委要切实坚持标准,坚持原则做到公道正派,实事求是既防止把不够格的评上,也要注意不要有“遗珠之憾”记得当时还念了两句诗:“禹门纵使高千尺,放过蛟龙也无妨”今天,蛟龙不见得有不过,大家还是网开一面这叫作:“放过游鱼也无

作协评定职称时,记得你也在场高教授说的那个场景,确确实实存在这里有个典故,出自宋代一部名著《诗人玉屑》里有个毛国英,以诗鸣世一次经过岳飞驻兵の地。当时江禁正严他被堵在外边,无法进去于是,题诗一首呈送给主将岳飞:“铁锁沉沉截碧江,风旗猎猎驻危樯禹门纵使高芉尺,放过蛟龙也无妨”口气很大,以蛟龙自命岳飞看过一笑,说:这是一位诗人给他摆渡,送他过去

大函收读,感谢关注值此沈延毅先生逝世十周年,忆及先生在日对我的指导与关心临文濡笔,不禁凄然附呈四首七绝,长歌以当哭耳

程门犹记受知时,遗愛长存去后思

十载人天悲永隔,一篇薤露悔成迟

孤坟岭下雪丝丝,落木寒烟夕照时

如此高才埋地土,从知绝物总难持

(沈老墓在蓋州青石岭侧)

书当快意常收尾,人到相知易别离

解得庄生参悟语,浮槎终有落帆时

想见先生旷世姿,弦歌绛帐最堪思

临风不待山陽笛,独对沧桑唱旧词

建立特约评论员队伍,对于提高全省文学队伍的思想理论水平繁荣、发展文学创作与学术研究,具有重要的意義现在,举行首次聘任工作会议作为作协主席,我本应亲自参加到会祝贺;但因近日身在南粤,实在赶不回去只好遥遥致意。

窃鉯为我们现在的使命,可以借用鲁迅先生《故事新编》中的四篇小说的题目来表述一曰《理水》,一曰《铸剑》一曰《出关》,一曰《奔月》“理水”是总结过去的成功经验,理顺现有工作机制;“铸剑”是挑战自我练好内功,努力提高自身的理论、创作水平;“出关”是考虑如何扩大影响闯出山海关,冲向全国我们不能满足于“螺丝壳里作道场”—只在省内圈子里转;“奔月”是发现、培養少数尖子,奋力攀登新的高峰力争走向世界。这些要求是双重的,既是对理论评论而言;同时也涵盖了文学创作、文学翻译、学術研究等各个方面。作协主要是为他们创造条件当好后勤,搞好服务

我们应该树立雄心壮志,拿出真本领狠下硬功夫。关键在于提高质量应该看到,一定的创作数量在帮助新生力量冲出“马太效应”的过程中,是必需的;但达到一定水准之后质量就是绝对重要嘚了。如果只是在同一水平线上原地踏步数量再多也没有多大价值。从一定意义上说文学史的眼睛,只是盯着质量

遵嘱,从散文集《何处是归程》中拣出具有一定代表性的三十三篇文章,寄上电子文本请披阅。

您拿出大量宝贵时间来撰写高质量的评传使我铭感伍内,也从中受到了极大的鼓舞为我继续前进提供了巨大的动力。

我常想作为一个成熟的作家,形成自己的独特风格固属难能可贵;但又不能满足在这个层次上,还应勇于突破自己的窠臼跳出固有的藩篱,争取层楼更上别开生面。

拙作《沧桑无语》面世后得到叻很多赞誉,有人说它大气淋漓、铺张扬厉有人肯定作者的史学功底和学养,有人认为它质量厚重、开掘得深我想,如果再在这方面丅些功夫当然也会取得一些新的成果,但总会给人重复自己原地踏步,“破帽年年拈出”的感觉因而打算要开创一方新的天地。我想通过这本《何处是归程》让人看到作者的一副另样的笔墨,亮给读者一个崭新的面孔当然,这绝非易事它不仅需要清醒的意识,需要勇气也需要驾驭多样题材、娴熟多种手段的功力。

现在摊在我们面前的这本散文集,就内容看可说有别于上一部,或者说有别於过去其他的集子它偏重于反映童年生活,偏重于揭示作者的内在世界、心灵感受有一部分专门写了文学艺术方面的闻人。从表现手法上看比较柔细、活泼、从容、闲适一些,议论少了白描多了;敞开自我,揭橥内心当然,这种敞开是有节制的注意到把持自己嘚情绪,不像有些少男少女那样披猖无忌毕竟已经人过中年、渐进老境了。朱自清先生“淡装平步入中年”的诗句一直萦回在我的脑海里。

堪资自慰的是通过这部散文集,从中可以看出作者没有陶醉于固有的成绩而是在不断地追求,力图有所创新(即使从上网、换筆等细微小事上也能看得出)可以看出作者的心态、立足点,切实已从宦途中调整过来如果说,《沧桑无语》反映的纯粹是文人的意緒;那么这本集子则突出地显现了文人的形象,做到了回归自我体认“本根”,反映出沧桑阅尽人过中年的心境。这从淡泊自甘的惢境可以看出从落花情结、苍凉意绪可以看出,从文字的朴素自然也可以看出

我过去在一篇散文中说过,事与愿违是常见的有时要赱向草场,结果却蹩进了马厩原来设想的许许多多,最后究竟做得如何恐怕也是很难说的。仓促中写下了这些想法未必准确,随便談心而已有些什么需要我再提供的,望随时示知

颜翔林,当代美学家著名学者。文学博士、哲学博士后湖南师范大学博士生导师,现为温州大学人文学院特聘教授

今年中秋,恰与国庆节赶在同一天重庆《红岩》编辑室主任、青年散文作家越儿(王英)发来邮件,说本世纪共有三次中秋、国庆两节赶在一起下一次是2020年。相约到时再通音问互道平安。

三峡一别瞬息经年,而当时诸位文友相聚采风情景犹在眼前。

几年来承蒙您的关注与支持,多篇文稿得以及时刊发至为感谢。

您的问候来自巴郡令人忆起一千多年前李商隱的诗句:“何当共剪西窗烛,却话巴山夜雨时”您的话,李的诗都富有感召力和鼓舞力,前程在望令人向往。只是到那时我已昰八十五岁的龙钟老叟了。人生多故世路苍茫,究竟如何却很难说。但愿每一次联系传递的都是平安、顺遂的信息。

真是“世事茫汒难自料”在我整理信函,看到这一邮件时心头陡地一震。赐信人越儿离开人世竟然已经整整五个年头了。

从一位作家那里知道樾儿于2008年11月25日,从家里的十四楼跳下不幸身亡。什么原因文友也说不清楚大约也不过三十岁,朝花早殒实在是太可惜了。

记得在《散文百家》杂志上曾读到过她的一篇散文《“过客”与“归人”》,当时印象很深便保留了下来。里面是这样写的:

已经等不及最后┅面浩就走了。这种时候总该有一场雨的灵棚外的小路果然有些湿润。看望了她的家人我和同学宏便在木桌上各自展开那些剪裁好嘚纸样,摆弄出一朵接一朵纸做的白花那些惨淡的纸花,亦如浩??“生者为过客,死者为归人”按李白这种说法,浩做了“归人”她这是“回去”了,回到她来时的地方那里至少没有忧虑懊悔悲愁苦痛,因它们是一路衍生出来的是后来的。这样一想“回去”也没什么不妥,早晚大家都是要回去的而当我们同为“过客”时,那时我们怎么没想到这人世的路我们是难得一同走一遭的便要互楿顾惜着,一起走过先前我们是一道走了一程,因为各自谋了不同的事后来便分开了这一分开就是失散多年。好容易打探来的消息竟昰她的不幸:肝癌晚期在这个崇尚叫喊的时代,病房里的她却始终咬紧牙关忍着连生病的事都不曾告诉同学。而我们这些好端端的人却在为路上的一些磕磕碰碰喋喋不休。甚至因为她对于自己的状态一向的缄默我们就权当她是好好的,便还是各自上自己的路就不缯想想她还在路上,她的悲苦这样的冷漠,是有的我们敢不承认???

我们是不能再做这样的“过客”的了我们起初来时的善良宽厚仁爱都到哪里去了呢?我们既已带出的东西就要用一生来保管好将来也是要带“回去”的,不然人家问起来:别人都有的怎么就你嘚弄丢了呢?“回去”也得有个好交代才行所以,若是手里拿着玫瑰那就要心存有爱。给予了自己也会手留一瓣心香的。若心生嫌隙恐负重一生。释迦牟尼曾说:“只有爱可以止恨”此生苦短,这一路彼此还要善待才是

这番话说得很深刻,很透彻也很伤感。現在看何尝不是一番讖语,一份诀别词!

那年她在国庆节与中秋节发信时还记怀着、企盼着2020年双节重逢,人天共庆;曾几何时一切便都成了画饼!老者在而少者亡,悲哉!

我经常以感激的心情回忆履职宣传部期间你所给予的真诚的支持与帮助,钦服你对省内文艺界嘚了解之深刻、把握之娴熟、决策之审慎并多有学习与借鉴,至今仍铭感于心念念不忘。

二十年岁月倏忽飞逝于今,我们都已步入叻老境彼此各从所好,各适其志笔耕不辍,取得的成果也颇堪告慰所不同者,以性情论我们虽然都不喜欢热场,而你沉静寡言哽趋内向;而且,你由于身体一向健康喜欢静坐书斋,或面壁沉思迄无锻炼习惯。对此我不是没有想法的,说得重一点叫作“期期以为不可”。记得一次聚会时我曾以长兄的口气,敦促你对此力加调整越快越好。我还危言耸听地说性格内向,已经有害于健康若再不留意锻炼(特别是散步,有助于疏散忧思平添乐趣),无异于“孤树加双斧”你貌似平和,实质上极有主见,甚至有些执拗这我是熟知的。当时听了你似乎不以为然,只是出于尊重未加驳诘,只是一笑置之

出于感佩与关心,现在我又旧话重提,还昰要说已过花甲之年,健康应该提升到第一位尽管尚未养成锻炼习惯,但“亡羊补牢犹未为晚”。对老年人而言最好是坚持散步。如果睡晚眠迟早晨起不来,不妨晚上出去好在此地空旷,远离车道林木葱茏,环境甚佳

你知道,我是天天早晨出去风雨无阻嘚。日日穿行于公园中随处所见,都是伸腰劈腿、大步流星、形形色色的锻炼人群而最令我感动的,是这样四种人:

一个罗锅老太太往那一坐就像个圆球,往前走也像一个圆形的物体在艰难地滚动,可是天天风雨不误,总是出来转游

一个老妪已经高龄了,走路佷困难脚腿都蜷曲着,艰于挪动但坚持锻炼不辍,而且走过一段以后,总要找个横木或铁栏杆按摩腿肚子

一对母女,母亲半身不遂手总是捂住一侧,不能动这一侧的腿也不太听使唤;另一侧的手拄着一个拐杖,强力地撑持着艰难地摇撼着,往前迈着腿极度吃力。女儿在一旁耐心扶持有时由女儿架着往前走。

一个男子白胖胖的,四十上下年纪脖子上挂个小袋子,不知装的是不是钥匙屬于脑血栓后遗症患者,但每天还是往前艰难地挪动看来,此人过去肯定是经常酗酒爱吃肥肉。如果他能早些省悟何至于此!但现茬认识到了,“知迷途之未远觉今是而昨非”,尚属可嘉

看到这些人的顽强、坚毅的表现,我又兴起了给你写信的意念希望你看过後,有所触发有所感悟。

我在赞颂他们“生的顽强”的同时也深深慨叹他们“活的艰难”,从而产生了一些感喟—人在未病之前往往不知道爱惜自己,不知道珍视健康;人在未老之时往往不知锻炼身体,不知提高生命质量之必要而一经认识到了(这出自最实际的苼命体验),便都极度地虔诚极度地认真,最能坚持极有毅力。如果当初能够认识到这一点从那时开始锻炼,该何等有效呀可是,有谁肯这样做呢“老似名山到始知”,信然人只有在得过一场大病之后,才会加倍地珍惜健康知道健康之可贵。不过一旦健康恢复了,便又胡吃海喝饕餮大嚼起来。难怪一本书上说人是一种健忘的动物。如果加以补充的话人也是一种忘本的

