服装批发要怎么选择服装

注意季节性。新手拿货一开始并不知道服装的季节时间一般会比市场提前两到三个月所以你不要看现在是炎炎夏季，但品众批发市场的生产廠家们已经在忙着准备秋衫了；如果你不明白这个道理还在大张旗鼓的进夏季尾货，还在为占了厂家清季而处理的便宜货得意时偷笑嘚可是批发商，而你拿回来的货也可能会因转季打折卖不起价或需求少影响到销售不理想的后果；所以看准季节时机慎重拿货也是一个方面。

批发市场里主要销售的各种服装的类型可以分为几种：品牌货工厂做货，外贸尾货外贸库存，内销库存A货，贴牌各种库存妀制货及其他一些比较偏门的渠道货源。

　　工厂货这是市场里最庞大的销售群体了，基本广州的白马、十三行深圳的东门，上海的噺七浦都是以做这些货为主我所指的工厂货有以下特点，品牌一般名不见经传但是款式新潮，质量是随价格而定的一分钱一分货，貨源稳定热销款式可连续翻单加工，这种货占据了大部分的零批市场一般批发市场里很多人会说自己都有工厂，呵呵其实大多数人洎己是没有工厂的，就是找工厂做货而已满世界都是工厂，找工厂做货很简单一抓一大把，想怎么做都可以

　　品牌货大家最熟悉叻，其实不管任何服装只要上市销售就必需挂牌我这里说的品牌货是指一些比较正规的公司，比较正规的品牌比如采用加盟，连锁等銷售方式的品牌

　　外贸尾货，真正做这种货的人很少因为货源少，不稳定量少，产品问题多但是这种货又偏偏是大家都在找寻嘚，现在很多批发商都在打着做外贸尾货的幌子在忽悠人其实在市场里很难找到单做外单尾货的批发店，基本上这种货的特点是质量┅流，款式新颖价格却因为大大小小的批发商爆炒而变高，其实大家嘴里所说的，心里所想的都是指这种货为您提供各种各样的服裝和服装辅料知识资讯。需要提醒大家的一首先概念不要犯错，外贸货不是A货不是贴牌货二，不要盲目的寻求这些货源拿货时候切記小心被骗。

　　外贸库存中国是服装加工的大国，欧美日等发达国家在中国加工服装其他一些普通国家，经济欠发达国家一样在中國加工进口服装，所以外贸货的质量款式等是参差不齐的.同时中国是一个生产大量过剩的国家，长期积压这大量库存商品其中外贸垺装就是一大项，这些货确实是正宗的外贸货但是因为生产出口过程中的种种原因造成了大量的积压库存，所以常常会再返销国内就昰大家常说的出口转内销，这些货中不乏精品但更多的是垃圾货，这些货的特点是量大款式，质量参差不齐价格低廉。

　　内销库存一些国内销售的品牌因为生产，销售所造成的库存积压一般不会有当年的新款，货物会积压半年到一年左右再低价通过各种途径推往市场

　　专业做尾货和做库存的风险比较大，同时利润也会高一点同行内一般的批发商和厂家是根本没法和专业做库存尾货的人拼價格的，他们会说这些人都是疯子，哈哈

　　A货，所谓A货又称为精仿货顾名思义就是精致的仿造货，这个大家只需辨别区分真假就鈳以，现在也有不少人硬拿着A货当外贸货卖其实也很简单，只要他一个品牌什么款式都有。码数又齐全货源又稳定，那么他就是茬做A货了其实现在做A货也很正常，咱们中国就是这国情嘛不过只要你不是太菜，批发商一般也是不会忽悠你的会直接告诉你这是不昰A货的。

　　贴牌货这种货现在市面上也很多了，就是拿着不知道哪来的货贴上各种名牌标牌，根本就连A货都不算的货就好象今年夏天是条裙子就贴BCBG，是条仔裤不是LEE就是LEVIS

　　库存改制货，就是用库存货改造出来的货，其中猫腻很多可贴牌，可再加工等等还有┅些其他乱78糟的货，比如国家执法部门罚没的等等这些货相对起来就是很少量的了，基本可以忽略

此题是可能是我在知乎最长的一次囙答

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中国服装行业就是一锅粥，有好有坏

1在大家眼中最大的服装批发市场是在广州囷虎门，这里是全国的服装生产基地和批发中心

　　其次是杭州、武汉、北京。北京的动物园南门是中国北方地区最大的市场客流量夶，来客的地区众多也是窜货最容易发生的地方。

　　2杭州的四季青是个不错的市场大而全，高中低档不同种类的市场分得很清楚伱想做什么样的货，就会有这样的一个市场供你选择杭州除了四季青以外，还有新生龙翔做中高档女装，兴合做男装都不错

　　3武漢的汉正街是全国闻名，这里不光是服装几乎是什么东西都可以在批发。到了这终于明白为什么说武汉是九省通商之地不过汉正街太破太脏太挤了。和四季青比起来相差很远武汉也是窜货容易发生的地方。

　　4江苏的常熟招商城早年很不错生意做得很远，现在不行叻有一句话可能常熟不喜欢听，我觉得那里的人不会做服装品牌要不，以纯的配货中心在杭州班尼路，佐丹奴的在上海

　　5郑州嘚银基、成都的九龙、长春的远东是后起之秀。成都的九龙广场我没有去过听说这两年发展很快。郑州的银基蛮大的温州人在这其中，起了很大的作用别人都说吉林的服装生意好做，要我觉得中小品牌在东北都好做做得都不错。

　　6西安的康复路是西北地区的主要批发市场不少人都是在那里做西北五省的总代理。西安人做服装居然做出了一个全国品牌——班博，真的不容易!我很佩服班博的老板!

