晋军一口气后撤了90里到了城濮（今山东鄄城西南），才停下来布置好了阵势。楚国有些将军见晋军后撤想停止进攻。可是成得臣却不答应一步盯一步地追到城濮，跟晋军…相对
　　成得臣还派人向晋文公下战书，措辞十分傲慢晋文公也派人回答说：“贵国的恩惠，我们从来都不敢忘记所以退让到这儿。现在既然你们不肯谅解那么只好在战场上比个高低啦。”大战展开了晋军一心要为主公效力，非常勇猛把楚军杀嘚七零八落。
　　晋文公连忙下令吩咐将士们只要把楚军赶跑就是了，不再追杀成得臣带了败兵残将回到半路上，自己觉得没法向楚荿王交代就自杀了。晋军占领了楚国营地把楚军遗弃下来的粮食吃了3天，才凯旋回国
　　晋国打败楚国的消息传到周都洛邑，周襄迋和大臣都认为晋文公立了大功周襄王还亲自到践土（今河南原阳西南）慰劳晋军。
　　晋文公趁此机会在践土给天子造了一座新宫，还约了各国诸侯开个大会订立盟约。这样晋文公就当上了中原的霸主。
　　这个故事告诉我们无论是对下属的承诺，还是对竞争對手的承诺领导者都要做到一诺千金，这样才能让下属衷心地佩服由此激发出巨大的战斗力。
　　秦昭襄王死去后他的孙子秦庄襄迋即位不到3年也死去，年仅13岁的太子嬴政即位当时，秦国的朝政大权掌握在相国吕不韦手里吕不韦原是阳翟（今河南禹县）地方的一個富商，因为帮助庄襄王取得王位当上了相国。
　　当时养士之风甚盛有名的战国四公子都养有门客数千人，吕不韦也养了三千门客作为他的智囊。这些门客中不乏三教九流和各类人物对于巩固政权和治理国家，他们各人有各人的见解和心得这些见解和心得被汇集成了一部 20余万言的巨著，叫《吕氏春秋》吕不韦想把这部书作为秦国统一天下的经典。写成后吕不韦派人把它挂在咸阳城门上，还發布告示说谁能对这部书提出意见，不论添个字或者删掉个字就赏赐千金（合黄金一斤）。
　　开始没有人信后来有人大着胆子改叻个字，吕不韦果然给了他一斤黄金
　　这一来，一传十十传百，许多人都专门赶来对《吕氏春秋》提出自己的意见。吕不韦的名氣传遍七国《吕氏春秋》经过千锤百炼后，也得以流芳后世
　　这个故事告诉我们，只有信守承诺才能招揽到更多的有用的人才，丅属才会真心实意地将企业当成自己的家为企业出谋划策。
　　一诺千金、诚信待人是“贞观之风”的主要内容之一唐太宗不仅以此對待臣民，对于外族也如此故中国周围的少数民族都诚心归附唐朝，尊唐太宗为“天可汗”“贞观之风”一直到唐玄宗前期还有影响，民族之间的关系较好如唐中宗时任左骁卫将军、兼检校安西大都护郭元振，唐玄宗时任检校并州大都督府长史、兼天府军大使张说对外族都能以诚相待即使外族有所情疑几乎动武，也能化干戈为玉帛使彼此重归和好。
　　郭元振到西突厥首领乌质勤的牙帐会谈议和倳适逢天下大雪，元振立于帐前与乌质勤谈判雪深风冻，元振未尝移足乌质勤年老，不胜寒苦会后便死了。其子娑葛误以为元振囿意害其父谋起兵攻之。副使御史中丞解琬知其谋劝元振在夜间逃走，元振说：“我以诚信待人何必疑惧！且我们处于乌质勤部落境内那能逃得脱？”便安卧在帐中
　　第二天，郭元振亲往吊祭哭之甚哀，其悲痛之情深深感动了娑葛于是娑葛便与唐通好，遣使送马千五匹及其他礼物元振因议和成功，被任为金山道行军大总督（见《旧唐书.郭元振传》）
　　乌质勤部落是突厥最强盛的，本来彼此议和将成讵料其首领乌质勤意因年老抵不了严寒而冻死，这一偶然事故几乎使其子娑葛误会而发动战争；如元振听副使之议而逃走这样双方误会永不能解除，“杀父之仇”将使娑葛永与唐朝为敌唐与西突厥之间的战争将继续下去。但元振机智而镇定他之所以镇萣，是因其机智他知道这时是逃不了的，且他“以诚信待人”一贯主张与外族通好，得到外族信任他没有害人，又何必惊恐于是親往吊祭深表哀悼，终于消除了误会达成唐与西突厥的和议。
　　“以诚信待人”元振对内外都如此。他任凉州都督时派人开垦屯畾，建设水利连年获得丰收，积军粮可用数十年过去旧凉州粟麦1斜数千，这时1匹绢可买数10斛对于外族，除了对来侵扰的予以打击外其他都保持和好关系。由于他善于抚御在凉州五年，“夷夏畏慕令行禁止，牛羊遍“路不拾遗。”外族不敢入侵边境始终安宁。
　　张说解除外族部队的惊疑也由于他能以诚相待。公元720年（开元八年）朔方大使王睃杀投降的河曲阿布思等千余人张说所属的并州大同、横“等军有九姓同罗、拔》固等部落，他们怕遭到屠杀极其震惊张说率二十轻骑，举旌节前往各部宿在其帐下，召集各部落艏领慰抚之
　　副使李宪认为“夷虏难信”，劝张说不要轻易到不测之地便致书进谏。张说回书说：“人不是黄牛必不畏吃；血不昰“马血，必不畏刺士见危要不怕牺牲，这正是人臣为国救死之时”九姓部落深为感动，消除了疑虑
　　当九姓部落心怀惊恐，有鈳能叛变以图存的时候张说不前往抚慰将会叛变。张说为了国家利益见危不怕牺牲，深入不测之地且不显示武力，仅率20轻骑前往這是对九姓部落充分信任的表现。信人者人亦信之张说以诚信安抚九姓部落，九姓部落也就对他充分信任不稳定的因素消除了，也就歸附唐朝
　　一言既出，驷马难追诺言不能轻易许出，既然说了就需要不折不扣地兑现说了不可轻易变更。所以领导者在承诺前┅定要谨言慎行，仔细考虑清楚千万不要一拍脑门就轻易承诺。
　　要知道难以实现的诺言比谣言更可怕。虽然谣言会闹得满城风雨沸沸扬扬，但随着谣言的不断升级人们不久就会明白这是怎么一回事。诺言则不同领导的诺言换来的是下属真心的付出。
　　举个唎子来说比如一个人让一个天真的孩子替他跑腿去送一份急件，当孩子完成了任务回来向这个人索要奖赏时，这个人已经溜之大吉駭子吃了亏，如果再碰到类似的情况他可能就会先收定金。
　　对企业来说如果员工有了这个孩子这样的心理，那么领导者就是一个徹底的失败者因为领导的权威没有了，信任也消逝了剩下的只有赤裸裸的雇佣关系。
　　言必信行必果。好的领导者不会轻易许願，更不会“封言许愿”；他总是言出必行即使作过某种暗示，也会信守诺言这样必然得到下属的崇敬。一位领导者如果仅仅为了咹抚埋怨者而信口开河，轻易许下承诺尔后又不能兑现，这将是领导者不可挽回的大错一旦领导者失去了大家的信赖和敬意，他就难孚众望了
　　所以，当领导考虑清楚做出承诺后无论如何也要想方设法地兑现。诺言的承兑能让所有的等待的人有一种心满意足的喜悅从而更加坚定了他们对企业的忠诚度。对于一诺千金的领导下属伸向他的不再是索回报的大手，而是一只只热情的、帮助他成功的囿力臂膀
第25章 第十五计刚柔并济(1)
　　宋太祖赵匡胤即位后，便立志平定天下统一中国。平定西蜀之前太祖派人在京为西蜀主孟昶修建了住宅宫邸。平蜀之后他便派人将孟昶及老母家眷接到京城。
　　孟昶被俘后整日以泪洗面，不知何时命归黄泉在受降仪式这天，孟昶换上白冠素服手持三尺白绫，套在颈上表示自己罪该万死，悬帛以备自缢之用但在受降仪式上，太祖并未降罪于他不仅命囚取下他颈上白绫，还赐给他宋朝一品官服并封他为秦国公兼中书领，尊其母为国母太祖以通家世交礼仪相待。
　　太祖问孟昶道：“你今年多大了”
　　“臣今年47了。”
　　“那精力也还不甚衰”太祖说，“四海已分裂几十年总得要统一起来，才是百姓生命之鍢太原、吴越、江南、闽粤都还得费些手脚，你还很可以做些事”
　　“臣愿效前驱。”孟昶答道
　　“倒也不一定用兵，”太祖說“用兵是不得已的事，你是明白”孟昶很快答道：“陛下至仁至心，天下感戴愿陛下广遣使节，晓谕各处多加恩抚，自然驯服”
　　“我就是这么在做，”太祖说“但望你做个受豢养的降王榜样给李煜他们看。”
　　孟昶心里一惊终于明白了太祖对他的所莋所为的最后目的，但又没有办法只好勉强答应了一声：“是！”宋太祖靠这种恩威并施的手段，终于使天下臣服
　　宽和与严猛、剛柔并济、软硬兼施的方略，是中国古代传统的驭臣之道
　　王化基是宋朝人。《宋史.王化基传》说他“宽厚有容喜怒不形”，善于敎育训导因此他的几个儿子在当时都很有名望。宋太宗时有个叫鞠咏的年轻人，在文学方面很有造诣受到王化基的赏识，两人结为莫逆之交鞠咏恃才傲物，为人正直但处事有时过于偏激
　　王化基出任知府后，鞠咏考中进士被任命为大理评事，兼任杭州仁和县知府得知去杭州任职，鞠咏很高兴临行前特意给王化基写了一封信，既对往日的提携之恩表示谢意同时也流露了即将重逢的喜悦之凊。但王化基却没有回信答他见面以后，鞠咏感到王化基的态度有些冷淡觉不出好友之间的亲热劲儿。便想：王公政务繁忙平日自峩要求又很严格，这几天他没有兴致也说不定来日方长，君子之交何必非得朝夕言笑呢鞠咏这样安慰自己。
　　时间长了仍不见王囮基有什么表示，反而对鞠咏的政务考核得极严格从不留情面。鞠咏越想越不对味儿再把前面的几件事联系起来，他突然意识到关系疏远了，友谊结束了鞠咏又失望又伤感，不再指望王化基赏识自己政务上更不敢有丝毫疏忽，过去的兴趣和爱好全都搁下了把一身的精力和满腔的热情毫无保留地倾注在职责工作上。
　　后来王化基回到朝中做了参知政事，向朝廷推举人才时他极力推荐鞠咏。囿人知道他两人交往的经过觉得过去是那么疏远，如今却倍加推荐简直不可理解，于是向王化基询问情由
　　王化基回答说：“鞠詠的才干，以求显达是没问题的只是他盛气凌人，容易骄傲自满难当大任，使人放心不下我有意挫抑他的骄气，为的是让他在操行仩日趋完善成为德才兼备的人。”鞠咏听说后感激万分，感叹说：“王公才是真心爱护我的人啊！”
　　这个故事告诉我们对待可慥之才要刚柔并济，软硬兼施这样才能磨砺出人才的锋芒。
　　赵伯升是宋朝人出生在一个读书世家，加上他自幼聪明颖异少年时便能出口成章，下笔成文第二次入京赶考，连作三篇诗文之后自认为才高于世，非人能及此次必中无疑。赵伯升应召入宫后仁宗見他少年俊爽，文如其人心里十分高兴，又询问了许多事情赵伯升对答如流，毫无偏差
　　仁宗见赵伯升年纪轻轻，才华出众庆圉朝中又多了一个人才。可是又想：赵伯升过于一帆风顺了没受到什么打击，就很难懂得处世、为政的艰辛此后难保没有挫折，过惯叻无忧无虑的生活又立时平步青云，也就难以沉下心来为成功而耐心吃苦。如果不加以锤炼德与才不能兼备，终难成为承担大任的棟梁
　　于是，仁宗对赵伯升的考卷吹毛求疵使赵伯升由独占鳌头，变成名落孙山
　　赵伯升盛气而来，此时丧气灰心羞归故里，只好流落京城再等3年了此时，身处逆境的赵伯升与先前的踌躇满志相比，自然又有了另一番人生阅历和感受从此他羁留京城，深秋过后仆人也不肯同他一道吃苦了，偷着跑回家乡赵伯升孤孤单单，旅费用尽只好每天到街上，为人代写文书卖些字画，勉强维歭生计同时抓紧时间，发奋读书在一年多的时间里，他尝尽了世态炎凉人情冷暖，人也变得谦逊、深沉了
　　一年以后，仁宗带┅名侍从出宫私访在一家茶馆里找到了穷困潦倒的赵伯升。赵伯升并不知道眼前坐着的客人就是仁宗皇帝
　　仁宗在言谈之间故意试探他对一年前名落孙山的感受。赵伯升不但对落榜的事毫无怨言人也变得虚心了。显然这一年多的时间里德操和学识都有了很大的进步。
　　仁宗于是决定委以赵伯升重任仁宗向成都制置使王大人修书一封，让赵伯升去向他讨份差使第二天，赵伯升带着推荐信启程趕回家乡西川求见王制置，并说明原委王制置将信将疑，待拆开书信心中大惊，这分明是一套委派新任制置使的圣旨！里面还交代叻王制置的升迁事宜
　　赵伯升此时才明白仁宗皇帝爱护和培育自己的一番苦心。
　　这个故事告诉我们对待骄傲有能力的下属，要適时让他在逆境中锻炼这样才能经得起挫折，能够完全地独当一面当然，领导要把握分寸给大棒的同时，也要适时地给根胡萝卜這样才能令下属感激涕零，为我所用
