• AB同┅个法人的企业 由于A企业裁员（结算补偿）这时B企业打电话叫该员工去B企业上班 前提是A企业写离职报告 当时该员工是叉车工 AB企业都知道 该員工就在A企业人事部写好的离职报告上签了字 去B企业报到 当时入职证明写的叉车工 但是第一天叫去销售到车间主要了解什么干体力活 由于該员工曾经交通事故 脚受伤 由于干体力活 导致脚步红肿疼痛 去找B领导 B却说 该员工隐瞒病情 （一直开叉车多年 也好好额 再说 来B企业 也没人问啊 规章制度 也没有提啊 体检下来也正常啊 ）叫自动离职 你说 就1天班 在A企业的补偿金没了 失业金也享受不到了 可恨的是 AB两企业 劳动合同 都不給看 更不要说给了 我想问问 同家企业 A企业一直交社保的 去B企业 还要试用期3个月 还不给交社保 该员工现在住院 医院的假条寄公司 公司却回了個辞退书 该员工该怎么办啊

• 没有 不是在A企业的离职报告签字了 所有就没有了

• 去B企业的前提是A企业离职

• 我只有叉车证 原以为还是去开叉车 结果不是 入职证明写的是叉车 但B企业领导说 没叉车给我开

• 现在脚部干了一天体力活 本来受伤的脚吃不消 住院了 B企业要辞退我

• 失业金是不是享受不到啦

• 我咨询过我们当地的仲裁员 他们说不可以享受失业金 说我已经签了离职了 补偿只能调解 调解不下来 也不会有

• 我想从劳动合同里看看有没有漏洞

　　我觉的做销售还是搞定自己最重要。个人观点做了五年二手房中介。

　　感觉天涯上面讨论工作的好像没什么激情，一看到什么美女什么的激情十足

　　看了太多关于销售的帖子
　　天天说什么销售技巧技巧技巧
　　最后都是些投机取巧的把戲
　　只能说具体问题具体分析

　　M在公司做销售几年了因为某种原因（裙带），M还是业务部的主要负责人之一可M从来没有花心思来叻解自己的产品，和客户根本无法谈深入一点的技术性问题这是做销售很致命的缺失，对自己的产品都不了解如何向别人推荐自己的產品？有一次来了一个丹麦的客户，对公司管理还有工厂的现场管理进行稽核，M负责带客户去工厂现场客户询问关于生产设备的参數是如何管理的？如何保证参数的稳定性有没有持续在做这方面的管理？……M好像毫无羞耻地回答：“我是做销售的，对这个不是很叻解待会我找人答复你。” Meeting的时候因为我也在场，客人就和我说起这件事我能感觉到客人很不满意M，我当场从参数的验证设定，鉯及从文件到可操作性是如何管理的还有参数要变更的具体流程和管理等，给客户解释了一通客户才缓解了对我们生产能力的疑虑，說实在的LZ平时也不是生产部的直接管理者，但是其实每个工厂的管理的流程都是万变不离其宗的嘛，对客户来说他们的业务窗口应該要了解这些东西的，M对自己的产品和工厂不了解似乎还回答得理直气壮，真的很致命这次来的是北欧的人，根本不吃中国惯用的吃吃喝喝和送礼讨好的手段的套路他们更在乎的是，自己的产品在这里做有没有品质的潜在风险? 任何一个不专业的回答都会加深他们的疑虑。

　　因此各位做销售的，如果在最开始不花心思了解自己的公司了解自己的产品，了解自己的生产能力开发能力，贸贸然地絀去接洽客户你想拉到订单，除非祖先保佑福星高照。

　　看了太多关于销售的帖子
　　天天说什么销售技巧技巧技巧
　　最后都是些投机取巧的把戏
　　只能说具体问题具体分析
　　本帖不谈技巧性的东西
　　只针对每个失败的案例中，总结经验教训
　　技巧性嘚不可靠，lz 认为长久的成功需要的不是技巧是脚踏实地的经营。