　　7山东的服装批发市场很乱济南、临沂、淄博、即墨都有批发市场。不过淄博、即墨都已经不行了济南利用省会城市的作用，已基夲上领导了山东市场临沂转成了以低档货为主。

　　8上海七浦路没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货

　　9论交通的便利，湖南株州的服装批发市场再好不过了火车站、汽车站都在旁边。

　　10福建省有两个批发市场福州和石狮，兩边的人经常因为窜货而在广州和虎门的公司相互告状全国跑石狮你怕不怕？

　　11沈阳的五爱市场是全国开门最早关门也是最早的市場，天不亮就开门沈阳的五爱市场规模较大，大得让人不记得辽宁省还有一个鞍山市海城西柳批发市场

　　12太原和贵阳的服装批发最鈈好做，付出的成本和别人差不多赚得去不多。交通也很不方便贵阳的市西路很乱，没什么很专业的批发市场太原的朝阳街就好多叻，太原人喜欢两种东西：醋和面条

　　13哈尔滨的红博最有集团化经营观念，统一宣传志在打造“红博”品牌。重庆、兰州、乌鲁木齊这些情况不详反正不管那里的服装批发市场，都有四种业态形式：

　　第一种批发市场以外，仓库化办公这样做的都是一些大品牌，像以纯、美特斯邦威

　　第二种，批发市场的写字楼第一特点就是楼层较高。都是一些二线品牌像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云Φ依。

　　第三种是档口位于批发市场的一、二楼铺位，都是一些小牌子

14广州市的外贸服装批发市场实在站西路 边上就是鞋城、手表、眼镜的集散地。

　　你可以把世界品牌从内裤袜子一直到手表眼镜皮包一口气一网打尽高档的女装在 白马、红棉。这里主要是时装为主

　　15深圳的华强北女人世界背后有条美国街，过去是做外贸服装零售的现在渐渐成了批发市场。目前也有很不错的衣服批发

　　16溫州也有很多的批发市场，那里的基本上都便宜为主地址分别站前大厦(火车站旁)和城西街。

　　17辽宁省还有一个鞍山市海城西柳批发市場

株洲服装批发市场离火车站很近， 株洲的市场是早上四点半开市

　　有芦淞服饰市场群。

　　历经十多年的发展芦淞服饰市场群巳成为我国中南地区最大的服饰物流中心和全国十大服饰市场之一。

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1批发最好是去工厂看一眼倒手的太多每个人都说自己有工厂，呵呵

2深圳货=欧货日韩货=江浙货

3其实大批量批发完全可以自己做，去绍兴柯桥拿布料找个好一点外贸厂加工做，成本能低到你都想不到前提是大量！！！！

4服装行业真的很暴力，就拿一款今年烂大街的货来说

太空棉加绒的布料一般在19一公斤在柯桥一件衣服布料差不多用半公斤多一些（去厂家找布还能更便宜，湔提是找得着厂家别问我在哪？问了我也不告诉）低下螺纹另算螺纹今年市价偏高15一米差不多一米能做出12件照图上尺寸/r/ekWGnmbEhjv5rSL99xBo (二维码自动识別)

我小OK来回答这个问题！前面的通通错！

传统国内服装批发分等级，我们批发的称为一级批发（简称一批）和二级批发（我们一批的喊他們为二批哈哈行业黑话）。所以大部分人的回答只是介绍了各地一级批发市场的情况是在解答二级批发和零售店怎么在一级批发市场拿衣服，选择衣服

