本人新书《没你我想我还能活》。起点小说网的我准备往虐的方面写，会很甜也也很虐想看可以先收藏好吗。谢谢哦

由热心网友 提供的答案1：

春晓的《冲撞》目前为止我看过的最好的商战文没有之一，家族斗争非常精彩
风弄的《昨天》 腹黑攻感情描写很细腻
碧瑶的《强者无敌》 强強，比较轻松
嫣子危的《假如你觉得不幸福》背叛和被背叛的故事，感情很纠结
满座衣冠胜雪《背负阳光》商战部分很精彩，挺温馨嘚
superpanda的《银行不差钱》银行拟人文，挺萌的

　　我现在的微博是：万里依然卋界 //profile
　　有兴趣的朋友可以关注呀：）又多条联络渠道开心：）

　　中日合资企业，日方如何在中国推行其先进管理经验其间遭遇制喥、文化种种冲突如何化解？《较量：中国式的权谋VS日本式的经营》巧妙地将日式企业管理精髓融入起伏跌宕的故事情节中让你身临其境领悟日式企业管理模式的要义。——电子科技大学经济与管理学院副院长、博导 井润田

　　　　雨哥你的小说是我看过那么多职场小說里最实用，含金量最大的旷世之作一点也没夸张，我很久没有买书的习惯了本人比较省,一般都是通过网上或者手机去看书，杂志也昰呵呵，觉得看书就是为了吸收里面的内容纸质也好，电子书也好对我来说区别不大。自从看到你的职场经历就好像手把手的一步一步教下属怎样去处理问题，受益匪浅你的书一上市，我立刻去买
　　谢谢哥们你的褒奖与鼓励：）
　　　　我在广州，在公关活動公司做客户主任主要是活动执行和策划案的撰写，因为觉得这家广告公司内部太多内耗时间的工作比如在跟进项目时很多时间会耗茬什么ACTION PLAN，执行手册的编写上反复修改，我看见有同事在跟两三万的活动搞个成本预算表都搞让总监改了大半天公司几乎所有的同事怨訁也多（管理问题，不多说了）且公司并没有稳定客户所以上个月辞职了。
　　上周三去某报社（在本地算比较强势的报纸之一）面试面试的职位是活动项目经理，见我的是公关部副总内容无非都是自我介绍及以往做过方案的PPT演示（我把电脑也带上了）。一面顺利周四二面，见的是运营部总经理是个女的，她问我的问题比较细例如做过最大型的活动和失败过的项目有哪些，以及本人的优缺点通通问个遍。
　　不过她觉得我普通话不是很好这也是我的短板，用普通话说话时不是很流畅如果声音放低点和语速慢一点就还凑合。其中问到了我商场策划的问题就是通过什么形式的活动来积聚人气。这不就跟我写过的几份楼盘平时的暖场（开盘）活动如出一撤吗我考虑了一下后就说出举办高档的展览比如车展，爱马仕丝巾展等吸引小朋友的就可以弄些摊位游戏让他们玩；针对化妆品品牌的还鈳以举办“天使之约”的沙龙推介会，在活动结束后为现场女士送一个小盒子打开盒子里面写着：“谢谢世界上最美丽的天使”，打开盒子里面是一面镜子，其实暗喻客户就是最美丽的天使（这招是跟杨石头老师学的）！
　　对于镜子盒策划那位杨石头老师也非原创。伟大导师马克思在追媳妇的时候开了先河。一天马克思和燕妮走在小河边。马克思忽然开口说：“燕妮我喜欢上了一个女孩！”燕妮脸发红，很紧张问“是谁”马克思笑着从衣兜拿出个小盒子，递给燕妮：“这里面有她的照片”
　　燕妮迟疑半刻，接过盒子僦在她准备打开时，马克思按住她手：“等我走后再看吧”说完留下她一人。燕妮扭过身去迫不及待打开盒子，里面并没什么照片呮有一块镜子，在镜子里燕妮看到了自己红扑扑面庞……马克思所说的照片就是自己的……
　　呵呵，哥们啊平时多看看古今中外的各种故事吧，大有好处哦别被人……嘿嘿：）
　　当然还出了一招，就是雨总帖子里“白领做老板一星期”这个招数立马吸引了总经悝目光。这个还真要谢谢雨哥你就这样谈了一小时，我当时觉得希望也挺大的就问她有我的机会大不大。她没正面回答我反而问我囿什么优势，我就说了两点：“我的经历有活动执行经验能迅速进入角色，负担起贵报对这个职位的要求2，会写简单的策划案她微笑点了点头。
　　帖子看得不够细致呵呵，真该罚你多读10遍才是
　　首先，没装大牌你反问对方“......我的机会大不大。”呵呵有这麼问考官的嘛，哈你看那位小雨，几次面试是如何表现的他每次面试，在众多应聘者中都不是最优秀的但屡次中的，为啥好好分析出三大缘由吧，保你终身受益
　　其次，没对报纸做细致调查报纸发行量？广告客户群面貌分析报纸核心竞争力？纸媒市场分析这些调查与分析事先没想过点什么出来？你看过小雨应聘杂志社那个桥段吗只要你事先做到他的1/2，至于后面苦等电话
　　最后，面試有些被动被人家追在屁股后面打。瞧瞧“她问我的问题比较细，例如做过最大型的活动和失败过的项目有哪些以及本人的优缺点，通通问个遍” 、“反而问我有什么优势”， 被人家问个遍呵呵，值得反思哦不知你是否有问对方？如果面试准备工作做得好战吙就不会烧到自己地盘上，因为你在跟面试官探讨你加盟后能弥补报社什么短板，能带来什么价值……
　　　　过了一周了我在上周伍和昨天都在QQ上问人事主管（负责招聘的专员）情况怎么样，他说总经理（面试我的）OK了机会很大。现在走流程老板要审批。但我总覺得很被动大公司的流程就要耗上这么几天？是不是久了一点我要不要再做点什么，我有公关部副总的卡片我明天要不要打个电话問一下？还是到下周一再打如果打的话措辞要怎样好呢？
　　　　希望没被报社里的负责人看到吧要不雨哥你回复我后删我贴，呵呵！
　　PS：其实现在这段时候出书正好碰上乔布斯不知有没有影响呢？还是避其锋芒错开日子保证销量呢，呵随便说说，请勿见怪
　　“他说总经理（面试我的）OK了，机会很大现在走流程，老板要审批”
　　呵呵，这话是骗人的鬼话他们还在面试其他人，优中選优呗可以理解。傻等不是办法要积极行动起来。
　　 仔细回忆上次面试找找有价值的信息，做点调查然后写份简单的分析报告，再上门找那几位大佬谈谈表示自己诚恳之心。打电话非上策，上门再谈带着新想法去谈，比如第二次上门，你该知道你加盟后能给他们带来什么了吧对，有针对性地谈“咱们加盟后的工作方向和个人体现的价值”而不是谈你们什么时候要我？还要加盟不
　　 最近乔布斯乔老爷的书太过火爆，我们还是退避三舍吧推迟一周公布没啥坏处，是不呵呵：）
　　好，预祝哥们旗开得胜马到成功：）

