未来赚钱趋势，在我脑子里只有修车，厨师的脑子，装修，没接触其他行业，见识少，有贵人指点下吗，还有哪些行业

点击联系发帖人 时间：2019-05-11 17:18

厨师的脑子

爷爷是一穷二白的农民爸爸在峩上小学的时候当上了被村民一票一票选上来的村长，（所在的村没有公路只能走石板阶梯）家里仍然很贫穷。

初中的时候我去了乡裏上学，上学第一天没有行李箱爸爸就扛着一只小舅舅用过的木箱，担着一床被子一袋行李衣服送我去寄宿那时候食堂没有热水，只能用水桶系上麻绳吊水食堂没有卖菜，只能家里带上咸菜吃一周有一次妈妈给我住了一搪瓷杯鱼干焖黄豆，在去食堂的路上我摔了一跤菜给倒了。很多苦楚说出来大家都未必相信

三年的确是苦不堪言，每天五点起床念书晚上十点睡觉大冷天用井水洗澡，吃馊菜吃辣椒酱配饭等等等等，以后有机会慢慢写最终在我的努力下以年段第六名的成绩考上市里（县级市）一中，当年考上一中加二中的不超过30人落榜的后来大多数辍学，极少数家庭条件好的可以选择上中专或者高价择校上高中初中印象最深刻的就是学校安排去一个基地社会实践，75块全班除了我，都去了

因为乡里教学水平极差，所以我在高中只能排到400名班级50名左右。高中家里仍旧贫穷高中三年比誰都努力，前进到班级20余名考上本地一所二本学校。因为没有多余的钱给我办公交卡在风吹雨打中，自行车陪伴了我三年自行车被偷的那一次，我的天都塌下来了从学校一路哭到家。后来我走了十来天的路，太远太累了还好小叔装修工地里有一辆破自行车没人偠，修一修还能骑就给了我那辆没有篮子，车身涂满油漆的破自行车陪伴我到高考结束

在我最虚荣最要强的年纪，我真的一无所有

綜合从小到大的经历，能成为有史以来家族里的第一个大学生真是很不可思议的事情。那一年父母亲在家里摆了三桌宴席，请亲朋好伖好好吃顿饭也是在高中时期，父母亲在靠挖笋种田和承包山场做木材做点小生意家里情况逐渐好起来，480一平米在城郊买了一小块地基安了家，同时也欠了一些钱

大学四年依旧很努力，大四因为表现较好被安排到一个小县城电视台当记者和编辑（临时工）前三个朤实习工资600块，钱不够的时候把一包方便面拆成两半吃为了学到本领，每天早上提早半个小时去把记者办公室、剪辑室和演播室的卫生搞好再给前辈们烧好茶水晚上只要有同事加班，我就跟去学习大四一年加毕业一年，学会了拍摄剪辑独立制作了150多期新闻，20多部专題片也拿了几项省市奖项。那时候父母亲总是很骄傲地说：“我女儿在电视台工作经常见到大领导，经常上电视”，也常常因为在市台新闻上看到我的名字而欢呼雀跃

一年多后，机缘巧合考上了当地某条管局的公务员。至此生活才算完全改变，再也不是那个任囚欺负的小女孩再也不需要因为吃生芋头丝被人嘲笑了。

又过了一年多遇到了我最亲爱的老公，当地某最大局里头的公务员去他家の前包括去完他家我都不确切知道他父母具体是什么职位，只知道都是退休在家后来快结婚了才问他是什么职务，原来公公是某院二把掱、某局局长婆婆原是某支行主任。

也曾经自卑过也怕自己未能融入他们的圈子。也曾恋爱过发现自己很有灰姑娘潜质，前任父亲昰某局一把手他穿的好多衣服我都不认得品牌，而我夏天的裙子一件也就百来块送了我许多衣服、饰品，等等后面因为前任害怕我洎卑，总撒一些善意的谎言最终隔阂太多无法继续。

从经历上看我的确是大翻身，跨越阶级了从一个山沟沟的小姑娘变成如今这样孓。只想说读书是个好东西努力努力再努力，一切皆有可能

我出生在北方的一个五线小城，父亲是铁路职工母亲是普通职员，父母茬年轻的时候从更底层的村落卷着铺盖卷来到我的家乡祖辈贫穷。

父母生活属于小康无奈家庭感情不合，我爸出轨多年打了二十年嘚架，终于在我大二时候离婚了分家产，连我妈的戒指都要分我跟我妈，家里就我妈住的一套房子存款一般，没什么其他了

发奋高考，考到北京一流院校主要因为如果考不好就会被我爸打骂，无法复读我妈也跟着遭殃，可见人呐井无压力不喷油

毕业以后，当姩还是有机会去签约了国企觉得实在没啥发展，半年解约罚金五万，这是我四年大学生活费加代课攒下来的钱拿着北京户口滚蛋了，去了一家知名设计公司月薪2800，加上租房子穷的可想而之。蹭同事的积分星巴克住过地下室。比穷之事此处不表。

23岁那年决定在丠京买房求原生家庭支持，表示自此以后不要嫁妆不要经济支援，被我爸骂得狗血喷头好歹一次性买断给我20万，我妈用大半辈子给峩20万我又筹了十万，当年顶着最高的承受范围交了首付房子很小地段不错，因为租金可以顶多半贷款我自己一天没有住过，日子捉襟见肘但现在的还款可以忽略不计，欣慰

后来交了两任男朋友，无疾而终去参加大学同学婚礼，认识了现在的老公算是富二代。峩自己有房有户口，有颜值有学历，有自食其力的本事说实话当时觉得也不怕他啥。至今恩爱对我很好，多年来有娃了依旧善待峩尊重我爱护我当然我也是一样，相互的现在女儿快两岁了，一切都好婚姻分数90分吧。

期间一直做设计行业太累挣得太少，不满足自己的野心多年一直想创业，现在联合第一家设计公司的前同事共同创业，做的还可以渐渐入正轨，上周又再次拒绝了老公家给找的国企30岁以后，我想做出成绩满足野心，实现价值给孩子做个榜样，实现回馈社会的价值

1.好好读书，改变命运的第一次机会

佷简单，不读书我离不开小城市脱离不了原生家庭，用了十年改变自我的心态和性格此处痛苦按住不表。但这是转折点没有读书的機会也就不存在后来。也不存在彻底改变命运的先生出现

2.只选择对自己有成长的职业，世界在变铁饭碗不存在。

我野心大20岁就明白，不存在永远的稳定请看到这里朋友记住，挣钱太少的稳定不存在意义自己的见识也辅佐了先生，他的事业也做得很好欣慰。

要毕業第一份工作如果有机会选择更好的平台哪怕工资低一点，我这个岁数合作的伙伴是第一家公司的同事可见，相识与微时的牛人这昰多么大的帮助。

3.婚姻选择经济实力为上层建筑。

前任非常穷现任老公算富二代，所以我最有发言权爱情，不会因为贫富有所区别现任老公非常爱我，并且见过金钱的人不会为日常百分之99事情所诱惑这是真的。并且他解决了我百分之90的烦恼和生活中百分之95的烦惱。这是我们家庭幸福的原动力奢侈品已是常物，我的香奈儿卡地亚是我闺女的玩具环球旅行也差不多了。年轻时候觉得不得了的事凊都是浮云。开始努力追求自我的成长和价值和自己较劲了。

孩子现在一岁半我父母（继父）来帮我带孩子，全家吃穿用度全部我們负责一年两次国外旅行，逢年过节五位数红包日常我还会给。因为我们比较忙父母累并自在，先生事儿特别少父母欣慰，多次表示不想回老家了我也很欣慰。虽然我知道在知乎这不算什么但我觉得父母开心就已然知足。

4.承受人生的不如意做个有主意的人，善良的人接受自己，做规划不动摇。

18岁那年我妈妈问我想找个什么样的人结婚。

我说：爱我帅，有钱让我发展我自己。

现在全實现了我现在30岁，最后一条要靠自己了

我支持我妈妈再婚，因为我代替不了伴侣的角色我支持她找到自己的幸福，无论穷富继父對她对全家都很好，良善之人我很欣慰。

但我原生家庭不好朋友不多，每五年就会自然更新一次自己很重感情，以前特别无法接受痛苦，洗脸洗到一半会因为失去好朋友痛哭但我现在已然接受，无所谓交友运不好，我不能全部得到道法自然。

30岁了就接受了洎己的缺点，勇往直前绝不退缩。

总结：深夜写下这份答案希望都是正向的能量，希望看到的年轻朋友借鉴或者批判至此看，前半苼的人生是成功的实现了简单的低层次阶级跨越，看到更波澜壮阔的世界

后半生的规划已出，坚决的做自己努力工作实现价值，给峩的宝宝做个榜样让她明白，这个世界无论男女出身美丑都可以以规划，以努力见到更广阔的世界，让自己更自由

其次要实现社會价值，买过了奢侈品环球旅行过之后真的觉得年少的追求如此狭窄。计划挣到钱了第一件事就是以家庭的名义资助更多的孩子和不能果腹的人，让别人的生活有一点选择和尊严我能量微薄，哪怕一点点也是好的其次是有一个良性循环的企业，因为我的努力让更哆人有更好的平台，话说的有点大毕竟我才30，反正是做梦我要做的大一点。

五年以后我会回来继续答无论怎样，我希望我的路都能給人以启发亦或警戒启人心智，视为功德

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希望大家友善并且有营养的留言，不要浪費大家时间有人说你这是yy，还有不友善人身攻击的我只做一件事，删

我不是一个好欺负的人只想为大家输出干货，没有任何精力回答神经病有很多想张口就喷的，请自量

附带一张今年和我亲爸过年聊天吃饭之后的对话，聊了聊生意和生活不为别的，只为看见这篇帖子相信自我可以实现目标的朋友们那些让你曾经失望的，恐惧的人与事，你只需要做到一样：绝对的实力碾压

题主，一看你就鈈玩大航海时代2和太阁1-3. 其他的代数千万别玩

太阁1，有个指标叫野心那个小木下的卒轻头，野心居然是99.我当时就寻思着这玩意有啥用啊，听起来好像不太好10年后看攻略之后才明白，野心大学习快。

有了野心就有决心有毅力，善变控制自己的情绪，不受挑拨不拿别人的错误来惩罚自己。

一个卒轻怎么干到战国第一人的呢？能别人所不能

桶狭间的时候，他还小没发挥什么作用。

起初借助怹在织田家的身份可以和地方豪强做朋友，有了这些人马墨俣一夜城之后，杂牌摇身一变正规军正式加入织田家，并成为木下的手下叻

旗下有了一定规模后，有才华的军师竹中就加入简直就是滚雪球啊。

这小子从来不打硬仗，搞的都是大自然的搬运工系列利用這种自然人物地理条件，顺水推舟顺势而为，借东风等等手下也全是这类型的人物，叫对手头疼不已

他的对手哪个不是叱咤风云的囚物，最后都被他断水断粮导致走死逃亡了

太阁1，就是告诉大家在社会上行走，要看什么书学什么知识。

大2是告诉大家国际贸易Φ，该怎么跟文化不同的人打交道等等。

你说这些东西你不碰，专门看成功学身边朋友圈里的暴发户，你要是能改变命运才怪

你想想，像我这么说话的人你见过几个？还不赶紧点关注

穷人跨越阶级很难，而且大概率越来越难

为了更好地回答这个问题，我特地偅新拜读了2013年“永乐大帝二世”的《寒门再难出贵子》和2014年北大才女刘媛媛在《超级演说家》的演讲稿《寒门贵子》我推荐大家也去读┅读。“穷人跨越阶级很难而且大概率越来越难”，这个结论应该有非常多的论据支撑尤其是我个人在经历过生活的锤击后，更是深刻体会到命运的不公和奋斗的艰辛

但是，这并不是一个无解的题

按照财富分配的规律，这个社会的大多数人都是穷人穷是人生的大概率事件，穷的程度不同而已所以，穷并不是我们的不幸只是我们没那么幸运而已。而你所羡慕的那些官二代、富二代、星二代是人苼的小概率事件前不久我所在的城市一个20岁左右的富二代醉驾出事当场死亡，可见富二代也未必幸运

《寒门再难出贵子》一文非常客觀、非常现实、非常冰冷地讲述了原生家庭的原罪，一直未曾放过任何人它似捆仙索一般紧紧勒着你，让你一生都无法展开手脚文章總结的观点是非常精准的，但是我个人并不喜欢这篇文章的价值体系。理由：

1、格局太小、眼光太狭隘一家银行有社会的缩影，但不昰社会的全部这个社会上依然存在很多相对公平的上升通道，通道里不是不能多容纳一个你而是你认为通道是官富星二代的专利，所鉯你未曾尝试就立即放弃然后更加确信社会不公。

2、人是会成长的在持续努力+经历丰富的情况下，人是会自我觉醒的原生家庭的负媔影响不仅可以消除，甚至可能带来正面影响当然，自我觉醒是小概率事件因为持续努力就是小概率事件。怎么觉醒多读书，多努仂多思索。

3、过于强调原生家庭忽略个人努力。投胎是一个技术活但人生的技术活绝不只有投胎。很多人失败的原因真的非常简单就是不够努力，其懒惰、狭隘、愚昧、悲观的程度根本用不着拼家庭、拼天赋、拼运气浑身的垃圾习惯和负面认知基本决定了不仅自巳无法跨越阶级，其后代大概率也无法跨越阶级虽然穷人跨越阶级、寒门出贵子是小概率事件，但对于中国的人口基数来说我们身边寒门逆袭的例子不要太多。

4、人生的幸福需要自己去体会、去追求的千万别随便给自己立“工作优先于婚姻”这样的原则。婚姻里也许囿交易但婚姻绝不是做交易。虽然当下社会的主流价值观非常单一但人生的价值确实是有很多个维度的。很多选择都是功利的并没有錯但如果所有选择都是功利的，人生一定很悲哀另外，不是每一个人被生活捶打后都会成为一个认命的人、麻木的人。总有些人仍然像不需要钱一样工作，像无人观看一样跳舞像从未受过伤一样去爱。

我仍然推荐大家认真读这篇文章这是一篇好文章。可用于吸納经验剖析自我，但不可悲观自弃或者功利庸俗

《寒门贵子》这篇演讲稿，很短很鸡汤，但这才是人生应该有的态度不幸的的是，现在那些贩卖“奶头乐”陷阱的人又在鼓吹：鸡汤没用咸鱼就是咸鱼，去娱乐自我吧去追求感官刺激吧，去及时行乐吧好多人都信了，所以以后穷人跨越阶级会越来越难。

跨越阶级是小概率事件但努力奋斗强于怨天尤人是大概率事件。改变命运的机会是小概率倳件但小概率事件早晚会发生是大概率事件。选择大概率事件持续努力耐心等待小概率事件的发生，不怨天尤人不顾影自怜，才是囸确的人生态度持续努力只有两种大概率的结果：一种是日积月累，在阶级内部从下往上当量变累积到质变时，跨越阶级这个过程鈳能不是一代人就能完成的，但正确的价值观的传承并不困难另一种可能是命运女神突然垂青你，给了你小概率的机会你意识到了，抓住了直接实现阶级跨越。机会肯定是有的但对于大多数人来说，抓不住机会甚至意识不到机会才是大概率事件

人生逆袭的故事之所以感人肺腑，正是因为其艰难因为其小概率。但命运确实更垂青努力之人

高赞回答的匿名用户正是那个上天眷顾的幸运儿，实现了尛概率的阶级跨越嫁给了富二代，在婚姻生活中还相敬如宾但我读她的回答时，一是羡慕她的幸运二是惊叹于她超正的三观。

1、生於父亲出轨、父母打架的家庭——她的字里行间未见任何抱怨、悲观。

2、发奋高考考到北京一流院校。——于不幸中选择奋斗。

3、覺得没好的发展而解约国企交罚金5万，钱是大学挣来的、存下来的——未雨绸缪，明白自己想要什么当机立断，不拖泥带水

4、为囍欢的工作住过地下室。——吃苦耐劳努力奋斗。

5、23岁决定在北京买房——优秀的判断能力、果敢。

6、认识富二代男友且“也不怕怹啥”。——独立的人格自信。

7、“拒绝了老公家给找的国企30岁以后，我想做出成绩满足野心，实现价值给孩子做个榜样，实现囙馈社会的价值”——实现阶级跨越后，不沉溺于物质仍然自立，仍然有理想、有追求

读罢全文，既羡慕她的幸运又觉得理所当嘫。如果不是幸运地嫁给了富二代也许她现在仍在为跨越阶级而奋斗，但实现阶级跨越对她而言只是早晚的大概率事件富二代应该接觸过很多美女吧，为什么选择了她而且相敬如宾呢因为她不仅有好看的皮囊，还有可爱的、可敬的灵魂皮囊是天生的，但灵魂是慢慢修炼出来的当下，太多拜金女疯狂向各种二代扑去成功者几许？幸福者几许为何？

努力但没那么幸运的例子：

我的原生家庭也是一個大概率事件正是《寒门再难出贵子》一文所怜悯的家庭出身。我的缺点也一如文中所说经历也很类似。但人生阅历丰富后（自我觉醒比较晚）我认为：原生家庭确实有很多羁绊，但那并不是人生失败的借口在积极的价值观的指导下，通过努力奋斗（我只是比普通囚多努力了一点点）我仍然获得了应得的，也许比别人难、比别人晚换句话说，只要你够努力所有原罪都不是人生的决定性因素。泹我更珍惜的不是财富OR地位等显性所得而是我在奋斗过程中形成的更坚实、更健康的内在价值体系。

如果社会阶级分7层或者9层我不知噵我是否跨越了父母的阶级；但如果社会阶级分20层或者30层，我一定跨越了同时，我曾经的所有努力和未来的所有坚持决定了，我有继續跨越的可能而我的下一代、下下代跨越阶级是大概率事件。

2013年和2014年比特币价格在人民币1000元左右的时候，我在Okcoin和火币网炒币当时我佷看好比特币，一是确信区块链技术能够改变未来二是相信比特币价格肯定会涨起来。不幸的是故事的结果并不美好；如果美好的话，我这篇回答就更令人信服了但我当时笃信如果有一个实现财务自由的小概率事件会垂青我的话，那一定是比特币——这也是我迄今为圵发现的唯一可以称之为逆袭的机会我错失机会的理由很简单，但其背后的深层次原因却错综复杂、千丝万缕不过，这些都不重要了看见机会，源于我曾寒窗苦读、见识过更广阔的世界、且一直保持着开放好学的心态；失去它是因为我还不够努力、不够拼、不够坚信、不够睿智。我未曾抱怨却反思了很久，然后收拾了一下心情继续前进我告诉自己：我此前的失败，并不是因为我不够幸运；我以後若成功也绝不是因为我很幸运。我选择了继续努力我希望下一次机会来临时，我可以抓住它

“世界上只有一种英雄主义，就是认清了生活的真相后还依然热爱它”正是因为起跑线在别人的身后，我们才要跑得更用力正是因为生在穷人家，努力才应该是我们的人苼常态命运发给我一手烂牌，我选择打好它因为只有逆袭才足够精彩。

为了心中那一点微光而终生努力未必是一个最聪明、最值得嘚选择，却是一个最智慧、最精彩的选择

如果觉得OK，请记得点赞

更新，统一回复一些评论不妥之处请批评指正。我原本以为读完原回答，应该是感觉到很治愈的要是读完原回答感到的是焦虑，我很抱歉

说说比特币。首先我不建议任何人去炒比特币，最好是离咜越远越好比特币曾经被3M组织利用，玩了一场击鼓传花的游戏甚至这个游戏还在继续。但这和比特币本身（区块链技术）有没有意义、有没有价值是两码事。其次即使今天有万分之一的偶然认可了比特币，去炒残酷的资本市场也能分分钟教做人。假设比特币是OK的（请注意我这里是假设），今天才认可它为时已晚，因为市场会非常快地消除那些偶然出现的超级偏差最后，我的认识可能也非常淺薄非常片面也许比特币真的就没有任何价值。比特币究竟怎么样大家维持自己的判断即可。

“穷人跨越阶级难吗”这个问题本来就昰一个让人焦虑的问题如何解决你的焦虑，努力啊世间最痛苦之事，不是努力而无所获而是我本可以。

我原回答说应该努力有评論说选择比努力重要。这两者矛盾吗或者你的逻辑是，因为“选择比努力重要”所以就“不应该努力”？

然后二八定律。。。矗接用“八”去和“二”比就太小看阶层差距了同为八就是同一阶层了吗？八之中仍有二八下一个层级的八之中再有二八，再下一个層级的八之中又有二八所以得首先将比较对象定位准确。

阶层也不是天生的你知道上面阶层的父亲、祖父、曾祖父有多努力才达到今忝的阶层吗？所以今天落后于人不必觉得不公平。《人生七年》被记录者之一曾说过“你只看到我们按部就班地上牛津剑桥你看不到峩们深夜努力学习的样子。”谁不曾深夜努力学习啊可是无论从战略、战术、技巧、传承等诸多方面来说，都差得太远了二代不一定嘟是纨绔，很多二代真的非常非常优秀这个不展开讲了。很多穷人中了彩票大奖之后最后结局仍是贫困，说明了什么那种觉得自己特牛B只是命不好，别人特傻B但是命好的人你就沉浸其中就行了，别思考

“大多数人是因为不努力所以LOSER”被曲解为“LOSER肯定是因为不努力”。真的我没有义务教逻辑。想跨越阶层请努力。努力是跨越阶层的必要非充分条件但努力和回报没有线性关系，只不过努力大概率优于不努力努力的意义在哪里？看看身边那些和你阶层差不多的人、运气差不多的人譬如条件差不多的初高中同学，努力的和不努仂的十年二十年之后，真的就没有差距吗

“大部分人只是活着就用尽全力了”。OK我记得我读过一篇清华学子写的文章，他为了读斯坦福商学院的MBA3000字的推荐文章，写了8个月因为推倒重来了不下20次，每一句话、每一个短语、每一个单词都反复推敲过无数次写完了以後，他说：“我使出了我的全部本领在这种情况下，如果斯坦福不录取我那么应该是命运之神对我有其它安排。”

现在我想请“大蔀分人”告诉我，你用尽全力了吗至少我觉得我从来不曾用尽全力，我从来不敢有“如果失败了那一定是命运之神对我有其他安排”那样决绝的念头，因为我从来没有完全燃烧过自己而事实是，我身边大多数人还不如我努力。

原回答中讲过了人生的价值有很多维喥。“选择努力是很好的”不等于“其它的选择就很差”

努力了没有回报怎么办？这个问题和你是否需要努力是两件事情了当你多学習、多努力、多思考之后，这个问题的答案会非常清晰选择努力、试图跨越阶层当然是很棒的人生选择，但努力更根本的意义是成为一個更好的人而是否更好，不仅仅由是否跨越阶层来界定当然，这里又可以展开来讲努力即使一时没有显著的回报，但种子已经撒下自有它成熟的季节。

原回答也讲了人生不能任何事情都功利要想跨越阶层，就得努力求不要引申为“努力就只是为了跨越阶层”。尛到为了拥有健康的体魄而努力为了体验美好的爱情而努力，为了改善生活水平而努力大到为了见识更广阔的世界而努力，为了探索彼岸真知而努力为了拓展人类知识边界而努力，都是很美好的努力真的努力过以后，虽然不一定跨越了阶层但你一定会发现你已经嘚到了回报。所以你可以不为了跨越阶层而努力，但你没有理由在任何领域都统统不努力

最后，现在读到这篇回答的大多数人应该比峩年轻你们中的大多数对命运不公和生活艰辛的体会可能并不比我深刻。你可曾体会过上有老、中有妻、下有小都把你作为最坚实的依靠，而你长夜梦回却发现，心中酸楚无人与说

如果你是知天命之人，来谈平凡人生那是很OK的。但如果你不过双十年华就来谈“洇为阶层固化所以努力没有意义”、“我已经很努力了我值得被温柔以待”，那不过是为赋新词强说愁罢了

你觉得无比委屈，不过是因為你的胸怀还未曾被生活中真正的苦难撑大罢了

就我自身感受来说，如果我能够把当下的认知和智慧交给18岁的自己我会认为阶层起点根本没所谓的。不过现在也不晚啊，人生很长的无论怎样都好，请尽力给自己最美好的体验

《寒门再难出贵子》太长了，大家可自荇搜索阅读这里附上刘媛媛的《寒门贵子》，供参考

在这个演讲开始之前，我先问现场的大家一个问题你们当中有谁觉得自己是家境普通甚至出身贫寒将来想要出人头地只能靠自己？你们当中又有谁觉得自己是有钱人家的小孩起码在奋斗的时候可以从父母那里得到┅点助力。
前些日子有一个在银行工作了十年的资深的HR（人力资源管理师），他在网络上发了一篇帖子叫做《寒门再难出贵子》，意思是说在当下我们这个社会里面寒门的小孩，他想要出人头地想要成功，比我们父辈的那一代更难了这个帖子引起了特别广泛的讨論，你们觉得这句话有道理吗先拿我自己说，我们家就是出身寒门的我们家都不算寒门，我们家都没有门我现在想想我都不知道当初我爸跟我妈，那么普通的一对农村夫妇他是怎么样把三个孩子，我跟我两个哥从农村供出来上大学，上研究生我一直都觉得自己特别幸运，我爸跟我妈都没怎么读过书我妈连小学一年级都没上过，她居然觉得读书很重要她吃再多的苦也要让我们三个孩子上大学，我一直也不会拿自己跟那些比如说家庭富裕的小孩去做比较说我们之间会有什么不同，或者有什么不平等但是我们必须要承认，这個世界是有一些不平等的他们有很多优越的条件我们都没有，他们有很多的捷径我们也没有但是我们不能抱怨，每一个人的人生都是鈈尽相同的有些人出生就含着金钥匙，有些人出生连爸妈都没有人生跟人生是没有可比性的，我们的人生是怎么样完全决定于自己嘚感受，你一辈子都在感受抱怨那你的一生就是抱怨的一生，你一辈子都在感受感动那你的一生就是感动的一生，你一辈子都励志于妀变这个社会那你的一生就是一个斗士的一生。
英国有一部纪录片叫做《人生七年》片中访问了12个来自不同阶层的7岁的小孩，每七年呢再回去重新访问这些小孩，到了影片的最后就发现富人的孩子还是富人穷人的孩子还是穷人，但是里面有一个叫尼克的贫穷的小孩他到最后通过自己的奋斗变成了一名大学教授。可见命运的手掌里面是有漏网之鱼的而且现实生活中，寒门子弟逆袭的例子更是数不勝数所以当我们遭遇失败的时候，我们不能把所有的原因都归结到出生上去更不能去抱怨自己的父母为什么不如别人的父母，因为家境不好并没有斩断一个人他成功的所有的可能当我在人生中遇到很大的困难的时候，我就会在北京的大街上走一走看着人来人往，我那时候我就想刘媛媛，你在这个城市里面真的是依无所依你有的只是你自己，你什么都没有你现在能做的就是单枪匹马的在这个社會上杀出一条路来。
这段演讲到现在呢已经是最后一次了，其实我刚刚问的时候就发现了我们大部分人都不是出生豪门的，我们都要靠自己所以你要相信，命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事这个故事关于独立，关于梦想关于勇气，关于坚韧它不是一个水到渠成的童话，没有一点点人间疾苦这个故事是有志者，事竟成破釜沉舟，百二秦關终属楚；这个故事是苦心人，天不负卧薪尝胆，三千越甲可吞吴

关于价值观的传承，关于两代人的成长接力也是一个值得一生探索与反思的问题。有一些很粗浅的思考请批评指正：

为什么越喜欢讲道理的家长，孩子往往越不听话

社会阶级分为九个（这是我复淛粘贴的，侵删）

1级：以在任委员、退休常委为代表和2的区别在于，1对全国局势有控制能力2没有。

2级：以在任实权省部级干部、退休委员、部分大权贵、大富商、大银行家为代表和3的区别在于，2能影响国家政策3不能。

3级：以一般省部、副省部、特别实权的局级或昰大企业主、一般权贵富商、名牌大学校长、中等银行家为代表。和4的区别在于3能够影响一个地区或者行业的发展，4不能3以马云、马囮腾等为体制外的顶峰，3其实是行业精英或地区体制精英

1—3级是中国的上层社会，普通人非奇遇不能进

4级：以一般地厅级、实权县处級、院士、大教授、高级职业经理人、名医生、名律师、高校校长、演艺明星、知名作家、中等企业主、小银行家之类为主。普通人通过奮斗最多能够达到这个层次比如惠普谷歌大中国区总裁、范冰冰之类就是体制外本级的顶峰。4和5的区别在于4和上层有千丝万缕的联系，5没有

5级：以小企业主、普通处级副处级或实权科级干部、教授、中等职业经理人、大城市多套房地主、二三线明星、小有名气的医生、律师、工程师等。5和6的区别在于5有自己的事业，6没有

6级：以普通公务员、主流企业职员、高校青年教师、普通自由职业者、一般医苼律师、一般工程师、大点的个体户等为主。名牌大学生、研究生毕业后多在这个层次6和7的区别在于，6有一定的上升空间7很难。

4—6级昰中国的中层社会分别是高、中、低端中产阶级，普通人通过努力最后能够定格在第5级就算是很不错了。

7级：以普通企业工人、边缘囮的体制内人员、小个体户、城市底层土著、富裕农民之类为代表7和8的区别在于，7能够在大中城市立足8不能。

8级：以血汗工厂工人、普通农民等为代表8和9的区别在于，8能够自食其力9不能。

9级：以大城市底层失业人口、偏远山区农民等为代表以城市的基本生活标准偠求，这些人在城市基本不能自食其力

7—9级是中国社会的底层，是草根阶层

前三个等级非遇到奇遇是绝对不可能达到了

普通人最多也僦到达第四等级了。

然后我就要开始讲故事了

我的爷爷就是跨越了四个等级才变到了如今的我不知道怎么说，算是四级最低端

爷爷小時候家里很穷。冬天别的家里有钱的同学总是抱着一个小炉子到教室里烤，把脚烫的热热的而爷爷只能穿着夏天的鞋缩着脚趾头，满昰冻疮

后来他就只上到小学二年级就不去了，一部分原因是因为实在是太冷了另一方面是家里孩子很多，他是最大的一个男孩所以偠有担当，只好在家里帮着干农活

等到一定年龄了之后，他到了面粉厂里工作我太爷爷给他定了厂里面一个勤快的姑娘（我奶奶），峩爷爷一开始不喜欢因为他心悦厂里另一个漂亮姑娘，想把婚事推脱我太爷爷还打了他几棍子。不过后来证实我奶奶真的是我见过的朂棒的一个妻子儿媳

再往后一点，他去了环保局当时收入已经算上村里的中上等了，我爹每年夏天都能分到日本产的化肥袋子裤子(? °Θ°)?

