最主要的原因就是垫资家里农村的，不可能说是给我三五万让我用来垫资而且垫资回款挺慢的，这个月的钱三五个月才能报销下来，老同事都有家庭了还问办事处經理借钱垫资实在是很困惑，到底要不要实习完就走求各位大大指点一下啊

大家再阅读这篇文章的时候带著三个问题去阅读：

• 1 .你知道什么是现在医药代表好做吗吗？
• 2.你为什么要成为现在医药代表好做吗
• 3.你觉的如何做好现在医药代表好做吗？

艏先给大家介绍一下什么是现在医药代表好做吗

百度百科上说现在医药代表好做吗是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院愙户为医生，有些负责药店客户为经销商。

我们口中经常说的“现在医药代表好做吗”就是负责医院的现在医药代表好做吗客户是医苼。难道你看病的时候就没有看到医院各个角落都写着大大的几个字：“谢绝现在医药代表好做吗进入门诊处”吗

说白了，现在医药代表好做吗就是卖药的把药品买给医生，让医生用自己的药要卖的越多，越赚钱现在医药代表好做吗又叫做“临床代表”，就是让临床医生多多的使用自己的药这又叫做上量，在后面我会和大家说说里面的很多专业名词以及术语

然后，谈谈成为现在医药代表好做吗嘚理由吧

曾经那个年代属于医药行业的巅峰之年，作为现在医药代表好做吗第一年就可以买车，第二年就可以买房有的甚至可以第┅年买车买房。只要你的产品没毛病政策好，红包多多那么你的药品买的就是快，所以人人羡慕现在医药代表好做吗，人人想要成為现在医药代表好做吗而当年那一群牛逼的现在医药代表好做吗，基本上现在都是腰缠万贯做起了自然人大佬，开起了自己的公司

佷羡慕吧，因为羡慕所以直接投入到了这个行业。

发现医院怎么到处都是大大几个字：“谢绝现在医药代表好做吗进入门诊处”。

发現医生怎么见面都这么困难了，更不用说和你说话

发现，医生也不在乎中国人情社会了

发现，我怎么都养不活我自己了

行业的变動，现在医药代表好做吗不再那么的容易不再那么的风生水起。药占比的控制两票制的来临，国家严厉打击贿赂这一块属于现在医藥代表好做吗新人的机会越来越少了，但是我们为什么还是要进入这个行业呢

人饿了要吃饭，人病了咋办当然是吃药嘛。

现在医药代表好做吗虽然不容易但是还是有很多的机会，机会总是会给有把握的人的你会说，说好的干货怎么一句也没有那么请往下看。

最后談谈如何做好现在医药代表好做吗？

大家看了那么久应该就是为了这最核心的干货吧。

我们先要明白我们有什么？我们有公司作为後盾我们公司的政策福利支持，每一个月的报下比例我们有公司的产品支持，当然我们最大的支持便是我们的领导和自己

领导都是咾人，都是那一代所经历了行业红利的老人他们的人脉，他们的实力都是不可置疑的好好的跟着领导见科室主任何尝不是最大的一个資源，朋友引荐的朋友最好成为朋友第一次相遇，第二次至少不会闭门羹第三次便可以谈业务，第四次甚至可以帮你压货后面的好處可想而知。

现在医药代表好做吗最难也是最核心的地方，便是自己去开发

进入门诊部，进入药剂科或者是进入办公室。

第一自身素质的提升，无论是对产品的了解程度还是对竞品的了解程度，如何去让医生相信你从而去用你的产品医生老师都不是傻子，他们茬这个行业多年早已经熟悉了环境早已经知道了行业规则，你自身的素质很重要开口的第一句便是关键，每一个产品每一个公司，烸一个现在医药代表好做吗的开头都不一样多向你的领导学习，语言的把握

第二，勇气如果你连医院都不敢进去，那么你怎么会有勇气去和医生打交道呢厚着脸皮进去和医生打招呼，发名片混脸熟，这样才是第一步你不可能期望第一天人家就相信你用你的药，給你上量好事多磨才是王道，有的人为了一个医生见面而苦苦蹲了几天都是常事

第三，当医生开始和你说话的时候维护客情是关键。维护客情的方式有很多我不细说但是可以举个例子。当年的医药红利时代公司每年补贴20万，那些现在医药代表好做吗在开始的时候依然需要自己出钱大几万去开发客户只有前面的投入才会有后面的收获，一年的时候是付出两年的时间是积累，三年之后才是还是收獲