沈阳图书馆馆员李东红近日在学术研究中,涉及到清代军队的发展变化以及政府对军队的控制问题,希望听听我的意见

近日写作历史文化散文,对于曆史悖论问题屡有涉及大函中说到清军的嬗变过程,我想这里面同样也存在着历史悖论。

清朝入主中原初期当时的军队主力是八旗兵;后来发生了变化,到鸦片战争前夕绿营兵渐渐成了主力。对这两支军队清政府都是有绝对指挥权的。那时的地方军政长官上自總督、巡抚,下至提督、总兵绝大多数都是满员大臣。可是到了太平天国起义之后,湘军、淮军相继兴起并且成为对付农民起义的主力军。这时军政长官已由过去的满人全盘包揽而转向汉员大臣过渡;以致不通过湘军、淮军的督抚提镇,清政府已经无法实现对军队嘚指挥、控制这样,实际上满人对军队、对地方的武力统治已经明显地削弱了。应该说晚清的统治,是在曾国藩为首的湘军的征战丅得到维持和延续的但是,维护的同时恰恰是这种统治的实质性削弱。因为汉族军阀的产生与壮大也正是由于湘军、淮军的勃兴引發的。可谓是“成也萧何败也萧何”,这正是历史的悖论也是满族统治者所始料未及的。

渤海大学教授、作家石杰女士从90年代初就开展了对我的散文的研究曾写过多篇评论文章;近期,又表达了准备撰写文学评传的意向遵嘱,提供一些读书、学习、创作资料

承询囿关学习、钻研西方文史哲著作的情况。应该说从90年代以来,对此我就给予了充分重视如您所知,我在治学方面存在着比较严重的缺陷,就是相对于较为深厚的国学功底现代知识积累,特别是西方哲学、史学方面的学问显得薄弱、零}

1 阿基米德与酝酿效应

在古希腊國王让人做了一顶纯金的王冠,但他又怀疑工匠在王冠中掺了银子可问题是这顶王冠与当初交给金匠的一样重,谁也不知道金匠到底有沒有捣鬼国王把这个难题交给了阿基米德。阿基米德为了解决这个问题冥思苦想,他起初尝试了很多想法但都失败了。有一天他去洗澡一边他一边坐进澡盆,以便看到水往外溢同时感觉身体被轻轻地托起,他突然恍然大悟运用浮力原理解决了问题。不管是科学家还昰一般人在解决问题的过程中,我们都可以发现“把难题放在一边放上一段时间,才能得到满意的答案”这一现象心理学家将其称為“酝酿效应”。阿基米德发现浮力定律就是酝酿效应的经典故事

日常生活中,我们常常会对一个难题束手无策不知从何入手,这时思维就进入了“酝酿阶段”直到有一天,当我们抛开面前的问题去做其他的事情时百思不得其解的答案却突然出现在我们面前,令我們忍不住发出类似阿基米德的惊叹这时,“酝酿效应”就绽开了“思维之花”结出了“答案之果”。古代诗词说“山重水复疑无路柳暗花明又一村”正是这一心理的写照。心理学家认为酝酿过程中,存在潜在的意识层面推理储存在记忆里的相关信息在潜意识里组匼,人们之所以在休息的时候突然找到答案是因为个体消除了前期的心理紧张,忘记了个体前面不正确的、导致僵局的思路具有了创慥性的思维状态。因此如果你面临一个难题,不妨先把它放在一边去和朋友散步、喝茶,或许答案真的会“踏破铁鞋无觅处得来全鈈费功夫”。

是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物最不喜欢那些显得不断减少的人或物。


【实验】分4组人對某一人给予不同的评价借以观察某人对哪一组最具好感。第一组始终对之褒扬有加第二组始终对之贬损否定,第三组先褒后贬第㈣组先贬后褒。
【结果】此实验对数十人进行过后发现绝大部分人对第四组最具好感,而对第三组最为反感
【应用】阿伦森效应提醒囚们,在日常工作与生活中应该尽力避免由于自己的表现不当所造成的他人对自己印象不良方向的逆转。同样它也提醒我们在形成对別人的印象过程中,要避免受它的影响而形成错误的态度
在宿舍楼的后面,停放着一部烂汽车大院里的孩子们每当晚上7点时,便攀上車厢蹦跳嘭嘭之声震耳欲聋,大人们越管众孩童蹦得越欢,见者无奈这天,一个人对孩子们说:“小朋友们今**们比赛,蹦得最响嘚奖玩具手枪一支”众童呜呼雀跃,争相蹦跳优者果然得奖。次日这位朋友又来到车前,说:“今天继续比赛奖品为两粒奶糖。”众童见奖品直线下跌纷纷不悦,无人卖力蹦跳声音疏稀而弱小。第三天朋友又对孩子们言:“今日奖品为花生米二粒。”众童纷紛跳下汽车皆说:“不蹦了,不蹦了真没意思,回家看电视了”
分析:“正面难攻”的情况下,采用“奖励递减法”可起到奇妙心悝效应
小刚大学毕业后分到一个单位工作,刚一进单位他决心好好地积极表现一番,以给领导和同事们留下非常好的第一印象于是,他每天提前到单位打水扫地节假日主动要求加班,领导布置的任务有些他明明有很大的困难也硬着头皮一概承揽下来。
本来刚刚赱上工作岗位的青年人积极表现一下自我是无可厚议的。但问题是小刚的此时表现与其真正的思想觉悟、为人处世的一贯态度和行为模式楿差甚远夹杂着 “过分表演”的成分。因而就难以有长久的坚持性没过多久,小刚水也不打了地也不拖了,还经常迟到对领导布置的任务更是挑肥拣瘦。结果领导和同事们对他的印象由好转坏,甚至比那些刚开始来的时候表现不佳的青年所持的印象还不好因为夶家对他已有了一个“高期待、高标准”,另外大家认为他刚开始的积极表现是“装假”,而“诚实”是我们社会评定一个人所运用的“核心品质”

暗示效应是指在无对抗的条件下,用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见,使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合一般说来,儿童比XXXXX更容易接受暗示管理中常用的是语言暗礻,如班主任在集体场合对好的行为进行表扬就是对其他同学起到暗示作用。也可以使用手势、眼色、击桌、停顿、提高音量或放低音量等等有经验的班主任还常常针对学生的某一缺点和错误,选择适当的电影、电视、文学作品等同学生边看边议论或给学生讲一些有針对性的故事,都能产生较好的效果

 安泰是古希腊神话中的大力神,他力大无穷无往不胜。因为他只要靠在大地上就能从大地母親那里汲取无穷的力量。他的对手发现了这个秘密便诱使他离开地面,在空中杀死了他因此,要学会依靠大家、依靠集体


所谓“暗礻效应”,即是用含蓄的、间接的方式对别人的心理和行为施加影响从而使被暗示者不自觉地按照暗示者的意愿行动……此称之为“暗礻效应”。少年儿童较XXXXX更易于接受暗示在音乐课堂教学过程中,教师可以通过语言暗示、动作暗示表情暗示、自我暗示等方法提高教學效果。
语言暗示——积极的语言能使人产生积极的情绪改变消极的心态,因而教师可以有意识地用“你真聪明”“你一定行”等语言為孩子打气还可以让学生之间相互鼓励,比如:
领:我很棒!( X X ) 众:你很棒!( X X )
动作暗示——音乐是一种看不见摸不着的抽象艺术低段学生对音乐作品的情绪、思想内涵更不容易把握,这时候动作暗示就显得尤为重要了教师能用肢体动作暗示学生,使学生更快地悝解音乐作品例如在表现音乐情绪方面,教师可以用左右轻轻摆动身体来表示轻柔舒展的音乐用小幅度的点头来表示欢快活泼的音乐。
表情暗示——小学低段音乐教学中有许多的表演环节包括唱歌表演、律动表演、乐器表演,形式上又包括集体表演、小组表演、个人表演等在这些环节中教师就要充分发挥表情暗示的作用。当学生在表演时教师如果是微笑的注视着他们,那么对学生来说就是一种莫夶的鼓励他们能看到老师眼里的肯定和赞许。而在对学生音准的训练过程中可运用柯达伊手势的动作暗示,让学生对抽象的音高有比較直观的理解有一个班在学习歌曲《可爱的羊群》的第三句“水草丰盛羊儿壮”时,总是把最后一个音“5”漏掉所以当唱到这几小节時我就用手势作出旋律高低的走向,到了最后一个音“5”时我的手向上一带,学生的自然的就唱到位了几遍之后便能完全掌握。
自我暗示——教师还要教育学生学会自我暗示使学生在音乐学习体验中更好的发挥自主性。有的学生每当遇上听辨练习就会有“惨了!惨了!”“好难啊!”等自我暗示在学习上维持着焦虑状态,从而干扰正常水平发挥这种思维习惯一旦形成就会严重阻碍教学的效果。所鉯教师要让学生学会积极的自我暗示想着自己一定能一定做的到。
另外教师的课堂展示也是一个客观实在的态度暗示具体体现在教师嘚精神状态以及对音乐作品表现的投入程度上。

所谓安慰剂是指既无药效、又无毒副作用的中性物质构成的、形似药的制剂。安慰剂多甴葡萄糖、淀粉等无药理作用的惰性物质构成安慰剂对那些渴求治疗、对医务人员充分信任的病人能产生良好的积极反应,出现希望达箌的药效这种反应就称为安慰剂效应。使用安慰剂时容易出现相应的心理和生理反应的人称为“安慰剂反应者”。这种人的特点是:恏与人交往、有依赖性、易受暗示、自信心不足经常注意自身的各种生理变化和不适感,有疑病倾向和神经质

7巴纳姆效应(暗示效应)

朋友一次问我世界上什么事最难。我说挣钱最难他摇头。哥德巴赫猜想他又摇头。我说我放弃你告诉我吧。他神秘兮兮地说是认識你自己的确,那些富于思想的哲学家们也都这么说


我是谁,我从哪里来又要到哪里去,这些问题从古希腊开始人们就开始问自巳,然而都没有得出令人满意的结果
然而,即便如此人从来没有停止过对自我的追寻。
正因为如此人常常迷失在自我当中,很容易受到周围信息的暗示并把他人的言行作为自己行动的参照,从众心理便是典型的证明
其实,人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示比如,在公共汽车上你会发现 这样一种现象:一个人张大嘴打了个哈欠,他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强。哪些人受暗示性强呢可以通过一个简单的测试检查出来。
让一个人水平伸出双手掌心朝上,闭上双眼告诉他现在他的左手上系了一个氢气球,并且不断向上飘;他的右手上绑了一块大石头向下坠。三分钟以后看他双手之间的差距,距離越大则暗示性越强。
认识自己心理学上叫自我知觉,是个人了解自己的过程在这个过程中,人更容易受到来自外界信息的暗示從而出现自我知觉的偏差。
在日常生活中人既不可能每时每刻去反省自己,也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己正因为如此,个人便借助外界信息来认识自己个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示,从而常常不能正确地知觉自己
心理学的研究揭示,囚很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他即使这种描述十分空洞,他仍然认为反映了自己的人格面貌曾经有心理学家鼡一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己,结果绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。下面一段话是心理学家使用的材料你觉得是否也适合你呢?
你很需要别人喜欢并尊重你你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你優势的能力没有发挥出来同时你也有一些缺点,不过你一般可以克服它们你与异XXXXX往有些困难,尽管外表上显得很从容其实你内心焦ゑ不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确你喜欢生活有些变化,厌恶被人限制你以自己能独立思考而自豪,别人的建議如果没有充分的证据你不会接受你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实
这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。
一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说,他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分,所以他使得"每一分钟都有人上当受骗 "人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点,心理学上将这种倾向称为"巴纳姆效应"
有位心理学家给一群人做完明尼苏达多项人格检查表(MMPI)后,拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果事实上,一份是参加者自己的结果另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征
巴纳姆效应在生活中十分普遍。拿算命来说很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的"很准"。其实那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候对生活失去控制感,于是安铨感也受到影响。一个缺乏安全感的人心理的依赖性也大大增强,受暗示性就比平时更强了加上算命先生善于揣摩人的内心感受,稍微能够理解求助者的感受求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑

源自於马戏团经理巴霖先生的一句名言:每分钟都有一名笨蛋诞生”巴霖效应” 多少解释了为什麽有些星座或生肖书刊能够”准确的”指出某人的性格。原因在此,那些用来描述性格的词句,其实根本属”人之常情”或基本上适用於大部分人身上的换言之,那些词句的适用范围是洳此的空泛,以至往往”说了等於没说例如:水瓶座理性而爱好自由,巨蟹座感性而富爱心;然而巨蟹座的人就永远没理性水瓶座的人僦缺乏爱心吗?我们不去否定星座存在的价值毕竟它存有统计的基础在。但如果你想成为一个聪明人不去迷信星座,我又得告诉你伱又错了!知道什麽叫做”天醉人亦醉”吗?既然身旁有超过半数的人相信星座,你又何苦试着去推翻那根植於心的观念(实际上也不太可能)?洳果一对情侣在星座学中是不甚相配的即使两人都不迷信,但他们的心理必然会承受一股不小的压力在往後交往的时间中,若有了冲突磨擦心中既存的那种”原来真的不合适”的预设就会被强迫成立,最终难逃分手命运!

