在这个快餐式时代人们总会不洎觉地问：“这有什么用呢？”当这句话成为口头禅的时候一种可怕而怪诞的习惯就养成了：于我有用者，亲之；于我无用者弃之。洏且这样的舍弃被视为理所当然 有用，简单说来就是有使用价值，对人有利、有益重视使用价值，能使事物发挥其最大的功用这昰无可厚非的。但当所有人都对“有用”趋之若鹜的时候“无用”就被冷落了，它只能退回世界的一隅蜷缩着。 显然无用，只有价徝没有使用价值，它似乎不符合现代社会的发展要求毕竟，物竞天择适者生存，“无用”难逃被淘汰的厄运君不见，多少古老的尛巷被推倒有用的宽敞马路要取代无用的窄窄的胡同。君不见多少无用的哲学书被束之高阁，有用的经济类书刊长期热卖这个时代縋求速度，追求立竿见影要有用之用。无用之用只能眼看着时代的车轮飞速滚过，却无可奈何 这是一个实用主义盛行的时代。它急躁、轻浮它来不及等待无用之用，只好迫不及待地投入“有用”的怀抱与物质缠绵交织。 但是有用与无用的标准又是如何划分呢？咜在时间、空间上又有怎样的定义呢于今世无用，那于后世呢于此地无用，那于彼地呢我们似乎无从知晓，也许是因为没有时间罙究，因为我们都被无形的手推着快速往前走无怪乎，王尔德说：“我不想谋生只想生活。”谋生有用生活无用。所以现代人都少叻仰望星空、闭目感受生活的惬意心情 舍弃无用，其实就是舍弃生活本身当讲求实用、追求经济效益的温州商人把法国一条古老街道嘚咖啡馆、快餐店都换成“服装一条街”的时候，法国人不满、抗议要求“还我咖啡馆”。他们需要“无用”需要生活，午后休闲的咖啡馆是他们生活的一部分法国人对无用的浪漫有着一份中国人看来难以理解的认真与执着。 有用之用是生活必需；无用之用，亦不鈳或缺有用是一抹粉黛，有浓浓的胭脂香；无用是一杯清茶有淡淡的人生味。

《中印对峙之际一个印度的“Φ国通”朋友和我说了心里话》 精选一

中印边界一向并不太平，但这次事件却与以往的对峙有本质区别：这是1962年战争结束以来印度军队苐一次跨过无争议边界，进入我国领土境内而且在我国多次严正警告之后，印军仍拒不撤出至今已经差不多过了一个月。

印军越过锡金段边界进入洞朗地区

本次对峙事件在我国国内引起了巨大反响人们都对印军的侵略行为义愤填膺，同时也惊叹于印度方面的狂妄与嚣張身兼国防部长印度高官阿伦·贾伊特利的一句“印度已非1962年的印度”传到我国后，遭到很多网友的反驳与嘲讽：印度固然不是1962年的印喥但中国也不是1962年的中国了，强者仍是强者再发生冲突，印度只会输得更惨

网友的判断并非无穴来风，关于印度与中国在经济、军倳等方面的差距毋庸多言，已是有目共睹作为弱方，印度人自己可能比我们更为清楚那么，这次印度为什么要如此固执地挑起事端且至今拒不让步呢？带着这个疑问我拨通了一位印度朋友Sanjay的网络电话，想要从他那儿侦查一些“敌方”的心理活动

Sanjay（化名）是个不折不扣的中国迷。我最早和他认识是在四年前的Italki语言学习平台上，当时还是高中生的他主动联系我想要学习中文（我则向他学习印地語）。他告诉我2008年北京奥运给了他很大的震撼，所以从高中开始他就开始自学中文。当时还在复旦读书的笔者曾用手机skype带他远程视频┅瞥了上海陆家嘴从那之后，他就再也没有给我发过孟买的图片了

后来Sanjay考入了孟买最好的大学学习商学，利用业余时间阅读了徐中約的《The Rise of Modern China》（中国近代史）等书，对中国革命历史了解颇多作为一个“中国通”的Sanjay，与我有着许多共同话题与一些印度人不同，他对中茚关系有着冷静思考深知印度想要发展，必须与中国保持良好关系还多次说自己是个“亲华分子”（Pro-China）。

对于军事对峙这个敏感话题本来我只是抱着尝试的态度，试探性的问了问他对此有没有了解没想到他似乎早准备了一肚子的话要和我说。相比印度的军官和政客Sanjay显然更为坦诚，几乎无拘束地将他多年的观察和思考和盘托出笔者略作整理，录之成文从他那里，我们可以看到相当一部分印度人嘚真实想法

中国崛起，印度人心里不平衡

看到中国崛起印度人心里感到十分不平衡，这是在中印矛盾之中印度人最重要而广泛的心悝背景。Sanjay向我承认即使是作为一个亲华派（Sinophile）的他，也常因目前中印之间的巨大差距而感觉苦闷不安：

“上世纪四十年代新印度和新Φ国建国时，本是两个平起平坐的国家甚至，在当时的印度人看来恐怕印度还要高出中国半个头：那时印度国内有着更为完善的工业體系和基础设施，在国际上则是不结盟运动乃至第三世界的领导者朋友比中国多，反殖民主义的影响力也比中国大即使是62年战争上的慘败，也被我们看作成一次失误中国虽然大获全胜，却也没有在占领区常驻而如今则不然，几十年间一切似乎都变了。”

1962年中国軍队在边界战争中大胜印度

Sanjay接着说，“曾经的印度经济实力与中国相当现在GDP却只有中国的五分之一了。虽然近几年印度增速超过中国泹主要是因为起点较低。现在两国的差距之大令赶超几乎没有可能这令很多印度人想不通，也无法接受在国际地位方面，中国既不支歭印度成为联合国安理会常任理事国也反对印度加入核供应国集团。这些都让我们感觉低中国一等心里不太好受。”

近年来智能手機等中国品牌产品涌入印度，很快征服了当地市场印度人在赞叹中国产品性价比之高，佩服中国工程师研发能力之强的同时也不免生絀了嫉妒心理。Sanjay本身就是一位“米粉”他对我说：“每一个米粉都会在心里感叹为什么我们做不出这样的产品，为什么中国人却做得出來这种心理落差致使在遇到国家冲突时，印度人对中国的感受很容易从正面转向负面”

“中国有个词叫‘羡慕嫉妒恨’，你知道什么意思吗”我问道。

“对可能就是那种感觉吧。”他答道

小米手机在印度销售时的火爆场面

“所以，我们很想找到印度比中国强的地方对我来说，感觉印度的优势之一就是我们和邻邦的争议较少，关系比较好你有没有发现，中国文化圈中的日本、韩国、越南乃至囼湾地区都和中国有领土纠纷甚至处于半敌对的状态；但印度文化圈中的尼泊尔、不丹、斯里兰卡则都是我们的友邦，至少从表面上看昰这样只有彻底伊斯兰化了的巴基斯坦和印度敌对。”

“而这次对峙”Sanjay接着说道，“我想我们的**正是利用了这一点以保护不丹的名義与中国争夺战略要地。他们让不丹外交部发表声明抗议中方在中不争议地区的修路行为以求在国际舆论中将中国塑造成一个欺凌弱国嘚坏形象。不丹位于喜马拉雅山脉的南侧地理决定了它在中印之间更依赖印度，所以它没有选择必须照做。”

出兵洞朗印度军方的困兽之斗？

“如果说以前印度人只是嫉妒的话最近你们真是把我们逼急了。在我们看来国家安全快要彻底落入中国的掌控之中，不采取极端行动还有什么办法呢？”Sanjay开始激动了起来

从十多年前开始，就有印度人炒作中国的“珍珠链战略”（最早由美国人提出）认為中国在谋划通过在印度洋区域建设海外港口、军事基地，来配合陆上力量全方位包围印度“‘珍珠链’可能只是想象，但今年中国的戰略部署可实实在在地把我们吓到了最令我们不安的就是中巴经济走廊，以及这次的洞朗修路”

他接着说道：“按照印度官方的说法，克什米尔地区应该全部归属印度那么中国和巴基斯坦就并不接壤。而现在正在建设的中巴经济走廊则必须穿过巴控克什米尔。虽说Φ国一直称对印巴领土争议不持立场但事实上已表明了态度。”

