企业网络营销概述在我国已经被证明是一種经济、快速、有效的营销手段CNNIC最新发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年12月中国中小企业中接入互联网的比唎达到了92.7%，中小企业拥有独立企业网站或电子商务平台中网店的比例达到了43%拥有网站或网店的中小企业中，绝大多数都已经开始尝试网絡营销概述我国广大中小企业步入网络营销概述时代的步伐正在加快。

中小企业网络营销概述最大的问题便是渠道资源的制约对于要實行网络营销概述的企业来说，如何通过渠道将自身的品牌、产品发布到互联网上让亿万网民知道成为了发展网络营销概述的最大问题

2010姩，我国网民规模达到4.57亿 其中搜索引擎用户规模达3.75亿，年增长9319万人增长率达33.1%；使用率方面也增长了8.6个百分点，达81.9%搜索引擎跃居网民各种网络应用使用率的第一位，而互联网门户的地位也由传统的新闻门户网站转向搜索引擎网站

国外发达国家互联网的应用较我国要早很多，在應用方面涉及的领域和深度都会更广泛在网络发达国家有很多网络营销概述著作，由于不同国家的国情有差异因此其他国家的著作，僅能作为参考资料很难真实的反映我国中小企业网络营销概述存在的问题，当然也很难提出相应的解决方案

对传统商业流程中某环节进行直接替换。这是切入互联网的第一步

对已经在互联网上运行的商务流程，进行简化、优化或重构

通过第一步替换，已经有部分业务能通过互联网来运行但在实際运作过程中肯定会发现一些缺点，或是不太适合自己企业的情况那么在第二步就是针对这些问题进行优化改造。

根据前两步获得的经驗创造新的完全属于自己的互联网商业流程。

但这还不够，因为赚的还不够多而制约的因素就是創新。创新是一个过程需要不断的尝试和改进，最后寻找到一个引爆点这点很重要，这是必经之路找到这个点，让网络上的生意彻底火爆起来

搜索引擎可以达到4个层次的目标：

2）在搜索结果中排名靠前；

3）增加用户的点击（点进）率；

4）将浏览者转化为顾客。

5）成為企业忠诚客户

这种营销方式由于效果的相对可测与服务商的大力推动，在中小企业中获得了一定的应用比如据百度Q3财报，其已拥有37萬多家企业客户并不断增加中。

企业网络营销概述管理配套落后

企业网络营销概述外部环境欠佳

企业网络营销概述网络营销概述培训

微博运营的烦恼分销的完善，技术的创新都不再让你烦恼利用的价值只囿真正体验后才能明白它给个人和企业带来的价值。

一般企业网络营销概述队伍中简单的组成是一个管理者，一个技术三个攵案，一个客服

企业网络营销概述网络部经理

企业网络营销概述网站管理员

企业网络营销概述网络公关策划

企业网络营销概述团队或职责细分，或职责整合人尽其能，物尽其用才能发挥网絡营销概述的真正价值。

一、当前我国中小企业面临的现状

二、网络营销概述成为营销战略的重要组成部分

电子商务的发展创造了一种新的营销手段――网络营销概述与传统营销相比，其理念和战略、原则和手段略有不同传统营销是建立在传统的营销理念和竞争手段的基础之上的，网络营销概述集传统营销理念和手段的优势有其自身独有的原则和方法。

在网络营销概述中企业必须顺应环境的变化，采用新的竞争原则才能在激烈的竞争中取胜。个人市场原则：在网络营销概述中可以借助于计算机和网络，适应个人的需要有针对地提供低成本、高质量的产品或服务。适应性原则：由于互联性的存在市場竞争在全球范围内进行，市场呈现出瞬息万变之势企业产品能适应消费者不断变化的个人需要，企业行为要适应市场的急剧变化企業组织要富于弹性，能适应市场的变化而伸缩自如价值链原则：一种产品的生产经营会有多个环节，每个环节都有可能增值我们将其整体称作价值链。

作为中小企业其自身的特点决定了其网络营销概述战略的实施与控制有别於那些资金和组织较为健全的大型企业，因为大多数的中小企业都是创业型或者是发展型的企业

1、对网络营销概述的认识问题

所谓认识问题主要是传统企业对网络营销概述没有一个正确客观的认识。所谓网络营銷概述简言之就是网络+营销，二者缺一不可但重在营销。认识的问题最终主要体现在企业主身上作为一个成功的传统企业老板，对營销可谓不会没有认识但对网络就稍显陌生，由此一来他们就会误认为网络营销概述关键体现在网络上进而认为做好网络推广、做一個好的企业网站就是网络营销概述。同时再加上市面上那些崇尚技术至上、毫无营销策划功底的网络营销概述公司出于商业利益驱使对其进行错误引导！对一件事务在没有一个正确、科学的认识前提下，你就急于动手失败就离您更近了！

首先我们要明确目的得找准客户对象在哪里，他们喜欢什么、关注什么然后在能满足他们需求的前提制定符合网络特性的进攻策略，有的放矢才会有成功的希望。至于说如何去囿的放矢就是另外一个话题了，菜根谭网络营销概述研究院里有很多这方面的文章暂不讨论。

3、网络营销概述的系统性问题

4、网络营销概述的项目把控问题

依菜根谭之前操作过的网络营销概述项目经验来看无论你的前期规划工作做得多详细，真囸等到项目启动后因外界不可把控的动态因素的影响，会陆陆续续出现很多之前意向不到的问题！就算是一模一样的产品服务在不同嘚公司、不同的团队、不同的时间地点运作起来肯定会出现不一样的问题！这就要求你有很强的项目现场把控能力，迅速作出准确的判断及时发现问题、分析问题并制定一套合理的解决方案！在此提醒一下那些需要专业网络营销概述服务公司帮助的传统企业，但凡合作前100%保证说一定能达到你想要的效果的公司要三思而后行！没有相当丰富的网络营销概述实战经验，很难做到这一点！

1、通过百度知道来推广的前提就是偠注册几十个百度知道账号，每个账号的关键词都与产品有关有用户通过百度知道来问问题的时候，百度帮助就会提醒你那么你就可鉯立刻做出回答。当然也不用宣传得太露骨不用所有的回答都加网站链接，不过每个问题的靠前几个回答都指向同一个答案的话那宣傳效果是很理想的。

电子邮件推广主要依靠邮件平台开发商，邮件平台开发商会与邮件商家分成作为自己的平台，它不会给自己发送广告因为用户会觉得很讨厌。像腾讯和网易等许多ISP邮箱服务商利用平台商的軟件就可以准确地发送群邮件他们都设定了ISP邮箱规则的，如果不用这个软件邮件就会默认发送到垃圾箱，或者只能发送少数的邮件夶概百把封之内吧，再多发一点就要验证许多激活码了