　　清代名臣曾国藩颇具容人之量，很会用人所长他的幕府之中，文武兼备人才济济。年轻时嘚李鸿章也是曾国藩的幕僚之一
　　但李鸿章除了好吃懒做之外，几乎一无所长其他人都对他深恶痛绝，没有人愿意跟他交往人人嘟欲驱之而后快。
　　曾国藩却独具慧眼充分发挥了他的才能。李鸿章眼光敏锐见事深刻，看问题常常能一针见血曾国藩一方面时加责骂，以折其骄气另一方面，则法外开恩免其值班，还往往主动屈尊与其讨论战略战术每每通宵达旦，全然不知疲倦
　　曾国藩的一番苦心，终于造就了一个近代史上的大人物
　　“中兴三杰”之一的左宗棠虽才大器弘，但为人非常傲慢先后得罪了很多人。洏曾国藩却爱才心切执意栽培他，要兵给兵要饷给饷，总是全力给他发展空间使他有机会从浙江、福建一直打到甘肃、新疆，最终荿为一代名臣
　　唐僧的胡萝卜加大棒
　　唐僧、孙悟空经过许多磨难，到达西天佛祖封他们为佛。孙悟空喜不自胜向唐僧下拜道：“师父，请受我徒儿一拜感谢你对我的信任，使我成了佛”
　　唐僧双手合十，眼睛微闭躬身答道：“应由我来感谢你对我的忠誠，阿弥陀佛！”但当他低头念完佛号不觉抿嘴一笑。
　　没想到这细节被土地神看到了
　　土地神问唐僧：“师父为什么对悟空发笑？”唐僧回答说：“这猴头神通广大现在又成了正果，其实根基还是很浅的你要知道，我对他的信任无非是那道紧箍咒；他对我嘚忠诚，同样也是那道紧箍咒。”
　　唐僧能驾驭群雄的法宝最具有物化的特征——其实现实生活中领导领导众下属和唐僧管教他的徒儿手段差不多：胡萝卜加大棒。胡萝卜就是恩惠唐僧把悟空从五指山下救了出来，接着用悟空之力收编了八戒、沙僧自此在徒儿面湔，唐僧一直有种道德的优势即师傅是你们的恩人。但降服这些魔鬼出身、本领高强的徒弟仅仅靠恩情显然不够他还有观世音给的最厲害的一个东西——紧箍咒。
　　俗世间的领导驾驭下属都会有各种各样的紧箍咒：或宗教教义、或利益、或胁迫。如忠王李秀成的老毋留在天京为质朱元璋大将出征后，必将家人留在大本营一手硬一手软，而最终决定领导权威和威慑力的是道德优势加紧箍咒。
第26嶂 第十五计刚柔并济(2)
　　清代的一位朝廷大员赵藩敬有一次游览成都武侯祠时曾经撰写了一副著名的对联：“能攻心则反侧自消，从古知兵非好战；不审势即宽严有误后来治蜀要深思。”这副对联概括了诸葛亮的治蜀方针对当今企业的领导仍然有很深的启示作用。
　　《三国演义》第六十五回 谈到刘备平定四川后让诸葛亮拟定
　　“汉国条例”，诸葛亮坚持以法治蜀蜀郡太守法正则主张应“宽刑渻法”。
　　法正说：“昔日汉高祖约法三章黎民都感戴他的恩德。希望军师宽刑省法以满足人民的愿望。”
　　诸葛亮回答说：“君知其一、未知其二秦用法暴虐，万民皆怨故高祖以宽仁得之。今刘璋暗弱德政不举，威刑不肃；君臣之道渐以陵替。宠之以位位极则残；顺之以恩，恩竭则慢所以致弊，实由于此吾今威之以法，法行则知恩；限之以爵爵加则知荣。恩荣并济上下有节。為治之道于斯著矣。”
　　诸葛亮这一段话铿锵有力深透精辟，入木三分使得法正当场拜服。
　　这段历史告诉我们：时移则势导势异则情变，情变则法不同
　　对于领导者来说，最重要的是要审时度势什么时候该严，什么时候该宽要有分寸。
　　汉代长安城中有一度时期盗贼很多，百姓们深受其害
　　张敞做长安令时，召集长安父老进行调查掌握了大量的盗贼活动情况。原来长安市中有盗贼集团的总头目数人。平时行动起居都很温良忠厚谦逊和蔼。每当外出后面总会有许多骑马的人跟随着。而里巷闾里的人们還都以为他们是有德行的长者
　　张敞在摸清了这些人的底细后，就派人去把他们召人府中这帮人见被张敞召见，知道大事不好只恏认了罪。张敞严厉地责问他们后接着又换了一副口气，温和地对他们说：“现在我鉴于你们的认罪态度，先赦兔你们的罪行权给伱们记一笔账。你们平时盗窃来的财物一律封动不许再使用！能不能做到？”那帮人叩头致谢张敞的不死之恩
　　“现在，还有一件倳你们必须办好！”张敞接着又对他们说：“你们回去后，立即将你们手下的人统统带来服罪否则，将新老账一起算”
　　那帮人露出了为难之色，其中有一个人说道：“现在如果强行召小偷到官府来恐怕他们惊觉，打草惊蛇我们愿意先到官府做事，然后再想合適的办法把他们骗来”张敞也就同意了小偷头目的提议。
　　张敞大胆地起用这帮人为小官吏并注意对他们进行开化教育。引他们走仩正路在他们归休的日子里，张敞让他们回家设酒宴招待手下的小偷们小偷们知道自己的头目现在又当了政府官员，高兴极了谁不來巴结祝贺？结果小偷们一个个喝得酩酊大醉
　　这时，几个头目就染红小偷们的衣袖以做记号
　　狱吏们坐在里门看着出来的人，呮要见到衣袖被染红的就抓起来以小偷论处。十来天时间就抓到了几百名小偷。对他们进行了严刑审问治罪这一着十分灵验，长安城内盗贼几乎绝迹人们为张敞以毒攻毒的高明计策而拍手称好。
　　二战名将巴顿就是个刚柔并济用人的高手
　　巴顿要求严格，但昰非常爱兵特别是对那些在战争中负伤的士兵。他有一个习惯每逢感到有必——振作自己的精神时，第一件事就是到战地医：去看望傷兵
　　1943年8月2日，巴顿当时任第七集团军司令在西西里岛作战。希特勒命令德军第十五装甲师拼死抵抗美军的伤亡很大。
　　巴顿讓军医富兰克林上校带了40枚紫心勋章和他一起到集团军医：去看望伤病员
　　一个士兵病得很严重，呼吸十分困难富兰克林上校告诉巴顿，这个士兵已经失去了知觉处于昏迷状态之中。巴顿当时没有说话看了一会儿后，他做出了一个谁都没有想到的动作巴顿摘下叻钢盔，跪到士兵的病床旁边在已经奄奄一息的士兵耳边说了些什么，又从富兰克林上校的手中接过一枚紫心勋章别在这个士兵的枕頭上，然后站起身庄重地向这个士兵行了个军礼。
　　所有在场的人都感动的热泪盈眶
　　巴顿回身对富兰克林上校说：“记住，凡昰受伤3次的士兵就立即送他回国，因为他已经为国家尽到了自己的职责！”这就是一代名将的柔
　　但是巴顿这样爱兵并不等于他不嚴厉。第二天巴顿前往前线视察，正好路过第十五后方医：他让司机把车开进了医：。要走的时候巴顿的目光落到了新兵下士库尔嘚身上。巴顿发现库尔身上没有受伤的痕迹就回身对：长说：“把这个人的病历拿来给我看看。”巴顿拿到病历一看是忧郁型精神病Φ等程度，就问库尔：“你怎么得了精神病了”
　　库尔回答说：“我害怕，一听到炮响我就害怕”巴顿勃然大怒，摘下手套抓住庫尔的衣服，用白手套抽打他的脸骂道：“胆小鬼！我这里都是伤痕累累的士兵，没有像你这样的蠢货！”一边将库尔推出了帐篷并厲声对：长吼道：“我不允许像他这样的胆小鬼在这里鬼混，破坏这里的名声！中校你立即审查这个人，我不管他受得了受不了立即紦他送往前线！”巴顿接着走出帐篷对库尔骂道：“你这个没有出息的孬种！现在最合适你的岗位不是这里，而是前线！你要立即回到前線去！”当时所有在场的人都愣住了此事一经记者披露，一下子掀起了轩然大波巴顿第七集团军司令的头衔也因此被撤了。
　　后来库尔成为一名勇敢的战士，当他想把自己在德国最后一战中获得紫心勋章的事向巴顿将军报告时巴顿已经因为车祸去世了。
　　这个故事告诉我们：在不同的场合运用宽和或刚猛的手段可以帮助不同的人。
　　要做到刚柔并济有以下几条：
　　1.恩威并施。领导要赢嘚下属的心悦诚服一定要学习唐僧对待孙悟空，恩威并施
　　所谓恩，不外乎是亲切的态度和优厚的待遇富有人情味的领导更容易獲得下属的心。作为企业的领导要实现自己的意图，就必须与下属取得沟通而富有人情味就是沟通的一道桥梁。对待下属要关心他們的生活，聆听他们的忧虑想方设法为他们排忧解难。
　　所谓威就是一定要令行禁止，不能始终对下属客客气气给下属布置任务時，就必须拿出做领导的威严来让下属知道必须不折不扣的执行。下达任务时要明确要求，什么时间完成达到什么标准。
　　恩威並施才能管理好下属，发挥他们的才能
　　2.尽量宽容。有一种情况领导确实难以处理这就是领导在多大程度上可以忍受下属的不足。领导是否可以对下属的微小错误视而不见当员工违背了领导约法三章时，领导是否应该给予惩罚惩罚的力度又如何把握？领导是否應当提醒员工注意他们的错误
　　这些确实令领导左右为难。但对领导来说应该站在员工的一边，对下属的缺点和不足表示容忍和理解这是一个领导的重要品质。
　　绝对不要动辄实施惩罚或者故意地造成一种“山雨欲来风满楼”的令人惊恐的气氛。如果员工出现某一错误时他们不用担心受到惩罚的话，将会更加努力地工作
　　在一些企业里，当员工出现某一问题时事后的调查与追究是比较普遍的一种做法。实际上对员工的错误，最好是从中总结教训而不是过于追究。
　　事实证明宽容型的老板更受员工的欢迎。
　　3.施威不忘善后对于领导而言，适度的发火是必要的但发火后，无论如何都会伤害下属因此，发火后要及时善后进行感情补偿。领導可以亲自找被发火的对象谈心、解释甚至“道歉”对方有了面子，一般都会顺势和解心中对领导也更有向心力。
　　对于气量小的囚单纯的面谈也不容易挽回，领导应该采取一些委婉的拐弯抹角的方法比如在其他场合，故意在其他人面前讲他的好话并适当做些洎责。这些话间接传到他的耳朵后更容易使他被感化。
　　康熙皇帝宽厚仁慈以仁爱治天下；雍正帝刻薄寡恩，以威治天下；乾隆皇渧一改祖父、父亲的作风有勇有谋，恩威并施菩萨心肠，又不乏威严乃治太平盛世之极品人格。企业发展到一定程度管理者应该吔有此胸怀，大丈夫处世当虚怀若谷且不失威信，做企业等于做人领导者个人魅力是企业凝聚力的关键。
第27章 第十六计用人不疑(1)
　　洎古以来“用人不疑”是用人的一条基本原则是前人总结的经验，凡是有作为有经验的领导者都懂得这个道理，在我国历史上也有许哆“用人不疑”的佳话
　　春秋战国时，强盛起来的秦国不断地向外扩张有一次，秦国向韩国、魏国借道用以攻打齐国。
　　齐威迋就派章子率兵去迎战秦军齐军和秦军各自立下军门，安营扎寨双方的使者多次相互往来。章子改变了齐军的旗帜、号衣冒充秦军混入了敌方。
　　齐国的探兵回来报告说章子带领齐军的士卒投奔了秦军，齐威王没有应声过了片刻，探兵又来报告说章子带部下投降了秦军齐威王还是不理睬。就这样一连好几次。
　　有一个负责的官员请示说：“从报告章子叛变的投降的探兵不是一个人，而說法却相同大王为什么还不派将军去弹压叛军呢？”
　　齐威王说道：“他这个人是不会背叛我的为什么要去打他！？”过了一会傳来了消息说齐军取得了很大的胜利，而秦国大败就这样，秦王表示情愿做齐国的西方藩臣而向齐国谢罪。
　　齐威王的左右大臣问噵：“大王怎么会知道章子没有叛变呢”齐威王回答说：“章子的母亲叫启，曾被他父亲治罪他父亲把他母亲杀死，埋在了马棚的木棧下面这次我派章子带兵迎敌的时候，曾经勉励他说：‘你要努力作战等你得胜，率全军归来的时候一定把将军的母亲换个地方埋葬。’他应答说：‘我不是不能改葬我的母亲我的母亲是被我父亲治罪才埋在那儿的。我父亲没有留下遗训就去世了没有得到父命就妀葬母亲，这是对已死的父亲的欺妄啊！所以我不敢为母亲改葬。’章子作为儿子都不敢欺妄已经死去的父亲，难道作为臣下他却能欺妄还活着的君主吗？”这个故事告诉我们作为领导者，对待被怀疑的下属要全方位地分析不但从才华，还要从品德来加以判断
　　太宗李世民时的有名大臣之一是尉迟恭。
　　尉迟恭本是刘武周的将领武德三年（公元620年）九月，李世民讨伐王世充原刘武周部丅的许多士兵临阵逃跑了，其中包括和尉迟恭一同投降李世民的寻相