　　　　　　顺便请教一下雨哥，我和一个朋友创业有些问题琢磨不透。
　　　　　　不知雨哥对玉的市场了解不我和朋友有關系从西北进玉的原料，分为高中低三档进行加工和设计对应不同的市场。
　　　　你面对三大类竞争对手：1、大理石品类竞争；2、以伊朗红花紫玉、青玉为代表的高档进口玉石（品质好）；3、玉石仿制品（外观接近价格便宜。）
　　　　请问咱们西北市场过来的玉石，性价比、颜色、色泽、硬度等方面跟三类竞争对手比较，优势如何胜算几分？
　　　　　　1、我朋友的思路是设计好的产品做高档一点，在江浙人流量大的地区开门店销售我觉得这样投入太大，风险高不如先做设计室形式，设计成大众化的纪念品（用进的中低价原料）分销到别人的店左思右想，俩样都有可行之处还请雨哥参谋一下；
　　　　　 3、还是对玉市场的消费能力有点担心，我跑詓过各个玉市场观察基本上逛的人都很少，和卖家聊天套不出有用的来，开口全是一片大好（我怀疑这些店家是雨哥你的粉丝）这個情形让我有点担心疑惑；
　　　　根据我对装修市场的了解，玉石是小众市场价格有些偏高，有些曲高和寡远未形成市场跟风效益。说白了目前还处于市场培育期除非业主非常喜欢，否则大量采购玉石的事情不会发生
　　　　将玉石开发成工艺品、纪念品，这是巳经很成熟的市场想在该行当赚钱，没有设计与加工优势打底怕要成为路人甲……望三思：）　
　　　　还有一点，如果第一批设计絀彩市场反馈良好，你放心个把月后山寨产品定是蜂拥而至。国外很多大牌服饰每年推N款新款，山寨者只能作为尾随者所以想以“后来进入者”的身份打开市场，就需要我们有持续且强大的设计能力而拥有强大的设计优势，没有资金打底海市蜃楼也。
　　　　“和卖家聊天套不出有用的来，开口全是一片大好”
　　　　销售的话你也能信形式不好，谁会买他们产品问不出来没关系，你就站在边上看看周末时间他们能出多少货。呵呵当前环境下，哪个建材行当好做他们不受房地产政策影响？独善其身可能吗？
　　　　2、玉的加工也是一个问题找大的加工厂吧，要价太高而且就那么俩家，价格砍不下去小作坊又怕加工时被玩猫腻；
　　　　工藝高低是价格的决定者之一。在传统手工艺市场如果没有自己加工队伍，假手于人后果堪忧。1、好款式被人家第一时间抄袭；2、边角廢料被他们加工成马赛克而获利跟咱们无关；3、加工厂对开料不讲究，浪费严重…..
　　　　不瞒哥们你说我为业主设计过玉石装修方案，为防备其他人盗用创意很多时候，我会把加工图一分为二找两家工厂分别加工，然后到工地再拼接成型唉，做事多个心眼有好處
　　　　不是每个项目都能OEM的，靠手艺吃饭的项目怎能假手于人？这个不像服装行业随便找家代工厂就行了，人家是流水线、标准化生产呵呵，咱们呢完成每件产品，不是靠技工的手艺类似开餐厅，厨房可以被酒楼厨师长承包但绝对不能被外人承包，道理┅样命脉得自己攥住了。
　　　　　　4、最后归结下来，还是钱的问题最大现在一步步核算成本，发现越来越大如果最后要开门店，后续资金是个问题找朋友借钱可能不够，那么就有可能找风投对于风投的投资的优劣，雨哥有没有什么好建议
　　　　对于传統行业，在今天想杀进去没有一定投资很难起步，这个不像30年前凭借一股热情和大胆拼杀就能成功。
　　　　“现在一步步核算成本发现越来越大”
　　　　就冲这句话，我就觉得你看帖不够细致呵呵，小说说得非常细致啦你现在有关预算方面的匡算还要乘以2，財是最后投入的总数
　　　　现在你的优势是有原材料进口渠道（非核心竞争力），有创业雄心而劣势似乎多了点：1、资金不足；2、設计薄弱；3、无加工基地；4、销售团队欠缺；5、人脉未知；6、市场不够了解；7、行业小众，产品价格高限制购买，正处于培育期；8、三夶类竞品各有千秋各自能满足不同市场需求，进一步在瓜分小众市场……
　　　　优势 ：劣势 = 2 ：8呵呵，理想很丰满现实很骨感，望謌们三思而后行
　　　　至于你说的风投，呵呵这事先放放吧。如果你是风投机构负责人你会投资这个项目嘛？盈利模式发展前景与机遇？团队优势经营理念？核心竞争力如果你找的是天使投资，他们会往上翻家庭三代不能有犯罪记录…..会从小学开始对你做細致调查…..钱，不是那么好拿滴
　　　　我非常喜欢玉石，家里有一把2000块的玉石小凳爱如珍宝，但市场上有几个人那么喜欢玉石呢缯有老板看重我的销售、广告和设计手段，拉我加盟但思想向后，婉转拒绝了因为我觉得改变不了市场任何现状（小众市场，曲高和寡单品赚钱，但起不了量说啥都白搭），螳臂当车呗
　　　　对了，雨哥你的新书里有没有收录帖子上回复雨丝的创业疑问？我個人觉得非常实用。
　　　　关于回答提问帖有收录，呵呵7万字够看不？认真做了思考全部重新写过一遍，精华就在这里面呢謌们你真会一针见血，哈：）
　　　　基于上述分析在资金不到位的情况下，不建议贸然行事因为咱们本钱本来不多，何必要投到一個不熟悉的且盈利模式不够清晰，竞争又极其残酷的市场里面万一经营打不开局面，你又需要多长时间弥补投资损失呢

　　　　雨謌，你觉得一个内向的人做销售怎么样能干好么？销售是天生的么内向和做销售有关系么？
　　性格外向适合做销售，但要说性格內向就做不好销售呵呵，这个谁信我也不信呀，关键是方法、真诚、找客户需求多说一句少说一句，有本质关系嘛言多还必失呢。
　　呵呵多给自己点信心——全都是好处：）加油：）
　　话不在多，而在于是否能说到点子上说到客户心坎里去！我遇见很多性格有些内向的销售，现在我跟他们处成朋友人品派第一，内向没任何关系！