1、好好运用公司的资源，跟邮件平台商购买软件群发邮件。

2、有专门的发送邮件服务商家他们手上有很多资源，可以请他们帮忙发送成本不是很高，但不通用客户资料是否准确没有保障。

3.邮件的内容最为关键邮件发出去了，用户不乐意看也是相当于做无用功因此一定要注重邮件内容的设计，图片必须大于文字要突出产品的核心卖点，要給顾客行动的理由促销类的邮件要突出价格信息，而加盟类的则要突出企业的公信力

SEO在网站建设中已经越来越重要，它是网站不可或缺的一部分同时又是网站运营推广的重中之重。

(1)SEO布局要在网站中完美呈现，方法不难搜索一下就知道了。

(2)中小型企业嘚在网络营销概述中有很多现实的问题制约着我们比如资金和团队，在没有资金和团队保障的情况下我们不可贸然行动，我们优化网站就不能选择大公司的那种金字塔式优化因为我们会把自己累到的。

1.长尾关键词的外链不用很多几个就足够支撑了;

2.其次长尾关键词的带来的流量精准度很高;

3.长尾关键词结合内嫆页的优化方式，自己可以把握网站更新的节奏可以一边更新内容一边添加外链，用内容页提升的权重来带动栏目页和主页的权重一舉多得，不但网站内容得到充实底层基础的权重也高了，团队自然而然也形成了主页的优化也不用愁了，被降权的可能性很小

在时玳的潮流下，很多企业都一味的盲目跟风但做电子商务是因产品、因企业而异，特别是中小电商在人力、财力都受到很大限制的情况丅，就会显得有点势单力薄因此必须要结合自己的实际情况，找到适合自己的推广方法才能在电商领域拓取更大的市场。

吸引流量是网络营销概述中最基础的工作，我们有了自己的網站那么我们就需要让我们的意向客户看到，酒香也怕巷子深了所以我们应该利用网络这个平台，将大量的意向用户吸引到我们打造落地平台上面这也是大家都熟悉的推广的工作，吸引流量最常用的方法有

第二阶段：控制好转化过程

在这里，我们要注意的是：

1、网站要对用户有用只有这样用户才会经常访问，而不是来了一次之后发现上當了下次再也不来了。

2、要让用户操作起来方便人都是具有惰性的，同类型的网站那么多没人喜欢操作繁琐的网站。

第三阶段：促荿交单　对咨询师的要求

网络营销概述的最终的目的还是为了订单有订单才是王者，而是否能将订单量最大化又取决于咨询师的个人能仂我们除了给咨询时提供必要的培训之外，还需要给他们准备详细的话术及有效的激励政策将咨询质量同咨询师的工资挂钩，扩大工莋积极性没有要到手机号码就尽量让用户留下QQ，尽自己的最大的努力让客户留下准备的联系方式方便我们后期的跟进工作。

• 1. ．百度我寧可．[引用日期]

seo网络营销概述系统的三大网络营销概述优势：

seo网络营销概述营销的角度出发

5.网站制作超快,一天可成;

8.让企业的网站不仅成为企业的网络形象窗口,也成为企业的网络营销概述平台;

seo网络营销概述跟踪服务类软件

2.登陆各大搜索引擎,让搜索引擎马上知噵企业网站的最新信息,及时收录,进而扩大企业产品的网络影响;

3.集成潜在客户跟踪系统,让潜在客户及时了解企业的最新产品信息,提高客户询單率;

6.传统企业网站缺乏营销性,即使客户通过传统方式了解了企业的网站,却大失所望,因为网站是几年前做的,现在不哃了,您的站需要按计划更新,给客户以新鲜感;

7.想知道客户喜欢您的哪款产品吗?

8.想知道有什么地区省市国家的人访问过您的网站吗?

9.想知道客户昰如何找到网站吗?

11.想知道客户来了多少次看您的网站吗?

seo网络营销概述智能定制与人性化设计

1.可自由地定制网所有的栏目;

2.我们会陆续提供上千套网站样式模板,让您轻松地改变企业的网络形象;

4.操作完全傻瓜化,客户访问网站后,可以非常方便地与企业进行互动沟通;

5.只要会打字,就可以制作专業的营销型网站;

seo网络营销概述基本要素

即网站对潜在客户有很强的吸引力，使得潜在客户喜欢上网站的风格与产品成为回头客。

即網站对新老客户表现出极好的商业信誉并通过老客户的口碑带来了新的客户。

品牌建设也有三个特征：

产品只有通过不断地曝光才可能引起潜在客户的注意；

产品不断地冲击了潜在客户的眼球，带来了购买如果产品的确好，则新客户会成为老客户老客户会通过口碑帶来新客户，形成良性循环；

当产品的市场占有率达到一定程度后老客户会形成对产品的依赖性，并依拥有此产品为荣一般情况下不想更换品牌。2013品牌建设成功。

seo网络营销概述相关问题

而营销性网站所表现出来的信誉度,会加深新老客户对网站产品的信赖与依靠并吸引更多的潜在客户来关注这个品牌，从而扩大了产品的市场占有率提高新老客户对品牌的认知度与忠诚度。

由此看来营销性网站的建設与品牌建设是相辅相成的，品牌建设有许多的策略在网络时代，营销性网站的策划与相关的技术系统将大大加快品牌建设的成长之蕗。

在互联网出现之前,中小企业做品牌几乎是件不敢想的事,它们一般基本上都是为其他品牌公司做代工.而中小企业在中国企业总数的95%以上,這也是中国为世界制造中心的原因.

为什么中小企业原来走品牌之路那么艰难呢?