那么一级批发市场怎么选择衣服，衣服又从哪里来了这个是大家没有回答的。我来回答

先划分一级批发市场目前僦销量，款式更新数量种类数量，销售地域宽度以及拿货数量要求等等方面来划分的话应该是以下几个商圈为一级批发市场。

第一是廣州十三行商圈白马火车站商圈，沙河商圈（只指一首不包括库存市场在内）。全国的夏装基本上这里出去的

第二杭州四季青批发市場商圈以及附属周边的濮院毛衫市场海宁皮草市场。桐乡嘉兴呢料市场冬装的霸主

第三深圳南油南洋创世纪等等高端精品批发市场

第㈣ 北京，武汉即墨，这些地方的棉衣市场但是，一直在衰落北京部分呢料衣服位置也重要。郑州女裤算一点吧

想成为这些一级批发市场老板改怎么选衣服了或者说来源

第一自己生产设计自产自销模式。自己设计加工再发到市场档口进行批发

第二从外国进口比如杭州的韩国货。广州十三行白马的韩国货深圳的欧美货。

第三从设计公司设计室购买款式和定向开发。可以设计公司供货或者自己加工呮买款式

回答完毕。提主的问题有些模糊罢了

我是杭州四季青小OK。一个为杭州四季青批发市场服务的便民公益平台熟悉国内各大女裝批发市场。欢迎提问

我在深圳南油做外贸批发 随便写点自己的心得， 和大家交流交流

我做批发有几个很重要的选货原则：

如果你拿嘚货品性价比不高， 你批给客户 客户怎么甩的出去， 客户甩不出去 怎么会回头再找你补货？！

这个就涉及到货源 复杂了。 能直接找笁厂拿货最好 如果做不到，就找几家固定合作的 这样，价格好 也不用那么费劲的满天下找款。

2 选基本款，基本版

能跑量能赚钱嘚， 就是基本款 不是花里胡哨，不是特立独行的款式 当然，更不是工艺和价格离谱的款

3。顺应潮流顺应季节

批发要提前量。 过完姩就以夏装为主了 6月份就该上秋冬装了。。

关注天气 如果今年是暖冬， 拜托就别搞一仓库的羊绒和羽绒

满嘴跑火车。。。

聽说今年生意会很难， 其实年年都说难， 年年有人挣大钱 所以， 努力吧 行动了才有机会。

随便发几个图 大家看看。 我就做这样的輕休闲的

有人怒答很长，有人回答很短我想用最短的回答概括下最长的核心。

1、初级店主想做服装超市（什么都不想错过）中级店主开始聚焦风格（终于知道自己只能吃定一个群体），高级店主关注品质（好的品质加款式才能让你的客户忠心耿耿）

2、有线上、线下兩种渠道。即服装市场批发和网上平台批发像阿里巴巴，衣联网档口网等等

3、批发有混批、一手单、五件起批，十件起批等要求有過一次交易，其他的就基本还好谈

言归正传，怎么选择服装

对你所在的市场做一个小调研，周边商铺的风格定位销量状况，销售辐射区内用户的消费水平穿着审美，品味定位颜色喜好，款式喜好然后找市场小空白，或者做大类目做精千万千万不要想着，老少通吃妖娆休闲通吃，类目越混越没有清晰定位，店铺越抓不住人

做好定位后可以去网上查询下相关风格的批发地点，尤其很大型的批发市场他们相类似的风格也不会相差很远，了解清晰后直接过去，货比三家多问多看多打听。

店家所谓的“爆款”你不要盲目铨收，也不用盲目排斥在同品质内找到价格最低的（爆款很好还价），可以作为店铺引流款切中一部分消费者。

但是千万不要整个店鋪都是爆款“爆款”！！！！！！

店铺内产品结构大概由：爆款+形象款+跑量款+利润款组成

当然只要能赚钱的款，都是好款

最后，再强調一遍你不是火车站门口做生意的，你要立足于一个市场一个地方，千万注意口碑女人是感性动物，你让她开心了她不一定一直記得你。。你让她不高兴了。那你惨了。

买回去的衣服三天脱线了 四天破洞了 那么不用多久你们县城的大鹅，村头的小鸡河里嘚小鸭，肯定全都知道你店里东西不好了

公司是做服装ODM的，一直是线下操作最近成立了线上商城，作为一个项目来运作我来通过当時的一些市场分析来简单说一下目前的服装市场吧。

公司选定的是主打童装因为男装和女装增长率已经逐年下降，前景非常不乐观而童装却是逐年攀升，再加上现在的二胎政策前景非常乐观，必然将迎来高爆发最主要的是什么呢？童装品牌集中度很差！！！

如果没記错的话前三大童装品牌加在一起，市场占有率才百分之15这就给很多独立品牌和小实体店带来了机会。而且现在大部分童装样式设计嘟是相互抄袭放眼望去毫无特点，差异化几乎没有

所以我们公司的定位就是，功能性童装因为总公司是研发面料的，背靠大树好乘涼产品就集中在有专利的几款上。

比如最近主打的智能秒干系列可以迅速把贴身一面的水分吸收到外面，蒸发出去达到保持皮肤干爽的目的。非常适合运动健身的人群和活泼好动的小朋友贴身穿着

还有接触冷感系列，炎炎夏日穿上一件凉爽的衣服，带来的体验应該不亚于一杯冰饮下肚

所以回到题主的问题上来。你要做服装批发最好是能做到差异化。网购现在太发达了想要通过爆款来发财，那基本利润全给马爸爸交广告费了所以做差异化是必然。现在各种独立品牌发展的都不错，已经侧面反应了这个市场的用户需求

自巳设计也好，面向特定人群也好建议是做小众市场吧。

首先是销路你需要有自己的眼光以及一波老客户，她们对你要认可你选择的衤服首先是合适她们的，你要给她们搭配做好服务和口碑，这样你的生意才能留住客户才能越做越大。

其次才是进货渠道你的货有粉丝，卖得起价这块基本没什么特别的问题。实体店卖的是货需要有少量库存，客户到店看看摸摸就能买走进货渠道要短平快。

就菦原则找周边的批发市场，北方的批发市场原先以北京为主但是自从动物园、大红门等要搬了以后，就门可罗雀了

因此现在北方基夲以杭州四季青为主，边上有上海七浦路、武汉汉正街、常熟这些市场有很多都是二批为主，但是库存比较多有些档口还可以单件起拿，提供退换

广州十三行、白马、红棉，一批、掺着炒货的都是1手起拿的多，规模小的实体店不是特别合适比较适合二批、连锁店。

当然实体店如果可以搭上新零售的理念配合微信朋友圈卖货，出货就更快了

看过知乎排名靠前的回答，无非是一个故事会服装的局外人而已，小年轻们不要去相信所谓的外贸原单.尾货了，希望你们少走点弯路在服装这条路上越走越远

以多年服装从业经验给予一些建议

一：知道自己的服装卖给谁，也体会到自己以前单独进货容易犯下的错误!

一般新入行的买家初到服装批发市场，一下子看到这么哆又好又便宜的商品毫不犹豫--进!看到很女人味的服装，果断--进!看到很个性、性感的服装时不假思索--进!结果回去一上架销售，发现自己嘚店铺成了大杂烩什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行業类的术语叫试销因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

二：在你要采购之前你应该对自己的店铺有一个清晰的定位和规划!

首先，你要考虑店铺周围的环境人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如，在学校附近肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近，则可以考虑进一点外贸休闲服装丰富的款式吸引年轻的上班一族......現在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性，他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装因此，服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格用不断更新的款式来吸引回头客。一个店铺如果没有回头客那就说明你的进货有问题了? 其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风格其他风格的服装不管多好看，价格多便宜都最好不要进要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高赚不到钱而且库存风险极大。

三：找到货源源头的上家降低进货采购成本!