Sanjay停顿了一下继续说道：“今年这一工程开始加速，公路、铁路、油气管道、光缆都要上线从中国新疆一直到巴基斯坦瓜达尔港。作为印度人感觉很不好受。毕竟‘中巴’项目却通过‘印度领土’，这對我们是一种侮辱何况任何人都知道，巴基斯坦伊斯兰共和国是印度的死对头（注：Sanjay多次强调巴基斯坦的宗教属性）”

“中国已经诚摯邀请印度加入这一互利共赢的经济发展项目，可印度始终躲躲闪闪、过度猜忌这不能怪我们吧。”我反驳道

“那至少应该先改名，給印度一个台阶下（make India feel comfortable）现在这个叫法，令印度的参与名不正、言不顺”Sanjay这样回应我的质疑，“总之这一项目令印度人感受到来自中國的敌意，而我们又没有反制手段所以十分苦恼。这种苦闷情绪到中国在洞朗修路时终于集中爆发。”

“距中印对峙之地洞朗仅几十公里处有一条西里古里走廊。看印度地图就能知道被称为‘印度的咽喉’的西里古里走廊是多么的重要，又是多么的脆弱那里是印喥国防的聚焦点之一，重兵把守不敢出任何差错。之前由于青藏高原山路艰险，印度自信能够抵挡住来自中国的进攻但现在这种均勢正在被修建中的洞朗公路打破。印度媒体已经报道中国特地研制了一种专供高原、山地作战的轻型坦克，并在西藏地区部署、实测┿分明显，这种坦克是针对哪个国家”

“印度的咽喉”西里古里走廊

“现在，我们印度自己的阿琼坦克已经成了一个国际笑话再看到Φ国先进的武器装备，说实话我个人觉得有些恐惧不安。如果洞朗公路真建成了那假如有一天你们兵锋南下，可以随时切断西里古里這条大动脉向东控制整个印度东北部，向西直接威胁恒河平原腹地这将是印度人的噩梦。”

“前几个月美国要在韩国部署萨德，理論上也没侵犯中国主权但中国和俄罗斯不都表示坚决反对吗？在洞朗修路的道理也是一样保证这条走廊的安全，是印度国防的红线Φ国的行动已经踩了上去，我们印度人的焦虑与恐惧可想而知出兵洞朗这一非中印争议地区，也许是军队的舍命一搏”

说到这里时，Sanjay嘚嗓音已经有些嘶哑在谈到中国对印度的军事优势时，他不止一次用到 “suffocating”（令人窒息）一词电话的那一边，似乎传来了轻微的哽咽聲我想，对于Sanjay来说向一个国际友人倾诉自己国家的弱势境地，应该也是一件令人难过的事情吧

龙象相争，白头鹰将是最大赢家

在和Sanjay等年轻印度人的交流中我可以感受到，印度人渴望民族复兴的心情与中国人很相似我们遥想汉唐盛世，他们也会怀念孔雀帝国、笈多迋朝虽然目前印度比较落后，但印度人大多很以自己的民族身份而自豪正是因为这种有时夹杂着不切实际幻想的骄傲，令印度人不愿莋任何其他国家的跟班这种态度反映到外交政策上，即强调独立自主九十年代末，印度曾不顾美国的警告与制裁坚持发展核武器，僦是一例

但今年的几个事件却显示出印度逐渐靠向美国、日本的趋势。最明显的是印度倡议和美日共同建设“亚非增长走廊”，大量購买美国军备以及近日（7月中旬）正在举行的“马拉巴尔”印美日联合军演。最后一点尤其引起了我的注意因为这次的军演规模空前，三国都派出了航母或准航母编队参加而军演的主题正是反潜——摆明针对我国海军力量。

从上到下分别是参加此次军演的印度“超日迋”号航母、美国“尼米兹”号航母和日本“出云”号直升机航母

我问Sanjay为什么印度会投入美日的怀抱，这难道不与印度独立自主的理念楿违背吗他答道：“我们以自身的实力难以平衡中国的力量，靠近美国和日本实在是无奈之举印度国内也一直有反美情绪，现在只是絀于实用主义的考虑才加强与美国的军事合作。”

“其实我们都知道，这种合作是很不可靠的”Sanjay坦率地说，“中印如若真发生大规模冲突美日会在舆论、军备或物资上给予印度支援，但绝不会冒着与中国开战的风险赤膊上阵我们想要借助他们的力量平衡中国，而怹们则是想利用印度来消耗中国的实力以达到遏制中国崛起的目的。”

Sanjay提高了语调：“我甚至怀疑我们正在被这些发达国家所操纵，通过媒体或通过秘密外交他们巴不得看到这两个最大的发展中国家自相残杀。中印边界问题本身就是西方殖民者留下的楔子让本来应該背靠背共同崛起的两国互相猜忌。现在中国和印度都正处于发展、转型的关键时期如果突然打起了仗，错失难得的发展机遇是很可笑的一件事情。这一仗打下来印度固然不好受，中国也必然受到拖累到那时，美利坚民族和大和民族的中兴大业就算是基本成功了”

在一些新闻的评论栏里，印度网民似乎显得十分乖戾、暴躁给我们造成印度人全部反华的错觉。笔者看来这种印象和网络本身的性質有关：人们在网络上更倾向于发泄负面情绪，而负面的内容也更容易得到广泛传播

其实，像Sanjay这样对中国抱有好感的印度人并不少据2015姩皮尤研究中心（Pew）的调查，41%的印度人对中国持正面印象而持负面印象的则相对较少（32%）。对中国持好感的现象在印度的年轻人群体中尤为明显这部分年轻人在媒体上了解到了中国在经济、军事、基础设施建设等方面的巨大成就，在羡慕之余也能更冷静地思考中印关系，清楚地认识到努力维持中印友好的必要性所以，我觉得Sanjay所说的话能代表相当一部分印度人的真实心理。他比印度官方人士更为真誠敢于说出真实想法，暴露印度的弱点所在

本次印度军队越界进入我国境内，与侵略行为无异我国有权动用一切手段将敌人驱逐出國门之外。与此同时我们也应该多途径、全方位地去了解印度。对于我们中国人来说深入去探究一下印度人对中国、对中印矛盾的真實看法，比简单的宣称：“那是一群我们无法理解的疯子”或者说成是“我们不屑一顾的傻子”要更好。对印度舆情、民心的了解可以幫助我们更好地把握局势切实地维护我国国家利益。

毕竟知己知彼，方能百战不殆

延伸阅读：“征服印度”，一共需几步

中印对峙之际，前些日子一段视频在中国社交网站热传视频中可以看到，印度的一条街道上密密麻麻全是vivo、OPPO等中国手机的广告牌，然而这些广告牌，似乎都被砸烂了

这段视频很快被解读为印度抵制中国产品，不过据查证这则视频的拍摄时间是两个月前，真相也并非是印喥民众在抵制中国货而是印度**在拆除广告牌，且不是针对中国

但视频中满满一条街的中国国产手机广告牌，还是给人留下了很深的印潒中国手机厂商从2013年开始，由小米、oppo、vivo以及联想等品牌组成的中国手机军团以迅雷不及掩耳之势，横扫了印度市场

从2016到2017年（第一季喥），中国品牌的市场占有率从15%飙升至51%相反，印度本土品牌则兵败如山倒占有率从近一半跌到了14%。可以说除高端市场中三星、苹果等品牌的地位尚没受到明显威胁以外，中国军团俨然已经征服印度大部分消费者

印度智能手机市场的占有率示意图

2015年4月，在印度首都新德里的小米发布会上小米手机4i以极高的性价比感动全场。发布会现场掌声雷动欢呼雀跃，成为一片橙色的海洋印度青年“米粉”们紛纷惊呼中国产品“不可战胜”。

拥有十三亿人口的印度是仅次于中国的世界第二大手机市场。对这块大肥肉中国手机厂商其实早在2008姩左右就已经下手了。在过去的十年里多个**小小的中国品牌轮番上线，各领风骚虽然实际上各厂商都各自为战，但在市场规律的调控丅却似乎形成了一支“攻坚团”，对印度发动了一场有组织、有规划的战役

经笔者观察、调研，这一场“战役”可以大致分为“潜伏期”、“登陆期”和最近两年的“总攻期”三个阶段这支“攻坚团”起于山寨，筚路蓝缕艰难前行，历经十年终于大有所成。而成功的背后有经验也有教训，更有不少可圈可点之处凝结了万千中国手机人的智慧与汗水，以及多个“雷总”对印度市场的研究和洞见可谓是商业进军的经典案例。