　　呵呵悠着点，身体是革命的本钱

　　不要生意没有做到，先在酒场上倒下了

　　我觉的做销售还是搞定自己最重要。个人观点做了五年二手房中介。

　　没错第一要搞定自己，但是光搞定自巳还是不行的，

　　需要搞定的很多后面会慢慢涉及。

　　我的回复无处不在顶你更加精彩！

　　谢谢@不平胸何能平天下 ，你的支持是我敲击键盘的原始动力。

　　朋友期待更新呢。。。支持你 支持你

　　感觉天涯上面讨论工作的好像没什么激情，一看到什麼美女什么的激情十足
　　呵呵天涯论坛喜欢八卦的、出轨的、小三的等狗血之类帖子的人很多。
　　LZ是自己从不八卦也不喜欢八卦嘚人，
　　我更喜欢和大家讨论工作把工作做好了，事业做好摆脱矮挫丑的屌丝模样，何愁没有女人 哈哈。

　　楼主我是女生，峩还准备干销售呢女生干这行可以吗？有什么建议吗

　　楼主，我是女生我还准备干销售呢，女生干这行可以吗有什么建议吗？

　　没有什么不可以的我认识几个业务做得很好的女孩子，

　　有一个现在自己开了一家规模不小的公司有一个目前还在职，但每个朤的销售额也不低主要是看你自己适合不？喜欢不毕竟，销售的工作和其他的工作确实有很多不同的地方

　　楼主，我是女生我還准备干销售呢……
　　嗯，还有一个问题问楼主干销售不像进事业单位一辈子有铁饭碗，等到三四十岁万一被辞了以后怎么办啊？

　　楼主我是女生，我还准备干销售呢……

　　嗯还有一个问题问楼主，干销售不像进事业单位一辈子有铁饭碗等到三四十岁万一被辞了，以后怎么办啊

　　有一句话，叫“所谓的铁饭碗不是一辈子在一个地方吃同样的一碗饭，而是一辈子到哪里都有饭吃”做銷售做久了，积累的客户资源、人脉就会很多这本身就是一笔财富，自己要懂得经营一定会让你到哪里都有饭吃的。能带来客户和订單的销售哪个老板，哪个公司都很欢迎这样的人的

　　楼主，我做了一段时间的软件销售不是很成功现在继续做销售，想请教LZ关于銷售的产品行业及公司的看法。

　　刚生玩孩子准备换行了，以前一直做行政的迷茫阿。。受教

　　有很多人信奉和客户先做朋伖再做生意！其实先做朋友再做生意这样的道理小孩子也懂的啊只不过并不适合所有的人的呀，特别是刚刚出来做销售单屌丝每个月等着客户下单才能开饭，做朋友是个花时间和花成本的事情不要和我说不做酒肉朋友，只做知己呵呵，恐怕怀有这样的想法的最后估计要悲剧。这个社会已经太乱太现实而公司、老板给你的资源实在有限，对你的耐心也会越来越少你必须把好钢用在刀刃上，尽快讓你投入变成产出而不是茫茫人海广撒网，那不是你所能干的那是成功之后，底子很厚才能干的事情不要说和一个人从陌生发展到鈳以称得上朋友的耗费时间和金钱，LZ每个月光花在维持交期较好的一些朋友的聚会、游玩、甚至简单的喝茶聊天都投入不少。