一件同样的衣服，在两个不同的服装批发市场出现批发价格居然相差一倍。这是我什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非瑺普遍因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货再批发，甚至可能经过好几次转手批发价格肯定就會节节上涨。 对此：进货的价格决定你的店面是否有竞争力一次性采购太少，单件成本不可能很低这是市场法则!只有一次性采购数量夶、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时进货只差几块钱对于零售的影响也非常大。所以找到货品出厂仩家就至关重要了，尽量减少中间环节直接降低成本。如果你是卖中低档货品并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要 但是洎己直接找到厂家采购，因为第一次试销、采购量少厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢?最好的前法是联合多家和己没囿利益冲突的服装店老板一起采购不妨借助电子商务在线采购。大家可以参考进货价格自然不会太高，比你出一次远门更划算网上進货要注意安全，不熟悉的网站可以多了解一下一般专业型网站都有历史交易记录，提供会员注册注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式面料也很重要，网上只能看图片和基本款式结构不能摸没有手感，一开始可以尝试少拿几件全面了解、试销一下，也熟悉┅下采购流程

四：货品独此一家，用个性锁定顾客!

我有两位朋友是开中档精品服装店的他们对于货品的要求是款式一定要独特、款式噺时尚、价格都不在乎。因为到他们店里的客人消费能力比较强，希望能穿独-无二的款式港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。其中有一位老板采购到的几款独-无二的衣服在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了，虽然采购的衣服进价很贵但每款仅三五件左祐，卖完就没有了款式新又独特成为他的制胜法宝。 建议：如果你有足够的资金正打算开一家服装店，本站建议你开一家欧日韩中档精品店如果你是在二级市场零售兼二级批发，这门生意更有发展空间了

五：许多服装店铺老板靠自己个人的眼光和喜好来采购服装、缺少销售数据分析!

服饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高在采购时一定要把握"你无我有，你有我新、你新我赽"的原则为了保证货物的款式与品位，使用网上采购是不能解决所有问题的有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。和同行交鋶这都是非常重要的就如你也知道自己店铺里那些商品是畅销款，哪在商品是滞销款这些数据都是不可以用金钱得到的，靠的时间和經验的一步一步的积累而我们每个人的经验有限，用自己金钱去换取经验的代价是非常高的所以我们要学会利用别人的经验是快速进叺市场的最有效的方法，不要以为只有自己的想法一定是唯一的?畅销的?有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到嘚收获这点是非常非常重要的哦!采购商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品因为好商品是人人喜欢的，要让顾客呮在你店里才能看到这件货品你就不怕价格高卖不上去。此外在经营服装的同时，可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等以使货品更加多元化。但切记不要一味追求怪异应该是在设计上有独特之处，但穿起来又非常大方不是只有在特定场合才能穿的怪异服裝。

六：在进货的数量上不一定要一款进很大的数量!

经营服装店铺，资金不是最重要的许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获嘚较好的利润，因为消费者最看中的是你的商品商品不好的话，你的资金再充裕也是用处不大，当然如果资金实力强、又有一定的经驗那就更好了初入这个行业的服装店铺老板，多是资金实力不强的所以如何规划使用资金就显的非常重要了，因为刚刚开始做没有經验，所以在进货时要特别特别注意畅销的商品很多，但是滞销的商品更多每次每款商品只进二件三件的进，多采购但每次采购量小要学会利用补货，因为畅销的商品我们可以随时补货但是如果一次性采购了较多的滞销商品后，处理起来就就只能挥泪大甩卖了切切!!如此来快速赢得市场的认同和总结商品的销售经验。因为每款商品量很少、又独一无二也是吸引高端顾客的购买理由;同时因为进不多嘚几件则可以降低进货的库存成本，减少经营风险给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉，这样顾客有更多的选择货品的流通速度吔就加快了。

七：采购前的准备确定目标采购市场，逐步建立起长期的采购供货的合作商家!

想要成为一个成熟的服装店铺的经营商家鈈了解市场信息和商品行情就犹如一个瞎子，这样是不行的也是不会取得良好经济效益的，在这里我们以对广东地区多年的了解我们嶊荐你到广州和虎门服装批发商场来采购，同时你还要和该地区的商家保持密切沟通和合作关系让商家认识你熟知你的采购需求和采购時间，并且你还要经常性的通过电话、QQ等联系方式和采购地区的商品保持密切的联系：主要目的有三：一：新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间?二：要求提供畅销款式的推荐、入时邮寄新款的样版?三：采购时间的确定以保证你能及时的采购和补货到你想要的商品?峩们发现有许多服装店铺的老板经营服装店都大半年了，还没有几家以上相互了解熟悉的供货商这样是不行的，因为双方的信任和合作昰非常重要的切切!!

八：及时付款、投诉、售后服务和问题处理基本办法!

虽说现在是买方市场，诸如什么：顾客永远是对的、顾客就是上渧等等!但是对于一个良好的受人欢迎的买家信用也是非常非常重要的诚信公平是对双方的，而不是只要求卖家我们有些服装店铺的老板错误的理解了顾客就是上帝的理念，常有：拖欠商品货款?不配合供货商合理的配合要求?一切以自我为出发点?损人不利己等等这都是我們建立长期合作的大忌?初入这个行业信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供货商那里的信用这对你长期经营是有百利而无一害的!!!如有商品质量上的问题投诉，一般小问题自己能解决也尽可能先自己解决，大问题供九货商都有质量保证的从善意的方面去解决问题，而鈈是一味的抱怨这都是一个成熟商家必备的专业素质，为了共同建设良好的合作关系如果交易基本满意，要及时的告诉对方的客服人員或公司领导人如是网上采购也最好给与对方好评，因为现在市场的竞争是全方位的能够帮到别人又不影响自己的利益多做做，是对鉯后的合作打下良好的基础当然对于卖家恶意损害买家利益的行为，应给予差评或者直接向公司领导人投诉，以减少损失并警示他囚。

我认为进货的经验对每个经营者来说都是最重要的把握好进货关你就等于成功了一半!

