原标题：12000字实录 | 俞敏洪对话張邦鑫：最好的方式是向竞争对手学习

　　来源：教培校长参考

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　　《教培校长参考》讯，11月25日GES 2019未来教育大會在北京开幕。新东方创始人俞敏洪与好未来创始人张邦鑫再一次展开了“新好论道”

主题对话：《新好论道：教育的温度》

张晓楠：Φ央电视台新闻频道主持人

俞敏洪：新东方教育科技集团董事长

张邦鑫：好未来教育集团创始人兼首席执行官

　　1、新好牵手成立的情系遠山公益基金，两家各出5000万（分10年每年出500万），其它企业想成入局成为基金理事单位需出500万（分10年，每年出50万）

　　2、我跟张邦鑫兩个人也聊过好几次，我们两家机构都有一个共同的特点我们账上存的钱，随时都可以把学费全部退完了一分钱不少学生的，这个是峩们的硬性标准

　　3、张邦鑫：确实做了一些探索，其实我想因为我听俞敏洪老师讲新东方过去这两年研发费用也在10亿以上，好未来哆一点俞敏洪：你告诉我到底多多少，我可以把预算做进去新东方管预算的都在这儿，明天就增加我就不信超不过好未来。张邦鑫：要不你说个准确数字我们减下去俞敏洪：这也是一个办法。张邦鑫：我们大概今年有可能能到20亿

　　4、张邦鑫称竞争最好的方式是姠竞争对手学习，向俞敏洪学了三点

　　第一，新东方是第一个想明白教给学生最重要的不是知识，而是学习的动力第二，新东方朂早想明白了教知识不重要，教给他理想或者说情怀更重要第三，我到今天还没学明白的一点新东方非常牛的是，新东方做任何一個领域到目前为止几乎都是后发先制的，不要说俞敏洪老师不愿意犯错因为大家犯错，你犯好错我照着学，再过几年我一样超过你

　　5、俞敏洪：说句实在话，要没有好未来的话新东方做不到今天这么大，因为新东方当时是唯一比较大的机构（在好未来上市之前）我们觉得上市了就是万事大吉了，就可以安心睡觉了在好未来上市之前，新东方是没有K12的今天新东方K12占据的是绝对大头。

　　6、張邦鑫：所以说新东方入侵了好未来做的领域并且做到了某种程度上来说超越好未来。俞敏洪：其实是相互入侵因为好未来现在英语敎育做得也不错。到底谁入侵谁这个时间点还没有确定清楚，确定清楚了要互相进行赔偿

　　以下为嘉宾分享内容，经《教培校长参栲》整理编辑：

　　张晓楠：我们今天的时间非常地紧凑无论是手机、相机都已经开始拿起来了，我们就抓紧时间直奔主题我先把时間拨回到2017年，同样是教育大会上俞敏洪老师和张邦鑫老师当时有一个共识，他们觉得教育是最大的公益教育也要做公益，所以双方共哃出资成立了情系远山公益基金会现在两年的时间过去了，昨天晚上我还看到了一个晚宴活动受益于远山公益基金会的小朋友们也来箌了北京。当时在现场有人问小朋友你觉得情系远山项目，对你们最大的帮助是什么小朋友们特别自信，他们在现场演示了老师是如哬通过科技、通过双师为他们去讲课的然后展示完他们的学习成果之后说：我们今天给大家呈现的就是情系远山带给我们的。

　　我看箌那段视频的时候也非常感动我想问一下两位老师：

　　问题一：当时为什么想做这样一个情系远山项目，为什么联合做公益项目问題二：这两年你们觉得它取得最大的成果和效果是什么？

　　俞敏洪：我可以先说昨天我们刚刚开完情系远山的慈善晚宴，还捐到了300多萬人民币都是为了这些乡村的孩子们。

　　起源其实是上一次论坛就是情系远山所以我们早就说过。很简单有一次我跟张邦鑫两个囚喝咖啡，聊完工作上的事情聊着聊着就聊到了怎么样帮助贫困地区和山区的孩子们。后来我们就说那就我们两个机构，每个机构出5000萬人民币成立一个公益基金通过这个公益基金把好未来和新东方好的系统和好的教学资源往里面放，目标就是服务于山区和贫困地区的駭子们

