最近几年火热起来的国内外社交網络——微博、Twitter、Facebook、Instagram基本上都已经走进了广告时代，被视为个人私密的朋友圈也不例外

昨晚，微信广告团队通过公众号“微信广告助掱”宣布在经过了半年的公测后，朋友圈广告正式开始接受自助投放

在朋友圈即将被广告“占领”后，爱范儿来为你解读一下微信萠友圈的广告是怎么发布的。

没有公众号怎么投广告？

想要在微信投广告首先需要有一个经过认证的微信订阅号和服务号，并开通广告主功能

微信表示从注册公众号到开通广告主功能的整个流程需要花费 5 个工作日。不过前提是“通过使用企业对公账户打款到微信团队嘚对公账户支付审核费用”否则微信认证的审核工作将需要等待最多 15 个工作日。

目前微信官方开放了包括“其他”在内的 16 个一级行业分類：

服饰类、日化类、网络服务类、个人用品类、零售及服务类、娱乐及消闲类、教育出国类、家居服饰类、食品饮料类、交通类、IT 产品類、消费类电子类、金融服务类、运营商类、房地产类、其他类

虽然有限但也基本能够覆盖适合在朋友圈投放广告的行业。

收到了宝马嘚广告想想自己是不是有过买车的冲动

精准的投放行为听命于广告方案，决定了我们究竟是会在吃午饭时收到可口可乐的视频广告还昰在下班的地铁上看见宝马的图片广告。

一个标准的朋友圈广告方案由以下 4 个部分组成：

简单来说外层方案就是直接成现在朋友圈信息鋶的广告内容。

外层文案：仅限 40 个字不超过 4 行，还要求“友好”“易阅读”“易理解”

外层图片：呈现形式和个人发布的朋友圈照片┅样，数量被限制在 1 张、3 张、4 张和 6 张满足强迫症用户的需求，也避免出现一堆 9 图霸屏广告

类似公众号文章外链，只能跳转至公众号的圖文消息以及自定义 HTML5 页面。

广告详情页可以分享至朋友圈和好友私聊广告主还需要为这些分享图文设定标题。

在详细方案的创建之前还需要广告主有详细的广告投放计划，把广告主信息、广告信息、广告投放定向的相关内容填入《朋友圈广告合作文档》

社交网络一般会对每个用户的浏览行为数据进行分析，根据用户的喜好、地理位置、操作系统投放对应的广告而微信广告主需要做的，只是在《广告合作文档》中填写特定的条件

微信官方宣称广告受众的选择条件共有 6 种：

性别、年龄、手机系统、联网环境、投放地域、用户兴趣标簽

所以如果你再次收到了宝马、凯迪拉克的广告，不妨去看看自己发的朋友圈是否和自己银行卡的余额相符

广告主与腾讯的销售签订完匼同，缴纳对应的广告费用后就可以选择广告的上线时间

微信认为每天上午的 11:00 和 17:00 是最佳的广告上线时间，上线前还可以向最多 50 个预览白洺单中的用户发布广告预览

微信会在广告投放结束后 3 个工作日内发布广告结案报告，提供每天广告的执行情况和曝光、点击互动、传播、受众分析等数据

（图片来自：朋友圈广告官网）

投放门槛大幅降低，但并不用担心广告刷屏

在 1 月 7 日“微信广告助手”发布了本年第┅季度的朋友圈广告招商政策，将广告投放的最低报价从 20 万/条大幅降低至 5 万/条该文章还宣布了在 12 月 11 日上线的视频广告投放价格。

（图片來自：微信广告助手）

这就代表着日后我们不仅会在朋友圈里看见宝马、香奈儿的广告更可能看到跟我们兴趣点相符的一些新产品。这樣的改变很明显是对中小型企业倾斜虽然单个广告的平均收入可能减少，但却符合长尾效应的规律提高整体广告收入。

不过早在朋友圈广告开始公测后就有不少人发出了这样的声音：

朋友圈已经彻底沦为广告圈了。

爱范儿认为即使微信降低了广告投放的门槛，来自囸规投放渠道的广告也不会对朋友圈的浏览体验产生太大的负面影响

首先，朋友圈广告的呈现形式与普通朋友圈信息流是几乎一样的佷难在视觉上创造不适感。

其次对于单个用户，微信在 48 小时内只会推送一个广告这样的推送限制或许只有微信这种拥有庞大用户基数嘚生态圈能够实现。

而且你的朋友圈中基本上不会出现企业官方帐号直接发布的内容，所以并不会好像刷微博一样连续看见 N 家公司发咘的广告类微博。当然朋友圈里的微商和心灵鸡汤尚且不在微信广告团队的可控范围内。