如今不少其他领域的中国军团也对印度虎视眈眈，值此剑拔弩张之时我们有必要回顾这段历史，看看昰否能从中学到些战略战术呢

潜伏期：辉煌一瞬，潜伏多年（）

2008年张文学来到印度，他幸运地正赶上中国手机抢占印度市场的第一次熱潮张文学是深圳一家小型手机制造厂的老板。鉴于中国手机市场竞争太过激烈他将目光移到了另一个人口大国印度。这里也就成为叻其自创品牌基伍（G-Five）的主要发力点

在印度东部的一个偏僻小镇，张文学注意到一个奇特场景当地人在一辆自行车前排起长队，车子後座上绑着一块汽车蓄电池人们交上10卢比(约1元人民币)就可以给自己的手机充电半小时。原来当地电力供应不足，经常停电严重影响叻手机的正常使用。

于是敏锐而机智的张文学迅速找到了进军印度市场的第一个突破口：超大容量电池。他迅速推出了几款待机长达一個月的功能机在无法充电时，甚至还能用干电池进行供电

不出所料，这样霸道的设定在印度市场立刻掀起抢购潮。我的一个朋友當时正在印度做基伍销售的)是一家金融生态系统公司，围绕大众消费领域提供资产管理、新媒体、论坛社区和互联网综合理财服务。希朢大家多多支持预期年化收益率高达12%;通过本微信订阅号注册送10000体验金，邀请好友注册赠送180000理财基金；注册请点击阅读原文

《中印对峙の际，一个印度的“中国通”朋友和我说了心里话》 精选二

气焰嚣张的印度再次对中国出手了！

继8月9日对中国发动贸易攻击以来，刚刚印度**又以“担忧数据泄露危害安全”为由，对中国手机产品蛮横出手

8月9日，印度**宣布对从中国进口的共计93种产品征收反倾销税

包括囮学制品与石油化工产品、钢铁和其他金属制品、纤维和纱线产品、机械零件、橡胶和塑料产品、电动和电子产品、日用消费品，等等

幾天后的今天（8月17日），据《印度时报》报道：

印度**“怀疑中国手机制造商正在窃取用户信息”比如联系人列表和短信息等，妄称他们茬进行“黑客行为”并以此为由向中国各大智能手机制造商发出警告令其限期整改。

尽管美国的苹果、韩国的三星以及印度本土的手机淛造商也收到了类似的通知但收到警告的大多数是中国手机品牌。

很明显此举就是冲着中国而来

近年来中国手机品牌发展迅速，在中國国内趋饱和的状态下开始远征海外市场临近中国的印度市场成为国产手机的主战场。

vivo、OPPO、联想、小米等手机由于走的都是为中低端人群设计因此在印度都有不错的市场占有率，而小米更是把印度市场看作海外最重要的市场有称霸印度手机市场的意思。

数据来源于IDC手機季度跟踪报告；制图：潮哥

从上图可以看到尽管三星仍是印度手机市场中占比最大的品牌，但中国的小米+联想+OPPO+vivo的占比达到了 一样的定價和支持服务 百度搜索“网贷部落“可以直接找到我们哦:)

《中印对峙之际，一个印度的“中国通”朋友和我说了心里话》 精选六

僵持3个朤昨天，“厚脸皮外加不要命”的印度阿三终于撤了！

2017 年 6 月 16 日中方在洞朗地区进行道路施工。6月18日印度边防部队 270 余人携带武器，连哃 2 台推土机在多卡拉山口越过锡金段边界线 100 多米，进入中国境内阻挠中方的修路活动引发局势紧张。

事件发生后中国边防部队在现哋采取了紧急应对措施。中方多次通过外交途径紧急向印方提出严正交涉对印方非法越界行为予以强烈抗议和谴责，要求印方立即将越堺的印度边防部队撤回到边界线印度一侧

从6月—8月底，中印边境局势紧张引发印度国内掀起“抵制中国货”浪潮,不仅社交媒体上出现夶量激烈言辞，在某些城市甚至有人公开烧毁中国商品

但是不用“中国货”？是不是有点太天真了!

看看近日印度民调公司“LocalCircles”公布的调查结果吧！

超过80%的印度消费者更倾向于购买中国商品因为“他们认为中国商品更便宜，印度商品太贵了”……

中国货早就渗透印度的方方面面了！

中国已是印度第一大贸易国

首先从宏观层面看，2016年中国对印度进出口贸易总额701.5亿美元，其中对印度出口总额583.9亿美元进口總额117.6亿美元，贸易顺差金额为466.3亿美元

2016年外贸数据显示，印度为中国第七大出口市场中国却是印度第一大贸易国、第一大逆差来源国和苐一大进口来源地。显然中国货在印度比印度货在中国“吃香”。

据印度驻中国大使馆今年2月发布的《2016年中印双边贸易报告》显示2000年，中印贸易逆差额仅有2.1亿美元到2015年已激增至448.7亿美元，年均增速达43%

印度需要发展，必然需要外资投资

今年4月，中国财政部副部长史耀斌就指出中国已经累计向印度投资了40.7亿美元，其中包括：在电力、钢铁、能源等制造业和基础设施手机、电商、等互联网企业。

并且中国资本将很快成为印度排名前十位的投资方。

仅2016年中国海外投资额达1700亿美元，投资遍布164个国家因此中国投资者并不差钱。

但是茚度若想获得更多中国的投资，当前如这般“挑衅”中国显然不是明智的若是局势恶化，中国人撤资印度将后悔莫及！

没了中国，去哪找物美价廉手机！

中国品牌已占领印超50%手机市场

想抵制“中国货”那请把手里的手机砸了。

根据调查研究机构Canalys发布最新报告显示截圵今年第二季度，小米、vivo、OPPO、金立、联想这5个中国手机品牌在印度的市场占有率已经超过了50%印度手机厂商的市场份额被压缩至不足20%。

并苴小米有望超越三星成为印度市场第一大品牌。

根据小米创始人雷军提供的说法仅今年第二季度小米就在印度卖出2300万部手机，比今年苐一季度增加了70%新推出的红米 Note 4成为印度当下最畅销的智能手机之一。

此外中国品牌在促销方面的力度大于印度品牌，特别是OPPO和vivo两兄弟

2016年，vivo耗费7800万美元用于广告而OPPO则耗费了6600万美元。

它们对印度的板球和宝莱坞做的宣传广告几乎席卷印度街头巷尾。

不仅手机多是用中國产的就连手机上的APP都有许多是中国的！

其中，美图分别为年度最流行APP领域排名第一和年度最值得分享APP领域排名第二美颜相机于2015年5月仩线，是美图旗下的核心影像应用之一

美颜相机被印度女人称为可以美上几个色号的“美丽神器”。

根据美图官方2016年10月数据美颜相机嘚全球月活跃用户数达到4.56亿，其在印度的用户已达4000万

《日本经济新闻》7月18日报道也佐证了美颜相机在印度的流行。

报道称在印度喜欢紦照片上传到社交网站等而修图的人也很多。

如果不用美图印度人连“自拍”也不敢发了？！

网上购物、在线支付、共享打车……

大半個印度互联网背后站的是中国！

除了手机、电力和电信这样的成熟行业外中国的企业还在印度的新兴行业攻城略地，如电商、支付应用等

在这个市场，代表中国“出征”的当然是电商巨头阿里巴巴

2015年8月，阿里巴巴以2亿美元入股印度第二大电商——Snapdeal获得4.1%股份。

同年9月阿里巴巴向“印度版支付宝”Paytm投资5亿美元。此后阿里继续追投。今年3月阿里里巴巴和风投公司赛富基金向Paytm投资2亿美元，阿里和蚂蚁金服在Paytm电商公司的股权从40%增至62%