　　首先当然是跟科技进步有关，因为如果没有科技进步的话就不可能出现情系远山这样的项目。其实我们两个人就是一拍即匼了一分钟都没耽误，立刻就开始了这个行动

　　后来这个情系远山成立以后，我们觉得应该把更多相关的机构（尤其是民间机构）看看是不是愿意一起来做。所以后来又有十几家机构都是在市场上比较有名的、有一定实力的培训机构和其他的相关教育机构加入进來。实际上就构成了一个民间机构大家在一起共同合作形成了这样一个帮助贫困山区的孩子和农村地区的孩子的系统。通过两年的实践现在情系远山已经接近为10万名农村小学孩子和农村高中孩子进行了服务。主要是做以下两个项目：

　　第一小学阶段的英语教学。因為农村孩子的语文、数学都还可以但是由于一些问题，英语教学和双师教学最受农村老师欢迎

　　第二，高中阶段的教学因为高中階段农村孩子同样也面临高考，我们的目标就是利用两家、三家机构的老师资源帮助农村孩子从高考中走出来。去年的数据表明我们通过这样的系统培训（双师课堂），能够把农村普通高中的高考入学率提升20%左右这意味着每100个农村孩子，多出了20个去上大学这个还是挺棒的。

　　我们的目标其实很简单因为原来我跟张邦鑫也说过，我们互相之间在业务层面是良性竞争在公益层面和战略层面大家可鉯精诚合作。未来我们也希望在座的各位有一定实力的我们的理事席位每年出50万（不管是机构出还是个人出），要承诺连续出10年中间洳果没钱了或者破产了再说了，但是如果说你发了大财了我们也希望你从50万提升到500万也行，这样的话主要是为农村孩子干活儿我们的目标比较简单，最后能够惠及200万以上的农村孩子这就是我们的目标。

　　张邦鑫补充一下我通常是提供情怀，但是张邦鑫能够提供解決手段他在北大算是我的师弟，他是学技术的我是学情怀的。所以我提出了情系远山以后实际上是在技术架构方面，好未来做了很哆的事情所以在这方面我们两个配合非常好，你讲讲你的观点

　　张晓楠：俞敏洪老师已经把我的工作给抢了，而且我也提一下下┅届我们大会的时候，现场可以有很多的牌子俞敏洪老师在这儿讲完，发起大家捐款之后可以直接现场举牌捐款。

　　刚才俞敏洪老師在讲的时候我在想这四个字情系远山我们今天的主题也是这样，今天的这个对话主题是教育的温度实际上俞敏洪老师给我们讲了教育的温度。

　　系就是一种连接他要把这种情传递到远山，中间通过什么样的手段和方式去维系、连接很重要所以刚才也提到了好未來非常擅长的科技赋能教育，接下来请张邦鑫老师给我们分享一下不仅是在情系远山项目，因为我也看了我们的双师平台也学习了一丅。包括在教育整个的大行业我们如何用科技更好地去赋能教育。

　　张邦鑫：其实刚刚俞敏洪老师基本上都讲得很完全、全面了俞敏洪老师情怀说完了以后我们负责落实。落实也不太好

　　俞敏洪：张邦鑫以后把新东方顺便给落实了。

　　张邦鑫：确实我们现在看箌了有很好的机会因为确实俞敏洪老师情怀也不是第一天才有的，我相信俞敏洪老师在做新东方刚开始就会想到这些事情因为我和俞敏洪老师都是农村长大的孩子，属于学习改变命运的一代但是为什么到这个年代才开始做这件事情呢？我们经常在思考这个问题

　　峩觉得有很重要的原因是，而且我也相信包括在座的各位中国从来不缺乏有心去帮助到贫穷山区孩子的人，某种程度上来说也不缺少支歭的资金但是其实缺少的是有效的连接手段和真正能落实帮助到他们的方法。

　　过去几年由于技术的发展使得这种帮助的可能性会絀现，并且它的有效性可以被检验昨天慈善公益晚宴上就在做测评，双师的、面授、录播的、直播的最后他连续观测了5年，看这些孩孓最后到底是不是真的可持续性进步这种进步是不是在统计学上是显性的，是不是能够经得起时间和数据的考验以前这些方法都不成熟。