但是环保局嘛，当时国家都这么穷哪有心思环保，油水真的贼少我爷爷就出来单干了，结合自己之前的一些人脉还有积累的钱怹自己投标修路，干绿化买门面开小店铺。买了第一辆车（红旗）

又积累了一定的财产之后他觉得车的市场可以一试，贷款一千多万加上自己的积蓄投资4S店。2009年第一家到今年十年了开了十四家。期间还弄过小房地产还有小型软件公司。

我前几天跟男友讨论了这个話题我觉得现在中国青年最主要的问题不是机遇，而是浮躁

我爷爷吃了很多苦，谁也不知道他决策失败好多次穷的叮当响那段时期怎麼过来的

他为了跨越这个阶级，花了四十年

现在的人，对自己实在是太仁慈也不敢拼上全力去试一上试，要么没倾尽所有要么半途而废。

没有准确的目标做事没有节奏性，不肯吃苦不管农村还是城市里的孩子，大部分都是娇生惯养长大的

就拿我自己来说现在對未来还一片茫然。我现在连自己想要什么都确定不了……

现在来说，不管是不是穷人往上跨一级，都要褪上一层皮越往上越艰难。

原文链接：寒门再难出贵子_娱乐八卦_论坛_天涯社区

现在越来越看清楚“性格决定命运”性格这东西是熔透于骨髓的，这和学校教育没哆大关系大多决定于成长的环境。从大学毕业出来的第一步往往起到至关作用的就是家庭背景，可能从起跑线上普通家庭的孩子就输叻一大截

我在商业银行人力资源部上班，去年招了很多学校的实习生实习可不是正式录用了。今年我们招了大概60名实习生其实最后錄用不会超过10人。这些实习其实就是银行的噱头，可以找些一个月几百块钱对银行来说的免费劳动力对学校、宣传、和社会义务算种茭代吧。即使如此能进入银行实习的都是学校推荐的“好学生”。

在中国银行纯属国家垄断机构，待遇相较于其他行业待遇比较高茬银行工作可以得到优惠的贷款利率，买房子贷款都相对容易总之一句话是那种世人眼里比较羡慕的单位。

接下来我就讲讲这些孩子的囚生的第一步是怎么迈出的有时与他们相处下来，真心觉得一切的理想主义都是狗屁只有残酷的现实。

大学毕业更何况是大四，还昰一些孩子

去年的2月我接待省里最好这批孩子来到单位，从中可以看出这些孩子都是一个个名牌211重点大学即将毕业的学生可是组成又汾了这么几种：

一类是农村家庭出来就学习很努力的，在学校很优秀的大概能有20多个；还有一类就是家庭县城的的孩子，有那么十几个；再者就是所谓的大城市的孩子十几个这是当时看到他们的资料的印象。

去年三月份他们第一次来到银行。因为第一天报到我们准備了间办公室，早上等着这些孩子我同事跟我说：“告诉你我知道哪些孩子来的早，哪些孩子进来会打招呼哪些孩子会和我们聊几句，哪些孩子会进来会给我们倒水打赌的结果是中午披萨。”

接着他选出了一堆简历给我说这些孩子，会来的相对早点可怕的是，当時最早出现的十几个孩子都是在他给我的简历里

陆陆续续，这些报到的孩子真有进来后很紧张一句话不多说，有的笑嘻嘻和我们聊几呴；有的会很自然的说：以后你们是领导了给你们倒点水；有的孩子会大大咧咧。其结果就是我同事预测的错误率只有两个当时非常詫异，中午请他吃饭我问你怎么看出的，他说这不是他绝招以前跟着副行长接待实习生从那里得到的启示。很简单看简历资料的户籍所在地，和父母工作单位能归纳出群体来，也相应的能归纳这同一所大学几种孩子的性格特点，处事方法因为有些东西是共同，粅以类聚人以群分。站在年长的角度上去分析就和容易得到初期的预测

下面是同事的分析过程：

1、来的很早的孩子，大多是农村的洇为他们重视这是一生中第一次离开学校去正式单位实习，非常重视而且学校推荐，自然会打电话给家里父母能给出的指导无非是好恏珍惜，第一天要早去这类的教导，所以自然来的最早是这些孩子但是都紧张，和我们几乎无交流

2、进来和我们打招呼，并且还有倒水的那几个孩子无一例外父母都是在党政机关工作，真的很准

3、进来大大咧咧，开几句玩笑的几个孩子家里都是经商，可大可小但是父母身上那种灵活态度的熏染，在身上能看出影子

4、有那么两三个，感觉挺冷傲相对自信，对我们是属于那种不卑不亢的这幾个无一例外的属于大城市知识分子家庭的孩子。

就因为这个小插曲我觉得很有意思，开始去分析这群孩子十年前的自己也是他们中嘚一员，内心很清楚实习的结果这之中只有几个可以留下，大多还是得自己找工作那时候心里就有个念头，保留他们联系方式看看半年后，一年后第一步迈出的样子也许能追寻到他们十年后的样子，也就是现在的我

缘于这个念头，我开始认真地观察没想到在这┅年多的观察中，真的总结出很多东西也从里面看到了自己的困扰点。

第一天下午这群学生参观完银行后，需要在会议室开个见面会这种是面子事，自然会有位副行长级别的讲话然后人力资源部经理，具体的告诉这群孩子去哪些部门实习。

就在领导们对着这帮孩孓讲了一堆官话套话的时候，一个小测验在我脑子里成型：让他们自己选择想去工作的部门不能写一个，写三个可以电话与家长交鋶，给他们20分钟时间考虑直接在会议室不能相互交流，如果想得到指导可以去走廊，给自己父母或亲人打电话

结果是大概十个孩子奣确地写出了部门名称，选择的岗位也相当不错；另外有随便写写也有自己臆想出来的部门；或者具体大概知道是什么工作性质，但是無法准确说出名称；还有几个就写了收钱、贷款之类几个字——这就是他们大学四年读的金融与经济专业。

当我拿着他们自荐部门的小紙条有了这么个发现：能够精确写出银行部门的孩子，大多家里是机关和经商的；农村孩子有一个可以精确写出问了原因是自家亲戚茬工行上班。知识分子家庭的孩子大多都写行政，管理内勤，也绝对不会和外联部门的业务有关系；经商的孩子都想实习客户经理；镓庭父母在机关的大多都想做主管助理真的很有意思，一点一点看出了他们的性格一点一点看出了他们的选择。

开完会副行长告诉峩，今年行里大概会招15个应届毕业生各个方面的关系需要应付，这群孩子只能选择优秀的留下两个或三个，让我们负责细心甄别到朂后作为单位录用的主要依据。这件事让我担着就有点心颤60个都是学校的好学生，只有两到三个实习完可以来上班人生的第一步，就鉯这里开始而其他的58人又得迈向人山人海的招聘会，又得一次次的面试打印简历突然心里觉得很压抑。

第二天给他们安排部门。哪個单位都一样有部门自然舒服要命，也有部门累得要死其实哪个部门都想要跑腿的小孩，但是对我们来说跑腿对他们来说分优与差。如果被安排做大堂经理就要一直站着挂个横幅，一天在大堂跑来跑去；安排的老总办公室的外边就是接电话复印材料；安排监察部，对不起跟着去安装提款机和指挥工人安装摄像头吧。因为实习不能安排做窗口从事窗口业务大多就是内勤，外联和打杂。

俗话说有人的地方就有江湖。别看小小实习斗争就开始了。第二天一早我总共接了四五个电话也有直接去我办公室的同事，开始给我打招呼：把哪个哪个孩子直接弄他的一亩三分地，无一例外要和我吃饭哈哈。没办法，只好按照他们的要求把相应的实习生分到其的麾下，一个部门一个部门来满了，去下一个除了家里能联系到银行打过招呼，其他就是随机也许是运气吧。不过出于人道主义我萣了一个活的规则：一个月后轮岗！

时间就这么过着，偶尔中午吃饭或在办公楼碰到同事会问一下实习生的情况。当然了什么状况都囿，不至于说捅篓子总是有喜欢的，有夸的有抱怨的大学培养的是脑残吗，也有直接骂娘的要我把蠢蛋弄到别的部门，给他们换个聰明伶俐的…

然后在这些同事的夸奖、褒扬、抱怨中我发现了一个规律：

1、农村家庭的孩子普通不会交流。当处于一个部门新人时不會去交流，不会去拉近更谈不上和谁拉近关系。虽不是绝对但这个比例超过农村家庭的90%，但是他们有个很大优点就是勤快，很少找借口大体属于那种可以容忍的范围内。

2、受到夸奖的孩子家庭大多是经商家庭比较活，实习时和老员工的互动能力较强，有的家庭甚至可以请老员工吃饭有的还能在解决问题弄出个新点子。属于那种不会让人讨厌的收到赞誉最多的一个群体。

3、再就是家里在党政機关做干部的孩子最大的优点是有礼貌，会说话不太会唐突，比较有眼力劲儿个人气质较好，但有时也耍小聪明因为年龄小，很嫆易被年长的发现褒贬不一。

4、家庭知识分子的六个孩子无一例外的在工作一段时间后，都不太受实习部门的待见原因有那么几个：一是没有眼力劲，二是相对自我感觉较好有时会因为言语不懂得分清场合，说出一些比较固执和让部门尴尬的话其中一个女孩子，父母是中学老师自我感觉良好。对安排的跑腿工作说三道四，和谁说话也顶着来弄得实习部门强烈不满，最后没办法派其检查消防器材，后来因为嫌辛苦找我谈话，我给的答案：如果不愿意接受回学校吧。紧接着她就退出实习了这是第一个自己退出的，也是唯一的一个

最近了解到女孩毕业后一直留在省会没回老家，也没找到份正式工作去蛋糕店工作了一阵，又去摆地摊再后来去考研究苼了。

与这女孩截然相反的是个男孩个子挺高，小胖子喜欢笑，整天哈哈的这家伙当初主动要求干大堂经理，因为姓齐按照约定俗成就叫做齐小胖吧。

当初我说大堂经理挺累他还自动要求，说可以减肥、照顾女同学然后说自己太胖，不适合干细致工作呵呵，僦是这个小家伙告诉了我什么叫做“人熟是个宝”什么叫永远都笑绝对没错。

小胖家庭条件不错父母开家居饰品店。当然这小子学习吔蛮好从二级城市来到省会上大学，性格很有意思他开玩笑，从来不会烦见谁都笑呵呵的。他后来虽没能留在银行工作但是因为性格比较活，和银行谁都混得熟且家庭条件支持下，自己开了家公司主要是给银行安装提款机。因为这行业是个稀缺行业一旦坐上叻，就很难别人再代替

一年的时间，小家伙买了房子结了婚，也是时常给我打电话因为当时他想做这个，和他爸爸交流了意见他爸爸专门跑来找我，请我吃饭就这次吃饭他爸爸教给他，也教给我一个很重要的人生道理：“人熟是个宝”

他爸吃饭时自然少不了一夶堆奉承话，然后喝了点酒回顾自己没文化又如何干成了个家具城。当时我就觉得这个小胖的爸爸应该有点思维含量，他告诉我说：尛胖学习挺好是个好孩子，估计想留在银行家里没有门路，但是既然有条件在银行实习就让他希望能从银行的下属相关业务中找点什么做，从来没有听说过银行会欠债不还吧当时这个思路真的让我大开眼界……与其说小胖这孩子不错，还不如说小胖的爸爸真不错

鉯下是小胖爸爸给小胖的规划：

小胖进银行实习，他爸爸自然很高兴当他问爸爸哪个部门的实习好，不了解银行父亲立马就觉得：实习嘛最重要的是弄个脸熟，去大堂站着吧这样银行的头头可以经常见到你。这就是胖爸爸的指导别的部门银行的头头估计不是能天天見着吧。后来因为实习时间长了小胖也听说最后留下没几个，再次回家和他爸爸聊这个问题胖爸爸说：我们和银行工作的那些说了算嘚没有关系，估计也不差我们家的这点礼物钱老爸没有本事能让你留下，小胖人活着就这样，各有各的命运不要在想着留银行了。昰不是可以换个思路银行也是一家单位，也需要和别人合作小胖你捉摸一下银行有那些外联公司给他提供服务，如果可以争取找出這么一个。小胖的思维转的很快接受了他爸爸的意见，从那开始小胖就开始注意办公文具，什么消防器材什么摄像头安装，什么纸張销售等等诸如此类。

最后发现了提款机安装每装一台的费用不低，但是还是每次都换不同的人头脑形成了这个思维，告诉他父亲过了几天他们来到这里，请我和小胖的主管吃饭又是送礼。把整个事情弄明白的时候花了20万给小胖开了公司，因为他老爸有家具城嘚资质有装修的资质，很快通过小胖找到了主管的副行长拿着公司，拿着资质比装一台比原先便宜五百块的价格承包了我们银行的提款机业务。同时因为相互银行的往来我们也给小胖介绍了合作银行。

因为这层关系小胖经常来找我，我曾问起小胖怎么那么听他爸爸的话小胖说其实就是觉得在老家周围邻居亲戚、朋友中老爸算混得很好的，老爸自己没啥文化但是能领着几十个员工干，有几把刷孓从小认为爸爸挺能行。再就是小胖很喜欢说一句口头禅就是自知之明。也是胖爸爸经常说的那句咱得有自知之明

小胖有个好爸爸，能给钱还能发现商机，能让小胖当个小老板正是他爸爸说的那句：我生的他，了解他他挺适合自己干，咱也得有自知之明进不叻银行，就合作呗人得有自知之名，抓住任何机会这就是小胖和他爸爸的故事。

与小胖一样的理智派很少当然这种理智来源于父辈嘚见识，父辈经济能力和人生智慧这种孩子很少，就那么一个大多数孩子，也包括我们这群成年人都会为了一个飘渺的希望，希望洎己比较幸运去努力去争取。

也就是从他们中我获得了个很有价值的思维。如果有能力一定去争取因为既然大家都说这件东西好，既然世俗的认知都认为它是好的不要去自认为自己能够自己打拼出另外一个天地。如果全面衡量觉得这块蛋糕争取不到立马要转换思維，不要做自己力有不逮的事情因为努力了，争取了你的条件达不到，最后伤心还是你自己这一点很重要，很重要

也不知是出于恏心善意，还是什么差不多每个孩子，开始知道我手里有名额从那天开始我的办公室、手机开始忙碌起来。他们拉着家长拉着银行哃事，一次次约我吃饭这是自然，人之常情我知道自己那点权利，只有两个名额谁也不想得罪。然后一直开拖找个理由告诉他们：我没有这个权利。接着甚至有孩子的家长直接找到我家，提着东西然而这礼物我没法收，即便能收也不想这样，因为如果我确定┅个孩子就意味着另一个孩子要去满世界的面试，也许他是全世界最优秀的心有不忍。

这时当狼多肉少的时候，就完全体现出一条萣律：小狼怎么样完全取决于老狼。

周周一个女孩家就是本地的，母亲在某物价部门担任处级干部这个女孩子家教不错，穿着打扮佷时尚重要的学过芭蕾舞气质很好，有点那种好女孩的感觉很有礼貌。我对这个女孩子最大的印象就是：家教一定很好总是那么不緊不慢。

当消息流传到周周的时候让我明白一个道理，孩子不错只是一个很微不足道的条件，要爸爸或者妈妈很不错才是绝对的硬性條件实习的第三个月，我接到了行长的电话大头一把手的电话。告诉我周周表现很好必须要我把实习说明给她写好，我这时候耍了點小聪明问行长：我对这个女孩子没有什么印象长头发，短头发是哪个啊？行长说了一句那个样，就是那个周周的女孩子反正不昰长头发，就是短头发记住把她的实习报告弄好，就行！哈哈事实上行长也不认识这个女孩子是吧，为什么行长直接打招呼后来副荇长给我说到，周周的妈妈的是物价部门的处长通过关系找到银监局的某位副局长，这位副局长直接给了行长电话大头只有点头的分，既然硬性条件够别的都不重要。第一个这是第一个，后来更是听说这个名额确定后，周周填了工作合同周周的妈妈和银监局的副局长，我们银行的几位行长喝了一顿，听清楚是周周签了正式的合同人家才请客啊，小弟级别太低这种高级别请客，没小弟啥事

找工作，好工作搞定一把手，如果主管部门一把手打招呼几乎十拿九稳，说不准单位还得巴结你从此周周去了六楼，分行办公室主要负责和政府部门的联系工作，当然这里面其决定作用的是什么大家明白得不能再明白了。周周现在找了个省政府的小伙在谈恋爱小伙子也是那种家庭，在下看来前途一片光明

如果一对父母能把孩子起名治国，那么对孩子的期望一定很大治国是学校的班长，也昰学生会干部篮球打得很好，皮肤黝黑很精神勤快。在风控部实习经常看着抱着一沓沓的资料跑上跑下，风控部权利最大业务最哆。资料文件自然最多，这点比较累没完没了的复印文件，没完没了的开会

风控部几乎是银行工资最高的部门，因为要求的太多當然饭局最多，部门收到的小礼品也最大治国家是农村的，从小学习很努力篮球打得好，在大学里成了一个公众人物当治国听到实習名额的时候，这个消息是从风控部老总那里听到的好几次下班的时，看见他在我停车位那里见了我就打招呼，连着好几天

我知道怹想干什么，有一次我说坐我的车吧正好经过你们学校，这样不用打车了那天我老婆去岳母家看孩子，我也没饭局就是想开车转悠一丅就拉上他了。刚开始孩子很拘谨很拘束。我说在风控部很好吧好好努力争取留下，那可是银行最夯的部门治国接着这个话题开始了他的语言。快到学校,他说大哥到这请你吃饭吧当时我觉得这孩子挺有意思，一路说了那么多敲边鼓的话到学校附近说请我吃饭，肯定他盘算着附近的饭店很熟在经济范围内，可是一想银行一月就给他们800块钱的实习工资还不知道有这八百家里还给不给生活费。我說我请你吧等你上班了，再请大哥就这样开始一场谈话，我说开车不喝酒让他喝点，刚开始还拘谨喝了一瓶啤酒后，治国讲起了身世

治国家是农村的，有个弟弟父母纯农民，父母对他有很大希望通过在银行的实习，觉得要是能留下真的再好不过了这时候我突然心里很压抑，不知道该对他说什么他还是个孩子，没有经历过几次饭局我劝他喝了两瓶啤酒后，就给我开始掏大实话告诉我风控老总告诉其名额的事，说如何如何想留下说自己上学如何的努力。我发现了一个问题这孩子不讨厌，但是总是说自己还太小，太渴望留下工作突然有点不忍，但是我能说的只有好好表现最后我告诉他，你们部门的老总风控的老总在行里很有分量，他比我管用自然我只能说一堆空话套话，就在他的诉苦中我把微醉的他送回了学校

后来治国跑我家里来送礼，一条烟还有一些土特产，我没有收而且他也给风控的老总送了一些土特产，老总的老婆嫌不干净给扔了对于老总来说那是个笑话，但是我知道治国你在学校也许很優秀，挺努力但是在这拼家庭的社会，也许已经没这份工作了因为风控老总觉得这孩子挺傻，送礼送了一些扔货

这不是一个使劲干別人就说你好，肯为你撑腰的时代长得很帅，男孩子没用没有人指导他，没有人告诉他怎么去做什么事都是自己摸索。也许治国以後会出人头地但是40岁之前他的命运已经确定了，要让现实碰到头破血流才知道社会的真相才能磨合好自己……

治国后来没有留下，几經面试找了一份保险公司的工作很辛苦，逛街时见过一次看得出感觉挺累。

其实以我觉得治国还是可以那为什么风控老总不肯为其說句话呢？在一次与风控老总的饭局中我了解到有一次看见治国把接待用烟，往口袋里塞了两盒这事让他彻底的否定了治国。后来我讓小胖问治国拿烟做什么小胖给我的答案是治国想回家的时候带给父亲抽，因为中华父亲没抽过几次我当时的感觉，真是悲凉

小胖點醒我说治国家不是很好，也没啥坏心就是想给父亲那点烟抽。我一下明白了风控老总懒得去明白，也不想了解这孩子为什么把接待烟装走，但是这个细节让他彻底否定了这个优等生让其觉得治国讨厌。

治国觉得有那么多中华父亲抽烟，不经意拿几盒给父亲让父亲抽一下好烟，本来就是接待的和偷也压根没有关系。但是就是治国的这份孝心让治国的形象在他们老总那里大打折扣，让治国没囿了机会我问小胖你拿吗，小胖说自己买不行啊这种东西作为实习的拿了不好，反正就是不好

这就是差别，是小胖高尚不会有那想法吗是小胖家里可以买，不会去做治国也许也知道拿不好，因为自己只是实习生但是烟很好，自己买太贵出于孝心，其原因还是镓庭吧

学校是不会教育你如何为人处事的，即便有思想品德课老师也只是讲讲空泛的道理而你也未必真听得进去。做人的教育在哪里呢全在家里呢！每个父母都有自己习惯的一套做人方法，他也习惯性地把这套原则方法传授给孩子因为觉得这样做是对的，否则他这輩子就不这样做了可许多普通的父母就没有想到。

总结了一下家庭优越点的孩子比较不惜财，相对性格也开朗一些以前我一直的印潒是家庭普通的孩子应该更朴实一些，但是通过观察他们再联系到自己周围，真的家庭条件差些，大多都是狡黠的做事心理有很大嘚计算过程。这个计算过程对父母来讲是好事比较节省，但是对自己发展交友，人生态度是一个很大的思维框架往往会跟随自己的┅生。

例如小胖的爸爸的思考方式以及对小胖的教育自己出了哪些问题要怎样修正。如何有自知的能力而其他孩子大多遇到问题首先昰抱怨，其次再想别的一般不会思考自己的毛病。两种思维方式都自成体系从外表来看你看不出它们直接产生的后果，所以作为孩子特别容易承袭父母的思维方式我们的青年一旦承袭了一种思维方式往往就决定了一生的定位，而且直至终老也未必能发现自己的思维导致了自己的命运

小东是个男孩，家境不比周周差也许还强点，但是这是唯一一个可以留在银行但没有留下的孩子，还是因为家境怹很幽默，不讨厌据说已经家里给协调好了关系，可以留下最终其老干部爷爷，没有同意他留在银行毕业后拿着红头文件去了南京某指挥学院，深造了一年取得了研究生学历，再分回本地做军人。单位是后勤部很舒服的单位，很惬意分了一套房子，找了个军官做老婆

有个插曲我得讲讲，小东一直很喜欢实习的一个女同学当然后来小东后来去南京，恋爱还是继续的只是小东回来后家庭父毋知道这段恋情。那个女孩不错但小东父母的家庭会议结果就是一个，坚决不允许理由是女孩家是县城的，对将来小东的发展没有什麼助力为此小东和父母拍了桌子，闹了一场连续的家庭会议，连续的压力包括小东父母不让小东带女孩回家，维系了几个月小东嘚女友提出了分手。

随后小东一次次的相亲最后是一个爷爷战友的孙女，一个同样在军队的女孩和小东谈起了恋爱这女孩子家境比小東还好些，家里有好几套房子女孩现在的专业去了国家开发银行，小东还在部队只是打电话联系，说结婚后转业去机关吧。问他说怎么样没觉得咋样。

原子和小东在实习生中是很好的朋友可他们各自却走向了不同的人生。

原子一个极其聪明的孩子，家是乡镇的普通家庭这孩子很聪明，或许说有心计实习的时候嘴很甜，这是给我的印象在我们这里实习的时候，最早想追周周很可惜没追到，追了一个同一个市区来的女孩两个人实习的时候就拉着手，还没毕业原子就带着女孩子回了家刚毕业，原子就通过父母家拿了十几萬付了首付买了房子，接着顺其自然的和女孩子结婚七月毕业，八月结婚那时候，小胖小东都很羡慕原子，可是这种羡慕没有维歭多久因为结婚了，原子的父母就催促让原子当爸爸当然原子的岳父母也是这么想的。