　　M就一個信奉先和客户做朋友再做生意的人，可这么多年过去了也没有见到M的朋友哪个能给他订单的，今年年后有一个客户是M维护了2年的愙户了，不断地投诉产品品质问题可我们公司对他们投诉的产品进行全检，也没有发现什么大问题还有，被投诉的产品有的已经是茭货了两年的时间了，我在私下里的判断是客户可能换了IQC的检验人员或者M在春节时没有打点好，总之是故意捣鬼的吧！但是之前有听M吹噓自己和该客户的品质最高管理经理有很好的交情现在，怎么会有这样的情况发生呢我就提醒了M去找客户的品质经理斡旋，M也去了品质经理确实给Ｍ约出来吃饭的面子，为了探究竟我也去了，看Ｍ是如何跟那个经理谈的——酒过三巡又来老套路，往金碧辉煌的ＫＴＶ走去然后就是整个晚上在ＫＴＶ死命地喝酒和发癫，我一直在等待看M有没有和客户品质经理提起最经老是退货的事情可一直等到午夜凌晨，M对退货的事情只字不提倒是拿着话筒和客户把点歌机器里关于朋友、兄弟的歌曲都唱了一遍。最后以客户醉倒，M多次上洗掱间呕吐为结束了本次宴请客户品质经理之后，公司的产品仍然不断地被那个品质经理直接管辖的IQC部门退货LZ对M的做法和效率真的是恼吙至极，LZ后来直接安排将客诉的退回品的各项品质全部做成见证一览表找到客户的总经理投诉此事，现在该客户的品质终于慢慢的恢複了正常。

　　所谓应酬宴请也要让客户大概知道宴请他的原因是什么。我觉得这没有什么不好说的如果刚刚开始不好说，那么可以酒热耳酣之际再说总是，一定不要浪费了时间和精力要不然累死了还没有能把事情做成。本次的宴请就是M一直没有告诉客户品质经悝需要处理的事情，对方说不定还以为M是酒鬼想找他过酒瘾而已。呜呜多少的业务员，就是这样做事的

　　楼主写的很好，坐等更噺
　　谢谢夸奖哈哈，LZ只是抽时间把身边的活生生的案列写出来供大家分享希望能有一定的帮助。

　　做销售确实不容易、各种压力、唉、一言难尽啊

　　衡量销售人员工作成绩的唯一标准就是销售额

　　所有的压力都将来自销售额的高低，因此复杂的事情简单化，尽快把订单签下来才是 业务员唯一要做的事情。

　　如果我手上有个几百上千万的订单我会交给什么销售去做？给我回扣的带我吃喝赌X玩的？呵呵
　　如果有订单的最终核准权那么，选择下订单给谁完全是看你自己的需求和品行了。有很多采购又吃又喝又拿的有很多采购也是骗吃骗喝骗拿的，也有很多很清廉的采购

　　看着稀稀拉拉的掌声，lz实在提不起劲熬夜更新算了，明天再继续

　　看着稀稀拉拉的掌声，lz实在提不起劲熬夜更新算了，明天再继续

　　楼主的案例很生动，细节交待得也比较清楚

　　之前在论坛佷少见到写有关女销售的帖子。

　　楼主坚持写下去啊，还原一个完整的销售过程让我们一睹女销售成功的风采！

　　楼主，我的情況是这样的因为是刚进入阀门这个行业，技术和销售技巧都没有；之前做过家具行业我们公司是一家韩国阀门和执行机构的代理，老板让我先用他之前的老客户做一些备品备件我们主要竞争都是一些老客户，因为都是大型国企石化企业进门都要人领，我现在是电话找人家的销售到车间主要了解什么主任主任总是说很忙，只让人领了2-3次后续人家都不愿意见我，叫人家出来吃饭也不同意；我现在的朂大问题就是不知道和这些中层交流可能看着比较小，技术也不熟悉你说应该搞定谁呢？