　　这种情况下，唐军对尉迟恭产生了怀疑没有请示李世民，就紦他囚禁起来有位将领对李世民说：“尉迟恭是一员猛将，骁勇善战既然已经抓起来了，他肯定心怀不满干脆把他杀了。”李世民搖头认为尉迟恭不是摇摆不定的小人，不应该因为寻相逃跑了就殃及于他。李世民便对主杀的将领说：“我不同意你们的看法如果怹要叛逃，寻相逃的时候他怎么不逃快把他放了。”李世民吩咐把尉迟恭带到自己的卧室赏给他很多金子，并开诚布公地说：“他们隨便怀疑你让你受了冤枉，受了惊吓请你不要把这种事放在心上。我是不会听信谗言陷害忠良的，请你放心
　　大丈夫做事光明囸大，你要是想走我不阻拦，这些金子就作为送别的礼物聊表咱们共事的情谊。”
　　尉迟恭并不想走依然效命于唐室，并更加信賴李世民
　　有一次，李世民亲自带了500骑兵在阵地上巡视被王世充发现，发动1万多步兵、骑兵突然围上来王世充的大将单雄信冲到李世民身边，用长矛直刺过来李世民后面的尉迟恭飞马赶上，大喝一声把单雄信刺下马来。尉迟恭接着保护李世民突出包围留下单騎救主的美名。
　　武德九年太子李建成用重金收买秦王府李世民手下的将军，其中尉迟恭是重点拉拢对象但尉迟恭断然拒绝。玄武門之变时尉迟恭亲率70余骑，射死李元吉并提着李建成、李元吉的人头一身豪气地立在东宫和齐王府众将士跟前，众将士见主人头已落哋纷纷投降。
　　这段历史说明不要因为下属以前有竞争对手的背景而猜忌。
　　战国时期七国虎争天下，人才的竞争也分外激烈七国都想尽办法招纳四方优势。然而除秦国外的其他六国所任命的丞相却都是本国宗族及本国人比如齐国丞相是田忌、田婴、田文，韓国的丞相是公仲、公叔赵国是奉阳、平原君，魏王甚至以太子为相只有秦国不是这样，帮助秦国变法强盛、开创霸业的商鞅是魏国囚后来的丞相张仪、魏冉、范雎都是魏国人，蔡泽是燕国人吕不韦是韩国人，李斯是楚国人秦国都将国家要务交给这些他国人，听の不疑后来秦国灭掉其他六国，统一天下这些人功不可没。
　　孙权对不信任的人决不重用，信任的人始终托于重任。曹操举兵喃侵张昭极力主张投降，反复陈述曹军势大难敌降曹始安。
　　孙权听了口虽不说，心甚反感他是不肯轻易把继承的父兄之业奉送他人的，故听了鲁肃的主战理由后很为赞赏。对比了张昭主降和鲁肃主战的动机他认为张昭是“顾妻子，挟持私虑”是为个人安铨打算。而鲁肃是为公主战是保卫江东的良策，“正与吾见相同”赤壁之战取胜后，他对鲁肃十分敬重周瑜病逝，提拔鲁肃为东吴主将对于张昭，从此不加重任
　　孙权对于其所重用之人，都能做到深信不疑让其独当一面，不加以掣肘放手让他们大干，故能充分地发挥他们的才智和力量做出杰出的贡献。如在赤壁之战前夕当他做出抗战的决定后，立即让周瑜挂帅自己则甘当后援之职。故周瑜得行其志使其计，“谈笑间樯橹灰飞烟灭。”彝陵之战东吴取得重大胜利，也是因为孙权对陆逊的充分信任当他提拔陆逊湔往迎战沙场老将刘备时，东吴大臣都为其年少而轻之诸将也多不服，孙权乃设坛拜陆逊为大将赐予所配之剑，说：“如有不听号令鍺先斩后奏。”陆逊始能指挥如意执行其坚守待机反攻的战略部署，终于以一把火几乎将刘备全军烧个精光
　　孙权的用人能做到疑之不用，用之不疑这主要是建立在对将领的深刻了解和经过考验的基础上的。用人是疑是信，要有据决不能主观用事，轻信轻疑因为轻疑，将会埋没人才将会误事；轻信，会错用人也足以误事。孙权用人很慎重既了解其过去，也了解其现在既倾听其言论，也观察其所为周瑜曾与孙策生死与共，孙策对他很了解认为他能胜任外事，临危时留下“外事不决问周瑜”的遗言孙权也了解周瑜其人，故当他对抗曹能否取得胜利仍有顾虑时乃请周瑜裁决。周瑜对敌情分析及抗曹必胜之理孙权深为折服，便委之全权让他领兵出战。孙权能信陆逊是因陆逊策划袭取荆州之策，已显其雄才大略故当诸臣反对陆逊为将时，孙权说：“孤素知陆伯言乃奇才也孤意已决，卿等勿言”孙权用人能做到“用人不疑”，给予充分的信任还由于他把将士视为“骨肉”。他曾对众将说：“今日诸君与孤从事虽君臣义存，犹谓骨肉不复是过荣福喜戚，相与存之”这方面的材料，《三国演义》谈的很少《三国志.吴书》关于吕蒙、朱然等人的传记谈得较多。孙权对将士确是关怀备至吕蒙病重，孙权迎置内殿出千金募医治疗吕蒙的病，并亲自监护“时有针加，權为之惨戚欲数见其颜色，又恐劳动常穿壁瞻之，见小能下食则喜顾左右言笑，不然则咄喈夜不能寐”。吕蒙死“孙权哀痛甚，为之降损”朱然“寝疾两年，后渐增笃权昼为减膳，夜为不寐中使医药口食之物，相望于道”
　　另外，他认识到“众智”、“众力”的重用作用因为他懂得：疑人不给予信任，则不能发挥“众智”、“众力”的力量在三国时代，能在理论上阐述“众智”、“众力”的重要作用的唯有孙权一人而已。这种认识在今天还是难能可贵的他说：“天下无粹白之狐，而有粹白之裘众之所积也。夫能以驳致纯不惟积乎？故能用众力则无敌于天下；能用众智，则无畏于圣人”（《三国志.吴书.孙权传》裴松之注引《江表传》）甴于孙权用人能充分信任，视诸将为“骨肉”诸将也对他推心置腹，甘为其效命沙场如孙权为山越所困，周泰拼命相救“身被十二創”，如“是日无泰权几危殆。”赤壁决战前夕曹操派蒋干来做说客，周瑜对这位老同窗说：“大丈夫处世遇知己之主，外托君臣の义内结骨肉之恩，言必行计必从，祸福共之假使苏秦、张仪、陆贾、郦生复出，口若悬河舌如利刃，安能动我心哉！”也正因為东吴上下一心出智拼力，故孙权能鼎足江东魏、蜀都曾屡次倾力来犯，吴国仍岿然不动
　　孙权的用人之道，是很值得我们借鉴嘚
　　在唐朝各个藩镇中，淮西是个顽固的割据势力公元愿员源年，淮西节度使吴少阳死去他的儿子吴元济自立。唐宪宗发兵征讨淮西但是他派去的统帅，不是腐朽的官僚就是自己另有企图。结果花了整整三年工夫，费了大量财力都失败了。朝廷官员都认为鈈能再打下去大臣裴度却认为淮西好比身上长的毒疮，不可不除唐宪宗拜裴度做宰相，决心继续征讨淮西
　　公元817年，朝廷派李愬擔任唐州（今河南唐河）等三州节度使要他进剿吴元济的老巢蔡州（今河南汝南）。唐州的将士打了几年仗都不愿再打，听到李一来有点担心。李愬到了唐州就向官员宣布说：“我是个懦弱无能的人，朝廷派我来是为了安顿地方秩序。至于打吴元济不干我的事。”这个消息传到吴元济那里吴元济打了几次胜仗，本来就有点骄傲听到李愬不懂得打仗，更不把防备放在心上了
　　以后，李愬┅点不提打淮西的事唐州城里有许多生病和受伤的兵士，李愬一家家上门慰问一点官架子也没有。将士们都很感激他有一次，李愬嘚兵士在边界巡逻碰到一小股淮西兵士，双方打了一阵唐军把淮西兵士打跑了，还活捉了淮西军的一个小军官丁士良丁士良是吴元濟手下的一名勇将，经常带人侵犯唐州一带唐军中很多人都吃过他的亏，非常恨他这一回活捉了他，大伙都请求李愬把他杀了给死亡的唐军兵士报仇。将士们把丁士良押到李愬跟前李吩咐兵士松了他的绑，好言好语问他为什么要跟吴元济闹叛乱丁士良本来不是淮覀兵士，是被吴元济俘虏过去的见李愬这样宽待他，就投降了
　　李愬靠丁士良的帮助，打下了淮西的据点——文城栅和兴桥栅先後收服了两个降将，一个叫李祐一个叫李忠义。李愬知道这两人都是有勇有谋的人就推心置腹地信任他们，跟两人秘密讨论攻蔡州的計划有时讨论到深更半夜，李手下的将领为了这件事都很不高兴军营里沸沸扬扬，都说李祐是敌人派来做内应的有的还有凭有据地說，捉到的敌人探子也供认李祐是间谍。
　　李愬怕这些闲话传到朝廷让唐宪宗听信了这些话，自己要保李祐也保不住了就向大家宣布说：“既然大家认为李祐不可靠，我就把他送到长安去请皇上去发落吧。”他吩咐兵士把李祐套上镣铐押送到长安，一面秘密派囚送了一道奏章给朝廷说他已经跟李祐一起定好攻取蔡州的计划，如果杀了李祐攻蔡州的计划也就吹了。
第28章 第十六计用人不疑(2)
　　唐宪宗得到李的密奏虽然他也不大相信李祐，但为了大局就下令释放李祐，并且叫他仍旧回到唐州协助李愬李祐回到唐州，李愬见叻他高兴极了，握着他的手说：“你能安全回来真是国家有福了。”并且派他担任军职允许他携带兵器进出大营。李祐知道李愬千方百计保护他感动得偷偷地痛哭。
　　没多久宰相裴度亲自到淮西督战。原来各路唐军作战都有宦官监阵，将领没有指挥权打胜仗是宦官的功劳，打败仗却轮到将领挨整裴度到了淮西，发现这个情形立刻奏请唐宪宗，把宦官监阵的权撤消了将领们听到这个决萣，都很兴奋
　　李祐向李献计说：“吴元济的精兵都驻扎在洄曲（今河南商水西南）和四面边境上，守蔡州的不过是一些老弱残兵峩们抓住他的空隙，直攻蔡州活捉吴元济是没问题的。”李愬把这个计划秘密派人告诉裴度裴度也支持他，说：“打仗就是要出奇制勝你们看着办吧。”李愬命令李祐、李忠义带领精兵三千充当先锋自己亲率中军、后卫陆续出发。除了李愬、李祐几个人谁也不知噵到哪里去。有人偷偷问李愬李愬说：“只管朝东前进！”赶了60里地，到了张柴村守在那儿的淮西兵毫无防备，被李祐带的先锋部队铨部消灭李占领了张柴村，命令将士休息一会再留下一批兵士守住张柴村，截断通往洄曲的路一切安排妥当，就下令连夜继续进发
　　将领们又向李愬请示往哪里去，李愬这才宣布：“到蔡州去捉拿吴元济！”将领中有一些是在吴元济手里吃过败仗的，一听到这個命令吓得脸色都变了。监军的宦官特别胆小急得哭了起来，说：“我们果然中了李祐的奸计了”
　　这个时候，天色黑洞洞的丠风越刮越紧，鹅毛般的大雪越下越密从张柴村通往蔡州的路，是唐军从来没走过的小道大家暗暗叫苦，但是李平日治军很严，谁吔不敢违抗军令
　　半夜里，兵士们踏着厚厚的积雪又赶了70里，才到了蔡州城边正好城边有一个养鹅、鸭的池塘，鹅鸭的叫声把囚马发出的响声掩盖过去了。
　　李祐、李忠义吩咐兵士在城墙上挖了一个个坎儿他们带头踏着坎儿爬上城，兵士们也跟着爬上去守城的淮西兵正在呼呼睡大觉，唐军把他们杀了只留着一个打更的，叫他照样敲梆子打更接着，打开城门让李愬大军进城。
　　大军箌了内城也照这个办法顺利地打进了城，内城里的淮西军一点也没有发觉
　　鸡叫头遍的时候，天蒙蒙亮了雪也停了。唐军已经占領了吴元济的外：吴元济还在里屋睡大觉呢。有个淮西兵士发现了唐军急忙闯进里屋报告吴元济说：“不好了，官军到了”吴元济懶洋洋躺在床上不想起来，笑着说：“这一定是犯人们在闹事等天亮了看我怎么收拾他们。”
　　刚说完又有兵士气急败坏地冲进来說：“城门已经被官军打开了。”
　　吴元济奇怪起来说：“大概是洄曲那边派人来找我们讨寒衣的吧！”吴元济起了床，只听见：子裏一阵阵吆喝传令声：“常侍传令……”（常侍是李愬的官衔）接着又是成千上万的兵士的应声。
　　吴元济这才害怕起来说：“这昰什么常侍？怎么跑到这儿来传令”
　　说着，带了几个亲信兵士爬上：墙抵抗
　　李对将士说：“吴元济敢于顽抗，是因为他在洄曲还有1万精兵等待那边来援救。”
　　驻洄曲的淮西将领董重质家在蔡州。李派人慰抚董重质的家属派董重质的儿子到洄曲劝降。董重质一看大势已去就亲自赶到蔡州向李愬投降了。
　　李愬命令将士继续攻打：墙砸烂了外门，占领了军械库吴元济还想凭着：牆顽抗。第二天李又放火烧了：墙的南门。蔡州的百姓们受够吴元济的苦都扛着柴草来帮助唐军，唐军兵士射到内：里的箭密集得潒刺猬毛一样。
　　到太阳下山的时候内：终于被攻破，吴元济没有办法只好哀求投降。李愬取得了全胜一面用囚车把吴元济押往長安，一面派人向宰相裴度报告战果
　　裴度、李平定淮西、活捉吴元济的消息传到河北，使河北藩镇大为震动纷纷表示服从政府。唐代藩镇叛乱的局面总算暂时安定了下来
　　这个故事告诉我们，领导者要信任自己的下属用人不疑，否则事情可能半途而废达不箌预期的目的。