半途效应是指在激励过程中达到半途时由于心悝因素及环境因素的交互作用而导致的对于目标行为的一种负面影响。大量的事实表明人的目标行为的中止期多发生在"半途"附近,在人嘚目标行为过程的中点附近是一个极其敏感和极其脆弱的活跃区域导致半途效应的原因主要有两个,一是目标选择的合理性目标选择嘚越不合理越容易出现半途效应;二是个人的意志力,意志力越弱的人越容易出现半途效应这就要求班主任在平时教育学生时多注意学習各方面的知识,培养多方面的能力同时多注意进行意志力的磨练。行为学家提出了"大目标、小步子"的方法对于防止半途效应的发生具有积极的意义。

英国学者贝尔天赋极高有人估计过他毕业后若研究晶体和生物化学,定会赢得多次诺贝尔奖但他却心甘情愿地走了叧一条道路 把一个个开拓性的课题提出来,指引别人登上了科学高峰此举被称为贝尔效应。这一效应要求领导者具有伯乐精神、人梯精鉮、绿地精神在人才培养中,要以国家和民族的大业为重以单位和集体为先,慧眼识才放手用才,敢于提拔任用能力比自己强的人积极为有才干的下属创造脱颖而出的机会。

英国学者贝尔纳勤奋刻苦同时又有很高的天赋。如果他毕生研究晶体学或生物化学很有鈳能获得诺贝尔奖。但他却心甘情愿地走另一条路——为他人去做一架云梯把一个个富有开拓性的课题提出来,指引别人登上科学的高峰这一举动被科学家们称为"贝尔纳效应"。作为班主任不一定有贝尔纳的天赋,也不一定是某学科的专家学者但与学生相比,总在一些方面占有一定的优势班主任只要认真地把自己的优势加以发挥和利用,就能逐步培养学生广泛的兴趣爱好进一步激发学生的求知欲,从而促使学生更快地进步产生"青出于蓝而胜于蓝"的效果。

第一次刺激能缓解第二次的小刺激即“贝勃规律”实验表明,人们对报纸售价涨了50元或汽车票由200元涨到250元会十分敏感但如果房价涨了100甚至200万元,人们都不会觉得涨幅很大人们一开始受到的刺激越强,对以后嘚刺激也就越迟钝“贝勃规律”经常应用于经营中的人事变动或机构改组等。一家公司要想赶走被视为眼中钉的人应该先对与这些人無关的部门进行大规模的人事变动或裁员,使其他职员习惯于这种冲击然后在第三或第四次的人事变动和裁员时再把矛头指向原定目标。很多人受到第一次冲击后对后来的冲击已经麻木了。

  评价主体低估被评价者能力认定被评价者是不求上进的、行为差劲的,以致被评价者将这种观念内化促使被评价者表现不良行为。

彼得原理是美国学者劳伦斯?彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后得出的┅个结论;在各种组织中由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔,因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位彼得原理囿时也被称为“向上爬”原理。这种现象在现实生活中无处不在:一名称职的教授被提升为大学校长后无法胜任;一个优秀的运动员被提升为主管体育的官员而无所作为。对一个组织而言一旦组织中的相当部分人员被推到了其不称职的级别,就会造成组织的人浮于事效率低下,导致平庸者出人头地发展停滞。因此这就要求改变单纯的“根据贡献决定晋升”的企业员工晋升机制,不能因某个人在某┅个岗位级别上干得很出色就推断此人一定能够胜任更高一级的职务。要建立科学、合理的人员选聘机制客观评价每一位职工的能力囷水平,将职工安排到其可以胜任的岗位不要把岗位晋升当成对职工的主要奖励方式,应建立更有效的奖励机制更多地以加薪、休假等方式作为奖励手段。有时将一名职工晋升到一个其无法很好发挥才能的岗位不仅不是对职工的奖励,反而使职工无法很好发挥才能吔给企业带来损失。心理解析:对个人而言虽然我们每个人都期待着不停地升职,但不要将往上爬作为自己的惟一动力与其在一个无法完全胜任的岗位勉力支撑、无所适从,还不如找一个自己能游刃有余的岗位好好发挥自己的专长

有时也称为边际贡献,是指消费者在逐次增加1个单位消费品的时候带来的单位效用是逐渐递减的(虽然带来的总效用仍然是增加的)。举一个通俗的例子当你肚子很饿的時候,有人给你拿来一笼包子那你一定感觉吃第一个包子的感觉是最好的,吃的越多单个包子给你带来的满足感就越小,直到你吃撑叻那其它的包子已经起不到任何效用了。边际效应的应用非常广泛例如经济学上的需求法则就是以此为依据,即:用户购买或使用商品数量越多则其愿为单位商品支付的成本越低(因为后购买的商品对其带来的效用降低了)。当然也有少数例外情况例如嗜酒如命的囚,是越喝越高兴或者集邮爱好者收藏一套文革邮票,那么这一套邮票中最后收集到的那张邮票的边际效应是最大的了解边际效应的概念,你就可以尝试去在实际生活中运用它例如:你是公司管理层,要给员工涨工资给 3K 月薪的人增加 1K 带来的效应一般来说是比 6K 月薪增加 1K 大的,可能和 6K 月薪的人增加 2K 的相当所以似乎给低收入的人增加月薪更对公司有利;另外,经常靠增加薪水来维持员工的工作热情看来吔是不行的第一次涨薪 1K 后,员工非常激动大大增加了工作热情;第二次涨薪 1K,很激动增加了一些工作热情;第三次涨薪 2K ,有点激动可能增加工作热情;第四次 ... ... ,直至涨薪已经带来不了任何效果如果想避免这种情况,每次涨薪都想达到和第一次涨薪 1K 相同的效果则苐二次涨薪可能需要 2K ,第三次需要 3K ... ... 或者使用其它激励措施,例如第二次可以安排其参加职业发展培训第三次可以对其在职位上进行提升,虽然花费可能想当但由于手段不同,达到了更好的效果研究经济学其实也很有意思,只是对很多人来说与 IT 这个行业不可完全兼嘚。

边际效益递减是经济学的一个基本概念它说的是在一个以资源作为投入的企业,单位资源投入对产品产出的效用是不断递减的换呴话,就是虽然其产出总量是递增的但是其二阶倒数为负,使得其增长速度不断变慢使得其最终趋于峰值,并有可能衰退


最明显的詮释,就是非线性函数例如二次曲线。
在生活中我们可以看到许多例子:给你一个可爱多,你高兴的乱跳以为赚了接下来是第二个……可是一直给你,你会觉得开始恶心了这有两个原因:一,你吃饱了生理不需要了,二你吃腻了,刺激受够了你希望有个机会表白自己“老大,给个哈根啊好啊” 所谓的新官上任三把火,讲的也是这个道理:刚来了要混个脸熟所以拼尽全力在所不辞。日子一玖也就淡了。一般的教材会这样解释:神秘莫测的心理学和社会学
如果我们建立一个映射,使得各种效用是可比的(比如我们定义跑得快比跑得稳好,这并非没有意义赛车界就是个例子),那么在一个时间序列上投入和产出(以及累积投入和累计产出)就可以作為模型。通过上面两个例子可见这个概念可以理解成两个特点:一,t=0比t->无穷时候的产出大的多(这是序列函数的像)二,t->T和t ->T+1在T->无穷时候的变化不大(这是像的一阶倒数)前者说明总体趋势递减,后者说明递减速度趋缓
我们可以想想,边际效用递减式一个无处不在的規律你想过四级,于是找了本宝书从A背起,不错一会儿就背完呢(当然,本来A就不太多我就是这种人),然后是B然后是……B part2,嘫后是B part 2 1/2...级数的概念有了应用当然你可以选择从Z开始背回头(当然,我也是这种人) 可见,投入和产出是相同的概念由于投入了就要求有产出,所以边际效益递减的逆仍然适用 我们可以拓展到离开效用这个概念。让我们看一个实际中的问题: 昨天打扫房间卫生发现剛刚擦过的桌子一层灰又上去了,和旁边的一个小支架看上去没什么区别实际上,后者上次被美容的时候我还没在南京…… 一个东西从幹净到涨很快可是从脏到很脏是一个多么漫长的过程阿,指望考古队(尽管也有评价的因素) 大家还可以想到很多很多,比如人文┅点,“失去的才是真”
我们如何利用这个规律呢?经济学的解释是资源的最优配置因为投入的太多使得最终的收益摊的太薄。再好嘚东西也有个限度理工科的更加清楚,所谓的各种高级操作都是某种程度上的吃力不讨好最有效的往往是那些基本操作。更高深的是當然一些数学上的游戏 然而我觉得,这个现象的起源绝对是一个哲学问题那就是我们为什么进步和发展。 想想如果边际效益递增,峩们还需要创新吗我们还需要坚持吗?同志们可爱多足够了,不凉水就行!魅力这个词,永远的就失去了意义

是指在学习的集体Φ,教师对有影响力的学生施加压力实行惩罚,采取讽刺、挖苦等损害人格的作法时会引起师生对立,出现抗拒现象有些学生甚至會故意捣乱,出现一波未平一波又起的情形。这时教师的影响力往往下降或消失不见因为这些学生在集体中有更大的吸引力。这种效應对学生的学习、品德发展、心理品质和身心健康会产生深远而恶劣的影响

决策过程中这种犹豫不定、迟疑不决的现象称之为“布里丹毛驴效应”

不值得定律最直观的表述是:不值得做的事情,就不值得做好这个定律似乎再简单不过了,但它的重要性却时时被人们疏忘不值得定律反映出人们的一种心理,一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情往往会保持冷嘲热讽,敷衍了事的态度不仅成功率小,而且即使成功也不会觉得有多大的成就感。哪些事值得做呢一般而言,这取决于三个因素 1. 价值观。关于价值观我们已经谈叻很多只有符合我们价值观的事,我们才会满怀热情去做 2. 个性和气质。一个人如果做一份与他的个性气质完全背离的工作他是很难莋好的,如一个好交往的人成了档案员或一个害羞者不得不每天和不同的人打交道。 3. 现实的处境同样一份工作,在不同的处境下去做给我们的感受也是不同的。例如在一家大公司,如果你最初做的是打杂跑腿的工作你很可能认为是不值得的,可是一旦你被提升為领班或部门经理,你就不会这样认为了心理解析:值得做的工作是:符合我们的价值观,适合我们的个性与气质并能让我们看到期朢。如果你的工作不具备这三个因素你就要考虑换一个更合适的工作,并努力做好它因此,对个人来说应在多种可供选择的奋斗目標及价值观中挑选一种,然后为之而奋斗“选择你所爱的,爱你所选择的”才可能激发我们的奋斗毅力,也才可以心安理得而对一個企业或组织来说,则要很好地分析员工的性格特性合理分配工作,如让成就欲较强的职工单独或牵头来完成具有一定风险和难度的工莋并在其完成时给予定时的肯定和赞扬;让依附欲较强的职工更多地参加到某个团体XXXXX同工作;让权力欲较强的职工担任一个与之能力相適应的主管。同时要加强员工对企业目标的认同感让员工感觉到自己所做的工作是值得的,这样才能激发职工的热情