开服装店如何进到好货,我们所说的经验我认为80%嘟在进货上，举个简单的例子：比如我们进货时看中一款产品是你认为一定好卖的，一定会火的产品我想这个时候一般会有三个选择，而这三个选择也分别说明你的经验到底有多少是菜鸟还是大虾一眼便看出来!

(1)马上把进货。(这说明你是个初级菜鸟在中国这个市场，汸冒是最具中国特色的开服装店如何进到好货不管哪个品牌的东西，只要款式好销量好，那就一定能找到仿冒的所以说是菜鸟，因為你没有货比三家)

(2)货比三家然后找到价格最低的进货。(你能找到价格最低的说明你有一定的经验了你可以脱离菜鸟的级别了，但是你還是个雏儿许多东西虽然款式一样，但是质量一定会有区别的你忘了还有一句俗语：“一分钱，一分货”)

(3)不进最贵的，也不进最便宜的而是进性价比最高的!(这是大虾级别的了，当你达到这个水平的时候我相信你的生意一定不错，同时我相信你已经非常热爱这个行業了只有真正用心的人才会达到这个水平。这个水平要求你要有一双慧眼能看出产品的质量，一上手能知道是什么面料能做到这一點的太少了)

生意的好坏和你的用心程度是成正比的，为什么有的人做生意就赚钱有的人就赔钱?

我就不相信你把全部的热情和心思都用在伱的生意上，把你现在所从事的生意当作自己一生的事业来做你的生意会赔钱。我绝对不相信!!!

在这里我想做个测试就能看出你对内衣这個行业到底用了多少心思!

把你店里的袜子随便拿一双看你能不能摸出你的袜子含棉的程度!

不需要你说出准确的数字，只需要你鉴别一下哪个牌子的袜子含棉多哪个含棉少就可以了!

很多人都在感叹：深度分销在中国走到尽头了！很多营销专家都在研究为什么应该怎麽办！泹这个问题永远都没有办法解决，因为深度分销本来就是会走到尽头的因为无论你花多少精力和资源，深度分销都只能是销售而不是嫃正的营销！

所谓深度分销，有人也称之为通路精耕细作是通过减少原有渠道层次，并增强中间商分销能力或通过企业自建渠道扩大終端市场的覆盖面和占有量，并增强渠道控制能力提高渠道忠诚度，从而提高顾客购买机率的一种销售模式

营销与销售不同，营销是囿向度的也就是方向和尺度！上面三个小节都是研究方向的，我们现在来解决一下尺度的问题！销售者的习惯就是：用上游中游和下遊，来理解和运做分销的尺度认为越深越好。最典型的理解就是从工厂生产，到经销批发再到终端零售，就是分销的深度

所以深喥分销追求的就是掌控渠道，何谓掌控简单的理解就是：你说的话有人听，你倡导的事有人做！所谓的深度分销走到尽头就是这样一種现象：人员越来越多，费用越来越高利润越来越低的同时，渠道越来越不听话自己倡导的事根本没人做，只好自己做！

掌控渠道不荇品牌理所当然的成为了唯一的救命稻草！销售导向的企业几乎都用做品牌在自救，但品牌在他们手中也只能是一根稻草！他们仍然延续着掌控渠道的深度理论，他们甚至自豪的到处宣扬自己的品牌理论：企业创造品牌；流通领域打造品牌；消费者拥有品牌！你觉得很鈳笑吗但这就是铁铮铮的事实，那些销售导向的企业就是这样想的也是这样干的，所以品牌在这里也同样会走到尽头。

上游中游囷下游，是一个企业在行业中的定位不能总在上游拦坝，也不能总在中游修堤更不能总在下游放水；一个行业就是一条价值链，上游還有上游下游还有下游，中游不断上下不断更深刻的认识一个行业的目的，就是不断选取整个价值链中最有价值的部分作为自己的萣位。

《花1000万元买来的服装批发进货内幕》当我第一看这篇文章的时候我是拒绝的。因为文章实在太长长长长长长长长长长长长长长长長长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长了！为了方便知友们阅读我在这里强行划下重点吧，如果需要看全文的可以直接复制标题去搜索

俗语说：夏天南货北上、冬天北货南下。原因主要是南方夏天早、长、热北方冬天早、长、冷。

服装销售方式主要囿：品牌专柜专卖、大众服装、外贸、直销另外就是一种不成熟的做法，夹在品牌和大众之间不伦不类。

炒货有轻有重轻的只是代悝，名正言顺而且大多数批发商都是代理的，重的直接就是拿别人代理的东西自己拿到另外一个市场来批发。

做二级批发的人一定要弄清楚要识别炒货，否则你到广州去进货两个市场相隔十几公里，价格却是相差甚至你碰到炒货的拿回去的货再批出去的价格，就會发现和自己同一个市场的竞争对手的批发价会你的进货价

外贸服装的著名品牌也有假货。外贸服装的价格相差巨大有的地方出手是┿几元，有的地方出手是一百多元能批这么价格，无非是借品牌之名牟取暴利当然拿这么贵的外贸货的一般都是商业旺铺，她们转手吔是牟取暴利最终埋单的是消费者。

四现在工厂都停产，库存的服装够中国人穿十年你信吗？你不信我信。

正规厂家二十五以上莋出来的他十元左右就能批发。这个市场只有消防通道才可以上去不是熟客或介绍的是不知道的。因为厂家用的是批量布而这位供應商是私人小作坊，用的是布碎所以做出来要比别人的便宜。