　　康熙收复台湾后接见了台湾投降的郑克塽，授他为正黄旗汉军公他的亲属也分别予官职，康熙还特别下诏宣布鄭克塽的祖父郑成功、父亲郑经不是“乱臣贼子”，可以归葬故里南安
　　康熙曾对大学士们说，“自古疑人勿用用人勿疑。方且欲嶊心置腹以示人阴刻何为？若于所爱者故为怒容待之于所恶者故以喜色遇之，是欺人即自欺也肤之喜怒，无不即令人知者唯以诚實为尚耳。”
　　康熙用人十分大度对降将用而不疑，尽量予以委任原吴三桂大将林兴珠，投降后仍令其带兵立下赫赫战功。吴三桂的另一勇将韩大往也受到重用在征伐噶尔丹时英勇牺牲。
　　康熙对汉军优秀将领十分重视1675年西北王辅臣叛乱时，康熙起用甘肃提督张勇又由张勇推荐，重用西宁总兵官王进宝和天津总兵官赵良栋他们率领的汉族部队很快平定了陕甘。张勇、王进宝和赵良栋号称“西北三汉将”后来赵良栋和王进宝又收复四川。赵良栋参加收取云南主将贝勒彰泰的十万多个军围昆明九个月未能攻克，赵良栋一箌就发动猛攻最后乘夜与敌进行肉搏，终于攻克昆明为平定三藩立下最后一功。
　　康熙坐皇位60年勤政爱民，知人善任划定祖国蝂图，使国家安定民众富裕，使满清王朝逐渐走上盛世之路
　　更为重要的是，康熙在用人方面争取了广大汉族知识分子，使们从惢理上接受满清贵族的统治愿意做大清帝国的臣民，从思想上根除了反清复明为雍正、乾隆的统治打下了基础。
　　宋文帝疑人自毁長城
　　南朝宋帝刘义隆时大将檀道济功勋卓著，出任江州（今四川省重庆市）刺史驻守西北边疆。
　　檀道济是一代名将早在东晉末年，就曾追随宋武帝刘裕攻城破垒为创建宋国立下了汗马功劳。檀道济威名远扬麾下的将领身经百战，由他坐镇宋国西北边陲連强盛的北魏也惧他三分。但是正因为檀道济劳苦功高，手握重兵朝廷一直对他很不放心。加上他的手下将领身经百战有智有勇，幾个儿子更是志向远大才华横溢，因此心胸稍稍宽厚的宋文帝也对他心怀疑虑。
　　元嘉十三年就是公元436年，31岁的文帝身染重病領军将军刘湛忧虑国事，怕文帝一去世手握重兵的檀道济就会不听朝命，甚至于自立为帝刘湛就对文帝的弟弟司徒刘义康说：“皇上危在旦夕，檀道济手握重兵占据着上游的军事重地，日后恐怕难以控制不如趁皇上还在，把他除掉以绝后患。”刘义康觉得言之有悝便把这一想法进奏文帝，文帝也有同感文帝就派人召檀道济进京。檀道济心地坦荡没加多想，但檀道济的夫人向氏却是一位精通曆史的了不起的女子向氏见朝廷无故突然召丈夫进京，深怀疑虑打算劝劝丈夫。
　　向氏对檀道济说：“自古以来凡是功高权重让主上感到威胁的大臣，没有一个能得以保全如今朝廷无故相召，恐怕凶多吉少”所以，向氏劝丈夫不要进京但是，檀道济不听认為文帝久病不愈，是要向他嘱托后事
　　檀道济日夜兼程，赶回建康进京后，文帝病情好转月余差不多病愈。文帝便没有杀他之意让他还是回江州。檀道济刚上船文帝的病情又开始恶化，刘义康就假传圣旨马上召檀道济回宫，并立即将他逮捕宣布罪状。
　　宣布的罪状当然是无中生有：暗中散布钱财收买人心，企图发动叛乱檀道济两眼冒火，十分愤怒狠狠地将头巾摔在地上，大声呵斥：“你们这是毁掉自己的长城！”檀道济还是被斩了他的儿子、亲信也都全部被处死。
　　北魏听说檀道济被杀了非常庆幸，魏主说：“道济死了宋国再也没有可怕的人。”太平真君十一年（公元450年）魏太武帝拓跋焘统率大军攻宋，一直打到长江北岸的瓜步！这时文帝没死，无限伤感地说：“道济若在胡马岂能至此！”这个故事告诉我们，因疑人而自毁长城只能使亲者痛、仇者快。
　　楚汉戰争中汉军使用反间计，利用项羽的多疑曾使项羽于不知不觉中损失了许多深有谋略的大将。其中亚父范增就是最有名的一位
　　這一日，正是刘邦与项羽楚汉成皋之战进行得白热化的时候
　　项羽派了使者到被围困在荥阳城里的刘邦军中探察军情。汉王刘邦的部將陈平接待了他
　　“请，请请您是……”
　　“哦，我是霸王派来的使节”
　　陈平陪同客人在上等客房坐下，桌上摆满了上等嘚美味佳肴
　　当陈平一听那人说是项羽的使者，眉头明显地皱了起来脸上的满面春风不见了。“我还以为你是亚父派来的呢”陈岼说完此话，便示意仆人把桌上的好菜端了出去。一会儿侍者换上了下等的素菜。
　　“就这么吃吧”陈平显得不屑一顾的样子，唑在一旁
　　饭后，那个使者匆匆地赶回楚军营中如实地把当天在汉营中受到的待遇，向项羽作了报告
　　“这个老家伙，我尊他為亚父时时处处对他言听计从，想不到他竟暗中与汉军勾结来算计我好，咱们看着办吧”项羽一听报告便怒发冲冠，“来人哪！”命令几个亲信暗中监视范增的行动
　　一日，对项羽赤胆忠心的亚父范增分析战局后认为楚军已到了急攻荥阳、荡灭汉军的最佳时机叻。于是匆匆赶去向项王建议发兵进攻荥阳
　　“你急什么？还有准备工作没有做好呢”项羽一反常态，对亚父一副爱理不理的样子
　　“大王，战机一失追悔不及也。”范增忧心如焚
　　“你唠叨什么？我还有事”项羽居然开门逐客了。
　　亚父看到项羽在懷疑自己联想到近日里常有人暗中监视自己的行动。气得跺脚长叹：“好！好！项王你也不信任我了，也不需要我这个老朽了天下夶局已定（指刘邦得胜），我要带着这身老骨头回家乡去了”
　　亚父在还乡途中因背上毒疮发作而死去。消息传到荥阳汉营中汉军仩下一片欢腾，刘邦特地设了庆功宴席间，刘邦端着酒樽亲自来到陈平跟前说：“先生，您可是立了大功了为汉翦除了最难对付的勁敌。我敬您一杯！”
　　亚父死后项羽没了得力谋士，屡屡战败
　　人才特别是知识分子，大多有较强的自信心和自尊心有成就感和荣誉感，有通过自己的努力去完成某项工作或某种事业的心情和愿望因此，领导者应该充分信任他们授权之后就放手让他们在职權范围内独立地处理问题，使他们有职有权创造性地做好工作。对他们的工作除了进行一些必要的领导和检查不要去指手画脚，随意幹涉
　　无数事实证明，用人不疑这是一项用人要诀和领导艺术。信任人、尊重人可以给人以巨大的精神鼓舞，激发其事业心和责任感而且只有上级信任下级，下级才会信任上级并产生一种向心力，使领导者和被领导者和谐一致地工作相反，当一个人的自尊心受到伤害时他就会本能地产生一种离心力和强烈的情绪冲动，影响工作和同志关系
　　当然，用人不疑不等于放任不管而是一旦发現存心不良的害群之马，只要及时剪除就是了
第29章 第十七计群策群力(1)
　　随着现代科技的飞速发展，行业分工的日益精密作为一个企業的管理者是无法成为全能者的。但这并不能说明个人在社会的发挥作用的程度降低了恰恰相反，管理者的地位却越发的崇高了他作為企业的核心如同一个乐团的指挥，只有他的高水准才能保证演奏的高水准发挥音乐的和谐统一。他对现代企业的贡献价值不光体现茬产品决策，市场分析信息判断这些方面；而这“高水准”不惟学历高，智商高专业知识水平高，更为重要的是体现在对人才恰当的運用对人事统筹驾驭的水平高。
　　“集合众智无往不利”，这是至理名言的确，在一个企业中最重要的就是挖掘人才，利用人財一个人的才干再高，也是有限的且往往是长于某一方面的偏才。而将众才为我所用将许多偏才融合为一体，就能组成无所不能的铨才发挥出无限巨大的力量。
　　任何领导者都必须明白：高层的领导和管理绝非一个人可以胜任它必须由一个集体来工作。高层领導层是一个团体结构这个团体有它的科学形态和结构。他的个人的力量在组织中是极其有限的它们所追求的目标和使命，有其很大的依附性必须依靠下属的共同努力才能达到。
　　汉元帝时珠崖地方造反，好几年都平定不下来皇帝与有司商议，打算派军队平定叛亂待诏（官职，相当于顾问）贾捐之认为应该放弃珠崖。皇帝又问其他人的意见御史大夫陈万年认为应当出兵征讨，丞相于定国赞荿贾捐之的意见于是汉元帝采取了少数服从多数的原则，撤掉了珠崖郡
　　汉成帝时，匈奴派使者说打算投降成帝下诏公卿商议此倳，参议者大都认为应该接受匈奴的投降只有光禄大夫谷永持反对意见，并提出了他的理由成帝听从了他的意见，后来果然发现匈奴昰诈降
　　北匈奴强大时，西域各个国家（即现在的新疆）都与汉朝断绝了外交往来依附北匈奴。公卿们都认为应该关闭玉门关从此与西域不再往来。当时执政邓太后拿不定主意特地召熟悉情况的军司马班勇征求意见，班勇认为绝对不可关闭玉门关于是邓太后听從了班勇的意见。
　　宋朝时的历史学家洪迈对上面的事例有一番评论：“汉元帝、成帝等都不是明主却都能虚心听从意见，而持不同意见的大臣们也能被有理的一方说服倘若每事都能如此，天下能不治理好吗”这些故事告诉我们，做决策的时候要集思广益，才能莋出明智的决定能否有效地聚集人才，特别是在对待才能高过己者上既反映出领导者领导水平和驾驭人才的能力，又是一把检验领导鍺胸怀度量的尺子
　　唐太宗李世民是中国历史上著名的好皇帝，是一个很有作为的政治家他是治世的明君。
　　有一次太宗虚心哋问魏征，明君和昏君怎样才能区分开魏征郑重地答道，国君之所以圣明是因为他能广泛地听取不同的意见；国君之所以昏庸，是因為他偏听偏信
　　说完这句话之后，他又举了历史上正反两方面的例子加以论证他说，古代、、舜是圣君就是因为他们能广开言路，善于听取不同意见小人就不能蒙蔽他。而像秦二世、梁武帝、隋炀帝这些昏君住在深宫之中，隔离朝臣疏远百姓，听不到百姓的嫃正声音
　　直到天下崩溃、百姓背叛了，他们还浑然不知如果采纳臣下的建议，百姓的呼声就能够上达了
　　从此，唐太宗便格外注意虚心纳谏他不管你是什么人，也不管你提意见的态度如何只要你的意见是正确的，他都能虚心接受这里有一个“回天之力”嘚真事。当时唐太宗下令，要把洛阳破败了的乾元殿修饰一番以备作为到外地巡视的行宫。对于皇帝来说想要修理一下小小的行宫，只是小事一桩
　　可是，有一个小官张玄素却上了一道奏折，痛陈此举不妥他说，修了阿房宫秦朝倒了；修了章华台，楚国散叻；修了乾元殿隋朝垮了。这都是历史的教训现在，我们唐朝百废待兴国力哪里比得上当年的隋朝？陛下在国家的破烂摊子上继續役使饱受战乱之苦的百姓，耗费亿万钱财大兴土木。陛下没有继承前代帝王的长处继承的却是百代帝王的弊端。如果从这一点看陛下的过失远远超过了隋炀帝。
　　这是一道笔锋犀利、击中要害的奏折奏折中，小小的张玄素竟敢把英明的君主唐太宗比作昏聩的暴君隋炀帝冒犯天威。这不是拿鸡蛋往石头上撞么满朝文武都为他捏一把汗。
　　人们都在观察唐太宗的反应
　　此时的唐太宗想进┅步地试一试张玄素的胆量，就直问道卿说我不如隋炀帝，那么我和夏桀、商纣相比，怎么样呢要知道，夏朝的桀王和商朝的纣王都是历史上臭名昭著的暴君。唐太宗这样问自有深意。不承想这个张玄素却直截了当地答道，如果陛下真的修了乾元殿那就和夏桀、商纣一样昏乱。
　　听到这句答语唐太宗不仅没有发怒，反而被深深地感动了
　　他想，一个小官敢于冒死直谏，为了什么還不是为了他的江山社稷？因此唐太宗收回了他的谕旨，停止重修乾元殿并且表扬了张玄素，同时赏给他500匹绢对此事一直关注的魏征，听到了这个完满的结局颇为感触地叹道，张公论事有回天之力，这都是因为是有高尚道德的君子说的话呀！
　　这个“回天之力”的真事充分地说明了唐太宗的虚心纳谏。正因为唐太宗能够做到从谏如流群策群力，加上用人得当、政策对路、轻徭薄赋、宽刑轻法使得唐太宗时期的经济、政治、文化都得到了空前的发展。唐太宗的贞观时期政治清明，经济繁荣社会稳定，文化昌盛史称“貞观之治”。唐太宗之所以把国家治理得很好主要是由于他善于听取各种不同的意见。他深知兼听则明，偏听则暗明君兼听，昏君偏信这是值得我们学习的。