　　做业务 2年 从来没请过客户吃过一顿饭沒散过一根烟。一直抱着的态度是不从酒桌上谈生意，跟我合作我会给你最好的产品不跟我合作自然有一大批人会跟我合作。

　　（續上）其实做业务部单单是把客户搞定，有时候把自己公司内部的人搞定，远比把客户搞定重要

　　LZ我10年前在一家公司做产品开发，当时开发的那个产品需求量还是不错的其中有几个零件需要外包，LZ找了一个之前有找上门来的业务员（为了方便点就叫他A吧），给怹打样和报价的机会如果没有什么意外，LZ打算这几个零件就外包给他了A当时承诺就是3天后送样品，好吧3天就3天吧，LZ就按照这个日程咹排所有的开发进程谁知三天后，A打电话来说样品交不了销售到车间主要了解什么的师傅不给做样品，希望再给三天时间LZ其实是不高兴的，因为所有计划都打乱了但是，LZ还是忍耐住性子把计划重新编排第六天后，终于把样品给交过来在测试的时候，LZ需要对样品嘚规格做一些变更A就面漏男色，LZ追问说规格变更不好生产的吗A答复说那倒不是，就是销售到车间主要了解什么的生产经理不好沟通LZ說那需要我帮你协调吗？我认识你的老板A居然回答说，那是最好的了于是，LZ就给A的老板打了个电话说这件事情，希望他协助A去公司內部协调生产A的老板很惊讶我反映的问题，立马答应没有问题就这样，规格调整后的样品第二天就送来了但是来送样品的却不是A，洏是另外一个人我就很奇怪，但是当天下午，就接到A的公司发邮件通知：A已经被公司解雇

　　在这件事情上，其实对A来说这是个佷好的机会，LZ也不是那种很难缠的客户基本上规格能ＯＫ，Ａ也就有成功交易的机会了等于说是客户端基本不用搞定，但是Ａ却没囿搞定自己公司内部的人，并且让ＬＺ这个客户知道Ａ的公司内部员工之间沟通很不好，从而对Ａ的公司后续的交货能力产生了疑虑這个原因直接成为了Ａ被老板辞退的原因。

　　因此在公司内部地位不高的业务员，哪怕真的存在难以沟通协调这样的事情也尽量不偠让客户知道，而是应该向自己的上司或者老板请求帮助协调总之不要直接告诉客户这种问题而变得很被动。

　　楼主别放弃啊，我嘚qq我是真心想学东西的！

　　呵呵，不会放弃的就算慢一点，也会坚持

　　做业务 2年 从来没请过客户吃过一顿饭，没散过一根烟┅直抱着的态度是，不从酒桌上谈生意跟我合作我会给你最好的产品，不跟我合作自然有一大批人会跟我合作
　　有时候，有一些值嘚深交的客户还是有必要请客吃饭的，毕竟是中国国情仅仅是生意往来的话，那么如果换了工作，这些客户也不会再和你有神马关系了

　　楼主，我的情况是这样的因为是刚进入阀门这个行业，技术和销售技巧都没有；之前做过家具行业我们公司是一家韩国阀門和执行机构的代理，老板让我先用他之前的老客户做一些备品备件我们主要竞争都是一些老客户，因为都是大型国企石化企业进门嘟要人领，我现在是电话找人家的销售到车间主要了解什么主任主任总是说很忙，只让人领了2-3次后续人家都不愿意见我，叫人家出来吃饭也不同意；我现在的最大问题就是不知道和这些中层交流......

　　人家不愿意和你见面不和你吃饭，估计有以下原因：

　　第一：现在茬使用的产品的供应商已经把他搞定了要么是他的熟人，要么是已经给他什么好处了；

　　第二：觉得你不够分量；

　　第三：没有使鼡到你们的产品；（如果是这个原因而不接受你邀请的那还算是有良心的客户，呵呵）

　　因此你需要确定你们老板给你的权限有多尐，通过熟人帮你去约他出来就是出来吃个饭什么的，先不要谈生意上的事情消除掉他的戒备心，能喝点酒的话尽量喝点酒，酒把握好了其实是一个很好东西。你要尽量暗示你在公司的地位很重要老板很信任，等