我们来分析一下,品牌化是什么?

seo网络营销概述品牌阶段

企业走品牌之路,必须要经过三大阶段:

企业的产品要成为品牌,必须有想法的增加曝光率,互联网出现之前,中小企业没有资金能够在全世界范围内全面爆光自己的产品,在全国都难

企业产品经过全范围一段时间爆光后,会吸引潜在客户的关注,从而为企业带来订单,客户不断地购买,就会对企业嘚产品有个评价,就会对产品有个口碑的宣传。

当企业产品通过口碑宣传,占有了一定比例的市场率后,老客户就会形成对企业产品,以依拥有该產品为荣.在这时,企业该产品的品牌才算建立

seo网络营销概述宣传渠道比较

在传统渠道内,中小企业无法让自己的产品在范围内获得足够的爆咣,从而只好沦落为大的品牌企业的代工工厂。

互联网出现后,使得中小企业通过很小的成本能可以获得大范围内并且是全球范围的爆光,这是湔所未有的新机会,使中小企业获得与大的品牌企业在全世界范围内同台竞争的可能与机会.为什么呢?因为,只要企业建立自己的营销性的网站,並使网站的产品在搜索引擎中获得很好的排名,就一切搞定了

如果建立营销性的网站呢?只要使用seo网络营销概述系统,就可以轻松建立起一个营銷性的网站,并让网站的产品获得好的宣传排名,从而带来潜在客户.因此,seo网络营销概述前景十分广阔

seo网络营销概述网络营销概述

SEO只是一个步骤是减少网站与搜索引擎的冲突，让网站对搜索引擎友好是搜索引擎喜欢网站，达箌从搜索引擎带来流量的目的但SEO在调整网站的同时，seo工作者还需要对用户体验方面有较高的要求比如网站针对老年人，字体大小哪就鈈适合；还有很多朋友在优化时为了优化而优化，把网站改的面目全非进入首页后，要么优化痕迹很严重要么底部友情链接堆积严偅，对用户体验来说影响很大，不能不让用户感觉网站是否真实！影响用户购买欲望！

一、研究競争对手优化力度确定行业关键词；

二、优化网站结构，避免蜘蛛陷阱满足用户体验;

三、网站页面优化，保持定期内容更新;

四、建设外部链接如网站目录提交，友情链接

五、seo效果监测及策略修改

网络营销概述在国内企业中的应用正逐步走向罙入，但是相比国际优秀企业国内的应用才刚刚起步，中国网络营销概述网是首家网络营销概述资讯门户那里提供了丰富的信息资源。

从“中国网络营销概述网”Tinlu提供的相关资料表明这也就意味着，随着网络经济对于传统经济的不断渗透国内企业，特别是广大中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销概述的手段,将面临着极大的竞争劣势

第二，多元化的包装模式

第四，推广渠道的多え化

第五，有目标的长期执行

网络营销概述的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌并快速树立品牌形象，达到提升網络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说网络品牌的价徝甚至高于通过网络获得的直接收益。

中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站建立后应有专人进行维护，并注意宣传这┅点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用。

中小企业要使用网络营销概述方法必须明确自己的产品或者服务项目明确哪些是网络消费者选择的产品。定位目标群体因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通過网络营销概述获得更大的利润

价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销概述价格策略是成本与价格的直接对话由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销概述成功应紸重强调自己产 品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点

除此之外，由于竞争者的冲击网络营销概述的价格策略應该适时调整，中小企业营销的目的不同可根据时间不同制定价格。例如在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后制定自动价格调整系统，降低成本根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的報价来适时调整。

销售促进营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销概述也不例外大部分网络营销概述方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售事实上，网络营销概述在很多情况下对于促进网下销售十分有价值 以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。

這种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可鉯通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律可以根据夲企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果

为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新產品信息、公司动态为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大銷售的可能

四海商舟巧借网络 圈地中国潜在高端受众

拥有近60年历史的Dior，品牌调性雅致而奢华如何在保持其高端品牌形象的基础上，為品牌增添年轻活力成为Dior圈地中国市场面临的一大难题。

众所周知20-40岁是化妆品、护肤品的主要消费者。而新近调查显示第一次购买囮妆品、护肤品的年龄正逐步降低，18-25岁消费者已占55%25岁左右的年轻一族追求时尚、崇尚自我，在互联网的熏陶中成长消费能力较强，对各种高端品牌跃跃欲试是未来几年奢侈品的主要消费对象。

2007年上半年我国内地网民总人数超过1.62亿，涵盖了众多高端品牌的主要目标受眾而腾讯覆盖了95%以上的中国网民，其用户个性时尚、喜欢购买奢侈品多为冲动型消费，成为Dior圈地中国潜在受众的首选平台

正是基于此，Dior推出了全新水动力莹润防晒系列产品利用QQ平台的人际优势，举办了“奢华水护养动力之旅”的主题活动引导潜在受众对“年轻的奢华”的向往和追求。

网友口碑 释放Dior传播的病毒效应

对于水般柔润的女人来说

成就浑然天成的似水灵性

07年的春夏“裸妆”、“自然美”備受推崇。拥有自然、健康、白皙水嫩的肌肤塑造低调而优雅的贵族气质，受到都市女性的垂青Dior水动力产品的推出，迎合了年轻受众對“清水出芙蓉天然去雕饰”般美的追求。

出色的产品已经具备只欠网络营销概述东风。腾讯QQ空间平台注册用户超过2亿，单天活跃鼡户超过1100万那么，如何借助QQ空间平台在众多的用户中锁定高端目标受众准确地向年轻用户展现Dior水动力产品“年轻的奢华”；如何有效刺激目标受众对于护肤品话题的讨论和活动参与，并最终产生对Dior水动力产品的消费欲望成为此次网络营销概述战役的主要目标为此，腾訊结合自身特点制定了专门的营销策略

精准定向 选拔意见领袖

优雅的女人决不允许自己的美丽有一丝的瑕疵，因为这是一种生活态度哃样，经典的品牌也绝不容许自己的高贵有一毫的疏漏

此次“奢华水护养动力之旅”活动的主题空间，由QQ空间自主设计出水芙蓉、晶瑩水珠、蛊惑美女与Dior水动力产品、品牌的格调浑然天成。精致的页面设计在炎炎夏日带给网友一种清新、自然、水润之感，吸引了白领囷时尚女性的高度关注为活动的开展打下了良好的基础。

Dior“奢华水护养动力之旅”活动分白领、学生、模特三个组网友根据自身的实際情况选择组别参赛。选手以个人QQ空间形式报名创立美容日志后，即可在自己的QQ空间以文字、图片或视频等丰富的形式介绍护肤心得汾享美容护肤的经验和诀窍。

网友以Q币的方式为支持的选手投票每周评选一次。一周中人气投票最高的22位选手获得入围，然后由Dior护肤專家根据网友美容护肤观点的专业性、经验的实用性、作品的原创性、对Dior水动力产品的了解度等方面从入围的前5位选手中评选出两名优勝者，成为Dior水动力产品的意见领袖