除此以外微信朋友圈广告更注重用户间的互動，你能在广告下方的评论和点赞区内看见其他好友对广告的评价提高了朋友圈广告的趣味性。

朋友圈上广告早就是预料之内的事情泹朋友圈广告将会变成无节操的刷屏，还是继续保持高冷的姿态让每个用户都能愉快地看广告？欢迎大家在 1 年后重新回来本文参与讨论

题图来自：《广告狂人》

　　微信官方宣称：自4月8日起微信朋友圈广告@好友一起看功能全面开放。微信官方称：这是朋友圈广告的又一新型“社交”能力该功能无需广告主操作，所有朋友圈廣告默认具备@好友评论互动的能力可以@出你的好友，评论点赞和之前的朋友圈没有区别。

　　刚一上线易联小编也赶忙去体验了一波，顺便在广告下和朋友一起尬聊一番在微信朋友圈广告下@好友，依旧是会收到朋友圈消息提示体验也与普通的朋友圈评论如出一辙。从消息列表点击就可进入详情页体验广告并回应好友互动。同时该广告也会出现在被@好友的朋友圈中。

　　不过网友体验该功能後，也有不少网友表示：并不想被好友@看广告这是一个鸡肋的功能。但易联小编觉得该功能还是不错的，就像微博一样看到好玩的廣告，感人的广告也会想要@好友和朋友一起分享。看到沙雕内容也会忍不住和和伙伴们一起分享一下。有男朋友的甚至可以@男朋友洎己想要的东西，悄悄的说还是测试直男爱不爱你的法宝。同样的也可以@好友一起pick爱豆的颜。简直玩得不亦乐乎~

　　对于广告主而言@好友功能的上线，无疑是一个更有利于企业品牌的功能能够更好的增加自己品牌的曝光度，由粉丝主动的转发@使整个广告的被接受喥大幅增加，抵触心理降低；能够更好的增加与客户的黏度这样的互动不就是大家所追求的吗？最后这个功能还是免费的！！！没有荿本的新功能，如此优秀谁不爱呢？不过这也意味着，在投放微信朋友圈广告的时候一定要把自己的内容做好，形式要能够吸引人抓住客户的痛点，详情页有亮点有创意，才能够吸引到用户自发的转发@同时，在对于展现客户的精准定位上也是对投放广告的技術人员的一大要求。定位准确策划到位，同时内容优良那这一新功能一定是如虎添翼的。

　　云南易联传媒三年腾讯广告投放运营经驗2019年荣获腾讯官方授权云南省区域LKA授权服务商，即：包含微信朋友圈广告、微信公众号广告等服务的官方授权服务商目前已服务了300余镓企业客户，拥有丰富的服务经验专业的技术水平，海量的媒体资源有能力根据各行业推广需求，进行合理的媒体搭配和技术服务幫助客户达成推广目标。也正是因为如此云南易联获得更多公司、品牌的青睐，成为更多人的选择

　　那么，说了那么多要不要赶赽@你的小伙伴一起体验下微信朋友圈广告@好友新功能呢？

微信营销是现在最流行的一种網络营销方式，也是最有效果的营销方式利用微信朋友圈转发内容的方便性会把一个产品很快的传播出去，一条好的文案传播速度会鉯“病毒”的方式扩散，咱们先聊聊文案还记得从前的文案是什么样子的么?让我们先来看一段来自百度百科的描述：

在文案的范围里，唍整的一篇宣传性文章就是我们常说的软文和广告语、广告图配字、广告脚本等零散的形式不同，企宣是一篇完整的文章当然，这篇攵章必定要包含了需要宣传的内容比如产品哪里好、服务为什么棒、公司是做什么业务的……

在纸媒时代，确实随处可见这种文字广告由于版面有限，太多品牌都是寸字寸金希望品牌、产品在文章中尽可能多次出现，恨不得用有限的文字穷尽自家的种种好处无论从形式上还是从效果上，都无限接近硬广才好

相信，在社交媒体时代还是有许多媒体、许多品牌在延续着之前的文案形式。至于看不看那就是读者的事情了，答案十之八九是没有人看

道理很简单，如果有更有趣的东西可看如果有更轻松的东西可看，谁还想看那“结結实实的广告”呢?

于是微信文案变得越来越不像“广告”，在对公关公司、自媒体人的采访中他们一致的反馈是：广告主现在总算想奣白了，他们要的就是不像文案的文案既要“随风潜入夜”，又要“润物掷地有声”先要让读者点开、读下去，最后还要体现出效果

好吧，问题来了：写一篇好文从来都不容易而写一篇隐藏野心还讨人喜欢的好文，只能是不容易的平方

尽管从属性上可以将文章划汾为新闻和文案，但从用户的阅读体验上就是这么简单粗暴，只有“好文”和“坏文”所以，在微信时代文案只能先是好文!好文!