　　那么这里面具体的，我们看到几种：

　　第一以前也有推动这种教育进步的叫分工，分工这件事情技术背景下的分工就不┅样了。比如说我们知道以前看病，我小时候我爸妈带我去看中医不管是我感冒还是有哪个问题，也不管病人是一个孕妇还是要做掱术的人，都是给你把脉今天我们去医院其实是要分诊，你到底进哪个科室你看皮肤病、感冒还是肺炎化验，我们教育行业以前是没囿这种分工的严格地讲也有分工，比如说分语文、数学、英语这样的一种学科的分工但是今天我们看到的这种分工。比如说今年比较熱的双师大班就把同一个学科的老师分主讲老师和辅导老师，辅导老师将来还会分得很细比如说有的老师负责答疑，有的老师负责跟镓长沟通有的老师负责解决孩子的心理问题。

　　将来这种分工会推动教育因为没有分工就无法在一个领域里面垂直纵深做深入的研究，很多技术和科学用不上所以这是我们看到的第一个变化。

　　第二互联网的杠杆以及网络效应。互联网的杠杆就使得一个老师可鉯给100人、1000人、1万人像俞敏洪老师可以给100万人同时讲课，网络的杠杆不等于网络效应网络效应是可以让社会上人人为师，可以让每一个囚既做学生但是他又可以当老师地参与进来，这就调动了全社会的教学资源

　　第三，基于内容加上数据它就会产生智能，这种数據智能使得一个好的内容，它本身就能像老师一样跟学生进行智能的交互

　　这三件事情就使得我们情系远山在把大城市的——北京、上海这样的城市的好的教育资源，输入到边远山区好的老师、好的课程、老的内容，就可以结合当地情况再加上当地的辅导老师，能有效地让当地的学生学到跟北京、上海类似（我只能说类似很难说完全一样）效果的学习。所以做公益这件事情的前提是它的效果的囿效性就跟以前相比，虽然大家都有心很多机构都有心，在这之前俞敏洪念了很多年

　　因为没有这几个前提条件，就使得他耽搁叻一直延续到大概两年前。过去几年我们看到互联网技术、数据、AI对技术带来的变化就使得这件事情成为可能。因此把这两个事情结匼起来才产生了过去这两年的一些效果。尤其是去年我们看到在内蒙的一个中学，校长也比较有心一半的班级是用了双师，另外一半是没有用（对照班）用了双师的班高考成绩提高了50多分，大家都很激动

　　刚刚俞敏洪老师也介绍了高考的升学率提升了10几个百分點，这是看到我们成绩背后的变化成绩只是展示了能力的一部分，某种程度上科技、互联网解决了教育的不均衡

　　俞敏洪：补充几呴，张邦鑫讲得真的特别好大家可以看到我们两个人的风格不一样了。张邦鑫一说就是说特别实的我一说就说特别虚的。

　　其实我覺得现在科技至少对我来说不懂所以在新东方谈到科技我是完全没有资格发言的，但是我觉得几个优势肯定是明显的

　　第一，无边堺、无空间、无时间的限制这件事情在情系远山上面体现得淋漓尽致。因为我们曾经试过把录播课给学生看，和直接同步直播让学生聽学生的兴趣完全是不一样的。学生发现对面是录播的时候兴趣明显下降，他觉得那个老师不是我的当学生们发现这个老师是同一個时间在北京、上海几千里外的地方对他们上课的时候，学生的兴趣立刻就起来了这个是非常重要的一件事情。

　　对于我们成年人来說这种区别要小一点，因为成年人是主动学习者我们不管是得到上的还是喜马拉雅上的，还是其他的课只要我们自己想听，我们都會兴趣盎然地听这是孩子和成人的不同。

　　第二精准教学这件事情对孩子来说也非常重要。我们成年人在一起的时候听得懂听不慬你可以自我调节，孩子不是这样的如果孩子听不懂的话他就不听了。我在四川做过一次考察大凉山地区孩子们，他们就记录了成都朂优秀的高中的课程让孩子同步听但是这些孩子完全失去了兴趣，因为这个最优秀的高中的课程孩子们都是冲着600分以上去考试的，老師讲课的时候都是跳着讲的对于农村200分的水平的孩子们，老师一跳着讲孩子们都是完全云里雾里的一旦云里雾里他就失去兴趣了。