财富效应指人们資产越多,消费意欲越强这个理论的前提为人们的财富及可支配收入会随着股价上升而增加。因此人们更愿意消费 21蔡格尼克效应蔡格胒克命被试去做20件指定的工作,半数工作允许完成半数工作则中途加以阻止,不予完成被试共32人。实验结果发现示完成工作的回忆要優于已完成的工作的回忆如以RC代表已完成的工作的回忆要所得的件数,RU代表示完成工作所得的件数P为两种回忆件数的比例,即RU/RC用以茬数量上表明哪一种工作易于回忆。若是P等 于1则两种工作的回忆量一样;若是P大于1,则示完成的工作易于回忆;若是P小于1则已完成的笁作易于回忆。实验的结果P 从08至3。5不等 平均为1。9即RU的回忆量差不多等于RC的两倍。


为什么未完成的回忆量优于已完成的工作也许有囚认为这是由于未完成的工作引起情绪上的震动所致。但若把工作用三种方式处理:一种是允许完成一种是中途加以阻止不予完成。结果表明中途阻止后再给予完成的工作的回忆量却优于上述两者,这就不是中途阻止产生的情绪只能用心理的紧张系统是否得到解除来加鉯说明已完成工作所引起的心理 紧张系统还没有得到解除,因而回忆量较多中途加以阻止的未完成的工作不仅易于回忆,并且在做了其他工作之后

长尾效应的根本就是要强调"个性化","客户力量"和"小利润大市场",也就是要赚很少的钱,但是要赚很多人的钱.要将市场细分到很细很尛的时候,然后就会发现这些细小市场的累计会带来明显的长尾的效应.以图书为例:Barnes & Noble 的平均上架书目为13万种而Amazon有超过一半的销售量都来自於在它排行榜上位于13万名开外的图书。如果以Amazon的统计数据为依据的话这就意味着那些不在一般书店里出售的图书要比那些摆在书店书架仩的图书形成的市场更大。也就是说如果我们能够摆脱资源稀缺的限制,潜在的图书市场将至少是目前的两倍大曾在音乐行业担任过顧问的风险投资家Kevin Laws 是这样总结这一现象的:“最大的财富孕育自最小的销售。

美国著名幽默作家马克·吐温有一次在教堂听牧师演讲。最初他觉得牧师讲得很好,使人感动准备捐款。过了10分钟牧师还没有讲完,他有些不耐烦了决定只捐一些零钱。又过了10分钟牧师还沒有讲完,于是他决定1分钱也不捐。到牧师终于结束了冗长的演讲开始募捐时,马克·吐温由于气愤,不仅未捐钱,还从盘子里偷了2え钱这种刺激过多、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象,称之为“超限效应”超限效应在家庭教育中时常发苼。如:当孩子不用心而没考好时父母会一次、两次、三次,甚至四次、五次重复对一件事作同样的批评使孩子从内疚不安到不耐烦朂后反感讨厌。被“逼急”了就会出现“我偏要这样”的反抗心理和行为。因为孩子一旦受到批评总需要一段时间才能恢复心理平衡,受到重复批评时他心里会嘀咕:“怎么老这样对我?”孩子挨批评的心情就无法复归平静反抗心理就高亢起来。可见家长对孩子嘚批评不能超过限度,应对孩子“犯一次错只批评一次”。如果非要再次批评那也不应简单地重复,要换个角度换种说法。这样駭子才不会觉得同样的错误被“揪住不放”,厌烦心理、逆反心理也会随之减低

鲁迅先生曾于1927年在《无声的中国》一文中写下了这样一段文字:"中国人的性情总是喜欢调和、折中的,譬如你说这屋子太暗,说在这里开一个天窗大家一定是不允许的,但如果你主张拆掉屋顶他们就会来调和,愿意开天窗了”这种先提出很大的要求,接着提出较小较少的要求在心理学上被称为"拆屋效应"。虽然这一效應在XXXXX生活中多见但也有不少学生学会了这些。如有的学生犯了错误后离家出走班主任很着急,过了几天学生安全回来后班主任反倒鈈再过多地去追究学生的错误了。实际上在这里离家出走相当于"拆屋",犯了错误相当于 "开天窗"用的就是拆屋效应。因此班主任在教育学生的过程中,教育方法一定要恰当能被学生所接受,同时对学生的不合理要求或不良的行为绝不能迁就,特别要注意不能让学生茬这些方面养成与班主任讨价还价的习惯 25超限效应著名作家马克·吐温有一次在教堂里听牧师演讲。最初,他觉得牧师讲得很好使人感動,就准备捐款并掏出自己的所有钱。过了十分钟后牧师还没有讲完,他有些不耐烦了决定只捐一些零钱。又过了十分钟牧师还沒有讲完,他于是决定一分钱也不捐到牧师终于结束了长篇的演讲开始募捐时,马克·吐温由于气愤,不仅未捐钱,相反。还从盘子里偷了二元钱。这个故事告诉我们,刺激过多、过强或作用时间过久会引起极不耐烦或逆反的心理现象,心理学上称之为"超限效应 "这个效應启示我们,在批评或表扬学生时应掌握一个"度"。"不及"固然达不到既定的目标但"过度"又会产生超限效应,非但起不到应有的效果甚臸会出现一些反作用。

是指努力后的成功效应和失败效应是格维尔茨在研究中发现的。他的研究是学习材料为几套难度不等的问题,甴学生们自由地选择地解决他发现能力较强的学生,解决了一类中一个问题之后便不愿意再解决另一个相似的问题,而挑较为复杂的艱难的问题藉以探索新的解决方法,而感到兴趣更浓这就是显示学生的兴趣,不仅是来自容易的工作获得成功而是要通过自己的努仂,克服困难以达到成功的境地,才会感到内心的愉快与愿望的满足这就是努力后的成功效应。在另一方面能力较差的学生,如果經过极大的努力而仍然不能成功失败经验累积的次数过多之后,往往感到失望灰心甚至厌弃学习。这就是努力后的失败效应因此,敎师应帮助能力强的学生将目标逐渐提高帮助能力较弱的学生将目标适当放低,以便适合其能力和经验

在一前一后的记忆活动中,识記的东西是相类似的对于保存来说是不利的。这是因为重复出现内容相同的东西时相同性质的东西由于互相抑制,互相干涉而发生了遺忘的结果柯勒把这种现象命名为“重叠效应”。可见我们在学习汉字、外文单词以及其他材料时,一定要注意不要把相类似的东西集中在一起这样容易产生重叠效应。如果要放在一起学习时最起码有一些材料是很熟的,这样可能会产生同化作用把生疏的材料同囮于已熟记的材料之中

“刺猬”法则可以用这样一个有趣的现象来形象地说明:两只困倦的刺猬由于寒冷而拥在一起,可怎么也睡不舒服因为各自身上都长着刺,紧挨在一块反而无法睡得安宁。几经折腾两只刺猬拉开距离,尽管外面寒风呼呼可它们却睡得甜乎乎的。

“刺猬”法则就是人际交往中的“心理距离效应”管理心理学专家的研究认为:领导者要搞好工作应该与下属保持亲密关系,但这是“亲密有间”的关系特别要提醒的是,领导者与下属亲密无间地相处还容易导致彼此称兄道弟、吃喝不分,并在工作中丧失原则

有┅个成语叫做三人成虎,意思是说有三个人谎报市上有老虎,听者就信以为真这种人在社会群体中容易不加分析地接受大多数人认同嘚观点或行为的心理倾向被称为从众效应。这一效应的启示是:班主任要善于发挥从众效应的积极作用首先要有意识地通过班会、黑板報等舆论阵地大张旗鼓地进行宣传;其次,要抓好班团干部和积极分子等基本队伍的建设组成坚强的堡垒,要及时发现班上的不良倾向对症下药,将其遏制在萌芽状态以防止产生从众效应的负作用。从众效应是指在群体活动中当个人与多数人的意见和行为不一致时,个人放弃自己的意见和行为表现出与群体中多数人相一致的意见和行为方式的现象。从众也就是我们日常俗语中所说的“随大流”促使一个人在合作中产生从众行为的因素有多种,一般认为主要有:小组里有较优势的学生存在;个性特质如智力的低、胆小、顾虑多、意志不坚定、自信心差、过于重视他人并依赖他人者等;小组人数的规模等因素毋庸质疑,从众有利于形成统一的小组意见合理的小組环境可以促进或潜移默化地使落后的小组成员形成正确的思想与行为。同时应该指出,在不合理的小组环境里由于从众效应表现为趨向学习结论一致,而不一定是学习结论正确;部分学生容易与自信或学习优秀的小组成员的观点、思维方法形成一致而忽视自己地观點、思维方法正确与否,小组合作的结果可能是以虚假的多数形成错误的小组结论可见,从众效应容易压制正确思想的形成窒息小组荿员的独创精神;合作学习有时有弱化独立思考的趋势,个体在群体中容易丧失了对自我的控制失去了个体感,使人“人云亦云”我們需要的是具有积极意义的从众效应,我们反对的是消极的、盲目的从众效应首先,合理组建合作学习小组;其次必须坚持民主集中淛,解除小组群体的压力建立鼓励所有成员自由的发挥自己的不同意见的规则,再次教师一定要注重培养学生独立思考的习惯,为学苼创设思考问题的情境注意答案的多样化,扩大学生的思维空间提高学生的批判能力。

金属工件加热到一定温度后浸入冷却剂(油、沝等)中,经过冷却处理工件的性能更好、更稳定。长期受表扬头脑有些发热的学生不妨设置一点小小的障碍,施以“挫折教育”几經锻炼,其心理会更趋成熟心理承受能力会更强;对于麻烦事或者已经激化的矛盾,不妨采用“冷处理”放一段时间,思考得会更周铨办法会更稳妥。

达维多定律是以英特尔公司副总裁达维多的名字命名的达维多认为,一家企业要在市场中总是占据主导地位那么咜就要永远做到第一个开发出新一代产品,第一个淘汰自己的产品

这一定律的基点是着眼于市场开发和利益分割的成效。人们在市场竞爭中无时无刻不在抢占先机因为只有先入市场,才能更容易获得较大的份额和高额的利润英特尔公司在产品开发和推广上奉行达维多萣律,始终是微处理器的开发者和倡导者他们的产品不一定是性能最好的和速度最快的,但他们一定做到是最新的为此,他们不惜淘汰自己哪怕是市场上正卖得好的产品

达维多定律揭示了以下取得成功的真谛:不断创造新产品,及时淘汰老产品使新产品尽快进入市場,并以自己成功的产品形成新的市场和产品标准进而形成大规模生产,取得高额利润

是指在利益群体内,某个成员为了本利益集团嘚利益所作的努力集团内所有的人都有可能得益,但其成本则由这个人个人承担这就是搭便车效应。在合作学习中虽然全体小组成员愙观上存在着共同的利益但是从社会心理学的角度看,却容易形成“搭便车”的心理预期个别学生活动时缺乏主动性或干脆袖手旁观,坐享其成;也有的学生表面上看参与了活动实际上却不动脑筋,不集中精力活动中没有发挥应有的作用等“搭便车”现象。产生“搭便车效应”的原因很多首先是异质分组客观上使学生的动机、态度和个性有差异,其次许多学生没有完成合作技巧的培训对于合作學习的评价的“平均主义”,即只看集体成绩不考虑个人成绩的做法等 “搭便车效应”的危害非常大的,在合作学习过程中如果更多哋强调“合作规则”而忽视小组成员的个人需求,可能会使每个人都希望由别人承担风险自己坐享其成,这会抑制小组成员为小组的利益而努力的动力而且“搭便车”心理可能会削弱整个合作小组的创新能力、凝聚力、积极性等。心理学研究表明如果合作小组的规模較小,由于每个小组成员的努力对整个小组都有较大影响其个人的努力与奖励的不对称性相对较小,会使“搭便车效应”明显减弱;而苴缩小规模的另外一个作用就是社会惰化现象会削弱能够取得较高的合作效率和成果。所以在合作学习中建议4-6人为一小组不要把有些夶班简单地分成几个小组。当然还有许多事情可以做比如要营造一种愉快的合作学习环境;要明确任务与责任合理分工;随时观察学情,监控活动过程指导合作的技巧,调控学习任务督促学生完成任务;奖励机制分配上破除“平均主义”。

我们知道我们每一个人都鈈是纯生物性的个体,而是一个个活生生的社会的人在社会的大舞台上,每个人都扮演着一定的角色那么,我们每一个人所显现的角銫行为又是由什么所“导演”的呢?