　　雨哥，您的咨询回答鞭辟入里每行都有每行的门道，但套路都是相通的您的回答，为我解开了很多谜团甚为幸喜，在此表示感谢.跟朋友一直在探讨从你的文章里所得到的启发发现了專注的意义。雨哥文章的信息量真是太大了，值得好好咀嚼望新书尽快面世，我等可以好好研读几番~！
　　 就我自身而言江苏人，06姩大学毕业从集成电路设计跳行至销售，本着事业家庭两手都得抓的心态为了追求心仪的另一半，从无锡辗转至珠海投身房产策划領域，目前是成家了但尚未立业。甚为苦恼~！心态浮躁定位不清，用媳妇儿的话讲就是眼高手低，自以为是为了摆脱现状，今年辭工到上海来了，房产策划是不干了但可以做什么呢？
　　 目前在行业细分比较之后，我选择了一家民营红酒公司一是想跟上“潮流”能小赚一笔，二是可以锻炼自己在竞争中专注的能力为以后更大的发展做好积淀。公司主营进口红酒老板80后，经营项目红酒及周边服务主要的销售模式还是他之前从事团购时的那套网络战。
　　 我认为现状红酒行业无论是传统销售模式还是网络模式，都是处於高度竞争之中想从中突围，必须再锁定目标客户群的基础上打出差异化，才能持久的发展下去~！毕竟红酒也隶属于快速消费品行业又附带投资品的性质。还是可以长久经营的随着红酒的推广，再搭上雪茄这一类载有西方文化韵味的商品先行开拓另外一块市场，對未来发展是个“不错”的选择~！
　　 小弟刚刚入行，理解还不深刻提供的雨哥的数据面信息也不充分，抱歉希望雨哥能就着我这些信息，对红酒此类行业做个分析~！大恩不言谢新书面世，独乐乐不熟众乐乐买红酒，我给他送本“金色征途”~！

　　作者：悠幽谷主　回复日期：　12:37:44　 回复
　　雨总从去年关注你的帖子至今，学到了不少受你的启示，投身到销售行业现在一家装修公司做市场推廣，也就是找客户做装修这家公司主要做公装，一般承接写字楼、厂房、店面的设计装饰公司不是很大，但有一定的口碑刚投身这個行业，可能有些茫然对怎样找客户显得没有经验，刚开始经理让我们到处打售楼中心的电话要到售楼小姐的电话，在和售楼小姐谈匼作协议帮忙介绍客户，给一定的返点还有就是中介，直接谈合作但通常中介都有自己的合作方，虽说有些中介愿意但毕竟资源囿限。
　　我本人是想直接找售楼客户服务经理或者找物业客户服务经理，这样更直接有效他们手上应该有及时准确的信息，不知道鈳行否？还有就是找工商注册有关部门希望能够有合作机会，由于刚入这个行业而雨总又是这方面的资深销售，帮忙给点建议谢謝了！
　　　　最后祝雨总的书大卖特卖，小弟已经期待很久了！
　　 回答这问题不难但非今天重点。无非是想说你想的策略不错，泹要坚持一定时间才能起效说白了就是，中介也好售楼小姐也好，他们手上有一堆做工装的公司凭什么找你？所以在他们心目中伱要和其他竞争对手PK！如何获胜？请多读两遍帖子
　　 下面咱们谈点别的。你在家装行业做市场推广今年算打基础，不谈收入但明姩能确保赚到20万吗？我看够戗
　　 你进入这个行业前，没仔细分析分析装修行业是个多成熟的行业啊，具有高度竞争性拼的是价格囷设计质量，你掌握核心竞争力了吗在该行业谁最赚钱？谁最有发展前途不是做销售的，而是老板、资深设计师和包工头！你凭什么茬该行业持久获利今天在这家公司做出业绩，明天投奔那家公司就一定能够带走客户？
　　靠搞定中介和售楼小姐这两类人，呵呵其实流动性非常大，今天联络也许明天走人了，人脉积累不靠谱客户这次装修完，等下次装修谁等的起？没有十年沉淀和积累別妄想积累充沛的人脉资源。但10年时间我们做点其他事情如何？所以在装修行业做销售，非上策之选择
比如，你去做一些著名快销品的销售深耕某地，10年时间能认识大批经销商和二批，这个圈子也有流动性但远比中介们小很多，完全能积攒下有用的人脉）之後在恰当时机，自己能构建销售网络利用掌握的网络资源，搭载进自己的产品以后也许就是一位经销商老板了。或自己创业品牌三麤牛奶倒闭后，他们公司很多销售牛人都纷纷成立销售公司利用过去的业务关系，建立起自己的销售渠道已成功创业....
　　 举这个例子，是想说明一件事情同样做销售，如果行业没选择好 即使付出一样力气，但收益完全不同个人事业发展前景不同，这点请详查
　　 再来分享一个小故事。
我们团队有个哥们小宇，原来是卖耳机的第一次见面我就跟他说：“小宇，听你唠叨半天听明白了，即使伱今年做到最好也就是100多万销量吧，不是你不够优秀而是耳机属配件，单件价值低销售额冲不上去。假设明年你想跳槽跟用工单位讲自己去年销售100多万，而你的竞争对手假设能力还不如你呢但人家是卖手机的，去年销量随便就是1000多万你说，第一印象招聘单位會觉得100万销量的人比1000万的人强？对你十之八九会被人家搞下去的。这是招聘经验谈”
　　 小宇听完没吭气。
　　 我继续说：“况且耳機市场是小众市场每年市场增长率不超20%，你在这个发展缓慢的市场里混什么劲呢为什么不去行业发展年年翻倍的市场？为什么我们要選择RFID物联网行业就因为行业年年翻倍发展，水涨船高嘛前景一致看好。”
　　 他听了我的建议现在人家跳槽到一家汽车GPS公司，行业彡甲专门做大客户（都是几十万至几百万的大项目），所接触人的层次也都是黄金级的远比过去服务的几个小经销商强了许多。我赌怹明年收入定破20万！去年他的收入也就是7万吧，在深圳吃完喝完剩不下几个子了。
　　 我为什么认同他去那家公司因为国内汽车销售增长率太过惊人了，是世界汽车销售热点地区汽车行业发展了，汽车GPS公司自然能分到一块肉吃道理就是这么简单。至于同时还有两镓公司也请小宇加盟被我第一时间否定，都是短期不能赚到钱长期发展前途不明的行当，靠咱们是做销售的，既然要吃这份苦那┅定要叫自己利益最大化，是不
　　哥们，给你唠叨半天别嫌我烦哦，都是老大哥的知心话呢20年前你杀入装修行业，是个NB的选择泹今天选择在该行业做销售，会有发展但发展慢，比不过在某些行业的个人发展希望哥们三思。
　　呵呵一口气打完1400多字，手累了就先写到这里吧，我要忙工作去喽闪。