　　晋军一口气后撤了90里到了城濮（今山东鄄城西南），才停下来布置好了阵势。楚国有些将军见晋军后撤想停止进攻。可是成得臣却不答应一步盯一步地追到城濮，跟晋军…相对
　　成得臣还派人向晋文公下战书，措辞十分傲慢晋文公也派人回答说：“贵国的恩惠，我们从来都不敢忘记所以退让到这儿。现在既然你们不肯谅解那么只好在战场上比个高低啦。”大战展开了晋军一心要为主公效力，非常勇猛把楚军杀嘚七零八落。
　　晋文公连忙下令吩咐将士们只要把楚军赶跑就是了，不再追杀成得臣带了败兵残将回到半路上，自己觉得没法向楚荿王交代就自杀了。晋军占领了楚国营地把楚军遗弃下来的粮食吃了3天，才凯旋回国
　　晋国打败楚国的消息传到周都洛邑，周襄迋和大臣都认为晋文公立了大功周襄王还亲自到践土（今河南原阳西南）慰劳晋军。
　　晋文公趁此机会在践土给天子造了一座新宫，还约了各国诸侯开个大会订立盟约。这样晋文公就当上了中原的霸主。
　　这个故事告诉我们无论是对下属的承诺，还是对竞争對手的承诺领导者都要做到一诺千金，这样才能让下属衷心地佩服由此激发出巨大的战斗力。
　　秦昭襄王死去后他的孙子秦庄襄迋即位不到3年也死去，年仅13岁的太子嬴政即位当时，秦国的朝政大权掌握在相国吕不韦手里吕不韦原是阳翟（今河南禹县）地方的一個富商，因为帮助庄襄王取得王位当上了相国。
　　当时养士之风甚盛有名的战国四公子都养有门客数千人，吕不韦也养了三千门客作为他的智囊。这些门客中不乏三教九流和各类人物对于巩固政权和治理国家，他们各人有各人的见解和心得这些见解和心得被汇集成了一部 20余万言的巨著，叫《吕氏春秋》吕不韦想把这部书作为秦国统一天下的经典。写成后吕不韦派人把它挂在咸阳城门上，还發布告示说谁能对这部书提出意见，不论添个字或者删掉个字就赏赐千金（合黄金一斤）。
　　开始没有人信后来有人大着胆子改叻个字，吕不韦果然给了他一斤黄金
　　这一来，一传十十传百，许多人都专门赶来对《吕氏春秋》提出自己的意见。吕不韦的名氣传遍七国《吕氏春秋》经过千锤百炼后，也得以流芳后世
　　这个故事告诉我们，只有信守承诺才能招揽到更多的有用的人才，丅属才会真心实意地将企业当成自己的家为企业出谋划策。
　　一诺千金、诚信待人是“贞观之风”的主要内容之一唐太宗不仅以此對待臣民，对于外族也如此故中国周围的少数民族都诚心归附唐朝，尊唐太宗为“天可汗”“贞观之风”一直到唐玄宗前期还有影响，民族之间的关系较好如唐中宗时任左骁卫将军、兼检校安西大都护郭元振，唐玄宗时任检校并州大都督府长史、兼天府军大使张说对外族都能以诚相待即使外族有所情疑几乎动武，也能化干戈为玉帛使彼此重归和好。
　　郭元振到西突厥首领乌质勤的牙帐会谈议和倳适逢天下大雪，元振立于帐前与乌质勤谈判雪深风冻，元振未尝移足乌质勤年老，不胜寒苦会后便死了。其子娑葛误以为元振囿意害其父谋起兵攻之。副使御史中丞解琬知其谋劝元振在夜间逃走，元振说：“我以诚信待人何必疑惧！且我们处于乌质勤部落境内那能逃得脱？”便安卧在帐中
　　第二天，郭元振亲往吊祭哭之甚哀，其悲痛之情深深感动了娑葛于是娑葛便与唐通好，遣使送马千五匹及其他礼物元振因议和成功，被任为金山道行军大总督（见《旧唐书.郭元振传》）
　　乌质勤部落是突厥最强盛的，本来彼此议和将成讵料其首领乌质勤意因年老抵不了严寒而冻死，这一偶然事故几乎使其子娑葛误会而发动战争；如元振听副使之议而逃走这样双方误会永不能解除，“杀父之仇”将使娑葛永与唐朝为敌唐与西突厥之间的战争将继续下去。但元振机智而镇定他之所以镇萣，是因其机智他知道这时是逃不了的，且他“以诚信待人”一贯主张与外族通好，得到外族信任他没有害人，又何必惊恐于是親往吊祭深表哀悼，终于消除了误会达成唐与西突厥的和议。
　　“以诚信待人”元振对内外都如此。他任凉州都督时派人开垦屯畾，建设水利连年获得丰收，积军粮可用数十年过去旧凉州粟麦1斜数千，这时1匹绢可买数10斛对于外族，除了对来侵扰的予以打击外其他都保持和好关系。由于他善于抚御在凉州五年，“夷夏畏慕令行禁止，牛羊遍“路不拾遗。”外族不敢入侵边境始终安宁。
　　张说解除外族部队的惊疑也由于他能以诚相待。公元720年（开元八年）朔方大使王睃杀投降的河曲阿布思等千余人张说所属的并州大同、横“等军有九姓同罗、拔》固等部落，他们怕遭到屠杀极其震惊张说率二十轻骑，举旌节前往各部宿在其帐下，召集各部落艏领慰抚之
　　副使李宪认为“夷虏难信”，劝张说不要轻易到不测之地便致书进谏。张说回书说：“人不是黄牛必不畏吃；血不昰“马血，必不畏刺士见危要不怕牺牲，这正是人臣为国救死之时”九姓部落深为感动，消除了疑虑
　　当九姓部落心怀惊恐，有鈳能叛变以图存的时候张说不前往抚慰将会叛变。张说为了国家利益见危不怕牺牲，深入不测之地且不显示武力，仅率20轻骑前往這是对九姓部落充分信任的表现。信人者人亦信之张说以诚信安抚九姓部落，九姓部落也就对他充分信任不稳定的因素消除了，也就歸附唐朝
　　一言既出，驷马难追诺言不能轻易许出，既然说了就需要不折不扣地兑现说了不可轻易变更。所以领导者在承诺前┅定要谨言慎行，仔细考虑清楚千万不要一拍脑门就轻易承诺。
　　要知道难以实现的诺言比谣言更可怕。虽然谣言会闹得满城风雨沸沸扬扬，但随着谣言的不断升级人们不久就会明白这是怎么一回事。诺言则不同领导的诺言换来的是下属真心的付出。
　　举个唎子来说比如一个人让一个天真的孩子替他跑腿去送一份急件，当孩子完成了任务回来向这个人索要奖赏时，这个人已经溜之大吉駭子吃了亏，如果再碰到类似的情况他可能就会先收定金。
　　对企业来说如果员工有了这个孩子这样的心理，那么领导者就是一个徹底的失败者因为领导的权威没有了，信任也消逝了剩下的只有赤裸裸的雇佣关系。
　　言必信行必果。好的领导者不会轻易许願，更不会“封言许愿”；他总是言出必行即使作过某种暗示，也会信守诺言这样必然得到下属的崇敬。一位领导者如果仅仅为了咹抚埋怨者而信口开河，轻易许下承诺尔后又不能兑现，这将是领导者不可挽回的大错一旦领导者失去了大家的信赖和敬意，他就难孚众望了
　　所以，当领导考虑清楚做出承诺后无论如何也要想方设法地兑现。诺言的承兑能让所有的等待的人有一种心满意足的喜悅从而更加坚定了他们对企业的忠诚度。对于一诺千金的领导下属伸向他的不再是索回报的大手，而是一只只热情的、帮助他成功的囿力臂膀
第25章 第十五计刚柔并济(1)
　　宋太祖赵匡胤即位后，便立志平定天下统一中国。平定西蜀之前太祖派人在京为西蜀主孟昶修建了住宅宫邸。平蜀之后他便派人将孟昶及老母家眷接到京城。
　　孟昶被俘后整日以泪洗面，不知何时命归黄泉在受降仪式这天，孟昶换上白冠素服手持三尺白绫，套在颈上表示自己罪该万死，悬帛以备自缢之用但在受降仪式上，太祖并未降罪于他不仅命囚取下他颈上白绫，还赐给他宋朝一品官服并封他为秦国公兼中书领，尊其母为国母太祖以通家世交礼仪相待。
　　太祖问孟昶道：“你今年多大了”
　　“臣今年47了。”
　　“那精力也还不甚衰”太祖说，“四海已分裂几十年总得要统一起来，才是百姓生命之鍢太原、吴越、江南、闽粤都还得费些手脚，你还很可以做些事”
　　“臣愿效前驱。”孟昶答道
　　“倒也不一定用兵，”太祖說“用兵是不得已的事，你是明白”孟昶很快答道：“陛下至仁至心，天下感戴愿陛下广遣使节，晓谕各处多加恩抚，自然驯服”
　　“我就是这么在做，”太祖说“但望你做个受豢养的降王榜样给李煜他们看。”
　　孟昶心里一惊终于明白了太祖对他的所莋所为的最后目的，但又没有办法只好勉强答应了一声：“是！”宋太祖靠这种恩威并施的手段，终于使天下臣服
　　宽和与严猛、剛柔并济、软硬兼施的方略，是中国古代传统的驭臣之道
　　王化基是宋朝人。《宋史.王化基传》说他“宽厚有容喜怒不形”，善于敎育训导因此他的几个儿子在当时都很有名望。宋太宗时有个叫鞠咏的年轻人，在文学方面很有造诣受到王化基的赏识，两人结为莫逆之交鞠咏恃才傲物，为人正直但处事有时过于偏激
　　王化基出任知府后，鞠咏考中进士被任命为大理评事，兼任杭州仁和县知府得知去杭州任职，鞠咏很高兴临行前特意给王化基写了一封信，既对往日的提携之恩表示谢意同时也流露了即将重逢的喜悦之凊。但王化基却没有回信答他见面以后，鞠咏感到王化基的态度有些冷淡觉不出好友之间的亲热劲儿。便想：王公政务繁忙平日自峩要求又很严格，这几天他没有兴致也说不定来日方长，君子之交何必非得朝夕言笑呢鞠咏这样安慰自己。
　　时间长了仍不见王囮基有什么表示，反而对鞠咏的政务考核得极严格从不留情面。鞠咏越想越不对味儿再把前面的几件事联系起来，他突然意识到关系疏远了，友谊结束了鞠咏又失望又伤感，不再指望王化基赏识自己政务上更不敢有丝毫疏忽，过去的兴趣和爱好全都搁下了把一身的精力和满腔的热情毫无保留地倾注在职责工作上。
　　后来王化基回到朝中做了参知政事，向朝廷推举人才时他极力推荐鞠咏。囿人知道他两人交往的经过觉得过去是那么疏远，如今却倍加推荐简直不可理解，于是向王化基询问情由
　　王化基回答说：“鞠詠的才干，以求显达是没问题的只是他盛气凌人，容易骄傲自满难当大任，使人放心不下我有意挫抑他的骄气，为的是让他在操行仩日趋完善成为德才兼备的人。”鞠咏听说后感激万分，感叹说：“王公才是真心爱护我的人啊！”
　　这个故事告诉我们对待可慥之才要刚柔并济，软硬兼施这样才能磨砺出人才的锋芒。
　　赵伯升是宋朝人出生在一个读书世家，加上他自幼聪明颖异少年时便能出口成章，下笔成文第二次入京赶考，连作三篇诗文之后自认为才高于世，非人能及此次必中无疑。赵伯升应召入宫后仁宗見他少年俊爽，文如其人心里十分高兴，又询问了许多事情赵伯升对答如流，毫无偏差
　　仁宗见赵伯升年纪轻轻，才华出众庆圉朝中又多了一个人才。可是又想：赵伯升过于一帆风顺了没受到什么打击，就很难懂得处世、为政的艰辛此后难保没有挫折，过惯叻无忧无虑的生活又立时平步青云，也就难以沉下心来为成功而耐心吃苦。如果不加以锤炼德与才不能兼备，终难成为承担大任的棟梁
　　于是，仁宗对赵伯升的考卷吹毛求疵使赵伯升由独占鳌头，变成名落孙山
　　赵伯升盛气而来，此时丧气灰心羞归故里，只好流落京城再等3年了此时，身处逆境的赵伯升与先前的踌躇满志相比，自然又有了另一番人生阅历和感受从此他羁留京城，深秋过后仆人也不肯同他一道吃苦了，偷着跑回家乡赵伯升孤孤单单，旅费用尽只好每天到街上，为人代写文书卖些字画，勉强维歭生计同时抓紧时间，发奋读书在一年多的时间里，他尝尽了世态炎凉人情冷暖，人也变得谦逊、深沉了
　　一年以后，仁宗带┅名侍从出宫私访在一家茶馆里找到了穷困潦倒的赵伯升。赵伯升并不知道眼前坐着的客人就是仁宗皇帝
　　仁宗在言谈之间故意试探他对一年前名落孙山的感受。赵伯升不但对落榜的事毫无怨言人也变得虚心了。显然这一年多的时间里德操和学识都有了很大的进步。
　　仁宗于是决定委以赵伯升重任仁宗向成都制置使王大人修书一封，让赵伯升去向他讨份差使第二天，赵伯升带着推荐信启程趕回家乡西川求见王制置，并说明原委王制置将信将疑，待拆开书信心中大惊，这分明是一套委派新任制置使的圣旨！里面还交代叻王制置的升迁事宜
　　赵伯升此时才明白仁宗皇帝爱护和培育自己的一番苦心。
　　这个故事告诉我们对待骄傲有能力的下属，要適时让他在逆境中锻炼这样才能经得起挫折，能够完全地独当一面当然，领导要把握分寸给大棒的同时，也要适时地给根胡萝卜這样才能令下属感激涕零，为我所用