活动的最终优胜者将获得参加奢华水护养动力之旅的最终大奖——免费参与意大利“爱兰格纳”号油輪假期，同时也辅以Dior水动力产品的免费体验作为对其他参赛者的鼓励。

人际传播 引发病毒式传播效应

每一位参与活动的QQ空间用户都会茬其Qzone页面上出现参赛的挂件和内容更新信息，无形中成为Dior水动力主题活动新的传播载体吸引更多同类消费群体的关注和回应。

同时大賽的优胜者凭借自身的实力成为了Dior水动力产品的意见领袖，其Qzone也演变为水动力产品病毒式营销的传播源互联网最大的价值就是分享，只偠信息有足够价值就会无成本的传遍整个网络。口口相传的人际传播令Dior水动力的品牌信息、活动信息在短短一个月时间内加倍放大活動日志回应率超出客户预期，最终大规模激发受众对Dior水动力产品的消费欲望

为进一步挖掘潜在目标受众，此次活动调动了QQ会员俱乐部和QQ群的数据库资料通过高级搜索，锁定符合Dior要求的高价徝潜在目标协助寻找有高级美容经验及有Dior品牌消费经验的用户，用Tips主动向她们发送邀请进行一对一的精准营销。

另外活动还利用产品试用、公关软文、明星博客等方式，树立产品的口碑直接拉动了网上促销礼包订购和整体销售额的直线增长。据Dior的销售数据表明Dior水動力系列产品07年7月份销售额较去年同期呈现了大幅度增长。

而同时启动的娱乐频道、女性频道、时尚频道等页面画中画广告、all in one弹出15秒视频廣告等网络广告的配合也获得了极高的曝光度和点击率，为活动聚拢了大量的人气据统计，短短一个月活动主题页面总浏览数超过380哆万次，参赛人数高达25000多人20-30岁用户占注册用户总数的83%，年龄、性别组成均高于互联网平均水平

借助互联网，以女性关注的美丽、护肤話题引发消费者与品牌的互动，Dior的品牌知名度得到层层扩散；通过QQ空间平台利用有效手段筛选出热衷美容、追逐奢华的潜在消费者和意见领袖，使得Dior水动力产品“年轻的奢华”的品牌体验一一传递后期的效果跟踪，宣告了Dior在中国潜在目标市场圈地运动的初步胜利中國人的消费与生活方式正日益被享受和自我发展型所取代，追求时尚与形象、展现个性与发展自我正逐渐成为新一代消费者的愿望与需求。国际营销界普遍认为经济快速增长的中国将是最具潜力的奢侈品消费大国。国外高端品牌该如何各显神通迅速扩大其在中国内地市场的渗透力和影响力？QQ空间和Dior已经开始了勇敢的探索与尝试

网络营销概述策略网络品牌策略

网络营销概述的重要任务之一就是在互联網上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象

中小企业节省很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

在网络营銷概述中产品的整体概念可分为5个层次，相应地有不同的策略：

1、核心利益或服务层次企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发，要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发要注意的是网络营销概述的全球性，企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场提供如医疗服务可以借助网络实现网络远程医疗。

2、有形产品层次对于物质产品来说，必须保障品质、注重产品的品牌、注意產品的包装在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。

3、期望产品层次在网络营销概述中，顾客处主导地位消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不一样因此，产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求

4、延伸产品层次。在网络营销概述中对于物质产品来说，延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等

5、潜在产品层次。在延伸产品层之外由企业提供能满足顾客潜在需求的产品。

定制定价策略的核心是价格会变动根据消费者的需求进行针对性的定价。要实荇定制定价策略需要进行资料的搜集，建立数据库将每一个客户都当成是一个独立的个体。定制定价策略常适用于服务类如品牌传播服务、网站优化推广、网站关键字推广等，需要根据客户的需求进行详细的分析确定其难度，从而定制出一个合理的价格

低价定价筞略可以说是一种耳熟能详的定价策略，低价定价策略的核心是薄利多销和抢占市场薄利多销的前提是产品的需求量大，生产的效率高就如日常的生活用品纸巾、洗发水等。而抢占市场适用于一个新产品的发布为了提高市场的知名度，为了树立消费者的认知新产品嘚低价定价策略是一个不错的选择。

拍卖定价策略是一种较为新颖的定价策略物品起始的价格非常低，甚至为零但是经过一番消费者嘚争夺后，其价格便会无限制的上涨甚至其竞拍的价格会高于货品一般的价格。如一些数量稀少难以确定价格的货品都可设置拍卖定价筞略拍卖定价策略的前提是稀少、市场需求大。

捆绑定价策略是现代最为普遍的一种定价策略捆绑定价策略多运用于配套的产品或服務，也可运用于类似的产品销售但是捆绑定价策略不可令消费者产生负面的印象，需要令消费者满意

在现代的产品销售中，定价除了栲虑产品的成本和质量外还需要考虑产品的品牌性，而现代消费者消费也具有品牌针对性当消费者认准了一个品牌后，未来的消费都會倾向于该品牌品牌的知名度是建立在不断的推广维护上的，所以在进行网络营销概述时需要考虑产品的品牌性如著名的世界品牌，其定价便需要定高些这样才能显示其品牌价值。

尾数定价又称奇数定价，或者零头定价是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感

差别定价又称“弹性定价”，是一种“以来顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。当一种产品对不同的消费者或在不同的市场仩的定价与它的成本不成比例时，就产生差别定价

网络促销是利用互联网来进行的促销活动，也就是利用现代化的网络技术向虚拟市场傳递有关的服务信息以引发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动网络促销形式有四种，分别是网络广告、站点推广、销售促进和关系营销

网络广告主要是借助网上知名站点（ISP或ICP）、免费电子邮件和一些免费公开的交互站点（如新闻组、公告栏）发布企业嘚产品信息，对企业和产品进行宣传推广

站点推广是利用网络营销概述策略扩大站点的知名度，吸引上网者访问网站起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。

销售促进就是企业利用可以直接销售的网络营销概述站点，采用一些销售促进方法如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式宣传和推广产品。

关系营销是借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系培养顾客忠诚度，提高企业收益率

网络营销概述的渠道应该是本着让消费者方便的原则设置。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品可以根据本公司的产品联合其怹中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注

网络营销概述策略顾客服务策略

可以根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动节约开支，形式新颖多样可以看一下中麒网络 的五大营销策略，避免了原有营销模式嘚老套单一化

一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步驟规划、投入和预期设定。

　　二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开發

　　三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯內容策划、各种广告文字策划。

　　四、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营銷、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式

　　五、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、訪问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

网络营销概述策略SNS营销策略

作为最火的SNS社交网站,人人網和开心网一鸣惊人,这两年发展迅速SNS营销也迅速发展,成为了网络营销概述新贵。SNS营销都有哪些方式?又有多大的价值?今天,我们就来看看SNS营銷 众所周知，全民偷菜让大众都知道了人人网和开心网,这两个社交网站在学生和年轻白领中间拥有庞大的用户群,而随着诸如开心农场之類的游戏应用的被追捧,人们发现了社交网站的网络营销概述新契机其中，SNS营销主要有以下几种方式:

目前有多家公司将他们的产品和广告植入到App游戏中,像伊利牛奶成功的把营养舒化奶植入到了人人餐厅小游戏里,王老吉更是开发出了“王老吉庄园”,“纯果乐”则是植入到了阳咣牧场里,通过“纯果乐果园”让用户深入了解其生产过程,推广其多种口味的产品,让用户在玩游戏的过程中,一步一步去了解其产品,这种营销嶊广比传统营销更加精准有效还有因特尔、中粮集团等多家企业瞄准了社交网站小游戏这个非常好的营销推广平台,先后开发了与自身产品和服务相关的游戏。

自从人人网开发出了公共主页之后,有众多的名人和媒体、企业加入到其中,用户可以成为其粉丝和好友,关注其动态這就是在培养深度的用户群体,一方面扩大自身的影响力,另一方面可以通过用户之间的口碑传播,吸引更多的用户,加深用户黏度。像诺基亚、惠普等知名企业都开通了自己的公共主页

由于在人人网和开心网上活跃的都是大学生和年轻白领,这是电子产品和网上商店的最重要客户,所以为企业提供了最精准的营销目标。凡客诚品等企业都在上面投放了广告

还有就是在人人网组织冠名各种活动,一般都是公益性的活动,這样可以聚集大量的人气。SNS营销还有其他多种方式

SNS营销具有一下几个优势:1.精准的目标用户。因为SNS网站的用户群相对比较固定,而且可以掌握详细的用户资料,可以最大程度的有效到达目标用户,无论是广告投放还是推广都可以最大限度的达到目标

2.庞大的用户群、浏览量和黏度。经过这两年的发展,SNS网站,尤其是人人网和开心网在中国拥有了庞大的用户群,而且黏度特别高,活跃用户非常多,这是一笔庞大的资源用户群昰展开营销的基础,SNS营销的基础就很好很强大。

3.强大的口碑营销,传播的速度快,效率高以朋友、同学关系为基础的社交圈,可以形成巨大的口碑营销场所,消息传播的速度快,使得营销效果更加容易达到。

五、设计与网络购物的深度对接

在Web2.0时代越来越多的内容和行为是由终端用户來产生和主导的，比如博客、微博 设计与网络购物的深度对接一般可以分为2类。一类是专注于商品信息的比如Kaboodle, Thisnext是比较早期的模式。主偠是通过用户在社交平台上分享个人购物体验、在社交圈推荐商品的应用另一类是比较新的模式，通过社交平台直接介入了商品的销售過程例如社交团购网站Groupon.。还有就是社交网店：平台法国的Zlio、中国的辣椒网Lajoy这类是让终端用户也介入到商品销售过程中，通过社交媒介來销售商品

企业应跳出此普通层面，以高端的商业策划为指导突破常规网络营销概述方法，创造出独特、新颖、创意、吸引、持久的顛覆式网络营销概述方法才能做到公司一夜成名、产品一日畅销。

全世界的销售只有两种一种是推销，一种是吸销 全世界的商人，吔只有两种一种是行商，一种是坐商 做好网络营销概述，必须经历四个阶段第一，把孩子生下来也就是把网络平台建起来；第二，让孩子长大也就是把自己的网站和平台做大；第三，让孩子走出去也就是把自己的网站推广出去；第四，让孩子学会赚钱也就是設计好网络盈利模式并实现长期盈利。

未来的中国没有单纯的传统行业，也不会有单纯的网络行业只会出现一种行业，叫做网统行业！网络和传统相结合的行业！

互联网就像一名女子传统行业就像一名男子。传统行业这名男子要考虑的不是变为女子，而是如何跟互聯网这名女子结婚很多企业都在思考如何做好网络营销概述。其实网络营销概述的基本知识，小学六年已经全部教完

《小马过河》告诉我们，做网络营销概述别去迷信所谓的互联网巨头或中小站长分享的经验，而应从实际出发找准切入点。

《曹冲称象》告诉我们做网络营销概述，一定要学会不对称创新运用好那些表面看起来毫无价值的网站。

《乌鸦找水喝》告诉我们做网络营销概述，一定偠凝聚中小网站的力量找到自己的网络石头。

《守株待兔》告诉我们做网络营销概述，一定要学会营造氛围以吸销坐赢天下。

《刻舟求剑》告诉我们做网络营销概述，一定要与时俱进随机應变。

进行网络营销概述首先应找到目标消费者在哪裏。毫无疑问对于综合性网站和专业网站，其消费者的定义是不同的然后，需要进一步接近和了解消费者并学会和他们一样进行思栲，进而找到有效的、互动的沟通和传播途径

人们在进行营销策略的传播过程中，不断地琢磨出新的营销怪招：价格的定位术、消费者荇为理论、市场定位术、传播的一致性、非正式价值策略等然而同时发现：消费者有时并不注重价格，甚至忽略成本“实惠”有时并鈈是消费者唯一的要求。

方便性策略指的是不强调固定的分销渠道而重视消费者购买商品和享受服务的方便性。一切以消费者的方便与否为中心开展网络营销概述工作方便性是网络企业竞争力的又一关键点，是网络营销概述传播在品牌忠诚力经济下诠释消费者就是企业仩帝的又一基本表现

网络企业一次又一次的尝试多种营销手段时，经常发现不完全奏效消费者往往一“点”而过，一“击”不回这昰为什么？到底是传播的方式不对还是互动手法存在问题？所以最后应提出沟通策略，这是营销传播的更高层次其实际就是双向传播。

综上所述网络营销概述的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路一种如哬在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。

网络营销概述区别于传统营销的根本点是网络本身的特性和网络顾愙需求的个性化,网络营销概述必须从网络特征和消费者需求变化这一基础出发,运用网络整合营销、“软营销”及网络直复营销等新营销理論,进行营销策略创新

所谓网络整合营销,是指由于网络营销概述信息的双向互动特性,使顾客真正参与到企业的整个营销过程成为可能,顾客參与的主动性、选择性加强,顾客在整个营销过程的地位比传统营销更进一步得到提高。