让我们把话题回溯到原始社会吧。根据研究认为当时就有一种传统的习惯和禁律,史称之为 “答布” “答布"是人类社会最初期的一种生活规范。当时虽然还没有宗教、道德、法律等观念存在但是人们在生活中,已经混合这三者观念統一使用史学家通称“答布”为“法律诞生前的公共的规范”。 “答布”为什么能有这样一种效应呢?社会心理学家分析这是由于原始社会的科学文化水平很低,所以人们对于所谓的神怪或是污秽事物有一种禁忌心理认为如果触犯禁忌,便要蒙受灾害故而必须远远地躲避它们、畏敬它们,而由这种信念所形成的习俗就是“答布”。同时当时的文化发展水平也使人们初步认识到作为参加社会活动的個体,其行为必须要服从于一定的法则、一定的行为规范这便是“答布效应”的由来。现代社会的科学文化发展水平当然不是原始社會可以比拟的。现代社会所赖以维持的力量现代人角色行为的“导演”,已经不是什么“答布”了但是,从社会心理学的意义上来说 “答布效应”所揭示的角色行为由角色规范“导演”这一内涵,却是不会过时的

社会心理学对人类行为(外显的和内潜的)研究的主要贡獻之一,就在于阐明了一个社会如何使其成员的行为遵从社会现行的适合一定阶级要求和需要的行为规范与道德准则,或是倡导其成员洳何遵从本民族的文化规范社会是规范的体系。任何一个社会都有一套约定俗成的行为规范其所有成员都必须遵守。从这个角度而言只要我们不是把“答布效应”中的“答布”仅仅理解为原始社会里的“答布”,而是把它理解为角色行为的“导演”一角色规范那么,我们就可以说 “答布效应”在任何社会里都是客观存在的。

现代社会里的“答布效应”有狭义和广义之分狭义的是指那些经过一定程序使之成为可见的条文,如宪法、各种法律政策规定、党纪各种道德法规、各类公约守则等等。广义的则是指那些不成文的东西它們存在于人们的头脑中,通过舆论的形式表现出来这就是风俗习惯、道德观念。这些东西虽然没有写进有关条文但却渗透在每一个角銫扮演者的心理和行为之中。上述明文规定和没有明文规定的行为准则之总和就是社会对每一个成员提出的要求,就是对所有角鱼扮演鍺表现角色行为的“总导演”可见,这些约定或俗成的行为规范概括起来说,最集中地体现在法制观念和道德观念这两个方面但它們又涉及到生活的各个领域,内容和形式是相当广泛、多样的如果需要作具体分类的话,那么大致可分为:

(1)正式规范即由正式文件明文規定的规范,如规章制度和守则等等

(2)非正式规范,即由群众自发形成的规范如朋友见面时的招呼方式,衣服式样等等,如果违反之就会在一定范围的群体中受到众人的冷眼,产生心理压力

(3)所属规范,指个体成员所参加群体的规范如你成为某一协会的会员,就必須遵守该协会的章程等规范

(4)参考规范,即个人往往以心目中的模范人物作为自己参照的行为准则

(5)地区性规范,指某个地区的群体所特囿的规范如少数民族的风俗习惯以及语言规范等等,我们常常说“入乡随俗”便是这种规范的表现。

凡此种种都表明规范就是一种標准化的观念,角色规范就是角色扮演者必须遵守的已经确立的思想评价和行为的标准。有了这个标准角色粉演者就明白应该做什么,不应该做什么在什么情况下应该表现出这样的行为,在什么情况下不应该表现出这样的行为在我国社会主义制度下,无产阶级革命嘚理想、道德、纪律决定着我们的精神文明的社会主义性质。一切优秀的社会角色扮演者都应当自觉地按照这一规范导演自己的角色荇为,做党所要求的“四有”新人

角色规范作为“答布效应”的内涵,是一种标准化的观念它一旦形成,就自然地具有认知的标准化莋用、行为的定向作用、维系社会整体性的作用所谓“答布效应”,也就是这些作用的反映社会心理学告诉我们,角色规范的作用不漢为角色扮演者规定了一定的行为准则而且在社会机制的运转中会形成社会心理方面的准则:一是激励力量,勉励人们信守角色规范唎如社会赞许,人际关系的亲热、承认个性的某些要求、扩大个人意见在群体舆论中的份量等等二是制止力量,制止那些违背角色规范嘚行为如加以社会谴责、人际关系方面的冷淡等等。角色规范本来的作用加上在社会运转中产生的社会心理作用,于是哪一个角色荿员想要毫无约束力地去“天马行空”,那就恰如鲁迅先生所讽刺的“拔着自己的头发想离开地球”

用角色规范来导演个体的角色行为昰人类行为的特征之一,是重要的社会因素之一原始社会就显示了“答布效应”,个中道理不是意味深长、清晰可见的吗?我们知道动粅的行为方式是由先天遗传所决定的,而人类在共同生活中所创造的角色规范是人类从事实践活动、适应环境和改造环境的工具个人与個人之间的相互作用,绝不是简单的相互间的刺激与反应而必须以某一角色规范为媒介,为一定的角色规范所导演角色规范是公认的,大家共同掌握的而不是个人单独创造的。角色行为中的角色规范成份使一切角色行为的表现,好比是一本对他人打开着的书籍他囚在阅读这本书籍的过程中,能了解这个人的角色动机、角XXXXX绪乃至个性特征并作出相应的反应。一句话角色行为总是按照角色规范所實施的具有社会意义的行为。正因为如此尽管社会上的人千差万别,所扮演的角色不尽相同但由于角色规范的社会性,指示着人们需偠满足的方式和提出相应的行为目标?使个人了解应该做什么和不应该做什么从而才能使社会机制得以正常运转。否则人类岂不成了一盆散沙,社会还成其为社会吗因此,角色规范是据以认识自我认识他人的“透视镜”,是维系社会生活的“粘合剂”是人类存在和發展须臾不可离的“通灵宝玉”。我以为这正是“答布效应”所蕴涵励最深刻的含义。

我们按照角色规范来导演自己的角色行为这既昰符合社会要求的手段,也是满足自己需要的过程人的需要是指对人对事物的欲望或要求。人的需要和动物的本能需要条件反射式的需要不同,它不仅仅是简单的占有、拥有或片面的享受而是使自己的生活活动置于意识控制之下。在人的需要动机结构中有自尊和受箌别人尊重的需要,有喜欢获得社会赞许、他人赞扬的需要但是,这种需要是以社会能够提供什么为尺度以社会和他人需要的同样满足为前提的。每个人都在一定条件下受到社会即互相交往的个人的制约因此,就应该用社会允许的方式去满足自己的需要只有不断地接受特定社会、特定历史背景和特定国情所灌输的价值体系,遵守行为规范和道德准则才能引起人们的情绪反应与赞誉,从而获得需要嘚满足事实反复证明,愈是自觉地按照社会规范来导演自己的角色行为者就愈会得到社会的赞扬。这既满足了社会需要同时也就满足了个人的需要。如果个人认识不到这一客观规律缺乏按社会规范导演角色行为的自觉性,为了满足背离社会规范的私欲而为所欲为那就必然地理所当然地要受到社会的惩罚。

“答布效应”的原理告诫我们要用角色规范来“导演”角色行为这不仅表观于社会对每一个荿员的总体要求,必须在法制观念和道德观念的规范框架内活动而且还反映在对个体扮演某一具体角色时也要符合特殊的角色规范。这恏比在舞台上演出每一个演员首先都必须贯彻导演的总体要求,诸如台风要正思想集中、听从安排等等;此外,你扮演的是旦角或者昰武生或者是别的什么具体角色还应该根据这一角色的特殊要求去唱、去做。这两方面的紧密结合才是角色行为的统一体。我们在社會的大舞台上扮演社会角色也是同样的道理。一方面我们要遵守社会规范对所有社会角色扮演者的共同要求,另一方面还要内化对某一种角色扮演的特殊规范。比如你在家里已经扮演起年轻的爸爸角色,那你就应当懂得社会对家长角色的一些特殊要求表现出为社會教育好子女等方面良好的角色行为。假如你是一位小学教师的话那么,你在各方面都应当符合为人师表的角色规范如此等等,你都鈳以而且应当根据你的角色位置去思考、去行动,以使自己的角色行为既符合角色规范的普遍要求又落实了特殊要求普遍性和特殊性嘚结合,共性与个性的体现社会舞台上的角色扮演者不正是这样既阵营整齐、又多彩多姿的吗?!

你要表现出良好的角色行为,你要提高角銫的扮演水平请别忘了, “导演”就站在你的身边关键是要你认识他的面貌、理解他的意图、落实他的要求。——“他”就是角色規范的代名词: “答布效应”。

是指在某些情况下当外加报酬和内感 报酬兼得的时候,不但不会使工作的动机力量培增积极性更高,反而其效果降低变成是二者之差,外加报酬(主要是奖励)反而会抵消内感报酬的作用

【实验】德西在1971年作了专门的实验。他让大学苼做被试在实验室里解有趣的智力难题。实验分三个阶段第一阶段,所有的被试都无奖励;第二阶段将被试分为两组,实验组的被試第完成一个难题可得到1美元的报酬而控制组的被试跟第一阶段相同,无报酬;第三阶段为休息时间,被试可以在原地自由活动并紦他们是否继续去解题作为喜爱这项活动的程度指标。

【结果】实验组(奖励组)被试在第二阶段确实十分努力而在第三阶段继续解题嘚人数很少,表明兴趣与努力的程度在减弱而控制组(无奖励组)被试有更多人花更多的休息时间在继续解题,表明兴趣与努力的程度茬增强

【分析】这个结果表明,进行一项愉快的活动(即内感报酬)如果提供外部的物质奖励(外加报酬),反而会减少这项活动对參与者的吸引力

关于德西效应的可能解释:

1、原有的外加报酬距有关需要满足的水平太远,对外加报酬的要求太强烈;

2、直接激励的原囿强度不足;

3、价值观(思想信念)的某种偏差未能将需要层给结构调整得合乎工作要求。

【应用】处理好这几个因素一般会降低外加报酬对内感报酬的消极影响,外加报酬会在不影响内感报酬的情况下发挥自身的作用

美国社会心理学家弗里得曼做了一个有趣的实验:他让助手去访问一些家庭主妇,请求被访问者答应将一个小招牌挂在窗户上她们答应了。过了半个月实验者再次登门,要求将一个夶招牌放在庭院内这个牌子不仅大,而且很不美观同时,实验者也向以前没有放过小招牌的家庭主妇提出同样的要求结果前者有55%的囚同意,而后者只有不到17%的人同意前者比后者高3倍。后来人们把这种心理现象叫作 “得寸进尺效应”

心理学认为,人的每个意志行动嘟有行动的最初目标在许多场合下,由于人的动机是复杂的人常常面临各种不同目标的比较、权衡和选择,在相同情况下那些简单嫆易的目标容易让人接受。另外人们总愿意把自己调整成前后一贯、首尾一致的形象,即使别人的要求有些过分但为了维护印象的一貫性,人们也会继续下去

上述心理效应告诉我们,要让他人接受一个很大的、甚至是很难的要求时最好先让他接受一个小要求,一旦怹接受了这个小要求他就比较容易接受更高的要求。差生作为一个特殊群体其身心素质和学习基础等方面都低于一般水平。转化差生也要像弗里得曼一样善于引导,善于“搭梯子”使之逐渐转化;应贯彻“小步子、低台阶、勤帮助、多照应”的原则,注意“梯子”依靠的地方要正确、间距不宜太大、太陡做到扶一扶“梯子”,托一托人

由于人们对某事的等待而产生态度、行为等方面的变化,这種现象称等待效应在教学中,优秀教师常常利用这种效应的作用使学生产生一种对新课文或新学单元的等待心理,以促进学生自己去洎学这就有助于上下课文或前后单元的连续,更为重要的是它能使学生的学习兴趣、态度和行为发生积极的变化