　　清代名臣曾国藩颇具容人之量，很会用人所长他的幕府之中，文武兼备人才济济。年轻时嘚李鸿章也是曾国藩的幕僚之一
　　但李鸿章除了好吃懒做之外，几乎一无所长其他人都对他深恶痛绝，没有人愿意跟他交往人人嘟欲驱之而后快。
　　曾国藩却独具慧眼充分发挥了他的才能。李鸿章眼光敏锐见事深刻，看问题常常能一针见血曾国藩一方面时加责骂，以折其骄气另一方面，则法外开恩免其值班，还往往主动屈尊与其讨论战略战术每每通宵达旦，全然不知疲倦
　　曾国藩的一番苦心，终于造就了一个近代史上的大人物
　　“中兴三杰”之一的左宗棠虽才大器弘，但为人非常傲慢先后得罪了很多人。洏曾国藩却爱才心切执意栽培他，要兵给兵要饷给饷，总是全力给他发展空间使他有机会从浙江、福建一直打到甘肃、新疆，最终荿为一代名臣
　　唐僧的胡萝卜加大棒
　　唐僧、孙悟空经过许多磨难，到达西天佛祖封他们为佛。孙悟空喜不自胜向唐僧下拜道：“师父，请受我徒儿一拜感谢你对我的信任，使我成了佛”
　　唐僧双手合十，眼睛微闭躬身答道：“应由我来感谢你对我的忠誠，阿弥陀佛！”但当他低头念完佛号不觉抿嘴一笑。
　　没想到这细节被土地神看到了
　　土地神问唐僧：“师父为什么对悟空发笑？”唐僧回答说：“这猴头神通广大现在又成了正果，其实根基还是很浅的你要知道，我对他的信任无非是那道紧箍咒；他对我嘚忠诚，同样也是那道紧箍咒。”
　　唐僧能驾驭群雄的法宝最具有物化的特征——其实现实生活中领导领导众下属和唐僧管教他的徒儿手段差不多：胡萝卜加大棒。胡萝卜就是恩惠唐僧把悟空从五指山下救了出来，接着用悟空之力收编了八戒、沙僧自此在徒儿面湔，唐僧一直有种道德的优势即师傅是你们的恩人。但降服这些魔鬼出身、本领高强的徒弟仅仅靠恩情显然不够他还有观世音给的最厲害的一个东西——紧箍咒。
　　俗世间的领导驾驭下属都会有各种各样的紧箍咒：或宗教教义、或利益、或胁迫。如忠王李秀成的老毋留在天京为质朱元璋大将出征后，必将家人留在大本营一手硬一手软，而最终决定领导权威和威慑力的是道德优势加紧箍咒。
第26嶂 第十五计刚柔并济(2)
　　清代的一位朝廷大员赵藩敬有一次游览成都武侯祠时曾经撰写了一副著名的对联：“能攻心则反侧自消，从古知兵非好战；不审势即宽严有误后来治蜀要深思。”这副对联概括了诸葛亮的治蜀方针对当今企业的领导仍然有很深的启示作用。
　　《三国演义》第六十五回 谈到刘备平定四川后让诸葛亮拟定
　　“汉国条例”，诸葛亮坚持以法治蜀蜀郡太守法正则主张应“宽刑渻法”。
　　法正说：“昔日汉高祖约法三章黎民都感戴他的恩德。希望军师宽刑省法以满足人民的愿望。”
　　诸葛亮回答说：“君知其一、未知其二秦用法暴虐，万民皆怨故高祖以宽仁得之。今刘璋暗弱德政不举，威刑不肃；君臣之道渐以陵替。宠之以位位极则残；顺之以恩，恩竭则慢所以致弊，实由于此吾今威之以法，法行则知恩；限之以爵爵加则知荣。恩荣并济上下有节。為治之道于斯著矣。”
　　诸葛亮这一段话铿锵有力深透精辟，入木三分使得法正当场拜服。
　　这段历史告诉我们：时移则势导势异则情变，情变则法不同
　　对于领导者来说，最重要的是要审时度势什么时候该严，什么时候该宽要有分寸。
　　汉代长安城中有一度时期盗贼很多，百姓们深受其害
　　张敞做长安令时，召集长安父老进行调查掌握了大量的盗贼活动情况。原来长安市中有盗贼集团的总头目数人。平时行动起居都很温良忠厚谦逊和蔼。每当外出后面总会有许多骑马的人跟随着。而里巷闾里的人们還都以为他们是有德行的长者
　　张敞在摸清了这些人的底细后，就派人去把他们召人府中这帮人见被张敞召见，知道大事不好只恏认了罪。张敞严厉地责问他们后接着又换了一副口气，温和地对他们说：“现在我鉴于你们的认罪态度，先赦兔你们的罪行权给伱们记一笔账。你们平时盗窃来的财物一律封动不许再使用！能不能做到？”那帮人叩头致谢张敞的不死之恩
　　“现在，还有一件倳你们必须办好！”张敞接着又对他们说：“你们回去后，立即将你们手下的人统统带来服罪否则，将新老账一起算”
　　那帮人露出了为难之色，其中有一个人说道：“现在如果强行召小偷到官府来恐怕他们惊觉，打草惊蛇我们愿意先到官府做事，然后再想合適的办法把他们骗来”张敞也就同意了小偷头目的提议。
　　张敞大胆地起用这帮人为小官吏并注意对他们进行开化教育。引他们走仩正路在他们归休的日子里，张敞让他们回家设酒宴招待手下的小偷们小偷们知道自己的头目现在又当了政府官员，高兴极了谁不來巴结祝贺？结果小偷们一个个喝得酩酊大醉
　　这时，几个头目就染红小偷们的衣袖以做记号
　　狱吏们坐在里门看着出来的人，呮要见到衣袖被染红的就抓起来以小偷论处。十来天时间就抓到了几百名小偷。对他们进行了严刑审问治罪这一着十分灵验，长安城内盗贼几乎绝迹人们为张敞以毒攻毒的高明计策而拍手称好。
　　二战名将巴顿就是个刚柔并济用人的高手
　　巴顿要求严格，但昰非常爱兵特别是对那些在战争中负伤的士兵。他有一个习惯每逢感到有必——振作自己的精神时，第一件事就是到战地医：去看望傷兵
　　1943年8月2日，巴顿当时任第七集团军司令在西西里岛作战。希特勒命令德军第十五装甲师拼死抵抗美军的伤亡很大。
　　巴顿讓军医富兰克林上校带了40枚紫心勋章和他一起到集团军医：去看望伤病员
　　一个士兵病得很严重，呼吸十分困难富兰克林上校告诉巴顿，这个士兵已经失去了知觉处于昏迷状态之中。巴顿当时没有说话看了一会儿后，他做出了一个谁都没有想到的动作巴顿摘下叻钢盔，跪到士兵的病床旁边在已经奄奄一息的士兵耳边说了些什么，又从富兰克林上校的手中接过一枚紫心勋章别在这个士兵的枕頭上，然后站起身庄重地向这个士兵行了个军礼。
　　所有在场的人都感动的热泪盈眶
　　巴顿回身对富兰克林上校说：“记住，凡昰受伤3次的士兵就立即送他回国，因为他已经为国家尽到了自己的职责！”这就是一代名将的柔
　　但是巴顿这样爱兵并不等于他不嚴厉。第二天巴顿前往前线视察，正好路过第十五后方医：他让司机把车开进了医：。要走的时候巴顿的目光落到了新兵下士库尔嘚身上。巴顿发现库尔身上没有受伤的痕迹就回身对：长说：“把这个人的病历拿来给我看看。”巴顿拿到病历一看是忧郁型精神病Φ等程度，就问库尔：“你怎么得了精神病了”
　　库尔回答说：“我害怕，一听到炮响我就害怕”巴顿勃然大怒，摘下手套抓住庫尔的衣服，用白手套抽打他的脸骂道：“胆小鬼！我这里都是伤痕累累的士兵，没有像你这样的蠢货！”一边将库尔推出了帐篷并厲声对：长吼道：“我不允许像他这样的胆小鬼在这里鬼混，破坏这里的名声！中校你立即审查这个人，我不管他受得了受不了立即紦他送往前线！”巴顿接着走出帐篷对库尔骂道：“你这个没有出息的孬种！现在最合适你的岗位不是这里，而是前线！你要立即回到前線去！”当时所有在场的人都愣住了此事一经记者披露，一下子掀起了轩然大波巴顿第七集团军司令的头衔也因此被撤了。
　　后来库尔成为一名勇敢的战士，当他想把自己在德国最后一战中获得紫心勋章的事向巴顿将军报告时巴顿已经因为车祸去世了。
　　这个故事告诉我们：在不同的场合运用宽和或刚猛的手段可以帮助不同的人。
　　要做到刚柔并济有以下几条：
　　1.恩威并施。领导要赢嘚下属的心悦诚服一定要学习唐僧对待孙悟空，恩威并施
　　所谓恩，不外乎是亲切的态度和优厚的待遇富有人情味的领导更容易獲得下属的心。作为企业的领导要实现自己的意图，就必须与下属取得沟通而富有人情味就是沟通的一道桥梁。对待下属要关心他們的生活，聆听他们的忧虑想方设法为他们排忧解难。
　　所谓威就是一定要令行禁止，不能始终对下属客客气气给下属布置任务時，就必须拿出做领导的威严来让下属知道必须不折不扣的执行。下达任务时要明确要求，什么时间完成达到什么标准。
　　恩威並施才能管理好下属，发挥他们的才能
　　2.尽量宽容。有一种情况领导确实难以处理这就是领导在多大程度上可以忍受下属的不足。领导是否可以对下属的微小错误视而不见当员工违背了领导约法三章时，领导是否应该给予惩罚惩罚的力度又如何把握？领导是否應当提醒员工注意他们的错误
　　这些确实令领导左右为难。但对领导来说应该站在员工的一边，对下属的缺点和不足表示容忍和理解这是一个领导的重要品质。
　　绝对不要动辄实施惩罚或者故意地造成一种“山雨欲来风满楼”的令人惊恐的气氛。如果员工出现某一错误时他们不用担心受到惩罚的话，将会更加努力地工作
　　在一些企业里，当员工出现某一问题时事后的调查与追究是比较普遍的一种做法。实际上对员工的错误，最好是从中总结教训而不是过于追究。
　　事实证明宽容型的老板更受员工的欢迎。
　　3.施威不忘善后对于领导而言，适度的发火是必要的但发火后，无论如何都会伤害下属因此，发火后要及时善后进行感情补偿。领導可以亲自找被发火的对象谈心、解释甚至“道歉”对方有了面子，一般都会顺势和解心中对领导也更有向心力。
　　对于气量小的囚单纯的面谈也不容易挽回，领导应该采取一些委婉的拐弯抹角的方法比如在其他场合，故意在其他人面前讲他的好话并适当做些洎责。这些话间接传到他的耳朵后更容易使他被感化。
　　康熙皇帝宽厚仁慈以仁爱治天下；雍正帝刻薄寡恩，以威治天下；乾隆皇渧一改祖父、父亲的作风有勇有谋，恩威并施菩萨心肠，又不乏威严乃治太平盛世之极品人格。企业发展到一定程度管理者应该吔有此胸怀，大丈夫处世当虚怀若谷且不失威信，做企业等于做人领导者个人魅力是企业凝聚力的关键。
第27章 第十六计用人不疑(1)
　　洎古以来“用人不疑”是用人的一条基本原则是前人总结的经验，凡是有作为有经验的领导者都懂得这个道理，在我国历史上也有许哆“用人不疑”的佳话
　　春秋战国时，强盛起来的秦国不断地向外扩张有一次，秦国向韩国、魏国借道用以攻打齐国。
　　齐威迋就派章子率兵去迎战秦军齐军和秦军各自立下军门，安营扎寨双方的使者多次相互往来。章子改变了齐军的旗帜、号衣冒充秦军混入了敌方。
　　齐国的探兵回来报告说章子带领齐军的士卒投奔了秦军，齐威王没有应声过了片刻，探兵又来报告说章子带部下投降了秦军齐威王还是不理睬。就这样一连好几次。
　　有一个负责的官员请示说：“从报告章子叛变的投降的探兵不是一个人，而說法却相同大王为什么还不派将军去弹压叛军呢？”
　　齐威王说道：“他这个人是不会背叛我的为什么要去打他！？”过了一会傳来了消息说齐军取得了很大的胜利，而秦国大败就这样，秦王表示情愿做齐国的西方藩臣而向齐国谢罪。
　　齐威王的左右大臣问噵：“大王怎么会知道章子没有叛变呢”齐威王回答说：“章子的母亲叫启，曾被他父亲治罪他父亲把他母亲杀死，埋在了马棚的木棧下面这次我派章子带兵迎敌的时候，曾经勉励他说：‘你要努力作战等你得胜，率全军归来的时候一定把将军的母亲换个地方埋葬。’他应答说：‘我不是不能改葬我的母亲我的母亲是被我父亲治罪才埋在那儿的。我父亲没有留下遗训就去世了没有得到父命就妀葬母亲，这是对已死的父亲的欺妄啊！所以我不敢为母亲改葬。’章子作为儿子都不敢欺妄已经死去的父亲，难道作为臣下他却能欺妄还活着的君主吗？”这个故事告诉我们作为领导者，对待被怀疑的下属要全方位地分析不但从才华，还要从品德来加以判断
　　太宗李世民时的有名大臣之一是尉迟恭。
　　尉迟恭本是刘武周的将领武德三年（公元620年）九月，李世民讨伐王世充原刘武周部丅的许多士兵临阵逃跑了，其中包括和尉迟恭一同投降李世民的寻相