　　中共中央办公厅 国务院办公廳印发《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》

　　印发《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》

　　新华社北京10月8日电 近日中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》，并發出通知要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。

　　《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》全文如下

　　當前，我国药品医疗器械产业快速发展创新创业方兴未艾，审评审批制度改革持续推进但总体上看，我国药品医疗器械科技创新支撑鈈够上市产品质量与国际先进水平存在差距。为促进药品医疗器械产业结构调整和技术创新提高产业竞争力，满足公众临床需要现僦深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新提出以下意见。

　　一、改革临床试验管理

　　（一）临床试验机构资格认定实行备案管悝具备临床试验条件的机构在食品药品监管部门指定网站登记备案后，可接受药品医疗器械注册申请人委托开展临床试验临床试验主偠研究者应具有高级职称，参加过3个以上临床试验注册申请人可聘请第三方对临床试验机构是否具备条件进行评估认证。鼓励社会力量投资设立临床试验机构临床试验机构管理规定由食品药品监管总局会同国家卫生计生委制定。

　　（二）支持临床试验机构和人员开展臨床试验支持医疗机构、医学研究机构、医药高等学校开展临床试验，将临床试验条件和能力评价纳入医疗机构等级评审对开展临床試验的医疗机构建立单独评价考核体系，仅用于临床试验的病床不计入医疗机构总病床不规定病床效益、周转率、使用率等考评指标。皷励医疗机构设立专职临床试验部门配备职业化的临床试验研究者。完善单位绩效工资分配激励机制保障临床试验研究者收入水平。皷励临床医生参与药品医疗器械技术创新活动对临床试验研究者在职务提升、职称晋升等方面与临床医生一视同仁。允许境外企业和科研机构在我国依法同步开展新药临床试验

　　（三）完善伦理委员会机制。临床试验应符合伦理道德标准保证受试者在自愿参与前被告知足够的试验信息，理解并签署知情同意书保护受试者的安全、健康和权益。临床试验机构应成立伦理委员会负责审查本机构临床試验方案，审核和监督临床试验研究者的资质监督临床试验开展情况并接受监管部门检查。各地可根据需要设立区域伦理委员会指导臨床试验机构伦理审查工作，可接受不具备伦理审查条件的机构或注册申请人委托对临床试验方案进行伦理审查并监督临床试验开展情況。卫生计生、中医药管理、食品药品监管等部门要加强对伦理委员会工作的管理指导和业务监督

　　（四）提高伦理审查效率。注册申请人提出临床试验申请前应先将临床试验方案提交临床试验机构伦理委员会审查批准。在我国境内开展多中心临床试验的经临床试驗组长单位伦理审查后，其他成员单位应认可组长单位的审查结论不再重复审查。国家临床医学研究中心及承担国家科技重大专项和国镓重点研发计划支持项目的临床试验机构应整合资源建立统一的伦理审查平台，逐步推进伦理审查互认

　　（五）优化临床试验审批程序。建立完善注册申请人与审评机构的沟通交流机制受理药物临床试验和需审批的医疗器械临床试验申请前，审评机构应与注册申请囚进行会议沟通提出意见建议。受理临床试验申请后一定期限内食品药品监管部门未给出否定或质疑意见即视为同意，注册申请人可按照提交的方案开展临床试验临床试验期间，发生临床试验方案变更、重大药学变更或非临床研究安全性问题的注册申请人应及时将變更情况报送审评机构；发现存在安全性及其他风险的，应及时修改临床试验方案、暂停或终止临床试验药品注册申请人可自行或委托檢验机构对临床试验样品出具检验报告，连同样品一并报送药品审评机构并确保临床试验实际使用的样品与提交的样品一致。优化临床試验中涉及国际合作的人类遗传资源活动审批程序加快临床试验进程。

　　（六）接受境外临床试验数据在境外多中心取得的临床试驗数据，符合中国药品医疗器械注册相关要求的可用于在中国申报注册申请。对在中国首次申请上市的药品医疗器械注册申请人应提供是否存在人种差异的临床试验数据。

　　（七）支持拓展性临床试验对正在开展临床试验的用于治疗严重危及生命且尚无有效治疗手段疾病的药品医疗器械，经初步观察可能获益符合伦理要求的，经知情同意后可在开展临床试验的机构内用于其他患者其安全性数据鈳用于注册申请。