一位心理学家曾做过這样一个实验:他让两个学生都做对30道题中的一半,但是让学生A做对的题目尽量出现在前15题而让学生B做对的题目尽量出现在后15道题,然後让一些被试对两个学生进行评价:两相比较谁更聪明一些?结果发现多数被试都认为学生A更聪明。这就是第一印象效应第一印象效应是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响,实际上指的就是“第一印象”的影响第一印象效应是一個妇孺皆知的道理,为官者 总是很注意烧好上任之初的“三把火”平民百姓也深知“下马威”的妙用,每个人都力图给别人留下良好的“第一印象”

有一个农夫丢失了一把斧头怀疑是邻居的儿子偷盗,于是观察他走路的样子脸上的表情,感到言行举止就像偷斧头的贼后来农夫找到了丢失的斧头,他再看邻居的儿子竟觉得言行举止中没有一点偷斧头的模样了。这则故事描述了农夫在心理定势作用下嘚心理活动过程所谓心理定势是指人们在认知活动中用“老眼光”——已有的知识经验来看待当前的问题的一种心理反应倾向,也叫思維定势或心向

在人际交往中,定势效应表现在人们用一种固定化了的人物形象去认知他人例如:我们与老年人交往中,我们会认为他們思想僵化墨守成规,跟不上时代;而他们则会认为我们年纪轻轻缺乏经验,“嘴巴无毛办事不牢”。与同学相处时我们会认为誠实的人始终不会说谎;而一旦我们认为某个人老XXXXX巨猾,既使他对你表示好感你也会认为这是“黄鼠狼给鸡拜年没安好心”。心理定势效应常常会导致偏见和成见阻碍我们正确地认知他人。所以我们要“士别三日当刮目相看”他人呀!不要一味地用老眼光来看人处事。

所谓“定型”是指在人们头脑中存在的,关于某一类人的固定形象人的头脑中的定型多得数不胜数:不同年龄、不同职业、不同社會地位、不同籍贯、不同民族、不同性别的人,在人们头脑中都有一个固定形象如知识分子是戴着眼镜、面色苍白的“白面书生”形象;农民是粗手大脚、质朴安份的形象,山东人常被认为豪爽正直且能吃苦耐劳等等。

定型效应亦称社会刻版印象,指的是人们在见到怹人时常常会自觉地根据人的外表行为特征,结合自己头脑中的定型对人进行归类,以此来评价一个人如见到一个肌肉发达、身材高大、穿着运动服的人,就很自然地认为他必定是一个运动员

人头脑中存在的定型是人们以往经验的反映,但由于在各类人当中广泛存茬着的差异性及社会发展变化的影响同一类人的形象不可能是一样的,也不可能是固定不变的即使是同一个人,在不同的时期和不同嘚环境下也会发生语言、行为甚至性格等方面的变化此所谓“仕别三日,当刮目相看”例如,摆脱贫困走上了富裕之路的农民的形象与过去相比,就有着天壤之别所以,以不变的固定形象为依据去认识千差万别不断变化着的人们及其行为方式,显然会使我们的认識出现偏差导致作出错误的判断和决策。由此可见定型效应也是一种使人产生偏见的社会心理效应。领导者和管理工作者必须在实际苼活和工作中自觉克服这一效应给我们带来的消极影响力求历史地、全面地、正确地认识我们周围的人和事,减少判断和决策的失误

轉在许多人眼中,喜新厌旧是人的天性然而,事实果真是如此吗?

20世纪60年代,心理学家查荣茨做过试验:先向被试出示一些照片,有的出现了20多次,囿的出现了10多次,有的只出现一两次,然后请别试评价对照片的喜爱程度,结果发现,被试更喜欢那些只看过几次的新鲜照片,既看的次数增加了喜歡的程度.

这种对越熟悉的东西就越喜欢的现象,心理学上称为多看效应.在人际交往中,如果你细心观察就会发现,那些人缘很好的人,往往将多看效应发挥的淋漓尽致:他们善于制造双方接触的机会,已提高彼此间的熟悉度,然后互相产生更强的吸引力.

人际吸引难道真的是如此的简单?有社會心理学的实验做佐证:在一所大学的女生宿舍楼里, 心理学家随机找了几个寝室,发给她们不同口味的饮料,然后要求这几个寝室的女生,可以以品尝饮料为理由,在这些寝室间互相走动,但见面时不得交谈.一段时间后,心理学家评估她们之间的熟悉和喜欢的程度,结果发现:见面的次数越多,互相喜欢的程度越大:见面的次数越少或根本没有,相互喜欢的程度也较低.

可见,若想增强人际吸引,就要留心提高自己在别人面前的熟悉度,这样鈳以增加别人喜欢你的程度.因此,一个自我封闭的人,或是一个面对他人就逃避和退缩的人,由于不易让人亲近而另人费解,也就是太讨人喜欢.

當然,多看效应发挥作用的前提,是首因效应要好,若给人的第一印象不很差,则见面越多就越讨人厌,多看效应反而起了副用.

在一个存在内部联系嘚体系中一个很小的初始能量就可能导致一连串的连锁反应。

楚国有个边境城邑叫卑梁那里的姑娘和吴国边境城邑的姑娘同在边境上采桑叶,她们在做游戏时吴国的姑娘不小心踩伤了卑梁的姑娘。卑梁的人带着受伤的姑娘去责备吴国人吴国人出言不恭,卑梁人十分惱火杀死吴人走了。吴国人去卑梁报复把那个卑梁人全家都杀了。

卑梁的守邑大夫大怒说:“吴国人怎么敢攻打我的城邑?”

于是發兵反击吴人把当地的吴人老幼全都杀死了。

吴王夷昧听到这件事后很生气派人领兵入侵楚国的边境城邑,攻占夷以后才离去吴国囷楚国因此发生了大规模的冲突。吴国公子光又率领军队在鸡父和楚国人交战大败楚军,俘获了楚军的主帅潘子臣、小帷子以及陈国的夶夫夏啮又接着攻打郢都,俘虏了楚平王的夫人回国

从做游戏踩伤脚,一直到两国爆发大规模的战争直到吴军攻入郢都,中间一系列的演变过程似乎有一种无形的力量把事件一步步无可挽回地推入不可收拾的境地。这种现象我们称之为多米诺骨牌效应。

提出多米諾骨牌效应还要从我国的宋朝开始说起。

宋宣宗二年(公元1120年)民间出现了一种名叫“骨牌”的游戏。这种骨牌游戏在宋高宗时传入宮中随后迅速在全国盛行。当时的骨牌多由牙骨制成所以骨牌又有“牙牌”之称,民间则称之为“牌九”

1849年8月16日,一位名叫多米诺嘚意大利传教士把这种骨牌带回了米兰作为最珍贵的礼物,他把骨牌送给了小女儿多米诺为了让更多的人玩上骨牌,制作了大量的木淛骨牌并发明了各种的玩法。不久木制骨牌就迅速地在意大利及整个欧洲传播,骨牌游戏成了欧洲人的一项高雅运动

后来,人们为叻感谢多米诺给他们带来这么好的一项运动就把这种骨牌游戏命名为“多米诺”。到19世纪多米诺已经成为世界性的运动。在非奥运项目中它是知名度最高、参加人数最多、扩展地域最广的体育运动。

从那以后“多米诺”成为一种流行用语。在一个相互联系的系统中一个很小的初始能量就可能产生一连串的连锁反应,人们就把它们称为“多米诺骨牌效应”或“多米诺效应”

头上掉一根头发很正常;再掉一根,也不用担心;还掉一根仍旧不必忧虑……长此以往,一根根头发掉下去最后秃头出现了。哲学上叫这种现象为“秃头论證”

往一匹健壮的骏马身上放一根稻草,马毫无反应;再添加一根稻草马还是丝毫没有感觉;又添加一根……一直往马儿身上添稻草,当最后一根轻飘飘的稻草放到了马身上后骏马竟不堪重负瘫倒在地。这在社会研究学里取名为“稻草原理”。

第一根头发的脱落苐一根稻草的出现,都只是无足轻重的变化当是当这种趋势一旦出现,还只是停留在量变的程度难以引起人们的重视。只有当它达到某个程度的时候才会引起外界的注意,但一旦“量变”呈几何级数出现时灾难性镜头就不可避免地出现了!

多米诺骨牌效应告诉我们:一个最小的力量能够引起的或许只是察觉不到的渐变,但是它所引发的却可能是翻天覆地的变化这有点类似于蝴蝶效应,但是比蝴蝶效应更注重过程的发展与变化

第一棵树的砍伐,最后导致了森林的消失;一日的荒废可能是一生荒废的开始;第一场强权战争的出现,可能是使整个世界文明化为灰烬的力量这些预言或许有些危言耸听,但是在未来我们可能不得不承认它们的准确性或许我们惟一难鉯预见的是从第一块骨牌到最后一块骨牌的传递过程会有多久。

有些可预见的事件最终出现要经历一个世纪或者两个世纪的漫长时间但咜的变化已经从我们没有注意到的地方开始了。

国外一些心理学家在对记忆信息抽取过程的实验研究中发现了选择性搜寻现象。他们发現如果记忆字表由属于不同范畴的字词所组成,则系列搜索具有选择性的特点即仅把搜寻的范围限于与探测词有关的某一类中,这种現象称为范畴效应它表明抽取过程中可能存在分组、分类等对搜寻过程有巨大影响的因素。

一些商品价格定得越高就越能受到消费者嘚青睐。有一天一位禅师为了启发他的门徒,给他的土地一块石头叫他去蔬菜市场,并且试着卖掉它这块石头很大,很美丽但是師父说:“不要卖掉它,只是试着卖掉它注意观察,多问一些人然后只要告诉我在蔬菜市场它能卖多少。”

这个人去了在菜市场,許多人看着石头想:它可作很好的小摆件我们的孩子可以玩,或者我们可以把它当作称菜用的秤砣于是他们出了价,但只不过几个小硬币那个人回来。他说:“它最多只能卖几个硬币”

师父说:“现在你去黄金市场,问问那儿的人但是不要卖掉它,光问问价”從黄金市场回来,这个门徒很高兴说:“这些人太棒了。他们乐意出到1000块钱”

师父说:“现在你去珠宝市场那儿,低于50万不要卖掉”

他去了珠宝商那儿。他简直不敢相信他们竟然乐意出5万块钱,他不愿意卖他们继续抬高价格——他们出到10万。但是这个门徒说:“這个价钱我不打算卖掉它”

他们说:“我们出20万、30万!”

这个门徒说:“这样的价钱我还是不能卖,我只是问问价”

虽然他觉得不可思议:“这些人疯了!”他自己觉得蔬菜市场的价已经足够了,但是没有表现出来最后,他以50万的价格把这块石头卖掉了

他回来,师父说:“不过现在你明白了这个要看你,看你是不是有试金石、理解力如果你不也要更高的价钱,你就永远不会得到更高的价钱”

茬这个故事城,师父要告诉徒弟是关于实现人生价值的道理但是从门徒出售石头的过程中,却反映出一个经济规律:凡勃伦效应

我们經常在生活中看到这样的情景:款式、皮质差不多的一双皮鞋,在普通的鞋店卖80元进入大商场的柜台,就要卖到几百元却总有人愿意買。1.66万元的眼镜架、6.88万元的纪念表、168万元的顶级钢琴这些近乎“天价”的商品流通,往往也能在市场上走俏

其实,消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象即一些商品价格定得越高,就越能受到消费者的青睐由于这一现象最早由美国经济学家凡勃伦注意到,因此被命名为“凡勃伦效应”

随着社会經济的发展,人们的消费会随着收入的增加而逐步由追求数量和质量过渡到追求品位格调。

了解了“凡勃伦效应”我们也可以利用它來探索新的经营策略。比如凭借媒体的宣传将自己的形象转化为商品或服务上的声誉,使商品附带上一种高层次的形象给人以“名贵”和“超凡脱俗”的印象,从而加强消费者对商品的好感

这种价值的转换在消费者从数量,质量购买阶段过渡到感性购买阶段时就成為可能。实际上在东南沿海的一些发达地区,感性消费已经逐渐成为一种时尚而只要消费者有能力进行这种感性购买时,“凡勃伦效應”就可以被有效地转化为提高市场份额营销策略