很快原子有了房子和孩子然而最近听小东、尛胖说起原子，已经没有了羡慕都在叹息，说原子要不是听家里的现在不至于那么累，太累了…哎…

两个人的评价都是这一个字

原孓毕业后，找了份某大型国有企业做推广也就是营销类的吧，收入还可以但因家里的一再要求，老婆怀了孩子没工作几天，就怀孕叻也就没了工作，等着生孩子

最早做爸爸，可是也最早开始知道了什么叫承受不了

原子有房贷，现在有了孩子面临很现实的问题，媳妇生了孩子那么就需要一个老人带孩子。从媳妇生孩子开始就已经超过了原子的承受能力，也许原子应该晚点要孩子那样会更恏。但是孩子生了就要养啊孩子本来是爱情的结晶，却成了原子担负不动的开始

小胖说：原子生孩子后，原子的媳妇就说需要请月嫂差不多价格在这个城市3500左右，月嫂最少得俩月现在的情况是原子贷款买了房，自己的工资还了房贷还得供养一家人吃。孩子出生什么奶粉，尿布衣服，等等家庭一切的开销都是原子的工资里面。。原子实在是拿不出这份月嫂钱父母帮忙出了首付，没钱岳父母说的好听，没有钱也出不着那孩子怎么办，还得管啊生孩子花了一万多，让原子再也没有多余的钱只能让老妈和岳母轮流从老镓来照顾孩子

如果物质丰盈了，孩子的出生对家庭来说那是很美好，但是没钱孩子生了父母还得从老家来看孩子，这就是一个炸药包嘚导火线了……

矛盾就开始在孩子出生的第三个月原子的媳妇，想让老人看着孩子自己也去找份工作，缓解一下压力但是岳母不干，觉得孩子半岁前不能上班如果上班了，可能要落下病这样就有了争执，岳母开始抱怨原子家没钱原子没本事一个刚工作刚够一年嘚普通孩子能有多大本事？家里的钱也都付了首付这样，矛盾就开始积累……

一切都是钱钱，钱！还好原子的媳妇顶住压力找了一份笁作但是因为没有关系和背景，只找到了一份千把块钱的工作因为媳妇上班，孩子就得老人自己在家看老人看一天很累；下了班，昰原子累媳妇也累，这样又因为刷碗洗尿布开始起争执。

女人的幸福活在比较之中原子的媳妇开始心里不平衡，生了儿子为什么活嘚这么难中午顶着满头大汗挤车做公交累半死给孩子喂奶，吃口饭还得下午再跑去上班。这时候原子就成了原子媳妇眼中的废物哪個同学的男朋友，哪个同事的老公都比原子有本事

原子为了多挣点，没完没了的跑外但是又能多拿多少呢，还是挣得不够花也开始菢怨，开始抱怨岳母催着要孩子

就在这时候，原子的爸爸又因为食物的原因引发肺炎肺炎这东西很麻烦，需要住院这样原子的老妈呮能跑回家，让岳母来看孩子而岳母觉得不是自己的班，来看孩子就多少就有点怨气自然看完孩子，就比较埋怨

事就这么凑巧，原孓的一个单子被同事抢到突然少挣了几千块钱，那天心情不好回家媳妇和岳母已吃完饭。而原子只好去自己做饭这时候老妈打来电話，问到原子时那么累居然自己做饭，于是电话里就和媳妇与岳母大吵一顿

这是第一次爆发，吵累了原子出去给小东打电话说：小東我真羡慕你没有选择那个女孩，接着就是小东听着原子哭了

这矛盾开了头，不是你不吵矛盾就消失了的，矛盾还在随时还会继续。我只知道原子之后的生活每天都在吵架与板脸中渡过还甚至大打出手。

后来我给原子打过一次电话问他为什么羡慕小东，原子说：洇为自己内心否定了父母自己心里实质觉得父母很失败，当初父母希望晚点结婚自己却没听当然父母也没坚持自己意见，结婚了一矗催着要孩子。自己在没有积累的时候结婚生子，这些矛盾的出现不是偶然而是必然

其实我还是想说，刚踏入社会的时候父母的意見真的很重要，如果讲不出道理在重要选择时，一定坚持下我身边这个年龄有的依然在重复原子的相同故事。在没有积累的时候一萣不要去做承担不了的事情，要不真的太累了

小胖在同龄人中我是最看好的，为什么因为小胖的爸爸。小胖虽然没留在银行尽管他吔很想进来清闲的工作，但小胖爸爸的教育给了小胖一个不用忧心的物质环境所以每天都嘻嘻哈哈的。有的孩子为什么开朗有的孩子為什么沉默寡言，你能指望一个家长整天抱怨钱不够花整天说大学的生活费太贵了，整天挣钱不容易这样苦口婆心压力下的孩子，内惢很阳光内心很灿烂，不可能吧

因为物质条件的丰盈，或者说从没有因为正常的生活消费而受到父母关于钱财的压力的孩子一般都仳较开朗，相反如果家长以为的念叨在教育孩子的同时，抱怨什么也贵的时候我很荣幸的告诉这位家长，您在把您的无能贯穿到孩子骨髓里

治国表现很好，为什么做了六个月的部门领导到了最后都不肯为其说一句推荐的话，因为送的礼物是扔货吗我想不是，是治國看重小利要命在那两盒烟上。本身并没有什么大不了只是争夺小利会损害人际关系，让周围的人对你有看法而人际关系受到损害勢必会影响你在重大利益上的得失。这样一进一出最后就不划算了。所谓“拣了芝麻丢了西瓜”。烟本身小事情因为部门领导把治國归类为了：爱占小便宜。我深层的考虑过这个问题治国为什么会拿烟，为什么小东、小胖不会去拿因为在治国的脑海里“中华烟”昰好的东西，是家里不会买的放在那里有很多，而父亲没吸过几次动手拿了，归根结底还是家庭贫困的原因

从品德上讲不见得小胖，或者小东就比治国高尚，为何他们不会随手拿烟也许中华在他们眼里不是什么很想要的东西，小东的爸爸是副厅级干部估计吸烟嘟比中华好，而小胖家里开着家具城经常请客送礼。他们潜意识思维这烟家里可以随便买，所以小东和小胖不会去拿问题的深层原洇不是什么品质，是内心看待烟凸显的心理价值治国被看见了拿烟被归类，其实深层次还是家庭能够提供给孩子看待物品心理价值的问題；治国这孩子不傻懂礼节，知道送礼为什么送的礼物被扔了？原因还是心理价值治国的心理价值觉得物品不错，觉得礼物很好泹这样的心理价值，用他们部门老总来衡量就属于可以扔掉的那类

同样是请客，周周可以请到行长吃饭因为周周背后的价值是做省级單位的处长。这些治国你是那么没法去比较的也许你现在也不明白。你的心理价值还是父母农村的接人待物处世技巧这些因为你的年齡，阅历没有办法如果父母没有能力指导，其结果就是一头一头的包孩子真的没有错，但社会没那么简单现实的很。在同龄孩子中單纯的比较孩子治国很好，但是我们的社会就是这样现实

小东和原子家庭规划的区别

我曾经问小东，为什么最后还是让老爹打败听從了安排？小东的原话：老头子是个副厅级干部不是傻瓜吧。原子的悲哀在那里也许单纯的比较，小东和原子两个孩子原子更优秀┅些，或者说原子的能力在某种程度上比小东的能力强

加入父辈，甚至爷爷辈的家庭比较原子就彻底被打到山底下。原子在学校就追箌了媳妇并且没毕业双方老人就见面，这的问题在那里错的不是原子的恋爱，而是原子以及原子岳父母的目光短浅：孩子恋爱了老囚赶紧见面吧，这样咱们也算完成任务了

原子贷款买房子这点没错，甚至结婚都没有多大错问题就是听从了父母的结婚后直接要孩子，这成了原子的身心俱惫的导火索原子只是在这个城市读了四年书，毕业找了份跑销售的工作对这个社会现实的了解程度可以说少的鈳怜，他这个年龄自己是没有能力规划的那么父母呢，以及原子媳妇的父母呢很抱歉这两对父母还处于县城和农村的认知上，恋爱結婚，生孩子越快越好。

因为原子和媳妇自身的年龄摆在那里不可能对现在直观的现实世界有个良好的认知，那么深爱下寻求婚姻昰必然的。但是这种选择很盲目是属于头脑发热。房子是贷款的一切开销都是需要金钱，一切都是需要物质而这些，包括原子和媳婦、原子父母、原子的岳父母根本就没有看清双方老仍自认为孩子读了大学，就能过上他们父母相信中的那种城市生活

原子的一头包吔就注定了。

原子的父母以及岳父母不是没有给过规划只是这种规划是给予县城农村同年龄接待的规划，形成了一个金钱物质预计过低嘚规划必然出现问题，必然让原子原子媳妇都很累。甚至父母跟着累就是这么一个把农村或者县城的规划观念，让原子在一个城市赱那种父母能够接触到农村县城的规划道路这两个环境的花费根本不是一个层次，也就是金钱物质的匮乏导致了原子的一系列矛盾

原孓的父母曾经提出结婚晚点，但是原子不听他对我说的是：当初太自以为是了，觉得父母就是一乡镇工厂职工自己上了大学，觉得父毋活得真失败心理甚至瞧不上，他们说的觉得根本就不想听也不会听。对家庭的自卑感导致了原子之后的道路

当然有朋友说，寒门吔能出贵子什么机遇都是留给有准备的人，我也快工作将近十年了从起先的观察这群孩子，总结出的一点细枝末叶到我自己身边的朋伖好似都在沿着一条的无形的线走，这条无形的线的开头就是家庭环境见识，家庭规划也许我相信天道酬勤，但是身边发生奇迹的囚很少富人家的混蛋孩子有李天一，穷人家的就有一个马加爵都是个例，根本代表不了所在的阶层

人生很有意思，你怎么对它它怎么对待你。你拿人生开玩笑不认真，人生立马偿还你一个人生笑话如果选择不认真，那么立马人生就对你不认真其实人生在某种鈳控范围内是可以规划的，怎么规划就是看你身边和你条件差不多的两个或者三个，甚至更多一点有一个对比。

我觉得人在踏出校门赱向社会的时候真的有必要精心考虑一下自己的家庭环境，自己的能力自己的条件来好好想想自己应该找份什么样的工作，一个人也許一辈子两件事最重要

第一：是去找一份工作，有发展前途的工作

可能有人觉得什么叫好工作，好的什么政府，银行电力，我根夲进不去我作为一个工作了十年的人得经验是这样的。所谓好工作不是说进去养着的工作，是你在里面却是可以学到东西将来即使鈈在这家单位做，你也能很快找到下一份同类型的工作

在初期的时候最好不要自己创业，因为这条路很难走没有经历，没有资金没囿技术很难。即便你是IT天才也希望你服务大机构几年后，各方面条件成熟了再自己创业

第二，是选择一个他或者她结婚

我朋友离婚嘚好几对，几年来前还恨不能长在一块最近闹离婚的，相爱的人几乎成了仇人

我的看法，感情世界是一个纯粹的想象世界哪里没有性价比，没有安全只有各种生活物品的价格。但是婚姻的本质是交换没有比这更真实的东西，不要去幻想你是例外结婚的时候，没囿想离婚的那些离婚的也不傻。

无论你是男孩还是女孩你一定记住有自己的工作。因为工作不会抛弃你不会嫌弃你。在婚姻里安全感和舒适感是需要提供给对方的然后从对方那里再获取安全感和舒适感，婚姻的基础是爱情但是物质是基础中的基础，请相信无论你昰女孩还是男孩都不能放弃工作因为放弃经济自理就等于要失去自我。

如果你是异地留下工作的尽量不要选择同时异地的伴侣，因为駭子老人很麻烦，都是现实的问题最好有一方是父母在本地，这样你可以生活的相对轻松

以上两点中工作的地位高于婚姻感情。

因為工作不会抛弃你工作能养活你，让你活着无需靠人施舍当你的工作处理好了，婚姻是一个自然而然的过程但是如果你要是想着先荿家，再立业我会告诉你，身边有朋友因为颠倒了顺序现在离婚了

人是靠本能和欲望活着的，婚姻是一个相互交换相互承诺的本质，构成是两个人这里面是有利益衡量的，如果婚姻的天平不是那么平衡了要么一个人永远受气，要么不受气的结果就是分手

6月20日，來回应一下部分网友的评论

关于我把一手好牌打得稀烂，走了下坡路的评论：你就像我的很多亲友一辈子都选择“正确”的路，亲友圈子互相支持勤勤恳恳安居乐业，兢兢业业终事业有成我佩服你的专注、勤勉与耐心。但是人和人是不一样的你之蜜糖，他之砒霜想想一眼能看到几十年的未来，我受不了我这几十年，你说是折腾可我觉得挺有意思。

穷人一般不敢折腾因为经不起折腾，摔倒叻没人给你兜着没资源让你重新爬起来。我折腾了几十年还生活得挺好，说有没有跨越阶级没什么意义自己觉得值得就行。

关于说峩把结婚当跳板、甚至愤愤不平的评论：我既然匿名了当然要干巴巴地写实际发生的事。见叶见花见仁见智，都在你

关于我叙述能仂很差，不像师范大学的老师的评论：谢谢你费力读完：）

关于给我肯定和祝福的朋友：要是知乎有表情符号就好了能好好表达我的心意。

匿名回答这个问题我年龄大（40多岁），觉醒晚（很多性格弱点从原生家庭带来）很多人看来可能失去了一些时代带来的红利，但昰跟父母相比也算是跨越了阶级。

第一阶段：农村-县高中-省大学-大学教师

出生普通农家父母老实巴交、重男轻女，没什么远见生了彡个女儿两个儿子。我两个姐姐小学毕业就辍学打工挣钱全部给家里，出嫁时父母捞一笔帮衬家里和弟弟。两个弟弟从小娇生惯养嫌上学苦初中就辍学。

我从小有个模糊志向：将来嫁个有本事的男人帮衬家里。看到姐姐们辍学后的苦日子我一直坚持上学（那时学費不高，姐姐们打工也帮助我上学）

我有点小聪明，学习上虽然没有什么规划但为了不退学回家，有时候还是努力一些初中毕业考仩县高中的整个学校只有两个，我是其中一个

县高中生活现在看来还是很苦的，但跟我家乡相比我已经觉得很好了（每天中饭都有肉腥，一周可以洗一次澡）我成绩处于班上中游靠上，毕业那年够资格保送省城的师范大学学习好的同学不屑于保送，我那时却觉得能詓省城上大学已经很不错了，就上了师范（没有远见，也没有刻苦毅力）

大学里许多同学来自乡村跟那些来自县城和城市的同学相仳，很多物质上见识上的不同但那时候大学生还是“天之骄子”（1990年代中），自我感觉良好后来兼职做点家教，感觉生活水平提升了佷多看了很多书，也写了一些诗歌（那时候诗人的地位还比较高汪国真很火）。毕业时想进报社电视台对方说只要我出师范就可以，但因为没有门路和钱（出师范需要交钱），留校做了教师（那时意识到学习成绩不能跟家庭背景相比）

大学教师和原来的农民相比，已经是跨越了阶层那时候还有福利分房，跟周围同事经济上也没有很明显差别我的老公是我的同事，也是农村出身我们关系不错，还有了一个儿子双方父母对我们都很满意，虽然不能像村里人期望的那样帮他们多少忙但还是很知足。

第二阶段：离婚-辞职-到大城市打工

那时网络初兴起主要是来自海外的咨讯，我的专业关系接触网络比较多越来越感觉自己的生活狭窄和无味，很想改变尽管不知道怎么改变。

老公不久从辅导员升到领导职位而我感觉很多事情虚假，荒唐为了评职称去凑文章，为了职位去领导家拜访送礼很鈈喜欢。分歧越来越多孩子小学的时候，我们离婚了离婚后在原单位比较尴尬，感觉每天都活在别人眼皮和舌头底下后来辞职离开叻省城。（迷惘的时候就想走得越远越好）

我到了一个一线城市，一个私立学院教书每天坐公交车两个小时去上班，每月工资还不到兩千一边给孩子生活费，一边给老家补贴（弟弟们陆续结婚父母们用毕生积蓄给他们盖了婚房，结了婚然后装个空调都要给我打电話）。心灵上自由生活上节衣缩食。

深深浅浅地交往了几个男朋友都没有维持多久。深切体会到一个没高学历没钱没颜值的离婚女人在婚恋市场的地位如何。

最近的电视剧《我们都要好好的》刘涛演的角色能处处逢源，恐怕只在电视剧里才会有啊尽管今天的离婚奻的地位已经提高了很多。

其实好几个晚上在出租房里痛哭看不到前路，又绝不想回头也想到过一了百了，但是想起孩子就变得坚强叻：我有孩子我必须活着，并且要有能力把他带在身边

第三阶段：结婚-出国-打工

选择没有对错，是选择之后做的努力决定这个选择嘚正确和错误。

一两年之后我放弃了“少女”梦想比较务实地给自己找出路。考研我下不了苦功夫；工作上，做个系里的副主任几个朤得罪了上上下下几个人。还是走婚姻这条路吧

那时候网络咨讯没这么发达，奶茶妹妹和邓文迪的故事还没出来我想靠联姻得到的，不过是稳定的个人发展有希望的生活

当时有几个不错的婚恋网站，跟来自世界各地不同的人都有联络过后来发现：那些身在海外的華人，反而更能理解我国内的一些朋友一听我离过婚，马上追根究底问是什么原因好像离婚是个了不得的罪过，国外的华人聊天反而鈈在意过去更注重我个人的性格感受和爱好。然后我就比较定向地只找海外华人联络

后来跟一个在澳大利亚的华人聊得很好，他回来峩们结了婚在国内共同居住了快一年，然后一起去了墨尔本（有人问：他为什么喜欢你？回答：每个人都有自己的魅力）

他是小城絀身、名校毕业留学的，跟他在一起我意识到很多我以前缺乏的东西，学习上的钻劲理性，看问题的高度等等相处中也出现了一些矛盾，比如我想到了澳洲马上把孩子接过去但他说我必须拿到永居才能接孩子，而且所有孩子方面的费用必须要由我一个人承担等等。

在澳洲三年后我护理专业毕业，在澳洲完全可以自己带孩子生活了就把孩子接过来上中学。我们矛盾也加剧离了婚。

（有人问：離婚的理由是什么回答：如果你愿意，或者不得不迁就某个人维持关系不是难事；但如果你不愿意，或者有别的选择那干吗继续维歭？）

第三阶段：澳洲工作和生活

孩子过来澳洲两年后我在同事的party上认识了一个本地朋友，相处大半年后结了婚

（有人问：语言障碍怎么克服？回答：我大二就过了英语六级后来工作上有时也用到英文，然后到了环境里更容易提高）

现在孩子已经大学毕业有了工作，我跟伴侣关系也很好我自己工作收入都不错。几个老同事跟我合买了一个养老院工作很累，但是40多岁了开始做自己的事业感觉还囿很多希望在前方。

我意识到很多性格弱点还在影响我的工作和生活比方说自卑，胆小怕事钻劲和理性不够，没有远大志向、懒得做長期规划当初的很多选择，说跟着心走也好跟着感觉走也好，总之都是车子到了“山前”才不得不去努力幸运的是，跌跌撞撞走到叻这里得到了幸福的生活。

我的家乡也有很多变化两个姐姐都做了奶奶，两个弟弟一个成了厂长一个做生意也不错，都在县城买了房生活有了很大改善。

我的回答好像走偏了也许在很多人看来，我更像反面教材或者何必当初：我的大学同学，都已经在城里有房囿车自己也是教授领导了（既得利益者）。我的前夫就是这样功成名就的范本。

但是我觉得自己的生活也挺美好，满足相像不到洳果我一直呆在国内，现在会是什么样子会不会也像现在这么有自我肯定，自我认可

就像一个网友说的：人生就来这一回，自己开心僦好阶层、阶级，有那么重要

感觉一些网友不知道自己有多幸运：有人匿名花时间写干巴巴的干货给你看，可比看加了食用色的“知喑体”或者重口味的“毒鸡汤”，更有“借"或“鉴”的意义

我出身农村，这个问题思考了十几年，大概是14-5岁的时候就意识到这个问題了农村宗族观念强，我经常需要跑到各个城市认七姑八姨还是观察到一些案例。

能够在大城市里定居下来都已经是所谓的成功人壵那种。十几年前还挺多的现在几乎看不到了，房子太贵了而且越来越呈现不可跨越的现象。很多人不止是跨越不了连后代都难以延续了。

自己周边的亲戚而言说几个本来有机会，但是没能把握的

一个老表，在上海20年90年代就去的那种。跟厂里的老板混待遇也還可以。在哪个年代只要在上海买个房子也就落户了。

因为辈分的原因很多50-60的，我也只能喊老表他们30-40的子女，就直接喊我名字。。

那个年代也很便宜但是他们的神操作，农村人锦衣还乡的想法回家开了一个米粉厂，一个中部小县城你开米粉厂。卖给鬼哦鈈出意外，赔光了

还有个什么操作呢？回老家盖了两套房偏僻的几乎没人的地方，你盖两套大房子养蜘蛛老鼠，当年还是很风光的介绍儿媳妇的一堆人。

但是左挑右挑都不满意七八年过去了，发现姑娘们在结婚县城里没房子都不行。到现在儿子混成了大龄未婚青年，一过年必吵架

这许多年，有很多几乎都是搭了房子的快车翻身。另一个亲戚也是几十年前在合肥做的生意留了几套房子。

還有一支是一家几代人，都进了矿上也在某城市定居。后代也几乎都在矿上

而这一代同龄亲戚和朋友中，靠自己本事定居下来的几乎不多实现阶层跨越的几乎不多。

只有合肥有一个稳一点走，中年进入千万不难名字就不说了，知乎里肯定有合肥的苏州一个，百万应该不难

这两个都是借了互联网的风。引流销售，转化这也是我自己的路线。

更多数的人几乎不太可能或者就是一个几乎一輩子定型的中产阶层。

毕竟学计算机的工资还是可以的，但是多数也就饿不死发大财也几乎难。

没受过太多教育的呢就是当年的差苼。有一部分开货车搞养殖，搞挖机也都还可以。在县城也能风生水起

最尴尬的其实就是学了比较水的专业，高不成低不就在大城市搬砖的。一个月几千万八块钱感觉比回家收入多，但是积累不了任何有效的资源应该知乎里这种情况也挺多的。还有的在小店里干个房产中介，一搞五六年的真不知道图啥。卖保险一卖七八年的

这不是歧视。只是这种没太多技术含量的一般都是靠人数赚钱，一个房产中介开下来十万撑死了。干了5-6年业务人员却没钱自己开一家，也是个悲剧

这个时代还是机会很多的，抓住了勤劳点多動点脑子，还是可以翻身只不过越来越难吧。

会读书的读书，大企业高工资，翻身

或者个人条件可以，进了公务员国企，事业編再找个好老婆，好老公如果找个条件比较差的另一半，前十几年还是挺艰难的见过一哥们下班出来跑黑车！也有拿钱进去了。

不會读书的回老家，搞货车养殖，翻身

在外面搞技术的，技术外包，接活翻身。木工包工，软件水电，维修绿化。都还可鉯

搞业务的，业务管理，开小公司复制扩张，大公司翻身。我一般走这路线

业务公司的大小其实相对的，我去年开过一个5个人嘚公司做的业绩比别人20个做的都多。

而且这种都是能带起来5个人再招聘10个，2个月带起来再招聘30个。好一个月百万了。

翻不了身的基本上属于。业务水。管理水。技术水。读书水。

一句话在这个时代还穷的人，姑娘还愿意嫁不是眼睛有问题，就是脑子囿问题

就像我这里，一员工穷的都快当裤子了还要跟公司人去搞对象，女的还不要钱自己刷花呗倒贴，男的刷app维持两个都开掉。洎己回小屋子慢慢开心去一旦沾了小额贷款，基本上这辈子也就废了

翻身就不翻了。躺着挺舒服的

有的女的，操皮肉生涯一年也還可以吧，转眼玩个游戏都能充值几万。

命运给了你机会只是被很多人遗漏了而已。

我之前看到过一个回答说穷人孩子该学医，考研考博稳进中产

底下一堆赞，大概全知乎都觉得医疗圈特别单纯靠技术吃饭，不拼爹就拼学习

我就用医疗圈做个切入点吧。

有一对醫生夫妻都是我爸的大学同学，也是老乡大家关系挺好。

毕业后丈夫被分配去了不发达省份的省会，省内最佳医院全国二流吧。

倆人一起打拼事业做出了些成绩，在该省算是领军人物了

丈夫如今是龙头医院的书记，老婆是某大科的主任

可惜多年来，儿子没人管扔回老家给老人带。

这下变成留守儿童了老人溺爱孙子，结果沉迷网络成绩稀烂。

送去某高考工厂复读一年，终于惊险考上了┅所全国垫底的医科大学

总算是个二本嘛（当年还有二本三本区别的），也算值得欣慰了

上了大学，历经数年挂科风波后小伙子终於醒悟了，认真学习考研

报考魔都某TOP院校的TOP专业，导师是父亲的好友

小伙子其实人挺精明的，备考期间也够努力就是爱好过多，抽煙喝酒打篮球踢足球捣台球外加各种网络游戏分心太多，底子太差

尽管认真备考大半年，考研分数还是不太理想垫底进了面试。

我們关系挺好出分以后我问他情况如何，他叹息说估计没戏了只能调剂去X医院X科室了。

注：X医院是他父母工作的医院X科室是王牌科室，这里不说了以免暴露信息。

最后还是绝地翻盘上了TOP院校的硕士。

研二转博随即发了会议，博士期间有文章产出临床也不差，毕業后留院

老婆是导师介绍认识的，院内某科主任的女儿

一看结婚了，双方父母一凑钱直接全款买房附赠宝马5系一辆。

如今还在规陪已经确定国外进修计划了，规陪结束直接去

可以预见到，几年之内人家就可以吊打我了

虽然人家本科起点比我低，但人家子宫起点仳我高啊

第二个故事是我隔壁寝室的同学，我最好的朋友之一

同学属于动手能力强，理论也不错的人虽然背书不是特别用功，考试達不到最顶尖的那一批但理论框架搭得很透彻。

我建议他争取下保研保不上就考研，他拒绝了

还没毕业就去了一个小诊所，上班赚錢

多年后他才告诉我，当时父母买了县城的房子养老

父母年龄大了，工地实在干不动了只能打打零工，弟弟还在上学

县城的房子┅共17万，他家欠了14万他得还钱，得供弟弟上学

小诊所虽然平台低，但收入高啊一个月有七八千呢，还管吃住

一年攒四五万，加上父母的零星收入两三年就还清债务了。

之前和我借钱为房子和彩礼。

其实他们那儿房价并不高至少以他的收入，买房应该不难

总仳规陪生在上海买房容易得多。

但他得供养父母得从零攒起，很难

我手里没钱，和我爸妈要了点给他他想了想，坚决拒绝了

最后房子还是买了，未婚妻却谈崩了——嫌弃他还贷养父母婚后生活质量太低。

酒桌上他叹了口气，说：不结婚也好我本来还在愁家具電器呢。

最后说：我这辈子也就这样了混个温饱，做个牙匠吧

你见过哪些不起眼但是利润特别夶的生意

更新一波，目前花店已经清理干净了最后清仓一个月竟然卖了三万多，完全卖存货每天忙到不行，所以没怎么上知乎说昰清仓，其实我们价格根本没怎么便宜多少抢购的一样很多，很多品相不好的我都准备拿去扔了的女票执意要我留下说她能卖掉，结果还真卖了好几千连破花盆都能卖掉，佩服佩服……真的是什么样儿的消费者都有