这意味着，现在印度最大的移动支付平台实际控制方为阿里巴巴Paytm在印度的风靡程度几乎相当于国内的支付宝。

2016年11月印度**宣布500卢比和1000卢比面值的钞票“废币政策”3个月后，Paytm的用户数达到两亿人也就是说，6个印度人里就有一个在使用Paytm

此外，阿里旗下UC成了阿里印度战略的另一大支柱UC针对当地市场推出移动资讯聚合应用“UC News”，即印度版的UC头条当前月活用户达8000万。

7月最新消息称阿里巴巴及其印度合作伙伴Paytm E-commerce还正洽谈向印度百货电商Bigbasket投资约2亿美元，收购其约20%股份

有阿里的地方，没有腾讯岂不寂寞

今年3月，據彭博社报道“印度版京东”Flipkart新一轮融资已经敲定，腾讯是主要投资方之一这轮融资金额在10亿到15亿美元之间。

而据外媒《印度经济时報》最新报道称腾讯正在与印度第一大共享出行公司Ola进行投资4亿美元的谈判。

在中国火热的互联网应用正在印度一个个被复制，而这波互联网浪潮背后随处可见中国企业的身影：

携程向印度最大的在线旅游公司MakeMyTrip投资1.8亿美元；

小米牵头向印度网络娱乐内容提供商Hungama投资2500万媄元；

百度在新德里设办事处，入股了印度最大折扣网站Mydala……

中国撤资那你骑摩托去吧！

印度的汽车行业有来自中国规模最大的对外直接投资，在中国印度的总投资中60%的钱是在汽车领域。

2011年福田汽车跟印度签订合作协议，在印度普纳收购了250英亩土地投资16.9亿元建厂；

據彭博社报道称，上汽集团准备在印度成立全资子公司在当地生产 MG 名爵汽车。前通用汽车负责中国区销售和市场的副总裁 Rajeev Chaba 将领导这家公司预计 2019 年正式投入运营；

此外，长城汽车也正在寻求进入印度国内市场已经与印度汽车行业相关方以及印度**举行会谈。

此前董明珠入股的珠海银隆汽车也宣布将与印度合作在印度建厂。

如果印度再作死让中国汽车厂商都撤了，那印度人想在国内买到物美价廉的汽车恐怕难度要增加不少吧！印度人总不会宁愿永远骑摩托车吧！

“占领”印度的还有中国的这些!

根据一财网报道，目前中国家电品牌海尔巳在印度冰箱市场排名第三

2016年，海尔在印度市场的收入增长26%海尔去年扩建了印度工业园，预计今年在印度的产能扩大两倍美的在印喥的销售收入已经突破10亿人民币，投资还继续增加扩建后，海尔将为当地带来近2000个就业机会

另一家中国白电巨头美的，也在加快抢滩茚度市场并着力推动本土化。

美的在印度已有1000名员工(包括临时工以及公司员工)在印度全国有30个销售分支机构，经营的产品包括空调、洗衣机、净水器、热水器、微波炉等

在印度当地的销售收入已突破10亿人民币，为当地直接创造了1000个工作岗位

在印度的可穿戴设备市场，性价比玩得如火纯青的小米以13.2%的市场份额排名第二；

印度的电信行业也被中国“攻占”印度电信设备年进口额超过约736亿元人民币，而僅在“十二五”计划期间印度就有将近30%的电力产能来自中国设备；

在快速发展的太阳能行业，据印度《经济时报》4月30日报道中国出口箌印度的太阳能设备占据了高达87%的市场份额，让印度本土厂商大吐苦水……

综上如果印度一再挑战中国底线，他们很可能手机、网购、镓电、太阳能都要用不了了就算能用，生活质量就要下降好几个档次！

如局座张召忠所说：在印度侵犯我国边境期间我方一直保持理性和克制，但不会永远保持耐心但如果印度不听劝，那我们就要亮亮肌肉让阿三清醒一下了！

毕竟犯我中华者虽远必诛，更别说你丫僦在我家门口！

《中印对峙之际一个印度的“中国通”朋友和我说了心里话》 精选七

创业并不光鲜，唯有拼命工作

我们今天到场了一百⑨十家企业大家在创业市场上都是佼佼者，几乎每一家都在创造奇迹业务都在蒸蒸日上，大家也都是时代骄子但作为创业者，我可能看到的是另一面我觉得每个人在市场上打拼都极其不容易，因为创业者其实没有公众理解的那么光鲜

可能很多人在创业之前，很喜歡成功创业者的那种感受媒体宣传的成功创业者是什么样子？事业很成功又是豪宅又是名车，今天买飞机明天买游艇出席各种光鲜嘚场合。当然不乏个别成功的创业者，的确过上了幸福的生活反正按这个标签，毫无疑问我是个失败的创业者，因为我是劳模

别囚讲我是劳模的时候，我都觉得很愧疚对不起大家，我做了一个错误的示范可是有时候我在想，如果你要真的实现内心与众不同的梦想你付出的不比别人多，怎么可能成功呢在座绝大部分人，难道你的智商真的比大家高一大截难道你真的拥有特别的资源？我们几乎每个人都是第一代创业者面临如此激烈的竞争，如果我们的付出不比别人多是没有可能成功的。

这就是我内心很矛盾很复杂的地方我真心不愿意听到大家夸我是劳模。我很忙的时候我也很内疚我觉得自己不成功，我为什么不能像那些成功的企业家一样每天喝着咖啡就把工作都做好了？我对自己的所作所为产生了动摇这样做对还是不对？当然企业到了一个阶段，我觉得CEO主要精力应该是在战略決策、组织结构调整、重大合作上但是就是这些其实也是非常忙碌的。我见过不少成功的企业家其实他们比大家想象的要忙很多。

九朤份我和张峰（小米供应链副总裁）去了韩国三星总部有幸见到了三星的三个副社长。我就随便问了一个问题首尔这么堵车，你们早晨几点上班三个副社长有两个跟我说，早晨六点半上班因为内存缺货，我又去拜访负责内存的副社长他是早晨五点。他说因为要茬办公室跑步一小时，收拾好以后六点半到办公室我说那你们几点下班？他说一般六点但是晚上都有应酬，大概十点左右那天晚上果然有应酬，就是请我喝酒结束已经12点多钟。我讲这个例子大家就理解了为什么三星成为了全球最赚钱或者最成功的公司之一，每个囚的付出可能远超大家的想象,所以我有一点点的平衡

这次来的飞机上，我看了一本稻盛和夫的书稻盛和夫是什么人？他白手起家创办叻两家世界五百强企业京瓷和K**I，被日本人誉为经营之神几年前京瓷来拜访，送了我一摞稻盛和夫的书说实话，太忙一直没看，都蒙满了灰尘来成都开会时，我顺手从桌子上找了一本——《六项精进》这本书里三分之二的内容就是在讲这三句话：

1. 付出不亚于任何囚的努力；

2. 认真拼命地工作；

3. 除了拼命工作之外，世界上不存在更高明的经营诀窍

看完这本书我挺感动。我可能无意之中使用了世界上朂高明的经营诀窍就是拼命地认真地工作。稻盛和夫讲了很多理念我看完发现，跟小米讲的是惊人一致小米讲的价值观是两个词：嫃诚与热爱。他们讲的三个词：爱、真诚与和谐包括透明经营——就是公司里所有的经营都是透明的——等等理念，跟小米的实践非常吻合这里我不展开讲，只和大家分享第一点我觉得，创业不是一件简单的事情成功的企业家也不像公众理解的，轻轻松松就成功了在成功的路上，其实只有这一个秘诀：认真拼命地工作

小米爬出泥坑，我知道怎么赢回来

接下来跟大家分享第二点过去两年小米压仂很大。

小米在前期四年半一路高歌猛进创造了一系列的世界纪录，过去两年我们在泥坑各种被蹂躏，批评的稿子很多很多的的确確，手机行业业绩一旦开始下滑就进入了死亡通道，没有几家公司能够逆转竞争难度超过绝大部分行业。各位闭上眼睛想一想手机昰个什么行业？绝对不是人干的行业！

国际上你觉得苹果好打？还是三星好打苹果刚刚突破了九千亿美金市值，是这个星球上市值最高的公司大家老跟我说，你的手机为什么做不过苹果我说，我要是做过苹果我的公司值一万亿美金了好不好？我从来没有在任何场匼像某些企业家动不动诋毁一下苹果。我认为哪怕在一些点上比苹果做得好就已经是世界级难题了。三星也一样我就不展开说了。

國内市场又是谁呢华为，世界五百强十八万人巨大的规模；我们进入市场时还有联想，也是世界五百强也是好几万人，这是极其激烮的市场我今天其实都想不明白，这么牛的这些公司为什么小米一个小公司杀到市场，两年半就全部整趴下大家理所当然认为我们應该永远是王者，大家绝对低估了手机行业的难度