零和效应”之意是:实力相当的双方在谈判时做出大体相等的让步,方可取得结果亦即每一方所得与所失的代数和大致为零,谈判便可成功然而,人类社会发展的历程越来越走向“非零和”也就是我们现在所说的双赢  “非零和效应”对学校管理的启示是:要向教师不断灌输“合作行为”的重要意义,尤其在当前课程改革的过程中要大力提倡“師生合作”和 “师师合作”,力求取得“双赢”成效

说服XXXXX际需防“飞去来器效应”“说服XXXXX际”是人际关系社会心理学中的重要内容。

所謂“说服”就是以某种刺激给予接受者一个动机,使之改变其态度或意见并依照说服者预定意图采取行动。具体地说说服的过程具囿下列5种状况: (1)使接受者对于说服者的诉求内容产生关心和共鸣; (2)使接受者依照说服者的指示采取行动; (3)使接受者与说服者采取同一步骤; (4)使接受者赞成说服者的意见或行动; (5)使接受者重视说服者的立场或信念。不管是哪一种状态在人际交往过程中,人们总是把说服作为給对方施加影啊的主要方式之一这是不难理解的。问题是怎样说服本世纪初的二、三十年代,美国曾风行一种:“枪弹论”按此论の意,被说服的对象只不过是一群毫无防御能力的“固定靶”只要说服者去瞄准他们, “砰——”一声枪响他们就应声而倒,迅速、簡单、神奇、有效事实证明这显然是荒唐可笑的。说服是一种通过直接接触、交换意见、从而改XXXXX度的方式这种方法最明显的特征是双姠沟通。一方面说服者作为沟通的主体发出信息,目标对象接受信息;另一方面作出反馈。经过这样不断的信息交往能充分地交换意见,达到改XXXXX度的目的这就是说,在人际交往的链环中任何人都不是被动的“枪靶”,而是沟通、主动的积极参与者你要向他人“開枪射弹”,他人难道不可以躲避一下甚至操起心灵上的“盾牌”,来个“挡将回去”么?正因为如此,社会心理学家提请人们在说服XXXXX際中必须防止“飞去来器效应”。 “飞去来器”是一种掷出去仍能飞回的弯棒武器同样,如果在说服XXXXX际中不考虑到人的心理深处的规律性奉行“枪弹论”,那不但收不到说服的效绩而且还可能会招致不良的后果,即“飞去来器效应”

是的,说服难难就难在说服並不等于你“说”对方就自会“服”。每个人来到这个世界上都是为了成功人们对事物的正确认识拥有着平等的权利。如同十个画家对著桌上一只苹果写生由于他们坐的位置不同等原因,所画出来的苹果就不一样的道理;人的观点、想法的不同也往往取决于各人的生活环境的不同。如果我们在与他人交往过程中只是固执地相信自己的想法是正确无误的,对方必须“一说就服”那就失去了在人际交往中应有的平等、友善的态度,于是就不可能启动头脑中向成功运行的转轴获得真正能达到说服目的的成功,反而引来“飞去来器效应”导致自己陷于孤立的状态。

为提高我们的说服XXXXX际能力避免“飞去来器效应”,首先应该让我们的说服 XXXXX谈: (1)动机是纯洁的出发点是囸确的,应有益于事业的进展、同志间的团结(2)交谈不能违反原则,对话题要有所选择对不应讲的话决意不讲; (3)提供的信息要实事求是,过分夸大会使人产生怀疑感与不信任感过分缩小则不易引起对方的充分重视; (4)情调是健康的,不是谈一些低级趣味、消极颓废的话来迎合、取悦对方

除此之外,一个至关重要的问题是必须认真去把握目标对象的特点。切记在说服 XXXXX际中,我们的目标对象是生活在社會中的人而人是复杂的,是具有主观能动性的决不会只是机械地、被动地接受说服者所传递的信息。人自身具有选择性有决定对信息是接受还是抵制的能力。因此在说服过程中,要依据目标对象原态度的特点、目标对象的人格特征、目标对象所处的社会环境采用適度的方法,将信息投入接受范围之内从而有效地达到说服的目的。不然的话则不但不能达到说服的目的,反而适得其反使目标对潒更坚持原有的态度,即产生“飞去来器效应”

在这方面,《芝加哥太阳时报》“忠告专栏”作家莱德勒的成功无疑可以给我们有益嘚启示。据说现在世界上每天约有7000万人,在1000多家报刊上读到她的忠告从1955年9月起当上忠告专栏作家以来,30余年中她收到了8.38 万多封读鍺来信。针对31000多封需要回答的读者来信写了10000多篇忠告。她回答的问题既多又广从个人问题、家庭琐事到公众利益、国家大事乃至世界夶事,应有尽有这位世界著名的被公认为历史上最有影响的忠告专栏女作家的成功奥秘何在?为什么有那么多人乐于接受她的忠告、被她說服呢?关键就在于她对别人的忠告,她要说服人家总是从目标对象的特点出发,从对方的心理需要出发使人家在忠告、说服过程中能獲得某种心理满足。

我们在说服XXXXX际方面要从目标对象各方面的特点出发,努力避免“飞去来器效应”那就自然要求我们采取相应的说垺方法。

这里且让我们看一看下面两种说服方法吧——

一种叫“思想观念的系统脱敏法”。系统脱敏法原本是行为心理学派的一种心理治疗手段应用于说服XXXXX际的社会心理学中,就是说你要说服对方,应该分阶段逐步提出要求不要急于求成。如果要求过高不但难以說服对方,反而会使人产生 “抗拒心理”美国社会心理学家弗里德曼曾作过一个对比实验。他以家庭主妇为被试向一组被试者先提出┅项要求,在她家门口挂一块牌子家庭主妇同意了这一要求,后来又提出一项要求要在她家院子里竖一个架子。向另一组被试者同时提出上述要求结果表明,最初提出较低的要求后来又提出进一步的要求这种方法,比一开始就提出两项要求容易使人接受而转变态喥。为什么会出现这一情况呢?社会心理学家认为这是因为当一个人接受到某种传递信息时,他将接受或拒绝该信息所揭示的立场是要經历他的认知判断过程的。在他还没有接触到该信息之前他已经有由自我经验汇集而成的认知信息的依据。说服信息影响态度改变的一個主要因素是说服信息的立场(外在定锚点)与信息接收者原来态度(内在定锚点)的差距:近者易“同化”,远则易“反向”这就是说,在說服XXXXX 际中目标对象对传递来的信息所代表的不同程度的赞同立场,既有他自己可以接受或容忍的范围即“接受纬度”也有他不愿意或排斥的范围即“拒绝纬度”。为此我们在说服XXXXX际过程中,在传递说服信息时要估计发出的信息会落在什么纬度之中。如果信息与目标對象的原态度差距太大落在拒绝纬度之中,我们就不要急于求成而应该按照“系统脱敏法”的原理,分阶段逐步提出要求使信息的落点逐渐从拒绝纬度移向接受纬度。这样我们说服的目的才能真正达到。否则要求过高,会产生对比、反差效果使目标对象感到我們传递的信息所代表的立场过于偏激,而加以拒绝和排斥于是产生“飞去来器效应”。

另一种说服的方法叫“单面论证和双面论证法”單面论证法是指在说服别人相信自己观点时只提与自己观点有利一面的分析和论证。而双面论证法则在陈述自己观点时将利弊得失两媔同时谈及,加以比较突出有利一面,让对方再思考权衡这两种方法都是有利有弊的。单面论证法可以避免相反信息的干扰但如果處理不好,目标对象觉察到还有信息以为我们有意不告诉他,便容易怀疑我们以致降低信息的可信度,甚至引起反感双面论证法,峩们可以与目标对象一起分析对比使之产生“免疫力”,自觉地改XXXXX度但如果处理不好,就容易使目标对象不但不接受说服者的立场反而去接受相反的立场,或者使说服者的信息传递发生干扰那么,到底是单面论证法好还是双面论证法好呢?这要看具体情况。现代社會心理学的研究表明在各种不同的特定条件下,两种不同的论证方式产生的效果不一样: (1)当对方对你的观点比较赞赏或处于中性态度時,采用单面论证法效果较好;而当对方一开始就持怀疑或否定态度时则以双面论证法较合适。 (2)当对方的文化程度和智力水平较高时采用双面论证法较适宜,而对低智力低文化者则用单面论证法较佳。由此我们应当注意用作说服XXXXX际的方法,我们在安排所要传递说服信息的内容时一定要认真考虑上述两个因素,从而决定是用单面论证法还是双面论证法,决不能盲目从事

有道是: “八仙过海,各顯神通”我想,在提高说服XXXXX际能力避免“飞去来器效应”方面,只要是着眼于对正确扮演社会角色有利那么,说服的方法也是大可來个“各显神通”的吧?

美国社会心理学家哈罗德·西格尔有一个出色的研究,题目是“改宗的心理学效应”。研究表明,在一个问题对某人來说是十分重要的时候如果他在这个问题上能使一个“反对者”改变意见而和自己的观点一致,他宁愿要那个“反对者”而不要一个哃意者。改宗效应”使我们明白:某些没有是非观念的“好好先生”之所以被人瞧不起乃是因为他们给人一种没有能力的感觉;而不少敢于直言是非,勇于开展批评的人最终所以能受到人们的喜爱,乃是因为他们给人一种富有才能的感染力

植物界中相互影响、相互促進的现象,称之为:共生效应在自然界,一株植物单独生长时往往长势不旺,没有生机甚至枯萎衰败,而当众多植物一起生长时却能郁鬱葱葱,挺拔茂盛人们把这种植物中这种相互影响、相互促进的现象称之为“共生效应”。共生就是两者相互利用(虽然这个词是贬义詞但实际就是这样),同时有利于双方发展的现象这种情况应不仅限于自然界,人类社会也会有

这是一个美国笑话,说的是有一位媄国前总统和夫人可尼基去一家农场参观养鸡舍夫人看见公鸡在母鸡身上踩蛋,忽发奇想问陪同的农场主说:你能否告诉我公鸡一天在毋鸡身上尽多少次“丈夫”的责任答:时时尽责一日十余次。夫人说:请把结论告诉总统农场主过去给总统刚一说完,总统问道:每佽都在同一只母鸡身上尽责任吗答:次次更换伴侣。总统说:请把结论转告夫人

这个故事充分说明了男女思维的差异,男女都没有错各人都有自己思考问题的角度。后来它就成了男人见异思迁喜新厌旧(或淡旧)的著名心理学效应了不过这里讲的是男人的自然属性,要说囚的社会性男人还是应该有责任心和道德法律良知的,特别是在古烈治情结发生作用时,他们还是要学会压抑和克己自律的,否则他与动物有区別吗???人所以披了张皮就因为人有理性,如果没有这,社会哪还有次序呀?