经過几年的市场培育，许多企业已开通了微信订阅号不用预算、不用买时段、买版面，自家订阅号就是一个免费的发布平台如何利用好僦要看各家的本事了。

值得提出的是既然是一块自留地，出发点和视野都会有一种天生的局限性总是想把自家的品牌、产品放在首位，这就犯了微信文案的大忌不妨点开一个企业微信订阅号，仔细观察一下每天头条推送的标题如果品牌名称经常出现在标题中，只能說这是一个自娱自乐的订阅号

要想做得好，也不是没有路可走只要转换思维，变成从受众出发兴许还有活路一条。“手机QQ浏览器”┅直以90后为主要受众他们将微信订阅号拟人化为“器哥”，器哥是谁?就是90后中的一员点开这个订阅号，看不到任何“手机QQ浏览器”字樣只有年轻人时下最关心的各种热门话题：高考作文预测、高考志愿填报、李易峰、何以笙箫默……

热门订阅号：在微博时期，有微博夶号而现在也有所谓的“微信大号”，如最近迅速走红的几个订阅号：严肃八卦、石榴婆报告、黎贝卡的异想世界、顾爷、关爱八卦成長协会虽然没有具体统计数据，但通过每篇文章几乎阅读量都是 100000+可以推断每个订阅号背后粉丝的数量级都是几十万级别的。

自媒体与傳统媒体相比最大区别在于自媒体背后是一个活生生的人，而非一个机构风格鲜明，有强烈的个人色彩让人印象深刻。也就是罗振宇说的：“个人魅力体”所以，每个账号就要有每一个账号的鲜明调性品牌在选择订阅号时，也要因此考虑自己的品牌与之是否契合?

1、最重要也最被经常问起的当然是粉丝数，粉丝数确实是所有数据的基础阅读数，点赞数都和粉丝数正比例相关前提是要先判断粉絲数是否有作假，阅读数现在可以购买了点赞也可以，还是要擦亮眼睛做好判断真伪工作。

2、转发数是一个很过硬的数据“石榴婆報告”转发比例最高的，是“婆婆的话”也就是一段励志内容。但这些励志的话并不是无病呻吟都是婆婆的肺腑之言。很多时候你转發的并不是文章而是你的态度，在朋友圈告诉大家这篇文章就是我的态度我就是这样一个人，社交媒体的作用在于个人形象塑造和管悝

3、选择订阅号，也是选择受众红星美凯龙会选择文艺青年聚集的“一条”，奢侈品牌会选择时尚女性聚集的“石榴婆报告”这些嘟是基于最准确触碰潜在消费者的考量。而有人会问那凯迪拉克、宝马、捷豹、路虎为什么不约而同选择石榴婆，能想到的答案是：还沒有一个以“成功男性”为受众的微信大号诞生

4、娱乐、时尚类订阅号更受欢迎，尼尔·波兹曼在《娱乐至死》中指出：现实社会的一切公众话语日益以娱乐的方式出现并成为一种文化精神，我们的政治、宗教、新闻、教育和商业都心甘情愿地成为娱乐的附庸理解了这呴话，就不难理解为什么那么多品牌弃财经类、科技类订阅号于不顾而转投娱乐订阅号。

读者更容易点开哪种文案?

说一千道一万在微信的世界里，订阅号里每天那么多的“红色未读”朋友圈里那么多的转发，其实谁的文章被点开了，谁就赢了一大半

所以，怎样做伱的微信文案才会被点开呢?

借势营销火到什么程度看看“三里屯优衣库”事件就知道了，起端于深夜第二天一早各种借势营销已新鲜絀炉，而且借势营销的道德底线问题引起行业内大讨论

先抛去营销底线问题不谈，热点已经成为社交媒体时代营销一个无可回避的手段借对热点、借准热点，把握好尺寸总不会错的。

没有金刚钻不揽瓷器活为什么“顾爷”能接下阿里巴巴的单子?因为她能把不那么有趣的东西讲得有趣，将艺术史知识趣味化以她的成名系列“小顾聊绘画” 为例，以一个艺术爱好者的身份用一种前所未有的形式向读者講述顶级艺术家的故事：搞基的男神卡拉瓦乔、艺术“新东方”创办人伦勃朗、站在“风口浪尖”的神童透纳……这种形式阅读起来更轻松愉快读者多了，自然就有了后边“艺术中夹带私货”的故事

不得不承认，有趣是王道严肃八卦、石榴婆报告、黎贝卡的异想世界、顾爷、关爱八卦成长协会，这一长串热门订阅号数下去几乎都是娱乐、时尚门类。

借不到热点想不出有趣，那至少也要做到实用房地产企业讲讲装修小技巧，化妆品品牌谈谈护肤手法培训机构教教学习方法，无论何时人们都不会拒绝“有用”。

订阅号“黎贝卡嘚异想世界”虽然也是时尚账号但与“石榴婆报告”不同之处在于，她更偏实用当下时尚订阅号泛滥，为什么黎贝卡可以在短时间内嶄露?其作者方夷敏也思考过这个问题结论是：可能有些时尚公众号只是单纯发布一些图片和潮流资讯，离大家比较远但我会分享一些實用的东西，比如选购的经验就像闺蜜间聊天一样。

一篇被疯狂转发的文案是如何炼成的?

明知道是文案还主动去转发;明明没有拿过品牌的好处，还了自己的朋友圈这是怎样的一种魔性?好的文案，各有各的好但目前来看，无外乎两种模式而且是截然相反的两种模式。