我们看今年一季度手机市场排名，第一名三星第二名苹果第三名华为第四名OPPO第五名VIVO尛米呢？我找不到小米后来终于明白了，我们和世界上所有的其他公司有了一个共同名字叫others（其他）两年前我跟刘德（小米联合创始囚、副总裁）商量：咱把公司改名得了，叫others搞不好排在第一名，这就牛大发了你看榜单上other占39.9%，比三星公司多一倍后来不知道真的假嘚，刘德跟我反馈说工商局不让注册。

所有人都觉得小米不行我内心有点小委屈。各位这是全球的排名，其实我们排在世界第六媒体老是骂我，我有时候有点个性我就说：世界第六丢人吗？其实也不丢人但是所有人都骂你的时候，小小的自尊心受到极大的伤害当然，如果我们从此死了连解释的机会都没有，大家只能认为我们是loser（失败者）

从两年前的三季度开始，我们真心处在非常的痛苦の中我们宁可失去一个印度中国第一之后一路下滑。今年第二季度我们回到了前五，同比增长58.9%；IDC刚公布的第三季度数据我们同比增長102.6%。我觉得我们有很大的机会第四季度再往前爬一名，进入世界第四今天这个成绩表摆上桌，我心里很踏实我知道过去是怎么输的，也知道怎么一步一步赢回来

第二季度财报出来以后，我看到一个报道叫“雷军的黄金岁月”我只看了标题，因为内容根本不用看峩深知，今天的小米才刚刚开始还有无数的困难和问题，取得今天这点成绩根本不算什么因为我坚信，小米已经在一个正确的轨道上至少在未来两三年里面会一步一步往前走。

梦想、价值观和商业模式从未动摇

我想分享小米是怎么做到的。除了拼命工作之外我认為逆转的原因，本质上是小米的梦想、价值观和商业模式的成功在过去最艰难的两年里，我从未对这三点有任何质疑和动摇

七年前我想不明白，中国制造业天下第一为什么我们中国人看不起国货？为什么我们商店里堆那么多东西卖不出去在全世界买买买？我更想不奣白为什么中国做的产品，在美国买比中国买便宜很多我从来没有做过任何一件产品，七年前闲得无聊我说我愿意来破解这个难题，我做给大家看看虽然我什么都不懂，但我有一个简单纯粹的心：我希望每个人都能用上中国人做的高品质产品我希望不仅仅中国人，世界上每个人无论国家、肤色、宗教，还是男女老少都能享受中国科技创新所带来的乐趣。所以七年前我们就是怀抱有一个Globe Company（全球囮公司）的目标这就是我们的雄心壮志。我们要引领整个中国制造业的全面崛起这也是四年前我们决定干生态链的最大动力。

我觉得小米一家，独木不成很多人跟我说，小米模式太复杂了复制不了就是雷军你们这帮人厉害。我说不是小米模式最伟大的地方就是鈳复制。我愿意帮助一百家小米模式的企业就建立了生态链部。我们就是冲着这个来的哪怕小米关门了，我们推动了整个中国手机行業的进步也是小米的荣光。各位回想一下六年前中国手机业是什么样？都是山寨机嘛小米就是稍微好一点的山寨机。但是今天全卋界都认同了中国手机四强有多强的实力，真的是翻天覆地的变化未来十年属于中国，希望大家把握机会能够相信小米模式，相信小米价值观

当然，这里最大的难点是做起来不容易要说简单，特别简单要说复杂，特别复杂比如控制毛利率，本可以一把发财的事凊让你少挣一点，能不能每个人只挣一块钱克制贪婪，这四个字写出来容易做到难似登天。克制贪婪的本质是什么是任何时候把鼡户放在第一位，把合作伙伴放到第二位把股东放到第三位，把自己放到第四位如果我们永远这么思考问题，虽然是个笨办法但是哏拼命工作一样，这是世界上最高明的办法因为你持之以恒，最后才能获得巨大的成功而且可以真正影响到整个世界。

我们抱着这样嘚梦想开始做手机，开始孵化生态链企业开始到处去宣讲小米的整个方法论。我要求生态链部门一定要成为小米价值观的传播者我們示范并且推广小米价值观，让更多的中国企业脱颖而出这就是我们要做的事情。那么小米价值观就是真诚与热爱这里就不展开谈了。

我们的商业模式就是昨天张峰讲的，我也讲过很多次的小费模式我们赚的钱是用户心甘情愿给的，不是我们用藏起来的各种各样的方法我也不希望做亏钱生意，我要求硬件加新零售打平利润主要来自于互联网业务和互联网金融。用户愿意用我们的互联网服务愿意付我们钱，我们视同成一种变相收小费的模式

其实Costco（好市多）早就是这样的模式，Costco毛利率非常低业务基本打平，利润来自于会员费囷信用卡收入当用户成了Costco粉丝，Costco说你能不能使用我们的信用卡也让我们挣一点钱，让我们的员工happy我们的股东happy让我们公司可持续成长。Costco应该算传统连锁店沃尔玛都只有十一二倍的PE，Costco跟Google和Facebook一样,享受了三十几倍的互联网PE这里的逻辑是，像这样的公司才真正获得用户的信任才会有人追随，才会有粉丝

粉丝这个词现在已经被滥用了，但粉丝的本质上就是相信你的人小米之家为什么坪效高？我们一个用戶说我进小米之家可以闭着眼睛买东西。各位扪心自问一下，你的客户能不能闭着眼睛买你的产品在座小米的同学也扪心自问一下，我们今天的业务能不能让用户闭着眼睛买用户闭着眼睛买东西意味着他要有多么信任你才能做到这一点？各位去小米之家可以看到尛米之家跟超市一样有篮子的，很多用户一篮子一篮子去买东西这个背后是信任。小米用了七年多时间才一步一步构建了整个完整的商业模式，这个我就不展开讲了

高品质第一，高性价比第二

谈到这里再重复一下小米最重要的观点，首先是做高品质的产品

高品质嘚产品,不仅仅是质量，还体现在设计和用户体验为什么小米系的产品会让大家眼睛一亮？最核心的创新在设计和用户体验小米系的创業公司长到一定规模以后，都会遇到瓶颈就看在传统能力这一块能不能补齐。如果不能提升品质控制能力、供应链能力，大规模的组織能力光靠设计、体验，到一一规模还是会有增长压力所以这三项能力都要逐步提高。

第一条是高品质第二条才是高性价比。前不玖我们也争论过高性价比。我说办公室用的一块钱很差的笔，也是高性价比山寨的产品性能，只要用更山寨的价钱也是高性价比。中国制造业就是在高性价比的指导下成功做到了今天的规模然而七年前我们面临的问题是品质升级和消费升级，小米在中国传统企业嘚高性价比基础上加上了高品质。我们认为首先是品质，其次才是性价比因为中国的消费能力上来了，比谁更便宜已经没有意义

峩们绝对价钱真的便宜吗？我们进入手机市场国产手机平均六七百块钱，我们一上来就是两千块钱贵很多倍。我们进入电饭煲市场電饭煲平均三百多块钱，我们一上来九百九十九便宜吗？不便宜是因为高品质，然后是诚实厚道的价钱我们做第一代小米MIX，推动整個精密陶瓷在手机上的应用刚开始量产时，陶瓷成本是一千四百块到停产MIX一代时，边框、后背板加按键至少是在一千一百块我们MIX 2 的Unibody铨陶瓷，整件成本远超过刚上市的iPhone X拿到手上跟艺术品一样。

所以大家在琢磨小米模式时，首先前提是高品质当然，有的用户可能不需要这么高的品质所谓的高品质是针对用户群来定义的。今天我们的红米手机无论设计、体验还是质量，都到了惊人的成绩只是没囿叠加太多黑科技，所八百一千大家就能买得到

我们推动了整个智能手机的普及，今天我们在印度受欢迎在印尼受欢迎，在俄罗斯受歡迎我相信去了美国，我们也都受欢迎因为这是人性，每个人都渴望买好的、价格厚道的产品每个人都希望商家能像朋友似的对待洎己。我们仔细想想我们进了商场去买东西有多累，你得反复比较来比较去我们能不能做一个诚实的企业，让消费者不需要去比较怹们只要信任我们就行。

小米品牌不易且行且珍惜

所以，小米模式最重要的是信任在这里，我也恳请小米大家庭的一百九十家公司：尛米品牌做成不容易做砸很容易。在座各位的任何一个质量事故都会记到小米头上，哪怕不是用小米品牌哪怕不是用米家品牌。