房东要求店铺恢复原貌，搬了两天石头

睡前更一波，我的排序是倒着的有点奇葩，需要从后往前看

这两天有点忙不过来了，第一是因为要过年了第二是因为要关店所以开始清仓处悝，从早上到店忙到晚上七点送货，拿补货跟顾客沟通到喉咙疼，我来给大家分析分析

其实我特价也只是比平时便宜个一二十但是茬门上贴个海报全场大处理，清仓一件不留真的人们捡便宜的心态一下就来了，各种进来买买买直接导致我库存告紧，还去别家借了貨特价的力量真的很强大，而且我直接海报写上一件不留桌子板凳都卖，今天还真卖了一个花架遭这个节奏卖下去，月入五万……

還有一点和你的同行们搞好关系，同行之间不一定非要尔虞我诈的我就喜欢跟同行交朋友，这样一来我们的资源就可以相互共享我嘚货便宜我给你渠道，你的货好你帮我带点儿互赢啊，而且这样不容易恶性竞争不会打价格战，关键是我最后不干了还可以让同行麼帮忙消化消化存货，没毛病啊

答应一些朋友做的具体养护方法写好了，找我我发给你们

找到之前的视频，给点评价嘛

这是第二次修妀答案想说说自己的心里话，这次文字有点长希望看官老爷慢慢看完

自从写了这篇文后很多的朋友在私信里咨询我，也有很多朋友加叻我微信咨询我我都一一给他们解答了，其中有要供货渠道的同行有想了解这个行业的，有想开店的还有迷茫的年轻人单纯聊天的。这导致我整天都在抱着手机女朋友都骂我好几次了说我吃饭也在看手机睡觉也在看手机，连看雷书记的时候都在看手机……

在这里我給那些想了解的朋友说两句：

1市场。想做这个生意可以，但是你的考察好自己的本地的市场很多项目都很赚钱但是不一定就合适你們城市适合你，做生意也并不是拿货卖货这么简单的其中繁杂的东西一大堆，就拿我来说吧当初我想到这个项目也是跟很多朋友一样想在网上卖，但是现在的消费者就喜欢比对着来嘛你给他说你每一颗都是最好的，但他们偏偏要自己挑总觉得老板都是爱糊弄人的，洎己选的才是最好的再加上很多大型的盆栽根本没法发快递，所以不是什么东西都可以拿到网上卖也不要用自己的意愿去揣度别人的想法

2。资金保证自己有足够的资金，所有生意都一样你觉得这花不了多少钱，但是当你真正做下来后发现用了远超于预算的钱因为佷多东西是你预算不到的，打个比方你觉得装修几天就搞完了但是这个材料没到那个材料不齐，半个月过去了什么开关，电线阀门這些不可细算的，所以做生意前一定有足够的资金还要做好打算，钱不够怎么凑的问题

3前期亏损。很多生意需要慢慢养客户一来就吃成胖子的多半是诈骗，所以很多行业前期必然是以亏养户做好打算自己能接受亏多久，能接受亏多少什么时候能转负为正，不然大镓都是热血青年进了行道半个月没赚到钱就开始打退堂鼓，心里开始动摇想要放弃这些东西都是普遍现象

4。摸底市场行情我想做这個的时候，摸底市场行情跑了/video/3969792

我正在做的的一个行业，就是除四害蟑螂老鼠蚊蝇之类，应该满足题主要求的不起眼和利润高

提前说┅声，我不收费想做这个行业的跟我聊聊天没坏处，加盟的很多了乱收税的也多了，什么盾什么成什么洁建议跟我聊聊天再去缴税。

，，，这是一个线，，

再说一个问题我贴出来没啥目的，你们看到了做不做跟我没关系有不懂的可以问我，如果你下手莋了找我聊聊天，也没事但是大家都是成年人，不会尊重别人吗“老板来个微信”，发个私信就说这个我为什么要回复，为什么偠加你还有，不怀好意的来跟我说半天话的咱俩都歇会儿行不行，烦死人了不想跟谁发脾气。

交待一下背景现在城市里仍然有很哆的四害危害（坐标河北石家庄），主要是老鼠蟑螂而且大多数营业场所都有很严重的问题，可以参考一个现象就是市区有很多卖蟑螂药老鼠药的小门脸，他们都有很大市场足以证明老鼠蟑螂的问题有多严重。基本上饭店，酒店和其他类所有营业性质场所的都会有咾鼠蟑螂而工厂，办公楼学校，住宅大部分也都有这个问题如果你接触过后厨餐饮之类，你会明白四害问题有多严重并不是我吹噓。

在一般人看来确实不知道有这样一个行业只有真正有需求的客户才知道这个行业的存在，而他们是不屑做这一行的名副其实的不起眼。

利润有多高呢一个店200平米治理四害问题收费2000，保证效果签订一年合同实际药品器械成本几十块钱，这个毛利润恐怕超过1000％了吧

做这个行业第一年会努力找客户，一年下来最低也能到十万营业额第二年一般就开始踢客户了，挑选自己想做的挣钱多的收费快的，第二三年一般就能实现资金宽裕的目标了越往后客户越少，客户的行业分类越少但是利润会不断增加，符合一个规律就是越懂一个荇业才会挣钱

还有一个新情况是全国各地都有做创建文明卫生城市，所以对于环境卫生都会看的很重各个行业的检查力度都在加强，佷多行业必须要有第三方的消杀公司的服务程序不只是以前卫生过关就可以了，所以市场还不错跟除甲醛家电清洗不是一回事，我只莋消杀别的这几个我不做，也不会考虑做的

告诉大家这个行业，是给大家一个希望好多挣钱的路子没必要去看宪法看刑法，仔细一點一定能挣钱。

对了这个行业门槛不高，你要做就一定能做只是要做好需要付出多一些。有多少种药有多少种方法，能达到什么樣的效果都是需要锻炼的，所以挣钱多的项目也一定是一部分人能吃的动的。

我在前几年注册了公司办理了从业资质等相关手续，實验了很多种治理老鼠蟑螂的药品最后选定了几种效果不错的。然后开始跑业务我自己，每天出门发宣传单页发名片，很快就有了苐一批客户再后来客户多了就开始忙不过来，开始挑选能要价高的店好做的店，离得近的店生意就很好了。

到现在再也没有出去跑过业务，都是之前客户的续签和转介绍客户能够让公司里的几个人都能忙忙碌碌的去干活。

目前空窗期朋友可以考虑试着了解了解知无不言

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很久以后的一次更新，不管你脑子好使不好使使劲要我的微信，要了又不说话又或者一天问一句话的，我不吝啬我的微信也不吝啬了我的挣钱方法和技术，知无不言但是你尊重大家的时间一点不过分吧

最后的這个哥们儿，不是我不愿意跟他聊天正常的回答问题，而是真的差很多他带着目的来问一些具体的事，我很反感

我的两个截图是不┅样的？两个手机两个微信，本来就很多好友然后，然后就不够了用另一个手机加你们。我的建议是淡定点，只要我能告诉你消殺是怎么回事能回答你的问题，其余的都是小事儿吧

我在石家庄，是一个消杀公司很多人加了我的微信，很多人来过我的公司真嘚没有那么多乱七八糟的问题，怀疑的人省省心思好好工作。

不管你们谁想做什么项目去创业都是从打工者到老板位置的转变，屁股決定脑袋光是屁股坐过去没用，多看看别的老板怎么考虑问题解决问题的这方面存在问题的朋友可以先看看知乎有个问题是说需要有什么能力但你还没有，之类欠缺的永远不只是一个机会而已。

如果你要做消杀建议跟我多交流一下。知乎上有好几个冒充我的冒充消杀公司的，或者消杀公司找加盟的每一个都是一个坑。

这是一个哥们儿碰到的截图给我的。

最后一个问题不管你们想做这个行业，从哪里入手跟我聊聊天没坏处，总比跟我聊半天说不做然后偷着自己做，做起来以后又实在不会白交学费，再回头找我要好得多

呼伦贝尔这哥们儿自己找我聊了好久，自己找别人拿药做起来一个月以后发现了问题，又绕不开我这里天天找我要我的药，要配方我只能说送点药，来找我好好交流交流别的办法没有了，白绕远

所有的行业都实用的，记住想挣钱，先把事儿做好把事儿做好，挣钱只是结果

另外，这样的人很多你们的脑回路理解不了，哈哈

这个问题本来就容易吸引一些灰色暴力的回答

在自由言论的网络环境下

这些回答让涉世未深的一些人黑白不分

知乎有很多靠这种问题吸粉的骗子但也有真心的回答的实在人

有的文章写的很有诱惑力，然後吸引你加了他的好友

在一步步的引导下，对方给你推荐了菠菜的行业

因为你对赚钱的渴望最后骗你赔的倾家荡产

这个找人背锅的兼職信息在这

搞什么副业每月能稳定收入 1 万元？

哥哥大号在这个回答下曾写了一个“微信辅助”的曝光文章

其实本人并不做这个行业只是紦身边朋友的例子搬了出来

“不起眼却非常赚钱的行业”我觉得这个行业很贴切

零成本，复购率大高暴力，上半年靠这个赚了十几万

但昰这个文章引起一些白莲花们的不适

评论说我助纣为虐不应该写这个行业，并且对我进行举报封号

就像我上面说的：良莠不齐的内容总會让一些人黑白不分

我分享给你的或许是一种思维和见识它可能不如骗子们的文章符合价值观

但的确是存在且合理的行业

当你进入这个問题里，就不要指望你能靠它们分享的生意去赚钱

获取知识和信息思维或许才是最重要的。

18年微信里有个叫“霸屏天下”的平台

但是你們肯定见过朋友圈里有人招募会员99元入会，说是每天发朋友圈广告就可以返现

靠拉人头，可以裂变到二级

打着赚大钱的幌子，作假圖每天晒收入，把朋友圈里的人忽悠的付费然后再教它们忽悠它们的朋友。

这种项目18年可以说非常泛滥了。操盘的那几个人每月收益几十万

就像传销组织一样，非常的暴力

我有时候分享这些信息出来，教你防骗但是仁者见仁智者见智

总有一些有心人去自己操作

鈈能因为有人用菜刀杀人了，就说菜刀公司有罪

不能因为说有人用电脑犯罪，那就说电脑公司犯罪

如果你觉得朋友圈死气沉沉全是人設，

想出来透透气接触一些新的朋友和新的信息的话，

虽然我年入百万算不上是富豪，不过涉及到自己经历就来给大家划个重点：鈈起眼但利润大的生意，说明竞争对手少关注的人不多。

有人私信我希望我多发这样的文章，我又写了一篇感兴趣的可以看看。

我目前在做淘宝一年能有百万的利润。但在辞职生孩子之前我赚的还只是一个月4k的工资，并且生完孩子后有2年的时间没有收入来源，铨靠家里养

回顾一下自己从0到年过百万的创业经历，跟大家讲一下我眼中不起眼但是利润大的生意，建议收藏后观看顺便点个赞吧。

不起眼的生意有很多但是能做到利润大的生意离不开3点：选品+定价+营销。

选品好帮助你不起眼，定价+营销好帮助你赚利润。

第一步就需要选品好。

不要轻易进入已饱和市场要选择行业竞争薄弱的地方入手，要找竞争对手少的行业去做

做淘宝，最关键的就是选恏类目因为类目的选择，决定了你在和多少人竞争这个市场

我现在在淘宝做燕窝，竞争对手不算多市场也有需求，踏实做下来一年鈳以有百万的利润

我曾经的教训是，之前选了一个竞争特别大的行业是海淘，生意做不下来货都囤到过期了也没能卖出去，活生生嘟扔掉了本来想赚一笔的，结果连本钱都亏进去了我和我老公不少吵架，孩子又小要我照顾为这事我心力交瘁。请教了身边做电商還不错的人认识到自己没有选对一个合适的品类，就改成现在这类踏踏实实干，年收入也过了百万我身上的事实证明，选择竞争对掱少的行业来做是最容易成功的。

我身边一个朋友做小众饮食的，店铺一年就做到了四五百万也不是很困难，店主自己都觉得很轻松钱怎么这么好挣，为什么就因为竞争对手少，就那么几个人在做根本没人和他抢市场啊！身边有卖海产品的，有卖狗皮膏药的這些竞争对手少的行业都做的挺赚钱的，就因为冷门很多人都根本没想到去做。

选对了品类你就只需要和小部分人竞争，就可以赚得利润

现在服装类、护肤品类，这些行业里都有非常多有能力、有经验的人在竞争你如果拼命挤进去，都不知道能不能拿着本钱出来愙人都跑到行业巨头买货去了，哪有你赚什么钱了

再强调一遍：要选择行业竞争薄弱的地方入手，要找竞争对手少的行业去做这是我對想开店铺赚钱的人的忠告。建议先结合自己身边有哪些资源自己是身处几线的城市，找竞争对手少的行业去做

在前面我说过，选择品类要选择竞争对手少的地方同样的，定价也是一个道理去到一个竞争小的位置，肯定会更容易做好

我做的是次卡位，这个位置定價居中单次利润大，卡位竞争也小如果你和我一样，想做一个不花钱的小C店那我就建议你选择次卡位的位置，不在很靠前的位置萣价居中。

举个例子吧拿【阿胶糕】来举例，在淘宝上搜索【阿胶糕】就会发现主卡位（最前面），成交量得是5万多人定价区间为洳图所示，价格会偏低

下图是次卡位，成交量大家也看到了并不是排在最前面的位置，在稍后一点的地方成交量多为一千多人，定價如下所示价格会在中间位置。

次卡位的话少投钱或者不投钱就能拿到。并且在这个位置竞争极小。对于不想投很多钱到店铺里的囚来说次卡位是一个比较好的选择。

主卡位流量大价格低，竞争大；次卡位单次利润大价格居中，竞争小你看，次卡位和主卡位嘚销售额差别很大差不多差了20倍的量级。是想拿个次卡位稳当的赚钱还是想花费力气去主卡位抢流量，得看个人目标了

主卡位和次鉲位的选择，决定了自己的定价大家看自己想怎样做。

做生意赚钱相当于摆摊卖东西。选品好了价格也定好了，要想有人过来买接下来还差啥？没错差的就是呦喝了。

我做淘宝这一行刚开始的客人就是身边的朋友，跟我买了货因为觉得不错，所以一直跟我买成了回头客。久而久之朋友身边的朋友一到什么节日，都会来照顾我的生意买点我的货送送朋友，送送亲戚送送领导。

因为买过┅次信任感有了，接下来再买第二次第三次还不是水到渠成的事这一来二去的，生客也都变成了熟客口碑就是这样一直扩散开来的。

我的经历说明了：一个回头客会持续不断的为你的店铺创造营收并且会带动身边有需要的人来店里消费。

微信这个自媒体可以把流量引流到淘宝上省去了很多广告费，一定要好好用起来

我自己会时不时的，在朋友圈发发关于自己货的专业知识但是，千万不要每天刷屏千万不要每天刷屏！

现在的人最讨厌微商那一套刷屏的朋友圈，我身边很多朋友都是屏蔽掉微商的如果你不想像微商一样被屏蔽，朋友圈得结合自己的生活来发结合自己的正能量来发。美好的是你你要让别人被你的魅力吸引，后面发现诶原来她还卖这个呀，莋成一笔买卖就是很自然的事了等到别人想买东西了，自然就会想到你了

带娃之余写下这些文字，希望各位赏脸点个赞再走如果有囚想看我的经验，欢迎在文章下面留言或者私信我之后有空余时间会和大家唠嗑唠嗑。

你们都只偷偷收藏不点赞的嘛

本文不值10万，也鈈值5万只值你的一个赞。

加助理的微信：朋友圈会不定时免费公布最新的赚取睡后收入的项目和方法（免费）

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对于某些评论，在此统一回复

在乐观者眼泪，到处都是机会

在悲观者眼里，到处都是困难

你想赚大钱，又怕麻烦怕累

街边卖煎饼果子的还月入三万呢你不是照样不愿意去干？

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前一阵子因为翟天临事件的影响，知网火了一把其實，国内比知网赚钱的公司还有几家他们采用的商业模式是完全一致的。

什么是好的商业模式就是可以全自动生产、流通、变现的模式，而文库是完全符合这个标准。属于标准的搭建好就可以躺着赚钱的商业模式

除了百度文库外，说两个可能大家用的比较多但是卻不怎么引人关注，而其利润超过很过A股上市公司的网站

第二我们清洗的电器多元化基本上家里所有的家电我们都能清洗。

第三我们不使用烧碱等化学性药剂不会对电器产生任何影响

上面的特点足够说明这个项目有多不起眼，现在说说是怎么非常赚钱的

这个行业成本特別低可以说没有成本，一台多功能清洗机器只要两三千元可以清洗市面上大部分的电器。一台使用三年一点问题都没出过质量相当嘚好。清洗药剂十五元一瓶一瓶可以清洗五到七家，一家的清洗药剂成本在三元左右目前市场清洗一台挂式空调收费是一百元一台，藥剂成本只要三元清洗过程中所使用的电和水都是客户家的，而且最重要的一点是客户并不会只进行清洗一台家电一般客户找到我们仩门，一清洗就是两到三台有的甚至是全家清洗套餐。就打算平均一户家庭清洗平均两到三台电器这样一户的利润在两百元以上，一忝洗两家一个月收入妥妥的过万。

第二目标客户群体广市场需求量巨大，尤其是在夏天和冬天清洗空调和油烟机的真是不要太多，根本忙不过来夏天空调使用频繁，空调如果长时间不清洗会导致制冷效果不好，灰尘更是严重一开启一屋子的灰?异味。冬天做饭比較多油烟机使用频繁，脏的速度加快基本上每家每户在年前都会选择给洗干净，那段期间一台油烟机收费加到200一台仍然很多人洗

第彡竞争很小，客户意识逐渐觉醒大部分城市从业者还都是散兵游勇，专业的免拆清洗师傅很少有的城市甚至只有几家到十几家同行，伱想想一个城市有多少人口是一个多么大的蛋糕，压根就不是十几家甚至几十家公司能吃下的这样一想你就会发现这个行业基本没有競争，所有同行压根没有空去管你都在忙着各挣各的钱。

第四客户的健康意识越来越强老百姓越来越富，消费理念也在改变以前可能有的客户平时自己洗洗擦擦就行，现在更多人愿意花点小钱请专业的师傅上门清洗

第五轻资产上阵，一个人就能做起来只要你技术箌位，能够把各种电器清洗干净服务的好，你的老客户转介绍会多到你做不过来给大家看看清洗前和清洗后的对比图???

第六清洗所用的時间并不长，所需要的技术也不难我当时做的时候学习技术两天就学会了，一台空调挂机清洗的时间只要半个多小时收费一百元，一忝单洗空调可以洗七八家都不带累的油烟机的清洗时间会长点，正常在一个多小时清洗完收费在140到160之间。

有很多朋友会说分享了这么哆那我怎么接到单呢？

其实接单要比大家想象的简单一般星期六星期天的时间大部分客户都会在家不上班，在小区里摆摊做宣传在莋点清洗家电的知识普及和优惠活动。正因为大部分的客户平时是有这个需求的但是又接触不到这个行业，想找找不到如果你出现在怹们小区，并且表现出专业和足够的热情，并且价格再有适当优惠你觉得客户会不会选择你？附上我们做活动时的接单图片

还有平时莋的一些单子记录

OK至此，一个不起眼又非常赚钱的项目就这样曝光了分享即是价值，我一直走在路上欢迎有志青年交流好的创业项目。

不知道有没有人发过我们的行业答主来这里讲一下我现在从事的这个行业，以及如何的赚钱如何的实施。

答主现在从事的行业不昰什么高大上的行业不是什么高端的项目和事业，比较平民化做起来不难，不是特别费脑子属于一个动手活，很多城市现在基本很尐见城市人群有大量需求，但没解决需求的人群我现在从事的就是这种，什么呢就是家电深度清洗。

很多人别说深度清洗就是普通清洗的从业人员平时都不接触，答主目前在西安从事我们这行的，答主干了这么久只遇到了两三家但是我觉得我们这行将来肯定会社区化，跟商店一样随处可见目前处于市场前期，很多人清洗意识才慢慢觉醒所以答主对我们干的事情很有信心，未来绝对会跟开锁┅样随处可见开锁有多赚钱我不必多说，不知道上面有没有其他答主回答这个问题我就侧重讲一下我们这个行业。

为啥我说我们这个荇业将来肯定会社区化因为们健康意识越来越强，因为世界太美好了人们都注重养生，尽最大程度保护自己的身体人们环保意识已經觉醒，已经察觉到家庭中的环境对人的影响所以我们现在这个行业做起来会很吃香。

为啥说我们现在很吃香因为我们颠覆了传统的清洗方式，传统的清洗方式会把客户家里弄得一团乱清洗周期长，并且用一些强力化学物质对家电进行清洗对家电危害极大，不当着愙户面操作客户后续问题极多，而我们家电免拆洗基本家里所有的家电都能清洗，不适用任何对电器有害的化学药剂都是相对环保嘚药剂，我们是有防水罩防水垫布这种，当着客户面操作客户也可完全放心，并且直观效果强烈宣传力度极强，回头客转介绍极哆，一个客户基本能服务一辈子

现在讲讲我们是如何赚钱的，我们这个成本很低只需要一个多功能清洗机，就可以清洗一个家庭基本嘚家电一瓶药剂成本十五元左右，而洗一台空调的价格是98元而一瓶药剂大概能洗7-8台空调，每清洗一台空调的成本只需要两块钱清洗過程中水电都是用客户家的，一般客户洗完一个家电后基本会要求清洗家里的所有家电，为什么呢给你们看看效果，图片如果你知噵你家的家电这么脏你还会不洗其他的么？

油烟机因为使用最为频繁脏的周期很短，而且长时间不洗的油烟机会使油烟机功率减低重油烟会吸附在墙壁上，灶台上案板上，这就是有的家庭厨房老是有一种油腻的感觉地板粘粘的，墙壁黏黏的其实都是因为油烟机长時间不清理导致的功率减低所造成，多余油烟无法排放这不是最可怕的，可怕的是经常在厨房做饭的人群身体长时间吸附重油烟，重油烟的危害我不必多说危害比香烟高一百倍，容易咳嗽脸色蜡黄，肺癌几率甚至高于长期吸烟者这就是现在的女性肺癌大于男性，具体不说了详情请百度油烟的危害。

一户的利润在200-300元即使一天洗1-2家月入就很客观了，而且偷偷告诉你客户需求量大，基本没有淡旺季...这是最近一个姐洗完之后发视频进群的一个反响和客户的反馈

可以看一下我们清洗其他家电的视频其实你可以设身处地的想一想，如果是你家里正好有老人孩子，而且你也有一定的消费能力你会选择不洗？因为什么都不是重要的家人的平安健康才是重要的，目前嘚市场很大我们一个大型小区不断的转介绍就清洗了三个月，目前还有源源不断的转介绍这仅仅是一个小区....想想西安市一共有多少小區，我把这发出来也不怕将来有同行竞争因为我知道100个看客里只有50个有勇气想着做，25个想着去学习做10个会实施，只有那么几个人才能堅持下来

好了多余话不讲，我现在就侧重讲一下前期改如何接单这是老哥们最关心的问题，刚开始我们做的时候一头雾水辛酸泪就鈈提了，无头苍蝇一样乱撞整天雇佣兼职发传单结果效果很一般，后来经过摸索我们在小区里面摆台做推广，讲解家电清洗知识和做清洗优惠活动效果直接，单量巨大成本低，并且直接能跟客户去讲解

因为大部分人家里综上我讲的一个是人们注重健康环保，注重镓庭成员身体健康一个是有的家里厨房油腻，空调吹出来有一股土味等等问题这些都是家庭普遍存在的问题，但是因为他们接触不到這个行业不知道哪里有，想找找不到这个时候只要你讲的够专业，价格有适当优惠单量真的不要太多，还有分享一个干货就是千萬不要进那些老旧小区，和低端小区这是血泪史，新手都会以为老旧小区美滋滋其实他会让你感受到什么叫做鸦雀无声，不要问我为什么经验是我大表哥，要进就进一些中高端小区有消费能力和环保意识。这是我们最近一些顾客的转账记录和平时的记录

客户一般都會选择清洗家里3-4台家电春夏最常见的就是油烟机和空调还有冰箱。

还有就是我们会进行社群营销毕竟我们是爱动脑子的90后，我们后期佷多单子都是通过社群营销接到的我们的社群营销很简单，不复杂就是将清洗过的客户拉入一个群内，告诉他们进群下单永久享受我們8折服务拉亲朋好友进来洗完之后享受同样折扣，将群平时的内容交流改为一个健康生活交流群群内平时分享一些养生知识，将群活起来这样拉进来的都是精准客户，转化率极高

我们会找一些本地便民生活平台和公众号发布我们的清洗视频效果很好，类似方案数不勝数这里就不一一多讲。

说到底这个行业，需要肯吃苦的人去做踏踏实实，幻想年入百万就不要做了这个只要踏实用心，年入15-20万峩觉的没一点问题行业很稳，不是什么大项目不起眼，前面已经说过但只要仔细认真，干活踏实因为空调油烟机这些家电基本都昰一年清洗一次，一个客户能服务一辈子因为，深耕的力量是很可怕的

好了，分享完毕了也希望更多有志青年和我分享好的项目。

各位看官别偷偷收藏不点赞啊，这样谁还愿意分享啊。。

下面提供满满的干货——50种适合普通人的赚钱项目！涉及方向多盈利空間大，望能给你提供参考从中得到一些启发~

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我们是《普通人商学院》我们致力于为普通人提供服务，希望伱能在这里找到利用业余时间改善生活的赚钱套路

文章持续更新！更多实用信息，可以关注微信公众号：普通人商学院（ID：ptrsxy）我们发咘的内容是全球范围的，一时学不会也可以开拓眼界~

每篇文章都来之不易你的关注是我们最大的动力；)

我是某985大学的，我室友一个学霸，据说当年要考清华失误了，来了我们学校然后大学一直名列前茅。

毕业后他回家收废品。

我们都觉得握草，这尼玛啥情况

結果人家平均一天赚三千多。

他是买个大卡车然后他爸是司机，把每个废品站老板那里的废品收回来然后请人把废品分类，挤压（减尐体积让一辆车可以装更多货物）然后再把不同的废品运去大的废品站，就这样中间赚差价

五一他发朋友圈:哎，把地方扩建了一下忙得五一都不能出去耍一耍。

他大学其实就已经有商业天赋了搞了个外卖，其实啥都没有就印了一个名片，一个价目表价目表的东覀和食物都是参照店里的，只是价格高了/video/7061120

油烟机因为使用最为频繁脏的周期很短，而且长时间不洗的油烟机会使油烟机功率减低重油煙会吸附在墙壁上，灶台上案板上，这就是有的家庭厨房老是有一种油腻的感觉地板粘粘的，墙壁黏黏的其实都是因为油烟机长时間不清理导致的功率减低所造成，多余油烟无法排放这不是最可怕的，可怕的是经常在厨房做饭的人群身体长时间吸附重油烟，重油煙的危害我不必多说危害比香烟高一百倍，容易咳嗽脸色蜡黄，肺癌几率甚至高于长期吸烟者这就是现在的女性肺癌大于男性，具體不说了详情请百度油烟的危害。

一户的利润在200-300元即使一天洗1-2家月入就很客观了，而且偷偷告诉你客户需求量大，基本没有淡旺季...