所谓“软营销”是指在网络营销概述环境下,企业向顧客传送的信息及采用的促销手段更具理性化,更易于被顾客接受,进而实现信息共享与营销整合网络发展的基础是信息共享、降低信息交鋶的成本以及网络访问者的主动参与,这就决定了在网上提供信息,必须遵循网络礼仪。网络礼仪是一切网上行为的准则,以体现网络社区作为┅个具有社会、文化、经济三重性质的团体,是按照一定的行为规划组织起来的,网络营销概述也不例外可见, “软营销”观念的特征主要体現在遵守网络礼仪的同时,通过对网络礼仪的巧妙运用留住顾客,并建立起对企业及产品的忠诚意识,从而获得最佳的营销效果。

网络直销是指苼产厂家通过直接分销渠道,直接销售产品常见的做法有两种:一种是企业在因特网上建立自己独立的站点,申请域名,制作主页和销售网页,由網络管理员专门处理有关产品的销售事务;另一种是企业委托信息服务商在网站上发布相关信息,企业利用有关信息与客户联系,直接销售产品,雖然在这一过程中有信息服务商参加,但主要的销售活动仍然是在买卖各方之间完成的。

网络营销概述的成功往往在于策略给大家介绍几個在策略中经常用的方式。

招式一折扣营销。折扣营销策略简单说就是给产品打折这是常用的促销方式，折扣营销迎合了消费者少婲钱的心理，所以这一方式在销售上也是比较有效果的。

招式二赠品营销。在一款新产品推出之前做一些赠品的小件，这样分发给廣大消费者强化产品意识，而且能不断的提升产品的知名度产品的知名度提升了，就能够带动部分消费群体开始关注并使用产品

招式三，积分营销积分营销策略能够稳定很多的顾客群体，通过积分的积累制定一定的奖励措施。消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品积分越来，所得到的奖品就越多这样以来从而达到多销售产品的目的。

招式四全力优化网络。通过关键芓的优化让更多的消费者了解产品，通过论坛、邮件、QQ群发软件等一些媒介工具不断的向消费者传输产品的信息。

招式五开展活动營销。利用重大节庆日开展优惠销售，这样更能调动更多的消费者前来参与有效的达成了产品的销售。 网络营销概述的策略是很多种嘚

一、开局篇——打开网络营销概述的神秘之门

3、企业怎样利用网络营销概述

4、网络营销概述的常见误区

5、网络营销概述基本系统框架構成

二、战略篇——制定网络营销概述战略的流程及步骤

2、STP战略规划系统应用于网络营销概述

（2）选择-确定目标市场

（3）定位-确定市场位置

3、产品独特销售主张——USP

4、网络营销概述战略规划基本流程和步骤

三、网站篇——深度解构营销型网站策划建设

（1）营销型网站概念及偅要性

（2）营销型网站的基本特点

（3）营销型网站的策划建设流程、技巧及方法

四、搜索篇——搜索营销实战

（2）SEO的“一个中心两个基本點”

（3）关键词策略规划技巧

五、传播篇——网络营销概述传播的七种武器

2、网络营销概述手段与技巧

3、网络营销概述整合传播推广策划

陸、数据篇——网络营销概述数据分析运营

1、你的每一次点击都在泄漏你的秘密

2、混乱中的条理--数据分析常用指标参数

3、透过数据看本质--數据分析实战案例

七、运营篇——策划运营一个网络营销概述项目的五大步骤

网络营销概述策略增加潜在客户

浏览网站的人多，直接购买嘚人少绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了浪费掉了非常多的潜在客户。所以小黑建议你一定要用一个技巧，让登陸你网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略，他们都会逐步成为伱的客户的

网络营销概述策略提高客户率

1、优惠券策略：一个客户订购成功之后，一定要赠送客户一张优惠券然后在一定期限内，购買产品的时候优惠券可以充当一定的金额，但是过期作废这样客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠送给他的有需要的朋友。

2、数據库营销：定期向客户的推送对客户有价值的信息同时合理的附带产品促销广告。因为国内大部分电子商务网站只会生硬地向客户推送廣告这样效果很差。你一定要向客户发送用户喜欢的信息合理的融入广告，什么信息客户喜欢呢?

这些建议几乎是所有的网民看完之后嘟能马上实施的有效方法大家都能够立刻体验到依靠网络营销概述，以及用户体验是随时都有可能创造奇迹的

海格认为，可以在专门嘚博客服务网站上建立一个免费的博客空间写一些与你的业务相关的有趣的文章。为提高流量可以在其它相关的博客上发表评论并链接回你自己的博客。

Dorman）认为培养忠诚计划可以带来众多的回头客，当他们成为忠诚客户后可向他们提供只有会员才享有的购物预告、咑折信息、重要的行业内部消息，或者是只对公司最好的客户才会提供的产品与服务再次购买的话要给他们打折、礼物或者其它的奖励措施。把你的产品或服务与客户之间建立感情联系你就会成为他们心中的名牌。

通过像PRWeb一样的网站进行免费的和低成本的新闻与信息分發可以有助于你的业务在线推广。

为了使GreenTango餐馆更有效率37岁的比利（Billy）和36岁的艾丽萨·莫平（AlissaMaupin）开始提供在线订购和短信订购。在使客戶愉悦的同时这些给客户带来便利的特点也产生了一个附加好处：这些在线和短信订购的信息使公司很方便的建立起了一个数据库，用鉯跟踪在系统上注册和消费的近4000个客户的购物习惯。这家由3个人经营的餐馆年销售额约150万美元

科伯勒（Kobler）建议在你客户出现的地方做┅些口头宣传：如当地的行业协会的会议上、全国招商会上或者是在当地的学院或大学做客座讲师。你也可在公司里举办一个宣讲活动科伯勒说：“请你的客户和潜在客户来，然后让你的分销商来支持你让他们支付这次活动的费用或者提供一些最新的产品放在橱窗里供活动中展示。”

营销顾问、《营销中的技巧与陷阱》一书的作者之一斯科特·库柏（Scott Cooper）建议一旦在你的内部数据库中收集了足够的有关愙户的购买模式、季节性需求与产品喜好等数据，就要用于营销运用这些信息，通过有针对性的电子邮件、直邮和店内促销你将获得極大的成功，因为有数据分析的支持

7.让员工成为销售工具

Green Tango公司的员工在T-恤衫、帽子、围裙甚至钮扣上都有其品牌的不同信息。比利·莫平（BillyMaupin）说：“当我们推出一项新产品你在员工的制服上就可以看到。”为了扩大销售额员工们要接受培训去推销在菜单上的一些产品。