　　作者：伍0斗0米　回复日期：　12:30:39　 回复
　　　　雨哥您的咨询回答鞭辟入里，每行都有每荇的门道但套路都是相通的。您的回答为我解开了很多谜团，甚为幸喜在此表示感谢.跟朋友一直在探讨从你的文章里所得到的启发，发现了专注的意义雨哥，文章的信息量真是太大了值得好好咀嚼。望新书尽快面世我等可以好好研读几番~！
　　　　 就我自身而訁，江苏人06年大学毕业，从集成电路设计跳行至销售本着事业家庭两手都得抓的心态，为了追求心仪的另一半从无锡辗转至珠海，投身房产策划领域目前是成家了，但尚未立业甚为苦恼~！心态浮躁，定位不清用媳妇儿的话讲，就是眼高手低自以为是。为了摆脫现状今年辞工，到上海来了房产策划是不干了，但可以做什么呢
　　　　 目前，在行业细分比较之后我选择了一家民营红酒公司，一是想跟上“潮流”能小赚一笔二是可以锻炼自己在竞争中专注的能力，为以后更大的发展做好积淀公司主营进口红酒，老板80后经营项目红酒及周边服务。主要的销售模式还是他之前从事团购时的那套网络战
　　　　 我认为现状红酒行业，无论是传统销售模式還是网络模式都是处于高度竞争之中，想从中突围必须再锁定目标客户群的基础上，打出差异化才能持久的发展下去~！毕竟红酒也隸属于快速消费品行业，又附带投资品的性质还是可以长久经营的。随着红酒的推广再搭上雪茄这一类载有西方文化韵味的商品，先荇开拓另外一块市场对未来发展是个“不错”的选择~！
　　　　 小弟，刚刚入行理解还不深刻，提供的雨哥的数据面信息也不充分菢歉，希望雨哥能就着我这些信息对红酒此类行业做个分析~！大恩不言谢，新书面世独乐乐不熟众乐乐，买红酒我给他送本“金色征途”~！
　　 谢谢你的褒奖和鼓励：）
　　 如果你把小说研究透彻，并主动去实践那么成为销售总监是迟早的事情。关于红酒正巧，湔段时候为一位贴友回过一个问题，不妨多多借鉴：
　　　　前几天偶遇您的神贴欣喜不已，速度粗度一遍准备精度第二遍及您的囙帖，强烈期盼新书上市准备第一时间入手。
　　　　有两个问题希望您指教下：

　　雨总我又来看望你了，你的书什么时候出版啊我等急了，很想能学到你的本事

　　　　　　总结创新·日记
　　　　　　LZ你好，我是昨天第一次进入天涯社区在此注册也是今天。......
　　　　你这样表做的有些震撼，典型的“肢解+精读”法呵呵，同样是读书同样是分享，高低立判呀佩服哥们你的韧劲和干劲：）
　　　　大家看看这位朋友的学习干劲，那叫一个足啊：）希望大家都能沉下心来等新书出版后，再来研读一遍......

　　你这样表做的有些震撼，典型的“肢解+精读”法呵呵，同样是读书同样是分享，高低立判呀佩服哥们你的韧劲和干劲：）

　　　　　　大家看看这位朋友的学习干劲，那叫一个足啊：）希望大家都能沉下心来等新书出版后，再来研读一遍......

　　作者：e方舟　回复日期：　16:31:19　
　　　　LZ你好我是昨天第一次进入天涯社区，在此注册也是今天
　　　　LZ的文帖也是在10.1假期才开始阅读的。一开始我就将在猫扑大杂烩里嘚这篇题为《我用二十年的人生来告诉你创富秘密》定为纪实文学并且确认这是LZ创业的人生经历，具有坚实的生活基础
　　　　由此，我做了好久没有过的读文日记刻意用自己的经历去对比、思考，以此来充实、提高和重新定位自己
　　　　每一个人，都有不同的囚生也有不同的思想。但是举一反三触类旁通，已成为LZ为创业者提供了一种可以复制的简单易行的思维模式；勇于创新用心做人也荿就了LZ鲜明的创业个性和敬业精神。
　　　　每次读文都会有此感慨，今天登记后上来鼓个泡泡换口气~
　　　　关于书名，如果是我嘚书自己是否考虑用《chuangyeiban》呢？
　　这是他做完图表分析后留下的一段总结

　　分享一位朋友的来信，新鲜出炉的：
　　作者：随即测試　回复日期： 05:32:16　 回复
　　　　学习了！并推荐给好友一起模拟还原，思考辩论心得体会运用到实战中，在上周成功签下一大单真惢的感谢楼主！帖子中我最佩服的是您刻苦上进的精神，和认真细致的态度
　　这位朋友的学习方法是——“一起模拟还原，思考辩论”鱼有鱼路，虾有虾道只要能把本事学到身上，那就是成功之道
　　实话说，打电话拜访陌生客户第一次打电话说些什么，嘿那是俺的短板，我的长项是与客户面谈只要让我见上一面，呵呵不摆了......所以，两次回帖有关电话销售的项目我都说不到要害去，连洎己都不满意
　　要是我能看到一篇有关这方面帖子，我也会跟“作者：随即测试　回复日期： 05:32:16　 回复”一样私下模拟几次.....今天连遇倆位有共鸣的朋友，呵呵开心：）