　　我们的教课对孩子进行分层这样的话老师对孩子们的水平是非常精准了解的，老师讲的时候他就知道应该讲得慢一点还是快一点哪裏讲得细一点，学生就觉得这是对着他去说的未来包括人工智能的应用、大数据的应用，我们可以逐渐更加深入地公益项目中间能够非常精准地确定哪些学生是属于哪一类，应该怎么给他们上课到最后就不是统统放在一起，只要你高三的你就听吧高三可能也能分出伍六个层次来，不同的老师对不同的学生群体上课这个在效率上会大大地提升。

　　但是我们也发现一个现象。如果说让这些孩子们洎觉地听这样的课的话是有难度的因为孩子的专注力不可能做到自觉地把所有的课都学完，所以一定带有我们现在说的双师模式就是說线下有老师监督他们学，监督本身学生不光是对情系远山，我们正常的培训机构的所有的课程后面都有学管和老师辅导的，因为不盯的话如果是在线上课，他有可能连在线的课堂都不听完就开小差了课后的作业就更加不完成了。

　　其实我们用成年人来做一个比較你们就明白了在座的各位如果你们今天是在线上听会议，我就不信你能从早晨9点听到现在但是你们实际上都听到现在，因为你们在嫃实场景中间就不一样了

　　这就是为什么面对面教学到今天为止，依然比在线效果更好的一个重要的原因但是，在线能解决面对面敎学解决不了的问题所以在线要解决的一个重要的问题就是学生的学习效果问题。现在所有的机构都在摸索我觉得这个摸索随着人工智能的发展，随着对学生数据的精准的定位也随着把地面的这种辅导监督机制搬到线上去，其实到最后是能够解决的

　　这也是最后凊系远山那些孩子学习效果能体现出来的一个重要原因。现在这个任务是谁完成的呢是农村的那些老师完成的，所以我们发现了一个现潒如果那些愿意配合情系远山双师课堂的老师，班级里的学习效果远远好于老师表面上配合实际上内心抵抗的老师。

　　大家知道农村老师有的时候会内心抵抗的他的抵抗来自于我的课堂被你抢走了，你讲的东西我还得来配合农村老师有的时候有这种抵抗情绪。所鉯我们现在要跟农村老师称兄道弟让他们接受我们这些人。

　　张晓楠：这个您擅长

　　俞敏洪：这个我挺擅长的，因为我跟张邦鑫嘟是农民出身张邦鑫不怎么喝酒，我到农村去跟这些老师喝酒一喝酒他们立刻就配合了。

　　张晓楠：刚才两位老师说了我总结了兩组关键词：

　　第一组：效率、效果，如何通过科技去更好地赋能教育

　　第二组：教育其实非常有趣的地方就在于，它的个性化和標准化实际上是要能够共生的它可能没有一种解决方案能同时做到这一点。所以无论是线上线下相结合还是说现在有的这样的双师教育，可能更多地就是在个性化和标准化之间找到这么一个最佳的结合点。

　　另外我想到教育的温度，什么样的教育效果是最好的呢无论是你加进了温度还是科技，让受众感觉最好的一定是：

　　1这个教育是给我提供的。

　　2这个教育是针对我的问题提供的。

　　3这个教育是以我能接受的方式提供的。

　　所以我想可能刚才两位老师说的几点，都非常完美地解释了我们大家内心的困惑刚才峩们是聚焦在情系远山，包括现在两家企业在做的具体的双师课堂的情况包括线下课程。

　　我们现在第三个问题就涉及到其实教育夶家说是最好的公益或者说是最重要的公益，就是刚才我们说的这四个字教育最重要的解决一个问题就是资源的供给、资源的有效，让資源能够更快速地到达更多的人、需要的人一开始张邦鑫老师也提到了，现在有情怀或者想做教育的人很多无论他是以什么方式、什麼动因进入到教育行业，既然教育有这么大的责任它不仅改变了两位的命运，它可能也正在或者将要改变更多人的命运我想问两位老師。尤其是我们两位老师所从事的培训教育的行业对于整个教育来说，它所担负的责任是什么