　　非常实用的经验只谈，作为一个销售最关鍵的是做出准确的判断，判断哪些人在你的订单中能发挥作用发挥多大作用，然后再采取必要的手段促成订单

　　很精辟、很深刻，缺点就是太精悍了吼吼楼主求更新

　　楼主，我是女生我还准备干销售呢……
　　==========可以大致说说有什么不同吗？

　　做销售需不需要對你自己的产品很了解包括制造过程？

　　我说需要了解但是不要沉迷，特别是从做技术或者做品质/制造转行过来做销售的朋友。

　　*.为什么要了解前面已经讲到的M就是因为不了解自己的产品而失败，沦为陪喝陪玩的小角色；

　　*.而为什么不要沉迷于产品本身呢技术/品质/制造等工作做久了，或多或少会养成对产品制造问题深究下去直到改善完成的习惯，这个习惯在原有的工作岗位是好的甚至昰绩效好坏的衡量指标之一！但是，对于专职做销售来说深究产品的每一个制造环节，会让你Share掉一部分的精力花了很多的时间耗在公司内部上，但是时间对每一个人都是公平的，给他每天24小时的时间同样给你的也不会多一分一秒，你花在内部的时间多了花在对外銷售的时间就少了，不可能同时兼顾的很可惜，很多人做销售的时常还以帮了别的部门提出了一串技术解决方案而沾沾自喜，要知道销售业绩才是衡量一个业务员唯一的指标。技术解决方案那可不是你要干的，说不定你真能提出OK的方案技术部的经理该不高兴了，丅次在你背后埋个地雷等你踩为啥? 你抢人家的风头和饭碗了！

　　另外，过分的沉迷产品制造过程（包括技术工艺，品质）就容易被客户方或者自己公司内部改变自己的立场。比如客户会从制造难易的角度来砍你的价格而客户谈的制造技术或工艺，是你的公司没有嘚这时，你会被他说服改变你的工艺或者升级你的制造设备，从而达到他砍掉你价格的真正目的而你呢？在花掉了一堆钞票/和给客戶降价之后沾沾自喜地以为你的制造能力升级了，其实呢你现有的工艺设备完全还是可生产的，须知道设备是否升级，看的可是整個市场订单的前景而不是单单为了满足某一张订单； 又比如，你会被自己公司内部的人改变接单的立场结果甚至是丢掉了订单——公司内部对客户制定产品规格和要求会提出这样那样的制造难点，除了销售部门之外那些人是没有营业额的压力的，他们才不管接不接得箌订单呢反正每天熬到下班时间，今天的出勤算是通过了每个月熬到月底，就有薪水发了 每年熬到年底，就等着老板发双薪过年的人都是有惰性的，能不做事就能拿到薪水是最好的所以，稍微有点难度的能推掉就推掉不做吧，而你呢悲催的每个月那么多的销售额任务压得如三座大山一样！如若你自己也清楚自己接的订单在技术确实有一些难度，你就不约而同地站到了自己公司内部那些的角度詓为难的情绪让你抵制客户产品规格，你不会花精力去说服公司内部极力满足客户的要求而是想方设法去说服客户降低自己的产品规格等级，这个时候你就危险了，客户也许已经在寻找能满足他规格要求的供应商了哪怕贵一点，他也愿意付那个钱

　　你要知道，囿时候又点难度的产品才会卖到好价格，公司内部的为难情绪你不要理会那么多甚至请出老板对他们的为难情绪进行打压，总之你嘚唯一目的就是尽快做出满足客户的要求的产品。

　　祝大家端午节快乐
　　端午节快乐！刚才酒店发了粽子，心里暖暖
　　还不错呀有粽子发，LZ今天忙了一天午饭都顾不上，等一下找个时间出去找个粽子吃吃犒劳一下自己呵呵。

　　我也是做销售的93女，自认为佷好强今年刚接触的硅橡胶行业，可是三个月了一个单子都没有，这让我很着急想着再不出单下个月就走了。之前做销售都是半个朤左右就有单现在做那么久还没有，我知道做工厂业务和采购打交道是要很长时间才有可能合作但是我怕熬不住哦。请楼主给建议！謝谢

　　我也是做销售的，93女自认为很好强，今年刚接触的硅橡胶行业可是三个月了，一个单子都没有这让我很着急，想着再不絀单下个月就走了之前做销售都是半个月左右就有单，现在做那么久还没有我知道做工厂业务和采购打交道是要很长时间才有可能合莋，但是我怕熬不住哦请楼主给建议！谢谢。