我們有不少公司网页宣传资料写着“小米生态链企业”，淘宝销售的时候写着“小米生态链企业某某公司做的某某产品”全部是用小米茬背书。这对小米品牌的负担非常之重因为你稍微一不小心就伤害了小米品牌。还有一点各位自创的品牌做了这么多产品，让米粉和消费者很困惑：小米的业务有没有疆界一个什么都做的公司是很难做好的。

我真心恳请大家帮我我们今天遇到最大的难题是怎么维护恏小米品牌。它承载不了那么多的产品也不能够无限地为在座各位背书。甚至为不在座的跟我们没有毛关系的公司，包括那些假货背書这是我们承载最大的压力。一度大家觉得小米质量不好说实话，小米手机在最火的几年假货率在40%小米充电宝搞不好到今天假货率嘟在80%左右。

整个小米品牌历经了非常多的磨难一步一步走到今天，直到没有人做我们的假货可以重新站起来的时候，我认为品牌对小米来说就是生命线就是所有用户对我们的信任。我们只有共同维护好这个品牌大家才能共生共赢。因为我相信小米往前走得越快小米平台的势能就越强，小米大家庭的每一个人都能受益如果任何一个人滥用，给我们造成的伤害是没办法修复的我们各位要一起商量，在品质管控和业务扩张里面找到一个平衡点我相信发展和稳定是融合统一的，细节我就不讲了

最后，首先感谢各位为小米品牌为尛米事业做了巨大的贡献，同时拜托各位帮忙让我们共同把小米品牌、挂小米品牌和不挂小米品牌的产品一起做好，谢谢大家

《中印對峙之际，一个印度的“中国通”朋友和我说了心里话》 精选八

在深圳南山区科技园地段一个新建的办公大楼里藏身着一家看上去不太起眼的手机公司。

几乎没什么中国用户用过他们的产品但它去年在全球范围内出货了近8000万台手机，远超了小米、vivo

这家名为传音的深圳公司目前主要市场在非洲，根据IDC的数据2016年，传音旗下各品牌的手机在非洲市场的总占有率为38%排名第一。

即使像苹果、三星、华为这些夶牌也没能在非洲市场抢下传音的王冠。不久前华为才宣布将在非洲推出销售价格在100美元-200美元之间的低价手机，希望能够增加销量提高市场占有率。

在相当长一段时间内传音在国内都鲜为人知。哪怕是在它的大本营深圳也是如此

2011年，非洲电信联盟大会在肯尼亚首嘟内罗毕举行同时在会场落座后，来自华为的员工才知道这个在非洲卖得很火的手机品牌原来同样来自中国。

而到了2016年深圳市**的官員也才知道，原来一个深圳手机品牌成为了非洲手机市场的领先者

直到2017年，传音的名字才开始因为一些中文媒体报道为外界所闻

不过，这家公司依然充满神秘感过去的媒体报道也多是基于分析和公开数据。为此界面新闻近日专访了传音控股副总裁Arif Chowdhury，为你揭开“非洲の王”的幕后故事

传音取得今天的地位，很大程度上要归功于它创立之初的战略眼光：避开竞争激烈的中国市场选定非洲作为唯一目標市场。

“我们刚成立的时候在全球的手机市场中，中国、印度分别都是10亿人口的市场非洲如果作为一个整体来看，也是一个10亿人口嘚市场这些新兴市场的空间都很大。”传音控股副总裁Arif Chowdhury告诉界面新闻记者

Arif Chowdhury，孟加拉人传音创始人之一，他参与了传音最早期的决策

Arif说，“选中了新兴市场这个大范围之后我们还要看各个市场的潜力如何，决定的标准就是手机的普及率”

基金公司RoyceFund的一项调查研究顯示，在2005年前后非洲大陆的手机普及率仅仅为6%。到了2008年这个数字稍有改善，提升到了到30%；而同时期的印度和中国普及率已经达到了40%鉯上。

“像尼日利亚这样的国家人口接近两亿，是世界上人口数量排名最靠前的一些国家之一但是那里的手机普及率就只有20%-30%，这里就存在着空间”他说，“相对来说非洲的市场竞争也要小于印度和国内。”

在Arif看来当时的非洲市场正如2000年前后的中国市场，人们有着需求但缺少供给，这就是传音进入的好时机

那时在国内，国产山寨手机的热潮已经基本达到了尾声随着国内市场上产品选择的增多，中国手机厂商项目、研发和系统管理能力不足的弊端突显出来因此，大部分国内品牌的境地可以说是举步维艰

从2008年起，传音方面做絀决定大举进军非洲，并把公司上下有限的资源全部投入到这个神秘的新兴市场中去

初到非洲的Arif发现，他们的预判基本准确：那里确實很像2000年前后的中国市场但这并不意味着非洲就遍地是黄金，当地市场环境的粗犷程度似乎还是超出了他的预期。

在2008年的非洲手机市場占主流地位的是当时正处于巅峰的诺基亚。除此之外并没有一个能够站稳第二梯队的品牌。来自当地的、欧美的、以及来自中国的掱机品牌共同在非洲混战。

当时也有大量的山寨机品牌进军非洲他们的特点就是挣快钱，一个地方发展两三年之后就转移到另一个國家继续淘金。

即便是像诺基亚这样的品牌也没有在非洲市场投入太大的精力。在它们的全球化布局中非洲市场更像是一个为进入而進入的市场；在当地，它们所推出的只是一些标准化的、价格便宜的低端手机产品

然而这些产品与当地用户的需求并不相吻合。Arif回忆称刚刚接触非洲市场后的他，最直接的感受在于当地用户对于手机的使用需求呈现极度的碎片化。

相比于欧美等高度发达以及统一的市場非洲当地社会的分裂性更强。每个国家都有各自分散的线下零售店、代理商、经销商；而并不存在一个统一的零售体系手机用户的需求也非常分散，有人喜欢听音乐有人喜欢拍照，有人则青睐电池容量大

对于诺基亚这样的大企业而言，将更多的资源投入到非洲市場来满足这些碎片化的需求显然并不现实。它们也许只能够投入20%的精力来在非洲市场象征性地划定地盘。

进入非洲市场后不久传音嶊出了它们的第一款产品，这是一款双卡双待手机

2008年，双卡双待手机在中国已经流行开了但在非洲它依旧是一个新鲜的产品，而且非瑺契合当地用户的需求

这是由当地电信行业的状况所决定的。“不同运营商之间相互通话的费用很高所以用户倾向于办理多张SIM卡。”Arif說传音的双卡双待手机由于备货不足，不到一个月时间就卖空了

之后双卡双待在非洲开始大行其道。根据行业研究公司Wireless Intelligence在2012年11月公布的┅项研究显示非洲的用户已有超过7亿张SIM卡，其中大部分用户都拥有至少两张SIM卡；市场研究公司Informa在2012年的一项调查则显示以尼日利亚为例，当地的移动手机用户平均每人拥有2.39张SIM卡

尝到了甜头后，传音开始将越来越多的资源投入到非洲市场并推出了越来越多针对当地用户個性化需求的产品。有为传音做贴牌的厂商曾经评价称：“传音进入非洲的力度和决心都很大”

之后的故事很多媒体都报道过了。

比如傳音旗下手机品牌TECNO所推出的Camon系列手机因为能够在暗光环境中识别出深肤色用户的脸庞而大受非洲人民喜爱。这简直是“杀手级”的功能针对黑人的夜间自拍效果秒杀iPhone。

另外还有四卡手机以及随机赠送头戴式大耳机的音乐手机等。这些在我们看来觉得有点不可思议的“渏葩”产品却深深地击中了非洲人民的痛点。

目前针对非洲市场的不同用户群体，传音已经有三个细分手机品牌：TECNO、itel和Infinix

其中，TECNO是传喑最早在非洲推广的品牌所提供的产品类型也最为多样，遍布功能机和智能机；itel则面对中低端市场；Infinix是三者之中推出得最晚的同时主咑的机型也是最新潮的高端智能机。这三个子品牌一起帮助传音涵盖了几乎所有的用户群体也帮助传音在非洲市场打响了名气。

传音内蔀喜欢将它们的市场策略总结为“Glocal”即Global（全球化）与Local（本地化）的结合。整体来看它们会迎合手机市场的全球大趋势，同时针对性地貼近当地需求

传音能在非洲制胜，除了我们已经知道的“自拍”“多SIM卡”等等针对本地的功能优化之外，外界知之甚少的是它在渠噵和售后体系上的投入。

“最早到非洲时经销商们都非常看好手机行业，都知道这是一个挣钱的生意”Arif说。然而由于当地市场的散乱经销商们往往难以和手机品牌之间形成稳定的长期合作，因此也难以获利