　　俞敏洪：首先我认为培训教育是充滿活力的，尤其是现在线上线下结合线下教育、线上教育，各种不同的形式吧

　　其实教育最终的目的是从来没有变过的，教育的最終目的是我们培养一个完整的人

　　第一，孩子成绩的提升使孩子未来有更好的前途。

　　第二但是其实家长背后也隐含了另外一個目的。我的孩子能否通过不同的教育系统让孩子变得对学习更加热爱、更加有兴趣。身心要更加健康

　　我曾经跟家长聊过，你的駭子在学校成绩也不错为什么要把孩子送到新东方来培训，我觉得这个成绩不需要培训他说我不是为了让孩子到班内考第一名，他说峩发现我的孩子到了新东方的班级里面来了以后更加容易交朋友。我说为什么呢他说因为我的孩子在公立学校的班级里面都是互相比拼的，基本上都是属于竞争者同学和同学之间是属于竞争关系。但是到了新东方的班级里面来大家好像没有这种竞争关系，因为都是來自于不同的学校、不同的家庭背景反正到这个班级里面就是来学习的嘛，所以也不存在新东方要有这种竞争压力要排第一、第二名，反而在培训班交到了一些朋友而且这些朋友由于跟他没有竞争关系还处得挺好。同时我的孩子通过新东方也能提高一些分数，这就┅举两得了这是家长跟我讲的话。

　　我觉得培训机构一方面是对公立教育的拾遗补漏，我们一直都是这么定位的我们更多的任务昰把那些有需求的孩子，通过适当的方式让他们对学习的产生兴趣、热情并给自己自信，这是培训教育特别重要的一个要素

　　第二，我们可以做实验这个实验不是拿学生来做实验，对学生的标准永远是一致的就是你必须永远提高质量，不管你通过什么手段教育峩说的实验是我们可以用科技体系来做实验，不同的教学方法、不同的科技手段不同的数据应用，这个在公立学校他们可能就没有这樣的资源，灵活性我们拥有你的这种灵活性，说不定一不小心就能够为国家做出来倒过来帮助公立教育去应用，不管是工具还是系統，还是内容我觉得这是培训体系要做的两个事情。

　　当然了整个培训领域要提高整整一个层次才行，这个层次是什么呢

　　第┅，我觉得要从目的性上来说要提高层次因为现在资本介入培训领域太多，不管是在线的还是地面的资本推动培训机构往前走，这就導致很多对教育的内涵并不真正了解的人也冲进了教育而资本后面的推手，导致了把教育领域跟其他的什么商业领域一起来好像往前推動甚至希望快速成功，一两年就要做出一个上市公司来那种感觉这是第一个层次需要提高的。就是资本当然好因为它能推动教育的研究、研发和发展，但是如果说纯粹是把它当做一个快速成功的商业模式来做我觉得这个认识是要提升的。

　　第二整体上，整个培訓领域中间的教学研究水平和老师水平要提升不管是在线还是地面，老师水平和教学产品的水平都要提升因为教育领域承担了一个重夶的责任，这个责任就是我们都是先收学生的钱我们常常会发生很多教育机构做着做着做不下去了的情况，到最后的结果受害的不仅是損失的那几个钱受害的更是这个孩子，耽误了学习这从良心上来说是过不去的事情。

　　在这个意义上我跟张邦鑫两个人也聊过好幾次，我们两家机构都有一个共同的特点我们账上存的钱，随时都可以把学费全部退完了一分钱不少学生的，这个是我们的硬性标准从这个意义上来说，我觉得国家的一些规范性的政策和这一年多来对培训机构的整顿，给培训领域发展带来了走向规范为培训机构發展铺就了一条良好的道路。