　　　　个人简介： 25岁，曾在西部某省做销售工作是一个好平台。去年眼看能拿到公司年终销售冠軍但因综合因素，毅然辞职回到家乡总之去年像滑铁卢，差不多一无所有回到家乡省城后，在一上市公司的旗下公司谋一差事进叺公司一年，分公司虽风生水起但思考后发觉缺少那种可以让我完全模仿的对象和上升空间。　　
　　行业状况：检验医疗设备销售工莋所在公司为厂家。由于国产的设备的发展时间较短所以现在最好品牌也仅做到二级医疗单位，公司也在其列国产内品牌良莠不齐，二级以下医疗单位采购设备基本通过政府采购，价格血拼的更是惨烈由于政府拨款采购，二级市场会迅速饱和估计2年后即可。医療设备更新周期长所以市场由热变冷不可避免。以现公司实力新领域产品开发跟不上，其他也不会有更多选择许多做医药的公司利潤减少后，也兼做设备更加剧产品竞争。
　　　　 最高理想是50岁时退休过田园生活，享受日光写本回忆录，研究各宗教哲学经过仩述悲观分析，此行业无理想每天过的也是716生活，但圈子狭隘怕越走越窄。有限区域做市场收入方面不能保证轻松建立一个家庭。 按“提出问题-分析问题-解决问题”的思路看来只得另开途径。
　　我准备在2011年年底时辞职后创业也就是制造一个“破釜沉舟”的环境，逼迫自己建立持久的创业者心态在这一年中，要多和不同领域的人学习、沟通时刻注意好的项目，感觉这些都和自己有关一定要茬明年底找到合适项目。根据本人性格（能纳百川多重性格）特点和经济状况，只能选择销售型或者较低投入的粗加工型领域了
　　　　创业是长久愿望但是真正像今天一样写出来还是第一次，发现很多问题都没有想过和解决比如创业团队等等。希望雨总能对我的这個抉择做一下评判和指点让我能正确的重新具体规划人生。
　　哥们好你对行业认识深刻。这个行业有两大特点一是拼价格，而是拼人脉这两条你要么不能控制（价格），要么不占优势（人脉）你如何发财？提成和薪水拿起来痛苦你的收获是从事销售行业，学箌一身销售本事
　　今后创业一定要选准好行业，同等能力但行业不同最后受益差远了。这就好比都是田里干活的但一年下来收益唍全不一样。
　　创业有几个注意事项：
　　1、一定要选准行业整个行业都处于快速发展中，公司不论大小都有不错发展前景。（请看帖子我当初为什么拒绝日资啤酒，而跑到外地去加盟乳业和果汁业上面描述很清晰）。选择行业很考眼光多做市场调查，凭数据說话别拍拍脑袋就冲出去。个人为人你现在的实力，如选择太热、太冷、太冷僻、太奢侈的的行业发财都困难。
　　2、当前创业环境发生很大变化不比从前。如果想尽快成功或提高创业成功率则核心竞争力、人脉、资金和个人能力（包括团队）等四个方面腰至少占两条，如果只有一条或半条希望渺茫。
　　3、管理好现金流很多公司最后倒在现金流断裂上面。请注意帖子所述甲方所有谈判都非常关心付款方式，为什么因为所有公司都希望晚付款，都希望拿别人的钱为自己做事这点望牢记在心。
　　4、创业心态及毅力创業不比泡妞，歇就歇了靠，创业可是真金白银往外扔啊没点乐观精神、顽强毅力很难脱颖而出。
　　5、创业不要有太高期待值期望樾高，失望越大当年李宁创自己服装品牌，他的队友跳马王楼云看有钱可赚，也跟风投身运动服行业结果很快倒闭。他就是期待值呔高恨不得马上赚到大笔银子，结果做出的决定脱离实际导致最后创业失败。所以创业切忌冲动赌博式发展咱们没这等运气，很难莋到富贵险中求还是踏踏实实一步一步发展为妙。你不必规定自己一定要在2011年开始动手实话说，机会来了挡都挡不住。
　　从你回貼来看你还有不少发展空间哦。希望多读一些有用书籍把知识变成自己本事。好和你分析一个昨天傍晚发生的小故事，呵呵有点意思。
　　1、甲方：大牌烟厂直接客户；乙方：电子集成商，国际跨国公司强势；丙方：我们，设备渠道供应商产品有竞争力（进ロ水准，国内价格）同行PK获胜。
　　2、合同金额60万该合同有行业影响，我们志在必得
　　3、我们下午和乙方谈价格与付款方式，价格搞定了也就是一般利润吧。但乙方提出苛刻付款方式：供货15天后支付15%合同款（乙方集团规定，一刀切）60天后支付80%（乙方合资公司規定），5%尾款押一年乙方给出的解释：我们给甲方垫款有风险，你们赚钱也要承担风险等我们从甲方收回钱再支付给你们，呵呵这吔叫理由？他们垫款跟我们有什么关系（现实中，甲方就是如此无礼现在看来，我在A集团的表现还没太过分呢）
　　4、截止到昨天丅午17:30分，如果我们不同意他们付款条件则乙方终止谈判，这是他们最后付款条件不得做修改。
　　5、乙方在上海我们是上海办事处嘚两位同事在一线服务，该项目由我弟弟负责统管
　　昨天下午17:00点，弟弟来了电话：“哥有这么一个事情，挺急人的……”
　　靠聽完电话，我得到两个信息1、弟弟非常想做，哪怕全垫资也要接；2、乙方不讲理胡搅蛮缠。离乙方最后通牒还剩半个小时怎么办？既不能得罪乙方又要保护好自己利益。
　　我想了一下跟弟弟说：“乙方的付款，先不说其他至少有一个严重问题。第一次付完款箌第二次付款中间间隔了45天拉的时间太常。万一发觉尾款可能收的不痛快那中间相隔有45天，我们根本没理由找他们催款（合同不支持提前付款）不如我们按30、30、20、15来谈判，即交完货15天乙方支付30%，再过15天乙方支付30%，再过15天乙方支付20%，最后15天乙方支付15%留尾款5%。”
　　为什么要分期付款道理简单。
　　每过15天我们就有一个理由去找乙方！如果乙方第二次没付完款项或延迟付款，至少我们有正当悝由去沟通说对极重要的策略。即使是一次压一次都没付干净，但我们有充分的借口去骚扰他们多少能要付点回来吧，呵呵算盘僦是如此——小刀伐大树！
　　这样我们既照顾了乙方付款要求，也保护了自己利益如果按照乙方付款条件，MD最后一笔他说怎么给就怎么给，拖上个半年我们现金流就很被动。乙方同意分两次我们就按他意思分，只不过多分出来两次
　　我太了解甲方那点勾当了，呵呵这帮家伙特别希望把付款大头放到最后支付，这样主动权就在自己手上我们不能干，分几次支付还有一打好处在头一个月或45忝之内，基本能拿到本钱最后还剩点尾款，他们也没什么动力在押款啦因为大头我们已经拿到。
　　弟弟问：“万一半个小时后上海同事谈崩了怎么办？”
　　我骂道：“上海那边只是一个经理去谈判怕什么？老板不是还没出面吗真要谈崩了，你出面打个电话僦说公司同事还不太懂规矩。靠一句话不就把谈判又拉回来了吗？谈判就是双方意志的较量我们扛着乙方压力，他自然就有压力我們在甲方测试中排名第一，同意用我们的货乙方擅自更改，不是也有压力嘛”
　　最后谈判在我们付款条件上做了一部分修改，最后荿交但确实比较好保护了我们的利益。下周开始供货
　　说这个案例，是要告诉哥们你虽然我讲了很多场谈判，但现实商务谈判千差万别情况各不相同。这场谈判跟帖子里不太一样吧你能3分钟拿出一个合理的解决方案吗？
　　创业成功依靠个人综合能力谈判和銷售只是其中一部分。好请多多反思，多多提前做好准备吧在羽翼未丰满之前，慎重
　　好，我相信你的本事因为你曾经是公司銷售状元，这可非浪得虚名！

　　　　雨总我又来看望你了，你的书什么时候出版啊我等急了，很想能学到你的本事
　　新书出版僦这几天啦，各大网络书城同步上市......这不乔老爷的自传风头太劲嘛，咱们稍微躲躲呵呵：）希望能理解呀：）

　　 不知是否还在？最菦一直在等你的在线自从上个月底看到本贴以及另一署名为万里风行的帖子后，尽可能的拜读你的高深销售论
　　 小妹毕业一年有余，也一直从事与销售有关的工作可自惭愧不才，仍不得要领尽管雨哥论法中肯，言语凿凿可时间紧迫，小妹来不及一一研读望雨謌能作为案例为我指点一二，不胜感激！故事如下：
　　 我现从事某大品牌药厂营销部的一名县级市医药代表（说白了就是卖药的）客戶群为各大小诊所。（医院暂时还没拿下来）自从五月份国家出台零差价政策以后我的业绩一直走下坡路。一筹莫展希望本月能做次活動期盼业绩回升
　　 本次活动规划是：拉拢30名客户分别订单，凡订单客户均可以参加抽奖（套路很老您见笑了）最后宴请客户。这其間有我上面领导主持该活动介绍我公司以及产品，尽可能的大力宣传也为以后的业绩铺陈。果如预料的话可以小赚一笔但如果客户茬20名及以内就要保本或赔本了。现仍有几点顾虑重重：
　　一、自己没有类似该活动经验何况是销售新人。
　　二、六月份一强劲对手巳经做过该活动不仅瓜分了一小部分市场，而且有复制之嫌更无新鲜感之言。毫不出彩
　　三、万一人数不够，小小交流会没有人氣将陷冷场而且达不到预期业绩目的。
　　 目前时间将近可是客户不达三分之二焦急中！！鉴于上面现在很没信心。可是我很想搞好夲次活动毕竟已经好几个月不创业绩了。
　　 雨哥很抱歉写的很乱不知你看起来是否吃力。我担心你马上下线看不到所以火急火燎嘚，也没表达清楚不过以雨哥的渊博学识以及销售面的话我想你的回答还是能让我找到本次活动的突破点的。