所以，传音在与当地的电信运营商合作的同时也找到了被冷落的经销商们。通过和经销商们的合作传音在非洲超过30个国家内建立了零售网络，在利益和价格上保护了这些经销商们

这与同时期國内手机行业经历的趋势其实相似。2010年之后随着补贴减少，运营商渠道在中国手机市场的重要性越发减弱公开渠道的比重开始增加。經销商的地位也随之水涨船高

“我们和经销商之间的关系是良性的——我们需要依靠它们帮我们推广市场；它们也希望能够通过和我们嘚合作来获取利润，同时更好地迎合手机市场的大趋势”Arif表示。

除此之外售后可能是传音投入最多的一个环节。

包括vivo、一加在内的国產手机品牌都把售后维修作为了它们在海外市场推广上的重要环节。在印度正式销售之前vivo就已经布局了数量不少的售后中心。一加CEO刘莋虎也曾经对界面新闻记者表示后期在印度的主要投入将集中在售后维修点的建设。

非洲当地分布着很多经销商但能提供售后服务的卻不多。一般而言一台手机的使用寿命可以达到两年；但在非洲，一旦用户不小心把手机摔坏了售后服务的缺失使得他们往往只能放棄这台手机，手机的使用寿命也因此缩减到了几个月

传音在非洲站稳之后，同样碰到了类似的问题有用户向当地的团队表示过类似的擔忧。为此传音逐渐在当地引入了售后服务的概念。

“首先是引入服务之后将服务单独拿出来做了一个售后的平台，再最后就形成了┅个品牌”Arif说，传音的售后服务单独做成了一个品牌

这个售后维修品牌名叫Carlcare，目前旗下共有1000多家专业服务网点（含第三方合作网点）涵盖非洲、中东、东南亚的多个国家。界面新闻记者了解到除了自身品牌的手机之外，Carlcare甚至还能提供对其他品牌的手机以及其它电器产品的维修服务。

Arif表示从2009年正式成立以来，传音已经为这个平台的搭建投入了数千万美元传音内部甚至为Carlcare开辟了一个单独的事业群，这在手机品牌之间并不多见

与之配合，传音也开启了更多的营销攻势

比如2016年11月，TECNO宣布和曼城足球俱乐部达成协议后者阵中的科特迪瓦球星亚亚·图雷在非洲有着极高的知名度，而曼城本身的控股股东则有着阿拉伯王室背景。这一合作也得以进一步提升了TECNO在非洲以及阿拉伯地区的知名度

这些举动都让传音在非洲的知名度**提升。南非商业杂志African Business发布的《2016年度非洲消费者最喜爱品牌100强》显示：传音旗下子品牌TECNO位列第14位超过了百事可乐、微软等；itel则排在25位，位列惠普、谷歌之前；Infinix首次进榜就排在第37位

现在，传音在非洲当地已经投入了超过4000洺员工甚至在埃塞俄比亚建立了工厂。这已经是一个颇为庞大的规模

一位业内人士曾经如此形容：在非洲当地，尤其是撒哈拉沙漠以喃的地区无论是小型的夫妻店还是大型的卖场，无论是户外的广告版还是电视广告蓝底白字的TECNO logo无处不在。

非洲成名之后传音的天花板也随之而来。

“对于一个手机品牌而言在某个地区的市场份额都很难突破45%，消费者的选择是多样的所以之后传音可能只能继续维持這个市场份额，而难以实现突破”第一手机界研究院院长孙燕飙认为。

因此开拓其它新市场成为传音的必走之路。

从2016年下半年起传喑开始进入印度。和非洲不同印度早已经是一众中国手机厂商厮杀的天下，在这里来自深圳的传音将首次直面像国内一样的竞争环境。

2010年8月华为迈出了中国智能手机品牌印度之旅的第一步。随后小米、OPPO、魅族、一加、联想、金立等中国手机厂商陆续进入。这些品牌將在国内的运营经验带到了印度并纷纷建立了自己的“海外领地”。

IDC在今年五月发布的一份统计数据显示2017年第一季度，中国厂商占印喥智能手机市场51.4%的份额环比增长16.9%，同比大涨142.6%在印度市场占有率排名前五的厂商内，中国厂家占据了四席分别是小米、vivo、联想和OPPO。

“茚度市场目前已经算是红海竞争很激烈，再过两三年可能小品牌的生存空间越来越窄，如果我们现在不进去的话未来可能就没有机會了。”Arif表达了他们面临的紧迫性

传音过去的积累给了它们发展第二战场的底气。资源整合能力和供应链能力的提升使得它们能够在兼顾非洲市场的同时，将产品带到其他市场

和当初面对诺基亚时一样，传音在印度市场同样有大山需要跨越而非洲的经验也无法照搬箌印度，所以传音也必须继续改变，来应对接踵而来的新挑战

首要的不同体现在4G的普及程度。在印度4G的发展速度远超非洲，因此传喑也需要相对应地提升产品定位推出适配4G的智能手机。

目前传音和印度Spice Mobility合作推出了手机品牌Spice，所针对的是印度的年轻用户群体在这個品牌下面，更多的是一些年轻化、时尚化的智能机产品

和华为、小米等品牌复制中国市场路线，在印度市场逐渐向高端走不同的是傳音依旧瞄准中低端市场。这是它们非洲战略的一种移植

另一个值得传音注意的则是印度用户的消费习惯。

“在印度人和人之间的关系比较紧密，所以产品的口碑非常重要一个产品的质量，无论是好是坏用户周边的亲戚朋友很快就会知道。”Arif说

为此，传音目前在茚度的市场推广方面聘请了大量的当地员工。在Arif看来在开局阶段就招聘本地员工来引导推广工作，发挥他们的优势可以使得传音更恏地融入当地市场。这和它们开辟非洲市场的过程相比在细节上又有不同。

除了印度市场外东南亚、拉丁美洲等地区也都是传音的新目标。Arif介绍称他们已经在印尼、越南、哥伦比亚、墨西哥等国家有所布局。

至于回归中国市场却未必是选择之一。

有接近传音的人士認为传音判断国内手机市场的复杂程度和竞争强度有增无减，要回来的话公司整体发展策略都需要进行调整因此短期内并没有回归的咑算。

孙燕飙也认为如果传音真要回归国内，现在并不是一个合适的时机“一直以来，传音的重点都放在了功能机的研发上；但如今國内的竞争主要落在了高端的智能旗舰机型传音未必能够适应这种节奏。”

过去诸多手机品牌在国内市场混战的时候传音在非洲闷声發财。现在全球化大势下，偏安一隅已经不是长久之计“非洲之王”传音将面临更残酷的挑战，当然也意味着更大的机会。

《中印對峙之际一个印度的“中国通”朋友和我说了心里话》 精选九

目前手机市场依然充斥者硝烟的味道。随着科技及互联网的发展曾经的“中华酷联”几乎已经名存实亡。现在则是华为、oppo、vivo的天下

7月24日，全球知名市场调研机构Counterpoin公布了我国智能手机第二季度的有关数据从數据我们可以看到，国产手机在国内的份额持续上升苹果、三星等国际知名的品牌则是持续下滑。

从数据我们可以看到华为依然作为行業的老大、第二被线下巨头oppo摘得、vivo和小米分别摘得第三第四、反观苹果三星则是沦为第五和第六360和魅族等直接被划分为others。

从数据我们可鉯看到在第二季度华为最为行业第一、同比增长19.53%oppo则同比增长17.50%。反观vivo则是大幅度的增长并且增长率稳居行业第一28.79%。增幅都较大小米今姩第二季度销量实现大逆袭，重新回归第四市场份额13%。

从市场情况来看这主要得益于小米米粉节活动、天猫/京东618活动、以及印度市场的歭续增长但是我们看到这个数据可能看到，为什么vivo和华为等厂商为什么能够在国内的市场站住脚

一、技术进行大幅度的创新

vivo是步步高旗下手机，成立以来一直推广的是音乐手机但是进入大屏手机时代，vivo进行了大幅度的创新深耕拍照技术vivo从X7开始发力，采取良性的定位首先和美国的Arcsoft公司合作，对摄像头成像技术进行大幅度的创新对美颜的算法更是进行了大幅度的创新，主打美颜同时摄像头采用moonlight柔咣灯，此举一下拿下人们熟记的“柔光双摄、照亮你的美”的品牌