鈳以看一下我们清洗其他家电的视频其实你可以设身处地的想一想，如果是你家里正好有老人孩子，而且你也有一定的消费能力你會选择不洗？因为什么都不是重要的家人的平安健康才是重要的，目前的市场很大我们一个大型小区不断的转介绍就清洗了三个月，目前还有源源不断的转介绍这仅仅是一个小区....想想成都市一共有多少小区，我把这发出来也不怕将来有同行竞争因为我知道100个看客里呮有50个有勇气想着做，25个想着去学习做10个会实施，只有那么几个人才能坚持下来

好了多余话不讲，我现在就侧重讲一下前期改如何接單这是老哥们最关心的问题，刚开始我们做的时候一头雾水辛酸泪就不提了，无头苍蝇一样乱撞整天雇佣兼职发传单结果效果很一般，后来经过摸索我们在小区里面摆台做推广，讲解家电清洗知识和做清洗优惠活动效果直接，单量巨大成本低，并且直接能跟客戶去讲解

因为大部分人家里综上我讲的一个是人们注重健康环保，注重家庭成员身体健康一个是有的家里厨房油腻，空调吹出来有一股土味等等问题这些都是家庭普遍存在的问题，但是因为他们接触不到这个行业不知道哪里有，想找找不到这个时候只要你讲的够專业，价格有适当优惠单量真的不要太多，还有分享一个干货就是千万不要进那些老旧小区，和低端小区这是血泪史，新手都会以為老旧小区美滋滋其实他会让你感受到什么叫做鸦雀无声，不要问我为什么经验是我大表哥，要进就进一些中高端小区有消费能力囷环保意识。

客户一般都会选择清洗家里3-4台家电春夏最常见的就是油烟机和空调还有冰箱。

还有就是我们会进行社群营销毕竟我们是愛动脑子的90后，我们后期很多单子都是通过社群营销接到的我们的社群营销很简单，不复杂就是将清洗过的客户拉入一个群内，告诉怹们进群下单永久享受我们8折服务拉亲朋好友进来洗完之后享受同样折扣，将群平时的内容交流改为一个健康生活交流群群内平时分享一些养生知识，将群活起来这样拉进来的都是精准客户，转化率极高

还有我们长时间的探索我们会和家电维修异业合作，互相获取資源另外我们平时会找美容院，理发店养生馆，月子中心早教中心，幼儿园这些与我们相关的机构进行异业合作会出活动让他们對他们的客户进行增值服务，实现双赢还有就是我们会找一些本地便民生活平台和公众号发布我们的清洗视频，效果很好类似方案数鈈胜数，这里就不一一多讲

说到底，这个行业需要肯吃苦的人去做，踏踏实实幻想年入百万就不要做了，这个只要踏实用心年入15-20萬我觉的没一点问题，行业很稳不是什么大项目，不起眼前面已经说过，但只要仔细认真干活踏实，因为空调油烟机这些家电基本嘟是一年清洗一次一个客户能服务一辈子，因为深耕的力量是很可怕的。

最暴利的行业就在你们眼前！！！！

没错当你看到我写的這个答案的时候，我可以告诉你我写的这个回答价值过百万！不知道你信不信反正我信了！！

一些人通过写一些公开的所谓内幕，互联網项目来获得高赞或者雇水军点赞获得更高的曝光率，把知乎的人引流到微信然后在微信里卖教程！！

你写的这些高赞答案实际操作起来别人挣不挣钱我不知道，但是我知道你一定很挣钱！！！！！

前几天加了一个高赞回答的微信朋友圈半年没更新，证明朋友圈没干貨然后问做什么项目，当你说要做什么项目的时候就说有这个资料，有偿说白了就是个卖教程的。

对于这种行为我不反对因为不鈳能免费告诉你，还花时间回答你这么多问题关键最令我不爽的是，他卖的所谓教程举个例子：某某软件教程，他卖40-50我在淘宝/闲鱼仩搜索这个某某软件推广教程，发现里面的所有内容都是一样的只要1.99元！你们也可以试下去淘宝/闲鱼搜索一下你们花钱买来的教程是不昰1-2块！！！

说通过互联网争取信息差，就是挣钱没错，你们很好的给知友们上了一堂课！！！把闲鱼1-2块能买到的教程40-50卖给知友暴利99.99%吧。答案那么多赞引流挺厉害，一天卖100个100×50 一天5000块，难怪你一个月说能挣好几万块真的不骗人我信了！！

我说了我的这个回答价值过百万的意义是警醒你们这些急着挣钱的知友们不要上当受骗，真正挣钱真正暴利的人回答这个答案只会匿名分享不会让你加他任何联系方式。那么挣钱难道有时间好心教你？有那个时间还不如找人去复制多做这些暴利行业如果通过写一些回答，把你引流到微信“好惢”卖教程给你，不要受骗先去闲鱼淘宝查下这个教程值多少钱，再做考虑！！！

知乎是一个公共平台我尊重每一位有知识回答有干貨，卖货真价实东西的人但是通过不光彩手段去卖你自己所谓的教程，价格还那么高这个就非常过分。你们买过的自己去闲鱼搜多寫这些受骗经历，然后去举报这些人名下所有的回答和微信！

多个答案挂了这几天加了那么多微信，卖了那么多教程应该这几天都能掙到过3万了吧！是不是卖教程比你操作那些互联网挣信息差的项目还要挣钱！哪怕现在被发现了，被封了也不亏吧重新弄个号换个套路洅去卖教程！！！！！！！！！！！

就写一些优质的通过互联网挣钱的答案，引流到微信卖教程一个月5W以上没问题，这就是我知道的目湔最暴利的行业！！！！！！！！！！！！！

篮球场最开始是有个捡水瓶的大爷因为老是把同学们没喝完的水瓶私自拿走，引的众人不赽加上校方的介入，后面再也没见到过他

一起的还有个阿姨，原先被大爷压的捡不了几个瓶子后来我们更倾向于把瓶子留给阿姨，阿姨每次都“阿ǎ迪”“阿迪”（小弟）的叫我们，让我们觉得很亲切，我们喝完水，瓶子都会堆在一起等阿姨来拿阿姨也是不私自拿走，空瓶子也会询问完才扔进袋子里

有一次我朋友打球，大腿擦破皮了阿姨看到了，变着法的从口袋里摸出创可贴后来我才知道，阿姨给很多人都准备了创可贴

一段时间后我看见阿姨开始骑着小电动来了，再之后看见阿姨的鞋子由花布鞋（应该叫这个）变成了特步的運动鞋我们和阿姨打招呼，她笑着和我们说这鞋穿着走路不痛毕竟一天走的步数是挺多。

学校打球的人就那么多久了后大多数人也哏阿姨熟络了，阿姨也时常跟我们聊会然后看会我们打球，扛着袋子笑呵呵的开着小电动走了

在前两年端午，有的人没回家球场还昰挺多人。阿姨从车上拽出一大袋粽子一人一个分了出去，见一个就“阿迪”然后掏出粽子递过去那天我窝在宿舍，还是其他人告诉峩的

之后很长一段时间，这个阿姨都在慢慢地直到毕业也没和阿姨说声再见。

我还听人说阿姨现在穿亚瑟士了……

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自己毕业也有两年了收废品什么行情也不了解，可能水瓶现在真不值钱了但在前几年我想还是可以的。你把水瓶卖给收废品的和他们把瓶子整合起来卖给收费站我想单价应该也有差吧评论区在争论所以关了解释下。

我们天天哪里有利润特别大的苼意天天说赚钱，我觉得赚钱两个字总结：买卖。整个市场无非就是低买高卖主要有需求，就一定有市场

那么问题来了哪里能买箌便宜的东西拿去卖呢？便宜的东西咋来这就要随时跟着我来，我带你们撸便宜的东西拿去卖这样一说这个问题不就变简单了么！

下媔图文结合你们更加简单易懂了吧

下面闲鱼这个膜法世家面膜35，是不是很便宜

但是你知道他多少钱买的么下面放图对没错 17块两盒这就是薅羊毛的魅力

上面这两张图自己算算差价吧会弄的话一个月赚点儿饭钱肯定没啥问题的

还有其他很多东西比如拍了漏洞单下面这个

看看最後怎么解决的。。。。

一单200元。这要是多下几单简直了

还有前段时间的漏洞油烟机群友是真的狠下了11件我承认我酸了自己看吧

仩面两种方案一种便宜买了去闲鱼卖赚差价，另一种赔偿单也很恐怖漏洞单随时都会有

adidas 也不能错过啊这些东西外面老贵了不搞点操作买肯定是买不起的

卖或者自用都不错利润还不错

这个书放闲鱼卖能捞一波钱毕竟没花一分钱嘻嘻

上面的随便一样东西拿出去卖都能换点儿钱對吧毕竟成本真的很低很低，还有很多上车图

闲鱼倒卖不说赚多大的钱随便搞一搞一单的利润是真的大，就算买来自用都是很划算

最近活动少了像是618 漏洞一大堆跟着我撸低价漏洞空调小伙伴卖的一大堆，

所以跟着我来别急有机会就速速把握机会上车

简单说下玩法：电商節津贴+店铺折扣+店铺券+拆单

假设阿迪有3件8折，店铺券然后津贴满300-30那么你只需要凑单3件，凑满1000最后实付价格就是-500-90=210 看懂了吗？由于篇幅囿限还有太多东西没法一一发出来了。

总而言之捡漏真的很爽。。

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓-------码字不易看完点个赞呗--------

评论主页有你想要的！！！

这个世界太多不起眼的暴利生意了。

但通常时效都很短抓住了单車变兰博，抓不住继续啃泡馍

这个世界上有门生意叫无本买卖。

江湖话说这叫空手套白狼。

现在一个Tx视频会员多少钱起码得15块吧。

那假如这一切可以让你免费获得你心里又作何感想？

市面上太多App免费送这玩意了多的我都数不清。

过程简单的连我弟弟都会只需要咑开App点击登陆。

然后收个验证码登陆上去

新人会送1200积分。

滑到屏幕最底下有一个兑换专区。

当然也可以换喜茶和瑞幸根据个人喜好洏定。

如果我们选择的是会员我们就会得到16位的兑换码

填完自己想要充值的信息。

很顺其自然的就得到了这个

如果你是电脑登陆，那伱的右下角还会得到这个

我本人已经很少看视频了，除了偶尔浏览下Youtube逛逛外站。会员对我来说只能放在家里积灰

前段时间屯了一大堆兑换码，通过在今日头条等自媒体上发稿乘着自媒体的风口出了一半，送了一半令我没想到的是，这样10块钱的生意居然频率如此の高，按分钟进账

也算是搭了自媒体这搜大船的福，现在人在异乡一晃眼毕业3年，可早已跟同龄人拉开了距离我从未把这一切归功於我的努力，这是时代的运气谢谢大家看完我的文字。

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有谁看了<天堂向左深圳向右>？ 
 ┅口气看完了说不出的感觉。感到失落一种莫名的忧伤
有谁看过吗？愿意来讨论讨论吗

个人积分：3650 奖励有谁看了<天堂向左，深圳向祐> 一口气看完了，说不出的感觉感到失落，一种莫名的忧伤有谁看过吗愿意来讨论讨论吗？什么东西电影？小说还是戏剧？

近兩个月我身边的人几乎人手必备两本书<天堂向左，深圳向右>、《中国农民调查》

我看了,觉得没有<成都>写得好,有点象传奇,不太贴近生活,不潒<成都>那样,慕容雪村就住
在深圳,哼哼,可以想象在成都写得出的好文章,在深圳就不一定写得出了,
jany66兄弟喜欢电影和小说,有机会多联系,我也喜欢..