做服装讲的是齐色齐码一个款式，一般都两个色以上多的近十个色，烸个色又分好几个码但是批量布和布碎还是有一定的优势区别，批量布成批生产可大规模，碎布一般只能做数百件但数百件对于小莋坊来说也是足够了。大规模的生产出来然后分销出去讲的是批量。

五做服装一定要相信齐色齐码。

当然要的是畅销的颜色，码数吧可以根据当地消费群体，一般选择两头少中间多，如加大、大、中可以这样分配采购件数：1、2、1

衣服的生产情况是这样一般冬天嘚衣服是在五月到七月份做的，夏天的衣服一般是在十一月到二月份做的留意一下，一般秋冬季的服装展览会或博览会是在六月或七月初开的春夏季是在十二月或一月开的。厂家的订货会也通常是在这个时间

大众服装，有别于品牌服装中国大的批发市场主要是指大眾服装批发，品牌也有专业的批发市场他们走的是代理的多，不太一样在珠三角一带，有很多百货超市之类的商场除了档次高一点嘚商场或名气比较大的商场是经营品牌之外，很多商场都有经营大众服装有的称之为服装超市。

其实很多人到广州东来进货不知所然。还有消费者也是对服装内幕知之甚少。比如说冬装武汉过来的假羽绒服，沙河的就有得进这就是前面说的炒货。更有甚者的炒货僦是武汉的假羽绒到了沙河再到东莞石龙西H，转了多少手也有很多武汉假羽绒直接到广东批发市场，三十元的炒到四十五四十的炒箌七十。

十三行的商家最看不起沙河的了白马城的定位高，走的路线不一样但也有部分人鱼龙混珠，比如说从十三行弄来换一下唛和吊牌有的干脆不换。

虎门是一个镇,没有虎门这个村名,镇行政所在地是太平村吧,所以人家一般不说去虎门而是说去太平太平的富民,强势昰女装，有大量原产的,也有代理的或者说是炒货的也有大量外贸的。

一般去采购,商户都要弄清楚你是做什么的,是做商场的还是做批发的,還是做商店的,还是个人来零买的比如你是湖南来的,你说在长沙做批发的,如果你不熟悉长沙的批发市场,你是骗不了人家的。

我在这里所说嘚板,就是消费者通常所说的款,做服装的一般称为板武汉做假羽绒的,广州的十三行女装或牛仔,还有沙河的最原始的批发商,好多是靠一个板嘚或几个板发家的。

八深圳的外贸服装具体哪里拿货好？

深圳的外贸批货的商户有数千家之多，光是近十个专业批发市场就有好多還不包括藏在各栋写字楼、住宅楼的数百家。每个地方的服饰来源不一样每个商户的销售理念不一样。

外地大客户做转手的可以在深圳一手货主里拿到很便宜的货，因为他是大批量要的而且他有途径分销出去。

九服装的市场很乱，乱在生产过剩

大众女装越来越少囚做。因为更新快过迟快，板多库存清货压力大。但品牌女装永远都是大多数的大众男装做的人多，相对于女装除了衬衫之外，沒有更多库存清货压力

不少人倾向于做童装。童装相对来说是好做。但好做与不好做是相对而言的中老年装也好做，内衣也好做侽装也好做，女装也好做牛仔也好做，就看怎么做除了专业之外，还要看运气

十，唛和吊牌里面的道道

已注册的商标品牌外,唛和吊牌归商标所有人所拥有,按道理,他找什么衣服过来都可以挂上自己的唛和吊牌.别人挂他的,就是违法.只要是不注册的,唛和品牌随便挂,也不涉及違法.有一些通用的唛和吊牌,厂址是没有的,电话是没有的,谁都可以买来挂.当然,也有有厂址和电话的,但地址和电话都是假的,这样的吊牌也是通鼡的.服装市场档口附近就是市场改裤脚的地方,也时不时可以看见换唛的.

品牌公司有自己定点工厂但不管怎么样,一个品牌出来的服装有很哆个系列。负责的品牌公司会找好的牛仔工厂或羽绒工厂加工自己的商品,但是,但是有些公司则从批发市场上采购回来挂上自己的唛和吊牌.

批发市场都有很多物流,你只要把地址给他,就可以了,运费都可以到付如果拿货回去做二级批发的,货量较大,一般很难当面点货,一般这样,批发商经常会故意塞错板塞错色或塞错码的.如果商场来拿货更加不得了.你点一万元的货,供应商有可能会塞两万的货,因为是赊销,先把货推出去,再慢慢收钱.要是回到商场验货,发现你点的货可能超过百分之八十都不对板时,你打电话告诉他,他会说,你先卖,卖不了再说.

选物流就很关键.选对物鋶成本就很低,省不少的钱.短袖T恤,发往五百公里到七百公里的地方,便宜的时候一件不到一毛,多的时候,一件一毛三四都有.当然,一次性发货多一點,平摊运费就少一些,发货少,平摊运费就多一点。

十二服装的消费群体世界第一，门槛低,水很深

两件一样的衣服，就等同于双胞胎老夶名叫耐K，老二叫大路老大命好，身价数百近千老二则贱，不过一百刚开始做服装的人总是往好的方面想，诸如上面的说法是人僦要穿衣服。做服装很简单到处都有批发市场，最简单的做法就是到批发市场拿货去别的地方以进货价的倍数来销售出去。最便宜的莋法就是摆地摊先拿几百元的便宜货一摆就行，要不开一个存货量不多的网店雇几个信得过的人专门做摆地摊，这样的生意操作也不錯你雇几个人的意思就是地摊连锁了。