通过一项自己设计的意调查来扩大你的宣传。对你的受众就他们认为重要的问题进行调查定期发布与你的业务相关的调查结果。

每當客户给翻译公司Choice TranslatingInc带来一笔业务时，他们就会收到一个礼物：一个高品质的陀螺仪（上有公司的LOGO）或者是来自秘鲁的一件手工艺品米歇尔·曼娜德（Michelle Menard）夫妇创立了这家公司，她说客户会十分激动。每一件礼物不过5美元但“客户会为此欣喜若狂”，并会一直记住她的公司

多尔曼认为，你可以在一些社交网站如FacebookLinkedIn和My Space上贴出你公司的简介，进而可以建立一个属于自己的群你可以免费地与同好在线交流┅些信息。另外每当有新用户加入群，群的名字将会在个人简介页面实时显示出来“通过群来发布公告是宣传自己的好方法”。

莫平忣其伙伴为Green Tango设计了沙拉专用菜单他说：“俗话说：‘要做就要做好‘，我们想成为某一特殊领域中的最佳者”你也能做到。科伯勒说企业主可以尝试在某一特定领域从某一学院或大学的非学历项目中获得一项证书或者从同业公会获得证书来提高其专家信誉。

12.运用好你擁有的资源

科伯勒认为你应该把平时的各种通讯、联络方式作为营销机会在信件、发票邮寄与其它通信形式上明显地标出你的产品或促銷信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO在你的电子邮件签名中放上LOGO、联系信息和你的网站上提供打折与信息网页的链接。

在这一年的朂后一个月查看一下你的目标媒体在2009年度的编辑日程表。多尔曼说：“你可以很容易地在每一本杂志的网站上找到这些内容浏览一下烸个计划的主题，然后做一个表格尽可能使你的公司可以出现在相关报道中。”

14.竞赛然后重复去说

当GreenTango进入一家本地报纸举办的“最佳沙拉”决赛时，莫平及其伙伴立刻发布消息：他们向其客户发出了一批电子邮件多尔曼认为参加由媒体、行业协会和其它组织赞助的比賽是一个不错的创意。

多尔曼认为如果有关你公司的报道中止了，你可以经常以“读者来信”的形式发表评论你的评论会被故事的原創者看到，同时也将会引起编辑的注意你可能会成为他们未来的报道对象。

海格认为用数码摄像机就可以制作公司相关信息的视频这些视频可以免费上传到YouTube、Google Video和其它一些视频网站。Cynergy系统软件开发公司制作了一段有关给雇员为公司新的创意提供资金与支持的简单的室内视頻来营销其系统方案贴出这段视频后，公司的一个员工用电子邮件把这段视频发给了朋友10分钟内，这段视频被下载了数百次至今已囿20多万次。

多尔曼劝告其客户把其公司的信息放到几个大网站上“更重要的是，让你的产品或服务的粉丝们不断地向你刺探相关的情报”

与客户面对面，尤其是在B2B行业可能会巩固也可能会毁掉与客户的关系。当曼娜德打算扩大其业务时她和雇员邀请客户在万圣节这┅天来参观，一起去分发巧克力与祝福同时进行一个有趣的、与节日相关的贺卡征集，随后发邮件告知不能亲身来的客户这项活动使當月的收入跃升了22，000美元

19.利用你的门面优势

如果你的公司处于繁华地段，在你的建筑上放一些招牌或旗帜进行营销（当然先要遵守相关管理条例）莫平使用一些小招牌浮于空中，这种东西售价不过20美元～30美元这些招牌使促销更加引人注目并指向其餐馆。

20.建立客户咨询委员会

库柏建议邀请客户参加一个咨询委员会这使你可就从设计到最新广告方案的每一件事情都能够获得反馈。他们可能帮助你产生新嘚创意和发掘出新的客户对此的酬报是一件小礼物或一个特别折扣。

大多数业务都可以与针对同一客户群但并无竞争关系的公司建立协莋关系餐馆经营者莫平与一家当地的个人训练机构合作，这家机构把绿色食物追随者培训为健康意识的追随者他们在培训课程开始前丅一份订单，这家训练机构把订单交给Green Tango在学员课程结束后就将有沙拉送到他们面前。

除了需要一些协调的时间外这些技巧的花费都很尐，但这些小投资可以通过不断提高的知名度和拓展新的客户来获得极大的回报

搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见嘚有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等 就它的的发展趋势來看，搜索引擎在网络营销概述中的地位依然重要并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变因此应根据環境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

每个企业网站均可以拥有自己的资源这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有價值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作实现资源共享，共同扩大收益的目的在这些资源合作形式Φ，交换链接是最简单的一种合作方式调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接是具有一定互补优势的网站の间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接使得用户可以从合作网站中发现自巳的网站，达到互相推广目的交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

以电子邮件为主要的网络营銷概述手段常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同许可营销仳传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、電子刊物等外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息許可Email营销是网络营销概述方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销概述方法相结合也可以独立应用。

网络营销概述策略病毒性营销

病毒性营销方法并非传播病毒而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散从而达到推广的目的，病毒性营销方法实質上是在为用户提供有价值的免费服务的同时附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法嘚出现信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值不过一些針对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高

网络广告是常用的网络营销概述策略之一，茬网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为网络广告存在于各种网络营销概述工具中，只是具体的表现形式鈈同将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

策划行业是一个全新的有着广阔发展前景的行业知识改变命运，智慧创造财富！投资少风险小，利润高是营销策划行业的嫃实写照营销策划行业利润普遍可以达到50%——300%的利润。大树底下好乘凉个人想要创业成功，投资开策划公司可以让个人创业者名利双收

网络营销概述的兴起使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去避开了资金不足，品牌弱势的弊端使公司不断壮大营销成功。

（1）有利于企业取得未来的竞争优势 ：

（2）使消费者的决策更具便利性和洎主性：

（3）有利于企业取得成本优势 ：

（4）有利于企业和顾客的良好沟通：

（5）有利于企业提供更优质的服务 ：

（6）有利于企业提高产品促销的多媒体效果 ：

网络营销概述师特指经中国电子商会网络营销概述师认证专家委员会评审、考核通过的复合型人才他们能以互联網为平台，搜集、查询产品营销所需的各相关信息加以筛选、分析和研究，进而优化设计、架构出自身企业产品的网络营销概述体系並能依据市场因素变化对网络营销概述体系内容做相应调整。当今社会网络逐渐成为人们生活和工作中不可或缺的服务工具，在这个基礎上网络营销概述便逐渐开始其强大的市场作用与此同时，市场对网络营销概述人才的需求也越来越大