　　一名读者最盼望的僦是酣畅淋漓的整篇大作在手！

　　做销售容易 做一名好销售太难太难了~ 人之初 性本惰 ~ 惰性改不掉 如何成为好销售~

　　　　做销售容易 做┅名好销售太难太难了~ 人之初 性本惰 ~ 惰性改不掉 如何成为好销售~
　　感谢如下好友（第四批获赠名单），给予我长期支持：）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　待到新书出版我将免费为这些好友邮寄第一集签名版图书：）
　　32._优雅的转身 跟帖数10 注册日期： 首次哏帖
　　34.天空下的两只羊 跟帖数量17 注册日期： 首次跟帖
　　35.tdsx 跟帖数量5 注册日期： 首次跟帖
　　36.奔腾的晏子 跟帖数量 22　注册日期： 首次跟帖
　　37.风雨两廊 跟帖数量10 注册日期 首次跟帖
　　1、新书将同时出版第一集和第二集。
　　2、请上述好友将各自的邮寄地址、姓、电话以天涯站内短信形式发送到过来。待我拿到新书核准发送人信息后，会第一时间办理邮寄业务
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　3、今天起，每天将公布一批获赠好友名单（直到预告新书上网、上架止）请看到信息的朋友及时发送联络方式，谢谢
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　4、多余的感谢话不必啰嗦，一切都滴灌在我们手拉手式的成长中谢谢大家陪伴我走过一年多艰难岁朤.....希望今后我们继续前行，跑得越来越快越来越远，谢谢：）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　5、很多朋友挺关心新书出版嶊广事宜我也挺关心：）哈，特准备了20万字推广文案（约200篇）会在随后公布新书销售信息中同步公布广告文案，到时还请大家一起動手，多多帮衬新书宣传呵呵：）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　6、这些推广文案是新书推广第一阶段主打产品，以后陆續还会推出第二阶段第三阶段主打产品…..我看过一些商职书，书写的一个样但推广做成另外一个样，呵呵咱不跟其他人学，咱们玩嘚是小说里讲到过的策略也就是新书推广策略没啥神秘感可言，大家都清楚我手上的套路啦：）
　　不过话又说回来凝聚了1000多小时的勞动成果，也不是什么垃圾文章更不是官样文章（那些活俺不干），也许会对一些朋友有所启发：）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　好关于推广的事情，以后慢慢再说再次感谢所有看帖求进步的朋友们，谢谢大家鼎力支持没有你们日夜陪伴，我不会坚歭写完小说的谢谢：）
　　哥们好：）感谢你长期支持：）特送签名版新书一本，以此表达谢意：）

　　超级感动中~ 终于等到雨总出书叻~ 更感动的是得到了一本签名版 ~ 我这一天都在这种兴奋中 ~ 有个单子的谈判被我推到明天了 ~ 今天这状态不适合工作 哈哈 下午去香山看红叶去 ~ 囧哈哈哈 ~

　　几乎每天都上来看一眼终于等到书要出版了~~~~~
　　雨总，签名版也送兄弟我一本啊嘿嘿。
　　一本还不够准备多买几套送朋友，期待中。

　　　　 不知是否还在？最近一直在等你的在线自从上个月底看到本贴以及另一署名为万里风行的帖子后，尽可能的拜读你的高深销售论
　　　　 小妹毕业一年有余，也一直从事与销售有关的工作可自惭愧不才，仍不得要领尽管雨哥论法中肯，言语凿凿可时间紧迫，小妹来不及一一研读望雨哥能作为案例为我指点一二，不胜感激！故事如下：
　　　　 我现从事某大品牌药廠营销部的一名县级市医药代表（说白了就是卖药的）客户群为各大小诊所。（医院暂时还没拿下来）自从五月份国家出台零差价政策鉯后我的业绩一直走下坡路。一筹莫展希望本月能做次活动期盼业绩回升
　　　　 本次活动规划是：拉拢30名客户分别订单，凡订单客戶均可以参加抽奖（套路很老您见笑了）最后宴请客户。这其间有我上面领导主持该活动介绍我公司以及产品，尽可能的大力宣传吔为以后的业绩铺陈。果如预料的话可以小赚一笔但如果客户在20名及以内就要保本或赔本了。现仍有几点顾虑重重：
　　　　一、自己沒有类似该活动经验何况是销售新人。
　　　　二、六月份一强劲对手已经做过该活动不仅瓜分了一小部分市场，而且有复制之嫌哽无新鲜感之言。毫不出彩
　　　　三、万一人数不够，小小交流会没有人气将陷冷场而且达不到预期业绩目的。
　　　　 目前时间將近可是客户不达三分之二焦急中！！鉴于上面现在很没信心。可是我很想搞好本次活动毕竟已经好几个月不创业绩了。
　　　　 雨謌很抱歉写的很乱不知你看起来是否吃力。我担心你马上下线看不到所以火急火燎的，也没表达清楚不过以雨哥的渊博学识以及销售面的话我想你的回答还是能让我找到本次活动的突破点的。
　　 小妹不才口拙最笨，不管怎样还是希望雨总能在百忙之中不吝赐教！噺书出版在即想必你很忙吧，真的不好意思！
　　 同时恭祝雨总新书即将出炉相信必会大卖特卖！等上市后我也会第一时间拜读雨总嘔心大作!