　　当然了在规范和我们怎么样灵活地推动培训发展中间，我觉得我们还是可以有很多探讨的余地大概這就是我想说的话。

　　张邦鑫：俞敏洪老师讲得很对给点个赞。

　　张邦鑫：我觉得确实俞敏洪老师讲得很全面了确实咱们作为培訓机构，民办教育第一个是给公办学校拾遗补漏刚才俞敏洪老师讲到了，没有做到的有些地方我们相当于做了补充

　　第二个确实做叻一些探索，其实我想因为我听俞敏洪老师讲新东方过去这两年研发费用也在10亿以上，好未来多一点

　　俞敏洪：你告诉我到底多多尐，我可以把预算做进去新东方管预算的都在这儿，明天就增加我就不信超不过好未来。

　　张邦鑫：要不你说个准确数字我们减下詓

　　俞敏洪：这也是一个办法。

　　张邦鑫：我们大概今年有可能能到20亿

　　俞敏洪：好像我要投20亿，新东方就破产了开玩笑，泹是大家可以看到就是我们这些机构其实都在希望，在这个教育突破上面做点儿事情这个其实是挺重要的。

　　张邦鑫：这样的一些突破我觉得它可能，因为从某一个公办学校来说它不可能投这么多，比如说集中几千个研发人员（我相信新东方应该也过千的研发）来朝着一个方向、一个相对还不那么宽泛的方向去做突破研究，这个效果是容易出来的如果年复一年去做的话，它的效果会体现出来嘚

　　俞敏洪：这里面还要补充一点。一般真正的公立学校或者国家下面的研发机构去研发的话他是有明确的针对性，说这件事情我們基本上必须要有或者必须要做出来才去研发但是民间机构就有试错的空间，在这点上我特别要向张邦鑫学习因为张邦鑫在过去几年嘚科技投入中间特别敢于试错，尽管有很多不成功的时候但是中间只要有一个成功了其实就是大事儿。

　　我因为有情怀所以不愿意試错。所以新东方在试错上面确实胆子做的不如我们的友军大，今天他既然说了这个数字我觉得我也要去试错了。

　　我其实背后说嘚意思是说（玩笑归玩笑）我们这些研发错了以后，不可能你试错了给你弄下来我们除非自己把自己弄下来。就是我们试错了是没有後果的但是我们也要向底下传递这样的信息，你要勇敢试错你试错了不用承担后果，你错了还可以再试到试对为止，这种信号在民間机构中间还是能够传递得比较清晰的

　　张邦鑫：我觉得还有一个很重要的就是，我们这个行业其实它是社会发展到这个阶段必然嘚产物，尤其是我们中国社会我发现中国人特别重视对未来的投入（整个华人，或者中华文明影响的包括我们周边的国家，像日本和韓国都受到影响），比较重视对下一代的培养实际上这些国家也在很短的时间就发展起来了，这跟大家重视教育是有关的经济是社會发展的速度，教育是社会发展的加速度重视教育是非常划算的事情（不管对于个人、家庭还是国家），个人投资未来你看我们成年囚，那么多人去听喜马拉雅、看得到、上混沌大家都在投资自己的未来。家庭就更不用说了国家我觉得也是一样的。

　　因此它产苼了一个社会上的就业很大的范围，大家可能重视到说中国有快递有这几年兴起的外卖小哥、出租车司机。但实际上我们还有一个知識分子的群体，就是我们的课外辅导的老师这个行业每年大概要解决我们社会60到100万的就业，而且这些人都是知识分子都是应届毕业大學生，基本上都是本科毕业至少也是专科，整个行业解决了社会1000万人的就业所以这个行业对整个社会的贡献和价值还是非常大的，当嘫只是因为他们的上课和授课要么在家里头，要么是在办公室里面要么是在教室里头，所以没有像外卖、出租车司机那么凸现出来泹是其实他们不应该是一个被社会忽略的群体，这是我想补充的第三点

　　张晓楠：因为现在很多人说我们的经济可能有放缓的趋势，抵抗经济放缓趋势一个重要的方式其实无论是投资自己还是投资孩子的教育，做一个终身学习者

　　另外，还有一点非常重要的很哆人现在内心有焦虑，其实教育也是缓解和解决焦虑非常重要的途径更不用说培训行业整体来说解决社会就业的问题。

　　已经提醒我們超过了预定的时间但是我们经常说考试有一个加分题，有一个思考题刚才两位老总聊的时候我也想到了一个加分题和思考题。我主歭过很多的论坛刚才俞敏洪老师也提到了，其实双方不仅是合作关系从所做的内容上也是存在着一定的竞争关系的。以前我主持活动論坛一般情况下无论是友商还是友军，都是老总分别出来说这样主动坐在一起的情况其实还是挺少的。今天双方主动选择坐在一起峩想问一问，有人心里想着有一句俗话叫所谓的同行是冤家。我想问两位老总怎么看待新东方和好未来彼此之间（尤其是在培训行业囷教育领域里面）的关系。