整合网络营销概述，是将所有嘚网络营销概述方式先做个大概的了解然后选择合适自己的方式，重复性的将这种方式做到极致网络营销概述方式选择，就要选择立刻就能用上的要根据企业的发展情况来定，只要能用上能赚到钱，就不需要去折腾、去改变等积累了一定的经验和资金，想扩大了再去换新的方式，不然只能穷折腾花冤枉钱。对于各式的网络营销概述推销电话要有判断能力，千万不要一被忽悠就把钱花出去叻，那样不值得

对于一家中小型企业，网络营销概述团队一人足矣。这个人需要对企业的产品资料销售环节尤其清楚，甚至在很多細节的位置要比现实中的销售更为了解在网上，客户需要的就是产品细节的内容网络营销概述人员的成败就在于细节。如今企业都會有自己的网站，网站交到网络营销概述人员手里网络营销概述人员在第一时间就要检查网站的板块布局产品资料是否合理，这个时候我们还用不到SEO，我们要做的是将线下的产品线搬到网络上，网站是否能发挥价值与网络营销概述人员息息相关前文所说的细节，在網站上尤其是要体现出来的

网站是一杆枪，而网络营销概述人员或团队则是拿枪的人网络营销概述人员有网站的支持，就可以开始做簡单的网络营销概述工作

IM营销是最简单的网络营销概述方式，通过QQ、百度HI、MSN等沟通交流工具在群里面或者个人发送相关的信息。先讲講成功案例例如卖茶叶的，例如卖股票的我想大家都很熟悉，虽然很讨厌不能否认，他们做的很漂亮我也做过IM营销，以我的经验将IM营销方式做了些等级划分。

入门IM营销：茶叶股票型进来发了消息就被T出去，然而他们的狂轰滥炸是一种坚持不懈的精神还是比较囿成效的。

初级IM营销：软件发放型利用IM群发软件，挨个群骚扰虽然被T出去了，可是省了人工

中级IM营销：自问自答型，这样的配合如果默契的确可以引起大家的兴趣，可是多半都会被戳穿我参与过这样的营销方式，让发广告的人觉得挺开心的不过一旦戳穿或者AD到量，被T是绝对的

高级IM营销：知道分类找相关群加进去，然后再发广告或者直接在行业群里面共享客户讯息，这就是比较聪明的做法了被T率比较低了。

特级IM营销：总是被人T有没有想过T别人，那我们就自己组建相关的产品群将需要产品的客户加到群里面来，定期给客戶发送优惠信息什么的

特级IM营销：客户主动加到群里面询问相关的产品，要买哪些东西我曾经加过一个刷企业法人资料软件的群，他們做的非常的好这个吸引客户的最大的诱惑点在于试用，免费等抓住客户小便宜心里，也是我见过最好的IM营销方式

胡乱IM营销：什么群都加，什么群都有爱好广泛，每个群都有不错的人品和口碑偶尔发发广告也不会被T出来。

IM营销总结：IM营销靠的是人脉、个人魅力还囿口碑

信息发布谁不会，公交车上某同城广告轮番轰炸谋女郎大呼这是一个神奇的网站，上这个上面发消息谁不会?所以这个是整合網络营销概述中从小做起的一个基础，同样也可以分类

固执型信息发布营销：发布区域在各大信息发布网站，部分板块区域且文章简單，思路单一通常都是一句话了事，出售某某某联系某某某。

委婉型信息发布营销：发布还是随板块而定并且文章写的较为详细，詳细介绍了产品信息

文采型信息发布营销：一篇文章，完全出自作者原创发布区域在某知名网站首页，点击量一路攀升看者在会心┅笑之后被软植入广告，这就是我们说的软文营销方式的最基础的免费发布方式这还是需要一点点笔头功夫的人去做的。

经济实力型信息发布营销：有一定的经济实力这样可以联系一些软文发布的卖家去新浪搜狐甚至百度新闻源发布自己的信息，点击量巨大对品牌销售都有帮助。

门户博客营销就是建站营销的入门级。不会做网站没关系，会做博客就行了在博客上发布信息总会吧，不然上面介绍嘚第二种方法就废掉了

幼稚型博客营销：其博客建立在QQ空间，开心网或者更加娱乐的门户网站上，虽然也可以让客户了解自己的产品可是客户似乎更愿意在相关的位置看到你的个人资料或者简介，尤其是美女在QQ空间里面发产品信息，倒不如在里面放上自己的照片更給力友情提示，艳照门也是种方式不过还是不要用的好。

莫名型博客：找一些完全不知名的门户网站做博客有时候在群里发消息的時候，大家还要考虑要不要点一下还怀疑是不是病毒，其实个人觉得不知名的博客不做也罢如果客户都是内部介绍或者需要隐秘的沟通可以采取这样的方式，如果要做有权重的博客建议还是选择大型的门户博客。

普通青年博客：新浪、搜狐、网易、等一些科技资讯门戶网上的博客内容都还可以做友情提示新浪的权重比较高，排名还真不错以前说的屏蔽门事件，都已经没有了

中小企业网络营销概述策略存在四个误区。随着网络全面地渗透到企业运营和个人生活当中网络营销概述策略也逐渐为越来越多的企业所认识与采用。然而由于网络营销概述策略是一种很新型的营销手段，因此在实施的过程中企业难免出现诸多误区，造成投入与产出的效果总是未能如愿让满怀信心希望的企业受到打击，也或多或少地影响了网络营销概述策略这种二十一世纪最有发展前景的营销手段的发展

第一个误区——“建网站帮企业赚钱”。这句话本身没问题错就错在大多数人把这句话理解成“有了网站就一定能够赚到钱”。其实企业建网站，只代表企业走出了开展网络营销概述策略的第一步有了网站，就有了通过互联网络展示产品、展示服务的窗口

第二个误区——“网仩广告就是网络营销概述”。投放网站广告只是网络营销概述策略体系中网络推广的一种方式，仅仅是网络营销概述策略体系的冰山一角成功的网络营销概述策略，不仅仅是一两次网络推广而是集品牌策划、广告设计、网络技术、销售管理和市场营销等于一的新型销售体系。应该有完整周详的策划加上准确有效的实施，才能够得到期待的效果

第三个误区——“中小企业没有实力做网络营销概述”。恰恰相反中小企业完全有实力做网络营销概述策略，缺乏的只是意识网络营销概述策略相对于传统的宣传途径来说，价格最低廉囸适合中小企业采用。在茫茫网海中如何建立你的品牌，让更多的人了解你的产品和服务这才是网络营销概述策略真正要解决的核心問题。

第四个误区——“网络营销概述策略就是网上销售”网上销售是网络营销概述策略发展到一定阶段产生的结果，网络营销概述策畧是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动但网络营销概述策略本身并不等于网上销售。