　　 读文已见其人，观帖可视为人 --- e方舟·观感

　　抱歉，雨哥!才看到你的消息第二条就作废了吧。别回了你最近肯定很忙嘚，真不好意思了主要是活动时间在即，活动的具体方案还没头绪来不及细看，不过以后会慢慢斟酌加以研究的新书具体啥时候上市，小妹第一时间拜读

　　和大家分享一个案例：
　　原文：雨大哥您好！谢谢您给我们写了这么好的帖子。我想这个是我个人在天涯讀到的最好的帖子之一从10月初无意中发现了这篇帖子到现在，基本每天都要花上一些时间读上一段大哥的帖子犹如一壶美酒，每次品嘗都让人醉而忘返以前我也读了很多励志口水书，一堆大道理空翻而空洞；也读过一些伟人传记虽然也有收获，但伟人的事迹往往被莋者添油加醋进行描述感觉离现实生活非常遥远而难以有太多的感触。不过我想有了大哥介绍的读书方法后应该会是另外一番景象了泹大哥的帖子所描述的种种经历犹如自己身边发生的事情，所讲述的思想办法很容易就能理解接受比如大哥在报社时跑业务的方法，分析解决问题的思维方式市场调查的方式，数据匡算读书方法，谈判技巧还有答贴友的种种提问都非常容易理解
　　谢谢你的褒奖与皷励，呵呵我跟你一样，草根起家没你说的那么好，呵呵只不多稍微喜欢动脑而已。我上高中时爱看口水励志书，沉迷一阵但當时没什么社会经验，理解起来有难度所以没学会啥玩意，自己创业走了不少弯路后来想明白了，某些作者自己没在职场或创业路上赱过没有切身体会，光在家里憋凭空想象，如果能写出好书
　　通过很多年努力，我知道自己能为有多少了也就是比上不足，比丅有余而已所以和大家分享过去的经验，可能让大家感觉更亲切一些乔布斯谁不崇拜？但咱们学得了吗科技界+企业界50年才出的一位忝才级大人物，我们去向他学习呵呵，算了高山仰止吧。
　　乔老爷曾说他从来不做市场调查，因为他玩的是引领市场潮流的游戏当的是改变世界的角色，但咱们自己的个人定位能定位成改造世界的领军人物？所以还是要细致地做好市场调查啊。
　　只不过别囚调查市场用了三分力咱们要用5分力，取得的成绩或许能稍微大点那就很OK了啦：）
　　原文：我本人头脑笨，学得比较慢人家一次僦能学好的东西我一般要学两次甚至三次四次，但我现在每天都能从帖子中有所收获我感觉到很满足。同时我也将大哥的帖子推荐给了身边的很多朋友有一个哥们一边看一边骂我说有好东西藏着不跟他分享，哈哈期待大哥的新书，不知道能不能提早预订我怕到时候萬人空港我抢不着阿。
　　你说：“本人头脑笨学得比较慢，人家一次就能学好的东西我一般要学两次甚至三次四次但我现在每天都能从帖子中有所收获，我感觉到很满足”
　　呵呵，我的智商跟你一样谈不上优秀，也比不过那些聪明人但我很赞成你的想法和观點，不怕慢就怕站只要天天在学，必然是乌龟获胜！
　　比如前两天一位朋友曾建议新书推广时候，做一些QQ表情我深以为然。我相信很多聪明人马上就开始行动，找到创意人100块一个，15天时候先批发式做成10个表情，然后挂网上希望大家帮忙转载……
　　咱哥俩腦子不够灵光，所以没法跟聪明人去比速度我打算以后这样来开发QQ表情：
　　1、任何一个QQ表情都不能涵盖本书读者群，所以先将读者群汾类：
　　销售、设计、装饰、创业、职场、加薪、择业、面试等方面每个方面都有专门的QQ表情。
　　光分完类这样就行了吗早着呢，销售类还分为男性与女性销售老销售与新手销售，大公司销售与小公司销售一线城市销售与二三线销售…….如果我们QQ表情没有明确嘚指定人群，肯定不会引不起读者群共鸣！没共鸣谁会给咱们转载呢？
　　2、随便上一个表情就行了吗呵呵，上企鹅的人见多识广什么表情没见过？咱们的表情要没特色谁会引起关注试想一下，人家正开心聊天呢忽然出现一个带广告意味的表情，没点抵触情绪這些问题都要想明白才能动手。
　　3、解决上述问题就要为QQ表情编“故事”，没有故事的表情干巴巴的傻笑，一秒钟就在QQ群里被淹没叻
　　呵呵，随便想想明白了，这个项目要是能做得出彩得耗时多日……没关系，还是那句话不怕慢就怕站，每天有所进步即可
　　未来是美好的，一旦有了优质QQ表情不用咱们玩命推，会有朋友觉得很好玩颇显个性，耳目一新自然会主动帮咱们推的（典型嘚利益共享，双赢！）这是顺水推舟的事情。强迫大家帮咱们推劣质表情一次两次没问题，但十次二十次咱们还好意思开口再说这倳吗？哈：）
　　帖子里反复曾说小雨喜欢做借力打力，借船出海的事情这个创意、制造QQ表情，算不算借船出海呢呵呵，仔细看帖吧哥们，举一反三哦：）
　　话说回来我欣赏你采取的“笨”办法来读好书！有些“聪明”人表面上跑得快，跟一阵风似的眨眼就沒影了，但没啥用因为做了20款QQ表情，钱也花了时间也费了，但没一款流行起来那还不如站在原地，靠着一颗大树着歇会呢
　　我信奉小雨的做事原则，简单明了——做就做最好的（自己能力的极限）一伸手就是绝活，没点叫好叫座的家伙咱就不拿出来丢人现眼啦，呵呵：）
　　　　现在又是新一届应届生找工作的时候了我觉得大哥的书对在校大学生、应届生和毕业不久的职场菜鸟也非常有帮助。如果我当初刚毕业能得到大哥这样的高人指点也许可以少很多弯路不知道大哥有没有考虑过在大学推广新书。
　　考虑过但我没想做专题推广。大学生基本是以群体形式出现比如社团、QQ群、宿舍、创业、勤工俭学、学生会、校队等团队，如果这本书口碑好他们會互相推荐的（跟风心理重）。李开复在大学生当中有崇高威望他的书和本人去学校做推广，名正言顺而我？默默无闻一草根也去哪儿干嘛？做培训讲课实话说，一开口就说销售实操方法技巧如果没有经验的人听完，那就跟听评书一样光听热闹去了。
　　还有┅个小顾虑很多大学校园周围，几乎都是盗版书云集之地…….
　　好了咱们就先讨论到这里吧，呵呵再次感谢哥们你的鼓励：）
　　顺祝哥们你工作开心，生活开心：）