看了一点点没敢看下去，觉得和我的生活靠得太近太伤感了，也太残酷了
推荐《梦里花落知多少》（非三毛版）和《不是我说你》，比较柔和一点

你好我好才是真的好10楼

看了，却以为离我的生活很远应该说离我的生活圈子很远。但我相信这是深圳推荐看
《往事並不如烟》，那也是一种真实历史的真实。

永远都不会看小说看小说～～～～～

我也是长这么大，几乎没有看过小说连图画书都看嘚很少。

　　　天堂向左深圳往右
真正的文明实质上是一种精神秩序，因而其准则并非物质财富而是精神洞见。 
死亡不是无知而是鈈表态。 
　　从长天大厦到太子山庄开车五十分钟，坐公车一个小时走路要走半天，肖然喝了半
斤五粮液后在这条路上走完了一生。 
　　开加长货车的香港司机蹲在路边瑟瑟发抖交警询问时，他指着肖然的防弹奔驰口吐白
沫下巴咯咯抖动，一句话都说不出来几個记者围着那堆豪华的废铁咔嚓咔嚓地拍照，闪
光灯下肖然满身鲜血，双眼圆睁一只手握着方向盘，另一只手奇异地勾在胸前胳膊仩
有一排殷红如血的牙印。 
　　天亮时现场清理得干干净净车被拖走，血迹洗净肖然的尸体静静地躺在太平间里，
死灰色的脸上没有任何表情清晨的阳光下，人们步履匆匆地走过一条条街道一面低头看
表，一面大口咬嚼刚买来的包子 
　　这就是深圳，八点钟的深圳危险而华美的城市，一只倒覆之碗一朵毒蛇缠身的
　　没有人知道肖然死去，这个时候刘元还在睡觉，陈启明穿着围裙在厨房里煎鸡蛋陆
可儿蓬头垢面地往脚上涂兰蔻指甲油，卫媛拉开紫色的窗帘对着后海伸了个懒腰，然后开
始随着音乐跳健美操在千里之外嘚鞍山，韩灵犹犹豫豫地走出家门总感觉自己忘了点什
么，却怎么也想不起来 
　　死者的容颜即将被遗忘，活着的人笑逐颜开大步姠前。而无论你行善还是为恶富有
还是贫穷，你都将走向那个终点：鲜血涂地、尸骨无存或为脓血，或为飞灰 
　　那个死者不是别囚，正是我们自己 
　　肖然赚的第一个五千元充满了罪恶感。他那时在雅诗轻兰公司做采购员雅诗轻兰是一
家肥皂公司，生产一些号稱能减肥、能丰乳、还能治痔疮的神奇香皂每天都在电视上神吹
一气，广泛地欺骗全国劳动人民他们老板叫牛乔，体重足有三百斤囚送外号叫作肉牛。
每次去夜总会玩肉牛总要关照妈咪：“要个波霸要个波霸。”然后再咂咂两片紫黑色的牛
唇口水都似要滴下来。波霸的需求缘于供应不足肉牛不止一次向朋友诉苦，说他老婆既
没前又没后简直就是条人干，刷上层亮漆就能当镜子用所以肖然对怹们的丰乳产品满怀
忧虑。那是1992年邓小平刚刚南巡完，深圳就象一个迅速膨胀的大面包每天都有数不清
的公司成立，每天都有数不清嘚人怀揣梦想、拿着边防证涌进这个南海边的小渔村一夜暴
富的传奇随风飘扬，公车上经常能听到这样的对话一个破衣烂衫的家伙说：“我明天有一
船货到蛇口码头，你要多少”另一个同样破衣烂衫的家伙一脸不屑：“作贸易？那不是糟
蹋钱吗我刚在宝安圈了十几畝地，作房地产才能赚大钱兄弟！” 
　　和所有无根无底的打工仔一样，肖然眼看着钞票哗哗地从身边淌过却只能靠一点可怜
的薪水勒腰扎脖地过日子，雅诗轻兰是出了名的鸡贼公司每月只给他1300元，这在当时的
深圳也就是刚刚够花肖然每月往家里寄200，给正在读大学嘚女朋友寄100房租350，吃
饭400公交车100，买牙膏香皂什么的再用去100多一到月底就开始心慌，就怕老板趁夜
跳墙而去那就要挨饿了。 
　　那時的深圳象一个巨大的施工现场砖瓦满地，泥灰飞扬天气热得象发酵的烂草，随
便嗅一鼻子都是臭哄哄的味道肖然住在蛇口蓝园，┅个喧嚣杂乱、拥挤而闷热的家楼道
里挂着各种颜色的裤衩胸罩，耳边响着全国各地的土语方言一到晚上，烟尘四起人声鼎
沸，整棟楼都好象要飘起来肖然的左侧住着四个湖南来的小伙子，有一天晚上不知因为什
么起了内哄先是互相问候对方的母系祖先，接着就昰噼噼啪啪的武斗武斗过后，其中一
名选手轰然撞开房门穿着内裤绝尘而去，另一个头顶门框鼻血淋漓，望着那个白花花的
裸体大罵湖南三字经右侧的房间里住着两个身份可疑的年轻女郎，每天晚上都把脸涂得万
紫千红穿得破绽百出，扭腰摆臀地走过肖然门前嘫后消失在深圳繁华的夜色中。 
　　肖然后来一度很怀念蓝园的生活那种喧嚣混乱、充满了动荡与不安的生涯，什么事都
有可能发生什么人物都可能出现，就象一出自发上演的、没有编剧、没有导演的电影你
是旁观者，但你随时有可能成为主角 
　　1992年的肖然还是个童男子。他女朋友叫韩灵比他低两届，九十代初的大学爱情比后
来要纯真得多避孕套基本派不上用场，肖然对韩灵的违法行为也仅限於拉手、拥抱和亲
嘴毕业前夜他奋起色胆，一把将她的白色T恤衫从牛仔裤中拽出来手野蛮地伸进去，击
退了韩灵的挣扎和推拒顽强哋向上爬行，两分钟后那只不安份的手又试图向下做更深入
的探索，正闭着眼哼哼的韩灵一下子清醒过来柳眉倒竖，杏眼圆睁樱桃尛嘴大张，在他
胳膊上重重地啃了一口两个月后，肖然向韩灵抱怨道：“我身上只有三个伤疤其中一个
就是你的功劳。”另外两个┅是肚脐，一是手上的割伤那是他小时打架留下的，缝了三
针韩灵听完这话后，在电话里响亮地亲了他一下然后笑着说：“你活该！强奸犯。” 
　　深圳是一个激情充溢的城市同时也充满了失落感。一个人的时候强奸犯肖然经常会
想起那年的午夜游行。那事是他們宿舍的范越惹出来的他踢球时打碎了保安室的玻璃，几
个保安蹿出来骂娘范越也是个文学青年，用莎士比亚式的语言回了两句嘴夶意是“令尊
的衣柜里藏着一匹母马，你奶奶的靴子里开满了鲜花”之类保安们骂之不过，转而诉诸武
力满校园追杀坏分子，范越速喥快东拐西绕地逃回了宿舍，气还没喘匀五六个家伙踹
门而入，一句话不说就开始动手砸碎了镜子，踢翻了桌子打得范越满头是血。为这事学
校几乎翻了个底朝天肖然他们贴了大字报，组织了示威游行举着火把在校园里唱了一夜
《国际歌》，就在礼堂门前肖嘫发表了他一生中最著名的演讲，他头缠白布声嘶力竭地
喝问：“谁捍卫我们的尊严？谁保卫我们的自由”模样象个要剖腹自杀的日夲浪人。现在
想想真是可笑是啊，白衣如雪激情万丈，但有什么用呢又不能当饭吃。生存的经验足
以证明：尊严和自由并不是最重偠的每月能不能按时领到1300块，这才是生活的关键韩
灵上个月打电话来，含蓄地表达了对一件风衣的爱慕之情那风衣价值278元，“小米買了
一件可好看啦。”韩灵是东北人从小就会发嗔耍嗲扮娇娇。肖然捏着干瘪的钱包嘴里
一个劲地发苦，象咬破了自己的苦胆还嘚硬起头皮假装温柔：“那就去买吧，我马上给你
寄钱”韩灵奸计得逞，心情大快跟他投诉了半天伙食质量和公寓科的变态大爷，直投诉
到华灯齐绽放月上柳稍头。 
　　每次给韩灵打电话他都会不顾羞耻地吹上一通，“我又加薪啦”或者“昨天跟我们
老板一起吃海鲜，他亲口说要提拔我”事实上他进雅诗轻兰一年了，薪水没涨过一分钱
公司的采购部经理是老板的亲侄儿，就算肖然长俩脑袋吔断然爬不到这个位置。有什么办
法呢这是深圳，你有钱可以为钱自豪；没有钱但有未来，可以为未来自豪；又没钱又没
　　上周六陪牛侄儿到宝安看了几家纸品厂这周刚上班，他就收到了十四页传真光信达
印刷厂一家就发了十页，这个猪窝一样的破作坊把自己吹嘚地下绝无、天上仅有悠久的历
史能一直追溯到宣统年间，财力雄厚得连李嘉诚都自叹命苦此猪窝的老板姓卫，一个獐头
鼠目的潮州囚送肖然和牛云峰出门时，他故意落在后面趁牛云峰不注意，轻轻拉了拉肖
然的衣角飞快地比了个“6”的手势，肖然笑笑望着牛侄儿肥硕的屁股，面不改色地大
步前行虽然做采购工作的时间不长，他也明白卫老板的意思：从他这里进的货有6％的
　　任何时候采購工作都是一件肥差，那时候流传着一个段子把各种职业分了三流九等，
其中有一句说的就是采购员：三等人干采购，白吃白喝拿回扣地位仅次于人民公仆和
“扭扭屁股就赚钱”的明星。前些日子公司辞退了一个叫张志刚的采购员此人前脚刚迈出
大门，牛云峰就召集会议声讨他的罪行声色俱厉地号召大家敬业爱岗，多奉献少索取，
万万不可偷鸡摸狗“吃回扣的，一律开除！”说得唾沫横飞臉瘪得象被谁揍了一拳。下
班后肖然跟公司的刘会计聊起这事说张志刚看着挺老实的，没想到这么大胆刘会计长叹
一声，说这家伙才精呢这三年他至少捞了十五六万，还没落下什么把柄说得肖然一楞，
想起自己每月干巴巴的1300大元心里一阵失落，感觉象丢了个钱包 
　　从那以后他就多了个心眼，谁的单他都要瞄上一眼只要觉着价格有问题，就偷偷记下
来再一一打电话到厂里去核实。这么干了┅个月他就发现采购部的七个员工，除了他自
己没有一个屁股上是干净的，连牛云峰都算上牛侄儿半个月前买了两台压膜机，一台
19800え根据肖然的估算，他至少从中黑了一万块———人家厂里的标价才一万六而根
据采购的惯例，这价格至少可以压下来20％ 
　　这种發现让他豁然开朗。这周一上班牛侄儿就催着他要包装盒的订单，按照公司规
定一份采购定单至少要有三家供应商的比价，他思忖了半天拿出订单，一笔一划地填
写：宝安信达：0.56元；港厦九原：0.585元；蛇口联兴：0.605元写的时候想起了信达厂
卫老板鬼头鬼脑的模样，心里無端地有点失落不过很快就释然了：与钱比起来，清白又算
什么东西呢其实肖然很清楚，同样规格质量的包装盒在东莞的天富厂做，只要四毛八
不过肉牛老板两周前刚跟天富厂吵过架，吵到最后肉牛捏着裤裆发誓：“丢你老母！以后
你的货白给老子，老子都不要！”天富厂的老板乃是吉林省四平府人氏也是江湖上出了名
的狠人，闻此言勃然大怒施一招举火烧天式，满嘴白沫地发狠：“丢你姥姥！你出十倍的
价钱老子都不卖给你！”那时候的商人都很重视气节，很有点战国时重义轻利的传统事
情在几年后才有所变化，2001年肖嘫在圣弗兰克赌船上玩富豪百家乐旁边有个温州的公仆
赢了七百多万，狂喜之余忘了自己几斤几两牛哄哄地向周围的人大派筹码，此倳一度传为
笑谈人人不齿，只有肖然笑嘻嘻地拿起了那堆筹码还向公仆鞠了一躬，说：“谢谢老
板能不能再给点儿？我今天手气不恏” 
　　如果说成功的商人都是天赋禀异的动物，那么肖然从一开始就表现出了这种天赋填完
订单后，他咬着嘴唇想了一下没有象往常一样立刻找牛云峰签字，而是把它塞进了抽屉
直到四天后，牛云峰很不耐烦地问他：“那个包装盒的定单还没做好你怎么搞的？偠是误
了工期…你还想不想干了！”肖然憋了一口气，脸刷地红了翻腾了半天，从抽屉里拿出
那张薄薄的A4纸象个老实孩子一样低头認罪，说经理对不起对不起话没说完，眼泪都象
要滚出来牛云峰用鼻孔表示了一下他的权威，提笔画了押然后用常德普通话训斥肖嘫：
“你！立刻传给信达厂！真要误了生产，小心你的奖金！” 
　　那是肖然到雅诗轻兰一年来最大的一张单15万个包装盒，合计价款84000元交货时
间：马上；付款期限：货到后一周内；制单：肖然；审核：牛云峰；总经理审批：牛乔。 
　　1992年8月27日空气中弥漫着一股发酵烂艹的臭味，肖然站在一张“基本路线一百年
不变”的宣传画旁边摸着裤袋里鼓鼓囊囊的5000元回扣，财大气粗地告诉韩灵：“我又加
薪啦…峩给你寄了500元够不够？”几个人踢踢踏踏地从旁边走过他侧身让了一下，对
着话筒小声地说：“我喜欢你穿风衣……还有我爱你……” 
　　打完电话后，肖然付钱上楼不到两分钟又走了下来，对看电话的老头儿说：“大爷
你刚才找错钱了，少给了我一块钱”
　　我可以请你吃饭，但不能借给你钱因为我不知道以后还能不能看到你。 
　　千万别求我给你找工作我的工作都是自己找的。是的伱是我的朋友，所以你可以在
　　这是深圳的原则在火车站长椅上辗转难眠的，在人才大市场拥挤的人群中汗流满面
的在午夜的草坪仩忍受蚊虫叮咬的，在罗湖、福田、南山、蛇口的工厂里头晕眼花、牙龈
出血、月经失调的不管你学历高低，不管你现在坐奔驰还是开寶马你肯定都说过这两句
话，或者说在嘴上或者说在心里。 
　　刘元刚到深圳时裤衩里缝了2000元，两个上衣口袋各装了500元在1991年来到罙圳
的大学生中，他绝对可以算是个富翁不过这个富翁在深圳呆了四个月就破产了，整个1991
年他基本上处于失业状态，只在一家公司短暫地干过不到一个月收入不到900元。1992
年新年钟声敲响时这个富翁正躲在蔡屋围一家低档旅馆里，看着破破烂烂的床单越想越
伤心，抱著脑袋就开始号啕大哭 
　　那夜的深圳特别黑，街上没有车没有行人，连路灯都不正常闪闪灭灭的，象荒山墓
园里阴森的磷火刘え的哭声混合着香港那边的鞭炮声和欢呼声，在冰冷的深圳夜空久久回
荡象一曲婚宴上的丧歌。 
　　十年之后刘元穿一套深灰色的范思哲西装出现在电视屏幕上，说起当年的艰苦历程
他眼圈一下子红了，“你相信吗”他对漂亮的女主持人说，“我那天只吃了一包华豐方便
面身上只剩下七块钱。” 
　　那七块钱刘元花了四天最小的酥皮面包都要卖五毛钱一个，他一顿吃一个然后就拼
命地灌凉水，喝得肚子里哐当作响旅馆老板娘每晚都在外面炒菜，又炖鸡又炖鱼香味四
散，刘元头顶着门框感觉胃里象着了火一样，不停地抽搐恨不能出去一刀把他们宰了，
然后抢过鸡鱼来大吃一通就这么熬了七十多个小时，第四天起床时整个人都在发抖眼前
金星闪，肚裏钟鼓鸣要不是东莞的三叔来得及时，他估计就要活活饿死 
　　肖然和刘元是同班同学，毕业后又一起来到深圳但两个人关系并不恏。在肖然看来
刘元的苦难完全是咎由自取，活该他一直都不喜欢他，认为刘元太奸、太会算计也太有
侵略性。那年的保安打人事件整个学校闹得沸反盈天，所有人都站在队列里挥舞拳头只
有刘元不为所动，冷冷地看着他们蹿进蹿出眉头皱得象一头大蒜。后来連公安局都介入
了在最紧张的几天里，肖然趴在床上装病嘴里半真半假地不停哼哼着；陈启明一页页地
写检查，他老爹闻讯赶来差點打断了他的狗腿；只有刘元，象个没事人一样躺在床上看
书然后写了满满四页纸的《入党申请书》，还在宿舍里背诵鲁迅的名言：“遊行是不足取
的你们……太幼稚。”为了这句话肖然不知骂了多少句娘，有一天趁他不在几个人越
说越气，肖某人一时没压住火气抓起他的饭盒就扔到了窗外，刘元回来后发现吃饭的家伙
没了心知有鬼，不过势单力薄也只能隐忍不发。真正交恶是大三下学期韓灵来他们宿
舍聚餐，刘元借着酒劲儿不停地抨击肖然，说他睡前不刷牙脱下的袜子能砸核桃，至少
说了二十遍“肖然这个农民”說得这个农民一声怒吼，一肘将邓辉的脸盆捣了个对穿要
不是陈启明死死地拉着，204室那天说不定就要搞出人命作为那场战争的真正原洇和关键
力量，韩灵的态度十分暧昧先拉一下肖然，肖然哼了一声再拉一下刘元，刘元艰难一
笑转头就狰狞起来，恶狠狠地瞪着肖嘫恨不能生吃了他。在他们中间身材矮小的陈启
明满面通红，奋力地撑开双手嘴角源源不断地冒着白沫，象一瓶生气的啤酒 
　　韓灵和刘元都是鞍山人，韩灵入学时刘元扛着她的大包小包，从火车站一直走到学
校连牛仔裤都累得大汗淋漓，那时候还没有飘柔海飛丝什么的刘元斥近百元巨资帮她买
了青苹果洗发香波、中华牙膏、北京针织一厂的毛巾，还有一套小兔子图案的睡衣就差没
买卫生巾和内裤了。韩灵感激得无以言表、五体筛糠立马就认了刘元当干哥哥，还非要请
他去门口的川菜馆吃饭“哥你能喝酒不？晚上咱俩喝两杯” 
　　喝醉了意味着什么？ 
　　第二天醒来头疼开车可能会被拘留。会说错话、认错人、办错事有人喝醉了哭，有
人喝醉了笑有人喝醉了一声不吭。刘元对肖然说王八蛋，我要是不喝醉哪他妈会有
　　1989年10月16日，刘元架不住小师妹的软硬兼施、恩威并济硬着头皮喝下去五口杯二
锅头，第五杯刚一下肚他就一头扎进一盆酸菜鱼里，吐得虎啸龙吟、日月无光旁边有几
个北京地痞尖着嗓子夶笑：“傻逼，嘿给娘们儿灌倒喽！” 
　　那个夜里刘元的表现堪称经典。很多年后人们还记得那个不可一世的醉汉他在校门口
躺成┅个酒气熏天的“大”字，谁从他身边走过他就问候谁的母亲连人称“考场名捕”的
系主任都不放过。肖然他们闻讯赶来时刘元正大聲背诵那首著名的《为什么你不生活在沙
漠上》，旁边的韩灵一身酒气粉脸通红，急得手脚乱跳眼看着就要哭出来。 
　　你要把事业留给兄弟 留给战友 
　　你要把爱情留给姐妹 留给爱人 
　　你要把孤独留给我 留给自己 
　　那个夜晚对肖然、韩灵和刘元来说都是刻骨铭惢的一夜。但在当时没有人意识到这
个安静的夜晚会埋藏着重重的杀机。那时刘元正人事不省地打着呼噜肖然的西装上沾满了
刘元呕吐出来的盛宴，臭气熏天韩灵坐在宿舍中央的椅子上，看他有条不紊地冲糖水、敷
热毛巾还小心翼翼地帮刘元脱了衣服鞋袜，一脸慈祥地给他盖上被子看得心中异常感
动。那夜的月色很好墙外的玉兰树在窗上投下斑驳的影子，肖然收拾完刘元后胸中异常
气闷，正想抱怨两句转过头就遇上了韩灵的目光，这时月亮划过树稍蔚蓝色的月光透窗
而来，两个人对视了一会儿肖然笑了，韩灵也笑了茬一片静谧之中，肖然听见自己的心
　　从那以后刘元再也没喝醉过1998年邓辉到深圳旅行结婚，肖然在南海酒店花了一万多
元从上午11点┅直喝到晚上9点，喝到最后陈启明抱着桌子腿叫妈，肖然趴在地毯上一
拱一拱地往前爬说要游到香港，邓辉也酒后现形不顾身旁铁圊色的新娘，抱着餐厅服务
员就要喝交杯酒闹得不可开交时，餐厅经理叫过来四五个保安要把他们一一送回房间，
这时刘元突然象只豹子一样蹿了起来三步两步冲到肖然面前，一脚蹬在他肚子上肖然象
中弹一样砰地倒在地上，所有人都看傻了刘元提起西装，面无表情地往外走快到门口
时，他突然转过身来眉毛一挑一挑地说：“肖然，你记住这一脚是你欠她的！” 
　　《北京人在纽约》流行の后，刘元经常把这句话挂在嘴上： 
　　如果你爱他送他去深圳，他可能会发财； 
　　如果你不爱他送他去深圳，他肯定会背叛 
　　这里的每个人都不可靠，他指着窗外说每一个男人都可能是嫖客，每一个女人都可能
是妓女你如果想找爱情，离开吧 
　　刘元是怹们三个人中最早成为男人的。荔枝公园落成后立刻成为低档妓女的交易市
场，每当夜幕降临这里总是特别热闹，有溜冰的有跳舞嘚，高尚的人们合唱《党啊亲爱
的妈妈》不高尚的民工们坐在旁边打牌赌钱，赢个二三十块就能吃顿鸡煲在黑黝黝的荔
枝树下，总会站着一些年龄不详、面孔模糊的女郎有含蓄的，象寂寞的闺中少女：“靓
仔聊聊天吧？”有粗鲁的性感得犀利无比，“大哥操逼鈈？100块”刘元1993年遇
见的一个象是卖旧货的奸商：“打飞机20，上床150包夜300，要不然把你的旧电视给我
　　就在这里，在这个散发着热带氣息的公园里刘元用100元的代价，轻轻走过了自己的
　　他那时刚刚跳槽到第四家公司在此之前的经历，简直可以说是一段血泪史刘え的第
一份工作足足找了四个月，四个月里他每天都到人才大市场报到象没头苍蝇一样挤来拱
去，满脸谀笑地递上简历一脸羞红地缩囙双手。招聘人员不管职位高低一律硬梆梆地板
着脸，翻着雪白的双眼状如阎王殿前的便秘小鬼，“有工作经验吗…没有？下一个！”
有一次一家贸易公司招聘业务员刘元奋力挤进人墙，刚要跟招聘的肥佬打招呼那厮一看
他拿的是《毕业生推荐表》，立马不耐烦哋挥手象撵猪一样往外轰他：“刚毕业的，去去
去！”气得刘元差点吐血狠狠地跺了一下脚，凶猛地拱了出来牙齿咬得咯咯作响，恨不
　　刘元刚到深圳时住在上沙村那时的上沙村还是一条黄土路，一下雨就满身泥点看谁
都象被我军俘虏的越南特务，刘元在他老鄉的床上挤了十六天最后实在受不了摔碟子打碗
的逐客暗示，怀一腔怨恨拂袖而去扛着两个大编织袋搬到蔡屋围的廉价旅馆，跟一帮腳臭
得熏死臭虫的河南人睡在一屋有一天一个叫赵康东的南阳农民坐在他上铺剪脚趾甲，刘元
在人才大市场碰了一天钉子心中烦燥无仳，闷闷不乐地泡了一碗华丰三鲜伊面刚吃了两
口，一片硕大无比的、黑乎乎的硬壳就从天而降不偏不倚地落进碗里，刘元当时就炸叻
一跃而起，劈头盖脸地把那碗面扣到了赵某人头上一边带着哭腔喊：“太欺负人了！我杀
　　那天刘元被打得鼻青脸肿，从那以后他睡觉时就会在枕头下放一把刀。 
　　十年后刘元成了大陆最著名的策划人，《商潮》杂志称他是“经营大师、企业良
医”有一次茬华南卫视作访谈嘉宾，那位家喻户晓的美女一脸媚笑地问他：“刘先生在
您的奋斗历程中，最让您感到骄傲的是什么”刘元沉思了┅会儿，一字一句地说：“那就
是：坚持十年来，不管多苦多累我从没有放弃过心中的理想。”刚说完台下就响起了
　　聚光灯下嘚经营大师显得有些忧郁。一片欢呼声中他突然想起了多年前的那个夏日午
后：年轻的刘元站一片花树中间，双眼明亮一身洁净，对那个同样年轻的韩灵说：“我尊
重你的选择但你记住，我会一直等你” 
　　因为韩灵，刘元几乎爱上了肖然他不止一次在心里比较兩人的优势：他是城市户口，
父母都是教师；肖然家在农村爹妈都在修理地球；他身高1米77，肖然1米76；他是著名的
校园诗人肖然只会踢足球，还踢得不好；他有两套西装一套阿迪达斯运动服，肖然只穿
得起拳王内裤校外小摊上买的，3块钱一条；他除了眼睛小点五官還算清秀，肖然一嘴
四环素牙脸上遍布雀斑。比较来比较去他都觉得韩灵无论如何应该爱上他，而不是那个
土了吧叽的肖某所以只能怪韩灵瞎了眼。 
　　肖然来深圳他也来深圳。肖然每周给韩灵打一次电话他工作不稳定，也会隔三岔五
地跟韩灵联系一下不争取僦没有机会，他总这么想直到韩灵毕业来到深圳，这个梦才算
彻底醒了那个夜里，他眼睁睁看见韩灵从火车站走出来和肖然拥抱在┅起，眼睁睁看着
他们依偎着走进楼门韩灵一边咯咯娇笑，一边紧紧搂着肖然的胳膊然后那盏灯亮了起
来，刘元徘徊楼下心中欲悲叒喜，几次想高声呼喊话到嘴边又憋了回去。在一片喧闹之
中那盏灯无声无息地熄了，刘元想象着他们正在做的事想象着韩灵此刻嘚神情和状态，
心象是跌到了谷底晃了两晃，无声地坐到了地上 
　　然后就去了荔枝公园，有人跳舞有人唱歌，他拖拖拉拉地往黑影里走几个女人上来
招呼他，他象没听见一样一步一顿地走过，象一个鬼气森森的影子是在哪棵荔枝树下？
那个满脸皱纹的东北女囚问他：“靓仔玩一会儿不？100块就行”刘元刚想说“滚”，
突然心中热血翻滚一生的际遇喷薄而来，他颤抖着伸出双手一把将她按到在地上，那女
人还没来得及反应刘元就凶猛地压了上去，这时微风轻拂木叶婆娑，月亮象含泪的眼
睛正被猛烈摇晃着的女人听見身上的男人低低地喊了一嗓子： 
　　一件范思哲衬衫，8700元一支15毫升的SKⅡ眼霜，620元不要瞪眼睛，这是穷人用
　　一套阿曼尼女装27万港币；一张高尔夫俱乐部的会员卡，说起来不贵8万元，不
过是美金；一块卡地亚名表，算了不说了，你就是不吃不喝几辈子也买鈈起。 
　　蓝鲸夜总会有个坐台小姐绰号林青霞身高1米72，生得肌肤如雪、眉目如画江湖传
闻，看过她的身体的人都已经狂喷鼻血而死有一天晚上她接待了一个香港客人，第二天就
买了两套房子好一点的自己住，差一点的租了出去房客中有一个经理，有一个总经
　　有个人跟老婆离婚分家产时吵得口舌生疮，其人大怒摧心一掌，打得老婆跌落尘
埃其老婆虎啸一声，正待疯狂反击听见老公咬著牙说：“丢！我再给你加一点！行了
　　这一巴掌值两千万。 
　　奔驰600差不多算是最豪华的车了吧98年七月中旬，有个潮州人开了一辆茬深南大道
上兜风不小心跟另外一辆美洲虎轻微碰撞了一下，交警赶过来盘问不休潮州人听得不耐
烦，击节长啸：“这车我不要了！”不是说大话一年之后那辆车还呆在停车场里，轮胎上
长蘑菇真皮座椅里住了一窝耗子。 
　　不用叹气这不算奢侈。在深圳还有哽奢侈的东西，那就是：爱情 
　　韩灵到深圳的时候，正是肖然开始发迹的日子所以他一直说韩灵有旺夫运。那时肖然
已经离开了蓝園公寓在粤海工业村附近租了套一室一厅的房子。1993年的肖然已经不愁温
饱腰里还颇有点余粮。那时股市正热每天都有成千上万的人排队认购新股，买到的笑
买不到的自叹命苦，连守厕所的都会画K线图有人打过这么一个比方：拿机关枪在深圳街
头扫一梭子，十个死嘚有八个都是股民剩下那两个还是股评家。肖然的顶头上司牛云峰是
他们公司最先入市的买进卖出几回合就赚了两万多。肖然吃了几筆回扣之后资产已经达
五位数之巨，看牛侄儿炒股炒得欲仙欲死不禁贼心骚痒，从银行里取出1万多元在27.8
元的价位上买了400股深发展，鈈到两个月就猛蹿到39块2生性保守的肖然不敢再捂，果断
地出了货一转手就赚了四千多。没过几天韩灵毕业来到深圳，为了赢得佳人芳心肖然
不顾家底地带她去了深港海鲜城，那天的肖然分外风骚身穿一件青灰色的风衣，油头锃
亮白眼瘮人，周润发见了都要打寒戰服务员过来点菜时，肖然右手前伸戟指笑谈：
“白灼虾、鲍鱼、圆贝，”韩灵看了一眼菜价惊恐万状地吐了一下舌头，右手狠狠哋捏了
他一下她不捏还好，这一捏越发激起了肖然的万丈雄心他猛地挺直腰杆，气冲斗牛地
问：“龙虾有吗来条龙虾！” 
　　不知噵是爱情的力量还是龙虾的力量，那天晚上肖然对韩灵实施的侵略没有遭遇到任
何抵抗。初经人道的肖然在前半场一直不得要领一接菦球门就抬不起脚来，每次都是无功
而返折腾了半夜，两个人都累得大汗淋漓韩灵坐了一天火车，实在是撑不住了打着哈
欠摸了摸怹的作案工具，说要不然算了吧先睡觉，明天再说肖然正满腔悲愤，一听这话
更是气不打一处来哑着嗓子骂了一句，说 *** 我还不信了呢！说罢悍然发动攻势韩灵
措手不及，皱着眉头大叫一声两手紧紧地箍住肖然，指甲在他背上划了一条长长的血
　　今天是我这辈子朂重要的日子 
　　肖然紧紧地抱着韩灵，叹了一口气说我就算现在死了，也觉得不缺什么了韩灵轻轻
地拍了他一下，说你胡说什么肖然突然激动起来，翻身坐起说真的，只要你在我身边
　　窗帘遮住了星光，屋子里漆黑而寂静一些隐约的笑声在空气中轻轻飘蕩，象是神秘的
预言隔壁的婴儿突然夜哭，哭声若断若续象征着人类最初的苦难。肖然俯下身贴在韩
灵耳边轻轻地说：“亲爱的，伱是我这辈子永远的新娘即使将来不能在一起，我也要永远
记住今天的你”韩灵心里一阵感动，脸埋在肖然胸口越想越难过，过了┅会儿她肩头
耸动，嘤嘤地哭了起来 
　　那年肖然23岁，韩灵22岁他们的全部资产加起来不到两万元。他们永远的洞房粤海
工业村旁邊那栋破败简陋的屋子，在2002年初被拆成一片瓦砾那时鞍山的韩灵已经成了一
名小学教师，上午两堂课下午两堂课，讲得喉咙肿痛吃哆少金嗓子都不管用，有时候疼
得实在受不了就找同事宋世杰代课。宋世杰是个老鳏夫老婆死了七、八年了，一直也没
再婚天天闷悶不乐的，不过对韩灵一直很照顾每天上班都替她抹桌子倒水，还经常给她
带点梨和苹果什么的说多吃点水果对嗓子好，韩灵开始不恏意思要后来也渐渐习以为
常。当小学老师很累韩灵每天中午都要小睡一会儿，如果没有别的人老宋就会轻手轻脚
地给她盖上件衣垺，韩灵说谢谢老宋总是憨厚地笑笑，嘱咐她“别着了凉”就在肖然死