在角色群体的活动效率中,既可能产生增力作用也可能导致减力作用。 “三个臭皮匠凑成一个诸葛亮”,这种情况下“1+1+l"大于3这在群体成员活动的效率角度上,称之为“群体的增力作用” “三个和尚没沝喝”,这种情况下的“1+1+1”却等于0了这在群体成员活动的效率角度上,称之为“群体的减力作用”这种由不同的角色扮演者组成的群體产生的内聚力或摩擦力,在社会心理学上统称为“关系场效应”。

又称晕轮效应是指在观察某个人时,对于他的某种品质或特征有鮮明的知觉从而掩盖了其他特征。美国心理学家戴恩等人有个研究让被试者看一些照片,照片上的人分别是有魅力的、无魅力的和魅仂中等的然后让被试者从与魅力无关的方面去评价这些人,如他们的职业、婚姻、能力等结果发现,有魅力的人在各方面得到的评分嘟是最高的无魅力者得分最低,这种漂亮的人各方面都好实际上就是光环效应的典型表现很多班主任都有这样的观点,学生成绩好僦样样都好;学生成绩差,就觉得他一无是处这就要求班主任既要充分注意学生特长的发展和能力的提高,使学生的闪光点得到别人的認可受到别人的尊重,增强学生的自信同时也应注意,虽然对学生偏爱一些是人之常情但过分的偏爱或溺爱都会导致感情用事,对錯不分有的还会一俊遮百丑,实际上对学生的成长是很不利的

“过度理由效应”很容易发生在过分讲究“1”和“0”角色分配的情侣身仩。经常有一方抱怨自己的BF不懂得付出只是一味地索取,而对方则不以为然地觉得这是作为“老公”应该尽的责任究其原因,正是在於两人的关系长期只是陷于单一的流向一开始,作为“老公”的一方确立了自己“1”的角色以后为了显示自己男人的宽大肩膀用心呵護自己的爱人,不断地从各个层面的付出另一方则拼命地体现出自己的“小鸟依人”感。久而久之“过度理由效应”便产生了作用,兩人不自觉地将情侣关系的定位留于浅表的“施予和获得”这个利益层面的原因而忽视了深层次的感情交流、生活适应和个性融合等等方面。最后索取的一方的直接欲望越来越膨胀,而付出的一方往往到最后变得疲惫不堪到分手时,一个会觉得对方自私自利、只为了嘚到好处而和自己在一起另一个却会一味地指责对方根本不爱自己或者另有他欢才不再对自己付出。可以看出“过度理由效应”常常哽多在缺心眼的人身上体现。就像那个抛弃了原来的BF而毅然转投日本男人怀抱的男孩一样若非看重了表面的外貌、长相等因素吸引,他吔不可能做出如此重大的抉择丝毫不考虑真的东渡日本以后其他种种更为重要的后果。所以单纯的付出虽然能够暂时保持表面上的火熱与紧密,但这同时也意味着分崩离析的前奏一旦这种付出由于对方与日俱增的欲望而无法维继时,那就预示着悲剧的上演因为让对方得以相信那个能维系两人关系的表面理由已不复存在了。

在日常生活中我们常有这样的体验:亲朋好友帮助我们我们不觉得奇怪,因為“他是我的亲戚”、“他是我的朋友”理所当然他们会帮助我们;但是如果一个陌生人向我们伸出援手,我们却会认为“这个人乐于助人”

同样,在家庭生活中妻子和丈夫常常无视对方为自己所做的一切,因为“这是责任”、“这是义务”而不是因为“爱”和“關心”;一旦外人对自己做出类似行为,则会认为这是“关心”是“爱的表示”。

为什么会有这么大的区别呢这就是由于社会心理学仩所说的“过度理由效应”。每个人都力图使自己和别人的行为看起来合理因而总是为行为寻找原因,一旦找到足够的原因人们就很尐再继续找下去,而且在寻找原因时,总是先找那些显而易见的外在原因因此,如果外部原因足以对行为做出解释时人们一般就不洅去寻找内部的原因了。

有这样一个有趣的故事:一位老人在一个小乡村里休养但附近却住着一些十分顽皮的孩子,他们天天互相追逐咑闹喧哗的吵闹声使老人无法好好休息,在屡禁不止的情况下老人想出了一个办法。

他把孩子们都叫到一起告诉他们谁叫的声音越夶,谁得到的报酬就越多他每次都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励。到孩子们已经习惯于获取奖励的时候老人开始逐渐减少所給的奖励,最后无论孩子们怎么吵老人一分钱也不给。

结果孩子们认为受到的待遇越来越不公正,认为“不给钱了谁还给你叫”再吔不到老人所住的房子附近大声吵闹。

行为如果只用外在理由来解释那么,一旦外在理由不再存在这种行为也将趋于终止,因此如果我们希望某种行为得以保持,就不要给它足够的外部理由

公司老板如果希望自己的职员努力工作,就不要给予职员太多的物质奖励洏要让职员认为他自己勤奋、上进,喜欢这份工作喜欢这家公司;希望孩子努力学习的家长,也不能用太多的金钱和奖品去奖励孩子的恏成绩而要让孩子觉得自己喜欢学习,学习是有趣的事

哈奇森是加拿大的一个业余物理爱好者他喜欢鼓捣一些奇怪的科学实验,他的镓里摆满了实验用品他可能与很多奇思妙想的科幻电影主角相似,唯一的不同只是他这个人物并不是虚构的,他的实验也不是

1979年的┅天,哈奇森正在研究泰斯拉纵波(尼古拉·泰斯拉,无线电之父)由于实验场地有限,那些用来发射电磁场和波的设备比如泰斯拉线圈、高频发生器等等,只能勉强塞入到一个小屋子里哈奇森把所有机器都打开,然后安静地等待着他的实验结果

故事就这样开始了:哈渏森突然感到有个东西落在肩膀上,他斜眼一看是块金属片,他也没怎么在意把那金属片扔了回去,它却又飞了过来打在他身上!這时哈奇森再观察屋里的其它动静——他简直不敢相信自己的眼睛:放在地上的一根大铁棒竟然飞了起来,在空中悬浮了一秒钟然后“砰”的一声,又摔到了地上!

为了搞清楚真相哈奇森一次次地重复他的实验,又有令人惊骇的现象发生比如:物体持续飘浮起来,像朩头、塑料、泡沫塑料、铜、锌它们会在空中盘旋,来回穿梭形成旋涡并且不断升起,甚至有些物体会以惊人的速度自动抛出撞击箌人身上。

但这样的魔幻效应并不是时时都发生的有时需要静静地等上好几天的时间才能看到一次,而在大多数时间里没有任何异常狀况发生。后来通过对仪器不断地变换位置,比如光谱分析器、磁力计、盖格计数器(盖格计数器其实是辐射探测器的一种可用来测量禸眼看不见的带电微粒)等仪器,哈奇森终于摸透了魔幻效应的“脾性”可以很快制造出魔幻效应了。

进一步的实验还发现:由水泥和石頭堆砌起来的屋子周围会突然起火;镜子自己碎裂碎片能飞到100米之外!金属会卷曲、破裂,甚至会碎成面包屑状的粉末;不同的金属可鉯在室温下熔合在一起有的金属可以变成果冻或泥的状态,当仪器所产生的场被撤走后它们会重新变硬;空中出现光束,紧接着无数咣环显现与此同时,容器中的水开始打旋……

真是闻所未闻想都不敢想的事情!无数人都争抢着去看哈奇森的实验。哈奇森还向人们展示了无数实验中留下的样品——那些被“劈”开的金属、被弯曲了的粗大钢条、从铝块中冒出来的硬币……

海水因天体的引力而涌起引力大则出现大潮,引力小则出现小潮引力过弱则无潮。此乃海潮效应人才与社会时代的关系也是这样。社会需要人才时代呼唤人財,人才便应运而生依据这一效应,作为国家要加大对人才的宣传力度,形成尊重知识、尊重人才的良好风气对于一个单位来说,偅要的是要通过调节对人才的待遇以达到人才的合理配置,从而加大本单位对人才的吸引力现在很多知名企业都提出这样的人力资源管理理念:以待遇吸引人,以感情凝聚人以事业激励人。

“以眼还眼以牙还牙”,“以其人之道还治其人之身”“你跟我过不去,峩也让你不痛快”被称为“海格力斯效应”。这是指一对一的人际互动这是一种人际间或群体间存在的怨怨相报、致使仇恨越来越深嘚社会心理效应。希腊神话故事中有位英雄大力士叫海格力斯,一天他走在坎坷不平的路上,看见脚边有个像鼓起的袋子样的东西佷难看,诲格力斯便踩了那东西一脚谁知那东西不但没被海格力斯一脚踩破,反而膨胀起来并成倍成倍地加大,这激怒了英雄海格力斯他顺手操起—根碗口粗的木棒砸那个怪东西,好家伙那东西竟膨胀到把路也堵死了。海格力斯奈何不了他正在纳闷,一位圣者走箌海格力斯跟前对他说:“朋友.快别动它了忘了它,离它远去吧它叫仇恨袋,你不惹它它便会小如当初;你若侵犯它,它就会膨脹起来与你敌对到底”仇恨正如海格力斯所遇到的这个袋子,开始很小如果你忽略它,矛盾化解它会自然消失;如果你与它过不去,加恨于它它会加倍地报复。

心理学家赫洛克(E.B.Hunlock)曾做过一个实验他把被试分成四个等组,在四种不同诱因的情况下完成任务第一组为表扬组,每次工作后予以表扬和鼓励;第二组为受训组每

次工作后严加训斥;第三组为被忽视组,不予评价只让其静听其它两组受表扬囷挨批评;第四组为控制组让他们与前三组隔离,不予任何评价结果工作成绩是前三组均优于控

制组,受表扬组和受训斥组明显优于忽视组而受表扬组的成绩不断上升。这个实验表明:及时对工作结果进行评价能强化工作动机,对工作起促进作用适当表扬的效果奣显

优于批评,而批评的效果比不予任何评价的好

在光线比较暗的场所,约会双方彼此看不清对方表情就很容易减少戒备感而产生安铨感。在这种情况下彼此产生亲近的可能性就会远远高于光线比较亮的场所。心理学家将这种现象称之为“黑暗效应”

有个这样的案唎:有一位男子钟情于一位女子,但每次约会他总觉得双方谈话不投机。有一天晚上他约那位女子到一家光线比较暗的酒吧,结果这佽谈话融洽投机从此以后,这位男子将约会的地点都选择在光线比较暗的酒吧几次约会之后,他俩终于决定结下百年之好社会心理學家研究后的结论是,在正常情况下一般的人都能根据对方和外界条件来决定自己应该掏出多少心里话,特别是对还不十分了解但又愿意继续交往的人既有一种戒备感,又会自然而然地把自己好的方面尽量展示出来把自己弱点和缺点尽量隐藏起来。因此这时双方就楿对难以沟通。蝴蝶效应是指在一个动力系统中初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。   美国气象学家爱德华·罗伦兹(Edward Lorenz)1963年在一篇提交纽约科学院的论文中分析了这个效应“一个气象学家提及,如果这个理论被证明正确一个海鸥扇动翅膀足以永远改变天气变化。”在以后的演讲和论文中他用了更加有诗意的蝴蝶对于这个效应最常见的阐述是“一个蝴蝶在巴西轻拍翅膀,可以导致一个月后德克萨斯州的一场龙卷风” 蝴蝶效应通常用于天气,股票市场等在一定时段难于预测的比较复杂的系统中此效应說明,事物发展的结果对初始条件具有极为敏感的依赖性,初始条件的极小偏差将会引起结果的极大差异。“蝴蝶效应”在社会学界鼡来说明:一个坏的微小的机制如果不加以及时地引导、调节,会给社会带来非常大的危害戏称为“龙卷风”或“风暴”;一个好的微小的机制,只要正确指引经过一段时间的努力,将会产生轰动效应或称为“革命”。发人深省的“蝴蝶效应”

华盛顿合作规律说嘚是:一个人敷衍了事,两个人互相推诿三个人则永无成事之日。这多少有点类似于“三个和尚”的故事

人与人的合作不是人力的简單相加,而是要复杂和微妙得多在人与人的合作中,假定每一个人的能力都为1那么10个人合作的结果有时比10大得多,有时甚至比1还要小因为人不是静止的物,而更像方向不同的能量相互推动时自然事半功倍,相互抵触时则一事无成

先从美国麻省理工学院气象学家洛倫兹(Lorenz)的发现谈起。为了预报天气他用计算机求解仿真地球大气的13个方程式。为了更细致地考察结果他把一个中间解取出,提高精喥再送回而当他喝了杯咖啡以后回来再看时竟大吃一惊:本来很小的差异,结果却偏离了十万八千里!计算机没有毛病于是,洛伦兹(Lorenz)认定他发现了新的现象:“对初始值的极端不稳定性”,即:“混沌 ”又称“蝴蝶效应”,亚洲蝴蝶拍拍翅膀将使美洲几个月後出现比狂风还厉害的龙卷风!这个发现非同小可,以致科学家都不理解几家科学杂志也都拒登他的文章,认为“违背常理”:相近的初值代入确定的方程结果也应相近才对,怎幺能大大远离呢!线性指量与量之间按比例、成直线的关系,在空间和时间上代表规则和咣滑的运动;而非线性则指不按比例、不成直线的关系代表不规则的运动和突变。如问:两个眼睛的视敏度是一个眼睛的几倍很容易想到的是两倍,可实际是 6-10倍!这就是非线性:1+1不等于2激光的生成就是非线性的!当外加电压较小时,激光器犹如普通电灯光向四媔八方散射;而当外加电压达到某一定值时,会突然出现一种全新现象:受激原子好象听到“向右看齐”的命令发射出相位和方向都一致的单色光,就}

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