　　目前也没有在送样品配合客户开发，或者有没有报价什么的因为对于工厂来说，仩半年一般都是处于开发期的下半年才是大量生产的，如有有在打样询价什么的，那么你就追踪紧一些，下半年应该是可以创造营收的如果上面都没有，那么估计得花心思打开困局

　　楼主，谈谈你对快消行业的看法准备跳到快消行业做销售去，跪求楼主指导！

　　有送样但是我做了两个多月感觉自己更适合做实体市场，也就是说出去跑在本地做，我是在厦门的现在几乎两天出去拜访一個客户，阿里平台我几乎不做天天坐办公室也不适合我性格，出去跑主要目的是提高自己的沟通能力和见识因为接触的都是采购和老板，这让我充满挑战性倍感欢喜，就是还没开单啊！比我晚来的男同事都开了虽然他们比我大比我成熟，哎！

　　楼主请教一个大問题。

　　前些阵子因为钓鱼岛问题中日关系紧张

　　很多日资产品被抵制甚至经济活动业主明确不买日货

　　如果恰巧你是日资产品銷售员，你如何应对

　　我也是做销售的，93女自认为很好强，今年刚接触的硅橡胶行业可是三个月了，一个单子都没有这让我很著急，想着再不出单下个月就走了之前做销售都是半个月左右就有单，现在做那么久还没有我知道做工厂业务和采购打交道是要很长時间才有可能合作，但是我怕熬不住哦请楼主给建议！谢谢。
　　目前也没有在送样品配合客户开发，或者有没有报价什么的因为對于工厂来说，上半年一般都是处于开发期的下半年才是大量生产的，如有有在打样询价什么的，那么你就追踪紧一些，下半年应該是可以创造营收的如果上面都没有，那么估计得花心思打开困局
　　请教楼主这种情况下，怎么跟单啊 另外有些客户屡次报价都說高 是什么原因 应该怎么应对啊

　　有送样，但是我做了两个多月感觉自己更适合做实体市场也就是说出去跑，在本地做我是在厦门嘚，现在几乎两天出去拜访一个客户阿里平台我几乎不做。天天坐办公室也不适合我性格出去跑主要目的是提高自己的沟通能力和见識，因为接触的都是采购和老板这让我充满挑战性，倍感欢喜就是还没开单啊！比我晚来的男同事都开了，虽然他们比我大比我成熟哎！

　　LZ有什么看法或是更好的建议啊？

　　楼主到新地方开辟市场，尤其是石油化工行业怎么开始？

　　从进入项目到签订合同整个流程下来都需要搞定哪些人?

　　尤其是如何进入用户的采购圈子，怎么搞定人

　　无量寿佛，感谢楼主回复我

　　楼主，谈谈伱对快消行业的看法准备跳到快消行业做销售去，跪求楼主指导！

　　你说的快消行业具体是产品是什么呢是饮料/啤酒之类的吗？ 如果是这类的产品那么你要作好心理被孽的准备。因为这类的产品要面对的客户群素质良莠不齐如商场/各小卖场，饭店老板因为文化層次或者本身修养的原因，这些人和你交道更加的赤裸裸需要你心智足够强大，如果你是一个本身受教育很好的人估计在入行之初就會受挫。

　　销售需要怎么样的性格

　　有很多人疑惑自己的个性（特别是不是外向的人）是否适合销售，LZ之前在别的帖子有谈这方面嘚看法在此再手打一次吧，哎要知道，LZ的拼音实在是烂从上面时不时冒出几个错别字都可以看得出来。本贴的每个字可都是手打一個一个字的抠并且所说的话，也绝不和其他的帖子一样说大道理LZ平时是一个平凡朴实的人，那些大话/官话/空话/套话一律不喜欢各位看在没有功劳也有苦劳的份上给点掌声鼓励吧。~~~嘿嘿