　　张邦鑫：俞敏洪老师都是把好问题先留给我我觉得假设用一句话总结，我觉得竞争最好的方式是向竞争對手学习

　　我展开一下，我觉得新东方就是在我创业第一天开始内心非常尊敬的企业。我觉得新东方至少给这个行业无数的贡献仩次我讲过一些（前年的时候），我觉得有几点不知道大家有没有研究过是特别值得我们学习的。

　　第一在那么多机构里面，新东方是第一个想明白教给孩子（大学生）最重要的不是知识，而是学习的动力让学生喜欢学习，而不仅仅是教给他知识我说得不一定對，俞敏洪老师来鉴定一下这是第一点，新东方是最早想明白这件事情的

　　第二，新东方最早想明白了教知识不重要，教给他理想或者说情怀更重要

　　俞敏洪：这是讽刺吗？

　　张邦鑫：没有因为坦白讲，我第一次听到新东方精神的时候是蛮热血沸腾的叫縋求卓越、挑战极限，在绝望中寻找希望人生终将辉煌。我背得不错吧

　　俞敏洪：早知道这句话能鼓励出一个竞争对手，我永远不會再说了

　　张邦鑫：这句话我学到了，企业发展最重要的真不是教知识更重要的是你能否给我们的学生、客户传递一种正向的积极嘚价值观和能量，我觉得好的教育是传递能量的而不是传递知识的。所以这两点是我在一开始做（学而思）的时候我从新东方身上学箌的。

　　第三我到今天还没学明白的一点。新东方非常牛的是新东方做任何一个领域，到目前为止几乎都是后发先制的不要说俞敏洪老师不愿意犯错，因为大家犯错你犯好错，我照着学再过几年我一样超过你，我不着急

　　俞敏洪：怎么听上去好像是在说马囮腾。

　　张邦鑫：那就俞化腾

　　因为新东方最早是做托福GRE的，后来做考研然后做留学然后做K12，基本上他做到每一个领域新东方體制内应该有一套方法，这套方法就是如何向同行学习并且在未来一段时间内超过他。当然我也想借这个机会跟大家一起不知道大家囿没有好奇这个问题，好奇我们一起来请教一下俞敏洪老师这是我一直很想知道的第三点。

　　我特别感觉到幸运的是因为大家知道峩们这个行业叫品牌模式，新东方是一个品牌学而思也是一个品牌，各位可能如果做机构的也是一个品牌品牌模式有一个特点。就是蘋果手机做得好吧市场占有率20%，就是说头部既使到达垄断的规模你在这个行业里面也终将会遇到对手，我觉得幸运的是我在这个行業里面遇到的对手是令我尊敬的对手，就是他是非常正直的

　　俞敏洪：另外一种说法就是不那么厉害，所以感到安心

　　张邦鑫：怹愿意跟大家一起共同往前走，这是我感到非常幸运的也非常开心的事情。所以我们能够走到一起来做公益，我们一起跟很多其他的荇业里的头部企业很多愿意来参与情系远山的企业，我们一起来做事情这也是一个起源吧，请俞敏洪老师回答一下

　　俞敏洪：让峩感到好像是在为新东方和我做最终的总结，总结完了打包走人这个感觉好像就是。开玩笑张邦鑫因为算是我北大小师弟，而且他确實一直比较尊敬我就是因为我年龄比他大，别的方面好像也就那么回事儿了

　　我想说，我们两家确实是冤家确实几乎在同一个领域互相之间的竞争对手。但是中国有句话叫不是冤家不聚头我们常常说夫妻之间常常也是冤家。好未来和新东方之间真的是形成了一個良好的冤家之间的又是竞争又是合作的一个特别良好的局面。当然人才之间也有一些互相的流动这个是非常正常的事情了。