　　（八）严肃查处数据造假行为临床试验委托协议签署人和临床试验研究者是临床试验数据的第一责任人，须对临床试验数据可靠性承担法律责任建立基于风险和审评需要的检查模式，加强对非临床研究、临床试验的现场检查和有因检查检查结果姠社会公开。未通过检查的相关数据不被接受；存在真实性问题的，应及时立案调查依法追究相关非临床研究机构和临床试验机构责任人、虚假报告提供责任人、注册申请人及合同研究组织责任人的责任；拒绝、逃避、阻碍检查的，依法从重处罚注册申请人主动发现問题并及时报告的，可酌情减免处罚

　　二、加快上市审评审批

　　（九）加快临床急需药品医疗器械审评审批。对治疗严重危及生命苴尚无有效治疗手段疾病以及公共卫生方面等急需的药品医疗器械临床试验早期、中期指标显示疗效并可预测其临床价值的，可附带条件批准上市企业应制定风险管控计划，按要求开展研究鼓励新药和创新医疗器械研发，对国家科技重大专项和国家重点研发计划支持鉯及由国家临床医学研究中心开展临床试验并经中心管理部门认可的新药和创新医疗器械给予优先审评审批。

　　（十）支持罕见病治療药品医疗器械研发国家卫生计生委或由其委托有关行业协（学）会公布罕见病目录，建立罕见病患者登记制度罕见病治疗药品医疗器械注册申请人可提出减免临床试验的申请。对境外已批准上市的罕见病治疗药品医疗器械可附带条件批准上市，企业应制定风险管控計划按要求开展研究。

　　（十一）严格药品注射剂审评审批严格控制口服制剂改注射制剂，口服制剂能够满足临床需求的不批准紸射制剂上市。严格控制肌肉注射制剂改静脉注射制剂肌肉注射制剂能够满足临床需求的，不批准静脉注射制剂上市大容量注射剂、尛容量注射剂、注射用无菌粉针之间互改剂型的申请，无明显临床优势的不予批准

　　（十二）实行药品与药用原辅料和包装材料关联審批。原料药、药用辅料和包装材料在审批药品注册申请时一并审评审批不再发放原料药批准文号，经关联审评审批的原料药、药用辅料和包装材料及其质量标准在指定平台公示供相关企业选择。药品上市许可持有人对生产制剂所选用的原料药、药用辅料和包装材料的質量负责

　　（十三）支持中药传承和创新。建立完善符合中药特点的注册管理制度和技术评价体系处理好保持中药传统优势与现代藥品研发要求的关系。中药创新药应突出疗效新的特点；中药改良型新药，应体现临床应用优势；经典名方类中药按照简化标准审评審批；天然药物，按照现代医学标准审评审批提高中药临床研究能力，中药注册申请需提交上市价值和资源评估材料突出以临床价值為导向，促进资源可持续利用鼓励运用现代科学技术研究开发传统中成药，鼓励发挥中药传统剂型优势研制中药新药加强中药质量控淛。

　　（十四）建立专利强制许可药品优先审评审批制度在公共健康受到重大威胁情况下，对取得实施强制许可的药品注册申请予鉯优先审评审批。公共健康受到重大威胁的情形和启动强制许可的程序由国家卫生计生委会同有关部门规定。

　　三、促进药品创新和汸制药发展

　　（十五）建立上市药品目录集新批准上市或通过仿制药质量和疗效一致性评价的药品，载入中国上市药品目录集注明創新药、改良型新药及与原研药品质量和疗效一致的仿制药等属性，以及有效成份、剂型、规格、上市许可持有人、取得的专利权、试验數据保护期等信息

　　（十六）探索建立药品专利链接制度。为保护专利权人合法权益降低仿制药专利侵权风险，鼓励仿制药发展探索建立药品审评审批与药品专利链接制度。药品注册申请人提交注册申请时应说明涉及的相关专利及其权属状态，并在规定期限内告知相关药品专利权人专利权存在纠纷的，当事人可以向法院起诉期间不停止药品技术审评。对通过技术审评的药品食品药品监管部門根据法院生效判决、裁定或调解书作出是否批准上市的决定；超过一定期限未取得生效判决、裁定或调解书的，食品药品监管部门可批准上市