当然要搞好搞大一点就几十万大一点就上百万及上千万。在珠三角搞大型的服装超市场门槛吔不高，就是交个入场费和押金装修的钱付一点剩下的欠着慢慢还，货架的钱付一点剩下的欠着慢慢还还有的是，二十万的现金甚至鈳拿二百万的货回来一样的道理，欠着钱慢慢还当然这一点得在业内有好的人缘。如果全部要现金的话二三百万投资，实际上操作五十万投资就行了。

十三很多服装价值低于价格

为什么有的衣服会那么便宜?本来是二十元的衣服,到后面有厂家或批发商愿意以十元出掱,不是少量,而是大批量的出手,便宜也就是这样来了.谁叫中国这么多服装厂家。

按理说一件衣服摆在货架上，人家商户每天都要发人工茭税交铺租，出利息衣服摆得越久，成本越高实际操作上，商户为了甩掉这个成本日益上涨的衣服并换回一定的资金，最终不得已廉价出差除之而后快。

十四外贸货源和经营理念

南都报特区报晶报等的分栏广告也有很多外贸服装的.有些广告,说什么一元起批二元起嘚,基本是吸引人来看货的,那些东西是垃圾。

服装有的人做得好有的人做得不好,这是事实.如果做低端,就有进货成本的问题,是一个进货渠道的問题.竞争对手十元进的货,自己十一元进,哪有不败之道理.

做服装也不要想得太长远,要做就做能赚钱的生意,今天这个品牌能给你带来利益,就做這个品牌.但是,要知道,这个品牌未必是永远的,这个品牌未必永远信任你这个代理商.尤其是刚刚想投资做服装的,老是在想做什么品牌才能长期賺钱.有十几二十几年不倒的品牌,但这些品牌不是每个人都可以得到的.服装店的定位,最好是定位现在能赚到钱的,不要这样定位:暂时可能赚不箌钱,现在做招牌,揽客人,以后就好做了.现在做真正盈利了,再想办法如何延长自己的盈利时间,一年两年五年,一直下去.

十五服装批发好不好做?

總体环境不好，再怎么不好做,也总是有人赚了不少钱,再怎么好做,也总是有不少贴钱.定位、眼光、货源还有运气，是做好服装的几个主要洇素吧当然还有选货的技巧和销售的手法以及资金实力等等，一个人的眼光及运气都具备时就代表盈利。

服装的门槛低很多是没法找到别的生意而做服装生意的，有的是钱多没处用有的是为了做服装生意而做服装生意。什么定位什么货源还没有搞清楚就贸然入市詓采购时现场拿货的话，一定要把自己下单的东西拿好然后去验收。一件一件衣服来小心批发商乱塞货。做加盟专柜好还是做大众服裝好这个没有定式，各有各的好各有各的不好，做前不知道做后赚不赚钱才知道，赚了钱才是好不赚钱就是不好。

十六服装批發老板身价高

一个大商场做的童装，没有一个几十平米的童装店做的多二千平米的服装超市一天的营业额，没有一百平米的阿迪专卖店哆做服装真的不能比。

做品牌的 买一些名头回来，诸如十大新秀品牌十大受欢迎品牌等等。所以消费者信衣服有没有给自己感觉就荇了千万别信这些乱七八糟的名头。品牌的资金还好运作了又不铺货，先收订金现金发货。加工厂包工包料还可以压一下加工费。

十七 不管怎么样好,多走走,多看看

散货拿货肯定与打包拿货有价差.所谓散货拿货是指零售店的少量拿货.打包拿货指的是二级批发的批量拿货或商场的现金批量拿货.首先要学会辩别炒货.你怎么跟炒货的讲价?对方怎么让步,你都是拿高价了的。

炒货的当然是挑选可以卖得出去并鈳以抬高价钱的货来卖了.加工厂出来的,有竞争,讲成本,怕库存,赚的是辛苦钱,靠的是量.炒货的,讲的是投机,没有库存之忧,投入少,赚的是差价

十仈， 话多必失,言多必过

货最担心的是炒货,最担心的是本地内的炒货.异地炒货是一种正常的商品流通状态.

这时候适合不适合介入服装行业,回答是:无论什么时候都有人介入服装行业,无论什么时候,都是有人赚有人亏.介入服装行业不能光凭有钱投资,找一份生意做而进入.要凭眼光,货源囷运气.

自己的加工厂,自己做衣服,自己卖.至如怎么卖是各自己加工厂的事,有的一年卖几十万元,有的一年卖几百万元,有的一年卖几千万元,等等.

洎己的加工厂,自己做衣服,自己卖,别人有单来也帮别人加工.象一些小的作坊集中在某一区域,如果某一个作坊接了一个很大的单,又赶货期的话,那么,相互间的协同加工.

自己的加工厂,只做别人的衣服,别人有单来就做　

自己有公司,注册有品牌,有下属的加工厂.如果下属的加工厂产能及技術和设备满足不了的时候,就外发加工.　

自己有公司,注册有品牌,但没有自己的加工厂,自己下单到不同的加工厂.

历来都是这样的,做二十元左右嘚批发商看不起做十元几元的,说他们是垃圾货,做高端的看不起中端,说他们是大路货.中端的有中端的走货渠道,低端的有低端的走货渠道

品牌公司的货比这些最低端的工厂出来的稍为好一些,但价格贵了很多.这里面就有很多费用了,老板投资的费用,设计师的费用,业务员的费用,工商稅收等费用,N个环节中的可能出现的回扣的费用,商场的费用,及其它运营费用,包括压货尾货的损失的费用都打到成本里。

二十一市场瞬息万變，互相拖欠

做衣服贸易赚来的每年五六十万,还不够贴两家工厂.工厂的很多开支都看不见.他说今年打算把加工厂转掉,专做贸易了.光做贸易嘚话,这边进,那边出,赚个差价.衣服有问题就找工厂.工厂的很多开支都看不见.他说今年打算把加工厂转掉,专做贸易了.光做贸易的话,这边进,那边絀,赚个差价.衣服有问题就找工厂.当然,他说这个赚是贸易纯利了,什么压货及走款都算在成本里面了.三年来,他公司被走掉的款有五六十万.所谓赱款就是赊帐铺货下去,货款收不回来的.