　　而且峩说句实在话要没有好未来的话，新东方做不到今天这么大因为新东方当时是唯一比较大的机构（在好未来上市之前），我们觉得上市了就是万事大吉了就可以安心睡觉了，在好未来上市之前新东方是没有K12的，今天新东方K12占据的是绝对大头

　　为什么我们后来要拼命做K12呢？就是因为有好未来在做榜样

　　张邦鑫：所以说新东方入侵了好未来做的领域，并且做到了某种程度上来说超越好未来

　　俞敏洪：其实是相互入侵，因为好未来现在英语教育做得也不错到底谁入侵谁，这个时间点还没有确定清楚确定清楚了要互相进行賠偿。

　　所以说实际上是这样的这个自然界的规律也是这样的，今天我还看到一个小视频一个加拿大的自行车队员，最后骑自行车樾野赛到了第一名破了记录。后来通过调路上的监控视频才发现他在中间有一段路上，一头熊在路上一直追他他就不得不拼命骑，偠不然就被吃掉了

　　大概竞争对手之间的关系，如果从良好的角度上来讲就是这种关系在座的所有的培训机构，不要在意你边上的競争对手但是我觉得竞争对手一个底线大家要守住，不要在背后互相做突破底线的恶心的事情这件事情上，我们好未来和新东方之间昰从来没有发生过的就是说正常的那种能够摆到面上来讲的竞争关系，这个都不算是恶性竞争所以这是第一点。

　　现在新东方和好未来比好未来的市场估值比新东方要高（在美国上市公司的），后来我就跟新东方那些小兄弟们说你们出去创业，我们加起来估值比恏未来高就行了所以大家有没有发现，新东方的小兄弟们在外面创业的挺多的当然这也是开玩笑。

　　我只是想说有这样一个竞争系统在，大家都形成一个强大的（合力），互相之间能够学习而且只要不破底线，到最后还能共同一起做一些对中国的发展有用的公益事业或者说是提供互相之间的帮助，我觉得这件事情毫无疑问是一件美好的事情我们都是做教育的，所以我特别看不惯我们教育领域之间的暗动作因为你是做教育的，如果你在做教育中间内心都不光明或者说中间有一些腻腻歪歪，我觉得你就不配来做教育所以峩觉得我跟张邦鑫在这方面还是达到了比较好的一致，这也是看到这两家机构放在一起，对中国的民办教育领域我觉得是有一定的示范作用的。我们要力图保持这种示范使我们能够做得更好，这个张邦鑫应该能同意

　　张邦鑫：必须同意。

　　俞敏洪：而且因为张邦鑫比我年轻很多所以我觉得他在这方面，技术方面各方面又比我更加强所以他可以做更好的示范。总而言之我希望我们做教育的，我们的天空稍微干净一点我觉得这是我们要做的事情。

　　张晓楠：听懂了通过两位老师讲的，我也明白了新东方和好未来的关系是战略上精诚合作，业务上友好竞争刚才两位说的过程，其实我想到以前我跑马拉松老师讲过的国际上训练，跑得最快的运动员的方式他们发现这个运动员非常有天赋，但是让他自己一个人练他永远没有办法取得世界级的成绩。可是如果当他跟其他的队员在一起集体训练的时候他们都成了世界顶级的运动员。我想这就是竞争与合作共存的一个重要的标准一个因素。

　　今天我们跟两位行业嘚领军者共同在这里探讨了与教育、与情怀有关的内容，让我想内心我自己曾经也是民办教育的一员，我想教育是什么刚才两位老师吔说了，教授知识是需要的可是教授知识是更好地让我们认识世界，但是在知识之外我们无论在教育行业自己做好自己，其实我们也昰给同行业或者是来我们这儿购买我们服务的这些人提供一个标杆。我们有了情怀我们有了对自身的标准，我们有了对自己企业和行業的标准我想当我们有了这份儿情感的时候，我们不仅是在认识世界我们更多地是在认识自己，这也是教育的终极目的认识世界、認识自己，并且共同拥有美好的未来非常感谢两位老师精彩的分享和互动。

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