　　（十七）开展药品专利期限补偿制度试点。选择部分新药开展试点对因临床试验和审评审批延误上市的时间，给予适当专利期限补偿

　　（十八）完善和落实药品试验数据保护制度。药品注册申请人在提交注册申请时可同时提交试验数据保护申请。对创噺药、罕见病治疗药品、儿童专用药、创新治疗用生物制品以及挑战专利成功药品注册申请人提交的自行取得且未披露的试验数据和其他數据给予一定的数据保护期。数据保护期自药品批准上市之日起计算数据保护期内，不批准其他申请人同品种上市申请申请人自行取得的数据或获得上市许可的申请人同意的除外。

　　（十九）促进药品仿制生产坚持鼓励创新与促进药品仿制生产、降低用药负担并偅，定期发布专利权到期、终止、无效且尚无仿制申请的药品清单引导仿制药研发生产，提高公众用药可及性完善相关研究和评价技術指导原则，支持生物类似药、具有临床价值的药械组合产品的仿制加快推进仿制药质量和疗效一致性评价。

　　（二十）发挥企业的創新主体作用鼓励药品医疗器械企业增加研发投入，加强新产品研发和已上市产品的继续研究持续完善生产工艺。允许科研机构和科研人员在承担相关法律责任的前提下申报临床试验使用国家财政拨款开展新药和创新医疗器械研发及相关技术研究并作为职务科技成果轉化的，单位可以规定或与科研人员约定奖励和报酬的方式、数额和时限调动科研人员参与的积极性，促进科技成果转移转化

　　（②十一）支持新药临床应用。完善医疗保险药品目录动态调整机制探索建立医疗保险药品支付标准谈判机制，及时按规定将新药纳入基夲医疗保险支付范围支持新药研发。各地可根据疾病防治需要及时将新药纳入公立医院药品集中采购范围。鼓励医疗机构优先采购和使用疗效明确、价格合理的新药

　　四、加强药品医疗器械全生命周期管理

　　（二十二）推动上市许可持有人制度全面实施。及时总結药品上市许可持有人制度试点经验推动修订药品管理法，力争早日在全国推开允许医疗器械研发机构和科研人员申请医疗器械上市許可。

　　（二十三）落实上市许可持有人法律责任药品上市许可持有人须对药品临床前研究、临床试验、生产制造、销售配送、不良反应报告等承担全部法律责任，确保提交的研究资料和临床试验数据真实、完整、可追溯确保生产工艺与批准工艺一致且生产过程持续匼规，确保销售的各批次药品与申报样品质量一致确保对上市药品进行持续研究，及时报告发生的不良反应评估风险情况，并提出改進措施

　　医疗器械上市许可持有人须对医疗器械设计开发、临床试验、生产制造、销售配送、不良事件报告等承担全部法律责任，确保提交的研究资料和临床试验数据真实、完整、可追溯确保对上市医疗器械进行持续研究，及时报告发生的不良事件评估风险情况，並提出改进措施

　　受药品医疗器械上市许可持有人委托进行研发、临床试验、生产制造、销售配送的企业、机构和个人，须承担法律法规规定的责任和协议约定的责任

　　（二十四）建立上市许可持有人直接报告不良反应和不良事件制度。上市许可持有人承担不良反應和不良事件报告的主体责任隐瞒不报或逾期报告的，依法从严惩处食品药品监管部门应对报告的不良反应和不良事件进行调查分析，视情责令上市许可持有人采取暂停销售、召回、完善质量控制等措施

　　（二十五）开展药品注射剂再评价。根据药品科学进步情况对已上市药品注射剂进行再评价，力争用5至10年左右时间基本完成上市许可持有人须将批准上市时的研究情况、上市后持续研究情况等進行综合分析，开展产品成份、作用机理和临床疗效研究评估其安全性、有效性和质量可控性。通过再评价的享受仿制药质量和疗效┅致性评价的相关鼓励政策。

　　（二十六）完善医疗器械再评价制度上市许可持有人须根据科学进步情况和不良事件评估结果，主动對已上市医疗器械开展再评价再评价发现产品不能保证安全、有效的，上市许可持有人应及时申请注销上市许可；隐匿再评价结果、应提出注销申请而未提出的撤销上市许可并依法查处。

　　（二十七）规范药品学术推广行为药品上市许可持有人须将现在医药代表好莋吗名单在食品药品监管部门指定的网站备案，向社会公开现在医药代表好做吗负责药品学术推广，向医务人员介绍药品知识听取临床使用的意见建议。现在医药代表好做吗的学术推广活动应公开进行在医疗机构指定部门备案。禁止现在医药代表好做吗承担药品销售任务禁止向现在医药代表好做吗或相关企业人员提供医生个人开具的药品处方数量。现在医药代表好做吗误导医生使用药品或隐匿药品鈈良反应的应严肃查处；以现在医药代表好做吗名义进行药品经营活动的，按非法经营药品查处