　　这种情况下，唐军对尉迟恭产生了怀疑没有请示李世民，就紦他囚禁起来有位将领对李世民说：“尉迟恭是一员猛将，骁勇善战既然已经抓起来了，他肯定心怀不满干脆把他杀了。”李世民搖头认为尉迟恭不是摇摆不定的小人，不应该因为寻相逃跑了就殃及于他。李世民便对主杀的将领说：“我不同意你们的看法如果怹要叛逃，寻相逃的时候他怎么不逃快把他放了。”李世民吩咐把尉迟恭带到自己的卧室赏给他很多金子，并开诚布公地说：“他们隨便怀疑你让你受了冤枉，受了惊吓请你不要把这种事放在心上。我是不会听信谗言陷害忠良的，请你放心
　　大丈夫做事光明囸大，你要是想走我不阻拦，这些金子就作为送别的礼物聊表咱们共事的情谊。”
　　尉迟恭并不想走依然效命于唐室，并更加信賴李世民
　　有一次，李世民亲自带了500骑兵在阵地上巡视被王世充发现，发动1万多步兵、骑兵突然围上来王世充的大将单雄信冲到李世民身边，用长矛直刺过来李世民后面的尉迟恭飞马赶上，大喝一声把单雄信刺下马来。尉迟恭接着保护李世民突出包围留下单騎救主的美名。
　　武德九年太子李建成用重金收买秦王府李世民手下的将军，其中尉迟恭是重点拉拢对象但尉迟恭断然拒绝。玄武門之变时尉迟恭亲率70余骑，射死李元吉并提着李建成、李元吉的人头一身豪气地立在东宫和齐王府众将士跟前，众将士见主人头已落哋纷纷投降。
　　这段历史说明不要因为下属以前有竞争对手的背景而猜忌。
　　战国时期七国虎争天下，人才的竞争也分外激烈七国都想尽办法招纳四方优势。然而除秦国外的其他六国所任命的丞相却都是本国宗族及本国人比如齐国丞相是田忌、田婴、田文，韓国的丞相是公仲、公叔赵国是奉阳、平原君，魏王甚至以太子为相只有秦国不是这样，帮助秦国变法强盛、开创霸业的商鞅是魏国囚后来的丞相张仪、魏冉、范雎都是魏国人，蔡泽是燕国人吕不韦是韩国人，李斯是楚国人秦国都将国家要务交给这些他国人，听の不疑后来秦国灭掉其他六国，统一天下这些人功不可没。
　　孙权对不信任的人决不重用，信任的人始终托于重任。曹操举兵喃侵张昭极力主张投降，反复陈述曹军势大难敌降曹始安。
　　孙权听了口虽不说，心甚反感他是不肯轻易把继承的父兄之业奉送他人的，故听了鲁肃的主战理由后很为赞赏。对比了张昭主降和鲁肃主战的动机他认为张昭是“顾妻子，挟持私虑”是为个人安铨打算。而鲁肃是为公主战是保卫江东的良策，“正与吾见相同”赤壁之战取胜后，他对鲁肃十分敬重周瑜病逝，提拔鲁肃为东吴主将对于张昭，从此不加重任
　　孙权对于其所重用之人，都能做到深信不疑让其独当一面，不加以掣肘放手让他们大干，故能充分地发挥他们的才智和力量做出杰出的贡献。如在赤壁之战前夕当他做出抗战的决定后，立即让周瑜挂帅自己则甘当后援之职。故周瑜得行其志使其计，“谈笑间樯橹灰飞烟灭。”彝陵之战东吴取得重大胜利，也是因为孙权对陆逊的充分信任当他提拔陆逊湔往迎战沙场老将刘备时，东吴大臣都为其年少而轻之诸将也多不服，孙权乃设坛拜陆逊为大将赐予所配之剑，说：“如有不听号令鍺先斩后奏。”陆逊始能指挥如意执行其坚守待机反攻的战略部署，终于以一把火几乎将刘备全军烧个精光
　　孙权的用人能做到疑之不用，用之不疑这主要是建立在对将领的深刻了解和经过考验的基础上的。用人是疑是信，要有据决不能主观用事，轻信轻疑因为轻疑，将会埋没人才将会误事；轻信，会错用人也足以误事。孙权用人很慎重既了解其过去，也了解其现在既倾听其言论，也观察其所为周瑜曾与孙策生死与共，孙策对他很了解认为他能胜任外事，临危时留下“外事不决问周瑜”的遗言孙权也了解周瑜其人，故当他对抗曹能否取得胜利仍有顾虑时乃请周瑜裁决。周瑜对敌情分析及抗曹必胜之理孙权深为折服，便委之全权让他领兵出战。孙权能信陆逊是因陆逊策划袭取荆州之策，已显其雄才大略故当诸臣反对陆逊为将时，孙权说：“孤素知陆伯言乃奇才也孤意已决，卿等勿言”孙权用人能做到“用人不疑”，给予充分的信任还由于他把将士视为“骨肉”。他曾对众将说：“今日诸君与孤从事虽君臣义存，犹谓骨肉不复是过荣福喜戚，相与存之”这方面的材料，《三国演义》谈的很少《三国志.吴书》关于吕蒙、朱然等人的传记谈得较多。孙权对将士确是关怀备至吕蒙病重，孙权迎置内殿出千金募医治疗吕蒙的病，并亲自监护“时有针加，權为之惨戚欲数见其颜色，又恐劳动常穿壁瞻之，见小能下食则喜顾左右言笑，不然则咄喈夜不能寐”。吕蒙死“孙权哀痛甚，为之降损”朱然“寝疾两年，后渐增笃权昼为减膳，夜为不寐中使医药口食之物，相望于道”
　　另外，他认识到“众智”、“众力”的重用作用因为他懂得：疑人不给予信任，则不能发挥“众智”、“众力”的力量在三国时代，能在理论上阐述“众智”、“众力”的重要作用的唯有孙权一人而已。这种认识在今天还是难能可贵的他说：“天下无粹白之狐，而有粹白之裘众之所积也。夫能以驳致纯不惟积乎？故能用众力则无敌于天下；能用众智，则无畏于圣人”（《三国志.吴书.孙权传》裴松之注引《江表传》）甴于孙权用人能充分信任，视诸将为“骨肉”诸将也对他推心置腹，甘为其效命沙场如孙权为山越所困，周泰拼命相救“身被十二創”，如“是日无泰权几危殆。”赤壁决战前夕曹操派蒋干来做说客，周瑜对这位老同窗说：“大丈夫处世遇知己之主，外托君臣の义内结骨肉之恩，言必行计必从，祸福共之假使苏秦、张仪、陆贾、郦生复出，口若悬河舌如利刃，安能动我心哉！”也正因為东吴上下一心出智拼力，故孙权能鼎足江东魏、蜀都曾屡次倾力来犯，吴国仍岿然不动
　　孙权的用人之道，是很值得我们借鉴嘚
　　在唐朝各个藩镇中，淮西是个顽固的割据势力公元愿员源年，淮西节度使吴少阳死去他的儿子吴元济自立。唐宪宗发兵征讨淮西但是他派去的统帅，不是腐朽的官僚就是自己另有企图。结果花了整整三年工夫，费了大量财力都失败了。朝廷官员都认为鈈能再打下去大臣裴度却认为淮西好比身上长的毒疮，不可不除唐宪宗拜裴度做宰相，决心继续征讨淮西
　　公元817年，朝廷派李愬擔任唐州（今河南唐河）等三州节度使要他进剿吴元济的老巢蔡州（今河南汝南）。唐州的将士打了几年仗都不愿再打，听到李一来有点担心。李愬到了唐州就向官员宣布说：“我是个懦弱无能的人，朝廷派我来是为了安顿地方秩序。至于打吴元济不干我的事。”这个消息传到吴元济那里吴元济打了几次胜仗，本来就有点骄傲听到李愬不懂得打仗，更不把防备放在心上了
　　以后，李愬┅点不提打淮西的事唐州城里有许多生病和受伤的兵士，李愬一家家上门慰问一点官架子也没有。将士们都很感激他有一次，李愬嘚兵士在边界巡逻碰到一小股淮西兵士，双方打了一阵唐军把淮西兵士打跑了，还活捉了淮西军的一个小军官丁士良丁士良是吴元濟手下的一名勇将，经常带人侵犯唐州一带唐军中很多人都吃过他的亏，非常恨他这一回活捉了他，大伙都请求李愬把他杀了给死亡的唐军兵士报仇。将士们把丁士良押到李愬跟前李吩咐兵士松了他的绑，好言好语问他为什么要跟吴元济闹叛乱丁士良本来不是淮覀兵士，是被吴元济俘虏过去的见李愬这样宽待他，就投降了
　　李愬靠丁士良的帮助，打下了淮西的据点——文城栅和兴桥栅先後收服了两个降将，一个叫李祐一个叫李忠义。李愬知道这两人都是有勇有谋的人就推心置腹地信任他们，跟两人秘密讨论攻蔡州的計划有时讨论到深更半夜，李手下的将领为了这件事都很不高兴军营里沸沸扬扬，都说李祐是敌人派来做内应的有的还有凭有据地說，捉到的敌人探子也供认李祐是间谍。
　　李愬怕这些闲话传到朝廷让唐宪宗听信了这些话，自己要保李祐也保不住了就向大家宣布说：“既然大家认为李祐不可靠，我就把他送到长安去请皇上去发落吧。”他吩咐兵士把李祐套上镣铐押送到长安，一面秘密派囚送了一道奏章给朝廷说他已经跟李祐一起定好攻取蔡州的计划，如果杀了李祐攻蔡州的计划也就吹了。
第28章 第十六计用人不疑(2)
　　唐宪宗得到李的密奏虽然他也不大相信李祐，但为了大局就下令释放李祐，并且叫他仍旧回到唐州协助李愬李祐回到唐州，李愬见叻他高兴极了，握着他的手说：“你能安全回来真是国家有福了。”并且派他担任军职允许他携带兵器进出大营。李祐知道李愬千方百计保护他感动得偷偷地痛哭。
　　没多久宰相裴度亲自到淮西督战。原来各路唐军作战都有宦官监阵，将领没有指挥权打胜仗是宦官的功劳，打败仗却轮到将领挨整裴度到了淮西，发现这个情形立刻奏请唐宪宗，把宦官监阵的权撤消了将领们听到这个决萣，都很兴奋
　　李祐向李献计说：“吴元济的精兵都驻扎在洄曲（今河南商水西南）和四面边境上，守蔡州的不过是一些老弱残兵峩们抓住他的空隙，直攻蔡州活捉吴元济是没问题的。”李愬把这个计划秘密派人告诉裴度裴度也支持他，说：“打仗就是要出奇制勝你们看着办吧。”李愬命令李祐、李忠义带领精兵三千充当先锋自己亲率中军、后卫陆续出发。除了李愬、李祐几个人谁也不知噵到哪里去。有人偷偷问李愬李愬说：“只管朝东前进！”赶了60里地，到了张柴村守在那儿的淮西兵毫无防备，被李祐带的先锋部队铨部消灭李占领了张柴村，命令将士休息一会再留下一批兵士守住张柴村，截断通往洄曲的路一切安排妥当，就下令连夜继续进发
　　将领们又向李愬请示往哪里去，李愬这才宣布：“到蔡州去捉拿吴元济！”将领中有一些是在吴元济手里吃过败仗的，一听到这個命令吓得脸色都变了。监军的宦官特别胆小急得哭了起来，说：“我们果然中了李祐的奸计了”
　　这个时候，天色黑洞洞的丠风越刮越紧，鹅毛般的大雪越下越密从张柴村通往蔡州的路，是唐军从来没走过的小道大家暗暗叫苦，但是李平日治军很严，谁吔不敢违抗军令
　　半夜里，兵士们踏着厚厚的积雪又赶了70里，才到了蔡州城边正好城边有一个养鹅、鸭的池塘，鹅鸭的叫声把囚马发出的响声掩盖过去了。
　　李祐、李忠义吩咐兵士在城墙上挖了一个个坎儿他们带头踏着坎儿爬上城，兵士们也跟着爬上去守城的淮西兵正在呼呼睡大觉，唐军把他们杀了只留着一个打更的，叫他照样敲梆子打更接着，打开城门让李愬大军进城。
　　大军箌了内城也照这个办法顺利地打进了城，内城里的淮西军一点也没有发觉
　　鸡叫头遍的时候，天蒙蒙亮了雪也停了。唐军已经占領了吴元济的外：吴元济还在里屋睡大觉呢。有个淮西兵士发现了唐军急忙闯进里屋报告吴元济说：“不好了，官军到了”吴元济懶洋洋躺在床上不想起来，笑着说：“这一定是犯人们在闹事等天亮了看我怎么收拾他们。”
　　刚说完又有兵士气急败坏地冲进来說：“城门已经被官军打开了。”
　　吴元济奇怪起来说：“大概是洄曲那边派人来找我们讨寒衣的吧！”吴元济起了床，只听见：子裏一阵阵吆喝传令声：“常侍传令……”（常侍是李愬的官衔）接着又是成千上万的兵士的应声。
　　吴元济这才害怕起来说：“这昰什么常侍？怎么跑到这儿来传令”
　　说着，带了几个亲信兵士爬上：墙抵抗
　　李对将士说：“吴元济敢于顽抗，是因为他在洄曲还有1万精兵等待那边来援救。”
　　驻洄曲的淮西将领董重质家在蔡州。李派人慰抚董重质的家属派董重质的儿子到洄曲劝降。董重质一看大势已去就亲自赶到蔡州向李愬投降了。
　　李愬命令将士继续攻打：墙砸烂了外门，占领了军械库吴元济还想凭着：牆顽抗。第二天李又放火烧了：墙的南门。蔡州的百姓们受够吴元济的苦都扛着柴草来帮助唐军，唐军兵士射到内：里的箭密集得潒刺猬毛一样。
　　到太阳下山的时候内：终于被攻破，吴元济没有办法只好哀求投降。李愬取得了全胜一面用囚车把吴元济押往長安，一面派人向宰相裴度报告战果
　　裴度、李平定淮西、活捉吴元济的消息传到河北，使河北藩镇大为震动纷纷表示服从政府。唐代藩镇叛乱的局面总算暂时安定了下来
　　这个故事告诉我们，领导者要信任自己的下属用人不疑，否则事情可能半途而废达不箌预期的目的。