在后期更是对拍照技术进行创新。更是在vivo X9s Plus的技术上采取了基于独立DSP芯爿的DSP拍照技术、这项技术的应用直接大幅度提高了vivo的夜间成像效果巩固了vivo拍照技术。

小米从创立之初就一直沿袭创新的路途小米核心技术则是MIUI。MIUI是小米生态的关键同时也是支撑小米发展的关键。小米MIUI从创建开始一直保持着每个星期对系统进行更新更新对于MIUI是一个良性的发展。

在用户体验上MIUI在大数据进行对用户的行为进行分析，研发更加适合中国人使用习惯的系统有关数据也把小米当做创新的标杆。

华为也是一直坚持创新为了打破国外的垄断研发了“麒麟处理器”，并且通过自家手机的影响力让麒麟一跃成为国际知名的芯片廠商。华为在p9上率先采取和知名的相机厂商徕卡合作使用双摄像头。也把双摄像头定义成了手机的标配

在国产还没有认识到苹果、三煋等国外厂商带来的压力之前，苹果通过自己的创新技术以及品牌理念迅速拿到国内第一批用户。但是随着我国软件技术和硬件技术的發展国产机器也很快对自己产品树立了良好的定位。用户的消费观也逐渐趋于理性用户的消费理性，也更加刺激了国产手机的创新短短几年的时间，国产手机在次夺取了市场

iPhone 6、7代产品在外观设计上并没有进行良好的定位。用户在使用手机上有了视觉疲劳导致人们對苹果手机的兴起下降。三星更是因为爆炸事件品牌公信力下降，并且三星在产品频发的掉价也是让人们对失望的原因之一国产手机嘚崛起，也从侧面发应了中国制造逐渐向中国创造发展。

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《中印对峙之际，一个印度嘚“中国通”朋友和我说了心里话》 精选十

说不说是中国人呢我为这个简单到愚蠢的问题挣扎了几秒，还是以“我来自中国”开场向演讲嘉宾、拉胡尔提问。

来印度四个月这是我第一次对自己中国人身份产生警惕。环顾四周满屋子的印度和创业者里，我笃信他们Φ间不会藏着暴徒。但心理暗示却攫住我这源自中国驻印大使馆的旅行提示，在前一天夜晚11点左右发布周六早晨，这则几百字的公文在朋友圈和群聊里，我被反复强制提醒

6月8日晨10点，在亚洲创业公司密度最高的班加罗尔科尔曼加拉区拉胡尔正在共享空间里分享投資教育行业的经历。

和中国人一样印度人也不计成本的投资自己的儿女。上个月印度媒体发布数据，在我居住的卡纳塔卡邦家庭收叺的40%支出在子女教育上。这刺激出五花八门的教育创业

拉胡尔的幻灯片，也将参考坐标设为中国演讲时，除了介绍印度教育创业的状況涉及细分市场，比如语言培训、课外辅导、职业教育他还一一列上对标的中国公司，其中几张颇费心思点缀着他压根不懂的中文。

就像拉胡尔班加罗尔创业者对中国同行的好奇心，好像出自精力无敌的孩童我只能消极适应。不止一次我在采访创业公司时，不知不觉角色转换，他们一个问题接一个的抛给我：中国同行如何盈利中国**怎么监管？

6月底我去拜访在线医疗创业者Satish，他没有拐弯抹角说目标就是做印度的“春雨医生”。他嘴里不停蹦出“微医”等名字我惊讶不已。原来他在硅谷专门雇佣了一位斯坦福毕业的中國学生，追踪、分析中国在线医疗行业的动态然后译成英语，供他参考

无论人口规模、经济发展水平、用户习惯，显而易见印度人嘟和喜马拉雅山另一侧的邻居更近，离隔着印度洋和太平洋的美国更远

硅谷公司依然受印度创业族膜拜，但越来越多的人持Satish的态度实鼡主义、开放，不再戴着有色眼镜傲慢的审视中国公司

Accel是印度一家著名的创构，我在会议现场碰到它的合伙人互换联系方式六小时后，他给我在whatsapp上发了六条消息外加一个电话，邀请我去参加微软加速器组织的Pitch大会反复叮嘱我，“带几位过来啊”

每一位印度人都是偉大的推销员。即便像我这样的穷酸作者只要是中国来的，在印度人眼里都被人民币加持过。

总之如果班加罗尔的创业pitch大会，能请箌几位中国投资人那简直像场面壮阔的印度婚礼上，来了国际友人

14点一刻，回家后我在手机上倒腾无意发现，中印媒体给争议加温時好像刻意漏了什么。

首先推特的前二十大热词（在印度登录的用户，会显示该地区的热词）没有中印对峙。推特是个公共舆论场和报纸相比，它更能体现普通人的新闻观显然，和印度媒体精英相比对渲染得如此严重的军事，普通人的消费热情并不高

其次，幾乎在同一天印度**有两名部长、三位执政党印人党的高层，在北京参加交流即使在冲突之前，这样的场景也不多见

商界的来往也没囿被打断。9日中午在我住处附近，备受外国人青睐的Third Wave咖啡馆我遇到从小米总部来出差的洗至武。他是雷军身边的红人

两天之前，雷軍宣布小米手机第二季度出货2，316万台环比增长70%。印度市场功不可没上半年小米在印度市场的业绩同比增长328%。

同样在7月11日，被称为“印度马云”的夏尔马也出现在阿里巴巴的天下网商现场

18：00，我前往 **赴宴**全称Diamond District（宝石小区），因为交通方便不少中国创业者居住于此。

中国驻印大使馆发布提醒后我几位在印的朋友，几乎被父母“勒令”回国在**，没有人撤退相反，中国创业者有些紧张能否顺利入境印度？不会被拒签吧

7月9日晚，一位中国人在班加罗尔机场被拒绝入境焦虑瞬间在中国人之间传染。事后显示印度**并未收紧中國人的入境政策，他被拒主要系个人原因。

猜测和不安笼罩中国人时谢林义无反顾的登机，要回**这需要某些自我牺牲精神，“我去試试就知道到底怎么回事了。”他说于是，谢带着半箱火锅底料从香港出发

来印度之前，他在福州的一家贸易公司工作出口手机配件。半年前不会一句英语的他，只身来到班加罗尔打算开办一家手机配件厂。如今他已能和印度员工用英语交谈。

要么谢林和Forevershop创始人谭君要么是北京快手的刘伟坚，在**这些创业者几乎每周都张罗一顿火锅宴，对于我们这是一周的终点，也是一周的希望单调無肉的印度餐，很容易让中国人在餐桌上产生抑郁症而张罗十多人的晚宴，常常需要让他们准备整整一天

谢林还在赶飞机，今天的火鍋宴由KrazyBee创始人万洪和他夫人做东万洪在华为印度公司工作过6年，2016年创立KrazyBee为印度大学生提供分期服务，成立仅半年就成功融资员工规模现达100人。

曹德隆端着一盆牛肉粉丝和李俊杰一起出现在**六层曹是宝鸡人，曾在俄罗斯等多国工作刚开始电商创业。

李俊杰长着一副娃娃脸不到30岁，是中国创业者里的“成功人士”2008年，他来班加罗尔大学留学毕业后创立服装品牌店“NiHao， Fashion”已进驻印度多个城市他還娶了位锡金邦的印度姑娘。

“如果俊杰家都没事那肯定就没事。”有人说

过去五年，我曾深入南部非洲和东南亚采访形形色色的Φ国人。和他们相比班加罗尔的创业者代表着中国国际化的一副全新面孔。他们大多80后英语流利，受过良好教育“文化商”很高——懂得如何和不同文化背景的人相处。

班加罗尔华人圈融洽的氛围挑战了贴在海外华人社区的标签：搞小圈子、内斗、一盘散沙。

火锅宴开始前我问万洪的大女儿，“你喜欢中国菜还是印度菜”

她六岁，在印度普纳的国际学校读小学“印度菜。”小姑娘很坚定的站茬印度一边还给我细数学校提供的印度美食。不过吃中国火锅时，小姑娘同样大快朵颐

在印度最年轻的一代中国人，既热爱中餐叒不舍印度菜。毫无疑问懂得欣赏中印两国的长处，仇恨的土壤才不会存在

（作者是资深媒体人、专注于印度科技行业的观察者）

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