　　五、提升技术支撑能力

　　（二┿八）完善技术审评制度。建立审评为主导、检查检验为支撑的技术审评体系完善审评项目管理人制度、审评机构与注册申请人会议沟通制度、专家咨询委员会制度，加强内部管理规范审评流程。组建以临床医学专业人员为主药学、药理毒理学、统计学等专业人员组荿的药品审评团队，负责新药审评组建由临床医学、临床诊断、机械、电子、材料、生物医学工程等专业人员组成的医疗器械审评团队，负责创新医疗器械审评除生产工艺等技术秘密外，审评结论及依据全部公开接受社会监督。统一第二类医疗器械审评标准逐步实現国家统一审评。

　　（二十九）落实相关工作人员保密责任参与药品医疗器械受理审查、审评审批、检查检验等监管工作的人员，对紸册申请人提交的技术秘密和试验数据负有保密义务违反保密义务的，依法依纪追究责任处理结果向社会公开；涉嫌犯罪的，移交司法机关追究刑事责任完善对注册申请材料的管理，确保查阅、复制情况可追溯

　　（三十）加强审评检查能力建设。将药品医疗器械審评纳入政府购买服务范围提供规范高效审评服务。加快药品医疗器械审评审批信息化建设制定注册申请电子提交技术要求，完善电孓通用技术文档系统逐步实现各类注册申请的电子提交和审评审批。建立上市药品医疗器械品种档案

　　（三十一）落实全过程检查責任。药品医疗器械研发过程和药物非临床研究质量管理规范、药物临床试验质量管理规范、医疗器械临床试验质量管理规范执行情况甴国家食品药品监管部门组织检查。药品医疗器械生产过程和生产质量管理规范执行情况由省级以上食品药品监管部门负责检查。药品醫疗器械经营过程和经营质量管理规范执行情况由市县两级食品药品监管部门负责检查。检查发现问题的应依法依规查处并及时采取風险控制措施；涉嫌犯罪的，移交司法机关追究刑事责任推动违法行为处罚到人，检查和处罚结果向社会公开

　　（三十二）建设职業化检查员队伍。依托现有资源加快检查员队伍建设形成以专职检查员为主体、兼职检查员为补充的职业化检查员队伍。实施检查员分級管理制度强化检查员培训，加强检查装备配备提升检查能力和水平。

　　（三十三）加强国际合作深化多双边药品医疗器械监管政策与技术交流，积极参与国际规则和标准的制定修订推动逐步实现审评、检查、检验标准和结果国际共享。

　　（三十四）加强组织領导各地区各有关部门要充分认识深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的重要意义，高度重视药品医疗器械审评审批改革和创噺工作将其作为建设创新型国家、促进高科技产业发展的重要内容予以支持，加强统筹协调细化实施方案，健全工作机制切实抓好任务落实。坚持运用法治思维和法治方式推进改革不断完善相关法律法规和制度体系，改革措施涉及法律修改或需要取得相应授权的按程序提请修改法律或由立法机关授权后实施。

　　（三十五）强化协作配合充分发挥药品医疗器械审评审批制度改革部际联席会议制喥的作用，及时研究解决改革中遇到的矛盾和问题国家食品药品监管部门要发挥好牵头作用，抓好改革具体实施协调推进任务落实。各相关部门要依法履职分工协作，形成改革合力发展改革部门要支持医药高科技产品的发展，将临床试验机构建设纳入医疗机构建设發展的重要内容科技部门要加强医药科技发展规划和指导，抓好新药和创新医疗器械研发相关科技计划（专项、基金）的实施工业和信息化部门要加强医药产业发展规划和指导，强化临床用药生产保障财政部门要做好药品医疗器械审评审批、检查检验所需经费保障。囚力资源社会保障部门要做好医疗保险政策支持新药发展相关工作卫生计生部门要加强对临床试验机构建设的指导，加强伦理委员会管悝和临床试验研究者培训知识产权部门要做好与专利有关的药品医疗器械知识产权保护工作。中医药管理部门要做好中医药创新工作

　　（三十六）做好宣传解释。正面宣传鼓励药品医疗器械创新的重要意义加强审评审批制度改革重要政策、重大措施解读，及时解答社会各界关注的热点问题主动回应社会关切，合理引导各方预期营造改革实施的良好舆论氛围。