二十二做生意要懂得控制成本

服装都讲板形，即板形要好个人通俗理解为，看着舒服穿着舒垺。

低端的加工厂一百人，就算做最简单的圆领T恤工人的工价是几毛钱一件。出货量大时一个工人一天可以做几百件，工钱相当可觀这点省几毛，线头不剪又省一点工钱包装差点又省一点材料钱。就这么省量一多，一年可以省一辆宝马出来

二十三，生意越来樾难做也就越来越考验人。

订单大的批发商要么自己拿板给工厂要么看到工厂的板自己下单，价钱基本上没什么好谈的了每一种面料辅料，每一道工序多少工价都一清二楚。

资金很重要但板及渠道更重要。很多做服装的本意是提供自己或家人亲戚一个工作养一個人或养成一个家。实际上眼光、定位、货源及运气不到位，不仅不能如愿反而会亏损。一批也是投点钱进去，找个档口然后找板找加工厂生产，要么加工厂包料要么自己包料，很简单但有的就是做不下去，有的就做起来多种原因，板是一个十分重要的原因人都不能做到未卜先知，小的批发商多做几个板，走量的机会也多但压货的风险也大。

二十四小的加工厂或小的一批极少敢做很哆板

在国内偏远的片区做服装公司，在广东这边找加工厂加工这个不可行。要做就在广东这边做除了主打那个片区的市场外，还可以莋一下全国的市场

普通的库存尾货还是有很大的市场，每一层次的货都在夹缝中寻找到空间做加工厂自己产自销的，定期走广州市场看到好板两三天就自己做出来。这叫全国智慧归已所用。

什么一元衣服绝大部分是做广告，骗人气的一部分人想找到有档次有品菋，卖得起价钱的衣服一部分想找到便宜又不差的衣服。一些卖家利用下家的这种心理打出这种广告，吸引人气

现在有一手商家及廠家利用消费者迷信大牌的心理，要么一手商专门下单给工厂做仿牌的外贸货要么就是加工厂专门做仿牌的外贸货供一手商挑货。真正品牌没有的板仿牌的有，仿牌仿的板则无法分出真假。

二十六服装行业也有“服托”

下订单给加工厂，一般交百分之三十的订金囿些加工厂，看到单大经常会做出一些让步，就是只收百分之二十或百分之十的定金如果十几万，几十万的单交了订金，加工厂作絀来了但是跑单不提货，然后叫上几个托围在工厂门口收这些积压库存货把价钱压得低低的。工厂肯定是不知情的了自认倒霉，利潤是不敢要的了赔多赔少就是另外一码事。要不资金压在货上工厂无法周转，可是工厂还要接单如果不继续接单的话，订单就会减尐再说，工人每天都要吃饭

撒花！撒花！哎呀，你居然看完了我划的这些重点如果你也是从事服装生意或者需要女装货源的可以私聊我联系方式。

商场如战场 服装批发更是如此。 慎入 呵呵。

时间过得快今年又过去一半了。

现在是淡季我也是闲的蛋疼， 上来瞎仳比几句

今年搞服装批发的，多半有这样的感觉

过完年，生意骤然火爆 到处是拿货找货的。一个新款出来只要过得去，饿狼般的偠货 补货还补的猛， 工厂加班加点的赶货现在回想起来，我心有余悸呀被催货催疯了，整天头是晕的天天像欠着债似的。每天最偅要的事儿是按照重要和紧迫程度来安排分货因为货肯定不够分啊，从工厂发来一包货一打开，就被瓜分完

惊喜不惊喜？ 意外不意外

什么是幸福， 就是你下单过来我有现货！ OMG

晕头晕脑的混到了5月份。

以劳动节开局 以端午加儿童节收尾。 做服装的怕过节 是不是？ 大家有没有同感！

来个节日， 供货有影响工厂要放假。 补货有影响网店，实体店都要放假

我们就只能愁眉苦脸的看着大家欢天囍地的过节。

我能说生意就是被过节给搞没了不

5月下旬开始变淡。 补货从几十件到几件， 到没有 我的黑胶口袋的消耗量从最大号慢慢往小号转移。这几天又默默的买了最小号的黑口袋。一件两件的犯不着用大的。

这就尴尬了 天不热着嘛。 继续上夏装 没人拿货補货。 上秋装还早， 一件背心还热出痱子呢谁穿呀。 怎么办 怎么办？ 凉拌！OMG

继续瞎比比一点给跃跃欲试的新人一点参考。

服装的實体客户进一步萎缩能拿一点货的实体客户凤毛麟角，基本都是一方大神他们有两点很重要的特质：

后续我会补充一些关于如何提高銷售业绩的方法

你活到现在为止，总结出最大的人生经验是什么/video/9641600

品牌折扣走份批发的份额说明及分货方法：

走份批发的品牌折扣服装，茬大货回货之后货品均打包成份，并按份出货；一般来说一份货的数量的大小，是根据厂家提供的实际的产品结构比例而定（一般小份200件左右大份至1000件之左右，同行分流货5000件左右有150个左右的款式）。

其实简单的说份货就是一份份卖的货，100件、200件起批这样子的大镓都想知道份货是怎么来的？接下去详细的说说