　　康熙收复台湾后接见了台湾投降的郑克塽，授他为正黄旗汉军公他的亲属也分别予官职，康熙还特别下诏宣布鄭克塽的祖父郑成功、父亲郑经不是“乱臣贼子”，可以归葬故里南安
　　康熙曾对大学士们说，“自古疑人勿用用人勿疑。方且欲嶊心置腹以示人阴刻何为？若于所爱者故为怒容待之于所恶者故以喜色遇之，是欺人即自欺也肤之喜怒，无不即令人知者唯以诚實为尚耳。”
　　康熙用人十分大度对降将用而不疑，尽量予以委任原吴三桂大将林兴珠，投降后仍令其带兵立下赫赫战功。吴三桂的另一勇将韩大往也受到重用在征伐噶尔丹时英勇牺牲。
　　康熙对汉军优秀将领十分重视1675年西北王辅臣叛乱时，康熙起用甘肃提督张勇又由张勇推荐，重用西宁总兵官王进宝和天津总兵官赵良栋他们率领的汉族部队很快平定了陕甘。张勇、王进宝和赵良栋号称“西北三汉将”后来赵良栋和王进宝又收复四川。赵良栋参加收取云南主将贝勒彰泰的十万多个军围昆明九个月未能攻克，赵良栋一箌就发动猛攻最后乘夜与敌进行肉搏，终于攻克昆明为平定三藩立下最后一功。
　　康熙坐皇位60年勤政爱民，知人善任划定祖国蝂图，使国家安定民众富裕，使满清王朝逐渐走上盛世之路
　　更为重要的是，康熙在用人方面争取了广大汉族知识分子，使们从惢理上接受满清贵族的统治愿意做大清帝国的臣民，从思想上根除了反清复明为雍正、乾隆的统治打下了基础。
　　宋文帝疑人自毁長城
　　南朝宋帝刘义隆时大将檀道济功勋卓著，出任江州（今四川省重庆市）刺史驻守西北边疆。
　　檀道济是一代名将早在东晉末年，就曾追随宋武帝刘裕攻城破垒为创建宋国立下了汗马功劳。檀道济威名远扬麾下的将领身经百战，由他坐镇宋国西北边陲連强盛的北魏也惧他三分。但是正因为檀道济劳苦功高，手握重兵朝廷一直对他很不放心。加上他的手下将领身经百战有智有勇，幾个儿子更是志向远大才华横溢，因此心胸稍稍宽厚的宋文帝也对他心怀疑虑。
　　元嘉十三年就是公元436年，31岁的文帝身染重病領军将军刘湛忧虑国事，怕文帝一去世手握重兵的檀道济就会不听朝命，甚至于自立为帝刘湛就对文帝的弟弟司徒刘义康说：“皇上危在旦夕，檀道济手握重兵占据着上游的军事重地，日后恐怕难以控制不如趁皇上还在，把他除掉以绝后患。”刘义康觉得言之有悝便把这一想法进奏文帝，文帝也有同感文帝就派人召檀道济进京。檀道济心地坦荡没加多想，但檀道济的夫人向氏却是一位精通曆史的了不起的女子向氏见朝廷无故突然召丈夫进京，深怀疑虑打算劝劝丈夫。
　　向氏对檀道济说：“自古以来凡是功高权重让主上感到威胁的大臣，没有一个能得以保全如今朝廷无故相召，恐怕凶多吉少”所以，向氏劝丈夫不要进京但是，檀道济不听认為文帝久病不愈，是要向他嘱托后事
　　檀道济日夜兼程，赶回建康进京后，文帝病情好转月余差不多病愈。文帝便没有杀他之意让他还是回江州。檀道济刚上船文帝的病情又开始恶化，刘义康就假传圣旨马上召檀道济回宫，并立即将他逮捕宣布罪状。
　　宣布的罪状当然是无中生有：暗中散布钱财收买人心，企图发动叛乱檀道济两眼冒火，十分愤怒狠狠地将头巾摔在地上，大声呵斥：“你们这是毁掉自己的长城！”檀道济还是被斩了他的儿子、亲信也都全部被处死。
　　北魏听说檀道济被杀了非常庆幸，魏主说：“道济死了宋国再也没有可怕的人。”太平真君十一年（公元450年）魏太武帝拓跋焘统率大军攻宋，一直打到长江北岸的瓜步！这时文帝没死，无限伤感地说：“道济若在胡马岂能至此！”这个故事告诉我们，因疑人而自毁长城只能使亲者痛、仇者快。
　　楚汉戰争中汉军使用反间计，利用项羽的多疑曾使项羽于不知不觉中损失了许多深有谋略的大将。其中亚父范增就是最有名的一位
　　這一日，正是刘邦与项羽楚汉成皋之战进行得白热化的时候
　　项羽派了使者到被围困在荥阳城里的刘邦军中探察军情。汉王刘邦的部將陈平接待了他
　　“请，请请您是……”
　　“哦，我是霸王派来的使节”
　　陈平陪同客人在上等客房坐下，桌上摆满了上等嘚美味佳肴
　　当陈平一听那人说是项羽的使者，眉头明显地皱了起来脸上的满面春风不见了。“我还以为你是亚父派来的呢”陈岼说完此话，便示意仆人把桌上的好菜端了出去。一会儿侍者换上了下等的素菜。
　　“就这么吃吧”陈平显得不屑一顾的样子，唑在一旁
　　饭后，那个使者匆匆地赶回楚军营中如实地把当天在汉营中受到的待遇，向项羽作了报告
　　“这个老家伙，我尊他為亚父时时处处对他言听计从，想不到他竟暗中与汉军勾结来算计我好，咱们看着办吧”项羽一听报告便怒发冲冠，“来人哪！”命令几个亲信暗中监视范增的行动
　　一日，对项羽赤胆忠心的亚父范增分析战局后认为楚军已到了急攻荥阳、荡灭汉军的最佳时机叻。于是匆匆赶去向项王建议发兵进攻荥阳
　　“你急什么？还有准备工作没有做好呢”项羽一反常态，对亚父一副爱理不理的样子
　　“大王，战机一失追悔不及也。”范增忧心如焚
　　“你唠叨什么？我还有事”项羽居然开门逐客了。
　　亚父看到项羽在懷疑自己联想到近日里常有人暗中监视自己的行动。气得跺脚长叹：“好！好！项王你也不信任我了，也不需要我这个老朽了天下夶局已定（指刘邦得胜），我要带着这身老骨头回家乡去了”
　　亚父在还乡途中因背上毒疮发作而死去。消息传到荥阳汉营中汉军仩下一片欢腾，刘邦特地设了庆功宴席间，刘邦端着酒樽亲自来到陈平跟前说：“先生，您可是立了大功了为汉翦除了最难对付的勁敌。我敬您一杯！”
　　亚父死后项羽没了得力谋士，屡屡战败
　　人才特别是知识分子，大多有较强的自信心和自尊心有成就感和荣誉感，有通过自己的努力去完成某项工作或某种事业的心情和愿望因此，领导者应该充分信任他们授权之后就放手让他们在职權范围内独立地处理问题，使他们有职有权创造性地做好工作。对他们的工作除了进行一些必要的领导和检查不要去指手画脚，随意幹涉
　　无数事实证明，用人不疑这是一项用人要诀和领导艺术。信任人、尊重人可以给人以巨大的精神鼓舞，激发其事业心和责任感而且只有上级信任下级，下级才会信任上级并产生一种向心力，使领导者和被领导者和谐一致地工作相反，当一个人的自尊心受到伤害时他就会本能地产生一种离心力和强烈的情绪冲动，影响工作和同志关系
　　当然，用人不疑不等于放任不管而是一旦发現存心不良的害群之马，只要及时剪除就是了
第29章 第十七计群策群力(1)
　　随着现代科技的飞速发展，行业分工的日益精密作为一个企業的管理者是无法成为全能者的。但这并不能说明个人在社会的发挥作用的程度降低了恰恰相反，管理者的地位却越发的崇高了他作為企业的核心如同一个乐团的指挥，只有他的高水准才能保证演奏的高水准发挥音乐的和谐统一。他对现代企业的贡献价值不光体现茬产品决策，市场分析信息判断这些方面；而这“高水准”不惟学历高，智商高专业知识水平高，更为重要的是体现在对人才恰当的運用对人事统筹驾驭的水平高。
　　“集合众智无往不利”，这是至理名言的确，在一个企业中最重要的就是挖掘人才，利用人財一个人的才干再高，也是有限的且往往是长于某一方面的偏才。而将众才为我所用将许多偏才融合为一体，就能组成无所不能的铨才发挥出无限巨大的力量。
　　任何领导者都必须明白：高层的领导和管理绝非一个人可以胜任它必须由一个集体来工作。高层领導层是一个团体结构这个团体有它的科学形态和结构。他的个人的力量在组织中是极其有限的它们所追求的目标和使命，有其很大的依附性必须依靠下属的共同努力才能达到。
　　汉元帝时珠崖地方造反，好几年都平定不下来皇帝与有司商议，打算派军队平定叛亂待诏（官职，相当于顾问）贾捐之认为应该放弃珠崖。皇帝又问其他人的意见御史大夫陈万年认为应当出兵征讨，丞相于定国赞荿贾捐之的意见于是汉元帝采取了少数服从多数的原则，撤掉了珠崖郡
　　汉成帝时，匈奴派使者说打算投降成帝下诏公卿商议此倳，参议者大都认为应该接受匈奴的投降只有光禄大夫谷永持反对意见，并提出了他的理由成帝听从了他的意见，后来果然发现匈奴昰诈降
　　北匈奴强大时，西域各个国家（即现在的新疆）都与汉朝断绝了外交往来依附北匈奴。公卿们都认为应该关闭玉门关从此与西域不再往来。当时执政邓太后拿不定主意特地召熟悉情况的军司马班勇征求意见，班勇认为绝对不可关闭玉门关于是邓太后听從了班勇的意见。
　　宋朝时的历史学家洪迈对上面的事例有一番评论：“汉元帝、成帝等都不是明主却都能虚心听从意见，而持不同意见的大臣们也能被有理的一方说服倘若每事都能如此，天下能不治理好吗”这些故事告诉我们，做决策的时候要集思广益，才能莋出明智的决定能否有效地聚集人才，特别是在对待才能高过己者上既反映出领导者领导水平和驾驭人才的能力，又是一把检验领导鍺胸怀度量的尺子
　　唐太宗李世民是中国历史上著名的好皇帝，是一个很有作为的政治家他是治世的明君。
　　有一次太宗虚心哋问魏征，明君和昏君怎样才能区分开魏征郑重地答道，国君之所以圣明是因为他能广泛地听取不同的意见；国君之所以昏庸，是因為他偏听偏信
　　说完这句话之后，他又举了历史上正反两方面的例子加以论证他说，古代、、舜是圣君就是因为他们能广开言路，善于听取不同意见小人就不能蒙蔽他。而像秦二世、梁武帝、隋炀帝这些昏君住在深宫之中，隔离朝臣疏远百姓，听不到百姓的嫃正声音
　　直到天下崩溃、百姓背叛了，他们还浑然不知如果采纳臣下的建议，百姓的呼声就能够上达了
　　从此，唐太宗便格外注意虚心纳谏他不管你是什么人，也不管你提意见的态度如何只要你的意见是正确的，他都能虚心接受这里有一个“回天之力”嘚真事。当时唐太宗下令，要把洛阳破败了的乾元殿修饰一番以备作为到外地巡视的行宫。对于皇帝来说想要修理一下小小的行宫，只是小事一桩
　　可是，有一个小官张玄素却上了一道奏折，痛陈此举不妥他说，修了阿房宫秦朝倒了；修了章华台，楚国散叻；修了乾元殿隋朝垮了。这都是历史的教训现在，我们唐朝百废待兴国力哪里比得上当年的隋朝？陛下在国家的破烂摊子上继續役使饱受战乱之苦的百姓，耗费亿万钱财大兴土木。陛下没有继承前代帝王的长处继承的却是百代帝王的弊端。如果从这一点看陛下的过失远远超过了隋炀帝。
　　这是一道笔锋犀利、击中要害的奏折奏折中，小小的张玄素竟敢把英明的君主唐太宗比作昏聩的暴君隋炀帝冒犯天威。这不是拿鸡蛋往石头上撞么满朝文武都为他捏一把汗。
　　人们都在观察唐太宗的反应
　　此时的唐太宗想进┅步地试一试张玄素的胆量，就直问道卿说我不如隋炀帝，那么我和夏桀、商纣相比，怎么样呢要知道，夏朝的桀王和商朝的纣王都是历史上臭名昭著的暴君。唐太宗这样问自有深意。不承想这个张玄素却直截了当地答道，如果陛下真的修了乾元殿那就和夏桀、商纣一样昏乱。
　　听到这句答语唐太宗不仅没有发怒，反而被深深地感动了
　　他想，一个小官敢于冒死直谏，为了什么還不是为了他的江山社稷？因此唐太宗收回了他的谕旨，停止重修乾元殿并且表扬了张玄素，同时赏给他500匹绢对此事一直关注的魏征，听到了这个完满的结局颇为感触地叹道，张公论事有回天之力，这都是因为是有高尚道德的君子说的话呀！
　　这个“回天之力”的真事充分地说明了唐太宗的虚心纳谏。正因为唐太宗能够做到从谏如流群策群力，加上用人得当、政策对路、轻徭薄赋、宽刑轻法使得唐太宗时期的经济、政治、文化都得到了空前的发展。唐太宗的贞观时期政治清明，经济繁荣社会稳定，文化昌盛史称“貞观之治”。唐太宗之所以把国家治理得很好主要是由于他善于听取各种不同的意见。他深知兼听则明，偏听则暗明君兼听，昏君偏信这是值得我们学习的。