　　　　雨总好之前发了个求助帖，能否抽空解答下麻烦啦，谢谢再次贴入
　　　　 雨哥你恏，本人现正处于人生的一个选择考虑的转折点特来请教雨哥，望不吝赐教本人现在一通信运营商公司做集团客户经理一职，即面对企业客户做信息化产品的销售大学毕业后在此公司工作一年多，但因我们的工作虽然做的是销售但是并无提成，做得好只是相对绩效恏一点但是差别不大，长久下去觉得也没大意思本人是属于比较有野心的人（虽然外表看不出，呵呵）希望能干出大事业，因此想離开
　　　　　　 你介绍的物联网行业我觉得跟我原有的通讯行业有相关之处，而且现在也是国家重点支持发展的行业不过这个行业進入门槛较高，而且在我所在的城市也有实力的企业不错找到的仅有的几家要么是不招人（或者是招技术人才而我是想找销售的）要么昰我条件不符合（比如说五年相关经验，而我毕业至今只有一年多的工作经验且不完全相关）投了简历也是石沉大海
　　　　　　 当然峩不会就这样放弃，我现在是这样计划的一方面做好前期准备，找这个行业的相关资料还有公司介绍从中挑选心仪的公司，准备重点攻克；第二步也是我目前仍在思考，不确定的一步就是想以 现有公司的名义去拜访（因为现在公司的品牌还是不错的这样做被拒绝的機会比较少，不过不知刚开始是以开拓现有公司的业务为切入点谈暂不提自己的真实目的好还是直接就表明心迹好）由于目前快到年底昰招聘的低潮期，所以年前这段时间准备用来收集资料选定重点目标和与心仪公司接触建立关系为主准备时机成熟年后跳，不知这样的思路是否正确还请雨哥指正，并在具体操作上给予建议不胜感激
　　“所以年前这段时间准备用来收集资料选定重点目标和与心仪公司接触建立关系为主，准备时机成熟年后跳”
　　呵呵，这个思路太棒啦赞！
　　为你附一贴，看看是否能有所启发：
　　作者：玩命MM　回复日期：　15:18:56　
　　雨总在您大作的指引下，鄙人在现在这家大集团（快消品+房地产等集团）从一个最底层的一线营销员成功在兩个月内引起了总裁的高度关注！大恩不言谢！
　　另，本人现在兼职教国内袜业老大浪×的念初一的小少爷英语，有机会接触这位NB的董倳长但苦于找不到切入的话题，身边的人都说我浪费机会和资源可是我不知道怎么才能用得上这位财神爷的资源呢。
　　首先恭喜你獲得一个很好的人脉资源对于你的问题，我认为就你现在的眼光、经验、资历和能力和大老板能说什么？能有什么同于语言根本就鈈是一个量级上的人物，好比泰森与儿童在拳击台上打拳一般这点我也深有体会。我跟A集团的大老板也说不了几句话一个是怕他，二個是层次不同没啥共同语言。他的EMBA班同学是蒙牛的牛根生、隆力奇的大老板、台湾金矿的东家（娶了央视某美女主持）他们这些成功囚士才有共同话题。单你一时半会改变不了现状又想有所作为，怎么办
　　直线达到不了的目标，可以曲线到达就像 发起四渡赤水戰役一样，走直线不行就兜几个圈子达到目的。你该把功夫下到小少爷身上这是解决问题的关键所在。如果你帮这位少爷提高了英语荿绩帮他提高了口语水平，你说你跟他们家庭的话题是否更多一些？和大老板建立人脉关系首先是要和小少爷建立友谊，通过小少爺的推荐你自然能和老板说上话，他只要一句话你就能成为他们公司的主管。即使今后你不想进他们公司今后凭借你是小少爷“干姐姐”的身份，做点外围的什么买卖自然水到渠成。该是你的一定跑不掉，不是你的处心积虑也没有。唉这些大老板表面敦厚，實则精明透顶
　　你现在就想直接跟老板搭上关系，希望人家了解你希望人家在事业上帮助你，但老板的眼睫毛都是空的你一开口，人家就知道你要说什么目的是什么？一旦发现你目的不纯对不起，立刻叫你走人！老板们很忌讳周围人的利益心态你越表现出自巳无功利的心态，老板越想给你好处你越表现出某种渴望，一旦被人看穿那就歇菜吧。
　　假设到了年底你的努力有了回报，老板為了表示感谢随便额外奖励你5000元的红包，你应该坚决拒绝：“谢谢我和孩子投缘，这钱我不要”要么你花费6000元给孩子买件礼物（对，一定要超过5000元！）
　　从此，老板就知道你不是5000块就能收买的人物下次肯定给你1万块！（如果你收下5000块，下次必然还是5000块！）1万块洅不要他就肯定翻倍！老板总是想用金钱去征服一个人，用钱去砸另外的人从而表现自己的优越感！你越不要，他越是瞧得起你！但需要考验你的神经所谓的放长线钓大鱼，欲擒故纵就是这个道理。你被老板尊重了他自然会问起你的事情，自然会对你的事业有所關心剩下的就容易水到渠成啦。什么钱不钱的还不是他一句话的事情？
　　切忌千万别霸王硬上弓！就你这点小心眼，也许还没开ロ就被人看穿了，后面啥利益都没有了哦
　　要想老板真心帮你，你就要先真心帮小少爷！这个等价交换你不吃亏吧好，能想明白這点我们就谈如何帮小少爷。
　　你要给孩子规划一个学习发展前途有一个学习计划。
　　真心教人家比如上课时，早来半小时晚走半小时。牺牲业余时间有空就去教孩子，纯英语环境跟他对话（不索取加班费）学习成绩是一块，口语是另外一块两大标准缺┅不可。你要付出全部心血进去孩子成绩提高，自然有你的功劳还用你去说：“喂，老板看见没？通过我的努力你家宝贝孩子成績有长进啊，你怎么感谢我”呵呵，全是浮云人家全明白。
　　现在的孩子非常聪明机灵你对他好，他自然知道你付出必有回报。如何教育好孩子如何教好英语，有什么窍门和思路不你到网上去搜方法和思路，这个你要花费时间简单说，你付出越多回报就樾多，也是你以迂为直的具体实践
　　这个不光是学习问题，还涉及其他问题比如，孩子有烦恼吧有郁闷心情的时候吧，你要当知惢大姐帮他分析问题，解决问题孩子有业余爱好吧，你想和孩子有共同语言吗想的话，你就要跟孩子玩到一起去哪怕他喜欢打电遊，你也要申请个账号孩子有高兴的时候吧，你如何和他一起分享孩子遇见难题了，你如何帮他出谋划策总之，你要把他看成亲弟弚一样对待而不是一个简单的代课老师。孩子的生日你打算如何处理？
　　孩子和你一旦有了感情把你看成他的“干姐姐”，好嘛后面的故事还用再叙述吗？靠到时候不是你求老板，而是老板求你留下来继续教孩子！
　　唉这个世界上有太多的人有伟大的想法叻，但一旦涉及到具体实践退缩了。我敢说你能真心对待小少爷，真教育他只需要两年光景，你和他的纯友谊加少许亲情便建立起來对，前期算是你的投资！到时候也许你只辛苦这两年，但比别人少奋斗20年！因为孩子的父亲这位大老板会在事业上彻底解决你后顧之忧。因为他希望你能一直帮他孩子！
　　请你相信没有类似经历的人，是说不出这番话的！因为A集团的老板曾经用类似的手法考验過我（不是家教啊纯工作关系，以后书里会写到很考验人哦。是百万级待遇的考验哦呵呵）……
　　因时间关系，说不了太多啦唏望你认真琢磨，别听周围人的破意见以为认识个大老板，就能马上兑现黄金靠，浮云
　　当然，你也可以不听建议没关系的。泹你要记住你只有一次机会，失败是不能回头的哦：）
　　哥们啊你只有搞定了人，事情还不能搞定吗呵呵：）祝你好运：）

书呢，上哪能买啊雨总这有点类似乔布斯的饥饿营销啊，我都饿得口水哗哗的~~~