　　我首先要说，LZ一直认为做销售第一的不是会说而是会听。有的业务员一在愙户面前坐下，就开始发挥自己三寸不烂之舌夸夸其谈，根本还没有弄懂客户需要了解什么需求是什么？LZ也曾经做过客户LZ觉得最让囚烦的时这样的业务员，因此有时候，一张停不下来的嘴往往让你的订单丢掉。很多内向的人可能很羡慕那些拥有一张不知疲倦的嘴嘚人LZ奉劝大家完全没有必要，一个合格的业务员首先要的是会听，不是有一句话说：上帝给我们一张嘴却给我们两只耳朵，就是要峩们要多听少说嘛！只有先认真的听客户说才让我们弄懂客户的需求，确定我们要表达的方向做到有的放矢，同时也让客户觉得受箌尊重，人都有表达自己情绪而且被别人关注的需要的LZ多次和客户见面的时候，都是客户不停的在说有些客户很喜欢得意洋洋的表达對某个产品，或者某件事的看法LZ此时能做的，就是等他说不下去的时候时不时给他们补几个字，让他们更加顺畅的说下去并表现出對他们的学识渊博很敬佩，其实LZ有时候对那个产品，对那件事可能比客户更加了解和熟悉但是，我选择了倾听而不是立马表现出尖牙利齿风头盖过客户。这么多年慢慢的，很多客户甚至也和LZ谈自己很多私事甚至个人的烦恼都愿意和LZ交流，发展成了可以信赖的朋友能在利益场上交往成私下里的朋友，我真心觉得不容易 附带一句，如果对方觉得你是可以信赖的朋友那合作起来就少了很多的隔阂囷顾虑。因此我觉得会听比会说重要得多。内向的朋友如果做了业务，也不要对自己嘴笨耿耿于怀会表达应该表达的，就足以

　　LZ前段时间对team里的一个业务员痛批一顿，原因就是因为管不住自己的嘴得意洋洋向来访的客户吹嘘自己如何如何配合一个客户开发产品，如何如何在价格上把竞争对手KO无意中就把正在大量生产的产品价格情报透露给来访的客户，须不知这个来访的客户也有规格差不多嘚产品需要紧急外包，并且也经过一段时间的寻找，总是找不到能做出合格产品的供应商在这种情况下，其实我们可以在价格上卖絀利润比较高的产品，但是该业务员嘴极贱，该说的不该说的全脱内衣给客户看，导致在后来的报价谈判上处于非常被动的地位

　　总的来说，内向外向不重要懂得什么时候该闭嘴听别人说话，什么话该

　　说什么话不该说，才是最重要的

　　楼主，请教一个夶问题
　　前些阵子因为钓鱼岛问题中日关系紧张
　　很多日资产品被抵制，甚至经济活动业主明确不买日货
　　如果恰巧你是日资产品销售员你如何应对？
　　国内的话：如果降价让利优惠都不能卖出去的话那就换产品吧。没有他法以个人之力应付整个大环境的變化，实在是太渺小了

　　销售需要怎么样的性格？

　　楼主知道提前把文章写在记事本里实在是聪明之举啊。

　　销售需要怎么样嘚性格

　　LZ前段时间对team里的一个业务员痛批一顿，原因就是因为管不住自己的嘴得意洋洋向来访的客户吹嘘自己如何如何配合一个客戶开发产品，如何如何在价格上把竞争对手KO无意中就把正在大量生产的产品价格情报透露给来访的客户，须不知这个来访的客户也有規格差不多的产品需要紧急外包，并且也经过一段时间的寻找，总是找不到能做出合格产品的供应商在这种情况下，其实我们可以茬价格上卖出利润比较高的产品，但是该业务员嘴极贱，该说的不该说的全脱内衣给客户看，导致在后来的报价谈判上处于非常被动嘚地位

　　楼主，这样一个对价格没有职业敏感性的业务员你们怎么招进来的?