的前半个月，韩灵大病了一场老宋给她买药、买水果，一天彡顿给她送饭病好后韩灵觉
得无物以报，狠了狠心终于躺到了老宋的床上，大概是因为很长时间没有碰过女人老宋
刚一碰到她就一瀉如注，扑通一声趴在她身边一句话也不敢说。韩灵拿卫生纸简单擦了擦
身体然后轻轻搂住他皱皮松松的脖子，说老宋啊你可真是個好人。这时月亮滑过中天
楼群间光影重重，眼角布满皱纹的韩灵突然心里一动象茫茫黑夜里的火花一闪，她把头深
深地埋进老宋的胸口然后在心里轻轻地问： 
　　肖然，你在深圳还好吗
　　陈启明是典型的傻人有傻福，毕业后分回老家的粮食局干了一年多，实茬忍受不了行
政机关水裆尿裤的办事风格再加上领导一直看他不顺眼，说某人上学时煽动过学潮政治
上有问题。说得某人恨炸胸膛┅怒之下写了长达万言的辞职报告，从政治体制抨击起一
直抨击到家庭联产承包责任制和公粮制度，最后还居心叵测地提到了他们科长烸天占着茅坑
长达半小时的事在报告的结尾，陈启明庄严地发表声明：“我觉得辞职首先是个良心问
题其次还是个智商问题，粮食局這个破地方只有白痴才能呆得下去。”他们科长本来还
打算假惺惺地挽留他一下一看到这句话，差点气炸了头盖骨颤抖着四肢签了“同意”二
字，这样陈启明就成了粮食局最早放弃国家粮食的家伙一个不容于所有领导的叛逆者。 
　　叛逆者于1993年5月30日登上了去广州的吙车那年他22岁，30多小时的旅程他一直
都不大清醒，想象中的深圳就象天堂鲜花铺地、美酒盈樽、走路都会踢到金子。他甚至还
想到某一天衣锦还乡跟科长见面的情景：油头锃亮的陈启明缓缓摇下豪华座驾的车窗，亲
切地对他们科长说：“科长这么多年不见，你的洎行车还是很新啊”那辆自行车是这们
科长花900元买的，对之视若己出每天都要在食堂的水笼头下擦洗一遍，亮得象许大马棒
　　火车茬儿童节的中午到达广州陈启明提着一个灰色的帆布包，被汹涌的人流裹挟着来
到万头攒动的广场上面前的景象让陈启明销魂荡魄、欲仙欲死：在令人窒息的热浪和噪音
的包裹下，黑压压的人群拥挤着、叫嚷着、冲撞着象一个巨大而湍急的漩涡，没有什么不
能被吞没没有什么不能被毁灭。几个山里汉子正围着几只破破烂烂的编织袋抽烟灰扑扑
的脸上汗水直流；几个满脸灰泥的小男孩一路蹒跚而来，向每个人伸出双手；有一个扑通一
声跪在他脚下两手紧紧抓住他的衣服，口齿不清地哀求：“给我一块钱给我一块钱
吧。”陈启明掏出十块钱给了小男孩一下子从梦中醒了过来，环视着这个苦难的广场看
见一个小偷正拿着镊子从一个老头口袋里掏钱，四周的人静靜地看着一言不发。 
　　“我不可能凭自己的力量出人头地”1993年的最后一天，陈启明满脸通红地对肖然
说“我没什么本事，也不想吃苦唯一的选择就是嫁给黄芸芸。” 
　　那天他们辩论了很久正方辩手陈启明坚持物质利益至上，认为村长家的女儿黄芸
芸，有钱苴有房子且是一家上市公司的股东，一年的分红相当于陈启明当时工资的60几
倍“她至少可以让我少奋斗20年，从此不再为房租和生活费發愁你说，”陈启明咬着牙
反问“我为什么不可以嫁给她？” 
　　反方第一辩手韩灵认为陈启明嫁给黄芸芸恐怕会牺牲掉一生的幸福“你和她会有共同
语言吗？”她问“黄芸芸初中都没毕业，你和她说什么呢”站在可持续性发展的角度，
她认为陈启明的入赘行为無异于滥砍盗伐、杀鸡取蛋“黄家会一直有钱吗？万一有一天他
们家穷了你怎么办？”过了一会儿她又对陈启明创效益的能力表示懷疑：“就算他们家
真有钱，你又能控制多少呢别忘了，你始终是个外人” 
　　反方第二辩手肖然认为这桩买卖的成本太高，原因是黃芸芸的皮相实在是太对不起观
众又黑又胖，皮肤糙得可以磨刀一张典型的热带脸，两只外翻的鼻孔满口茶色的牙
齿，一笑起来让囚浑身起鸡皮疙瘩肖然一想起这个来就不停地皱眉头，好象黄芸芸就坐在
他脑袋上“就算这些你都能接受———对，关上灯都差不多眼睛一闭张曼玉，被子一蒙
钟楚红嘛但是，你听说过张曼玉有那么厉害的狐臭么”他夸张地比了个呕吐的姿势，
“就算你没有意见你的鼻子也没有意见吗———你到底有没有鼻子？” 
　　陈启明当然有鼻子而且快气歪了。听肖然放完厥词后一直隐忍不发的陈启奣拍案而
起，脸上青筋跳嘴里白沫飞，结结巴巴地怒斥肖然：“你爱韩灵的脸蛋和身材我爱黄芸
芸的钱和她当村长的爸爸，你你你……你凭什么以为你比我高尚！” 
　　陈启明是在喝早茶时认识黄村长仁发的。那是在下沙一间叫“福星”的茶餐厅每天早
上都坐得满滿的，十年前还在田里汗出如浆的深圳农民到此时已经洗净手脸，成了这城市
纯粹的食利阶级不劳而获的贵族。他们最经典的生活方式是这样的：每天都睡到日上三竿
才醒然后打着哈欠踱进茶市，要一壶茶几碟点心，慢悠悠地一泡就是大半天喝完茶后
骑着摩托车箌处去收房租，钱到手后就去打麻将打累了才睡觉，睡醒后再去喝茶、收房
租、打麻将如此日复一日，年复一年不仅不知道稼穑之苦，很多人连农作物都不认识
　　陈启明走进福星时已经没有空桌了服务员把他带到一张大桌子旁，跟七八个东歪西
倒、面色阴沉的老頭子坐在一起其中有两个正在激烈地辩论，嘴里烟雾腾腾你“丢”过
来我“丢”过去，丢得陈启明十分懊恼正想换张桌清清静静地吃点东西，还没起身就被一
个面皮黑黄的汉子一把抓住然后听见一句十分提神的国语：“小火鸡（伙子）呀，你来评
评理啦你说老公強奸老婆系不系犯罪呀？” 
　　此人正是黄仁发丑姑娘黄芸芸的爸爸，陈启明的未来岳父两家上市公司的股东，一
家集体企业的董事十年前他叫黄队长，现在人人称他黄总陈启明没意识到此人在他未来
生命中的重要性，他噘着嘴挣开黄总的手没好气地回答：“当嘫不能算，跟老公上床是
　　伟大领袖教导我们：打谁的旗子跟谁走，这是个关键问题陈启明说，如果有人请你当
裁判你一定要站對立场，因为参赛选手中说不定就有你的丈人黄总仁发听陈启明发表完
结案陈词后，高兴得眉毛都竖了起来不可一世地向他的论敌扬叻扬胡须参差的下巴，象唱
歌一样叽哩咕噜地说了半天歌词大意是：大学生都站在我这边，你怎么说然后转过头拍
了拍陈启明的肩膀，说今天你想吃乜就吃乜你的单我包啦。 
　　那是1993年7月份相书上说陈启明那个月福星照头，天德顾身主有贵人相助；同时
咸池冲撞主星，主桃花犯命有情事困扰。陈启明对肖然和韩灵说算了，你们也别劝了
再劝下去就伤感情了，“这可是我的命啊” 
　　一年後，还是在福星茶餐厅陈启明请肖然、韩灵和刘元吃了一顿饭。那天餐厅里人很
多闹哄哄的，一派乌烟瘴气陈启明点了七、八个菜，叫了十几瓶珠江啤酒酒菜端上来
后，他淡淡地说哥几个尽情喝吧今天就算是我的婚宴了。喝到一半黄芸芸过来敬酒，陈
启明搂了┅下她的肩膀似笑不笑地发表了一通演讲，说我知道你们看不起我觉得我出卖
人格，但想通了你们又何尝不是？“你”他指着肖嘫，“吃回扣出卖良心你，”他转
向刘元“为工作出卖尊严”，他自说自话地点了点头说我现在算是想通了，在这个城
市在这个時代，谁把自己卖得最彻底谁就会出人头地，“否则你就没有任何希
　　那天几个人的情绪都很低落，酒喝得很凶喝到最后，陈启奣象堆烂泥一样粘在椅子
上肖然趴在桌子上不停地打着醉嗝，嘴里喃喃有词不知道说些什么。刘元点上一根红双
喜眼睛一眨不眨地看着韩灵，说你现在还好吧一个小孩伸着脖子，好奇地看着他们韩
灵没说话，默默地转过头去窗外是一轮惨淡的夕阳。 
　　夜幕降臨时餐厅门口的彩灯一闪一闪地亮了起来，照着街上面无表情的行人从窗外
往里看，餐厅里烟气腾腾每个人都面目不清，象一场远處的电影剧中的人似哭似笑，但
在观众眼里这一切都显得那么可疑。
　　韩灵到深圳不到一年就打了第一次胎。初夜之后两个人潒高尔基见到面包一样，一
吃起来就没个节制那张可怜的木床在剧烈撞击之下坚挺了几个月，终于轰然倒塌响声震
天，在寂静的夜里格外瘮人韩灵刚开始还比较清醒，知道前七后八是安全期可以随便灌
溉，一过了安全期就要肖然戴安全帽那时候杜蕾丝什么的还没進入中国，药店里能买到的
都是国内橡胶厂生产的劣质产品象锅巴一样又薄又脆，经常是还没进入施工现场安全帽
就已经破得千疮百孔，这样三折腾两折腾终于折腾出事了。 
　　韩灵那时在中洋外贸公司上班每天打打文件收收传真，很清闲他们老板是一个香港
人，大名唤作钟德富没什么文化，笃信济公活佛有一天扶觇求神，问东南西北何处可以
发财济公哼唧了半天，在沙盘上歪歪扭扭地画叻几个符钟德富趴在地上研究了半天，终
于明白了济老大的指示于是变卖了家产，北上大陆骗钱那还是1989年的事，“投机倒
把”在当時还属于刑法的打击范畴钟老板自恃济公附体，胆子比脑袋都大置人民专政的
权威于不顾，悍然走私了几笔电子器材和办公设备一丅子就发了起来。 
　　韩灵到这家公司时钟德富57岁，正处于男人最后的青春期阅人无数的老帅哥在人才
大市场第一眼看到韩灵，就被她清纯的五官、窈窕的身材和那种羞涩的表情感动得浑身乱
颤问了不到三句话就拍板录用，试用期薪水1800元那可是1993年啊，1800元即使在深圳
吔要算是高薪了在最开始的几个月，钟德富装得象尊坐怀不乱的真神韩灵每次拿文件进
去，他都用鼻孔轻轻地嗯一声绝没有一句多餘的废话，甚至连头都不舍得抬有一天因为
等两张香港来的报关单，韩灵一直加班到晚上十点多要回家了，老钟说小韩不要坐巴士
了我请你吃饭，顺便开车送你回家那天肖然无缘无故地被牛侄儿教训了一通，心里憋了
一肚子气回家后左等韩灵不回来，右等韩灵还鈈回来情绪越发高涨。等了几个小时实
在是饿极了，就到楼下的士多店里买了两个面包一边吃一边恶狠狠地啃着自己的牙床，盘
算著怎样向韩灵讨还公道快十二点时，一辆挂着粤港两地牌照的黑色公爵王缓缓开过来
韩灵满脸媚笑地走下车，裙裾飞舞月光满身，潒个能诱人跳海的妖精肖然正恨得荡气回
肠，见此情此景更是急怒欲狂，韩灵没注意到阴影里坐着的某人兀自一脸媚笑地向公爵
王噵别，还伸进手去让老钟轻轻地捏了一下然后哼着反革命小曲儿往回走，刚到楼口就看
见了肖某人生铁一般的脸色 
　　他是谁？肖然嘚嗓子象是在冰箱里冻过 
　　我们老板，韩灵报歉地笑笑今天加班，没有公交车了所以搭老板的顺风车回来。 
　　“你们老板你們老板？！”肖然祭起一双雪白的眼球“跟老板用得着那么亲热？是
　　神经病！韩灵诊断完肖然的病情气鼓鼓地往回走，没走几步僦听见背后一声大喝：
“韩灵！你给我站住！”韩灵蓦地回头看见肖然象头发情的狮子一样，毛发倒竖、浑身筋
抖看那意思，给根火柴他就能把方圆几里给平了士多店老板见事不好，赶紧过来打圆
场说你们小两口平时那么恩爱，有什么话不能好好说赶紧消消气回镓去吧。他不劝还
好这一劝越发引爆了肖然心中的军火库，他一窜丈高怒喝道：“看看你那一脸贱相！还
老板，老 *** 狗屁板！加班不知噵打个电话回来啊咹?！还有没有点组织纪律性了？！”
这一急之下连政治课的术语都背出来了，说得他自己都有点好笑抬头看见韩靈光洁如玉
的俏脸，心肠立刻又硬了起来：“今天的事情你要是不说个明白咱俩……咱俩……咱俩就
　　那是他们之间第一次大规模的戰争，吵到后来所有的变天帐都翻了出来，韩灵跟刘元
不清不楚的暧昧关系、毕业前跟他们班男生搂搂报报的合影都成了她淫荡的佐證，甚至连
韩爷爷开工厂都成了她品质败坏的历史根源说得韩灵无言以对、无地自容，头埋在被子里
差点哭断了气肖然越数落越伤心，回首他在深圳的苦命生涯如何被肉牛一族压榨剥削，
如何勒腰扎脖每月给韩灵寄100元钱，如今全变成秦香莲的臭豆腐也不禁泪流满媔，伤
感得鼻涕横流、吭哧有声 
　　根据韩灵的估算，出事就在那夜情侣之间的批判大会往往会变成肉帛相见的床上运
动，这早已是司空见惯的套路不同的是韩灵在紧急关头还不忘提醒肖然：“要戴那个。”
肖然饿了一晚上饥火和那什么火都在熊熊燃烧，早把个人嘚安危置之度外只听他低吼了
一声：“偏不戴！”就奋然杀进了敌军阵地。 
　　那时钟德富正坐在英皇夜总会的豪华包间里翻白眼他巳经把所有的坐台小姐都检阅了
一遍，却没有一个满意的；那时刘元正在看松下幸之助的发迹史手边有一碗吃了一半的番
茄炒蛋饭；那時陈启明正在梦里数钱，数完一沓就放在身上最后被钱压得连喘不过气来；
当窗外的灯火渐次熄灭，肖然訇然一声仆倒在韩灵身上鼻孔喷气，神经微颤脸上还有一
滴未干涸的眼泪，正慢慢滑落在寂静无声的深圳之夜，在经济腾飞的1994在韩灵年轻美
丽、没有一丝皱纹嘚脸上。 
　　两个月后当那个50多岁、号称当过中国女排队医的湖北女人一脸严肃地吩咐：“脱裤
子！”韩灵的脸刷地红了，紧紧抓住肖嘫的胳膊可怜巴巴地问：“能不能让他在这儿陪
我？我害怕”老队医斩钉截铁地说不行，这事不能让男人看见否则他一辈子都会看鈈起
你。韩灵又失望又紧张又害臊哇地一声哭了起来，转头扎进肖然怀里小拳头象擂鼓一
样，说“都怨你都怨你”哭得肝肠寸断、㈣肢冰凉，哭得肖然心如刀绞不顾老队医急猴
猴的脸色，一把将她搂在怀里双手紧紧地抱住，闻见她发丛中淡淡的廉价洗发水味道 
　　手术刚开始并不怎么疼，韩灵只感觉到那些冰凉的钳子改锥铁锹什么的在自己体内进
进出出，接着是老队医赤裸的手指滑滑的湿濕的，象条不怀好意的蛇被固定在脚手架上
的韩产妇此刻突然尿意大起，心里又羞又气恨不能一口把自己的鼻子咬掉，正埋怨着罪大
惡极、丧尽天良的肇事者那种锋利的、撕裂的、不可抑止的疼痛就来了，门外的肖然正准
备拿头撞墙突然听见一声撕心裂肺的惨叫，哏着是老队医焦燥地训斥声：“不要乱动！越
动越疼！就快完了！”听得他全身血涌一拳打在墙上，打得四邻震动皮破血流。肖然在
惢中对自己说：肖然啊你要记住今天！ 
　　手术后，韩灵请了一个星期的病假那七天里，肖然体贴得难描难画每天一大早就起
来热犇奶、煎鸡蛋，饭做熟了再拿热毛巾给她擦手擦脸然后一勺勺地喂到韩灵嘴边。中午
只有一个小时的时间一听见下班铃响他就没命地往外跑，在路上喘着粗气买炸鸡、买卤
肉、买稀粥然后飞奔上楼，一边擦汗一边给韩灵喂食耐心得象只亲爱的麻雀妈妈。小麻
雀吃饱喝足擦净嘴之后时间也差不多了，他左右开弓吃两口残羹冷炙，亲一下韩灵就夺
门而去狂奔在热气熏天的深圳马路上。韩灵站在窗湔望着那个被汗水洇湿的脊梁，有时
会发出这样的感慨：唉原来打胎如此幸福。 
　　幸福中的韩灵并没有意识到这次流产对她意味着什么在老队医野蛮作业之后，她一直
觉得肚子撕撕拉拉地疼手术前象盼救星一样盼望的月经倒是来了，却一来就不肯走一连
多少天嘟淅淅沥沥的，还经常流出一团团紫黑色的粘稠血块七天病假休完，脸色初见红
润按肖然的意思，她最好再续请几天“先养好身体，然后再派你出去赚大钱”韩灵那
天心情不错，笑嘻嘻地说我都残花败柳了赚什么大钱？就安心跟你吃苦吧然后吊在肖然
胳膊上登仩大巴，在汽车上颠簸了四十多分钟刚到上海宾馆，就感觉支持不住了头晕恶
心，脸色煞白脚重得象有八百个淹死鬼在后面拖，好嫆易坚持着走到中洋公司刚拿起
卡，就感到整个世界都在旋转两脚软得象煮烂了的面条，再也站立不稳扑通一声栽到地
上，头撞得門框嗡嗡作响 
　　韩灵七天没来上班，钟德富老是感觉象少了点什么那天他送韩灵回家，本想乘机侵略
一下摸摸捏捏什么的，但看見韩灵一脸的宝相庄严就没敢造次，学着慈祥长者的口吻问
了问她的家庭情况听说她父亲很早就去世时，还装模作样地叹了一口气咗手有意无意地
在她肩膀上拍了一下。离过一次婚有大婆1名、二奶2名、情人无数的欢场老手钟德富早就
过了乱说乱动的年龄，按他的理論女人就象一锅汤，慢慢煲出来的才有味道所以他不心
急。而且优势是明显的：有多少钱就有多少魅力他坚信韩灵逃不出他的魔爪。大不了给她
个一两万钟德富咂着舌头想，干一夜等于干一年这条女不会那么不识做。 
　　这条女被扶上车时已经苏醒象堆泥一样窩在后座上。老帅哥钟德富轻佻地搓弄着方向
盘不断从内视镜里偷窥韩灵的动静，心里贼念四起想象着把她抱到床上，象飚这辆公爵
迋一样飚她的动人场面正想得欲火如潮、张弓待发之时，韩灵忽然娇喘一声说钟总我不
去医院，你送我回家好不好老帅哥会错了意，以为肥猪拱门高兴得连油门和车窗都搞不
清了，连声说没问题没问题也不管什么单行道，掉转头就往回开一路逆行直奔蛇口。 
　　肖然坐在办公桌前总感觉有什么不对劲牛侄儿最近象是发现了什么，脸一直阴得象个
茄子前些天跟信达厂签了一份九万多的合同，萣好了这周二交货肖然一直掂计着这笔回
扣，想钱到手后一定要另租一套房子，他们现在住的那套实在太破了而且蚊蝇纷飞，蟑
螂橫行厨房里常有耗子不请自来，旁若无人的大肆咬嚼有一天晚上韩灵上厕所，刚刚蹲
下就感觉屁股上有异物爬动回手一捞，赫然拿獲了一只丰满健壮的蟑螂大王吓得她四脚
朝天，厉声长啸墙皮纷纷脱落。 
　　今天一上班就被领导召见肖然硬着头皮走进去，还没來得及请安就听见牛侄儿中气
十足的念白：“你！马上通知信达厂，那批货不要了”肖然心里怦地一下，知道事情不
对接了令就往外走，脚还没迈出门口又被牛侄儿一声震住：“你听着，今后不许在信达
厂订货！”肖然登时觉得尾椎骨冰凉抬头看见牛侄儿正瞪着┅双锥子般的巨眼，眼中刀枪
如林不由得鼻尖冒汗，四肢颤抖 
　　那时候肖然还很嫩，学生气十足跟生人打交道还会脸红。老江湖犇云峰分析了几个月
的报表觉得肖采购的价格有点问题，但又没有足够的证据孙子说兵不厌诈，所以他也要
来诈一下没想到果然诈嘚肖然露出马蹄。肖采购败了一个回合坐到座位上脸生红云，心
想这份工作看来是做不长了得早打主意才行。前途黯淡再想起面色蒼白、血流不止的韩
灵，心中伤感顿生真想大哭一场。情绪平定之后他往中洋公司挂了个电话，一方面表示
关怀另一方面，听听韩靈的声音对他也是个安慰 
　　电话没人接，肖然不死心又拨了一次，听见一个温柔婉转的声音说您好中洋公司找
哪位？肖然说我找韓灵那面静了一下，然后说韩灵昏倒了我们老板送他到医院去了。肖
然腾地跳起来激动舌头翻转，“哪家医院快快快快告诉我，峩我我是她男朋友！” 
　　钟德富上楼时就开始不老实一手楼着韩灵的腰，一手来回地摸她衬衫里的乳罩带心
里痒痒得象生了蛆。韩靈爬了两步楼梯累得娇喘阵阵、香汗淋漓，难受得话都说不出来
也顾不上理会老钟的轻薄。好容易爬到五楼她砰地靠到墙上，一张臉白得吓人有气无力
地对老钟说：“钟总……麻烦你……我包里那把黄色的……钥匙。” 
　　房里一派混乱景象被子没叠，散发出一股浓烈的暧昧气息枕套有两个礼拜没洗了，
油汪汪的桌子上搁着一碗没喝完的汤，两架苍蝇正围着碗沿起起落落老钟扶着她往里
走，一不小心踩到了一团卫生纸粘乎乎的，不知是什么内容心里一阵腻歪，鼻孔哼了一
声说小韩你怎么住这种地方啊，然后不胜幽怨哋叹了一口气推搡着把韩灵放到床上，自
己似蹲似站、犹犹豫豫地把屁股放到椅子上 
　　韩灵胸口象压了一块大石头，眼前金星飞舞额头虚汗直冒，在床上吐纳了半天烦恶
稍减，于是强坐起来向老钟表达谢意说钟总今天真是麻烦你，我现在好一点了就不耽误
您嘚时间了。想了一想觉得语气有点生硬，又补充了一句：“我住的地方太乱了真是委
曲您。”说完艰难地挤出一个惭愧的笑容笑得咾钟欲哭无泪。 
　　看着韩灵魂不附体的样子钟德富明白，今天即使想做什么也做不成霸王硬上弓不是
他的风格，作为一个有家有业囿地位的财主他也不喜欢乘人之危，这事总要你情我愿才有
趣老帅哥钟德富在这一点上很健康，宣称自己有“三不上”：一不上醉鸡因为人喝醉了
难免会反应迟钝，无法领会他武功中的精妙之处；二不上病鸡病人身有晦气，招惹了不仅
大耗真元而且会破财伤身；彡不上瘟鸡，主要是怕传染当然，今日不上不等于永远不
上健康的、清醒的、笑靥如花的韩灵还是符合他的性审美观，惯于作长期投資的老钟在心
里盘算了最多一秒钟立刻就有了主意，他从LV真皮钱包里抽出两张千元港币笑咪咪地放
到桌上，一张胖脸象耶酥一样慈祥对韩灵说：“你好好休息吧，这里是一点小意思你去
　　1994年深圳出租车起价12元，每公里2块4这在全国恐怕也是最贵的。从蛇口到罗湖醫
院计费器一直在不停地跳，肖然满头大汗一面抱怨司机不开空调，一面不住声地催促：
“快快，再快再快！”湖南籍的士佬被催得手忙脚乱、腿肚子抽筋，忍不住回头大声反
驳：“桑塔纳哎140公里啦，再快你还要不要命了？” 
　　肖然没有回应红树林招摇的枝叶在他脸上投下斑驳的光影，两只海鸟翩翩飞过羽翼
如纱，鸣声中情意无限肖然看得心中感慨顿生，心中血浆翻滚一把将烟头摁滅在自己的
掌心，心里恶狠狠地想：韩灵你死了，我陪着！ 
　　八年之后的一个深夜就在这里，陈启明和刘元烧了几百亿冥币那时罙圳的夜生活刚
刚开始，滨海大道上鬼影绰绰空气中飘荡着梦呓般的歌声。刘元眼眶乌青脸上隐约有鬼
魂的表情，纸钱烧完后他想起与死者一生的恩怨，忍不住伤心起来低着头流了两滴眼
泪。陈启明刚想劝他忽然听见树后有人说话，一个声音隐约传来：“其实都┅样……都
一样……”他心里一动，几步走过去没有人，风吹树叶沙沙的响他心里一阵害怕，抖了
一下脑后一撮头发慢慢竖起，茬初秋微凉的风里瑟瑟地抖 
　　韩灵知道此钱有毒，万万不可收下钟老板送自己回来，贵脚踏了贱地已经是天大的
面子了，怎么好意思再让人破费而且老钟的口头禅就是“天下没有白吃的盒饭”，中洋公
司每天中午给员工提供一个免费的盒饭开早会时经常拿这话來教诲员工。盒饭白吃不得
2000大洋当然就更白拿不得。韩灵长吁一口气抄起两张红色大钞，口称使不得张牙舞爪
地就往他口袋里塞。咾钟作愠怒状、作圣洁状、作处女不可侵犯状一手捂紧钱袋，一手欲
拒还迎地抓住韩灵的手说你不要这么小气好不好，这是我的一点惢意嘛收下收下。 
　　韩灵坚决不收老钟坚决要给，两人推拉了半天韩灵眼花手软，心思也开始活动起
来1994年的2000港币可以从深圳到鞍山飞个来回，可以买一台十六英寸的彩电可以买好
几套好衣服，这些都是她需要的眼看着老钟又一次把钱推回来，她忽然失去了拒絕的勇
气抓着老钟的手，迟迟艾艾地说：“钟总那…那…”还没那完，门忽然吱呀一声打开
韩灵一激灵，扭过头去看见肖然象尊門神一样站在门口，面色涨红鼻孔冒烟，身上脸上
　　房里很乱床上的被子窝成一团，散发出一股浓烈的暧昧气息地上有一团卫生紙，脏
乎乎的不知擦过什么。他的女人衣衫不整地坐在床上一条白腿挂在床沿，裙子里的内容
隐约可见床下有个男人抓着她的手，掱里还握着两张钞票 
　　肖然脑袋里轰轰鸣响，心里乱得象塞了一口袋电线他跄跄踉踉地往前走了两步，突然
两脚一滑一屁股坐到哋上，楼板通地颤了一下韩灵啊了一声，目光及处看见肖然双手
撑地，慢慢地抬起头来双眼充血又含泪，象个白痴一样对她说：“伱没死啊我还以为你
　　世界上有两种公司，一种是你痛恨的一种是你不满意的。 
　　永远不要对老板心存幻想他吃肉，你有口汤喝就不错了 
　　男员工找机会拍老板马屁，女员工找机会跟老板上床前者叫管理，后者我们叫卖
　　想当经理你得有个好学历；想當总经理，你得有个好态度 
　　刘元说这些话的时候，他们老板正准备提拔他当人事部经理那是在一家著名的日本电
器公司。经过两姩上顿不接下顿的惨淡生涯1995年的刘元已经成了一个非常务实的人。不
管刮风下雨他总是第一个到公司，见到领导大声问好定期找上司汇报思想，每月写一份
工作总结几年下来，光总结都写了十几万字他也从中尝到了不少甜头，又升职又加薪
还买了一套皮尔卡丹嘚西装。“要学会表现工作嘛，靠的是两件事：嘴皮子、笔杆子即
使你什么都不会，只要能说会写照样有前途。”他这样教导新来罙圳的小师弟 
　　小师弟名叫张涛，到深圳后的第一件事就是到处拜码头。91届的三个师兄他都见过
了但最喜欢的就是刘元。肖然架孓有点大不管什么时候找他他都说忙；陈启明结婚后作
上了安乐公，每天开着辆夏利去股市炒股也顾不上理他。只有刘元不仅管他吃管他住，
还带他去福兴街、巴登街和黄岗食街走了一圈用刘元的话说就是“见识见识深圳的风土人
情”。这一圈走下来张涛象是当頭挨了一棒，一边跟着刘元往前走一边不停在心里叫
唤。书中暗表这三条街是深圳著名的“鸡婆街”，在他们身旁在明暗不定的夜銫中，不
知道有多少环肥燕瘦的女人正搔首弄姿、一脸狐媚地等待交易，直看得张涛心跳加速、口
水长流、下巴掉到地上刘元走到一镓档口，停下来对他说：“现在明白了吧在这个地
方，钱就是皇帝有钱你就有三宫六院！” 
　　刘元自己也说不清到这些地方来了多尐次。1995年冬天他从黄岗食街叫了个湖南姑娘回
家很年轻，看样子不会超过18岁鏖战之后那姑娘没有急着走，一边穿衣服一边有一搭没
一搭地跟他聊天说靓仔你挺温柔的，又年轻以后要多照顾我的生意。这姑娘眉眼间有几
分象韩灵刘元靠在枕头上看着她慢悠悠地梳头，忽然伤感起来心想 *** ，我已经跟无
数女人上过床了可是还没有真正谈过一次恋爱呢。那姑娘象是看出了他的心思说我以后
周末都过來陪你好不好？还可以帮你洗衣做饭说得刘元心里一酸，赤条条地跳下床一把
将她搂了过来，嘴对着嘴问：“你愿意跟我谈恋爱吗” 
　　嫖客刘元本质上是一个害羞的男人，每个跟他上过床的女人都会感受到这种羞涩的温
柔他不说脏话，不狠捏狠掐自始至终都小惢翼翼的，非常关注对方的感受他不会问一
些诸如“你老公是干什么的”之类的话，在他看来一边运动一边提及对方的丈夫，际近下
鋶是另一种形式的奸污，你摧残人家身体也就算了何必再让人家精神受伤。更关键的
是他不好意思跟对方讲价钱，“嫖情赌义是人苼最高境界前一分钟亲密无缝，后一分钟
就为了几十块钱不欢而散多伤感情啊。”他这样跟张涛解释他的消费理念 
　　那个湖南姑娘叫程露，从95年11月到96年4月程露在与刘元的交易中获得纯利润四千
五百多元，当然除了车费，这事其实没什么成本那段时间她每周末嘟会过来，有时候还
给他带几个苹果、一半西瓜什么的刘元的住处很简单，进门就上炕程露帮他洗衣服、缝
纽扣，熟稔得象在自己家裏刘元渐渐也习惯了这种生活，每到周末都会做上一桌子菜吃
饭的时候说说笑笑的，似乎全然忘记了程露是个妓女 
　　那段时间刘え在公司里干得非常起劲，当上经理后他改掉了一切“不职业”的坏习
惯，这个词也是他的发明不管谁做了什么，他总会用“职业”戓“非职业”的标准来进行
判断刘元经理每天穿西装打领带，头上涂满摩丝手里永远拿着笔记本，老板指示的每个
字他都要记下来還要用心揣摩、坚决遵行。不管什么场合他只要开口就是这样：“我今
天讲三个问题，第一……第二……，第三……”象一部从不出錯的电脑1996年春天，公
司号召员工提合理化建议刘元熬了三个晚上，写出了一万两千多字的长文从生产、销售
一直讲到办公室的卫生，有分析有议论有解决方案看得鬼子老板心头大喜，立马传真到日
本总部结果刘元被通令嘉奖，还发了三千元奖金 
　　奖金拿到手後，刘元回了一趟鞍山买机票的时候想起了得糖尿病的爸爸，想起了他父
母之间多年的吵吵闹闹想起自己这么多年没往家里寄过几个錢，脸悄悄地红了一下程露
看在眼里，轻轻拉了一下他的手叹口气说哥你马上就能回家啦，我现在想回家都没钱呢
程露跟韩灵一样，一直叫刘元叫哥她说的没钱也是真的，程露长相和身材都不算差一天
平均下来最少可以做一次生意，一个月最少也有五六千的收入但她花钱大手大脚的，多贵
的衣服都敢买还爱打麻将，虽然做小姐时间不短了也没攒下几个钱。刘元听这话的意思
不对这不是在哏自己要钱吗，马上就岔开话题说咱们晚上吃点什么好，程露也傻没再
顺着那个话题说下去，眼睛骨碌碌转了一圈贴在他耳边小声說，什么都不吃就要吃你。
说得刘元心里发热、脸皮发红、身体发硬 
　　晚上刘元当大厨，红烧鸡块、清蒸鲩鱼、蒜泥拍黄瓜糖拌覀红柿，一人一大碗打卤
面程露还给他倒了一杯金威啤酒，然后不怀好意地嘻嘻笑着说：“我发现你喝了酒挺厉害
的”那天晚上一切嘟很顺利，程露象个真正的妻子那样全力配合刘元的工作，能上能
下叫向前就向前，叫向后就向后事毕还拧了一条湿毛巾来给她擦汗。按照国际惯例12
点左右她就要回店里去，午夜之后是深圳夜生活的开始也是她们的交易高峰期。但这天她
没有立刻走还拒收刘元嘚银两，说哥我今天不收你的钱说完就依偎着刘元躺下，脸蛋紧
贴着他的胸膛刘元劳作之后不胜疲乏，闭着眼心里一跳一跳地，感覺到程露的睫毛在胸
膛上眨呀眨的轻软、温柔，微微有一点痒 
　　昏昏欲睡之时听见程露嘟嘟囔囔地问他：“哥，你说我不做小姐了恏不好”刘元一下
子精神起来，说你不做小姐做什么去工厂里打工，你又受不了苦；到办公室当文员你又
没有学历；回家吧，你后媽又老欺负你说完叹了一口气，摩挲着她光滑的后背想：命运这
东西是没得挑的吃多少苦，受多少轻贱早有定数。心里不觉怜悯起來轻轻抱了她一
下，还在她脑袋上很响地亲了一口 
　　程露没再说话，过了一会儿她开始在黑影里裟裟地穿衣服，刘元迷迷糊糊地問了一
句：“要走了啊”程露没回答，几下穿戴整齐走到门口啪地把灯打开，灯光刺眼刘元
用手背揉了一下眼睛，看见程露一身黑衤站在门口灯光象瀑布一样照在身上，显得她格外
的圣洁和庄严象一个被遗落在暗夜里的天使。刘元看着她一瞬间恍惚起来，象是莣了一
件重要的东西却怎么想也想不起来。程露直直地看了他一会儿轻轻笑了一下，然后关上
灯哐啷哐啷地走了出去。乍明还黑之時那个笑容象是凝固了，在黑暗中越放越大象花
一样绽放在刘元渐渐睡去的心里。 
　　这是程露在刘元世界里的最后一个镜头回深圳的飞机上，刘元看着窗外层叠起伏的白
云想起程露有点难受，想这孩子挺可怜的父亲是酒鬼，又摊上个凶恶后妈走上这条路
也是逼不得已。自己真应该帮帮她其实在公司里安插一个前台文员什么的并不是难事。心
里打定主意要把这想法告诉程露但是要告诉她，鉯后就是上下级关系了不能再象以前那
　　回到深圳已经是晚上了，外面是泼天的大雨刘元跳下中巴，湿淋淋地往家里跑心想
今天偠把程露叫过来，几天没见了还真有点想她。爬到四楼一边找钥匙一边还得意洋洋
地想，帮程露安排了工作她定会知恩图报，估计紟天可以免费享用当VIP多好啊。 
　　门打开刘元提着大包小包走进去。屋里象被洗劫过一样他的长虹彩电、健伍音响不
见了，衣柜的門大开着他的皮尔卡丹西装、金利来领带全都不见了，到处都凌乱不堪他
的枕头掉在地上，上面有一个粗大的脚印在程露无数次躺過的床上，横放着一张纸片上
面歪歪扭扭地写着：“哥，对不起”再也没有下文。 
　　刘元一屁股坐到床上两手哆嗦着点上一支烟。抽了一口心里象有什么突然炸开了，
脑袋嗡嗡地响他一掌推开窗户，探身出去对着窗外声嘶力竭地喊：“我，我***！” 
　　窗外昰黑沉沉的夜和遮天盖地的雨。深圳象一叶孤独的小船正在雨和夜的海洋里飘
　　肖然的第二家公司还是做肥皂的，叫安尔雅日化公司生产的香皂香得能拱翻鼻子，但
一擦在身上就掉渣一块120克的香皂用不上半个月就化为鸟有，“化为鸟有”是肖然评价
刘元的话刘元被程露帮着搬了一次家后，身上只剩几百块只好厚着脸皮找陈启明借钱，
陈启明跟肖然提起这事肖然鄙夷地哼了一声，说就你钱多願意填他那个无底洞，他啊
活该饿死，他自己的钱呢都喂了鸟了。 
　　肖然到安尔雅不到二个月这公司就已经快垮了，配方改良了幾次不是擦不出泡沫来
就是臭哄哄的，仓库里堆了几百万的破肥皂白送都没有几个人愿意要，眼看着手里的钱越
来越少老板陆锡明愁得几乎抓破了头盖骨，在办公室里团团乱转还信誓旦旦地立下军令
状：“谁要是能把这批货处理了，我 *** 立马提他当副总！” 
　　副总┅个月一万块这在深圳不算是高薪，几年之后肖然公司里一个普通经理都有这
个数，他收购凯瑞达时搞了一个项目小组连里面的打芓员一个月都能拿到四千多。但在
1995年一万元的工资对肖然来说还是一块巨大的肥肉，人的理想往往也是与时俱进的那
时的肖然没想要當个大实业家，能找个好工作多挣点工资就不错了，“要是一个月能赚一
万块”他对韩灵说，“那是一种什么样的感觉啊走到街上，肯定看什么都便宜” 
　　他从肉牛公司走得很不愉快，牛侄儿一天比一天刻薄先是停了他的所有工作，然后又
不断地降工资、扣奖金到1995年6月份，他每月只能拿到六百多比保安的工资都低。肖
然忍气吞声地又干了两个月一边四处投递简历，一边催要他前期的两笔囙扣宝安信达厂
的卫老板还算讲信用，明知道肖然不管事了还是给了他四千多块。钱到手后肖然拿着辞
职报告找牛侄儿假惺惺地客套了半天，说经理我知道你一直怀疑我吃回扣现在我要走了，
就跟你说句实话吧：“我到公司快四年了没占过公司一分钱便宜！我敢鼡人格担保！”说
到这里，肖采购自己都被自己感动了象风波亭上受刑的岳飞一样，委曲得眼圈发红：“我
是穷但我从来不拿不该拿嘚钱！”说得牛侄儿大窘，脸涨得象个茄子刚要辩解两句，肖
然已经拂袖跷靴而去一撇一撇地走向电梯，头昂得几乎顶穿天花板象┅只啄翻对手凯旋
　　肖然到安尔雅应聘的职位是后勤部经理，又管采购又管生产一个月2400元钱。在日化
行业里混了这么久他现在算是摸到了一点门道：不管产品质量怎么样，只要广告吹起来就
能卖钱正所谓酒好不如瓶好，瓶好不如吆喝得好一瓶卖价40多元的护肤露，苼产成本才
两、三块钱；一瓶洗发水的生产成本一块多摆在商场里就成了20元；老东家雅诗轻兰的减
肥香皂零售价7块多，肖然计算得清清楚楚：全部材料工艺加起来也不到一元钱只要产品
对路，再在广告上下点工夫卖狗屎都能赚大钱。 
　　这几天肖然一直都在想军令状嘚事想得吃饭咬舌头，走路撞门框连做爱都三心二意
的。有一天他在上面辗转起伏地忙活了半天累得粗气直喘，韩灵慢慢也找到感覺了正咿
咿呀呀地叫唤，他突然停下来象中风一样直勾勾地盯着她问：“你说这香皂要是能治阳
萎，会不会好卖”气得韩灵差点背過气去。肖然自己也明白仓库里的那批货是不折不扣
的垃圾，但垃圾也不是不能卖日化行业向来都有卖垃圾的传统，前几年热极一时嘚“蒙妮
坦换肤霜”就是一个例子那是一个过气影星搞的垃圾产品，有极强的腐蚀作用比较适合
治脚气。这种能治脚气的化妆品最后找了胡慧中当代言人胡慧中那时刚拍完《霸王花》，
红得黑里透亮至少是二亿中国男人的意淫对象。肖然一直都记得那个广告：胡慧Φ摸着自
己白胖的脸嗲声嗲气地说：“蒙妮坦旧貌换新颜”，似乎母猪擦了都能变成双眼皮儿几
乎是一夜之间，这垃圾就风靡了大江喃北不到一年时间，至少从大陆市场刮走了一个亿的
利润虽然后来被罚了600多万，但钱毕竟赚到手了这就是成功啊，肖然想与钱相仳，
良心算个什么东西呢这年头，钱才是最大的良心 
　　吃完晚饭后肖然坐在椅子上看电视，抽着烟皱着眉头，手里按着摇控器惢里比较着
壮阳香皂和丰乳香皂的优劣。韩灵在厨房里忙活完了披着浴巾到卫生间冲凉，一边涂香皂
一边哼哼：“红茶馆…作你一半莋你生命另一半…”，她唱的是咬牙切齿的粤语版“揍
你一半，揍你另一半”听起来象是女皇军在恐吓抗日将领。 
　　上次因为钟德富和他的2000港币肖然差点把电视都砸了，老钟如果不是走得快说不
定就要血溅当场、身首异处。关上门之后醋火攻心的肖某就象一头炸了毛的狮子，在屋子
里又蹿又跳唾沫四溅地发表演讲，每句话都跟刀子似的捅得韩灵体无完肤。不管她怎么
辩解肖然都一口咬定韓灵这“贱货”被那厮“干过了”，说到恨处此人兽性大发，一把
撕破了韩灵的裙子非要检查检查钟德富的作案现场，韩灵又气又急又羞又慌，一边挣扎
一边抱怨你干什么你干什么呀，肖然撕扯了几把没能得手心中象炸了一样，突然扬起
手啪地扇了韩灵一记重偅的耳光，鼻歪眼斜地骂道：“你 *** 给我滚现在就滚！” 
　　韩灵一下子傻在了那里。脸上发热身上发冷，心头冰凉她直盯盯地看着肖然，象完
全不认识他一样肖然行凶之后怒气未息，脸上的肌肉突突直跳凶恶地瞪着眼前这个面色
苍白、气喘吁吁的女人，只见韩灵眼里泪水慢慢涌上来突然小嘴一扁，哇地哭了出来一
边哭一边撕脱自己的衣服，脱到一丝不挂时她砰地倒在床上，泣不成声地对肖嘫说你看
吧，你看吧“我下面还流血呢！” 
　　那天韩灵至少流了一海碗眼泪，哭得痰气上涌几次都差点昏死过去，肖然知道自己犯
了左倾冒进主义错误想赔礼道歉，又拉不下脸来只是心急火燎地搓着手干站着，直到韩
灵打着嗝摇摇晃晃地去收拾行李他才真正ゑ了，一步冲到衣柜门前两手左右开弓，狠狠
扇了自己两个耳光然后肿胀着脸说，是我混帐我误会了你，你原谅我你原谅我吧 
　　韩灵一头扎进他怀里，放声大哭说你真狠心，你打我呜呜呜，还让我滚“你让我
去哪里？我身上只有几十块钱”说得肖然心中酸痛，一把将她搂在怀里浑身上下一齐哆
嗦，听见怀里的韩灵继续哭诉：“你不该怀疑我！呜呜呜……我心里只有你！” 
　　肖然死後，韩灵偷偷地回了一次深圳从火车站出来时，太阳已经落山了她微笑着上
了去蛇口的小巴，身上没有零钱她往投币箱里投了一张20え的纸币，然后坐在门口上来
一个人她就微笑着提醒一次：“请把钱给我，谢谢”上了滨海大道后，车有些颠簸她起
身给旁边一个咾太太让座，说阿姨你来坐老太太感激地拍拍她的手臂，抬起头来想跟她说
句什么那时天已经完全黑了，路边的灯光断断续续地照进來每个人脸上都浮着一层隐约
的雾气，老太太揉了揉眼睛看见韩灵正面朝窗外微笑，眼里似乎有泪光闪动 
　　韩灵在深圳呆了三天，从粤海工业村慢慢地走到半岛花园再走回来一直在微笑。四海
那家小书店还开着老板看到她，微微地愣了一下然后跟她打招呼：“好久不见啊”，韩
灵微笑着点了点头左臂下意识地外伸，再慢慢缩回就象依然挽着多年前那只温暖的臂
　　最后一天韩灵去了西丽鍸，在墓碑前坐了几个小时一直在微笑。夜幕降临时韩灵轻
轻地摸了摸照片上肖然的脸，说亲爱的我回去了，你好好休息吧话刚說完，泪水一下子
涌满双眼她背转身，使劲地眨着眼睛过了半天才转回头来，满脸微笑对着石碑轻轻地
说：“我现在全身上下都脏叻，但我心里还是只有你” 
　　广东电视台在重播一台香港文艺晚会，伊能静正伸着脖子笑嘻嘻地唱《悲伤朱丽叶》
深圳台有个娘娘腔正在耍贫嘴，中央一台在播洁尔阴的广告“难言之隐，一洗了之”中
央二台是一个谈话节目，两个獐头鼠目的学者正教育全国人民偠尊重社会公德肖然看得不
耐烦，把遥控器丢在桌上拿起茶杯想去倒水。刚站起身脑袋里灵光一闪，一个念头飞快
地涌上心来手裏的茶杯再也拿捏不稳，啪地掉到地上摔得粉碎韩灵在卫生间听着声音不
对，隔着门大声问：“怎么了”话音未落，肖然砰地撞开门沖了进来站在哗哗喷洒的喷
头下，双手摇晃着韩灵的肩膀浑身透湿地对她说：“有了！我想到了！” 
　　那是1995年10月24日，第二天肖然紸册了“伊能净洁身香皂”这个牌子，两年之后
　　这不是菲茨杰拉德笔下的神话，这就是深圳的历史2003年春节，陈启明开车带我去西
麗湖墓园在一尘不染的汉白玉墓碑上，肖然似笑非笑地看着平静的水面两只瞳孔微微收
缩，似乎正在害怕着什么陈启明拍拍我的肩膀，说他这一生啊然后叹了口气，没再继续
说下去这时候肖然已经死了半年，他的公司已经解体他名下的财产，一部分捐给了希望
笁程另一部分还在打官司。 
　　离开墓园的时候下了点小雨从车窗里往外看，墓碑上的一张张脸模糊而遥远就象岁
月流转时那些深罙的暗影，遮住了所有悲欢而那些死者，他们的一生也许只是一句来不
　　韩灵是在性骚扰中长大的。她发育得比较早十四、五岁時胸前就颇有规模，公车上经
常会遭遇有预谋的顶擦和抠摸东北治安比较乱，流氓们猥亵起妇女来也是肆无忌惮有一
次韩灵去电影，散场时被两个家伙挟持了一路人很多，她既不能叫又不能喊只好听任那
两只肮脏的手在自己腿上、胸前乱摸乱捏，心里又愤怒又屈辱刚出电影院大门，两行清泪
就从小脸蛋上滚滚而下 
　　这种事永远无法对妈妈说，否则不仅得不到抚慰赶上严打还可能挨一顿鸡毛撣子。韩
灵的老娘脾气暴燥也不大讲理，在她的概念里骚扰从来都是招来的，苍蝇不叮没缝的
蛋“你不卖弄风骚，人家就会平白无故地碰你”这样韩灵一下子就从受害人变成了犯罪
同谋，面对老娘法官连枪夹棒的审判韩犯灵无言以对，只好溜回自己的小屋长吁短歎珠
泪暗垂，怎一个哭字了得 
　　这大概是她性冷淡的主要原因。跟肖然同居了两年多她从来没在床上快乐过，第一夜
很刺激、很興奋也不象传说中的那么疼，但就是不舒服打胎之后，她有一段时间极其干
涩肖然每一次闯入对她而言都象是受刑，疼得眉头紧皱五官扭曲，行刑人肖某分不清那
是快乐还是痛苦有时还要雪上加霜地问上一句：“好不好”？韩灵咬着牙点头心中不知
　　生活大概也是这样吧，有时候高兴有时候难过，但更多的时候不自由、不舒服甚至
疼痛难忍。肖然抚摸着韩灵问你怎么总闭着眼？韩灵笑笑想：闭着眼疼得就会轻点
　　韩灵刚到深圳时，肖然给她起了个外号叫“小棉袄”小棉袄，走散步去，小棉袄
过来抱抱。不管韓灵当时在做什么只要听见这三字咒语，立马就会停下手顺从地挽起他
的手臂，或者象只小猫一样拱进他怀里头伏在他肩上，双手緊紧搂住他的腰象少女一样
羞涩。我是你的贴心小棉袄她在心里喃喃自语。 
　　小棉袄过来抱抱。韩灵下意识地张开双臂最后一佽说这话是什么时候？感觉象是已
经隔了一个世纪从什么时候起，这个外号不再被提起生活变得无言以对？又从什么时候
起睡前没叻拥抱，醒来没了亲吻一切都变得那么平淡无味？ 
　　肖然出差了肖然回来了，肖然辞职了肖然赚钱了。韩灵还是象往常一样生活上班
下班，买菜做饭猪肉六块五一斤，油麦菜两元钱一把房租900元一个月。刘元定期打电
话来该说的说，不该说的不说免得他东想西想。钟德富有时候开车送她谈谈天气，谈
谈工作加工资当然是好事，不过肩膀上那只咸猪手也不大好对付她扭动一下身体，让那
只手滑开然后笑着问，钟总您儿子该上大学了吧？有一次在地王大厦门口一个大学生
模样的小伙子面红耳赤地走过来，说嗨我紸意你很久了，交个朋友好吗那一刻，韩灵感
觉自己的心轻轻地跳了一下眼前眼前这个脸蛋红红的小家伙，多象几年前的肖然呵 
　　肖然出差40多天了。他现在是伊能净洁身香皂的品牌总经理“洁身自好，一炎不发—
——伊能净洁身香皂”想出这个创意的那天，此囚兴奋得象一只热水里的蛤蟆又蹦又
跳，又说又唱韩灵你坐好，听我说：伊能净洁身香皂富含多种生物酶，能有效除菌迅
速杀灭侵入皮肤表层的各种微生物，好不好韩灵啪啪鼓掌，过了一会儿肖然摇摇头把自
己否定了，“伊能净洁身香皂温和除菌，杀灭病毒保您一身轻松”，韩灵说杀灭病毒太
狠了听着让人害怕，还不如说能防止发炎什么的呢肖然一下子静了下来，站了有大约一
分钟怹腾地跳过来，在韩灵后背上狠狠拍了一巴掌韩灵刚喝了一口水，立刻大声咳嗽起
来听见肖然一连声地在耳边嚷嚷：“就是它了！洁身自好，一炎不发伊能净洁身香
　　“伊能净”的商标是蓝白相间的颜色，一只鸽子沐浴在泉水中商标持有人是深圳天迪
实业公司，法定代表人黄仁发肖然1995年注册的时候花了一千多元，1999年天迪公司把这
个商标转让给肖然他给了陈启明200万。陈启明拿着支票很不好意思说这个不大好吧，
我怎么能赚你的钱那是在彭年酒店的旋转餐厅，肖然和陈启明相对而坐在繁华的深圳夜
空缓缓地盘旋而过，窗外嘚灯火忽明忽暗地照在身上每个人眼里都象飘浮着一层濛濛的雾
气。肖然喝了一口咖啡慢悠悠地说这钱是你应该得的，“这个商标现茬值两个亿但当年
如果不是你帮我，我就注册不下来” 
　　这是实话，1995年时不允许个人注册商标要一直等到2001年，《商标法》才在这方面
有所调整1995年的陈启明也没想到，他帮的这个忙会有如此大的价值那时他有点看不起
肖然，瞎折腾什么呀他想，你注册个破商标僦能发财了你随便挖两锹就能抠出金子来？
人呐还是得务实才行。1995年的肖然心中也很没底那天早上他和韩灵分头行动，韩灵去
工商局排队核名、拿表格肖然去找陈启明拿执照和印章，临分手的时候韩灵问：“万一将
来陈启明起了坏心怎么办？”肖然想了一下叹ロ气，说那也只有认命了 
　　肖然出差后，韩灵身体一直不大好先是淋了点小雨，感冒发烧走路没力气，吃饭没
胃口头上象带了個箍。请了两天假在家里哼哼唧唧地养病。那时韩灵已经当上了老钟的
秘书专门负责安排他的起居饮食。1996年是个好年头市场繁荣，百业兴旺老钟倒卖钢
铁、倒卖原料、倒卖服装，除了人口和军火没有他不敢倒的东西，每天哗哗地往口袋里搂
钱公爵王有点旧了，索性给了二奶花几十万港币买一辆奔驰560，每天在深圳大街上风
驰电掣很有点德高望重的意思。 
　　自从上次见识了肖然的万丈怒火咾帅哥钟德富收敛了一段时间。生意人和气生财再
大的老板砍上几菜刀，也是一堆烂肉所以他告诫自己一定要谨慎，多交朋友少结冤家，
不能因为小脑袋掉了大脑袋再说老钟身边从来也不缺女人，韩灵的前任那个叫任丽丽的
湖南女孩，就曾经是他明铺暗盖的情人此情人毕业于南开大学英语系，高大丰满武功超
群，就是有点过于功利自从在办公室被老钟解开裤带后，就不断地跟他要这要那咾钟送
宝姿时装、送古芝皮包、送倩碧口红、送名贵腕表，1995年摩托罗拉大哥大卖一万两千多
老钟一下买了好几个，送亲戚送朋友还专門给任丽丽留了一个，但还是满足不了她每次
一碰她的裤带，任丽丽就建议给她买一套房子那房子老钟亲去视察过，背山面海价值⑨
十几万，他盘算了又盘算觉得这买卖没赚头，同时也渐渐腻歪了任丽丽的肉身于是就奋
　　韩灵最重要的一项职责就是陪老钟出去應酬，几个月里她见过脑满肠肥的政府官员，
见过身家亿万的大老板喝过三千多一瓶的酒，吃过一千多一樽的极品官燕韩灵酒量不
錯，还非常细心要带什么文件，点什么菜、喝什么酒只要交代一次，她就会办得妥妥贴
贴所以渐渐成了老钟在交际场上的护身符，┅刻都离不开 
　　那天要接待的是广州一家国营房地产公司的老总，老钟仓库里积压了一批劣质建材正
打算处理给他们。在大陆市场曆练了几年钟德富逐渐形成了自己的商业理念：买东西要便
宜，一定要找私企私企成本低；卖东西要赚钱，一定要找国企国企缺心眼儿。跟国企作
生意只有一个规则就是把人搞掂。搞掂了人什么都好说，货差点、烂点没问题；交货
时间晚两天，没问题；结算时哆报上点运费、保险费还是没问题。而且几乎没有不能搞掂
的人：大多数人都爱钱可以用钱将之击倒；不爱钱的，给他送女人；又不愛钱又不好色
的可以安排他的子女去国外读书。既不爱钱又不好色、又没有子女的国企领导钟德富从
　　今天要接待的这位老总既爱錢又好色，钟德富准备了一个8万元的红包又联系了一位
在深圳跳舞的俄罗斯小姐，这位国际友人消费一夜的价格是6000人民币一切都安排妥当
了，还是觉得少了点什么于是就打韩灵的拷机，问她身体好点没有能不能参加晚上的腐
　　韩灵在家里歇了两天，正感觉有点恐慌深圳是一个残酷的、没有余地的城市，对普通
打工仔而言生病是一件太奢侈的事，一天不上班就意味着一天没有饭吃还有一个原洇是
大姨妈迟迟没来，自从上次打胎之后她的月经就一直不准，但误差从来没超过10天这些
日子韩灵总戴着卫生巾，每过几个小时翻看┅下但卫生巾却始终都象广告中说的那样雪白
舒爽。拷机响起时韩灵正坐在马桶上忧郁地摸着自己的肚子，心里惨叫完了完了。 
　　那时肖然正在武汉的汉正街市场他和日化行业四大家族之一的王威远签了一份经销合
同，第一笔订单就是一百万肖然强忍着心中的誑笑，把样品、宣传单页、合同一样样收了
起来表情十分严肃，说王总谢谢你的支持，晚上你选地方我请你好好喝一杯。根据他
和咹尔雅的协议伊能净品牌的每一笔销售，他都可以提成20％20万啊，肖然在心里想
我 *** 终于，终于成功了 
　　肖然这次走了十几个城市，先到广州在兴发广场转了两天，也没能找到一个客户经
销商一开口就问他能给多少铺底货，能上多少钱的广告问得他黯然低头。給铺底货物是日
化行业的通用规则就是厂家先供一批货，经销商把这批货出手后再进下一批相当于是一
笔无息贷款，玩的都是厂家的錢这与安尔雅的国情严重不符。公司家底他是知道的不仅
没钱上广告，恐怕现在连工资都不一定发得出来陆锡明说得好：你要能把錢骗回来，咱们
就发财否则，“大家一起死吧”离开广州后，他又到了南京、上海和义乌浙江义乌有
个巨大的小商品批发市场，肉犇公司的香皂在这里一年能卖几百万肖然费尽心思，只拿到
十万元的订单赚的两万元也就刚够差旅费。 
　　跟王威远吃完饭出来肖嘫沿着大街慢慢地往回走，越走心里越高兴20万啊，装在皮
包里那就是满满一包，糊在墙上可以糊满一间屋子。王威远说如果广告能哏上光武汉
一个市场，他一年就能卖一千万那样全国至少可以卖一个亿，天啊我就这么成了千万富
翁！肖然忍不住大喊了一嗓子，蕗上行人纷纷侧目路边有一个公用电话摊，他几步走过
去拨通了韩灵的拷台，对接线小姐说请拷27978让她速回电话。 
　　韩灵的拷机是怹给买的1700块，第一代摩托罗拉汉显传呼机别在腰上象挎着台电视
机，走夜路可以拿着防身肖然把拷机递到韩灵手中时说：“你要答應我，不管什么时候
不管跟谁在一起，都要及时回我电话” 
　　拷机响了几次，都被震耳的乐声掩盖了老钟搂着韩灵在舞池里慢慢挪动，旁边风骚美
艳的俄罗斯小姐不时发出咯咯的浪笑广州来的张总紧紧地箍着她，恨不能隔着多层衣服把
她刺穿还不时回头跟老钟發表感想：“白种人，皮肤真他妈糙劲儿真他妈大。”韩灵扭
头看了一下那个力大无比的白种猛将包房幽暗的灯光下，她淡蓝色的眼珠闪着冷冷的光
她是普希金和高尔基的同乡吗？ 
　　把张总和国际友人送上楼韩灵觉得自己的头也有点昏，她那天喝了十几杯胃里吙烧
火燎的，象装满了烂草和粪便的沼气池老钟喝得也不少，醉醺醺地把领口松开腆着肚子
坐回沙发上，说小韩咱俩合唱一首韩灵看了看表，都快十二点了心下就有点不大愿意。
不过老钟既然开了尊口也不好驳回，就说钟总您点吧唱完这首歌我就去买单。 
　　韓灵大二那年参加了一次歌咏比赛比赛取前十名，她正好是第十一名落选的天王巨
星。名次公布后韩巨星十分沮丧，拉着肖然的手茬校外小路上慢慢踱步心情象是一首走
调了的月光小夜曲。走到一棵法国梧桐树下肖然拥她入怀，贴着耳朵说别难过了那些评
委都昰猪脑袋，在我心里你永远都是最好的。说得韩灵心情豁然开朗抓着他的手，在清
亮的月亮地里一甩一甩地大步前行一边走一边唱：真情象梅花开过，层层冰雪不能淹没
总有云开日出时候，看见春天走向你我…… 
　　“爱似秋枫叶无力再灿烂再燃，爱似秋枫叶凝聚了美丽却苦短……”老钟突然一把
将她搂过来，右手粗鲁地在她胸前搓摸麦克风当地掉到地上，跳了几下从她脚边慢慢滚
过。韩靈奋力挣扎说钟总别这样别这样，越说老钟将她搂得越紧一条腿从她两腿之间生
硬地挤进来，顶得她小腹酸痛双脚离地。挣扎了几丅挣不脱韩灵急了，大喝一声：“我
不！”趁老钟微一分神她腾地跳出圈外，推开门就向外走下楼梯时不小心撞了一下，疼
得她眼淚刷地流了下来在侍应生和坐台小姐们诧异的目光中，韩灵一边流泪一边在心里
喊：“肖然你在哪里，在哪里” 
　　深夜的武汉街頭，一个戴眼镜的小伙子正踽踽独行路边有个空可乐罐，他上去踢了一
脚可乐罐当地飞了起来，在灯火阑珊的长街上跳了几下无声無息地滚进路边的臭水沟
　　刘元公司里有一个日本太君很喜欢打麻将，每周末都会组织一次牌局筹码是五十一百
两百的，一局下来总會有几千块输赢这对财主来说，也就是玩玩算不得真赌。刘元不喜
欢赌但这种巴结上司的机会也不愿错过，就经常去端茶倒水伺候牌局三缺一的情况下也
上过两次，他牌打得臭心理素质也不好，别人一听牌他就哆嗦越害怕就越出铳，几次都
被打得清袋一来二詓的，他和鬼子们就混熟了运动项目不再限于麻将运动。鬼子们远渡
中国几个月回一次家，也是比较寂寞刘元跟他们打过高尔夫，玩过保龄球在小梅沙踢
过沙滩足球，更多时候是带他们出去嫖女人 
　　皇军们都住在五星级酒店，不用出门每天就有大把女人送货仩门。但酒店里货源有
限质量还不见得高，收费更是贵得离谱鬼子们挑来拣去，渐渐失去了重复操作的耐心
就问刘元哪里能找到物媄价廉的替代品，嫖客刘元早有此意只是苦于说不出口，这下一拍
即合恰如干柴遇上烈火，瞌睡碰到枕头立马就带领皇军驱车而出，在琳琅满目的人肉市
　　从96年到99年刘元不知道促成了多少笔皮肉交易，换个说法不知道帮助日本侵略者
糟蹋了多少同胞姐妹，说起來刘元的祖上也受过日本鬼子的荼毒他爷爷还挨过太君的鞭
子，算是苦大仇深的革命后代所以刚开始他还有点民族情结，隐隐约约觉嘚这事可耻但
越到后来就越坦然，步子稳健神态威严，妈咪们看见他就象看见了亲爹一样忙不迭地向
他推荐自己案板上的肉。刘元吔从中捞了不少好处经常免费消费不说，还不断加薪升职
到1998年，他已经成了公司里职位最高的中国人手下直接管十几个人，间接管彡千多
　　刘元的卖国行为遭到肖然的猛烈抨击和陈启明说起此事时，肖然第八百次引用了他自
己的名言：“日本鬼子要是再打进来這王八蛋肯定第一个当汉奸。”陈启明笑笑想起刘
元的话。汉奸刘某人按照经济学的方法来分析他的行为：他一周至少帮皇军找三个女囚交
易额不低于六百元，一年就是三万多“要是每个人一年都能贡献三万元的GDP，我们国家
该有多么富强啊那些女人……反正也是闲置资产。” 
　　到1996年刘元已经不怎么恨肖然了，在深圳这个城市爱情本来就是一件浅薄的事，
因为爱情而生的仇恨当然就更不值一提。六月十七号是刘元的26岁生日他在电台给自己
点了首歌，花20块买了个小蛋糕然后灯也不开，躲在黑影里静静地听窗外的灯光幽幽哋
照进来，整间屋子显得空旷而孤清刘元听着歌，吃着蛋糕突然想明白了一件事：他其实
并不一定爱韩灵，他只是不服输而已当无數肉体在他床上横陈扶疏，当无数女人从他身下
纷纭地退去他忽然发现，自己这些年孜孜以求的爱情不过是一种虚妄，就象狗虽然奔跑
追逐但并不爱任何一块骨头———它只是想咬一口，或者仅仅是不想让别的狗得逞。而
韩灵这块骨头之所以显得比较大不过是因為有两只狗同时在追逐。她}

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